第一篇：某服裝品牌贈品促銷的成功案例

某服裝品牌贈品促銷的成功案例

大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營者也都認識到了危急的存在，但在實際經(jīng)營過程中卻很難有更多的創(chuàng)新方法來改變。

對于大眾型休閑服飾品牌而言，最為痛苦的莫過于新品上市即要進行打折銷售。面對現(xiàn)今市場中消費者“不打折，不購物”的消費怪圈，每一位商家都會無比的頭痛。打折銷售不僅僅讓品牌商的利潤流失殆盡，也讓消費者對品牌產(chǎn)品增加了不信任感，無型中也在打削品牌在市場中的消費價值。

贈品銷售也是終端常用的促銷方式之一，但很多消費者卻認為贈品促銷不實惠、不直接。筆者認為，能夠讓消費者產(chǎn)生此種想法的贈品促銷活動：一方面是因品牌商對贈品設(shè)置未曾把握好；另一方面，也是品牌商沒能夠?qū)①浧返膬r值進行充分的調(diào)動，因而致使消費者對贈品無動于衷。贈品促銷的核心是銷售主題，一個絕妙的銷售主題不僅能夠增加贈品的深層內(nèi)涵，也能夠使贈品與產(chǎn)品間、品牌間促成更為緊密的購買聯(lián)想與消費體驗。

2004年8月，又是服裝品牌開始進行秋季銷售的季節(jié)，各個服飾品牌也開始為新品上市進行最后的沖刺，各種促銷活動陸續(xù)上演。J品牌是廣州一家中型休閑服飾企業(yè)，2003年進入H城市，通過自營與代理的形式進行品牌經(jīng)營。在進入2004年8月的秋季銷售月時，筆者建議其在“快樂生活、快樂工作”的營銷主題下，制作一期以贈品為形式的市場促銷活動，希望通過贈品促銷的方式在眾多“新品打折”的品牌商之中，走出一條即不影響貨品利潤與代理商所得，又能夠在消費群中增加品牌親和力的道路。

促銷主題：“快樂生活、快樂工作”

促銷意義：通過贈品的特殊性，使之與秋季產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。通過有意義的贈品促銷，即能夠提高產(chǎn)品的銷售量，也增加品牌在消費者之中的認知度，希望能夠通過贈品的形式提高主題與品牌的鮮明度，豐富消費的購買聯(lián)想與消費體驗。

促銷方式：為了形成普遍效應(yīng)，我們希望贈品能夠人人有份，無論是否購買服裝都能夠讓進入專營店的顧客滿意而歸，因此我們將促銷贈品分為三個級別：

一、來者都有份

二、購買就有喜

三、多購得大禮

在主題與贈品設(shè)置之初，筆者即考慮到現(xiàn)今消費者對于贈品不感興趣的原因無非來源于：要么贈品無新意，隨處可見，何必買一件自己無所謂的東西；要么關(guān)聯(lián)性太差，贈品即不能代表什么，也不能顯示什么，提不起興趣。因此，在針對“快樂生活、快樂工作”這個銷售主題之時，筆者期望能夠通過不僅有新意的贈品提高消費者對J品牌的關(guān)注程度，而且還希望能夠通過贈品表達出“什么是快樂？什么是自我？”這個生活疑問。因此，在進行完市場初期調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)J品牌的消費群體基本據(jù)有以下特點：

·主力消費層介于18－25歲之間，較為年青，比較喜歡新、奇、特的事物；

·生活及部分工作時間會通過即時通訊軟件（如：QQ、MSN、聊天室等）進行交友與溝通；

·對于快樂的理解往往是：在不能為所欲為的環(huán)境下，能夠表現(xiàn)自我心情、表達個人情感就是一種很好的快樂宣泄方法；

·生活需要時尚元素的點綴，最好能夠有代表現(xiàn)時代、代表自我個性的產(chǎn)品進行裝飾；

·購買力低，裝飾性物品需要小巧且內(nèi)涵豐富，即能夠讓其它人羨慕，又不至花費過高；

·…………

在基于以上幾點的考慮之后，我們開始尋找適合J品牌營銷主題的贈品。經(jīng)過一段時間查尋之后，市場中的商品附和我們要求的較少：要么價格較高，購買成本過大；要么無法進行二次包裝，不能將J品牌的標識進行加注。因此，我們決定自制贈品。其優(yōu)點在于：贈品即是市場中“絕無僅有”的，而且還能體現(xiàn)品牌風格，而且能夠更加自如的對贈品進行個性化設(shè)計；但因希望每位顧客都有一份，所以也需要贈品的制作成本一定要低廉。在制造企業(yè)尋找過程中，我們洽談了兩家制造企業(yè)：一家是橡膠制品企業(yè)，向他們訂制氣球，要求：在各色氣球之上一面膠印笑臉的圖案，另一面膠印J品牌的標識（如圖示1所示）。另一家是塑料制品企業(yè)，向他們訂制塑料胸牌，要求：以黃色為底，直徑為8厘米的硬制塑料凸面圓盤，一面貼有如圖示2所示的五種“臉”型（源自QQ及MSN的心情圖標，分為興奮臉、擺酷臉、痛苦臉、郁悶?zāi)?、奮斗臉，共五種一套）及品牌標識、服務(wù)電話及星期一至五的不同文字環(huán)繞在圓盤四周，而圓盤的背面則貼有不干膠及固定別針。因為制作數(shù)量多（一萬個），氣球的制作成本僅為幾分錢，而塑料胸牌則不到六角錢。之后，我們又向一家化學(xué)產(chǎn)品租賃商那里借來一個氫氣罐。萬事具備，只等秋裝上市開始了。

2004年8月中旬開始，J品牌的秋季服裝開始整體上市，我們的贈品促銷計劃也開始有條不紊的進入實施階段，根據(jù)我們在“促銷方式”中的指導(dǎo)方針，在一個周末的早晨開始了我們的秋季產(chǎn)品贈品促銷經(jīng)營計劃：

·只要進入J品牌專營店的顧客或是只是在店前路過的青年人，我們便讓位于專營店門口的店員為其免費發(fā)放一個帶有笑臉圖案、充滿氫氣的J品牌氣球。于是隨著人群的陸續(xù)增多以及索要人數(shù)的增加，那些紅紅綠綠、各種不同顏色飄飛的氫氣球開始在繁華的商業(yè)街中不停的跳躍，每一位獲贈顧客手中的氣球都成為了J品牌在商業(yè)街中免費的宣傳旗。

·對于只是購買了一件服裝或價值較低產(chǎn)品的顧客（一般在50元以上），我們則送他們一套5枚一組的“心情胸牌”，這一組“心情胸牌”即可以用背后的別針別在胸前，也可以將它們貼在自己的辦公桌上、電腦前以及水杯、坐椅甚至墻上。

·而對于購買多件商品或商品價格較高的商品時（一般在150以上），我們則送他們每個臉型不同的五組“心情胸牌”，顧客可以根據(jù)他（她）每天、每時的心情不同，佩帶（或貼上）不同的心情牌，比如：周一比較第一天上班比較郁悶，可以選擇標有“星期一”的第四個“郁悶?zāi)槨?，周五要休閑了比較高興，可以選擇標有“星期五”的第一個“興奮臉”等等，不同的臉型代表不同的心情，不用張揚也不用訴說，看到什么胸牌就知道心情如何。即使將它們一一貼在辦公桌前或家中，也是一組即可愛又能夠緩和工作疲勞的“幽默”組圖。

在J品牌推出這組新奇的贈品之后，很為年青消費者所喜愛，并將喜愛轉(zhuǎn)化為了消費：一方面所贈與的飾品在市場中絕無僅有且新奇可愛，較低的一次消費就能夠得到，“在哪買衣服不是買呀”（顧客語）；另一方面，贈品以贈品所賦予的涵義與我們所推出的“快樂生活、快樂工作”相吻合，即是宣泄心情獲得快樂之物，還能夠讓它們在這種“幽默”的調(diào)節(jié)下緩解工作壓力、體現(xiàn)自我。主題一經(jīng)推出，在兩日的周末假期中即為H城市中最為矚目的銷售明星。同時，為了配合宣傳工作，我們也邀請了一些大眾媒體的記者進行參觀：這種新奇組合方式以及顧客極高的購買熱情成為了第二日媒體的報導(dǎo)文章，即提高了品牌知名度，也在無形中為產(chǎn)品銷售起了推波助瀾的作用。

一般來講：由于秋冬季產(chǎn)品較為厚重，在品質(zhì)及用料上也更加注重，所以其價格也相對春夏季而言會較高，也能夠為營銷終端帶來較為可觀經(jīng)營利潤。通過這種贈品營銷的方式，不僅避免“打折銷售”為品牌經(jīng)營帶來的利潤流失，而且還豐富了品牌形象、獲得了市場差異化的經(jīng)營。因此，一個完美的贈品促銷活動應(yīng)注意以下幾點問題：

1、贈品應(yīng)與所銷售的產(chǎn)品及產(chǎn)品主題相吻合；

只有將贈品與產(chǎn)品相聯(lián)系，才能夠使顧客產(chǎn)生消費聯(lián)想。如果產(chǎn)品在營銷過程中具有完善的營銷主題，那么贈品與產(chǎn)品間的聯(lián)系將會更加緊密。一方面，可以通過贈品的贈與價值提升產(chǎn)品的購買價值；另一方面，也可以促成消費者減小因產(chǎn)品價格的因素而產(chǎn)生的品牌對比。贈品活動是針對差異化越來越小的服裝同質(zhì)化現(xiàn)象，也是滿足顧客 “超值消費”的購買心理以及促成感性消費的“鑰匙”。

2、贈品最好為市場中少見或是與同類競爭對手不同的商品；

如果所贈與的商品是市場中較為常見或容易購買的商品，不僅不會提高消費者的關(guān)注度，而且還會增加經(jīng)營者的經(jīng)營壓力。而與競爭品牌所提供的贈品進行差異化選購，也是希望能夠形成“萬綠叢中一點紅”的矚目效果。實現(xiàn)差異化的贈品促銷，是希望在為消費者帶來更多選擇的同時，也能夠幫助品牌實現(xiàn)消費者的差異化關(guān)注，是品牌在消費者心中進行品牌區(qū)分的方法之一。

3、贈品最好是能夠讓顧客經(jīng)常使用，且能夠保持長久的商品；

品牌所提供的贈品最為“忌諱”的便是讓顧客覺得：“給了也用不上”或“放不了三兩天就沒用了”。贈品可以說是品牌的另一種延伸，它可以將品牌帶到消費者的生活及工作環(huán)境中，長時間的使用或保持，不僅可以幫助顧客增加他（她）的回憶值，而且也能夠通過這種展示的形式吸引更多的目標消費群。所以，品牌企業(yè)也應(yīng)注意贈品的做工質(zhì)量，一件低質(zhì)量的贈品只會是顧客身邊的“炸彈”，不僅不能夠提高品牌美好的聯(lián)想，還會招致顧客的投訴與反感。

4、贈品應(yīng)有價值感，也許成本較低但應(yīng)讓顧客認為“物超所值”；

對于大眾型休閑服飾品牌而言，過高的贈品成本只能帶來經(jīng)營上的成本支出，但低價值的贈品又只會引起顧客無味的興趣。所以，贈品的設(shè)置雖然需要成本低廉，但要讓顧客感覺其“物超所值”。因此贈品不僅需要通過以上所述的1、2兩點進行設(shè)置，并且還需要增加贈品在應(yīng)用中的內(nèi)涵表現(xiàn)，例如在本案例中所述的“表情”贈品：更多的是讓顧客進行心情的抒發(fā)，是表現(xiàn)顧客內(nèi)心及部分行為的一種外在表達。豐富的內(nèi)涵與理解力，是提高贈品價值感的最好方法。

5、對于大眾型休閑服飾品牌而言，其贈品獲得人群應(yīng)更具有廣泛性；

大眾型休閑服飾不同于奢侈品，它所面對的顧客群更為廣泛、消費人群也較為眾多。贈品營銷，一方面是幫助品牌更好的進行產(chǎn)品銷售而進行的一種促銷方法；從另一個角度來看待，贈品營銷也是深入式推廣的展示方法之一。如第3點所言，贈品的功能性不僅體現(xiàn)在它的使用上，更應(yīng)體現(xiàn)在消費者的后期消費（二次消費或多次消費）上。是幫助消費者提高品牌意識，加強品牌認知度的良好方法，因此，贈品贈與活動是否具有廣泛性，是評判促銷是否成功的標準之一。

第二篇：贈品促銷操作要訣

贈品促銷操作要訣

據(jù)美國制造商發(fā)現(xiàn)，爭取消費者購買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費的贈品。企業(yè)根本無法肯定消費者會從中挑選特定的品牌購買和嘗試，但采取主動出擊、先舍后得的免費贈送方式，其效果遠遠勝于靜態(tài)銷售。

眾多公司在做贈品活動時，業(yè)績當時直線上升，一旦活動停止，業(yè)績便又直線下滑?？梢?，贈品送與消費者決非是一送了之那么簡單，否則，很難換取到長遠的大業(yè)績。

1、贈品廣告：

你告訴消費者的應(yīng)該是產(chǎn)品、品牌，但還有很多商家的贈品及附贈廣告，訴求多以獎品為中心，忽略了建立產(chǎn)品本身銷售基礎(chǔ)的廣告表現(xiàn)。產(chǎn)品訴求、品牌訴求是企業(yè)廣告的最基本目的，無論你的廣告形式如何，都離不開這個最基礎(chǔ)的問題。

2、贈品要突出關(guān)聯(lián)

一定要注意：贈品的訴求和產(chǎn)品訴求要能夠很好地吻合或關(guān)聯(lián)。比如潤滑油送毛毯就有些偏頗，送維修工具則十分貼切。

3、消費者到底想要什么？

贈送要送到消費者的心坎里去，這樣的贈品才會得到消費者的認可。當你很難確定消費者要什么的時候，你把選擇權(quán)交給消費者，企業(yè)輕松，消費者也滿意。

“這是他們需要的嗎？”“他們會與我們的想法一致的嗎？”“我們這樣，他們的感受和態(tài)度會產(chǎn)生什么？”等等問題，的確企業(yè)都在想這些問題。在做贈品中，不要以我們的意愿做事情；

不要在以自己為中心去理解營銷。贈品的核心是讓目標顧客認為“占了便宜”，否則，與其送他們毫無感覺的東西，讓他們拿到會有想法，贈送便失去一切意義。“己不欲。勿施以人”

4、贈品，給消費者超值感受

贈品的花費該多少合理？商品的售價能承擔起此筆開銷嗎？你要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡，讓客戶永遠感覺超值。贈品如果選擇得當了，促銷也就事半功倍了。

所以，千萬不要認為贈品就是額外送給消費者的，小小的贈品里學(xué)問大了，它包含消費者的需求，企業(yè)產(chǎn)品的訴求，品牌的建構(gòu)方式很多要素。那么如何設(shè)計一個好的贈品呢？

贈品設(shè)計的原則

1、贈品，讓人容易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。

企業(yè)要吸引消費者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性

選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。

3、贈品與眾不同，效果與眾不同

要想達到預(yù)期的目的，新奇感是你得到消費者關(guān)注和青睞的一大法寶。

4、贈送就請贈送在明處

有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

5、別忘記，贈品也有季節(jié)性

因為消費者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。

6、給贈品一個好聽的名字

一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。

你應(yīng)該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經(jīng)來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風頭。

7、把企業(yè)的信息告訴消費者

很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)標識，設(shè)計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)。

當贈品在不讓消費者反感的基礎(chǔ)上，適當?shù)胤派夏愕钠髽I(yè)信息，贈品才不至于“白送”。企業(yè)最好設(shè)個800免費熱線，因為消費者不是萬不得以，是不愿意掏錢給你打電話的。

贈品，送也有送的門道

送東西也是有門道的，企業(yè)一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發(fā)才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈品促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：

1、店內(nèi)附贈

一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

2、積分贈送

為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

3、當場發(fā)送

隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產(chǎn)品。

4、隨產(chǎn)品送

比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

第三篇：贈品促銷操作實戰(zhàn)

贈品促銷操作實戰(zhàn)

在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。促銷贈品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：

（一）、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

（二）、設(shè)計程序簡單化。

（三）、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

下面將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從中國快速流轉(zhuǎn)消費領(lǐng)域的贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。我們深切地感受到，要成功地設(shè)計產(chǎn)品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營銷手段上升到理論高度具有一定的共性。

一、贈品促銷案例分析

“贈品促銷”系指消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。

案例一：“太太”口服液

讓女人更出色

凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級化妝品一套。

點評：贈品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失；缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設(shè)計一塊地方為透明包裝以顯出贈品。

案例二：“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜

滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。

點評：產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出；缺點：贈品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除；同時護手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識。

案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送

買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。

點評：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進行推廣使用。

案例四：柯達千言萬語，不如一張相片賀卡

在柯達沖印店，柯達數(shù)碼影像系統(tǒng)可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“；在花10元，就可獲35元精美藝術(shù)相框一個。

點評：開展付費贈品活動，贈品必須具有很強的吸引力；而案例中我們根本沒有看到的35元藝術(shù)相框?qū)⑹俏M者的一個很重要的因素。

案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

在端午期間，買紅桃K關(guān)懷裝一提即可獲贈500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

點評：此促銷贈品可以一并送給使用者，實際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。

二、贈品促銷操作八要點

（一）、先聲奪人：廣告信息準確發(fā)布

在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習(xí)慣；購買地點、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點，方式方法；促銷由頭；贈品推薦等訊息發(fā)布出去。

某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動，據(jù)說為了籌辦這次活動，光是贈品就制作了價值上百萬元。在活動開始前該公司在當?shù)氐碾娨暸_、電臺、報紙等媒體進行了大規(guī)模的宣傳，訂于在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來天氣預(yù)報無雨的天空突然狂風大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動時間改為第三天。但非常遺憾的是，當?shù)氐姆止緢?zhí)行人員只是簡單的在電視臺作了一條文字廣告，結(jié)果除了當天冒雨趕到現(xiàn)場而后又失望而歸的部分消費者外，其他的消費者見過后沒有通知也就不再關(guān)注，結(jié)果到了第三天，企業(yè)擺出了強大陣容迎接顧客，結(jié)果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈品，到了下午幾乎就沒有人來，大批的工作人員在現(xiàn)場閑得快發(fā)瘋，這家企業(yè)前面辛苦準備的一切只好泡湯。

（二）引人入勝：突出贈品的獨特賣點

送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？難道你送鑰匙扣就說送鑰匙扣，送顧客使用產(chǎn)品的小冊子就叫小冊子一本嗎？毫無疑問，肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈品取一個響亮得“大號”叫起來既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品得獨特賣點掛鉤。

寶潔在策劃海飛絲洗發(fā)水贈品時，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊時，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)“秘笈””；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產(chǎn)品就簡單快速多了。我們也時常在麥當勞、肯德基的贈品廣告中看到，他們往往把幾個世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對”等。

要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么？對什么敏感，最近有那些熱點使他們關(guān)注或興奮，然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

（三）理性為先：凸顯促銷贈品價值

我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。

在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說到，不要小看了這張優(yōu)惠卡，當你開始使用他后，第一周它會為你支付從市內(nèi)任何地方到本商場的的士費，第二周它就會為你節(jié)省購買50元商品的現(xiàn)金??！

（四）、情感助陣：適當炒作贈品價值

也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如。寶潔公司某產(chǎn)品在促銷時，促銷的贈品只有兩樣?xùn)|西，一個是價格不貴的相架，另一個是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護皮膚的護理小方法的太陽型紙扇。在宣傳時把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產(chǎn)品，你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護理秘籍太陽扇一把，保護您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時你還能獲得溫馨無限的“濃情相架”一個，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時捕獲精彩時刻。

炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

（五）、強化概念：贈品是附加值的體現(xiàn)

在進行贈品促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠會得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送××”。

你說，哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調(diào)了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”我們可以看到前后二者得本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

（六）、借力打力：依靠外部現(xiàn)身說法

在贈品促銷活動中，僅僅依靠企業(yè)的促銷執(zhí)行人員自說自話的宣傳我們的贈品如何如何好，如何有價值還是不夠的。在這時一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。

事實證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于多區(qū)域的大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品便可能具有較長時間的生命周期。不至于產(chǎn)生一次性制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。因為意見“領(lǐng)袖”的號召力可以使得消費者萌生還想獲取的念頭。

在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，便邀請到了香港著名的節(jié)目主持人兼影星吳大維先生，擔任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現(xiàn)場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎品。

當然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產(chǎn)生效果，也完全可以因陋就簡，現(xiàn)場抓夫。譬如你促銷一些婦女產(chǎn)品時（化妝品服裝、手袋 首飾）你就可以從現(xiàn)場的消費者中鎖定一兩個氣度不凡的消費者上臺來向大家推介，或者請出賣場的總經(jīng)理或者店長來也未嘗不可。

著名的廣告大師李奧貝納曾經(jīng)說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠指導(dǎo)意義的話“要挖掘產(chǎn)品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產(chǎn)品賦予感性的利益，使得消費者更容易接受。

我們在前面多次探討到這個問題，贈品一定要和你所售賣得產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性。這是贈品設(shè)計中的一個最基本的原則，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行設(shè)計。

在促銷現(xiàn)場，為了增加消費者對產(chǎn)品和贈品的記憶度，我們需要在活動中反復(fù)提及產(chǎn)品的功能利益，消費者利益和情感利益，還要反復(fù)強調(diào)贈品與產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性以強化消費者記憶。

（七）、集中擺放：注重贈品陳列和展示

對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。譬如當我們準備向人們贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產(chǎn)品按照牙膏、牙刷、洗發(fā)水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上，（用我們的其他小贈品美化它）并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

（八）、欲擒故縱：設(shè)置懸念造成緊張感

在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如企業(yè)會在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，時間有限?！币源诉_到催促消費者實施購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，（特指在促銷現(xiàn)場），我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當?shù)臄[放一些盛裝贈品得空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則擺放更少。

第四篇：促銷贈品管理辦法

促銷贈品管理辦法

一 目的

為規(guī)范公司促銷贈品管理工作，保證促銷活動的順利進行，提高公司的銷售業(yè)績，特制定本辦法。

二 適用范圍

凡涉及公司促銷贈品管理的相關(guān)事項均按照本辦法辦理。三 主管部門

促銷贈品管理工作由公司市場部負責。

四 促銷贈品種類的確定

4.1 根據(jù)產(chǎn)品策劃方案，市場部搜集符合產(chǎn)品定位和特點的贈品種類，并分析費用預(yù)算，預(yù)估帶動銷售的目標。

4.2 促銷贈品提案交由國內(nèi)部總經(jīng)理、營銷副總、公司總經(jīng)理審批。4.3 市場部安排相關(guān)部門購買或制作贈品。

五 贈品的發(fā)放宣傳

1.市場部負責編制贈品介紹和領(lǐng)取說明，包括贈送主題、贈送內(nèi)容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間以及“贈品數(shù)量有限，贈完即止”等內(nèi)容。不再發(fā)放贈品時，應(yīng)及時撤掉促銷海報以免引起糾紛。

2.贈品發(fā)放前，店面負責人必須按照具體執(zhí)行辦法安排人員發(fā)放贈品傳單，張貼贈品介紹和領(lǐng)取說明海報。

六 贈品的領(lǐng)取

所有促銷贈品均從公司**倉儲部贈品庫**發(fā)送，并在活動開展前**兩周**配發(fā)至相應(yīng)店面。店面負責人員在收到贈品的同時，還應(yīng)接到公司該次促銷的《贈送辦法》和《贈品接收單》。商場促銷負責人應(yīng)核對贈品數(shù)目與種類，填寫《贈品接收單》。接收單一式兩聯(lián)，贈品接收人保留一聯(lián)，公司市場部人員保留一聯(lián)。

七 贈品的發(fā)放

1．店面負責人根據(jù)該次促銷的《贈送辦法》，對促銷人員進行贈品發(fā)放培訓(xùn)，讓所有促銷人員熟悉、掌握促銷活動的內(nèi)容與贈品發(fā)放辦法，并在促銷活動中嚴格執(zhí)行。

2．嚴禁在促銷活動中出現(xiàn)“贈送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為，如果發(fā)生此類行為，則追究相關(guān)人員的責任。

3.消費者在領(lǐng)取贈品時，需要填寫《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，客戶需在表內(nèi)填寫真實信息，如姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間等。促銷人員在已領(lǐng)取贈品客戶的購物小票上注明“贈品已領(lǐng)取。

八 贈品的核查

市場部在贈送活動結(jié)束后，對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內(nèi)容主要包括以下幾項。

1．檢查《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對內(nèi)容進行核對抽查。

2．如商場有剩余贈品，應(yīng)予回收，贈品回收人填寫《贈品回收表》，贈品歸還贈品庫。

九 特殊事件處理

1．贈送過程中，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、被毀壞而導(dǎo)致無法贈送時，應(yīng)及時聯(lián)系公司調(diào)換。2.贈送內(nèi)容向客戶公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒荒苷＿M行）不允許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請，經(jīng)公司同意并向客戶公示后方才進行，同時應(yīng)張貼致歉公告。

十 本辦法如有未盡事項，可以參照其他相關(guān)制度處理。

十一 本辦法由公司銷售部編制，解釋權(quán)歸銷售部所有。

第五篇：贈品促銷的優(yōu)點

龍巖稀土工業(yè)園管委會相關(guān)負責人告訴記者，今年園區(qū)計劃投資2.3億元，進一步加快建設(shè)步伐。同時，園區(qū)將進一步健全管理機制，加緊整合各縣（區(qū)）稀土資源，統(tǒng)一到園區(qū)進行集中分離，實現(xiàn)資源集中利用，加快“點土成金”做大稀土產(chǎn)業(yè)，使龍巖的稀土礦以深加工應(yīng)用產(chǎn)品的形態(tài)面向更加廣闊的高端市場。

在企業(yè)經(jīng)營過程中手持刷卡機，危機非但無法避免，甚至可以形容為危機四伏。

對待危機，很多企業(yè)的應(yīng)激反應(yīng)就是：裁員。其實裁員只是并不能讓危機遠離，反而讓危機更大、更猛、更久。

這里分享一個大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經(jīng)營的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因為種種原因陷入危機，此時只有降低所有職員10%的薪水才可以達到收支平衡，渡過危機。而就在這個時候，威電動二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們?yōu)橹奈?，齊心協(xié)力很快就扭轉(zhuǎn)危局，轉(zhuǎn)危為安。龍巖是中國南方離子型稀土礦富集區(qū)，儲量多、保護好成就了發(fā)展稀土產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢。為加快做大做強稀土產(chǎn)業(yè)，2010年我市在長汀規(guī)劃建設(shè)龍巖稀土工業(yè)園，打造集稀土分離、精深加工、功能材料研發(fā)與應(yīng)用于一體的高標準國際化稀土產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，著力把我市建設(shè)成為“全國稀土產(chǎn)業(yè)基地”。該園區(qū)規(guī)劃總面積12.82平方公里，總投資60億元，被列為省、市重特大項目，全省重抓的20個產(chǎn)業(yè)基地（集群）之一，今年1月升格為省級工業(yè)園區(qū)。按照“高起點規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高品位發(fā)展”要求，我市采取超常規(guī)措施，高效推進園區(qū)建設(shè)，目前已完成“三通一平”，首期6棟標準廠房陸續(xù)封頂。園區(qū)累計完成投資5.65億元。

稀土應(yīng)用產(chǎn)品能夠產(chǎn)生超過其自身價格數(shù)十上百倍的效益。對于我市而言，發(fā)展稀土產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要突破加工應(yīng)用，把稀土的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。因此，我市決定在龍巖稀土工業(yè)園內(nèi)重點打造稀土永磁材料、稀土發(fā)光材料、稀土儲氫材料、中重稀土合金、稀土新材料5條精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，力爭至2015年園區(qū)產(chǎn)值實現(xiàn)200億元以上。圍繞5條產(chǎn)業(yè)鏈招商，堅持“招大引強”，我市利用稀土對接會等招商平臺，著力在引進龍頭型、牽動性項目上取得突破。目前已有5個規(guī)模較大、科技含量較高的項目落戶園區(qū)，總投資13.2億元。其中世界500強企業(yè)日本信越化學(xué)公司年產(chǎn)3000噸稀土磁鐵合金、總投資3億元的智博恒耀光電道路橋梁景觀燈具、總投資1.2億元的興銀順釹鐵钅朋材料應(yīng)用等3個項目已開工建設(shè)，今年下半年可建成投產(chǎn)。另外，年產(chǎn)5000噸稀土特種金屬及合金、年產(chǎn)2000噸異型磁體精深加工、年產(chǎn)2000噸稀土研磨拋光粉、年產(chǎn)500噸釤鐵氮各向異性磁粉等一批項目也即將簽約，總投資約20億元。

首先，危機來襲，企業(yè)最需要的是凝聚人心，團結(jié)一致的克服困難，裁員的結(jié)果只能讓人心惶惶，最終危機還沒來你就已經(jīng)敗得一塌糊涂了公交刷卡機。此時，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來應(yīng)對。因為節(jié)省下來的是杯水車薪，不足以抵抗危機，反而讓大家人人自危。俗話說：人心齊泰山移。只要隊伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

再次，危機過后呢？百廢待興，需要人來建設(shè)。而你此時再招聘嗎？晚矣，再說剛來的新人使用順手嗎？RY導(dǎo)熱油泵他們或許需要時間來適應(yīng)、了解新的環(huán)境。而那些在危機時期一起走過來的人才是重生的根本，他們的心態(tài)源于危難時期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們怎么做呢？近日，剛簽約落戶龍巖稀土工業(yè)園區(qū)的福建萬新發(fā)電設(shè)備永磁電機項目工地上，公司總經(jīng)理黃友斌帶著技術(shù)人員就平面設(shè)計、打樁等事宜進行現(xiàn)場部署，總投資1.08億元、年產(chǎn)5萬千瓦永磁電機系列項目即將開工。這是龍巖稀土工業(yè)園區(qū)引進的又一個稀土精深加工項目。

其次，對夫妻而言，俗話說的好：危難見真情。對企業(yè)而言這一點同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機報價業(yè)之間也會日久生“情”，但是在危機來臨的時候，更能識別“人”和“人才”。

最后，在危機來襲的時候杭州螺桿空氣壓縮機，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機的人才。危機是人制造的，也需要人用意志、精神來克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機是怎么來的？除去不可抗拒的自然災(zāi)難，大都是人制造的，是那些無視規(guī)律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經(jīng)營者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯轉(zhuǎn)嫁給那些“無辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機就是要靠這些“無辜”的職員。

有些危機是無法避免的，有些危機本身就是規(guī)律。不要以為用最簡單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機，這樣做無濟于事，反而讓危機更大杭州電焊機價格、更猛、更久。只有直面危機，避開危險，尋找機遇，才是正道。而這個過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機。

危機也許并不致命，但是對待危機的態(tài)度是致命的。裁員就是消極對待，結(jié)果傷了士氣，動了根基；不減反增的結(jié)果是提振士氣，緩閉式止回閥其結(jié)果不僅僅渡過危機，更有可能是創(chuàng)造奇跡。

如果你面對的是致命的，那么裁員又有何用？

克服危機不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節(jié)食，關(guān)鍵是看你的態(tài)度，看你團隊的態(tài)度。這個態(tài)度雖不是一朝一夕之功，但是在危機來襲才是檢驗健康態(tài)度的關(guān)鍵時期。而經(jīng)營者對待危機的態(tài)度決定了團隊的命運，團隊的態(tài)度最終決定了危機的長短、輕重LQB瀝青保濕泵。

任何時候，我們都不要用極端的方式去面對危機，就比如裁員、高利貸等等。請用最樂觀的態(tài)度帶領(lǐng)你團隊爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來手持收費機。