第一篇：服裝店開店策略

服裝店開店策略

：無論店面規(guī)模的大小它都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。為了對(duì)您的投資負(fù)責(zé)，并在開業(yè)后能順利動(dòng)作，產(chǎn)生理想的經(jīng)濟(jì)效益，盡快收回投資，為不斷滾動(dòng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，開店前必須精心策劃做準(zhǔn)備，如學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析及籌資技巧等。

一、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查

> > >

（一）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

> > >

1、政治環(huán)境調(diào)查 惠州地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策、方針、方向、法規(guī)與法令。如廣告法、工商法、商標(biāo)法、環(huán)境保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、反暴利法、稅收條例、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法及有關(guān)各種企業(yè)性質(zhì)的優(yōu)惠政策。對(duì)于開服裝店的店主來說尤其要了解清楚個(gè)體企業(yè)、私營企業(yè)與合伙經(jīng)營的有關(guān)政策。

> > >

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查，包括消費(fèi)者平均工資收入、服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、各類服裝的物價(jià)狀況、各類服裝原材料的物價(jià)狀況、貨幣穩(wěn)定情況等。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類服裝的最佳價(jià)位，影響服裝價(jià)格變化的各種因素，新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價(jià)格狀況，各種不同定價(jià)方法對(duì)服裝產(chǎn)品銷售量的影響，各類服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、賒銷價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節(jié)價(jià)和節(jié)日性折扣以及消費(fèi)者對(duì)各種服裝的淘汰率等。據(jù)本人調(diào)查惠州的服裝大致分為三個(gè)層次,低檔的如龍豐市場(chǎng)的成衣,中檔的如步行街的一些休閑服專賣店等,高檔的如麗日廣場(chǎng),數(shù)碼街的一些高檔品牌等.> > >

3、街區(qū)文化調(diào)查 惠州的文化環(huán)境的調(diào)查，包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對(duì)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新、追趕、跟隨、滯后、抵制）、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口流動(dòng)、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價(jià)值觀與審美觀等。> > >

4、購買需求調(diào)查 市場(chǎng)需求調(diào)查包括各類服裝的現(xiàn)在和潛在的購買人數(shù)與階層，大致的需求量，服裝需求的變化趨勢(shì)，消費(fèi)者的購買水平，消費(fèi)者的購買欲望和動(dòng)機(jī)，影響消費(fèi)者購買的服裝店同等規(guī)模的其他服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種、經(jīng)營方法、服裝特點(diǎn)、價(jià)格策略、利潤(rùn)情況及原因等），同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（如環(huán)境裝修競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、效率競(jìng)爭(zhēng)）等。

> > >

5、產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查 服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者對(duì)特定服裝款式的評(píng)價(jià)、意見和改進(jìn)要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行周期，市場(chǎng)新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及淘汰率；服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度）；服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記、認(rèn)讀上口、吉祥誘人、具有情調(diào)等）；還要調(diào)查可能協(xié)作服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況、外協(xié)加工的成本、交貨期限等。

> > >

6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的正確分析，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

> > > 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理水平與營銷策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能、包裝、品牌、價(jià)格、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開發(fā)多少款式）等。

> > >

（二）市場(chǎng)調(diào)查的步驟

> 在惠州開一間休閑服裝店，有幾個(gè)地方可選擇，如步行街、南壇、數(shù)碼廣場(chǎng)等。而在這些已有一定數(shù)量品牌中生存就要對(duì)其對(duì)手進(jìn)行有計(jì)劃的調(diào)查，給自己定位。

> > > 服裝開店市場(chǎng)的全過程可以分為三個(gè)階段：

> > >

1、市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段：確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查問題；確定搜集資料范圍與搜集資料的方式；制定調(diào)查計(jì)劃、確定調(diào)查的時(shí)間安排。開店前所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查主要是通過收集與分析有關(guān)資料和信息，研究探討同行業(yè)在市場(chǎng)營銷中存在的不足和問題，做到“人無我有，人有我新，人新我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，從而開出自己服裝店的特色。

> > >

2、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段：調(diào)查表格的設(shè)計(jì)；調(diào)查人員的培訓(xùn)；具體實(shí)施的調(diào)查。做好了市場(chǎng)調(diào)查的充分準(zhǔn)備，就可以開始實(shí)施調(diào)查。

> > >

3、市場(chǎng)調(diào)查的整理階段： 調(diào)查實(shí)施過程完成后，調(diào)查者要把收集到的雜亂零散的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類分析，以此為基礎(chǔ)，統(tǒng)計(jì)歸納出調(diào)查結(jié)論。通過調(diào)查再確定服裝開店的規(guī)模、選址、經(jīng)營范圍、服務(wù)對(duì)象、投入資金及店內(nèi)外裝修風(fēng)格等。

> > >

> > >

> > >

二、開店前的可行性研究

> > > 開辦任何一個(gè)企業(yè)，都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和可行性研究。選擇一項(xiàng)事業(yè)或項(xiàng)目，并對(duì)它進(jìn)行有效地可行性研究，是任何一個(gè)企業(yè)家一種必備的知識(shí)和素質(zhì)。如果沒有開店的可投資金，也無親朋好友可借，又不具備銀行貸款的條件，這時(shí)可以去應(yīng)聘其他服裝店的經(jīng)理，也有可能占有技術(shù)股份，與擁有資金者一樣開辟自己的基業(yè)。在這種情況下，需要具備的基本能力，就是要學(xué)會(huì)對(duì)項(xiàng)目全面正確地進(jìn)行可行性研究。例如，一些服裝廠的下崗職工或老師傅，一些服裝專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，他們具有良好的技術(shù)條件，只是因?yàn)椴粫?huì)“立門面”，不會(huì)市場(chǎng)調(diào)查，不會(huì)可行性研究，最終難以創(chuàng)業(yè)成功。

> > >

（一）可行性研究的主要內(nèi)容

> > >

1、市場(chǎng)研究 包括服裝面料市場(chǎng)的研究；同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的研究；協(xié)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的研究；人才市場(chǎng)的研究；商業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的研究；生活方式與潛在需求的研究；文化與流行趨勢(shì)的研究；開店所需各種費(fèi)用的研究等。通過市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方向和競(jìng)爭(zhēng)情況以及價(jià)格與銷售策略等，再分析自身的現(xiàn)在條件，決定所開服裝店的經(jīng)營方向。

> > >

2、服裝開店的規(guī)模研究 規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對(duì)于某種經(jīng)營方式來說，市場(chǎng)需要開多在就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時(shí)，可通過多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。

> > >

3、技術(shù)方向的選擇 包括環(huán)境裝修成什么樣的品味格調(diào)；服務(wù)于哪一類消費(fèi)者；經(jīng)營何種款式的品種；如何體現(xiàn)經(jīng)營特色等。通過各種方案的評(píng)估，選擇最適宜的技術(shù)。

> > >

4、服裝開店的店址選擇 店址選擇同樣需要多種方案的比較，同樣要考慮可行性。例如，投資者看好了一處有利位置，而現(xiàn)在占有這個(gè)位置的店主卻不肯出讓，或者房租超出了自己的承受能力。這時(shí)，即使是好位置，也是不可行的方案。

> > >

5、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 包括投資概算，投資回收期，動(dòng)態(tài)收益率，收益成本比率，盈虧平衡點(diǎn)（即保本點(diǎn)）和不確定性分析等。通過各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的定量分析后做出正確的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)。經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)就是算賬，做到“心中有數(shù)”。不懂經(jīng)濟(jì)的人注定是要失敗的。

> > >

> > >

（二）可行性研究的四個(gè)階段

> > > 可行性研究通常可分為四個(gè)階段：投資機(jī)會(huì)的研究階段；初步可行性研究階段；詳細(xì)可行性研究階段和評(píng)價(jià)報(bào)告的形成階段。四個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣、層層深入、循序漸進(jìn)地按步驟進(jìn)行。> > >

1、投資機(jī)會(huì)的研究 尋找機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的基本能力之一。廣義上講，機(jī)會(huì)人人均等。具體地說，機(jī)會(huì)只與有眼光的人結(jié)緣，機(jī)會(huì)是成功的必備因素，它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有準(zhǔn)備狀態(tài)的頭腦，也和創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力有關(guān)，有時(shí)對(duì)此人是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)他人卻難以成為機(jī)會(huì)。

> > >

2、初步可行性研究 在投資機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究機(jī)會(huì)的可行性，決定各種投資機(jī)會(huì)是否有必要作更加詳細(xì)的可行性研究。

> > >

3、詳細(xì)可行性研究 對(duì)初步可行性研究所確定的有投資價(jià)值的方案進(jìn)一步詳細(xì)的研究，在市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行具體論證，進(jìn)一步分析項(xiàng)目過程的關(guān)鍵要素（如聘用什么樣的經(jīng)理或設(shè)計(jì)師，資金問題，廣告問題等），詳細(xì)地進(jìn)行多種方案的比較與研究。

> > >

4、評(píng)價(jià)報(bào)告的形成 有些朋友可能會(huì)認(rèn)為，開個(gè)服裝店還要寫什么報(bào)告？事實(shí)上，即使不寫報(bào)告，了解這個(gè)報(bào)告的內(nèi)容與格式，也是在有好處的，它可以最大限度地降低投資的盲目性。

> > >

> > >

三、服裝開店的資金籌集

> > >

（一）如何明確籌集資金的數(shù)額

> > >

1、開店所需要的資金數(shù)額一定要通過仔細(xì)論證、認(rèn)真推敲。數(shù)額與開店的規(guī)模、經(jīng)營品種、經(jīng)營方式（是代銷，還是經(jīng)銷或是其他）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等因素有關(guān)。

> > >

2、估計(jì)投資數(shù)額要有充分的保險(xiǎn)系數(shù)。目標(biāo)額不可超出規(guī)模要求過高，但低估投資數(shù)額，開業(yè)后會(huì)造成很大的被動(dòng)局面。因?yàn)椋昝骈_業(yè)后，除了事先可計(jì)算的合理支出，總避免不了一些隨機(jī)性的臨時(shí)支出，有時(shí)會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)效益。

> > >

3、開店辦廠的投資目標(biāo)額確定之后，接下來需要充分考慮籌措資金的能力和可能挖掘的資金籌集渠道。籌集資金要有計(jì)劃地進(jìn)行，只有資金儲(chǔ)備雄厚，成功的把握性才能更大，事業(yè)

進(jìn)展才能更加順利。雖然籌措資金需要時(shí)間和過程，但要盡量縮短籌資過程，盡快開業(yè)，使資金盡快轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，或歸還貸款，或股東分紅，以吸引更多的投資。

> > >

（三）籌集資金的方法

> > >

1、個(gè)人積蓄的投資 對(duì)于開辦小型服裝店來說，首先考慮投入的資金就是自己的積蓄。由于這筆積蓄來之不易，有可能是經(jīng)過多年的艱苦勞動(dòng)所得，所以抒自己的錢拿出來開辦服裝店需要一定的冒險(xiǎn)精神。如果是獨(dú)資經(jīng)營，則全部風(fēng)險(xiǎn)要由獨(dú)家承擔(dān)。然而，這對(duì)立志要做成功企業(yè)家的朋友來說，沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就等于沒有成功。獨(dú)資經(jīng)營就是店鋪歸個(gè)人所有，店主完全可以按照自己的經(jīng)營思路以運(yùn)作業(yè)務(wù)，既不必考慮其他合伙人的看法與想法也不用為其他投資者的確的分紅利益負(fù)責(zé)。因此，獨(dú)資開辦服裝店，工作效率較高，便于充分發(fā)揮店主的聰明才智。> > > 獨(dú)資開店往往沒有充足的資金為周轉(zhuǎn)，但通常情況下，不必一次性把自己的積蓄全部投入，循序漸進(jìn)，邊干邊追加投資，以免有失，造成更大的挫折。例如某青年把父母給他的20000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)費(fèi)一分為三：一份用作維持日常生活；一份用作學(xué)習(xí)投資，到專業(yè)服裝學(xué)校學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)與裁剪技術(shù)；另一份用作開店投資。一年之后，他成功的開出了一家時(shí)裝裁剪店。年張結(jié)算時(shí)，獲得利潤(rùn)過萬元之多。兩年之后，他在次繁華地帶的十字路口，又開出了更大的時(shí)裝裁剪店，并帶徒辦廠，生意非常興隆。

> > >

2、借款投資開店 如果看準(zhǔn)的項(xiàng)目，而自己的資金又不夠時(shí)，人們自然會(huì)想起向家人父母、兄弟姐妹或親朋好友借款。這時(shí)就需要借款人把自己的經(jīng)營計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)情況與利潤(rùn)情況盡可能詳細(xì)地向他們介紹，讓他們認(rèn)為你的經(jīng)營路子正確，具有創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力和加息還款能力。這關(guān)鍵是，要用自己的經(jīng)營思想和良好的可行性計(jì)劃打動(dòng)他們，以獲得信任。向私人借款即使關(guān)系再好，也必須簽訂協(xié)議?！昂门笥?，明算賬”，關(guān)系才能做得長(zhǎng)久，也可避免日后發(fā)生糾紛。> > > 3、向銀行或信用社貸款 如果你沒有足夠的資金，親朋好友也無力資助，可以向銀行或信用社申請(qǐng)貸款。貸款是銀行或信用社的業(yè)務(wù)之一。銀行作為經(jīng)營貨幣資金的企業(yè)，要靠獲取利息來盈利，決不愿意因貸款失誤而遭受損失。所以申請(qǐng)貸款的人，必須向銀行提供書面折企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，并口頭講解給有關(guān)貸款負(fù)責(zé)人。銀行貸款通常比較復(fù)雜，但只要貸款人信譽(yù)良好、態(tài)度誠懇、鍥而不舍就會(huì)獲得成功。

> > >

四、開店選址

> > > 常言道：“金鳳凰不落無寶之地”。服裝開店地點(diǎn)的選擇，是一項(xiàng)非常重要的準(zhǔn)備工作，它在很大程度上決定著店主經(jīng)營的成功與失敗。成功地選擇服裝店地址，能夠取得最佳的消費(fèi)群體、較大的客流量和滯流量、良好的經(jīng)營環(huán)境和互補(bǔ)的左鄰右舍，起到廣告宣傳作用，從面創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)和豐厚的銷售利潤(rùn)。所以，很多店家不惜以重金租用好的鋪位。在一個(gè)城市中，區(qū)域劃分有多種方法，如商業(yè)繁華區(qū)、繁華區(qū)、次繁華區(qū)、行政區(qū)、工礦區(qū)、文化教育區(qū)、居民小區(qū)等。服裝開店選址一般從大到小進(jìn)行，即城市的選擇、市內(nèi)區(qū)域的選擇、街區(qū)的選擇、具體邊道路口位置的選擇等。

> > >

> > >

（一）如何選擇開店地址

> > >

1、城市的選擇 現(xiàn)代社會(huì)，改革開放的步伐加快，交通通訊工具更加便利，人們的思想觀念不斷更新?！昂媚袃褐驹谒姆健?，有許多有志之士告別家鄉(xiāng)，闖蕩天下，開創(chuàng)基業(yè)。如北京的“浙江村”服裝市場(chǎng)、鄭州市的墩睦路服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢的漢正街服裝市場(chǎng)，都有大量的“外地人在經(jīng)營。在考慮選擇哪個(gè)城市作為自己的服裝事為的開端時(shí)，一般要考慮以下因素：該城市的消費(fèi)水平與消費(fèi)觀念，人均工資收入，對(duì)外地個(gè)體開店的政策，文化教育素質(zhì)與對(duì)流行的態(tài)度，是否有親朋好友的關(guān)照，以及能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境與氣候條件等。在惠州開服裝店有許多有利的因素,惠州作為一個(gè)旅游城市每年都吸引了許多游客,這就增加了人流和購買量;另外惠州是一個(gè)發(fā)展中的城市,政府給商家提供了許多優(yōu)惠政策,這就給投資者一個(gè)有利的投資環(huán)境.> > >

2、市內(nèi)區(qū)域的選擇 在一個(gè)城市內(nèi)，不同的區(qū)域會(huì)有不同的開店特點(diǎn)。區(qū)域選擇時(shí)要考慮該地區(qū)的人口密度和人口增長(zhǎng)率；該區(qū)居民的年齡構(gòu)成、職業(yè)分布與經(jīng)濟(jì)收入狀況。居民聚集、人口集中的區(qū)域是服裝開店的首選區(qū)域，這些區(qū)域能使服裝店具有相對(duì)穩(wěn)定的收入。還要考慮交通與客流量，該地區(qū)的治安情況和市政建設(shè)規(guī)劃（如近期是否拆遷等）

> > >

3、街道的選擇 在選擇開店的街道時(shí)，要考慮街道的寬窄。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，寬度為25~30米的街道容易開辦商店，這樣的街道只有人行道和慢車道，容易滯留顧客。有些繁華街被規(guī)定為步行道，有些街道是大型工礦企業(yè)職工上下班的必經(jīng)之路，有些街道因有旅游景點(diǎn)而出名，有些街道由于同行的經(jīng)營而形成市場(chǎng)，這些都是開辦服裝店的有利因素。據(jù)調(diào)查,惠州比較繁華的街區(qū)為步行街,南壇,數(shù)碼廣場(chǎng)等,這些地方都是開辦服裝店的首選地點(diǎn).> >

> > >

4、社區(qū)的選擇 社區(qū)的選擇對(duì)服裝開店的選址有很大的影響。社區(qū)內(nèi)的生活居民群體，往往是服裝店相對(duì)穩(wěn)定的顧客，店主開店一段時(shí)間，就會(huì)達(dá)到收入的平衡狀態(tài)。服裝店與社區(qū)的友好關(guān)系，在很多情況下，并不是直接建立在服裝購買與技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，表面上看不顯示商業(yè)利潤(rùn)色彩，但是，社區(qū)有關(guān)部門企業(yè)的需要和管理，不公是服裝店生存的需要，也是服裝店樹立良好企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。服裝店在社區(qū)中自下而上與發(fā)展，真誠最為重要。作別人的好鄰居，自己就會(huì)有好鄰居，從而得到就有的報(bào)償。

> > >

5、與同行業(yè)為鄰開辦服裝店 很多人認(rèn)為“同行相徑”，“同行相爭(zhēng)”，實(shí)際上并非完全如此?！巴忻芗菀字?，四面八方客自來”，是古今中外的選址經(jīng)營之道。隨行搭幫，店多客群更多，營業(yè)額就會(huì)比其他地段的同類商店更高。北京的王府井，上海的南京路，廣州的北京路，惠州的步行街等都是商店的密集區(qū)域。

> > > 根據(jù)自己的經(jīng)營特點(diǎn)與經(jīng)營內(nèi)容，也可選擇具有一定差別的同行或鄰行為伍，取得經(jīng)營上的“互補(bǔ)效應(yīng)”。例如，以職業(yè)女裝為主的時(shí)裝店可開在童裝店旁邊，因?yàn)橥b大多為家庭職業(yè)女性所購買。天生的母愛，會(huì)使她在購買自己穿著的服裝的同時(shí)，去關(guān)心“小天使”或“小武士”的打扮；禮服店與休閑裝銷售店、女時(shí)裝店與金銀手飾店等共同形成市場(chǎng)都能產(chǎn)生良好的互補(bǔ)經(jīng)營效應(yīng)。另外，與生意紅火的服裝店為鄰，對(duì)開業(yè)前期有很大的幫助，與名牌商店為鄰，也可增加本店顧客的層次。但要注意自身的企業(yè)實(shí)力，如果自身實(shí)力與服務(wù)較差，反而造成反向?qū)Ρ龋棺约旱姆b店黯然失色。

> > >

（二）給自己的店起個(gè)好名字

> > > 中國人歷來非常講究起名。在中國人的心中，“名正言順，言順事成”，“名正是金，好名是福”。人名、店名、商品名都具有重要意義，它決不是一個(gè)沒有實(shí)際意義的符號(hào)。它是店主與企業(yè)形象的重要組成部分。

> > > 開店之前，先給自己未來的店起個(gè)好名字，雖然并不能決定昌隆的命運(yùn)，但它卻帶著時(shí)代的信息，銘刻著文化觀念，反映著投資者的深情厚意和殷切期望，隱寓著店主人的理想抱負(fù)、情趣、愛好和追求目標(biāo)，并對(duì)商店的經(jīng)營與業(yè)務(wù)起著不可忽視的潛移默化的影響作用。

> > > 店名原本只是為了區(qū)別，然而在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，它已成為人們社會(huì)交往和商業(yè)交往的工具，并接受社會(huì)實(shí)踐的檢驗(yàn)，積累企業(yè)經(jīng)營的無形資產(chǎn)。如果一個(gè)店名在公眾的印象里存在十年、二十年，就會(huì)被認(rèn)為是可信的老字號(hào)等。

> > > 店名的設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面考慮：

> > >

1、根據(jù)服裝開店的地點(diǎn)、街名、歷史傳統(tǒng)等條件來起名。如上海服裝店、溫州時(shí)裝屋等；

> > >

2、根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念起名。理念是企業(yè)的一種觀念，就像每個(gè)人都有自己做人的原則一樣。如廣聯(lián)服裝店，反映店主廣交朋友、擴(kuò)展生意的愿望。

> > >

3、用人名作店名。店主一般喜歡用自己的名字或小名命名服裝店。如雁兒時(shí)差屋，可可時(shí)差店等。有時(shí)根據(jù)條件用名人效應(yīng)起名，但應(yīng)注意名譽(yù)權(quán)和專利問題，可以考慮與名人聯(lián)營。如李寧服裝店等。

> > >

4、根據(jù)商店的經(jīng)營特色起名。如咪咪童裝店，淑女時(shí)裝屋等。

> > >

5、商店起名時(shí)要注意文化的流行，但不要一窩蜂，別人取了個(gè)洋不洋，中不中的商店名，你也盲目地趕時(shí)髦，結(jié)果反而適得其反，不能產(chǎn)生特色。還要考慮特定顧客的接受情況。> > > 確定店名時(shí)一定要慎重，一經(jīng)確定，如果不出現(xiàn)有礙聲譽(yù)的事故或其他特殊情況，不要經(jīng)常更換名稱，以便積累良好的形象所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)。一傳十，十傳百，好的商店形象會(huì)不脛而走，使商店的生意越做越大，越做越好，顧客群越來越多。

> > >

1、服裝店的商業(yè)標(biāo)志

> > > 店名是一種抽象的概念，而標(biāo)志是一種具體可感的企業(yè)圖案。顧客穿著服裝時(shí)常會(huì)考慮“牌子”問題。如果服裝店商標(biāo)圖案設(shè)計(jì)得好，不公對(duì)商店門面起到美化作用，增進(jìn)顧客的興趣，強(qiáng)化對(duì)商店的記憶，還能幫助人們了解和辨別該店的性質(zhì)和特色，展示店主的經(jīng)營理念與形象，商標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)在業(yè)務(wù)過程中的無聲推銷員，是店主的一筆無形資產(chǎn)。

> > > 一個(gè)出色、完美的商標(biāo)，要有與眾不同的優(yōu)美、鮮明的圖形。圖形設(shè)計(jì)可以對(duì)店名進(jìn)行再創(chuàng)造，但與店名應(yīng)該相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充，才能使形與意產(chǎn)生最佳結(jié)合。商標(biāo)的設(shè)計(jì)就注重考慮以下幾點(diǎn)。

> > >

1、視覺功能要求，商標(biāo)圖案是商店和經(jīng)營業(yè)務(wù)的可靠象征，要有清晰、奪目，易于識(shí)別，便于記憶，便于講述等視覺性。

> > >

2、傳達(dá)信息的要求，要有即時(shí)達(dá)意的外在形象，并表現(xiàn)出商店的特質(zhì)，便于制作宣傳，為本店建立良好的形象創(chuàng)造條件。

> > >

3、個(gè)性要求，即商標(biāo)圖案要具有突出的與眾不同的個(gè)性。就像起名，如果大家都叫一個(gè)名字，在產(chǎn)品和服務(wù)上顧客就很難分出好壞，不利于公平競(jìng)爭(zhēng)，也不利于店主自己的宣傳。所以“強(qiáng)”、“美”、“創(chuàng)”、“寓”是商標(biāo)圖案設(shè)計(jì)的基本要求。

> > > 以上為服裝店開店的厄要內(nèi)容。在各方面都有一定的條件后，有充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃后開店才有好的回報(bào)。有好的基礎(chǔ)，才有不斷滾動(dòng)的發(fā)展。

第二篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計(jì)延伸閱讀http://）辦理相關(guān)證件

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜?；疚锲返呐鋫?/p>

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設(shè)備，為順利開張做準(zhǔn)備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購置的物品 *計(jì)算機(jī) *傳真機(jī) *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計(jì)算器 *公章、收款章 *柜子、保險(xiǎn)柜 首批進(jìn)貨.服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓(xùn)。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動(dòng) 開業(yè)大吉

文章來源：http://

第三篇：服裝店開店流程

服裝店開業(yè)流程

開店盤店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣？仁者見仁、智者見智，各有利弊，需仔細(xì)評(píng)估。服裝店開業(yè)：看此文的朋友祝你店鋪生意興隆！從開業(yè)籌備來比較，盤店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請(qǐng)等，都可吃“現(xiàn)成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓(xùn)練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳?? 每個(gè)環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，若進(jìn)度控制適宜，則一切順利。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃“現(xiàn)成飯”，不如通過自己的努力，因?yàn)椤笆聭烟ァ保拍芟硎堋耙怀置洹睍r(shí)的喜悅。有時(shí)候，過程比結(jié)果更重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程，就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己能力的過程。從客源、投資和資金運(yùn)用來比較，盤店有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵瓉淼牡昕隙ㄓ凶约旱墓潭驮?，不用投入太多的資金，便馬上有現(xiàn)金收入供周轉(zhuǎn)。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時(shí)間來培養(yǎng)；而且還要投入，不僅是開店所需資金的投入，更需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

從其他方面比較，盤店的風(fēng)險(xiǎn)就大得多。比如：老店的債務(wù)、稅務(wù)等財(cái)務(wù)問題，合同等法律問題，設(shè)備的質(zhì)量問題??所有這些，有時(shí)很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。綜上所述，開業(yè)指導(dǎo)專家比較一致的意見是：既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。租店鋪還是買店鋪

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設(shè)中，求租者已經(jīng)門庭若市，于是出現(xiàn)預(yù)租現(xiàn)象，免不了有時(shí)會(huì)發(fā)生糾紛。專家指出，若要預(yù)租店鋪，需注意六方面的問題：

一、了解一下這個(gè)店鋪是否符合商品房預(yù)售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證；

二、要與開發(fā)商簽訂《商鋪預(yù)租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點(diǎn)面積設(shè)備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應(yīng)詳細(xì)列出；

三、《商鋪預(yù)租合同》簽訂后，承租者和開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在15天內(nèi)持預(yù)租合同和其他相關(guān)材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預(yù)租合同登記備案；

四、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預(yù)租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，方可與你訂立預(yù)租店鋪使用交接書，交付房屋；

五、房屋交付后，承租者應(yīng)持已登記備案的預(yù)租合同及預(yù)租店鋪使用交接書，向所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領(lǐng)取租賃合同登記備案證明；

六、在預(yù)租前還得問清楚，這個(gè)店鋪是否已經(jīng)預(yù)售。

盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買店鋪?zhàn)鳛橥顿Y轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。除了諸如產(chǎn)權(quán)等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點(diǎn)： 1.選中的店鋪是否能滿足經(jīng)營目標(biāo)。比如：能夠

經(jīng)營餐飲業(yè)的店鋪價(jià)值就比其他類型的高，因?yàn)椴皇撬械牡赇伓寄塬@得環(huán)保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好；如果店鋪的橫幅窄而長(zhǎng)度很深的話，其價(jià)值就大受影響。3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因?yàn)樯鐓^(qū)商業(yè)的消費(fèi)對(duì)象是所在地區(qū)的居民。這個(gè)地區(qū)的人口密集度、消費(fèi)能力、商業(yè)設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)數(shù)等，都需要研究。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經(jīng)營的環(huán)境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經(jīng)營。從目前的情況看，街面寬度小于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果比較好?？傊?，不管是買店鋪還是租店鋪，關(guān)鍵是看消費(fèi)市場(chǎng)的大。

首先，最重要的就是選址問題。在很多情況下，餐廳的位置往往決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。餐飲企業(yè)的選址調(diào)查主要是收集所選擇區(qū)域各方面的有關(guān)資料，借以評(píng)估所選擇的經(jīng)營地址的好壞。

其次，通過實(shí)際調(diào)查，提出可行性報(bào)告。這份報(bào)告應(yīng)該包括市場(chǎng)、區(qū)域特點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、地形地貌特點(diǎn)等內(nèi)容，同時(shí)也應(yīng)該包括銷售收入預(yù)測(cè)和成本分析； 第三，可行性報(bào)告通過后，提出具體的設(shè)計(jì)、裝修方案； 第四，報(bào)建（水，電等報(bào)建）； 第五，進(jìn)場(chǎng)施工；

第六，憑租賃合同到所在地工商局登記（核準(zhǔn)企業(yè)名稱；注冊(cè)資金、驗(yàn)資報(bào)告；衛(wèi)生許可證；環(huán)保合格證；消防方案；稅務(wù)登記；售買煙、酒許可證等）； 第七，外墻招牌，廣告許可證；

第八，人員定崗、定編、招聘、培訓(xùn)工作；

第九，竣工驗(yàn)收（消防驗(yàn)收、衛(wèi)生驗(yàn)收、環(huán)保驗(yàn)收）； 第十，開業(yè)。開店建設(shè)流程圖

初步聯(lián)絡(luò) ↓

考察評(píng)估 ↓

可行性報(bào)告 ↓

簽訂合同 ↓

制定經(jīng)營計(jì)劃 ↓

證照辦理 工程設(shè)計(jì)裝修 ↓

招募培訓(xùn)員工 安裝后臺(tái)設(shè)備 ↓

準(zhǔn)備開店 竣工驗(yàn)收 ↓

試營業(yè)半個(gè)月 ↓ 開業(yè)！

第四篇：服裝店開店計(jì)劃

服裝店開店計(jì)劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標(biāo)市場(chǎng)策劃：

（一）、項(xiàng)目形象定位：年輕時(shí)尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標(biāo)客戶定位：青年。

（三）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：有工資群體、無工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標(biāo)客戶：有工資群體、無工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)，服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較大，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪較多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來源：可以找同學(xué)、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營銷策略：

（一）、開店促銷：開幕當(dāng)天為招徠顧客。辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽金等三大型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點(diǎn)，要整齊，把上衣、裙子等分開陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務(wù)：無論顧客是否買衣服或者賣多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開。

第五篇：服裝店開店計(jì)劃書

服裝店開店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

二、店面的選址

三、店面的裝潢

店面裝修大置分為三個(gè)方面：

1、門面裝修

2、書店區(qū)裝修

3、咖啡區(qū)裝修

1、門面裝修：主體以一種暖色調(diào)為主，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，給人溫馨時(shí)尚感。其主要包括：招牌制作、燈光選擇、墻體或落地窗設(shè)計(jì)。

2、書店區(qū)裝修：同樣以簡(jiǎn)約古樸與時(shí)尚相融合的風(fēng)格。其主要包括：鋪木地板，制作收款臺(tái)，書架的擺放，燈光選擇、墻面制作。

3、咖啡區(qū)裝修：以舒適為主。其主要包括：鋪地面，吧臺(tái)制作，吧臺(tái)上方菜單燈箱，座椅數(shù)量，墻面制作，燈光選擇

其他輔助區(qū)域的個(gè)性裝修，如格子鋪、會(huì)員換書、會(huì)員求書、照片墻、電影專區(qū)、咖啡區(qū)免費(fèi)書架墻等，以實(shí)際情況而定

四、各種設(shè)備

這主要分為三個(gè)部分：

1、書店區(qū)設(shè)備

2、咖啡區(qū)設(shè)備

3、收銀區(qū)設(shè)備

1、書店區(qū)設(shè)備：地面書架、墻面書架、促銷陳列架

2、咖啡區(qū)設(shè)備： 咖啡機(jī)、烤箱、微波爐、瓦斯?fàn)t、冰沙機(jī)、冰箱、冰柜、展示臺(tái)、餐具器皿等

3、收銀臺(tái)設(shè)備：收款機(jī)、掃描器、電腦等

4、硬件設(shè)備：空調(diào)

5、軟件設(shè)備：咖啡區(qū)原材料、書店區(qū)書與雜志

五、人力規(guī)劃

1、收銀區(qū)1人

2、書店區(qū)1-2人

3、咖啡區(qū)3人（制作2人、服務(wù)1人）

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析、房租：30000/ 月，半年：18萬、裝修費(fèi)、首次貨款、設(shè)備費(fèi)用、員工工資

6、水電費(fèi)用

7、其他費(fèi)用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不

可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）