第一篇：國慶期間××通訊整合行銷企劃書范文

國慶期間××通訊整合行銷企劃書 國慶期間××通訊整合行銷企劃書 ■項目簡介

××通訊，全稱為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省D市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。

■策劃始末

本人時任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。

“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃。

縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量（有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等），最后是Roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。

項目執(zhí)行日期：9月22—10月9日

ROADSHOW活動日期：9月30日—10月4日

活動主題 ：愛我中華，情系××。

執(zhí)行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。

促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

Roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。

促銷手機 ：NOKIA、TCL、廈新、MOTO全系列。

特惠促銷機型：S1118、S2118；N3210、3310

目標總銷量：活動期間所有營業(yè)點（5天）6000—10000臺，其中Roadshow現(xiàn)場2000臺；整個10月份12000-15000臺。

活動目的：

1．提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。

2．促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

一、項目背景分析

1． 國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2．中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1．直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。

舉例：××電訊。

競爭態(tài)勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

2．間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態(tài)勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉(zhuǎn)向其它消費。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

■幾個問題：

如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買？

三、消費分析

1．國慶期間消費者行為分析：

據(jù)調(diào)查，部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于D市區(qū)域內(nèi)，或四出購物，或訪朋覓友。預(yù)計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

2．目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據(jù)一項調(diào)查顯示，當前××地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：

價格 機型 手機品牌 手機質(zhì)量 零售商品牌 其它

由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

A．制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

B．除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

C．聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經(jīng)調(diào)查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。

■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

四、我們的策略

1．整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2．造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。

3．借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4．促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。

5．多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6．聯(lián)合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等）。

7．特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

（一）整體行銷思路

1．集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2．投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、DM），先期造成懸念，造聲勢。隨機應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。

3．促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4．對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

5．特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

（二）促銷策略

1．針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

A．低收入層：強調(diào)“特惠手機”概念，價格吸引。

B．中收入層：旅游吸引。

方式：購機有獎。

創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了××！——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。

C．中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。

2．具體促銷措施

（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

（2）買手機中大獎：

活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。

特等獎 2名

空調(diào)1部

一等獎 4名

深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

二等獎 8名

山地自行車1輛

三等獎 20名 手機配飾1件

（3）國慶找“國慶”活動

活動內(nèi)容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口?。┚傻健痢镣ㄓ嵏鳡I業(yè)廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9

活動細則：

A．符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

B．所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊VIP卡。

C．每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。

D．所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。

（4）“愛我中華”征文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

A．由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

B．設(shè)優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。

C．獎項、獎品設(shè)置：

優(yōu)秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。

佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

（5）“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動

3．促銷用品費用預(yù)算及分配

項目名稱 數(shù)量 投放方式 提供者 落實人 預(yù)計費用 備注

《南方都市報》C疊;規(guī)格：7×8cm，文字廣告 2篇 9/

25、9/27 ××通訊策劃部 4300+3880=8180元

沃爾瑪廣場場地租用 5天 / ××通訊市場部 40000元

舞臺、音響租用 5天 / ××通訊市場部 4000元

樂隊邀請 5天

××通訊市場部 4000元

橫幅設(shè)計發(fā)布 100條

××通訊市場部 10000元

舞臺背景 1 ××通訊市場部 200元

彩旗 50 ××通訊市場部 1000元

氣供門 1 西門子、諾基亞 /

活動小禮品 8000份

西門子、諾基亞 / 產(chǎn)品單張 20萬份

西門子、諾基亞 / KT板帶背膠噴繪

西門子、諾基亞 / 太陽傘

西門子、諾基亞 / 銷售專柜

西門子、諾基亞 / 空調(diào) 3臺

西門子、諾基亞 /

山地自行車 18輛

西門子、諾基亞 3600元

深圳錦繡中華一日游 1天 營業(yè)廳抽獎 ××通訊策劃部

贊助優(yōu)惠券（餐廳、旅行社、超市）3000張 Roadshow抽獎 贊助單位 / 贊助純凈水 4000支 Roadshow抽獎 贊助單位 /

宣傳單張 10萬份 Roadshow期間派發(fā)4萬份，其余在營業(yè)廳派發(fā) ××通訊設(shè)計部 8000元

手機短信 9天

××通訊IT部 /

店頭KT立牌噴繪 56個 各營業(yè)廳 ××通訊設(shè)計部 4000元

游戲道具 ROADSHOW活動用 ××通訊市場部 / 彩電 2臺

西門子、諾基亞 /

抽獎券 1萬張 營業(yè)廳抽獎用 ××通訊設(shè)計部 7000元

摸獎券 8000張 ROADSHOW摸獎用 ××通訊設(shè)計部 5000元

刮刮卡 2萬張 ROADSHOW 西門子、諾基亞 /

手機配飾 80件 各營業(yè)廳及ROADSHOW ××通訊移動部 240元

搖獎機或摸獎箱 1個

××通訊市場部 /

《××通訊》印刷 4000份 ROADSHOW現(xiàn)場派發(fā) ××通訊設(shè)計部 3000元

××國慶大禮包 54個 各營業(yè)廳 ××通訊設(shè)計部 100元 ××VIP卡 54個 各營業(yè)廳 ××通訊市場部 / ××優(yōu)惠卡 44張 各營業(yè)廳 ××通訊市場部 250元

獎品手機 1部 營業(yè)廳 ××通訊市場部 1500元

公證處公證 1次 / ××通訊市場部 400元 總計

100470元

4．Roadshow促銷

項目 內(nèi)容 獎項、獎品設(shè)置 操作規(guī)程 籌辦人

購機摸獎 現(xiàn)場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調(diào)1臺 一等獎 2名 彩電1部 二等獎 10名 山地自行車1輛 三等獎 60名 手機小飾物1件 四等獎 2000名 麥當勞優(yōu)惠券1張

感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預(yù)備摸獎券7063張

有獎問答 答題獎小禮品 小禮品

有獎游戲 獎小禮品 小禮品

優(yōu)惠套餐 CDMA部、移動部 優(yōu)惠套餐

免費提供配套服務(wù) 手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等

聯(lián)系手機供應(yīng)商 客滿中心

5．Roadshow規(guī)劃

（1）活動程序：（略）

（2）摸獎操作流程：（略）

（3）游戲設(shè)置：（略）

（4）活動場地布置：（略）

（5）免費配套服務(wù)操作方案：（略）

（6）注意事項（略）

6．造勢行動計劃

宣傳形式 宣傳時間 宣傳地點 工作內(nèi)容 執(zhí)行責任人 監(jiān)督責任人

《南方都市報》C疊;規(guī)格：7×8cm，文字廣告 9/25 D市 《緊急尋找“小國慶”》 《十萬火急！重禮尋找小“國慶”》

《南方都市報》C疊;規(guī)格：7×8cm，文字廣告 9/27 D市 《緊急尋找“老國慶”》 《十萬火急！重禮尋找老“國慶”》

手機短信 9/26↓10/4每日五次 ××通訊130、136、138、139、133手機用戶 每日短信內(nèi)容： ①朋友，告訴你一個內(nèi)部消息：聽說××通訊國慶期間有款靚機僅賣400多元，有沒興趣去看看？ ②值！值！值！值！值得一去！××通訊400多元的手機，機會太少，值得擁有！③如果你的名叫國慶，你就有福了！××通訊國慶找“國慶”活動現(xiàn)正進行中！

④12級旋風(fēng)即將降臨××！你準備好了嗎？風(fēng)源：9月30日沃爾瑪廣場——“愛我中華，情系××”活動。⑤四是四，十是十；十四是十四，四十是四十。貨真價實，從不含糊。到××通訊買手機，認的就是這個理。

派發(fā)活動單張 9/30—10/4 沃爾瑪廣場及周圍主要街道 《“愛國者”瞄準××！》篇 《“八大理由”》篇

《成功人士》篇《繞口令》篇

舞臺背景布 9/29-10/4 29日布置好

店頭海報 9/25-10/4 9/25之前張貼完畢 《國慶找“國慶”》

《××通訊》派發(fā) 9/30-10/4 Roadshow

橫幅發(fā)布 9/29-10/4 Roadshow

彩旗發(fā)布 9/29-10/4 Roadshow

充氣供門 9/29-10/4 Roadshow

氣球 9/29-10/4 Roadshow

7．人員及日程安排

項目 完成期限 落實人 監(jiān)督人 備注 促銷方案撰寫、審批 9/12

確定聯(lián)合促銷的手機廠家，洽談合作事宜 9/12

碰頭會議、工作落實到人 9/13

沃爾瑪場地租用 9/20

供應(yīng)商物料到位 9/21

舞臺、音響租用、樂隊邀請 9/23

橫幅發(fā)布、彩旗、單張、抽獎券、舞臺背景設(shè)計制作 9/28

聯(lián)系旅行社 9/22

聯(lián)系Roadshow贊助單位，落實獎品及物料 9/21

游戲道具、摸獎箱制作 9/25

公證處公證 9/26

Roadshow舞臺游戲節(jié)目、規(guī)劃制訂 9/24

國慶大禮包的設(shè)計制作、裝封 9/24

Roadshow現(xiàn)場的手機免費咨詢、故障檢測、服務(wù)活動 9/30—10/4

營業(yè)廳接待“國慶”，發(fā)放大禮包，做好登記，準備抽獎 9/25—10/9

（三）事件行銷策略

①緊急尋找“老國慶”、“小國慶”。角色描述性文案，講一個消費者找一個叫國慶的人的故事?；蛳蛩薪袊鴳c的人表示敬意，向生于國慶的人祝賀生日快樂。且人人都有一份××通訊送出的精美禮物。

②“愛我中華”征文。

六、行銷成本及收益預(yù)測

成本（cost）：（略）

費用總預(yù)算為：100470元。

收益預(yù)測：（略）

第二篇：行銷企劃書

行銷企劃書

品牌：XXX

一、項目概況

XXX位于北部新城核心地段，緊鄰五黃路主干道，與渝中半島（CBD）、江北城（未來的行政中心）、五里店商圈、觀音橋商圈近在咫尺，與機場高速路直接通達，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達。

二、項目市場環(huán)境分析

（一）2003年重慶市主城區(qū)房地產(chǎn)交易特點

1、住宅市

場消費增長

2003年重慶住宅成交均價1921元/m2，比上年增長8.4。北部城區(qū)住房消費火爆，成交量最大的區(qū)域為渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、江北區(qū)，住宅交易量分別為189.24、134.80和129.08萬平方米，分別占主城區(qū)成交量的18.8、13.4和12.9，北部新區(qū)在城市建設(shè)的大力推進下成為今年住房消費的首選區(qū)域。

2、中型面積戶型成交量大

從目前市場供給商品房的面積來分析，不難看出產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)起了新的變化，表現(xiàn)在小戶型的黃金時代明顯褪色，居住面積適中、舒適度更高的房屋成為本次購房者追捧的主流。去年秋季房交會期間成交的商品房中，戶均面積在80至130平方米范圍內(nèi)的成交占總成交件數(shù)的57.73％；80平方米以下的成交占總成交件數(shù)的21.67％；130平方米以上的成交占總成交件數(shù)的20.6％。說明了舒適型房屋成房市的主流，這給房產(chǎn)開發(fā)提供了市場指向。

3、購房區(qū)域重心北移

購房區(qū)域重心有所北移，形成百花齊放之勢。2003年渝北區(qū)土地出讓方量居全市第二；預(yù)售數(shù)量、方量以及新盤數(shù)量、方量均居全市第一。這表明購房者的購房區(qū)域重心已發(fā)生轉(zhuǎn)移，北部城區(qū)和其他主城各區(qū)一樣會成為房地產(chǎn)開發(fā)投資和消費的熱點區(qū)域。

2003年重慶主城區(qū)的新增樓盤數(shù)量來看，高新區(qū)是數(shù)量最少的區(qū)域（僅8個），表明高新區(qū)目前的住宅用地資源相對較少。

4、住宅投資速度快速增長

2003年房地產(chǎn)開發(fā)完成投資327.89億元，比上年增長33.3，其中住宅建設(shè)完成投資177.43億元，增長23.9。住宅開發(fā)投資快速增長的主要原因在于：一是土地購置費和土地開發(fā)投資大幅增長；二是房地產(chǎn)開發(fā)投資大項目增多。

5、空置房面積及比例下降

截止2003年底，全市商品房空置面積位551.28萬平方米，比上年下降1.5，減少了8.3萬平方米。空置一年以上的住宅面積為110.85萬平方米。目前重慶商品房供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)存在矛盾，絕大部分空置房存在戶型設(shè)計老化、配套設(shè)施不齊全等問題，自然為市場擯棄。因此空置房增加，多因商品房自身設(shè)計缺陷及定位不準確造成。

6、商品房價格逐年上漲，但是仍需大于供

2001年底重慶市各類商品房銷售均價為1442元/平方米，截至2003年年底，全市商品房平均銷售價格達到1731元/平方米，即在24個月內(nèi)房價每平方米上漲289元。房價上漲并沒抑制消費者購買欲，目前重慶市房地產(chǎn)的總需求仍是略大于供給，住宅則明顯求大于供。2003年1-8月份，全市住宅竣工面積373.4萬平方米，同期銷售面積為391.18萬平方米。

三、項目定位研究與建議

（一）、產(chǎn)品特質(zhì)分析

1、區(qū)位

江北區(qū)黃泥磅，距離觀音橋商圈5公里左右，屬于傳統(tǒng)的居住區(qū)域，區(qū)域形象較好，居住氛圍濃厚。

2、交通

毗鄰五黃路雙向快速干道，距離公交車站約兩百米，出租車來往頻繁加諧ね究統(tǒng)低揪钅康乜欏?

3、配套

因地塊所在區(qū)域原為傳統(tǒng)的居住區(qū)，如學(xué)校、銀行、醫(yī)院、超市等市政配套與生活配套較為完善。

（二）、項目定位建議

1、產(chǎn)品的三層涵義：

A、核心產(chǎn)品——他是顧客真正要買的東西，是購買產(chǎn)品時所追求的真實利益。

B、形式產(chǎn)品－－產(chǎn)品僅有核心部分是不能滿足消費者各種不同的需求的，顧客各種不同的需求通過形式產(chǎn)品來具體滿足。

C、附加產(chǎn)品－－是指顧客購買產(chǎn)品時所得到的全部附加利益和服務(wù)。附加產(chǎn)品，是招攬顧客，促進銷售的有效辦法。

2、產(chǎn)品定位建議

A、核心產(chǎn)品

繁華、寧靜的高尚住宅小區(qū)

B、形式產(chǎn)品定位

五黃路標志性建筑、五黃路休閑商業(yè)步行街

C、附加產(chǎn)品定位

以人為本，智能化管理，零干擾服務(wù)

3、與產(chǎn)品定位適應(yīng)的開發(fā)要點

A、居住環(huán)境質(zhì)量要求高

B、建筑風(fēng)格有獨特的個性和特色

C、社區(qū)商業(yè)配套完善、起點高

D、高標準的社區(qū)服務(wù)文化

E、更高居住品質(zhì)、更高生活享受

四、項目整合傳播推廣構(gòu)想

（一）、市場策略

1、用高品質(zhì)產(chǎn)品奠定高尚住宅平臺；

2、通過社區(qū)環(huán)境及文化營造高附加值，以期提升利潤空間；

3、通過形象包裝、宣傳及一系列促銷行動，促動搶購熱潮；

4、先抓階層領(lǐng)袖---中高收入者，由其提升社區(qū)價值。

5、通過高品質(zhì)的包裝-使市場

第三篇：國慶中秋晚會企劃書參考文本

活動內(nèi)容主題：

頌給黨，唱出對黨的忠誠，對祖國的熱愛，對生活的向往區(qū)《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會

主辦單位：區(qū)

協(xié)辦單位：浪漫三十，三十以后才明白，uc中年藝術(shù)團等其他兄弟房間

彩排時間：年月日，晚8點

演出時間：年月日晚8點

演出地點：活動室

申請需要的支持

1：申請在區(qū)開設(shè)---活動室轉(zhuǎn)播--電信

2：申請將--活動室--活動室轉(zhuǎn)播，套紅放在你我同齡區(qū)頂端第一位。

3：申請相關(guān)晚會的獎勵號碼

4：申請發(fā)布活動預(yù)告網(wǎng)頁

5：申請活動的級別：區(qū)級

6：需要支持內(nèi)容

⑴系統(tǒng)消息廣播

時間：月日 共3次

內(nèi)容：《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會，晚20：00

在活動室隆重開幕，歡迎各界人士光臨

⑵工作人員在活動室加管理權(quán)限

一、整體情況

1、晚會主題名稱：<<攜手同齡---喜慶國慶》大型歌舞晚會

2、晚會目標：增加區(qū)的知名度，促進房間管理及聊友之間的交流，鍛煉我們的主持人隊伍，為今后更好的為聊友服務(wù)，打下良好的基礎(chǔ)。

3、時間：年月日——：

4、地點：聊天大廳－活動室

5、主辦：區(qū)

6、協(xié)辦：區(qū)—浪漫三十，三十以后才明白，uc中年藝術(shù)團

7、晚會籌備工作管理方式：項目式管理

晚會宗旨：唱出真情，秀出真愛！為感謝所有聊友和cop及朋友們的支持和厚愛，同時喜迎佳節(jié)，特推出此臺精彩晚會。展示自已，放飛心情，相約同齡共度良宵是晚會最大的目標！

二、工作人員及項目組

工作人員：

【總監(jiān)】

【總指揮】

【統(tǒng)籌】

【導(dǎo)演】

【策劃】

【撰稿】

【協(xié)調(diào)】

【廣播】

【美術(shù)】

【迎賓】

【舞蹈】

【遞麥】

【聯(lián)絡(luò)】

【主持】

項目組：

第一項目組：節(jié)目組

組長：

組員：

a、9月日晚上將晚會節(jié)目定下來落實到人；

b、9月日之前準備好主持人的馬甲形象設(shè)計及臺詞；

c、9月28日晚完成最后一次正規(guī)按排；及各項安排匯總

d、字幕，燈光，音響，效果，等等；

e統(tǒng)一工作人員馬甲。

三、晚會流程

整體流程：19：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→20：00開場白放煙花—→主持人宣布晚會開幕—→區(qū)高管致辭—→節(jié)目開始—→主持人宣布晚會閉幕—→聊友自由麥序

四、節(jié)目單

本次晚會共30個節(jié)目：

節(jié)目次序節(jié)目名稱節(jié)目類型節(jié)目表演者

面向?qū)ο?/p>

本次晚會的面向?qū)ο笠粤挠褳橹骼仙傧桃耍?/p>

屆時，將盡量邀請我晚會成員所有好友參加，給予支持。

五、應(yīng)急控制

節(jié)目應(yīng)急方案：

（1）臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，可組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

七、總結(jié)提高，晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)。

第四篇：國慶大型晚會活動企劃書

《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會

活動內(nèi)容主題：

頌給黨，唱出對黨的忠誠，對祖國的熱愛，對生活的向往《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會

主辦單位：上林縣團委

協(xié)辦單位：

主流媒體：上林360網(wǎng)，上林電視臺

彩排時間：年月日，晚8點

演出時間：年月日晚8點

演出地點：上林縣政府廣場

申請需要的支持

1：申請在電視臺開設(shè)---晚會現(xiàn)場轉(zhuǎn)播

2：申請將政府廣場作晚會活動場地

3：申請相關(guān)晚會的治安維護

4：申請發(fā)布活動預(yù)告網(wǎng)頁

5：申請活動的級別：縣級

⑴系統(tǒng)消息廣播

時間：月日 共3次

內(nèi)容：《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會，晚20：00

在縣政府廣場隆重開幕，歡迎各界人士光臨

⑵工作人員在現(xiàn)場加管理權(quán)限

一、整體情況

1、晚會主題名稱：<<攜手同齡---喜慶國慶》大型歌舞晚會

2、晚會目標：增加上林縣的知名度，促進民眾之間的交流，鍛煉我們的草根隊伍，為今后更好的為建設(shè)上林服務(wù)，打下良好的基礎(chǔ)。

3、時間：年月日——：

4、地點：聊天大廳－活動室

5、主辦：上林縣團委

6、協(xié)辦：

7、媒體：上林360網(wǎng)

8、晚會籌備工作管理方式：項目式管理

晚會宗旨：唱出真情，秀出真愛！為感謝所有聊友和COP及朋友們的支持和厚愛，同時喜迎佳節(jié)，特推出此臺精彩晚會。展示自已，放飛心情，相約同齡共度良宵是晚會最大的目標！

二、工作人員及項目組

工作人員：

【總監(jiān)】

【總指揮】

【統(tǒng)籌】

【導(dǎo)演】

【策劃】

【撰稿】

【協(xié)調(diào)】

【廣播】

【美術(shù)】

【迎賓】

【舞蹈】

【遞麥】

【聯(lián)絡(luò)】

【主持】

項目組：

第一項目組：節(jié)目組

組長：

組員：

a、9月日晚上將晚會節(jié)目定下來落實到人；

b、9月日之前準備好主持人的馬甲形象設(shè)計及臺詞；

c、9月28日晚完成最后一次正規(guī)按排；及各項安排匯總

d、字幕，燈光，音響，效果，等等；

e統(tǒng)一工作人員馬甲。

三、晚會流程

整體流程：19：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→20：00開場白放煙花—→主持人宣布晚會開幕—→縣領(lǐng)導(dǎo)致辭—→節(jié)目開始—→主持人宣布晚會閉幕

四、節(jié)目單

本次晚會共30個節(jié)目：

節(jié)目次序節(jié)目名稱節(jié)目類型節(jié)目表演者

面向?qū)ο螅?/p>

本次晚會的面向?qū)ο笠粤挠褳橹骼仙傧桃耍?/p>

屆時，將盡量邀請我晚會成員所有好友參加，給予支持。

五、應(yīng)急控制

節(jié)目應(yīng)急方案：

（1）臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，可組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

七、總結(jié)提高，晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)。

第五篇：行銷企劃案格式

行銷企劃案格式

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩部分，一是市場狀況分析，二是企劃案本文。

一、為了更了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭情勢，市場狀況分析必須包含下列14個項目。

(1)整個產(chǎn)品的市場規(guī)模（包括量與值）

(2)各競爭品牌的銷售量于銷售量值的比較分析

(3)競爭品牌各營業(yè)通路的銷售量與銷售值的比較分析

(4)各競爭品牌市場占有率的比較分析

(5)消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入和家庭結(jié)構(gòu)的分析。

(6)各競爭品牌優(yōu)缺點的比較分析

(7)各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析

(8)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析

(9)各競爭品牌促銷活動的比較分析

(10)各競爭品牌公開活動的比較分析

(11)各競爭品牌定價策略的比較分析

(12)各競爭品牌銷售渠道的比較分析

(13)公司利潤結(jié)構(gòu)的分析

(14)公司過去5年的損益分析

二、企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有上述的詳細市場狀況分析資料之外，還須包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃、市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃和損益預(yù)估等6大項。這6大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明與下。

1、公司的主要政策

企劃這在擬定小小企劃案之前，得與公司高層主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。

(1)確定目標市場與產(chǎn)品定位

(2)銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤

(3)價格政策是采用低價、高價，還是追隨價格

(4)銷售渠道是直銷，還是經(jīng)銷，或者是兩者并行

(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

(6)促銷活動的重點與原則

(7)公開活動的重點與原則

2、銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

一個完整的銷售目標應(yīng)把目標、費用以及期限全部量化。

舉例來說，從 1991年1月1日指12月31日為止，銷售量從5萬個增加到6萬個，成長20%，營業(yè)額1億元，經(jīng)銷費用預(yù)算3000萬元，推廣費用預(yù)算1000萬元，營銷費用預(yù)算1000萬元，利潤目標1000萬元。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)前述的銷售目標，推廣計劃包括目標、策略和細部計劃等3大部分。

（1）目標

企劃者必須明確地表示，為可協(xié)助實現(xiàn)整個行銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

舉例來說，為了實現(xiàn)前述銷售量增長2成、利潤1000萬元的銷售目標，在1年內(nèi)必須把品牌知名度從30%提高到50%；此外，大眾對公司的良好印象，從40%提高到60%。

（2）策略

推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略和公關(guān)策略等四大項。

①廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，絕地你個廣告的表現(xiàn)主題。廣告須依其特定的目的來決定廣告主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

②媒體運用策略：媒體和種類很多，包括報紙、雜志、電視、收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的接收率和接觸頻率有多少？

③促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望實現(xiàn)的效果有多少？

④公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望實現(xiàn)的目的是什么？

（3）細部計劃

詳細說明實現(xiàn)每一策略所采行的細節(jié)。

①廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文案、圖案），電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

②媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段于

此數(shù)。另外還需考慮GRP（總視聽率）與CPM（廣告訊息傳達到每千人的成本）。

③促銷活動計劃：包括POP（購買點陳列展）。

④公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動和傳播媒體之聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃案中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定行銷企劃案最重要的分析與研究的依據(jù)。此外，前述地一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可通過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層主管與企劃人員忽略了，許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝與提拔，這是相當錯誤的觀念。

5、銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管的銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、極力推銷員、推銷員的薪酬制度（薪資與獎金）等。

6、損益預(yù)估

任何行銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益（即利潤）。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值（可由預(yù)估銷售量算出）減去銷貨成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管消費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前純益。

2010-3-18于西安 中原