第一篇：招商部業(yè)務(wù)規(guī)范及傭金分配規(guī)則

招商部業(yè)務(wù)規(guī)范及傭金分配規(guī)則

為了規(guī)范招商部業(yè)務(wù)操作及可能出現(xiàn)的傭金分配分歧，特制定以下規(guī)則：

（一）、關(guān)于客戶資料匯總方面：

一、各招商員介定商戶以誰(shuí)先跟進(jìn)為原則，從項(xiàng)目實(shí)際推進(jìn)開(kāi)始。以每日提交日?qǐng)?bào)為準(zhǔn)，商家跟進(jìn)情況在沒(méi)十五日內(nèi)必須要有更新：否則其它招商員可在知會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并告知前招商員的情況下再次跟進(jìn)，二、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需將各招商員商戶跟進(jìn)情況匯總，并至少每周對(duì)所有招商員公示一次，以便大家掌握項(xiàng)目整體進(jìn)展請(qǐng)款，及了解其它招商員正在跟進(jìn)的有哪些商戶

三、原則上一個(gè)招商員對(duì)接一個(gè)商戶，但在商戶匯總信息未公示前，各招商員重復(fù)跟進(jìn)之商家，可由各招商員相互協(xié)調(diào)由誰(shuí)跟進(jìn)，若協(xié)調(diào)不成，則以誰(shuí)先預(yù)約看場(chǎng)為準(zhǔn)

四、若招商員反饋為無(wú)意向商家，其它招商員可以再次跟進(jìn)，若商戶成交則介定為后跟進(jìn)招商員之業(yè)績(jī)

（二）、關(guān)于職位提升后續(xù)安排及客戶介定方面

一、若各招商員所跟商家品牌重復(fù)，可先判斷是否分別為公司和加盟商，若是，則可分別跟進(jìn)。若同為公司直營(yíng)，但所跟進(jìn)之拓展人員不同，可視所跟進(jìn)之拓展員職務(wù)高低或招商員與之其聯(lián)系人之熟絡(luò)程度及項(xiàng)目進(jìn)展情況來(lái)綜合權(quán)衡，最終由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)介定業(yè)績(jī)分配

二、若招商員提升為項(xiàng)目經(jīng)理，則不再拿個(gè)人業(yè)績(jī)提成，而只拿管理提成（以下幾類商家不在此列）（1）1000平方以上商家。（2）招商員提升之前已成交客戶。

（3）一個(gè)月內(nèi)可簽約及一個(gè)月內(nèi)已出意向并在出意向之后的一個(gè)月內(nèi)可簽約的商家。升遷之后的客戶資源可分享給所帶領(lǐng)的招商員，由其跟進(jìn)。

三、若甲方推薦過(guò)來(lái)之商戶則由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)?；蛴身?xiàng)目負(fù)責(zé)人制定之招商員負(fù)責(zé)跟進(jìn)成交后，如項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為招商經(jīng)理，則該筆業(yè)績(jī)納入部門公傭。若項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不為招商經(jīng)理，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定之招商員，則視工作付出程度，給予該筆提成的3到5個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，其它全部納入部門公傭。

四、若商戶為幾個(gè)合伙人合作的形式，則由第一個(gè)跟進(jìn)其中任何一個(gè)合伙人的招商員負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)；之后其他招商員在不知情的情況下接待到其他合伙人，需將跟進(jìn)情況移交第一個(gè)跟進(jìn)之招商員。若最后成交，則介定為第一個(gè)跟進(jìn)之招商員業(yè)績(jī)。

五、在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)，若出現(xiàn)老商戶帶新商戶的情況，且老商戶指定由原招商員跟進(jìn)，則介定為原招商員客戶；若輪到原招商員接待時(shí)，則此客戶不占用現(xiàn)場(chǎng)接待名額，并可續(xù)接客戶。

六、若各招商員在客戶介定及傭金分配問(wèn)題上出現(xiàn)分歧，可相互協(xié)調(diào)解決，若協(xié)調(diào)一致，各方均無(wú)意見(jiàn)，可不受以上幾條規(guī)則之限制；若協(xié)調(diào)不成，則按以上規(guī)定執(zhí)行。

第二篇：業(yè)務(wù)招商部崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)招商部崗位職責(zé)

時(shí)間:2006-6-6 15:45:00

主要是做市場(chǎng)的 就是聯(lián)系廠家，零售商等進(jìn)入賣場(chǎng)，主要談相關(guān)的場(chǎng)地費(fèi)用之類的東西。具體的有：

一、負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

二、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫(kù)。

三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。

四、負(fù)責(zé)收集商品信息，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。

六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。

七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

十一、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。

十二、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。

十五、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

十六、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定、分解及考核。

十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)方案和措施的落實(shí)和協(xié)調(diào)。

十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。

商場(chǎng)招商工作流程

時(shí)間:2004-12-23 12:18:00

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限

１、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主管，各職能部室、商店按管理權(quán)限分 工負(fù)責(zé)商場(chǎng)招商工作。

２、商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé) 定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)品種和銷售情況進(jìn)行考 核，對(duì)物價(jià)、計(jì)量、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

３、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。經(jīng)考 試合格，方可發(fā)上崗合格證。負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。

４、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的驗(yàn)證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊(cè)，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書，負(fù)責(zé)定期或不定 期會(huì)同有關(guān)部室，對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。５、行政部負(fù)責(zé)來(lái)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等 項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作。

６、各商場(chǎng)商店明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。并負(fù)責(zé)向市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價(jià)格目錄

及來(lái)場(chǎng)信息員的各種證件。

二、招商標(biāo)準(zhǔn)（條件）

１、被招商企業(yè)選派的導(dǎo)購(gòu)員，必須是道德品質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，熱情大方，會(huì)講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。導(dǎo)購(gòu)員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。

２、商場(chǎng)招商工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。被招商企業(yè)要認(rèn)真遵守商場(chǎng)各項(xiàng)管理制度，積極配合商場(chǎng)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，努力完成銷售計(jì)劃。對(duì)３個(gè)月完不成銷售計(jì) 劃，又無(wú)季節(jié)影響或違反商場(chǎng)管理制度的，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部有權(quán)提出終止協(xié)議。３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊(cè)登 記的國(guó)營(yíng)、集體、三資和私營(yíng)企業(yè)或有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。

４、被招商企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品必須是商場(chǎng)所屬商店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或 世界馳名商品；國(guó)內(nèi)商品必須是符合各級(jí)計(jì)量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行三包（包 修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽 劣商品。

５、招商聯(lián)營(yíng)期限，一般為３個(gè)月至半年，有發(fā)展前途的可訂１-２年，到期

后根據(jù)銷售計(jì)劃完成情況和市場(chǎng)供求情況決定是否續(xù)簽合同。

三、招商審批程序

１、招商工作要貫徹商場(chǎng)“以經(jīng)營(yíng)高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu) 質(zhì)新潮系列和進(jìn)口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)方針，擇優(yōu)招商。

２、各商店要按照不重復(fù)招商和申報(bào)在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。

３、凡符合招商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，須向商場(chǎng)商店提出書面申請(qǐng)，與商場(chǎng)商店簽訂 協(xié)議書，由商場(chǎng)商店將被招商企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價(jià)格目錄、質(zhì)量認(rèn)證書、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場(chǎng) 審批意見(jiàn)，一并報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部由商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)審批后，再到商場(chǎng)勞動(dòng)人事 部辦理其他手續(xù)。

４、勞動(dòng)人事部根據(jù)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢 表進(jìn)行面試。并負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)商場(chǎng)規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試 合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。

５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第三聯(lián)）來(lái)審查商場(chǎng)信息員的身 份證、工作證、健康證，并登記入冊(cè)與其簽訂安全責(zé)任書，進(jìn)行安全教育并負(fù)責(zé) 發(fā)放信息員胸卡。

６、行政部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批表（第四聯(lián)）。負(fù)責(zé)辦理來(lái)場(chǎng)信息員的工服 發(fā)放、就餐、借用財(cái)產(chǎn)等手續(xù)。

７、各商場(chǎng)商店在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、勞動(dòng)人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理 進(jìn)店經(jīng)營(yíng)事宜。

８、對(duì)符合招商標(biāo)準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實(shí)地考察，特別是食品加 工企業(yè)，要考察其是否符合國(guó)家頒布的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可 證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部出具實(shí)地照片。

９、對(duì)不按照招商審批程序辦理，擅自進(jìn)店銷售的企業(yè)，要追究商場(chǎng)商店主 管經(jīng)理的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，責(zé)令其廠家立即撤出。

四、物價(jià)、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)管理

１．被招商企業(yè)的商品銷售價(jià)格，必須經(jīng)商店商場(chǎng)專職物價(jià)員看樣定價(jià)，并

上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批，招商企業(yè)要向物價(jià)員提供成本單（發(fā)貨單）、價(jià)格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，可用供貨合同單，暫定臨時(shí)價(jià)格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。

２．被招商企業(yè)進(jìn)銷均納入商場(chǎng)商店進(jìn)銷賬目。商場(chǎng)統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷 售月報(bào)表》，內(nèi)容包括：?jiǎn)挝幻Q、品種、銷售額等，由各商場(chǎng)商店統(tǒng)計(jì)員填寫，每月向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部報(bào)送。

３．各商場(chǎng)商店要建立被招商企業(yè)進(jìn)、銷、存登記，單獨(dú)設(shè)賬，做到賬面清 楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營(yíng)情況上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。

４．被招商企業(yè)如需使用計(jì)量器具（尺、秤、驗(yàn)光儀）的，須事先向市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)部審報(bào)，經(jīng)（計(jì)量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。

５．被招商企業(yè)進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司辦理人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，未辦理保險(xiǎn)的，在商場(chǎng)發(fā)生人身傷亡、商品及財(cái)產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。

６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場(chǎng)商店統(tǒng)一收款，按時(shí)上交銀行，貨款結(jié) 算一律通過(guò)銀行，結(jié)算前要與記賬員核對(duì)，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時(shí)要按 《招商細(xì)則》規(guī)定扣除所聘售貨員費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅款后再做結(jié)算。

７．被招商企業(yè)在商場(chǎng)商店周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品的，必須按財(cái)務(wù)部門制定的有 關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)繳納倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。

五、招商監(jiān)督與處罰

１、商場(chǎng)各職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無(wú)營(yíng) 業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)擾亂商場(chǎng)正常秩序等情況的 堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)商場(chǎng)商店責(zé)任，沒(méi)收廠方非法所得，對(duì)廠家處以50000 元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款。

２、必須以物美價(jià)廉為宗旨，經(jīng)商場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，才可出售被 招商廠家商品。要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費(fèi)者利益的，視情 節(jié)輕重分別給予批評(píng)、罰款、終止協(xié)議的處罰。

３、廠家對(duì)借用商場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)要注意愛(ài)護(hù)，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償。４、廠方信息員（含商場(chǎng)先派售貨員）如違反商場(chǎng)有關(guān)規(guī)定，分別由各職能 部室向廠家提出批評(píng)、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各 職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí)，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理。

５、商場(chǎng)各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。如因管理不善 或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問(wèn)題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部 門、商店商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

６、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中，對(duì)銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費(fèi) 者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。

７、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制 度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商場(chǎng)商店主管經(jīng)理的責(zé)任。

８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng) 查出要追究其所在商店商場(chǎng)經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的，立即將器具沒(méi)收，造成 重大影響的清除出場(chǎng)。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)私下交易、場(chǎng)外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。

第三篇：招商提成傭金激勵(lì)制度

招商提成傭金激勵(lì)制度（10類傭金來(lái)源與分配方式）

本干貨對(duì)于完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊(duì)伍的工作積極性和拼搏精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作凝聚力，都有很好的統(tǒng)籌管理作用。內(nèi)容來(lái)源于知名購(gòu)物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵(lì)制度，其結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際招商、銷售情況和市場(chǎng)需要，制定了適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制度。不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹，還有各項(xiàng)租金、薪資結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)供參考。

一、招商傭金提成來(lái)源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業(yè)第一個(gè)月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團(tuán)隊(duì)的招商提成：

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個(gè)人租金40%

⑤團(tuán)隊(duì)：月租金的10%

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的80%）

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個(gè)人租金40%

⑤團(tuán)隊(duì)：月租金的10%

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

3、團(tuán)購(gòu)類：（總銷售2.5‰）

①招商總監(jiān)；總銷售的0.6‰

②招商經(jīng)理；總銷售的0.6‰

③直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個(gè)人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊(duì)：總銷售0.3‰

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

4、獨(dú)立出售產(chǎn)權(quán)類；（總銷售3‰）

①招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5‰

②招商經(jīng)理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個(gè)人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊(duì)： 總銷售0.2‰

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個(gè)月租金計(jì)提）

招商出租商業(yè)鋪面1.5個(gè)月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監(jiān)；部門總月租金的20%

②招商經(jīng)理；部門總月租金的20%

③招商主管；個(gè)人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團(tuán)隊(duì)：總月租金的10%

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說(shuō)明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發(fā)放； 以上租金經(jīng)公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個(gè)人。

6、車庫(kù)、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎(jiǎng)勵(lì)。

②車位出租；公司按年平均的1.5個(gè)月租金獎(jiǎng)勵(lì)招商部。

7、定金類：

凡是客戶所交來(lái)公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應(yīng)按30%給予招商部提成獎(jiǎng)勵(lì)。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)（財(cái)務(wù)及行政直接配合）獎(jiǎng)勵(lì)類：

不管是出租、銷售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。

9、項(xiàng)目公司招商激勵(lì)類

公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：（附公司獎(jiǎng)勵(lì)制度）

優(yōu)秀服務(wù)員工獎(jiǎng)：5000元 按月發(fā)放。

招商/銷售月冠軍獎(jiǎng)：20000元 按月發(fā)放。

招商/銷售季冠軍獎(jiǎng)：5000元 按季發(fā)放。

明星管理獎(jiǎng)：5000元 按月、季發(fā)放。

10、公司內(nèi)部引見(jiàn)及外部中介的獎(jiǎng)勵(lì)類：

為動(dòng)員公司全員參與招商，公司內(nèi)部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎(jiǎng)勵(lì)，外部中介推薦成功的按2‰做為獎(jiǎng)勵(lì)，配合招商成交的招商人員按0.5‰計(jì)算傭金。（獎(jiǎng)勵(lì)由公司發(fā)放）

二、傭金計(jì)提發(fā)放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎(jiǎng)金（部門公傭）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、每月發(fā)放即個(gè)人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風(fēng)險(xiǎn)金?！菊f(shuō)明：部門公傭適用于全體提成人員，風(fēng)險(xiǎn)金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】

3、月度獎(jiǎng)金(公傭部分)按招商任務(wù)完成額比例，同時(shí)上級(jí)對(duì)下級(jí)根據(jù)個(gè)人招商綜合考評(píng)（公正、客觀）設(shè)定月、季度考核以獎(jiǎng)金形式發(fā)放（項(xiàng)目公司內(nèi)部操作）。

4、風(fēng)險(xiǎn)金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，于當(dāng)月上報(bào)，次月8日前足額結(jié)算發(fā)放。

5、公傭部分及團(tuán)隊(duì)金暫由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管。

三、傭金提成計(jì)提時(shí)間

四、提成發(fā)放條件：

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團(tuán)購(gòu)協(xié)議》后結(jié)算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)、財(cái)務(wù)及行政直接配合人員的獎(jiǎng)勵(lì)、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算。

3、為做好客戶的跟進(jìn)及售后服務(wù)工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%，5%是部門公傭，10%作為風(fēng)險(xiǎn)金部分，將于所在項(xiàng)目交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放。

4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內(nèi)部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當(dāng)事人的責(zé)任。

五、客戶確認(rèn)：

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認(rèn)定制度執(zhí)行（招商內(nèi)部附件）

2、公司內(nèi)部及外部引見(jiàn)人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可，招商總監(jiān)審核，項(xiàng)目總經(jīng)理復(fù)核方可。

六、提成上報(bào)程序及發(fā)放時(shí)間：

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金，提成統(tǒng)一由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計(jì)呈報(bào)，次月5號(hào)前結(jié)算完畢（招商經(jīng)理呈報(bào)－招商總監(jiān)審核－項(xiàng)目總經(jīng)理復(fù)核—上報(bào)公司總部批復(fù)－再由財(cái)務(wù)部門核實(shí)）。于次月 15日前發(fā)放。

附注：薪資結(jié)構(gòu)

底薪+提成+獎(jiǎng)金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經(jīng)理底薪9000—15000元/月

招商總監(jiān)底薪20000—35000元/月

獎(jiǎng)金由公司根據(jù)招商進(jìn)度制訂

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)招商傭金激勵(lì)計(jì)劃

餐飲娛樂(lè)招商管理中心關(guān)于招商傭金的建議報(bào)告

依照公司現(xiàn)有組織架構(gòu)，餐飲娛樂(lè)招商部由招商總監(jiān)一名分管，下設(shè)購(gòu)物中心板塊和大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)）板塊兩部分，各由一名副總監(jiān)分管；兩板塊的市場(chǎng)定位不同，招商政策也有相應(yīng)區(qū)別。

傭金分公傭和私傭兩部分。公傭是在所有傭金總額中劃分出來(lái)分配給部門各支持崗位的公共獎(jiǎng)勵(lì)，私傭歸個(gè)人所有。

一、名詞定義：

1）招商成功標(biāo)準(zhǔn)：商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功；

2）傭金計(jì)提時(shí)間：

A、租賃形式合同的，商戶支付首付1-3個(gè)月租金及保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間；

B、合作形式合同的，商戶支付保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間；

3）計(jì)提基數(shù)：根據(jù)不同項(xiàng)目確定計(jì)提基數(shù)，完成計(jì)提基數(shù)不同，獲得的傭金比例不同；

4）業(yè)績(jī)計(jì)算公式：

租賃形式業(yè)績(jī)計(jì)算公式：商鋪月租金額（平米月租價(jià)*商鋪面積），以首繳租金為準(zhǔn)。

合作扣點(diǎn)計(jì)業(yè)績(jī)計(jì)算公式：以保證金實(shí)際收取數(shù)額為準(zhǔn)：

保證金的收取標(biāo)準(zhǔn)：

面積≤20平米，保證金1000元；

面積＞20平米≤40平米，保證金2000元；

面積＞40平米≤100平米，保證金3000元；

面積＞100平米，保證金按30元/平米計(jì)算（精確至百位數(shù)）。

商住房的保證金為1000元/套。

5）公共傭金：簡(jiǎn)稱公傭，視所在項(xiàng)目招商完成成績(jī)而給予對(duì)應(yīng)招商部門的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；公傭分2次發(fā)放，根據(jù)對(duì)應(yīng)招商總監(jiān)制定上報(bào)的招商計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總招商任務(wù)完成70%時(shí)計(jì)發(fā)一次；總招商任務(wù)完成100%時(shí)計(jì)發(fā)一次；完不成計(jì)劃不予發(fā)給公共傭金。

6）私人傭金：簡(jiǎn)稱私傭，招商成功后發(fā)給業(yè)務(wù)個(gè)人的招商傭金；

二、傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

1、大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)）傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

A、公傭，第一階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的3%作為公傭；

第二階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的4%作為公傭；

分配比例：招商總監(jiān)35%，分管副總監(jiān)15%，招商經(jīng)理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多名招商主任時(shí)按人數(shù)平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業(yè)績(jī)總額3000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業(yè)績(jī)總額5000元（含）以下，傭金比例為15%

每月完成業(yè)績(jī)總額7000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業(yè)績(jī)總額10000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業(yè)績(jī)總額在12000元以上，傭金比例為30%

合作扣點(diǎn)形式：

每月完成業(yè)績(jī)總額5000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業(yè)績(jī)總額8000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業(yè)績(jī)總額12000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業(yè)績(jī)總額15000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業(yè)績(jī)總額在20000元以上，傭金比例為25%

2、購(gòu)物中心的傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

A、公傭，第一階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的2%作為公傭；

第二階段招商任務(wù)按時(shí)完成時(shí)，以總招商金額的3%作為公傭；

分配比例：招商總監(jiān)35%，分管副總監(jiān)15%，招商經(jīng)理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多人招商主任時(shí)按人數(shù)平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業(yè)績(jī)總額5000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業(yè)績(jī)總額7000元（含）以下，傭金比例為14%

每月完成業(yè)績(jī)總額10000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業(yè)績(jī)總額12000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業(yè)績(jī)總額在15000元以上，傭金比例為30%

合作扣點(diǎn)形式：

每月完成業(yè)績(jī)總額7000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業(yè)績(jī)總額10000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業(yè)績(jī)總額13000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業(yè)績(jī)總額18000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業(yè)績(jī)總額在20000元以上，傭金比例為25%

3、主力店招商傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

主力店的定義：國(guó)際、全國(guó)一線連鎖品牌，具有廣泛的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌美譽(yù)度，品牌層次高、代表消費(fèi)群層次高、對(duì)項(xiàng)目帶動(dòng)作用高的品牌店。單店面積10000平米以上的商戶也被劃作作主力店范圍。

主力店的特殊性：因?yàn)橹髁Φ暾猩掏ǔＰ枰o予特殊的政策傾斜和優(yōu)待，但又必須鼓勵(lì)主力店的招商，特獨(dú)立制定主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。

主力店的界定：由對(duì)應(yīng)招商業(yè)務(wù)人員提報(bào)主力店定義申請(qǐng)報(bào)告，報(bào)分管副總監(jiān)、總監(jiān)、百貨公司分管副總經(jīng)理、百貨公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執(zhí)行。

主力店傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：主力店招商業(yè)績(jī)計(jì)如當(dāng)月總業(yè)績(jī)中。另給予主力店招商獎(jiǎng)金；

≤1000平米的，獎(jiǎng)金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎(jiǎng)金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎(jiǎng)金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎(jiǎng)金15000元；

＞10000平米，獎(jiǎng)金20000元。

二、招商任務(wù)及計(jì)劃

招商部總監(jiān)負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目招商責(zé)任人及每月（或階段）招商任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃，并制定基礎(chǔ)任務(wù)額度。完成基礎(chǔ)任務(wù)額度的，發(fā)給基礎(chǔ)薪資，未完成基礎(chǔ)任務(wù)額度的，發(fā)給基本工資的80%，連續(xù)三個(gè)月未完成基礎(chǔ)額度的，辭退處理。

招商任務(wù)的指導(dǎo)思想：

l

各項(xiàng)目總招商面積為基礎(chǔ)指標(biāo)，開(kāi)業(yè)前完成基礎(chǔ)指標(biāo)的80%為合格（滿足開(kāi)業(yè)需求）。

l

基礎(chǔ)任務(wù)額度應(yīng)≥合格指標(biāo)的50%。

l

各部門制定招商任務(wù)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)按月分解任務(wù)，并逐級(jí)分解到人。

l

各項(xiàng)目應(yīng)按每3萬(wàn)平米（建筑面積）配備一名招商人員（享受基礎(chǔ)月薪的全職招商人員）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配備。此標(biāo)準(zhǔn)原則上可以低于，不可以高于。

三、說(shuō)明細(xì)節(jié)

1、所招商項(xiàng)目必須按照公司集團(tuán)公司當(dāng)時(shí)當(dāng)期公布的《招商條件匯總表》所列招商條件執(zhí)行。給予特殊優(yōu)惠、特殊政策傾斜的，不享受傭金提成。

2、傭金提成的個(gè)人所得稅自理。

3、傭金的發(fā)放時(shí)間：每月末統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)匯總表，次月10日前統(tǒng)計(jì)完畢，15日前發(fā)放。

4、傭金的計(jì)算程序：每月駐項(xiàng)目經(jīng)理提交當(dāng)月業(yè)績(jī)匯總表，分管副總監(jiān)初審，招商總監(jiān)復(fù)審，財(cái)務(wù)中心對(duì)賬，百貨集團(tuán)分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心、分管總裁簽批后，交百貨財(cái)務(wù)中心發(fā)放。核發(fā)的程序以集團(tuán)OA流程為準(zhǔn)。

5、中介人、代理公司介紹、招商客戶并收取中介費(fèi)、代理費(fèi)的，原則上不再給予傭金提成。大型、長(zhǎng)期項(xiàng)目等特殊情況另行核定。

6、傭金的歸屬問(wèn)題，參看各部門營(yíng)運(yùn)手冊(cè)規(guī)定。

7、在一個(gè)公傭分配周期內(nèi)入職不滿一個(gè)月的，不享有公傭；入職不滿3個(gè)月的，僅享有額定公傭的50%。

8、公司客戶（由上級(jí)部門或領(lǐng)導(dǎo)指派的客戶）不分配傭金提成，跟進(jìn)負(fù)責(zé)人由分管總監(jiān)指定。

第五篇：招商傭金溝通函130717

招商傭金溝通函

福建省翔豪置業(yè)發(fā)展有限公司：

本次招商因時(shí)間較為緊迫，且我司與貴公司在招商合作方面已有一段時(shí)間，雙方精誠(chéng)合作，相互信任，因此本次雙方不再簽訂招商合同。雙方協(xié)議簽定本份函件，此函與項(xiàng)目合同具有同等法律效力，以保證雙方利益不受損失。翔豪新城商業(yè)中心，負(fù)一層至四層共五層，面積11683.4M2，若翔豪新城商業(yè)中心招商成功，甲方福建省翔豪置業(yè)發(fā)展有限公司支付我司泉州市萬(wàn)嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司招商中介傭金人民幣（25萬(wàn)元整，含稅）;支付時(shí)間：翔豪新城商業(yè)中心租賃合同簽訂后，且在我司提供發(fā)票７天內(nèi)支付完畢，若按本函約定時(shí)間逾期超過(guò)７天，則乙方應(yīng)按所欠款項(xiàng)總額的日千分一向甲方支付滯納金。請(qǐng)貴司予以蓋章簽字書面確認(rèn)。

泉州市萬(wàn)嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2013年7月15日