第一篇：廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱(chēng)為廣告業(yè)務(wù)人員，也就是客戶(hù)代表，廣告AE在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌服務(wù)等)置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過(guò)程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，AE工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。

廣告訂單爭(zhēng)取現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶(hù)訂單。實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值爭(zhēng)取到客戶(hù)訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶(hù)長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告AE作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，廣告AE的話語(yǔ)權(quán)被專(zhuān)業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告AE就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

第二篇：不同教學(xué)方法在

西醫(yī)類(lèi)醫(yī)學(xué)院?！吨嗅t(yī)內(nèi)科學(xué)》教學(xué)存在問(wèn)題及對(duì)策

《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》教學(xué)方法探析

中醫(yī)內(nèi)科學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的臨床學(xué)科，是基礎(chǔ)理論聯(lián)系臨床實(shí)踐的橋梁，也是其他臨床課的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的中醫(yī)內(nèi)科學(xué)教學(xué)主要以教師課堂講授為主，不利于學(xué)生臨床思維和實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)。在課程教學(xué)改革不斷深化的背景下，改革、創(chuàng)新和靈活運(yùn)用新的教學(xué)方法，以期有效調(diào)動(dòng)教師“教”的能力和學(xué)生“學(xué)”的能力已經(jīng)成為一種必然。近年來(lái)，新的教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)，筆者結(jié)合中醫(yī)內(nèi)科學(xué)課程特點(diǎn)及自己對(duì)中醫(yī)內(nèi)科學(xué)教學(xué)的一些體會(huì)，對(duì)中醫(yī)內(nèi)科學(xué)不同教學(xué)方法分析、探討如下。

一、PBL 教學(xué)法 2 案例教學(xué)法 3 項(xiàng)目教學(xué)法 4 任務(wù)教學(xué)法

二、引入名醫(yī)醫(yī)案、名人醫(yī)案的獨(dú)特案例教學(xué)模式 2 中醫(yī)內(nèi)科學(xué)前沿領(lǐng)域與當(dāng)代名家經(jīng)驗(yàn)的介紹 3 課堂模擬表演和演示的教學(xué)形式 借鑒國(guó)外大學(xué)的教學(xué)方法—老師開(kāi)列大量參考書(shū)目，學(xué)生完成相關(guān)論文作業(yè) 《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》臨床實(shí)踐和教學(xué)及人才培養(yǎng)中面臨的瓶頸問(wèn)題 加強(qiáng)中醫(yī)內(nèi)科臨床實(shí)踐教學(xué)方法 2.1 臨床見(jiàn)習(xí)2.2 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 2.3 實(shí)習(xí)教學(xué) 3 結(jié)論

三、案例式教學(xué)的定義和起源 2 案例式教學(xué)法的實(shí)施策略

2.1 找出現(xiàn)行中醫(yī)案例式教學(xué)存在的問(wèn)題 2.2 改進(jìn)措施

2.3 案例式教學(xué)法的具體應(yīng)用 2.3.2 授課中引入案例討論 2.3.3 授課后加入案例分析 2.3.4 安排臨床實(shí)習(xí)提高實(shí)踐能力 2.3.1 授課前加入臨床案例 3 案例式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)和不足

四、1 《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》的教學(xué)現(xiàn)狀 1.1 教學(xué)內(nèi)容陳舊重復(fù) 1.2 教學(xué)方法單一 1.3 教學(xué)安排欠妥 《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》的教學(xué)改革策略 2.1 教學(xué)內(nèi)容的深化 2.2 新型教學(xué)模式的應(yīng)用 2.3 現(xiàn)代多媒體技術(shù)的引入 2.4 課堂教學(xué)與臨床實(shí)踐安排合理

第三篇：投資銀行在VC不同階段的職能定位

投資銀行在VC不同階段中的職能定位

投資銀行是聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)與資本市場(chǎng)的橋梁，投資銀行在風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)不同發(fā)展階段的積極參與，為風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。券商參與風(fēng)險(xiǎn)投資的范圍正在逐漸擴(kuò)大，主要包括作為機(jī)構(gòu)投資者參與風(fēng)險(xiǎn)投資基金的發(fā)起；為風(fēng)險(xiǎn)投資基金提供資金；參與對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的聯(lián)合投資；作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司的委托人，負(fù)責(zé)管理風(fēng)險(xiǎn)投資基金，為風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供投資項(xiàng)目、管理投資項(xiàng)目等；提供傳統(tǒng)的公司融資服務(wù)，如為風(fēng)險(xiǎn)投資公司的基金提供私募承銷(xiāo)等。

從整個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作過(guò)程看，每一步驟都與投資銀行的業(yè)務(wù)和技術(shù)緊密相關(guān)。

1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

投資銀行主要擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的融資顧問(wèn)，一些較大的投資銀行還建立自己的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，支持高科技企業(yè)的發(fā)展。

在企業(yè)的發(fā)展階段，很多中小企業(yè)都面臨資金不足的困難，單中小型高新技術(shù)企業(yè)由于規(guī)模小、資信差以及它的高風(fēng)險(xiǎn)性，很難從銀行、企業(yè)以及證券市場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道獲得必要的投資資金，因此主要從私人權(quán)益資本市場(chǎng)通過(guò)私募的方式籌集資金。但是私人權(quán)益資本市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)和信息流轉(zhuǎn)慢的制度性缺陷。這些企業(yè)為處理其業(yè)務(wù)所需的信息和交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其自身的能力，他們既缺乏必要的人力和信息，也缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)迫切需要一個(gè)第三方，能夠提供必要的咨詢(xún)服務(wù)。投資銀行憑借其自身的人力資源和信息優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)了這一融資顧問(wèn)的角色。投資銀行通常都有一個(gè)企業(yè)融資部，其主要功能是幫助企業(yè)分析市場(chǎng)，選擇融資方式，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)公司結(jié)構(gòu)。投資銀行也可以以獨(dú)立第三方的身份包裝企業(yè)，用最好的方法將企業(yè)向投資人介紹。

2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成熟階段

在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成熟階段，風(fēng)險(xiǎn)投資逐步退出時(shí)，投資銀行主要提供上市推薦、證券承銷(xiāo)和企業(yè)并購(gòu)服務(wù)。

隨著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的逐步發(fā)展，新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同度、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模都已達(dá)到一定的水平，具備了一定的上市直接融資的可能。這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資這就要考慮推出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，退出的方式主要有IPO（首次公開(kāi)上市）和出售。為實(shí)現(xiàn)成功的退出，風(fēng)險(xiǎn)投資在IPO或者出售的過(guò)程中都需要由投資銀行的參與，由它提供相應(yīng)的上市推薦、證券承銷(xiāo)或企業(yè)并購(gòu)服務(wù)。投資銀行是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)IPO成功的關(guān)鍵。其關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）擔(dān)任上市保薦人。保薦人，即企業(yè)上市的推薦人。一家企業(yè)想要在創(chuàng)業(yè)板上市，必須要由保薦人的推薦，保薦人的職責(zé)就是協(xié)助上市申請(qǐng)人進(jìn)行上市申請(qǐng)，負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)人的有關(guān)文件作出仔細(xì)的審核披露并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。實(shí)行保薦制度，目的就是為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資者提供信心保證，以一個(gè)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的身份確保發(fā)行人信息披露的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的證券發(fā)行與承銷(xiāo)規(guī)定，能夠擔(dān)任保薦人的是具有主承銷(xiāo)資格的投資銀行。上市推薦人應(yīng)選擇最佳的上市時(shí)機(jī)。在首次公開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)上股市風(fēng)險(xiǎn)和公司風(fēng)險(xiǎn)都被認(rèn)為是最高的。選擇錯(cuò)誤的上市時(shí)機(jī)會(huì)導(dǎo)致證券價(jià)格下跌或根本售不出去，這不僅影響風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的順利上市及風(fēng)險(xiǎn)投資的成功退出，而且也會(huì)給投資銀行帶來(lái)?yè)p失。一般認(rèn)為，發(fā)售成功的市場(chǎng)條件必須是穩(wěn)定和強(qiáng)勁的。但即使在股市蕭條時(shí)，那些特別有創(chuàng)意的公司仍可以找到市場(chǎng)，這就取決于投資銀行的經(jīng)驗(yàn)與把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的直覺(jué)。

（2）擔(dān)任上市輔導(dǎo)人。創(chuàng)業(yè)公司在準(zhǔn)備上市的過(guò)程中，會(huì)遇到很多專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題，企業(yè)本身可能對(duì)這方面不太懂，投資銀行可以幫助企業(yè)做一些輔導(dǎo)工作。如

進(jìn)行上市前的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的過(guò)程就是幫助企業(yè)按照上市規(guī)范達(dá)到上市條件的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我國(guó)投資銀行自始至終幫助企業(yè)做這種技術(shù)性很強(qiáng)的輔導(dǎo)工作；一旦選出的企業(yè)在二板市場(chǎng)變?yōu)椤袄伞?，將直接影響到投資銀行的信譽(yù)和品牌。在德國(guó)，許多證券發(fā)行商拒絕為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)發(fā)行股票，擔(dān)心發(fā)行失敗會(huì)影響其在證券界的聲譽(yù)。

投資銀行選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)推薦上市的標(biāo)準(zhǔn)主要是從以下方面考察：一是企業(yè)的成長(zhǎng)性和發(fā)展前景；二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是管理層素質(zhì)；四是行業(yè)及產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的科技含量；五是科技開(kāi)發(fā)能力和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（3）確定IPO價(jià)格及股票上市后的價(jià)格維護(hù)工作。在IPO過(guò)程中，股票定價(jià)是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。如果定價(jià)太高雖然發(fā)行人可能獲取加大的利益，卻會(huì)給發(fā)行帶來(lái)困難，而且使投資銀行面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果定價(jià)過(guò)低，雖然使股票易于發(fā)行，而且投資銀行可能獲得較高的差價(jià)收入，但是發(fā)行人的利益就受到損失。如果定價(jià)過(guò)高而使股票在二級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，則會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資的退出帶來(lái)困難。因此，一般在確定股票發(fā)行價(jià)時(shí)，牽頭經(jīng)理人將以略低于公司價(jià)值計(jì)算結(jié)果的價(jià)格為股票定價(jià)，以使股票價(jià)格在發(fā)信后仍可預(yù)期有10%~15%的上升空間，保證承銷(xiāo)商獲得樂(lè)觀的收益，雖然這有可能給風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)造成一定的損失，但是它預(yù)示如果股票在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)良好的話，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資公司在出售剩余股票時(shí)將被順利接受，從而實(shí)現(xiàn)成功的退出。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行股票最重要的一環(huán)是穩(wěn)定股票在市場(chǎng)中的價(jià)格，以免發(fā)行后股票價(jià)格下跌，影響上市公司的聲譽(yù)，以致潛在的投資者失去興趣，市場(chǎng)交投變得呆滯，使此次發(fā)行以及以后風(fēng)險(xiǎn)投資公司出售其余股票變得困難。避免出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個(gè)十分重要的途徑，在于投資銀行為上市公司提供一個(gè)良好的市場(chǎng)交易支持，形成并保持股票較高的上市開(kāi)盤(pán)價(jià)和日后股價(jià)的穩(wěn)步上揚(yáng)，提高其二級(jí)市場(chǎng)的交投量。

（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出售代理人。在風(fēng)險(xiǎn)投資采用出售方式退出時(shí)，投資銀行又是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出售的代理人。出售是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的另一種方式。在出售過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般情況下自行操作，只是在一些涉及規(guī)模較大的案例時(shí)，才聘用投資銀行作為出售代理人，以投資銀行的人力、信息優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的投資收益。投資銀行主要負(fù)責(zé)尋找收購(gòu)公司、準(zhǔn)備出售書(shū)、代理談判等，有時(shí)也運(yùn)用自己的資金幫助并購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市之后

在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市后，投資銀行主要提供資產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市后，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、人力資源和企業(yè)管理方面都上了一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)的需求也從最初簡(jiǎn)單的融資轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營(yíng)，因此投資銀行業(yè)相應(yīng)地對(duì)上市公司提供資產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)顧問(wèn)等服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行一系列資產(chǎn)重組、并購(gòu)等方面的策劃，吸引能支持未來(lái)發(fā)展的一個(gè)合適的兼并者或收購(gòu)伙伴，使企業(yè)的發(fā)展前景更為好看；或者協(xié)助公司加強(qiáng)管理，建立最佳的財(cái)務(wù)工程，通過(guò)管理創(chuàng)造價(jià)值。

第四篇：管理者有三種根本不同的職能

城市建設(shè)系 08地理科學(xué) 張浪洋

為什么領(lǐng)導(dǎo)者的自身素質(zhì)問(wèn)題會(huì)引起管理者的普遍重視 管理者有三種根本不同的職能：一是保全企業(yè)；二是在企業(yè)發(fā)展偏離預(yù)想軌道時(shí)進(jìn)行調(diào)控；三是規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。這些都有賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)的核心內(nèi)容是改變企業(yè)關(guān)于理想業(yè)績(jī)的概念。領(lǐng)導(dǎo)能力的強(qiáng)弱，可以由這些概念改變的頻率來(lái)衡量；領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量的高低，則可以在選擇新概念中所表現(xiàn)出的智慧來(lái)反映。在變革速度和領(lǐng)導(dǎo)地位的穩(wěn)固之間必然要做出妥協(xié)，如何選擇正是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)技巧好壞的初步考驗(yàn)。

管理和領(lǐng)導(dǎo)并不相同。管理職能在于管理企業(yè)應(yīng)該做的事情，而領(lǐng)導(dǎo)職能則在於激勵(lì)企業(yè)去做應(yīng)該做的工作。一般而言，這兩種職能互相聯(lián)系和滲透，甚至連管理者（領(lǐng)導(dǎo)人）自己也很難認(rèn)識(shí)到其間的區(qū)別。然而，在強(qiáng)有力的管理者領(lǐng)導(dǎo)人組合中，兩者的差異會(huì)清楚地呈現(xiàn)出來(lái)，因在獲得良好的管理效果和保持連續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)地位之間，明顯需要妥協(xié)。

無(wú)論是良好的管理還是強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)都需要有明確的目標(biāo)。良好的管理企業(yè)制定了切實(shí)可行的目標(biāo)，而高超的領(lǐng)導(dǎo)才能則會(huì)迅速地讓企業(yè)認(rèn)同這一目標(biāo)，并激勵(lì)企業(yè)去努力實(shí)現(xiàn)。

在企業(yè)中，強(qiáng)有力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)才能心悅誠(chéng)服，完全接受；

2、在企業(yè)所及范圍內(nèi)，確定企業(yè)的目標(biāo)、目的和行標(biāo)準(zhǔn)；

3、在企業(yè)中引入他們個(gè)人制定的目標(biāo)，并促使企業(yè)接受和認(rèn)同這一目標(biāo)。他們?cè)谄髽I(yè)中引入目標(biāo)的頻率與企業(yè)對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)能力的認(rèn)同度應(yīng)盡量一致。企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的認(rèn)同需要一個(gè)過(guò)程，所以新的管理人員在企業(yè)中不應(yīng)急于求成，除非碰到緊急情況。在緊急情況下，如果管理者還想繼續(xù)維持領(lǐng)導(dǎo)地位，就不能優(yōu)柔寡斷；

4、在必要時(shí)改變企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，新目標(biāo)獲得企業(yè)的認(rèn)同、進(jìn)而得以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件。

以上面幾點(diǎn)作標(biāo)準(zhǔn)和尺度，我們可以衡量不同類(lèi)型管理人員的優(yōu)點(diǎn)和不足。有些管理者未能跨越一個(gè)障礙，來(lái)成企業(yè)共同認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)人。他們只可擁有管理者的稱(chēng)號(hào)，卻不能成真正的領(lǐng)導(dǎo)人。企業(yè)抵制他們帶來(lái)的任何變革。沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)告訴他們什東西，除非他們自己去問(wèn)。下屬們會(huì)認(rèn)“老板什都不懂”。領(lǐng)導(dǎo)人在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)群體之前，必須首先屬于這個(gè)群體。他應(yīng)比群體的其他任何成員都更遵守已經(jīng)群體所接受的理念和行標(biāo)準(zhǔn)。做不到這一點(diǎn)，那無(wú)論有多大的能力或才干，他也起不到領(lǐng)導(dǎo)作用。因此，領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)劣只是對(duì)特定的群體而言的，只有在群體首先將其視一個(gè)成員、然后再將其視領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人才能在群體中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。

也有一些管理者，雖然已被群體成員完全接受，并被視群體的領(lǐng)導(dǎo)，但他們還是失敗了。他們失敗的原因在于完全沒(méi)有發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用，他們只是一味遵循群體已有的行準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上，他們所做的是保護(hù)和維持組織的現(xiàn)狀。只要群體沒(méi)有要求他們發(fā)起或推動(dòng)變革，他們的領(lǐng)導(dǎo)地位就不會(huì)受到威脅。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)地位可能會(huì)得到鞏固，而企業(yè)組織最后卻會(huì)被消亡，因它不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的外部世界。

還有一些管理者雖然也已被企業(yè)組織所接受，成它們的領(lǐng)導(dǎo)，并起到了積極的領(lǐng)導(dǎo)作用，但他們還是失敗了。他們失敗的原因在于制定了錯(cuò)誤的或是不合時(shí)宜的目標(biāo)。這是他們才智上的不足，而不是他們沒(méi)有去努力。同時(shí)，這也是缺乏管理眼光的表現(xiàn)，而不是缺乏管理的勇氣或意愿。在所有管理失敗中，這是最難察覺(jué)的原因之一，因積極而強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)掩蓋了它自身的不足。

在領(lǐng)導(dǎo)地位已被認(rèn)同、企業(yè)目標(biāo)已合理制定，而領(lǐng)導(dǎo)能力也較強(qiáng)的情況下，也還是會(huì)有局部性的失敗。原因是沒(méi)有在企業(yè)進(jìn)步的速度和領(lǐng)導(dǎo)地位的穩(wěn)定性之間做出最佳的選擇。這種失敗不是必然的，而是相對(duì)的，它可能發(fā)生，也可能不發(fā)生。

那些工作進(jìn)程過(guò)快的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去其領(lǐng)導(dǎo)地位，而那些工作進(jìn)程過(guò)慢的也一樣不能鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位。就像在山路上開(kāi)車(chē)一樣，如果車(chē)速失去控制，後果將不堪設(shè)想。在賽車(chē)中，當(dāng)車(chē)速達(dá)到最大時(shí)，車(chē)手承受了極大的壓力。同樣，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人都不愿承受必要的風(fēng)險(xiǎn)，以獲得最大的成功。許多人不愿嘗試去獲取最高業(yè)績(jī)，因這需要承受極大的壓力，導(dǎo)致精神緊張。

如果領(lǐng)導(dǎo)人完成了其他所有的工作，但卻沒(méi)有調(diào)整企業(yè)關(guān)系，使之適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)目標(biāo)、組織需求和資源條件，他也不能使企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。從失敗是相對(duì)的而不是必然的角度而言，這是一種領(lǐng)導(dǎo)技巧的不足，它是可以避免的。然而，那些所謂的正確決策包含了大量直覺(jué)和主觀的因素。在理想化的靜態(tài)企業(yè)中，構(gòu)建完美的企業(yè)結(jié)構(gòu)已十分不易；何況對(duì)于一個(gè)由有血有肉、各具特點(diǎn)的員工組成的動(dòng)態(tài)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最佳的企業(yè)關(guān)系更是不可捉摸。組織關(guān)系變化中必然的成本投入和暫時(shí)的效率損失將從期望收益中得到補(bǔ)償。非正式企業(yè)中關(guān)系的擾動(dòng)，會(huì)削弱企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同以及領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的控制作用，至少暫時(shí)如此。

要成成功的領(lǐng)導(dǎo)人和管理者，需要一些與撲克牌贏家相同的素質(zhì)。對(duì)成功機(jī)率的認(rèn)識(shí)是必不可少的；對(duì)他人態(tài)度的直覺(jué)也是必需的；在面臨重大挑戰(zhàn)之前應(yīng)準(zhǔn)備好所需的運(yùn)營(yíng)資金；風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的權(quán)衡和正確選擇也十分重要。

良好的管理者能夠發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，知道如何把握這些機(jī)會(huì)。高超的領(lǐng)導(dǎo)人則能選擇正確的執(zhí)行時(shí)機(jī)和速度，同時(shí)培育起，不僅有能力、而且有意愿實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的企業(yè)

第五篇：優(yōu)秀銷(xiāo)售員有什么不同

☆優(yōu)秀銷(xiāo)售員有什么不同☆

1：自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認(rèn)為做業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。

2：休閑 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶(hù)的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功的模式。

大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！

4：學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法！善于學(xué)習(xí)。

5：時(shí)間管理 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩。如果你可以因?yàn)橘I(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的思維。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員人：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售，也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著；業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

6：在公司的歸屬感 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴(lài)于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。

7：用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力以下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ鳟?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷(xiāo)售人員即使有錢(qián)，也舍不得拿出來(lái)，喜歡存在銀行里邊。差的銷(xiāo)售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶(hù)還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)與你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián)，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的！好的銷(xiāo)售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒(méi)有激情 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表?yè)P(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

9：自信 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺(jué)。白天還是和其他的銷(xiāo)售人員一樣照樣的去買(mǎi)保險(xiǎn)，并沒(méi)有感到自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習(xí)慣 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：有個(gè)故事，一個(gè)銷(xiāo)售精英送給差一頭牛。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員滿(mǎn)懷希望開(kāi)始奮斗?？膳Ｒ圆?，人要吃飯，日子難過(guò)。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員于是把牛賣(mài)了，買(mǎi)了幾只羊，吃了一只，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊?？尚⊙蜻t遲沒(méi)有生出來(lái)，*子有艱難了。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員把羊賣(mài)了，買(mǎi)成了雞，想讓雞生蛋賺錢(qián)為生，但是*子并沒(méi)有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢(qián)時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

11：上網(wǎng) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員聊天，一是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員時(shí)間多，二是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿(mǎn)了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說(shuō)說(shuō)都不行？聊天有理!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶(hù)資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái)。

12：消費(fèi)花錢(qián) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿(mǎn)足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。