第一篇：少兒培訓班計劃書

少兒培訓班招生計劃書

一、招生對象:

1、對象年齡4-16歲；

2、上課時間：周一到周日；

3、每班一般為25名學員；

4、師資力量雄厚，全國認證統(tǒng)一考級；

5、需要晚修的學生；

二、服務項目：

跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；

三、招生宣傳語：

體、形、美——現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；

四、招生方式：

粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優(yōu)惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放；

五、收費標準：

以市場價位參考，可以每一節(jié)算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優(yōu)惠；

六、上課時間：

每周一到周六，可私人定制；

七、招生工作籌備

1、招生前準備

1）招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。2）招生的準備

①熟悉自己輔導班開設的特點。? 輔導班特色 ? 面向市

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ③熟悉招生的市場：

? 公司所在地區(qū)各中小學的數量、分布

? 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 ? 公司所在地區(qū)各中小學準確的考試時間、領取成績單時間

④要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。? 確定教員及負責人的考試日期 ? 確定招生日期

? 準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證 ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性 ⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、招生應急備案：人身安全和糾紛 1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故

? 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

? 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 ? 及時向組織匯報，做好其他準備

? 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難 ②身體健康：中暑、低血糖等。

? 預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。? 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫(yī)院 ? 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

? 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

? 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。? 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

第二篇：少兒足球培訓班培訓計劃書

少兒體育足球培訓班

顏文臣 王仕乾 何仕瑜 丁列 毛德盛

“我特別注意到足球的決策者們很少將每一個隊員作為個體考慮問題，而是過于的強調整體。但是實際上一支球隊是由每一名不同的隊員組成，他們每一個人都需要量身定制的指引。我有時候懷疑他們是否將球員的潛能最大限度的開發(fā)出來。”

荷蘭足球名宿

克魯伊夫

“What I notice particularly is that policy-makers in football are never really concerned about individuals, all they’re interested in is the team as a whole.Yet a team consists of eleven individuals who each need attention.I often wonder if we’re making the most of the qualities players have to offer.”

Johann Cruyff – European Player of the Century

在全國幼兒園開展少兒體育，特別是少兒足球活動，為實現足球崛起夢，體育強國夢，民族復興夢貢獻力量。這是一件益在少兒，利在千秋具有深遠意義的好事。項目以足球為切入點，將球類運動逐步納入幼兒教育體系，促進我國少兒健康成長，支持探索科學開展球類活動，幫助少兒身心全面發(fā)展，推動我國少兒球類運動的普及，落實全民健身國家戰(zhàn)略，引領和推動我國少兒球類運動的廣泛深入開展。

一.服務內容

6-9歲，培養(yǎng)兒童球員對足球運動的興趣

9-11歲，進一步提高兒童球員對足球運動的興趣和愛好 11-13歲，培養(yǎng)球員熱愛足球運動的積極態(tài)度和良好的訓練和比賽作風

13-15歲，注重培養(yǎng)球員公平競賽的體育道德和敬業(yè)精神，形成良好的個人和整隊的賽風、賽紀

15-17歲，進一步培養(yǎng)球員公平競賽的體育道德和敬業(yè)精神，形成良好的訓練態(tài)度和比賽作風，在思想和紀律要求上逐步向職業(yè)球員的標準過渡

二.客戶群體

6-17歲，家庭為中產階級，年收入為12-20萬

三.獨特優(yōu)勢

1.專業(yè)的全職教練團隊.所有教練員均具備從業(yè)資格和優(yōu)秀的專業(yè)技能，教育學，心理學理論基礎

2.全方位的合作資源.與各體育協會、眾多體育場館、體育高等院校合作

3.完善的服務體系.堅持收錢、售中、售后持續(xù)性的服務標準

4.專業(yè)課程體系.MAH（多元化、成就、快樂）服務體系，更注重少兒的心理健康與運動技能培訓

四.銷售方式

采用網絡營銷，網絡營銷的主要優(yōu)勢在于有較大的發(fā)展空間、受眾面較廣、營銷受時空限制少

五.教學管理 1.認真學習少年兒童的身心發(fā)展規(guī)律與心理特點.抓住少年兒童的生長發(fā)育的敏感期，結合少年兒童的心理特點開展各項有趣的足球訓練活動

2.聯系運動技能的形成規(guī)律與足球的技、戰(zhàn)術原則進行訓練.建立足球技術的動力定型，必須經歷運動技能形成的四個階段，即泛化階段、分化階段、鞏固階段、自動化階段，少年兒童足球訓練中除了應貫徹一般訓練與專項相結合，合理安排運動負荷，快速對抗技術、戰(zhàn)術、身體、心理綜合訓練的原則外，還應注意貫徹誘導性、漸進性、直觀性、系統(tǒng)性、區(qū)別性原則

3.足球訓練應注意的三個結合.必須把足球訓練與思想教育結合起來，必須把足球訓練與安全教育和文明教育結合起來，球訓練與嚴格要求相結合

4.制定對少年兒童進行足球階段訓練的步驟.在足球教學中，應遵循由淺入深、由易到難、循序漸進的教學原則

六.客戶管理

1.建立客戶服務的檔案，分類整理并熟悉 2.調查客戶對服務的種種需求并進行分析和準備 3.擬定客戶服務計劃和行動方案進行服務拜訪 4.對服務態(tài)度進行追蹤反饋并找出疏漏之處 5.持續(xù)、改進、完善直至客戶完全滿意

比如用個性化的方式為少兒客戶慶祝生日，提供球賽的入場卷，節(jié)假日提供書信或電信問候，禮物（鮮花、蛋糕、書籍）贈送。

第三篇：少兒游泳培訓班協議書

少兒游泳培訓班協議書

甲方：游泳館乙方：學員

甲乙雙方根據平等自愿的原則，達成以下培訓協議：

1、甲方同意對乙方進行游泳培訓，通過培訓乙方能掌握游泳的初級技術并能獨立游25-50米或以上的能力。（注：學習期間學員需聽從教練所有學習規(guī)定程序）。

2、乙方向甲方支付培訓費元。

3、培訓課時12天，12節(jié)課程，每節(jié)課2個小時。

4、學員條件：必須年滿8周歲，身高1.3米以上，幼兒免入。

5、培訓有效期：為了保證學員的學習質量請大家準時上課，連續(xù)上課，如個人原因超過培訓期末能學完12節(jié)課時的學員為自動放棄處理，期間因乙方個人原因上課少于12節(jié)，到期末能達到協議標準的，可以與甲方協議申請延長3天，但必須中間有請假記錄，不請假者無故曠課2天者學習不會標準責任自負。

6、培訓期間乙方按甲方要求參加培訓練習并且上課時間不少于12節(jié)課或因甲方原因、天氣原因造成乙方游泳水平未能達到協議水平。乙方有權向甲方申請延長3天。為保護學員和游泳池的利益，報名起3天內前三節(jié)課內有不適者可以退出培訓，退費時只收取三節(jié)課程的培訓費和門票120元。

7、培訓場地：時間由雙方約定。

8、甲方和乙方同意協議自愿簽訂。

9、本協議一式兩份，自雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

第四篇：少兒游泳培訓班協議書

少兒游泳培訓班協議書

甲方：游泳館 乙方：學員 甲乙雙方根據平等自愿的原則，達成以下培訓協議：

1、甲方同意對乙方進行游泳培訓，通過培訓乙方能掌握游泳的初級技術并能獨立游25-50米或以上的能力。（注：學習期間學員需聽從教練所有學習規(guī)定程序）。

2、乙方向甲方支付培訓費 元。

3、培訓課時12天，12節(jié)課程，每節(jié)課2個小時。

4、學員條件：必須年滿8周歲，身高1.3米以上，幼兒免入。

5、培訓有效期：為了保證學員的學習質量請大家準時上課，連續(xù)上課，如個人原因超過培訓期末能學完12節(jié)課時的學員為自動放棄處理，期間因乙方個人原因上課少于12節(jié)，到期末能達到協議標準的，可以與甲方協議申請延長3天，但必須中間有請假記錄，不請假者無故曠課2天者學習不會標準責任自負。

6、培訓期間乙方按甲方要求參加培訓練習并且上課時間不少于12節(jié)課或因甲方原因、天氣原因造成乙方游泳水平未能達到協議水平。乙方有權向甲方申請延長3天。為保護學員和游泳池的利益，報名起3天內前三節(jié)課內有不適者可以退出培訓，退費時只收取三節(jié)課程的培訓費和門票120元。

7、培訓場地：時間由雙方約定。

8、甲方和乙方同意協議自愿簽訂。

9、本協議一式兩份，自雙方簽字之日起生效。

甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日

第五篇：舞蹈培訓班計劃書

舞蹈培訓班計劃書

一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班

文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經營一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。

二、前期階段：

1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2.了解市場：

2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。

2.2經濟條件：溫州是浙江三大經濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。

2.3目標群體的環(huán)境：

2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業(yè)最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區(qū)，學校宣傳為輔。

2.3.3業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。

3.競爭分析：

3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。

3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策。

3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

3.4經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實施階段：

1.選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！

2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課?？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。

4.課程開設： 4.1業(yè)余興趣班 4.1.1爵士舞

招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性

收費標準：480一月 12次課 掌握內容：

爵士舞初級基本素質體態(tài)訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習1支初級成品舞蹈 4.1.2中國舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服裝

掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞

h.為以后舞蹈方面的提高打基礎 4.1.3拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服裝

掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點

e.能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創(chuàng)編 g.2-5支成品舞

4.2短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統(tǒng)的教學 在短期內提高的人士

課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30

收費標準：1880元

掌握內容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈

4.3專業(yè)演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士

課程時間：每周一到周五

每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為一個月

收費標準：2680一月

掌握內容：

a.爵士舞初級基本素質體態(tài)訓練b.爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習d.初級健身會員課編排學習授課方式學習e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈

可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上?！锾貏e推薦★

4.4全日制教練班

招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學

課程時間：每周一到周五

每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續(xù)學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天

收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等 掌握內容：

a、爵士舞初級基本素質體態(tài)訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習d、初級健身會員課編排學習

e、授課方式學習f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性爵士舞學習j、中級授課方式學習音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作

可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。

終身VIP：

招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。

課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！

收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！

掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。

1.次卡

課程需在有效期內完成，過期作廢。12次卡

500元

兩個月 24次卡

880元

三個月 42次卡

1350元

六個月

2.通卡

? 每課時時間為90分鐘；

? 可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）； ? 通卡在有效期內，可以不限次數和舞種的使用； ? 通卡只能在有效期內使用； 月通卡 500元 三十天有效 學期通卡 2888元 常規(guī)班有效 全年通卡 3600元 一年內有效

vip小課 最低五課時 每課時 150元

? 最低五課時開課，每課時90分鐘；

? 上課時間和內容可與工作室聯系后個性化定制； ? 每多一人將在原課時基礎上增加50元，三人為上限；

舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 ? 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元

5.1發(fā)宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區(qū)）5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報 5.3網絡營銷：做網站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂

5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌

5.5找組織機構營銷：附近的學校，大學社團，居民社區(qū) 5.根據招生情況制定課程表： 6.接待：負責接待客戶咨詢

四、后期階段:

1.團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監(jiān)及其他成員構成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入，管理制度再擬

2.客戶維護: 客戶資料進入數據庫，每個月主動聯系客戶至少一次，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調查。3.產業(yè)延伸策略:

文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經紀等。

初步計劃如上，請經理審查。

如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！