第一篇：印尼煤炭項(xiàng)目分析報(bào)告

有很多中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人，看中了印尼的煤炭，我本人也在印尼搞煤。收集些資料，整理整理。

印尼煤炭項(xiàng)目分析報(bào)告

0.1國(guó)家概況 0.2地質(zhì)簡(jiǎn)介 0.3煤炭?jī)?chǔ)量 0.4煤質(zhì) 0.5生產(chǎn)情況 0.6物流設(shè)施 0.7出口貿(mào)易 0.8煤炭項(xiàng)目分析 方案一：國(guó)際貿(mào)易 方案二：在印尼收購(gòu)煤炭 方案三：自行開(kāi)采

0.1國(guó)家概況

印尼位于亞洲東南部，地跨赤道，由太平洋和印度洋之間17,508 個(gè)大小島嶼組成，其中約6,000 個(gè)島嶼有人居住。陸地面積1,826,440平方公里，是世界上最大的群島國(guó)家。海岸線(xiàn)長(zhǎng)54,716 公里。熱帶雨林氣候，分旱、雨兩季，年平均溫度25~27°C。

2007 年統(tǒng)計(jì)人口2.37*億，估計(jì)全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)3,920.34*萬(wàn)億印尼盾（Indonesian Rupiah 按1 美元兌換9,056*（全年平均值）印尼盾折算，約合4,329*億美元）。*注：數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)CIA The World Factbook。

0.2地質(zhì)簡(jiǎn)介

印尼的含煤地層屬始新世到上新世。始新世（Eocene）一般為陸相礫巖（continental conglomerate）與砂巖。中間地層包括第三紀(jì)（Tertiary Period）中新世（Miocene）上段、至上新世（Pliocene）下段形成的地層，總厚1,200 米，由泥質(zhì)巖（pelyte）、海綠石砂巖（glauconitic sandstone）、凝灰質(zhì)砂巖（tuff sandstone）組成，含褐煤和油層。上層（覆蓋層）由凝灰?guī)r（tuff）與凝灰砂巖組成，夾有薄煤層（low coal seam）和斑脫巖（即膨潤(rùn)土bentonite）。含煤地層變位輕微，傾角*很少超過(guò)20°。

在各島上有工業(yè)意義的含煤層位置各有不同。

始新世中段的煤為黑色致密煙煤，至上新世中段變?yōu)榇螣熋?。在更年輕的巖漿侵入活動(dòng)（MagmaIntrusion）影響下，除煙煤外，還有變質(zhì)程度更高的無(wú)煙煤和天然焦（cokeite）。大部分煤在第三紀(jì)形成，煙煤和次煙煤為始新世和中新世，而褐煤通常為中新世，煤層厚度從0.3 米以下到70 米，通常為5~15 米，特厚層為劣質(zhì)煤，埋藏較淺，傾角較緩，煤質(zhì)較硬，圍巖較軟，涌水量*（water yield）不大，瓦斯（揮發(fā)份）含量較少。

*注：地質(zhì)構(gòu)造面上的傾斜線(xiàn)和水平面的夾角。是地質(zhì)體在空間狀況的一個(gè)重要參數(shù)。如巖層的傾角，當(dāng)其為0°時(shí)，表示為水平巖層；90°時(shí)，表示為直立巖層；其他則為傾斜巖層，角度大小表示地質(zhì)體的傾斜程度。*注：涌水量指從地底抽水、水位降深換算為1 米時(shí)的出水量。

0.3煤炭?jī)?chǔ)量

0.3.1 探明儲(chǔ)量（Proven Reserve）

2007 年印尼能源與礦產(chǎn)資源部公布，最新探明的印尼煤炭?jī)?chǔ)量為67 億噸。僅卡里曼丹島儲(chǔ)量已達(dá)55.6 億噸，約占全國(guó)總儲(chǔ)量的83 %。其余的資源主要來(lái)自蘇門(mén)答臘島，在巴布亞和蘇拉威西地區(qū)也有少量分布。

若以目前每年2 億噸的開(kāi)采量計(jì)算，印尼煤炭資源將于30 年后枯竭。但據(jù)預(yù)測(cè)，隨著煤炭資源在其他島嶼探明，估計(jì)印尼煤炭?jī)?chǔ)量可增升至134.1 億噸。

0.3.2 推定儲(chǔ)量（Inferred Reserve）

印尼能源與礦產(chǎn)資源部在2006 年的數(shù)據(jù)顯示，印尼煤炭總推定儲(chǔ)量為612.73 億噸，其中南蘇門(mén)答臘島有245.09 億噸，該地區(qū)大部分煤田尚未開(kāi)發(fā)。

2006 年年底，印尼與日本新能源及工業(yè)技術(shù)發(fā)展組織（NEDO，New Energy and Industrial Technology Development Organization）合作，利用最先進(jìn)的地球科學(xué)情報(bào)系統(tǒng)，在印尼各大島嶼進(jìn)行勘探，預(yù)計(jì)在2008 年中可全部完成。據(jù)初步數(shù)據(jù)顯示，印尼煤炭的推定儲(chǔ)量已高于2006 年前的數(shù)據(jù)。

就對(duì)印尼南蘇門(mén)答臘省進(jìn)行的勘探顯示，該地區(qū)的最新推定煤炭?jī)?chǔ)量為406.73 億噸，比以前推定的245.09 億噸高出約160 億噸，其中376.12 億噸屬可采的。

現(xiàn)時(shí)印尼煤炭開(kāi)采和生產(chǎn)的主要集中地在卡里曼丹島Kalimantan（舊稱(chēng)婆羅洲、或婆羅乃Borneo），推定儲(chǔ)量為304.53 億噸。

0.4煤質(zhì)

印尼煤炭在年代分布上主要集中在中新世，煤種齊全，從褐煤（Lignite）到無(wú)煙煤（anthracite），而當(dāng)?shù)氐幕鸪苫顒?dòng)（Igneous Activity）更提高了褐煤的品質(zhì)。此外，印尼煤具有埋藏淺、煤層厚的特點(diǎn)，南蘇門(mén)答臘煤炭分布最為廣泛，但東卡里曼丹的煤品質(zhì)更高。

印尼煤炭推定儲(chǔ)量（按2006 年數(shù)據(jù)）里，褐煤占57 %約349.25 億噸，次煙煤（sub-bituminous coal揮發(fā)份較低的煙煤）占27 %，煙煤（bituminous coal）占15 %。屬典型的高水份（雨季時(shí)高達(dá)40 %）、高揮發(fā)份（次煙煤37~42 %、褐煤24~48 %）、低灰份、低硫份（次煙煤0.1~0.85 %、褐煤0.1~0.75%）煤，其煤質(zhì)在各礦井間甚至在同一采區(qū)變化都比較大。

印尼的焦煤礦床儲(chǔ)量超過(guò)15 億噸，但地處崎嶇山區(qū)，如要商業(yè)開(kāi)發(fā)，必須先進(jìn)行大量的基礎(chǔ)建設(shè)投資。目前印尼煤炭企業(yè)只集中開(kāi)發(fā)開(kāi)采次煙煤和煙煤。

0.5生產(chǎn)情況

與中國(guó)不同，所有印尼煤炭幾乎都是從露天開(kāi)采，91 %產(chǎn)自東卡里曼丹和南卡里曼丹，9 %則來(lái)自蘇門(mén)答臘島南部。印尼是世界上最大的低灰、低硫次煙煤出口國(guó)，這是印尼煤炭最顯著的特點(diǎn)。

此外，印尼的煤炭開(kāi)采受到環(huán)境和工業(yè)安全等限制。政府鼓勵(lì)對(duì)采礦人員進(jìn)行廣泛技術(shù)培訓(xùn)，以減少外國(guó)人在技術(shù)、管理及營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上的參與，促進(jìn)了主要煤礦的所有權(quán)從外資轉(zhuǎn)由印資控制。

PT* Bumi Resource 于2001 年收購(gòu)了PT Arutmin，2003 年收購(gòu)了PT Kaltim Prima，自此以后，印尼煤礦生產(chǎn)主要由印資公司掌控。PT Bumi Resource 和PT Dianlia Setyamukti（Adaro）是印尼最大的投資公司。而由外國(guó)投資的開(kāi)采商則有：New Hope 公司（澳大利亞），Banpu 公司（泰國(guó)），Samtam 公司（韓國(guó)），Straits Resources（澳大利亞）。除PT Bukit Asam 和PT Kaltim Prima 外，印尼礦業(yè)公司廣泛使用分包公司采掘、拖拉和運(yùn)輸煤炭。分包公司有印資的也有外資的，他們是印尼煤炭產(chǎn)量增長(zhǎng)的一股重要力量。

*注：PT（Perseroan Terbatas）在印尼屬有限責(zé)任公司。

0.6物流設(shè)施

大部分已開(kāi)發(fā)的印尼煤礦，位于沿海地區(qū)或內(nèi)陸水系地區(qū)，由專(zhuān)用托運(yùn)路線(xiàn)將煤炭從礦區(qū)運(yùn)往裝貨設(shè)施（堆場(chǎng)、內(nèi)河碼頭），再經(jīng)駁船裝載、轉(zhuǎn)運(yùn)至裝港（煤碼頭）或錨地裝大船。印尼全部港口總運(yùn)作能力在2004 年已超過(guò)130 Mtpy（百萬(wàn)噸/年），并且用少量的投資就極易擴(kuò)展運(yùn)作能力。PT Bukit Asam、PT Kaltim Prima、PT Indominco 和PT Kideco 都擁有專(zhuān)用的貨運(yùn)浮吊轉(zhuǎn)體操作，單一負(fù)載量超過(guò)20 萬(wàn)噸。PT Berau 則剛剛啟用了新建成的浮載碼頭。

PT Kaltim Prima 和PT Arutmin 在外島的港口都能容納海峽級(jí)（Cape Size）散裝貨輪。東卡巴厘巴板（Balikpapan）的Dermaga Prakasa Pratama 煤碼頭、和PT Adaro 專(zhuān)用的印尼散裝煤碼頭（Indonesia Bulk Terminal）都是巴拿馬運(yùn)河級(jí)（Panamax）貨輪碼頭。

此外，印尼大部分的煤碼頭是元柱型鋼樁上加鋼筋水泥混凝土梁板結(jié)構(gòu)的突堤型碼頭。南卡里曼丹省的北島煤碼頭North Pulau Laut Coal Terminal（簡(jiǎn)稱(chēng)NPLCT；在潘曼新安Pemancingan）就是典型的例子，碼頭至岸上堆場(chǎng)有棧橋連接，棧橋上裝設(shè)皮帶輸送機(jī)，可單向行駛3 噸輕型鏟車(chē)。碼頭上裝有可移動(dòng)軌道式皮帶輸送聯(lián)合裝船機(jī)，裝船機(jī)可自動(dòng)平艙。裝率每小時(shí)達(dá)2,000~2,500 噸。

很多產(chǎn)煤商或者直接將煤炭用駁船運(yùn)送給客戶(hù)（只限于鄰近國(guó)家如菲律賓、泰國(guó)等；因平底駁船遠(yuǎn)途行駛易生意外），更多是從駁船在內(nèi)海錨地轉(zhuǎn)裝上輕便級(jí)（Handymax）的遠(yuǎn)洋貨輪。

0.7出口貿(mào)易

0.7.1 年產(chǎn)量

印尼現(xiàn)在是全球主要的煤炭生產(chǎn)國(guó)。2006 年產(chǎn)量為1.65 億噸，2007 年已增至2.15 億噸，其中5,200 萬(wàn)噸滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)需求。

2008 年印尼煤炭產(chǎn)量達(dá)2.34 億噸，比2007 年增長(zhǎng)8.84 %。用于印尼國(guó)內(nèi)的約占5,500 萬(wàn)噸。印尼煤炭生產(chǎn)企業(yè)正努力提高產(chǎn)能，一些新的煤炭企業(yè)亦紛紛成立，有助于提高印尼煤炭的年產(chǎn)量。

印尼目前全國(guó)有164 家煤礦企業(yè)，其中34 家擁有煤礦開(kāi)采授權(quán)，129 家擁有煤礦代理人委托書(shū)，還有一家為印尼的國(guó)營(yíng)煤礦企業(yè)PT Bukit Asam 公司。擁有煤礦開(kāi)采授權(quán)的10 家企業(yè)煤炭產(chǎn)量占印尼煤炭產(chǎn)量的80 %。

0.7.2 出口量

印尼自2006 年始已成為世界最大的煤炭出口國(guó)，所生產(chǎn)的煤炭除1/3 的數(shù)量滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要外，主要供應(yīng)出口以換取外匯。

2006 年的煤炭出口量為1.17 億噸，2007 年增至1.63 億噸。主要出口到日本、韓國(guó)和臺(tái)灣。預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，中國(guó)和印度也將成為印尼煤炭的主要入口國(guó)家。

中國(guó)從2005 年即開(kāi)始大量進(jìn)口印尼煤炭，當(dāng)年進(jìn)口約為260 萬(wàn)噸，2006 年進(jìn)口達(dá)329萬(wàn)噸。目前，在中國(guó)境內(nèi)煤炭資源緊缺的大環(huán)境下，印尼煤炭從未有過(guò)這樣被中國(guó)市場(chǎng)所接受和認(rèn)可，尤其是熱值在4,500~5,500 大卡/kg 的印尼煤在東南沿海、長(zhǎng)三角以及山東市場(chǎng)均供不應(yīng)求，今后一段時(shí)間內(nèi)，印尼煤炭在中國(guó)的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。

0.8 綜合優(yōu)勢(shì)

a.印尼煤炭最顯著的特點(diǎn)是低灰、低硫次煙煤。

b.印尼六大采礦公司勘明有商業(yè)價(jià)值的煤儲(chǔ)量各超過(guò)10 億噸。由于大部分由低熱值和高水份、等級(jí)為“C、B”的次煙煤和少量煙煤構(gòu)成，“C、B”級(jí)次煙煤將是印尼煤開(kāi)采的發(fā)展趨勢(shì)。

c.而印尼的“A、B”級(jí)次煙煤日益受到國(guó)際市場(chǎng)的青睞，在賺取外匯的吸引下，印尼將增加生產(chǎn)能力，保持世界最大的出口國(guó)地位?！癈”級(jí)煙煤儲(chǔ)藏廣泛，目前已陸續(xù)開(kāi)發(fā)，是印尼國(guó)內(nèi)電廠(chǎng)所需的最大規(guī)模燃料。干化和升級(jí)技術(shù)使“C”級(jí)次煙煤水分降低，熱值增加，支持傳統(tǒng)發(fā)電站的用煤，這比工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家代價(jià)昂貴的潔凈煤技術(shù)更適用，因?yàn)橛∧崦罕緛?lái)就“潔凈”。升級(jí)后的“C”級(jí)次煙煤和褐煤供印尼國(guó)內(nèi)使用，以保證和支持“A、B”級(jí)煤的出口增長(zhǎng)。

d.印尼次煙煤資源豐富，煤量超過(guò)350 億噸；而且露天開(kāi)采容易方便。與其它國(guó)家的煤炭產(chǎn)品相比，具備環(huán)保煤特點(diǎn)。開(kāi)采成本既低，加上國(guó)家地理位置理想，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)相對(duì)節(jié)省，所以享有成本優(yōu)勢(shì)。

e.目前海運(yùn)運(yùn)價(jià)高企，而且將在未來(lái)幾年內(nèi)居高不下，印尼離東亞地區(qū)較近，將維持其出口競(jìng)爭(zhēng)力并有助于擴(kuò)充市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。以中國(guó)為例，由于國(guó)內(nèi)煤炭受到鐵路運(yùn)力的制約，不僅運(yùn)費(fèi)成本高，在西北地區(qū)甚至有些煤炭根本就運(yùn)不出來(lái)，所以通過(guò)國(guó)際合作從印尼入口、向南方輸煤成本會(huì)更低。

f.目前國(guó)際煤價(jià)處于高位，印尼作為發(fā)展中國(guó)家，對(duì)煤炭資源政策（譬如征稅）傳統(tǒng)上已相對(duì)寬松，價(jià)格故而也相對(duì)低廉。

g.印尼露天采煤安全性強(qiáng)、工業(yè)意外少，易于管理控制，成本相對(duì)穩(wěn)定。

h.盡管現(xiàn)今油價(jià)高企，但印尼本身亦是產(chǎn)油國(guó)，故油價(jià)波動(dòng)對(duì)煤炭開(kāi)采成本并無(wú)決定性壓力。

i.現(xiàn)今中國(guó)很多電廠(chǎng)*和水泥廠(chǎng)都根據(jù)自己鍋爐的特點(diǎn)，研究將印尼煤和其它煤種按照一定比例混合燃燒，以降低成本。但隨著“循環(huán)流化床爐”（CFB，Circulating Fluidized-Bed）技術(shù)開(kāi)發(fā)成功，可將印尼煤直接燃燒，不用兌配中國(guó)煤炭，這在今后高熱值煤炭越來(lái)越少、價(jià)格越來(lái)越高的趨勢(shì)下，印尼煤的成本優(yōu)勢(shì)將更為突出。

*注：目前在中國(guó)，GB/T7562-1998 發(fā)電煤粉鍋爐用煤技術(shù)條件只能起指導(dǎo)作用，電廠(chǎng)用煤一般對(duì)煤種的適用范圍相對(duì)較廣。在設(shè)計(jì)煤粉爐（電廠(chǎng)鍋爐）的時(shí)候就決定日后應(yīng)用的煤種。它既可以設(shè)計(jì)成燃用高揮發(fā)分的褐煤，也可設(shè)計(jì)成燃用低揮發(fā)分的無(wú)煙煤。但對(duì)一臺(tái)已安裝使用的鍋爐來(lái)講，不可能燃用各種揮發(fā)分的煤炭，因?yàn)樗艿絿娙计餍褪胶蜖t膛結(jié)構(gòu)的限制。而揮發(fā)分、灰分、水分、發(fā)熱量、灰熔點(diǎn)、含硫量等參數(shù)才是電煤的重要指標(biāo)。

在印尼獲取煤炭資源之方案一：國(guó)際貿(mào)易

1.1 進(jìn)口貿(mào)易

要從印尼獲取煤炭資源，最簡(jiǎn)單的方案就是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口。中國(guó)用戶(hù)，可采取下列的方法操作國(guó)際貿(mào)易： a.如本身?yè)碛羞M(jìn)出口權(quán)的單位

i)直接向可靠的、有信譽(yù)的印尼煤炭出口商進(jìn)口；

ii)從國(guó)外（主要在香港、新加坡）有渠道組織貨源的中間商進(jìn)口。

b.如沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的單位

i)通過(guò)國(guó)內(nèi)有渠道直接從印尼購(gòu)入煤炭的單位進(jìn)口； ii)也可能這些國(guó)內(nèi)單位亦只是從國(guó)外的中間商進(jìn)口。不難比較，只有a.i)的情況最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

所以如果中國(guó)用戶(hù)有能力年進(jìn)口百萬(wàn)噸印尼煤炭以上，自行進(jìn)口方可有效地降低成本。

1.2 進(jìn)口條件

中國(guó)用戶(hù)如要有效地操作國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口，必須具備以下的條件： a.擁有進(jìn)出口權(quán)；

b.申辦銀行授信額度，俾可開(kāi)具購(gòu)貨信用證；

c.獲取可以往境外電匯美元現(xiàn)匯的審批，因?yàn)槿舫凶猓╟harter）外輪為受載船舶，很多時(shí)需要直接往境外電匯船費(fèi)，而船費(fèi)多以美元結(jié)算；

d.經(jīng)辦職員要辦好有效的旅游證件，以備隨時(shí)外出洽談商務(wù)及考察；

e.經(jīng)辦職員要熟悉國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)、流程；

f.國(guó)際貿(mào)易的工作語(yǔ)言以英語(yǔ)為主，故經(jīng)辦職員要有良好的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及聽(tīng)講能力。

1.3 貿(mào)易實(shí)務(wù)

1.3.1 物色合適的供應(yīng)商

中國(guó)用戶(hù)無(wú)須尋找印尼大型采礦公司洽購(gòu)印尼煤炭。事實(shí)上這些大型采礦公司普遍已有長(zhǎng)期及固定的客戶(hù)，不會(huì)看重中國(guó)小規(guī)模（年運(yùn)作百萬(wàn)噸左右）用戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，很多時(shí)連禮貌性的回復(fù)都欠奉，更遑論他們能報(bào)盤(pán)。

比較實(shí)際是物色有實(shí)力的印尼煤炭出口商。這些出口貿(mào)易商，可能兼是中小型的采煤公司；也可能只在礦區(qū)收購(gòu)現(xiàn)貨出口。而所謂實(shí)力就指他們具備的財(cái)力。

現(xiàn)今煤價(jià)漲升，印尼5,500~5,800 大卡/kg（空干基）的動(dòng)力煤，截至2008 年5 月底，離岸船板平艙的報(bào)價(jià)已在53 美元以上。如組織40,000 噸貨量，且在印尼組織貨源的環(huán)節(jié)上是銀貨（服務(wù)）兩紇、要以現(xiàn)款即時(shí)或分期結(jié)帳，所需資金便高達(dá)200 萬(wàn)美元，折合183 億印尼盾。183 億印尼盾不是小數(shù)目，所以沒(méi)有財(cái)力，供貨就沒(méi)有保證。此外，有實(shí)力的印尼煤炭出口商，才能接受從境外開(kāi)具的跟單信用證作為付款條款。

在國(guó)內(nèi)調(diào)查這些印尼貿(mào)易商的實(shí)力，是一件困難的事。比較容易辦到的，是要求他們提供最近的裝船證明，如海運(yùn)提單，然后根據(jù)提單資料向有關(guān)的船公司查證。

在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，除價(jià)格外，還要注意這些出口商在談判時(shí)是否地道，條款是否合理等等，以進(jìn)一步衡量及判斷他們的實(shí)力。

1.3.2 交易磋商

所以能否做好交易磋商工作，直接影響到合同的訂立及以后的執(zhí)行。

1.3.3 訂立合同

合同的訂立乃基于條款的談判和買(mǎi)賣(mài)雙方能否共同接受。要注意不合理的條款，如要求可轉(zhuǎn)讓信用證、或要求繳付訂貨預(yù)付款等，都不是國(guó)際貿(mào)易中慣常的做法。此外，還要審慎選擇合同的監(jiān)管法律和仲裁條款。

1.3.4 交貨條款

目前全球工業(yè)原材料交投量大，散貨輪不敷接載，兼且原油價(jià)格屢創(chuàng)新高，所以航運(yùn)租金持續(xù)高漲不下，并且需要在簽訂租船合同（Charter Party）后短時(shí)間內(nèi)預(yù)付一定比例的租金。

印尼的煤炭出口商既不愿墊付運(yùn)費(fèi)，亦不愿負(fù)擔(dān)承租遠(yuǎn)洋貨輪的風(fēng)險(xiǎn)，故此都不做到岸條款而只肯做離岸交貨條款。煤炭貿(mào)易的離岸交貨條款，標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明是：FOB Trimmed/裝船地點(diǎn)名稱(chēng)。

FOB 是根據(jù)國(guó)際商會(huì)（International Chamber of Commerce）出版《2000 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（Incoterms 2000）的描述：一切運(yùn)輸及保險(xiǎn)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)自賣(mài)方裝船（船板交貨、跨越船桅）后將轉(zhuǎn)移予買(mǎi)方，適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（Risk passed to the Buyer including payment of all transportation and insurance cost once delivered on board the ship by the Seller, used for sea or inland waterway transportation.）

Trimmed 是根據(jù)煤炭的物理性質(zhì)，需要裝船后“平艙”而附加上去的裝載條款，把賣(mài)方裝載煤炭的責(zé)任表示得更為詳細(xì)準(zhǔn)確。于是承租受載船舶往印尼裝貨及為貨物投保，便成了中國(guó)進(jìn)口單位的責(zé)任。

1.3.5 質(zhì)量檢驗(yàn)

現(xiàn)時(shí)幾乎所有印尼煤炭出口的檢驗(yàn)條款都以裝港結(jié)果為最終鑒定。

重量是水尺計(jì)量，于裝船前后刻量受載船舶吃水，并測(cè)定前后兩次的船用淡水、壓艙水和燃油貯存量或消耗量、及船邊港水密度，然后根據(jù)排水量表或載重量表以及有關(guān)的靜水力曲線(xiàn)圖表、水油艙計(jì)量表和校正表等船用圖表計(jì)算已裝載的煤炭重量。

品質(zhì)方面，不能接受在堆場(chǎng)取樣，可訂明在大船邊*取樣。檢驗(yàn)項(xiàng)目按合同規(guī)格，而檢驗(yàn)方法則以ISO（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織）為標(biāo)準(zhǔn)。檢驗(yàn)單位比較著名的有以下數(shù)家： a.PT Superintending Company of Indonesia 簡(jiǎn)稱(chēng)Sucofindo，是目前印尼最具規(guī)模及聲譽(yù)的商檢公司。

b.PT Carsurin

c.PT Geoservices

d.中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)有限公司 簡(jiǎn)稱(chēng)CCIC（China Certification ＆ Inspection Group Co Ltd），剛于2008 年4 月28 日在雅加達(dá)設(shè)立分部。中國(guó)進(jìn)口商可要求由CCIC 在裝港商檢或與印尼其它商檢單位聯(lián)檢。

*注: 有些合同訂明在駁船邊取樣，但駁船船名跟提單上受載船舶船名并不相同，單據(jù)便會(huì)出現(xiàn)不符點(diǎn)。并且亦無(wú)法證明該駁船的煤炭就在稍后裝載在受載船舶上。

1.3.6 安排受載船舶

中國(guó)進(jìn)口單位需要指派職員專(zhuān)責(zé)船務(wù)工作，須經(jīng)常向租船代理查詢(xún)最新航運(yùn)價(jià)、船舶供應(yīng)等狀況，并按船期需要適時(shí)地詢(xún)/發(fā)問(wèn)盤(pán)。如貨源可靠，年供應(yīng)量穩(wěn)定落實(shí)，可考慮以期租（Time Charter）代替程租（Voyage Charter），則航運(yùn)成本更為劃算。

確定受載船舶時(shí)，要詳細(xì)了解船舶的規(guī)范和設(shè)施，并與裝港情況相配合，設(shè)施如有不足之處，要預(yù)先在裝港聯(lián)絡(luò)安排彌補(bǔ)。

此外，船運(yùn)費(fèi)至今仍高企不下，截至2008 年6 月15 日止，由印尼南卡到中國(guó)長(zhǎng)江以南口岸、船齡10 年以下、帶吊機(jī)抓斗的船舶租金保持在$25/噸左右。相同的船舶條件，由印尼南加到中國(guó)長(zhǎng)江以北口岸，約在$27.5/噸左右。而且由于船費(fèi)高企，滯期（demurrage）和滯留（detention）罰款相對(duì)亦高。所以船務(wù)職員須經(jīng)常跟進(jìn)備貨、受載船舶到港、裝貨進(jìn)度、單據(jù)制備等全方位情況，使滯船受罰的機(jī)會(huì)減至最低，以求控制物流成本。

*注: 以輕便級(jí)船型為例，2005 年1 月時(shí)僅為$12,000/天，至2007 年高峰時(shí)已激增四倍至$42,000/天，在三種船型中升幅最高，亦足以反映此船型最不敷應(yīng)求。再以印尼南加省到中國(guó)浙江省為例，船舶（在亞洲其它港口）放空來(lái)印受載需時(shí)約5 天，在南卡錨地裝50,000 噸煤最起碼也要8 天，去目的港的航程要12 天，卸貨要3天。28 天x $42,000 等如$1,176,000，每噸煤的運(yùn)費(fèi)就是： $23.52（1-Load/1-Discharge、Free in and out；1 港裝1 港卸、船舶不承擔(dān)裝卸費(fèi)用）。

1.3.7 貨物投保

由于煤炭有自燃特性，要避免不遭受意外損失，行業(yè)里很多用戶(hù)都選擇將受載煤炭投保海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的《平安險(xiǎn)》（Free from Particular Average）、或倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物條款C 款（Institute Cargo Clause C），兩者承保范圍相似，內(nèi)容大致如下：

a.被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震和洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被保險(xiǎn)人要求賠償推定全損時(shí)，須將受損貨物及其權(quán)利委付給保險(xiǎn)公司。被保險(xiǎn)貨物用駁船運(yùn)往或運(yùn)離海輪的，每駁船所裝的貨物可視作一個(gè)整批。推定全損是被保險(xiǎn)貨物的實(shí)際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物、以及運(yùn)送貨物到原定目的地的費(fèi)用超過(guò)該目的地的貨物價(jià)值。

b.由于運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒(méi)、互撞，與流冰或其它物體碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失。

c.在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒(méi)、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。

d.在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。

e.被保險(xiǎn)人對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物采取搶救，防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過(guò)該批被救起貨物的保險(xiǎn)金額為限。

f.運(yùn)輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失，以及在中途港、避難港由于卸貨，存儲(chǔ)以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。

g.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。

h.運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。費(fèi)用方面，在亞洲地區(qū)，《平安險(xiǎn)》的保率約為CFR 貨值（FOB+運(yùn)費(fèi)）的0.1 %。

1.3.8 掌握進(jìn)度

由于與出口國(guó)異地相隔，船務(wù)職員如想掌握備貨及/或裝貨進(jìn)度，最積極的做法是出差到裝港查察。但若果條件和時(shí)間并不允許，則可借助受載船舶在裝港的船代，代為查證。中國(guó)進(jìn)口單位必須清楚地了解煤炭何時(shí)能備齊集港、具體的堆放位置、駁船計(jì)劃、是否需要及安排妥當(dāng)輔助裝貨設(shè)施、以及出口通關(guān)手續(xù)能否適時(shí)辦妥。這些信息要不斷進(jìn)行核實(shí)，不能輕信印尼出口商、發(fā)貨人片面之詞。

1.3.9 進(jìn)口成本

中國(guó)進(jìn)口方在目的港接貨時(shí)，還要負(fù)擔(dān)港雜、卸船、短倒入倉(cāng)、進(jìn)口商檢（共約：$6/噸）；及海關(guān)代征增值稅（進(jìn)口貨值的13%）等費(fèi)用。

2.1 中國(guó)用戶(hù)本身的條件

煤炭行業(yè)涉及工業(yè)原材料的貿(mào)易，屬于以批量為主的大宗買(mǎi)賣(mài)，所以印尼大型采礦公司普遍已有長(zhǎng)期及固定的客戶(hù)。中國(guó)用戶(hù)，除非屬?lài)?guó)營(yíng)或大型用戶(hù)而年需量在一百五十萬(wàn)噸以上，或者可以吸引這些大型采礦公司擴(kuò)大產(chǎn)能，從而洽商長(zhǎng)年供貨合約。

目前中國(guó)最大的印尼煤用戶(hù)群在長(zhǎng)江以南*的沿海地區(qū)，大致可分為兩類(lèi)：

a.電廠(chǎng)，煤炭的直接用家；

b.小規(guī)模的散戶(hù)中間商（進(jìn)口后轉(zhuǎn)手賣(mài)予用量較少的煤炭用家，如陶瓷廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)等等）。*注：長(zhǎng)江以北的用戶(hù)由于地理位置接近北方產(chǎn)煤區(qū)，所以選用國(guó)產(chǎn)煤炭成本較入口煤炭低。

由于印尼煤目前還不是中國(guó)電廠(chǎng)及其他用戶(hù)的主力材料，很多時(shí)印尼煤還只用來(lái)與中國(guó)煤炭?jī)杜涫褂?，故個(gè)別電廠(chǎng)年需量?jī)H在百萬(wàn)噸以下。而散戶(hù)中間商囿于財(cái)力條件，年運(yùn)作資金亦多只限周轉(zhuǎn)貨量于百萬(wàn)噸以下。

故此，因應(yīng)本身的條件，中國(guó)用戶(hù)尋找印尼供方的對(duì)象，將是那些擁有煤礦代理人委托書(shū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社的中小型采煤公司。

在印尼獲取煤炭資源之方案二：在印尼收購(gòu)煤炭

中國(guó)用戶(hù)如想在印尼當(dāng)?shù)厥召?gòu)煤炭出口，須在印尼設(shè)立一間貿(mào)易公司。先與煤炭供方達(dá)成內(nèi)貿(mào)，然后辦理外貿(mào)（出口至中國(guó)）的程序。

2.2.1 印尼國(guó)內(nèi)煤炭貿(mào)易

印尼的內(nèi)貿(mào)，指買(mǎi)賣(mài)雙方同是印尼本土注冊(cè)登記的商業(yè)單位，用當(dāng)?shù)刎泿刨?gòu)售產(chǎn)于印尼、或已抵達(dá)印尼境內(nèi)的貨物或服務(wù)。

而印尼國(guó)內(nèi)煤炭貿(mào)易與其它貨物的貿(mào)易，稍有不同。賣(mài)方必須保證最終煤炭貨源是經(jīng)合法開(kāi)采的、并具備合法的運(yùn)銷(xiāo)資格。而買(mǎi)方必須小心謹(jǐn)慎，以防購(gòu)入非法開(kāi)采的煤炭，觸犯當(dāng)?shù)胤?，招致無(wú)謂損失。

貿(mào)易程序方面，買(mǎi)賣(mài)雙方就煤炭的品質(zhì)、數(shù)量、交收時(shí)間及條件、質(zhì)檢、價(jià)格、付款、雙方權(quán)責(zé)、監(jiān)管法律、解決糾紛方案等進(jìn)行磋商，談妥條件便厘定買(mǎi)賣(mài)合約，雙方簽訂后按條款執(zhí)行，合約受印尼商務(wù)合同法保護(hù)。

2.2.2 印尼出口煤炭

在印尼出口煤炭，須由具備出口煤炭許可證的貿(mào)易公司執(zhí)行。如果中國(guó)用戶(hù)不想委托這些公司出口，則須自行申請(qǐng)出口煤炭資格，獲取資格后，便可內(nèi)貿(mào)出口一并來(lái)做。

2.2.3 煤炭?jī)?nèi)貿(mào)和外貿(mào)的不同處

印尼煤炭?jī)?nèi)貿(mào)和外貿(mào)主要不同之處是貿(mào)易文件。

內(nèi)貿(mào)文件的功能可以核實(shí)供貨礦山的開(kāi)采、運(yùn)銷(xiāo)煤炭準(zhǔn)證，主要包括：

a.礦務(wù)能源廳（地方政府）簽發(fā)之發(fā)貨單

b.供貨礦山簽發(fā)之商品來(lái)源證

c.供貨礦山簽發(fā)之煤炭運(yùn)銷(xiāo)單

d.運(yùn)輸單位簽發(fā)之貨物發(fā)運(yùn)單

外貿(mào)文件是在內(nèi)貿(mào)文件基礎(chǔ)上向有關(guān)單位申辦的出口通知單、東盟自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證書(shū)（ASEAN China Free Trade Area Preferential Tariff Certificate of Origin “FORM E”），加上商檢單位的質(zhì)、量證書(shū)，及受載船舶簽發(fā)之海運(yùn)提單等。

2.3 物流運(yùn)作

在印尼的物流運(yùn)作和貿(mào)易運(yùn)作也大同小異，供需雙方就服務(wù)性質(zhì)、時(shí)間、質(zhì)量、檢察、收費(fèi)、付款、權(quán)責(zé)、監(jiān)管法律、解決紛爭(zhēng)等事宜進(jìn)行磋商，談妥條件便厘定服務(wù)合約，簽訂合約后按條款執(zhí)行，合約受印尼商務(wù)合同法保護(hù)。

2.3.1 堆場(chǎng)作業(yè)

內(nèi)貿(mào)的物流運(yùn)作最關(guān)鍵在倉(cāng)儲(chǔ)。由于收購(gòu)煤炭一般很少直接從礦山拉貨，而是讓礦山將煤炭發(fā)運(yùn)至指定地點(diǎn)。所以最有效的方法是收購(gòu)方先準(zhǔn)備好堆場(chǎng)（stockpile），以接收及驗(yàn)收陸續(xù)付運(yùn)而來(lái)的煤炭。堆場(chǎng)多在內(nèi)河碼頭（jetty）附近租賃（rent），可自設(shè)或外雇破碎（crush）及粒度篩選（screening）等后期工序。之后裝貨上駁船從內(nèi)河運(yùn)至錨地（anchorage），再裝上受載船舶。

2.3.2 船舶受載

煤炭出口靠遠(yuǎn)洋貨輪受載。在印尼設(shè)立貿(mào)易公司的中國(guó)用戶(hù)，如煤炭是自用的，則是身兼

中國(guó)進(jìn)口方及印尼出口方的雙重角色。如等煤炭抵達(dá)中國(guó)后才轉(zhuǎn)賣(mài)，亦是身兼中國(guó)進(jìn)口方及印尼出口方；只有從印尼直接銷(xiāo)售予中國(guó)其它的進(jìn)口單位時(shí)，單作為印尼出口方。

而印尼的煤炭出口，一般都不做到岸條款而只做離岸交貨條款，故此，尋找、承租受載船舶便成了中國(guó)進(jìn)口方的工作。而在印尼設(shè)立了貿(mào)易公司的中國(guó)用戶(hù)，表面上雖是印尼出口方，但很多時(shí)卻兼是中國(guó)進(jìn)口方，所以仍須負(fù)擔(dān)這項(xiàng)工作和責(zé)任。

2.3.3 裝載煤炭

從堆場(chǎng)裝貨上駁船，大部分用卡車(chē)短倒，直接駛進(jìn)駁船，卸車(chē)后用鏟車(chē)平整。如每晴天工作天24 小時(shí)連續(xù)作業(yè)，裝載率可達(dá)4,000~6,000 噸；但雨季期間則須減半。

從駁船裝貨上遠(yuǎn)洋貨輪，可在煤炭出口碼頭或錨地進(jìn)行。但印尼的煤炭出口碼頭，多由印尼大型采礦公司（年生產(chǎn)量及出口量1,000 萬(wàn)噸以上）建成及自用，很少開(kāi)放共用，所以錨地裝載非常普遍。

但錨地裝載條件有所局限。故如要有效及快速地找到遠(yuǎn)洋輪船受載，最實(shí)際是將船載量彈性地控制在10,000~40,000 噸內(nèi)。但載重10,000~40,000 噸的遠(yuǎn)洋貨輪大多不具備裝卸煤炭的抓斗，有些船舶的吊機(jī)（derrick）力量又太低，拖慢裝載率，所以必須配合受載船舶的實(shí)際裝卸設(shè)施及受載時(shí)間，預(yù)先聯(lián)系及解決租賃（hire）抓斗（grabs）、或浮吊（floating crane）等服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論用船上吊機(jī)配抓斗（按4 吊x 25 噸、4 抓斗x 12 立方米、4 艙計(jì)）、或用浮吊裝船，每晴天工作天24 小時(shí)連續(xù)作業(yè)，裝載率可達(dá)8,000 噸。

2.4 付款條款

在印尼收購(gòu)煤炭，最大的風(fēng)險(xiǎn)是付款。

目前印尼煤炭貿(mào)易商在境內(nèi)貿(mào)易中只采取兩種方法：

a.印尼國(guó)內(nèi)信用證

在當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為：SKBDN（Surat Kredit Berdokumen Dalam Negeri），就是買(mǎi)方從印尼境內(nèi)銀行開(kāi)具以賣(mài)方為受益方的跟單信用證。

前提是開(kāi)具方要以全部貨款抵押在當(dāng)?shù)劂y行，方可受理開(kāi)具購(gòu)貨信用證。而賣(mài)方如要應(yīng)付備貨期間所需的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，想利用信用證作短期貸款，亦必須在銀行預(yù)先申辦信貸額度。但信用證只限于收購(gòu)煤炭時(shí)為小部分的貿(mào)易商接受；在物流服務(wù)里并不可行。

b.現(xiàn)款分期

通常是分期付款，在境內(nèi)銀行以電匯、或直接將現(xiàn)金劃賬。

收購(gòu)煤炭時(shí)，一般在簽訂合同后、開(kāi)裝駁船期間、裝載受載船舶后分3 個(gè)階段各付一定比例的貨款；具體內(nèi)容在業(yè)務(wù)談判時(shí)落實(shí)，在買(mǎi)賣(mài)合同里體現(xiàn)。但在物流服務(wù)里則多分為2次付款，即簽訂服務(wù)合同后預(yù)付若干比例、服務(wù)完成后若干期限內(nèi)結(jié)清余款。由于大部分的印尼內(nèi)貿(mào)都以現(xiàn)金交割，所以要非常小心被騙。避免預(yù)付貨款后收不到貨或貨不對(duì)辦。

2.5 收購(gòu)煤炭方案流程

2.6 成本核算

一般來(lái)說(shuō)，在印尼收購(gòu)煤炭自行出口，每噸成本比國(guó)際貿(mào)易節(jié)省4~8 美元。熱值高的煤種，節(jié)省較少；熱值低的煤種，節(jié)省尤多。

由于熱值及礦區(qū)不一，印尼煤炭的成本結(jié)構(gòu)亦稍有不同。

在印尼獲取煤炭資源之方案三：自行開(kāi)采

3.1 印尼采煤的工藝條件

印尼煤礦的特點(diǎn)是采礦比高、覆蓋層薄、煤層厚、剝采比（stripping ratio）有利。采礦比，指礦區(qū)內(nèi)每平方米可生產(chǎn)多少?lài)嵜?；?jù)2007 年的官方統(tǒng)計(jì)，印尼煤礦的采礦比平均為1：2.46，即礦區(qū)內(nèi)1平方米可生產(chǎn)2.46 噸煤。而剝采比，指每采一噸煤需要?jiǎng)冸x多少立方米的巖石量；印尼煤礦的剝采比平均在1.2~1.7 立方米/噸。所以綜合來(lái)說(shuō)，露天開(kāi)采是最有效的開(kāi)采方法。

露天開(kāi)采需要先將覆蓋在煤礦體之上的巖石或表土剝離掉。要求機(jī)械化程度高，但產(chǎn)量大、勞動(dòng)效率高、成本低、作業(yè)比較安全；不過(guò)受氣候條件影響亦大，需采用大型設(shè)備來(lái)進(jìn)行基建剝離。

3.2 印尼采煤的法制

3.2.1 有關(guān)的法規(guī)

a.1967 年第11 號(hào)基本采礦法（Ketentuan-Ketentuan Pokok Pertambangan）

根據(jù)這項(xiàng)法規(guī)，印尼的礦業(yè)管理以中央為主，地方為輔。礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)分類(lèi)管理，資源分為A、B、C 三大類(lèi)。煤炭資源歸入A 類(lèi)，屬戰(zhàn)略礦產(chǎn)，由國(guó)家經(jīng)營(yíng)。外國(guó)公司只能作為政府煤炭部門(mén)或國(guó)營(yíng)煤炭公司的承包商，并須經(jīng)過(guò)國(guó)會(huì)批準(zhǔn)始可參與煤炭資源的勘查和開(kāi)發(fā)。

b.1999 年第22 號(hào)地方管治法（Pemerintahan Daerah）

1999 年通過(guò)的第22 號(hào)法，印尼中央政府將權(quán)責(zé)大量下放予地方政府，包括礦業(yè)管理、國(guó)內(nèi)貿(mào)易、投資和工業(yè)政策等。于是礦業(yè)管理框架發(fā)生重大變化，恰與1967年第11 號(hào)倒過(guò)來(lái)，變成以地方為主，中央為輔。地方政府在礦業(yè)管理中具決定性的權(quán)力。而中央政府及行業(yè)主管部門(mén)（能源及礦產(chǎn)資源部Ministry of Energy and Natural Resources）只負(fù)責(zé)指引性工作。

3.2.2 礦業(yè)管理政策

現(xiàn)時(shí)印尼大部分的煤礦公司是在2001 年以前（還未執(zhí)行第22 號(hào)地方管治法），根據(jù)1967年的第11 號(hào)基本采礦法，與中央政府簽訂的采礦授權(quán)（Kuasa Pertambangan 即KP）、標(biāo)準(zhǔn)工作合同（Contract of Work 即CoW）、和煤炭協(xié)議（Perjanjian Karya Pengusahaan Pertambangan Batubara 即PKP2B）。而小部分則在2001 年以后（實(shí)施了第22 號(hào)地方管治法），由地方政府發(fā)放的合作社（Koperasi Unit Desa 即KUD）采礦授權(quán)、或與地方政府簽訂的非標(biāo)準(zhǔn)工作合同、和煤炭協(xié)議。

3.2.3 外資引入政策

印尼對(duì)外資直接投資（Foreign Direct Investment）礦業(yè)資源的態(tài)度是既歡迎又限制。外資想在印尼進(jìn)行礦產(chǎn)勘查和開(kāi)采只有兩種途徑，一是與政府簽訂標(biāo)準(zhǔn)工作合同，外國(guó)公司通常選擇這種方式，因?yàn)榭梢愿行У乇ＷC取得開(kāi)發(fā)開(kāi)采由自己發(fā)現(xiàn)的礦床之權(quán)利；

二是先與印尼勘探權(quán)人建立股份企業(yè)，由合伙人向礦山能源部部長(zhǎng)申請(qǐng)工作合同，但最后還須得到國(guó)會(huì)批準(zhǔn)，方可取得合法的采礦權(quán)利。

標(biāo)準(zhǔn)工作合同（CoW）是專(zhuān)門(mén)為吸引外資在印尼從事礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)而制定的、具法律效力的合同。印尼政府認(rèn)識(shí)到礦藏勘查是一項(xiàng)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的投資，并且只有當(dāng)勘查者較有充分的理由相信能夠有成效地開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)礦山時(shí)，才會(huì)投入勘查資金。所以標(biāo)準(zhǔn)工作合同是針對(duì)這些活動(dòng)而精心制定，覆蓋了礦產(chǎn)投資的所有方面，包括勘查、生產(chǎn)、甚至復(fù)墾和環(huán)境要求；也包括對(duì)外資公司的管理控制、在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售、和匯出利潤(rùn)的權(quán)利。這合同亦為外資開(kāi)采勘查者發(fā)現(xiàn)的礦藏、礦床提供了法律的保障。

標(biāo)準(zhǔn)工作合同的法律效力高于政府其它的規(guī)定，并且不受后來(lái)立法變動(dòng)的影響；賦予經(jīng)營(yíng)公司獨(dú)占權(quán)利勘查礦產(chǎn)、開(kāi)發(fā)開(kāi)采發(fā)現(xiàn)的礦床、精煉、存儲(chǔ)和運(yùn)輸、在印尼境內(nèi)外銷(xiāo)售或處置采掘出的全部礦產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)工作合同的經(jīng)營(yíng)公司對(duì)土地所有者的補(bǔ)償和安置程序亦比較簡(jiǎn)單。

合同有效期長(zhǎng)達(dá)30 年，可以延續(xù)。但標(biāo)準(zhǔn)工作合同對(duì)外資審查嚴(yán)格，且批出不多，并規(guī)定了外資必須在一定時(shí)期內(nèi)將過(guò)半的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給印尼本土的公司，故此不易獲得。

3.2.4 技術(shù)性做法

由于對(duì)印資的公司勘查和開(kāi)采不予限制，所以外資可與印尼的自然人或法人洽商合作。中資先在印尼開(kāi)設(shè)外資公司，方便控制從中國(guó)調(diào)撥過(guò)來(lái)的投資資金。繼讓印尼伙伴注冊(cè)和登記、繳納資金予全屬印資的采煤公司，實(shí)際的投資比例由各合作方達(dá)成妥協(xié)。再由采煤公司向外資公司簽訂借貸協(xié)議，確認(rèn)按外資公司無(wú)時(shí)限的索求以股償債。有關(guān)協(xié)議均須經(jīng)律師行或公證處辦理，確保實(shí)際的投資權(quán)益。而采煤公司日后的運(yùn)作，實(shí)際上亦由中資派員操控。

3.3 中國(guó)對(duì)境外投資的政策

3.3.1 積極鼓勵(lì)和配合

2005 年4 月，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤在印尼進(jìn)行國(guó)事訪(fǎng)問(wèn)期間，與印尼簽署《聯(lián)合宣言》，宣布兩國(guó)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，明確提出加強(qiáng)能源政策的對(duì)話(huà)與磋商，鼓勵(lì)更多企業(yè)參與聯(lián)合能源資源勘探開(kāi)發(fā)，建立商業(yè)上可行的本地區(qū)能源運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)能源的可持續(xù)發(fā)展，包括開(kāi)發(fā)可再生能源、提高能源利用率、節(jié)約能源等。

2006 年7 月1 日開(kāi)始，中國(guó)國(guó)家外匯管理局不再核定并下達(dá)境外投資的購(gòu)匯額度，境內(nèi)投資者從事境外投資業(yè)務(wù)的外匯需求可以得到充分滿(mǎn)足。

2007 年12 月26 日中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)的能源狀況與政策白皮書(shū)》表明：支持有條件的企業(yè)對(duì)外直接投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)企業(yè)按照國(guó)際慣例和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，參與國(guó)際能源合作，參與境外能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展能源工程技術(shù)服務(wù)合作。

3.3.2 境外投資情況

基于國(guó)家的鼓勵(lì)和配合，中國(guó)企業(yè)在2007 年對(duì)外直接投資（非金融類(lèi)）達(dá)到了187.2 億美元的高峰；總累計(jì)為920.5 億美元。

境外投資的大部分比例是進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)，這也是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)的境外投資。資源約束不僅體現(xiàn)在個(gè)別企業(yè)或個(gè)別行業(yè)的發(fā)展上，而是直接影響到中國(guó)以后的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。為維持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定及持續(xù)增長(zhǎng)，必須參與國(guó)際分工、及盡可能地利用世界性資源。為解決當(dāng)前的資源瓶頸制約，最渴求的境外資源開(kāi)發(fā)就是石油、煤炭、有色礦產(chǎn)及森工行業(yè)。所以企業(yè)或通過(guò)在資源國(guó)購(gòu)買(mǎi)油區(qū)、或新建礦山來(lái)保障原材料供應(yīng)，或直接收購(gòu)境外企業(yè)的股權(quán)來(lái)獲取資源。

3.4 印尼礦業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況

在商言商，在印尼采煤能否達(dá)到顯著的經(jīng)濟(jì)成效，是投資者最為關(guān)注的。雖然沒(méi)法知道個(gè)別印尼采煤公司的盈虧，但可嘗試從側(cè)面的資料來(lái)了解大概。

3.4.1 2006 年印尼礦業(yè)公司業(yè)績(jī)回顧

2006 年全球礦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升，行業(yè)盈利繼續(xù)擴(kuò)大。印尼礦業(yè)公司收入平均增加22 %，凈利潤(rùn)（稅后）增加17 %，比2005 年增加2 個(gè)百分點(diǎn)。2007 年全球礦產(chǎn)品價(jià)格更達(dá)致歷史最高水平，行業(yè)盈利應(yīng)持續(xù)提升。

3.4.2 同行比較

與國(guó)際同行比較，印尼礦業(yè)公司的盈利率不及全球前40 家礦業(yè)公司，但投資回報(bào)率則高于全球前40 家礦業(yè)公司。

3.5 采煤計(jì)劃及預(yù)算

3.5.1 戰(zhàn)略性目標(biāo)

要盡量減少投資風(fēng)險(xiǎn)及控制開(kāi)采成本，必須預(yù)先擬定戰(zhàn)略性目標(biāo)。在洽談具潛質(zhì)之煤藏、礦床時(shí)，要爭(zhēng)取能盡快勘探的權(quán)利。當(dāng)然勘探大幅礦床的成本絕對(duì)不菲，但缺乏這個(gè)目標(biāo)和預(yù)算，日后的開(kāi)展便沒(méi)有保障。如勘探結(jié)果理想，更要聘用專(zhuān)業(yè)公司撰寫(xiě)開(kāi)采計(jì)劃及制訂預(yù)算。

3.5.2 動(dòng)力煤開(kāi)采示例

現(xiàn)以印尼南卡省采煤個(gè)案為例，描述在印尼采煤的步驟和大略的成本結(jié)構(gòu)。

a.煤藏資料

i)礦床所在地： 印尼南卡里曼丹省濱旺縣Biuang ii)礦床地貌： 山丘

iii)礦床面積： 650 公頃（總7,650 公頃）

iv)探明儲(chǔ)量： 約1,189.5 萬(wàn)噸（7,650 公頃共1.4 億噸）v)采礦比： 1：1.83 vi)煤炭熱值指標(biāo)： 5,900~7,000 大卡/kg vii)開(kāi)采年限： 25 年（自2006 年始算）viii)開(kāi)采法據(jù)： 合作社采礦授權(quán)

b.開(kāi)采定量

i)1,189.5 萬(wàn)噸計(jì)劃分8 年開(kāi)采完畢，平均每年150 萬(wàn)噸。

ii)第1 年：首6 個(gè)月每月產(chǎn)量5~8 萬(wàn)噸（試產(chǎn)期間產(chǎn)量可能不太穩(wěn)定）；下半年月產(chǎn)量可達(dá)10 萬(wàn)噸。全年產(chǎn)量為96~100 萬(wàn)噸。

iii)第2 年及以后產(chǎn)量每年可以遞增20 ％。

c.前期工作及費(fèi)用（全部以$美元計(jì)算）

預(yù)計(jì)委派三名工作人員用3 個(gè)月時(shí)間執(zhí)行如下工作： i)看訪(fǎng)礦床及磋商采礦條件（主要為差旅費(fèi)）$1.5 萬(wàn) ii)委托專(zhuān)業(yè)公司詳細(xì)勘探（包括鉆探、檢驗(yàn)）$65 萬(wàn) iii)制備地質(zhì)報(bào)告 $2 萬(wàn) iv)撰寫(xiě)開(kāi)采計(jì)劃連預(yù)算 $3 萬(wàn) 共: $71.5 萬(wàn)

d.開(kāi)采及啟動(dòng)費(fèi)用（首3 個(gè)月共20 萬(wàn)噸生產(chǎn)成本）i)煤礦特許權(quán)首期、申辦運(yùn)銷(xiāo)準(zhǔn)證、環(huán)境研究 $40 萬(wàn) ii)租賃大型設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)小型設(shè)備（可辦分期）$20 萬(wàn) iii)初始營(yíng)運(yùn)* 招工及3 個(gè)月工資儲(chǔ)備 $10 萬(wàn)

物流費(fèi)用儲(chǔ)備（約10 萬(wàn)噸）$200 萬(wàn)

不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用儲(chǔ)備 $10 萬(wàn) 共: $280 萬(wàn)

*注：d.iii)項(xiàng)乃初始營(yíng)運(yùn)的儲(chǔ)備費(fèi)用，將由物流成本及每月固定成本抵消。e.成本核算

i)生產(chǎn)成本（按煤炭熱值平均6,100~6,300 大卡/kg 空干基）

煤藏礦主/定約人費(fèi)用 $8/噸

剝離地面覆蓋層 $3.5/噸

上述3.5.2 c.項(xiàng)前期工作及費(fèi)用由 200 萬(wàn)噸產(chǎn)量（首2 年產(chǎn)量）攤分： $71.5 萬(wàn)/200 萬(wàn)噸 $0.4/噸

上述3.5.2 d.i)項(xiàng)由20 萬(wàn)噸產(chǎn)量（首 3 個(gè)月產(chǎn)量）攤分： $40 萬(wàn)/20 萬(wàn)噸 $2/噸

上述3.5.2 d.ii)項(xiàng)由200 萬(wàn)噸產(chǎn)量（首 2 年產(chǎn)量）攤分： $20 萬(wàn)/200 萬(wàn)噸 $0.1/噸 小計(jì): $14/噸

ii)物流成本（截至2008 年6 月15 日）

原礦從礦場(chǎng)運(yùn)至堆場(chǎng) 10 美元/噸

堆放、破碎、裝車(chē)、出堆場(chǎng) 1.95 美元/噸

從堆場(chǎng)運(yùn)至錨地 陸海聯(lián)運(yùn)* 一程海運(yùn)* $9.83/噸 $8.5/噸

幫躉、抓斗、理貨+文件；或 $2.35/噸 $2.35/噸 幫躉、浮吊、理貨+文件 $4.85/噸 $4.85/噸 只租賃抓斗服務(wù) $24.13/噸 $22.8/噸 只租賃浮吊服務(wù) 小計(jì):$26.63/噸 $25.3/噸

iii)6,100~6,300 大卡/kg（空干基）動(dòng)力煤之FOB Trimmed 總成本 生產(chǎn)成本+物流成本 陸海聯(lián)運(yùn)* 一程海運(yùn)* 不需租賃任何裝載設(shè)施 $37.13/噸 $35.8/噸

第二篇：印尼煤炭考察報(bào)告1

印尼煤炭考察報(bào)告

1下述為個(gè)人參與印尼煤炭（礦山）2011年初考察情況和依據(jù)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)分析。

一 關(guān)于

根據(jù)CKD公司的介紹：CKD公司通過(guò)“入股”印尼當(dāng)?shù)刂行⌒兔旱V公司，由當(dāng)?shù)赜≠Y公司負(fù)責(zé)煤炭的開(kāi)采，煤礦的銷(xiāo)售由CKD公司掌握，從而避開(kāi)印尼煤礦持有人必須是當(dāng)?shù)厝说囊?guī)定制約，這是外資經(jīng)營(yíng)印尼煤炭比較常見(jiàn)的方式。

根據(jù)CKD公司提供的資料，其參股的3家當(dāng)?shù)孛旱V公司中，有兩家為上市公司。據(jù)了解，如果境外銀行愿意與印尼煤礦公司開(kāi)展合作，可運(yùn)作上述煤礦前往澳洲或加拿大股票交易所礦業(yè)板上市，后者只需要提供透明的礦產(chǎn)儲(chǔ)量資料等，無(wú)須經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就能允許其上市交易。

另CKD公司表示通過(guò)參股當(dāng)?shù)孛旱V公司，共擁有6個(gè)礦山的銷(xiāo)售權(quán)，其中3個(gè)礦已探明儲(chǔ)量約為4000萬(wàn)噸；3個(gè)礦中有兩個(gè)礦已在生產(chǎn)，另一個(gè)礦正在開(kāi)采，預(yù)計(jì)9-12個(gè)月后可供生產(chǎn)。目前已在生產(chǎn)的這兩個(gè)礦山可提供合同要求發(fā)熱量5000大卡的煤炭，較大的礦（CKD公司參股15%）為供應(yīng)此次煤炭進(jìn)口，如后續(xù)達(dá)成長(zhǎng)期供貨合同，供應(yīng)國(guó)電的煤炭將基本出自該礦山。8月6日CKD公司安排考察的礦山亦為該礦。

二 礦山

據(jù)CKD公司介紹，6日考察的礦山探明儲(chǔ)量約為1000萬(wàn)到1500萬(wàn)噸，可分為11個(gè)煤層，優(yōu)質(zhì)煤層大概為4-5層，自05年開(kāi)采至今已產(chǎn)出煤炭300多萬(wàn)噸，年產(chǎn)量為70噸到80噸。CKD公司于09年獲得該礦山的銷(xiāo)售權(quán)，預(yù)計(jì)后期年產(chǎn)量可根據(jù)需要增至200萬(wàn)噸。如與我司達(dá)成長(zhǎng)期供貨合同，供應(yīng)國(guó)電的煤炭將基本出自該礦山。

現(xiàn)場(chǎng)考察該礦山時(shí)，因雨天和安全等原因CKD公司未安排下至作業(yè)區(qū)，通過(guò)俯瞰整個(gè)礦區(qū)，工作面約為1000-1200公頃。因?yàn)樵摰V為露天礦，近期連續(xù)下雨造成礦坑底部形成較大范圍積水，而未被水淹的地方可以看到有挖掘車(chē)和載重車(chē)輛在連續(xù)作業(yè)。

通過(guò)觀(guān)察該礦山地質(zhì)層，其傾角較緩（不超過(guò)8度角），因此礦區(qū)采用的是將覆蓋在煤礦體上的巖石或表土整層剝離作業(yè)的方法，這有利于煤炭開(kāi)采、成本低、效率高、其煤炭質(zhì)量理論上也會(huì)較均勻，但受氣候條件影響亦大。另一方面，自地表以下已挖掘部分的地質(zhì)層可以看出煤層上下夾雜著多個(gè)土層，且煤層較薄，現(xiàn)正在開(kāi)采的煤層目測(cè)厚度不超過(guò)6米，這說(shuō)明倘若一層煤炭開(kāi)采完畢，到下一煤層可供開(kāi)采，中間將會(huì)間隔一段時(shí)間，加上天氣因素，勢(shì)必影響到正常的挖掘作業(yè)。

在該礦山，因無(wú)法下至礦區(qū)底部作業(yè)區(qū)，因此無(wú)法得到準(zhǔn)確的煤炭樣本，在向CKD公司提起到礦山堆場(chǎng)和辦公室時(shí)，均被對(duì)方以無(wú)事先安排和授權(quán)予以否決，這對(duì)確認(rèn)礦山是否為CKD參股的煤礦公司所有和煤炭是否與碼頭堆場(chǎng)煤炭質(zhì)量一致帶來(lái)困難。

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)：見(jiàn)附二

三 碼頭

據(jù)CKD公司介紹，提供裝船的碼頭為CKD公司參股，2家公司使用，目前

在碼頭堆場(chǎng)備貨2萬(wàn)噸，與合同要求的品質(zhì)一致。

現(xiàn)場(chǎng)考察碼頭情況：該碼頭為突堤型煤炭專(zhuān)用碼頭，擁有一定的規(guī)模（約70公頃），堆場(chǎng)擁有的煤炭處理機(jī)械較齊全，可供破碎、混煤等。堆場(chǎng)總共可堆存大約在6萬(wàn)到10萬(wàn)噸的煤炭，用于該票進(jìn)口合同備貨的煤炭分為多個(gè)煤堆，目測(cè)總數(shù)量大概僅為7000-8000噸，也陸續(xù)有裝運(yùn)煤炭的車(chē)輛裝貨進(jìn)該碼頭。

碼頭至岸上堆場(chǎng)有棧橋連接，可單向行駛3噸輕型鏟車(chē)，棧橋上裝設(shè)兩條煤炭輸送帶，1天駁船大概可裝8000噸煤。

另外，據(jù)CKD公司介紹，目前正在籌劃收購(gòu)一個(gè)較小的碼頭（約25公頃），與現(xiàn)碼頭距離不超過(guò)10公里，改建后作為今后的備用。

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)：見(jiàn)附二

四 樣品

對(duì)在碼頭堆場(chǎng)上CKD公司的備貨做取樣分析：雖沒(méi)有全部堆存在一個(gè)位置上，分成多個(gè)煤堆（已破碎和未破摔的分開(kāi)堆放），但品質(zhì)上可認(rèn)定為較一致，大體推斷出自同一礦區(qū)；手感上較疏松（內(nèi)水分大）、粘性大（灰分高）、外部水分多、部分含有雜物（石塊）。

分別取4個(gè)樣品交由SGS檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)結(jié)果：煤炭全水份、內(nèi)水份、全硫分在合同規(guī)定品質(zhì)范圍內(nèi)，但收到基凈熱值少于合同規(guī)定范圍，約為4700-4800卡，屬拒收范圍。

五 物流

從礦山到碼頭的運(yùn)輸由CKD公司負(fù)責(zé)，礦山到碼頭距離約為36公里，道路為土石路面，路況較差，載重車(chē)平均載重25噸，一般單趟下來(lái)需耗時(shí)3個(gè)小時(shí)，一天可來(lái)回3到4趟。道路運(yùn)輸效率除與CKD公司安排的車(chē)輛數(shù)量有關(guān)外，交通事故，連續(xù)雨水天氣也很容易導(dǎo)致原本路況差的道路將無(wú)法正常通行。因此在船期確定后，必須保障碼頭堆場(chǎng)有盡量多的備貨。

CKD公司表示駁船由碼頭負(fù)責(zé)安排，晴天工作日1天可裝滿(mǎn)1條駁船，4條駁船約可裝載合同規(guī)定的50000噸煤炭。但據(jù)了解，一般裝載50000噸的煤炭用6條駁船裝比較普遍。裝船按CKD公司安排是碼頭備貨25000噸，裝船期確定后車(chē)輛陸續(xù)從礦山拉貨和碼頭破碎，母船到錨地前先裝兩條駁船，母船到錨地后再裝剩下的兩條駁船。一般母船可供左右兩條駁船同時(shí)停泊裝船，駁船到母船的行駛時(shí)間約4到7個(gè)小時(shí)，駁船到母船的正常裝貨需要5天，另外需要兩天用于貨物清關(guān)，也就是一般裝船至少需要13天時(shí)間。另外，正常天氣條件下從東加里曼丹到中國(guó)XX地區(qū)需要6-7天時(shí)間。

目前，該票進(jìn)口CKD公司是采用收到信用證后再租船，因此在聯(lián)系租船中可以會(huì)遇到多種不確定性（如運(yùn)費(fèi)高、船舶緊張、不適航等情況）延誤交貨期，因此今后也可以在確定具體的船期和船型后開(kāi)立信用證。

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)：見(jiàn)附二

六 檢驗(yàn)

按進(jìn)口合同規(guī)定，母船取樣和分析檢驗(yàn)、重量測(cè)定由賣(mài)方指定SGS，由SGS在--的檢驗(yàn)中心負(fù)責(zé)。駁船到母船的裝貨過(guò)程中SGS委托印尼當(dāng)?shù)厝嗽诖叭斯と印保话阋粭l駁船總共需取約300公斤煤炭（每抓斗取樣一次），從中篩選90公斤用于破摔和分析。駁船到母船的正常裝貨需要5天。

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)：見(jiàn)附二

七 航運(yùn)

CKD公司在確認(rèn)船舶前，提前將船舶資料和適航情況供我公司、電廠(chǎng)確認(rèn)能否裝載和目的港卸貨，我司可推薦目的港船舶代理公司。CKD公司租船后需第一時(shí)間通報(bào)我司關(guān)于“租船協(xié)議”內(nèi)容如船舶詳情、裝載時(shí)間、航行時(shí)間、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)、船東聯(lián)系方式、目的港船代等信息。

裝船后需敦促CKD公司提供詳細(xì)的開(kāi)航時(shí)間、預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間、提單樣單和貨物積載圖等給我司和目的港船代。另外，裝船提單和相關(guān)報(bào)關(guān)單證、裝貨港SGS品質(zhì)證書(shū)、重量證書(shū)、原產(chǎn)地證書(shū)等需敦促CKD公司盡早遞交給我司。

在途期間船東逐天通報(bào)船舶航行動(dòng)態(tài)給我司和目的港船代，船舶抵達(dá)目的港前船東把相關(guān)船舶資料、證書(shū)掃描件提供給目的港船代。

八 注釋

據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼是世界上第四大煤炭?jī)?chǔ)藏國(guó)，加里曼丹島儲(chǔ)量約占全國(guó)總儲(chǔ)量的83%。2009年全國(guó)的煤炭產(chǎn)量為2.54億噸，其中78%的產(chǎn)量（近2億噸）用于出口，使印尼成為世界第一大煤炭出口國(guó)。在亞洲的主要出口對(duì)象是印度、日本、中國(guó)等，近年來(lái)對(duì)中國(guó)煤炭出口逐年遞增。

印尼煤炭特點(diǎn)屬典型的高水分（雨季高達(dá)40%）、高揮發(fā)份（次煙煤37-42%、褐煤24-48%）、低灰份、低硫份（次煙煤0.1-.085%、褐煤0.1-0.75%）。幾乎都為露天開(kāi)采，煤質(zhì)在各礦井間甚至同一采區(qū)變化都較大，91%出自東加里曼丹和東加里曼丹，9%來(lái)自蘇門(mén)答臘南部。印尼煤炭最顯著特點(diǎn)為低灰，低硫次煙煤。

印尼煤炭在年份上主要集中在中新紀(jì)，煤種齊全，從褐煤到無(wú)煙煤，具有埋藏淺、煤層厚的特點(diǎn)，南蘇門(mén)答臘分布最廣泛，東加里曼丹煤品味更高。

當(dāng)?shù)孛禾繖z驗(yàn)機(jī)構(gòu)PT Superintending Company of Indonesia略稱(chēng)Sucofindo，是印尼最具規(guī)模及榮譽(yù)的商檢公司；SGS于2008年4月份在雅加達(dá)設(shè)立分公司，可要求SGS與印尼其他商檢單位聯(lián)檢。

九 總結(jié)

本次就印尼煤炭進(jìn)口項(xiàng)目的考察，雖對(duì)CKD公司和其煤礦生產(chǎn)情況已有一定的認(rèn)知，但也存在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、片面性和不確定性因素。為了確保項(xiàng)目能順利開(kāi)展，必須確保以上各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)能得到控制和避免；同時(shí)，也需要CKD公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展上能夠給予最大限度的配合。

另外，因國(guó)內(nèi)資源的過(guò)度開(kāi)采和浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給煤炭產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大壓力，2010年國(guó)家對(duì)煤炭施行較低的進(jìn)口暫定稅率，鼓勵(lì)進(jìn)口煤炭等大宗資源，促使煤炭用戶(hù)增加從海外進(jìn)口以滿(mǎn)足燃料需求。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看該進(jìn)口項(xiàng)目的發(fā)展前景樂(lè)觀(guān)。

事實(shí)上近來(lái)年來(lái)也有很多中國(guó)企業(yè)陸續(xù)前往印尼視察、投資、開(kāi)發(fā)礦藏，但并不局限于煤炭，包括各種有色金屬、貴金屬和非金屬的礦產(chǎn)品。

第三篇：項(xiàng)目分析報(bào)告

項(xiàng)目分析報(bào)告

（一）一、項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)

鷓鴣，又名賽飛龍，是一種集野味、觀(guān)賞、保健、醫(yī)療為一體的珍禽新品種。鷓鴣生長(zhǎng)快、繁殖力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，清香可口，具有補(bǔ)中益腎，平喘，補(bǔ)肝腎及補(bǔ)腦提神之功效。鷓鴣肉中鍶和鉬的含量比 雞肉高10%以上，有預(yù)防和治療癌癥的作用，是一種理想的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健品，鷓鴣肉具有強(qiáng)身壯體，滋補(bǔ)五臟氣血，增強(qiáng)人體免疫功能，延緩衰老等多種奇特功效。我特膳食品廠(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的鷓鴣系列產(chǎn)品已步入大城市的餐館、酒樓，成為“仔燒鵝”“乳鴿”后又一特色新品。另外養(yǎng)殖鷓鴣還具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)：鷓鴣是野生禽類(lèi)，可適應(yīng)各種惡劣氣候，抗病力特強(qiáng)，不易得瘟疫，全國(guó)均可養(yǎng)殖，投資可靠保險(xiǎn)。

2、好養(yǎng)：與家雞相似，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、青菜，用舊房間、倉(cāng)庫(kù)圈養(yǎng)。一 人可養(yǎng)1000只，成年鷓鴣6只/平方米，剛出殼苗200只/平方米。

3、好賣(mài)：鷓鴣是野味，人人喜歡，酒家飯店需求與日俱增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東、上海等地年需求量就達(dá)5000萬(wàn)只，而供應(yīng)只有350萬(wàn)只，預(yù)計(jì)10年內(nèi)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)。

4、高效：一只鷓鴣出殼養(yǎng)80天可達(dá)0.5公斤，目前市場(chǎng)價(jià)20-30元/只。

5、快捷：種鷓鴣6個(gè)多月產(chǎn)蛋，年產(chǎn)蛋120-180枚，開(kāi)產(chǎn)幾個(gè)月就可收回投資。是投資少、見(jiàn)效快的好項(xiàng)目。所以開(kāi)展鷓鴣養(yǎng)殖是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、市場(chǎng)前景好的新興致富門(mén)路。

二、市場(chǎng)前景

據(jù)調(diào)查，一般地區(qū)級(jí)城市，酒家、飯店都在500家以上；縣城及所在周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)的酒家約250家，按每個(gè)縣以他們1/10的購(gòu)賣(mài)能力，每家酒店日均消費(fèi)５只，年需求鷓鴣就達(dá)45萬(wàn)只，而且這還是保守的數(shù)字。再加上周?chē)渌h市的市場(chǎng)及重大節(jié)日期間普通市民的消費(fèi)，一般需求量都在5-10萬(wàn)只以上。另外，野味食品風(fēng)糜全國(guó)，很多肉制品廠(chǎng)也開(kāi)始上馬野味食品生產(chǎn)線(xiàn)，僅我們食品廠(chǎng)年加工量就在500萬(wàn)只以上。因此建立鷓鴣養(yǎng)殖場(chǎng)是穩(wěn)妥可行的。

三、項(xiàng)目的技術(shù)保證措施

鷓鴣適應(yīng)能力強(qiáng)，疾病少，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉既可喂養(yǎng)，養(yǎng)殖方式可利用舊房進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。經(jīng)過(guò)1年多的努力，我們已建起了鷓鴣繁育基地。我們利用蠅蛆飼料培育出了健壯鷓鴣良種，我場(chǎng)的鷓鴣經(jīng)過(guò)提純復(fù)壯，多元雜交后，產(chǎn)蛋率、受精率、成活率均很高，優(yōu)于其它品種。并且我們擁有20名中高級(jí)畜牧師，摸索總結(jié)出一整套技術(shù)秘決，還有全套技術(shù)資料和良好的售后服務(wù)，可解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保養(yǎng)殖順利成功。最近我們又投資百萬(wàn)建起了全國(guó)首家速凍鷓鴣物流配送中心，我們的速凍鷓鴣可以及時(shí)發(fā)往全國(guó)各地，形成了產(chǎn)、供、銷(xiāo)的一條龍服務(wù)體系。為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的保證。

四、投資規(guī)模

該項(xiàng)目投資宜在4.9萬(wàn)元左右，普通民房3-5間，初次引進(jìn)種鴣100組（100公，300母）計(jì)算，300只母鴣年產(chǎn)蛋36000枚，按孵化率90%計(jì)算，可孵化商品鴣32400只。

五、投資估算及資金投入

項(xiàng)目總投資4.9萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資：（100組×490元/組）4.9萬(wàn)元，流動(dòng)資金0.4萬(wàn)元。為扶持發(fā)展，引種100組以上我處無(wú)嘗扶持3萬(wàn)元，實(shí)際投資1.9萬(wàn)元。

六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、收入預(yù)測(cè)：該項(xiàng)目建成飼養(yǎng)滿(mǎn)一年收入計(jì)算，300只母鴣預(yù)計(jì)年產(chǎn)商品鴣32400只，每只商品鴣平均體重0.5公斤計(jì)算售價(jià)15元，可收入468000元，項(xiàng)目建成后可獲銷(xiāo)售收入468000元。

2、成本分析：A、人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬(wàn)元。B、企業(yè)管理費(fèi)：包括銷(xiāo)售費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1萬(wàn)元計(jì)。C、喂養(yǎng)費(fèi)：每只商品鴣按平均體重0.5公斤計(jì)算（料肉比3.5：1），飼養(yǎng)成本不足4元，在計(jì)算期內(nèi)約需飼料費(fèi)129600元。D、水、電費(fèi)年支約3000元，引種款等2萬(wàn)元，共計(jì)開(kāi)支174600元。

3、利潤(rùn)計(jì)算：純利潤(rùn)等于銷(xiāo)售收入減去費(fèi)用支出：即468000—174600=311400元，年可獲純利311400元。以上經(jīng)濟(jì)效益只是在當(dāng)年，兩年后飼養(yǎng)場(chǎng)年純利會(huì)成倍增長(zhǎng)，如果在當(dāng)?shù)匕l(fā)展養(yǎng)殖或加工成野味食品、工藝標(biāo)本，就地銷(xiāo)售利潤(rùn)更高。

七、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析

養(yǎng)殖鷓鴣是一項(xiàng)投資少、見(jiàn)效快、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的冷門(mén)養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目建成后可促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厍蒺B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很顯著。

項(xiàng)目分析報(bào)告

（二）野雞，又名雉雞、山雞，極為漂亮，是鳳凰的原型，最大特點(diǎn)就是：好看、好吃。野雞不僅是世界公認(rèn)的山珍野味，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，被譽(yù)為“野味之王”、“動(dòng)物人參”。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，野味食品已成為餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野雞受?chē)?guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)禁獵殺和非法經(jīng)營(yíng)，加之自然界存量極少，因此人工養(yǎng)殖野雞商機(jī)無(wú)限。

一、如何飼養(yǎng)：

野雞為野生動(dòng)物，生命力、適應(yīng)力和抗病力極強(qiáng)，對(duì)環(huán)境要求不高，能耐46℃的高溫和-32℃的嚴(yán)寒，養(yǎng)殖技術(shù)與家雞一樣，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉即可喂養(yǎng)，可利用舊房、倉(cāng)庫(kù)等進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。

野雞從周齡開(kāi)始到16～18周齡為育肥階段，此階段野雞體重呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。

1、合理飼喂。采用原糧飼喂野雞的養(yǎng)殖戶(hù)，可適當(dāng)增加玉米、高粱等能量飼料的飼喂比例(推薦配方：玉米40%、小麥15%、炒熟的豌豆20%、菜籽餅15%、麩皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每噸料加入食鹽2.5公斤及適量微量元素)。采用家雞飼料飼喂的可購(gòu)買(mǎi)肉雞生長(zhǎng)料進(jìn)行飼喂，并保證充足的飲水，此外可以添加10%～20%的青飼料。讓野雞每周至少沙浴一次，并在河沙中噴入2%的敵百蟲(chóng)溶液，以殺滅體外寄生蟲(chóng)。

２、控制密度。育肥初期(5～11周齡)每平方米可養(yǎng)10～12只野雞，以后可按公母、強(qiáng)弱、大小進(jìn)行分群飼養(yǎng)，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同時(shí)，應(yīng)設(shè)置足夠的料槽讓其均勻采食，生長(zhǎng)一致。

３、設(shè)棲架、防啄癖。育肥野雞舍內(nèi)外應(yīng)放置棲架供野雞飛攀棲停，這樣不僅充分利用了養(yǎng)殖空間，還有利于減少野雞的啄癖。發(fā)現(xiàn)有被啄傷的野雞應(yīng)在傷口處涂紫藥水或樟腦軟膏，并隔離飼養(yǎng)。

必要時(shí)對(duì)野雞群進(jìn)行調(diào)控，方法為：

(１)在舍內(nèi)掛青草或青菜，引誘野雞啄菜以分散其啄羽的精力，同時(shí)也補(bǔ)充了維生素和纖維素。

(２)9～11周齡時(shí)，可在飼料中加入1%的羽毛粉。

(３)飼料中的食鹽要提高到2.5%，或在飲水中添加食鹽，并保證供水充足。

４、防驚飛。盡可能保持場(chǎng)內(nèi)安靜，謝絕參觀(guān)，()以減少外界因素的影響。為防驚飛出現(xiàn)撞傷或撞死，可剪掉野雞一側(cè)的初級(jí)飛羽。

５、做好防疫工作。野雞舍應(yīng)每天清掃，每周用百毒殺等消毒劑進(jìn)行一次消毒。8～9周齡的野雞要進(jìn)行新城疫Ⅱ系疫苗飲水接種，并預(yù)防禽霍亂或球蟲(chóng)病的發(fā)生。

二、開(kāi)發(fā)：

1、食用價(jià)值：野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，脂肪含量?jī)H為0.9%，是豬肉的1/

39、牛肉的1/

8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見(jiàn)下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫(xiě)下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)：“好看、好吃、有野味”；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國(guó)白宮招待國(guó)家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱耍磕甏汗?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。

2、藥用：《本草綱目》記載：野雞補(bǔ)氣血，食之令人聰慧，勇健肥潤(rùn)，止瀉痢，除久病及五臟喘息等。經(jīng)廣州中山醫(yī)科大學(xué)測(cè)定：它含有人體所必需的氨基酸21種之多，其中有多種是人體自身所無(wú)法合成的，符合世界衛(wèi)生組織規(guī)定的氨基酸模式。并富含鍺、硒、鋅、鐵、鈣等多種人體必需的微量元素，對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)不良、婦女貧血、產(chǎn)后體虛、子宮下垂和胃痛、神經(jīng)衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的療效，對(duì)人體的滋補(bǔ)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于久負(fù)盛名的甲魚(yú)、鰻魚(yú)等。野雞中鍶和鉬的含量比普通雞高10%，還有防治癌癥的作用。

3、觀(guān)賞：節(jié)日送山雞是我國(guó)自古就有的傳統(tǒng)，有表達(dá)吉祥如意和美好前程之意。同時(shí)還可制成漂亮又好賣(mài)的標(biāo)本。我場(chǎng)用野雞的皮毛做成的標(biāo)本，光彩鮮艷、栩栩如生、高貴典雅，每架200多元還暢銷(xiāo)各大城市工藝禮品店、旅游景點(diǎn)。野雞的羽毛別具特色，還可以制成羽毛扇、羽毛畫(huà)、玩具等工藝品。英國(guó)國(guó)防部還把它做成最有效的防彈衣。

三、經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、收入預(yù)測(cè)：以引進(jìn)50組（1公5母/組）野雞為例，每只母雞年產(chǎn)蛋按100枚計(jì)算（實(shí)際產(chǎn)蛋量要高得多），250只母雞年產(chǎn)蛋25000枚。種蛋合格率按95%計(jì)算，受精率、孵化率、成活率均按85%計(jì)算，則年產(chǎn)野雞為：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。飼養(yǎng)3個(gè)多月商品雞可達(dá)1.5公斤，目前售價(jià)30-50元/只，即使按土雞價(jià)賣(mài)，也可賣(mài)24元。一年收入：14585只×24元/只=35萬(wàn)元。

2、成本分析：

① 引種款1萬(wàn)元。

② 飼料費(fèi)：每只商品雞成本7-10元，14585只約需飼料費(fèi)10-14萬(wàn)元；種雞飼料費(fèi)約1萬(wàn)元。共計(jì)15萬(wàn)元。

③ 水、電費(fèi)年開(kāi)支約1000元。

④ 人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬(wàn)元。共計(jì)開(kāi)支18.7萬(wàn)元。

第四篇：影視項(xiàng)目分析報(bào)告

影視片項(xiàng)目報(bào)告

一、項(xiàng)目狀態(tài)

1、[項(xiàng)目名稱(chēng)]

影片名稱(chēng)

2、[演示者姓名]

執(zhí)行制片人

二、狀態(tài)概況

項(xiàng)目題材意義及類(lèi)型

本項(xiàng)目是否符合當(dāng)前政策，社會(huì)及市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)現(xiàn)狀。目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)觀(guān)眾分析

項(xiàng)目商業(yè)元素、賣(mài)點(diǎn)分析及實(shí)現(xiàn)的可能及形式。

表現(xiàn)的形式（如何拍攝，如何表現(xiàn)主題使節(jié)目可看性更強(qiáng)）

可操作性定位（實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目需要的資源列表、技術(shù)性及可實(shí)現(xiàn)性）。我們的人、財(cái)、物及公關(guān)方面的優(yōu)勢(shì)。資金回收渠道及方式。

1、項(xiàng)目進(jìn)度是否符合計(jì)劃（計(jì)劃產(chǎn)生的原因）

2、最終交付期限？（計(jì)劃完成周期，完成劇本及分場(chǎng)劇本的交付，應(yīng)確保項(xiàng)目交付時(shí)在市場(chǎng)依然具有當(dāng)前預(yù)期的價(jià)值）

3、最終成本估算（成本效益估算）

4、與其它高層計(jì)劃沖突的事件（市場(chǎng)和生產(chǎn)中預(yù)見(jiàn)上的問(wèn)題，各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)，當(dāng)最可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的應(yīng)變方案是什么。）

（1）生產(chǎn)率（價(jià)值率、成本分割）

（2）交付：可推算的結(jié)果（利潤(rùn)率，申報(bào)備案）

（3）合作伙伴，及其它（相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，希望資本來(lái)源）

（4）如何確保資金可以按時(shí)到位，如果資金是分次到位，每次的數(shù)額是多少以及如何確保每次能按時(shí)到位。

5、宣傳方案（前、中、后期）

三、進(jìn)展

1、列出上述狀態(tài)內(nèi)容獲取的成績(jī)和進(jìn)展（1）計(jì)劃開(kāi)展的措施方法

（2）講解日程表中的依賴(lài)關(guān)系

2、強(qiáng)調(diào)對(duì)所取得的進(jìn)展起推動(dòng)作用的事件和需要注意的方面（強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各項(xiàng)有利因素和必須規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)的可能）

3、列出上述狀態(tài)更新以來(lái)的日程推遲和問(wèn)題（1）列出所采取的糾正性措施（2）講解日程表中的依賴(lài)關(guān)系

4、確認(rèn)您對(duì)下列問(wèn)題的理解

（1）導(dǎo)致推遲或阻礙進(jìn)展的問(wèn)題（2）問(wèn)題未能預(yù)見(jiàn)的原因

（3）客戶(hù)是否希望與高層領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)談

（4）項(xiàng)目進(jìn)行前與發(fā)行放映方的接觸與談判。

四、日程

1、列出最重要的宏觀(guān)日期（實(shí)施方案的宏觀(guān)周期表）

2、確保簡(jiǎn)潔（勿使聽(tīng)眾因細(xì)節(jié)過(guò)多而分散注意力）

3、如有必要，分發(fā)詳細(xì)日程

（1）確保您熟悉計(jì)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以便回答問(wèn)題

五、交付

1、列出主要的關(guān)鍵交付日期：確定最終生產(chǎn)計(jì)劃交結(jié)日期（有一定的寬容期）

（1）從您到全組主創(chuàng)和工作人員

（2）從您到外部服務(wù)機(jī)構(gòu)（內(nèi)外景，轉(zhuǎn)場(chǎng)等）

（3）從外部服務(wù)機(jī)構(gòu)到您（你的關(guān)系可利用的可能量）

（4）從其他部門(mén)到您（相關(guān)部門(mén)審批和公關(guān)的可利用的可能量）（題材涉及專(zhuān)業(yè)部門(mén)）

2、講述您對(duì)每個(gè)交付日期能否實(shí)現(xiàn)的置信程度（1）如有必要，用幻燈片指出置信程度

六、成本

1、列出新的成本估算（可控制的成本項(xiàng)目以及工作效果）（1）包含以前的估算

2、理解這些數(shù)字差異的原因（突出價(jià)值率和市場(chǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）（1）回答這些問(wèn)題

3、如果有超出預(yù)計(jì)的成本（可能預(yù)見(jiàn)的超出部分和原因）（1）概括原因

（2）列出所采取的糾正或防范措施（3）給出對(duì)未來(lái)開(kāi)支的切實(shí)估算

七、技術(shù)

1、列出已解決的技術(shù)問(wèn)題（如使用設(shè)備，主創(chuàng)人員能力與水平，影響力）

2、列出急需解決的技術(shù)問(wèn)題（如使用設(shè)備的優(yōu)劣勢(shì)）（1）概括這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響

3、列出項(xiàng)目所依賴(lài)的不穩(wěn)定的技術(shù)（如三維3D技術(shù)等承包商能力與水平）（1）指出疑問(wèn)的來(lái)源

（2）概述采取的措施和后備計(jì)劃

八、人力資源

1、概述項(xiàng)目的人力資源（管理人員、參與人員）

2、主創(chuàng)人員（品牌）：導(dǎo)、攝、美、明星（演員的作用）等

（1）這些主創(chuàng)人員的能力和素質(zhì)或資質(zhì)。

（2）專(zhuān)職（3）兼職

（4）如果因?yàn)槿肆Y源缺乏使項(xiàng)目受阻，請(qǐng)?zhí)岢隹赡艿慕鉀Q方案

3、請(qǐng)理解投資者和出品方都有這樣的心情：希望使用所有可能的資源，同時(shí)精確地控制成本。

4、下一次狀態(tài)更新的時(shí)間。

5、如有疑問(wèn)，項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程按規(guī)定定期匯報(bào)工作狀態(tài)。列出下一次匯報(bào)檢查的對(duì)象。

（1）將完成的特定部分（2）即將解決的問(wèn)題

6、確保項(xiàng)目中的每個(gè)人理解計(jì)劃

第五篇：項(xiàng)目分析報(bào)告（集錦3篇）

篇1：項(xiàng)目分析報(bào)告

做好市調(diào)， 提升競(jìng)爭(zhēng)力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市調(diào)，做好市調(diào)可以分為以下幾點(diǎn)：

一、商品分類(lèi)：

媽媽菜藍(lán)商品：也稱(chēng)主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。www.yj!bys.com/NEWS例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

二.競(jìng)爭(zhēng)者;

我們市調(diào)的對(duì)象稱(chēng)之為競(jìng)爭(zhēng)者。

三,市調(diào)應(yīng)注意問(wèn)題：

1、禁止與競(jìng)爭(zhēng)者店的保安，賣(mài)場(chǎng)人員起沖突。

2、遇有狀況隨時(shí)報(bào)告主管。

3、不可以公開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)者店里抄價(jià)格、撕價(jià)格牌等。

4、必須注意安全。

5、準(zhǔn)備好充分的市調(diào)工具：筆、紙、秘錄機(jī)、手機(jī)、小靈通等必備工具。

6、市調(diào)對(duì)公司的形象以及毛利、營(yíng)業(yè)額都有影響，所以做調(diào)必須有足夠的人員。辦事員、營(yíng)業(yè)員、組長(zhǎng)等都要定時(shí)參加。各部門(mén)課長(zhǎng)：至少一個(gè)月2-3次，生鮮課長(zhǎng)每周保證1-2次。

二、市調(diào)的內(nèi)容：

1、競(jìng)爭(zhēng)者的賣(mài)場(chǎng)布置、商品陳列。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的商品包裝、規(guī)格、品牌等。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)品質(zhì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)暢銷(xiāo)品，促銷(xiāo)選品等。

5、了解什么是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。

總結(jié);一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

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篇2：項(xiàng)目分析報(bào)告

野雞，又名雉雞、山雞，極為漂亮，是鳳凰的原型，最大特點(diǎn)就是：好看、好吃。野雞不僅是世界公認(rèn)的山珍野味，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，被譽(yù)為“野味之王”、“動(dòng)物人參”。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，野味食品已成為餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野雞受?chē)?guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)禁獵殺和非法經(jīng)營(yíng)，加之自然界存量極少，因此人工養(yǎng)殖野雞商機(jī)無(wú)限。

一、如何飼養(yǎng)：

野雞為野生動(dòng)物，生命力、適應(yīng)力和抗病力極強(qiáng)，對(duì)環(huán)境要求不高，能耐46℃的高溫和-32℃的嚴(yán)寒，養(yǎng)殖技術(shù)與家雞一樣，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉即可喂養(yǎng)，可利用舊房、倉(cāng)庫(kù)等進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。

野雞從周齡開(kāi)始到16～18周齡為育肥階段，此階段野雞體重呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。

1、合理飼喂。采用原糧飼喂野雞的養(yǎng)殖戶(hù)，可適當(dāng)增加玉米、高粱等能量飼料的飼喂比例(推薦配方：玉米40%、小麥15%、炒熟的豌豆20%、菜籽餅15%、麩皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每噸料加入食鹽2.5公斤及適量微量元素)。采用家雞飼料飼喂的可購(gòu)買(mǎi)肉雞生長(zhǎng)料進(jìn)行飼喂，并保證充足的飲水，此外可以添加10%～20%的青飼料。讓野雞每周至少沙浴一次，并在河沙中噴入2%的敵百蟲(chóng)溶液，以殺滅體外寄生蟲(chóng)。

２、控制密度。育肥初期(5～11周齡)每平方米可養(yǎng)10～12只野雞，以后可按公母、強(qiáng)弱、大小進(jìn)行分群飼養(yǎng)，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同時(shí)，應(yīng)設(shè)置足夠的料槽讓其均勻采食，生長(zhǎng)一致。

３、設(shè)棲架、防啄癖。育肥野雞舍內(nèi)外應(yīng)放置棲架供野雞飛攀棲停，這樣不僅充分利用了養(yǎng)殖空間，還有利于減少野雞的啄癖。發(fā)現(xiàn)有被啄傷的野雞應(yīng)在傷口處涂紫藥水或樟腦軟膏，并隔離飼養(yǎng)。

必要時(shí)對(duì)野雞群進(jìn)行調(diào)控，方法為：

(１) 在舍內(nèi)掛青草或青菜，引誘野雞啄菜以分散其啄羽的精力，同時(shí)也補(bǔ)充了維生素和纖維素。

(２) 9～11周齡時(shí)，可在飼料中加入1%的羽毛粉。

(３)飼料中的食鹽要提高到2.5%，或在飲水中添加食鹽，并保證供水充足。

４、防驚飛。盡可能保持場(chǎng)內(nèi)安靜，謝絕參觀(guān)，()以減少外界因素的影響。為防驚飛出現(xiàn)撞傷或撞死，可剪掉野雞一側(cè)的初級(jí)飛羽。

５、做好防疫工作。野雞舍應(yīng)每天清掃，每周用百毒殺等消毒劑進(jìn)行一次消毒。8～9周齡的野雞要進(jìn)行新城疫Ⅱ系疫苗飲水接種，并預(yù)防禽霍亂或球蟲(chóng)病的發(fā)生。

二、開(kāi)發(fā)：

1、食用價(jià)值：野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，脂肪含量?jī)H為0.9%，是豬肉的1/39、牛肉的'1/8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見(jiàn)下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫(xiě)下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)：“好看、好吃、有野味”；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國(guó)白宮招待國(guó)家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱?，每年春?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。

2、藥用：《本草綱目》記載：野雞補(bǔ)氣血，食之令人聰慧，勇健肥潤(rùn)，止瀉痢，除久病及五臟喘息等。經(jīng)廣州中山醫(yī)科大學(xué)測(cè)定：它含有人體所必需的氨基酸21種之多，其中有多種是人體自身所無(wú)法合成的，符合世界衛(wèi)生組織規(guī)定的氨基酸模式。并富含鍺、硒、鋅、鐵、鈣等多種人體必需的微量元素，對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)不良、婦女貧血、產(chǎn)后體虛、子宮下垂和胃痛、神經(jīng)衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的療效，對(duì)人體的滋補(bǔ)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于久負(fù)盛名的甲魚(yú)、鰻魚(yú)等。野雞中鍶和鉬的含量比普通雞高10%，還有防治癌癥的作用。

3、觀(guān)賞：節(jié)日送山雞是我國(guó)自古就有的傳統(tǒng)，有表達(dá)吉祥如意和美好前程之意。同時(shí)還可制成漂亮又好賣(mài)的標(biāo)本。我場(chǎng)用野雞的皮毛做成的標(biāo)本，光彩鮮艷、栩栩如生、高貴典雅，每架200多元還暢銷(xiāo)各大城市工藝禮品店、旅游景點(diǎn)。野雞的羽毛別具特色，還可以制成羽毛扇、羽毛畫(huà)、玩具等工藝品。英國(guó)國(guó)防部還把它做成最有效的防彈衣。

三、經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、收入預(yù)測(cè)：以引進(jìn)50組（1公5母/組）野雞為例，每只母雞年產(chǎn)蛋按100枚計(jì)算（實(shí)際產(chǎn)蛋量要高得多），250只母雞年產(chǎn)蛋25000枚。種蛋合格率按95%計(jì)算，受精率、孵化率、成活率均按85%計(jì)算，則年產(chǎn)野雞為：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。飼養(yǎng)3個(gè)多月商品雞可達(dá)1.5公斤，目前售價(jià)30-50元/只，即使按土雞價(jià)賣(mài)，也可賣(mài)24元。一年收入：14585只×24元/只=35萬(wàn)元。

2、成本分析：

① 引種款1萬(wàn)元。

② 飼料費(fèi)：每只商品雞成本7-10元， 14585只約需飼料費(fèi)10-14萬(wàn)元；種雞飼料費(fèi)約1萬(wàn)元。共計(jì)15萬(wàn)元。

③ 水、電費(fèi)年開(kāi)支約1000元。

④ 人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬(wàn)元。共計(jì)開(kāi)支18.7萬(wàn)元。

篇3：項(xiàng)目分析報(bào)告

一、項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)

鷓鴣，又名賽飛龍，是一種集野味、觀(guān)賞、保健、醫(yī)療為一體的珍禽新品種。鷓鴣生長(zhǎng)快、繁殖力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，清香可口，具有補(bǔ)中益腎，平喘，補(bǔ)肝腎及補(bǔ)腦提神之功效。鷓鴣肉中鍶和鉬的含量比 雞肉高10%以上，有預(yù)防和治療癌癥的作用，是一種理想的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健品，鷓鴣肉具有強(qiáng)身壯體，滋補(bǔ)五臟氣血，增強(qiáng)人體免疫功能，延緩衰老等多種奇特功效。我特膳食品廠(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的鷓鴣系列產(chǎn)品已步入大城市的餐館、酒樓，成為“仔燒鵝”“乳鴿”后又一特色新品。另外養(yǎng)殖鷓鴣還具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)：鷓鴣是野生禽類(lèi)，可適應(yīng)各種惡劣氣候，抗病力特強(qiáng)，不易得瘟疫，全國(guó)均可養(yǎng)殖，投資可靠保險(xiǎn)。

2、好養(yǎng)：與家雞相似，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、青菜，用舊房間、倉(cāng)庫(kù)圈養(yǎng)。一 人可養(yǎng)1000只，成年鷓鴣6只/平方米，剛出殼苗200只/平方米。

3、好賣(mài)：鷓鴣是野味，人人喜歡，酒家飯店需求與日俱增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東、上海等地年需求量就達(dá)5000萬(wàn)只，而供應(yīng)只有350萬(wàn)只，預(yù)計(jì)10年內(nèi)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)。

4、高效：一只鷓鴣出殼養(yǎng)80天可達(dá)0.5公斤，目前市場(chǎng)價(jià)20-30元/只。

5、快捷：種鷓鴣6個(gè)多月產(chǎn)蛋，年產(chǎn)蛋120-180枚，開(kāi)產(chǎn)幾個(gè)月就可收回投資。是投資少、見(jiàn)效快的好項(xiàng)目。所以開(kāi)展鷓鴣養(yǎng)殖是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、市場(chǎng)前景好的新興致富門(mén)路。

二、市場(chǎng)前景

據(jù)調(diào)查，一般地區(qū)級(jí)城市，酒家、飯店都在500家以上；縣城及所在周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)的酒家約250家，按每個(gè)縣以他們1/10的購(gòu)賣(mài)能力，每家酒店日均消費(fèi)５只，年需求鷓鴣就達(dá)45萬(wàn)只，而且這還是保守的數(shù)字。再加上周?chē)渌h市的市場(chǎng)及重大節(jié)日期間普通市民的消費(fèi)，一般需求量都在5-10萬(wàn)只以上。另外，野味食品風(fēng)糜全國(guó)，很多肉制品廠(chǎng)也開(kāi)始上馬野味食品生產(chǎn)線(xiàn)，僅我們食品廠(chǎng)年加工量就在500萬(wàn)只以上。因此建立鷓鴣養(yǎng)殖場(chǎng)是穩(wěn)妥可行的。

三、項(xiàng)目的技術(shù)保證措施

鷓鴣適應(yīng)能力強(qiáng)，疾病少，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉既可喂養(yǎng)，養(yǎng)殖方式可利用舊房進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。經(jīng)過(guò)1年多的努力，我們已建起了鷓鴣繁育基地。我們利用蠅蛆飼料培育出了健壯鷓鴣良種，我場(chǎng)的鷓鴣經(jīng)過(guò)提純復(fù)壯，多元雜交后，產(chǎn)蛋率、受精率、成活率均很高，優(yōu)于其它品種。并且我們擁有20名中高級(jí)畜牧師，摸索總結(jié)出一整套技術(shù)秘決，還有全套技術(shù)資料和良好的售后服務(wù)，可解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保養(yǎng)殖順利成功。最近我們又投資百萬(wàn)建起了全國(guó)首家速凍鷓鴣物流配送中心，我們的速凍鷓鴣可以及時(shí)發(fā)往全國(guó)各地，形成了產(chǎn)、供、銷(xiāo)的一條龍服務(wù)體系。為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了有力的保證。

四、投資規(guī)模

該項(xiàng)目投資宜在4.9萬(wàn)元左右，普通民房3-5間，初次引進(jìn)種鴣100組（100公，300母）計(jì)算，300只母鴣年產(chǎn)蛋36000枚，按孵化率90%計(jì)算，可孵化商品鴣32400只。

五、投資估算及資金投入

項(xiàng)目總投資4.9萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資：（100組×490元/組）4.9萬(wàn)元，流動(dòng)資金0.4萬(wàn)元。為扶持發(fā)展，引種100組以上我處無(wú)嘗扶持3萬(wàn)元，實(shí)際投資1.9萬(wàn)元。

六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、收入預(yù)測(cè)：該項(xiàng)目建成飼養(yǎng)滿(mǎn)一年收入計(jì)算，300只母鴣預(yù)計(jì)年產(chǎn)商品鴣32400只，每只商品鴣平均體重0.5公斤計(jì)算售價(jià)15元，可收入468000元，項(xiàng)目建成后可獲銷(xiāo)售收入468000元。

2、成本分析：A、人員工資：平均每人每年按6000元計(jì)，2人共計(jì)1.2萬(wàn)元。B、企業(yè)管理費(fèi)：包括銷(xiāo)售費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1萬(wàn)元計(jì)。C、喂養(yǎng)費(fèi)：每只商品鴣按平均體重0.5公斤計(jì)算（料肉比3.5：1），飼養(yǎng)成本不足4元，在計(jì)算期內(nèi)約需飼料費(fèi)129600元。D、水、電費(fèi)年支約3000元，引種款等2萬(wàn)元，共計(jì)開(kāi)支174600元。

3、利潤(rùn)計(jì)算：純利潤(rùn)等于銷(xiāo)售收入減去費(fèi)用支出：即468000―174600=311400元，年可獲純利311400元。以上經(jīng)濟(jì)效益只是在當(dāng)年，兩年后飼養(yǎng)場(chǎng)年純利會(huì)成倍增長(zhǎng)，如果在當(dāng)?shù)匕l(fā)展養(yǎng)殖或加工成野味食品、工藝標(biāo)本，就地銷(xiāo)售利潤(rùn)更高。

七、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析

養(yǎng)殖鷓鴣是一項(xiàng)投資少、見(jiàn)效快、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的冷門(mén)養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目建成后可促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厍蒺B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很顯著。