第一篇：皇明實習報告

篇一：皇明太陽能實習報告

一、實習目的

1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

2、公司的總體規(guī)模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業(yè)務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3g技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動?；拭骺破杖f里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節(jié)能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏?；拭饔檬畮啄甑臅r間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于“皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權(quán)威學術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導職務第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認可，美國cnn、路透社、德國國家電視臺、business week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過?！犊稍偕茉捶ā酚?006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“g（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業(yè)公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農(nóng)村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。關(guān)于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業(yè)標準350多部，皇明股份企業(yè)標準是國際標準的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（cnas）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。

二、實習內(nèi)容：

（一）、組成

系統(tǒng)中的集熱元件。其功能相當于電熱水器中的電熱管。和電熱水器、燃氣熱水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在太陽照射度達到一定值的時候。目前中國市場上最常見的是全玻璃太陽能真空集熱管。結(jié)構(gòu)分為外管、內(nèi)管，在內(nèi)管外壁鍍有選擇性吸收涂層。平板集熱器的集熱面板上鍍有黑鉻等吸熱膜，金屬管焊接在集熱板上，平板集熱器較真空管集熱器成本稍高，近幾年平板集熱器呈現(xiàn)上升趨勢，尤其在高層住宅的陽臺式太陽能熱水器方面有獨特優(yōu)勢。全玻璃太陽能集熱真空管一般為高硼硅3.3特硬玻璃制造，選擇性吸熱膜采用真空濺射選擇性鍍膜工藝。2）保溫水箱 圖2 保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發(fā)生熱交換的介質(zhì)容量。太陽能熱水器保溫水箱由內(nèi)膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。

水箱內(nèi)膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關(guān)重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質(zhì)。保溫層保溫材料的好壞直接關(guān)系著保溫效果，在寒冷季節(jié)尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發(fā)泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質(zhì)清潔。3）支架 圖3 支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結(jié)構(gòu)牢固，穩(wěn)定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質(zhì)一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內(nèi)冷、熱水管路相連，使整套系統(tǒng)形成一個閉合的環(huán)路。設計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統(tǒng)是否能達到最佳工作狀態(tài)至關(guān)重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區(qū)需要在管道外壁鋪設伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統(tǒng)是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關(guān)閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。

（二）、工作原理

太陽能熱水器把太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器按結(jié)構(gòu)形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據(jù)國內(nèi)95%的市場份額。真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關(guān)附件組成，把太陽能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產(chǎn)生微循環(huán)而達到所需熱水。篇二：實習報告 中國石油大學勝利學院

畢業(yè)見習、畢業(yè)實習報告

姓 名：

2014年12月19日

這次能有機會去皇明太陽能股份有限公司實習，我感到非常榮幸。在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。

一、實習目的1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

2、公司的總體規(guī)模水平皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業(yè)務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3g技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。

皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節(jié)能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。

在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標桿。多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業(yè)公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農(nóng)村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。

二、實習內(nèi)容 1）太陽能真空管 制作工藝流程：

構(gòu)造： 全玻璃真空管的構(gòu)造由內(nèi)玻璃管、太陽選擇性吸收涂層、真空夾層、罩玻璃管、支承件（彈簧卡子）、吸氣劑等部分組成。1.內(nèi)玻璃管用來作為水的流動管道；

2.氧化銅、黑鎳、黑鉻、黑鋅、黑銅等太陽選擇性吸收涂料，是通過采用真空沉積、濺射技術(shù)、電化學處理等工藝均勻地涂在內(nèi)玻璃管的外表面，用來吸收太陽輻射能；

3.將涂有選擇性涂層的內(nèi)玻璃管封入罩玻璃內(nèi)，然后將內(nèi)外玻璃管之間抽成真空，形成真空度為0.05pa的真空夾層，以減少由于空氣對流和傳導而引起的熱損失，這與熱水瓶的原理相似；

4.全玻璃真空集熱管采用單端開口設計，通過一端內(nèi)、外管環(huán)形熔封起來，其內(nèi)管另一端是密閉半球形圓頭，彈簧卡子就是用來將該圓頭支承在罩玻璃管的內(nèi)部端，使得內(nèi)玻璃管吸收太陽輻射而溫度升高時，玻璃圓頭形成熱膨脹的自由端，從而緩沖了熱水器工作時引起真空集熱管開口端部的熱應力；

5.真空管在受熱后，原來被吸附在管壁上的微量氣體（主要是水蒸氣）會釋放出來，影響真空度，吸氣劑和吸氣膜就是用來吸收這些被釋放出來的氣體，以保持集熱管內(nèi)的高真空。組成：

普通的全玻璃真空管由七部分組成： 外玻璃管、內(nèi)玻璃管、選擇性吸收涂層。真空夾層、吸氣劑。吸氣膜、彈簧卡子 2）保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發(fā)生熱交換的介質(zhì)容量。太陽能熱水器保溫水箱由內(nèi)膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。水箱內(nèi)膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關(guān)重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質(zhì)。保溫層保溫材料的好壞直接關(guān)系著保溫效果，在寒冷季節(jié)尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發(fā)泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質(zhì)清潔。3）支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結(jié)構(gòu)牢固，穩(wěn)定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質(zhì)一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內(nèi)冷、熱水管路相連，使整套系統(tǒng)形成一個閉合的環(huán)路。設計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統(tǒng)是否能達到最佳工作狀態(tài)至關(guān)重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區(qū)需要在管道外壁鋪設伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統(tǒng)是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關(guān)閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。6）太陽能熱水器的安裝流程 安裝前的準備工作，搬運與吊裝，主機的組裝及固定，水箱的安裝，真空管的安裝，室外管、線安裝，室內(nèi)安裝，調(diào)試，講解，善后工作處理，回訪。步驟

一、準備工作。準備好太陽能熱水器安裝施工所需要的一切工具，然后打開熱水器包裝，按裝箱單檢查配件是否齊全；

步驟

二、安裝支架。一般情況下，太陽能熱水器安裝在屋頂，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，確保沒有陽光遮擋，以做到接受最長時間的日照，然后做好標記，將組裝好的支架斜面框?qū)蚀_定好的方位，并且固定，只要無松動即可。

步驟

三、固定支架。這一步太陽能熱水器安裝步驟主要是采用水泥墩、打膨脹螺栓或者用鋼絲繩固定安裝好的支架。根據(jù)安裝屋頂?shù)膶嶋H情況選擇合適的固定支架方法。

步驟

四、安裝水箱。首先要安裝電加熱，用起子撬開底堵，建材內(nèi)置密封膠圈，看起是否貼切到位，將內(nèi)置電加熱棒放入、貼緊，然后上緊螺栓；其次就是將水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓連接，確保水箱的高度比入戶的高度高1—2米。

步驟

五、安裝真空管。首先要在支架的指定位置安裝真空管管座，其次就是篇三：實習報告

畢業(yè)實習報告

系 別：專 業(yè)：姓 名：學 號： 指導教師：完成時間：

#學院

2013年 3月 22日

這次能有機會去皇明太陽能股份有限公司實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個月的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

一、實習目的

1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

2、公司的總體規(guī)模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業(yè)務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3g技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動?；拭骺破杖f里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節(jié)能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。

在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于 “皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權(quán)威學術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導職務第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認可，美國cnn、路透社、德國國家電視臺、business week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過?！犊稍偕茉捶ā酚?006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“g（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業(yè)公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農(nóng)村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。關(guān)于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業(yè)標準350多部，皇明股份企業(yè)標準是國際標準的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（cnas）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。

二、實習內(nèi)容 在這一個月中，我的主要工作內(nèi)容是：按照公司培訓部門的安排依次進行了軍事訓練、公司理論學習，了解公司企業(yè)文化和產(chǎn)品基本知識。接著我們被分配到真空鍍膜工藝部門，主要負責工作如下：

1、表面處理：通常,鍍膜之前,應對基材（鍍件）進行除油、除塵等預處理,以保證鍍件的整潔、干燥,避免底涂層出現(xiàn)麻點、附著力差等缺點。對于特殊材料,如pe（聚乙烯）料等,還應對其進行改性,以達到鍍膜的預期效果。

2、底涂：底涂施工時,可以采用噴涂,也可采用浸涂,具體應視鍍件大小、形狀、結(jié)構(gòu)及用戶設備等具體情況及客戶的質(zhì)量要求而定。采用噴涂方法,可采用

sz-97t鍍膜油；采用浸涂方法,可采用sz-97、sz-97+1等油,具體應視鍍件材料而定。

3、底涂烘干：sz-97鍍膜油系列均為自干型漆，烘干的目的是為了提高生產(chǎn)效率。通常烘干的溫度為60-70度,時間約2小時。烘干完成的要求是漆膜完全干燥。

4、鍍膜：鍍膜時,應保證鍍膜機的真空度達到要求后,再加熱鎢絲,并嚴格控制加熱時間。同時,應掌握好鍍膜用金屬（如鋁線)的量,太少可能導致金屬膜遮蓋不住底材,太多則除了浪費外,還會影響鎢絲壽命和鍍膜質(zhì)量。

5、面涂：通常面涂的目的有以下兩個方面：a、提高鍍件的耐水性、耐腐蝕性、耐磨耗性；b、為水染著色提供可能。sz-97油系列產(chǎn)品均可用于面涂，若鍍件不需著色,視客戶要求,可選用911、911-1啞光油、889透明油、910啞光油等面油涂裝。

6、面涂烘干：通常面涂層較底涂層薄,故烘干溫度較低,約50-60度,時間約1~2小時,用戶可根據(jù)實際情況靈活把握，最終應保證面涂層徹底干燥。如果鍍件不需著色,則工序進行到此已經(jīng)結(jié)束。

7、水染著色：如果鍍件需要進行水染著色,則可將面漆已經(jīng)烘干的鍍件放進染缸里,染上所需顏色,之后沖洗晾干即可。染色時要注意控制水的溫度,通常在60~80度左右,同時應控制好水染的時間。水染著色的缺點是容易褪色,但成本較低。

8、油染著色：若鍍件需進行油染著色,則鍍膜后視客戶要求,直接用sz-啞光色油、sz-透明色油浸涂或噴涂,干燥后即可。油染的色澤經(jīng)久不褪,成本較水染略高。

在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司管理人員和操作員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識及專業(yè)以外的知識。

三、實習結(jié)果

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

四、實習總結(jié)和體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，一定要把它做好，一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。

2、協(xié)調(diào)同事關(guān)系

從同事關(guān)系來看，除了個別的人外，大多數(shù)都是利用關(guān)系，為什么這樣呢？感覺現(xiàn)實和夢想為什么有那么遠的差距??！在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質(zhì)。

3、創(chuàng)新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環(huán)重復的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。

4、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現(xiàn)在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

5、相關(guān)建議

我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結(jié)合，多加強專業(yè)技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”

五、致謝

感謝皇明太陽能股份有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能和角色轉(zhuǎn)變，感謝我們小組組長、大隊長，技術(shù)員，主管，經(jīng)理，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

第二篇：皇明太陽能實習報告

一、實習目的

1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

2、公司的總體規(guī)模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業(yè)務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3G技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動。

皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)。皇明股份一個企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節(jié)能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于“皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權(quán)威學術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導職務第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過。《可再生能源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”

戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業(yè)公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農(nóng)村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。關(guān)于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業(yè)標準350多部，皇明股份企業(yè)標準是國際標準的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。

二、實習內(nèi)容：

（一）、組成

系統(tǒng)中的集熱元件。其功能相當于電熱水器中的電熱管。和電熱水器、燃氣

熱水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在太陽照射度達到一定值的時候。

目前中國市場上最常見的是全玻璃太陽能真空集熱管。結(jié)構(gòu)分為外管、內(nèi)管，在內(nèi)管外壁鍍有選擇性吸收涂層。平板集熱器的集熱面板上鍍有黑鉻等吸熱膜，金屬管焊接在集熱板上，平板集熱器較真空管集熱器成本稍高，近幾年平板集熱器呈現(xiàn)上升趨勢，尤其在高層住宅的陽臺式太陽能熱水器方面有獨特優(yōu)勢。全玻璃太陽能集熱真空管一般為高硼硅3.3特硬玻璃制造，選擇性吸熱膜采用真空濺射選擇性鍍膜工藝。2）保溫水箱

圖2 保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發(fā)生熱交換的介質(zhì)容量。太陽能熱水器保溫水箱由內(nèi)膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。

水箱內(nèi)膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關(guān)重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質(zhì)。保溫層保溫材料的好壞直接關(guān)系著保溫效果，在寒冷季節(jié)尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發(fā)泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。

保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質(zhì)清潔。

3）支架

圖3 支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結(jié)構(gòu)牢固，穩(wěn)定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質(zhì)一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內(nèi)冷、熱水管路相連，使整套系統(tǒng)形成一個閉合的環(huán)路。設計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統(tǒng)是否能達到最佳工作狀態(tài)至關(guān)重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區(qū)需要在管道外壁鋪設伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統(tǒng)是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關(guān)閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。

（二）、工作原理

太陽能熱水器把太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器按結(jié)構(gòu)形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據(jù)國內(nèi)95%的市場份額。真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關(guān)附件組成，把太陽能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產(chǎn)生微循環(huán)而達到所需熱水。

1）吸熱過程

真空管式熱水器的吸熱時，太陽輻射透過真空管的外管，被集熱鍍膜吸收后沿內(nèi)管壁傳遞到管內(nèi)的水。管內(nèi)的水吸熱后溫度升高，比重減小而上升，形成一個向上的動力，構(gòu)成一個熱虹吸系統(tǒng)。隨著熱水的不斷上移并儲存在儲水箱上部，同時溫度較低的水沿管的另一側(cè)不斷補充如此循環(huán)往復，最終整箱水都升高至一定的溫度。

平板式熱水器，一般為分體式熱水器，介質(zhì)則在集熱板內(nèi)因熱虹吸自然循環(huán)，將太陽輻射在集熱板的熱量及時傳送到水箱內(nèi)，水箱內(nèi)通過熱交換（夾套或盤管）將熱量傳送給冷水。介質(zhì)也可通過泵循環(huán)實現(xiàn)熱量傳遞。2）循環(huán)管路

家用太陽能熱水器通常按自然循環(huán)方式工作，沒有外在的動力。真空管式太陽能熱水器為直插式結(jié)構(gòu)，熱水通過重力作用提供動力。平板式太陽能熱水器通過自來水的壓力（稱為頂水）提供動力。而太陽能集中供熱系統(tǒng)均采用泵循環(huán)。由于太陽能熱水器集熱面積不大，考慮到熱能損失，一般不采用管道循環(huán)。3）使用過程

平板式太陽能熱水器為頂水方式工作，真空管太陽能熱水器也可實行頂水工作的方式，水箱內(nèi)可以采用夾套或盤管方式。頂水工作的優(yōu)點是供水壓力為自來水壓力，比自然重力式壓力大，尤其是安裝高度不高時，其特點是使用過程中水溫先高后低，容易掌握，使用者容易適應，但是要求自來水保持供水能力。頂水工作方式的太陽能熱水器比重力式熱水器成本大，價格高。1.溫差控制集熱循環(huán)

太陽能熱水地暖系統(tǒng)中有集熱器溫測器和水溫感應器，集熱系統(tǒng)吸收太陽能輻射后，集熱管溫度上升，當集熱器溫度和水箱溫度水溫差△t設定值時，檢測系統(tǒng)發(fā)出指令，循環(huán)泵將中央熱水器中的冷水輸入集熱器中，水被加熱后再回到水箱中，使水箱內(nèi)的水達到設定的溫度。2.地暖管道循環(huán)系統(tǒng)

增加一臺熱水循環(huán)泵，通過控制器控制地暖管道循環(huán)。當水溫達到設定溫度時，自動啟動地暖循環(huán)泵，使高溫水通過地暖盤管在室內(nèi)循環(huán)，從而使室內(nèi)溫度不斷提高。當水箱水溫低于某一設定值時，自動停止地暖管道循環(huán)泵。

（三）、分類

就其結(jié)構(gòu)來說，大體可分為以下幾類：

1、從集熱部分來分： 1）玻璃真空管太陽能熱水器

可細分為全玻璃真空管式、熱管真空管式、U型管真空管式/真空管集熱、儲熱一體化悶曬式。常用的為全玻璃真空管式，其優(yōu)點：安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟。尤其是帶輔助電加熱功能的太陽能熱水器，它以太陽能為主，電能為輔的能源利用方式使太陽能熱水器全年全天候正常運行，環(huán)境溫度低時效率仍然比較高。其缺點在于體積比較龐大、玻璃管易碎、管中容易集結(jié)水垢、不能承壓運行。2）平板型太陽能熱水器

平板型太陽能熱水器 可分為管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圓管式和熱管式。其優(yōu)點：具有整體性好、壽命長、故障少、安全隱患低、能承壓運行，安全可靠，吸熱體面積大，易于與建筑相結(jié)合，耐無水空曬性強等優(yōu)點，其熱性能也很穩(wěn)定。其缺點由于蓋板內(nèi)為非真空，保溫性能差，故環(huán)境溫度較低時集熱性能較差，采用輔助加熱時相對耗電。環(huán)境溫度低或要求出水溫度高時熱效率較低。如凍壞需更換整個集熱板，適合冬天不結(jié)冰的南方地區(qū)選用。3)陶瓷中空平板型太陽能熱水器

陶瓷太陽能板是以普通陶瓷為基體，立體網(wǎng)狀釩鈦黑瓷為表面層的中空薄壁扁盒式太陽能集熱體。陶瓷太陽能板整體為瓷質(zhì)材料，不透水、不滲水、強度高、剛性好，不腐蝕、不老化、不退色，無毒、無害、無放射性，陽光吸收率不會衰減，具有長期較高的光熱轉(zhuǎn)換效率。

2、從結(jié)構(gòu)來分類：

1）緊湊式太陽能熱水器：就是將真空玻璃管直接插入水箱中，利用加熱水的循環(huán)，使得水箱中的水溫升高，這是市場最常規(guī)的太陽能熱水器。

2）分體式熱水器：分體式熱水器是將集熱器與水箱分開，可大大增加太陽能熱水器容量，不采用落水式工作方式，擴大了使用范圍。

3、從水箱受壓來分：

1）承壓式太陽能熱水器：太陽能熱水器的出水是有壓力的。一般為頂水式工作，不一定采用承壓式水箱。

2）非承壓式太陽能熱水器：普通太陽能熱水器都是屬于非承壓式熱水器，它的水箱有一根管子與大氣相通，是利用屋頂和家里的高度落差，使用水時產(chǎn)生壓力。其安全性，成本，使用壽命都比承壓式要顯著得多。

（四）太陽能安裝流程

安裝前的準備工作，搬運與吊裝，主機的組裝及固定，水箱的安裝，真空管的安裝，室外管、線安裝，室內(nèi)安裝，調(diào)試，講解，善后工作處理，回訪。

步驟

一、準備工作。準備好太陽能熱水器安裝施工所需要的一切工具，然后打開熱水器包裝，按裝箱單檢查配件是否齊全；

步驟

二、安裝支架。一般情況下，太陽能熱水器安裝在屋頂，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，確保沒有陽光遮擋，以做到接受最長時間的日照，然后做好標記，將組裝好的支架斜面框?qū)蚀_定好的方位，并且固定，只要無松動即可。

步驟

三、固定支架。這一步太陽能熱水器安裝步驟主要是采用水泥墩、打膨脹螺栓或者用鋼絲繩固定安裝好的支架。根據(jù)安裝屋頂?shù)膶嶋H情況選擇合適的固定支架方法。

步驟

四、安裝水箱。首先要安裝電加熱，用起子撬開底堵，建材內(nèi)置密封膠圈，看起是否貼切到位，將內(nèi)置電加熱棒放入、貼緊，然后上緊螺栓；其次就是將水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓連接，確保水箱的高度比入戶的高度高1—2米。

步驟

五、安裝真空管。首先要在支架的指定位置安裝真空管管座，其次就是在確定保溫層水箱內(nèi)膽上套著的密封硅膠圈安裝到位后，將無破損的真空管外密封膠圈套入真空管15厘米，用肥皂水充分浸濕管口，然后依次把所有真空管安裝完畢后檢查是否漏水。

步驟

六、接冷熱水管。先用生膠帶纏進出水口，然后上好管件，連接太陽能熱水器安裝專用管道；將電伴熱帶緊貼在管道外壁，用粘性扎帶扎緊；在水箱上冊的水位儀孔裝上傳感器，然后松開鎖緊裝置，插入金屬傳感器，插到水箱底部，鎖緊固定，防止移動和脫落；接下來為太陽能熱水器安裝的水箱上接自來水管；最后就是接室內(nèi)水管。

步驟

七、接電線。首先接電加熱裝置的電線，紅色是火線、雙色是地線、余下一根是零線；接好電加熱線以后接電伴熱帶電線。

步驟

八、安裝全智能控制儀。全智能控制儀具有自動上水、定時上水、定溫上水、缺水保護、定時加熱等功能。全智能控制儀一般安裝在室內(nèi)側(cè)墻上。

步驟

九、調(diào)試運行。安裝完畢以后通電，試運行，確認沒有問題后安裝完畢打掃現(xiàn)場。

（五）、日常維護

1.安裝太陽能熱水器時，輸水管內(nèi)可能沾有塵?；蛴臀叮状问褂脮r可打開水龍頭先排除雜物。

2.太陽能熱水器內(nèi)的存水，應根據(jù)當?shù)氐乃|(zhì)狀況作定期的排放，排水時間可選于早上集熱器較低溫時。

3.太陽能熱水器表面，依地區(qū)落塵量而作定期的擦試，下雨時能起到自行清洗，保持熱水器的表面清潔可得到較高的集熱效率。

4.連續(xù)晴天多日不使用熱水時，其熱水溫度很高，在使用太陽能熱水器時請先開冷水，后開熱水，以免燙傷。

5.水龍頭出口端一般都有濾網(wǎng)裝置，水管內(nèi)的水垢雜物會聚集于此網(wǎng)，應定期自行拆下清洗，可加大水量流出順暢。

6.冬季，管道被凍住是很常見的事，如發(fā)現(xiàn)管道內(nèi)已結(jié)冰但管道尚未開裂，氣溫回升后一般即可自動疏通。也可用電吹風烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用溫水慢慢澆淋，切不可用火烘烤、敲擊管道或用開水急燙，那樣會使管道爆裂。多次凍堵容易使管道凍裂，因此需要因此加強管道保溫措施。

7.太陽能熱水器平均每二年到三年就需要進行清洗、檢查、消毒，用戶平時也可以自己動手做一些消毒工作，如可買些含氯的消毒藥劑往進水口中倒進去，讓其浸泡一段時間，再放出，能起到一定的消毒殺菌效果。

8.太陽能熱水器平均二年到三年需對真空管內(nèi)部進行清理，防止真空管內(nèi)部結(jié)水垢影響吸熱效果。

9.如太陽能熱水器配置專用儀表需注意防雷防電，打雷時切勿洗澡并拔掉電加熱插頭。

四、實習總結(jié)和體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，一定要把它做好，一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。

2、創(chuàng)新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環(huán)重復的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。

3、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現(xiàn)在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

第三篇：皇明太陽能企業(yè)文化

企業(yè)文化試題題庫

一、企業(yè)文化題庫

1． 品牌理念：（對外可信，對內(nèi)自信）2． 服務理念：（培養(yǎng)代表消費者利益的被服務意識）3． 創(chuàng)新理念：（大膽設想，小心求證）4． 創(chuàng)新的途徑

a)理念和思維創(chuàng)新 b)產(chǎn)品創(chuàng)新，永立潮頭 c)服務創(chuàng)新，鞏固市場 5． 營銷理念：（先好用后好賣）6． 經(jīng)營理念：（物以稀為貴）7． 市場理念：（ODIC零距離）

（實驗室高端技術(shù)）與（大規(guī)模生產(chǎn)）之間的零距離；（大規(guī)模生產(chǎn)）與（市場需求）之間的零距離；（企業(yè)）與（員工）之間的零距離；（企業(yè)）與（消費者）之間的零距離。8． “三冠王”（中國馳名商標）（中國名牌）（中國環(huán)境標志產(chǎn)品）9． 皇明人的工作態(tài)度：（沒有任何借口，突破性創(chuàng)新，快速反應，堅持）10． 太陽谷“五大中心”（世界級可再生能源研發(fā)檢測中心）、（世界級可再生能源制造物流中心）、（世界級可再生能源科普教育示范中心）、（世界級可再生能源觀光旅游中心）、（世界級可再生能源國際會議交流中心）。11． 人才理念：（尊重人、培養(yǎng)人、成就人）12． 選才用才育才之三機制：（激勵機制）、（競爭機制）、（制衡機制）

a)激勵機制：（體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制。實施績效考核管理、精神激勵、即時激勵三種激勵方式）

b)競爭機制（用績效排名的方式來優(yōu)勝劣汰，形成人才賽馬場）

c)制衡機制（部門與部門之間、部門內(nèi)部各崗位之間一環(huán)扣一環(huán)的檢查，形成自查和互查相結(jié)合的制約機制）

13． 選才用才育才之兩原則：（公司企業(yè)文化認同原則），（公平公正公開原則）14． 學習理念：（學習停，生命止）15． 讀書三字經(jīng)：（精、泛、復）16． 選書三字經(jīng)：（聞、定、覽）17． 用書三字經(jīng)：（典、活、諧）18． 評書三字經(jīng)：（疑、研、評）19． 皇明人的工作態(tài)度：沒有任何借口 突破性創(chuàng)新 快速反應 堅持 20． 皇明人的工作作風：交待不交差 21． 四日精神：

a)日出有信——做人講誠信 b)日行有度——做事守原則 c)日照大度——常存包容心 d)日新月異——事事有創(chuàng)新 22． 能源建設之兩方向：（開源）（節(jié)流）23． 皇明VVMF：（愿景、使命、價值觀、信仰）24． 皇明愿景：為了子孫的藍天白云，用好用產(chǎn)品實踐新能源替代。25． 皇明使命：倡導綠色生活，營造綠色家園。26． 皇明價值觀（專注可持續(xù)）27． 皇明信仰：崇尚自然，敬畏真理。28． 三心（信心）（將心比心）（平常心）29． 三不

a)太陽能不僅是用于洗澡的，而且是生活品位的體現(xiàn)。

b)太陽能不簡單，太陽能有特殊的工作環(huán)境及太陽能光熱轉(zhuǎn)化的技術(shù)應用。c)太陽能不能按容量來賣，太陽能是以客戶的需求來選擇。30． 管理三化：（專業(yè)化）、（標準化）、（職業(yè)化）31． 專業(yè)化：（專業(yè)化技術(shù)）（專業(yè)化管理）（專業(yè)化培訓）（專業(yè)化隊伍）32． 標準化：實施SOP（標準作業(yè)程序）33． 職業(yè)化：（職業(yè)規(guī)劃）、（職業(yè)素質(zhì)）、（職業(yè)道德）、（職業(yè)修養(yǎng)）、（職業(yè)精神）34． 質(zhì)量理念：產(chǎn)品差，人品就差。35． 品牌傳播的“兩個中心”：（傳播以受眾為中心；做事以自己為中心）36． 傳播三點論：（興趣點）（利益點）（技術(shù)點）37． 品牌競爭力之“三情兩意識”

a)三情：熱愛之情、感恩之情、人之常情 b)兩意識：憂患意識、責任意識 38． 管理重點：（建管理型團隊，在經(jīng)營人上下功夫）39． 三定位理論：（需求定位）、（產(chǎn)品定位）、（價格定位）40． CSP服務準則

a)高效原則：以分秒為單位做服務 b)立即響應原則：急事急辦，特事特辦

c)換位思考原則：如果我是被服務者??主動服務，主動溝通 d)創(chuàng)新原則：改善無處不在

e)市場觀念：一切服務于市場，一切為市場服務 f)整體思維：服務于整體就是服務于個人 g)心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定行為 h)以客戶為中心，不以自我為中心 41． 建材倉庫精神：（有激情一切皆有可能、執(zhí)行無折扣、進了皇明門就傳皇明魂、相信你有無限的潛能、做工不作秀、創(chuàng)新無處不在、崗位有分別工作無界限、面對艱難困苦不折腰、消費者是定盤的星、節(jié)約公司每一分錢）42． 2009年戰(zhàn)略指導方針（客需為重、優(yōu)合極異、承創(chuàng)突破）43． 2009年集團戰(zhàn)略策略主題前三條：

a)建民主決策機制，強化承創(chuàng)文化，憲章保障融入行為。

b)大整合、造大勢，形成品牌差異化競合新模式；專注無隱患，做世界太陽能領(lǐng)導品牌。

c)營造綠色家園文化，尊重人、成就人；建設人才梯次培養(yǎng)和競選機制。44． 和諧發(fā)展八理念

a)戲班子理論——生旦凈末丑要默契配合，要不戲班子就沒飯吃了

b)森林理論——參天樹為小草擋風雨，小草為參天樹固水土；土壤陽光滋養(yǎng)樹木，樹木防止自然沙化：這樣才有了綠色森林的生命。

c)女媧補天論——補天的五彩石嚴絲和縫互相支撐，要不天漏了大家都沒著落。d)搭橋理論——一等配合搭橋指路，二等搭橋修路，三等有橋無路，四等無橋無路，五等走投無路。

e)種西瓜理論——和同行一塊種西瓜不是一塊分西瓜，做行業(yè)“守護神”不做“屠夫”，產(chǎn)業(yè)大了凈得就多。

f)和面理論——老員工和外來人才互相把對方當作有發(fā)動力的面酵子，您中有我水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。

g)半杯水理論——樂觀者把半杯水當成希望之水走出了沙漠，悲觀者讓半杯水攪亂了情緒只能陷入絕境。

h)意識決定存在論——人最大的敵人就是自己，有激情一切皆有可能！45． 六相宜 46． 企業(yè)、消費者、股東、員工、協(xié)作商和社會和諧適應 47． 十相諧 48． 企業(yè)與自然、企業(yè)與社會、企業(yè)與同業(yè)、企業(yè)的局部與整體、企業(yè)的長期與短期利益、企業(yè)理想與現(xiàn)實、企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化與世界文化、企業(yè)與發(fā)達地區(qū)市場理念、企業(yè)與員工之間（含新員工與老員工）之間和諧統(tǒng)一。49． 皇明情商四要素：“知人”、“知己”、“勵人”、“勵己”?！爸恕笔侵钢獣运烁星榈囊庾R和主觀意愿；“知己”是指知曉自己情緒、感情的能力和意識；“勵人”影響控制他人情緒和感情的能力；“勵己”是指影響控制他人情緒和感情的能力。影響、激發(fā)控制自己感情和情緒的主觀意愿。50． 干部兩性：（韌性）與（人性）。51． 解讀皇明價值觀——“專注可持續(xù)”

a)專注人類自身、社會及環(huán)境可持續(xù) b)專注消費者的利益可持續(xù) c)專注品牌建設可持續(xù) d)專注市場培育可持續(xù) e)專注產(chǎn)品研制可持續(xù)

f)專注人才培養(yǎng)和團隊發(fā)展可持續(xù) g)專注文化建設可持續(xù)

h)專注員工名利個人發(fā)展可持續(xù)

52．a(chǎn))b)c)d)e)f)g)53．

a)中國太陽能熱利用的“七宗最” 影響最大 貢獻最大

最適合中國國情 普及程度最高 自有技術(shù)含量最高 最經(jīng)濟實用

政府及社會負擔最輕?；拭鳝h(huán)保數(shù)字：

皇明累計推廣1000萬M2太陽能=5個中型煤礦的年產(chǎn)量=植1250萬棵樹，讓中國4000萬個家庭1.5億人用上了太陽能；

b)皇明年推廣200多萬平方米太陽能=歐盟的總和、北美的兩倍還多，中國太陽能熱水器年推廣量占世界總量的76%，而且還在以每年20%以上的速度遞增。

54． 皇明集團現(xiàn)擁有專業(yè)人才教育培養(yǎng)的“三院一中心”含（皇明商學院、皇明工程技術(shù)學院、皇明職業(yè)中專和集團教育培訓中心）。55． 世界太陽能七大奇觀 a)全球規(guī)?？涨暗臒崂弥圃旎?/p>

b)開創(chuàng)世界真空管生產(chǎn)先河的自動化流水生產(chǎn)線 c)世界可再生能源的驕傲——太陽能專業(yè)博物科技館 d)長達十公里的太陽能光電照明景觀大道 e)集中展示太陽能與建筑結(jié)合的示范區(qū) f)太陽能專業(yè)檢測技術(shù)中心

g)2010年世界太陽能大會的主會場——國際可再生能源交流中心 56． 皇明戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌目標：（建設世界太陽能產(chǎn)品及科普第一品牌、中國太陽能行業(yè)服務第一品牌）57． 黃董最新人才觀：頂級人才是原動機，一流人才是發(fā)動機，二流人才是傳動機，三流人才是被動機，庸才廢才是滯動機，自以為才是反動機。

第四篇：皇太吉實習報告

煙臺大學文經(jīng)學院實習報告

在這個暑假，我來到北京CBD西區(qū)的黃太吉做了一名服務生。在這里我早上六點和同事們一起收拾餐桌，有的同事是專門送外賣的，我們一天的工作除了在店中賣煎餅之外還要開會，不過我們的會議是在微信上開的，老板會在微信中將一天的工作做一個安排，下班的時候我們會在店里拍照然后發(fā)給老板說我們完成了一天的工作可以下班了。在早上的時候是我們一天最忙碌的時候，因為許多白領(lǐng)要等著上班，我們會在八分鐘之內(nèi)完成客人的點餐。中午的時候大多是外賣，如果人手太忙我也被要求幫忙送外賣，但都不是很遠。在黃太吉的這一個月里，我學到了很多，我第一次知道開會還可以在微信上，第一次知道效率的提高會帶來那么多的收益。在這里我從新認識了互聯(lián)網(wǎng)。

什么是黃太吉

黃太吉是一家經(jīng)營特色風味卷餅的餐廳，主要經(jīng)營有地道風味的煎餅果子，現(xiàn)吃現(xiàn)炸的無礬油條，秘制鹵汁的豆腐腦和現(xiàn)磨豆?jié){。還有赫式風味的卷餅和成都麻辣涼面和麻辣燙。

創(chuàng)始人簡介

赫暢；22歲先后經(jīng)歷百度'去哪兒'和谷歌擔任品牌與用戶體驗管理工作。26歲在英國與傳奇教父薩奇兄弟創(chuàng)辦4a數(shù)字營銷公司。28歲創(chuàng)辦數(shù)字創(chuàng)意公司DIF 之后創(chuàng)辦黃太吉

一、市場現(xiàn)狀分析

1.黃太吉市場定位與消費者

主要面定位于中高消費人群，面對工薪階層的辦公室白領(lǐng)，以及在CBD周邊的居民以及部分酒店住宿人員,以及容易接受新事物,經(jīng)常使用個社交工具的大學生.2.市場結(jié)構(gòu)

皇太吉將傳統(tǒng)的街邊小吃搬進店里搬進了CBD，單單就這一點而言黃太吉就像處在于一個單一的壟斷地位，因為在現(xiàn)有市場中只有黃太吉一家能將煎餅和豆腐腦和油條同時融合進CBD和互聯(lián)網(wǎng)。但就整個餐飲市場而言，同樣賣快餐的有肯德基，德克士，華萊士，永和豆?jié){等好多大的企業(yè)在分割著快餐市場，這又構(gòu)成了一個激烈的不完全競爭的市場。

3.市場細分

1.對市場目標客戶的細分，黃太吉推出特色的產(chǎn)品有60%的特色產(chǎn)品，還有40%的是本土化產(chǎn)品，在保持黃太吉特色的基礎(chǔ)上適應本地消費人群的需求。黃太吉選擇在CBD開店，主要面對的是企業(yè)白領(lǐng)，企業(yè)白領(lǐng)工作繁忙壓力大，經(jīng)常吃些沒有特色的快餐，黃太吉針對這一問題，打出吃煎餅，喝豆腐腦，思考人生。和老口味煎餅這樣的口號，并且退出5公里免費送餐個的服務，深深抓住了消費者的心。

煙臺大學文經(jīng)學院實習報告

2，對也目標產(chǎn)品的細分；在快餐市場中有肯德基，德克士等大牌企業(yè)，但是他們賣的是美國的快餐，漢堡薯條可樂沒有中國的特色，在一個文化深厚的國度國人卻沒有自己的食物可吃，這是不正常的。黃太吉將傳統(tǒng)的中國特色小吃搬進店里，加之以港式的裝修，讓消費者吃到精致的油條豆?jié){和豆腐腦。

3，對營銷者的細分；黃太吉的創(chuàng)始人赫暢曾擔任“百度去哪”和谷歌的品牌管理工作，和英國與傳奇教父薩奇兄弟創(chuàng)辦4a數(shù)字營銷公司，28歲創(chuàng)辦數(shù)字創(chuàng)意公司DIF，可以說一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷圈中摸爬滾打，有著十分豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，這些無疑給黃太吉的互聯(lián)網(wǎng)營銷打下堅固的基石。黃太吉一開始就將自己定位在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)餐飲結(jié)合的這樣一個位置。黃太吉運用QQ，陌陌，人人，微信，微博等各種現(xiàn)代各種互聯(lián)網(wǎng)社交工具對傳統(tǒng)的特色小吃進行營銷，也取得了巨大的成功。4，對市場關(guān)系細分。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深的融入了人們的生活。許多人在吃飯的時候喜歡照一些照片發(fā)到微博或者人人或朋友圈，者是人們記錄自己生活的一種方式，將美好的東西定格在照片中轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和朋友一起分享快樂的方式。但是黃太吉卻將這種方式應用到自己的營銷當中。推出轉(zhuǎn)發(fā)有獎和點贊送茶葉蛋的活動。這無形中打破了傳統(tǒng)的依靠廣告提高知名度和銷量的的模式，而且為企業(yè)節(jié)省了大量的費用。直接將顧客與企業(yè)的消費與被消費關(guān)系轉(zhuǎn)化為了廣告商和企業(yè)的關(guān)系，取得了巨大的成功。

4.消費者分析

黃太吉主要面對的是企業(yè)白領(lǐng)和CBD周圍的居民，也面向大學生。這些消費者都有較高的文化水平但又時間緊張，并且能夠經(jīng)常的使用現(xiàn)代社交工具，容易接受新的事物。黃太吉運用的互聯(lián)網(wǎng)營銷切合了這些消費這的消費方式。黃太吉與一些企業(yè)簽訂合同，負責這些CBD中的企業(yè)員工的用餐。并且黃太吉利用這些消費者重視節(jié)日

這一特點特別還舉辦一些活動，比如在光棍節(jié)那天舉辦賣油條送豆?jié){，帶女朋友免單等活動，在父親節(jié)舉辦帶父親送煎餅，極大提高了知名度和美譽。

5.公司產(chǎn)品狀況分析

黃太吉成立于2012年，對于黃太吉而言他還太年輕。在快餐市場有一些老牌企業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，比如肯德基，麥當勞，永和豆?jié){等。黃太吉相對于這些企業(yè)來說不過如剛出生的嬰兒一樣，但黃太吉將傳統(tǒng)的路邊特色小吃帶到店里，帶到CBD，并且運用互聯(lián)網(wǎng)思維去營銷的這種方式帶動黃太吉的快速發(fā)展。然而這些老牌企業(yè)也在不久必然會做出相應的策略。黃太吉在以后的發(fā)展畢將面對嚴峻的挑戰(zhàn)。

6.市場趨勢預測與市場機會

1.近幾年來互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，移動支付也迅速普及開來。當下支付寶支付，微信支付，騰訊錢包等支付工具在消費者中得到了迅速的應用。這些支付工具的普及給黃太吉帶來了巨大的機會。黃太吉利用這些支付工具，大大提高了顧客的顧客的購買次數(shù)，因為消費者只需要在微信上支付就能在辦公室里吃到煎餅。并且，團購的發(fā)展極大的促進了皇太極的銷

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量。2.中餐格局將餐飲消費形式變化的不斷變化，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國家庭結(jié)構(gòu)的變化，三口人之家逐漸成為餐飲消費主體，黃太吉的小門店開店正好哦適合了這種趨勢。3.大眾化的、個人付費的餐飲消費已經(jīng)成為中國餐飲市場的主流4.國內(nèi)新的餐飲消費正與洋餐潛移默化的融合，定位于年輕白領(lǐng)階層的休閑咖啡廳，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和這一階層人數(shù)的擴張，不少餐飲商紛紛以開設咖啡廳的形式，在菜品選擇上，中西結(jié)合，直接與西餐競爭消費者。黃太吉的裝修就是仿照西式咖啡店，并且直接定位于白領(lǐng)階層，的到了巨大的成功。5.風投開始將目光投向傳統(tǒng)行業(yè)，VC的參與將助力快餐行業(yè)快速轉(zhuǎn)化，黃太吉的規(guī)?；⑦B鎖化運作是吸引風投目光的重要因素，與之前的互聯(lián)網(wǎng)投資相比，餐飲業(yè)的現(xiàn)金流回收快，而且具有經(jīng)營實體，事實上黃太吉也獲得了vc的將近4000萬的投資。

7.行業(yè)法律法規(guī)與政策

1，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)范化，互聯(lián)網(wǎng)移動支付的法律法規(guī)也在快速的得到落實。2.傳統(tǒng)中餐行業(yè)的抱團取暖慢慢增強，比如山西省11家品牌餐飲企業(yè)抱團取暖，于2013年11月聯(lián)合組建“山西餐飲文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司”，以餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)為主，進行餐飲品牌的投資、推廣、運營。這種方式必將增加中餐的競爭力。

二、市場競爭分析

1.主要競爭者分析

主要競爭者，肯德基，麥當勞，永和豆?jié){。

1.肯德基，麥當勞主要經(jīng)營的是漢堡和薯條，而黃太吉主要經(jīng)營的是中國特色傳統(tǒng)小吃，兩者在產(chǎn)品上就存在著巨大的差異。黃太吉雖然在品牌上和實力上都不及這兩大餐飲巨頭。但是黃太吉開創(chuàng)了中式快餐西式經(jīng)營的先河，讓白領(lǐng)們在黃太吉吃煎餅果子體驗的是和在星巴克喝咖啡一樣的感覺。

1.永和豆?jié){和黃太吉經(jīng)營的產(chǎn)品都是中國是快餐，但兩者的最大差異在于營銷方式的不同。永和豆?jié){采用大范圍的連鎖店方式經(jīng)營，運用傳統(tǒng)式的營銷方式。而黃太吉采用互聯(lián)網(wǎng)思維打破了原來消費者與企業(yè)單一的消費與被消費的關(guān)系，而是運用互聯(lián)網(wǎng)將消費者轉(zhuǎn)化為企業(yè)的代言人與品牌傳播著的多重角色，大大提高了營銷的效果。永和豆?jié){的對比；

菜單的對比：

黃太吉：餐廳的菜單呈現(xiàn)的是大家常見的早餐及一些小吃。主推是煎餅果子、油條、現(xiàn)磨豆?jié){、豆腐腦系列產(chǎn)品 永和大王：餐廳菜單主要呈現(xiàn)的是快餐和早餐小吃。主推是豆?jié){、油條、鹵肉飯等商務套餐 比較結(jié)果：兩者相比而言永和大王菜單更為豐富，但黃太吉更有特色

價格比較

黃太吉：人均消費22元 永和大王：人均消費19元 比較結(jié)果：黃太吉比永和大王人均消費微高

消費人群的比較

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黃太吉：餐廳主要面向于中高消費人群、永和大王：年輕人和白領(lǐng) 比較結(jié)果：相似的消費人群 營業(yè)時間和店面裝修的比較 黃太吉：工作日七點半開門，周末八點半開門，店面外觀裝修風格比較中國風，店內(nèi)只有15平方米，16個座位 永和大王：二十四小時營業(yè)，店面外觀比較現(xiàn)代化，店內(nèi)不寬座位較多，主要是體現(xiàn)簡潔，明快之感

三、營銷分析

1.黃太吉初期的三點定位

1、小，堅決不做大門店。小意味著靈活，小意味著13個座位的小門店很容易爆滿，造成饑餓營銷的效果。

2、定價：煎餅果子中的奢侈品，遠高于傳統(tǒng)煎餅果子但又沒有超出普通人的承受能力讓人有第一次嘗鮮消費的動力。“黃太吉”這一帶著土豪味略顯怪異的品牌讓人自然而然產(chǎn)生初次消費的好奇心。

3、目標：白領(lǐng)以及中高端市場，這類人群最適合做為互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的受眾，傳播能力最強，也有強大的消費能力，樂于和身邊的朋友分享消費體驗，也容易跟隨潮流。

黃太吉采用的營銷手段

1、話題營銷（包括所謂“煎餅店開進CBD”，“老板開奔馳i煎餅”，“美女老板娘送餐”）

2、微信，微博的口碑營銷

3、聯(lián)系當?shù)仉娨暸_美食欄目 這些營銷手段是為了配合黃太吉的初期定位和目標客源特點而做，并不是市場推廣的萬靈藥。根據(jù)目標客源定位找準最適合的營銷手段集中力量打出營銷組合牌才能產(chǎn)生今天黃太吉營銷借力打力的效果 避開競爭對手正面交鋒，解決生存發(fā)展問題。黃太吉的客源目標實際上和永和大王，星巴克，麥當勞等是重復的，如何同這些已經(jīng)成功的競爭對手競爭市場是不可避免的問題。

2.SWOT分析

1.機會（1）微博、點評網(wǎng)站、微信、陌陌等即時通訊工具成為了餐飲企業(yè)全新的營銷平臺，借力O2O，從線下到線上，定位搜索、預訂餐位、點餐、支付、點評等一系列智能服務模式，為消費者帶來了多元化的用餐體驗。

(2)企業(yè)將半成品、準成品、成品在線上銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推廣外賣外送業(yè)務，拓寬銷售渠道

(3)加強聯(lián)盟，協(xié)同創(chuàng)新成為餐飲企業(yè)降本增效的必然選擇

(4)風投開始將目光投向傳統(tǒng)行業(yè)，VC的參與將助力中餐行業(yè)快速轉(zhuǎn)化，2.威脅(1)餐飲行業(yè)市場準入門檻低，隨時面臨新的競爭者的挑戰(zhàn)。

(2)人們對肯德基等西式快餐有依懶性，轉(zhuǎn)向中式快餐需要一段時間的調(diào)整。(3)競爭對手擁有雄厚的實力和巨大的市場份額，要分割現(xiàn)有市場有一定難度。3.優(yōu)勢(1)運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷，創(chuàng)新性獲得了許多人的認可，擁有數(shù)量眾多的忠實粉絲。

(2)創(chuàng)始人層擔任品牌經(jīng)理，擁有豐厚的經(jīng)驗和閱歷。

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(3)店面小，房租成本很低。

(4)運用移動支付工具，顧客購買時等待時間短，工作效率高。4.劣式(1)產(chǎn)品價格稍高

(2)產(chǎn)品種類少

(3)煎餅果子口味有待改善，客戶體驗不夠重視(4)市場準入門檻低，競爭者威脅大

(5)肯德基等現(xiàn)有競爭者實力雄厚，市場份額很難被分割

黃太吉的營銷手段小結(jié)

初期定位明確：時尚，高端，火爆 推廣：制造話題，創(chuàng)造口碑，通過微信和微博不間斷監(jiān)督口碑。比如外星人聚會，老板娘開寶馬送煎餅等，經(jīng)營模式：和競爭對手進行差別競爭，避開同類型的餐飲品牌正面交鋒

3.促銷方式

移動社交年代，借助微博曬生活和做互動。PC時代，信息流動收到地理位置和時間的限制。移動時代，品牌與用戶之間的交流互動及時，通過社交圈進行近乎無成本的傳播。除此之外，通過適當?shù)剡\營微博賬號，文藝酷的品牌形象更容易在與用戶交流中建立起來。運用這些社交工具適時適當?shù)呐e辦一些好玩而且能公平吸引消費者的促銷活動會促使企業(yè)與消費者更加親密。

比如：第一家店沒有停車位，為了不讓車被拖走，黃太吉推出洗車服務；第二家店開張第一天有粉絲反應門前的木條容易絆腳，他們當天就撤去了木條。甚至一開始的時候，美女老板娘開著大奔送煎餅的事也一度成為黃太吉粉絲很熱議的話題。

為了能夠在社交平臺上吸引到更多用戶參與互動，“創(chuàng)意和好玩很重要?！秉S太吉總是能讓粉絲們玩起來。比如說，今年光棍節(jié)黃太吉推出“光棍當自強”男士需要支付雙倍的單價費用，而另一份食物由黃太吉隨機送給上門的女客戶。

去年情人節(jié)，情侶們在店內(nèi)接吻即可獲得“豪華版”餡餅，甚至奧巴馬競選時，支持奧巴馬的赫暢還與粉絲進行了互動，以此保持粉絲群的活躍，不斷地進行口碑傳播

四、市場營銷思考與啟發(fā)

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，進行營銷方式的創(chuàng)新能夠使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)出新的活力?；ヂ?lián)網(wǎng)思維式的營銷可以突破時間和空間最廣泛的接觸到消費者，并且與消費者進行互動，對于企業(yè)的決策有著重要的作用。

黃太吉的成功還源于對傳統(tǒng)媒體的整合，傳統(tǒng)媒體在今天并沒有失去它的風采，將傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的整合會讓整個營銷過程更富活力。比如黃太吉將微博的粉絲留言和創(chuàng)業(yè)過程進行整理編輯成了書，放在黃太吉店鋪的餐桌上，售價260.者不僅是一本書，很多消費者可以在書上看到自己的微博留言，會感覺很新鮮，五興中又加深了對黃太吉的忠誠度。總之，21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的世紀，用互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合會有意想不到的收獲。

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第五篇：皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），是世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，皇明品牌集中國馳名商標、中國環(huán)境標志產(chǎn)品于一身。業(yè)務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。

目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3G技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦第四屆世界太陽城大會，2010年9月第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地中國太陽谷成功舉辦。

中國太陽能產(chǎn)業(yè)化的啟動者

1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動。皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節(jié)能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。

世界太陽能工業(yè)化體系的開拓者 在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏?；拭饔檬畮啄甑臅r間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于 “皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權(quán)威學術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導職務第一人?；拭鞴煞菀鹆藝H社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

中國能源環(huán)境立法的推動者

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過。《可再生能

源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

社會公益事業(yè)的奉獻者

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業(yè)公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農(nóng)村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。

中國太陽能熱利用標準的制定者

關(guān)于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業(yè)標準350多部，皇明股份企業(yè)標準是國際標準的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。