第一篇：華北省區(qū)大客戶申請報告

華北省區(qū)青島小瓶大客戶申請報告

一華北省區(qū)建立夜場小瓶大客戶的必要性

1啤酒夜場終端與餐飲終端存在巨大的差異性，夜場營銷策略與餐飲終端營銷策略也存在很大的差異，要想在小瓶市場有所建樹，要耗費(fèi)很大的精力。華北省區(qū)的大部分精力需要放到主產(chǎn)品（大瓶、易拉罐）上，而對銷量不高的小瓶市場，常常心有余而力不足。2小瓶市場銷量對于華北主產(chǎn)品銷量而言微乎其微，在副品小瓶上投入太大的精力，常常是得不常失的。這也是絕大部分啤酒廠如：金威、雪花、珠江、燕京（除北京市場外），采用包銷商或大客戶運(yùn)營小瓶市場的原因。青島華南區(qū)、山東大區(qū)采用小瓶大客戶也是一個相當(dāng)成功的案例。綜上所述及青島華北小瓶市場現(xiàn)狀，采用小瓶大客戶和各地辦事處相互配合，統(tǒng)一管理經(jīng)營小瓶市場是及時、必要的。

二采用大客戶運(yùn)營的好處

1省區(qū)只對唯一大客戶進(jìn)行監(jiān)督、管理、考核、及指導(dǎo)省去大量的精力，節(jié)省了市場運(yùn)作成本，轉(zhuǎn)移了投資風(fēng)險，不許需要營銷團(tuán)隊的建設(shè)，有更多的時間和精力專注于主品的銷售。

2更好的實現(xiàn)大客戶與省區(qū)兩方面的資源整合，大客戶利用各項優(yōu)勢資源開發(fā)和括展市場，省區(qū)設(shè)立專門的客戶經(jīng)理提供督導(dǎo)、監(jiān)督、促銷指導(dǎo)等方面的專業(yè)服務(wù)配合大客戶的市 場操作，大客戶再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雠c辦事處配合，就有足夠的精力把市場做透做細(xì)。

3統(tǒng)一管理市場，穩(wěn)定價格體系。

4對經(jīng)銷商、買斷店流貨，外省區(qū)向華北低價竄貨現(xiàn)象有控制力，保證市場良好的運(yùn)轉(zhuǎn)秩序。

5大客戶會利用行業(yè)內(nèi)外的政府、有關(guān)部門、社會組織關(guān)系，自主的打擊侵犯切身利益的假貨和仿貨現(xiàn)象。

6迅速把青島小瓶全面鋪下去，有助于整體銷量的提升。

三、華北省區(qū)夜場小瓶市場調(diào)研、分析

（一）從市場上講

1高端市場產(chǎn)品有百威、青島、喜力、嘉士伯、銀子彈占小瓶市場銷量的50%以上。

2低端市場產(chǎn)品有金威、雪花、珠江、燕京、哈啤占小瓶市場銷量的40%以上。

3中端市場有雪華勇闖、雪花冰酷占不到小瓶市場銷量的10%。

（二）從產(chǎn)品上講

（一）百威： 1優(yōu)勢：

（1）定位高端渠道，占高端銷量70%以上、市場氛圍好，是經(jīng)銷商提高身價，談判高端夜場的重要品牌，是高端店樹立形象，獲取利潤的重要產(chǎn)品。（2）經(jīng)銷商實力雄厚，在當(dāng)?shù)赜蟹浅：玫木W(wǎng)絡(luò)，忠誠度高。被費(fèi)用牢牢栓死，有“一日做百威終身做百威”的說法。（3）業(yè)務(wù)員直接談判，監(jiān)督終端店。買斷終端店多，銷量有保障

（4）經(jīng)銷商、買斷店流貨控制嚴(yán)格，價格統(tǒng)一，市場秩序好，經(jīng)銷商、終端店利益有保證 2缺點(diǎn)：

1市場只做到省會城市及個別地級市，地級城市還有很大的開發(fā)空間，市場沒有做透做細(xì)。2百威代理商為滿足自己終端店的供貨需求，經(jīng)常給下面二批斷貨。

3百威經(jīng)銷商、辦事處業(yè)務(wù)對終端店只依靠品牌優(yōu)勢不重視客情，客情關(guān)系不如競品好，經(jīng)銷商有用百威強(qiáng)帶其它產(chǎn)品現(xiàn)象，業(yè)務(wù)人員常有擺架子耍態(tài)度的現(xiàn)象，有部分終端店比較反感，為此拒絕與百威合作。

（二）喜力、科羅拉、銀子彈

1優(yōu)勢：經(jīng)銷商、夜店利潤較高，從終端店做起，買斷高端酒吧時間段銷售權(quán)，在店內(nèi)搞活動拉動銷量，配以店內(nèi)宣傳、促銷品展示，樹立了良好的品牌形象

2缺點(diǎn)：因酒精度較高，口感苦，銷量影響較大，經(jīng)銷商、夜店在銷售上有抵觸心理，銷量逐年下滑。

（三）金威、雪花、珠江、燕京、1優(yōu)勢：1包銷商獨(dú)立運(yùn)營，包銷商是專門運(yùn)營夜場小瓶的，會全身心的投入，有足夠的精力把市場做透做細(xì)，建立經(jīng)銷商細(xì)化到以縣為單位，能幫助經(jīng)銷商開發(fā)終端店、擴(kuò)展市場、協(xié)助經(jīng)銷商店內(nèi)搞活動拉升銷量，及時準(zhǔn)確的掌握市場信息及動態(tài)，靈活快速的制定針對方案加以實施。2價格優(yōu)勢搶占中低端市場，銷量較大。

2缺點(diǎn)：銷售鏈利潤點(diǎn)低，品牌拉升力不強(qiáng)，隨著夜場裝修檔次越來越高，終端店對高端品牌需求越來越強(qiáng)，整體銷量會逐漸下滑

四華北省區(qū)青島小瓶主品調(diào)研情況

1經(jīng)銷商選取定位不準(zhǔn)，大多選用百威代理商做為青啤經(jīng)銷商，例：石家莊利豪（）唐山（）秦皇島（）太原（）天津（）百威經(jīng)銷商只會為保護(hù)自己的百威市場，應(yīng)付性的銷售點(diǎn)量，不會把青島小瓶做為主打產(chǎn)品

2市場布局不完善、經(jīng)銷商數(shù)量少，青啤經(jīng)銷商大多在省會城市才有，地級城市可見率少

3辦事處只能開發(fā)經(jīng)銷商，沒有能力做到店、及時準(zhǔn)確掌握市場信息及動態(tài)，沒有做市場銷量拉動、店內(nèi)宣傳、及促銷品展示、等，青島小瓶整體市場氛圍不強(qiáng)

4外省區(qū)竄貨過來、本省區(qū)經(jīng)銷商流貨、買斷店低價流貨現(xiàn)象，嚴(yán)重影響市場正常運(yùn)營，價格混亂，經(jīng)銷商利益無法保證。5假貨、仿貨、小廠使用青島專用瓶現(xiàn)象嚴(yán)重，影響了市場的正常運(yùn)營秩序。5整體銷量不高。

五青島夜場啤酒華北市場需要進(jìn)一步完善的工作

1青島啤酒定位高端市場，真正的對手是百威，渠道銷售是較高檔次的酒吧、夜總會、迪廳、量販KTV。

2經(jīng)銷商布局以地級市為單位，省會城市、直轄市以區(qū)縣為單位建立，統(tǒng)一管理。

3重新定位經(jīng)銷商，不選擇百威代理商，要選擇在當(dāng)?shù)赜袑嵙?，有良好網(wǎng)絡(luò)的客戶作為青島經(jīng)銷商專營青島小瓶。有實力的百威的二級經(jīng)銷商也可發(fā)展成青島專營經(jīng)銷商。4要求經(jīng)銷商對終端直供，中間不能有其他環(huán)節(jié)。5統(tǒng)一經(jīng)銷商進(jìn)貨價格，統(tǒng)一進(jìn)店價格。及時掌握經(jīng)銷商、買斷店銷量，嚴(yán)控流貨現(xiàn)象，不能低價銷售，不能搶別人的客戶。

6為經(jīng)銷商提供資源支持和培訓(xùn)指導(dǎo)，并協(xié)助經(jīng)銷商開展終端銷售，推行“一幫一助”，給每個經(jīng)銷商專配一個業(yè)務(wù)員（或稱為客戶經(jīng)理）提供支持和服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端談判、市場監(jiān)督，廣告、禮品支持、促銷活動、人員培訓(xùn)等。7廣告、促銷品投入，要質(zhì)量不要數(shù)量。廣告要簡單明了、一目了然，促銷品要高檔、精致。

8引導(dǎo)部分低端消費(fèi)群體變?yōu)橹懈叨讼M(fèi)群。9控制外省區(qū)向華北低價竄貨現(xiàn)象。

六 330五星小瓶近一個半月的運(yùn)營情況總結(jié)

（一）1、先期組建了一個七人銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊成員大都具有五年以上的夜場銷售經(jīng)驗

2、團(tuán)隊只回家調(diào)整過三天，每日行程2-4百公里，要會見2-3個客戶，這是我們給自己鐵定的任務(wù)。

3、經(jīng)過無數(shù)次碰釘子、幾次調(diào)整銷售方案、找到一個市場突破口，最終確定在經(jīng)銷商高于低端競品進(jìn)貨價格（33元/箱不返瓶）的前提下，提高進(jìn)店價至76元/箱，直沖競品不多、銷量不高的中端銷費(fèi)群體，讓經(jīng)銷商預(yù)留出每箱三十多元的市場費(fèi)用，并指導(dǎo)經(jīng)銷商在店內(nèi)搞活動做店內(nèi)銷量拉動，至今已在天津、河北、山西完成初步布局，發(fā)貨量在逐漸上升。

4、市場費(fèi)用近四萬元，但我們得到了大部分客戶的認(rèn)可，認(rèn)證了方案的可行性，更證明了我們是一只有能力強(qiáng)打硬仗的好團(tuán)隊。

（二）市場操作中遇到了許多不可抗拒的難題及問題 1市場難定位：低端市場價格不支撐，高端市場品種、商標(biāo)不支撐，中端市場銷費(fèi)群體少、銷量不高，整體上量難度很大。2北京及外阜市場發(fā)貨價混亂、高低不齊，對我們的正常銷售帶來很大沖擊

3各辦事處負(fù)面的影響使我們丟掉了不少有意向合作的客戶。

（三）市場發(fā)展形勢

雖然困難重重，我們的市場還是在穩(wěn)步快速的增長中，預(yù)計明年我們銷量將突破3萬箱/月

五

（一）我們毛遂自薦的原因

我們看到了華北青島小瓶市場的現(xiàn)狀，確實很惋惜。雖然我們威世恒啤酒銷售中心做為青島五星啤酒的新經(jīng)銷商，還沒做出太大成績，但我們有一支銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗良好的團(tuán)隊。2008年轉(zhuǎn)入快銷品啤酒行業(yè)，在天津，及河北省、北京（部分地區(qū)）市場擊敗雪花、燕京、豪門、九州等強(qiáng)勢對手，利用質(zhì)量監(jiān)督、工商、公安等政府部門，查處及收編二十幾家假冒非法灌裝點(diǎn)。把金威啤酒最薄弱的天津及周邊河北省市場經(jīng)營成金威鮮啤的壟斷市場，從2008年銷售200噸/年到今年銷售4000噸/年，從銷量增長速度上證明了，我們具備一定的管理經(jīng)驗及快銷品銷售經(jīng)驗。我們是一支有經(jīng)驗、有激情、有活力、有追求的銷售團(tuán)隊。我們通過對競品市場的調(diào)研分析，看清了競品的優(yōu)劣形勢，只要我們市場、產(chǎn)品 定位準(zhǔn)確，保證穩(wěn)定的價格體系、良好的運(yùn)營秩序，開發(fā)、管理、維護(hù)、監(jiān)督好經(jīng)銷商、終端店，依靠青島啤酒的品牌及質(zhì)量用心去經(jīng)營，我們有足夠的信心，把華北夜場小瓶市場做好，把銷量搞上去。

（二）保證、決心

如果華北省區(qū)能給我們大客戶這次機(jī)會，我們向省區(qū)保證華北夜場小瓶一年內(nèi)銷量翻番，愿立下軍令狀按省區(qū)規(guī)定繳納保證金，一年后如銷量不能翻番，我們愿保證金全部扣除。衷心希望趙總能給我們這次機(jī)會！

第二篇：省區(qū)經(jīng)理職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、職務(wù)說明：

1.1職位名稱：省區(qū)經(jīng)理

1.2匯報對象：大區(qū)經(jīng)理

1.3負(fù)責(zé)對象：區(qū)域經(jīng)理、分銷代表、重點(diǎn)終端客戶

1.4職能描述：在大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行日常銷售、人員管理工作，其

工作績效對大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，向大區(qū)經(jīng)理匯報工作

2、崗位職責(zé)：

2.1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售推廣工作，銷售隊伍的組建、管

理工作，同時，能夠圓滿完成公司下達(dá)的各項銷售工作、銷售任務(wù)；

2.2根據(jù)公司銷售規(guī)劃，針對自身市場具體情況制訂所轄銷售區(qū)域的 銷售策略、銷售政策與市場規(guī)劃，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)具體執(zhí)行；

2.3負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負(fù)

責(zé)組織貫徹執(zhí)行；

2.4制訂本區(qū)域工作目標(biāo)和計劃，報大區(qū)審批通過后組織實施和管理；

2.5保證所轄區(qū)域業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實施過程管理及監(jiān)督:

·熟悉并掌握銷售政策和自身產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠結(jié)合自身市場不同時期具體情況合理制定本區(qū)域銷售政策；

·負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端客戶的維護(hù)工作；

·負(fù)責(zé)對本區(qū)域銷售管理人員、分銷人員日常工作的指導(dǎo)、檢查和督導(dǎo)；

·負(fù)責(zé)對本區(qū)域周、月例會的組織和策劃；堅持每周有60-70%的時間與下屬進(jìn)行協(xié)同拜訪，對協(xié)同拜訪的情況與下屬進(jìn)行面對面的總結(jié)，并做出評估；

·將所轄區(qū)域工作目標(biāo)分解，并具體安排至每一個區(qū)域、每一個分銷代表的每一個月；

·分階段與本區(qū)域所屬人員進(jìn)行溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息資源；

·及時處理工作過程中各種突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)；

2.6保證省區(qū)經(jīng)理職能高效率運(yùn)行

·要處理好轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理與分銷員的合作與協(xié)作關(guān)系,指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊對客戶進(jìn)行充分、徹底的溝通,確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

·根據(jù)本地區(qū)整體需要,組織針對客戶的跨部門活動

·及時、高效完成營銷中心相關(guān)部門規(guī)定上報的各項報表及數(shù)據(jù)信息。

2.7合理調(diào)配各類資源

·根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整；

·協(xié)調(diào)地方質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等相關(guān)部門的公共關(guān)系及日常維護(hù)。

2.8加強(qiáng)考評,做好本地區(qū)人才培養(yǎng)工作,實施梯隊建設(shè)

·了解本地區(qū)各崗位人員狀況,工作職責(zé)；

·與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通;

·進(jìn)行培訓(xùn),組織活動,進(jìn)行總結(jié),提煉經(jīng)驗.促進(jìn)個人成長；

·階段性考評(對所有崗位)并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。

2.9善于學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)，在所轄省區(qū)樹立樣板市場并能夠快速全

面推廣，同時，針對本省具體情況摸索、總結(jié)適合于本省的銷售模

式。

3、責(zé)任

3.1對省區(qū)市場的銷售業(yè)績和完成結(jié)果負(fù)責(zé)；

3.2對銷售指標(biāo)的落實、分解的合理性負(fù)責(zé)；

3.3對銷售指標(biāo)完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.4對所制定方案、政策的可行性、時效性負(fù)責(zé)；

3.5.對省區(qū)各級人員招聘的合理性和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.6.對突發(fā)事件處理的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、權(quán)利

4.1.省區(qū)辦事處行政管理權(quán)、隔級人事任免權(quán)、下級人事任免建議權(quán)，銷售內(nèi)勤的任免建議權(quán)；

4.2.省區(qū)員工工作情況的隨時檢查、監(jiān)督權(quán)；

4.3.根據(jù)公司、省區(qū)相關(guān)制度對省區(qū)員工的指導(dǎo)、評估、考核、獎懲

等管理權(quán)；

4.4.重大促銷活動的直接指揮權(quán)；

4.5.市場銷售所需的相關(guān)資料和本省各項銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)的索取權(quán)；

4.6.在公司政策范圍內(nèi)結(jié)合本省實際情況的調(diào)整建議權(quán)；

4.7.授權(quán)內(nèi)的資金支配權(quán)；

4.8.授權(quán)對突發(fā)事件的及時處理權(quán)；

4.9.授權(quán)內(nèi)的省區(qū)員工病、事假批準(zhǔn)權(quán)及授權(quán)外的建議權(quán)。

第三篇：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)是什么？

工作職責(zé)與內(nèi)容：

1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作

A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊的建設(shè)與管理等

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。

6、月度、季度、銷售目標(biāo)達(dá)成。

7、市場費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費(fèi)用，提前做好工作計劃，有策略性的進(jìn)行工作，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

9、指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。

10、指導(dǎo)各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

11、根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。

12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項進(jìn)行市場細(xì)分、客戶細(xì)分，把市場進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng)，指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊對客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。

13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作

14、完成本團(tuán)隊的工作考核，注重團(tuán)隊合作，注重團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng)

15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。

第四篇：大客戶歡迎詞（模版）

歡迎詞

各位來賓、各位朋友：

在這春暖花開，陽光明媚的日子里，我們滿懷喜悅，歡聚一堂，隆重舉行“****聯(lián)誼會”，我謹(jǐn)代表***公司向我們的貴賓們表示最熱烈的歡迎和最崇高的敬意！

近幾年來，隨著燃油價格的不斷上漲，電動車以其綠色環(huán)保、輕便節(jié)能的特性受到了政府的鼓勵和廣大消費(fèi)者的青睞，市場前景十分可觀，短短幾年的時間，國內(nèi)電動車的產(chǎn)銷量已躍升到一千多萬輛。我們歐派電動車順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，在大家的真誠合作和鼎力支持下，取得了可喜的成績，我們將永不滿足現(xiàn)狀，堅定不移狠抓企業(yè)管理，始終堅持“質(zhì)量、誠信、服務(wù)、發(fā)展”的經(jīng)營理念，堅持精益求精，一絲不茍的工作作風(fēng)，樹立清醒而堅定的質(zhì)量觀念，走持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展之路，向所有消費(fèi)者奉獻(xiàn)令人滿意的產(chǎn)品。

同時，我們將一如既往地同全國廣大經(jīng)銷商朋友建立新型的廠商關(guān)系，永遠(yuǎn)牢記客戶是我們賴以生存的源泉，是我們工作的目標(biāo)，生活的依靠，為你們工作是我們的榮幸和機(jī)會，客戶永遠(yuǎn)是正確的，客戶的利益高于一切，滿足客戶的需求是我們永遠(yuǎn)的追求，為客戶創(chuàng)造永恒的價值是我們奮斗的目標(biāo)。我們相信，通過大家的共同努力，歐派一定會在廣

大消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象，一定會給所有關(guān)心支持我們企業(yè)發(fā)展的各位同仁和朋友帶來喜悅和自豪。

“雄關(guān)漫道正如鐵，而今邁步從頭越”，展望未來，我們將更加信心滿懷，我們一定會再接再厲，把各項工作做得更好，歷史賦予我們偉大的使命，國家為電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了寬松的經(jīng)營條件。為全面改善我們的社會環(huán)境，提高廣大人民的生活質(zhì)量，我們一定會盡心盡力、勤奮工作，為中國電動車事業(yè)的健康發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后，我衷心地祝愿各位來賓幸福快樂，萬事如意！

祝愿我們的友誼天長地久！

祝愿我們共同的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

祝愿首屆歐派電動車聯(lián)誼會圓滿成功！

謝謝大家！

第五篇：大客戶演講稿

踐行科學(xué)發(fā)展 唱響移動樂章

回顧中華民族的前進(jìn)之路，一路走來，我們聆聽到了一首又一首澎湃的歌。從“五四運(yùn)動”莘莘學(xué)子“反帝反封建”的吶喊，到抗日戰(zhàn)爭鐵血男兒奮勇殺敵的怒吼；從“中國人民站起來了”的豪邁宣言，到“堅持改革開放絕不動搖”的鏗鏘之聲，每一首歌都是中華民族奮勇向前的進(jìn)行曲，每一個音符都是東方巨龍騰飛的震撼聲。那是，那個年代最凝聚的大合唱。那是，那個年代讓人激情飛揚(yáng)的最強(qiáng)音。聆聽這里的每一首歌，我們心中總會激蕩著無限的豪情；重溫這里的每一首歌，我們身上總會升騰起滾滾的熱血。于是我們尋找著屬于這個年代的最強(qiáng)音。

當(dāng)黨的十七大把“科學(xué)發(fā)展觀”莊嚴(yán)寫進(jìn)黨章時，當(dāng)“科學(xué)發(fā)展觀”春風(fēng)般吹遍祖國大江南北時。我們有理由相信它就是這個時代最振奮人心的號角，它就是我們這個時代的最強(qiáng)音。

踐行科學(xué)發(fā)展觀，應(yīng)從我做起，從身邊力所能及的點(diǎn)滴小事做起，憑借自身的努力為落實科學(xué)發(fā)展觀做貢獻(xiàn)。對此，有人說，科學(xué)發(fā)展觀的理論太博大精深，我找不到落腳點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展太遙遠(yuǎn)，怎樣才是科學(xué)了發(fā)展了。做為一名客戶經(jīng)理，在近七年的工作中我把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻(xiàn)給這個莊嚴(yán)的選擇，我深深地?zé)釔壑苿邮聵I(yè)。就像魚兒愛大海，就像禾苗愛春雨、就像蜜蜂愛鮮花！我想只要盡職盡責(zé)做好工作，也就是落實科學(xué)發(fā)展觀最有力的保證。2009年4月28日，全球通VIP侯車廳的工作人員在崗位上認(rèn)真地工作著，為每一位出行的客戶提供便利而舒適的服務(wù)，當(dāng)客戶的手機(jī)遺忘在這里時，是我們的工作人員及時的尋找客戶，核實客戶身份并交到客戶的手中，客戶非常感動并致信感謝，他為中國移動培養(yǎng)的高素質(zhì)員工而贊尉，為中國移動拾金不昧的精神而贊嘆。今天站在這里，請聽聽走在科學(xué)發(fā)展觀前沿我們對移動事業(yè)的聲音：

我以風(fēng)的姿勢走向你，你像多情的春天，捧出繁花滿地，我以水的執(zhí)著追隨你，你像遼闊的大海，接納涓涓小溪。于是，我沉醉于那片飽含深情的移動藍(lán)，與你共沐風(fēng)雨，與你不離不棄。多少個寒來暑往，你演繹著我青春的靚麗，多少年峰回路轉(zhuǎn)，你鋪就了我成功的階梯。中國移動——你是我人生的驕傲；你是我精神的屋脊；你的形象與中國亮在一處；你的名字和世界連在一起。是的，與你在一起，無所畏懼，縱然高山挽起手臂，但更高的移動基站，會將愛的信號接力，縱然流水牽起裙裾，但我們?nèi)鱿滦畔⒌摹疤炝_地網(wǎng)”。會抵達(dá)任何一個幸福的領(lǐng)地。你牽引著我,走向“溝通從心開始”的承諾,走向“金牌服務(wù)”百分百的滿意.讓我融入那片移動藍(lán)，一如既往追求卓越,力爭上游再創(chuàng)佳績！

在今后工作中，我將進(jìn)一步開拓進(jìn)取，用科學(xué)發(fā)展觀的思維引導(dǎo)自已，實現(xiàn)自我目標(biāo)。因為山高，我學(xué)會了攀登，因為路長，我學(xué)會了奔跑；因為熱愛，我選擇在這個崗位上，因為執(zhí)著，我會追求卓越。愿我們牢記黨的希望，踐行科學(xué)發(fā)展，唱響移動樂章。