第一篇：服裝店開店營銷方法

一，線下女裝店的經(jīng)營本質(zhì)

1，經(jīng)營本質(zhì)：

俗話說的好：

“買賣買賣，有買才有賣” “務(wù)完物、無息幣。（買賣人的資金一定要流動如水，買賣的人商品一定要講究質(zhì)量。）”

線下經(jīng)營女裝店的本質(zhì)在個人看來還是以理念為首，其次才是服務(wù)、需求、商品和店鋪，一家成功的線下女裝店鋪必須清楚的認知到自己如何有效的宣傳產(chǎn)品的價值理念，并且及時的清楚客戶的需求和問題，在實際的開店過程中往往很多店主忽視了這個首要條件的重要性。而更多的時候很多店主以渠道和貨源為主，因為這是一個惡性的循環(huán)，最終導(dǎo)致店鋪倒閉的很大原因是產(chǎn)品的庫存和高昂的租金。

2，店主

最后才是我們要說的當(dāng)一個店鋪實際運營過程中的策略性思考，該制定哪些營銷計劃？店鋪的營銷計劃執(zhí)行力如何？整體店鋪的營銷轉(zhuǎn)化收益有多大？例如：踩時節(jié)、反季清倉、周年慶、老帶新等等計劃效果如何？這些都是要平時的運作過程中自己親力親為的，下圖為經(jīng)營本質(zhì)的邏輯圖：

二，線下女裝店如何提升魅力與活躍店鋪

1，強化商品力

說一千道一萬，首先產(chǎn)品質(zhì)量得過關(guān)，任何一家女裝店如果只注重款式而忽略的產(chǎn)品的質(zhì)量，那么后續(xù)會損失很多的口碑，如果產(chǎn)品的性價比不高，充其量只能是滿足一下顧客的新鮮感，帶不來后續(xù)的口碑傳播，一個顧客說產(chǎn)品的質(zhì)量差大過一百個顧客說產(chǎn)品的款式新穎。

其次才是店里的女裝款式多不多，夠不夠新穎潮流。每一家線下女裝店都會有自己的定位以及店鋪主推的爆款，但往往困擾線下實體店最大的問題是庫存，如果一個款式的女裝賣的好，如何掌握產(chǎn)品的補貨以及根據(jù)銷售量來滿足不同消費者的需求，是女裝店主需要根據(jù)常年累月的銷售經(jīng)驗來判斷的，但前期另可缺貨也不能盲目的積壓庫存，客戶復(fù)購率高的產(chǎn)品可以考慮品牌策略的宣傳，通過少量訂貨，送貨上門的服務(wù)來達到銷售的目的。

要讓客戶覺得貨是不缺的，只是賣的太火了沒有來得及補貨。最后反季節(jié)的清倉成本價處理庫存，以及店內(nèi)所有的工作人員對于庫存率的認知和對于產(chǎn)品認知度高，才會避免出現(xiàn)顧客咨詢搭不上話的尷尬。

3，有鮮明特色

線下女裝店的打造需具備鮮明的特色，從顧客的視、聽、觸、味、嗅的感覺出其差異性。

視覺：招牌、外觀、入口布置、燈光、顏色、清潔、動脈規(guī)劃、氣氛布置、店頭廣告、陳列技巧 聽覺：打招呼、背景音樂 觸覺：可觸摸選擇、可操作試穿比較 嗅覺：空氣清新

4，專業(yè)度

員工是否統(tǒng)一著裝，員工是否對潮流趨勢有一定的了解，員工基本素質(zhì)培訓(xùn)以及對待客戶的售后跟蹤反饋是否及時。店鋪是員工的鏡子，在它的面前，自身的優(yōu)劣一覽無余；員工是店鋪的影子，它的形象就是店鋪的縮印。

4，店鋪創(chuàng)新度

店鋪是否每個季度都有自己的主打產(chǎn)品，店鋪的陳列技巧是否專業(yè)，整體店鋪的氛圍如何？這三個維度非?？简炓粋€線下女裝店的創(chuàng)新度。一個好的女裝店會懂得適時的制造一些氛圍，因為氛圍是無法違抗的。人只能被迫采取違背本意的行動。因為“大家”都這么說，因為“大家”都這么做，不這么做的話，就無法融入“大家”之中。

三，顧客喜歡的商店

之前檔口網(wǎng)做的采訪調(diào)查，上一篇文章：開女裝店一定要知道！常去四季青檔口的“老司機”都有哪些建議？

我覺得店面的選擇，如果店面在那種不起眼的地方，可能對于帶來的一個商機人潮會比較減少。店面選擇這是第一步能不能成功的關(guān)鍵點，選對了位置，給消費者最大的方便，才能在這大環(huán)境下有辦法去掌控一切。（受訪者J）個人覺得對大家來說還是非常重要的一點，今天就這個問題再次詢問了一下采訪中J，總結(jié)出以下五點：

1，商圈位置佳

2，進出方便

3，陳列方便

4，門庭若市

5，店員不糾纏、不打擾

四，掌握關(guān)鍵時候的銷售應(yīng)對技巧

1，顧客購買的心理變化：AIDAS

Attention—注意：點頭、目光接觸、尋找

Interest—興趣：接近、觸摸、詢問

Desire—欲望：說明、展示、推薦、比較、詢價、喊價

Action—購買：重復(fù)詢問、離而復(fù)返、賣出商品、提供滿足

Satisfaction—滿意：滿意度評分、其他意見

2，常見的關(guān)鍵時刻（掌握顧客推脫的可能因素）：

入店購物—商品展售—咨詢服務(wù)—結(jié)賬服務(wù)—抱怨處理—售后服務(wù)—電話詢問

3，消費者體驗營銷接觸點：

發(fā)現(xiàn)：指消費者初次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程與經(jīng)驗，消費者可能經(jīng)由廠商、身旁親友推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，也有多數(shù)使用者是通過網(wǎng)絡(luò)推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，或者不經(jīng)意間突然發(fā)現(xiàn)在熒幕上，這可能是廠商有意的廣告或隨機的廣告呈現(xiàn)。

記憶：分享傳播的過程，讓購買者加深使用體驗記憶，店鋪的活動或許結(jié)束，體驗的記憶任然會存在于心中，并直接影響其下一次的購物體驗。

分享：例如分享到朋友圈或者社交平臺，或在逛完產(chǎn)品體驗店，甚至購買產(chǎn)品后，說說自己的看法，于是新增了分享之活動體驗。分享里面包含了正面和負面意義，口碑的營銷成為店鋪是否能夠形成二次銷售的關(guān)鍵。

興趣：若消費者能因此對產(chǎn)品感興趣

行動：決定實際進行體驗之行動，包含參與相關(guān)活動、或?qū)嶋H購買、使用產(chǎn)品。

搜尋：會有更進一步的體驗步驟，例如上網(wǎng)搜索相關(guān)資訊

評價：評價產(chǎn)品及服務(wù)和購買需求等等

以上七點為消費者體驗的重要過程，依照體驗情境的不同，接觸點的重要性也有非常大的差異，一個優(yōu)秀的女裝線下店鋪，要精準的掌握到?jīng)]一點，讓消費者留下美好且深刻的印象。

五，女裝店產(chǎn)品的陳列的位置

1，上端（肩膀以上）—展示女裝、暢銷女裝

2，中端（黃金區(qū)）—想賣的女裝

3，底層—大碼女裝、暢銷女裝

4，展示女裝：新款、季節(jié)款、禮品

5，想賣的女裝：利潤較大

六，女裝店陳列的基本原則

1，易見、易拿、易選

2，商品的正面要朝顧客

3，要有季節(jié)感或潮流感

4，美感、質(zhì)感

5，關(guān)鍵陳列—特性、用途、顏色、價格、款式

七，女裝店陳列“磁石法則”

磁石點理論是指在店鋪中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，引導(dǎo)顧客走遍整個店鋪，提高顧客走動性，增加購買比重。

第一磁石區(qū)：展示主要款式

位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至店鋪內(nèi)部的商品，也是商品銷售的最主要的地方。應(yīng)配置的商品為：消費量多的款式和復(fù)購率高的款式。是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的商品。

第二磁石區(qū)：展示視覺感強的款式

位于通路的末端，同事是在店鋪的最里面。第二磁石區(qū)的商品具有誘導(dǎo)消費者走到里面的任務(wù)。應(yīng)配置的商品為：最新款式、具有季節(jié)感的款式以及明亮鮮艷的款式。由于第二磁石區(qū)位置都較暗，所以需配置較華麗明亮的款式來提升競爭度。

第三磁石區(qū)：展架款

位于展架的位置。展架通常面對著出口或主通路貨架的頭端。基本作用是要刺激消費者、留住消費者。配置的款式有：特價款、高利潤款、季節(jié)款、復(fù)購率高寬和促銷款。展架款商品可視為臨時店鋪，所以展架款必須經(jīng)常變化（一周最少兩次）以此里刺激顧客進店次數(shù)。

第四磁石區(qū)：單項商品

位于店鋪副通道的兩側(cè)，主要讓消費者在陳列線中間引起注意，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈的訴求。主要包括：熱銷款、廣告代言款、明星同款

針對以上內(nèi)容那么女裝店店主還要做哪些日常主要工作呢？在我看來主要有以下幾點：

1，季節(jié)性商品陳列的改變。

2，促銷廣告語的設(shè)計與布置

3，暢銷款應(yīng)排放在賣場的黃金位置。

4，專區(qū)陳列的設(shè)計與調(diào)整

5，配合抽獎等促銷活動的陳列安排

6，配合贈品或促銷活動

7，現(xiàn)場大事件營銷活動

8，確保商品陳列整齊、無缺貨現(xiàn)象

9，舉辦試穿活動

10，配合定期的周年慶、主題是營銷活動

11，配合最舉辦折扣回饋活動

12，銷售人員日常培訓(xùn)

13，觀察附近競爭對手的情況

14，每天將店鋪附近的監(jiān)控調(diào)取查看。

第二篇：服裝店開店計劃書

服裝店開店計劃書

一、項目介紹

二、店面的選址

三、店面的裝潢

店面裝修大置分為三個方面：

1、門面裝修

2、書店區(qū)裝修

3、咖啡區(qū)裝修

1、門面裝修：主體以一種暖色調(diào)為主，簡約而不簡單，給人溫馨時尚感。其主要包括：招牌制作、燈光選擇、墻體或落地窗設(shè)計。

2、書店區(qū)裝修：同樣以簡約古樸與時尚相融合的風(fēng)格。其主要包括：鋪木地板，制作收款臺，書架的擺放，燈光選擇、墻面制作。

3、咖啡區(qū)裝修：以舒適為主。其主要包括：鋪地面，吧臺制作，吧臺上方菜單燈箱，座椅數(shù)量，墻面制作，燈光選擇

其他輔助區(qū)域的個性裝修，如格子鋪、會員換書、會員求書、照片墻、電影專區(qū)、咖啡區(qū)免費書架墻等，以實際情況而定

四、各種設(shè)備

這主要分為三個部分：

1、書店區(qū)設(shè)備

2、咖啡區(qū)設(shè)備

3、收銀區(qū)設(shè)備

1、書店區(qū)設(shè)備：地面書架、墻面書架、促銷陳列架

2、咖啡區(qū)設(shè)備： 咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰沙機、冰箱、冰柜、展示臺、餐具器皿等

3、收銀臺設(shè)備：收款機、掃描器、電腦等

4、硬件設(shè)備：空調(diào)

5、軟件設(shè)備：咖啡區(qū)原材料、書店區(qū)書與雜志

五、人力規(guī)劃

1、收銀區(qū)1人

2、書店區(qū)1-2人

3、咖啡區(qū)3人（制作2人、服務(wù)1人）

六、投資金額分析，每月費用分析、房租：30000/ 月，半年：18萬、裝修費、首次貨款、設(shè)備費用、員工工資

6、水電費用

7、其他費用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不

可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）

第三篇：服裝店開店計劃

服裝店開店計劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標市場策劃：

（一）、項目形象定位：年輕時尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標客戶定位：青年。

（三）、目標市場細分：有工資群體、無工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標客戶：有工資群體、無工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會較多。百貨商場，服裝商場附近的服裝服飾客流量較大，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪較多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來源：可以找同學(xué)、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營銷策略：

（一）、開店促銷：開幕當(dāng)天為招徠顧客。辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽金等三大型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點，要整齊，把上衣、裙子等分開陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務(wù)：無論顧客是否買衣服或者賣多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開。

第四篇：服裝店開店經(jīng)驗

開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當(dāng)然可以去申請個工商個體戶就行了！

相關(guān)證件辦理流程：

首先是準備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、身份證（復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國稅、地稅）去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”。

因為你沒有什么經(jīng)驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風(fēng)險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費用是租金+進貨款+裝修費，如開中等品牌的服裝估計五萬元左右（不含租金）。

就細節(jié)方面簡單而言 第一步 占地利，選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。第二步 細斟酌，定個好名號名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：

（1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店

第五篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計延伸閱讀http://）辦理相關(guān)證件

首先是準備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜?；疚锲返呐鋫?/p>

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設(shè)備，為順利開張做準備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購置的物品 *計算機 *傳真機 *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計算器 *公章、收款章 *柜子、保險柜 首批進貨.服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓(xùn)。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動 開業(yè)大吉

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