第一篇：國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國(guó)則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識(shí)，每年500萬(wàn)人死于同水有關(guān)的疾病。我國(guó)的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對(duì)健康的迫切需求，就意味著無(wú)限的商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來(lái)水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來(lái)水管相連，通過(guò)尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來(lái)水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國(guó)際市場(chǎng)的大趨勢(shì)需求，其實(shí)也是中國(guó)飲水市場(chǎng)的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的龐大市場(chǎng)份額。

中國(guó)的凈水行業(yè)也由于目前我國(guó)水質(zhì)污染問(wèn)題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢(shì)無(wú)可限量，而我國(guó)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點(diǎn)！可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)，而且從產(chǎn)品的特性來(lái)看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將會(huì)很快步入大眾家庭。專家預(yù)測(cè)：在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)健康飲水需求的市場(chǎng)容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個(gè)新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場(chǎng)前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買(mǎi)一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場(chǎng)為例；目前廣東市場(chǎng)上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進(jìn)口品牌（4種）：安邦（美國(guó)）、愛(ài)惠浦（美國(guó)）、潔碧（美國(guó)）、道爾頓（英國(guó)）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來(lái)（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.2、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門(mén)方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

10、消費(fèi)者對(duì)桶裝水的質(zhì)量越來(lái)越不放心，桶裝水反復(fù)燒開(kāi)不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門(mén)檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場(chǎng)份額，純水機(jī)之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)容量，最終會(huì)像空調(diào)一樣進(jìn)入家家戶戶以及辦公場(chǎng)所，越來(lái)越多的家庭已開(kāi)始使用終端水處理設(shè)備，但是中國(guó)目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)前景。

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌少，目前凈水器品牌還沒(méi)有一個(gè)品牌的集中度，品牌競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤(rùn)空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，售后服務(wù)帶來(lái)的非常可觀的利潤(rùn)，不僅整機(jī)大的利潤(rùn)空間，裝機(jī)越多，后期濾芯更換和維護(hù)的利潤(rùn)也就越大。

第二篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營(yíng)銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢(qián)來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買(mǎi)力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽螅休^大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷售模式的發(fā)展。

5.

第三篇：中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

中國(guó)凈水器市場(chǎng)情況

成長(zhǎng)速度高速：凈水產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。中國(guó)的凈水器廠商多為“以銷定產(chǎn)”的私營(yíng)企業(yè)，2009，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)1900萬(wàn)臺(tái)，而各類凈水器在中國(guó)的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)僅100萬(wàn)臺(tái)，五年增長(zhǎng)19倍。市場(chǎng)空間巨大：大陸有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬(wàn)左右，市場(chǎng)發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場(chǎng)份額情況來(lái)看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進(jìn)入盛世：預(yù)測(cè)2011年開(kāi)始，中國(guó)凈水器市場(chǎng)將迎來(lái)盛世。千億市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)大陸巨大的消費(fèi)潛力，讓凈水器產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)變?yōu)榭赡?而國(guó)外、境外凈水企業(yè)大舉進(jìn)入與中國(guó)大陸家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速。中國(guó)凈水行業(yè)動(dòng)態(tài)

廠商兩年倍增：目前，中國(guó)凈水行業(yè)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的廠商有1200余家，過(guò)去兩年時(shí)間，每年新增生產(chǎn)廠商40%，兩年幾乎翻了一翻;2009年，中國(guó)凈水器生產(chǎn)廠商的產(chǎn)銷總額約200多億;但中國(guó)凈水行業(yè)同時(shí)也面臨以下兩個(gè)大問(wèn)題。一是，水情差異較大：中國(guó)大陸水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴(yán)重，城鎮(zhèn)自來(lái)水突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)，水污染危機(jī)頻頻發(fā)生，給凈水行業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)是地大物博、水系眾多，各地水情與水污染程度差異較大，這就需要廠商加大研發(fā)力度，針對(duì)性提供“產(chǎn)品級(jí)”解決方案，如康家凈凈水器耗時(shí)幾年建立了覆蓋全國(guó)的水質(zhì)樣本實(shí)驗(yàn)室，徹底解決了這一問(wèn)題，也為后續(xù)品牌的發(fā)展指明了道路。二是國(guó)民水意識(shí)淡薄：雖經(jīng)多年的宣傳推廣，但要使人們真正了解飲用水對(duì)人體健康的影響、重視飲用水安全，還需要一個(gè)過(guò)程;現(xiàn)在，許多居民已從溫飽型過(guò)渡到小康型的家庭，但不少家庭仍飲用“壓井水”、受到嚴(yán)重污染的自來(lái)水;水行業(yè)需要加大宣傳推廣的投入，培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，近年來(lái)隨著各大主流媒體對(duì)于水污染、自來(lái)水問(wèn)題的報(bào)道能有效提高消費(fèi)者家庭凈水意識(shí)。

第四篇：國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

武 漢 東 湖 學(xué) 院 期 末 論 文

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

姓名： 孔 令 強(qiáng)

院系： 管 理 學(xué) 院

專業(yè)： 旅 游 管 理

年級(jí)： 2010 級(jí)

學(xué)號(hào)： 2010040101041

導(dǎo)師： 徐

彬

二 零一三年六月十一

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

【摘 要】在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，隨著大學(xué)生人數(shù)增多，高校畢業(yè)生面臨著就業(yè)難的問(wèn)題。而一些國(guó)家通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，使這一問(wèn)題得到較好地解決。國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育包含了三層目標(biāo)，各國(guó)政府紛紛采取相應(yīng)的政策措施將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育作為優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域給予支持、引導(dǎo)和規(guī)范。我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，政策上還有待進(jìn)一步完善，以推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。本文通過(guò)比較國(guó)內(nèi)外大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)決定學(xué)生是否選擇創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)是否成功的因素包括學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)制度。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 就業(yè)創(chuàng)業(yè) 環(huán)境分析

21世紀(jì)是“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)代”，其對(duì)提高國(guó)家創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力、促進(jìn)大學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化、加強(qiáng)大學(xué)與外部世界的合作、解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題都具有重要意義，因而創(chuàng)業(yè)被專家學(xué)者稱之為繼學(xué)術(shù)性和職業(yè)性之后的第三本“教育護(hù)照”，且在1998年聯(lián)合國(guó)教科文組織舉辦的世界高等教育大會(huì)上正式得到認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)教育在各國(guó)日漸受到重視，為創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提供保障。

我們國(guó)家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，各高校也開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，這些都極大地鼓勵(lì)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。但總的來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生仍不敢創(chuàng)業(yè)或不善于自主創(chuàng)業(yè)。相反，國(guó)外有許多大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，并取得了巨大成功，從喬布斯到比爾·蓋茨都是大學(xué)時(shí)代便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。我們認(rèn)為，這既有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力的原因，也有家庭、學(xué)校、社會(huì)及制度的影響。本文通過(guò)對(duì)中外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的政策進(jìn)行比較分析，力圖為我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展提供可行路徑。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育興起的背景和動(dòng)因

創(chuàng)業(yè)教育最早出現(xiàn)于美國(guó)。上個(gè)世紀(jì)40年代隨著二戰(zhàn)的結(jié)束和退伍軍人法案的實(shí)施，大批的退伍軍人紛紛涌入大學(xué)學(xué)習(xí)，這直接培育了一個(gè)潛在的新興勞動(dòng)力市場(chǎng)和對(duì)工作機(jī)會(huì)的需求。

20世紀(jì)70年代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)型。50-60年代蓬勃發(fā)展的大公司和跨國(guó)企業(yè)無(wú)法迅速調(diào)整以適應(yīng)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以高科技為主導(dǎo)、運(yùn)行機(jī)制靈活、不斷創(chuàng)新的中小企業(yè)迅速發(fā)展，不僅支撐了各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且為社會(huì)創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

伴隨著信息技術(shù)革命和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，90年代企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了重大變化，產(chǎn)品生命周期縮短、不確定性增加、全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇等增加了企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須在動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境中識(shí)別和把握機(jī)會(huì)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)新和企業(yè)家精神研究從個(gè)人層面、組織層面和社會(huì)層面不斷拓展，創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展相應(yīng)地進(jìn)入了一個(gè)新階段，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程大學(xué)的數(shù)量不斷增加。

二、出臺(tái)各種政策，為創(chuàng)業(yè)教育提供資金保障

一般情況下，創(chuàng)業(yè)者可以從三種渠道獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金：一是銀行商業(yè)貸款，二是小額信貸，三是政府或其他機(jī)構(gòu)的無(wú)償資助。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和財(cái)產(chǎn)積累的大學(xué)生來(lái)講，這三種渠道都很難使用。因此，各國(guó)政府為提高國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)水平，提升國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上投入了大量的資金。

三、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育研究，積極構(gòu)建完整的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系

隨著創(chuàng)業(yè)教育擴(kuò)展到不伺層次和不同專業(yè)的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)教育面臨一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，即如何將創(chuàng)業(yè)理念融入大學(xué)的核心價(jià)值體系，如何將創(chuàng)業(yè)整合到大學(xué)的其他課程之中，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方法的改變，構(gòu)建完整的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系。

四、影響我國(guó)大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的因素包括以下幾個(gè)方面

1、我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的不完善

(1)創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)設(shè)定的功利性。與國(guó)外中小企業(yè)的興起和發(fā)展推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的繁榮不同，中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育最主要的源動(dòng)力來(lái)自于社會(huì)發(fā)展所必須解決的就業(yè)問(wèn)題。這種功利性的目標(biāo)導(dǎo)向造成了高校的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)主要局限于操作層面和技能層面，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)更主要的是解決生存問(wèn)題，而不是謀求個(gè)人的高層次發(fā)展，因此創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的源動(dòng)力作用沒(méi)有得到很好地解決。

(2)創(chuàng)業(yè)教育理解的片面性。在我國(guó)長(zhǎng)期的精英化教育的專業(yè)培養(yǎng)方式下，創(chuàng)業(yè)教育絕不僅僅是一種就業(yè)教育，很大程度上應(yīng)該是我國(guó)高等教育人；才培養(yǎng)模式新方向的一個(gè)切人口。然而，功利化的目標(biāo)使創(chuàng)業(yè)教育被簡(jiǎn)單地理解為如何引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)，如何通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育減輕來(lái)自就業(yè)方面的壓力。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的理解以“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”和“社會(huì)實(shí)踐”活動(dòng)居多，分別占48％和35％。對(duì)于從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最主要的目的，接近半數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為是“鍛煉才干”，次之為“營(yíng)利”，而不認(rèn)為要發(fā)展自身的能力并根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

(3)創(chuàng)業(yè)教育支撐體系的局限性。從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展來(lái)看，創(chuàng)業(yè)教育絕不僅僅是大學(xué)的事情，更大的責(zé)任在于社會(huì)系統(tǒng)本身，創(chuàng)業(yè)教育的社會(huì)性與其作為一種社會(huì)現(xiàn)象的個(gè)性是并存的，一個(gè)完善的創(chuàng)業(yè)教育支撐體系至關(guān)重要。目前，除上海市等少數(shù)幾個(gè)省市外，很少有企業(yè)愿意提供機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)。大學(xué)、企業(yè)、其他機(jī)構(gòu)、政府沒(méi)有形成開(kāi)放的、多方互動(dòng)的合力結(jié)構(gòu)。

(4)創(chuàng)業(yè)教育課程體系的單一性。相對(duì)于國(guó)外較成熟的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系而言，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)才剛剛起步。我國(guó)絕大多數(shù)高校并沒(méi)有把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力即開(kāi)創(chuàng)性和創(chuàng)造力的培養(yǎng)看作高等教育主流教育體系中的一個(gè)部分，在教學(xué)管理方面沒(méi)有給予充分的重視。支撐教學(xué)的創(chuàng)業(yè)學(xué)術(shù)研究有待系統(tǒng)化和深化。

2、家庭影響

在大學(xué)生是否選擇自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題上，學(xué)生的家庭情況會(huì)有相當(dāng)大的影響。調(diào)查顯示，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的學(xué)生中，82.16%認(rèn)為家庭對(duì)他們創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生過(guò)影響。這一影響又可分成物質(zhì)和非物質(zhì)兩類。物質(zhì)影響包括初期資本積累和信息、人脈資源等；非物質(zhì)影響包括家庭教育和榜樣效應(yīng)。在各種家庭因素中，家庭經(jīng)濟(jì)條件和家庭教育是最主要的兩種影響因素。

①家庭經(jīng)濟(jì)條件。家庭經(jīng)濟(jì)條件好的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)會(huì)更加自主，敢于冒更大的風(fēng)險(xiǎn)；而家庭條件較差的創(chuàng)業(yè)者會(huì)更加在乎創(chuàng)業(yè)的成敗，考慮創(chuàng)業(yè)將會(huì)給家庭帶來(lái)的影響。在家庭經(jīng)濟(jì)條件方面，中外家庭均有貧富，因此對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，中外沒(méi)有太大差別。

②家庭教育。家庭是創(chuàng)業(yè)者早期接受啟蒙教育和健康成長(zhǎng)的搖籃，家庭教育是向下一代傳授“生存能力”的教育。生存能力包含知識(shí)、技能、習(xí)慣、人品等。如果能獲得創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，無(wú)論家庭條件好壞，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都有可能成為有利因素。調(diào)查顯示，在參加過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的學(xué)生中，5.24%表示家庭給自己的創(chuàng)業(yè)提供最初指導(dǎo)，7.79%表示家庭教育使自己形成獨(dú)立進(jìn)取的精神?？偟膩?lái)看，在自立能力、堅(jiān)強(qiáng)意志、獨(dú)立人格、理財(cái)意識(shí)的培養(yǎng)方面，中外差距尤其明顯。

3、學(xué)校影響

學(xué)校作為學(xué)生接受教育的地方，它對(duì)學(xué)生影響也是最大的。大學(xué)生是否會(huì)選擇進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)很大程度上取決于校園中的創(chuàng)業(yè)氛圍、校方給予創(chuàng)業(yè)者的制度和資金支持。

4、社會(huì)影響

社會(huì)影響主要是指社會(huì)輿論對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。現(xiàn)在，社會(huì)漸漸開(kāi)始形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

五、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨幾大問(wèn)題

1、個(gè)人素質(zhì)方面

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)往往對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起著決定性作用。調(diào)查中，受訪學(xué)生無(wú)論是否進(jìn)行過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，都表示“企業(yè)家精神”十分重要。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)具備哪些素質(zhì)與能力，14.85%選擇較好的組織能力，15.08%選擇專業(yè)的背景知識(shí)，20.90%選擇較好的溝通能力，16.03%選擇良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力。

①知識(shí)理論往往與實(shí)踐脫軌。我國(guó)教育更偏重于理論知識(shí)的傳授，學(xué)生所擁有的實(shí)踐的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。大學(xué)生所學(xué)的都是書(shū)本知識(shí)，有的甚至還是無(wú)法直接用于市場(chǎng)實(shí)踐的純理念，要通過(guò)獨(dú)自考察來(lái)選擇一個(gè)有投資創(chuàng)業(yè)前途的項(xiàng)目，實(shí)在很難。經(jīng)驗(yàn)不足將會(huì)帶來(lái)投資高風(fēng)險(xiǎn)，也使他們自主創(chuàng)業(yè)的意愿冷卻，最終選擇放棄。

②對(duì)政策了解利用不足。創(chuàng)業(yè)初期如果能搭上政策的“順風(fēng)車”，將會(huì)起到事半功倍的效果，甚至對(duì)行業(yè)的選擇都有重要的指導(dǎo)意義。但是許多大學(xué)生只是模模糊糊地了解政府和學(xué)校的優(yōu)惠政策，更別提有效利用了。

③缺乏必要的經(jīng)濟(jì)方面知識(shí)。經(jīng)濟(jì)和管理相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，要進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，相對(duì)于其它專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)。而非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)類的畢業(yè)生，對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)比較陌生，盡管他們一走出校門(mén)就有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真正面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，還會(huì)因自身底氣不足而卻步。

2、外部環(huán)境方面

①資金難求。14.56%的學(xué)生認(rèn)為，難以獲得資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上始終存在的最大難題。在有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)生的融資過(guò)程中存在這樣一些問(wèn)題。一是優(yōu)惠政策難落到實(shí)處。盡管政策規(guī)定學(xué)生可以從銀行獲得創(chuàng)業(yè)貸款，但我國(guó)未形成一套完善的金融信用體系，大學(xué)生實(shí)際上很難以自身的信用獲得資金。二是獲取

資金方式單一。國(guó)內(nèi)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源主要是家庭、銀行借貸、風(fēng)險(xiǎn)投資。由于家庭條件限制和信用體系不完善，許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都把希望寄托在風(fēng)險(xiǎn)投資這一融資方法上，試圖通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)大賽和其他一些競(jìng)賽來(lái)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。但實(shí)際上這個(gè)渠道遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)者對(duì)資金的渴求；即使?fàn)幦〉斤L(fēng)險(xiǎn)投資，也可能在融資時(shí)過(guò)分出讓自己的股權(quán)和利益，甚至導(dǎo)致核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)的流失。三是幾乎沒(méi)有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的小額貸款機(jī)構(gòu)。

②缺乏專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了解決資金難題以外，還要單獨(dú)面對(duì)缺乏人脈、不熟悉行業(yè)、缺乏信息等問(wèn)題。一個(gè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供市場(chǎng)的分析、調(diào)查、策劃等服務(wù)，可以使創(chuàng)業(yè)者少走彎路。而我國(guó)高校和社會(huì)上現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢大多為非專業(yè)的，缺乏針對(duì)性和連貫性。

③高校未能充分發(fā)揮其作用。一是缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程。二是高校間缺少合作互動(dòng)。三是學(xué)校與社會(huì)組織聯(lián)系不足。四是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持不如西方國(guó)家。

④學(xué)業(yè)事業(yè)平衡難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。許多進(jìn)行過(guò)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都反映自己在學(xué)業(yè)與事業(yè)兩頭奔波，相當(dāng)辛苦，他們中許多人不得已選擇學(xué)業(yè)而放棄事業(yè)。

⑤缺乏社會(huì)組織的支持。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)教育需要得到社會(huì)的關(guān)注和支持，只依靠政府和學(xué)校的努力無(wú)法長(zhǎng)久維持。但是現(xiàn)有的社會(huì)組織數(shù)量和規(guī)模都很有限。

我們認(rèn)為，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要政府、學(xué)校和社會(huì)三方面的共同努力，應(yīng)遵循以下原則。

一是從大學(xué)生的實(shí)際出發(fā)。所有的支持手段只有符合我國(guó)大學(xué)生的實(shí)際情況，即符合其心理的、社會(huì)性的因素，才能達(dá)到最佳效果。

二是以解決創(chuàng)業(yè)資金為重點(diǎn)?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是資金。剛剛跨出校門(mén)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，還沒(méi)有資金積累。

三是引導(dǎo)大學(xué)生確定合理的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。政策的導(dǎo)向作用很大，有什么樣的創(chuàng)業(yè)政策就會(huì)有什么樣的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)政策要引導(dǎo)大學(xué)生確立合理的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，不能過(guò)高，也不能過(guò)低。

四是盡量減少限制性條件。創(chuàng)業(yè)政策應(yīng)該盡量減少限制、降低門(mén)檻、簡(jiǎn)化程序、方便快捷，用良好的創(chuàng)業(yè)政策鼓勵(lì)、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

六 結(jié)語(yǔ)

針對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育中的問(wèn)題，借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)應(yīng)從提高整個(gè)國(guó)民素質(zhì)的高度出發(fā)，把創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)與研究型人才、應(yīng)用型人才的培養(yǎng)放在同等重要的地位，鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各類大學(xué)開(kāi)展各種形式的創(chuàng)業(yè)教育，并把創(chuàng)業(yè)家和各類社會(huì)創(chuàng)業(yè)資源引入高校，密切企業(yè)、社會(huì)和學(xué)校的聯(lián)系，使創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)逐步成為我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)體系的一個(gè)重要組成部分。政府要制定各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)納入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)中，解除大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的諸多限制。在建立政府和社會(huì)支持體系時(shí)，積極探索新的金融機(jī)制，通過(guò)地方中小銀行的建設(shè)推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。高校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時(shí)要充分利用企業(yè)的資源，通過(guò)適合市場(chǎng)的方式，多渠道籌辦創(chuàng)業(yè)教育基金。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)當(dāng)形成合理的機(jī)制，高校和學(xué)生個(gè)人能夠形成一種有效的合力。高校的側(cè)重點(diǎn)在于通過(guò)深化教學(xué)改

革，而學(xué)生方面的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自主性、自由個(gè)性和開(kāi)創(chuàng)性，盡可能自主地開(kāi)發(fā)和開(kāi)展各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。只有在政策和教育上都作出調(diào)整，才能真正意義上的使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走向成功。

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第五篇：國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1．自然環(huán)境：從日照時(shí)間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長(zhǎng)。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬(wàn)畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬(wàn)噸。

2．消費(fèi)市場(chǎng)：首先，中國(guó)擁有巨大的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，而且中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)正在以每年255以上的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5年里，中國(guó)這個(gè)世界上人口基數(shù)最大的國(guó)家將成為葡萄酒消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，物質(zhì)豐富。中國(guó)人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識(shí)中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購(gòu)買(mǎi)力逐步增強(qiáng)。而且，外國(guó)人員來(lái)華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。

3．文化環(huán)境：中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒已經(jīng)成為中國(guó)人的一種文化沉淀，成為各種社交場(chǎng)合必不可少的消費(fèi)品。從文化層面上來(lái)講，4．政策環(huán)境：葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，品格高雅，加中國(guó)人對(duì)酒足飯飽的需求非常強(qiáng)烈且根深蒂固。

近幾年來(lái)，隨著大家對(duì)白酒危害性認(rèn)識(shí)的加深，同時(shí)對(duì)葡萄酒特“葡萄酒”是具有營(yíng)養(yǎng)性的際性飲料，占世界飲料行業(yè)的第二位，也是世界上進(jìn)出口貿(mào)易中大宗物資之一，是世界酒類行業(yè)中主要的反展酒種。在世界商品中的地位越來(lái)越高。國(guó)別是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。上種植葡萄可以開(kāi)發(fā)利用山坡地、沙礫地等不宜種植糧食的土地資源。

5．葡萄酒市場(chǎng)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)雖然存在巨大潛力，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到快速成長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)的發(fā)育和成熟需要一定時(shí)間。2004年以來(lái)葡萄酒市場(chǎng)一掃以前的平靜，突然出現(xiàn)了攀升的勢(shì)頭，出現(xiàn)了原料搶購(gòu)熱潮。每年以16%的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率遞增，消費(fèi)者以25%的增長(zhǎng)率遞增。其消費(fèi)者勢(shì)頭正在逐漸升溫，有望成為未來(lái)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

葡萄酒經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者口感的培養(yǎng)，干紅葡萄酒消費(fèi)總量不斷上升，已經(jīng)成為葡萄酒消費(fèi)的主流品種，約占總產(chǎn)量的80%。消費(fèi)者對(duì)紅葡萄酒的需求遠(yuǎn)高于白葡萄酒，紅葡萄酒的銷量一直大大超過(guò)白葡萄酒?？v觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。而白葡萄酒長(zhǎng)期以來(lái)只扮演著配角。

在中國(guó)葡萄酒行業(yè)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“健康消費(fèi)”的觀點(diǎn)日益升華，加上改革開(kāi)放西方消費(fèi)文化的影響，葡萄酒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品中的消費(fèi)熱點(diǎn)。也是酒類行業(yè)中最具有成長(zhǎng)潛力的細(xì)分行業(yè)之一。

未來(lái)10年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度，城市化和消費(fèi)升級(jí)。香港、澳門(mén)相繼取消了“葡萄酒”稅，中國(guó)政府4萬(wàn)億元財(cái)政刺激方案等將成為未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)誘惑巨大，2008年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為1.68萬(wàn)千升,比2007年增長(zhǎng)了11%.其中2升以下包裝5.8萬(wàn)千升,較2007年同比增長(zhǎng)36%;2升以上包裝11萬(wàn)千升,較2007年同比增長(zhǎng)1%。

中國(guó)作為亞洲的主力消費(fèi)市場(chǎng)，從2006年到2010年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，平均速度達(dá)到15%，預(yù)計(jì)到2011年的消費(fèi)將達(dá)到11億瓶，占亞洲市場(chǎng)的40%，比2006年翻一倍。2010年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量將達(dá)到90萬(wàn)噸，2013年約達(dá)到140萬(wàn)噸，2015年達(dá)到180萬(wàn)噸，10年將增長(zhǎng)5倍以上。20年后，整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)才將進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定成熟的階段。從國(guó)際比較看，2006年世界葡萄酒的年產(chǎn)量約為392億升，人均消費(fèi)量4.6升，而中國(guó)人均量0.26升，增長(zhǎng)潛力相當(dāng)巨大。

內(nèi)部劣勢(shì)：

飲用葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過(guò)250ml，否則會(huì)危害健康。

1、生產(chǎn)工藝：我國(guó)葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等與國(guó)際水平比有一定的差距。紅葡萄酒必須由紅葡萄來(lái)釀造，品種可以是皮紅肉白的葡萄，也可采用皮肉皆紅的葡萄。酒的紅色均來(lái)自葡萄皮中的紅色素，絕不可使用人工合成的色素。

紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點(diǎn)都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過(guò)程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時(shí)進(jìn)行。發(fā)酵桶或罐都需要先用低劑量的二氧化硫處理，以預(yù)防微生物污染。葡萄汁在大桶中發(fā)酵生成酒精的同時(shí)，果皮和果肉經(jīng)過(guò)在葡萄汁中浸泡，5-7天內(nèi)便釋出葡萄酒的色素和耐久的勁力(勁度)。

紅葡萄酒的釀造方法一般為傳統(tǒng)發(fā)酵法(另還有旋轉(zhuǎn)罐法、二氧化碳浸漬法、熱浸提法和連續(xù)發(fā)酵法)。其釀制過(guò)程是：

工藝流程圖

采摘的葡萄運(yùn)達(dá)酒廠后→破碎(使果肉和果汁從葡萄中分離)→除梗(去除果梗的青稞味)→第一次發(fā)酵(發(fā)酵過(guò)程中葡萄皮中的單寧和紅色素就會(huì)滲入發(fā)酵中的葡萄汁里稱為浸漬。浸漬時(shí)間一般4-5天或2-3周，根據(jù)紅酒的不同類型而定。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時(shí)間會(huì)很短；釀造可長(zhǎng)期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時(shí)間則需延長(zhǎng)。)→從發(fā)酵罐中抽取自然流出的酒液(滴出酒)→壓榨葡萄渣(以取得更多單寧酸的壓榨酒)→小心混合(調(diào)配)自流酒與壓榨酒→醇化(即乳酸發(fā)酵或稱后發(fā)酵，把酒中酸澀的蘋(píng)果酸轉(zhuǎn)變成較柔順且穩(wěn)定的乳酸)→澄清(沉淀、分離及精濾)→陳釀(在大酒桶中貯藏 6個(gè)月至2年)→裝瓶(早期飲用的酒在采摘2-6個(gè)月后裝瓶，陳釀的在轉(zhuǎn)桶2年后裝瓶)優(yōu)良的干紅葡萄酒應(yīng)具有以下特點(diǎn)：(1)有自然寶石紅色、紫紅色、石榴紅色等。

(2)有該品種干紅葡萄酒的典型性。這取決于葡萄的完好性和成熟情況，一般葡萄汁的相對(duì)密度至少在1.090-1.096的條件下，才能形成。

(3)葡萄酒含酸量應(yīng)在5.5-6.5g/l，最高不應(yīng)超過(guò)7.0g/l。(4)葡萄酒中單寧含量少，不應(yīng)使葡萄酒產(chǎn)生收斂過(guò)澀的感覺(jué)(在發(fā)酵過(guò)程中，渣與酒接觸時(shí)間長(zhǎng)，酒中會(huì)溶入一部分單寧)。

(5)葡萄酒應(yīng)盡可能發(fā)酵完全。殘?zhí)橇吭?.5%以下。(6)有濃郁回味悠長(zhǎng)的酒香，口味柔和，酒體豐滿，有完美感。(7)葡萄酒味濃而不烈，醇和協(xié)調(diào)，沒(méi)有澀、燥或刺舌等邪味。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：入世后，技術(shù)雄厚、品牌強(qiáng)勢(shì)的國(guó)外企業(yè)沖破中國(guó)高關(guān)稅和相關(guān)保護(hù)政策的壁壘，以低價(jià)位進(jìn)入中國(guó)，從而使國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

1、母品牌的大眾化

以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過(guò)程中，原來(lái)的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù)。

2、經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠

雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行。雖然長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_(kāi)發(fā)了愛(ài)斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，我們的一般消費(fèi)者都無(wú)法辨別。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來(lái)越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。

3、資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。

中國(guó)的消費(fèi)者不是沒(méi)錢(qián)。有錢(qián)的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩(shī)、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無(wú)論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。

二、對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

1、高端產(chǎn)品就是高價(jià)格產(chǎn)品

挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個(gè)標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直接體現(xiàn)。但二者不能劃等號(hào)。高端品牌的價(jià)格當(dāng)然是比較高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價(jià)值。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現(xiàn)。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競(jìng)爭(zhēng)的，要挺進(jìn)高端，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。

2、高端產(chǎn)品就是高利潤(rùn)產(chǎn)品

利潤(rùn)的高低要通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)核算。常規(guī)人們會(huì)認(rèn)為高端品牌的利潤(rùn)一定非常高，但這要看你的運(yùn)營(yíng)成本。往往高端品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間成本很高。目前經(jīng)銷企業(yè)對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)于表面化，只看到高檔葡萄酒相對(duì)于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個(gè)重要問(wèn)題：運(yùn)作高檔產(chǎn)品的總成本并不低，實(shí)際利潤(rùn)率不一定高。

3、高端品牌就是靠廣告打出來(lái)的

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。但對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，單純靠廣告是打不來(lái)的。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注重品牌背后的價(jià)值，注重目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心感受，有時(shí)看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值，而在于消費(fèi)者心態(tài)。

三、什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？

1、有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過(guò)品牌的個(gè)性與形象來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可。

2、有較強(qiáng)的渠道運(yùn)作能力

高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來(lái)消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性，所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

3、有較強(qiáng)的品牌推廣能力

這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

4、有資源整合的能力

運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開(kāi)。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來(lái)運(yùn)作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

四、經(jīng)銷高端品牌的策略

1、首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的

有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營(yíng)思路、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣。所以，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

2、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位

中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

3、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品

挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個(gè)品牌有沒(méi)有這個(gè)基因。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開(kāi)始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。

4、要懂得“炒作”的技巧

低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買(mǎi)的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”。如果在路邊的便利店就可以買(mǎi)到拉菲，一般的家庭都能買(mǎi)得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn)。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌，我消費(fèi)可能也沒(méi)有可以炫耀的必要。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

6、要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)

貨賣一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺(jué)”。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件。

7、準(zhǔn)確選擇合適的渠道

走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買(mǎi)一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆](méi)有大部分人的知道且購(gòu)買(mǎi)不起，就沒(méi)有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。

目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)?ài)斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件。國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問(wèn)題，無(wú)論是賣500元還是1000元，都不是問(wèn)題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者相信你值很重要。

經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！

七、市場(chǎng)分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。實(shí)力強(qiáng)的白葡萄酒企業(yè)定可選用省級(jí)直銷與市縣代理、直銷分店等，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買(mǎi)斷包銷等。

（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營(yíng)煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、煙酒專營(yíng)店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤(pán)而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

八、市場(chǎng)促銷策略

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷與消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會(huì)的斗酒會(huì)等，濕濕差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來(lái)”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用符合葡萄酒營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。

九、銷售方式：

1、商場(chǎng)專柜和專賣店

2、電話銷售

3、零售商

4、網(wǎng)上訂購(gòu)

5、促銷

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等

十、價(jià)格策略:

由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。