第一篇：地產(chǎn)銷售部薪資及傭金分配方案

某集團地產(chǎn)銷售部薪資及傭金分配方案

一、置業(yè)顧問薪資標準

1、薪資標準：

試用期：800元——900元（試用期無從業(yè)經(jīng)驗2個月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者為1個月，底薪900元。）

初級置業(yè)顧問：1000元 中級置業(yè)顧問：1100——1200元 高級置業(yè)顧問：1300——1400元

銷售主管：1500—1600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業(yè)顧問相同（激勵機制與置業(yè)顧問相同）。

注：新來置業(yè)顧問有經(jīng)驗沒經(jīng)驗，試用期滿正式錄用后可根據(jù)公司《售樓部員工規(guī)章制度》晉升為相應(yīng)級別。

2、提成比例（含商業(yè)）：1.4‰

（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1‰，外銷主管提0.4‰）

◆若首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)顧問已結(jié)算提成，則傭金從其提成中直接扣除?！艄咀砸唁N售的房源，由置業(yè)顧問配合做后期服務(wù)。交房后，公司按服務(wù)戶數(shù)給予當事服務(wù)置業(yè)顧問100元/戶的補助。

3、提成發(fā)放辦法

房款付款30%及以上，按到款額計提，次月中旬與工資分開發(fā)放；

《置業(yè)顧問各級別申請標準》

1、置業(yè)顧問晉升標準

◆初級置業(yè)顧問標準：

①試用期新員工2個月，有同類工作經(jīng)驗者1個月。凡試用期過后，被公司正式錄用者，起步均為初級置業(yè)顧問，同時享受初級置業(yè)顧問底薪待遇?！糁屑壷脴I(yè)顧問標準：

在同領(lǐng)域工作經(jīng)驗1年以上，且在本公司工作6個月以上（含試用期），經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問，享受中級置業(yè)顧問底薪待遇?！舾呒壷脴I(yè)顧問標準：

①、在同領(lǐng)域工作經(jīng)驗二年以上，且在本樓盤任職6個月以上（含試用期）同時連續(xù)2個月獲得銷售冠軍者經(jīng)綜合考核可晉升為高級置業(yè)顧問。②、在本公司干滿1年以上（含試用期），一年之內(nèi)在本樓盤連續(xù)兩個月以上銷售冠軍者經(jīng)綜合考核可晉升為高級置業(yè)顧問。

注：——如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個末位的，取消其現(xiàn)有的顧問標準，回到初級顧問上，工資待遇同時回到相應(yīng)級別。

2、置業(yè)顧問考核、測試范圍

企業(yè)文化、禮儀、人際關(guān)系、為人處世、平時表現(xiàn)、地產(chǎn)術(shù)語、考卷、產(chǎn)品認知度、模擬講解（談判技巧）、談客筆錄、客戶反饋、業(yè)績。

二、經(jīng)理及以上薪資標準

◆總析：銷售部提成方案（3‰分配方式）

銷售總監(jiān)

——銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)工資為公司領(lǐng)導(dǎo)面議決定

——銷售主管、置業(yè)顧問提總銷售額的1.4‰（銷售主管要接待客戶，一般都不拿總提，底薪略高于銷售人員）

——外銷主管自已銷售的房屋提成為1.4‰，如客戶通過外銷渠道到售房部成交的，而非外銷主管接待成交的，外銷主管可分提0.4‰，置業(yè)顧問提1‰

——銷售經(jīng)理提所管理項目總銷售額的0.6‰（副經(jīng)理提0.4‰），只需1名銷售經(jīng)理

——銷售總監(jiān)提集團公司所有項目總銷售額的1‰

三、銷售部任務(wù)考評機制

注：總銷售任務(wù)＝各銷售人員任務(wù)之和

一重考評：如總銷售任務(wù)未完成，銷售部所有未完成任務(wù)人員扣罰10%的提成，同時銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)也扣罰10%相應(yīng)項目的提成。

二重考評：繼續(xù)執(zhí)行銷售部月銷售冠軍獎勵與未位罰款及淘汰制度

——銷冠（當月成交金額最高者且月銷售不得低于8套），獎金200元； ——末位（成交金額排名最低者--新來無經(jīng)驗置業(yè)顧問滿兩個月后考評未位）：——當月末位：罰100元，停止接待客戶學習7天（正常業(yè)績除外，相差懸慮者定未位）。連續(xù)二個月末位，公司可以根據(jù)綜合考評進行淘汰。三重考評：以上考評與集團銷售部月績效立項考核可同時執(zhí)行。

四、離職提成管理辦法

1、銷售部人員的正常離職，需提前一個月提交離職申請，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結(jié)算正常底薪及達到結(jié)算條件提成外，未到款部份提成不予發(fā)放。離職后剩余提成分配給交接工作的相應(yīng)銷售人員。

2、銷售部人員如因個人能力或業(yè)績不佳被公司辭退的，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結(jié)算正常底薪及達到結(jié)算條件的提成外，其余提成按正常離職實行。

3、銷售部人員問如因嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名，并視情況給予一定的處罰，未結(jié)算的提成不再結(jié)算。離職后未結(jié)部分 提成按50%分配給交接工作的相應(yīng)銷售部人員。

4、無故曠工超過3天者，視為擅自離職，當月底薪與剩余提成不再發(fā)放，剩余提成按50%的分配給交接工作的銷售部。

5、中途休假等因素的提成：（時間以請假條為準）

①主管及置業(yè)顧問一周之內(nèi)的休假：其客戶交待給案場經(jīng)理、主管安排或交由自已指定的置業(yè)顧問幫忙接待；期間其客戶如有成交，成交部分提成金額的40%給后續(xù)接待人（交接時說明客戶那天來交錢的算原置業(yè)顧問業(yè)績），上班后客戶維護有原置業(yè)顧問服務(wù)。

②主管及置業(yè)顧問一周之上，二周以下的休假：請假人的客戶在假期如有成交，成交金額提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客戶如有成交歸后接待人（休假前需給后續(xù)服務(wù)人提供需服務(wù)客戶詳單、客戶具體情況。如未提供，客戶資源及成交業(yè)績算后續(xù)接待人；交接時說明客戶那天來交錢的算原置業(yè)顧問業(yè)績）

③經(jīng)理及以上的休假，公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

第二篇：某集團地產(chǎn)銷售部薪資及傭金制度

某集團地產(chǎn)銷售部薪資、傭金制度

一、置業(yè)顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據(jù)工作經(jīng)驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉(zhuǎn)正后工資標準：

初級置業(yè)顧問：1100元；

中級置業(yè)顧問：1200元；

高級置業(yè)顧問： 1300元；

外聯(lián)主管、銷售主管：1500元。

外聯(lián)主管、銷售主管根據(jù)負責管理業(yè)務(wù)的業(yè)績狀況及百分制得分由銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日常客戶接待規(guī)范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業(yè)顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業(yè)顧問。

（2）中級置業(yè)顧問：

在本公司工作6個月以上，經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問。

（3）高級置業(yè)顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續(xù)2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內(nèi)有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調(diào)標準

如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月業(yè)績處于末位的，工資標準分別退回初級置業(yè)顧問和中級置業(yè)顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日?？蛻艚哟?guī)范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數(shù)為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設(shè)置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優(yōu)秀銷售員）

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經(jīng)理到銷售總監(jiān)4個職位最多設(shè)置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經(jīng)理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經(jīng)理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰。

第三篇：銷售部薪資分配及績效考核管理辦法

銷售部薪資分配及績效考核管理辦法

1.目的

為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。

1.1 各辦事處每月將各自范圍內(nèi)的銷售額，實際庫存、實際回款、費用收支情況等報總公司銷售總部審核。

1.2 總公司依各辦事處所報，將每月銷售額的20%貸給各辦事處。各辦事處依自有結(jié)構(gòu)以以下辦法細則執(zhí)行。

1.3 新開發(fā)期內(nèi)該市場前期所有啟動資金全部由總公司先行貸付，轉(zhuǎn)入穩(wěn)定期內(nèi)按 8：2 分配。

1.4 各辦事處各市場內(nèi)的所有死帳部分由各辦事處自行承擔，在當月貸款中扣除。2.范圍

適用于公司銷售部各區(qū)域各市場辦事處。各辦事處財務(wù)

3.銷售部組織架構(gòu)圖

4．薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）4.1 月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 崗位津貼 ＋ 出差補助 + 全勤獎 + 提成 + 銷售管理獎金

4.2 崗位津貼

4.3 出差補助

注：

1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報銷。

2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。

4.4 全勤獎

銷售部各人員全部單休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月300元。請假者全勤獎不計入。4.5

提成

4.6 銷售管理獎金＝實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。

4.7 部門相關(guān)職責

4.7.1銷售目標按公司總部目標分解，并由各辦事處經(jīng)理在每月28日至31日上報次月所在辦事處市場目標任務(wù)至公司營銷總部，由銷售總部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）評估。

4.7.2月度、季度、銷量由逐級上報，由銷售部主管審核，由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管 4.7.3 市場考核由主管考核，營銷部統(tǒng)一核定。4.7.4 管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。

4.7.5 各市場內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時間段計算。注：

1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核； 2)試用期員工不參加提成及獎金考核。

3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。

5、獎懲管理

5.1銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。5.1.1管理目標項目與對應(yīng)考核最高分 1）服從上級領(lǐng)導(dǎo)

10分 2）回款情況

15分 3）市場信息收集與反饋

5分 4）檔案建立程度

5分 5）開拓新客戶數(shù)量

5分

6）現(xiàn)有客戶升級幅度

10分 7）合理化建議

5分 8）銷售情況

20分 9）業(yè)務(wù)回報

5分 10）區(qū)域投訴情況

5分 11）出勤情況

10分 12）業(yè)務(wù)知識技能

5分 注：管理目標考核總分為100分。

5.1.2 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 1）60分（含）以下

70%全扣 2）60分—80分（含）

50%下發(fā) 3）80分—100分

100%全發(fā)

例如：以辦事處業(yè)務(wù)員得70分，當月銷量10萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資 900+（400+300+1100）*50%=1800元 5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構(gòu) 1）獎勵：（1）記功（2）記大功 2）懲罰：（1）記過（2）記大過（3）撤職（4）開除 3）

（1）全累計三小功=一大功（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全累計三大過者解雇（5）A、記功一次加當月考核3分 B、記大功一次加當月考核9分 C、記過一次扣當月考核3分 D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1）提供給亨源香品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。

2）該“合理化建議”一年內(nèi)使亨源香品牌獲利萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。4）開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5）達成上半年銷售目標者，記功一次。6）達成全銷售目標者，記功一次。

7）超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。

2）做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。

4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5）挑撥部門員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。6）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。7）上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。8）全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。9）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。10）私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

11）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

12）其它給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行

（五）內(nèi)考核的累計加分有三項 1）銷售目標達成率：占60% 當月達成率100%及以上

60分 90%及以上

50分 80%及以上

40分 70%及以上

30分 60%及以上

20分 60%及以下

10分

2）當月管理目標項目累計加分占40% 3）獎懲辦法的每月加分或扣分 銷售員該考核得分=[1+2+3]÷12 說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該元月—12月考核總分。

（六）業(yè)務(wù)員的考核由銷售主管評分，銷售主管的考核由辦事處經(jīng)理評審，銷售主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。業(yè)務(wù)員該考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)。

6、社保福利

員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。

7、薪資發(fā)放

（1）每月5日前，各辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2）人事行政部設(shè)置專人負責薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)管理部及財務(wù)部門負責人審核，由總經(jīng)理批準，每月15日發(fā)放。人事部備份。

8、辦事處費用處理流程

8.1辦事處所有費用：各辦事處每月30日前，將各項費用由各辦事處出納做預(yù)算匯總，經(jīng)主管經(jīng)理簽字后報總公司人事及財務(wù)，經(jīng)主管審批總經(jīng)理簽字后，每月5日撥付各辦事處。每月30日前各辦事處出納將當月所有費用單據(jù)交總公司報銷。結(jié)余項累計到下月預(yù)算中。

9、本方案經(jīng)人事部及財務(wù)部審核、報總經(jīng)理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動廢止。

寧夏亨源糧油有限公司銷售部

第四篇：銷售部提成分配方案

銷售部提成分配方案

為了規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，制定以下銷售提成分配方案:

一、傭金計提辦法

底薪提成制：公司營銷人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（公司另發(fā)）。

銷售經(jīng)理:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售主管:基本工資()+提成()+考核獎金()銷售人員:基本工資()+提成()+考核獎金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎金()

二、傭金發(fā)放方式

1、實行按月發(fā)放制,首付款到帳發(fā)放80%,

第五篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構(gòu)成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總?cè)蝿?wù)乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務(wù)。提醒業(yè)務(wù)員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務(wù)處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結(jié)。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構(gòu)成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業(yè)績*3%）

轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉(zhuǎn)正后重在完成銷售任務(wù)，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉(zhuǎn)正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務(wù)員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未

工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總?cè)蝿?wù)300萬）

為了公司的和諧與團結(jié)協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總?cè)蝿?wù)的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2000元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領(lǐng)取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。

八：轉(zhuǎn)正規(guī)定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。

2.試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權(quán)歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日