第一篇：愛(ài)心托管中心

“愛(ài)心托管中心”——留守兒童幸福成長(zhǎng)的樂(lè)園

四川省蒼溪縣喚馬鎮(zhèn)小學(xué)校留守兒童教育側(cè)記

一、開(kāi)辦托管的背景

目前，農(nóng)民外出務(wù)工也成時(shí)代的主流，學(xué)校留守兒童人數(shù)越來(lái)越多，比例高達(dá)90%以上，留守兒童的管教問(wèn)題十分突出，引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。一部分留守兒童無(wú)人管教，放任自流，人品扭曲；一部分留守兒童托人代管，缺乏親情，性格孤僻；還有一部分留守兒童隔代教育，溺愛(ài)過(guò)度，方式不當(dāng)，習(xí)慣不好。同時(shí)，留守兒童基本的食宿得不到保障，有的寄宿教師家中，有的食宿于社會(huì)熟人處，而這些托管場(chǎng)所以盈利為目的，加重了家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并且存在交通、飲食、消防等諸多安全隱患。加之目前為了教育資料的整合，農(nóng)村學(xué)校的撤并，有的孩子為了上學(xué)甚至每天走上四五公里路。為了破解留守兒童管教難題，減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少家長(zhǎng)每天接送的麻煩，學(xué)校設(shè)想開(kāi)辦學(xué)生“愛(ài)心托管中心”。

二、籌辦托管的過(guò)程

1、召開(kāi)懇談會(huì)。學(xué)校2次邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h委政府、人大代表、家長(zhǎng)代表，分析了農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，探討了現(xiàn)代教育的走向，懇談了學(xué)校托管該不該辦，怎么辦，反復(fù)征集意見(jiàn)，最后形成了共識(shí)。

2、完善設(shè)施設(shè)備。設(shè)計(jì)制定了兒童專用鋼制床30架，建立美化了“愛(ài)心托管”寢室、學(xué)習(xí)室、活動(dòng)室、辦公室、圖書(shū)室，購(gòu)買(mǎi)了兒童專用面盆、毛巾（每人一套），安裝了有線閉路電視、空調(diào)、墻面 1 鏡子和情親電話，添置了溫水瓶、電熱壺、小腳凳、空氣清新劑、兒童常用藥品、日常生活用品等。聘請(qǐng)了兩位托管教師。

3、舉行價(jià)格聽(tīng)證會(huì)。學(xué)校邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)、人大代表、家長(zhǎng)代表，審議了“愛(ài)心托管中心”的運(yùn)營(yíng)方案，根據(jù)市場(chǎng)行情舉行了價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，最終形成決議：保本經(jīng)營(yíng)，每生每期預(yù)收一定的托管費(fèi)，期末與家長(zhǎng)結(jié)算。2012年春，學(xué)校正式成立了“愛(ài)心托管中心”。

三、規(guī)范運(yùn)作流程

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，有序運(yùn)作。學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)，安全后勤處主任為副組長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、德育主任、托管老師，班主任為成員的托管機(jī)構(gòu)，職責(zé)分明，任務(wù)具體，考核落實(shí)，促進(jìn)了托管工作規(guī)范有序的運(yùn)作。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)政策導(dǎo)讀，宏觀策劃，組織聯(lián)絡(luò)，副組長(zhǎng)具體實(shí)施，建章立制，添置設(shè)備，后勤處負(fù)責(zé)日常管理，考核，托管老師負(fù)責(zé)全程陪伴，指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)。

二是微笑服務(wù)，有接有送。每周一早晨，兩位托管老師到校門(mén)口迎接托管學(xué)生入校登記后送入教室學(xué)習(xí)，每周五下午把他們送出校門(mén)，送到家長(zhǎng)手中，并請(qǐng)家長(zhǎng)簽字確認(rèn)。

三是全程陪伴，細(xì)心呵護(hù)。留守學(xué)生白天隨班上課，由班主任，任課老師監(jiān)管。下午放學(xué)后，由兩位托管老師把托管學(xué)生接到托管中心，陪吃陪睡，陪學(xué)陪玩，形影不離。晚飯后，托管老師組織留守兒童開(kāi)展30分鐘左右趣味活動(dòng)，然后回專用學(xué)習(xí)室做作業(yè)，托管老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、檢查、簽字，作業(yè)完成后再看少兒節(jié)目。晚睡，托管老師和留守兒童睡在同一個(gè)寢室；睡前，還要給他們燒水洗臉、洗腳、指 導(dǎo)刷牙、打開(kāi)被子；夜間巡邏兩次，給學(xué)生蓋被子，并適時(shí)叫醒部分兒童上廁所。早晨起床后，指導(dǎo)幫助留守學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，陪學(xué)生一起晨練，陪學(xué)生吃早飯，送學(xué)生上學(xué)。

四是注重細(xì)節(jié)，感動(dòng)兒童。留守兒童的毛巾臟了，托管老師及時(shí)清洗干凈，并消好毒；留守兒童生病了，買(mǎi)藥端湯，電話聯(lián)系監(jiān)護(hù)人，忙里忙外；留守兒童的紐扣掉了，立即給補(bǔ)上；留守兒童的臉花了，手臟了，就不厭其煩地洗干凈；寢室里有蚊子，蒼蠅了，立馬消毒，點(diǎn)蚊煙；冬天學(xué)生被子薄了，衣服少了，電話告之家長(zhǎng)立馬送來(lái)。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都留在了孩子、家長(zhǎng)心中。

五是電話互動(dòng)，傾情交流。夜晚，留守兒童思念親人了，撥通親情電話，陪孩子和家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)話、談?wù)勑?，填補(bǔ)留守兒童缺失的親情，交流他們成長(zhǎng)的狀況，互通信息，共商育人策略，增速家校友情。

“愛(ài)心托管中心”營(yíng)運(yùn)二年來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭良好，人數(shù)由少變多（去年17人托管，今年85人托管），家長(zhǎng)放心，社會(huì)滿意，當(dāng)?shù)乩习傩辗Q“ 愛(ài)心托管中心”是喚馬鎮(zhèn)的“民心工程”，是家校共育的“連心橋”，曾先后被蒼溪電視臺(tái)、《廣元日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、四川電視臺(tái)等多家媒體專題采訪報(bào)道。

第二篇：托管中心計(jì)劃書(shū)

深圳市新天力園中托管中心計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目提交人：周小芳

2011.11.08

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

場(chǎng)地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概述：為響應(yīng)深圳市政府，深圳市教育局的號(hào)召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無(wú)法照顧的孩子組織起來(lái)，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。

二、市場(chǎng)分析

目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是人們常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4千余人，因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來(lái)源。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開(kāi)辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開(kāi)設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問(wèn)題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精，沒(méi)有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問(wèn)題等。有些個(gè)人開(kāi)辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂(lè)等

110元／次（兩

小時(shí)為一次）

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等

300元／月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷(xiāo)策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷(xiāo)手段：

1)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。

6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

第三篇：托管中心管理制度

托管中心管理制度

一、管理老師崗位職責(zé)

１、熱愛(ài)托管工作，對(duì)托管學(xué)生要有愛(ài)心、責(zé)任心、耐心，尊重學(xué)生。

２、主動(dòng)與托管學(xué)生家長(zhǎng)配合，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生身心健康以及學(xué)習(xí)情況，虛心接受批評(píng)、建議，不斷改進(jìn)工作方法。

３、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，上班不遲到、不早退、不做私事。

４、遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事，同事間友好交往，有意見(jiàn)通過(guò)正常渠道提出，不在背后議論。

５、努力創(chuàng)設(shè)與教育機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的良好環(huán)境，促進(jìn)托管學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦，使每個(gè)托管學(xué)生都健康發(fā)展。

６、儀表端莊自然，服飾大方整潔，符合職業(yè)要求。

７、舉止端正，語(yǔ)言文雅，說(shuō)話和氣，待人熱情有禮貌，能主動(dòng)問(wèn)候別人。為人師表，在學(xué)生面前也要注意行為規(guī)范，話不俗，語(yǔ)不高。

８、愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，保護(hù)各種設(shè)施、玩具、器械等，不亂扔果皮、紙屑、勤儉節(jié)約，節(jié)水、節(jié)電、節(jié)氣、節(jié)糧。

二、管理老師崗位工作要求

１、安排好托管學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃，要認(rèn)真檢查學(xué)生作業(yè)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)，要指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)課本或資料，必要時(shí)給予講解。

２、負(fù)責(zé)搞好教室、寢室的衛(wèi)生清潔工作。保持室內(nèi)通風(fēng)、清潔整齊。定期開(kāi)展學(xué)生寢室的消毒工作。

３、抓好托管學(xué)生思想品德教育和良好行為習(xí)慣培養(yǎng)，與家長(zhǎng)建立良好溝通關(guān)系。

４、關(guān)注托管學(xué)生的身體健康，天氣變化要及時(shí)為學(xué)生增減衣服（或提醒家長(zhǎng)給孩子增減衣服）。

５、管理學(xué)生午休紀(jì)律，注意托管學(xué)生的午睡姿勢(shì)，蓋好被子，午睡時(shí)保持安靜，保證時(shí)間準(zhǔn)確，督促學(xué)生按時(shí)起床，必要時(shí)，指導(dǎo)和幫助托管學(xué)生穿好衣服。

６、注意托管學(xué)生的安全，家長(zhǎng)來(lái)接送托管學(xué)生時(shí)，要簡(jiǎn)單介紹托管學(xué)生的當(dāng)天生活、學(xué)習(xí)情況。

７、每半月把學(xué)生的被子、枕頭整理出來(lái)，讓常用帶回去換洗。

三、與家長(zhǎng)的日常溝通工作要求

１、每日放學(xué)，負(fù)責(zé)接送的管理老師在安全接送學(xué)生到托管班后，要以發(fā)短信（或微信）方式告知學(xué)生家長(zhǎng)。

２、每日家長(zhǎng)到托管班接學(xué)生時(shí)，當(dāng)班管理老師須向家長(zhǎng)介紹學(xué)生當(dāng)天在托管班的生活及學(xué)習(xí)情況，注意收集家長(zhǎng)對(duì)托管班的意見(jiàn)和建議并做好記錄；對(duì)托管期間生病的學(xué)生，管理老師還要當(dāng)面向家長(zhǎng)交代所采取措施，建議家長(zhǎng)做好相關(guān)護(hù)理事宜。

３、對(duì)于因患病不能來(lái)托管的學(xué)生，管理老師要與學(xué)生家長(zhǎng)經(jīng)常聯(lián)系，問(wèn)訊學(xué)生病情，關(guān)懷患病學(xué)生。

４、每周五下午，管理老師要填寫(xiě)《托管學(xué)生家庭報(bào)告書(shū)》，并由學(xué)生轉(zhuǎn)交家長(zhǎng)簽名，在下周一上學(xué)時(shí)回收家長(zhǎng)簽名的反饋卡，并存檔。

四、學(xué)生的接送管理

１、學(xué)生放學(xué)，管理老師必須提前至少５分鐘到校門(mén)舉牌等待；接到學(xué)生時(shí)，必須認(rèn)真核對(duì)學(xué)生名單，防止漏接學(xué)生。

２、接送學(xué)生上下學(xué)時(shí)，全體學(xué)生要分列隊(duì)行走，不允許學(xué)生亂跑亂奔；乘坐電梯上下樓時(shí)必須有一名老師在電梯內(nèi)陪同學(xué)生，不允許學(xué)生獨(dú)自乘坐電梯。

五、日常安全管理

１、托管班必須建立來(lái)訪人員登記制度。陌生人員來(lái)訪時(shí)，當(dāng)班管理老師必須問(wèn)清來(lái)意并做好記錄，嚴(yán)禁陌生人員在沒(méi)有老師陪同的情況下參觀托管班或接觸學(xué)生。

２、如學(xué)生家長(zhǎng)委托他人來(lái)接學(xué)生時(shí)，當(dāng)班管理老師必須當(dāng)場(chǎng)與家長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通，核實(shí)接學(xué)生人員的身份，必要時(shí)對(duì)通話過(guò)程要錄音，并復(fù)印委托人身份證件。

３、學(xué)生在托管班發(fā)生突發(fā)事情時(shí)（如發(fā)病、受傷），當(dāng)班管理老師要立即采取有效措施處置，在第一時(shí)間向分管負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況，當(dāng)事態(tài)超出老師的處置能力并有惡化趨勢(shì)時(shí)，要立即送醫(yī)院并通知家長(zhǎng)。

４、加強(qiáng)對(duì)托管學(xué)生的安全教育，不允許學(xué)生在走廊、電梯口、樓梯、陽(yáng)臺(tái)追逐打鬧。

第四篇：托管中心策劃書(shū)

前

言

伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為人父母一方面需要擔(dān)負(fù)養(yǎng)兒育女的重?fù)?dān)，一方面又要在外為工作奔波勞碌。但魚(yú)與熊掌不可兼得，目前，很多家長(zhǎng)對(duì)自己子女的安全和學(xué)習(xí)問(wèn)題開(kāi)始擔(dān)憂，有一方面原因就是因?yàn)楹⒆拥姆艑W(xué)時(shí)間和家長(zhǎng)的下班時(shí)間有沖突，從而使許多孩子放學(xué)之后就沒(méi)有地方可去，而家長(zhǎng)這時(shí)候又沒(méi)有時(shí)間陪伴和輔導(dǎo)他們的課業(yè)，從而間接影響到了他們的身心發(fā)展和學(xué)業(yè)，在此前提下，我們成立了安可晚托中心，目的就是希望通過(guò)合理的途徑解決這方面的問(wèn)題。同時(shí)也是為了未來(lái)一代孩子能夠健康成長(zhǎng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心工作、讓孩子安心學(xué)習(xí)。

一、目的：為了能讓工作忙碌的家長(zhǎng)能放心工作，學(xué)生放學(xué)后安心學(xué)習(xí)，解決孩子課后安全和課外作業(yè)輔導(dǎo)問(wèn)題，給孩子營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，有利于他們知識(shí)水平的提升和身心的健康發(fā)展，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、托管中心業(yè)務(wù)范圍：主要是以托管小孩子為主，輔導(dǎo)其作業(yè)為輔。主要是坂田附近的小學(xué)生（一年到五年級(jí)）及幼兒。以周邊小學(xué)為中心。

三、托管中心自身分析：坂田街道附近沒(méi)有類(lèi)似教育機(jī)構(gòu)，針對(duì)小孩子放學(xué)后及父母下班前，他們自身的安全狀況和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的強(qiáng)大需求，特開(kāi)設(shè)一小班托兒中心。初始化時(shí)，人數(shù)在20人左右。托管中心人員配備比較完善合理。注重對(duì)小孩的飲食、安全和自身素質(zhì)教育等各方面管理。

四、行業(yè)分析：在深圳，本地人口較少，多為外來(lái)務(wù)工人員，小孩子的教育問(wèn)題備受社會(huì)關(guān)注和家長(zhǎng)重視，在教育這方面，有很大發(fā)展空間?，F(xiàn)在各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如雨后春筍，逐漸形成正規(guī)行業(yè)，取得良好口碑和家長(zhǎng)認(rèn)可。

五、服務(wù)介紹：在安全問(wèn)題上，我們會(huì)專門(mén)派指定人員接孩子，以高度的責(zé)任感和警覺(jué)心，確保小孩的安全，讓父母放心。

在飲食上，我們會(huì)根據(jù)科學(xué)的飲食規(guī)律，專門(mén)為小孩制定營(yíng)養(yǎng)晚餐，讓他們吃的健康，安全。根據(jù)各方面變化，適時(shí)調(diào)整飲食規(guī)劃（事前，征得家長(zhǎng)同意）。

在學(xué)習(xí)上，本中心會(huì)聘請(qǐng)專門(mén)的家教老師定時(shí)前來(lái)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，解答疑難問(wèn)題。還會(huì)制定各種趣味游戲（瘋狂英語(yǔ)等），在娛樂(lè)的同時(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。

在資源配備上，本中心有足夠的學(xué)習(xí)資源，可供學(xué)生課外學(xué)習(xí)閱讀，比如：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和綜合性書(shū)籍等，開(kāi)闊學(xué)生閱讀視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

六、人員組織結(jié)構(gòu)：兩名高素質(zhì)，有豐富帶小孩經(jīng)驗(yàn)，富有愛(ài)心的中青年女性。主要負(fù)責(zé)日常飲食和平時(shí)小孩安全問(wèn)題；多名從事教育行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)和能力的老師輔導(dǎo)學(xué)生課外作業(yè)。

七、宣傳計(jì)劃：設(shè)計(jì)單頁(yè)，把中心理念融入宣傳設(shè)計(jì)中，讓更多人接受我們的服務(wù)理念。在學(xué)校放學(xué)時(shí)，分發(fā)單頁(yè)給家長(zhǎng)；在電梯口張貼單頁(yè)；在中心所在地掛橫幅；在小區(qū)張貼單頁(yè)等多種形式，讓更多人知道，吸引家長(zhǎng)眼球，前來(lái)咨詢。

八、管理計(jì)劃：?jiǎn)T工和學(xué)生的規(guī)章制度，讓中心每天的管理和工作有序進(jìn)行。各種開(kāi)支公開(kāi)透明化。以周表格形式，每天記錄。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃：菜金和員工工資的計(jì)劃，上課老師一天多少錢(qián)。

十、資金需求：房租 菜金 人員工資 教育器材

水電費(fèi) 宣傳費(fèi)用 裝修費(fèi)用等

十一、廣告策略：LOGO的設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)，廣告口語(yǔ)（通俗易懂 簡(jiǎn)潔明了 朗朗上口）

橫幅標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)

十二、收費(fèi)分析：制作簡(jiǎn)單的表格 明細(xì)收費(fèi)用途 補(bǔ)習(xí)加托管

加晚餐

三合一的費(fèi)用

周一到周五 每天40RMB 周末如需全托 每天150RMB

第五篇：托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1.市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。

只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)

2.投資預(yù)算

說(shuō)明：

(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

說(shuō)明：

①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的%的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說(shuō)明：

①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

說(shuō)明：

①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,平均為75元。

3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

2.投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

=768000-(43840×12個(gè)月)-(XX×12個(gè)月)

=217920元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

=217920+8000=225920元

五、盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2.領(lǐng)導(dǎo)方式

3.制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4.管理模式

①總經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出,部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月

(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

說(shuō)明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

2.經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷(xiāo)策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷(xiāo)手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷(xiāo)工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷(xiāo)計(jì)劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元,人員推銷(xiāo)計(jì)劃完成5萬(wàn)元,街道居委計(jì)劃完成萬(wàn)元,其他完成萬(wàn)元。

⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

“陽(yáng)光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目提交團(tuán)隊(duì)：

提交時(shí)間：06／11／XX

團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)： 對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問(wèn)、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)的座右銘是“造物之前，必先造人?！?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃原因及意義：

您的孩子放學(xué)獨(dú)自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因?yàn)槟鷤兊拿β刀尯⒆庸陋?dú)是父母的義務(wù)嗎？您是不是很想利用父母不在的時(shí)間讓孩子們?cè)诜潘傻耐瑫r(shí)又吸收到新鮮的東西？

陽(yáng)光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的父母著想，為孩子的未來(lái)著想，我們推出精心的設(shè)計(jì)，讓您的孩子在我們這里按時(shí)完成作業(yè)，同時(shí)又能得到放松，還可以和更多的同齡人一起交流，學(xué)到更多、更新的知識(shí)。

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“陽(yáng)光貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“陽(yáng)光貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班忙碌遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以快樂(lè)和愉悅，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，齊齊哈爾在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：管理監(jiān)制不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場(chǎng)所的薪資發(fā)放。

說(shuō)明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教

師，只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)

2．投資預(yù)算

房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購(gòu)置。

說(shuō)明：(1)裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達(dá)到自己預(yù)計(jì)的效果。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊

添新。

3．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240

餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22

天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量

達(dá)到適應(yīng)各個(gè)年齡孩子的營(yíng)養(yǎng)搭配要求。

(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、財(cái)務(wù)盈虧分析

l.預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說(shuō)明： ①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的％的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說(shuō)明： ①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元＝64000元。

②平均單價(jià)是以當(dāng)前托管平均法計(jì)算所得：400元

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。

2．投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個(gè)月)－(XX×12個(gè)月)＝217920元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年總營(yíng)業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝10200元－l800－400＝8000元

總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

＝217920+8000＝225920元

五、財(cái)務(wù)盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí)920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21．4

萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方

案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出，部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)： A、專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。

B、總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

C、員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡。

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)

接回家。

(3)代請(qǐng)各科家教老師。

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元／月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷(xiāo)策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷(xiāo)手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷(xiāo)工作和學(xué)生入校安全工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤輔營(yíng)業(yè)額的完成，靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生不難。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。