第一篇：凈水器市場營銷宏觀環(huán)境分析（共）

一、龍頭凈水器簡介

龍頭凈水器，指直接安裝且懸掛在家庭水龍頭上的微型凈水裝置，一般采用的特殊材料作為濾芯，能除去泥沙、藻類、膠體和余氯，凈化效果較好，能截留絕大部分有細(xì)菌、有害物質(zhì)，是目前分離、過濾效果較為理想的直飲水凈水裝置。龍頭凈水器不僅可以去除家庭自來水中有害物質(zhì)，同時(shí)保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)微量元素，再利用濾料層的優(yōu)點(diǎn)，有效抑制水中的細(xì)菌、真菌的滋生，去除異色、異味，確保過濾后的水能更安全健康的使用。龍頭凈水器優(yōu)于其他臺(tái)式凈水器的方面在于它的出水量比較大，安裝簡便，維護(hù)輕松，在家庭廚房使用的時(shí)候更快捷、方便，不用等較長的時(shí)間，能滿足人們對(duì)廚房用水、洗漱用水等量大凈水的需求，是家庭水質(zhì)改善的重要方式。它的市場定位是我國東南部水資源日漸緊張、水污染較嚴(yán)重、自來水質(zhì)量日益下滑的城鎮(zhèn)中的家庭，其產(chǎn)品內(nèi)涵在于改善人們生活品質(zhì)，保障全家人身體健康，讓一個(gè)家庭可以輕松擁有干凈健康的飲用水。在人們對(duì)自身生活品質(zhì)越來越重視的今天，龍頭凈水器有著廣泛的應(yīng)用前景和市場空間。

二、龍頭凈水器的人口環(huán)境分析：

1、人口數(shù)量

中國13億人口中，有70％飲用地下水。660多個(gè)城市中有400多個(gè)城市以地下水為飲用水源。地下水的污染以及自來水廠的凈化水不合格造成大量人口飲用的自來水的不合格。中國環(huán)境監(jiān)測總站在2006年對(duì)113個(gè)環(huán)保重點(diǎn)城市進(jìn)行檢測，月均監(jiān)測取水總量為15.9億噸，其中不達(dá)標(biāo)水量4.4億噸，占總量的27.7%，影響了大量城市人口。農(nóng)村的狀況就更為嚴(yán)重, 農(nóng)村人口占中國人口57%的比重，而據(jù)中國首次農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果顯示,44.36% 的農(nóng)村飲用水未達(dá)到基本衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)，全國仍有3億多的農(nóng)村人口飲用水不達(dá)標(biāo), 其中因水污染造成9 000多萬人飲用水不安全。地下水和地表水質(zhì)不合格影響人口數(shù)量巨大，并且也引起人們廣泛關(guān)注，凈水器銷售市場廣闊。

2、人口結(jié)構(gòu)

從人口的年齡結(jié)構(gòu)上，目前中國人口中80后早已成家立業(yè)，90后近年來也陸續(xù)進(jìn)入社會(huì)，成家立業(yè)，形成新的一批家庭。他們對(duì)生活品質(zhì)的要求比60,、70后要高，對(duì)飲用水的質(zhì)量也更關(guān)心，可以為了他們自身以及孩子的健康花費(fèi)金錢購買凈水器。龍頭凈水器的購買人群主要針對(duì)他們。龍頭凈水器對(duì)改善水質(zhì)有立竿見影的效果，安裝維護(hù)簡潔便利，可以提供煮飯、洗菜，洗臉、刷牙、嬰幼兒沖泡奶粉等的凈化水，為一個(gè)小家庭提供各方面用水需求。龍頭凈水器的出水量大，流速快，正好契合了普通小家庭在除飲用水外的生活用水方面的需求。同時(shí)，雖然一般龍頭凈水器的出水不能直接飲用，但經(jīng)過龍頭凈水器過濾的自來水燒開后，也是家庭干凈安全的優(yōu)質(zhì)飲水，有著廣泛的應(yīng)用前景和市場空間

3、教育水平

在我國東南部水污染較密集地區(qū)，人口教育水平較高，較高教育水平使人們對(duì)生活用水的污染形式和種類更為了解，對(duì)其帶來的危害也產(chǎn)生了更大的關(guān)注。而水污染的信息通過網(wǎng)絡(luò)、無線通訊迅速傳播，很大程度上加強(qiáng)人們對(duì)生活用水安全的關(guān)注。特別是城市人口對(duì)干凈生活用水的心理需求較高，在水污染越來越嚴(yán)重，自來水品質(zhì)越來越偏離人們預(yù)期的未來，人們對(duì)龍頭凈水器的需求將會(huì)越來越強(qiáng)。

4、人口地理分布

我國東南部人口較密集，城市密集，用水量大，污水排放量大，但治理污水速度跟不上污水產(chǎn)生速度，使水質(zhì)每況愈下，形成惡性循環(huán)。而我國水資源地區(qū)分布不均，南多北少，相差懸殊，水資源分布與人口、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展布局極不協(xié)調(diào)。北方黃河、淮河、海河、松遼河，以及內(nèi)陸河5個(gè)流域總?cè)丝谡既珖?7%左右，卻都有不同程度的污染，造成水源的污染，影響大量沿岸居民。城市密集地區(qū)以及水源污染較嚴(yán)重地區(qū)是龍頭凈水器的主要市場。

三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、消費(fèi)者收入

城鄉(xiāng)居民收入情況表

從上圖可看出，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入逐年提高，人們手中有更多閑錢購買非生活必需品。為自身和家人健康，人們比較容易接受凈水器的支出

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化

我國城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)

根據(jù)我國城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)從1978年到2009年的變化圖表中可以看出，我國恩格爾系數(shù)不斷減少，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)漸漸改善，針對(duì)提高生活品質(zhì)的開支比例也將不斷上升，龍頭凈水器市場前景較樂觀。

四、自然環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)飲用水的質(zhì)量要求越來越高。而與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)和工業(yè)的狂飆式發(fā)展，使水資源污染越來越嚴(yán)重，據(jù)環(huán)境保護(hù)部資料，2008年全國地表水污染依然嚴(yán)重。七大水系水質(zhì)總體為中度污染，浙閩區(qū)河流水質(zhì)為輕度污染，西北諸河水質(zhì)為優(yōu)，西南諸河水質(zhì)良好，湖泊（水庫）富營養(yǎng)化問題突出。其中，珠江、長江水質(zhì)總體良好，松花江為輕度污染，黃河、淮河、遼河為中度污染，海河為重度污染，幾條重要水源的現(xiàn)狀不容樂觀，自來水水源水的污染日益加劇。而自來水廠的自來水凈化處理方面，目前我國大部分水廠還停留在絮凝—沉淀—過濾—氯消毒的工序上，工藝進(jìn)步的速度跟不上污染和城市人口增長的速度。方方面面的水污染越來越引起人們警覺，對(duì)無處不在的飲用水污染，讓“純凈水”的概念逐漸進(jìn)入家庭，而飲水機(jī)有只能用于飲用的限制，無法解決其他生活用水的改善問題?，F(xiàn)在，新興的家用龍頭凈水器以其大的出水量和優(yōu)質(zhì)的出水水質(zhì)，無疑可以代替飲水機(jī)成為家庭獲得安全、健康飲用水的經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的更優(yōu)途徑，找到巨大的市場空間。

五、科技環(huán)境分析

關(guān)于龍頭凈水器的研究和改進(jìn)是目前一個(gè)相當(dāng)熱門的研究項(xiàng)目，其相關(guān)專利大量出現(xiàn)，為企業(yè)改善龍頭凈水器提供思路，不斷促使其核心技術(shù)的提高。目前市場銷售的小型可直接安裝在水龍頭上的家用凈水器，種類很多，其主要結(jié)構(gòu)是作為濾料層的過濾材料，可以在水流過凈水器時(shí)，將水中所含有害生化物質(zhì)被截留，同時(shí)殺死細(xì)菌。因此濾料層是不同品牌龍頭凈水器的主要區(qū)別和品牌核心競爭力所在。市場上凈水器按濾料層數(shù)可分為單級(jí)過濾，雙級(jí)過濾，三級(jí)過濾，四級(jí)過濾。濾料層越多，凈水能力越強(qiáng)。作為產(chǎn)品核心，濾料層改進(jìn)與發(fā)展迅速，目前有PP膜、分子篩、活性炭顆粒、多孔陶瓷、中空纖維、天然礦物分子篩、陰陽離子篩等，并且依然在不斷出現(xiàn)新的更高效的濾料。除了濾料層材料創(chuàng)新，濾料層結(jié)構(gòu)也在改變和完善。當(dāng)前市場限于龍頭凈水器出水迅速，量多的特征，一般龍頭凈水器是單級(jí)過濾，但隨著凈水器市場的發(fā)展，更多的新型濾料層結(jié)構(gòu)被發(fā)明出來并申請(qǐng)專利，如雙級(jí)分層過濾、多級(jí)多層過濾等。同時(shí)新型分離技術(shù)也不斷出現(xiàn)，不斷淘汰舊的技術(shù)。據(jù)悉，2000年之前的凈化技術(shù)已經(jīng)完全被全新技術(shù)的替代，目前世界范圍內(nèi)的凈化技術(shù)的核心是離子級(jí)的物理分離技術(shù)。除了濾料層的不斷改革，龍頭凈水器本身的功能也在不斷創(chuàng)新。在為龍頭凈水器項(xiàng)目申請(qǐng)的各種專利中，可以看到如可加熱的龍頭凈水器、利用水流自行發(fā)電供自身清潔的龍頭凈水器、可應(yīng)對(duì)不同水質(zhì)的龍頭凈水器等新型凈水器的專利。在這種技術(shù)創(chuàng)新繁榮的大好形勢下，企業(yè)可以依靠他人研究成果，與專利持有者合作，對(duì)龍頭凈水器進(jìn)行改善和創(chuàng)新，以更少的代價(jià)得到產(chǎn)品核心競爭力的提高，減少企業(yè)內(nèi)部研發(fā)成本。

六、國家政策環(huán)境分析

1、政府方針

龍頭凈水器中是新型材料的濾料層，在技術(shù)層面符合一般技術(shù)研發(fā)類、創(chuàng)新類政府扶持資金的申請(qǐng)要求，可以申請(qǐng)政府扶持資金，為企業(yè)注入一份強(qiáng)大的資金支持。如硅藻陶瓷凈水器項(xiàng)目、凈水器濾芯項(xiàng)目、家用陶瓷凈水器項(xiàng)目等都可進(jìn)入政府扶持資金申請(qǐng)中。申請(qǐng)報(bào)告需要寫明企業(yè)資本規(guī)模、運(yùn)營情況、盈利狀況、受投資項(xiàng)目所在細(xì)分行業(yè)、資金規(guī)模、建設(shè)地區(qū)、投資方式等、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等內(nèi)容，一旦申請(qǐng)成功，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有很大益處。

2011年，龍頭凈水器的一部分產(chǎn)品不再批準(zhǔn)衛(wèi)生行政許可證。即國產(chǎn)反滲透凈水器和國產(chǎn)納濾凈水器的有關(guān)通知下發(fā)，2011年8月1日起，衛(wèi)生部不再受理國產(chǎn)反滲透凈水器和國產(chǎn)納濾凈水器的衛(wèi)生行政許可申請(qǐng)，之前已經(jīng)受理的，衛(wèi)生部將繼續(xù)履行完成許可程序。因此企業(yè)在2011年8月1日前未申請(qǐng)國產(chǎn)反滲透凈水器和國產(chǎn)納濾凈水器的衛(wèi)生行政許的，不得再研發(fā)和生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以免造成損失。

2、國家法律法規(guī)

對(duì)于龍頭凈水器的檢測標(biāo)準(zhǔn)，可以參照《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。我國《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》共選擇15項(xiàng)化學(xué)物質(zhì)指標(biāo)。另外，還規(guī)定了游離余氯的指標(biāo)，飲用水的色度指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指示菌是總大腸菌群。還有其他化學(xué)指標(biāo)。龍頭凈水器需按《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中的指標(biāo)對(duì)其過濾后的出水進(jìn)行檢測，使出水各項(xiàng)指標(biāo)合格，并根據(jù)《生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》、《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749）、《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》、《衛(wèi)生部涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)定》以及衛(wèi)生部有關(guān)文件等，對(duì)機(jī)器各方面進(jìn)行檢測，保證產(chǎn)品規(guī)范化，保證其使用壽命，使產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，以自身的品質(zhì)增加產(chǎn)品核心競爭力。

七 社會(huì)文化環(huán)境分析

在我國，人們習(xí)慣和煮沸的水，與西方國家直接喝生水不同。這個(gè)習(xí)慣正與一般龍頭凈水器的具體情況相適應(yīng)。龍頭凈水器體積小，但出水量大，速度快，無加熱功能，因此一般龍頭凈水器無法產(chǎn)生可以直接飲用的水，但它過濾的水正適合煮開后再飲用。龍頭凈水器可以方便快捷的提供干凈的水，一部分作為家庭其他方面用水，另一部分家庭可以根據(jù)需求煮開水喝，很好的滿足家庭生活中的方方面面，應(yīng)用范圍廣，很適合家庭使用。

第二篇：宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

1.人口

據(jù)內(nèi)江市統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2010年內(nèi)江市總?cè)丝?25萬人，其中城區(qū)常住人口為52萬。通過發(fā)放調(diào)查問卷及研究相關(guān)指標(biāo)，內(nèi)江城區(qū)有42%尋求專業(yè)皮革品清洗點(diǎn)進(jìn)行清潔護(hù)理；有62%的消費(fèi)者的皮革品弄臟后，愿意送往專業(yè)清洗店清洗。

2.經(jīng)濟(jì)

內(nèi)江是承接成都與重慶的中心地帶，簡稱成渝之心，服務(wù)業(yè)的發(fā)展具有地理優(yōu)勢且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，消費(fèi)市場的潛力巨大。2011年上半年，內(nèi)江市服務(wù)業(yè)在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“完善體制機(jī)制，做大總量規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展層次”的總體要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)措施，狠抓落實(shí)，全市服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。

國家的大力支持服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為內(nèi)江服務(wù)業(yè)的發(fā)展也提供了契機(jī)，創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，也為本公司的發(fā)展提供了優(yōu)越的外部環(huán)境。

3.政治法律

國家改革開放的深入推進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展的能力得到提高，社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展，人民生活水平不斷提高，發(fā)展環(huán)境顯著提升，都是服務(wù)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到突破：第二，三產(chǎn)業(yè)的比重穩(wěn)步提升，僅第三產(chǎn)業(yè)的比重就達(dá)到了43%左右，且第三產(chǎn)業(yè)的比重還在逐漸上升。內(nèi)江城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，居民消費(fèi)占GDP的比重逐步上升，這顯示內(nèi)江市人民的生活水平不斷提高，生活層次提高，對(duì)消費(fèi)的需求也就隨之提高，奢侈品也在生活中的地步逐步提升。

4科學(xué)技術(shù)

內(nèi)江市一個(gè)培養(yǎng)人才的地方，有內(nèi)江師范學(xué)院和內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)校，這都為內(nèi)江的發(fā)展提供了人才。內(nèi)江市市委市政府指出優(yōu)先發(fā)展科學(xué)技術(shù)，還提出了一些科技創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策，例如：評(píng)選內(nèi)江市科學(xué)技術(shù)杰出貢獻(xiàn)人員和內(nèi)江市外智人才；內(nèi)江市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步人才等。這就提高了公民的技術(shù)創(chuàng)新的熱情，使他們踴躍的投入到科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的行列中。

第三篇：宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

1、自然環(huán)境

人口環(huán)境：

（1）人口年齡結(jié)構(gòu)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，我國于2005年底開展了第六次全國1%人口抽樣調(diào)查工作。全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%。

（2）人口城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)：全國人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬人，占總?cè)丝诘?2.99%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬人，占總?cè)丝诘?7.01%。與第五次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙?.77個(gè)百分點(diǎn)。

（3）全國大學(xué)生人數(shù)：據(jù)預(yù)測,2009-2010，中國全國高考人數(shù)仍將近一千萬。據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》（意見稿）提出高等教育大眾化水平進(jìn)一步提高，毛入學(xué)率達(dá)到40%，具有高等教育文化程度的人數(shù)比2009年翻一番，這是一個(gè)龐大的市場。

（4）全國白領(lǐng)人數(shù)：近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國的白領(lǐng)人數(shù)也呈逐年增加的趨勢，而且調(diào)查顯示：百分之七十的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，究其原因，是現(xiàn)代高強(qiáng)度的個(gè)人競爭以及在大中城市居住所要支付的成本高等原因所導(dǎo)致的壓力太大。所以說，這是一個(gè)正在發(fā)展的龐大市場。

2、政治法律環(huán)境

企業(yè)只有順應(yīng)國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。

食品工業(yè)是與實(shí)現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。我國《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出重點(diǎn)發(fā)展飲料制造業(yè)。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)揮果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國軟飲料市場的發(fā)展是從20世紀(jì)八十年代開始的。時(shí)至今日，已經(jīng)成長為一個(gè)龐大、成熟的市場。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長和城鄉(xiāng)消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，促使飲料消費(fèi)需求始終處于較快增長的階段。中國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。

近幾年人們?nèi)找骊P(guān)注健康和環(huán)境，不喜歡糖和添加劑含量高的食品。人們更加關(guān)注科學(xué)飲食，如何通過使用食品打到養(yǎng)生調(diào)理、滋體美容等功效也成為了現(xiàn)代人的一種新興飲食時(shí)尚。人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化，喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。進(jìn)入新世紀(jì)以來，全球碳酸飲料的主導(dǎo)地位已受到了挑戰(zhàn)，瓶裝飲用水、果汁和茶飲料所占比重將越來越高，保健功能飲料越來越受到關(guān)注。

中國居民飲料消費(fèi)習(xí)慣：

從上圖我們可以看到，大多數(shù)人是選擇在口渴時(shí)及運(yùn)動(dòng)后喝飲料，這也是解決人們最根本的生理需求。

4、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在2009年中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)中，ＧＤＰ增速達(dá)到８．７％,全國GDP總量達(dá)到33.5萬億元。全國社會(huì)消費(fèi)品零售同比增長15.5%。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，比上年增長8.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長9.8%。

農(nóng)村居民人均純收入5153元，比上年增長8.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長8.5%。

溫家寶總理在3月份的政府工作報(bào)告中提出，2010年中國GDP增速預(yù)計(jì)將達(dá)到8% 中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年一季度全國企業(yè)家信心指數(shù)為135.5,比上季度提高7.8點(diǎn),為2008年二季度以來的最高水平;同期全國企業(yè)景氣指數(shù)為132.9,比上季度提高2.3點(diǎn),為連續(xù)第四個(gè)季度走升.各行業(yè)企業(yè)景氣連續(xù)四個(gè)季度位于景氣區(qū)間.一季度,工業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)為130.1,比上季度上升2.0點(diǎn),39個(gè)工業(yè)大類企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)位于景氣區(qū)間。

同時(shí)，在健康飲品方面，統(tǒng)計(jì)表明，我國功能飲料的銷售額2000年達(dá)到8.4億元人民幣，2005年攀升至30億元人民幣，2008年突破50億元人民幣。2008年中國飲料市場報(bào)告表明，保健飲料的市場份額已占到了中國飲料市場的22.2%，保健飲品已成為人們的主流飲品，人們對(duì)保健飲品的消費(fèi)呈日益增長趨勢。

5、校園環(huán)境

人口統(tǒng)計(jì)：廣東商學(xué)院三水校區(qū)約有12000多名學(xué)生，目標(biāo)市場廣東商學(xué)院三水校區(qū)男女比例為3：4，因此銀鷺花生牛奶市場廣闊。另外還有300人左右的教職工及保安人員等，他們是潛在的消費(fèi)目標(biāo)群。

價(jià)值觀念：學(xué)生雖沒有自身的收入來源，但是在中國父母對(duì)孩子的投入從來都是不吝嗇的。同時(shí)這兩類人樂于追求時(shí)尚新潮的事物。新一代學(xué)生與以往的學(xué)生相比，他們在性格方面沒有受到過多得壓抑，經(jīng)濟(jì)方面又有強(qiáng)大的后盾，喜歡標(biāo)新立異，容易接受新事物。

經(jīng)濟(jì)狀況：在三水校區(qū)的學(xué)生大多數(shù)來自珠三角地區(qū)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示三水校區(qū)學(xué)生月平均消費(fèi)額約為600元，普遍處于中等消費(fèi)水平。而教職工消費(fèi)水平則處于一個(gè)相對(duì)較高的水平，因此作為潛在的消費(fèi)目標(biāo)群。

第四篇：車展宏觀環(huán)境分析

《一》 車展宏觀環(huán)境分析

1． 行業(yè)分析

隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電成為我們生活的必需品一樣。隨著汽車家庭化，大眾化，人、車一體化的生活已經(jīng)逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟顫u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。2.人口環(huán)境

人口環(huán)境指的是一個(gè)國家或地區(qū)的人口數(shù)量、質(zhì)量、增長率、年齡分布、區(qū)域分布、家庭結(jié)構(gòu)、民族狀況等現(xiàn)狀及其變化趨勢，這些因素對(duì)汽車產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次、購買行為等有決定性的作用。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

任何市場都離不開人和需求，同時(shí)也需要購買力。購買力依賴于現(xiàn)實(shí)收入、產(chǎn)品價(jià)格、居民儲(chǔ)蓄、債務(wù)、消費(fèi)信貸等因素。汽車工業(yè)是一個(gè)典型的能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)，也就是說，隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高，單位成本將有明顯的下降。4.政策與法律環(huán)境

政策與法律環(huán)境對(duì)市場營銷策略的制定和執(zhí)行有很大的影響，它包含了影響和限制企業(yè)和個(gè)人行為的法律、法規(guī)、政策以及制定、執(zhí)行這些政策的政府機(jī)構(gòu)。5.科技環(huán)境

汽車是一種高科技產(chǎn)品，其新產(chǎn)品的開發(fā)必然涉及到新技術(shù)的應(yīng)用 6.自然環(huán)境

比如石油價(jià)格的變化對(duì)汽車消費(fèi)的影響 7.社會(huì)文化環(huán)境

人類某種長久的社會(huì)生活，逐步會(huì)形成對(duì)某種特定文化，包括對(duì)某一種事物的態(tài)度、看法、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等。

《二》 市場環(huán)境分析

2012年成都車展在汽車城隆重舉行。此次車展，有15000平方米的展出面積，吸引30多家汽車商家、40多個(gè)汽車品牌前來參展。同時(shí)，包括保時(shí)捷、英菲尼迪、寶馬、奔馳、法拉利等十余個(gè)進(jìn)口頂級(jí)汽車品牌的奢華豪車也將在本次車展中空降成都。此次車展的特點(diǎn)：一是參展商多，品種齊。有51家車商、77個(gè)品牌近200種車型參展，基本囊括了國內(nèi)汽車市場的主力車型，讓市民有充分的選擇余地。二是進(jìn)口高檔車型參展。純進(jìn)口車以及豪華高檔車的集中亮相，奔馳、沃爾沃、凱迪拉克、林肯等名車參展，加速提升了市民的購車檔次。此次車展中價(jià)值50萬元以上的高檔車成交量超過30臺(tái)，其中價(jià)值180萬元的林肯房車也在此次車展中售出。三是團(tuán)購吸引眾多消費(fèi)者。車展活動(dòng)中的電視團(tuán)購是成都首次，亮點(diǎn)紛呈，團(tuán)購過程公開透明，市民享受了團(tuán)隊(duì)侃價(jià)的最大實(shí)惠，團(tuán)購近50臺(tái)車的成交量也極大的顯示了媒體強(qiáng)大號(hào)召力 《三》 消費(fèi)者分析

目前的汽車服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始探索新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店信譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷變強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足自我消費(fèi)的需求，還要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

《四》 產(chǎn)品分析

1.已確定參展品牌 奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎等39個(gè)品牌 2.待確定參展品牌

英菲尼迪、法拉利、福特、海馬、鈴木、黃海、長安奔奔等。3.計(jì)劃參展新車

比亞迪F1

F6、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志307兩廂、道奇

博酷、寶馬1系6系等 參展范圍：

1、汽車整車：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車

2、汽車配件：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車配件

3、汽車月用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等

5、汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)等

第五篇：汽車宏觀環(huán)境分析

ＢＹＤ汽車宏觀環(huán)境分析

（一）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境是法律、政府機(jī)構(gòu)、影響或制約社會(huì)上各種組織與個(gè)人的壓力集團(tuán)的集合。下面主要討論幾種主要政治法律環(huán)境對(duì)BYD汽車營銷的影響。

1、.約束企業(yè)營銷活動(dòng)的立法日益增多。綜觀世界各國，調(diào)節(jié)企業(yè)營銷活動(dòng)的法令、法規(guī)均呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢，商業(yè)立法目的主要包括：

（1）保護(hù)企業(yè)相互之間的利益，防止不正當(dāng)競爭的法規(guī)。例如歐盟各國已在積極建立包括競爭行為、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品責(zé)任和處理商業(yè)事務(wù)的新的法律框架。獨(dú)聯(lián)體及東歐各國已迅速通過了各項(xiàng)促進(jìn)和管理市場經(jīng)濟(jì)的法律。美國從20世紀(jì)90年代迄今，已建立了一整套包括競爭、產(chǎn)品安全和責(zé)任、公平競爭和信用行為、正當(dāng)包裝和標(biāo)簽等等方面的法案，達(dá)數(shù)十項(xiàng)之多。

（2）維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，保護(hù)消費(fèi)者免受不正當(dāng)商業(yè)行為的侵害的法規(guī)。例如，挪威法律認(rèn)為購物印花、競賽、贈(zèng)獎(jiǎng)等是不適當(dāng)或不公平的促銷手段而禁止采用。泰國規(guī)定食品加工業(yè)主必須用全國性品牌銷售低價(jià)品牌的食品，以保證低收入者能從市場上買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。印度規(guī)定食品公司在推出與市場上已有品牌類似的新品牌時(shí)，如推出另一種可樂飲料或大米品牌時(shí)，需要經(jīng)過特別的批準(zhǔn)。

（3）保護(hù)社會(huì)利益，以防不受限制的商業(yè)行為損害的法規(guī)。一些新立法及其實(shí)施的主要目的就是向企業(yè)收取其產(chǎn)品或其生產(chǎn)所帶來的社會(huì)成本。

2、.政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)力量不斷增強(qiáng)。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制確立以來，特別是“入世”前后，為保證對(duì)外開放的市場經(jīng)濟(jì)的有效運(yùn)行，中國政府已經(jīng)建立、清理了相關(guān)的法律和法規(guī)，并不斷加以健全和完善。同時(shí)，政府機(jī)構(gòu)改革也在不斷進(jìn)行中，其結(jié)果必將使執(zhí)法機(jī)構(gòu)越來越健全完善，執(zhí)法力度也將越來越嚴(yán)格。所有這些都是在中國進(jìn)行營銷的企業(yè)必須給予重視的重要政治法律環(huán)境趨勢。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰在分析2008年市場狀況時(shí)表示，2008年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和新政策不會(huì)影響自主品牌汽車包括比亞迪汽車的增長，公司已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，一方面將有3款新車密集上市，2007年比亞迪用F3一個(gè)系列車型就拿到10萬輛的市場業(yè)績，2008年20萬輛的目標(biāo)還是比較務(wù)實(shí)的；另一方面，從車型上來看，2008年比亞迪仍然主攻

2．4L排量以下市場，F(xiàn)3還是重點(diǎn)車型，F(xiàn)6也將占到10％以上的份額，這跟國家提倡消費(fèi)者使用環(huán)保、節(jié)能車型是相一致的，這一細(xì)分市場還會(huì)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

據(jù)了解，比亞迪汽車2008年20萬輛的分解計(jì)劃為：中級(jí)轎車F3系列計(jì)劃目標(biāo)15萬輛，中高級(jí)轎車F6計(jì)劃目標(biāo)25000輛，微轎F1計(jì)劃目標(biāo)為20000輛，硬頂敞篷結(jié)構(gòu)的轎跑車F8計(jì)劃目標(biāo)為5000輛。業(yè)內(nèi)人士分析，F(xiàn)3實(shí)現(xiàn)15萬輛的目標(biāo)問題不大，家轎市場比亞迪F3已經(jīng)走得非常穩(wěn)??；F6要實(shí)現(xiàn)25000輛的目標(biāo)，能否在年后市場旺季來臨之前上市是關(guān)鍵，從終端預(yù)定的情況來看，F(xiàn)6的訂單量還是大大超出了廠家預(yù)期。而對(duì)于F1，無論從車型競爭力還是從2008年市場環(huán)境上看，微型轎車市場極有可能迎來大翻身、大解放的一年。而對(duì)于中高級(jí)轎車F6的上市，比亞迪汽車目前還沒有完全透露即將采取的策略，但樹立產(chǎn)品性價(jià)比標(biāo)桿肯定還是最為核心的策略。據(jù)記者在比亞迪經(jīng)銷商處了解，F(xiàn)6自動(dòng)檔2．4L排量的預(yù)定價(jià)格為12．58萬，而且絕大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)這款“與克萊斯勒共線生產(chǎn)模具、與凱美瑞同一級(jí)別”的商務(wù)轎車信心十足。

BYD汽車能夠迅速做到目前這樣的規(guī)模，是因?yàn)轭B強(qiáng)的吉利人找準(zhǔn)了他們的市場新坐標(biāo)：服務(wù)營銷。對(duì)于國內(nèi)汽車市場而言，打品牌戰(zhàn)也好，打價(jià)格戰(zhàn)也罷，產(chǎn)品有形部分的價(jià)值在消費(fèi)品價(jià)值中的比重正在逐漸下降，而無形產(chǎn)品價(jià)值及產(chǎn)品無形部分的價(jià)值正變得越來越重要。基于這樣一種認(rèn)識(shí)，吉利人明智地選擇了服務(wù)營銷。說其明智，是因?yàn)榫头?wù)的質(zhì)量、服務(wù)的價(jià)值、服務(wù)的手段、服務(wù)的體系而言，無論是汽車的百年老店還是初出茅廬的小字輩，在服務(wù)這道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑線上的。笨鳥先飛的啟迪，龜兔賽跑的哲理，這些都可以在吉利汽車售后服務(wù)中找到注解。

（三）技術(shù)環(huán)境

比亞迪三大產(chǎn)業(yè)：IT、汽車以及新能源。

1、IT領(lǐng)域：

作為一站式手機(jī)零部件供貨商，比亞迪生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)的手機(jī)零部件。

作為業(yè)界領(lǐng)先的ODM供應(yīng)商，比亞迪依托垂直整合發(fā)展模式，為客戶提供包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、測試、裝配及售后等全方位服務(wù)。

公司IT產(chǎn)品及業(yè)務(wù)主要包括充電電池、塑膠機(jī)構(gòu)件、金屬零部件、五

金電子產(chǎn)品、手機(jī)按鍵、微電子產(chǎn)品、液晶顯示屏模組、LED產(chǎn)品、光電子產(chǎn)品、柔性電路板、充電器、電聲產(chǎn)品、連接器、不間斷電源、直流電源、太陽能產(chǎn)品、手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)測試、手機(jī)組裝業(yè)務(wù)、筆記本電腦測試、制造和組裝業(yè)務(wù)等。公司堅(jiān)持不懈地致力于技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實(shí)力的提升和服務(wù)體系的完善，主要客戶為諾基亞、摩托羅拉、三星等國際通訊業(yè)頂端客戶群體。

2、汽車領(lǐng)域：

2003年，比亞迪正式收購西安秦川汽車有限責(zé)任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長沙五大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運(yùn)動(dòng)型硬頂敞篷跑車，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動(dòng)汽車。

作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長！2009年，比亞迪汽車銷量已超過44.8萬臺(tái)，同比增幅達(dá)162%！

3、新能源領(lǐng)域：

比亞迪 “三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問題，中國科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界！

電動(dòng)車

電動(dòng)車在城市公共交通和個(gè)人交通方面，具有廣闊的發(fā)展前景。2008年12月15日，全球第一款不依賴充電站的雙模電動(dòng)車比亞迪F3DM在深圳上市，吹響了解決能源緊缺、二氧化碳減排和環(huán)境污染三大問題的號(hào)角。在比亞迪雙模電動(dòng)車的過渡下，純電動(dòng)車時(shí)代亦不再遙遠(yuǎn)。比亞迪以拔得頭籌的先機(jī)，開創(chuàng)了中國力量領(lǐng)跑世界的壯舉！

儲(chǔ)能電站

比亞迪基于鐵電池核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源儲(chǔ)存，形成對(duì)智能網(wǎng)的技術(shù)支持。依托先進(jìn)的鐵電池技術(shù)，比亞迪電池儲(chǔ)能電站可以滿足能源存儲(chǔ)、削峰調(diào)谷的需求，通過均衡用電，解決智能網(wǎng)在建設(shè)中的儲(chǔ)能難題，形成對(duì)智能網(wǎng)的技術(shù)支持，對(duì)風(fēng)能、太陽能等新能源功率波動(dòng)進(jìn)行平滑。同時(shí)，比亞迪儲(chǔ)能電站相比于抽水蓄能、壓縮空氣儲(chǔ)能、飛輪儲(chǔ)能等現(xiàn)有儲(chǔ)能技術(shù)，具有明顯的成本和運(yùn)行壽命優(yōu)勢，儲(chǔ)能效率更是高達(dá)90%以上，遠(yuǎn)高于抽水蓄能的60—70%，經(jīng)濟(jì)效益突出，需求巨大，應(yīng)用前景廣闊。全球電力需求逐年增長，用電高峰和低谷的負(fù)荷差距越來越大，電池儲(chǔ)能電站作為一項(xiàng)新興技術(shù)，將給電網(wǎng)儲(chǔ)能領(lǐng)域帶來革命性的技術(shù)更新，具有巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

太陽能電站

采用獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和工藝，大幅度降低了太陽能應(yīng)用成本，讓太陽能發(fā)電獲得與煤電相當(dāng)?shù)某杀?，解決了一直嚴(yán)重制約太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硅片生產(chǎn)供應(yīng)問題，加速了太陽能發(fā)電普及過程，對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重大且深遠(yuǎn)的意義。

４、自主創(chuàng)新

比亞迪設(shè)立中央研究院、電子研究院、汽車工程研究院以及電力科學(xué)研究院，負(fù)責(zé)高科技產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，以及產(chǎn)業(yè)和市場的研究等；擁有可以從硬件、軟件以及測試等方面提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理的專業(yè)隊(duì)伍，擁有多種產(chǎn)品的完全自主開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)積累，逐步形成了自身特色并具有國際水平的技術(shù)開發(fā)平臺(tái)。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是比亞迪迅速發(fā)展的根本。

（四）社會(huì)文化環(huán)境

1、廣泛開展國情教育，增強(qiáng)全社會(huì)的資源憂患意識(shí)與節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任意識(shí)，使節(jié)能環(huán)保成為每個(gè)單位、每個(gè)家庭、每個(gè)公民的自覺行動(dòng)，讓生態(tài)文明觀念深入人心。

2、把擴(kuò)大內(nèi)需與改善民生、加大生態(tài)環(huán)境建設(shè)力度有機(jī)結(jié)合起來，把環(huán)境保護(hù)放在突出的戰(zhàn)略位置，把節(jié)能減排作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要方面，在新的起點(diǎn)上形成新的發(fā)展機(jī)制。這既有利于拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長，又有利于解決目前面臨的突出問題，從而推進(jìn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

3、注重運(yùn)用市場機(jī)制促進(jìn)污染治理和生態(tài)建設(shè)。抓緊理順重要能源資源產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系，建立能夠反映市場供求關(guān)系、資源稀缺程度、環(huán)境損害成本的價(jià)格形成機(jī)制，逐步建立健全生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)和全社會(huì)降低消耗、減少排放、保護(hù)環(huán)境。

4、進(jìn)一步增加節(jié)能環(huán)保投入，加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施、垃圾處理設(shè)施、污水管網(wǎng)和重點(diǎn)流域水污染防治工程建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)防護(hù)林和天然林保護(hù)工程建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)流域工業(yè)污染治理工程建設(shè)，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)不斷取得新成效。

5、加強(qiáng)政策扶持，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，大力開發(fā)環(huán)?？萍迹茝V應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保設(shè)備、環(huán)境服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，培育具有市場競爭力的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，提高環(huán)保效率和水平，以增加投資、帶動(dòng)消費(fèi)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

6、嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)評(píng)制度和 “三同時(shí)”制度，嚴(yán)懲違法排污和環(huán)境違法行為。