第一篇：房地產(chǎn)各階段申報需提交的材料明細

各申報階段需提交的材料明細

1、申領(lǐng)《選址意見書》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）計劃部門批復文件（需要計劃前置批復的項目）（3）土地證明材料（附圖）（4）相關(guān)部門審查意見

（5）青島市統(tǒng)一坐標和高程系統(tǒng)的1：500現(xiàn)狀地形圖2份（地形圖原則不小于用地界線外50米范圍，大型管線工程可用1：1000或1：2000現(xiàn)狀地形圖）（6）重新申領(lǐng)《選址意見書》，須提交原審查意見。

（注：

1、申請預(yù)選址的只需提交第（1）、（3）、（5）項；

2、市政管線選址只需提交第（1）、（5）項）

2、申請建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計條件（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《選址意見書》及附圖（未經(jīng)選址的項目不需提交）

（3）土地證明材料（申請成片區(qū)域控制性詳細規(guī)劃條件的可不提交）及（附圖）

（4）相關(guān)部門審查意見

（5）已經(jīng)規(guī)劃選址劃定用地范圍的項目，提交規(guī)劃選址實測成果圖2張；未經(jīng)規(guī)劃選址的項目，提交青島市統(tǒng)一坐標和高程系統(tǒng)的1：500現(xiàn)狀地形圖2張（地形圖原則不小于用地界線外50米范圍）

（6）重新申請建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計條件，須提交原審查意見及（附圖）。

3、劃定規(guī)劃控制線

（1）申請書及項目基本情況說明

（2）青島市統(tǒng)一坐標和高程系統(tǒng)的1：500現(xiàn)狀地形圖2份（地形圖原則不小于用地界線外50米范圍）

（3）土地證明材料（新征用地不需提交）

（4）已經(jīng)規(guī)劃選址或下達規(guī)劃設(shè)計條件的項目提交相關(guān)審查意見及附圖

4、報審控制性詳細規(guī)劃（1）申請書及項目基本情況說明（2）規(guī)劃設(shè)計條件審查意見書及附圖

（3）進行專家評審、社會公示的項目，出具相應(yīng)的專家評審、社會公示意見及全部參審方案（參審方案提交文本各一套，推薦方案按第5條提交藍圖）

（4）相關(guān)部門審查意見

（5）編制的控規(guī)說明書、設(shè)計文件2套

（6）與送審文本及圖紙相符的電子數(shù)據(jù)文件（含地形圖）（7）重新報審控制性詳細規(guī)劃，須提交原審查意見及附圖。

5、報審規(guī)劃方案設(shè)計（一書三圖）、申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《選址意見書》（含規(guī)劃設(shè)計條件）及附圖（含控制線）（3）相關(guān)部門審查意見

（4）進行專家評審、社會公示的項目，出具相應(yīng)的專家評審、社會公示意見及全部參審方案（參審方案提交文本各一套，推薦方案按第5條提交藍圖）（5）規(guī)劃設(shè)計方案（設(shè)計說明書、規(guī)劃總平面、豎向設(shè)計各2份，管線綜合6份）

（6）重新修改送審的方案設(shè)計，須附原審查意見及附圖（7）與送審文本及圖紙相符的電子文件(三圖一書)（8）申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》的項目提供規(guī)劃選址實測成果圖2份（地形圖原則不小于用地界線外50米范圍）。

（注：

1、不需審查規(guī)劃方案的項目，申領(lǐng)用地規(guī)劃許可證只提交第（1）、（2）、（8）項；

2、單獨報審管線綜合的，只需提交第（1）項及批準的規(guī)劃方案審查意見與附圖（規(guī)劃總平面、豎向））

6、報審建筑方案設(shè)計

（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《選址意見書》（含規(guī)劃設(shè)計條件）及附圖（含控制線）（3）批準的規(guī)劃方案審查意見書及附圖（需審查規(guī)劃方案的項目）

（4）進行專家評審、社會公示的項目，出具相應(yīng)的專家評審意見、社會公示意見及全部參審方案（參審方案提交文本各一套，推薦方案按第5條提交藍圖）（5）建筑方案設(shè)計文件2套（建筑、環(huán)境、外裝飾）

（6）改建、擴建、恢復性建設(shè)工程還需提供房地產(chǎn)證明材料、房屋結(jié)構(gòu)安全鑒定書、原批準的建筑施工圖、現(xiàn)狀照片，未經(jīng)規(guī)劃驗收領(lǐng)取房產(chǎn)證的項目提交《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

（7）建筑效果圖，重點地段的大型建筑同時報亮化方案效果圖（8）與送審文本及圖紙相符的電子文件（9）高層建筑提交日照分析圖及報告書

（10）重新修改送審的方案設(shè)計，須提交前一次審查意見及附圖。

7、報審建筑初步設(shè)計

（1）申請書及項目基本情況說明（2）建筑方案設(shè)計審查意見書及附圖

（3）相關(guān)部門審查意見（4）初步設(shè)計文件和圖紙2套

（5）建筑初步設(shè)計方案效果圖（6）與報審文本及圖紙相符的電子文件

8、申請基礎(chǔ)提前開挖

（1）申請書及項目基本情況說明

（2）批準的建筑方案（初步設(shè)計）審查意見及附圖

9、報審施工圖及申領(lǐng)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）計劃部門批復文件

（3）《選址意見書》（含規(guī)劃設(shè)計條件）及附圖（含控制線）（4）土地權(quán)屬證明材料及確界圖

（5）批準的建筑方案審查意見及附圖

（6）工程勘察、設(shè)計合同鑒審通知書（建委設(shè)計管理處）

（7）相關(guān)部門審查意見

（8）施工圖設(shè)計文件及圖紙建筑2套，外加總平面1張。

（9）環(huán)境設(shè)計圖二套（可另行單獨申報，重要建筑含建筑亮化設(shè)計）

（10）外裝飾設(shè)計圖紙、材料樣品、色標及效果圖（可另行單獨申報）

（11）與報審文本及圖紙相符的電子文件

（12）重新修改送審的施工圖設(shè)計，須提交前一次審查意見

10、報審建筑工程環(huán)境設(shè)計（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附圖總平面（新建項目，含規(guī)劃控制線）或房地產(chǎn)證明材料（原有建筑）（3）環(huán)境設(shè)計施工圖紙二套

（4）重新修改送審的環(huán)境設(shè)計，須提交前一次審查意見及附圖。

11、申請建筑外飾面裝飾（1）申請書及項目基本情況說明（2）外飾面材料、樣品和色標

（3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附圖（新建建筑）或房地產(chǎn)證明材料及圖紙（原有建筑物、構(gòu)筑物）

（4）建筑外立面變更的還應(yīng)提交變更文件及附圖

（5）申請的建筑物（構(gòu)筑物）外飾面設(shè)計圖紙二套及彩色效果圖

（6）重新修改送審的外飾面裝飾，須提交前一次審查意見及附圖

12、規(guī)劃審查意見確認

（1）申請書及項目基本情況說明（2）相關(guān)規(guī)劃審查意見及附圖（3）相關(guān)部門審查意見

（4）需確認的規(guī)劃審查意見及附圖

13、建設(shè)設(shè)施拆除申請表（1）申請書及項目基本情況說明（2）房地產(chǎn)證明材料

（3）批準的建筑方案審查意見及附圖總平面（未有新建工程的提交相關(guān)說明材料）

（4）標注在1：500現(xiàn)狀地形圖上的拆除位置圖3份

14、申請建設(shè)工程規(guī)劃變更（1）申請書及項目基本情況說明（2）規(guī)劃部門批準的原審批文件、圖紙（3）相關(guān)部門審查意見

（4）需變更調(diào)改后報審的設(shè)計文件、圖紙二套

(5)重新修改送審的規(guī)劃變更，須提交前一次審查意見及附圖。

15、申請建設(shè)單位變更

（1）申請書及項目基本情況說明（2）計劃部門名稱變更文件（3）土地部門名稱變更文件

（4）生效的法律文書（法院裁決項目）

（5）需變更的規(guī)劃審批文件（只需對一書兩證進行變更）（6）其它說明材料

16、申請一書兩證延期

（1）申請書及項目基本情況說明（2）申請延期的一書兩證及附圖（3）現(xiàn)狀照片及權(quán)屬證明（廣告、雕塑）

17、申請查驗灰線

（1）申請書及規(guī)劃報建申請表

（2）測繪放線資料一套（3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附圖

（4）《施工許可證》

18、申請建筑單體竣工驗收（1）申請書

（2）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附圖總平面、（3）建設(shè)工程單體竣工測繪圖

（4）驗線記錄

19、申請規(guī)劃管理驗收、核發(fā)《建設(shè)工程竣工規(guī)劃驗收合格證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附圖總平面（3）建設(shè)工程環(huán)境設(shè)計審查意見書及附圖（4）單體驗收意見書

（5）相關(guān)部門驗收意見(消防等部門)（6）綜合竣工測量文件兩份

（7）重新申請規(guī)劃管理驗收，須提交前一次審查意見

20、申請臨時建筑《臨時建筑工程規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）土地權(quán)屬證明材料

（3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及道路紅線圖（申報臨時工棚的需提交此項）

（4）設(shè)計圖紙二套（總平面圖，建筑平、立、剖面圖）

21、申請外裝修《建設(shè)工程外裝修規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明（2）房產(chǎn)證明材料

（3）房屋安全鑒定及現(xiàn)狀照片（修繕工程）

（4）鄰居、產(chǎn)權(quán)單位意見、其他部門審查意見及相關(guān)協(xié)議（此項可待原則同意后提交）

（5）設(shè)計圖紙二套（總平圖，建筑平、立、剖面圖，較大裝修工程提交效果圖）

22、報審市政工程規(guī)劃設(shè)計方案、申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）《選址意見書》及附圖（大、中型臺站工程）

（3）相關(guān)部門審查意見

（4）進行專家評審、社會公示的項目，出具相應(yīng)的專家評審、社會公示意見及全部參審方案（參審方案提交文本各一套，推薦方案按第5條提交藍圖）（5）報審的文件及圖紙：方案說明書、現(xiàn)狀地形圖、設(shè)計平面圖、豎向圖、環(huán)境關(guān)系圖（大、中型臺站工程）各3份，管線綜合圖6份（6）與報審文本及圖紙相符的電子文件（含地形圖）

（7）申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》需提供建設(shè)用地規(guī)劃選址實測成果圖2份（地形圖原則不小于用地界線外50米范圍）

（注：單獨申請《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》的只提交第(1)、(2)、(3)、(7)項）

23、報審市政工程施工圖、申領(lǐng)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（1）申請書及項目基本情況說明

（2）工程勘察、設(shè)計合同鑒審通知書（建委設(shè)計管理處）

（3）選址意見書及附圖或管線綜合審查意見（市內(nèi)四區(qū)次干道以上級道路上的管線工程不需提報）

（4）規(guī)劃方案審查意見書及附圖(道橋管線工程)（5）施工圖六套

（6）與報審文本及圖紙相符的電子文件（注：道路工程需提交土地證明材料）

第二篇：成果鑒定需提交材料明細

一、鑒定材料

1.《科學技術(shù)成果鑒定申請表》

2.《鑒定證書》、3.技術(shù)資料

二、鑒定申請須準備的技術(shù)資料：

1.鑒定大綱

（1）鑒定目的（2）鑒定依據(jù)

（3）鑒定內(nèi)容

（4）鑒定程序和方法

（5）提供審查的鑒定材料

2.工作報告

（1）前言（立項原因）

（2）研究過程（包括工作內(nèi)容、過程或階段）

（3）結(jié)果

（4）結(jié)語

3.技術(shù)研究報告

包括技術(shù)方案的論證，技術(shù)特征，總體性能與國內(nèi)外同類先進技術(shù)的比較，技術(shù)成熟程度，對社會經(jīng)濟發(fā)展和科技進步的意義，推廣應(yīng)用的條件和前景，存在的問題等基本內(nèi)容）

4.用戶使用情況報告

5.分析檢測報告及主要實驗、測試記錄報告（包括原始記錄）

6.質(zhì)量標準（企業(yè)標準、行業(yè)標準、國家標準、國際標準）

7.經(jīng)濟效益（一次性直接效益）、社會效益分析報告及證明材料

8.環(huán)保、安全報告

9.查新檢索報告

10.其它（包括計劃任務(wù)書、設(shè)計與工藝圖表、國內(nèi)外同類技術(shù)的背景材料和對比分析報告等）

上述技術(shù)資料和有關(guān)文件的內(nèi)容必須真實可靠，引用文獻資料和他人技術(shù)必須說明來源，材料文件必須打印，按上述順序裝訂整齊，符合檔案部門的要求。

第三篇：廣州市人才引進需提交材料明細(2014)

廣州市人才引進業(yè)務(wù)需提交材料明細

申報人提交以下申報材料原件及A4紙樣的復印件，材料報送初審受理窗口時，需同時報送所提交材料的原件。相關(guān)材料必須在審核材料前歸檔。所有復印件須由用人單位和人事戶頭（人才市場）加蓋公章（如個別單位不同意在個人材料加蓋公章的，可以不蓋，但是所有單位相關(guān)材料必須加蓋單位公章）。

一、《廣州市人才引進申報表》（2014年版）

注意事項：

1、個人簡歷必須按時間先后順序把從高中起的學習和工作經(jīng)歷（包括失業(yè)狀態(tài)）詳細列明，工作經(jīng)歷須填寫時間、工作單位及職務(wù)；并與所附的申報材料（如戶口本、專業(yè)技術(shù)證書和職業(yè)資格證書等）相一致；“原工作單位”欄原則上應(yīng)寫原檔案單位，如無同意調(diào)出函的填寫原工作單位；

2、“引進單位意見”欄必須填寫意見（如：同意辦理），及聯(lián)系人、電話、日期；

3、“引進單位分管部門意見”欄“聯(lián)系人”為業(yè)務(wù)專管員簽名，填寫業(yè)務(wù)專管員的固定電話與手機號碼；

4、此表除簽名及意見外，其他內(nèi)容必須是清晰的電子打印表格，簽名必須親筆簽名；

5、呈報表上不使用校對章，如信息填寫有誤，請重新提供呈報表。

二、調(diào)動或就業(yè)登記資料

提供原人事檔案所在單位的同意調(diào)出函。不提供同意調(diào)出函的必須由本人簽署《暫不辦理人事檔案或同意調(diào)出函承諾書》，并按指印。經(jīng)核實，有正當理由暫時不能辦理檔案調(diào)轉(zhuǎn)、不能提供檔案轉(zhuǎn)遞證明或原單位同意調(diào)出函的，應(yīng)為申報人建立臨時檔案并提交其在引進單位表現(xiàn)的考核材料（參照范本格式），同時須提供在引進單位連續(xù)參加1年以上的社會保險證明材料、在引進單位的就業(yè)登記材料、由申報人簽署《暫不辦理個人檔案或同意調(diào)出函承諾書》（附件2）等資料。申報單位未如實申報引進人才檔案情況或未按規(guī)定辦理檔案商調(diào)和審核工作以及未建立臨時檔案的，不予受理申報，相關(guān)責任后果由申報人本人和用人單位承擔。

三、用人單位資料

1、營業(yè)執(zhí)照副本；

2、組織機構(gòu)代碼證；

注：行政機關(guān)和事業(yè)單位只需提供組織機構(gòu)代碼證。以上證件由用人單位加蓋公章并注明與原件相符。

四、引進報告

主要反映引進人的基本情況、工作崗位、工作表現(xiàn)，以及引進單位的意見等內(nèi)容。如屬技能類、職稱類人才引進，要求現(xiàn)工作崗位必須與職業(yè)資格證書上的專業(yè)相符。南方人才市場需在用工報告上加具意見并蓋章。用人報告上的稱呼統(tǒng)一為“廣州市人力資源和社會保障局人力資源市場處”。

五、引進人才申報資料

1、身份證、戶口?。ㄊ醉摵捅救隧摚?；

2、畢業(yè)證、學位證書及相關(guān)學歷、學位鑒定或網(wǎng)上查詢證明等；大專（含大專）以上學歷的，可登陸中國高等教育學生信息網(wǎng)進行在線驗證，并打印《教育部學歷證書電子注冊備案表》；或提供全國高等學校學生信息咨詢與就業(yè)指導中心出具的《中國高等教育學歷認證報告》；或提供廣東省教育廳《學歷證書鑒定證明》。學士以上學位的，需提供廣東省教育廳《學位證書鑒定證明》。國（境）外學歷學位的，需提供國家教育部留學服務(wù)中心《國（境）外學歷學位認證證明》或市人力資源和社會保障部門核發(fā)的《廣州市留學人員優(yōu)惠資格證》。

3、資格證書資料

①持有專業(yè)技術(shù)資格證書及執(zhí)業(yè)資格證的人員，各級人力資源和社會保障部門及其授權(quán)的部門所核發(fā)的專業(yè)技術(shù)資格證書，需提供資格證書、評審表（認定表）或考試報名表、網(wǎng)上查詢證明；對無法提供網(wǎng)上查詢證明、異地核發(fā)的證書以及證書有疑問的，由本市人事考試中心出具證書鑒別證明。②持有職業(yè)資格證書的人員，各級人力資源和社會保障部門及其授權(quán)的部門核發(fā)的國家職業(yè)資格證書，需提供職業(yè)資格證書、網(wǎng)上查詢證明；對無法提供網(wǎng)上查詢證明、異地核發(fā)的證書（除人力資源和社會保障部、廣東省人力資源和社會保障廳、廣州市人力資源和社會保障局考核且網(wǎng)上可查的職業(yè)資格證書）以及證書有疑問的，由本市職業(yè)技能鑒定指導中心組織水平測試并提供測試成績單。

4、按規(guī)定需要參加社會保險的申報人在本市引進單位參加社會保險的證明及歷史繳費記錄。引進單位與參保單位不一致的，需提供有關(guān)代理協(xié)議或證明，同時提供代理單位的人力資源服務(wù)許可證或勞務(wù)派遣經(jīng)營許可證。除經(jīng)認定的高層次、高技能人才和《辦法》已有明確規(guī)定人員外，其他人員須提供申辦前在引進單位連續(xù)參加6個月以上社會保險證明及歷史繳費記錄。無檔引進及無干部身份人員須提供申辦前在引進單位連續(xù)參加1年以上社會保險證明及歷史繳費記錄（由社保中心打印并蓋業(yè)務(wù)專用章，要求參保單位與接收單位一致，打印時間須為申報當月或申報上月）。

六、計劃生育證明

指擬遷入地鎮(zhèn)（街）計劃生育部門出具的《廣州市計劃生育證明》（附件3），證明版本要求按照固定格式，不能刪減相關(guān)內(nèi)容，有效期原則上不能超過6個月。

注：如入市場集體戶人員，可由本人帶身份證、戶口本及原籍街（鎮(zhèn)）一級計生部門近三個月內(nèi)出具的計生證明原件先到跑馬地居委會備案登記后，再到冼村街道計生辦辦理。如入其他集體戶或個人戶，請與相應(yīng)計生部門溝通辦理。

七、單方調(diào)動意見書

夫妻雙方戶口均在市外，不調(diào)方若同意擬調(diào)方單方調(diào)入廣州的，由不調(diào)方提供意見并簽名（夫妻同調(diào)人員不需提供該項材料），書面意見內(nèi)容可參考版本。

八、本市合法落戶證明

本市合法住所證明按以下情況提供相應(yīng)材料：

1、本人或夫妻共有房地產(chǎn)權(quán)、父母房地產(chǎn)權(quán)的，提供房產(chǎn)證原件；

2、政府、用人單位或?qū)W校安排的供其居住的住所的分房證明，或單位出具的由單位提供宿舍或租賃宿舍供員工居住的證明。證明上應(yīng)明確該人的姓名、身份證號碼，是本單位在職員工，現(xiàn)居住在單位提供的住所的具體地址等內(nèi)容；

3、合法承租且依法辦理了一年以上租賃備案手續(xù)的房屋租賃合同；

4、如居住的住所由現(xiàn)單位提供，或?qū)儆诂F(xiàn)單位的宿舍，由現(xiàn)引進單位出具證明，在證明中明確該住所由其提供，并由中國南方人才市場廣州市場加意見蓋章；

5、借住在親戚朋友家的，提供業(yè)主房產(chǎn)證和允許借住書面說明；或提供本市實際居住地所在的居（村）委出具的證明；物業(yè)管理處出具的證明；廣東省居住證（居住證上的住址須是本市，包括增城、從化）。

落戶到上述合法住所的，根據(jù)不同情況，提供以下材料：

1、落戶集體戶的，請?zhí)峁┘w戶戶口薄首頁、同意落戶證明；如符合條件入市場集體戶的，可在服務(wù)支持部戶籍崗位登記后，由戶籍崗位開具《同意入戶證明》和提供集體戶首頁復印件；

2、落戶房產(chǎn)家庭戶的，請?zhí)峁┍救?、配偶及直系親屬的房產(chǎn)證、或購房合同、貸款協(xié)議和戶口薄，以及業(yè)主和戶主同意搭戶的證明；

3、落戶租賃房屋家庭戶的，請?zhí)峁艨诒?，以及業(yè)主和戶主同意搭戶證明。

九、隨遷家屬資料

隨遷家屬包括已就業(yè)配偶和未成年子女（指16周歲以下的子女，屬在校初中或高中學生的可延至19周歲以下）。辦理家屬隨遷需提供結(jié)婚證、所有隨遷家屬的戶口簿及身份證、配偶就業(yè)證明（如就業(yè)登記表）或參保證明、子女出生醫(yī)學證明，屬在校初、高中學生的未成年子女，需提供學校就讀證明。

屬下列情況之一的，其子女隨遷須待本人入戶后再向本市公安部門申請：

1、隨遷子女非本人親生子（女），或?qū)俦救擞H生子女但撫養(yǎng)權(quán)不歸屬本人的；

2、隨遷子女與引進人才本人或隨遷配偶不在同一戶口簿上或戶口地址不一致的。

注：如配偶和未成年子女同時隨遷時，子女的戶口與申報人戶口地址不一致，但是與隨遷的配偶戶口地址一致的，可以同時隨遷；如子女的戶口與申報人戶口地址不一致，與申報人配偶戶口地址一致，其配偶不隨遷的，子女戶口不能隨遷。

第四篇：困難職工建檔立卡需提交的有關(guān)材料明細

困難職工建檔立卡需提交的有關(guān)材料明細

1.困難職工申請書；2.家庭成員工資收入證明；3.困難職工檔案表；4.困難職工入戶調(diào)查信息登記表；5.連心卡復印件；6.本人及家庭主要成員身份證復印件；7.近兩年診斷證明、醫(yī)藥費發(fā)票等復印件；8.低保證明復印件（配偶單位出具意見）；9.《殘疾證》復印件；10.無法辦理《低保證》的說明；11.子女上學困難的提供錄取通知書復印件；12.有效期內(nèi)《就業(yè)失業(yè)登記證》的復印件或單位提供的內(nèi)退證明；13.沒有勞動能力和收入的證明；14.近兩年內(nèi)縣級以上醫(yī)院的診斷證明、醫(yī)藥費發(fā)票等復印件；15.發(fā)生災(zāi)害經(jīng)過的相關(guān)證明材料；16.困難職工公示；17.困難職工解困脫困聯(lián)系卡；18.困難職工公示結(jié)果報告（紙質(zhì)和電子版）；19.困難職工基本情況調(diào)查匯總表（紙質(zhì)和電子版）；20.幫扶計劃和幫扶措施（紙質(zhì)和電子版）。

注：各類證件復印件需蓋基層工會章。匯總表報excel表格形式。

第五篇：房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容 項目前期開發(fā)階段

一、提供市場研究服務(wù)，從宏觀市場到微觀市場的市場狀態(tài)，分析本項目所處的市場環(huán)境，并提交市場整體競爭環(huán)境分析報告。

1、整體宏觀市場分析國家及城市宏觀經(jīng)濟運行狀況及發(fā)展態(tài)勢；國家及城市宏觀經(jīng)濟及政策對本行業(yè)的影響；國家整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測；城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展功能定位；

2、區(qū)域微觀競爭環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢； 區(qū)域功能定位及發(fā)展規(guī)劃；

區(qū)域相關(guān)政策及人口變化狀況對地區(qū)房地產(chǎn)市場的影響研究； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀研究 區(qū)域總體市場供求狀況；

區(qū)域市場消費特征、消費者狀態(tài)分析；

區(qū)域市場項目狀況及主要競爭項目狀態(tài)分析； 區(qū)域發(fā)展趨勢及市場細分狀況等分析； 地塊土地價值及SWOT分析； 地塊市政狀況及施工條件分析； 周邊道路、交通狀況分析； 周邊環(huán)境狀況分析； 周邊人文狀況分析；

周邊生活、教育各種配套設(shè)施狀況分析； 周邊其他影響因素分析；

二、從經(jīng)濟測算角度，分析項目可行性，提交項目可行性研究報告

1、市場定位通過對區(qū)域房地產(chǎn)市場進行細分，以及依據(jù)土地價值和SWOT分析的結(jié)果選擇細分市場，最大限度的規(guī)避競爭、降低風險并發(fā)揮土地價值，從而保證在有效控制風險的前提下實

2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購買力分析；客戶產(chǎn)品需求分析；客戶購買偏好分析； 現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化。

3、產(chǎn)品初步描述項目整體規(guī)劃規(guī)劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設(shè)備等設(shè)施要求；

4、項目開發(fā)建議開發(fā)節(jié)奏控制建議；編制資金計劃建議；物業(yè)經(jīng)營管理建議；

5、經(jīng)濟可行性分析項目經(jīng)濟技術(shù)指標分析；項目開發(fā)成本測算與投資回報等景泰、動態(tài)指標分析；項目開發(fā)的不確定性分析；投資財務(wù)及現(xiàn)金流分析；

6、經(jīng)濟風險性評價價值提升及實現(xiàn)的風險性資金運做的風險性經(jīng)濟政策的風險性，對開發(fā)項目提供準確的市場定位，對項目產(chǎn)品規(guī)劃提出較為詳盡的要求。

1、項目的市場定位、功能定位、形象定位；

2、項目客戶定位 A、主要目標客戶定位 B、潛在客戶定位 C、挖掘目標客戶

3、項目的產(chǎn)品定位規(guī)劃形態(tài)及總體布局； 建筑及景觀設(shè)計；戶型配比；交通組織；會所及其他配套；其它事項；

四、參與項目設(shè)計工作，協(xié)助開發(fā)商完成對產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計工作。

第二階段 營銷推廣階段

一、從整體營銷推廣角度，對項目進行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營銷推廣報告。

1、區(qū)域市場競爭環(huán)境態(tài)勢分析；

2、客戶需求調(diào)查與分析；

3、制定營銷推廣方案及計劃編制區(qū)域市場形象定位；項目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃制定； 包裝方案制定； 宣傳方案制定； 活動方案制定； 價格執(zhí)行方案制定 銷售執(zhí)行方案制定； 營銷成本測算；

二、進入銷售執(zhí)行階段

1、策劃方案執(zhí)行；

2、銷售前期準備；銷售現(xiàn)場準備； 銷售代表培訓；

3、銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理； 房號銷控管理；客戶跟進服務(wù)；

4、營銷計劃調(diào)整銷售階段總結(jié)； 銷售廣告評估； 階段性營銷方案調(diào)整；

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