第一篇：哥倫比亞市場(chǎng)開(kāi)拓思路報(bào)告

哥倫比亞市場(chǎng)開(kāi)拓思路報(bào)告

擬通過(guò)如下思路開(kāi)展哥倫比亞市場(chǎng)開(kāi)拓工作：

1）建立分銷(xiāo)渠道，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶(hù)； 2）參與當(dāng)?shù)卣こ陶袠?biāo)，努力達(dá)成合作意向，并與當(dāng)?shù)卣饕嚓P(guān)部門(mén)保持良好關(guān)系，并適時(shí)約見(jiàn)拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項(xiàng)目，獲取重要項(xiàng)目信息，并及時(shí)上報(bào)；

3）考察在哥倫比亞當(dāng)?shù)亟c(diǎn)的可能性，上報(bào)考察結(jié)果，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商議建點(diǎn)可行性；

4）考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場(chǎng)，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場(chǎng)信息，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)情況，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際情況（包括所接項(xiàng)目、價(jià)格等）；

5）拜訪各目標(biāo)中資客戶(hù)已經(jīng)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達(dá)成合作意向，并深入了解其實(shí)際需求，并及時(shí)與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來(lái)我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

在拜訪客戶(hù)、走訪市場(chǎng)時(shí)，可依照如下方式開(kāi)展工作：

1、拜訪客戶(hù)所需資料：我司紀(jì)念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

2、靈活根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶(hù)回訪，必要時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)餐、打高爾夫或參加客戶(hù)舉辦的舞會(huì)等活動(dòng)（如獲得客戶(hù)邀請(qǐng)），拉近與客戶(hù)的距離，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我司的好感，進(jìn)而愿意進(jìn)一步與我們接洽談判；

3、所有拜訪行程均需形成客戶(hù)跟進(jìn)表輸出，表中詳細(xì)記錄每一個(gè)客戶(hù)談判細(xì)節(jié)；

4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個(gè)小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫(xiě)出差報(bào)告，深入思考與反思，提出需要解決的問(wèn)題，找到自身需要進(jìn)一步完善、改進(jìn)的地方，經(jīng)常與上級(jí)保持密切溝通，并全力配合上級(jí)的工作；

5、每次拜訪后擬寫(xiě)客戶(hù)拜訪備忘錄，詳細(xì)記錄了解到的相關(guān)信息，并時(shí)?？偨Y(jié)拜訪心得體會(huì)，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展；

6、每周周末進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并總結(jié)本周工作，形成客戶(hù)拜訪周報(bào)，提交上級(jí)，并與上級(jí)積極溝通，聽(tīng)取上級(jí)對(duì)本周工作的看法和指導(dǎo)，同時(shí)擬寫(xiě)下周工作計(jì)劃，成批上級(jí)審核批示；

7、利用拜訪的機(jī)會(huì)，同時(shí)考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)，了解哥倫比亞正在進(jìn)行的工程名稱(chēng)以及即將上馬的工程名稱(chēng)，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱(chēng)與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計(jì)表；

8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目相關(guān)情況，設(shè)法打聽(tīng)到項(xiàng)目承包方、施工方名稱(chēng)等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計(jì)表。

第二篇：市場(chǎng)開(kāi)拓思路

市場(chǎng)開(kāi)拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹(shù)立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀建和道德行為準(zhǔn)則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團(tuán)體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個(gè)協(xié)作能力強(qiáng)、效率高、服從力高的精英團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個(gè)企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價(jià)值觀、神話(huà)、英雄人物標(biāo)志的凝聚。

樹(shù)立公司標(biāo)志性人物，以標(biāo)志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團(tuán)隊(duì)。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無(wú)論是招聘員工，還是讓新顧客對(duì)公司有一個(gè)初步了解，良好企業(yè)文化既是對(duì)他們的一個(gè)無(wú)形的說(shuō)明書(shū)，也能使之有安全感。

另外，對(duì)企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿(mǎn)金集團(tuán)的LOGO經(jīng)過(guò)確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類(lèi)的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動(dòng)中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段?，F(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁(yè)。

廣告的投入是一個(gè)長(zhǎng)期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實(shí)力。合理安排廣告的投放資金、時(shí)間、與類(lèi)型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級(jí)電視臺(tái)黃金時(shí)段。內(nèi)容以宣揚(yáng)公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢(xún)電話(huà)為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專(zhuān)題訪問(wèn)的形式參與金融欄目進(jìn)行理財(cái)顧問(wèn)。其目的是為了對(duì)公司的實(shí)力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對(duì)的是老年人、出租車(chē)司機(jī)、學(xué)生這方面的人群，可做理財(cái)、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢(xún)或者宣傳。廣播所收集的客戶(hù)資金量通常較小，作為一個(gè)宣傳手段也可。

3、報(bào)紙針對(duì)人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報(bào)》。在理財(cái)專(zhuān)欄中可以做適當(dāng)宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時(shí)選擇整版；舉行戶(hù)外活動(dòng)或者理財(cái)講座的時(shí)候可用半版當(dāng)作門(mén)票或者理財(cái)顧問(wèn)代金券等形式進(jìn)行。是針對(duì)某項(xiàng)特別活動(dòng)的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車(chē)廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以?xún)?nèi)/車(chē)/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達(dá)到宣傳目的。

5、宣傳彩頁(yè)成本低，但是用途較廣?？捎糜诨顒?dòng)支持、針對(duì)寫(xiě)字樓的公司投放、報(bào)紙

夾頁(yè)、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動(dòng)、商超展臺(tái)

社區(qū)活動(dòng)的針對(duì)性強(qiáng)，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進(jìn)行活動(dòng)效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺(tái)面向的人群較多，為避免客戶(hù)質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場(chǎng)、酒店進(jìn)行駐

市場(chǎng)開(kāi)拓思路

點(diǎn)，如：銀座商城、貴和購(gòu)物中心、4星級(jí)以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的是新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。

2.是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具：

1、黃頁(yè)登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫(kù)中，使您的潛在客戶(hù)更方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶(hù)可以將設(shè)定好的理財(cái)產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類(lèi)別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶(hù)實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

滿(mǎn)金集團(tuán)市場(chǎng)二部

趙胤

2011年5月16日

市場(chǎng)開(kāi)拓思路

第三篇：當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)拓的幾點(diǎn)思路

當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)拓的幾點(diǎn)思路

根據(jù)上次開(kāi)會(huì)的精神，孫老師和馬助理對(duì)十一之后、年終之前的銷(xiāo)售做了深度調(diào)整——著力 開(kāi)發(fā)邢臺(tái)和滄州

一、市場(chǎng)分析

邢臺(tái)和滄州均屬華北南網(wǎng)，在采購(gòu)計(jì)量設(shè)備方面有相同和相似之處，在前期調(diào)研方面應(yīng)以項(xiàng)目找人這一線索，調(diào)查如下信息：1。該市同我公司發(fā)生業(yè)務(wù)縣有哪幾個(gè)及交往歷史2。干式、油式計(jì)量箱的使用情況，預(yù)付費(fèi)式計(jì)量箱的市場(chǎng)潛力如何3。同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡情況，價(jià)位、賣(mài)點(diǎn)何在4。起關(guān)鍵作用的人的翔實(shí)個(gè)人信息

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

從調(diào)研回饋來(lái)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)需求，滿(mǎn)足需求，確定公關(guān)對(duì)象和目標(biāo)，在最短時(shí)間里接近對(duì)方，用真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，以下手段可供選擇：1。禮品的饋贈(zèng)；先小后大，先物后錢(qián)，先實(shí)物后承諾2。飯局的營(yíng)造3。人員的配合、協(xié)調(diào)4。話(huà)術(shù)及各項(xiàng)技巧的使用5。引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)和時(shí)機(jī)的把握6。利益的暗示和等價(jià)交換

三、過(guò)程管理

定期交流市場(chǎng)和公關(guān)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)情報(bào)，及時(shí)提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，時(shí)時(shí)調(diào)整，互相襯托，強(qiáng)調(diào)整體利益與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)一致

四、公司的支持和保障

有了科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)和管理，才能降低成本，提升效益，壓縮不必要的開(kāi)支，加大有針對(duì)性的公關(guān)投入和力度，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。

丁浩

10．8

第四篇：品牌發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)拓的思路和看法

品牌發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)拓的思路和看法

新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說(shuō)句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調(diào)查和行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)常常教導(dǎo)我們，贏者就是變者，變者就是勝者。這里面的確在強(qiáng)調(diào)思維的更新和與時(shí)俱進(jìn)，可是還有隱含的一層意思，此時(shí)我暫且賣(mài)個(gè)關(guān)子，而先提幾個(gè)大家熟知的問(wèn)題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車(chē)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吉利汽車(chē)能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動(dòng)概念汽車(chē)高調(diào)出現(xiàn)在歐洲著名車(chē)展？原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是“專(zhuān)注”。這也正是剛才提到的那層隱秘內(nèi)涵之所在。只有“變”了，再輔以專(zhuān)注，成功才會(huì)向我們招手。王老吉專(zhuān)注于功能定位，吉利專(zhuān)注于自己做自己，比亞迪專(zhuān)注于電池。每一種專(zhuān)注都不一樣，但不變的是堅(jiān)持和信念。在各部門(mén)內(nèi)部，這種堅(jiān)持和信念還是有其積極意義的，因此做好內(nèi)功的修煉是重要而迫切的，生產(chǎn)可以專(zhuān)注于產(chǎn)品口感和衛(wèi)生；綜合部可專(zhuān)注內(nèi)部信息交流的暢通以及外部的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)；銷(xiāo)售可以多考慮服務(wù)品質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展。這樣一來(lái)，整個(gè)公司就能夠形成一種“專(zhuān)注”的行事風(fēng)格，專(zhuān)注就意味著專(zhuān)業(yè)高效，也就意味著我們所擁有的難以復(fù)制的強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)我們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)水漲船高，節(jié)節(jié)上升，同時(shí)品牌影響力也會(huì)大大增強(qiáng)，并起到反哺市場(chǎng)的作用。總之，單單求變，而無(wú)專(zhuān)注之心，個(gè)人認(rèn)為變者并非勝者，而若能專(zhuān)注，那將必是勝者，且可長(zhǎng)存于世，做百年品牌。這就是我對(duì)做品牌的淺薄理解.我一直都是做銷(xiāo)售工作的，所以我更想談?wù)勔恍?shí)際的東西。下

面將分三個(gè)部分具體闡述個(gè)人觀點(diǎn)：

1、如何做市場(chǎng)宣傳及怎么能宣傳到位。

2、如何打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，更好的為公司謀利。3如何拓展新的銷(xiāo)售渠道。

首先我想說(shuō)的就是如何做好新市場(chǎng)的宣傳工作。首先，要對(duì)新市場(chǎng)做一個(gè)基本面的小型調(diào)查，說(shuō)到調(diào)查可能很多人會(huì)覺(jué)得很麻煩，很浪費(fèi)人力資源，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，而且也是很有用。我們只需安排兩三個(gè)人，在鬧市區(qū)、公園、高檔寫(xiě)字樓及公寓捉一些潛在客戶(hù)人士詢(xún)問(wèn)其對(duì)本公司品牌及產(chǎn)品的了解程度，此外還要留意競(jìng)爭(zhēng)品牌或同類(lèi)產(chǎn)品的大致的市場(chǎng)占有情況。時(shí)間為兩---三天。根據(jù)初步的了解情況，基本可以定下來(lái)市場(chǎng)初期我們宣傳的資金投入量及宣傳深度，從而做到有的放矢，并迅速打開(kāi)新市場(chǎng)。之后要解決的問(wèn)題就是如何將宣傳工作做到位了。店面的宣傳要做好周?chē)従拥男麄?，周?chē)用駞^(qū)的宣傳，從而逐步形成固定的消費(fèi)人群，穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。談到宣傳，在這里我想提一點(diǎn)自己的體會(huì)，那就是發(fā)宣傳單的時(shí)候如何達(dá)到最大的效果。比如我們胡亂散發(fā)就不如針對(duì)性的去附近的小區(qū)有針對(duì)性，而且要發(fā)到每戶(hù)的門(mén)口，讓其直接能夠接觸到；而去一般的小區(qū)，就不如去高檔的小區(qū)，這是跟我們產(chǎn)品中高檔定位的營(yíng)銷(xiāo)理念聯(lián)系在一起的，但雖說(shuō)不如，但一般的小區(qū)也還是要去的，因?yàn)檫@又跟我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化有關(guān)系，我們并非只有高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)位的不同區(qū)間意味著我們擁有不同層次的客戶(hù)人群。但是我們的重點(diǎn)是中高端的思想是始終都要保持的，不然必定是自降身價(jià)，自損品牌價(jià)值。與此同時(shí)，我們還可以做些媒體廣告，宣傳店面并進(jìn)

行招商工作，一舉兩得。此外我認(rèn)為，適時(shí)參加一些有規(guī)模的展銷(xiāo)會(huì)或招聘會(huì)也是不錯(cuò)的宣傳渠道。

然后我要談的是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的形成問(wèn)題。不管是一個(gè)店面，還是一個(gè)公司，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該積極嘗試去營(yíng)造一個(gè)良好的不斷學(xué)習(xí)的氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓內(nèi)部成員無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感覺(jué)到成長(zhǎng)和進(jìn)步，不至于閑坐攀談之時(shí)，只是無(wú)聊的閑扯或怨天尤人，影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。學(xué)習(xí)的氛圍，大了來(lái)說(shuō)，那就是企業(yè)文化的精髓所在；小處來(lái)講，那就是一種要求進(jìn)步和提高的思想境界。在小的團(tuán)隊(duì)里面我們要培養(yǎng)這樣一種積極的思想，可是如何去做呢，這里簡(jiǎn)述一下個(gè)人的幾點(diǎn)看法：第一，小團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)人要有這種思想，自己看書(shū)學(xué)習(xí)，并不斷要求和強(qiáng)化，真正起到領(lǐng)導(dǎo)的作用，一句話(huà)說(shuō)的好：榜樣的力量無(wú)限大；第二，創(chuàng)造這種學(xué)習(xí)的氛圍和條件，購(gòu)買(mǎi)有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人際關(guān)系溝通，和業(yè)務(wù)水平的相關(guān)書(shū)籍和視頻資料；集體觀看有積極意義的優(yōu)秀影視作品，比如最近熱播的《杜拉拉升職記》，《舞出我人生2》等等?；蜻M(jìn)行短期的徒步旅行，野外生存訓(xùn)練，進(jìn)行戶(hù)外學(xué)習(xí)和協(xié)作等等。第三、建立良好的上下溝通渠道，這個(gè)很關(guān)鍵。溝通渠道暢通，在此前良好的學(xué)習(xí)氛圍中出現(xiàn)的好的建議和方法就能很快的傳到我們的思想中，內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題也會(huì)更方便及時(shí)解決，有利于團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)為團(tuán)隊(duì)共同的成績(jī)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并且好的建議重獎(jiǎng)，不合適的亦毋用懲罰。如此堅(jiān)持坐下來(lái)，我想大家的學(xué)習(xí)性會(huì)比較強(qiáng)，也比較積極，并且可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。

最后我要談到的是銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。不論怎樣,對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)講,拓展新的銷(xiāo)售渠道都勢(shì)在必行，畢竟我們的貨品放在庫(kù)房，總不如派到柜臺(tái)上銷(xiāo)售機(jī)會(huì)大，所以有機(jī)會(huì)我們就沒(méi)有理由放棄。在專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有覆蓋的區(qū)域，進(jìn)行中小型超市，連鎖藥店的鋪貨是有相當(dāng)意義的；還有高檔酒店賓館，連鎖酒店的客房，喜歡住酒店賓館的人多數(shù)都是比較講究的人士，起碼經(jīng)濟(jì)上不會(huì)特別拮據(jù)，碰到合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨別吃點(diǎn)，帶點(diǎn)應(yīng)該不是問(wèn)題；咖啡廳，茶館，甚至洗浴中心的休息區(qū)都可以為我所用，寧?kù)o安詳?shù)男菹?chǎng)所，吃點(diǎn)特別的休閑食品，那個(gè)美妙自不用多言；此外汽車(chē)加油站也是不錯(cuò)的選擇，便利店與其合作就是樣板，再者車(chē)主身份也基本符合我們中高檔的客戶(hù)定位特征。再者，跟婚慶公司合作，結(jié)婚的喜慶和特殊情感，讓結(jié)婚的新人及其親屬成為這一親切定位的代言人，培養(yǎng)潛質(zhì)客戶(hù)。最后有旅游資源的地區(qū)，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面銷(xiāo)售，雖然我們所經(jīng)營(yíng)的可能不是本地的特產(chǎn)，但卻是中華民族的傳統(tǒng)特產(chǎn)，加上給旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的優(yōu)惠，相信機(jī)會(huì)還是存在的。種種跡象表明這些地方商機(jī)是存在的，都是可以為我所用的。

撰寫(xiě)人:石俊勇

2010年7月11號(hào)

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半?；仡櫚肽陙?lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。