第一篇：皇明太陽能公司的市場營銷組合策略

皇明太陽能公司的市場營銷組合策略

我國的太陽能熱水器行業(yè)由于進(jìn)入市場的門檻不高，加上其良好的發(fā)展前景和不菲的行業(yè)利潤，吸引了眾多企業(yè)的加入，不僅新廠家不斷的成立，部分國內(nèi)家電巨頭也紛紛試水，像海爾、長虹等。第一，產(chǎn)品策略。

① 創(chuàng)新與技術(shù)方面?！昂诵募夹g(shù)領(lǐng)跑世界太陽能行業(yè)”是皇明太陽能熱水器公司的宣傳語。皇明公司在產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)方面下足了功夫?；拭鞑坏珦碛袊覍＠麛?shù)百項，還自主研發(fā)并在世界上獨家掌控“三高”、“四高”太陽芯真空管等太陽能光熱技術(shù)。② 皇明太陽能熱水器公司產(chǎn)品線豐富，為滿足市場和顧客的需求，不斷改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品。

③ 銷售服務(wù)方面?；拭鞅帧芭囵B(yǎng)代表消費者利益的被服務(wù)意識”的服務(wù)理念，努力捍衛(wèi)消費者利益。比如說，為了更好的服務(wù)客戶，皇明除對經(jīng)銷商的安裝質(zhì)量實施總部直控外，還不惜斥資打造健全的軟硬件基礎(chǔ)。

第二，價格策略。

皇明在價格策略上緊緊圍繞利潤、銷售額、市場占有率等目標(biāo)進(jìn)行策略制定與執(zhí)行，主要采用成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、競爭導(dǎo)向法等定價方法進(jìn)行綜合定價。

①結(jié)合競爭品牌和皇明品牌實力，找到皇明的價格定位。主要是針對力諾瑞特、太陽雨等競爭品牌進(jìn)行比較定價，將同規(guī)格產(chǎn)品定價比它們高出10%-30%。

②界定產(chǎn)品群“高、中、低”之間價格差，把產(chǎn)品屬性、商家利益、工廠成本三者高、中、低相對應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán)。

③盡力保持價格和政策的穩(wěn)定性和嚴(yán)肅性，確保維護好市場秩序。第三，分銷渠道策略。

對太陽能企業(yè)而言，誰掌握著規(guī)模大、效率高、動作靈活、成本低的營銷渠道，誰就贏得了市場，就能有效的戰(zhàn)勝競爭對手?；拭鞲鶕?jù)市場和其自身狀況對渠道進(jìn)行設(shè)計和管理。

①渠道模式：皇明采用“單軌制”的渠道模式，一個區(qū)域招一個區(qū)域經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)專賣店、分銷店的模式。此外，皇明有自己的少量形象店和直銷店。

②成員選擇：皇明對經(jīng)銷商有嚴(yán)格的選擇要求，不但要求其財力十足，還須具備很強的經(jīng)營管理能力、社會關(guān)系等條件。

③渠道管理：皇明在渠道上采取銷售和服務(wù)相分離的管理體制，不但有業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理、幫促等構(gòu)成的銷售團隊，還有各地市客服等構(gòu)成的服務(wù)團隊。

第四，促銷策略。

皇明堅持品牌導(dǎo)向的營銷傳播策略，將廣告宣傳作為其重要的傳播方式之一。

①準(zhǔn)確定位核心，彰顯與眾不同。皇明緊抓太陽能的核心性能──集熱性能，向消費者傳播它的“三高”真空管，在顧客心中成功地贏得了一個代名詞──集熱性能好的太陽能。（創(chuàng)享的賣點）

②多種媒體選擇，全面覆蓋目標(biāo)市場?；拭鞑粌H在央視投放廣告，還在各大報紙、雜志上進(jìn)行投放另外，皇明還針對終端做了大量的POP廣告？、單頁？等。

第五，公共關(guān)系策略。

①節(jié)能環(huán)保。皇明舉辦了“綠色中國百城環(huán)保行”、“拯救綠色行業(yè)，挽留綠色用戶──皇明領(lǐng)養(yǎng)太陽能孤兒”等活動。通過這些公共活動，皇明不但樹立了綠色環(huán)保形象，還在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和美譽度。

②救災(zāi)扶貧?；拭鞴驹诰葹?zāi)和扶貧上也積極承擔(dān)起了社會責(zé)任。如皇明不但在08年雪災(zāi)和汶川地震等天災(zāi)人禍時期對災(zāi)區(qū)進(jìn)行捐款捐物，還積極參與“農(nóng)村貧困學(xué)校太陽能浴室工程”和“新能源·新農(nóng)村工程”等活動，樹立了良好的企業(yè)形象。

③獨創(chuàng)性的公益活動。2009年4月，皇明發(fā)起“皇明挑戰(zhàn)全球大擂臺”活動。這次活動從側(cè)面反映了皇明對其技術(shù)和產(chǎn)品的自信，以及對消費者負(fù)責(zé)的誠心和其經(jīng)營理念。

此外，皇明太陽能熱水器公司還積極創(chuàng)造有利的“天時”。① 積極溝通，獲得政府支持?；拭鞴驹趧?chuàng)立之初不但做好穩(wěn)健發(fā)展，還積極向社會介紹太陽能行業(yè)，并得到極大認(rèn)可。與此同時，黃明與德州市政府溝通，希望得到政府的支持和幫助。地方政府看到皇明所處行業(yè)不但受到社會各界的認(rèn)可，而且發(fā)展前景廣闊，殷切希望太陽能產(chǎn)業(yè)能夠成長為德州支柱性產(chǎn)業(yè)。于是，德州政府出臺各種傾向性政策以促進(jìn)地方該產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

② 人大會表現(xiàn)踴躍，推動立法。（兩會都新能源的看法？）2003年3月10，黃鳴作為太陽能行業(yè)的第一位全國人大代表，充分利用其身份，積極推動行業(yè)發(fā)展和行業(yè)規(guī)范，聯(lián)合56位各界人士，向大會提出《節(jié)約能源法修正草案》。2005年2月28日，《中華人民共和國可再生能源法》正式通過，并成為包括皇明公司在內(nèi)的我國太陽能企業(yè)快速發(fā)展的助推器。

幾點建議：

（1）通過市場和售后部門的反饋，準(zhǔn)確了解消費者需求與急需解決的產(chǎn)品難題，進(jìn)行針對性設(shè)計和技術(shù)性支持，以解決產(chǎn)品創(chuàng)新不足問題。（注重與消費者的溝通？）

（2）加強定價的針對性。

（3）在保護好主干渠道的同時，渠道下沉，增加三、四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，如多開一些直銷店、分銷店等。

（4）加強三、四級混亂市場的監(jiān)管，防止違規(guī)事情如串貨等發(fā)生。

（5）做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象。

（6）注重品牌形象的差異化塑造，和其他品牌形成差異化。

(7)品牌轉(zhuǎn)換升級不求快而求穩(wěn)，通過整體的品牌管理規(guī)劃一點點完成。

第二篇：皇明太陽能公司的市場營銷組合策略

皇明太陽能公司的市場營銷組合策略

我國的太陽能熱水器行業(yè)由于進(jìn)入市場的門檻不高，加上其良好的發(fā)展前景和不菲的行業(yè)利潤，吸引了眾多企業(yè)的加入，不僅新廠家不斷的成立，部分國內(nèi)家電巨頭也紛紛試水，像海爾、長虹等。在眾多的太陽能熱水器廠商中，皇明太陽能熱水器公司逐漸成為我國太陽能熱水器行業(yè)的龍頭老大。皇明之所以能保持它龍頭老大的地位，主要得益于它較好的市場營銷策略。下面我們將具體來談?wù)劵拭魈柲軣崴鞴镜氖袌鰻I銷組合策略。第一，產(chǎn)品策略。

① 創(chuàng)新與技術(shù)方面。“核心技術(shù)領(lǐng)跑世界太陽能行業(yè)”是皇明太陽能熱水器公司的宣傳語?；拭鞴驹诋a(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)方面下足了功夫?；拭鞑坏珦碛袊覍＠麛?shù)百項，還自主研發(fā)并在世界上獨家掌控“三高”、“四高”太陽芯真空管等太陽能光熱技術(shù)。② 皇明太陽能熱水器公司產(chǎn)品線豐富，為滿足市場和顧客的需求，不斷改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品。

③ 銷售服務(wù)方面。皇明秉持“培養(yǎng)代表消費者利益的被服務(wù)意識”的服務(wù)理念，努力捍衛(wèi)消費者利益。比如說，為了更好的服務(wù)客戶，皇明除對經(jīng)銷商的安裝質(zhì)量實施總部直控外，還不惜斥資打造健全的軟硬件基礎(chǔ)。第二，價格策略。

皇明在價格策略上緊緊圍繞利潤、銷售額、市場占有率等目標(biāo)進(jìn)行策略制定與執(zhí)行，主要采用成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、競爭導(dǎo)向法等定價方法進(jìn)行綜合定價。

①結(jié)合競爭品牌和皇明品牌實力，找到皇明的價格定位。主要是針對力諾瑞特、太陽雨等競爭品牌進(jìn)行比較定價，將同規(guī)格產(chǎn)品定價比它們高出10%-30%。

②界定產(chǎn)品群“高、中、低”之間價格差，把產(chǎn)品屬性、商家利益、工廠成本三者高、中、低相對應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán)。③盡力保持價格和政策的穩(wěn)定性和嚴(yán)肅性，確保維護好市場秩序。第三，分銷渠道策略。

對太陽能企業(yè)而言，誰掌握著規(guī)模大、效率高、動作靈活、成本低的營銷渠道，誰就贏得了市場，就能有效的戰(zhàn)勝競爭對手?；拭鞲鶕?jù)市場和其自身狀況對渠道進(jìn)行設(shè)計和管理。

①渠道模式：皇明采用“單軌制”的渠道模式，一個區(qū)域招一個區(qū)域經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)專賣店、分銷店的模式。此外，皇明有自己的少量形象店和直銷店。

②成員選擇：皇明對經(jīng)銷商有嚴(yán)格的選擇要求，不但要求其財力十足，還須具備很強的經(jīng)營管理能力、社會關(guān)系等條件。

③渠道管理：皇明在渠道上采取銷售和服務(wù)相分離的管理體制，不但有業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理、幫促等構(gòu)成的銷售團隊，還有各地市客服等構(gòu)成的服務(wù)團隊。第四，促銷策略。

皇明堅持品牌導(dǎo)向的營銷傳播策略，將廣告宣傳作為其重要的傳播方式之一。①準(zhǔn)確定位核心，彰顯與眾不同。皇明緊抓太陽能的核心性能──集熱性能，向消費者傳播它的“三高”真空管，在顧客心中成功地贏得了一個代名詞──集熱性能好的太陽能。

②多種媒體選擇，全面覆蓋目標(biāo)市場?；拭鞑粌H在央視投放廣告，還在各大報紙、雜志上進(jìn)行投放另外，皇明還針對終端做了大量的POP廣告、單頁等。第五，公共關(guān)系策略。

①節(jié)能環(huán)保?；拭髋e辦了“綠色中國百城環(huán)保行”、“拯救綠色行業(yè)，挽留綠色用戶──皇明領(lǐng)養(yǎng)太陽能孤兒”等活動。通過這些公共活動，皇明不但樹立了綠色環(huán)保形象，還在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和美譽度。

②救災(zāi)扶貧?；拭鞴驹诰葹?zāi)和扶貧上也積極承擔(dān)起了社會責(zé)任。如皇明不但在08年雪災(zāi)和汶川地震等天災(zāi)人禍時期對災(zāi)區(qū)進(jìn)行捐款捐物，還積極參與“農(nóng)村貧困學(xué)校太陽能浴室工程”和“新能源·新農(nóng)村工程”等活動，樹立了良好的企業(yè)形象。

③獨創(chuàng)性的公益活動。2009年4月，皇明發(fā)起“皇明挑戰(zhàn)全球大擂臺”活動。這次活動從側(cè)面反映了皇明對其技術(shù)和產(chǎn)品的自信，以及對消費者負(fù)責(zé)的誠心和其經(jīng)營理念。

此外，皇明太陽能熱水器公司還積極創(chuàng)造有利的“天時”。① 積極溝通，獲得政府支持?；拭鞴驹趧?chuàng)立之初不但做好穩(wěn)健發(fā)展，還積極向社會介紹太陽能行業(yè)，并得到極大認(rèn)可。與此同時，黃明與德州市政府溝通，希望得到政府的支持和幫助。地方政府看到皇明所處行業(yè)不但受到社會各界的認(rèn)可，而且發(fā)展前景廣闊，殷切希望太陽能產(chǎn)業(yè)能夠成長為德州支柱性產(chǎn)業(yè)。于是，德州政府出臺各種傾向性政策以促進(jìn)地方該產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

② 人大會表現(xiàn)踴躍，推動立法。2003年3月10，黃鳴作為太陽能行業(yè)的第一位全國人大代表，充分利用其身份，積極推動行業(yè)發(fā)展和行業(yè)規(guī)范，聯(lián)合56位各界人士，向大會提出《節(jié)約能源法修正草案》。2005年2月28日，《中華人民共和國可再生能源法》正式通過，并成為包括皇明公司在內(nèi)的我國太陽能企業(yè)快速發(fā)展的助推器。幾點建議：

（1）通過市場和售后部門的反饋，準(zhǔn)確了解消費者需求與急需解決的產(chǎn)品難題，進(jìn)行針對性設(shè)計和技術(shù)性支持，以解決產(chǎn)品創(chuàng)新不足問題。

（2）加強定價的針對性。

（3）在保護好主干渠道的同時，渠道下沉，增加三、四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，如多開一些直銷店、分銷店等。

（4）加強三、四級混亂市場的監(jiān)管，防止違規(guī)事情如串貨等發(fā)生。（5）做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象。

（6）注重品牌形象的差異化塑造，和其他品牌形成差異化。(7)品牌轉(zhuǎn)換升級不求快而求穩(wěn)，通過整體的品牌管理規(guī)劃一點點完成。

第三篇：皇明太陽能企業(yè)文化

企業(yè)文化試題題庫

一、企業(yè)文化題庫

1． 品牌理念：（對外可信，對內(nèi)自信）2． 服務(wù)理念：（培養(yǎng)代表消費者利益的被服務(wù)意識）3． 創(chuàng)新理念：（大膽設(shè)想，小心求證）4． 創(chuàng)新的途徑

a)理念和思維創(chuàng)新 b)產(chǎn)品創(chuàng)新，永立潮頭 c)服務(wù)創(chuàng)新，鞏固市場 5． 營銷理念：（先好用后好賣）6． 經(jīng)營理念：（物以稀為貴）7． 市場理念：（ODIC零距離）

（實驗室高端技術(shù)）與（大規(guī)模生產(chǎn)）之間的零距離；（大規(guī)模生產(chǎn)）與（市場需求）之間的零距離；（企業(yè)）與（員工）之間的零距離；（企業(yè)）與（消費者）之間的零距離。8． “三冠王”（中國馳名商標(biāo)）（中國名牌）（中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品）9． 皇明人的工作態(tài)度：（沒有任何借口，突破性創(chuàng)新，快速反應(yīng)，堅持）10． 太陽谷“五大中心”（世界級可再生能源研發(fā)檢測中心）、（世界級可再生能源制造物流中心）、（世界級可再生能源科普教育示范中心）、（世界級可再生能源觀光旅游中心）、（世界級可再生能源國際會議交流中心）。11． 人才理念：（尊重人、培養(yǎng)人、成就人）12． 選才用才育才之三機制：（激勵機制）、（競爭機制）、（制衡機制）

a)激勵機制：（體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制。實施績效考核管理、精神激勵、即時激勵三種激勵方式）

b)競爭機制（用績效排名的方式來優(yōu)勝劣汰，形成人才賽馬場）

c)制衡機制（部門與部門之間、部門內(nèi)部各崗位之間一環(huán)扣一環(huán)的檢查，形成自查和互查相結(jié)合的制約機制）

13． 選才用才育才之兩原則：（公司企業(yè)文化認(rèn)同原則），（公平公正公開原則）14． 學(xué)習(xí)理念：（學(xué)習(xí)停，生命止）15． 讀書三字經(jīng)：（精、泛、復(fù)）16． 選書三字經(jīng)：（聞、定、覽）17． 用書三字經(jīng)：（典、活、諧）18． 評書三字經(jīng)：（疑、研、評）19． 皇明人的工作態(tài)度：沒有任何借口 突破性創(chuàng)新 快速反應(yīng) 堅持 20． 皇明人的工作作風(fēng)：交待不交差 21． 四日精神：

a)日出有信——做人講誠信 b)日行有度——做事守原則 c)日照大度——常存包容心 d)日新月異——事事有創(chuàng)新 22． 能源建設(shè)之兩方向：（開源）（節(jié)流）23． 皇明VVMF：（愿景、使命、價值觀、信仰）24． 皇明愿景：為了子孫的藍(lán)天白云，用好用產(chǎn)品實踐新能源替代。25． 皇明使命：倡導(dǎo)綠色生活，營造綠色家園。26． 皇明價值觀（專注可持續(xù)）27． 皇明信仰：崇尚自然，敬畏真理。28． 三心（信心）（將心比心）（平常心）29． 三不

a)太陽能不僅是用于洗澡的，而且是生活品位的體現(xiàn)。

b)太陽能不簡單，太陽能有特殊的工作環(huán)境及太陽能光熱轉(zhuǎn)化的技術(shù)應(yīng)用。c)太陽能不能按容量來賣，太陽能是以客戶的需求來選擇。30． 管理三化：（專業(yè)化）、（標(biāo)準(zhǔn)化）、（職業(yè)化）31． 專業(yè)化：（專業(yè)化技術(shù)）（專業(yè)化管理）（專業(yè)化培訓(xùn)）（專業(yè)化隊伍）32． 標(biāo)準(zhǔn)化：實施SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）33． 職業(yè)化：（職業(yè)規(guī)劃）、（職業(yè)素質(zhì)）、（職業(yè)道德）、（職業(yè)修養(yǎng)）、（職業(yè)精神）34． 質(zhì)量理念：產(chǎn)品差，人品就差。35． 品牌傳播的“兩個中心”：（傳播以受眾為中心；做事以自己為中心）36． 傳播三點論：（興趣點）（利益點）（技術(shù)點）37． 品牌競爭力之“三情兩意識”

a)三情：熱愛之情、感恩之情、人之常情 b)兩意識：憂患意識、責(zé)任意識 38． 管理重點：（建管理型團隊，在經(jīng)營人上下功夫）39． 三定位理論：（需求定位）、（產(chǎn)品定位）、（價格定位）40． CSP服務(wù)準(zhǔn)則

a)高效原則：以分秒為單位做服務(wù) b)立即響應(yīng)原則：急事急辦，特事特辦

c)換位思考原則：如果我是被服務(wù)者??主動服務(wù)，主動溝通 d)創(chuàng)新原則：改善無處不在

e)市場觀念：一切服務(wù)于市場，一切為市場服務(wù) f)整體思維：服務(wù)于整體就是服務(wù)于個人 g)心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定行為 h)以客戶為中心，不以自我為中心 41． 建材倉庫精神：（有激情一切皆有可能、執(zhí)行無折扣、進(jìn)了皇明門就傳皇明魂、相信你有無限的潛能、做工不作秀、創(chuàng)新無處不在、崗位有分別工作無界限、面對艱難困苦不折腰、消費者是定盤的星、節(jié)約公司每一分錢）42． 2009年戰(zhàn)略指導(dǎo)方針（客需為重、優(yōu)合極異、承創(chuàng)突破）43． 2009年集團戰(zhàn)略策略主題前三條：

a)建民主決策機制，強化承創(chuàng)文化，憲章保障融入行為。

b)大整合、造大勢，形成品牌差異化競合新模式；專注無隱患，做世界太陽能領(lǐng)導(dǎo)品牌。

c)營造綠色家園文化，尊重人、成就人；建設(shè)人才梯次培養(yǎng)和競選機制。44． 和諧發(fā)展八理念

a)戲班子理論——生旦凈末丑要默契配合，要不戲班子就沒飯吃了

b)森林理論——參天樹為小草擋風(fēng)雨，小草為參天樹固水土；土壤陽光滋養(yǎng)樹木，樹木防止自然沙化：這樣才有了綠色森林的生命。

c)女媧補天論——補天的五彩石嚴(yán)絲和縫互相支撐，要不天漏了大家都沒著落。d)搭橋理論——一等配合搭橋指路，二等搭橋修路，三等有橋無路，四等無橋無路，五等走投無路。

e)種西瓜理論——和同行一塊種西瓜不是一塊分西瓜，做行業(yè)“守護神”不做“屠夫”，產(chǎn)業(yè)大了凈得就多。

f)和面理論——老員工和外來人才互相把對方當(dāng)作有發(fā)動力的面酵子，您中有我水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。

g)半杯水理論——樂觀者把半杯水當(dāng)成希望之水走出了沙漠，悲觀者讓半杯水?dāng)噥y了情緒只能陷入絕境。

h)意識決定存在論——人最大的敵人就是自己，有激情一切皆有可能！45． 六相宜 46． 企業(yè)、消費者、股東、員工、協(xié)作商和社會和諧適應(yīng) 47． 十相諧 48． 企業(yè)與自然、企業(yè)與社會、企業(yè)與同業(yè)、企業(yè)的局部與整體、企業(yè)的長期與短期利益、企業(yè)理想與現(xiàn)實、企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化與世界文化、企業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)市場理念、企業(yè)與員工之間（含新員工與老員工）之間和諧統(tǒng)一。49． 皇明情商四要素：“知人”、“知己”、“勵人”、“勵己”?！爸恕笔侵钢獣运烁星榈囊庾R和主觀意愿；“知己”是指知曉自己情緒、感情的能力和意識；“勵人”影響控制他人情緒和感情的能力；“勵己”是指影響控制他人情緒和感情的能力。影響、激發(fā)控制自己感情和情緒的主觀意愿。50． 干部兩性：（韌性）與（人性）。51． 解讀皇明價值觀——“專注可持續(xù)”

a)專注人類自身、社會及環(huán)境可持續(xù) b)專注消費者的利益可持續(xù) c)專注品牌建設(shè)可持續(xù) d)專注市場培育可持續(xù) e)專注產(chǎn)品研制可持續(xù)

f)專注人才培養(yǎng)和團隊發(fā)展可持續(xù) g)專注文化建設(shè)可持續(xù)

h)專注員工名利個人發(fā)展可持續(xù)

52．a(chǎn))b)c)d)e)f)g)53．

a)中國太陽能熱利用的“七宗最” 影響最大 貢獻(xiàn)最大

最適合中國國情 普及程度最高 自有技術(shù)含量最高 最經(jīng)濟實用

政府及社會負(fù)擔(dān)最輕?；拭鳝h(huán)保數(shù)字：

皇明累計推廣1000萬M2太陽能=5個中型煤礦的年產(chǎn)量=植1250萬棵樹，讓中國4000萬個家庭1.5億人用上了太陽能；

b)皇明年推廣200多萬平方米太陽能=歐盟的總和、北美的兩倍還多，中國太陽能熱水器年推廣量占世界總量的76%，而且還在以每年20%以上的速度遞增。

54． 皇明集團現(xiàn)擁有專業(yè)人才教育培養(yǎng)的“三院一中心”含（皇明商學(xué)院、皇明工程技術(shù)學(xué)院、皇明職業(yè)中專和集團教育培訓(xùn)中心）。55． 世界太陽能七大奇觀 a)全球規(guī)模空前的熱利用制造基地

b)開創(chuàng)世界真空管生產(chǎn)先河的自動化流水生產(chǎn)線 c)世界可再生能源的驕傲——太陽能專業(yè)博物科技館 d)長達(dá)十公里的太陽能光電照明景觀大道 e)集中展示太陽能與建筑結(jié)合的示范區(qū) f)太陽能專業(yè)檢測技術(shù)中心

g)2010年世界太陽能大會的主會場——國際可再生能源交流中心 56． 皇明戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌目標(biāo)：（建設(shè)世界太陽能產(chǎn)品及科普第一品牌、中國太陽能行業(yè)服務(wù)第一品牌）57． 黃董最新人才觀：頂級人才是原動機，一流人才是發(fā)動機，二流人才是傳動機，三流人才是被動機，庸才廢才是滯動機，自以為才是反動機。

第四篇：皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），是世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，皇明品牌集中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品于一身。業(yè)務(wù)主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。

目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔(dān)和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫?zé)岚l(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3G技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應(yīng)、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦第四屆世界太陽城大會，2010年9月第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地中國太陽谷成功舉辦。

中國太陽能產(chǎn)業(yè)化的啟動者

1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務(wù)萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢于一體的綠色風(fēng)暴活動。皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達(dá)到2000萬平方米，節(jié)能折合標(biāo)準(zhǔn)煤4600多萬噸，相當(dāng)于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應(yīng)污染物排放近4000多萬噸。

世界太陽能工業(yè)化體系的開拓者 在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當(dāng)著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏?；拭饔檬畮啄甑臅r間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應(yīng)聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于 “皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應(yīng)聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當(dāng)選國際太陽能學(xué)會副主席，成為中國擔(dān)任國際可再生能源權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)第一人?；拭鞴煞菀鹆藝H社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學(xué)會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認(rèn)可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進(jìn)行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負(fù)面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

中國能源環(huán)境立法的推動者

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過?！犊稍偕?/p>

源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠(yuǎn)期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

社會公益事業(yè)的奉獻(xiàn)者

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻(xiàn)社會”，主動擔(dān)當(dāng)起作為企業(yè)公民的社會責(zé)任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學(xué)校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學(xué)校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學(xué)校的浴室），計劃用10年時間，建設(shè)10000個農(nóng)村學(xué)校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。

中國太陽能熱利用標(biāo)準(zhǔn)的制定者

關(guān)于太陽能熱水器的標(biāo)準(zhǔn)文件，國家標(biāo)準(zhǔn)不到20部，國際標(biāo)準(zhǔn)不到50部，皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)350多部，皇明股份企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）的認(rèn)可，成為國家承認(rèn)的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認(rèn)。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標(biāo)文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。

第五篇：皇明太陽能實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

1、實習(xí)目的和意義

通過在公司的參觀實習(xí)活動，親身感受公司的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學(xué)的各方面知識進(jìn)行綜合訓(xùn)練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行增加感性認(rèn)識，為即將走上工作崗位積累感性認(rèn)識和初步的實踐經(jīng)驗。接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責(zé)任心和光榮感，提高綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

2、公司的總體規(guī)模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當(dāng)于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業(yè)務(wù)主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統(tǒng)（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能空調(diào)、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔(dān)和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫?zé)岚l(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，皇明股份推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3G技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應(yīng)、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)太陽能行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創(chuàng)辦《太陽能科普報》，到現(xiàn)在累計發(fā)行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務(wù)萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，并且每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢于一體的綠色風(fēng)暴活動。

皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)?；拭鞴煞菀粋€企業(yè)用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達(dá)到2000萬平方米，節(jié)能折合標(biāo)準(zhǔn)煤4600多萬噸，相當(dāng)于十個中型煤礦的年產(chǎn)量，減少相應(yīng)污染物排放近4000多萬噸。在保護環(huán)境面前，商業(yè)總是充當(dāng)著叛逆者的角色，但皇明股份創(chuàng)造的中國太陽能可持續(xù)發(fā)展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實現(xiàn)了環(huán)境與市場、產(chǎn)業(yè)的共贏?；拭饔檬畮啄甑臅r間完成了西方國家60到100年才能完成的工業(yè)化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯(lián)合國講壇的民營企業(yè)家。2006年5月，黃鳴應(yīng)聯(lián)合國總部特別邀請登上聯(lián)合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于“皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經(jīng)驗，2008年4月，黃鳴再次應(yīng)聯(lián)合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯(lián)合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當(dāng)選國際太陽能學(xué)會副主席，成為中國擔(dān)任國際可再生能源權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關(guān)注，已經(jīng)吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學(xué)會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關(guān)注與認(rèn)可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進(jìn)行采訪報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負(fù)面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領(lǐng)銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯(lián)合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過?！犊稍偕茉捶ā酚?006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰(zhàn)略，以及“新能源?新農(nóng)村”

戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統(tǒng)能源的替代，該戰(zhàn)略已被列入了國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規(guī)能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠(yuǎn)期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻(xiàn)社會”，主動擔(dān)當(dāng)起作為企業(yè)公民的社會責(zé)任，并一直致力于社會公益事業(yè)。黃鳴堅持“產(chǎn)業(yè)報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”?；拭鞴煞葸€先后為貧困學(xué)校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農(nóng)村貧困學(xué)校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學(xué)校的浴室），計劃用10年時間，建設(shè)10000個農(nóng)村學(xué)校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，引起社會普遍關(guān)注。關(guān)于太陽能熱水器的標(biāo)準(zhǔn)文件，國家標(biāo)準(zhǔn)不到20部，國際標(biāo)準(zhǔn)不到50部，皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)350多部，皇明股份企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)的7倍多?；拭鳈z測技術(shù)中心，成立于1997年10月，目前已發(fā)展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）的認(rèn)可，成為國家承認(rèn)的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構(gòu)出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿(mào)易國家的承認(rèn)。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業(yè)國標(biāo)文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》、《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)范》、《太陽能集中熱水系統(tǒng)選用與安裝》等十幾部。

二、實習(xí)內(nèi)容：

（一）、組成

系統(tǒng)中的集熱元件。其功能相當(dāng)于電熱水器中的電熱管。和電熱水器、燃?xì)?/p>

熱水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在太陽照射度達(dá)到一定值的時候。

目前中國市場上最常見的是全玻璃太陽能真空集熱管。結(jié)構(gòu)分為外管、內(nèi)管，在內(nèi)管外壁鍍有選擇性吸收涂層。平板集熱器的集熱面板上鍍有黑鉻等吸熱膜，金屬管焊接在集熱板上，平板集熱器較真空管集熱器成本稍高，近幾年平板集熱器呈現(xiàn)上升趨勢，尤其在高層住宅的陽臺式太陽能熱水器方面有獨特優(yōu)勢。全玻璃太陽能集熱真空管一般為高硼硅3.3特硬玻璃制造，選擇性吸熱膜采用真空濺射選擇性鍍膜工藝。2）保溫水箱

圖2 保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發(fā)生熱交換的介質(zhì)容量。太陽能熱水器保溫水箱由內(nèi)膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。

水箱內(nèi)膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關(guān)重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質(zhì)。保溫層保溫材料的好壞直接關(guān)系著保溫效果，在寒冷季節(jié)尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發(fā)泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。

保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質(zhì)清潔。

3）支架

圖3 支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結(jié)構(gòu)牢固，穩(wěn)定性高，抗風(fēng)雪，耐老化，不生銹。材質(zhì)一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進(jìn)入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內(nèi)冷、熱水管路相連，使整套系統(tǒng)形成一個閉合的環(huán)路。設(shè)計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統(tǒng)是否能達(dá)到最佳工作狀態(tài)至關(guān)重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區(qū)需要在管道外壁鋪設(shè)伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統(tǒng)是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關(guān)閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。

（二）、工作原理

太陽能熱水器把太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器按結(jié)構(gòu)形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據(jù)國內(nèi)95%的市場份額。真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關(guān)附件組成，把太陽能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產(chǎn)生微循環(huán)而達(dá)到所需熱水。

1）吸熱過程

真空管式熱水器的吸熱時，太陽輻射透過真空管的外管，被集熱鍍膜吸收后沿內(nèi)管壁傳遞到管內(nèi)的水。管內(nèi)的水吸熱后溫度升高，比重減小而上升，形成一個向上的動力，構(gòu)成一個熱虹吸系統(tǒng)。隨著熱水的不斷上移并儲存在儲水箱上部，同時溫度較低的水沿管的另一側(cè)不斷補充如此循環(huán)往復(fù)，最終整箱水都升高至一定的溫度。

平板式熱水器，一般為分體式熱水器，介質(zhì)則在集熱板內(nèi)因熱虹吸自然循環(huán)，將太陽輻射在集熱板的熱量及時傳送到水箱內(nèi)，水箱內(nèi)通過熱交換（夾套或盤管）將熱量傳送給冷水。介質(zhì)也可通過泵循環(huán)實現(xiàn)熱量傳遞。2）循環(huán)管路

家用太陽能熱水器通常按自然循環(huán)方式工作，沒有外在的動力。真空管式太陽能熱水器為直插式結(jié)構(gòu)，熱水通過重力作用提供動力。平板式太陽能熱水器通過自來水的壓力（稱為頂水）提供動力。而太陽能集中供熱系統(tǒng)均采用泵循環(huán)。由于太陽能熱水器集熱面積不大，考慮到熱能損失，一般不采用管道循環(huán)。3）使用過程

平板式太陽能熱水器為頂水方式工作，真空管太陽能熱水器也可實行頂水工作的方式，水箱內(nèi)可以采用夾套或盤管方式。頂水工作的優(yōu)點是供水壓力為自來水壓力，比自然重力式壓力大，尤其是安裝高度不高時，其特點是使用過程中水溫先高后低，容易掌握，使用者容易適應(yīng)，但是要求自來水保持供水能力。頂水工作方式的太陽能熱水器比重力式熱水器成本大，價格高。1.溫差控制集熱循環(huán)

太陽能熱水地暖系統(tǒng)中有集熱器溫測器和水溫感應(yīng)器，集熱系統(tǒng)吸收太陽能輻射后，集熱管溫度上升，當(dāng)集熱器溫度和水箱溫度水溫差△t設(shè)定值時，檢測系統(tǒng)發(fā)出指令，循環(huán)泵將中央熱水器中的冷水輸入集熱器中，水被加熱后再回到水箱中，使水箱內(nèi)的水達(dá)到設(shè)定的溫度。2.地暖管道循環(huán)系統(tǒng)

增加一臺熱水循環(huán)泵，通過控制器控制地暖管道循環(huán)。當(dāng)水溫達(dá)到設(shè)定溫度時，自動啟動地暖循環(huán)泵，使高溫水通過地暖盤管在室內(nèi)循環(huán)，從而使室內(nèi)溫度不斷提高。當(dāng)水箱水溫低于某一設(shè)定值時，自動停止地暖管道循環(huán)泵。

（三）、分類

就其結(jié)構(gòu)來說，大體可分為以下幾類：

1、從集熱部分來分： 1）玻璃真空管太陽能熱水器

可細(xì)分為全玻璃真空管式、熱管真空管式、U型管真空管式/真空管集熱、儲熱一體化悶曬式。常用的為全玻璃真空管式，其優(yōu)點：安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟。尤其是帶輔助電加熱功能的太陽能熱水器，它以太陽能為主，電能為輔的能源利用方式使太陽能熱水器全年全天候正常運行，環(huán)境溫度低時效率仍然比較高。其缺點在于體積比較龐大、玻璃管易碎、管中容易集結(jié)水垢、不能承壓運行。2）平板型太陽能熱水器

平板型太陽能熱水器 可分為管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圓管式和熱管式。其優(yōu)點：具有整體性好、壽命長、故障少、安全隱患低、能承壓運行，安全可靠，吸熱體面積大，易于與建筑相結(jié)合，耐無水空曬性強等優(yōu)點，其熱性能也很穩(wěn)定。其缺點由于蓋板內(nèi)為非真空，保溫性能差，故環(huán)境溫度較低時集熱性能較差，采用輔助加熱時相對耗電。環(huán)境溫度低或要求出水溫度高時熱效率較低。如凍壞需更換整個集熱板，適合冬天不結(jié)冰的南方地區(qū)選用。3)陶瓷中空平板型太陽能熱水器

陶瓷太陽能板是以普通陶瓷為基體，立體網(wǎng)狀釩鈦黑瓷為表面層的中空薄壁扁盒式太陽能集熱體。陶瓷太陽能板整體為瓷質(zhì)材料，不透水、不滲水、強度高、剛性好，不腐蝕、不老化、不退色，無毒、無害、無放射性，陽光吸收率不會衰減，具有長期較高的光熱轉(zhuǎn)換效率。

2、從結(jié)構(gòu)來分類：

1）緊湊式太陽能熱水器：就是將真空玻璃管直接插入水箱中，利用加熱水的循環(huán)，使得水箱中的水溫升高，這是市場最常規(guī)的太陽能熱水器。

2）分體式熱水器：分體式熱水器是將集熱器與水箱分開，可大大增加太陽能熱水器容量，不采用落水式工作方式，擴大了使用范圍。

3、從水箱受壓來分：

1）承壓式太陽能熱水器：太陽能熱水器的出水是有壓力的。一般為頂水式工作，不一定采用承壓式水箱。

2）非承壓式太陽能熱水器：普通太陽能熱水器都是屬于非承壓式熱水器，它的水箱有一根管子與大氣相通，是利用屋頂和家里的高度落差，使用水時產(chǎn)生壓力。其安全性，成本，使用壽命都比承壓式要顯著得多。

（四）太陽能安裝流程

安裝前的準(zhǔn)備工作，搬運與吊裝，主機的組裝及固定，水箱的安裝，真空管的安裝，室外管、線安裝，室內(nèi)安裝，調(diào)試，講解，善后工作處理，回訪。

步驟

一、準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備好太陽能熱水器安裝施工所需要的一切工具，然后打開熱水器包裝，按裝箱單檢查配件是否齊全；

步驟

二、安裝支架。一般情況下，太陽能熱水器安裝在屋頂，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，確保沒有陽光遮擋，以做到接受最長時間的日照，然后做好標(biāo)記，將組裝好的支架斜面框?qū)?zhǔn)確定好的方位，并且固定，只要無松動即可。

步驟

三、固定支架。這一步太陽能熱水器安裝步驟主要是采用水泥墩、打膨脹螺栓或者用鋼絲繩固定安裝好的支架。根據(jù)安裝屋頂?shù)膶嶋H情況選擇合適的固定支架方法。

步驟

四、安裝水箱。首先要安裝電加熱，用起子撬開底堵，建材內(nèi)置密封膠圈，看起是否貼切到位，將內(nèi)置電加熱棒放入、貼緊，然后上緊螺栓；其次就是將水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓連接，確保水箱的高度比入戶的高度高1—2米。

步驟

五、安裝真空管。首先要在支架的指定位置安裝真空管管座，其次就是在確定保溫層水箱內(nèi)膽上套著的密封硅膠圈安裝到位后，將無破損的真空管外密封膠圈套入真空管15厘米，用肥皂水充分浸濕管口，然后依次把所有真空管安裝完畢后檢查是否漏水。

步驟

六、接冷熱水管。先用生膠帶纏進(jìn)出水口，然后上好管件，連接太陽能熱水器安裝專用管道；將電伴熱帶緊貼在管道外壁，用粘性扎帶扎緊；在水箱上冊的水位儀孔裝上傳感器，然后松開鎖緊裝置，插入金屬傳感器，插到水箱底部，鎖緊固定，防止移動和脫落；接下來為太陽能熱水器安裝的水箱上接自來水管；最后就是接室內(nèi)水管。

步驟

七、接電線。首先接電加熱裝置的電線，紅色是火線、雙色是地線、余下一根是零線；接好電加熱線以后接電伴熱帶電線。

步驟

八、安裝全智能控制儀。全智能控制儀具有自動上水、定時上水、定溫上水、缺水保護、定時加熱等功能。全智能控制儀一般安裝在室內(nèi)側(cè)墻上。

步驟

九、調(diào)試運行。安裝完畢以后通電，試運行，確認(rèn)沒有問題后安裝完畢打掃現(xiàn)場。

（五）、日常維護

1.安裝太陽能熱水器時，輸水管內(nèi)可能沾有塵埃或油味，首次使用時可打開水龍頭先排除雜物。

2.太陽能熱水器內(nèi)的存水，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)狀況作定期的排放，排水時間可選于早上集熱器較低溫時。

3.太陽能熱水器表面，依地區(qū)落塵量而作定期的擦試，下雨時能起到自行清洗，保持熱水器的表面清潔可得到較高的集熱效率。

4.連續(xù)晴天多日不使用熱水時，其熱水溫度很高，在使用太陽能熱水器時請先開冷水，后開熱水，以免燙傷。

5.水龍頭出口端一般都有濾網(wǎng)裝置，水管內(nèi)的水垢雜物會聚集于此網(wǎng)，應(yīng)定期自行拆下清洗，可加大水量流出順暢。

6.冬季，管道被凍住是很常見的事，如發(fā)現(xiàn)管道內(nèi)已結(jié)冰但管道尚未開裂，氣溫回升后一般即可自動疏通。也可用電吹風(fēng)烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用溫水慢慢澆淋，切不可用火烘烤、敲擊管道或用開水急燙，那樣會使管道爆裂。多次凍堵容易使管道凍裂，因此需要因此加強管道保溫措施。

7.太陽能熱水器平均每二年到三年就需要進(jìn)行清洗、檢查、消毒，用戶平時也可以自己動手做一些消毒工作，如可買些含氯的消毒藥劑往進(jìn)水口中倒進(jìn)去，讓其浸泡一段時間，再放出，能起到一定的消毒殺菌效果。

8.太陽能熱水器平均二年到三年需對真空管內(nèi)部進(jìn)行清理，防止真空管內(nèi)部結(jié)水垢影響吸熱效果。

9.如太陽能熱水器配置專用儀表需注意防雷防電，打雷時切勿洗澡并拔掉電加熱插頭。

四、實習(xí)總結(jié)和體會

1、認(rèn)真做事情

通過這次的實習(xí)，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，一定要把它做好，一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。

2、創(chuàng)新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進(jìn)行自身的相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。

3、實習(xí)的啟示

在學(xué)校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現(xiàn)在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習(xí)，還意識到我們在大學(xué)里所學(xué)的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學(xué)習(xí)，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進(jìn)以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！