第一篇：雷士速度（推薦）

陳總：

您好！雷士的起源是一家1998年在惠州，注冊資金只有10萬元的公司，經(jīng)歷11年的發(fā)展，從10個人到現(xiàn)在的40億年營業(yè)額，其中雷士的人才戰(zhàn)略是成就其霸業(yè)的核心因素，現(xiàn)特與您分享：

雷士從1998年宣告成立，十年間銷售業(yè)績呈狂飆式增長，不斷引領(lǐng)行業(yè)渠道變革，一次次站在行業(yè)的風口浪尖上。為適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，雷士人力資源部在極力培養(yǎng)內(nèi)部員工的同時，在引進高級管理人員上也不遺余力，先后引進了原TCP中國區(qū)總裁夏雷、飛利浦照明中國工程渠道原銷售總監(jiān)殷慷、飛利浦照明中國物流原總監(jiān)、銷售總監(jiān)張清宇等跨國企業(yè)的高管。眾多人才的傾情加盟，使得雷士如虎添翼，一支國際化的人才團隊悄然躍出水面，為雷士這艘巨輪導航…?

十年前，在惠州金源工業(yè)區(qū)，雷士公司呱呱墜地。1999年，雷士銷售額突破2000萬元，員工由當初創(chuàng)業(yè)的數(shù)十人增長到數(shù)百人；2000年，雷士以6000萬元的營業(yè)額突出重圍，成為惠州照明行業(yè)的后起新秀；2001年，雷士銷售收入突破億元大關(guān)，行業(yè)驚呼聲一片；2005年雷士再次騰飛，銷售額一度接近10億元，一躍成為中國最大的燈具生產(chǎn)企業(yè)。雷士公司僅僅用了七年的時間，就以“雷士速度”聞名行業(yè)內(nèi)外，雷士的步步飛躍，與人才的正確運用可謂淵源甚深。

在發(fā)達的商業(yè)經(jīng)濟中，人才的競爭將會成為行業(yè)市場競爭的主流，在商場競爭中誰能擁有行業(yè)最優(yōu)秀的人才，誰就能搶占市場制高點。對此，雷士早已掌握了“游戲規(guī)則”，公司成立不久就不斷地在公司內(nèi)部強化人才意識；加快招集和培養(yǎng)行業(yè)人才，為企業(yè)初期的發(fā)展確定正確方向。在這一戰(zhàn)略思想的指引下，公司總開支有很大一部分用于人才團隊的建設(shè)，用企業(yè)的合理規(guī)劃和極具吸引力的發(fā)展空間大力吸引行業(yè)專業(yè)人才，以穆宇、夏雷、殷慷為代表的一批有志之士先后加盟雷士。短時間內(nèi)，雷士形成了一個以吳長江總裁為首的領(lǐng)導團隊，雷士優(yōu)秀的人才團隊優(yōu)勢初露崢嶸。

瞄準高校，培養(yǎng)行業(yè)精英

經(jīng)過最初幾年極速發(fā)展的雷士，人才儲備已經(jīng)不能滿足其急劇擴大的市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，人才建設(shè)顯然已經(jīng)成為雷士進一步發(fā)展的瓶頸。于是雷士人力資源部作出向高校引進畢業(yè)生的決定，用不斷完善的培訓體系來充實人才儲備，自己培養(yǎng)行業(yè)精英。

2005年，雷士相繼在江南大學、中山大學和惠州學院等高等院校舉行專場招聘會，招聘對象主要為市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)、國際貿(mào)易、研發(fā)、企業(yè)策劃等專業(yè)儲備人才。此外，還與國內(nèi)著名院校復旦大學電光源研究所和哈爾濱工業(yè)大學建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進高素質(zhì)的電光源、科研和工業(yè)設(shè)計人才。為了全力培養(yǎng)行業(yè)精英，公司針對招聘的高校畢業(yè)生進行了系統(tǒng)的專業(yè)培訓，以使他們盡快融入雷士團隊中。培訓內(nèi)容不僅涉及了心態(tài)、知識、技能等方面，還包括了的公司歷史、文化、現(xiàn)狀、前景；雷士當前的營銷狀況和規(guī)劃、公司的渠道現(xiàn)狀及演變；照明行業(yè)及光源產(chǎn)品知識；營銷人員的職責描述及績效政策。提高服務(wù)意識，掌握有效的溝通、商務(wù)演講及銷售技巧等實戰(zhàn)技能。

招聘高校畢業(yè)生的舉措，使雷士再一次走在了行業(yè)人才儲備和培養(yǎng)的前面，更重要的是所補充的新鮮血液確實發(fā)揮了不小的作用，這些人才逐漸成為公司的中堅力量，在各個部門扮演著骨干和頂梁柱的角色。

引進優(yōu)才，構(gòu)筑職業(yè)團隊

2006年是雷士發(fā)展史上極不平凡的一年，也是雷士銷售業(yè)績大幅上揚的一年：國際著名風投軟銀首次注資國內(nèi)照明行業(yè)，數(shù)千萬美金的風投資本正式注入雷士。風投資本進入雷士后，加速了雷士對企業(yè)架構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈的梳理。

當企業(yè)的規(guī)模越來越大時，企業(yè)內(nèi)部的運作流程更需要規(guī)范化，更加需要一個領(lǐng)導力卓越、戰(zhàn)斗力超群的團隊來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在雷士銷售額才幾千萬的時候，團隊建設(shè)問題并不是十分突出。如今的雷士已非昔比，團隊建設(shè)問題就必須提上重要日程。于是，雷士通過極具競爭力的薪金待遇和極具挑戰(zhàn)性的廣闊發(fā)展空間，先后吸納了一大批優(yōu)秀尖端人才，除了從飛利浦加盟雷士的殷慷、張清宇、周詳以外，還有外資企業(yè)中國區(qū)CEO夏雷和跨國企業(yè)的談鷹等名企的高管紛紛加入雷士，大手筆的人才引進讓行業(yè)內(nèi)外極為震驚。隨著一批來自跨國企業(yè)的行業(yè)精英加盟，他們豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和出色的企業(yè)運作能力讓雷士如虎添翼，一支國際化的職業(yè)經(jīng)營團隊在國內(nèi)照明行業(yè)悄然浮出水面。這一系列引進人才的動作都表明，2006年，雷士再次實現(xiàn)了跨越式的騰飛。

儲備干部，形成人才梯隊

雷士自2005年儲干計劃開展以來，到目前，越來越堅定了公司招收高校畢業(yè)生，培養(yǎng)企業(yè)自己人才團隊的決心。時隔三年之后，雷士再次啟動人才培養(yǎng)計劃，將培養(yǎng)對象再次瞄準高校應(yīng)屆畢業(yè)生。

為什么事隔三年之后又重新啟動校園招聘？雷士人力資源系統(tǒng)總監(jiān)余鏡解釋，三年一個周期，可以讓公司人才結(jié)構(gòu)更加合理，讓新招聘的畢業(yè)生有更大施展才華的空間，人才梯隊建設(shè)是一個循序漸進的過程。2007年11月，雷士派出招聘小組先后在西北工業(yè)大學、西安理工大學和陜西省體育中心舉行招聘會。在招聘會現(xiàn)場，來自照明行業(yè)第一品牌的雷士吸引了眾多求職大學生的目光，前來咨詢和投遞簡歷的畢業(yè)生絡(luò)繹不絕。2008年新年伊始，隨著優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生相繼到位，人力資源系統(tǒng)所組織的2008屆儲備干部職業(yè)化特訓營也正式拉開了序幕。

所謂儲備干部就是企業(yè)管理階層的儲備人才，通過系列的培訓和鍛煉，最終成為公司中層甚至高層管理人員。在激烈的行業(yè)競爭中公司必須有中堅管理階層和優(yōu)秀的人才，不僅需要借助外聘的精英，同時更需要培養(yǎng)自己的人才團隊，打造能夠帶領(lǐng)企業(yè)乘風破浪的“尖兵”。因此，在儲備干部上崗之前接受三個月系統(tǒng)而嚴格的培訓，不僅要深入了解公司發(fā)展歷程及作為一個職業(yè)人所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，還需要儲備干部進入輪崗實習，在輪崗中挖掘每個人的潛質(zhì)和個性，從而找到最適合的工作崗位，做到人盡其才。

加強內(nèi)訓，提拔英才

多年來的人才培養(yǎng)和引進，為雷士人才規(guī)劃和策略實施積累了豐富的經(jīng)驗，系統(tǒng)專業(yè)的人才培養(yǎng)體系和制度逐漸建立，完善的人才機制吸引著更多優(yōu)秀人才的加入。在這樣完善的體制與制度之下，一幅與企業(yè)迅猛發(fā)展相適應(yīng)的人才藍圖已驟然成型。

在引進外部高素質(zhì)人才的同時，雷士人力資源部加快了內(nèi)部員工的培養(yǎng)。從基層員工到中層骨干，每個星期都有與之相適應(yīng)的培訓課程，另外還定期邀請高校、研究所和頂尖設(shè)計公司的教授設(shè)計師親臨公司為員工培訓，為雷士員工帶去豐富的理論知識和最前沿的設(shè)計理念，如此高規(guī)格和高強度培訓使得雷士的人才團隊充滿了活力與激情。

在干部晉升方面，雷士公司出臺了一系列晉升管理規(guī)定，由人力資源部和公司高管組成考評小組對擬晉升經(jīng)理、部長的員工進行考評。這是雷士管理干部晉升史上首次采取述職報告的模式，標志公司的任職制度更加科學化、合理化，為今后吸引更多的優(yōu)秀人才，打造優(yōu)秀的人才團隊奠定了基礎(chǔ)。

人才戰(zhàn)略為雷士破浪護航

優(yōu)秀人才是企業(yè)先進生產(chǎn)力和先進文化的創(chuàng)造者，也是一個企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

盤點雷士的人才戰(zhàn)略，分析雷士人才培養(yǎng)計劃，我們不難發(fā)現(xiàn)，自雷士創(chuàng)立以來，其始終將人才作為推進企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)初期聚集人才，順利完成幼兒期過渡；適時引進高校畢業(yè)生，引領(lǐng)行業(yè)人才引進潮流；利用廣闊的發(fā)展前景，大力引進高素質(zhì)管理人才，打造頂級領(lǐng)導團隊；不斷啟動校園招聘，廣募英才??一條非常清晰的人才引進和培養(yǎng)線路展現(xiàn)在我們眼前。雷士利用十年的時間描繪了一幅蔚為壯觀人才藍圖。

在未來的征程中，人才仍將是雷士的第一財富。

在前進的道路上，雷士優(yōu)秀的人才團隊，會為雷士航母保駕護航，駛進更廣闊的海洋。

第二篇：雷士簡介

雷士照明公司簡介

雷士照明（02222.HK）是一家中國領(lǐng)先的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，于2010年5月20日在香港聯(lián)交所主板上市。根據(jù)中國照明電器協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按2009年收入計，雷士照明是最大的國內(nèi)照明品牌供應(yīng)商。按2008 年產(chǎn)量計，雷士照明則是中國最大的節(jié)能燈、T4/T5 支架、電子鎮(zhèn)流器制造商。

雷士照明創(chuàng)立于1998年底，提出并充分實踐“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的經(jīng)營理念，在行業(yè)率先導入品牌專賣模式和運營中心模式，先后領(lǐng)導了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以來，雷士開創(chuàng)了中國照明行業(yè)資本運作先河，先后引進軟銀、高盛等國際知名機構(gòu)的投資,引發(fā)照明行業(yè)“資本革命”。通過10多年的努力，“雷士”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，雷士已經(jīng)成為中國最具影響力的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案提供商之一，產(chǎn)品涉及商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明、光源電器等領(lǐng)域。

在中國，雷士在廣東、重慶、浙江、上海等地均擁有制造基地，在廣東、上海建有2大國際標準研發(fā)中心，在全國擁有36家運營中心和2400多家品牌專賣店，組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全球，雷士在香港、英國、北美、澳洲建有海外產(chǎn)品開發(fā)中心，在40多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機構(gòu)，展開國際化營銷戰(zhàn)略。

作為一家專業(yè)的照明企業(yè)，雷士的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案被眾多著名工程和品牌所選擇，包括2008北京奧運會，2010上海世博會，2010廣州亞運會，2010南非世界杯，天津火車站，武廣高鐵，希爾頓等星級酒店，波司登﹑勁霸、鄂爾多斯等服裝品牌，寶馬、福特、豐田、法拉利等汽車品牌。雷士的光芒，為客戶增添光彩。目前，雷士照明已成為業(yè)界公認的最具國際化潛質(zhì)的中國照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

創(chuàng)建世界級品牌是雷士的遠景目標，致力倡導光環(huán)境理念：以人工照明美化商業(yè)與人居空間，以照明節(jié)能保護人類健康生存環(huán)境。因此，雷士不斷推進先進照明技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，以專家精神，踐行品牌信念和承諾。

*歷史沿革

□1998年11月 雷士注冊成立，提出“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的經(jīng)營目標。

□1999年01月 雷士在中國照明行業(yè)率先提出了“商業(yè)照明”概念。

□2000年07月 雷士第一家品牌專賣店開業(yè)，開創(chuàng)了中國照明行業(yè)品牌專賣模式?！?001年06月 雷士全面通過ISO9002質(zhì)量體系認證。

□2002年08月 雷士通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認證。

□2003年06月 雷士提出并塑造“光環(huán)境專家”形象。

□2004年09月 雷士和SAP公司簽訂協(xié)議，上馬ERP項目，構(gòu)建了先進的信息化平臺。2004年09月 雷士成為亞太區(qū)第一個引進德國DIALux專業(yè)照明設(shè)計軟件外掛程序的照明企業(yè)。

□2005年04月 雷士在全國成立35個運營中心，掀起了雷士渠道變革的序幕。

□2006年02月 雷士喬遷惠州新工業(yè)園。

2006年08月 雷士獲軟銀注資2200萬美元。

□2007年03月 雷士重慶萬州生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)。

2007 年05 月 雷士在英國成立合資企業(yè)UK NVC，在歐洲銷售和推廣雷士產(chǎn)品。2007年10月 雷士進軍海外市場，開設(shè)雷士海外旗艦店。

□2008年03月 “雷士”商標被國家工商行政總局認定為中國馳名商標。

2008年04月 雷士承擔的北京奧運工程全部順利完工。

2008年07月 雷士上海研發(fā)中心成立。

2008年08月 雷士獲高盛注資3655萬美元，軟銀追加注資1000萬美元。

2008年08月 雷士全資收購世通及其全資子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。2008年12月 雷士舉行盛大的10周年慶典。

□2009年02月 廣東首家省級綠色照明工程技術(shù)中心落戶雷士。

2009年02月 雷士收購上海阿卡得公司，該公司主要從事制造照明電子。

2009年06月 雷士啟動“光明行”公益工程。

2009年12月 雷士與廣州亞組委簽約，成為“廣州2010年亞運會燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商”。□2010年03月 吳長江董事長當選“廣東省十大經(jīng)濟風云人物”。

2010年03月 雷士承攬并完成部分世博照明工程建設(shè)。

2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。

2012年總部遷往重慶萬州。

“光環(huán)境專家”是雷士的品牌核心理念，雷士以專業(yè)、專注的精神，為客戶創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、安全、節(jié)能的光環(huán)境，為客戶提供最優(yōu)的照明應(yīng)用解決方案，并以已之力，推動照明產(chǎn)業(yè)健康、快速的向前發(fā)展。雷士正是沿著“品牌發(fā)展”之路成為了中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2000年，雷士匠心獨具開辟“品牌專賣”模式，第一家品牌專賣店落戶沈陽，至今，雷士已在全國擁有2000多家高規(guī)格的品牌專賣店。持續(xù)、有效的品牌推廣不斷積累和提高雷士的品牌價值，雷士品牌被社會各界廣泛認知、認同和喜愛，在國際國內(nèi)各大專業(yè)展會上，雷士的高端品牌形象，吸引了行業(yè)以及社會各界的目光。

第三篇：“雷士照明”最新營銷計劃書

雷士照明營銷規(guī)劃書

一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場

許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，而將主要 的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司??，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙

方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學校、體育

場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都 要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬

連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。

政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過硬。當今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。

3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（2）必須提供良好的信用。（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。隱形渠道建立的對象（1）建筑工程公司（2）園林規(guī)劃建筑公司（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端（分銷商）建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷

(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在 淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責重點 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。(2)重點放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。B、適當降低合作條件。(3)建設(shè)一到兩個樣板終端。(4)日常工作：

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月； 分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標準 A類終端（品牌店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場‘

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品‘

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花

4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。B類終端（商照專門店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招

4、補貼標準：店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米 小于80平米，按160元每平米補貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。C類終端（純零售店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商‘

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷商利潤

省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。

2、渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金%額的0.2。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成‘

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%.每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

五、廣告策略及預算

1、廣告投放方式（1）專業(yè)媒體（2）家居類雜志（3）地產(chǎn)類雜志（4）財經(jīng)媒體（5）知名網(wǎng)站（6）電視（7）戶外廣告（8）專業(yè)市場

2、預算

其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復后發(fā)放。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本的宣傳預算?；顒又黝}：雷士照明“雷士夢想月”

六、雷士促銷活動方案

廣告語：雷士夢想：讓更多人享受更好的照明樂趣 活動目的：

培養(yǎng)經(jīng)銷商的終端推廣策劃與執(zhí)行能力，摸索最適合的縣級市場推廣、促銷模式 ｛策略組合｝（多重好禮齊齊送）： 特價切入市場：

根據(jù)當?shù)厥袌鰰充N產(chǎn)品、價格情況以及競爭對手的產(chǎn)品、價格情況選擇一款對應(yīng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，以高性價比 的超低特價形式在“雷士夢想月”推出，時間為一個月。特價來源雷士、運營中心、縣級經(jīng)銷商三方的超 低利潤甚至零利潤，由三方共同協(xié)商對此款產(chǎn)品的銷售做特別處理。

光源電氣：以8元節(jié)能燈特價為主題促銷，另外加電工單開、五孔作為特價產(chǎn)品，由公司支持 “雷士夢想月”啟動推廣會：

現(xiàn)場促銷（買燈100元以上，自己抓錢一次，抓到多少拿回多少）、特價啟動、領(lǐng)導講話、禮品派送、文藝演出、現(xiàn)場有獎問答、新聞報道等等，預熱市場，昭示更大的風暴即將來臨。免費上門安裝 ※“雷士夢想月”日常推廣活動：折扣自摸、現(xiàn)金返還

雷士產(chǎn)品在陳列、展示時以公司提供的市場零售價，顧客在付款購買雷士燈具產(chǎn)品后，經(jīng)銷商將準備（0—8折）的彩球，根據(jù)彩球上標出的折扣，經(jīng)銷 商將貨款返還給顧客。以“零折”挑戰(zhàn)折扣極限等吸引顧客?！咳斩〞r禮品贈送，刺激消費神經(jīng)

※每天選擇半個鐘頭，經(jīng)銷商固定對購買100元以上的顧客提供價值20元左右的禮品優(yōu)惠，每天的時間不同，具體禮品贈送時間段在前一天與當天贈送時間同時公布在商店入口處。老客戶回訪凡在“雷士夢想月”中雷士產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品故障的，一律上門檢修，更換配件只收取成本費，重新購買的給 予6折優(yōu)惠?！耘f換新

憑任何品牌同類產(chǎn)品換購雷士同類產(chǎn)品一律給予6.5折優(yōu)惠。（以上活動可以由經(jīng)銷商自行選擇其中兩至三項或全部活動，活動優(yōu)惠不重復。）｛廣告?zhèn)鞑ィ?※活動傳單

內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品圖片 數(shù)量：10000張/縣

※發(fā)放方式：建筑、建材等相關(guān)街道發(fā)放、新建樓盤、小區(qū)發(fā)放等 小區(qū)公益廣告牌

內(nèi)容：品牌宣傳、公益宣傳 數(shù)量：200塊 投放地點：居民小區(qū)

※ 后方支持 ※：市場推廣部市場推廣組提供促銷管理銜接、贈品發(fā)放等支持。C、決勝終端

※ 終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷商及導購人員對終端展示的維護：終端陳列區(qū)域的5S管理。※ 終端導購技巧的培養(yǎng)，根據(jù)實例對導購員的終端導購技巧進行培訓。

※ 終端形象的規(guī)范化，對不符合公司VI的宣傳畫、門頭、櫥窗等噴繪畫的進行更換，一律由運營中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級經(jīng)銷商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。

※根據(jù)目標專賣店實際情況對終端陳列進行的個性化的陳列。※店堂光環(huán)境體驗箱的設(shè)立

※ 后方支持 ※：運營中心設(shè)定終端督導責任人具體銜接相關(guān)工作、平面設(shè)計部提供相關(guān)圖片、平面設(shè)計支持、照明設(shè)計部提供光環(huán)境體驗箱設(shè)計支持。D、產(chǎn)品優(yōu)化組合

※根據(jù)市場情況、競爭對手情況等協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合、庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，并對經(jīng)銷商的庫存提出要求，監(jiān)督經(jīng)銷商完成庫存數(shù)量；

※ 協(xié)助經(jīng)銷商做好庫存管理，每月10號、20號、30號向運營中心報庫存旬報（包括非常用產(chǎn)品需求計劃），方便運營中心掌握產(chǎn)品銷售與庫存情況，及時作出運營中心庫存調(diào)整。

※ 產(chǎn)品突發(fā)情況反應(yīng)系統(tǒng)的建立如（某地顧客一定要求某產(chǎn)品，而當?shù)嘏c運營中心庫存均未能保

證的 情況下）：由運營中心負責當?shù)貐^(qū)域市場的銷售人員負責與臨近市場經(jīng)銷商、公司總部進行溝通、協(xié)調(diào)，以運營中心的名義對產(chǎn)品進行調(diào)節(jié)，最大程度的滿足客戶需求。

※ 即時處理滯銷品（運營中心進行區(qū)域性調(diào)節(jié)或進行特價處理），補足適銷產(chǎn)品

※ 相關(guān)支持 ※：運營中心設(shè)定專門庫存計劃責任人負責下級市場庫存報表的收集、整理、跟蹤，做好運營中心的庫存計劃與公司產(chǎn)品計劃銜接；產(chǎn)品管理中心給予產(chǎn)品信息支持。相關(guān)工作責任銜接人支持 E、經(jīng)銷商“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變

※ 協(xié)同經(jīng)銷商對區(qū)域內(nèi)的工程項目進行調(diào)查、分析，建立完整的工程信息資料，熟悉相關(guān)行業(yè)人士與工程操作方法，幫助其建立工程銷售體系與人脈關(guān)系，并拿下1—2個工程項目，樹立經(jīng)銷商工程銷售信 心。

※ 協(xié)同經(jīng)銷商一起對縣城所有裝飾公司、裝修隊做多次拜訪，建立合作關(guān)系，與設(shè)計師和電工溝通 并建立檔案，宣傳雷士產(chǎn)品、建立合作關(guān)系。導入隱性渠道操作模式。

※協(xié)同經(jīng)銷商做好對新住宅小區(qū)的拜訪工作，并做好第一戶的服務(wù)工作，形成口碑效應(yīng)?！?相關(guān)支持 ※：運營中心、辦事處工程項目人脈關(guān)系支持 F、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立 ※售前服務(wù)：

為工程采購和用戶提供雷士產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同照明器件的不同使用方式、應(yīng)用場所、價格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的個人喜好與經(jīng)濟實力選擇適合自己的產(chǎn)品；營業(yè)之前的各項服務(wù)工作，包括店內(nèi)的清潔紙、設(shè)備安裝、維修、內(nèi)部裝潢、商品陳列、照明、空調(diào)、商 品補貨以及提高營業(yè)員的有關(guān)商品知識和接待顧客的方法 ※ 售中服務(wù)：

為用戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。及時供貨、對燈具及設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指 導：產(chǎn)品全天候組裝,本市客戶免費送貨。針對顧客在進入購物地點時所提供的服務(wù)，顧客在進入商店后，到離開之前所提供的服務(wù)。要熱情地向 顧客，面帶微笑地接待，要求營業(yè)員從和顧客談話開始到商品的介紹，逐步提高使顧客感覺良好；讓消費者 輕易取到商品的相關(guān)宣傳資料等；包括提供商品的附帶物，例如：包裝塑料袋，包裝箱等?！?售后服務(wù)

商品銷售后為顧客所提供的服務(wù)。包括顧客的投訴處理、送貨、品質(zhì)保證和贈送節(jié)日賀卡等。建立客戶檔案，建立關(guān)系營銷模式。一個月上門回訪、三個月電話回訪，保證齊全的備品、備件供應(yīng)。實施老客戶獎勵計劃，對老客戶介紹新客戶成交者給予介紹人部分獎品或回扣。對于工程客戶建立逢年過節(jié)慰問的模式。

※ 相關(guān)支持 ※：市場推廣部制訂終端導購標準化教材支持、終端服務(wù)標準化教材編寫。G、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展

提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確縣級市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊經(jīng)銷商及運營中心前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，形成一種實例教材?！?相關(guān)支持 ※：辦事處召集周邊經(jīng)銷商召開交流會支持。【

七、行動管理】

本次行動采用縱橫項目管理模式，每個分組人員負責各自區(qū)域，同時負責各個單項的整體溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行管理的職能。此項活動牽涉到的各個部門、各個渠道成員都應(yīng)積極參加到本次活動中來，把縣級市場的提升當作時下一 個重要的市場課題，不斷總結(jié)、修正各自的工作，最終形成一個暢通無阻的縣級市場供應(yīng)、營銷、管理鏈?；顒臃桨复_定后由營銷中心組織相關(guān)部門負責人召開一次工作協(xié)調(diào)會，讓所有的部門都參與進來。__

第四篇：雷士綜合推廣方案

開業(yè)店面推廣方案

一、推廣主題：

二、推廣形式：店內(nèi)促銷＋小區(qū)推廣＋城市中心廣場推廣+電影下鄉(xiāng)＋路演

三、推廣目標：最大化的展示品牌形象和產(chǎn)品賣點，提升當?shù)啬繕讼M群體對品牌和產(chǎn)品的認知度。

四、推廣形式具體方案：

1、店內(nèi)促銷方案

除按公司要求的生動化布置以外還應(yīng)增設(shè)三個堆頭，分別是：

32W吸頂燈堆頭（數(shù)量80個）

浴霸堆頭（數(shù)量30個）節(jié)能燈和禮品對頭共設(shè)一個，節(jié)能燈堆頭產(chǎn)品分別為8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）節(jié)能燈。禮品主要為：電風扇/小太陽、飲水機、豆?jié){機等。

促銷內(nèi)容：

活動期間全場8折，進店有禮??！

8W節(jié)能燈一元秒X（憑有效證件每人限購一支，每天限15支）

n

凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿1000元送價值200元的小太陽電暖器一臺

n

凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿2000元送價值300元的飲水機一臺

n

凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿3500元送價值600元的豆?jié){機一臺

n

凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿6000元送價值1000元的洗衣機一臺

n

凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿10000元送價值1800元的電動車一部

準備鑰匙扣200個，指甲套裝120個，環(huán)保購物袋100個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式或交納定金后送小禮品1個。

店面活動管理：

l

人員要求：統(tǒng)一著裝，人員精氣神飽滿，對進店顧客服務(wù)到位，不能冷落顧客，對有買欲望的顧客重點跟蹤，爭取當日成交。

l

店面布置：首先要求店內(nèi)窗明幾凈，墻上無污點，地面整潔，樣品飽滿，導購員制服為新買的。其次櫥窗上、堆頭上要粘貼擺放宣傳海報。折扣帖，推薦貼，贈品貼，禮品貼等要粘貼妥當。最后懸掛吊旗或單頁。將贈品與促銷品分類堆積，激起顧客消費欲望。

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店面外圍布置：店面門口搭氣球拱門，兩邊呈“八”字形擺放花籃（一邊四個），門前鋪地毯。條件允許的話，盡可能多的給店外墻面上掛道賀條幅。店面前及所在街道口擺氫氣球，主干道上每隔50米掛相關(guān)條幅（內(nèi)容：恭賀雷士照明**店盛大開業(yè)）。

2、小區(qū)推廣方案

推廣前期準備

A.信息收集，對各個市場的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計入伙、裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，并建立樓盤檔案。

B.人員培訓，對參加活動人員進行產(chǎn)品知識、照明知識、照明設(shè)計、活動方案、流程的培訓。

C.與物業(yè)管理進行溝通

?

與物業(yè)管理協(xié)調(diào)廣告宣傳形式、位置；

?

了解業(yè)主聯(lián)系方式，裝修、入住等情況。

宣傳形式

宣傳形式

傳播信息

物料準備

傳播要求

備注

小區(qū)內(nèi)戶外橫幅、巨幔

恭賀喬遷之喜

橫幅、巨型布幔等

1、投放位置：選擇進入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場允許，且小區(qū)具有較大推廣價值，應(yīng)投放多條橫幅廣告和巨型布幔，形成較大的視覺沖擊力。

各地可根據(jù)實際情況，選擇其中一項或多項進行公關(guān)宣傳。

小區(qū)內(nèi)戶外墻面噴繪

品牌信息

噴繪畫面

1、投放位置：選擇進入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場允許，且小區(qū)具有較大推廣價值，應(yīng)盡可能擴大戶外廣告面積，形成較大的視覺沖擊力。

小區(qū)內(nèi)戶外廣告

品牌公益信息

戶外廣告牌等

廣告形式：如請勿踐踏草皮提示、樓層門牌提示、電梯間提示、物業(yè)管理保安處太陽傘等

資料或產(chǎn)品展示

產(chǎn)品、促銷信息

產(chǎn)品、資料展示架、宣傳資料、現(xiàn)金券

1、投放位置：小區(qū)物業(yè)管理處、入駐小區(qū)的裝修公司、電梯間等

2、廣告形式：產(chǎn)品、資料展示架

橫幅、海報、巨幔

促銷信息

橫幅、海報、巨幔

投放位置：選擇進入第一眼能看見的位置，如小區(qū)入口、電梯入口處顯著位置

DM單派發(fā)

團購、促銷信息

活動DM單、現(xiàn)金券

到小區(qū)重要地段和入戶派發(fā)資料

推廣內(nèi)容

1）先對小區(qū)進行摸底，選擇裝修集中，消費層次相對較高的小區(qū)。

2）選擇小區(qū)內(nèi)醒目的位置，場地面積在36平米以上，進行布展。

3）為了更好的推動現(xiàn)場銷售，以家居吸頂燈、浴霸、節(jié)能燈等產(chǎn)品搭建堆頭，產(chǎn)品堆頭一定要大，單品一定要多，要有促銷氣勢。

活動現(xiàn)場照片（－）

活動現(xiàn)場照片（二）

5）對各棟樓房掃樓拜訪，發(fā)放單頁，告知促銷活動內(nèi)容及時間。

6）現(xiàn)場成交或通過溝通對雷士產(chǎn)品意向強烈的客戶，建議制作噴繪懸掛于業(yè)主窗戶上進行宣傳（建議：通過贈送小禮品等方式打動業(yè)主，噴繪最好在4樓以下懸掛，效果更佳）尺寸根據(jù)窗戶尺寸適宜即可，噴繪內(nèi)容：有家有雷士，懸掛標準見下圖：

噴繪懸掛（－）

噴繪懸掛（二）

3、城市中心廣場推廣

活動準備

A.場地準備：

由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商提前10天將經(jīng)銷商所在區(qū)域面積最大，人流量最大的廣場使用以及其他戶外宣傳問題進行確定，然后回復市場部。

B.庫存準備：

花燈（客廳燈：以亞克力平板燈和低壓水晶燈為主）

每樣至少5個

廚衛(wèi)吸頂燈：

每樣至少3件

主臥羊皮燈：

每樣至少2個

吸頂燈：

每樣至少8件

餐吊燈：

每樣至少5個

鏡前燈：

每樣至少3個

門廳燈：

每樣至少4個

節(jié)能燈：

每樣至少6件

C.人員準備：

經(jīng)銷商為活動配備的人員不得少于8人，全程參與活動。同時，還要經(jīng)過市場部人員的專業(yè)培訓（主要培訓產(chǎn)品知識、銷售技巧以及談判技巧等）。

D.物料準備：

主要包括DM單頁，展板，促銷品采購以及店面生動化布置所需的物料采購。

氫氣球10個、氣球條幅10條、充氣拱門1個、條幅3條、帳篷12頂、太陽傘30把、鑰匙扣1000，指甲套裝600，LED手電400，展板14塊，圖冊40本。

E.市場部準備：

在經(jīng)銷商準備的同時，市場部確定活動方案及人員配備分工后立即告知經(jīng)銷商進行相關(guān)準備工作。并確保在活動開展前5天到達經(jīng)銷商所在地并開展前期的準備工作。

活動實施

A.布展

活動當天上午8:00——9:50分為場地布置時間。8:30分以前，活動所需的所有物料必須到達活動指定場地。8:40開始，由18人進行場地布置，必須在9:40以前完成。9:40——9:50為場地整體效果微調(diào)時間。9:50——10:00為場地人員工作準備時間。10:00活動正式開始。

B.活動開始：

10:00活動正式開始，現(xiàn)場共需9人負責帳篷區(qū)域，4人負責太陽傘，另外2人機動，1人負責現(xiàn)場管理，5人負責傳單發(fā)放（2人現(xiàn)場3人場外）。同時，城區(qū)汽車巡游照常宣傳活動信息以及活動地點的告知，直至當天活動結(jié)束（后面同第一天）。

說明：

現(xiàn)場：

1.2.3.10.11.12號帳篷主要陳列活動禮品

4.5.6.7.8.9號帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放一塊展板。

入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內(nèi)容：雷士照明＿＿＿＿廣場大型推廣活動（空白處由經(jīng)銷商負責刻字，內(nèi)容根據(jù)不同地域進行更換）。

活動現(xiàn)場共需22人組成。

帳篷區(qū)域：9人1.2.3號帳篷由2人負責；10.11.12號帳篷由2人負責；4.5.6.7.8.9號帳篷由5人負責。

太陽傘：4人，兩邊各2人，負責太陽傘的看管。

另外2人機動，并負責發(fā)放發(fā)單頁。

現(xiàn)場管理1人，負責廣場各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動照片。

店面現(xiàn)場管理人員1名

傳單發(fā)放人員5名（第一天：負責發(fā)放活動單頁，宣傳活動信息以及活動地點的告知。第二天：5人組成一隊統(tǒng)一著裝，舉著展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商業(yè)店鋪信息并發(fā)放促銷宣傳資料。）

展板（KT板）：14塊（公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息4塊、實景照片4塊）。其中，公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息2塊各放于促銷禮品堆頭處（1.2.3.10.11.12共6個帳篷），兩邊各4個。產(chǎn)品堆頭帳篷（4.5.6.7.8.9共6個帳篷）前放4張實景照片2張促銷信息共計6塊展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，沿四周懸掛4——9號帳篷上掛橫幅，15M長內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。1——3號帳篷和10——12號帳篷各懸掛一條6M長的橫幅，內(nèi)容同15M橫幅內(nèi)容。

每兩個帳篷內(nèi)各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環(huán)保購物袋20個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個。

4、電影下鄉(xiāng)

說明：

現(xiàn)場：

1.2.7.8號帳篷主要陳列活動禮品

3.4.5.6號帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放2塊展板。

入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行。

活動現(xiàn)場共需22人組成。

帳篷區(qū)域：10人1.2.3.4號帳篷由5人負責；5.6.7.8號帳篷由5人負責；

太陽傘：8人，兩邊各4人，負責太陽傘的看管。

另外4人機動，并負責發(fā)放發(fā)單頁。

現(xiàn)場管理1人，負責廣場各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動照片。

展板（KT板）：8塊（公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息2塊、實景照片3塊）。其中，公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息1塊各放于促銷禮品堆頭處，產(chǎn)品堆頭帳篷（3.4.5.6共4個帳篷）前放促銷信息1塊，實景照片3張展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，并有燈光照明輔助。1.2.7.8號帳篷和3.4.5.6號帳篷內(nèi)側(cè)各懸掛橫幅6M長內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。每兩個帳篷內(nèi)各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環(huán)保購物袋20個，圖冊40本。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個。

活動準備：

1)

場地準備

2)

電影放映公司及影片的確定（以最近熱播大片為主）

3)

宣傳準備：提前一周打視頻廣告和戶外廣告進行告知，并介紹促銷活動信息，播放電影當天再進行一次告知。由宣傳人員5人在城市五個方向進行扎點宣傳，告知電影播放時間。

4)

物料準備：帳篷8—10頂，太陽傘20--30把，主要用于應(yīng)對突發(fā)事件。條幅一個（內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行），宣傳單頁300份。

活動實施

1)

下午5:30分到達放映現(xiàn)場進行現(xiàn)場布置

2)

宣傳人員進行現(xiàn)場單頁發(fā)放并進行促銷信息傳達店面地址告知等接待。

3)

電影播放期間插播雷士宣傳片及本次促銷信息，專賣店地址告知等，分別在影片播放前、中、后進行插播，以前、中為重點。

4)

現(xiàn)場人員各盡其責，直至活動結(jié)束。

5、路演

路演現(xiàn)場圖

人員準備：

總指揮1人負責活動的所有計劃于執(zhí)行

1)

現(xiàn)場維護1人負責路演現(xiàn)場的把握與突發(fā)事件的處理，在互動中如果沒有人參與要起帶頭互動作用。

2)

堆頭促銷6人負責推頭的展示與銷售同時對路過的人做產(chǎn)品解說與傳單的發(fā)放，在促銷中交易后對顧客說明到禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品。

3)

現(xiàn)場單頁發(fā)放人負責路演與促銷現(xiàn)場單頁的發(fā)放與講解產(chǎn)品知識。

4)

舞臺溝通1人負責與演出團隊的溝通并及時傳達出我方新的決定，同時在有獎問答中負責獎品的發(fā)放。

5)

禮品發(fā)放2人負責禮品的發(fā)放與看管好禮品，在一定情況下一個人機動。

6)

傳單發(fā)放員8人負責在街道上發(fā)放傳單（要求單頁一定要有活動的時間地點內(nèi)容）工作人員要到人多的地方發(fā)放，如有人有購買的欲望工作人員要負責帶到促銷現(xiàn)場洽談。

7)

禮品發(fā)放看管3人負責看管贈品與禮品的看管與發(fā)放（注：贈品發(fā)放區(qū)2人）

物資準備

1)

氫氣球20個、4給放在舞臺旁邊、現(xiàn)場路邊放6個、其余10個放在人員較多的地方（氣球上要寫**公司祝賀雷士**店開業(yè)大吉）

2)

橫幅8——10條堆頭現(xiàn)場2條、路演舞臺一條、大街上5——7條（活動內(nèi)容）。

3)

展板13個現(xiàn)場堆頭6個（兩邊給方3個分別寫上照明小知識與雷士公益活動的廣告）另7個放在路口（寫上這次活動的內(nèi)容與獎項）

4)

帳篷8頂放兩個堆頭促銷鏟品（注：放兩邊每邊4頂、產(chǎn)品更具當?shù)厍闆r定）

5)

太陽傘8個每邊4個一邊放小禮品一邊是贈品展示區(qū)。

6)

充氣拱門一個、演員休息車一輛。

7)

宣傳車一輛要提前兩天宣傳、直到活動結(jié)束再停。

8)

小禮品依據(jù)當時的情況定（如冬天是手套

夏天時扇子）另有一些是單位的(如：指甲剪套裝、LED等、與鑰匙扣等)注小禮品要在當天促銷中成交的人都有、另要對參與互動的觀眾另外給予一定的獎勵。

活動內(nèi)容：

1)

活動期間全場產(chǎn)品7折（特價除外）如現(xiàn)在不裝交200元押金在2個月內(nèi)都可享受7折

2)

活動期間凡是在本店購買產(chǎn)品者都有小禮品相贈。

3)

活動期間購買雷士產(chǎn)品15000送價值2000元的電動車一臺（限5人）

4)

購買雷士產(chǎn)品10000元送價值1000元洗衣機一臺（限10人）

5)

購買雷士產(chǎn)品8000元送價值500元的電壓力鍋一臺（限13人）

6)

購買雷士產(chǎn)品5000元送價值300元的臺燈一臺（限18人）

7)

購買雷士產(chǎn)品1000元以上送價值150元的手機充值卡一張或返現(xiàn)100元（不限人數(shù)活動結(jié)束為止）

活動注意事項

1)

所有獎品都要在活動當天發(fā)放，在領(lǐng)取獎品時要有禮品禮炮與鞭炮齊響。吸引路人駐足（注：禮炮與鞭炮只在發(fā)放電動車的時候放）

2)

活動期間所有工作人員盡職盡責（統(tǒng)一工服）所有人員到活動結(jié)束的時候統(tǒng)一收回物資并在確定沒有落下物資的時候統(tǒng)一撤離現(xiàn)場，總指揮必須在現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

6、本次推廣注意事項：

1）

經(jīng)銷商一定要做好推廣前3天的活動造勢及前期各項事宜落實到位（專賣店氛圍的營造、車體市內(nèi)的游行宣傳或在主街道懸掛橫幅、推廣場地落實、電影公司確定、單頁填寫完畢等）

2）

本次整體推廣時間為7天，第一天終端形象生動化布置及整體推廣各項事項溝通落實到位。第二天~第五天做小區(qū)推廣。第六天做城市廣場推廣和路演，第七天白天城市廣場推廣，晚上電影下鄉(xiāng)。經(jīng)銷商店內(nèi)促銷持續(xù)時間為10-15天。

3）

活動前3天的造勢，租用1－3輛車隊，宣傳車用噴繪進行包裝，在市內(nèi)巡回宣傳，在主街道懸掛橫幅。運營中心提供3－4人進行協(xié)助，經(jīng)銷商需抽調(diào)3－5人協(xié)助推廣，推廣期間所有人員統(tǒng)一著裝（雷士T恤衫）

4）

運營中心負責推廣物料（拱門1個、帳篷4個、太陽傘15把、T恤衫5件、小禮品100個、8.2×3.5M噴繪背景1個、海報4張、DM單頁3000張）的發(fā)放，海報和DM單頁統(tǒng)一制作，費用（收取成本費）從經(jīng)銷商貨款中扣除。經(jīng)銷商準備促銷禮品的（最低配置每樣禮品各5個）購買，路演抽獎箱制作，店門口橫幅、推廣現(xiàn)場帳篷上面的橫幅、小區(qū)窗戶上的橫幅、巡回車上的噴繪（運營中心下發(fā)制作版本）等物料的制作。

5）

經(jīng)銷商活動前3天將演出公司、電影公司、推廣場地（路演場地、放映場地、小區(qū)或城市廣場場地等）落實到位，此項工作可讓區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。

6）

經(jīng)銷商做好促銷期間暢銷品安全庫存的配置。

此費用由經(jīng)銷商先墊付，經(jīng)銷商按照要求提供合格的報銷資料，經(jīng)運營中心審核合格后進行沖帳。

第五篇：雷士牌燃油添加劑簡介

雷士簡介

雷 士 簡 介

★ 研發(fā)生產(chǎn)單位概況

國家級火炬項目承擔單位——中國機械工業(yè)技術(shù)總公司（營口）北方工貿(mào)總公司，是集科工貿(mào)于一體的新型企業(yè)。大連雷士節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱雷士公司）隸屬于北方工貿(mào)總公司，落戶于大連國家級環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以研制、生產(chǎn)和銷售雷士牌燃油添加劑系列節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為主，是科技先導型明星企業(yè)。公司主導產(chǎn)品——雷士牌燃油添加劑，是以火箭固體燃料推進劑中的燃速催化劑為主要原料改性開發(fā)的衍生物——Rc為主要成份的宇航軍轉(zhuǎn)民高科技產(chǎn)品，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位和國際先進水平。

“雷士”牌系列產(chǎn)品的銷售中心、研發(fā)中心、技術(shù)服務(wù)與培訓中心設(shè)在大連，在大連和營口分別設(shè)有生產(chǎn)基地。

雷士公司是國內(nèi)同行業(yè)中，經(jīng)營最成功、信譽最卓著的知名企業(yè)之一。雷士分公司、辦事處、銷售處和經(jīng)銷商已遍布北京、上海、遼寧、吉林、河北、安徽等國內(nèi)26個省、市。產(chǎn)品已經(jīng)走進東南亞、東歐等國家，在當?shù)厣钍軞g迎。

★ 產(chǎn)品認證與檢測

雷士牌燃油添加劑，先后通過了國家科委、交通部能源監(jiān)測中心、國家汽車質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、長春一汽研究所、中國石油天然氣總公司節(jié)能檢測中心及馬來西亞、新加坡等國家級檢測機構(gòu)所做的檢測與驗證，通過了在純發(fā)動機臺架、道路模擬臺架等不同方面和怠速工況下、負荷運行工況下等不同形式的檢測，結(jié)果均表明“雷士”產(chǎn)品在降膠質(zhì)、升烷值、節(jié)油、降污、助力、養(yǎng)護等方面的經(jīng)濟技術(shù)指標都處于國內(nèi)領(lǐng)先地位、達到國際先進水平。

★ 企業(yè)與產(chǎn)品榮譽

1997年，雷士燃油添加劑被國家科委列入國家級重點推廣計劃項目，并由國家環(huán)?？偩帧ㄖ袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會監(jiān)制；

1999年被評為遼寧省著名商標；

2000年被評為全國名優(yōu)產(chǎn)品重點保護品牌；同年并被列為中國政府采購指南產(chǎn)品； 2001年被國家科技部列為國家級火炬計劃項目[2001]350號；

2002年被評為中國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會金獎；

2003年7月，“雷士”商標被中國企業(yè)產(chǎn)品推薦中心、中國品牌戰(zhàn)略促進會授予《中１

國企業(yè)值得信賴品牌》；

2003年9月又獲中國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會創(chuàng)新獎；

2003年，“雷士”商標被通過復審，繼續(xù)被認定為遼寧省著名商標； 雷士牌燃油添加劑歷年都通過和獲得了國家節(jié)能和環(huán)保產(chǎn)品的認定。

雷士牌燃油添加劑在產(chǎn)品市場覆蓋面、綜合經(jīng)濟技術(shù)指標、用戶認可度、各項同比增長率等方面均居同行前列。已連續(xù)榮獲國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)金獎（三屆）和國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)金獎（五屆）、聯(lián)合國TIPS委員會“科技創(chuàng)新之星”獎、世界華人重大科技成果獎等20多項榮譽。

董事長郭玉同志也被當?shù)厝嗣裾谟杩萍家坏裙皙劊⑾群髽s獲了“世界發(fā)明創(chuàng)新科技之星”和“世界華人重大科技成果獎”等殊榮，并被國務(wù)院發(fā)展研究中心中國科聯(lián)聘為研究員，被中國內(nèi)燃機學會聘為理事。

★ 產(chǎn)品市場表現(xiàn)

目前雷士牌燃油添加劑廣泛應(yīng)用于以汽油、柴油、重油為燃料的內(nèi)燃機和加熱爐中，如：車輛、船舶、內(nèi)燃發(fā)電機組、鉆機、油爐、窯爐、港口吊裝等國產(chǎn)或進口設(shè)備。

大同煤礦、沈陽客運集團、大連海運集團、大連港濠公交、中海物流、萬通船務(wù)公司、本鋼汽運、武鋼交運、內(nèi)河航運、長江航運、遠洋漁業(yè)、香港新鴻基集團旗下油脂生產(chǎn)企業(yè)、沈陽鐵路、合九鐵路等行業(yè)大戶也紛紛在本行業(yè)內(nèi)推廣使用，并取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會環(huán)保效益。雷士產(chǎn)品還作為國貨精品出口東南亞、東歐一些國家和地區(qū)?，F(xiàn)已有遼寧、河北等11個省市政府有關(guān)部門以“政府行為”的方式，將其作為首選產(chǎn)品（技術(shù)）用于本地區(qū)的汽車尾氣治理、改善燃油品質(zhì)等方面。

★ 產(chǎn)品效果

通過全國各地跨行業(yè)、跨地區(qū)大量用戶的實際使用驗證，雷士燃油添加劑在改善燃油品質(zhì)、綜合節(jié)油率、尾氣凈化率、降煙度、降低噪音以及增加車輛動力、爬坡力、養(yǎng)護增效、經(jīng)濟實用方便等方面與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，均達到領(lǐng)先和最令人滿意的程度。

附：雷士燃油添加劑產(chǎn)品監(jiān)測與實用報告（部分）

表一1995年3月

２

表二1999年8月冶金工業(yè)部節(jié)能監(jiān)測中心對雷士重油添加劑在軋鋼爐上應(yīng)用的測定報告

表三2001年遼寧省節(jié)能監(jiān)測中心對雷士添加劑使用效果的監(jiān)測報告

實際節(jié)油率為16.35%，具有一定推廣價值。

表四遼寧省環(huán)境監(jiān)測中心對汽、柴油車加入第三代“雷士”添加劑前后的對比數(shù)據(jù)

測試結(jié)果評價：經(jīng)過對該車在實際道路運行工況下使用雷士柴油添加劑前后燃油消耗的對比,表五1997年11月

３

表六2000年8月沈陽市能源標準計量所對雷士汽油添加劑的檢驗報告

表七2003年3月

香港新鴻基集團〃營口渤海油脂工業(yè)有限公司對雷士重油添加劑的驗證測試報告

★售后保障

在不斷發(fā)展壯大過程中，雷士人認識到：只有通過對“雷士”產(chǎn)品的不斷改進升級，讓更多的用戶在應(yīng)用“雷士”產(chǎn)品中得到更大的經(jīng)濟效益和社會效益，才是“雷士”人的真正成功。

為保證用戶和消費者的合法權(quán)益不受侵害，雷士公司加入了中國防偽保真網(wǎng)絡(luò)——國家防偽數(shù)據(jù)中心認證的電碼電話防偽保真網(wǎng)絡(luò)工程，使雷士在良莠難分的市場大潮中有了易鑒別、保信譽的“身份證”，成為遼寧省同類產(chǎn)品唯一一家無投拆保真產(chǎn)品和中國名優(yōu)產(chǎn)品重點保護品牌。

為了讓用戶更加放心，雷士公司除了對用戶做出“無效退款、損一賠二”的忠誠承諾外，還分別為雷士產(chǎn)品投保了國內(nèi)與國際兩份產(chǎn)品質(zhì)量責任保險。

★產(chǎn)品前景

雷士企業(yè)正以納米技術(shù)與精細化工相融的21世紀高新技術(shù)（產(chǎn)品），開發(fā)生產(chǎn)第四代新產(chǎn)品，其特別功效更突出了改善成品燃油品質(zhì)和燃燒尾氣凈化的作用，可使燃油膠質(zhì)含量下降70%以上，實車驗證可使尾氣凈化率達50—92%。

第四代新產(chǎn)品的各項技術(shù)指標已完全達到或超過國家即將出臺的新國標標準，添加量也由第三代的1/1000一種比例增加到1/2000、1/4000、1/6000、1/8000、1/10000等六種比例，更方便了廣大用戶的選擇。

采用雷士多效復合型添加劑加入成品燃油中，可以形成節(jié)能環(huán)保型“綠色燃油”，更加滿足了用戶以“節(jié)能養(yǎng)環(huán)?！钡脑竿軌蜃層脩魧崿F(xiàn)降耗增效、養(yǎng)護增效的目標。

大連雷士節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

地址：大連市沙河口區(qū)白山路54-8號

電話：0411-82189259田建煒：*** E－mail:tjw528@ sina.com

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