第一篇：籌備藝術(shù)培訓(xùn)班工作（共）

籌備藝術(shù)培訓(xùn)班的準(zhǔn)備工作

一、同行的踩盤和評(píng)估、自身的評(píng)估

二、定位服務(wù)對(duì)象和項(xiàng)目，并作出粗略預(yù)算

三、再一次進(jìn)行自身的評(píng)估、分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

四、找到針對(duì)用戶，選址、起名

五、貨源的確定

六、品牌設(shè)計(jì)

七、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或教學(xué)資質(zhì)的申請(qǐng)

一、同行的踩盤和評(píng)估、自身的評(píng)估

開自己培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候一定要盡可能的了解行業(yè)的狀況，具體可以通過如下方式去了解，A 去自己朋友關(guān)系圈的同行那，和他們聊下自己的想法，聽聽他們的建議和反饋，盡可能的了解他們的模式。

B 去本地區(qū)的比較大，比較成功的培訓(xùn)學(xué)校踩盤。C 去和自己規(guī)模差不多的培訓(xùn)學(xué)校踩盤。D 去國(guó)內(nèi)連鎖藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校踩盤參考。

如何去獲取信息，獲得怎樣的信息。

除了A剩下的都是假扮學(xué)生家長(zhǎng)，咨詢?cè)儐栍幼约旱娜烁鱾€(gè)方面。去他所有的地方都看下，看下他們的裝修，拿到他們的宣傳海報(bào)、傳單折頁(yè)等。

假扮應(yīng)聘的專業(yè)老師（有一定專業(yè)能力，因?yàn)橥F(xiàn)場(chǎng)展示）去了解他們的薪資待遇、樂器分成等。

像A這種，就有啥問啥吧。態(tài)度一定要謙和，去之前先列一個(gè)要問的表。

先構(gòu)思好想法，然后自己分析好可行性后，再去。面對(duì)對(duì)自己想法的質(zhì)疑時(shí)，不要著急，不要想著反駁，因?yàn)槟鞘侨思艺娴膸妥约海瑤妥约悍治?。如果有人聽完自己的想法，什么缺陷都沒說(shuō)，就說(shuō)干這試試，那肯定是沒放在心上。我們需要通過踩盤得到哪些信息呢？

裝修（門店外面裝修迎賓收銀臺(tái)裝修琴房、鼓房播音主持房裝修畫室裝修民族樂器下棋舞蹈教室的裝修家長(zhǎng)休息室候課區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)等等。

他們的招生流程（常見的：宣傳—咨詢—預(yù)約試課—上課—繳費(fèi)），咨詢方式：接待老師的專業(yè)程度，面對(duì)自己的問題（可能家長(zhǎng)以后問自己的各種問題）他們的回答。參考全國(guó)連鎖店的咨詢老師，他們是把家長(zhǎng)常見問題羅列出來(lái)，然后標(biāo)準(zhǔn)化記憶回答的。上課方式大課制小課制度

上課頻率上課方式是刷卡上課還是寫名上課。

課費(fèi)情況針對(duì)不同人群各個(gè)專業(yè)各種上課方式的不同價(jià)位。細(xì)節(jié)：

免費(fèi)圖書的借閱 表演的機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 宣傳方式

店內(nèi)文化氛圍的營(yíng)造 店內(nèi)背景音樂 老師服裝

甚至是他們學(xué)校學(xué)生風(fēng)采展示的照片 與老師的薪資待遇：假扮應(yīng)聘老師去詢問。總之獲取任何我想得到的信息！自身的評(píng)估：

自身的評(píng)估主要是結(jié)合所看的別的培訓(xùn)班，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，例如：辦學(xué)經(jīng)歷資金信息教學(xué)能力人脈政策等。

再細(xì)分：一次性投資的錢、后期可投資的錢、教育局相關(guān)政策、當(dāng)?shù)匦W(xué)的政策、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（面對(duì)學(xué)生或者面對(duì)家長(zhǎng)）在所在地區(qū)社區(qū)小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)是否支持

老師的聘用是否有可靠的人脈等等。

同樣，找合作人當(dāng)然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行綜合的評(píng)估。

二、定位服務(wù)對(duì)象和項(xiàng)目，并作出粗略預(yù)算

定位服務(wù)對(duì)象要考慮的因素：主觀想要服務(wù)的年齡段對(duì)象？能提供的服務(wù)項(xiàng)目適合哪個(gè)年齡段？覺得哪個(gè)年齡段適合投資并會(huì)有回報(bào)？

如下是對(duì)人群的分析來(lái)幫助自己定位自己適合的服務(wù)人群。

核心：他們需要什么？我能給什么？ 按年齡劃分服務(wù)人群包括： 小孩子：幼兒3-6歲

少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學(xué)生：19-24歲

社會(huì)人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上

對(duì)于不同年齡段報(bào)培訓(xùn)班的一般原因： 小學(xué)生：音樂考級(jí)、興趣愛好家長(zhǎng)逼迫 初中生：中考加分、興趣愛好、提升自己競(jìng)爭(zhēng)力

高中生：高考特長(zhǎng)生藝術(shù)生的培養(yǎng)、興趣愛好、提升自己競(jìng)爭(zhēng)力 大學(xué)生：提升自己競(jìng)爭(zhēng)力、興趣愛好、以前學(xué)過希望繼續(xù)練習(xí)。社會(huì)人士：興趣愛好、提高競(jìng)爭(zhēng)力解悶 老年人：興趣愛好解悶排解生活的空虛鍛煉身體 針對(duì)不同人群我們的班的主要特點(diǎn)：

小學(xué)生：上課輕松（學(xué)生高興）考級(jí)快（家長(zhǎng)高興）多一些集合活動(dòng)，讓小朋友們互相認(rèn)識(shí)和玩耍。

初中生高中生：給予他學(xué)習(xí)藝術(shù)能讓他在升學(xué)中走捷徑的觀點(diǎn)、讓他感覺自己是搞音樂的讓他覺得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點(diǎn)。同時(shí)有部分學(xué)生單純?yōu)榱颂岣咦陨眵攘?，比如學(xué)吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛聽吉他。

大學(xué)生：和部分高中生特點(diǎn)和訴求基本一樣，也有一些是小時(shí)候?qū)W過因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力停了，現(xiàn)在考上大學(xué)重新拾起來(lái)。大學(xué)生的特點(diǎn)是：錢少練習(xí)訴求高所以我們的課要實(shí)惠且有足夠的練習(xí)空間給他們。

此外，初高中大學(xué)生面前一定表現(xiàn)出專業(yè)能力很高，一點(diǎn)不能讓他們懷疑我們的業(yè)務(wù)能力否則他們會(huì)質(zhì)疑我們?nèi)缓筇魬?zhàn)我們。

社會(huì)人士：他們生活壓力大有的人的目的是放松自己（參考失戀33天學(xué)大提琴橋段），有的就是興趣愛好了。他們的興趣愛好和老年人有相似的特點(diǎn)，和大學(xué)生以下的年齡段不同的是，他們學(xué)習(xí)音樂更多的是喜歡音樂，而不是為了升學(xué)捷徑為了追求某個(gè)人。

老年人：生活無(wú)聊、子女勸說(shuō)或者的很多老伴一起報(bào)。他們通常愛好或者覺得孤獨(dú)才報(bào)班。他們心疼課費(fèi)但通常賣樂器時(shí)候不心疼。他們不在乎我們的專業(yè)能力他們?cè)诤跷覀兪遣皇嵌麄?，能和他們聊起?lái)。他們?cè)诤跷覀兪遣皇呛萌?。各個(gè)年齡段學(xué)生流失幾率排列（由不容易流失到容易流失）：

藝考（要求一定專業(yè)能力，前期發(fā)展緩慢）---成年社會(huì)人士---幼兒園----老年人----小學(xué)生----初中生

各個(gè)年齡段招生難度排列：（由容易招到難招）

小學(xué)生——幼兒園——藝考——成年社會(huì)人士——老年人——初中生（基本只有寒暑假）

注：（1）學(xué)生流失率：已經(jīng)簽單正式上課的學(xué)生，由于各種原因?qū)е聸]有續(xù)費(fèi)，或者要求退費(fèi)的概率。

（2）招生難度排列不固定，受培訓(xùn)班所在地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件的影響。上面排列是列舉大多數(shù)情況。

確定好要針對(duì)的人群，就可以更具受眾人群定好培訓(xùn)班的發(fā)展方向。

大概做出初略預(yù)算（不需要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查）：

大概有底的是，首次投資，追加投資是多少？ 房租裝修樂器宣傳打算分別占用資金的多少？

防止一些預(yù)算癡人說(shuō)夢(mèng)、天方夜談。完全脫離市場(chǎng)行情，筆者可代為根據(jù)讀者所給預(yù)算，在不同地區(qū)和針對(duì)不同客戶給一個(gè)大概的切實(shí)可行的資金分配方案。

三、再一次進(jìn)行自身的評(píng)估、分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

之前，已經(jīng)去了所在地區(qū)的各種檔次的培訓(xùn)班，分析他們的優(yōu)勢(shì)和看到自己沒有想到的。另外，我們也了解了各個(gè)年齡段客戶的特點(diǎn)，最后我們需要確定自己的特點(diǎn)，對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，就可以選擇地段了。

這里不光分析自己有什么，也要分析自己沒有什么。根據(jù)自己特點(diǎn)或者擅長(zhǎng)什么選用適合自己的投資項(xiàng)目。

分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

這也是培訓(xùn)班立在不敗之地的原因，和別的培訓(xùn)班競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，招生的宣傳核心，都是要根據(jù)這個(gè)的，例如：自身就是老師，相關(guān)專業(yè)人脈朋友廣：就可以壓低課費(fèi)。

專業(yè)能力強(qiáng)：多在周邊演出招生，周邊“領(lǐng)導(dǎo)”支持：某小區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，就可以覆蓋小區(qū)的大面積廣告。某學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)，就可以免費(fèi)入學(xué)教學(xué)賣周邊，畫材，樂器。然后再帶出來(lái)教。

自家店面：沒有房租壓力、課費(fèi)壓低、裝修可以提高檔次。老師資源的優(yōu)勢(shì)：名師講座、名師宣傳等。地理優(yōu)勢(shì)：足不出戶學(xué)會(huì)十八般武藝。

無(wú)非就是：課費(fèi)教學(xué)服務(wù)增值項(xiàng)目（管輔導(dǎo)作業(yè)接下學(xué)等等）地段優(yōu)勢(shì)這幾個(gè)方面。

四、找到針對(duì)用戶，選址、起名

這個(gè)屬于前期準(zhǔn)備（調(diào)查別人—分析自身—確定方向）三個(gè)環(huán)節(jié)的最后一環(huán)。針對(duì)用戶和選址是密不可分的。

例如選在老年人多的居民區(qū)就很難針對(duì)小學(xué)生。我們?cè)谡裔槍?duì)客戶時(shí)也要分析自己的能力。專業(yè)能力差的就不要輔導(dǎo)藝考，沒有一定資金支持就不要弄老年斑。

選址：至少要考慮的因素：房租、周圍同行市場(chǎng)占有情況、周圍居民消費(fèi)能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素。當(dāng)然不可能完美，要考慮所有因素綜合考慮。關(guān)鍵：以上因素有一個(gè)兩個(gè)短板就不行，木桶效應(yīng)。每個(gè)點(diǎn)都要考慮，不能有一項(xiàng)特別差。結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)考慮選址。

例如： 這是一個(gè)大型社區(qū)住戶以城區(qū)的拆遷房和商品房用戶消費(fèi)能力中等，適合平民中斷音樂培訓(xùn)班，北面兩個(gè)學(xué)校、一個(gè)中學(xué)、一個(gè)小學(xué)、南邊一個(gè)小學(xué)

小區(qū)居民以婚房為主，社區(qū)建成幾年，入住率基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)且當(dāng)年買新房結(jié)婚的現(xiàn)在孩子可以上音樂培訓(xùn)班了。周圍只有一家音樂培訓(xùn)班，分不開完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開的），分析;人家開到第三家肯定有經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的人選著也說(shuō)明可行。綜合考慮，可開一家低端小規(guī)模培訓(xùn)班，費(fèi)用低，老師專業(yè)能力相對(duì)要求不高。以大課為主，不適合一對(duì)一小課推廣。

2周圍學(xué)校多，其中包含省重點(diǎn)中學(xué)（有初中和高中）。周圍學(xué)區(qū)房，消費(fèi)層次高。

但是，省重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生，走藝考路的學(xué)生少之又少，可以忽略。但寒暑假學(xué)吉他的比較多，周圍消費(fèi)層次高反而對(duì)教師專業(yè)能力要求高。房租貴。

切合實(shí)地考察,周圍琴行多，競(jìng)爭(zhēng)大（圖中沒標(biāo)出）。所以，綜合考慮，在這投資意義不大。

五、貨源的確定

如果音樂類的話：自己這里就可以提供貨源。所有樂器，所有知名品牌或者訂制品牌都可以。

例如：管樂吉他提琴鋼琴（一、二手）民樂等高中低端貨源都要有。

同時(shí)可以一件代發(fā)，不需要完成銷售指標(biāo)，同時(shí)同樣樂器和淘寶的樂器標(biāo)價(jià)相差大，利潤(rùn)空間大，質(zhì)量有保障的。

現(xiàn)在家長(zhǎng)都愿意從淘寶買東西，就是因?yàn)楸阋耍菢菲鬟@類的，家長(zhǎng)更信任老師推薦，所以，要么推薦網(wǎng)上差不多價(jià)格的，要么網(wǎng)上查到比我們報(bào)價(jià)低的樂器。那么貨源也要選擇這樣的，當(dāng)然正品和質(zhì)量是保證的前提。

六、品牌設(shè)計(jì)

藝術(shù)培訓(xùn)的品牌設(shè)計(jì)需要涵蓋的方面很多，首先定位服務(wù)對(duì)象、起名、想好設(shè)計(jì)需要涵蓋的元素、設(shè)計(jì)LOGO、設(shè)計(jì)名片（個(gè)人、培訓(xùn)班）、設(shè)計(jì)LOGO貼紙（一些樂器畫板等地方）后期：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、單頁(yè)、折頁(yè)、店名辦公形象墻等。

所有需要注意的是：找個(gè)靠譜的店去設(shè)計(jì)，一個(gè)是報(bào)價(jià)，一個(gè)是案例，還有一個(gè)是效率，這是選擇他們主要參考的地方。不一定大的地方好，要表達(dá)特別著急，同時(shí)一直在設(shè)計(jì)師旁坐這看著他弄，隨時(shí)交流。

自己在設(shè)計(jì)前，要有自己的構(gòu)思和想法，品牌要有什么元素和文字，圖像大概的樣子，都要有底。

可以參考“千圖網(wǎng)”和“昵圖網(wǎng)”里面的素材，找到和心目中的差不多的設(shè)計(jì)

七、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或教學(xué)資質(zhì)的申請(qǐng)

學(xué)校的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（又稱辦學(xué)許可）要求是很高的，一般地區(qū)都需要主辦人有教師資格證，同時(shí)學(xué)校累計(jì)面積超過500平米。且必須商用房，而且很多地方是無(wú)法申請(qǐng)到的，后面裝修要過得了消防等機(jī)關(guān)的審核。那么我們必須繞其道而行，申請(qǐng)咨詢行業(yè)，樂器咨詢。美術(shù)舞蹈欣賞咨詢等。避開教學(xué)，這樣就可以順利申請(qǐng)到執(zhí)照了。

第二篇：培訓(xùn)班籌備方案

培訓(xùn)班籌備方案

一、會(huì)議前期籌備

1、落實(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)（賓館 樓 會(huì)議室住宿一體）

2、發(fā)邀請(qǐng)函（彩印休閑度假旅游培訓(xùn)為一體的特色邀請(qǐng)函并蓋章）

①培訓(xùn)的目的與意義 ②會(huì)議內(nèi)容及議程 ③會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)安排

④特色彩?。ㄓ陕糜喂景绰糜温肪€提供）

⑤會(huì)議邀請(qǐng)到的重量級(jí)嘉賓，德高望重的教育專家。⑥會(huì)議提供發(fā)票

3、電話通知告知外出參觀旅游線路并落實(shí)預(yù)到會(huì)人員

4、預(yù)算經(jīng)費(fèi)，在預(yù)知人員的基礎(chǔ)上預(yù)算經(jīng)費(fèi)支出。

5、會(huì)標(biāo)橫幅或顯示屏字幕內(nèi)容

6、報(bào)道收款，會(huì)后統(tǒng)一開具發(fā)票

二、會(huì)議內(nèi)容

1、簽到。具體單位、職務(wù)及聯(lián)系電話，發(fā)紀(jì)念品，培訓(xùn)資料及日程安排表。

2、主持。培訓(xùn)學(xué)院負(fù)責(zé)具體培訓(xùn)事務(wù)的主管主持。

3、培訓(xùn)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。

4、教育局領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

5、培訓(xùn)課程（安計(jì)劃培訓(xùn)）

三、會(huì)后活動(dòng)

統(tǒng)一組織參會(huì)人員到張北草原天路和壩上沽源旅游圣地觀光旅游。委托旅游公司，具體費(fèi)用及時(shí)間路線與旅游公司協(xié)商。

第三篇：中青年干部培訓(xùn)班晚宴籌備

梁山縣第七屆中青年干部培訓(xùn)班

畢業(yè)晚宴籌備方案

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期兩個(gè)月的中青班已臨近尾聲，這是一段學(xué)習(xí)的結(jié)束，更是新一輪工作的開始。為了感謝學(xué)習(xí)期間對(duì)同學(xué)們關(guān)心和教導(dǎo)的部領(lǐng)導(dǎo)和老師們，同時(shí)增進(jìn)學(xué)員之間的感情，經(jīng)全體同學(xué)商議，定于2011年5月20日（周五）晚舉行中青班畢業(yè)晚宴，制定方案如下：

一、時(shí)間地點(diǎn)：

5月20日晚6:30，中韓大酒店二樓水滸廳

二、日程安排：

1、晚宴由靳魯峰、趙君主持。

2、學(xué)員代表致感謝辭。

3、黨校領(lǐng)導(dǎo)致辭。

4、黨校老師代表致辭。

5、組織部領(lǐng)導(dǎo)講話。

三、責(zé)任分工

1、靳魯峰、徐長(zhǎng)敏負(fù)責(zé)聯(lián)系中韓大酒店，制定飯菜

標(biāo)準(zhǔn)，八張桌上擺放桌簽。

2、李若臣、孟山洪、馮厚嵩、崔玉春負(fù)責(zé)安排八張

桌上的主陪、副主陪并通知落實(shí)到人，晚宴開始

前半小時(shí)到位，招呼同學(xué)們?nèi)胱?/p>

3、陳昌航負(fù)責(zé)指定、指導(dǎo)學(xué)員致感謝辭，起草個(gè)別

領(lǐng)導(dǎo)講話。

4、閆振山負(fù)責(zé)安排不喝酒的同學(xué)拍照留念。

5、靳魯峰負(fù)責(zé)向組織部和黨校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)晚宴籌備

情況并邀請(qǐng)參加，將領(lǐng)導(dǎo)參加情況匯報(bào)李若臣、孟山洪、馮厚嵩、崔玉春。

6、王培國(guó)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店工作人員調(diào)試水滸廳音響

（提前半小時(shí)到位）。

7、徐長(zhǎng)敏、王培國(guó)負(fù)責(zé)晚宴前香煙、飲料、啤酒采

購(gòu)（提前半小時(shí)到位）。

8、李繼建負(fù)責(zé)晚宴白酒供應(yīng)（提前半小時(shí)到位）。

9、趙君、王培國(guó)負(fù)責(zé)晚宴結(jié)束后的費(fèi)用結(jié)算。

梁山縣第七屆中青年干部培訓(xùn)班黨支部

梁山縣第七屆中青年干部培訓(xùn)班班委會(huì)

二〇一一年五月十九日

第四篇：藝術(shù)培訓(xùn)班可行性分析

藝術(shù)培訓(xùn)班可行性分析

一、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求分析（1）、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，很多家長(zhǎng)都非常重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，為了加強(qiáng)鞏固孩子的技能不惜錢財(cái)。（2）、在上學(xué)業(yè)余時(shí)間外，大多數(shù)孩子都是把剩余的時(shí)間用于玩游戲。家長(zhǎng)希望孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能。多學(xué)東西。

（4）真正對(duì)從事藝術(shù)的事業(yè)人極少。教育部門政策的調(diào)整，藝術(shù)類專業(yè)考試難度有增加，藝術(shù)考生的淘汰率明顯提高、文化課成績(jī)始終是藝考生的軟肋。藝術(shù)生就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，對(duì)高中生的輻射作用影響了藝術(shù)生對(duì)藝術(shù)專業(yè)的追求，一系列因素導(dǎo)致藝術(shù)生人數(shù)減少 由此可見，社會(huì)對(duì)藝術(shù)生的要求越來(lái)越高，一些小型的高考速成培訓(xùn)班將逐漸被社會(huì)所淘汰，能切實(shí)提高學(xué)生藝術(shù)技能，同時(shí)提高藝術(shù)生文化知識(shí)水平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和需求。

二、教學(xué)模式及教學(xué)方案 1、1對(duì)1教學(xué)模式

2、一對(duì)多教學(xué)模式：小班教學(xué)模式（≤10人）；大班教學(xué)模式（≤20人）

辦學(xué)專業(yè)：藝術(shù)類：舞蹈、武術(shù)、美術(shù)、書法、街舞、跆拳道、瑜伽等音樂類：鋼琴、電子琴、聲樂、吉他、二胡、小提琴、古箏等文化類：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、小主持人等文管類：播音主持、影視表演、編導(dǎo)、攝影等 其他合作辦學(xué)專業(yè)：綜合類：手工制作、科技模型、魔術(shù)、圍棋、象棋、綜合啟蒙教育等藝考類：樂理小三門、成品舞、形體、才藝展示、模特、空乘等就業(yè)類：會(huì)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)、編程、軟件開發(fā)等傳媒類：商業(yè)演出、影視拍攝、文化傳媒、音樂制作等。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

據(jù)觀察，濟(jì)寧培訓(xùn)市場(chǎng)的缺口仍然非常大?？梢哉f(shuō)是一本萬(wàn)利。雖然，社會(huì)中大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不少，大部分都是小初高專業(yè)課知識(shí)的培訓(xùn)，藝術(shù)類的培訓(xùn)班仍然不能滿足市場(chǎng)的需求。舞蹈、畫室、鋼琴、古箏、琵琶、各種各類的琴行存在小、散、不規(guī)范的弊端.我們的優(yōu)勢(shì)在于，能整合到各種資源，配備專業(yè)藝術(shù)型的教師為學(xué)生講解專業(yè)知識(shí)。一些小琴行，藝術(shù)培訓(xùn)中心的教師，大部分是剛畢業(yè)的學(xué)生。他們對(duì)于樂器或其他并沒有更深層次的認(rèn)識(shí)。而我們可以找到藝術(shù)團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)豐富的教師為之教學(xué)?？梢员ＷC教學(xué)的質(zhì)量。

我們的弊端在于，剛從事教育培訓(xùn)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，我們認(rèn)識(shí)的不夠清楚。只能摸著石頭過河。各項(xiàng)證書我們不了解。我們可以分兩步走，第一步：開班，找老師，招生。第二步：藝術(shù)培訓(xùn)+文化課培訓(xùn)相結(jié)合的模式。大部分家長(zhǎng)會(huì)想到，因?yàn)閷W(xué)習(xí)了特長(zhǎng)，而耽誤了正常的學(xué)業(yè)是得不償失。因此，反對(duì)自己的子女進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)。

四、市場(chǎng)調(diào)查

我們可以采取問卷調(diào)查的方式，在個(gè)學(xué)校門口，家長(zhǎng)接送學(xué)生的時(shí)間段，進(jìn)行填表調(diào)查。第一就是周邊環(huán)境的考慮：培訓(xùn)中心選址首先需考慮周邊的環(huán)境狀況，如擬設(shè)校址覆蓋區(qū)域的居民整體收入水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布狀況、覆蓋區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)的分布情況、適齡人口數(shù)量及分布評(píng)估、居住區(qū)居民住戶數(shù)等。第二就是交通狀況的考慮：培訓(xùn)中心選址必須考慮周邊的交通狀況，培訓(xùn)中心周邊應(yīng)交通便利。需考慮附近的交通線路狀況，考慮培訓(xùn)中心周邊是否有停車場(chǎng)、停車位及是否常出現(xiàn)塞車等。

第三就是消費(fèi)群體調(diào)查分析：必須對(duì)自己的特定消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析。

第四就是教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)面積：少兒舞蹈培訓(xùn)中心最好能設(shè)在低樓層內(nèi)，以一層為最佳，一 般不能低于三百平方米，能聚集人氣。

市場(chǎng)調(diào)查問卷

我們可以采取問卷調(diào)查的方式，在個(gè)學(xué)校門口，家長(zhǎng)接送學(xué)生的時(shí)間段，進(jìn)行填表調(diào)查。問卷如下：

(1)、您知道藝術(shù)類特長(zhǎng)對(duì)學(xué)生考學(xué)有所幫助么？ A、知道 B、不知道

(2)、您是否愿意在孩子的課余時(shí)間里學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)？ A是 B否

(3)、報(bào)培訓(xùn)班是由孩子獨(dú)立選擇，還是您幫助孩子選擇？ A幫孩子選擇 B由孩子自己選擇

(4)、如果孩子沒有主觀選擇的話，您會(huì)幫孩子選擇一項(xiàng)較適合的藝術(shù)類科目嗎？ A不會(huì) B會(huì)

(5)、您孩子在課余時(shí)間主要做什么？

A玩電腦游戲 B看電視 C看漫畫 D上輔導(dǎo)班 E上藝術(shù)類培訓(xùn)課程(6)、您孩子最熱衷于哪種藝術(shù)技能的培訓(xùn)？

A吹拉彈唱（音樂類）B美術(shù)類 C舞蹈類 D口語(yǔ)交際、禮儀塑形（其他類）(10)、您認(rèn)為您孩子在什么年齡段接受藝術(shù)類教育最合適？

A3-6歲(幼兒園期)B6-11歲(小學(xué)期)C12-15歲(中學(xué)期)D16-18歲(高中期)(7)、您是通過什么途徑選擇藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)的？

A微信 B網(wǎng)站 C朋友介紹 D傳單廣告 E慕名而來(lái)(8)、您最看重藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)的哪些方面？

A教學(xué)質(zhì)量 B師資力量 C接送是否方便 D培訓(xùn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施(9)、您認(rèn)為藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)的作用是什么？

A提高孩子的綜合素質(zhì) B豐富孩子的課余生活 C使孩子有一技之長(zhǎng)，能在今后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 D僅僅是為了打發(fā)孩子的業(yè)余時(shí)間(10)、您對(duì)藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)的要求是什么？

A安全是基本要求 B能學(xué)到很多藝術(shù)技能 C考取相關(guān)的認(rèn)證證書 D在以后的升學(xué)考試中能占有一定的優(yōu)勢(shì)

(10)、一般情況下，您投在孩子的藝術(shù)類教育上有多少？

A2000-3000元 B3000-5000元 C5000-10000元 D10000元以上(11)、您希望培訓(xùn)課的時(shí)間安排是怎樣？

A.僅限周一至周五下午放了學(xué) B.僅限周六周日 C.A+B都可(12)、對(duì)于培訓(xùn)班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，您覺得哪個(gè)檔合適？

A.80元/課/小時(shí) B.60元/課/小時(shí) C.50元/課小時(shí) D.35元/課/小時(shí)(13)、您希望藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)的授課形式是什么樣的？ A、大課（10人以上）B、小組課（3-5人一組）C、個(gè)別課（1對(duì)1）

(14)、給孩子報(bào)培訓(xùn)班會(huì)選擇哪種課程模式？

A個(gè)別課(一對(duì)一教學(xué)，每周一節(jié)課/一小時(shí)，上課時(shí)間隨意）B、小組課（每周四次課，每次一小時(shí)）C、小組課（每周兩次課，每次二小時(shí)）D、小組課周六或周日興趣班（每次課二小時(shí)）(15)、接送孩子上下課，您有充足的時(shí)間嗎？ A有 B沒有 B不一定

(16)、您希望培訓(xùn)學(xué)校接送孩子上下課嗎？ A是 B否

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.30%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)藝術(shù)類有考級(jí)制度 2.50-100平方米（舞蹈室）3.1對(duì)多的授課模式 整合多方資源，形成大而全的規(guī)模，最大力度降低成本 5.收費(fèi) 6.課時(shí)安排 7.師資隊(duì)伍

8.人口密集的小區(qū)，學(xué)校附近9.交通便利

10.一整套系統(tǒng)而完善的教學(xué)內(nèi)容

二、市場(chǎng)訴求

三、在市場(chǎng)環(huán)境下，自身的競(jìng)爭(zhēng)地位（產(chǎn)品同質(zhì)化，訴求差異化）對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：

1.完善的教育體制 2.強(qiáng)有力的師資隊(duì)伍

3.一整套系統(tǒng)而完善的教學(xué)內(nèi)容 4.優(yōu)越的地理?xiàng)l件

5.為各大知名院校輸送專業(yè)的藝術(shù)類人才 劣勢(shì)：

四、針對(duì)的人群 1.消費(fèi)者年齡 2.消費(fèi)者收入 3.消費(fèi)者類型（白領(lǐng)，企事業(yè)單位職工，公司老板）

第五篇：第三期團(tuán)干培訓(xùn)班籌備、安排情況介紹

第三期團(tuán)干培訓(xùn)班籌備、安排情況介紹

各位學(xué)員、同志們：

大家上午好。今天我們?cè)谶@里一起交流學(xué)習(xí),感覺特別愉快、輕松,同時(shí)也感受到了各位團(tuán)干部的朝氣和活力。參加這次第三期優(yōu)秀團(tuán)干部培訓(xùn)的學(xué)員來(lái)自各縣（市、區(qū)）的機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校和市直各條戰(zhàn)線的基層團(tuán)組織優(yōu)秀團(tuán)干部，共40人。團(tuán)市委班子十分重視基層團(tuán)干部隊(duì)伍的建設(shè)，針對(duì)我市團(tuán)干部隊(duì)伍現(xiàn)狀，提出了“以培訓(xùn)促交流，以交流促活力，以活力促工作”的思想，目的是想通過集中培訓(xùn)增進(jìn)大家的交流了解，開拓思維視野，提高綜合能力，推進(jìn)各項(xiàng)工作。經(jīng)過一個(gè)多月的籌備安排，第三期次全市優(yōu)秀團(tuán)干部培訓(xùn)班順利開班了，為期一個(gè)月的培訓(xùn)，機(jī)會(huì)難得，我希望各位團(tuán)干部以飽滿的精神、積極的態(tài)度參加好這次培訓(xùn)，做到能有所學(xué)、能有所思、能有所得。在這里，我講兩個(gè)問題。

首先是為什么我們要辦團(tuán)干部培訓(xùn)班？

一是貫徹落實(shí)市委和上級(jí)團(tuán)委關(guān)于干部培訓(xùn)工作要求的需要。

團(tuán)干部培訓(xùn)工作是加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是提高團(tuán)干部隊(duì)伍素質(zhì)的主要途徑之一。通過培訓(xùn)，打造一支政治素質(zhì)較高、工作能力較強(qiáng)的團(tuán)干部隊(duì)伍，是貫徹落實(shí)市委和上級(jí)團(tuán)委干部培訓(xùn)工作的需要。今年是大培訓(xùn)年，市委組織部門在上半年連續(xù)舉辦了四個(gè)主體班次的培訓(xùn)班，團(tuán)省委各部門今年來(lái)也舉辦了多期培訓(xùn)班，說(shuō)明了干部培訓(xùn)工作的重要性和必要性。對(duì)于共青團(tuán)干部的成長(zhǎng)來(lái)講，培訓(xùn)尤其必要。從總的方面看，我市的基層團(tuán)干部的文化知識(shí)水平比較高，自我意識(shí)也比較強(qiáng)，但是隨著形勢(shì)的發(fā)展，我們需要及時(shí)的充電，更需要一種逆境向上的精神，需要樹立在經(jīng)濟(jì)困難條件下設(shè)法干好團(tuán)工作的信心和決心。因此，我們想借助這次培訓(xùn)班，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)給大家鼓氣和增強(qiáng)信心。

二是努力完成各級(jí)黨政中心工作的需要。

今年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年，全黨和全國(guó)各地緊緊圍繞“十二五”規(guī)劃所制訂的宏偉藍(lán)圖，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，重點(diǎn)突出推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、解決三農(nóng)問題、推進(jìn)城市化健康發(fā)展、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展以及加強(qiáng)和諧社會(huì)建設(shè)等六大戰(zhàn)略。市委、市政府按照中央、省委的總體部署，結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際，明確地提出了在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮中搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新目標(biāo)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共青團(tuán)作為黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年群眾組織，肩負(fù)著團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極投身建設(shè)和諧湘潭的實(shí)踐。這需要全市人民共同奮斗，特別是需要湘潭青年一代去奮斗。同時(shí)，各級(jí)黨委不斷加大培養(yǎng)選拔年輕干部的力度，這既為優(yōu)秀團(tuán)干部脫穎而出創(chuàng)造了有利條件，又對(duì)廣大團(tuán)干部提出了更高的要求。我希望各級(jí)團(tuán)干部要樹立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，開拓思維，增長(zhǎng)見識(shí)，在各自的崗位迅速成才，時(shí)刻準(zhǔn)備著為黨政中心工作作出更大的貢獻(xiàn)。

三是湘潭共青團(tuán)工作實(shí)際和青少年?duì)顩r的需要。

當(dāng)前，我市團(tuán)的工作面臨著許多新情況、新問題。特別是我們的基層團(tuán)建工作參差不齊，發(fā)展很不平衡，不少環(huán)節(jié)還處于全省落后位置，因此，無(wú)論是從黨的事業(yè)的需要看，還是從共青團(tuán)工作發(fā)展的角度看，廣大團(tuán)干部都要帶頭解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于面對(duì)困難，克服困難，堅(jiān)持“虛功實(shí)做”，通過扎實(shí)有效的工作，影響和帶動(dòng)身邊的青年人，積極爭(zhēng)當(dāng)建設(shè)湘潭的先鋒。作為當(dāng)代湘潭青年，我們有責(zé)任，有能力為湘潭的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)青春和力量。

四是提高團(tuán)干部能力素質(zhì)的需要。

團(tuán)的崗位就是學(xué)習(xí)的崗位、鍛煉的崗位。團(tuán)干部要自覺地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和錘煉，不斷提高理論素養(yǎng)，增加知識(shí)儲(chǔ)備，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。我們經(jīng)常講“有為才有位”共青團(tuán)的干部要想承擔(dān)更重的責(zé)任，發(fā)揮更大的作用，就必須立足本職，做好工作，干事創(chuàng)業(yè)。因此，各級(jí)團(tuán)干部要大力加強(qiáng)黨的理論和宗旨學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)、奉獻(xiàn)意識(shí)和時(shí)代責(zé)任感。這次參加培訓(xùn)的同志大部分是共青團(tuán)崗位的骨干和精英，大家尤其要增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)、汲取知識(shí)的重要性，通過學(xué)習(xí)，盡快提高自身的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)共青團(tuán)工作提出的新要求，特別是要滿足自身成長(zhǎng)的需要，干好工作的需要。

第三期培訓(xùn)班我們是如何安排的？這次培訓(xùn)班主要采用專題講座、研討交流與參觀學(xué)習(xí)等方式相結(jié)合的形式。為提高培訓(xùn)班的針對(duì)性和實(shí)效性，培訓(xùn)班內(nèi)容共分三個(gè)版塊：

1、理想信念；

2、四化兩型；

3、共青團(tuán)工作專題版塊。尤其是共青團(tuán)工作版塊，課程的設(shè)置專程給團(tuán)省委雪楚書記進(jìn)行了專題匯報(bào)（組織、引導(dǎo)、服務(wù)和維護(hù)青少年合法權(quán)益），是從共青團(tuán)的四項(xiàng)基本職能入手，緊扣共青團(tuán)工作發(fā)展趨勢(shì)，理論性、實(shí)踐性都比較強(qiáng)。邀請(qǐng)老師有團(tuán)省委書記、副書記、組織部部長(zhǎng)、權(quán)益部部長(zhǎng)、省團(tuán)校校長(zhǎng)、團(tuán)市委班子成員等專家，相信專家的講課，能為我們開拓視野、增長(zhǎng)見識(shí)。希望大家能珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真聽課，遵守紀(jì)律，服從安排；要刻苦鉆研，理論聯(lián)系實(shí)際，自覺提高解讀理論和解決問題的能力，努力做到學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)?？紤]這是一次難得的交流機(jī)會(huì)，我們這次團(tuán)市委出錢，在開學(xué)不久組織學(xué)員到水府廟進(jìn)行一次拓展訓(xùn)練，希望大家能盡快融入集體，多溝通，多交流，廣交朋友。還將組織一次參觀長(zhǎng)沙兩型展覽館，讓同學(xué)們?cè)诼犂碚撜n的同時(shí)能更直觀深刻了解什么是四化兩型。我們還將以組為單位，進(jìn)行共青團(tuán)工作課題討論，經(jīng)過一個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，組織一次課題調(diào)研成果座談會(huì)，拭目以待，期待大家表現(xiàn)?？傊?，這次培訓(xùn)為團(tuán)員干部提供了交流平臺(tái)，為團(tuán)員干部之間增進(jìn)友誼，加深感情提供了機(jī)會(huì)。希望大家主動(dòng)接觸、廣交朋友、交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。培訓(xùn)班結(jié)束后，希望各參訓(xùn)人員要結(jié)合自身工作實(shí)際和思想積極撰寫學(xué)習(xí)心得，大家有什么好經(jīng)驗(yàn)、好想法或者對(duì)團(tuán)市委有什么建議，請(qǐng)及時(shí)跟我們聯(lián)系。

同志們，團(tuán)的工作崗位是學(xué)習(xí)的崗位、鍛煉的崗位、大有作為的崗位。希望大家倍加珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，繼承和發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)的光榮傳統(tǒng)，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在共青團(tuán)崗位上不斷提升自我，努力成為既能為青少年服務(wù)又能服務(wù)于黨政大局的復(fù)合型人才。最后祝各位學(xué)員身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步。