第一篇：自助洗車機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)

自助洗車機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

汽車越來越多，汽車后市場越來越大，今后幾年洗車業(yè)將會(huì)是我國最具發(fā)展?jié)摿Φ脑鲋诞a(chǎn)業(yè)之一，那么自助洗車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的呢？

發(fā)展初期: 投幣自助洗車機(jī)，按時(shí)間計(jì)費(fèi)，造成洗車緊張不合理，簡單的泡沫、清水洗車，洗車液需要人工添加，冬天沒有任何的防凍措施，冬天無法正常使用，擁有簡單的室內(nèi)除塵設(shè)備。管理方式需要人工檢測，機(jī)器多了不便于檢測管理。

發(fā)展中期：

刷卡自助洗車機(jī)，刷會(huì)員卡和銀聯(lián)卡，會(huì)員卡可快速收回陳本，快捷方便、操作簡單。智能主板功能隨系統(tǒng)升級(jí)功能可隨時(shí)添加，按流量計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)更加公平合理，清水、泡沫洗車的同時(shí)，增加了接水、消毒、除塵功能，室內(nèi)可做到全面的消毒處理。洗車液可以自動(dòng)添加，避免因?yàn)橄窜囈禾砑硬患皶r(shí)給客戶帶來不便，冬天內(nèi)外防凍功能，冬季可照常洗車，一旦冬天達(dá)到了設(shè)定的溫度最低值時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)排空處理防止設(shè)備結(jié)冰避免凍壞機(jī)器。統(tǒng)一的智能后臺(tái)管理，機(jī)器越多越省心，故障可自動(dòng)報(bào)警，可充分了解會(huì)員的動(dòng)態(tài)及消費(fèi)詳情，洗車記錄及卡內(nèi)余額，LED夜間照明燈，洗車不再受到時(shí)間限制。

發(fā)展繁盛期：

無卡支付自助洗車機(jī)，在原來的功能上新增加了觸摸屏，操作更加直觀、智能化。遠(yuǎn)程定位，通過GPS定位，為客戶顯示附近的洗車點(diǎn)是在工作還是在待機(jī)狀態(tài)?？蓪?shí)施在線充值，實(shí)現(xiàn)PC/手機(jī)端充值，小額免密免簽麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、德克士、7-11等共同與我們引領(lǐng)支付新體驗(yàn)。

自助洗車機(jī)未來發(fā)展一定是更加智能化、信息化、統(tǒng)籌數(shù)據(jù)整合化。微水洗車、智能后臺(tái)管理、手機(jī)NFC支付，是未來發(fā)展的趨勢(shì)，快捷安全減少時(shí)間的限制；

自助洗車機(jī)由最原始的投幣洗車機(jī)逐漸的發(fā)展為刷卡洗車機(jī)，而刷卡又分為刷會(huì)員卡和銀聯(lián)卡，這是一個(gè)階段發(fā)展的必然趨勢(shì)，彰顯了時(shí)代的進(jìn)步。隨著信息時(shí)代的來臨，智能手機(jī)和無線wifi的普及，從而又延伸出微信支付和支付寶支付，在支付方面又躍進(jìn)了一個(gè)臺(tái)階，而微信支付時(shí)代的到來又帶著他相應(yīng)的弊端，因此支付的趨勢(shì)是手機(jī)支付，以下小編列舉幾點(diǎn)

1、微信支付下載手機(jī)app才可以使用，占用手機(jī)的流量和內(nèi)存。

2、微信支付是騰訊的支付平臺(tái)，支付后期會(huì)收取相關(guān)的手續(xù)費(fèi)。

3、騰訊支付平臺(tái)屬于個(gè)人機(jī)構(gòu)，微信支付的安全系數(shù)低。手機(jī)支付的特點(diǎn)：

1、無需下載手機(jī)軟件，直接綁定銀行卡即可使用。

2、小額免密免簽支付安全快捷，無需手續(xù)費(fèi)。

3、銀行作為保障，平臺(tái)安全可靠。

第二篇：基于PLC的自助洗車機(jī)設(shè)計(jì)

摘 要

隨著我國汽車保有量的迅速提高，汽車清洗行業(yè)迎來了一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇，自助洗車機(jī)作為洗車工作必不可少的設(shè)備，其清洗效果，清洗速度，清洗成本以及對(duì)節(jié)水和環(huán)境保護(hù)的要求，成為其開發(fā)和生產(chǎn)必須要考慮的內(nèi)容。

本文主要通過對(duì)自助洗車機(jī)功能要求和運(yùn)行分析，確定了自助洗車機(jī)的總體設(shè)計(jì)方案。并主要進(jìn)行了自助洗車機(jī)的驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，針對(duì)自助洗車機(jī)的特點(diǎn)，采用自助投幣，噴水，洗刷，噴灑清洗劑和風(fēng)干等過程，應(yīng)用了可編程控制技術(shù)對(duì)自助洗車機(jī)PLC控制系統(tǒng)進(jìn)行了硬件設(shè)計(jì)和軟件編程。PLC采用梯形圖編程語言，并應(yīng)用了組態(tài)王軟件，對(duì)其運(yùn)行過程實(shí)行監(jiān)控，最終達(dá)到了實(shí)現(xiàn)自助洗車機(jī)的傳動(dòng)和控制要求。

關(guān)鍵詞：可編程控制器；自助洗車機(jī)； 控制

目 錄 緒論...........................................................1 2 系統(tǒng)的硬件配置................................錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1 PLC簡介...................................................1 2.2 PLC的分類.................................................2 2.3 編程元件地址分配...........................................2 3 系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)...................................................4 4 調(diào)試過程......................................................13 5 組態(tài)示例......................................................14 6 課設(shè)總結(jié)......................................................15 參考文獻(xiàn)........................................................15

第 1 頁 緒論

當(dāng)今的社會(huì)汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)競爭更是愈演愈烈，洗車機(jī)由此得以廣泛應(yīng)用。自助洗車機(jī)分為龍門往復(fù)式和隧道式兩種機(jī)型，通過對(duì)毛刷，水泵，機(jī)體行走機(jī)構(gòu)和風(fēng)機(jī)等部件的驅(qū)動(dòng)控制，全自動(dòng)完成對(duì)車輛的刷洗和風(fēng)干。龍門往復(fù)式洗一輛車僅耗時(shí)1.5min~4min，隧道式滿負(fù)荷運(yùn)行時(shí)每輛車僅耗時(shí)1.5min左右，避免了手工洗車用水的隨意性。洗車機(jī)配備專用的水處理設(shè)備后，可對(duì)洗車污水進(jìn)行回收凈化循環(huán)利用，可以節(jié)約水資源，是一個(gè)很有發(fā)展前景的符合現(xiàn)代化建設(shè)需要的機(jī)電一體化產(chǎn)品。PLC可靠性高，編程簡單且易維護(hù)，用作自助洗車機(jī)控制系統(tǒng)的核心，更能體現(xiàn)它的這些完美品質(zhì)。以下是自助洗車機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）使用自助洗車機(jī)效率高，能大大減少勞動(dòng)力、降低勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)省成本。（2）一般使用新科技研發(fā)的自助洗車機(jī)清洗與人員手洗比起來更容易吸引客戶，在提高整體形象的同時(shí)，又能大幅度提高的經(jīng)濟(jì)收入。

（3）自助洗車機(jī)完全可以采用循環(huán)水設(shè)備，水用量在原有上可減少1/3，更可有效的合理利用水資源，節(jié)能環(huán)保。

本次的總體設(shè)計(jì)選用西門子PLC控制，組態(tài)王來實(shí)現(xiàn)界面顯示，使監(jiān)控更為方便，達(dá)到對(duì)洗車機(jī)洗車過程中自助投幣，噴水，洗刷，噴灑清洗劑和風(fēng)干等過程的全面監(jiān)控。

2.1 PLC簡介

PLC是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計(jì)的數(shù)字運(yùn)算操作的電子裝置。采用可以編制程序的存儲(chǔ)器，用來在其內(nèi)部存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算、順序運(yùn)算、計(jì)時(shí)、計(jì)數(shù)和算術(shù)運(yùn)算等操作的指令，并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。PLC及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個(gè)整體，易于擴(kuò)展其功能的原則而設(shè)計(jì)?！本哂锌煽啃愿?，抗干擾能力強(qiáng)；配套齊全，功能完善，適用性強(qiáng)；易學(xué)易用，深受工程技術(shù)人員歡迎；系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建造工作量小，維護(hù)方便，容易改造； 體積小，重量輕，能耗低等特點(diǎn)。廣泛應(yīng)用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運(yùn)輸、環(huán)保及文化娛樂等各個(gè)行業(yè)。

第 1 頁 2.2 PLC的分類

世界上PLC產(chǎn)品可按地域分成三大流派：一個(gè)流派是美國產(chǎn)品，一個(gè)流派是歐洲產(chǎn)品，一個(gè)流派是日本產(chǎn)品。美國和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨(dú)立研究開發(fā)的，因此美國和歐洲的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國引進(jìn)的，對(duì)美國的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性，但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱。

本次課設(shè)綜合實(shí)驗(yàn)臺(tái)及其性能指標(biāo)，最后決定采用西門子PLC S7-200系列。以下為西門子PLC系列產(chǎn)品簡介：

西門子PLC主要產(chǎn)品是S5、S7系列。在S5系列中，S5-90U、S-95U屬于微型整體式PLC；S5-100U是小型模塊式PLC，最多可配置到256個(gè)I/O點(diǎn)；S5-115U是中型PLC，最多可配置到1024個(gè)I/O點(diǎn)；S5-115UH是中型機(jī)，它是由兩臺(tái)SS－115U組成的雙機(jī)冗余系統(tǒng)； S5-155U為大型機(jī)，最多可配置到4096個(gè)I/O點(diǎn)，模擬量可達(dá)300多路；SS－155H是大型機(jī)，它是由兩臺(tái)S5-155U組成的雙機(jī)冗余系統(tǒng)。而S7系列是西門子公司在S5系列PLC基礎(chǔ)上近年推出的新產(chǎn)品，其性能價(jià)格比高，其中S7-200系列屬于微型PLC、S7-300系列屬于中小型PLC、S7-400系列屬于中高性能的大型PLC。

2.3 編程元件地址分配

根據(jù)要求，本次課程設(shè)計(jì)投幣100元自助洗車機(jī)。有3個(gè)投幣孔，分別為5元、10元及50元3種，當(dāng)投幣合計(jì)100元時(shí)，按啟動(dòng)開關(guān)洗車機(jī)開始動(dòng)作，啟動(dòng)燈亮起。洗車機(jī)動(dòng)作流程：

1）按下啟動(dòng)開關(guān)之后，洗車機(jī)開始往右移，噴水設(shè)備開始噴水，刷子開始洗刷。2）洗車機(jī)右移到達(dá)右極限開關(guān)后，開始往左移，噴水機(jī)及刷子繼續(xù)動(dòng)作。3）洗車機(jī)左移到達(dá)左極限開關(guān)后，開始往右移，噴水機(jī)及刷子停止動(dòng)作，清潔劑設(shè)備開始動(dòng)作——噴灑清潔劑。

4）洗車機(jī)右移到達(dá)右極限開關(guān)后，開始往左移，繼續(xù)噴灑清潔劑。

5）洗車機(jī)左移到達(dá)左極限開關(guān)后，開始往右移，清潔劑停止噴灑，當(dāng)洗車機(jī)往朽移3s后停止，刷子開始洗刷。

第 2 頁 6）刷子洗刷5s后停止，洗車機(jī)繼續(xù)往右移，右移3s后，洗車機(jī)停止，刷子又開始洗刷5s后停止，洗車機(jī)繼續(xù)往右移，到達(dá)右極限開關(guān)停止，然后往左移。

7）洗車機(jī)往左移3s后停止，刷子開始洗刷5s后停止，洗車機(jī)繼續(xù)往左移3 s后停止，刷子開始洗刷5s后停止，洗車機(jī)繼續(xù)往左移，直到碰到左極限開關(guān)后停止，然后往右移。

8）洗車機(jī)開始往右移，并噴灑清水與洗刷動(dòng)作，將車洗干凈，當(dāng)碰到右極限開關(guān)時(shí)，洗車機(jī)停止前進(jìn)并往左移，噴灑清水及刷子洗刷繼續(xù)動(dòng)作，直到碰到左極限開關(guān)后停止，并開始往右移。

9）洗車機(jī)往右移，風(fēng)扇設(shè)備動(dòng)作將車吹干，碰到右極限開關(guān)時(shí)，洗車機(jī)停止并往左移，風(fēng)扇繼續(xù)吹干動(dòng)作，直到碰到左極限開關(guān)，則洗車整個(gè)流程完成，啟動(dòng)燈熄滅。

表1 I/O分配表

輸入信號(hào) I0.0 I0.1 I0.2 I0.3 I0.4 I0.5 I0.6 I0.7 Q0.0 Q0.1 Q0.2 Q0.3 Q0.4 Q0.5 Q0.6

信號(hào)元件及作用 左極限開關(guān) 投幣5元按鈕 投幣10元按鈕 投幣50元按鈕 啟動(dòng)開關(guān) 投錢復(fù)位按鈕 右極限開關(guān) 復(fù)位按鈕 右移 左移 噴水 刷子洗刷 噴灑清潔劑 風(fēng)扇吹干 復(fù)位燈 系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)

第一部分：投幣程序（網(wǎng)絡(luò)1~網(wǎng)絡(luò)6）

第 3 頁

第 4 頁

將MW10中的總錢數(shù)與100元比較，大于100元，按啟動(dòng)開關(guān)，啟動(dòng)燈亮

第二部分：洗車程序（網(wǎng)絡(luò)7~網(wǎng)絡(luò)40）

第 5 頁

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第 11 頁

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復(fù)位程序（網(wǎng)絡(luò)41~網(wǎng)絡(luò)43）

第 13 頁 調(diào)試過程

為了準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的問題，需要進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，調(diào)試的順序按照先硬件后軟件，先局部后整體的順序來完成。

（一）硬件調(diào)試

系統(tǒng)的硬件安裝過程及針對(duì)各單元模塊的硬件電路調(diào)試，檢驗(yàn)其是否符合設(shè)計(jì)初衷，能否達(dá)到相應(yīng)指標(biāo)。硬件調(diào)試主要包括按鍵電路的調(diào)試、驅(qū)動(dòng)電路的調(diào)試、電源部分的調(diào)試幾部分。為保證整個(gè)系統(tǒng)能夠正常工作，首先要保證電源系統(tǒng)正常工作。

其次是驅(qū)動(dòng)電路的調(diào)試，這一部分調(diào)試主要是I/O口的檢查。調(diào)試的關(guān)鍵在于確定數(shù)碼管電路連接是否正確。再次是按鍵電路的調(diào)試，這一部分主要是按鈕是否對(duì)應(yīng)好，接線是否正常，特別是相關(guān)復(fù)位按鈕。最后是洗車部分的調(diào)試，這一部分占了設(shè)備的絕大部分。

（二）軟件調(diào)試

本部分主要介紹了自助洗車機(jī)控制系統(tǒng)的軟件調(diào)試過程，檢驗(yàn)其是否符合設(shè)計(jì)初衷，能否達(dá)到相應(yīng)的指標(biāo)。首先是投幣子程序的調(diào)試，這一部分的調(diào)試的關(guān)鍵是投幣時(shí)程序是否能得到信號(hào)，在滿足條件的情況下能否得到響應(yīng)等。最后是主程序的調(diào)試，通過假定輸入一定的初值看看程序運(yùn)行是否正常。

（三）整機(jī)調(diào)試

整個(gè)系統(tǒng)調(diào)試順序按照先硬件后軟件，先局部后全部的順序調(diào)試，當(dāng)軟件與硬件都調(diào)試無誤之后，就可以整機(jī)調(diào)試，整機(jī)調(diào)試也就是整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的功能測試。組態(tài)示例

下

（一），（二）兩圖，為自助洗車機(jī)啟動(dòng)工作后向左至左極限的兩次洗車過程的組態(tài)示例圖，如下所示（向右至右極限同理）：

第 14 頁

。。組態(tài)畫面示例圖

（一）組態(tài)示例圖

（二）第 15 頁 6 課設(shè)總結(jié)

通過本次設(shè)計(jì)，讓我很好的鍛煉了理論聯(lián)系實(shí)際，與具體項(xiàng)目、課題相結(jié)合開發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的能力。既讓我們懂得了怎樣把理論應(yīng)用于實(shí)際，又讓我們懂得了在實(shí)踐中遇到的問題怎樣用理論去解決。

在本次設(shè)計(jì)中，還學(xué)習(xí)到了大量以前沒有學(xué)到過的知識(shí)。在查閱資料的過程中，我懂得了要判斷優(yōu)劣、取舍相關(guān)知識(shí)，不知不覺中使我查閱資料的能力也得到了很好的鍛煉。在平時(shí)，我所學(xué)習(xí)的知識(shí)是有限的，在以后的工作中肯定會(huì)遇到許多未知的領(lǐng)域，這方面的能力便會(huì)使我受益非淺。

在設(shè)計(jì)過程中，總是遇到這樣或那樣的問題。有時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題的時(shí)候，需要做大量的工作，花大量的時(shí)間才能解決。自然而然，我的耐心便在其中建立起來了。為以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了信心。

參考文獻(xiàn)

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第 16 頁

第三篇：自助洗車機(jī)投放盈利方案

揚(yáng)子自助洗車機(jī)投放盈利方案

一、揚(yáng)子自助洗車機(jī)投放預(yù)算

自助洗車機(jī)投放關(guān)聯(lián)方：經(jīng)營者、小區(qū)物業(yè)、有車住戶 自助洗車機(jī)使用關(guān)聯(lián)方：有車住戶

自助洗車機(jī)受益關(guān)聯(lián)方：經(jīng)營者、小區(qū)物業(yè)、有車住戶 自助洗車機(jī)宣傳關(guān)聯(lián)方：經(jīng)營者、小區(qū)物業(yè)

免費(fèi)會(huì)員卡（10元）體驗(yàn)，成本1元（洗車成本）+3元（會(huì)員卡成本）=4元/車；

充值100送50、充50送20，（100元，洗30次，成本30*0.5=15元；收50元，洗14次，成本14*0.5=7元）；

假設(shè)有100輛車進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，其中有60%進(jìn)行二次沖卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收現(xiàn)金3000+1500=4500元，（成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平時(shí)投幣洗車人員對(duì)沖）。也就是說，在達(dá)到100輛車的免費(fèi)體驗(yàn)下，純收入4500元?，F(xiàn)在，問題在于如何有100輛車進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)（甚至200輛、300輛）？

二、揚(yáng)子自助洗車機(jī)投放盈利方案 方案一：

找物業(yè)，詢問有車一族登記電話號(hào)碼，進(jìn)行挨個(gè)的電話邀請(qǐng)，免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡以及禮品贈(zèng)送（禮品盡量讓合作的保險(xiǎn)人員、汽車修理鋪、加油（氣）站進(jìn)行負(fù)責(zé)，如若不行就自己購買）。方案二：

找物業(yè)，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)道路廣告橫幅覆蓋，小區(qū)居民樓廣告貼放，注：內(nèi)容要具有針對(duì)性（便宜、方便）。方案三：

找小區(qū)旁邊的商鋪、超市、飯店、KTV進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員卡發(fā)放（消費(fèi)滿**元贈(zèng)送洗車卡，一定要告知洗車機(jī)地點(diǎn)，會(huì)需要一定的合作費(fèi)用，同時(shí)對(duì)方肯定需要后期的利益共贏，就從機(jī)器覆蓋后的互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋進(jìn)行合作）。方案四：

找車險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)人員進(jìn)行洗車卡贈(zèng)送、銷售（辦理車險(xiǎn)時(shí)，有洗車卡贈(zèng)送，都是由保險(xiǎn)人員自己購買的，而自助洗車卡面額大、花費(fèi)少，同時(shí)增加他們的顧客量，還可以和他們進(jìn)行道路廣告、宣傳廣告甚至機(jī)器上廣告共享，同時(shí)對(duì)方肯定需要后期的利益共贏，就從機(jī)器覆蓋后的互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋進(jìn)行合作）。方案五：

找就近不帶洗車的汽車修理鋪進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)聯(lián)營（進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)的車輛是汽車修理鋪的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時(shí)可以和他們進(jìn)行道路廣告、宣傳廣告甚至機(jī)器上廣告共享，同時(shí)對(duì)方肯定需要后期的利益共贏，就從機(jī)器覆蓋后的互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋進(jìn)行合作）。方案六：

找就近加油、加氣站進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員卡發(fā)放（進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)的車輛是加油站的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時(shí)可以和他們進(jìn)行道路廣告、宣傳廣告甚至機(jī)器上廣告共享，同時(shí)對(duì)方肯定需要后期的利益共贏，就從機(jī)器覆蓋后的互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋進(jìn)行合作）。方案七：

找就近充電話費(fèi)、繳水電費(fèi)的店面進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員卡發(fā)放（進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)的車輛是加油站的隱形顧客，增加他們的顧客量，同時(shí)可以和他們進(jìn)行道路廣告、宣傳廣告甚至機(jī)器上廣告共享，同時(shí)對(duì)方肯定需要后期的利益共贏，就從機(jī)器覆蓋后的互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋進(jìn)行合作）。方案八：

找物業(yè)負(fù)責(zé)人，繳納物業(yè)費(fèi)進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員卡發(fā)放（作為利益共同方，可以將充值的會(huì)員卡作為收繳物業(yè)費(fèi)的贈(zèng)品贈(zèng)送給有車的業(yè)主）。

第四篇：自助洗車機(jī)的行業(yè)狀況分析

自助洗車機(jī)的行業(yè)狀況

一、自助洗車機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、市場對(duì)自助洗車機(jī)的需求明顯存在，但對(duì)自助洗車機(jī)需求的數(shù)量級(jí)不是很大，而且屬于耐用產(chǎn)品，所以整個(gè)市場對(duì)自助洗車機(jī)的需求量級(jí)不大，同時(shí)購買自助洗車機(jī)的意向客戶采購數(shù)量偏大，即目標(biāo)客戶數(shù)量又遠(yuǎn)低于自助洗車機(jī)需求數(shù)量，因?yàn)樽灾窜嚈C(jī)并非像其他消費(fèi)品一樣，甚至不同于其他生產(chǎn)設(shè)備。

2、自助洗車機(jī)結(jié)構(gòu)看似簡單但涉及的領(lǐng)域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機(jī)械設(shè)備、軟件開發(fā)等，所以想做成精品需要多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，同時(shí)涉及卡品安全的管理及經(jīng)營理念等原因使得自助洗車機(jī)銷售之后與自助洗車機(jī)廠家在卡品管理和進(jìn)貨上面仍有牽制。

二、自助洗車機(jī)潛在需求客戶的訴求大致分為：

1、希望集中精力組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域化運(yùn)營的。

該類群體希望尋求有實(shí)力、產(chǎn)品穩(wěn)定、價(jià)格合理，公司運(yùn)營理念穩(wěn)定且模式成熟的自助洗車機(jī)廠家。

2、認(rèn)可自助洗車機(jī)產(chǎn)品但認(rèn)為從產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)角度入手，面向全國銷售或運(yùn)營的。該群體中一種是對(duì)目前自助洗車機(jī)廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營模式、自助洗車機(jī)價(jià)格不認(rèn)可，另外就是對(duì)自己能力沒有客觀評(píng)估，定位模糊。

3、購入自助洗車機(jī)小范圍經(jīng)營，僅投放在自認(rèn)為盈利能力比較強(qiáng)的場地，對(duì)盈利能力一般的場所沒考慮，即對(duì)自助洗車行業(yè)的規(guī)模效益沒有分析或不認(rèn)可。

4、在自有場地通過自助洗車來增加盈利或輔助提升主營業(yè)務(wù)。

5、試試看的心態(tài)。在茫茫信息包裹中尋求合適的發(fā)展項(xiàng)目但又不完全確認(rèn)自助洗車業(yè)的前景。

三、自助洗車在推廣運(yùn)營中的現(xiàn)實(shí)情況

1、將自助洗車機(jī)在盈利能力弱的場合投放時(shí)，尋找自助洗車機(jī)合適的安裝場地的過程成本偏高，自助洗車機(jī)的盈利能力對(duì)場地合作方吸引力不足。

2、自助洗車在盈利能力強(qiáng)的場合投放，前期對(duì)合作方的吸引力強(qiáng)，后期擔(dān)心自己處于被動(dòng)局面。

四、目前國內(nèi)自助洗車機(jī)廠家的現(xiàn)狀

由于上述原因造成的目前國內(nèi)自助洗車廠家的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相對(duì)都很低下，沒有明確的經(jīng)營模式或確立時(shí)投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態(tài)。不能也不愿給自身客觀定位，貪大不做，暴利銷售，竭澤而漁；，河南佳易通過對(duì)上述市場狀況的分析，以及自助洗車研發(fā)、升級(jí)、生產(chǎn)、銷售及鄭州市場運(yùn)營的實(shí)際情況，經(jīng)過客觀總結(jié)，確立了良好的市場運(yùn)營模式、合理的價(jià)格體系，熱忱歡迎新老客戶洽談合作，共通過推進(jìn)自助洗車行業(yè)健康有序的發(fā)展。

小區(qū)預(yù)計(jì)

1、同樂小區(qū)

2、茵悅之生3、173研究所4、21世紀(jì)

5、王磊1臺(tái)

6、豐樂園 1臺(tái)

300元

7、福田太陽城

500元

8、玉泉

200元

七里河村小區(qū)。

9、鄭飛

放他那兒一臺(tái)

10、華聯(lián)停車場。

11、清華園

300元

外圍：

1、航海路中石油加油站1-4臺(tái)

2、大學(xué)路加氣站

5臺(tái)雙

3、聚源路加氣站對(duì)面

4臺(tái)

4、北環(huán)路經(jīng)三路

6臺(tái)雙槍5、6、新密市區(qū)三臺(tái)

自己運(yùn)營、然后托管；

7、新密加油站

8、

第五篇：自助洗車機(jī)經(jīng)營技巧之泡沫調(diào)節(jié)

河南佳易電子科技發(fā)展有限公司

自助洗車項(xiàng)目部提供

自助洗車機(jī)洗車液著手搞好自助洗車機(jī)經(jīng)營

2015年1月20日整理

自助洗車行業(yè)經(jīng)營技巧系列

自助洗車機(jī)洗車液調(diào)節(jié)的必要性

洗車液的好壞對(duì)于自助洗車機(jī)經(jīng)營的影響是隱性的，在此一定要引起自助洗車經(jīng)營者的重視，千里之提潰于蟻穴；

洗車液調(diào)整好的話話，一方面減少客戶洗車的工作量，使洗車變得更加輕松；再者使用洗車液與否以及洗車液質(zhì)量好壞對(duì)洗車的最后效果也完全不同，另外好的洗車液洗過的車不易變臟，保持時(shí)間相對(duì)長一些；

自助洗車機(jī)洗車液調(diào)節(jié)涉及三個(gè)方面：

1、洗車液添加時(shí)勾兌的濃度：洗車液勾兌過濃容易堵塞管路或吸入不穩(wěn)定，過稀則增加添加次數(shù)；可根據(jù)購買洗車液的質(zhì)量以不堵塞管路并能順暢吸入為標(biāo)準(zhǔn)，以便減少添加次數(shù)。

2、洗車液噴灑壓力：壓力過高大部分在噴灑過程中浪費(fèi)，且不易附著于車身；噴灑壓力過低（比如有的廠家采用微型隔膜泵），則噴灑速度慢，噴灑距離近，使用不方便；目前大部分洗車機(jī)不具備洗車液噴灑壓力單獨(dú)調(diào)節(jié)功能；

3、洗車液吸入速度：洗車液勾兌完畢，壓力調(diào)整合適后，最終的噴灑效果通過洗車液濃度調(diào)節(jié)閥通過控制洗車液吸入速度調(diào)整洗車液噴賽出來的效果。

注：在此提醒噴灑濃度合適為止，過于稀的話沒有效果，客戶也不滿意；而洗車液過濃的話，一方面增加成本，頻繁添加，另外客戶在最后沖洗車身的時(shí)比較耗時(shí)。

小技巧：要想準(zhǔn)確地確定吸入速度，可將洗車液裝入礦泉水瓶中（一般為600 毫升），將泡沫吸管放入，在打沫狀態(tài)下很容易觀察洗車液的吸入量。

4、洗車液質(zhì)量，通過總結(jié)選擇性價(jià)比合適的洗車液，或者選擇自助洗車機(jī)廠家推薦的產(chǎn)品。