第一篇：服裝店開店計(jì)劃1大全

服裝店開店計(jì)劃書（轉(zhuǎn)貼）

服裝店開店計(jì)劃書(轉(zhuǎn)貼)

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬元 所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目 時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)

服裝行業(yè)

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)

開個(gè)女式服裝店

在選定行業(yè)之前 我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少 萬元

因?yàn)?/p>

各行業(yè)的總投資有高有低 每一種行業(yè)都不一樣

所以

先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)

再來做進(jìn)一步的規(guī)劃

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟

項(xiàng)目需要的成本較低 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)

而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣

算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧

呵呵

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大

所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò) 閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一

莘莊又是閔行的中心 這里交通發(fā)達(dá) 人口密集 市場(chǎng)是沒問題

而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心

前景廣闊

最后我把店面選在了莘莊的水清路上

僅挨店面就有一個(gè)公交車站

前面是個(gè)大馬路平時(shí)無論白天晚上人來人往

而且一百米開外就是地鐵站

人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)

固定人口多 地塊成熟 消費(fèi)力旺盛

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店

但大都定位居高 價(jià)格昂貴 款式單調(diào)稀少

平時(shí)也很少有人光顧

因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓

富人很少 不適合銷售高檔消費(fèi)品

這里雖然人流量大但大都為上班一族

消費(fèi)能力為中低檔

我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求

同時(shí)和其他幾家店沒有沖突

差異性存在

店面的租金也不高 5000 元 / 月

付三壓一（上海都這樣）

找好店面之后 接下來就是要與房東簽約

而且 這個(gè)動(dòng)作不能太早

必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行

因?yàn)?一旦與房東簽約之后 就開始支付房租 自然就會(huì)有時(shí)間壓力

所以 我在與房東簽約之前

一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等

這里我就不在熬述了）

都先準(zhǔn)備好了

在與房東簽約時(shí) 租期最好不要太短 如果只簽一年 可能一年后才要開始回收 結(jié)果店面卻被房東收回去 租期以三至四年為較理想的簽約期限

我簽的合同是三年

即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）

店面承租下來 需要一段裝潢期 所以我向房東情商 租金起算的日期讓他扣掉裝潢期

以降低租金支出

呵呵 能少燒錢就少燒點(diǎn) 誰讓咱只有5萬元起步金呢

三、店面的裝潢

租好了店面 下面要裝修了

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格

及外觀的第一印象

因此

裝潢廠商的選擇十分重要

所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)

譬如

開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商 開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商

因?yàn)?/p>

裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)

到時(shí)候所裝潢出來的店面

在實(shí)務(wù)操作上 就未必能完全符合需求

屆時(shí) 如果再打掉重做 當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)

所以

我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖

包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等

都要事先注明清楚

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩

說清楚自己想要裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會(huì)比較貼近自己的想法

我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確

讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn) 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次 影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜

2、燈光等硬件配備也非常重要的

如果店鋪不夠亮膛

給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮 一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人

但是不同的燈光會(huì)有不同的效果 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的

如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂

但是給人的感覺慘白不夠溫馨

衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺

照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的

身上粘滋滋的 試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元

這還是省著點(diǎn)花的 包括我自己做小工

就 5 萬省著點(diǎn)吧

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)

下面進(jìn)入正題

我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?/p>

怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣

款式 品牌 數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主

進(jìn)貨要適銷、適量 要編制進(jìn)貨計(jì)劃

當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改

進(jìn)貨時(shí)

首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想

以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷 然后在適量進(jìn)貨

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多

給顧客的選擇余地大

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四 這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的

但只上部份新貨

一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季

三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮

不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品

提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)

新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

同一城市就近方便 等日后銷量上去 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人

兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色

愛美之心人皆有之 漂亮 MM 容易招攬顧客奧）

主要負(fù)責(zé)接待顧客 兩人輪班倒

另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀 我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事

自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）

兩個(gè)小姑娘的工資 800/ 月 + 提成 提成為月營(yíng)業(yè)額的 1% 提高她們的積極性

大一點(diǎn)的阿姨也一樣 800/ 月 + 提成 1% 不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)

六、投資金額分析

每月費(fèi)用分析

房租： 5000/ 月

付三壓一 20000 元 2 裝修費(fèi) 5000 3

第一次衣服貨款 20000 元

其他費(fèi)用 1000 元

員工工資可以在第一月底結(jié) 不用算在初期 5 萬內(nèi)

余下 4000 做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后 就準(zhǔn)備擇期正式開幕

開幕當(dāng)天為招徠顧客 辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免

促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型

同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多 給客戶有足夠的挑選余地 這與其它品牌專賣店不同

不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)

把上衣 裙子 褲子 套裝等分開陳列

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便

如果只想買裙子的 他只需在裙子類挑選 如果買了裙子又想配上衣

直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換

這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架

以中檔為主

高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化

以備日后發(fā)展連鎖 即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益

對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開

常此以往才可能有口碑相傳的美益度

也才會(huì)有回頭客

顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物

小掛件

讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫 以某種借口施以小恩惠 使其來店領(lǐng)取或告知打折消息

或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)

陳列出來

進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上

（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠 如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等 或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客

如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜

女人就更是如此了

“ 店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ” 也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主

過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做幾次短期促銷

售價(jià)定為 10 － 30 元

非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一

十一 三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個(gè)女式服裝店 是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

第二篇：服裝店開店計(jì)劃

服裝店開店計(jì)劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標(biāo)市場(chǎng)策劃：

（一）、項(xiàng)目形象定位：年輕時(shí)尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標(biāo)客戶定位：青年。

（三）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：有工資群體、無工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標(biāo)客戶：有工資群體、無工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)，服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較大，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪較多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來源：可以找同學(xué)、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營(yíng)銷策略：

（一）、開店促銷：開幕當(dāng)天為招徠顧客。辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽金等三大型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點(diǎn)，要整齊，把上衣、裙子等分開陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務(wù)：無論顧客是否買衣服或者賣多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開。

第三篇：服裝店開店計(jì)劃書

服裝店開店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

二、店面的選址

三、店面的裝潢

店面裝修大置分為三個(gè)方面：

1、門面裝修

2、書店區(qū)裝修

3、咖啡區(qū)裝修

1、門面裝修：主體以一種暖色調(diào)為主，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，給人溫馨時(shí)尚感。其主要包括：招牌制作、燈光選擇、墻體或落地窗設(shè)計(jì)。

2、書店區(qū)裝修：同樣以簡(jiǎn)約古樸與時(shí)尚相融合的風(fēng)格。其主要包括：鋪木地板，制作收款臺(tái)，書架的擺放，燈光選擇、墻面制作。

3、咖啡區(qū)裝修：以舒適為主。其主要包括：鋪地面，吧臺(tái)制作，吧臺(tái)上方菜單燈箱，座椅數(shù)量，墻面制作，燈光選擇

其他輔助區(qū)域的個(gè)性裝修，如格子鋪、會(huì)員換書、會(huì)員求書、照片墻、電影專區(qū)、咖啡區(qū)免費(fèi)書架墻等，以實(shí)際情況而定

四、各種設(shè)備

這主要分為三個(gè)部分：

1、書店區(qū)設(shè)備

2、咖啡區(qū)設(shè)備

3、收銀區(qū)設(shè)備

1、書店區(qū)設(shè)備：地面書架、墻面書架、促銷陳列架

2、咖啡區(qū)設(shè)備： 咖啡機(jī)、烤箱、微波爐、瓦斯?fàn)t、冰沙機(jī)、冰箱、冰柜、展示臺(tái)、餐具器皿等

3、收銀臺(tái)設(shè)備：收款機(jī)、掃描器、電腦等

4、硬件設(shè)備：空調(diào)

5、軟件設(shè)備：咖啡區(qū)原材料、書店區(qū)書與雜志

五、人力規(guī)劃

1、收銀區(qū)1人

2、書店區(qū)1-2人

3、咖啡區(qū)3人（制作2人、服務(wù)1人）

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析、房租：30000/ 月，半年：18萬、裝修費(fèi)、首次貨款、設(shè)備費(fèi)用、員工工資

6、水電費(fèi)用

7、其他費(fèi)用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不

可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“ 店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）

第四篇：服裝店開店經(jīng)驗(yàn)

開服裝店當(dāng)然要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當(dāng)然可以去申請(qǐng)個(gè)工商個(gè)體戶就行了！

相關(guān)證件辦理流程：

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、身份證（復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國(guó)稅、地稅）去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個(gè)體經(jīng)營(yíng)”。

因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以一定要做一些計(jì)劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購(gòu)買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金；進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營(yíng)。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。

如果開到商場(chǎng)里，建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場(chǎng)、超市里，確定要選擇的服裝對(duì)象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。

另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費(fèi)用是租金+進(jìn)貨款+裝修費(fèi)，如開中等品牌的服裝估計(jì)五萬元左右（不含租金）。

就細(xì)節(jié)方面簡(jiǎn)單而言 第一步 占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。第二步 細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個(gè)性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營(yíng)管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營(yíng)管理是務(wù)實(shí)。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？纱罂尚?，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進(jìn)一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店

第五篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計(jì)延伸閱讀http://）辦理相關(guān)證件

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國(guó)稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜?；疚锲返呐鋫?/p>

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設(shè)備，為順利開張做準(zhǔn)備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購(gòu)置的物品 *計(jì)算機(jī) *傳真機(jī) *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計(jì)算器 *公章、收款章 *柜子、保險(xiǎn)柜 首批進(jìn)貨.服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓(xùn)。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動(dòng) 開業(yè)大吉

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