第一篇：銷售訂單管理辦法匯總

銷售訂單管理辦法

1內(nèi)容與范圍 1.1 主題內(nèi)容：

1.1.1為優(yōu)化流程、降低溝通成本、提高工作效率特制訂銷售訂單管理辦法。1.1.2本辦法規(guī)定了 4 說(shuō)明：

本標(biāo)準(zhǔn)由青島海信電器股份有限公司提出。本標(biāo)準(zhǔn)由商用電視事業(yè)部起草并負(fù)責(zé)解釋。本標(biāo)準(zhǔn)第一版于2009年10月頒布

銷售訂單管理辦法

一、目的為規(guī)范銷售訂單，以提高訂單管理的效率與協(xié)作，使銷售訂單下達(dá)與生產(chǎn)計(jì)劃編排者皆有序運(yùn)行，特制訂本管理辦法。二.范圍

銷售部訂單管理。

三、職責(zé)

銷售部負(fù)責(zé)客戶訂單的接收、審核及銷售訂單下達(dá)、跟蹤（及內(nèi)外協(xié)調(diào)）。

四、內(nèi)容

1、常規(guī)產(chǎn)品

1．1、市場(chǎng)訂單由銷售部從客戶接收，銷售部接到訂單任務(wù)以后將訂單信息（客戶要求產(chǎn)品狀態(tài)、到貨時(shí)間）反饋生產(chǎn)部。

訂貨單位

聯(lián)系人

電話

產(chǎn)品名稱

規(guī)格型號(hào)

數(shù)量 交貨日期

備注

1.2、生產(chǎn)部接到訂單信息后，4小時(shí)內(nèi)書(shū)面反饋銷售部門(mén)具體到貨時(shí)間，并組織生產(chǎn)，若不能按客戶要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)供貨，書(shū)面報(bào)告反饋銷售部。

2、特殊情況：訂單接收后執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)如：停電、設(shè)備損壞等非人為原因致使訂單無(wú)法保證是由生產(chǎn)部2小時(shí)內(nèi)以書(shū)面形式反饋銷售部，由銷售部負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。

3、當(dāng)訂單超出產(chǎn)能時(shí)，由生產(chǎn)部提出，由總經(jīng)理按產(chǎn)品利潤(rùn)大小確定生產(chǎn)計(jì)劃，銷售部負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通。

序號(hào) 規(guī)格型號(hào)

計(jì)劃到貨日期

延期到貨日期

延期原因

備注

4、新產(chǎn)品訂單

4.1、銷售部在接到客戶新產(chǎn)品訂單時(shí)，必須填報(bào)產(chǎn)品需求計(jì)劃單，經(jīng)營(yíng)銷副總及以上領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后發(fā)至生產(chǎn)部。4.2、生產(chǎn)部根據(jù)接收的計(jì)劃單組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果報(bào)總經(jīng)理確定是否進(jìn)行生產(chǎn)。

4.3、確認(rèn)生產(chǎn)的計(jì)劃單由生產(chǎn)部確定各生產(chǎn)職能部門(mén)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)將產(chǎn)品發(fā)出時(shí)間書(shū)面反饋到銷售部，各部門(mén)生產(chǎn)準(zhǔn)備完成后，生產(chǎn)部積極組織生產(chǎn)，各生產(chǎn)準(zhǔn)備部門(mén)不按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成由生產(chǎn)部按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。

4.4、對(duì)于已進(jìn)行生產(chǎn)的計(jì)劃單產(chǎn)品，因市場(chǎng)原因在數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)等方面必須變更的，營(yíng)銷部必須填寫(xiě)產(chǎn)品變更通知單，經(jīng)營(yíng)銷副總及以上領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后發(fā)至生產(chǎn)部。4.5、當(dāng)訂單超出產(chǎn)能或規(guī)格型號(hào)不具備生產(chǎn)條件的需要外 購(gòu)的產(chǎn)品，由營(yíng)銷部填報(bào)產(chǎn)品外購(gòu)申請(qǐng)單（不準(zhǔn)漏項(xiàng)）經(jīng)營(yíng)銷副總及以上領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后發(fā)至物資部經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)后執(zhí)行。

一．

銷售價(jià)格執(zhí)行方法

1.普通銷售訂單

（Normal，簡(jiǎn)稱

N 單）

： 普通銷售訂單即為不低于正常折扣

（由公司制定，另行通知）銷售的訂單，可直接執(zhí)行。

2.特價(jià)銷售訂單（Project，簡(jiǎn)稱

P 單）：特價(jià)銷售訂單是低于正常折扣銷售 的訂單。此類訂單需要事先郵件申請(qǐng)，先后得到分公司經(jīng)理、公司副總裁的批

準(zhǔn)后，方可下單執(zhí)行。

二．

銷售訂單執(zhí)行辦法

所有的銷售訂單嚴(yán)格執(zhí)行海納集團(tuán)“款到發(fā)貨”的政策；有信用額度的客

戶、協(xié)議客戶及特殊訂單須按照以下模式操作執(zhí)行。

1.有信用額度的客戶執(zhí)行辦法

1）

每月 號(hào)前給有信用額度的客戶發(fā)書(shū)面對(duì)賬單，對(duì)賬單內(nèi)容包括上月 1 號(hào)至當(dāng)月月末已發(fā)貨物的全部款項(xiàng)，客戶須 號(hào)之前付清，如延期付款，以天為計(jì)量單位，過(guò)期一天（節(jié)假日除外）亮黃燈警告，過(guò)期三天亮紅燈，停止接收新訂單及停止該客戶的一切發(fā)貨，直至還清欠款。視其拖欠程度，供方有權(quán)取消其賒銷優(yōu)惠條件，執(zhí)行“款到發(fā)貨”的政策。）

當(dāng)月發(fā)貨額超出信用額度，停止該客戶的一切發(fā)貨。如有特殊情況需

發(fā)貨請(qǐng)參照第 條“特殊訂單審批流程及執(zhí)行辦法”執(zhí)行。

2.協(xié)議客戶的執(zhí)行辦法）有協(xié)議的客戶，須嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的付款期限，在協(xié)議付款期限前 5 日內(nèi)給協(xié)議客戶發(fā)上月對(duì)賬單，如延期付款，停止該客戶的一切發(fā)貨，直至

還清款項(xiàng)。

本年內(nèi)兩次出現(xiàn)延期付款則停止協(xié)議，執(zhí)行

“款到發(fā)貨” 的政策。）協(xié)議客戶采取年審制度，意為當(dāng)年有效，次年需重新申請(qǐng)。

3.特殊訂單審批流程及執(zhí)行辦法）特殊訂單意為因特殊原因，需先發(fā)貨后付款的訂單，必須由客戶出

具發(fā)貨申請(qǐng)函（具體內(nèi)容需涵蓋未付款原因及承諾付款期限）加蓋公司公章 發(fā)至銷售人員處，銷售人員先期審核通過(guò)后需逐級(jí)申請(qǐng)分公司經(jīng)理、公司副

總裁、常務(wù)副總裁、總裁，層層審批通過(guò)后，該發(fā)貨申請(qǐng)方可執(zhí)行。）發(fā)貨申請(qǐng)一單一議，不可重復(fù)使用。

4.有質(zhì)保金訂單的執(zhí)行辦法

質(zhì)保金必須嚴(yán)格按照合同約定的日期收回，如到期沒(méi)有收回即列入二級(jí) 黑名單，相關(guān)銷售人員需說(shuō)明原因并及時(shí)落實(shí)具體的回款時(shí)間（不得超過(guò)合

同約定日期一個(gè)月），如到承諾期限仍未付款，則直接列入一級(jí)黑名單。

三．付款方式

1.執(zhí)行現(xiàn)金、支票、電匯的付款方式。

2.銀行承兌匯票付款方式：）可以接收的銀行承兌匯票的范圍：

中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)

建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、華

夏銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、上海浦東發(fā)

展銀行、上海銀行、北京銀行、天津商業(yè)銀行、深圳商業(yè)銀行、廣州商業(yè)銀

行。）貼息管理

①貼息計(jì)算方法：按照銀行承兌匯票結(jié)算金額，以月貼息率千分之

三計(jì)算貼息金額；

②貼息審核方法：

如果客戶支付貼息，則直接執(zhí)行本細(xì)則第一條【銷售價(jià)格執(zhí)行方

法】；

如果客戶不支付貼息，在執(zhí)行本細(xì)則第一條

【銷售價(jià)格執(zhí)行方法】

的同時(shí)應(yīng)將銀行承兌匯票的貼息考慮在內(nèi)。

3.預(yù)收賬款管理

非常規(guī)產(chǎn)品的訂單執(zhí)行前需收取

30% 的預(yù)收款；

客戶的預(yù)收賬款和應(yīng)收

賬款按照訂單分別登記管理，不允許用預(yù)收賬款沖抵客戶的應(yīng)收賬款；

四．黑名單的管理辦法

1.先發(fā)貨后付款的客戶在承諾期內(nèi)沒(méi)有付款的，列入二級(jí)黑名單；被列入二

級(jí)黑名單的客戶如到二次承諾期（不得超過(guò)第一次承諾期一個(gè)月）仍未付款的，則列入一級(jí)黑名單，以上欠款期間停止該客戶的一切發(fā)貨。

2.被列入二級(jí)黑名單的客戶在承諾時(shí)間之內(nèi)回款的，款到立即從該名單撤

掉；被列入一級(jí)黑名單的客戶在第三次承諾期（不得超過(guò)第二次承諾期一個(gè)月）

內(nèi)付款的，款到 個(gè)月后從該名單撤掉。

3.如果分公司有黑名單客戶，那么該分公司所有客戶（有信用額度客戶、協(xié)議客戶除外）將不再享受任何特殊待遇。

五．銷售訂單發(fā)貨管理

分公司所有的訂單發(fā)貨前必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)訂單物流中心相關(guān)負(fù)責(zé)人 的審核，滿足發(fā)貨條件后方

可出庫(kù)，包括集團(tuán)庫(kù)房及分公司庫(kù)房的所有發(fā)貨；

如有未經(jīng)同意擅自發(fā)貨的行為，一經(jīng)查出，公司將嚴(yán)肅處理。

六．說(shuō)明：

1.此文件的編制是為了優(yōu)化流程、降低溝通成本，便于銷售人員了解銷售 訂單執(zhí)行政策，同時(shí)也作為執(zhí)行的依據(jù)。

2.該文件未涉及事宜，另行溝通協(xié)商。

3.該文件由財(cái)務(wù)中心與訂單物流中心共同制定，領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)。

4.該文件自頒發(fā)之日起生效，有效期至

2010 年 12 月

日。銷售訂單管理規(guī)定

第一條

目的

為了提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，最大限度地保證訂單的履約

率和客戶滿意度，此規(guī)定對(duì)訂單執(zhí)行過(guò)程實(shí)行明析的流程化管理 和責(zé)任化管理，保證公司內(nèi)部各工作單元有效銜接及工作的順暢

推進(jìn)。

第二條

訂單管理內(nèi)容

主要是對(duì)訂單的評(píng)審、記錄、技術(shù)交底、報(bào)價(jià)、合同簽訂、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、進(jìn)度跟蹤等程序化管理。

第三條

訂單具體管理程序

3.1

業(yè)務(wù)人員接訂單時(shí)，對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行必要的了解，包括品種、

第二篇：訂單銷售合同

訂單銷售合同

訂單銷售合同1

供貨單位： （以下簡(jiǎn)稱甲方） 購(gòu)貨單位： （以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，雙方在平等互利基礎(chǔ)上，通過(guò)友好洽商，特訂立本合同。

一、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)如下產(chǎn)品：（單位：人民幣/元）

1、甲方提供一年的售后服務(wù)，但是乙方必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)進(jìn)行正 常使用、且在壹年內(nèi)發(fā)生故障情況下，甲方提供免費(fèi)維修；壹年以后酌情收費(fèi)修理。

2、可協(xié)助客戶解決軟件方面技術(shù)問(wèn)題。

3、即使在保修期內(nèi)，如屬下述情況者仍屬收費(fèi)修理：

a．因錯(cuò)誤使用，或乙方自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。

b．因公害、電壓異常以及地震、雷電、風(fēng)害或其它自然災(zāi)害等外部原因而造成的.故障、損壞、損傷。

二、交貨方式：

送貨上門(mén)

三、結(jié)算方式：

機(jī)器安裝完畢驗(yàn)收合格后一次性付清合同全額款項(xiàng)。

四、違約責(zé)任：

按《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。若甲方未按期完成

安裝工作或者乙方未按時(shí)付清貨款，則違約方每日必須承擔(dān)合同總額的30％作為處罰金。

五、

1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫(xiě)的填充、補(bǔ)充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認(rèn)，否則該部分內(nèi)容無(wú)效。

2、本合同生效后，買(mǎi)賣(mài)雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議確認(rèn)變更事項(xiàng)，補(bǔ)充協(xié)議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項(xiàng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的，提出變更方仍應(yīng)依本合同約定繼續(xù)履行，否則視為違約。

3、特別約定：本合同及其附件構(gòu)成雙方之間就本合同項(xiàng)下之合作所達(dá)成的全部合同，并替代雙方以前或執(zhí)行本合同過(guò)程中所做的任何口頭交流、聲明或協(xié)議。本合同任何一方均可提出對(duì)本合同內(nèi)容的補(bǔ)充和修訂，但是任何補(bǔ)充和修訂僅能以協(xié)議各方蓋章的書(shū)面文件形式進(jìn)行，該類文件是本合同的有效組成部分。

4、合同一式 附公司簡(jiǎn)介、售后服務(wù)各1份。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話：

開(kāi)戶銀行： 賬號(hào)： 簽約日期：

開(kāi)戶銀行： 賬號(hào)：

簽約日期：

訂單銷售合同2

銷 合 同

合同編號(hào)：

供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 簽訂地點(diǎn)：

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 簽訂時(shí)間： 年月日

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總金額及備注

合同有效期內(nèi)雙方可憑訂單或訂單傳真件作為履行合同之依據(jù)。

二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求：

按國(guó)家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。產(chǎn)品整體成形均勻，印刷圖案清晰、完整，顏色鮮艷，無(wú)明顯色差，套色準(zhǔn)確，且按照需方樣稿制作，全部使用純新原料。供方應(yīng)向需方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、第三方檢測(cè)報(bào)告以及其他必要的證明文件（每次發(fā)貨質(zhì)檢報(bào)告均需隨貨物同時(shí)到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)）。供方承諾在任何情況下始終以本企業(yè)最優(yōu)質(zhì)、最低價(jià)長(zhǎng)期優(yōu)先供應(yīng)需方。（具體標(biāo)準(zhǔn)另行設(shè)定）

三、交（提）貨地點(diǎn)：

需方指定的倉(cāng)庫(kù)。

四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

由供方負(fù)責(zé)辦理＿＿托運(yùn)并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中不得與有毒、有害物質(zhì)及化學(xué)品同車(chē)運(yùn)輸，產(chǎn)品應(yīng)完好無(wú)損，未受污染。每批交貨量與訂單量允許+5%的誤差（以實(shí)際過(guò)磅量為準(zhǔn)）。運(yùn)輸途中發(fā)生的產(chǎn)品滅失、損壞、污染及其他風(fēng)險(xiǎn)由供方承擔(dān)。

五、包裝方式：

外紙箱包裝，內(nèi)襯防塵膜，并保證包裝不損毀、不破裂、無(wú)污染、無(wú)異物；包裝物不計(jì)價(jià)，不回收。

六、訂貨方式：

以供方訂單傳真為訂貨方式。具體品種及數(shù)量以雙方蓋章并傳真的訂單為準(zhǔn)，需方提供的訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限等；每個(gè)單品的訂貨量為＿＿噸/次，單筆訂單量不低于＿＿噸。

七、交貨期限：

每批產(chǎn)品交貨期限以需方訂單傳真件預(yù)報(bào)計(jì)劃為準(zhǔn)。供方收到訂單后，須簽字、蓋章回傳后方可執(zhí)行。供方應(yīng)保證自收到訂單之日起10日內(nèi)到貨。未按合同規(guī)定日期到貨的，每延期一天供方應(yīng)支付當(dāng)批貨值1‰的違約金于需方。 七、結(jié)算方式及期限：銀行承兌或電匯方式結(jié)算，貨到45日內(nèi)付清貨款；若連續(xù)60日未有訂單為終止業(yè)務(wù)，則需方應(yīng)在60日內(nèi)付清前其所欠貨款。

八、驗(yàn)收及異議的提出：

由需方在產(chǎn)品抵達(dá)其指定倉(cāng)庫(kù)后按約定質(zhì)量、技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)在收到產(chǎn)品之日起7日內(nèi)以書(shū)面形式向供方提出；若需方在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存有隱蔽質(zhì)量問(wèn)題的'，應(yīng)在妥善封存保管的前提下，及時(shí)以書(shū)面形式通知供方，并寫(xiě)明當(dāng)批產(chǎn)品生產(chǎn)編號(hào)、發(fā)貨日期、名稱、規(guī)格及數(shù)量等。供方應(yīng)自收到書(shū)面通知之日起2日內(nèi)予以答復(fù)，協(xié)商并提出解決方案。屬于供方原因的，供方應(yīng)在5日內(nèi)負(fù)責(zé)退換貨或采取其他補(bǔ)救措施。因供方退換貨不及時(shí)，延誤需方生產(chǎn)的，應(yīng)按實(shí)際短缺量由供方加倍補(bǔ)償需方并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

九、合同期限：

本合同期限為一年：＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日。有效期內(nèi)雙方相關(guān)訂單往來(lái)均受本合同約束。有效期滿，雙方可續(xù)簽合同，如未續(xù)簽合同但仍繼續(xù)發(fā)生相關(guān)訂單往來(lái)的，視為雙方確認(rèn)本合同繼續(xù)有效。 十、違約責(zé)任：供需雙方應(yīng)按約履行合同，如一方違約，對(duì)方有權(quán)終止合同，且違約方應(yīng)支付守約方違約金并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。其他違約情況按《中華人民共和國(guó)合同法》處理。

十一、合同糾紛解決方式：

雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向有管轄權(quán)人民法院提起訴訟。

十二、約定事項(xiàng)：

1、當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格隨原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，供需雙方可協(xié)商重新確定購(gòu)銷價(jià)格。供需雙方提出價(jià)格變動(dòng)應(yīng)提前一個(gè)月告知對(duì)方。協(xié)商不成的，可終止合同；

2、在產(chǎn)品使用過(guò)程中確因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，給需方造成損失的，供方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。因產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)提請(qǐng)上級(jí)質(zhì)檢部門(mén)檢測(cè)，費(fèi)用由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)。

十三、關(guān)于商業(yè)賄賂：

合同有效期內(nèi)若發(fā)生賄賂事件，一經(jīng)確認(rèn)，行賄人所屬方應(yīng)向本合同對(duì)方支付5萬(wàn)元人民幣。

十四、其他：

本合同經(jīng)雙方簽章后生效，本合同一式＿＿份，雙方各執(zhí)＿＿份，

具有同等法律效力。

訂單銷售合同3

銷售合同

合同編號(hào)： 地 點(diǎn)： 簽約日期：

甲方（銷售方）： 住所：

法定代表人： 聯(lián)系人：

乙方（采購(gòu)方）： 住所：

法定代表人： 聯(lián)系人：

（甲方、乙方各稱“一方”，合稱“雙方”）

為拓展市場(chǎng)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，就甲方向乙方銷售合同產(chǎn)品事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1。 前提條件

1。1 雙方向?qū)Ψ教峁┘由w公章的復(fù)印件

（1）通過(guò)最近工商年檢之企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本及副本；

（2）在有效期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)許可證件；

（3）其他證書(shū)（如適用）。

（在本合同有效期內(nèi)，應(yīng)在每年工商年檢結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┢渥钚律鲜鑫募?/p>

1。2 本合同若非雙方法定代表人簽署，則雙方簽約的授權(quán)代表應(yīng)向?qū)Ψ教峁╇p方法定代表人授權(quán)其簽訂本合同的授權(quán)委托書(shū)等相關(guān)資格證明文件原件。

2。 合同產(chǎn)品及價(jià)格

甲方向乙方提供之商品（以下簡(jiǎn)稱“合同產(chǎn)品”）的品名、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、數(shù)量等，由乙方在合同期內(nèi)按照合同約定發(fā)出訂單并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)的為準(zhǔn)。除合同產(chǎn)品不符合前述約定外，乙方不能隨意退貨和扣除甲方貨款。 甲方提供產(chǎn)品價(jià)格如下：

3。 雙方的權(quán)利義務(wù)

3。1甲方保證供應(yīng)的合同產(chǎn)品符合法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如合同產(chǎn)品為進(jìn)口商品，提供進(jìn)口批件等相關(guān)證件，并加蓋甲方質(zhì)量管理部門(mén)印章。 乙方保證根據(jù)本合同約定支付貨款。

3。2在甲方提出書(shū)面要求的情況下，乙方應(yīng)免費(fèi)向甲方提供銷售流向數(shù)據(jù)或文件 目標(biāo)采購(gòu)總額：乙方承諾在—內(nèi)向甲方采購(gòu)合同產(chǎn)品總金額不低于—萬(wàn)元（含稅）。

3。3每一最后一個(gè)月內(nèi)，甲方將結(jié)合乙方本目標(biāo)采購(gòu)總額的完成情況及貨款支付情況，并按照乙方（實(shí)際/目標(biāo)）采購(gòu)總額（含稅/無(wú)稅）的—%讓利給乙方

3。4如因醫(yī)?？亓康瓤陀^政策原因造成目標(biāo)采購(gòu)總額未能完成，返利金額由雙方另行協(xié)商確定。

4。 合同產(chǎn)品的運(yùn)輸、交付

4。1 甲方自收到乙方訂單傳真件的10 個(gè)工作日及時(shí)將合同產(chǎn)品送到乙方。

4。2 乙方訂單傳真件需經(jīng)乙方指定聯(lián)絡(luò)人員簽署，并從指定傳真號(hào)碼發(fā)出，

若前述信息發(fā)生變更，乙方應(yīng)提前【7】工作日以加蓋乙方公章的書(shū)面通知形式告知甲方。乙方訂單中須列明所需合同產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝要求、交付地點(diǎn)、交付方式、收貨人、聯(lián)系電話等基本信息。 雙方確認(rèn)合同產(chǎn)品的交付地點(diǎn)為。

4。3 指定簽署收貨單的收貨人（預(yù)留印鑒格式見(jiàn)附件一），聯(lián)系電話。若乙方對(duì)前述信息進(jìn)行變更，應(yīng)提前【7】個(gè)工作日以加蓋乙方公章的書(shū)面通知方式交

4。4由甲方備案，或在乙方根據(jù)上述4。1條規(guī)定所發(fā)訂單傳真件中列明前述信息。 雙方確認(rèn)，甲方按照本合同約定完成合同產(chǎn)品的交付時(shí)，即視為甲方已全部履行了本合同項(xiàng)下的交貨義務(wù)，合同產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方，合同產(chǎn)品的毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

本合同所稱“交付”是指：

A乙方或乙方承運(yùn)人于甲方指定地點(diǎn)與甲方完成合同產(chǎn)品的交接；

B甲方或甲方承運(yùn)人于乙方指定地點(diǎn)與乙方完成合同產(chǎn)品的交接；

C甲方應(yīng)乙方要求為乙方代辦托運(yùn)的，甲方將合同產(chǎn)品交于承運(yùn)人，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

合同產(chǎn)品包裝須符合國(guó)家及藥品行業(yè)的有關(guān)包裝規(guī)定和儲(chǔ)運(yùn)要求。

4。5 甲方提供的合同產(chǎn)品若在有效期內(nèi)，除可歸結(jié)于乙方的.原因（包括但不限于儲(chǔ)存、使用不當(dāng)?shù)龋┩?，皆由甲方承?dān)相應(yīng)責(zé)任。

5。 合同產(chǎn)品的驗(yàn)收

5。1 乙方應(yīng)當(dāng)自合同產(chǎn)品交付之日起【3】個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)合同產(chǎn)品的數(shù)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)合同產(chǎn)品存在數(shù)量不足、包裝破損等非質(zhì)量問(wèn)題的，應(yīng)在上述期限內(nèi)以書(shū)面形式向甲方通知并將相關(guān)證據(jù)作為附件。

5。2 甲方在收到乙方上述通知后，如認(rèn)為乙方所提出的數(shù)量不足、包裝破損或其他非質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)，由甲方對(duì)不足予以補(bǔ)充或進(jìn)行調(diào)換。如乙方未在上述規(guī)定期限內(nèi)提交書(shū)面通知的，視為甲方向乙方交付之合同產(chǎn)品完全符合本合同約定及乙方的要求，乙方不得就甲方交付的合同產(chǎn)品提出任何異議和權(quán)力主張。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，非合同產(chǎn)品質(zhì)量原因乙方不得退貨，否則造成的損失及費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

5。3 因合同產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成相關(guān)第三方損失的，按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定由雙方各自承擔(dān)責(zé)任。

6。 乙方應(yīng)履行義務(wù)

6。1 雙方確認(rèn)按以下步驟結(jié)算貨款：乙方將貨款匯往甲方指定賬戶，甲方根據(jù)實(shí)收貨款給乙方發(fā)貨。 6。2 貨款支付方式：乙方應(yīng)以電匯方式將上述款項(xiàng)按時(shí)支付至甲方賬戶或甲方指定賬戶。

7。 合同有效期

本合同有效期自【20xx】年【2】月【25 】日至【20xx】年【3】月【25】日 止。合同有效期內(nèi)甲乙雙方的商品銷售、采購(gòu)以傳真確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，不再單獨(dú)簽 訂購(gòu)銷合同。

8。 合同的解除

若出現(xiàn)以下情形之一，守約方可以書(shū)面方式通知違約方解除本合同，書(shū)面通知送達(dá)至違約方時(shí)，本合同立即解除。

8。1 甲方未按本合同約定履行合同產(chǎn)品的交付義務(wù)，且經(jīng)乙方在合理期限（【—】個(gè)工作日）內(nèi)催告，甲方仍不交付合同產(chǎn)品的；

8。2 乙方未按本合同約定履行合同產(chǎn)品的付款義務(wù)，且經(jīng)甲方在合理期限（【—】個(gè)工作日）內(nèi)催告，乙方仍不付款的；

一方處于破產(chǎn)、解散、被托管的狀態(tài)，或因?yàn)椴豢煽沽Χ鵁o(wú)法實(shí)質(zhì)履行本合同義務(wù)，導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)本合同目的的；

一方違反本合同的其它約定，導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)本合同目的的； 其它根據(jù)法律、法規(guī)可解除合同的情形。

9。 違約責(zé)任

任何一方不履行本合同的約定義務(wù)的，即構(gòu)成違約行為，違約方應(yīng)賠償違約行為給守約方造成的一切損失。

10。 爭(zhēng)議解決

凡因本合同而引起或者與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可訴至甲方住所地人民法院。

11。 其他事項(xiàng)

11。1 本合同壹式貳份，甲、乙雙方各持壹份，自簽訂之日起生效。

11。2 本合同的補(bǔ)充或變更，應(yīng)經(jīng)雙方具有權(quán)限的簽約代表書(shū)面確認(rèn)后另行簽署補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同經(jīng)雙方簽字蓋章后方可生效，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

11。3 補(bǔ)充事項(xiàng)：正常使用情況下，整機(jī)保修壹年。

以下無(wú)正文。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：

日期：20xx年2月25日

法定代表人或授權(quán)代表（簽字）： 日期：20xx年2月25日

訂單銷售合同4

材料銷售訂單（代合同）

合同編號(hào)： 日期： 年 月 日

供貨單位（甲方）：青島鑫光正建筑節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司

訂貨單位（乙方）：

第一條 乙方向甲方訂購(gòu)如下產(chǎn)品：

第二條 付款方式 ：□現(xiàn)金 □銀行電匯□其他

第三條 收貨地址： 指定收料人：電話：

第四條 發(fā)貨日期：

第五條 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)方式：乙方負(fù)擔(dān)。

第六條 違約責(zé)任： 乙方先打款給甲方，甲方確認(rèn)收到款后發(fā)貨。

第七條 甲方公司業(yè)務(wù)員不代收貨款，乙方應(yīng)將貨款交給甲方公司財(cái)務(wù)人員或者直接存入甲方賬戶，將貨款交給業(yè)務(wù)員造成損失的，甲方不予負(fù)責(zé)。

第八條 對(duì)以上內(nèi)容如有爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向平度市人民法院起訴。

第九條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，傳真件與原件具有同等法律效力。

注：甲方開(kāi)戶行：工商銀行平度支行紅旗路分理處賬戶名：楊偉霞賬號(hào)：622208 3803000742727

甲方：青島鑫光正建筑節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司乙方：

（甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章） 法人代表（或授權(quán)委托人）： 法人代表（或授權(quán)委托人）： 聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

電話：電話： 年 月日年 月 日

訂單銷售合同5

甲方：____汽車(chē)銷售有限公司

乙方：________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)并辦理按揭或乙方通過(guò)其他汽車(chē)銷售商購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)后委托甲方辦理汽車(chē)按揭相關(guān)的手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車(chē)型號(hào)及金額

汽車(chē)品牌_____________________;

型號(hào)____________________;

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)_____________________;

車(chē)架號(hào)__________________;

車(chē)價(jià)： _____________________。

二、購(gòu)車(chē)方式

1、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛;

2、乙方向_____________汽車(chē)銷售商購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，委托甲方辦理汽車(chē)按揭手續(xù)。

三、交車(chē)時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛，交車(chē)時(shí)間、地點(diǎn)以乙方提車(chē)確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2、乙方向_____________汽車(chē)銷售商購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛，交車(chē)時(shí)間、地點(diǎn)以汽車(chē)經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車(chē)確認(rèn)單為準(zhǔn)。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______種方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日一次性付清全部車(chē)款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日首付__________元，其余車(chē)款乙方委托甲方向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請(qǐng)汽車(chē)消費(fèi)貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫(xiě))_____________。

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車(chē)銷售商向乙方出售的汽車(chē)，質(zhì)量須符合國(guó)家頒布的汽車(chē)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、汽車(chē)銷售商向乙方出售的汽車(chē)，須是在《全國(guó)汽車(chē)、民用改裝車(chē)和摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門(mén)認(rèn)可的汽車(chē)。

3、汽車(chē)銷售商向乙方出售汽車(chē)時(shí)須真實(shí)準(zhǔn)確介紹所售車(chē)輛的基本情況。

4、乙方通過(guò)其它汽車(chē)銷售商購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛，乙方負(fù)有審查所購(gòu)車(chē)輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實(shí)，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任與甲方無(wú)關(guān)。

5、乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車(chē)輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

6、如乙方所購(gòu)車(chē)輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車(chē)銷售商與生產(chǎn)廠家維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車(chē)按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車(chē)按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實(shí)履行如下義務(wù)：

1、乙方自提車(chē)之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車(chē)后，須及時(shí)上牌，并把車(chē)輛登記證及購(gòu)車(chē)發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車(chē)輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔(dān)由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴(yán)格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營(yíng)狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5、乙方不得以所購(gòu)車(chē)輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴(yán)格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押?jiǎn)栴}，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費(fèi)用(含保證金、續(xù)保定金、擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)等)，由乙方承擔(dān)。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險(xiǎn)義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理。若乙方不履行保險(xiǎn)義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔(dān)。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

七、違約責(zé)任

1、本合同生效后，一方不履行合同的'，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費(fèi)、律師代理費(fèi)等)。

八、合同爭(zhēng)議解決方式

本合同履行過(guò)程中若有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車(chē)銷售商，系指乙方所購(gòu)汽車(chē)的開(kāi)票單位。

十、本合同一式叁份，簽字蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：

乙方：

日期：

訂單銷售合同6

一、訂單號(hào)：

甲方（賣(mài)方） 乙方（買(mǎi)方）________________________

地址 地 址 _________________________

電話 電 話 _________________________

二、交貨時(shí)間：

三、交貨方式：

□1。買(mǎi)方自提 □2。賣(mài)方送貨

收貨地址：聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：。

四、驗(yàn)收方式：

品牌（商標(biāo)）、規(guī)格（型號(hào)）是否相符，產(chǎn)品是否破損，數(shù)量是否相 符。貨到后一日內(nèi)買(mǎi)方如無(wú)疑義，視為貨物驗(yàn)收合格。

五、付款方式：

預(yù)付款：在本合同生效后1個(gè)工作日內(nèi)，乙方支付甲方合同總價(jià)_____％的款項(xiàng)，即人民幣 元整。甲方同時(shí)提供乙方同等金額的.收款收據(jù)。

交貨款：在合同設(shè)備交貨即日，乙方支付甲方合同總價(jià)_________％的款項(xiàng)，即人民幣元整。甲方同時(shí)提供乙方同等金額的收款收據(jù)。

六、違約責(zé)任：

1） 除因不可抗力外（含廠商原因），賣(mài)方逾期交貨則按逾期交貨部分總額

0。5‰/日支付違約金；

2） 本合同簽定后，乙方要履行合同內(nèi)容，欠款迂期不付，甲方有權(quán)把銷售給乙貨物按銷售價(jià)的五折收回抵末付款。

八、本訂貨合同必須填寫(xiě)工整，簽字和印章清晰，否則賣(mài)方不予發(fā)貨。

九、合同糾紛解決方式：如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議、糾紛，協(xié)商無(wú)效后， 則提交賣(mài)方住所地人民法院進(jìn)行訴訟。

十、本合同文本一式二份，雙方各持一份。傳真件簽字蓋章后視同有效，具同等

法律效力。

甲方（賣(mài)方）： 乙 方（買(mǎi)方）：

委托代理人：委托代理人：

簽訂日期：20xx年 月 日 簽訂日期：20xx 年月 日

訂單銷售合同7

項(xiàng)目名稱：無(wú) 簽訂地點(diǎn)： 合同編號(hào)：X201422111111 簽訂時(shí)間： 2 購(gòu)貨單位： （以下簡(jiǎn)稱甲方）

供貨單位： （以下簡(jiǎn)稱乙方）

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)監(jiān)測(cè)儀器及其它配套設(shè)備， 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和《工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例》，簽訂合同如下：

一、標(biāo)的物

二、供貨周期

3 天

三、質(zhì)量保證

產(chǎn)品質(zhì)保期為12個(gè)月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。在質(zhì)保期內(nèi)，若因乙方設(shè)計(jì)、制造上的原因而導(dǎo)致儀器不能正常使用，乙方負(fù)責(zé)在30天內(nèi)免費(fèi)修理或更換。其他原因?qū)е聝x器需要修理或更換時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)提供有償服務(wù)。

四、技術(shù)服務(wù)

技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及期限：。

乙方向甲方提供免費(fèi)遠(yuǎn)程技術(shù)咨詢服務(wù)，電話： ，郵箱： ；

五、隨機(jī)備品備件

1、提供產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。

2、提供產(chǎn)品出廠率定參數(shù)表、產(chǎn)品合格證（或質(zhì)保證書(shū)）。

3、其他資料和備品備件參見(jiàn)裝箱單。

六、運(yùn)輸

1、貨物由乙方代辦運(yùn)輸，通過(guò)方式從北京發(fā)出。

2、包裝滿足上述運(yùn)輸條件。

收貨地址：

收貨聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

七、結(jié)算方式及期限

合同簽訂后，甲方預(yù)付全部貨款，乙方收到全部貨款后在供貨周期內(nèi)發(fā)貨，。乙方嚴(yán)格按照合同項(xiàng)目提供相應(yīng)發(fā)票，即商品銷售提供商品銷售發(fā)票（增值稅17%），勞務(wù)銷售提供勞務(wù)發(fā)票（增值稅6%），工程服務(wù)提供工程發(fā)票（營(yíng)業(yè)稅3%）。

八、貨物驗(yàn)收

甲方收到貨物后一周內(nèi)組織驗(yàn)收，超過(guò)期限則視為驗(yàn)收合格。經(jīng)檢驗(yàn)達(dá)不到技術(shù)要求的產(chǎn)品，甲方應(yīng)書(shū)面通知乙方，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)進(jìn)行修理或更換。

九、違約責(zé)任

合同雙方均應(yīng)遵守合同約定，如發(fā)生違約應(yīng)賠償對(duì)方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失：

1、乙方未按合同規(guī)定的時(shí)間發(fā)貨，每遲延一天，按遲交貨物金額的3‰處罰，罰款額最高不超過(guò)合同總額的.5%；甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間付款，每遲延一天，按應(yīng)付貨款的3‰處罰，罰款額最高不超過(guò)合同總額的5%。乙方推遲交貨1個(gè)月以上或甲方推遲付款一個(gè)月以上，可以按照第十條的方式解決合同糾紛。

2、合同生效后，乙方單方面拒絕供應(yīng)合同規(guī)定的貨物，按照未供應(yīng)貨物金額的20%向甲方進(jìn)行賠償；甲方單方面拒絕提貨或者退訂貨物，按照退訂貨物金額的20%向乙方進(jìn)行賠償。

十、解決合同糾紛的方式

甲乙雙方若發(fā)生與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先通過(guò)友好協(xié)商解決。若協(xié)商未果，可提交合同仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或?qū)で蠓山鉀Q。

十一、其他約定事項(xiàng)

1、本合同經(jīng)雙方法人代表或其授權(quán)人簽字并加蓋公章或合同章后生效；

2、本合同有效期限：所有貨款兩清并在質(zhì)保期結(jié)束后自行失效；

3、本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份；

4、有關(guān)本合同條款的更改或增加、不可抗力、雙方稅務(wù)的交納，合同中止或終止條件等均按照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律執(zhí)行。

十二、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。

十三、附件：無(wú)。

甲方：

法人代表或授權(quán)人（簽字）：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

開(kāi)戶行：

帳號(hào)：

簽章日期：20xx 年 月日

乙方： 法人代表或授權(quán)人（簽字）： 聯(lián)系地址： 郵編：2 0 電話：021 933 傳真： 37 開(kāi)戶行： 區(qū)支行 帳號(hào)：3 簽章日期：20xx 年月 日

第三篇：職業(yè)學(xué)院訂單班管理辦法

XX職業(yè)學(xué)院訂單班管理辦法

隨著高等職業(yè)教育教學(xué)改革的不斷深入，為彰顯辦學(xué)特色，滿足行業(yè)企業(yè)對(duì)高素質(zhì)高技能人才的需求，我院企業(yè)訂單培養(yǎng)特色教學(xué)班不斷涌現(xiàn)。為加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，做好訂單班學(xué)生的教育、管理工作，使訂單學(xué)生盡快實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向訂單企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變。根據(jù)訂單企業(yè)對(duì)學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)的具體要求和《XX職業(yè)學(xué)院學(xué)生手冊(cè)》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)我院訂單班提出如下管理辦法：

一、訂單班資料審核

特色教學(xué)班開(kāi)課之前，主辦系（部）應(yīng)向?qū)W院教務(wù)與科研處提供以下資料以備審核：

（一）申請(qǐng)報(bào)告

簡(jiǎn)要介紹組建特色教學(xué)班的背景、學(xué)生來(lái)源與組班方式，培養(yǎng)方案實(shí)施規(guī)劃，畢業(yè)生就業(yè)前景或計(jì)劃及其他情況。

（二）人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案應(yīng)由校企雙方共同制定完成，主要內(nèi)容包括： 1.招生對(duì)象與學(xué)制 2.培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格

3.應(yīng)獲取的主要職業(yè)資格證書(shū)與畢業(yè)條件 4.各教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間分配表

5.編制說(shuō)明（應(yīng)特別注明本人才培養(yǎng)方案所適用的班級(jí)信息）6.教學(xué)計(jì)劃總表

7.實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃表（主要包括實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)時(shí)或周數(shù)、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)等）等。訂單班責(zé)任院系根據(jù)用人單位要求，與用人單位一起制定人才培養(yǎng)方案，經(jīng)用人單位認(rèn)可和學(xué)院審批后，組織實(shí)施教學(xué)，并報(bào)教務(wù)處備案。

（三）保障措施

包括教學(xué)條件保障、辦學(xué)資金保障、學(xué)生安全保障、就業(yè)保障等。

二、訂單班教學(xué)組織與管理

（一）訂單班管理形式

訂單班管理形式分為以下幾種： 1.單獨(dú)組班的訂單班。學(xué)生管理、日常教學(xué)工作歸責(zé)任院系負(fù)責(zé)； 2.不單獨(dú)組班的訂單班。就企業(yè)所要求課程成立臨時(shí)教學(xué)班，指定歸口管理院系，臨時(shí)指派輔導(dǎo)員。臨時(shí)教學(xué)班的所有課程及學(xué)生管理歸責(zé)任院系管理，學(xué)院已明確歸口的課程歸原歸口院系管理；

3.其他。其他情況由責(zé)任院系提出方案報(bào)教務(wù)處審批。

（二）訂單班人才培養(yǎng)指導(dǎo)思想

實(shí)施特色培養(yǎng)，使全體訂單班學(xué)生樹(shù)立職業(yè)意識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，更好地完成訂單班學(xué)習(xí)任務(wù)和訂單企業(yè)的驗(yàn)收和考核工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生到企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。

“訂單班”學(xué)生的培養(yǎng)與合作企業(yè)的用人要求要實(shí)現(xiàn)“四接軌”： 1.學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)要與合作企業(yè)的崗位任職要求相接軌。2.教學(xué)內(nèi)容要與合作企業(yè)的工作任務(wù)相接軌。

3.能力培養(yǎng)、考核要與合作企業(yè)的職業(yè)技能訓(xùn)練、鑒定相接軌。4.學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)、評(píng)價(jià)要與合作企業(yè)的企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)相接軌。

（三）師資隊(duì)伍建設(shè)與管理

由合作企業(yè)的技術(shù)人員、設(shè)備供應(yīng)商技術(shù)人員等組成“訂單班”兼職教師隊(duì)伍，負(fù)責(zé)向 “訂單班”學(xué)生定期授課。授課內(nèi)容包括企業(yè)文化、規(guī)章制度、采用的設(shè)備、技術(shù)等，補(bǔ)充學(xué)校的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。

（四）考勤及紀(jì)律要求

1.訂單班應(yīng)加強(qiáng)日常教學(xué)管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。訂單班考勤分遲到、早退、曠課、請(qǐng)假四種。

2．因病、因事需請(qǐng)假者必須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后交班長(zhǎng)登記，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者按曠課處理。學(xué)生曠課除按《XX職業(yè)學(xué)院學(xué)生違紀(jì)處分暫行辦法》處理外，一學(xué)期曠課超過(guò)20學(xué)時(shí)者，給予留班察看，由學(xué)院把學(xué)生違紀(jì)情況以書(shū)面形式向用人企業(yè)進(jìn)行反饋；超過(guò)30學(xué)時(shí)者，從訂單班除名，處理結(jié)果報(bào)學(xué)工處、招生與就業(yè)處備案。由招生與就業(yè)辦報(bào)用人企業(yè)進(jìn)行清退。

3.“留班察看”處理期為2個(gè)月。受班內(nèi)處理的學(xué)生經(jīng)考核合格者予以撤消處分，不合格者給予訂單班除名處理。訂單班學(xué)生所在系應(yīng)在一周內(nèi)將留班察看和訂單班除名處理結(jié)果送教務(wù)處、學(xué)生處、招生與就業(yè)處、用人企業(yè)備案。

4.從訂單班清退出的學(xué)生原則上退回原班或回本系非訂單班，本人無(wú)權(quán)再挑選專業(yè)，院系不再進(jìn)行二次推薦。

（五）考核要求

1.訂單班學(xué)生嚴(yán)格按照用人單位的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為用人單位選拔的依據(jù)。

2.有關(guān)考試要求嚴(yán)格按《山東學(xué)院課程考核工作管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。3.訂單班學(xué)生必須嚴(yán)格遵循誠(chéng)信信條，杜絕一切考試違規(guī)行為，在各級(jí)、各類考試中一旦發(fā)現(xiàn)作弊行為，直接給予訂單班除名處理，并把處理結(jié)果報(bào)用人企業(yè)。

（六）畢業(yè)條件

1.學(xué)生在校期間全部成績(jī)合格。

2.學(xué)生必須獲得教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的技能等級(jí)證書(shū)。3.符合《XX職業(yè)學(xué)院學(xué)籍管理辦法》。4.未達(dá)到上述條件者按結(jié)業(yè)辦理。

訂單班開(kāi)課后，主辦系（部）應(yīng)將組班信息及就業(yè)規(guī)劃等信息報(bào)送學(xué)院招生就業(yè)辦公室。

本辦法自2012年開(kāi)始試行。

本辦法由學(xué)院教務(wù)與科研處負(fù)責(zé)解釋。

2012年9月

第四篇：工業(yè)品銷售,如何計(jì)算訂單價(jià)值？

工業(yè)品銷售，如何計(jì)算訂單價(jià)值？

(諸強(qiáng)華)

從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但我們略一計(jì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單是拿下了，但我們的褲子也虧掉了。因?yàn)槲覀冏龅氖墙M織客戶，就算是一個(gè)中型企業(yè)也有近千人，就算是我們只用惠字訣，每人只用一百塊，也十幾萬(wàn)塊錢(qián)花出去了；整個(gè)機(jī)器所得毛利也未必有這么多，更不要說(shuō)分到我們手里的銷售費(fèi)用了。因此，我們必須尋找和分析客戶在采購(gòu)中的決策影響力，總數(shù)是100%，每人占一部分；比如決策者是影響力是50%，技術(shù)影響者30%，使用者10%，其它人加起來(lái)10%。原則上，只有決策影響力在10%以上的人我才可以用厚、派、新、奇四訣，因?yàn)檫@四訣的成本比較高；對(duì)于影響力5%以下的人，用一下輕字訣即可，或者用正字訣請(qǐng)吃飯；但請(qǐng)一群人，雖說(shuō)花錢(qián)并不算少，可一群人分?jǐn)傄幌?，還是劃算的。

搞清楚需用的招式，應(yīng)該找的人，并不是說(shuō)我們現(xiàn)在就用這七種武器進(jìn)行公關(guān)了；在公關(guān)之前，我們還是要先進(jìn)行估算一下成本與潛在訂單的價(jià)值?？匆幌轮挡恢档霉P(guān)？記住一點(diǎn)，我們銷售員是一種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，虧本的生意我們是不做的。

潛在訂單的價(jià)值？這不是很簡(jiǎn)單嗎？就是潛在訂單的金額大小嗎？

不是的，美國(guó)的星球大戰(zhàn)計(jì)劃有多少萬(wàn)億美金，金額夠大了吧？但這訂單對(duì)我們一文不值，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃已經(jīng)結(jié)束了，所以我們得到這個(gè)計(jì)劃的概率為零，所以這個(gè)計(jì)劃對(duì)我們是沒(méi)有價(jià)值的。就是說(shuō)訂單的價(jià)值不僅跟訂單的大小有關(guān)，還與我們拿下訂單的概率有關(guān)。概率怎么計(jì)算呢？

分兩個(gè)方面，一是客戶在采購(gòu)中的決策影響力；二是我們打通該客戶的概率。如果客戶中我們可能打通的只有一個(gè)人，此人在采購(gòu)中的決策影響力是50%，而我們打通此人的概率是70%，那么我們拿下此訂單的的機(jī)會(huì)是35%。如果此訂單有多個(gè)人我們可能打通，那么我們贏單的概率等于所有人的決策影響力與其打通機(jī)會(huì)機(jī)乘積之和。比如說(shuō)某客戶的采購(gòu)由四個(gè)人負(fù)責(zé)，甲在采購(gòu)中的決策力影響力是50%，而我們打通此人的概率是70%；乙在采購(gòu)中的決策力影響力是20%，而我們打通此人的概率是50%；丙在采購(gòu)中的決策力影響力是20%，而我們打通

此人的概率是20%；丁在采購(gòu)中的決策力影響力是10%，而我們打通此人的概率是0；那么我們得到此訂單的概率是：50%×70%+20%×50%+20%×20%+0=49%。如果其它情況者完全相同，我們訂單的實(shí)際價(jià)值=金額大小×我們拿下訂單的概率。就是說(shuō)如果我們面前有兩個(gè)訂單，甲訂單金額為100萬(wàn)，但我們拿下該訂單的機(jī)會(huì)是50％；而乙訂單為500萬(wàn)，但我們拿下該訂單的機(jī)會(huì)是5％；那么我們可以知道，盡管甲訂單的金額比乙訂單小的多，但甲訂單的實(shí)際價(jià)值是乙訂單的一倍。這里說(shuō)的是其它情況相同。但在實(shí)戰(zhàn)中，其它情況總是不同的。哪兒不同？成本不同。一般來(lái)說(shuō)，訂單越大影響訂單的人越多，往往客戶的味口也比較大大，最終導(dǎo)致成本也越大；銷售員作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，我們不僅追求收益，而且還要追求成本效益比。就是說(shuō)假設(shè)我們面前有兩個(gè)訂單，甲訂單金額為100萬(wàn)，但我們拿下該訂單的機(jī)會(huì)是50%；而乙訂單為500萬(wàn)，但我們拿下該訂單的機(jī)會(huì)是10%；盡管這兩個(gè)訂單的實(shí)際價(jià)值都是50萬(wàn)，但乙訂單的影響者更多，成本更大，那么甲是更優(yōu)質(zhì)的訂單。

這里所說(shuō)的訂單成本，不是指公司里的生產(chǎn)成本，而是指我們銷售員的公關(guān)成本。當(dāng)我們確定了客戶里每個(gè)人的需求層次，就確定了所有我們需要用的公關(guān)武器，把這些成本一一相加，就得出了訂單成本。

至此，我們需要開(kāi)始考慮是否要做這一訂單了。

考慮的基礎(chǔ)，就是在金額、概率和成本之間做權(quán)衡。諸強(qiáng)華認(rèn)為，對(duì)于那些金額雖大但概率太小成本太高的訂單，要毫不猶豫的放棄。做銷售做到上乘境界的相當(dāng)重要的一個(gè)原則就是輸?shù)钠鸷透矣诜艞?。記住一點(diǎn)，放棄不僅是一種勇氣，而且是一種大智慧。

考慮完訂單的價(jià)值，我們還考慮客戶里每一個(gè)影響者的價(jià)值，正如前面我們會(huì)放棄那些低價(jià)值的客戶。每一個(gè)影響者的價(jià)值是由其決策影響力與成本來(lái)決定的，其價(jià)值等于影響力除以成本；對(duì)于那些影響力很小，但味口很大的客戶，也要毫不猶豫的放棄。諸強(qiáng)華認(rèn)為，好鋼要用在刀刃上，同樣這些錢(qián)與時(shí)間花在更有價(jià)值的客戶身上可能會(huì)讓我們獲得訂單的機(jī)會(huì)增加好幾倍，這是初做銷售的人常犯的毛病。一些菜鳥(niǎo)銷售員往往到了客戶那兒見(jiàn)了誰(shuí)都拜，一些根本沒(méi)什么影響力的人向他們要吃要喝，他們也百求百應(yīng)；錢(qián)花得不少，事卻辦不成，白耽誤功夫。事實(shí)上，在多數(shù)情況下，凡是那些整天向你要百把塊錢(qián)的小恩小惠的人，他們基本上都沒(méi)什么影響力，盡可能的要避開(kāi)。如果不小心上了賊船才發(fā)現(xiàn)此人無(wú)影響力，先冷處理，再避開(kāi)。

第五篇：SAP銷售訂單創(chuàng)建手冊(cè)

創(chuàng)建銷售訂單（以品檢部訂單為例）

事務(wù)碼：VA01

訂單類型：ZS05 銷售組織：1000 分銷渠道:00 產(chǎn)品組：10

回車(chē)進(jìn)入訂單創(chuàng)建界面： 輸入售達(dá)方：如80003，回車(chē)

選擇訂單原因：（只有免費(fèi)訂單才需要選擇訂單原因）

輸入物料，訂單數(shù)量

雙擊物料號(hào)，輸入庫(kù)存地點(diǎn)

點(diǎn)擊如下按鈕，維護(hù)下一個(gè)物料的庫(kù)存底單

庫(kù)存維護(hù)完成后，點(diǎn)擊下“編輯-不完整日志”，檢查訂單是否輸入完整：

提示如下：“憑證是完整的”，表示訂單已完成，點(diǎn)擊保存

保存后，交貨單自動(dòng)發(fā)送給倉(cāng)庫(kù)的渠道系統(tǒng)，點(diǎn)擊如下按鈕，并會(huì)自動(dòng)生成訂單號(hào)和交貨單號(hào)：如下

（例子：訂單號(hào)：110024，交貨單：80288314）

如果檢查訂單完整性時(shí)，如下顯示：

雙擊該行，進(jìn)行遺漏數(shù)據(jù)的補(bǔ)錄；

補(bǔ)錄完成后，點(diǎn)擊如下按鈕，把所有遺漏補(bǔ)充完整

會(huì)提示“憑證是完整的”，最后保存訂單。

修改訂單：VA02 回車(chē)進(jìn)入修改界面

查看訂單：VA03