第一篇：2014地產重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法

營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法

（試行版）

為了完善公司營銷管理機制,規(guī)范營銷操作規(guī)程,提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現結合公司現階段及2014年銷售目標、營銷部門架構、崗位設置、薪酬體系，參照房地產同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例,引入銷售激勵機制,獎勤罰懶、鼓勵多勞多得的薪酬原則，倡導建立合理公平有競爭力的薪酬體系，經公司研究決定，特制定適合公司項目發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。

一、傭金提成的界定及比例

（一）傭金是指置業(yè)顧問、營銷管理層及營銷部重要銷售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構成薪酬待遇的正常收入，以客戶購買XXX各種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位）完成認購、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購買物業(yè)的首付款、分期款項及全款進入公司財務賬戶，經公司財務核實確認，符合公司確定的參與提成范圍后進行發(fā)放的貨幣，分公共傭金和銷售傭金，每月計提發(fā)放，當月月底前完成業(yè)績上報工作，次月5號前公司給予確認答復，在次月工資發(fā)放日一并發(fā)放。

（二）符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣合同，繳清代收的各種稅費，銀行按揭客戶各種按揭資料齊全，完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放款，首付款及分期款項、一次性付款已入公司財務賬戶。

（三）公司以實際到款總額的4‰作為營銷系統(tǒng)的整體銷售提成傭金，該費用不含推廣費用及崗位基本工資，營銷系統(tǒng)內各部門按崗位職責、績效考核權重分配（具體參見傭金計提及管理辦法

二、（三）、1和置業(yè)顧問定級考核及管理辦法

三、（二）、4、（1）相關規(guī)定）。

二、傭金計提及管理辦法

（一）傭金分為銷售傭金和公共傭金，銷售傭金按銷售傭金計提辦法據實計提，公共傭金由營銷總監(jiān)根據公共傭金計提規(guī)定擬定分配方案報分管領導批準后計提發(fā)放。

（二）除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交，公司將給予一定獎勵，具體獎勵辦法由營銷系統(tǒng)根據營銷階段實際情況制定獎勵形式和額度，報分管領導批準后執(zhí)行。

（三）傭金計提比例

1、置業(yè)顧問傭金提成比例為：完成基本銷售任務，住宅為實際到款額的3‰，商業(yè)按實際到款額的5‰，營銷管理層及銷售、策劃、權證、按揭崗位按以下比例分配，完成基本銷售任務，營銷總監(jiān)：0.5‰，營銷副總監(jiān)：0.4‰，策劃經理、銷售經理：0.35‰，銷售副經理：0.25‰，營銷總

監(jiān)助理、策劃助理：0.12‰，權證、按揭專員：30元/戶（約0.05‰）。

2、銷售激勵獎（含周、月、季、半年、年度銷冠獎，最佳服務獎、最大進步獎等各種獎勵）為0.2‰。

3、公共傭金為銷售實際回款的0.5‰，主要用于營銷部傭金二次分配及日?；顒咏涃M,工作聚餐、團隊活動、外出學習等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并以公司分管領導審批確認為準。

4、公共傭金以每季度結算一次，季度所余公共傭金的90%，按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放，剩余10%結余到次年公共傭金當中，公共傭金最終總結算為項目總銷售率達90%的當年年末。

三、置業(yè)顧問定級考核及傭金管理辦法

（一）基本工資

置業(yè)顧問通過綜合考核定級，考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%；項目知識，銷售說辭占10%；專業(yè)知識含房地產及銀行政策等占5%；服務意識，職業(yè)素養(yǎng)，個人形象等占5%。

一個季度為考核周期，達到初級置業(yè)顧問底薪為2500元，中級為3000元，高級為4000元，具體考核標準詳見置業(yè)顧問定級考核辦法。

（二）晉級或降級制度

在定級后，（4）當月曠工二天以上。（5）連續(xù)2個月考核排名末位。

4、傭金提成（營銷管理層及銷售、策劃等按20%考核）。（1）凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數作如下界定：

經公司介紹并確定成交價格，此類銷售回款50%不納入傭金計提，50%作為銷售提成基數；低于正常銷售優(yōu)惠，經公司特批成交，此類銷售回款20%不納入傭金計提，80%作為銷售提成基數。

（2）以簽訂《商品房買賣合同》為準提取實際到賬金額；定金部分不計入回款金額傭金提取。

（3）當月傭金10%作為公司留存，在當年結束后全額發(fā)放。

（4）如出現客戶退房情況，已提傭金額全額退還。（5）置業(yè)顧問離職后客戶交由在職置業(yè)顧問對其后期服務，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問提取。

（6）中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。

5、銷售任務獎勵

（1）按照當月制定的銷售任務套數作為考核標準。（2）超出任務部分額外獎勵800元/套，從公共傭金支出。

6、傭金懲罰

（1）未完成按照考核標準差一套懲罰200元/套。（2）因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經濟賠償。

（3）丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又無法挽回的，扣除預留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經濟賠償。

（4）中途離職時，未處理好工作交接及客戶信息交接手續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預留傭金。給公司造成名譽損失的，公司保留追究其它責任或賠償的權利。

四、本傭金提成方案及管理辦法自2014年1月1日起實施，傭金計提和管理適用于2014年1月1日起所有“XXX”新增銷售物業(yè)對應的條款及規(guī)定，之前已產生銷售及回款傭金計提和管理按原有規(guī)定執(zhí)行。

五、本方案及管理辦法修訂、解釋權歸公司人力行政部。

XXX置業(yè)有限公司 二○一三年十二月二十五日

第二篇：地產銷售人員工資與傭金提成制度分析

地產銷售人員工資與傭金提成制度分析

2014-08-13 08:57:12THLDL培訓互聯(lián)網

字號：T | T

地產銷售人員工資與傭金提成制度分析：為了充分調動XX項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標準

在這份地產銷售人員工資與傭金提成制度thldl.org.cn分析中，為了進一步提高業(yè)務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業(yè)務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于未完成任務的業(yè)務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴格執(zhí)行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業(yè)績的突破，對當月工作表現突出的業(yè)務員進行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，并被公司采納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須

在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認。

周正業(yè)老師

團隊建設專家

實戰(zhàn)營銷專家

南京師大文學學士、法學碩士

上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經理

歐洲最大培訓公司合作講師

現任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學院執(zhí)行院長！

工作或項目經歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點中學從教，教育事跡被文匯報、上海青年報、常州日報、常州電視臺先后報道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓打造千人直銷團隊，十二年的培訓歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓經驗，在巔峰團隊打造、員工激勵以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨到而犀利的實戰(zhàn)經驗。2011年開始成為企顧司等數家培訓公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團隊建設等方面的心得和體會。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

在地產銷售人員工資與傭金提成制度分析中，公司內部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經理批準。

第三篇：公司銷售提成方案

銷售提成方案

一、目的：

為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

客服部

三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統(tǒng)一制定。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、客服營銷人員收入基本構成： 客服營銷人員薪資=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算方式：

客服營銷人員每月基本任務：10萬

1、銷售業(yè)績每月完成10萬按1.5%提成；未完成則無提成，只發(fā)放底薪；

2、銷售業(yè)績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成；

3、銷售業(yè)績每月完成30萬按4%提成；未完成則按3%提成；

4、銷售業(yè)績每月完成40萬按5%提成；未完成則按4%提成；

5、銷售業(yè)績每月完成50萬以上按6%提成；

七、提成獎金發(fā)放原則：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。

4、如員工入職二個月內未完成公司每月下達基本任務，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

八、提成獎金發(fā)放審批流程：

提成資金由財務進行銷售業(yè)績統(tǒng)計，按月支付。

九、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自2013年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

第四篇：銷售提成分配及管理辦法

置業(yè)顧問“銷售提成”分配及管理辦法

一、目的：

為了調動置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標，特定制以下辦法。

二、適用對象：全體置業(yè)顧問。

三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。

四、置業(yè)顧問薪酬基本組成：由“底薪”和“個人銷售提成”兩部分組成。

五、置業(yè)顧問“個人銷售提成”計算公式：置業(yè)顧問個人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績 × 提成比例

六、銷售成交的確認原則

1、客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；

2、銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實際支付購房總價款。

七、客戶接待順序及銷售業(yè)績的確認

1、接待順序

? 置業(yè)顧問接待來訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；

? 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問坐向為標準。當天第一個訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個訪客由左二置業(yè)顧問接待，以

下依此類推，如當值置業(yè)顧問臨時離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機會，要等到下一輪才能有接待機會。

2、客戶界定

前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進，否則，視為搶單。? 新客戶來訪，由當值置業(yè)顧問接待；

? 老客戶來訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當值置業(yè)顧問應與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”

接待人休息或出差，則按當天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；

? 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；

? 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當值置業(yè)顧問接待。如“第一次”接待人與

客戶之間發(fā)生矛盾時，應該報部門經理，由部門經理解決；

? 進入“實質銷售階段”（一期報名階段）開始，每1個月“第一次”接待人刷新一次，如發(fā)現沒有進行客戶跟進，如實填寫“客戶跟蹤

調查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。

? 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則；

? 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟

進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當值置業(yè)顧問接待。

? 未成交客戶帶客戶來的，由“第一次”接待人接待并跟進。

? 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。

? 如發(fā)生爭議，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領導協(xié)調及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部

作為獎勵基金。

3、置業(yè)顧問銷售業(yè)績的認定依據：置業(yè)顧問銷售業(yè)績的計算依據為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。

? 置業(yè)顧問獨立完成的銷售業(yè)績：由置業(yè)顧問獨立完成的銷售額全部記入該置業(yè)顧問的銷售業(yè)績；

? 由兩個以上的置業(yè)顧問共同完成的銷售業(yè)績。

4、銷售業(yè)績的分配原則：

“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記

為其銷售業(yè)績，剩下的另外50%視情況進行分攤，下面分兩種情況：

（注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問—— 一般情況下，簽訂《認購書》的置業(yè)顧

問負責跟進，簽訂 《商品房買賣合同》。）

? 50%的銷售金額，由本單交易的全體接待人，根據各人的接待次數進行分攤。計

算公式，見例一；

? 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據各人接待次數進行分攤。

計算公式，見例二。

例一：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人?！暗谝淮巍苯哟藦埲慕哟?/p>

總次數為A，協(xié)助接待人李四接待總次數為B，協(xié)助接待人王五接待總次數為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=6次，B=3次，C=1次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人?！暗谝淮巍?/p>

接待人張三接待總次數為A，協(xié)助接待人李四接待總次數為B，協(xié)助接待人王五接待總次數為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事項

? 任何情況都不得爭搶客戶或冷落客戶；

? 在接待過程中，置業(yè)顧問應該明確表示客戶下次來可以直接指名與其聯(lián)系；

? 接待人員應首先問客戶：

? 您是否第一次來看房？

? 上次哪位工作人員接待您的？

? 若客戶指名要原接待人接待，則應馬上禮讓，重新回到首輪序號。

八、已成交客戶退房的情況處理方法

若已成交客戶退房，公司有權追索已發(fā)放的提成；若由于置業(yè)顧問的不規(guī)范行為導致，公司將根據情節(jié)嚴重程度予以所獲銷售提成2倍以

上的處罰。

九、關于嚴禁炒房的規(guī)定

1、炒房行為界定

? 全體員工購買房號，并進行轉讓者，視為炒房行為；

? 全體員工購買商鋪或住宅，并利用職務之便，進行轉賣者，視為炒房。

2、炒房人員處罰方式

? 經調查取證，確實存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒該套物業(yè)提成；

? 情節(jié)嚴重者，或拒絕履行上述規(guī)定者，將進行辭退。

十、辭職、辭退員工的處理

1、辭職、辭退員工銷售提成的發(fā)放辦法

? 正常辭職及公司無過失辭退員工，公司按照其實際完成的業(yè)績發(fā)放銷售提成；

? 沒有按照公司正常制度辭職或未辦理交接手續(xù)的，公司扣發(fā)其全部銷售提成；

? 有確切主觀性損害公司利益行為的員工而被公司辭退的員工，公司有權扣除全部銷售提成并保留追究賠償的權利。

2、辭職置業(yè)顧問遺留客戶的交接管理制度

? 適用范圍——所有辭職、辭退、開除置業(yè)顧問遺留下的未回款的客戶。

? 管理辦法，如下：

? 公司所有辭職、辭退的置業(yè)顧問必須在公司規(guī)定的時間內將手頭未回款客戶的全部資料移交給公司指定的人員；

? 如客戶已交納“誠意金”或“定金”，則辭職員工將客戶全部資料移交給指定的置業(yè)顧問，指定置業(yè)顧問必須對剩余全部工作負

責，則該單業(yè)務銷售提成的30%公司將作為獎勵發(fā)給置業(yè)顧問，剩余提成歸營銷中心銷售部全體平分；如客戶未成交，公司將追

查有關原因；

? 如客戶已簽署《商品房買賣合同》但未辦理按揭等手續(xù)，則辭職人員將全部資料移交給銷售主管，該單業(yè)務的提成歸營銷中心

銷售部全體平分。

十一、其他

1、營銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；

2、營銷中心人員配置由公司掌控；

3、績效考核評分辦法根據公司相關規(guī)定；

4、試用期員工直接銷售提成，按其實際直接銷售提成的40%發(fā)放，其余60%歸營銷中心銷售部全體平分。

第五篇：訂餐及銷售提成方案

訂餐及銷售提成方案

為了促進餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預訂

指酒店員工（管理人員）介紹客人來酒店預訂或客人報服務員（管理人員）姓名預訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、包廂預定

指酒店員工（管理人員）主動聯(lián)系客人來用餐，或客人主動找某位員工（管理人員）訂餐，不包括客人打電話到迎賓臺所做的預定。每間包廂的提成比例為消費額的1%

三、餐廳員工推酒水提成提成比例參照酒水提成表，各包廂服務員每月上交酒水相關對獎物件交由部門核實后給予統(tǒng)一發(fā)放提成。

四、員工主動向客人推銷儲值卡，客人充值成功后，該員工將獲得充值金額2%的提成。

五、相關規(guī)定：

1、主要數據來源：由迎賓員登記每天上座包廂數、人數、時間、及預定人員姓名后交營業(yè)經理簽名確認。

2、宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

3、營業(yè)經理負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

4、如發(fā)現有利用職務之便營私舞弊的，一經發(fā)現每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；

5、發(fā)放時間每月5號進行發(fā)放。

6、此制度嚴格執(zhí)行。

西水灣大酒店

2012年12月10日