第一篇：地產(chǎn)銷售部早會(huì)制度

地產(chǎn)銷售部早會(huì)制度

更新：2011-9-1閱讀：欄目：營銷策劃

地產(chǎn)銷售部早會(huì)制度提要：檢查各銷售代表是否進(jìn)入工作狀態(tài)（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個(gè)人衛(wèi)生、化妝）。如有違規(guī)，責(zé)令會(huì)后立即整改，并處以相應(yīng)處罰。

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時(shí)間：每天9：05，會(huì)議時(shí)間視當(dāng)天的內(nèi)容可長可短。

主持人：經(jīng)理或主管。

內(nèi)容：

1.檢查各銷售代表是否進(jìn)入工作狀態(tài)（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個(gè)人衛(wèi)生、化妝）。如有違規(guī)，責(zé)令會(huì)后立即整改，并處以相應(yīng)處罰。

2.核對(duì)前日的銷售情況。

3.宣讀公司下發(fā)的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做問題的解答。

5.總結(jié)前一日的存在的問題。

6.銷售代表發(fā)表意見、建議。

7.安排當(dāng)天或近期的工作（包括當(dāng)日值班者）。

注意事項(xiàng)：

1.早會(huì)是一天工作開始的標(biāo)志，各工作人員應(yīng)從此進(jìn)入工作狀態(tài)，不得在會(huì)后用早餐、化妝等。

2.早會(huì)是一天工作人員相對(duì)集中的機(jī)會(huì)，很多重要事情將在此宣布，各工作人員應(yīng)攜筆、筆記本專心參會(huì)，并做記錄。如在早會(huì)中宣布，工作人員未執(zhí)行，追究未執(zhí)行者的責(zé)任。

第二篇：銷售部早會(huì)流程

銷售部早會(huì)流程

流程一：列隊(duì)

1、列隊(duì)口令，“立正，向右看齊，向前看，稍息”。

2、主持人檢查各隊(duì)員的穿著，打扮，精神狀態(tài)。（要求按公司統(tǒng)一著裝，佩帶胸牌，不許留非主流發(fā)型，不許留長胡須）

3、要求各隊(duì)員站姿標(biāo)準(zhǔn)，成立正姿勢，抬頭挺胸，雙手自然垂直，中指緊貼褲縫。充

分展隊(duì)員的“精、氣、神”。

流程二：士氣展示（彼此問好，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)疑聚力）

1、由主持人先問候大家。

問候語為：“銷售部的家人們，大家早上好”！

2、各隊(duì)員配合好主持人，具體操作如下：

（1）：豎起右手大拇指，將右手伸出胸前的同時(shí)回答“好”

（2）：豎起左手大拇指，將右手伸出胸前的同時(shí)回答“很好”

（3）：豎起雙手大拇指，將右手伸出胸前的同時(shí)回答“非常好”

流程三：團(tuán)隊(duì)掌聲加持。

1、主持人下達(dá)口令，口令為：“掌聲加持”

2、各隊(duì)員配合主持人同時(shí)擊掌。（擊掌注意節(jié)奏，統(tǒng)一節(jié)奏為：123、321、1234567、要求擊掌整齊統(tǒng)一）

3、流程三：早會(huì)內(nèi)容

1、總結(jié)上一天的工作，遺留問題的解決情況。

2、布置當(dāng)天的工作，（銷售目標(biāo)，衛(wèi)生狀況，潛在客戶跟蹤，問題點(diǎn)，信息點(diǎn)的收集等）

3、可分享在上一天拜訪客戶成功和失敗案例。

4、流程四：結(jié)束早會(huì)

1、與會(huì)人員成圓圈型列隊(duì)，伸出右手，彼此手心相握。

2、與會(huì)人員一起給團(tuán)隊(duì)加油，齊聲呼喊，加油、加油、加油！連續(xù)三次。

注意事項(xiàng)：

1、早會(huì)時(shí)間控制在15——20分鐘內(nèi)。

2、以輪流主持的方式進(jìn)行，讓每個(gè)人得以鍛煉，有所提升。

3、主持人要圍繞檢查著裝，提高團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)疑聚力為出發(fā)點(diǎn)。

銷售部2014.7.3

第三篇：某集團(tuán)地產(chǎn)銷售部薪資及傭金制度

某集團(tuán)地產(chǎn)銷售部薪資、傭金制度

一、置業(yè)顧問工資及定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)、面試綜合考評(píng)和人事部共同定級(jí)。工資定級(jí)為800、900、1000元三個(gè)級(jí)別。

（2）轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)：

初級(jí)置業(yè)顧問：1100元；

中級(jí)置業(yè)顧問：1200元；

高級(jí)置業(yè)顧問： 1300元；

外聯(lián)主管、銷售主管：1500元。

外聯(lián)主管、銷售主管根據(jù)負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)的業(yè)績狀況及百分制得分由銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)對(duì)其作出100元-800元8個(gè)級(jí)別獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)（詳見怡和集團(tuán)日?？蛻艚哟?guī)范及考核制度）。

2、晉升標(biāo)準(zhǔn)

（1）初級(jí)置業(yè)顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級(jí)置業(yè)顧問。

（2）中級(jí)置業(yè)顧問：

在本公司工作6個(gè)月以上，經(jīng)綜合考核、測試可晉升為中級(jí)置業(yè)顧問。

（3）高級(jí)置業(yè)顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續(xù)2個(gè)月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內(nèi)有三個(gè)月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)

如果中級(jí)和高級(jí)置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績處于末位的，工資標(biāo)準(zhǔn)分別退回初級(jí)置業(yè)顧問和中級(jí)置業(yè)顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提個(gè)人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團(tuán)日常客戶接待規(guī)范及考核制度）；另外個(gè)人月回款700萬以上提成點(diǎn)數(shù)為1.7‰，個(gè)人月回款900萬以上為1.9%（不包括團(tuán)購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達(dá)不到這個(gè)700萬以上回款水平（目標(biāo)設(shè)置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優(yōu)秀銷售員）

2、銷售副經(jīng)理提管理項(xiàng)目總回款額0.4‰，銷售經(jīng)理提管理項(xiàng)目總回款額的0.5‰，銷售副總監(jiān)提管理項(xiàng)目總回款額的0.6‰，銷售總監(jiān)提管理項(xiàng)目總回款額的0.7‰。備注：每個(gè)項(xiàng)目銷售副經(jīng)理到銷售總監(jiān)4個(gè)職位最多設(shè)置2名。

二）團(tuán)購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標(biāo)準(zhǔn)見案場制度）。

2、銷售副經(jīng)理提管理項(xiàng)目總回款額0.3‰，銷售經(jīng)理提管理項(xiàng)目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監(jiān)提管理項(xiàng)目總回款額的0.5‰，銷售總監(jiān)提管理項(xiàng)目總回款額的0.6‰。

第四篇：早會(huì)制度

房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售部早會(huì)制度

一、目的為及時(shí)研討處理銷售部銷售工作中存在的問題，明確工作方向和提高工作效率，協(xié)調(diào)工作和統(tǒng)一行動(dòng)，保證公司營銷決策貫徹到位，特制定本制度。

二、早會(huì)安排

銷售部每天必須召開銷售早會(huì)。

會(huì)議主持：銷售部主管或銷售助理。

會(huì)議時(shí)間：每天8：15，會(huì)議時(shí)間視當(dāng)天的內(nèi)容可長可短。會(huì)議內(nèi)容

1.檢查各銷售代表是否進(jìn)入工作狀態(tài)工作狀態(tài)（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個(gè)人衛(wèi)生、化妝）。如有違規(guī)，責(zé)令會(huì)后立即整改，并處以相應(yīng)處罰。

2.核對(duì)前日的銷售情況。

3.宣讀公司下發(fā)的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做問題的解答。

5.總結(jié)前一日的存在的問題。

6.銷售代表發(fā)表意見、建議。

7.安排當(dāng)天或近期的工作（包括當(dāng)日值班者）。

三、會(huì)議管理及處罰辦法

（一）早會(huì)是一天工作開始的標(biāo)志，各工作人員應(yīng)從此進(jìn)入工作狀態(tài)，不得在會(huì)后用早餐、化妝等。

（二）早會(huì)是一天工作人員相對(duì)集中的機(jī)會(huì)，很多重要事情將在此宣布，各工作人員應(yīng)攜筆、筆記本專心參會(huì)，并做記錄，當(dāng)天值班銷售代表必須做好會(huì)議記錄。如在早會(huì)中宣布，工作人員未執(zhí)行，追究未執(zhí)行者的責(zé)任。

（三）與會(huì)人員不得遲到、早退或無故缺席。如遇特殊情況不能按時(shí)到會(huì)，應(yīng)提前向會(huì)議組織者請(qǐng)假。一般例會(huì)凡遲到、早退者處以罰款人民幣20元。

（四）與會(huì)人員應(yīng)按要求在會(huì)議正式開始前關(guān)閉手機(jī)等通訊工具（或調(diào)至振動(dòng)），會(huì)議中途若發(fā)出聲響，處以罰款人民幣20元。

第五篇：早會(huì)制度

每 日 早 會(huì) 制 度

一﹑早會(huì)的目的：

俗話說“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨?！睘樘岣邌T工的素質(zhì)，加強(qiáng)規(guī)范化科學(xué)管理，追求“每天一總結(jié)，每天一反省，每天一進(jìn)步”的精益敬業(yè)工作境界，促進(jìn)“日事日畢，日清日結(jié)” 落實(shí)執(zhí)行，提高工作效率，決定在全廠推行日早會(huì)制度。

二、早會(huì)時(shí)間：

每天早晨上班打卡前10分鐘內(nèi)為早會(huì)時(shí)間，特殊情況需要延長時(shí)間召開早會(huì)除外，休息日、節(jié)假日不開早會(huì)。

三、早會(huì)地點(diǎn)：在本組車間內(nèi)就近合適的地方。

四、早會(huì)的組織：以車間班組為單位召開，組長主持；

五、早會(huì)內(nèi)容及程序：

1、主持人先召集本部人員列隊(duì)集合，整隊(duì)后問候大家“早上好！”，與會(huì)人員回敬“組長好”﹐接著主持人點(diǎn)名，要求聲音洪亮，嚴(yán)肅認(rèn)真。

2、總結(jié)評(píng)點(diǎn)前一天生產(chǎn)、工作情況，A、生產(chǎn)工作好的方面，如好人好事等。

B、報(bào)告昨天的生產(chǎn)（工作）任務(wù)和質(zhì)量效率情況；點(diǎn)出存在的不足的地方、強(qiáng)調(diào)需要大家注意和改進(jìn)的具體方面；

3、安排當(dāng)日的工作和生產(chǎn)：對(duì)當(dāng)天生產(chǎn)品種及質(zhì)量技術(shù)要求作出精細(xì)安排和說明，將任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，提出嚴(yán)細(xì)的工作紀(jì)律和生產(chǎn)要求；

4、進(jìn)行思想與廠規(guī)教育；讓員工分享工作經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)與感悟；

5、進(jìn)行簡要的技術(shù)培訓(xùn)，如5S、安全生產(chǎn)、品質(zhì)等；可請(qǐng)科文講解。

6、貫徹公司上級(jí)其它指示。

六、要求 :

1、嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，不能走過場。

2、公司主管﹑科文到各車間、班組參加和監(jiān)督檢查早會(huì)情況。

3、對(duì)遲到、無故缺席早會(huì)者，給予書面警告處分。

4、班組長有事請(qǐng)假，可由其助手或上級(jí)指定人員主持早會(huì)。七﹑執(zhí)行。本制度從XXX年XX月XX日正式執(zhí)行。