第一篇：海淀北部新區(qū)營銷策劃報(bào)告

海淀北部新區(qū)營銷策劃報(bào)告

（暨中關(guān)村壹號(hào)70萬平米項(xiàng)目前期推廣報(bào)告）

一、營銷產(chǎn)品定位

（一）中關(guān)村西區(qū)發(fā)展成熟，上地西區(qū)不斷完善

中關(guān)村整個(gè)市場是日漸成熟的市場?，F(xiàn)在從整個(gè)甲級(jí)寫字樓角度來看，已經(jīng)漸漸成熟地出現(xiàn)了像融科資訊中心，清華科技園以及中關(guān)村西區(qū)這樣非常重要的三大區(qū)域性。另外一點(diǎn)，尤其是融科資訊中心和清華科技園已經(jīng)聚集了大量的世界500強(qiáng)的企業(yè)，它們作為亞洲研發(fā)中心或者是一個(gè)研究基地的總部。

同時(shí)，在中關(guān)村的軟件園以及上地信息產(chǎn)業(yè)基地，已經(jīng)構(gòu)造了一個(gè)園區(qū)式國際化標(biāo)準(zhǔn)的辦公環(huán)境的雛形，也吸引了一些大型的跨國企業(yè)，真正考慮在中關(guān)村這個(gè)地區(qū)進(jìn)行植根，發(fā)展壯大。隨著整個(gè)中關(guān)村各個(gè)項(xiàng)目的配套設(shè)施，包括中關(guān)村西區(qū)地下?lián)Q廊的連通，包括地鐵線的貫通，中關(guān)村整個(gè)一片將會(huì)建立一個(gè)非常成熟的平臺(tái)。在迎接下一輪的發(fā)展的時(shí)候，將有一個(gè)很大的契機(jī)。

中關(guān)村整個(gè)寫字樓市場已經(jīng)成為目前，無論是國內(nèi)，包括國際化大型跨國企業(yè)，尤其是IT相關(guān)行業(yè)選擇的一個(gè)最重要的考慮地點(diǎn)。第二個(gè)，盡管在中關(guān)村還有一些寫字樓的水平有待提高，未來擁有國際化標(biāo)準(zhǔn)的新型寫字樓的投入，將會(huì)在很大程度上促進(jìn)中關(guān)村整體的租金水平的提高。第三個(gè)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大型國內(nèi)和國際企業(yè)，尤其是跨國企業(yè)規(guī)模在中關(guān)村進(jìn)一步的擴(kuò)大，未來達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓，將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，能夠迎合和滿足這些大型企業(yè)，它們在物業(yè)方面的擴(kuò)張需求。

（二）海淀北部新區(qū)銷售重點(diǎn)

環(huán)保園原動(dòng)力空間III期F16地塊2010年8、9月份已被定制銷售一半，原動(dòng)力空間II期業(yè)已基本封盤。通過環(huán)保園持續(xù)專注于園區(qū)環(huán)境建設(shè)和原動(dòng)力空間這一系列產(chǎn)品的不斷完善，在F16項(xiàng)目上得到了市場的追捧和客戶的認(rèn)可。永豐基地I-22科技加速器項(xiàng)目以目前的銷售形勢，隨著項(xiàng)目主體基本完工，周邊環(huán)境的不斷改善和提升，上莊遂道、軌道交通和基本配套設(shè)施的不斷完善。預(yù)計(jì)2011年9至11月也將迎來項(xiàng)目銷售高峰。

企業(yè)獨(dú)幢在海淀北部新區(qū)已經(jīng)是一種成熟產(chǎn)品，通過環(huán)保園和永豐基地的驗(yàn)證，已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可和總結(jié)了一套具有自身特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售經(jīng)驗(yàn)。

真正的銷售難點(diǎn)是70方平米的中關(guān)村壹號(hào)項(xiàng)目。

二、營銷面對問題

想客戶之所想，急客戶之所急；

幫助客戶解決面臨的困難和問題就是營銷。1）如何解決中小企業(yè)員工交通和住宿問題

國貿(mào)、中關(guān)村西區(qū)、總部基地凡是密集高層辦公區(qū)對交通，尤其軌道交通的依賴性非常強(qiáng)。北清路一條城市主干道是否能夠做為整個(gè)海淀北部新區(qū)的交通生命線。

中關(guān)村壹號(hào)產(chǎn)品定位以中小企業(yè)為主，中小企業(yè)員工對便捷的公共交通需求很大。

北清路沿線是否向政府申請發(fā)展有軌電車或公交快速通道。

短期內(nèi)不能有效解決員工上下班問題，能否就近解決中小企業(yè)員工宿舍問題。

2）如何為中小企業(yè)提供資金支持

美國硅谷的成功是因?yàn)楸澈笥袀€(gè)華爾街，大多數(shù)中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期需要一定的資金支持。

我們能否探索在政府出面、銀行、開發(fā)商及企業(yè)四方創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。3）如何為中小企業(yè)提供政策服務(wù)

在招商中接待的大多數(shù)中小型企業(yè)，企業(yè)首先關(guān)心的是享有何種優(yōu)惠政策。稅費(fèi)減免，租金補(bǔ)貼，環(huán)保等國家扶持行業(yè)優(yōu)惠政策。

在與政府相關(guān)部門報(bào)批報(bào)申過程中也將耗費(fèi)企業(yè)大量人力財(cái)力。利用實(shí)創(chuàng)股份自身產(chǎn)業(yè)促進(jìn)部門和人員的優(yōu)勢，跟綜入駐企業(yè)服務(wù)，提供一條龍企業(yè)發(fā)展政策支持。4）如何在園區(qū)規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)為中小型企業(yè)服務(wù)

中關(guān)村壹號(hào)70萬平米規(guī)劃中，除了寫字樓，商業(yè)配套及公寓外，能否配套建設(shè)上萬平米的企業(yè)產(chǎn)品展示中心，100至1000會(huì)議室和會(huì)議廳為中小型企業(yè)提供展示平臺(tái)、商務(wù)空間。

三、營銷方向原則

針對目前項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度：中關(guān)村壹號(hào)2010年年底開工；產(chǎn)品規(guī)模：70萬平米的超大體量；客群定位：針對中小型企業(yè)；招商需要：開發(fā)商自持優(yōu)質(zhì)物業(yè)。建議加強(qiáng)項(xiàng)目在前期推廣的力度，并通過舉辦各種活動(dòng)加大項(xiàng)目曝光率和影響，以利項(xiàng)目在正式面世前針對客戶反饋信息和市場變化，有針對性制定產(chǎn)品定位和銷售計(jì)劃，減輕項(xiàng)目銷售中后期的壓力。項(xiàng)目的銷售特性決定了廣告投入的必要性，廣告渠道的運(yùn)用要點(diǎn)是特定目標(biāo)群體的多次刺激及提升項(xiàng)目在業(yè)界的知名度。

海淀北部新區(qū)開發(fā)建設(shè)在本質(zhì)上有別于一般意義的土地開發(fā)商建設(shè)，中關(guān)村壹號(hào)項(xiàng)目在推廣策略上借鑒總部基地商業(yè)運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)際操盤和項(xiàng)目銷售中有著本質(zhì)區(qū)別，中關(guān)村壹號(hào)項(xiàng)目履行海淀區(qū)政府的招商引資職能，擔(dān)負(fù)著中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)和海淀北部新區(qū)建設(shè)重任，擔(dān)負(fù)著大力促進(jìn)海淀中小型企業(yè)成長的職責(zé)。建服務(wù)園區(qū)，促企業(yè)成長的方針，在營銷推廣中應(yīng)把握以下原則：

（一）營銷推廣的目的不是為了夸大吹噓，炒做項(xiàng)目和追逐利潤，而是為了讓更多的優(yōu)秀中小企業(yè)知道海淀北部新區(qū)的優(yōu)勢，了解海淀北部新區(qū)為企業(yè)成長提供的政策服務(wù)和發(fā)展平臺(tái)，來到海淀北部新區(qū)落地生根，發(fā)展壯大，走出又一批像聯(lián)想，華為一樣優(yōu)秀的企業(yè)；

（二）結(jié)合實(shí)創(chuàng)股份公司海淀區(qū)國有企業(yè)身份，充分利用好海淀區(qū)政府給予的招商、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)、企業(yè)孵化加速等政策和資源，通過區(qū)政府牽線搭臺(tái)建立與企業(yè)溝通的互動(dòng)機(jī)制平臺(tái)，把區(qū)政府針對中小型企業(yè)的政策落地落實(shí)將是招商最好的軟件配套也是吸引優(yōu)秀中小企業(yè)的殺手锏，把區(qū)政府提供的公益廣告資源充分利用好將節(jié)約大量廣告推廣費(fèi)用；

（三）根據(jù)實(shí)創(chuàng)股份公司企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，按照已有的穩(wěn)步發(fā)展踏踏實(shí)實(shí)做好園區(qū)建設(shè)的原則，不按照傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)模式以圖一時(shí)高暴利為目的，每年?duì)I銷推廣費(fèi)用在千萬元級(jí)別。應(yīng)有限投入經(jīng)費(fèi)，有效整合資源，合理控制產(chǎn)出，量入為出的原則。

（四）海淀北部新區(qū)在中關(guān)村發(fā)展20年的帶動(dòng)下，通過十年來不斷的自身穩(wěn)步發(fā)展建設(shè)，已經(jīng)取得了扎實(shí)的基礎(chǔ)。但中關(guān)村核心區(qū)建設(shè)需要我們提速，海淀區(qū)的發(fā)展需要加快腳步，面對中關(guān)村壹號(hào)70萬平米體量，需要我們動(dòng)用一切力量來推動(dòng)本項(xiàng)目開工建設(shè)企業(yè)入駐，不能坐等企業(yè)上門，應(yīng)主動(dòng)招商積累有效客戶達(dá)到一定數(shù)量集，才能變被動(dòng)招商為主動(dòng)引鳳良性循環(huán)。

二、營銷渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)渠道：★★★★★

1、自建網(wǎng)站：海淀北部招商中心中英文網(wǎng)站，搭建信息交互平臺(tái)，通過網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)新聞信息，使廣大客群了解項(xiàng)目進(jìn)展情況；客戶不管是從電視、報(bào)紙、戶外和介紹第一次了解項(xiàng)目，到訪前習(xí)慣先通過項(xiàng)目網(wǎng)站了解與之相關(guān)信息，項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)的意義也就非常重要；

2、網(wǎng)絡(luò)新聞：門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐，房產(chǎn)類：搜房、焦點(diǎn)、北京寫字樓網(wǎng)，財(cái)經(jīng)類：和訊及項(xiàng)目網(wǎng)站，實(shí)時(shí)發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)新聞信息；

3、網(wǎng)絡(luò)廣告：整合海淀區(qū)政府提供的新浪和搜狐網(wǎng)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告資源，有針對性對項(xiàng)目特性進(jìn)行推廣。以前每年政府給每個(gè)園區(qū)大約100萬元左右免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告資源，三個(gè)園區(qū)每年總資源大概300萬元左右；

（二）戶外渠道：★★★★★

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣過程中戶外廣告效果最為名顯，在環(huán)保園原動(dòng)力空間項(xiàng)目在銷售過程中也得到充分驗(yàn)證，戶外廣告客戶來電量占總量的三分之二，廣告展示性強(qiáng)、見效快，直接面對客戶；

2、戶外廣告效果好但投放成本也較大，四環(huán)路沿線戶外廣告400-500萬/年/塊，五環(huán)外戶廣告200萬左右/年/塊，有針對性的選擇投放區(qū)域和點(diǎn)將大大降低廣告投入費(fèi)用，并能保證廣告效果，針對項(xiàng)目特性和產(chǎn)品特征應(yīng)聚焦上地以北區(qū)域，并結(jié)合公司實(shí)際情況出發(fā)全年戶外投入成本控制在100萬元以內(nèi)/年；

3、中關(guān)村軟件園、中關(guān)村生命園附近主路設(shè)置大型戶外看板廣告（25M*10M，基座3.5M），前期招商工作中接待的大量客戶中都是從以上兩個(gè)園區(qū)間接或直接了解并來到海淀北部新區(qū)，以上兩園區(qū)主路交通流量大附近聚集大量優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，位置具有良好的傳播性；

4、北清路與稻香湖路十字路口西北角設(shè)置大型戶外看板廣告（25M*10M，基座3.5M），在客戶到達(dá)海淀北部招商中心前良好的形象展示和交通指引功能；

5、以上三塊新建戶外廣告結(jié)合北清路主干道沿線永豐、環(huán)保及創(chuàng)新已有的戶外廣告資源，統(tǒng)一形象，彰顯海淀北部新區(qū)整體氣勢；

6、結(jié)合海淀區(qū)政府在五環(huán)內(nèi)的七塊公益戶外廣告牌，以建設(shè)海淀北部新區(qū)為主題，提升該版塊的注意力和影響；

（三）平面渠道：★★★★

1、報(bào)紙應(yīng)以軟性新聞宣傳為重點(diǎn)：選擇以北京青年報(bào)、海淀報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道三家報(bào)紙為主。北京青年報(bào)做為北京機(jī)關(guān)報(bào)和北京政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位訂閱報(bào)紙具有良好的品牌和優(yōu)質(zhì)的讀者群；與海淀報(bào)建立海淀北部新區(qū)發(fā)展建設(shè)專欄充分利用好這一現(xiàn)有資源；21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道做為三大財(cái)經(jīng)報(bào)紙之一，主要讀者群為大中型企業(yè)中高層管理人員和財(cái)經(jīng)人士；

其它一般媒體為輔的推廣模式：京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等；

2、報(bào)紙廣告：效果較好，費(fèi)用也相對較高，可階段性選擇項(xiàng)目強(qiáng)推期，有利于項(xiàng)目形象推廣和直接面對市場并直接帶動(dòng)銷售，根據(jù)報(bào)紙受眾和客群分析有針對性的選擇適合項(xiàng)目的平面媒體的進(jìn)行推廣?！敖鹁陪y十”一直是房地產(chǎn)銷售市場傳統(tǒng)的銷售旺季，北京房地產(chǎn)市場一般11月以后隨著冬季來臨轉(zhuǎn)入銷售淡季，建議在10月中下旬和11月中上旬選擇北京青年報(bào)做三個(gè)半版海淀北部新區(qū)形象廣告宣傳，目的是讓更多的企業(yè)了解并知道海淀北部新區(qū)項(xiàng)目，通過大量的客戶來電總結(jié)分析歸納，了解市場需求和客戶要求，這樣推出的產(chǎn)品才能符合市場需要。

（四）電視渠道: ★★★★

1、電視新聞覆蓋廣、傳播快、影響大等特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢北京市及海淀區(qū)重大項(xiàng)目，選擇在BTV-1新聞，BTV-5財(cái)經(jīng)等頻道，以中關(guān)村核心區(qū)發(fā)展建設(shè)為主題，間接對項(xiàng)目園區(qū)招商進(jìn)行宣傳；

2、電視工具：改革開放30年的北京科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)成果，中關(guān)村20年的積累第三階段，投入制作中關(guān)村專題片，前期制作成本也許相對較高，作為科技園區(qū)發(fā)展建設(shè)題材、素材將通過各大電視媒體廣泛傳播，起到以點(diǎn)帶面的作用；

（五）其它渠道：★★

短信：廣告的效果較好，費(fèi)用投放低，大范圍覆蓋目標(biāo)客群；

（六）活動(dòng)：★★★★

活動(dòng)：活動(dòng)的策劃在營銷推廣中也是非常重要的，好的活動(dòng)策劃內(nèi)容才能通過新聞和廣告載體，再通過渠道放大、炒做、造勢，從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。有活動(dòng)無宣傳，有宣傳無活動(dòng)，在營銷推廣中作用為零，所以要高度重視活動(dòng)策劃。在活動(dòng)策劃中不能憑空想象，在大的環(huán)境行勢下，根據(jù)社會(huì)和人群關(guān)注焦點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意，才能起到推波助瀾的作用。開工開盤典禮、大型招商洽談會(huì)、入駐企業(yè)簽約等各類活動(dòng)

四、營銷推廣預(yù)算

“金九銀十”是北京房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)銷售旺季，目前已經(jīng)耽誤了一個(gè)半月，項(xiàng)目推廣的準(zhǔn)備工作未就位，銷售材料也未到齊。過了11月以后天氣越來越冷業(yè)已轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)銷售淡季，一般要轉(zhuǎn)到來年的4，5月份才進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)銷售推廣期。銷售推廣也要把握合適的時(shí)機(jī)和入市結(jié)點(diǎn)，如在奧運(yùn)會(huì)期間投入大量廣告費(fèi)用效果極差，在銷售淡季投入大量推廣費(fèi)用廣告效果會(huì)被大大減弱。

從實(shí)際出發(fā)根據(jù)企業(yè)目前情況，前期推廣重點(diǎn)以平面品牌推廣、網(wǎng)站信息建設(shè)、戶外形象展示及交通指引、新聞媒體關(guān)系建立和銷售道具籌備為主，對以上營銷推廣的基礎(chǔ)工作做好。為2011年4月至11月銷售期中關(guān)村壹號(hào)正式推出面市做好準(zhǔn)備工作。

銷售規(guī)模：中關(guān)村壹號(hào)70平米超大規(guī)模； 銷售周期：為5年； 廣告預(yù)算：300萬人民幣；

（海淀區(qū)政府免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源300萬，七塊公益戶外廣告每月按70萬元計(jì)，三個(gè)月總計(jì)210萬）

（通過合理投入，整合政府資源，舉辦大型招商活動(dòng)，平面網(wǎng)絡(luò)立體宣傳活動(dòng)成果，幾倍放大實(shí)際廣告成本投入。）

推廣時(shí)間：2010年10月15日至2011年1月15日（周期3個(gè)月）重點(diǎn)推廣期：2010年10月15日至2010年11月30日（周期1個(gè)半月）戶外廣告及交通指引：100萬元 北青平面廣告及新聞宣傳：100萬元 海淀北部新區(qū)網(wǎng)站建設(shè)：10萬元 新聞媒體關(guān)系維護(hù)：10萬元 短信群發(fā)：10萬元 銷售道具制作：30萬元 招商淡談會(huì)等活動(dòng)：30萬元

五、營銷目的

（一）通過海淀區(qū)五環(huán)內(nèi)七塊公益戶外廣告形象，針對海淀北部新區(qū)建設(shè)這一版塊加大社會(huì)宣傳。

（二）通過海淀北部新建三塊戶外廣告針對上地周邊海淀區(qū)內(nèi)高速成長型企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)宣傳。

（三）通過北清路沿線已有戶外廣告資源統(tǒng)一形象，形象展示和交通指示功能。

（四）通過海淀區(qū)政府每年300萬元的免費(fèi)新浪、搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告資源，針對海淀北部新區(qū)進(jìn)行區(qū)域宣傳。

（五）通過北京青年報(bào)三個(gè)彩色半版在10月，11月除了對海淀北部新區(qū)形象展示，也是對2010年內(nèi)，2011年上半年有選址意向的大中型相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)宣傳。

（六）通過與平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站隨時(shí)發(fā)布區(qū)域和項(xiàng)目進(jìn)展情況，加強(qiáng)與主編記者建立關(guān)系，逐步加大對海淀北部新區(qū)軟性宣傳的力度。

（七）通過自建網(wǎng)站，把海淀北部新區(qū)的情況全方位展示給客戶面前，并通過網(wǎng)站與客戶進(jìn)行交互。

（八）通過廣告宣傳，媒體投放，客戶反饋，歸納分析總結(jié)，摸清產(chǎn)品定位，客戶需求和市場情況，將對2011年海淀北部新區(qū)全面推廣銷售起到關(guān)鍵作用。

第二篇：2012年海淀北部新區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)慶祝教師節(jié)發(fā)言稿

2012年慶祝教師節(jié)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們：

大家好！今天，我們歡聚一堂共同慶祝第28個(gè)教師節(jié)。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校，向?qū)ξ倚８黜?xiàng)工作給予親切關(guān)懷、無私幫助的各位鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)最衷心的祝福和最誠摯的感謝！向關(guān)心、支持學(xué)校發(fā)展建設(shè)，為教育工作默默奉獻(xiàn)一生的離退休老教師，向恪盡職守、辛勤耕耘的在職教職員工致以崇高的敬意和節(jié)日的問候！

老師們，回顧過去的一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，在上級(jí)有關(guān)部門的熱情幫助和大力支持下，全校廣大教職員工努力拼搏、銳意進(jìn)取，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績，滿載豐收的喜悅。

在教學(xué)方面，2012年中考我校取得了體育加試平均分全區(qū)第2名，文化課平均分全區(qū)第37名，優(yōu)秀率全區(qū)第32名的好成績，超過了部分市區(qū)示范學(xué)校，部分學(xué)科的成績達(dá)到了海淀區(qū)的先進(jìn)水平。在此，我代表學(xué)校對老初三的全體教師表示深深地感謝：謝謝你們的辛苦工作，謝謝你們?yōu)閷W(xué)校發(fā)展所做出的杰出貢獻(xiàn)。

另外，在剛剛結(jié)束的海淀區(qū)中小學(xué)骨干教師、學(xué)科帶頭人評(píng)選活動(dòng)中，我校有近三分之一的教師榜上有名。其中劉曉燕、高宏麗、盧晶、陳禮琴、董靖、張艷翎、運(yùn)阡、袁景明8位教師被評(píng)為“區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人”；張媛、于喆、付姝華、丁靈巧4位老師被評(píng)為“區(qū)級(jí)骨干教師”。他們以扎實(shí)的基本功、精彩的課堂教學(xué)、豐碩的科研成果、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心征服了所有評(píng)委老師，展現(xiàn)了北新人嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、求真務(wù)實(shí)的精神。希望在他們的帶領(lǐng)下，我校能有更多的教師脫穎而出，志存高遠(yuǎn)、再創(chuàng)輝煌！

在辦學(xué)條件上，我們改造了寄宿學(xué)生宿舍，對部分宿舍進(jìn)行了重新裝修。并且翻新了塑膠操場，預(yù)計(jì)十月份就能投入使用。另外，緊跟時(shí)代步伐，我校投入了大量財(cái)力進(jìn)行校園無線網(wǎng)覆蓋工程的建設(shè)，力爭為廣大師生創(chuàng)造一流的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，提供最先進(jìn)的技術(shù)支持和物質(zhì)保障。

在學(xué)校遠(yuǎn)景發(fā)展上，我們積極推進(jìn)和著手進(jìn)行九年一貫制改革，并且取得了初步成效；我校即將更名為“海淀北部新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)?！?，逐步推行小學(xué)和初中一體化的教育，力求以我校為龍頭，帶動(dòng)周邊地區(qū)的教育向更高的層次發(fā)展。

老師們，教師是人類最古老的職業(yè)之一，是太陽底下最光輝的職業(yè)。你們選擇了“人民教師”這個(gè)職業(yè)，就是選擇了辛苦、奉獻(xiàn)，就是選擇了學(xué)生、學(xué)校?？赡苣銈儧]有過多的時(shí)間和精力去照顧自己的家庭、自己的孩子，你們把全部心血都傾注到了學(xué)生和教育事業(yè)上。在這里，我要對你們說聲“謝謝”，謝謝你們舍小家為學(xué)校，舍自己獻(xiàn)身教育！你們辛苦了！

“大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨過后，更見青松巍峨！”，經(jīng)過暴風(fēng)雨的洗禮，你們都成為了同行業(yè)的佼佼者?；仡欉^去，我們豪情滿懷！展望未來，我們信心百倍！我相信，只要我們心系學(xué)生，情歸校園，齊心協(xié)力，踏實(shí)肯干，學(xué)校明天一定會(huì)更加美好！最后再次衷心祝愿全體教職工身體健康，工作順利，節(jié)日愉快！

謝謝！

第三篇：北部新區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢分析會(huì)

北部新區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢分析會(huì)

北部新區(qū)黨工委書記彭小民在對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢作總體分析評(píng)估后強(qiáng)調(diào)，要把“一切為了人民群眾”作為我們必須堅(jiān)守的價(jià)值追求和行為準(zhǔn)則，要以市第四次黨代會(huì)精神和張德江書記調(diào)研兩江新區(qū)講話精神為指導(dǎo)，學(xué)會(huì)運(yùn)用哲學(xué)辯證法研究解決經(jīng)濟(jì)問題，深刻理解和正確把握“穩(wěn)中求進(jìn)”的含義，把穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧有機(jī)結(jié)合起來，牢牢掌握轉(zhuǎn)型發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，切實(shí)抓好城市建設(shè)和管理，積極推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)的發(fā)展。在加快城市建設(shè)方面，彭小民書記要求，要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，形成抓城市建設(shè)就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展、抓轉(zhuǎn)型發(fā)展、抓協(xié)調(diào)發(fā)展、抓民生改善的共識(shí)，把握“整體推進(jìn)、突出重點(diǎn)，彰顯特色、打造亮點(diǎn)，公開公正、和諧拆遷，干部帶頭、群眾參與 ”的原則，正確處理好“科學(xué)規(guī)劃與當(dāng)前建設(shè)、征地拆遷與改善民生、政府投入與多元融資”的關(guān)系，不等不靠、不推不拖、不講條件、不擺困難，確保任務(wù)的落實(shí)。

北部新區(qū)管委會(huì)主任熊雪分析上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“工業(yè)緩增長、服務(wù)業(yè)快增長、投資穩(wěn)增長、外貿(mào)強(qiáng)增長、財(cái)稅高增長”等五個(gè)特點(diǎn)。對如何抓好下半年工作，熊雪主任提出6點(diǎn)要求：一是抓好發(fā)展的信心。充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)定信心，不折騰、不懈怠，一心一意抓發(fā)展。二是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。繼續(xù)推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做精汽車配套企業(yè)，做多4S店汽車賣場。加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，做好禮嘉商務(wù)區(qū)招商工作；積極推進(jìn)宜家、麥德龍項(xiàng)目建設(shè)；引進(jìn)和培

育地方性金融機(jī)構(gòu)，著力打造“金融副中心”；突出品質(zhì)要求繼續(xù)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。三是抓好要素調(diào)度運(yùn)行。切實(shí)推進(jìn)征地拆遷掃尾工作，保障重點(diǎn)工程項(xiàng)目和招商項(xiàng)目用地。搭建銀企溝通對接平臺(tái)，促進(jìn)銀行放款，解決企業(yè)融資困難。做好夏季企業(yè)水、電、氣、油等能源保障。開展外出招工和職業(yè)技能培訓(xùn)工作，解決部分企業(yè)勞動(dòng)力緊缺問題。四是抓好各類項(xiàng)目建設(shè)。全面推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目、樓宇項(xiàng)目、招商項(xiàng)目、基建項(xiàng)目建設(shè)。著重推進(jìn)禮嘉商務(wù)集聚區(qū)路網(wǎng)建設(shè)。確保金海大道全面開工。落實(shí)委領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度，堅(jiān)持對重點(diǎn)項(xiàng)目的專項(xiàng)督查和跟蹤督查。五是抓好財(cái)稅收入。一方面壯大基礎(chǔ)財(cái)源，大力引進(jìn)稅收貢獻(xiàn)大、增長后勁強(qiáng)的企業(yè)，積極爭取企業(yè)把結(jié)算中心留在新區(qū)，保持企業(yè)所得稅高速增長。另一方加強(qiáng)稅收征管，繼續(xù)推進(jìn)入住企業(yè)工商、稅務(wù)關(guān)系清理工作，千方百計(jì)擴(kuò)大稅源。六是抓好和諧民生。積極探索以社區(qū)為重點(diǎn)的社會(huì)管理新模式。做好轉(zhuǎn)非群體的安居致富工作，促進(jìn)轉(zhuǎn)非群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)，完善轉(zhuǎn)非群眾社會(huì)保障，改造提升轉(zhuǎn)非社區(qū)環(huán)境。高度重視公租房社區(qū)的管理工作。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)。

第四篇：重慶北部新區(qū)管理委員會(huì)文件

重慶北部新區(qū)管理委員會(huì)文件 渝新委發(fā)﹝2008﹞229號(hào)

重慶北部新區(qū)管理委員會(huì)

關(guān)于加強(qiáng)北部新區(qū)環(huán)境保護(hù)工作的決定

（二〇〇八年十一月二十七日）

為認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保北部新區(qū)環(huán)境保護(hù)工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同步推進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)北部新區(qū)管理委員會(huì)研究，特作如下決定：

一、樹立正確指導(dǎo)思想，明確環(huán)保目標(biāo)任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，以環(huán)境保護(hù)保障和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)增長，以強(qiáng)力推進(jìn)環(huán)保 “四大行動(dòng)”實(shí)

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現(xiàn)污染物減排和環(huán)境質(zhì)量的不斷改善，為北部新區(qū)實(shí)現(xiàn)“以高新技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地、都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈核心增長極、現(xiàn)代都市風(fēng)貌展示區(qū)”的定位目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的生態(tài)環(huán)境支撐。

（二）目標(biāo)任務(wù)。在北部新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的同時(shí)，爭取北部新區(qū)環(huán)境質(zhì)量為主城一流，環(huán)境保護(hù)主要指標(biāo)達(dá)到國家環(huán)境保護(hù)模范區(qū)水平。即：空氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良等級(jí)的天數(shù)達(dá)到329天，區(qū)域環(huán)境噪聲等效聲級(jí)控制在56分貝以內(nèi)，交通干線噪聲控制在68分貝以內(nèi)，并在2012年前獲得重慶市環(huán)境保護(hù)模范區(qū)、國家生態(tài)工業(yè)園區(qū)命名。

二、全面落實(shí)責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

（三）北部新區(qū)環(huán)境保護(hù)實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制。管委會(huì)對所轄區(qū)域的環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)，管委會(huì)及其各部門、各街鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人對本轄區(qū)、本部門的環(huán)境保護(hù)工作負(fù)責(zé)。

（四）成立北部新區(qū)環(huán)境保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)的矛盾和環(huán)境保護(hù)工作中突出問題。該小組組長由北部新區(qū)管委會(huì)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，辦公室職能由管委會(huì)辦公室會(huì)同環(huán)保分局行使。

（五）建立北部新區(qū)管委會(huì)對各部門、各街鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人環(huán)境保護(hù)實(shí)績考核制度，考核辦法由北部新區(qū)組織人事部門會(huì)同辦公室、監(jiān)察室、環(huán)保分局?jǐn)M定，經(jīng)管委會(huì)全體會(huì)議審定后組織實(shí)施?？己私Y(jié)果作為各部門（街鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核的重要內(nèi)容?！?—

三、建立有效運(yùn)行機(jī)制，形成齊抓共管局面

（六）建立環(huán)境與發(fā)展綜合決策機(jī)制。要把環(huán)境保護(hù)目標(biāo)作為北部新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體目標(biāo)之一一并推進(jìn)。編制北部新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，必須事先進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，并經(jīng)環(huán)保部門組織專家審查后方可報(bào)送審批。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和引進(jìn)重大項(xiàng)目等，應(yīng)安排環(huán)保部門提前介入論證。

（七）建立決策層定期研究環(huán)保工作機(jī)制。環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組每年至少聽取一次環(huán)保工作匯報(bào)，研究貫徹環(huán)境保護(hù)法規(guī)政策并解決環(huán)保工作中的突出問題；管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)每季度召開一次有環(huán)保、市政、建設(shè)、招商、產(chǎn)業(yè)等相關(guān)部門參加的環(huán)保工作調(diào)度會(huì)，推進(jìn)污染物減排和環(huán)?！八拇笮袆?dòng)”有關(guān)工作。

（八）建立環(huán)保工作目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)機(jī)制。環(huán)保分局于每年三月底前，根據(jù)市政府下達(dá)北部新區(qū)的環(huán)境保護(hù)任務(wù)并結(jié)合北部新區(qū)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，細(xì)化確定各部門、各街鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議后下達(dá)。年底由管委會(huì)組織專項(xiàng)考核，考核結(jié)果納入對部門、街鎮(zhèn)的綜合考核。

（九）建立環(huán)保工作督辦機(jī)制。監(jiān)察局會(huì)同環(huán)保分局組成環(huán)保督查組，就環(huán)境保護(hù)四大行動(dòng)、污染物減排等重點(diǎn)工作實(shí)施情況進(jìn)行督察，對發(fā)現(xiàn)的問題，發(fā)函督促責(zé)任部門（單位）落實(shí)整改，責(zé)任部門（單位）應(yīng)當(dāng)在督辦函規(guī)定期限內(nèi)回復(fù)整改情況。

（十）建立環(huán)保工作分工負(fù)責(zé)、聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。環(huán)保分局對環(huán)保工作實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管，建設(shè)局對建筑工地塵污染、市政局對道

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路揚(yáng)塵污染、交警支隊(duì)對交通噪聲及機(jī)動(dòng)車排氣污染、公安分局對社會(huì)生活噪聲分別實(shí)施監(jiān)管，同時(shí)工商、規(guī)劃、社會(huì)發(fā)展等部門也對環(huán)保工作負(fù)有協(xié)同配合職責(zé)。對屬于本部門職責(zé)但同時(shí)需要相關(guān)部門配合的監(jiān)管事項(xiàng)，主管部門應(yīng)會(huì)同相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法，相關(guān)部門不得推諉、拒絕。

四、扎實(shí)推進(jìn)“四大行動(dòng)”，不斷改善環(huán)境質(zhì)量

（十一）圍繞藍(lán)天行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，提高對工地、道路、渣場的塵污染防治監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)控制塵污染；加大禁煤工作力度，逐步將轄區(qū)建成無煤區(qū)或基本無煤區(qū)，防治二氧化硫污染；加大對冒黑煙的機(jī)動(dòng)車的查處力度，防治機(jī)動(dòng)車排氣污染。一旦連續(xù)兩天出現(xiàn)空氣環(huán)境污染或空氣環(huán)境質(zhì)量居主城倒數(shù)第三，環(huán)保分局以短信形式通報(bào)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。接到通報(bào)后，建設(shè)局應(yīng)及時(shí)檢查工地塵控制情況，責(zé)令控塵不力的工地立即整改，市政局應(yīng)組織對積塵道路進(jìn)行徹底沖洗并強(qiáng)化保潔。

（十二）圍繞碧水行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，加快推進(jìn)城市污水收集管網(wǎng)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)北部新區(qū)工業(yè)污水集中處理廠，妥善處置危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物，提高工業(yè)污水及城市污水收集處置率。

（十三）圍繞寧靜行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，應(yīng)在規(guī)劃階段處理好居民住宅建設(shè)與城市道路建設(shè)的矛盾，防止新建道路產(chǎn)生交通噪聲污染；要從嚴(yán)整治居民區(qū)、居民樓內(nèi)地噪聲污染源，推進(jìn)環(huán)境噪聲達(dá)標(biāo)區(qū)建設(shè)和“安靜小區(qū)”建設(shè)；要加大對機(jī)動(dòng)車禁鳴的執(zhí)法力度和對噪聲超標(biāo)路段的整治力度，切實(shí)控制交通噪聲污染。—4—

（十四）圍繞綠地行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，加快森林城市建設(shè)，提高城區(qū)綠化覆蓋率和人均公共綠地占有率；落實(shí)濕地保護(hù)措施，嚴(yán)禁隨意填占城區(qū)溪、河、渠、塘、水庫和開發(fā)濕地，有效防治濕地污染和濕地破壞；積極推進(jìn)綠色社區(qū)和園林式單位、小區(qū)、市街創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)、景觀建設(shè)與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

五、落實(shí)環(huán)保經(jīng)濟(jì)政策，加大環(huán)保投入力度

（十五）建立政府、企業(yè)、個(gè)人多元化的環(huán)境保護(hù)投融資機(jī)制，推行有利于環(huán)境保護(hù)的經(jīng)濟(jì)政策，同時(shí)將環(huán)境保護(hù)的投入納入財(cái)政預(yù)算，并保證其增長幅度高于同期經(jīng)濟(jì)增長速度。

（十六）編制環(huán)境保護(hù)規(guī)劃和對經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)、推進(jìn)環(huán)?！八拇笮袆?dòng)”、組織環(huán)境保護(hù)創(chuàng)建、開展環(huán)保宣傳、實(shí)施環(huán)境保護(hù)表彰獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)費(fèi)由財(cái)政予以保證，企業(yè)環(huán)保搬遷及污染治理、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)及清潔生產(chǎn)審核等，采取以獎(jiǎng)促治或以獎(jiǎng)代補(bǔ)等措施予以推進(jìn)。

（十七）環(huán)境保護(hù)所需資金由環(huán)保分局根據(jù)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)任務(wù)提出預(yù)算，提交管委會(huì)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議后，由管委會(huì)財(cái)政局安排并監(jiān)督使用。

六、嚴(yán)格執(zhí)行法律制度，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)督管理

（十八）嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和環(huán)境保護(hù)“三同時(shí)”制度。凡是對環(huán)境可能造成影響的項(xiàng)目，必須進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)并報(bào)環(huán)保部門審批。新建項(xiàng)目必須按照環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論和環(huán)保部

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門審批要求建設(shè)污染治理設(shè)施并落實(shí)生態(tài)保護(hù)措施，投入試運(yùn)行前，必須報(bào)環(huán)保部門批準(zhǔn)；正式投入運(yùn)行，必須經(jīng)環(huán)保部門驗(yàn)收合格。

（十九）嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境準(zhǔn)入制度。環(huán)保分局應(yīng)會(huì)同招商、產(chǎn)業(yè)部門根據(jù)本市環(huán)境準(zhǔn)入規(guī)定，制定北部新區(qū)環(huán)境準(zhǔn)入規(guī)定并嚴(yán)格組織實(shí)施。

（二十）嚴(yán)格執(zhí)行排污監(jiān)管制度。排放污染物必須事先申報(bào)并取得排污許可證，不得突破排污許可證核定的污染物排放指標(biāo)排放污染物，禁止未經(jīng)環(huán)保部門許可排放污染物。

（二十一）嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境安全監(jiān)督檢查、環(huán)境安全隱患和突發(fā)環(huán)境事件及環(huán)境污染與生態(tài)破壞事故報(bào)告通報(bào)制度，全力保證轄區(qū)環(huán)境安全。

七、充實(shí)環(huán)保監(jiān)管力量，提高環(huán)境執(zhí)法能力

（二十二）加強(qiáng)環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)。環(huán)保部門要加強(qiáng)對執(zhí)法人員的政治素質(zhì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，保證環(huán)保執(zhí)法的公開性、公正性、合法性和規(guī)范統(tǒng)一性。管委會(huì)積極為環(huán)保執(zhí)法提供物質(zhì)基礎(chǔ)和經(jīng)費(fèi)保障，增強(qiáng)環(huán)保監(jiān)管力度。

（二十四）強(qiáng)化相關(guān)部門對違規(guī)燃煤、焚燒垃圾、飼養(yǎng)畜禽、傾倒廢物、擅自使用高音響器材等行為的監(jiān)管職能，切實(shí)解決因占道經(jīng)營、違章搭建、無照經(jīng)營等行為衍生的環(huán)境問題。

（二十五）街鎮(zhèn)應(yīng)落實(shí)機(jī)構(gòu)行使環(huán)境宣傳教育、污染源調(diào)查、環(huán)境保護(hù)創(chuàng)建、環(huán)境綜合整治等職能，并配備2—3名專兼職環(huán)—6—

保工作人員，所需經(jīng)費(fèi)由街鎮(zhèn)統(tǒng)一預(yù)算。經(jīng)環(huán)保分局委托，街鎮(zhèn)行使環(huán)境保護(hù)職能的機(jī)構(gòu)可在一定范圍內(nèi)行使必要的環(huán)保處罰職能。

主題詞：環(huán)保

加強(qiáng)

決定

抄送：市環(huán)保局，禮嘉鎮(zhèn)政府，各街道辦事處，機(jī)關(guān)各部門，各直屬企事業(yè)單位，中央在渝單位和市級(jí)部門駐區(qū)機(jī)構(gòu)。

重慶北部新區(qū)管委會(huì)辦公室

2008年11月27日印發(fā)

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第五篇：北部新區(qū)紀(jì)委簡報(bào)7

第11期

重慶市長壽北部新城開發(fā)投資有限公司

二○一二年九月十一日

黨風(fēng)廉政警示教育專題學(xué)習(xí)會(huì)

2012年9月11號(hào),北城公司紀(jì)工委組織召開了黨風(fēng)廉政警示教育專題學(xué)習(xí)會(huì)，北城公司所有黨員參加了本次學(xué)習(xí)會(huì)。

1.學(xué)習(xí)會(huì)上,首先大家一起學(xué)習(xí)了區(qū)委相關(guān)文件、會(huì)議精神。學(xué)習(xí)會(huì)上，張富強(qiáng)書記表示，要牢牢遵循區(qū)委的指導(dǎo)，嚴(yán)格律己。

2.陳碧容主任之后總結(jié)回顧了上一階段公司開展的各項(xiàng)黨風(fēng)廉政活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對現(xiàn)階段所存在的問題進(jìn)行了點(diǎn)明。

3.張富強(qiáng)書記為全體在會(huì)黨員列舉了廉政反腐案例，并對其進(jìn)行了生動(dòng)鮮明地講述，通過警示案例要求參會(huì)人員要慎用職權(quán)，多為人民服務(wù)，深入開展貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗活動(dòng)，做一個(gè)廉政勤政的好黨員好干部。

4.最后，張富強(qiáng)書記結(jié)合本公司的工作實(shí)際，做出了四項(xiàng)具體的要求：

一是積極組織干部職工做好反貪防腐工作，嚴(yán)格律己，遵紀(jì)守法，塑造北城公司廉政勤政形象風(fēng)氣。

二是各部室結(jié)合日常工作，深化強(qiáng)化廉潔自律。三是保持問題的敏感性，勤于思考創(chuàng)新。四是敢于擔(dān)當(dāng)，有率先垂范的魄力。

本期送：區(qū)紀(jì)委、區(qū)法建辦。重慶市長壽北部新城開發(fā)投資有限公司辦公室 2012年9月11日印發(fā)（共印15份）