第一篇：億賽通解密審批管理

加密系統(tǒng)管理規(guī)定及 解密管理員使用說明

一、功能介紹及使用方法

1、解密審批

具備審批用戶相關(guān)申請（解密申請、離線申請）權(quán)限的管理員用戶稱為解密管理員，通過解密審批可以將用戶申請解密的密文解密成普通明文，進(jìn)行審批時，具體操作流程如下：

當(dāng)有用戶提交相關(guān)申請時，解密審批管理員桌面右下角的加密客戶端會有閃爍提示，鼠標(biāo)雙擊客戶端圖標(biāo)，在彈出的提示窗口上點擊鏈接進(jìn)入審批管理頁面：

2、離線審批

離線審批具體操作流程與解密審批相同。離線審批模塊可以查看離線申請。有未審批、已審批、已刪除3個標(biāo)簽項。如圖所示：

未審批中列出待審批的申請，審批員可以審批通過或否決。

離線補時碼的生成：在已審批和已刪除中。點擊【離線補時】按鈕，頁面跳轉(zhuǎn)到生成離線補時碼頁面，可以設(shè)置離線補時碼。如圖所示：

離線補時碼可以通過短信、郵件等任何方式傳輸給申請人。也可以下載離線補時文件。時長是指原離線時長加上補時時長。

二、相關(guān)規(guī)定與注意事項

1、根據(jù)工作需要，各部門需指定一名或兩名解密管理員，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后，將部門解密管理員名單（紙質(zhì)版）報送技術(shù)管理部備份。

2、無特殊原因，部門解密管理員不得隨意更換，確實需要更換的，部門需將更換后解密管理員名單報送技術(shù)管理部備份。

3、解密管理員負(fù)責(zé)本部門外發(fā)數(shù)據(jù)的解密和離線審批工作，需做好記錄，并負(fù)責(zé)部門加密軟件電腦及使用人的日常監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報告技術(shù)管理部。配合相關(guān)部門的審查工作。

4、解密管理員應(yīng)嚴(yán)格按照解密審批流程對加密文檔進(jìn)行解密，不得擅自解密任何加密文檔；管理好個人賬號密碼，如被違規(guī)使用，責(zé)任自負(fù)。

5、負(fù)責(zé)本部門加密軟件安裝申請和卸載申請。

第二篇：絡(luò)欣通營銷解密之一

絡(luò)欣通營銷解密之義診

絡(luò)欣通在醫(yī)藥行業(yè)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)企業(yè)，在心腦血管市場領(lǐng)域取得了非凡的成績，2001僅靠義診活動年銷售額最高達(dá)6億元人民幣，在醫(yī)藥市場上取得了史無前例的業(yè)績，絡(luò)欣通成功的奧秘究竟在何處？筆者曾經(jīng)參與了“絡(luò)欣通”的核心策劃和市場推廣，以《某市場義診》作為一個窗口再此分析說明，希望能給醫(yī)藥營銷人士一點啟發(fā)。

某某市場部是2001年重新啟動的老市場，在總部及省聯(lián)絡(luò)處營銷思路的指導(dǎo)下，合肥市場部嚴(yán)抓“義診+專刊”的規(guī)范落實，并下大力氣狠抓義診的前期宣傳、義診過程中各環(huán)節(jié)的強化配合及義診前期與現(xiàn)場造勢宣傳的整合運用。合肥市場部目前義診做得比較扎實，具體說明：

一、2000

（一）、2000年權(quán)威部門的由頭支持，導(dǎo)致可信度很低，消費者信賴度不足；員工士氣低落，無積極性。主要表現(xiàn)在義診管理的混亂，義診費用的包干使義診銷量本不高的辦事處舉步艱難，獎勵政策，使辦事處主任工作分不清主次，不知道重點放在何處，導(dǎo)致對義診不抓或少抓。義診中踩點做得不到位，監(jiān)控也是處于癱瘓狀態(tài)，使得一些好點的開發(fā)及維護(hù)沒有規(guī)律，沒有計劃，嚴(yán)重降低了義診的可信度。前期宣傳不到位，根本沒有印刷海報，全用手寫，再一次導(dǎo)致了義診的可信度下降，直接影響了到場人數(shù)。義診現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的配合不到位，對各崗位業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)不足，導(dǎo)致現(xiàn)場抓放比例失調(diào)，命中率較低。義診沒有好的合作單位，大部分為自己售藥，外聯(lián)風(fēng)險很大，而且引起醫(yī)藥管理部門的重視，給義診踩點設(shè)置了許多障礙。無上線媒體的支持，消費者對這一品牌很陌生，加之安徽消費者十分理性，可信度方面大打折扣，給予專家看病、儀器檢測、口碑說服等造成了很大的難度。上述種種原因均為導(dǎo)致去年義診銷量低、場次少、綜合質(zhì)量低的關(guān)健所在。

（二）2000年義診數(shù)據(jù)（略）

二、今年二月份以后的義診狀況分析

（一）、義診數(shù)據(jù)分析2001年2—4月份義診總場次單場銷量295盒，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型義診單場銷量平均為銷量550盒；縣城中型義診平均單場銷量盒，市級大型義診銷量效比為20%。

（二）、義診情況綜合分析針對去年義診所出現(xiàn)的種種問題，事處主任是否合格的最重要的一項指標(biāo)來抓，施政策，來保證義診的良性運作，并且努力提高場次與單場銷量。

1、義診組的規(guī)模裂變今年年初，市場部就制定了小型義診規(guī)模推廣，始裂變義診組，其中合肥由原來的為4個，其它縣辦由一個裂變?yōu)榈亻_花。同時將義診組定崗定編，每組

2、義診班子的組織建設(shè)義診必須要有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，伍，副主任必須要兼義診組長，既撤職下崗培訓(xùn)，所以主任最重要的工作就是狠抓義診，提高義診的場次與單場質(zhì)量。

3、獎勵措施與激勵

那么原因何在呢？下面主要通過一系列數(shù)據(jù)分析與工作分析作年11月份以前的義診狀況11月份以前義診普遍處于低迷狀態(tài)。

550場左右，總銷量55600盒，最低銷5912盒。小型義診單場費效比為

今年某某市場部針對義診進(jìn)行了大刀闊斧的改革整頓，確定了目前以義診模式運作為最重要的工作內(nèi)容，2個義診組迅速裂變?yōu)?——3個，一方面保證了義診的場次，另一方面快速搶占市場份額，將義診遍6——7人，崗位明確，職責(zé)明確，利益明確。

為此，特別規(guī)定了辦事處主任是義診的第一責(zé)任人，每組負(fù)責(zé)各自的義診銷量，,主要表現(xiàn)在義診場次少；單場、銷量低；義診沒有政府嚴(yán)重降低了員工的積極性。

100萬左右，占整體總銷量的500盒，最高銷量10%，綜合費銷比為

6個義診組，巢湖由主任帶頭抓，對于主任的考核，無利于辦事處管理層的80%。最低單場200盒，最低銷量1070盒；市級中型義診銷量25%，最低費銷比為首先在幾個市級辦事處率先開2個裂變?yōu)?個，如果義診銷量低的話，0盒，最高120盒，最高14007%，最高費2個裂變1

盒，中型義診單場平均銷量將義診作為考核辦并制定了各項措義診組規(guī)模裂變的方針政策，六安由直接管理義診隊

確立了領(lǐng)導(dǎo)班子以后，如何正確有效地激勵員工就成為比較重要的問題了。為此市場部針對義診，出臺了一系列的分配方案（如銷量階梯提成法、單場銷量最高獎、義診達(dá)標(biāo)獎、優(yōu)秀義診組獎、排名獎等等），大致有：小型義診單場銷量如達(dá)到50盒以上，主任0.3元/盒的提成，員工提成2元/盒，大夫提成1元/盒，每月評選單場銷量最高獎、義診達(dá)標(biāo)獎、優(yōu)秀義診組獎、排名獎，對其進(jìn)行100—200元不等的獎勵；市場啟動期（第一個月內(nèi)），義診費用不實行包干，關(guān)鍵強調(diào)義診要上規(guī)模、上銷量、費用適當(dāng)控制，使員工沒有后顧之憂。上述一些獎勵政策與激勵辦法實行后，極大地調(diào)動了主任與基層員工的積極性。市場部員工上下士氣高漲，精神面貌大有改觀。

4、義診員工的不斷強化培訓(xùn)

2001年2月份，市場部制定了嚴(yán)格的義診培訓(xùn)制度，強調(diào)辦事處晨會、晚會、周日培訓(xùn)會必須定期準(zhǔn)時召開。特別是培訓(xùn)會一方面針對其他市場部先進(jìn)的義診經(jīng)驗進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面主要針對本辦事處義診方面出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行解決、調(diào)整，并提供應(yīng)對措施及下一步義診如何操作等方面的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，培訓(xùn)會的定期開展對于全體員工，特別是剛進(jìn)公司的新員工來講十分及時有效，充分保證了義診隊伍的技能和團(tuán)隊凝聚力。

5、同政府部門合作開展義診

如何解決義診的可信度一直是新老市場最重要的研究課題。

省老齡委作為我們的義診合作單位，并相繼以“跨世紀(jì)【絡(luò)欣通】心腦血管健康工程”免費義診助老宣傳活動為由頭，在合肥地區(qū)、巢湖地區(qū)、六安地區(qū)的老齡委蓋了紅頭文件章，解決了義診的可信度問題，并且在一些縣級辦事處也通過關(guān)系蓋了當(dāng)?shù)乩淆g委的紅章，雖然老齡委與衛(wèi)生部門是兩個各不相干的部門，委是具有一定可信度的。

6、上線媒體的支持是提高義診及產(chǎn)品可信度的又一利器

今年三月份，在省聯(lián)的支持下，相繼在合肥電視臺、巢湖電視臺、六安電視臺等播放了“絡(luò)欣通”的專題與品牌，并且采用集中優(yōu)勢媒體、高頻次、高密度的播放策略。另外還在《合肥晚報》等報媒也長期地操作。品牌的播放及報媒的宣傳給義診打了一支強心劑。產(chǎn)品在上線媒體的拉動下，知名度、認(rèn)知度隨之提高，緊接著推出義診，利用面對面的說服，進(jìn)一步刺激消費者的購買欲，最終達(dá)成銷售。可以說電視、報媒的組合宣傳直接拉動了義診。

7、企劃的支持使義診前期宣傳質(zhì)量明顯提高

2001年二月份以后，企劃的支持為義診注入了強大的活力，首先制作并印刷了義診通知單、海報，提高了義診的正規(guī)感，使消費者在接受前期宣傳時，通過通知單與海報初步了解了產(chǎn)品，為口碑說服奠定了基礎(chǔ)。其次重新設(shè)計了處方，重新出臺了“踩點報告書”、格化來考核各項工作。另外還制作了義診的分縣專利，上面有各市、縣的典型病例，用于義診的前期宣傳與現(xiàn)場宣傳，進(jìn)一步解決了產(chǎn)品的可信度。除此之外，為義診提供了充足的彈藥。

8、連爆式踩點保證了義診場次與質(zhì)量

辦事處的踩點工作由專人負(fù)責(zé)，每天必須踩

點，但大的原則是踩點必須形成連爆效應(yīng)，對農(nóng)村而言也就是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，所轄各村一個接一個踩一遍；對城市而言，以大的社區(qū)為單位，所轄各居民區(qū)一個接一個踩一遍；單位也是如此。這樣做的好處是：能夠形成相互呼應(yīng)，多點連爆的氛圍、通過一個好的義診點能帶動其它點，既能保證義診場次、單場銷量，也能有所提高義診質(zhì)量。

9、保證前期宣傳質(zhì)量

前期宣傳是一場義診能否成功的關(guān)鍵所在。

普遍宣傳來做，重抓落實，嚴(yán)抓到位率。為此，市場部出臺了《前期宣傳規(guī)范》

多少、怎樣投，海報貼多少、怎樣貼，廣播如何做等等。進(jìn)一步將前期宣傳量化、細(xì)化、規(guī)?；?，使所有參加前期宣傳的員工都能有章可循，避免了宣傳的盲目性，同時狠抓宣傳的到位率，大量運用“前期宣傳登記表”重點患者充分到場。

10、現(xiàn)場配合是關(guān)鍵

今年的義診更加強調(diào)各環(huán)節(jié)現(xiàn)場的有效配合，等等。前期宣傳是解決現(xiàn)場人數(shù)的問題，而現(xiàn)場配合是解決到場人數(shù)當(dāng)中購藥人數(shù)的問題。

更及時，起到各環(huán)節(jié)相互補充，相互接應(yīng)，多層說服的配合效果，使現(xiàn)場的抓放恰到好處。

11、推銷技巧是催化劑

義診現(xiàn)場的推銷技巧主要強調(diào)各環(huán)節(jié)的訴求重點。

訴求、診斷訴求；促銷與外圍多運用情感訴求、病例訴求、產(chǎn)品訴求及比較訴求，各種訴求方法綜合運用，促進(jìn)口碑說服力度。另外加強利益刺激（免費看病、儀器檢測、售后服務(wù)等）與療效承諾（三療程滿意治療方案，兩合肥市場部自，將踩點與前期宣傳進(jìn)一步細(xì)化、量化，以表如展板、2-3個點，有的辦事處將踩點劃歸在各義診組里，各組踩各組的如儀器與大夫的配合，大夫與售藥的配合，儀器檢測員多運用恐嚇訴求、2000年11月份以來，就積極聯(lián)系但針對消費者，條幅、遮雨蓬、張貼畫也都備齊，將前期宣傳當(dāng)作一場，規(guī)定了口碑如何做，通知單投售藥與外圍的配合所以配合要更加緊密，病情訴求；大夫多運用權(quán)威老齡“前期宣傳報告書”義診的一些配套設(shè)施，因此市場部要特別強調(diào)前期宣傳的重要性，使

療程復(fù)發(fā)退款等），以利益做刺激，以承諾做保障，以各種訴求作重點強化，從而達(dá)到多層說服的目的。

12、后期回訪為復(fù)診奠定基礎(chǔ)

在義診踩點工作中就一直強調(diào)新點的開發(fā)與舊點的維護(hù)相結(jié)合，那么如何來維護(hù)舊點呢？主要通過后期回訪，重點強調(diào)回訪與義診的緊密配合?；卦L的工作主要是：定期回訪義診中購藥的患者，做好售后服務(wù)；消除負(fù)面影響，解決消費者反映的一些問題；尋找典型病例并重點培訓(xùn)有效的運用；為復(fù)診提供詳盡的數(shù)據(jù)，為復(fù)診消除障礙，使復(fù)診能夠按時定期開展。所以回訪的好壞直接關(guān)系到復(fù)診的成功與否。

三、義診活動成功原因分析

1、規(guī)?；?、迅速化、達(dá)標(biāo)化的遞進(jìn)裂變方式，使義診的達(dá)標(biāo)化得到規(guī)模推廣；

2、辦事處主任帶頭身先士卒，直接管理義診隊伍，狠抓義診質(zhì)量；

3、重視義診組織的系統(tǒng)化建設(shè)，崗位明確、職責(zé)明確、利益明確；

4、義診激勵政策方法好、利益點高，既考慮到了義診規(guī)模發(fā)展，又兼顧了員工利益不受沖突。規(guī)模與利益雙項調(diào)節(jié)，使義診銷量不斷提升；

5、強化義診達(dá)標(biāo)程度，不斷激勵、不斷培訓(xùn)、不斷提高；

6、上線媒體的支持，與政府部門的合作，解決了義診的可信度和產(chǎn)品的可信度；

7、企劃鼎力支持，對宣傳工作進(jìn)行了量化、細(xì)化、規(guī)模化，使預(yù)熱質(zhì)量顯著地提高，從而保證患者人數(shù)充分到場；

8、連爆式踩點保證了義診的場次與義診地點的質(zhì)量；

9、義診環(huán)節(jié)有效動態(tài)配合，促銷技巧有機(jī)刺激催化；

10、重視后期回訪，為復(fù)診奠定基礎(chǔ)，有效培育了市場。

以上只是絡(luò)欣通營銷成功的一個縮影，一個地級市場銷售平均在售幾個億就完全可以實現(xiàn)。

快速啟動區(qū)域市場

——“傅山模式”啟示錄

山西傅山藥業(yè)是上世紀(jì)九十年代末迅速崛起的一個大型醫(yī)藥集團(tuán)，其產(chǎn)品絡(luò)欣通、謂爾舒、速立特等，上市以后，在較短時間內(nèi)，對市場造成了巨大的影響，取得了較好的市場業(yè)績，被業(yè)界驚嘆為“傅山效應(yīng)”

筆者于上個世紀(jì)末和本世紀(jì)初，曾作為該企業(yè)的一名市場開拓者和基層市場管理者，在河南省平頂山市（地級市）的上市工作，獲得了許多寶貴的一線經(jīng)驗。

此后，筆者加入廣告和營銷策劃行業(yè)，在實際工作過程中，對此種模式又多了些探索和反思，在此一并與諸位同行分享。

分公司/辦事處制

傅山藥業(yè)的全國市場布局方式，是在每省設(shè)立分公司，分公司對辦事處下達(dá)市場任務(wù)。

啟示：市場渠道通常有兩種模式，即代理制和分公司

往要受制于代理商的實力和投入力度；如果一個企業(yè)欲快速啟動市場，廣模式，則采用分公司/辦事處制是最好的選擇。

啟示：以省級市場為管理機(jī)構(gòu)，以地級市場為基本作戰(zhàn)單位，又有充分的機(jī)動性。分公司整體市場規(guī)劃源自各辦事處，角度出發(fā)，保證了市場戰(zhàn)略更貼近市場實際。

在人事方面，辦事處享有幾乎完全的用人權(quán)，自主招聘和辭退任免，只需向分公司備案即可。

辦事處在資金、公關(guān)、員工獎懲等方面，擁有較大自主權(quán)。

啟示：做市場最終靠的還是人，只有在人員管理方面進(jìn)行有效的管理，才能有效地把控市場推廣節(jié)奏，有效落實推廣方案。

20—60萬/月之間，不難計算，全國市場銷[全球品牌網(wǎng)2007-03-12]。參與了絡(luò)欣通和謂爾舒 總部對分公司下達(dá)市場任務(wù)，且具備較強的市場策劃能力和較成熟的推既有統(tǒng)一指揮，有利于推廣戰(zhàn)略從市場在地級市場設(shè)置辦事處，/辦事處制，代理制有利于資金的周轉(zhuǎn)，但市場推廣往保證了市場管理和拓展工作中，這種自下而上的戰(zhàn)略形成模式，人員分工

鋪貨和市場維護(hù)人員：（以地級市的辦事處為例，以下同）三至五人，專職負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司公關(guān)、外聯(lián)和渠道維護(hù)工作。按所對口醫(yī)藥公司進(jìn)貨量的多少進(jìn)行考核。

促銷人員：每店一到二人（大店二人，店一人），負(fù)責(zé)各大藥店店內(nèi)理貨、促銷、咨詢、患者資料收集、登記等工作。細(xì)化指標(biāo)，對理貨情況、促銷成績、咨詢資料情況、患者資料收集情況、投訴情況等幾個部分細(xì)化考核指標(biāo)。

義診人員：所有義診人員劃分為幾個義診小組，每小組六人（五名員工和一名外聘大夫），每小組作為一個作戰(zhàn)單元，獨立活動。小組成員分工明確，五個人分工如下：一人負(fù)責(zé)踩點、二人負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)放宣傳品、維持秩序和為有需要的人士送藥上門、一人登記、一人負(fù)責(zé)儀器、一人負(fù)責(zé)促銷、醫(yī)生則負(fù)責(zé)確診和說明?；卦L人員：對服藥將滿一個療程的患者上門回訪，收集數(shù)據(jù)、排難答疑，刺激二次購買。

啟示：人員分工以市場推廣為中心進(jìn)行全方位布局，既明確分工，又在流程上密切配合。由拉到推，由點到面，全面落實，保障執(zhí)行，有效引導(dǎo)消費者初次嘗試，并通過回訪制度，把通過初次嘗試的用戶培養(yǎng)成忠誠客戶。

選擇最好的渠道

把市醫(yī)藥公司作為重點推廣渠道。原因：

市醫(yī)藥公司下屬有三十多家店面，在平頂山是最大的連鎖銷售渠道。攻克了這個堡壘，就等于擁有了平頂山的半壁河山。

市醫(yī)藥公司在老百姓的心目中，屬國有企業(yè)，知名度高，可信度高，有可借助的品牌資源。

作為展示商品、體現(xiàn)實力的平臺，市醫(yī)藥公司具有最大的說服力。

利用該渠道的信譽優(yōu)勢，作為履行退貨換承諾的根據(jù)地，讓消費者購藥而無后顧之憂，給消費者帶來的是強勁的信心。

啟示：好馬配好鞍，金玉配瑪瑙，渠道也是展示品牌的一種方式，渠道選擇必須要與推廣策略相匹配。在消費者心目中，能進(jìn)大型商場的商品，一般不會太差，只在小店銷售的商品，絕對上不了檔次。所以，在前期進(jìn)行鋪貨的過程中，選擇一家合作伙伴是至關(guān)重要的。選擇一個合適的合作伙伴，會在推廣的過程中事半功倍，而為貪圖鋪貨速度，饑不擇食，只要讓鋪貨就去鋪，會欲速則不達(dá)，否但不會為市場開拓提供助力，甚至還會為將來的市場推廣埋下隱患。

空中廣告轟炸

藥品無論知名度高低，在進(jìn)入市場初期，都要以功能為主要訴求方式，這是個比較普遍的規(guī)律。絡(luò)欣通和謂爾舒在進(jìn)入市場初期也采用了這一策略。并根據(jù)不同媒體的特征，合理實施媒體計劃。

電視：分形象廣告和字幕廣告。為了達(dá)到增加宣傳效果，同時又節(jié)省推廣費用的目的。廣告以滾動字幕的功用性訴求的廣告為主，不分黃金時段和平常時段，多頻次播出。形象廣告一般不在黃金時段播出，而是在價格相對低的時段播放，相比之下，因為形象廣告的費用較高，所以總的說來，形象廣告在所有廣告宣傳過程中所占的比例不大。

廣播：絡(luò)欣通的目標(biāo)消費群體為中老年，因為中老年很多有晨練的習(xí)慣，所以選擇晨練時段多頻次播出廣告。內(nèi)容多為患者訪談、專家講解的實證性廣告為主（當(dāng)然，現(xiàn)在的廣告法對此有所限制，有效的訴求方式還要去仔細(xì)尋求）。謂爾舒的目標(biāo)群體分布方泛，而收聽時段難以確定，所以一般很少選擇廣播這種宣傳手段。海報：主要配合社區(qū)活動進(jìn)行，進(jìn)一個社區(qū)前，海報提前一天到位。

其它：店面包裝、單張派發(fā)等，屬常規(guī)的宣傳方式，這里不再贅述。

啟示：因時制宜，因事制宜，空中廣告轟炸與整個營銷活動（這里主要指地面活動）緊密結(jié)合，有效互動，應(yīng)該是有效媒體計劃的鐵律。

社區(qū)促銷遍地開花

社區(qū)活動源自于三株，但是將社區(qū)活動發(fā)揚光大，并青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的則是傅山藥業(yè)。最初，傅山發(fā)現(xiàn)還處在計劃經(jīng)濟(jì)下藥品銷售大多都還在醫(yī)院終端，而百姓看病買藥需要付出的代價不菲，啟動義診，將院內(nèi)服務(wù)拉到了社區(qū)，不但減少了患者的醫(yī)療費用，而且是企業(yè)為百姓帶來的增值健康服務(wù)。現(xiàn)在以絡(luò)欣通為例進(jìn)行說明。傅山藥業(yè)將社區(qū)活動分為踩點、預(yù)熱、義診、回診、復(fù)診5個階段。其中義診活動是核心?，F(xiàn)場執(zhí)行過程中，又將義診分為排隊→登記→儀器檢測→大夫→診斷→現(xiàn)場售藥5個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求（此處不詳述），其中儀器檢測環(huán)節(jié)就是借助儀器實施恐嚇。它要求操作人員在恐嚇過程中要掌握3、2、1原則。（1）三分三定：三分即將人分為老、中、青、胖、矮、瘦；三定即一般來說，老年人都有動脈硬化，中年人多的是血粘

度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退（2）二個引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀，引導(dǎo)患者介紹治療情況（3）一個：即有效控制說話表情與語氣，要“有驚有怍，有喜有憂”，強調(diào)借助面部表情及豐富的語言對患者恐嚇，如“你的血太稠，再不服藥，將引發(fā)中風(fēng)”，“你的血管已變形了，發(fā)展下去會癱瘓”等等。恐嚇實施過程中，要抓四種人：經(jīng)濟(jì)條件好的人、有文化修養(yǎng)的人、有子女或家人陪同的人、（村）干部；要放三種人：老弱病殘的人，血壓心臟正常的人，沒病來檢查身體的人。

啟示：選擇何種促銷工具，立足點應(yīng)是產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特征。而最有效的促銷工具，則是最能進(jìn)入消費者心智的方法。只有充分地了解目標(biāo)群體的消費心理和消費習(xí)慣，并通過深入挖掘資源和資源的巧妙整合，才能使促銷活動圓滿成功。

雖然現(xiàn)在“義診”作為一種促銷方式被國家叫停，但其作為一種體驗營銷方式的經(jīng)驗，被越來越多的行業(yè)所吸取和借鑒。

大型促銷，集中轟炸

場地：市醫(yī)藥公司大型醫(yī)藥連鎖店門前廣場，借助于大型醫(yī)藥店的品牌和可信度，大大積聚人氣和提升品牌形象。

活動方式：大型義診。

時間選擇：節(jié)假日一到兩天。

活動執(zhí)行：大型活動是小型活動的放大，只要執(zhí)行到位，即可達(dá)到單次活動若干倍的效果。執(zhí)行方面著重注意以下幾個環(huán)節(jié)：

政府有關(guān)部門的報批。如城管、工商、衛(wèi)生局、醫(yī)藥管理局等部門，天上諸神，一個都不能少。否則，到時候任何部門過來一攪和，活動搞不成不說，造成的惡劣影響更大，功虧一簣，賠了夫人又折兵，對整個市場推廣造成非常不利的影響。

預(yù)熱：提前兩天，主要通過電視滾動字幕做活動通告。

促銷工具：免費義診 贈品（活動當(dāng)天，除可免費參加儀器診斷外，還可享受買一大盒得送一小盒的優(yōu)惠。物料布置：橫幅、彩旗、海報、空飄氣球這些常規(guī)物料全方位布置，形成一個現(xiàn)場體驗的濃重氛圍。吸引路過的行人加入到義診的行列。

現(xiàn)場控制：人員合理分工（同社區(qū)活動，此處略）。

啟示：社區(qū)活動全面開花，形勢喜人，但是，小型活動存在著層次低，可信度差，難以在整個區(qū)域形成一種熱潮。形成不了市民關(guān)注的熱點，則品牌只能在較低層次上運作，品牌形象的提升，就會形成一句空話。大型促銷和宣傳活動，是引爆市場的一枚炸彈，在整個區(qū)域上空響起一道閃電霹靂，利于在較短時間內(nèi)極大地提升銷量和品牌形象。

回訪制度，促進(jìn)二次銷售

如上文所述，回訪制度的作用為：對服藥將滿一個療程的患者上門回訪，收集數(shù)據(jù)、排難答疑，刺激二次購買。具體工作內(nèi)容：

以上門回訪為由，先讓其講敘服藥的效果，并引導(dǎo)其說出良性的反應(yīng)，進(jìn)而加強其治療的信心，達(dá)成二次購買。

如果對方講對藥品不利的話，則通過引導(dǎo)和講解，耐心解釋有關(guān)藥理病理的知識，化被動為主動，使其繼續(xù)服藥，至少不會把負(fù)面信息傳遞出去。

督促藥品即將服完的患者繼續(xù)用藥。

把其良性反應(yīng)作為案例，在下一次現(xiàn)場活動中，作為一個榜樣進(jìn)行宣傳。使得每做一次活動，都有案例的積累，每做一次活動，都會比上次有較大提升，形成市場的良性循環(huán)。

啟示：回訪制度作為一種售后服務(wù)方式，不僅只是企業(yè)的付出，而是把回訪作為一種促進(jìn)二次購買的工作來看待，把售后服務(wù)的內(nèi)涵，發(fā)揮到了極致。

第三篇：關(guān)于賽億科技發(fā)展工作匯報

關(guān)于賽億科技發(fā)展工作匯報

一、賽億科技工作環(huán)境

園區(qū)環(huán)境。深圳賽億科技是深圳市寶安桃花源科技創(chuàng)新園眾多璀璨企星中的一個，公司主營業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品軟硬云方案開發(fā)設(shè)計，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電子設(shè)計領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。公司所處的深圳市寶安桃花源科技創(chuàng)新園依山傍水、環(huán)境秀麗，配套設(shè)施完善，是集科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化、公共檢測、科技人員創(chuàng)業(yè)、軟件開發(fā)應(yīng)用、科技交流和培訓(xùn)為一體的深圳市寶安區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心孵化基地。深圳市寶安桃花源科技創(chuàng)新園自2001年規(guī)劃建設(shè)以來，已建成寶安桃花源科技創(chuàng)新園主園及11個分園，總占地面積約84.98萬平方米，建筑面積約126.82萬平方米，２００６年園區(qū)被國家科技部認(rèn)定為國家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。其中園區(qū)主園分總園、一分園、二分園、三分園四個園區(qū)，位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道鐵崗水庫旁，毗鄰廣深高速、沿海高速、107國道，與南光、龍大、機(jī)荷等高速鋪就三縱三橫交通體系，與深圳國際機(jī)場、大鏟灣港口、福永碼頭相伴而建，規(guī)劃建設(shè)占地23萬平方米、孵化面積21萬平方米，建有孵化大樓、公共檢測中心、研發(fā)中心、專家接待樓、企業(yè)員工宿舍，綜合配套有多功能會議室、學(xué)術(shù)報告廳、科技人員活動中心、員工餐廳、網(wǎng)球場、籃球場、自助銀行等。園區(qū)強大的科技服務(wù)實力和完善的配套設(shè)施為包括賽億科技在內(nèi)的眾多極具創(chuàng)新實力的科技型企業(yè)提供了成長的沃土。

公司內(nèi)部環(huán)境。公司有寬敞的辦公場所，辦公場所周邊有綠植環(huán)繞，健康而又怡人。公司員工中80后90后占較大比例，滿懷激情與活力的年輕團(tuán)隊在充滿無限可能的科技型的智能產(chǎn)品行業(yè)中猶如魚兒置身于水中，正盡情的向遠(yuǎn)方遨游。公司所在園區(qū)內(nèi)員工餐廳供應(yīng)價格實惠的飯菜，公司也配備有微波爐和冰箱等，設(shè)有多個自助售貨機(jī)柜，極大方便了員工解決飲食問題；公司有研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心、85開發(fā)平臺和行政、人力資源、財務(wù)等多個后勤服務(wù)部門，各團(tuán)隊有完善的技術(shù)服務(wù)體系和科學(xué)全面的工作服務(wù)流程，能夠協(xié)同高效的為公司合作伙伴提供高質(zhì)有保障的技術(shù)開發(fā)服務(wù)。公司深知良好的辦公環(huán)境既可以提高員工的工作效率，還可以增強企業(yè)的向心力、激勵員工產(chǎn)生更大的協(xié)同力，從而推動員工的快速成長和企業(yè)的高速發(fā)展，所以公司相關(guān)部門也正在不斷的為營造溫馨、和諧而又不失快節(jié)奏的工作氛圍努力著，使公司內(nèi)人際關(guān)系融洽、互助互愛既充滿人文關(guān)懷和幸福感，又富有催人奮進(jìn)的競爭適度的工作環(huán)境。

員工福利。內(nèi)外部培訓(xùn)是公司提供給員工的一大福利，公司設(shè)有培訓(xùn)部門，注重幫助員工快速高效充電，優(yōu)化提升員工綜合技能助其盡其所長。公司培訓(xùn)緊密圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展和員工技能需要,突出全員培訓(xùn)理念,分崗位分需要,既注重理論學(xué)習(xí)又重視實踐鍛煉,采取重點與普及相結(jié)合的方式,針對各類崗位員工成長需要開展多形式多內(nèi)容的培訓(xùn),做到理論與實踐的結(jié)合統(tǒng)一,突出培訓(xùn)效果,幫助員工及時修補知識與技術(shù)漏洞，使員工隊伍的經(jīng)營管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、崗位操作技能和職業(yè)素養(yǎng)得到顯著提高。公司引導(dǎo)員工清問題、重學(xué)習(xí)、強素質(zhì),實現(xiàn)自身知識與技能的完美提升和廣闊發(fā)展空間的精準(zhǔn)創(chuàng)造。

為貫徹履行公司為員工謀求福利和增加收入的企業(yè)宗旨，進(jìn)一步為公司員工創(chuàng)造和諧、快樂、輕松的工作和生活環(huán)境，提升員工的集體歸屬感和打造企業(yè)的凝聚力，提高員工幸福指數(shù)，充分體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，公司為員工還提供了多種福利，如感恩父母基金，節(jié)假日禮物，員工生日會，團(tuán)隊聚餐、外出團(tuán)建活動以及組建公司籃球隊組織內(nèi)部籃球訓(xùn)練和內(nèi)外友誼賽等。

二、賽億科技內(nèi)外發(fā)力

公司自身優(yōu)勢。公司持有廣東省著名品牌商標(biāo)“奧芯”，先后被認(rèn)定為深圳市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市雙軟企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，國家商務(wù)部AAA級信用企業(yè)。榮獲中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強，全國成長型中小企業(yè)100強，深圳市政府創(chuàng)新型企業(yè)重點培育對象等榮譽稱號。擁有700多項國家知識產(chǎn)權(quán)發(fā)明及實用新型專利，被認(rèn)定為博士后創(chuàng)新實踐基地。

公司累積了十三年的電子產(chǎn)品軟硬云方案開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，累計開發(fā)電子產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計方案20000多個。公司涉足八大行業(yè)，提供終端設(shè)備開發(fā)、移動應(yīng)用開發(fā)、固定PC端Web應(yīng)用開發(fā)、云端服務(wù)管理四大服務(wù)，擁有1000多名研發(fā)工程師和全國電子開發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺（85KF平臺），擁有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)體系，為客戶提供理念超前的手機(jī)app開發(fā)、電子線路設(shè)計、PCB設(shè)計、電路板設(shè)計、云計算、云存儲的大數(shù)據(jù)管理軟件設(shè)計等技術(shù)服務(wù)。

與高校合作。自2006年以來，公司先后與閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廈門理工學(xué)院等高等院校開展校企合作建立合作辦學(xué)關(guān)系。公司注重引導(dǎo)高校大學(xué)生將扎實理論和具體實踐相結(jié)合，兼顧理論與實際應(yīng)用，強化分析和設(shè)計能力，立足電子信息行業(yè)，強化實踐訓(xùn)練和綜合技能提升，在與高校合作中都獲得了高校的高度認(rèn)可，為高校大學(xué)生提供了極佳的理論實踐、技能落地的舞臺。公司與閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)并合作共建了國家級實驗室，成為該學(xué)院校企合作委員及顧問單位。為了推動電子行業(yè)的學(xué)研發(fā)展助推電子行業(yè)的人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新，公司曾贊助舉辦全國電子設(shè)計大賽，一定程度上助推了電子行業(yè)內(nèi)研發(fā)人才的訂單式培養(yǎng)。

三、行業(yè)現(xiàn)狀下賽億科技砥礪前行 行業(yè)現(xiàn)狀。我國智能產(chǎn)品研發(fā)制造業(yè)發(fā)展歷史較短，智能產(chǎn)品行業(yè)的技術(shù)儲備、研發(fā)實力、市場運營等方面都還非常欠缺。

在技術(shù)方面，我國智能產(chǎn)品研發(fā)制造行業(yè)技術(shù)力量還很薄弱，核心的成熟技術(shù)稀缺，智能化產(chǎn)品需應(yīng)用到的眾多高精尖技術(shù)目前還處在實驗室水平或還未達(dá)到滿足量產(chǎn)的水平，如芯片和核心材料等仍依賴絕大比例的進(jìn)口，關(guān)鍵技術(shù)上還需國內(nèi)企業(yè)繼續(xù)突破提升。同時目前智能產(chǎn)品的單品智能正飛速發(fā)展，但產(chǎn)品間的互聯(lián)互通卻不盡如人意，還需要企業(yè)間攜手推動；

在研發(fā)方面，智能產(chǎn)品擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品沒有的眾多令人眼前一亮和驚嘆不已的功能，是傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代更是對傳統(tǒng)產(chǎn)品的革命革新。智能產(chǎn)品既改變了單品的大部分屬性，同時也改變了眾多產(chǎn)業(yè)的原有鏈路，智能產(chǎn)品的形成已經(jīng)離不開眾多行業(yè)和企業(yè)的通力配合，因為其涉及的環(huán)節(jié)點已經(jīng)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上偏離式的成倍增長，然而對于這個，目前各行業(yè)和企業(yè)顯然還沒有形成相互間的有機(jī)協(xié)調(diào)。同時一些研發(fā)型企業(yè)也存在諸多問題，如具體項目的開發(fā)流程缺乏有效梳理、項目評估和監(jiān)管缺乏常態(tài)機(jī)制、項目交割缺乏周全考量等，這些問題的解決都有待研發(fā)企業(yè)自身的深厚積累和拔高補短；

在市場方面，智能產(chǎn)品行業(yè)由于還是一個相對新穎鏈路不規(guī)范的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都可謂是新進(jìn)入者，且多數(shù)企業(yè)的定位都是分一杯羹即動觀其變隨時準(zhǔn)備撤離，部分懷有發(fā)展行業(yè)與行業(yè)共存亡的企業(yè)雖有心但缺乏對行業(yè)的認(rèn)識積累、缺乏對用戶的足夠了解、缺乏對市場的精細(xì)運作、缺乏對需求的精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)滿足需求、缺乏對現(xiàn)有和潛在數(shù)據(jù)的頂層規(guī)劃建設(shè)應(yīng)用。

賽億科技砥礪前行。深圳賽億科技成立于2005年，在為合作伙伴提供電子產(chǎn)品設(shè)計解決方案的道路上已經(jīng)走了13年，面向未來，賽億科技將繼續(xù)緊隨用戶需求，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，為客戶解決在產(chǎn)品方案開發(fā)中深度困擾客戶的研發(fā)周期長、成本高、糾紛多、交付難等問題，竭力為客戶規(guī)避產(chǎn)品方案開發(fā)中的各類風(fēng)險，保障所開發(fā)打樣生產(chǎn)的成品能真正滿足客戶研發(fā)需求，真正為客戶提供周全的項目交割，幫助客戶抓住市場時機(jī)協(xié)助創(chuàng)造客戶價值。將深入踐行“合作、共贏、創(chuàng)新、精進(jìn)、奮斗、奉獻(xiàn)”的價值觀，逐步實現(xiàn)“致力于成為電子設(shè)計服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景目標(biāo)。

1.與產(chǎn)業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域企業(yè)深入合作、協(xié)同研發(fā)。為匹配智能產(chǎn)品開發(fā)跨越多個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和多種關(guān)鍵技術(shù)為特征的研發(fā)背景，賽億科技將大力推進(jìn)協(xié)同開發(fā)產(chǎn)品，基于云端與供應(yīng)商、合作伙伴、客戶進(jìn)行協(xié)同研發(fā)，讓智能產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的相關(guān)者都參與到開放式的創(chuàng)新中來；

2.先精準(zhǔn)定位用戶需求再精準(zhǔn)滿足需求。賽億科技將打造能夠根據(jù)用戶需求持續(xù)改進(jìn)的閉環(huán)智能研發(fā)流程，在研發(fā)時建立從設(shè)計信息、生產(chǎn)信息、用戶使用及反饋信息的高度智能化集成，同時融入物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、增強現(xiàn)實等新興技術(shù)，深入感知終端用戶需求并靈活做出調(diào)整，形成從用戶到用戶的產(chǎn)品研發(fā)循環(huán)，實現(xiàn)對技術(shù)的超前更新?lián)Q代和客戶需求的快速響應(yīng)精準(zhǔn)滿足；

3.采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的產(chǎn)品設(shè)計形成系列化產(chǎn)品開發(fā)能力。以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過分解、集合手段，把復(fù)雜系統(tǒng)化整為零，再通過標(biāo)準(zhǔn)化把獨立的模塊化零為整，以實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品的高效供給以滿足用戶的多樣化需求。

4.應(yīng)用虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行設(shè)計評審。通過應(yīng)用虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù)，在產(chǎn)品的初創(chuàng)階段對產(chǎn)品的設(shè)計方案和產(chǎn)品的相關(guān)屬性信息進(jìn)行直觀的展示和體驗，使整個設(shè)計評審過程更便捷和有效，同時更直觀的發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中存在的問題以及為用戶提供虛擬式體驗。

都說互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，大家可以利用它來對企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌等進(jìn)行宣傳推廣，然而競爭對手亦可以利用它來對企業(yè)進(jìn)行惡意詆毀來降低對手在行業(yè)里的權(quán)重和權(quán)威，從而給用戶心里注入一些對企業(yè)不良的信息，給企業(yè)直接造成經(jīng)濟(jì)上的損失和品牌的影響。事實證明，賽億科技也正被業(yè)內(nèi)競爭對手通過惡意詆毀等手段惡意中傷著，并且已經(jīng)受到了一定影響。但是賽億科技深知冤冤相報何時了，也深知智能產(chǎn)品電子設(shè)計行業(yè)不單單屬于賽億科技，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展既需要賽億科技全體同仁的辛勤付出，也需要行業(yè)內(nèi)認(rèn)同適度競爭和互利共生的眾多企業(yè)的心往一處想勁往一處使。所以賽億科技愿意摒棄前嫌，正視當(dāng)下和未來，一如既往的在符合法律法規(guī)的前提下開展提升自我和改善自我的商業(yè)經(jīng)營活動，同時也熱忱歡迎社會各界的企業(yè)朋友和終端用戶等通過妥當(dāng)?shù)那琅c我們交流和批評指正。賽億科技將會與行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的眾多企業(yè)一道共同助推物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展、謀求產(chǎn)品需求端廣大用戶都能盡早用上好用的產(chǎn)品，幫助他們實現(xiàn)生產(chǎn)生活品質(zhì)的質(zhì)的飛躍。

第四篇：賽億科技企業(yè)文化綜合發(fā)展簡述

賽億科技企業(yè)文化綜合發(fā)展簡述

一、深圳市賽億科技工作環(huán)境與企業(yè)文化

深圳市賽億科技開發(fā)有限公司成立于2005年，坐落在環(huán)境秀麗、配套設(shè)施完善的集科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化、公共檢測、軟件開發(fā)應(yīng)用、科技交流和培訓(xùn)為一體的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地深圳市寶安西鄉(xiāng)桃花源科技創(chuàng)新園。公司成立初期，業(yè)務(wù)以含程序的單片機(jī)芯片代理為主，經(jīng)過13年的行業(yè)積累，深圳賽億科技由起初的代理加小規(guī)模技術(shù)人員服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼{借精湛技術(shù)和更具規(guī)模的全流程產(chǎn)研用團(tuán)隊為客戶提供電子產(chǎn)品軟硬云解決方案開發(fā)設(shè)計的服務(wù)模式。深圳賽億科技起初出于小芯片在整個產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中發(fā)揮的重大作用，由此便結(jié)合“奧妙科技，從芯開始”的企業(yè)目標(biāo)將“奧芯”注冊為商標(biāo)，得益于公司“研發(fā)和服務(wù)兩手抓”的正確戰(zhàn)略方針和公司各部門團(tuán)隊的辛勤積累、專業(yè)付出，賽億科技所持有的“奧芯”商標(biāo)已成為廣東省著名品牌商標(biāo)，經(jīng)過13年的積累沉淀，賽億科技也已發(fā)展成為電子行業(yè)應(yīng)用設(shè)計方案開發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的口碑企業(yè)。

賽億科技企業(yè)文化

深圳市賽億科技以“用卓越的技術(shù)推動中國的技術(shù)走向世界”為企業(yè)使命，以“致力于成為電子設(shè)計服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”為企業(yè)愿景，竭企業(yè)全力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計和服務(wù)，與行業(yè)同道企業(yè)一同倡導(dǎo)智能、綠色、人文的智慧生活，實現(xiàn)引領(lǐng)電子設(shè)計服務(wù)行業(yè)發(fā)展的偉大目標(biāo)。

深圳市賽億科技深知企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的凝人聚力、引向續(xù)源的強大作用，所以在企業(yè)發(fā)展的初期便格外注重企業(yè)文化的塑造和傳承，在經(jīng)過十來年的堅持積淀，深圳賽億科技已經(jīng)形成了較為完善的企業(yè)文化體系，在公司管理層管理方面、員工行為規(guī)范方面、道德品行推崇方面等都有整理提煉并形成體系，使公司在發(fā)展過程中公司全員都能心有所指、相互間同心同行。深圳市賽億科技全體一直深刻踐行“合作、共贏，創(chuàng)新、精進(jìn)，奮斗、奉獻(xiàn)”的企業(yè)價值觀，舉全員之力爭做中國最大的電子應(yīng)用技術(shù)方案設(shè)計服務(wù)提供商并持續(xù)發(fā)展100年，實現(xiàn)從深圳賽億向中國賽億、世界賽億的巨變。做到為客戶解決問題和創(chuàng)造價值、為員工謀求福利和增加收入、為股東回報投資和資產(chǎn)增值、為社會解決就業(yè)和創(chuàng)造稅收。

賽億科技內(nèi)部環(huán)境

深圳市賽億科技各部門有完善的技術(shù)服務(wù)體系和科學(xué)全面的工作服務(wù)流程，能夠協(xié)同高效的為公司合作伙伴提供高質(zhì)有保障的技術(shù)開發(fā)服務(wù)。公司深知良好的辦公環(huán)境既可以提高員工的工作效率，還可以增強企業(yè)的向心力、激勵員工產(chǎn)生更大的協(xié)同力，從而推動員工的快速成長和企業(yè)的高速發(fā)展，所以公司相關(guān)部門也一直注重營造溫馨、和諧而又不失快節(jié)奏的工作環(huán)境。

公司有寬敞的辦公場所，辦公場所周邊有綠植環(huán)繞，健康而又怡人。公司員工中80后90后占較大比例，滿懷激情與活力的年輕團(tuán)隊在充滿無限可能的科技型的智能產(chǎn)品行業(yè)中猶如魚兒置身于水中，正盡情的向遠(yuǎn)方遨游。公司所在園區(qū)內(nèi)員工餐廳供應(yīng)價格實惠的飯菜，公司也配備有微波爐和冰箱等，設(shè)有多個自助售貨機(jī)柜，極大方便了員工解決飲食問題。

在福利待遇方面，深圳賽億科技為員工提供有競爭力的薪資待遇，公司提倡按勞分配、多種分配方式并存的薪資福利制度，采用“基本薪資+崗位津貼+提成+PK金+獎金+雙薪+績效獎金+寶馬獎”等。公司為員工還提供了多種福利，如內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感恩父母基金，節(jié)假日禮物，員工生日會，團(tuán)隊聚餐、外出團(tuán)建活動以及組建公司籃球隊組織內(nèi)部籃球訓(xùn)練和內(nèi)外友誼賽等。

二、深圳市賽億科技細(xì)分戰(zhàn)隊

深圳市賽億科技成立13年以來，一直秉持“為客戶解決問題和創(chuàng)造價值”的發(fā)展宗旨，為合作客戶提供全方位、高品質(zhì)的電子產(chǎn)品軟硬云整套解決方案開發(fā)設(shè)計服務(wù)，涉足智能安防、智能家居、智能家電、智能穿戴、智能醫(yī)療、智能車載、智能數(shù)碼、共享類八大行業(yè)，提供終端設(shè)備開發(fā)、移動應(yīng)用開發(fā)、固定PC端Web應(yīng)用開發(fā)、云端服務(wù)管理四大服務(wù)。自成立以來，與100多家上市企業(yè)及行業(yè)高端企業(yè)展開緊密合作，累計開發(fā)電子產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計方案10000多個。為客戶提供理念超前的手機(jī)app開發(fā)、智能家居系統(tǒng)、電子技術(shù)、電子線路設(shè)計、PCB設(shè)計、電路板設(shè)計、單片機(jī)技術(shù)、智能控制、嵌入式系統(tǒng)、智能控制器、模擬數(shù)字電路、物聯(lián)網(wǎng)工程、云服務(wù)、云計算、云存儲的大數(shù)據(jù)管理軟件設(shè)計等技術(shù)服務(wù)，并于2013年于前海股權(quán)交易中心掛牌上市（代碼660005)。

深圳市賽億科技經(jīng)過13年的風(fēng)雨前行，已經(jīng)形成了專業(yè)“軟硬云”研發(fā)的85開發(fā)平臺、中央研究開發(fā)中心、數(shù)據(jù)中心、技術(shù)服務(wù)中心、生產(chǎn)制造中心、奧芯方案技術(shù)平臺和在建的創(chuàng)客孵化為目的的創(chuàng)客服務(wù)中心。

中央研發(fā)中心

深圳市賽億科技打造的中央研發(fā)中心擁有近千名電子應(yīng)用開發(fā)工程師、單片機(jī)程序及嵌入式系統(tǒng)設(shè)計工程師等，團(tuán)隊按專業(yè)領(lǐng)域分體系而成，覆蓋項目評估、功能設(shè)計、測試、轉(zhuǎn)產(chǎn)等全周期的方案開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)。研發(fā)團(tuán)隊分設(shè)產(chǎn)品算法研究，專利和知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，產(chǎn)品硬件電路、軟件程序設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)試和樣產(chǎn)，系統(tǒng)軟件開發(fā)、APP設(shè)計、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)開發(fā)，客戶產(chǎn)品項目評估、測試驗證，產(chǎn)品售后技術(shù)支持，產(chǎn)品成熟方案及主板芯片定制研發(fā)等多種研發(fā)工程師細(xì)分體系。

中央研發(fā)中心在公司戰(zhàn)略的指引下，制訂了“加強平臺建設(shè)，培育核心技術(shù)；立足產(chǎn)品優(yōu)化，服務(wù)生產(chǎn)市場；關(guān)注用戶價值，引領(lǐng)市場需求”的職能定位。緊密圍繞客戶產(chǎn)品項目開展可行性評估，產(chǎn)品算法研究、軟硬云設(shè)計開發(fā)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效低成本的解決方案及產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

數(shù)據(jù)中心 企業(yè)每時每刻都在生產(chǎn)數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)的分析利用進(jìn)而開展數(shù)字化營銷，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化已經(jīng)成為深圳市賽億科技企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。在用戶注意力碎片化需求個性化產(chǎn)品快速更替的時代，賽億科技力求盡可能充分結(jié)合企業(yè)各環(huán)節(jié)的營銷場景,對碎片化數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，通過對數(shù)據(jù)采集整理、清洗分析、挖掘和建模，把這些數(shù)據(jù)由無序無結(jié)構(gòu)變成有序有結(jié)構(gòu)，通過對數(shù)據(jù)的分析，建立客戶畫像，推動更好地分析客戶價值，預(yù)測客戶行為，研判項目得失、優(yōu)化精準(zhǔn)營銷，做到把數(shù)據(jù)管起來、用起來，讓數(shù)據(jù)活化。

深圳市賽億科技搭建了以數(shù)據(jù)管理為目的的企業(yè)數(shù)據(jù)中心，對各類數(shù)據(jù)進(jìn)行全生命周期的管理，實時收集整合線上線下數(shù)據(jù)，然后通過挖掘和分析資料數(shù)據(jù)，實現(xiàn)針對客戶群的定向營銷。不管數(shù)據(jù)來源是賽億官網(wǎng)或是下屬各類平臺網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、企業(yè)客戶到訪、簽約項目、電話等顯性數(shù)據(jù)，還是匿名訪問、客戶推測分析等隱性數(shù)據(jù)，賽億科技都力求將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整合管理并得出客戶行為軌跡圖，建立客戶畫像和得到高清質(zhì)量、可放大的市場圖景。爭取對這些流動性、不確定性超大的數(shù)據(jù)做到聚合管理挖掘利用，形成大數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)，創(chuàng)建清晰可辨的客戶利益。

技術(shù)服務(wù)中心

深圳賽億科技方案公司作為電子產(chǎn)品軟硬云方案開發(fā)的科技型公司，公司的客戶主要為需要電子產(chǎn)品解決方案開發(fā)的各類相關(guān)行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，而連接賽億科技和客戶的團(tuán)隊即是賽億科技的技術(shù)服務(wù)中心團(tuán)隊。技術(shù)服務(wù)中心是賽億科技的售前支持部門，是公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的重要責(zé)任部門之一，職責(zé)包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售管控、市場管理、方案產(chǎn)品管理、項目管控、商務(wù)管理、客戶關(guān)系管理等工作。

賽億科技經(jīng)過13年的行業(yè)積累，已經(jīng)形成能夠滿足技術(shù)服務(wù)中心人員工作開展，保障員工豐富技能拓展市場的部門標(biāo)準(zhǔn)體系，如有完善全面的知識學(xué)習(xí)體系、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)流程、科學(xué)有效的培訓(xùn)體系和公平合理的績效考核體系。標(biāo)準(zhǔn)完善的部門體系能夠幫助員工快速學(xué)習(xí)了解行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)規(guī)則、特點等在內(nèi)的行業(yè)知識，營銷理論知識，產(chǎn)品用戶群、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用在內(nèi)的產(chǎn)品知識等，提高員工對市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力等。在績效考核方面，透過職務(wù)評級、薪資調(diào)查、薪資結(jié)構(gòu)以及績效培育等管理辦法，賽億科技技術(shù)服務(wù)中心已經(jīng)建立了兼顧企業(yè)內(nèi)部公平性及外部市場競爭性的完整薪資管理制度。

生產(chǎn)制造中心

賽億科技打造的生產(chǎn)制造中心以模組、PCB設(shè)計、芯片的研發(fā)生產(chǎn)與服務(wù)為中心，為客戶提供樣品打樣、測試、調(diào)試以及小批量生產(chǎn)服務(wù)。

賽億科技制造中心根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)計劃，組織生產(chǎn)制造、掌控生產(chǎn)信息，協(xié)調(diào)人、財、物資源配置，依據(jù)公司生產(chǎn)計劃，分解為季度、月度生產(chǎn)計劃，明確各生產(chǎn)單位(班組、工段)的生產(chǎn)任務(wù)，以及各種型號產(chǎn)品的投入產(chǎn)出期和投入產(chǎn)出量，制定各產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、在制品定額和生產(chǎn)批量等標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行生產(chǎn)計劃，進(jìn)行生產(chǎn)物料、設(shè)備、人員、工藝的有機(jī)配合，確保按時、保質(zhì)地完成生產(chǎn)任務(wù)。

85開發(fā)平臺

85開發(fā)定位是國內(nèi)創(chuàng)新型在線智能軟硬件創(chuàng)新設(shè)計方案服務(wù)眾包平臺。平臺通過整合國內(nèi)外智能軟硬件制造和研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的供需資源，推動基于客戶的需求標(biāo)簽(功能作用)，精準(zhǔn)設(shè)計整套的研發(fā)方案，包括開發(fā)設(shè)計方案、在線人才派遣方案、資源整合優(yōu)化方案等一系列超高性價比的的供應(yīng)鏈資源服務(wù)體系。85開發(fā)平臺通過把各類電子產(chǎn)品解決方案開發(fā)設(shè)計服務(wù)進(jìn)行透明化、規(guī)范化處理，實現(xiàn)海量智能電子產(chǎn)品方案商超選購式開發(fā)。85開發(fā)平臺通過整合電子應(yīng)用行業(yè)的開發(fā)商、供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商等資源服務(wù)，構(gòu)建供需企業(yè)之間的溝通橋梁，精準(zhǔn)對接需求方和服務(wù)方，為企業(yè)、個人用戶整合優(yōu)質(zhì)的設(shè)計團(tuán)隊或方案公司，同時也為設(shè)計團(tuán)隊或方案公司獲取更多的線上訂單。85開發(fā)平臺能為客戶提供電子產(chǎn)品軟硬云方案開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、學(xué)習(xí)資源供應(yīng)和供需對接服務(wù)等五大服務(wù)。能夠為客戶提供全流程標(biāo)準(zhǔn)化的方案開發(fā)設(shè)計；提供理念超前的移動APP、后臺管理系統(tǒng)、PCB設(shè)計、智能控制、云服務(wù)等技術(shù)服務(wù)；提供專業(yè)的專利申請認(rèn)證、科技項目申報、商標(biāo)服務(wù)；建立技術(shù)開發(fā)學(xué)習(xí)體系并提供在線獲取學(xué)習(xí)；整合開發(fā)商、供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商等資源，搭建企業(yè)間供需對接橋梁。

三、深圳市賽億科技企業(yè)綜合實力

深圳市賽億科技開發(fā)有限公司持有廣東省著名品牌商標(biāo)“奧芯”，先后被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市雙軟企業(yè)、國家商務(wù)部AAA級信用企業(yè)。榮獲中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強、全國成長型中小企業(yè)100強、廣東省中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)示范平臺、中國優(yōu)秀民營企業(yè)、深圳市政府創(chuàng)新型企業(yè)重點培育對象、深圳市寶安區(qū)創(chuàng)新型百強企業(yè)、深圳市科技創(chuàng)新委員會創(chuàng)客服務(wù)平臺等榮譽稱號。擁有689項國家知識產(chǎn)權(quán)發(fā)明及實用新型專利，作為廣東省中小企業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺和深圳市博士后創(chuàng)新實踐基地。賽億科技先后為包括美的、格力、TCL、創(chuàng)維集團(tuán)、萊爾德、沁園集團(tuán)、飛毛腿、西頓照明、海川科技股份、正泰集團(tuán)、聯(lián)創(chuàng)電器集團(tuán)、恒潔衛(wèi)浴集團(tuán)、九安醫(yī)療、拓璞集團(tuán)、安吉爾集團(tuán)等在內(nèi)的100多家上市企業(yè)及行業(yè)高端企業(yè)提供一整套的電子產(chǎn)品技術(shù)解決方案。成立以來累計服務(wù)超過5000多家電子產(chǎn)品制造企業(yè)，累計開發(fā)10000多款成熟電子產(chǎn)品方案。

經(jīng)過13年的積累，公司實現(xiàn)專利挖掘及撰寫超800件，科技項目申報服務(wù)超80家客戶，處理商標(biāo)版權(quán)案件超4000件，已經(jīng)擁有689項專利認(rèn)證，形成技術(shù)壁壘1832項，成熟穩(wěn)定產(chǎn)品達(dá)24832款，多系統(tǒng)同步研發(fā)僅需1.5月，組件采購和新技術(shù)應(yīng)用成本直降10%。

第五篇：班班通應(yīng)用賽課活動方案

育英實驗小學(xué)“班班通” 教學(xué)資源應(yīng)用

高效課堂大賽活動方案

為提高“班班通”教學(xué)設(shè)備使用效率和水平，使全體教師能夠熟練掌握“班班通”教學(xué)設(shè)備應(yīng)用、課件制作、信息化教學(xué)等技能，更新課堂教學(xué)理念，促進(jìn)專業(yè)化成長，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。經(jīng)校委會討論決定，我?！鞍喟嗤ā苯虒W(xué)資源應(yīng)用高效課堂大賽于10月中旬舉行，具體安排如下：

一、組織機(jī)構(gòu)： 組長： 劉占國

副組長：謝愛平馮勝利 盧金鐘

成 員：千海霞 毛玉青 陳紹麗 張成才 邱小明

二、參賽學(xué)科：

語文組 數(shù)學(xué)組 英語組

三、比賽評委：

語文組評委：謝愛平盧金鐘 毛玉青 陳紹利 朱麗君

李艷霞 安小凌 馮茶清 薛艷平數(shù)學(xué)組評委：馮勝利 千海霞 張成才 邱小明 張慧霞

孫伶俐 田靜霞 王利敏 李小霞 英語組評委：謝愛平盧金鐘 毛玉青 陳紹利 馬文娟

馮勝利 千海霞 張成才 邱小明

四、賽課具體安排：

1、語、數(shù)、英學(xué)科組報2-3名教師參加“班班通”教學(xué)資源應(yīng)用高效課堂大賽。

2、參賽內(nèi)容由參賽教師自行確定，然后經(jīng)過學(xué)科組集體研究討論再參加賽課，未在同學(xué)科組說課、試講，該課無效。

3、上課時間由學(xué)校統(tǒng)一安排，上課節(jié)次由參賽教師抽簽確定。

4、上課具體時間、參賽教師和評委見《賽課活動安排表》，比賽地點在四樓會議室。

5、本周四，所有參賽教師課前必須將教案（電子教案）及教學(xué)反思交教導(dǎo)處以備評選。比賽結(jié)束后將教案發(fā)到校園網(wǎng)，供大家評議。

6、賽課期間，所有教師要按時參加聽評課活動。

五、獎項設(shè)置：

1、本次評獎，分語、數(shù)學(xué)學(xué)科設(shè)獎，各設(shè)一等獎二名，二等獎三名。英語學(xué)科設(shè)一等獎一名。

2、獲一、二等獎?wù)撸蓪W(xué)校頒發(fā)榮譽證書，參賽教師得分將計入優(yōu)秀年級組、學(xué)科組中，參賽教師獲得校級榮譽將享有縣級優(yōu)質(zhì)課的量化積分。

3、活動結(jié)束，學(xué)校將對比賽結(jié)果（個人得分、年級得分、評獎情況）進(jìn)行公示。

六、未盡事宜：另行通知。

教導(dǎo)處 2013年10月