第一篇：普通本土廣告公司與4A的差距

普通本土廣告公司與4A的差距？1~~ 字體: 小 中 大 | 打印 發(fā)表于: 2008-3-19 15:02 作者: 卓越李鵬 來源: 中國公共關(guān)系網(wǎng)

004km.cn

很多年前好像王朔寫了一部《廣告人》，后來此書拍成了電視劇，不過，很多廣告圈內(nèi)人士看了之后大為失望。后來，又有一部由胡兵和瞿穎主演的《真情告白》，的確，跨國4A廣告公司是一種標(biāo)準(zhǔn)，他們是這個行業(yè)的規(guī)范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的觀眾，你一定也想知道現(xiàn)實生活中這些4A廣告公司是什么樣的；如果你是廣告業(yè)內(nèi)人士，你更有必要多了解一些4A廣告公司的情況，找出自己和他們的差距在哪里。

1、客戶部不是業(yè)務(wù)部

《真情告白》里，安的職位是客戶總監(jiān)，許諾的職位是客戶部主任。到底客戶總監(jiān)是干

什么的？不就是廣告業(yè)務(wù)員嗎！非也。

在4A廣告公司，客戶服務(wù)人員簡稱AE，AE的職責(zé)是與指定的客戶聯(lián)系并負責(zé)客戶服務(wù)內(nèi)容與公司各部門對接（AE仔還資格接觸策劃）。這可和傳統(tǒng)本土思維的廣告公司業(yè)務(wù)員大不一樣。在業(yè)務(wù)方面，國際4A廣告公司與一般公司不同之處在于，4A廣告公司的客戶一般都是“連線客戶“，即某跨國企業(yè)國際上由某4A廣告公司服務(wù)，在中國當(dāng)?shù)厥袌?，一般也由?A廣告公司中國分支機構(gòu)執(zhí)行該客戶在中國市場的廣告業(yè)務(wù)，所以4A的客戶都較為穩(wěn)定，每家4A廣告公司所服務(wù)的客戶數(shù)量較少，但每位客戶的廣告投放都很大。4A廣告公司為這些跨國企業(yè)提供的是全面、系統(tǒng)、長期的廣告服務(wù)，所以他們的業(yè)務(wù)相對都比較持久；而相比之下，國內(nèi)一般廣告公司尚示發(fā)展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業(yè)務(wù)大都是零散、單

一、短期的廣告業(yè)務(wù)，客戶不穩(wěn)定，合作時間短，廣告公司總是期望每天都能逮到新客戶，許多廣告公司的老總往往以客戶數(shù)量為榮。

正因為業(yè)務(wù)性質(zhì)大不相同，所以4A廣告公司和一般廣告公司的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置也不相同。4A廣告公司一般均設(shè)有客戶部（全稱：客戶服務(wù)部）、創(chuàng)作部、媒介部、市調(diào)部等專業(yè)部門，根據(jù)客戶情況往往還會從各部門抽調(diào)人員組成品牌專案工作小組。一般廣告公司看上去和4A廣告公司也差不多，而實際運作上兩者卻相差甚遠。過于，傳統(tǒng)的4A廣告公司沒有專門的策劃部門，具體客戶的廣告策劃工作則大部分是由客戶部門人員完成了，AM（客戶經(jīng)理，AE的上司）不僅負責(zé)與客戶聯(lián)絡(luò)，更重要的是與客戶共同了解市場、分析市場、擬

定廣告策略。

在4A，客戶通常是總部固定的全球性合作伙伴或出于名氣導(dǎo)致客戶自動上門的，不需要哪個員工拉業(yè)務(wù)。而一般本土廣告公司則是由業(yè)務(wù)員出門拉業(yè)務(wù)，碰到了業(yè)務(wù)單子，就由策劃部人員出策劃方案，由設(shè)計人員出設(shè)計稿。在4A廣告公司內(nèi)部，AE代表客戶監(jiān)督廣告運作的全程，AE人員必須和市調(diào)人員、創(chuàng)意人員、文案人員、設(shè)計人員、媒介人員不斷溝通，每一步都要和客戶溝通，直到整個廣告作業(yè)完畢，可以說AE必須是廣告通才，必須對每個環(huán)節(jié)的運作都了如指掌。而在一般的本土廣告公司，招聘業(yè)務(wù)員時素質(zhì)要求最低，不看學(xué)歷，不用懂專業(yè)，最重要的是有良好社會關(guān)系，誰能拉到業(yè)務(wù)誰能力強。在報酬方面，作為客戶服務(wù)人員的AE和其他員工一樣，只領(lǐng)薪金，4A廣告公司根本沒有業(yè)務(wù)提成，而普通本土廣告公司對業(yè)務(wù)員均實行業(yè)務(wù)提成制。

2、提煉報告和開會

有專業(yè)人在廣州時呆去過奧美、靈智、精信、恒威、柏信的辦公室，在上海的時候去過電通、DDB、精信、靈智的辦公室，發(fā)現(xiàn)這些4A廣告公司最寬敞的是兩個地方：一個是前臺，它代表了一家公司的門面，每間公司總是想方設(shè)法將自己公司的前臺裝修得寬敞、規(guī)模又具特色風(fēng)格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有創(chuàng)意；另一個是會議室，就像《真情告白》一樣，一間公司里會有大大小小好多間會議室，每個會議室都很寬敞明亮，設(shè)備齊

全。

但每個人的座位就顯得較為局促，辦公桌上都有電腦，四周是各種櫥子，每個櫥子里都放著厚厚薄薄五顏六色的文件夾。因為層高較矮，屋頂都沒有裝修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大樓基建的各種管道和粗糙的水泥墻面，充滿現(xiàn)代、藝術(shù)感。

曾在臺灣李奧貝納做業(yè)務(wù)經(jīng)理、現(xiàn)在來大陸發(fā)展的李金龍先生說過這樣一句話：“我們這個行業(yè)，是靠寫報告和開會糊口。“廣告行業(yè)從事的是溝通，所以廣告公司里最多的空間就是溝通的空間。在4A廣告公司，開會是最主要的工作內(nèi)容之一。單單是面向客戶的業(yè)務(wù)會議就有10大項：預(yù)算會議、定位建議、溝通訊息、廣告策略、行銷組合、創(chuàng)意、制片、制片前確認會議、媒介企劃、追蹤考核。雖然也是“文山會?！?，可在4A廣告公司里，會議卻是非常高效的溝通形式。每一個新員工要接受的培訓(xùn)課程里，一定有一堂是關(guān)于如何開會的課程。與一般廣告公司的會議不同，4A廣告公司每次會議都有系列的表格，有會議通知單、會議記錄、會議反饋等，每間4A廣告公司都遵循這樣的會議原則：“會而有議，議而有決，決而有行，行而有果，果必反應(yīng)“，他們認為開會就是為了解決問題，而不是制造更

多的麻煩。

3、提案與比稿

在4A廣告公司的業(yè)務(wù)會議中，最為重要的就是向客戶提案和參與爭取新客戶的比稿。目前一般本土廣告公司開展業(yè)務(wù)時，也會面臨客戶要求比稿的問題?？蛻艨偸钦f你拿一個策劃案來吧，于是乎很多廣告公司送上策劃人員挑燈夜戰(zhàn)嘔心瀝血之作，客戶往往是從許多策劃案中取其精華、去其糟粕，還有些客戶實際關(guān)注的是廣告公司的媒體折扣是多少--在這里比稿已變成比價。當(dāng)然，比暗稿、假比稿、比搞（關(guān)系）是經(jīng)常發(fā)生的事情。而國際4A公司與客戶之間，比稿對于客戶而言比的不是哪家4A公司創(chuàng)作的廣告好不好，而是比哪家廣告公司的素質(zhì)、團隊合作、為客戶服務(wù)的精神更好。

所有的一切都按行業(yè)慣例行事，客戶會對所接觸過的廣告代理商進行嚴格的挑選、比較，最后確定小范圍的幾家實力不分上下的廣告公司參加比稿?？蛻魰騾⒓颖雀宓膹V告公司提供盡可能全面的企業(yè)和產(chǎn)品資料以及市場資訊等情況，以便廣告公司做出準(zhǔn)確貼切的廣告計劃。對于4A廣告公司方面而言，每爭取一個新客戶，都意味著財政報表上的營業(yè)額數(shù)字將縮小一大截。所以，4A廣告公司對于比稿的提案非常重視。地點會選擇在高級酒店進行，他們會把從酒店大門口直到提案會議室的所有空間極其夸張地渲染裝潢一番，極力展示自身形象以及凸現(xiàn)客戶品牌形象，甚至連機場以及客戶必經(jīng)之路都會精心地設(shè)計安排。培訓(xùn)造就新生力量

對于所有4A廣告公司的人員來說，培訓(xùn)是日常工作中一項非常重要的工作。從聽別人講到講給別人聽，在看完無數(shù)外國案例、作品、幻燈演示后，如此往復(fù)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)與實踐的磨練，一個廣告新人不知不覺中就成長為資深廣告人。4A公司的培訓(xùn)著重于對于人才的潛力開發(fā)，在傳授知識的同時，他們更注重技能和素質(zhì)的訓(xùn)練。

奧美的訓(xùn)練課程，有很多基礎(chǔ)性實用內(nèi)容，如“如何提案”會告訴你提案的時候應(yīng)站在投影儀的哪一邊，你的眼睛應(yīng)該往哪里看等等；還有“如何給客戶寫一封信”、“如何寫報告”等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的具體技能訓(xùn)練。幾乎每間公司都會按照各自的企業(yè)文化和專業(yè)工具進行不同方式的傳授，形式各不相同。

4A廣告公司的培訓(xùn)分為密集式和日常式兩種。密集式培訓(xùn)找一個遠離辦公室的地方，封閉式進行1~5天的系統(tǒng)訓(xùn)練，不但有高級資深人員全面系統(tǒng)的授課，還有豐富的案例和針對性作業(yè)，通常參加人員臨時分為幾個模擬小組分頭進行，培訓(xùn)結(jié)束不但考核個人成績，也考核小組成績，這就訓(xùn)練了團隊精神和競爭意識。運氣好的話，如果碰到的培訓(xùn)師是公司御用的外國講師面授那就更為有趣，他們既會做秀，還會用自身相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)視野和成功心得進行活躍的互動式經(jīng)驗傳授和現(xiàn)場解疑。就算是當(dāng)場的小組即興命題考核比賽，所出的題目也會相當(dāng)刺激、有趣。

通常，密集式培訓(xùn)往往將平時不熟悉的同事們臨場組合，新鮮的作業(yè)搭檔小組共同完成新鮮的命題，既陌生又刺激，結(jié)果肯定有兩種：強扭的瓜不甜--陌生組合人與人之間不熟悉思維脾性，多個思路無法統(tǒng)一；出人意表的精彩--優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。不過，這種培訓(xùn)機會往往可遇而不可求，視各公司的企業(yè)文化和對專業(yè)的重視程度而定。有的公司平均每個季度舉辦一次，有的幾年也沒有一次。

日常式的培訓(xùn)不定期進行，隨時根據(jù)新的內(nèi)容，由部門負責(zé)人或培訓(xùn)主管組織教材、講課人、聽眾等，除了授課外，有的4A公司還采取研習(xí)小組的方法讓員工不斷自我深造，引導(dǎo)員工快速成長。

由于各個4A廣告公司的傳統(tǒng)和實際情況不同，各自都開發(fā)出各具特色的培訓(xùn)系統(tǒng)。在日常式訓(xùn)練方面，1999年奧美業(yè)務(wù)部門開展的是“泡面速會”，菜單里包含客戶服務(wù)技巧、管理技巧、如何評估電視廣告及客戶服務(wù)等，而創(chuàng)意部門開展的卻是“聚精會神”，每周三晚上聚會，暢談創(chuàng)意，開拓思維。20多年前，智威湯遜公司則是推行“J種子計劃”，每年從外界報名的社會人中挑選幾個選手，第一個月進行集中訓(xùn)練，第二個月開始進行部門輪調(diào)，每個部門上崗2-3個月，讓受訓(xùn)者從實務(wù)中深刻感受品牌行銷的全過程。一年后再確定每個人的具體崗位。李奧貝納舉行的是CAMP LEO教育訓(xùn)練，達彼思舉行的是USP魔鬼訓(xùn)練營，電通舉行的是“30種戰(zhàn)略骨子集”訓(xùn)練營。遺憾的是，上述的計劃、營、集這些活動在目前中國尚未展開。

流程控制管理運作

流程部用中國人熟悉的比喻就是公司的總調(diào)度部門。普通本土的廣告公司不僅在穩(wěn)定的客戶、雄厚的資金、先進的作業(yè)模式等方面與4A廣告公司有較大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨國4A廣告公司在經(jīng)營管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系統(tǒng)，每一個業(yè)務(wù)的所有環(huán)節(jié)都被量化，一系列的表格和計算機程序形成非常系統(tǒng)的模式。每一個崗位的員工在哪些客戶的業(yè)務(wù)上花了多少時間，這個業(yè)務(wù)進行到何種程度接下去要做些什么，款項結(jié)算進行得如何，透過TRAFFIC SYSTEM，公司經(jīng)營者都可以了如指掌。

流程部表面看似人少，不懂廣告專業(yè)，但是他們往往權(quán)利超過所有部門，正可謂一人之下萬人之上。因為所有員工的工作任務(wù)，必須先經(jīng)客戶服務(wù)部門下單后轉(zhuǎn)交他們，再由他們將各種任務(wù)分配于各部門各人。所以，在4A也有這樣一句話：得罪誰也不能得罪流程部。

本土4A與國際4A

中國的4A組織與國際4A最大的不同首先是來自政府公商部門的官方背景。其次是，盡管國際4A為了融入本土及與政府部門保持良好關(guān)系，也加入中國的4A協(xié)會組織，就整體看，任何組織的存必須在政府工商部門的領(lǐng)導(dǎo)之下致使一直以來對篩選入會的條件均以純粹的營業(yè)額做考核，也就是說但凡營業(yè)執(zhí)照上掛有廣告或傳播性質(zhì)的公司，不論經(jīng)營范圍是媒體、活動、禮品、噴繪、圖片，只要營業(yè)額達標(biāo)具備申請加入的條件和能力。因此，也就出現(xiàn)了昨日尚是無人關(guān)注的邊緣公司，他日就能成為國內(nèi)4A成員的怪現(xiàn)象。再者就是，即便是部分專業(yè)綜合能力表現(xiàn)突出的本土公司加入了國內(nèi)4A組織，有的公司通過各種方式得到了國際4A公司書面的運作流程和理論思考工具內(nèi)容后，依靠單純盲目的臨摹，自身缺乏4A國際人視野的高度思考及身臨其境的實踐學(xué)習(xí)天然局限導(dǎo)致徒有形似而神不似。再加上大部分本土私人老板的短淺贏利思維、作坊家長制、員工待遇差、專業(yè)視野狹窄等缺陷，綜合實力始終相距甚遠。

國際4A一定是天堂嗎？林子大了，什么鳥都有。國際4A普遍存在流程死板，結(jié)構(gòu)臃腫，人際復(fù)雜，幫派斗爭，人浮于事，桃色不斷等缺點，尤其是被奉為百年老店的公司，官僚及管理機制開始倍受行業(yè)人爭議。然而，就廣告本身顛覆市場實效力而言，在不在國際4A公司其實并不重要，最重要的是本土公司或個人有沒有真心想將廣告做到最好。從個人發(fā)展看，擁有眾多國際、知名大品牌的4A目前始終是一個讓人獲得職場資本的良好選擇。

第二篇：普通本土廣告公司與4A的差距

普通本土廣告公司與4A的差距？1~~ 字體: 小 中 大 | 打印 發(fā)表于: 2008-3-19 15:02作者: 卓越李鵬來源: 中國公共關(guān)系網(wǎng)

很多年前好像王朔寫了一部《廣告人》，后來此書拍成了電視劇，不過，很多廣告圈內(nèi)人士看了之后大為失望。后來，又有一部由胡兵和瞿穎主演的《真情告白》，的確，跨國4A廣告公司是一種標(biāo)準(zhǔn)，他們是這個行業(yè)的規(guī)范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的觀眾，你一定也想知道現(xiàn)實生活中這些4A廣告公司是什么樣的；如果你是廣告業(yè)內(nèi)人士，你更有

必要多了解一些4A廣告公司的情況，找出自己和他們的差距在哪里。

1、客戶部不是業(yè)務(wù)部

《真情告白》里，安的職位是客戶總監(jiān)，許諾的職位是客戶部主任。到底客戶總監(jiān)是干

什么的？不就是廣告業(yè)務(wù)員嗎！非也。

在4A廣告公司，客戶服務(wù)人員簡稱AE，AE的職責(zé)是與指定的客戶聯(lián)系并負責(zé)客戶服務(wù)內(nèi)容與公司各部門對接（AE仔還資格接觸策劃）。這可和傳統(tǒng)本土思維的廣告公司業(yè)務(wù)員大不一樣。在業(yè)務(wù)方面，國際4A廣告公司與一般公司不同之處在于，4A廣告公司的客戶一般都是“連線客戶“，即某跨國企業(yè)國際上由某4A廣告公司服務(wù)，在中國當(dāng)?shù)厥袌?，一般也由?A廣告公司中國分支機構(gòu)執(zhí)行該客戶在中國市場的廣告業(yè)務(wù)，所以4A的客戶都較為穩(wěn)定，每家4A廣告公司所服務(wù)的客戶數(shù)量較少，但每位客戶的廣告投放都很大。4A廣告公司為這些跨國企業(yè)提供的是全面、系統(tǒng)、長期的廣告服務(wù)，所以他們的業(yè)務(wù)相對都比較持久；而相比之下，國內(nèi)一般廣告公司尚示發(fā)展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業(yè)務(wù)大都是零散、單

一、短期的廣告業(yè)務(wù)，客戶不穩(wěn)定，合作時間短，廣告公司總是期望每天都能

逮到新客戶，許多廣告公司的老總往往以客戶數(shù)量為榮。

正因為業(yè)務(wù)性質(zhì)大不相同，所以4A廣告公司和一般廣告公司的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置也不相同。4A廣告公司一般均設(shè)有客戶部（全稱：客戶服務(wù)部）、創(chuàng)作部、媒介部、市調(diào)部等專業(yè)部門，根據(jù)客戶情況往往還會從各部門抽調(diào)人員組成品牌專案工作小組。一般廣告公司看上去和4A廣告公司也差不多，而實際運作上兩者卻相差甚遠。過于，傳統(tǒng)的4A廣告公司沒有專門的策劃部門，具體客戶的廣告策劃工作則大部分是由客戶部門人員完成了，AM（客戶經(jīng)理，AE的上司）不僅負責(zé)與客戶聯(lián)絡(luò)，更重要的是與客戶共同了解市場、分析市場、擬

定廣告策略。

在4A，客戶通常是總部固定的全球性合作伙伴或出于名氣導(dǎo)致客戶自動上門的，不需要哪個員工拉業(yè)務(wù)。而一般本土廣告公司則是由業(yè)務(wù)員出門拉業(yè)務(wù)，碰到了業(yè)務(wù)單子，就由策劃部人員出策劃方案，由設(shè)計人員出設(shè)計稿。在4A廣告公司內(nèi)部，AE代表客戶監(jiān)督廣告運作的全程，AE人員必須和市調(diào)人員、創(chuàng)意人員、文案人員、設(shè)計人員、媒介人員不斷溝通，每一步都要和客戶溝通，直到整個廣告作業(yè)完畢，可以說AE必須是廣告通才，必須對每個環(huán)節(jié)的運作都了如指掌。而在一般的本土廣告公司，招聘業(yè)務(wù)員時素質(zhì)要求最低，不看學(xué)歷，不用懂專業(yè)，最重要的是有良好社會關(guān)系，誰能拉到業(yè)務(wù)誰能力強。在報酬方面，作

為客戶服務(wù)人員的AE和其他員工一樣，只領(lǐng)薪金，4A廣告公司根本沒有業(yè)務(wù)提成，而普通

本土廣告公司對業(yè)務(wù)員均實行業(yè)務(wù)提成制。

2、提煉報告和開會

有專業(yè)人在廣州時呆去過奧美、靈智、精信、恒威、柏信的辦公室，在上海的時候去過電通、DDB、精信、靈智的辦公室，發(fā)現(xiàn)這些4A廣告公司最寬敞的是兩個地方：一個是前臺，它代表了一家公司的門面，每間公司總是想方設(shè)法將自己公司的前臺裝修得寬敞、規(guī)模又具特色風(fēng)格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有創(chuàng)意；另一個是會議室，就像《真情告白》一樣，一間公司里會有大大小小好多間會議室，每個會議室都很寬敞明亮，設(shè)備齊

全。

但每個人的座位就顯得較為局促，辦公桌上都有電腦，四周是各種櫥子，每個櫥子里都放著厚厚薄薄五顏六色的文件夾。因為層高較矮，屋頂都沒有裝修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大樓基建的各種管道和粗糙的水泥墻面，充滿現(xiàn)代、藝術(shù)感。

曾在臺灣李奧貝納做業(yè)務(wù)經(jīng)理、現(xiàn)在來大陸發(fā)展的李金龍先生說過這樣一句話：“我們這個行業(yè)，是靠寫報告和開會糊口。“廣告行業(yè)從事的是溝通，所以廣告公司里最多的空間就是溝通的空間。在4A廣告公司，開會是最主要的工作內(nèi)容之一。單單是面向客戶的業(yè)務(wù)會議就有10大項：預(yù)算會議、定位建議、溝通訊息、廣告策略、行銷組合、創(chuàng)意、制片、制片前確認會議、媒介企劃、追蹤考核。雖然也是“文山會?！埃稍?A廣告公司里，會議卻是非常高效的溝通形式。每一個新員工要接受的培訓(xùn)課程里，一定有一堂是關(guān)于如何開會的課程。與一般廣告公司的會議不同，4A廣告公司每次會議都有系列的表格，有會議通知單、會議記錄、會議反饋等，每間4A廣告公司都遵循這樣的會議原則：“會而有議，議而有決，決而有行，行而有果，果必反應(yīng)“，他們認為開會就是為了解決問題，而不是制造更

多的麻煩。

3、提案與比稿

在4A廣告公司的業(yè)務(wù)會議中，最為重要的就是向客戶提案和參與爭取新客戶的比稿。目前一般本土廣告公司開展業(yè)務(wù)時，也會面臨客戶要求比稿的問題?？蛻艨偸钦f你拿一個策劃案來吧，于是乎很多廣告公司送上策劃人員挑燈夜戰(zhàn)嘔心瀝血之作，客戶往往是從許多策劃案中取其精華、去其糟粕，還有些客戶實際關(guān)注的是廣告公司的媒體折扣是多少--在這里比稿已變成比價。當(dāng)然，比暗稿、假比稿、比搞（關(guān)系）是經(jīng)常發(fā)生的事情。而國際4A公司與客戶之間，比稿對于客戶而言比的不是哪家4A公司創(chuàng)作的廣告好不好，而是比哪家廣

告公司的素質(zhì)、團隊合作、為客戶服務(wù)的精神更好。

所有的一切都按行業(yè)慣例行事，客戶會對所接觸過的廣告代理商進行嚴格的挑選、比較，最后確定小范圍的幾家實力不分上下的廣告公司參加比稿?？蛻魰騾⒓颖雀宓膹V告公司提供盡可能全面的企業(yè)和產(chǎn)品資料以及市場資訊等情況，以便廣告公司做出準(zhǔn)確貼切的廣告計劃。對于4A廣告公司方面而言，每爭取一個新客戶，都意味著財政報表上的營業(yè)額數(shù)字將縮小一大截。所以，4A廣告公司對于比稿的提案非常重視。地點會選擇在高級酒店進行，他們會把從酒店大門口直到提案會議室的所有空間極其夸張地渲染裝潢一番，極力展示自身

形象以及凸現(xiàn)客戶品牌形象，甚至連機場以及客戶必經(jīng)之路都會精心地設(shè)計安排。

培訓(xùn)造就新生力量

對于所有4A廣告公司的人員來說，培訓(xùn)是日常工作中一項非常重要的工作。從聽別人講到講給別人聽，在看完無數(shù)外國案例、作品、幻燈演示后，如此往復(fù)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)與實踐的磨練，一個廣告新人不知不覺中就成長為資深廣告人。4A公司的培訓(xùn)著重于對于人才的潛力開發(fā)，在傳授知識的同時，他們更注重技能和素質(zhì)的訓(xùn)練。

奧美的訓(xùn)練課程，有很多基礎(chǔ)性實用內(nèi)容，如“如何提案”會告訴你提案的時候應(yīng)站在投影儀的哪一邊，你的眼睛應(yīng)該往哪里看等等；還有“如何給客戶寫一封信”、“如何寫報告”等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的具體技能訓(xùn)練。幾乎每間公司都會按照各自的企業(yè)文化和專業(yè)工具進行不同方式的傳授，形式各不相同。

4A廣告公司的培訓(xùn)分為密集式和日常式兩種。密集式培訓(xùn)找一個遠離辦公室的地方，封閉式進行1~5天的系統(tǒng)訓(xùn)練，不但有高級資深人員全面系統(tǒng)的授課，還有豐富的案例和針對性作業(yè)，通常參加人員臨時分為幾個模擬小組分頭進行，培訓(xùn)結(jié)束不但考核個人成績，也考核小組成績，這就訓(xùn)練了團隊精神和競爭意識。運氣好的話，如果碰到的培訓(xùn)師是公司御用的外國講師面授那就更為有趣，他們既會做秀，還會用自身相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)視野和成功心得進行活躍的互動式經(jīng)驗傳授和現(xiàn)場解疑。就算是當(dāng)場的小組即興命題考核比賽，所出的題目也會相當(dāng)刺激、有趣。

通常，密集式培訓(xùn)往往將平時不熟悉的同事們臨場組合，新鮮的作業(yè)搭檔小組共同完成新鮮的命題，既陌生又刺激，結(jié)果肯定有兩種：強扭的瓜不甜--陌生組合人與人之間不熟悉思維脾性，多個思路無法統(tǒng)一；出人意表的精彩--優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。不過，這種培訓(xùn)機會往往可遇而不可求，視各公司的企業(yè)文化和對專業(yè)的重視程度而定。有的公司平均每個季度舉辦一次，有的幾年也沒有一次。

日常式的培訓(xùn)不定期進行，隨時根據(jù)新的內(nèi)容，由部門負責(zé)人或培訓(xùn)主管組織教材、講課人、聽眾等，除了授課外，有的4A公司還采取研習(xí)小組的方法讓員工不斷自我深造，引導(dǎo)員工快速成長。

由于各個4A廣告公司的傳統(tǒng)和實際情況不同，各自都開發(fā)出各具特色的培訓(xùn)系統(tǒng)。在日常式訓(xùn)練方面，1999年奧美業(yè)務(wù)部門開展的是“泡面速會”，菜單里包含客戶服務(wù)技巧、管理技巧、如何評估電視廣告及客戶服務(wù)等，而創(chuàng)意部門開展的卻是“聚精會神”，每周三晚上聚會，暢談創(chuàng)意，開拓思維。20多年前，智威湯遜公司則是推行“J種子計劃”，每年從外界報名的社會人中挑選幾個選手，第一個月進行集中訓(xùn)練，第二個月開始進行部門輪調(diào)，每個部門上崗2-3個月，讓受訓(xùn)者從實務(wù)中深刻感受品牌行銷的全過程。一年后再確定每個人的具體崗位。李奧貝納舉行的是CAMP LEO教育訓(xùn)練，達彼思舉行的是USP魔鬼訓(xùn)練營，電通舉行的是“30種戰(zhàn)略骨子集”訓(xùn)練營。遺憾的是，上述的計劃、營、集這些活動在目前中國尚未展開。

流程控制管理運作

流程部用中國人熟悉的比喻就是公司的總調(diào)度部門。普通本土的廣告公司不僅在穩(wěn)定的客戶、雄厚的資金、先進的作業(yè)模式等方面與4A廣告公司有較大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨國4A廣告公司在經(jīng)營管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系統(tǒng)，每一個業(yè)務(wù)的所有環(huán)節(jié)都被量化，一系列的表格和計算機程序形成非常系統(tǒng)的模式。每一個崗位的員工在哪些客戶的業(yè)務(wù)上花了多少時間，這個業(yè)務(wù)進行到何種程度接下去要做些什么，款項結(jié)算進行得如何，透過TRAFFIC SYSTEM，公司經(jīng)營者都可以了如指掌。

流程部表面看似人少，不懂廣告專業(yè)，但是他們往往權(quán)利超過所有部門，正可謂一人之下萬人之上。因為所有員工的工作任務(wù)，必須先經(jīng)客戶服務(wù)部門下單后轉(zhuǎn)交他們，再由他們將各種任務(wù)分配于各部門各人。所以，在4A也有這樣一句話：得罪誰也不能得罪流程部。

本土4A與國際4A

中國的4A組織與國際4A最大的不同首先是來自政府公商部門的官方背景。其次是，盡管國際4A為了融入本土及與政府部門保持良好關(guān)系，也加入中國的4A協(xié)會組織，就整體看，任何組織的存必須在政府工商部門的領(lǐng)導(dǎo)之下致使一直以來對篩選入會的條件均以純粹的營業(yè)額做考核，也就是說但凡營業(yè)執(zhí)照上掛有廣告或傳播性質(zhì)的公司，不論經(jīng)營范圍是媒體、活動、禮品、噴繪、圖片，只要營業(yè)額達標(biāo)具備申請加入的條件和能力。因此，也就出現(xiàn)了昨日尚是無人關(guān)注的邊緣公司，他日就能成為國內(nèi)4A成員的怪現(xiàn)象。再者就是，即便是部分專業(yè)綜合能力表現(xiàn)突出的本土公司加入了國內(nèi)4A組織，有的公司通過各種方式得到了國際4A公司書面的運作流程和理論思考工具內(nèi)容后，依靠單純盲目的臨摹，自身缺乏4A國際人視野的高度思考及身臨其境的實踐學(xué)習(xí)天然局限導(dǎo)致徒有形似而神不似。再加上大部分本土私人老板的短淺贏利思維、作坊家長制、員工待遇差、專業(yè)視野狹窄等缺陷，綜合實力始終相距甚遠。

國際4A一定是天堂嗎？林子大了，什么鳥都有。國際4A普遍存在流程死板，結(jié)構(gòu)臃腫，人際復(fù)雜，幫派斗爭，人浮于事，桃色不斷等缺點，尤其是被奉為百年老店的公司，官僚及管理機制開始倍受行業(yè)人爭議。然而，就廣告本身顛覆市場實效力而言，在不在國際4A公司其實并不重要，最重要的是本土公司或個人有沒有真心想將廣告做到最好。從個人發(fā)展看，擁有眾多國際、知名大品牌的4A目前始終是一個讓人獲得職場資本的良好選擇。

第三篇：中國八大本土廣告公司

中國八大本土廣告公司

不可否認，廣告在人們的生活中起著越來越重要的導(dǎo)向作用。隨著中國廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的廣告公司如雨后春筍般紛紛崛起，而這其中自然就涌現(xiàn)出了一批領(lǐng)軍企業(yè)，由于本人對于廣告行業(yè)一直深感興趣同時對國內(nèi)最頂級的幾家廣告公司也有一些了解，在此本人根據(jù)近幾年來各大廣告公司的發(fā)展以及為行業(yè)所作出的貢獻，統(tǒng)計出了中國國內(nèi)八家本土最強的廣告公司，無論從規(guī)模、服務(wù)項目、榮譽等來講這八家廣告公司在各自的領(lǐng)域與行業(yè)里都是具備標(biāo)志性的。

1、“三十而立”，廣東省廣告

用“三十而立”稱呼省廣別有一番意味。79年成立至今，歷經(jīng)30年發(fā)展，穩(wěn)健而有魄力。92年應(yīng)對外資引入；05年迎接中國廣告市場完全開放；08年創(chuàng)建股份制有限公司；10年股票上市。一次又一次激烈的搏殺，逐步樹立了省廣在本土廣告業(yè)當(dāng)家長子的地位。如今的省廣正值三十壯年，作為中國廣告業(yè)的扛旗者，如何把這個家做大做強，如何像戴書華所說，通過創(chuàng)新再造一個省廣，我們會拭目以待。

主要客戶：春蘭集團、日本青芥辣、廣州藍月亮、廣東農(nóng)村信用合作社、興業(yè)銀行、南寧卷煙廠、海天味業(yè)、廣東聯(lián)通、匯景新城、華南新城、酒鬼酒等。

領(lǐng)軍人：戴書華，省廣董事長，為人比較低調(diào)，獲2008廣東省十大經(jīng)濟風(fēng)云人物提名獎。

2、“風(fēng)云外交家”，上海廣告

上海是全世界文化交流、碰撞的中心。雖然上個世紀，上海以屈辱的方式接受世界文化的交融。但如今，任何人都不得不為世博會而感嘆、注目。就在這個文化交融的大漩渦，誕生了上廣這個結(jié)構(gòu)獨特的“外交家”。上廣早在1962年成立，曾獨家代理全國所有進出口廣告業(yè)務(wù)，雀巢咖啡的那句“味道好極了”被一代人深深的牢記。2003年，上廣改制成一家融匯本土、歐美、日本三方資源的中外合資廣告公司。這個調(diào)和、攪拌各個文化的“外交家”必將成為中國本土營銷傳播業(yè)的領(lǐng)跑者。

主要客戶：現(xiàn)代汽車、大眾汽車、中國電信、國家電網(wǎng)、GP超霸電池、《申江導(dǎo)報》、生命保險、浦發(fā)銀行、皇家加勒比游輪等。

領(lǐng)軍人：郭麗娟，上廣董事長，當(dāng)選2008年上海市第十三屆人大代表。

3、“節(jié)目主持人”，昌榮傳播機構(gòu)

11年CCTV十佳代理公司，5年央視代理冠軍，08年買斷上海東方衛(wèi)視，09年與眾多電視臺深度合作與。昌榮傳播正是靠發(fā)現(xiàn)媒體資源、整合媒體資源、創(chuàng)新媒體資源而牢牢地握緊了麥克風(fēng)。昌榮打得就是創(chuàng)新整合傳播的棋子，在這方面，真沒有人能比得過他。2010年，昌榮又獨家買斷了CCTV的“今日說法”、“詠樂匯”、“消費主張”以及“第一時間”的經(jīng)營資源，“節(jié)目主持人”這個稱號，真是在適合不過了。

主要客戶：中國郵政、中國人壽、中國電信、NEC、統(tǒng)一、珍奧、承德露璐、科龍電器、濟南輕騎、伊利等。

領(lǐng)軍人：黨郃，昌榮傳播創(chuàng)始人，現(xiàn)任昌榮傳播總裁，北京市青聯(lián)常委，全國青年聯(lián)合會委員。

4、“熱血青年”，三人行廣告有限公司

“三人行，必有我?guī)煛?，我是這樣理解三人行廣告的。從他們“九寧愿，九不可”的價值觀就可以看出，誠實正直、虛心負責(zé)是他們最大的特點。三人行成立于1997年，團隊高學(xué)歷、年青化，其張揚的銳氣和極具時代感的創(chuàng)意都得到了客戶的高度評價。三人行只做央視廣告代理，并且業(yè)績不俗，連續(xù)10年央視十佳代理排名前二。有明確的目的性，有追求偉大成功的意念，有勇于放低姿態(tài)的謙虛，有解決問題的才華，這些活力四射的特征，不正像一位有所作為的“熱血青年”嗎？

主要客戶：中國銀行、中國人壽、三金藥業(yè)、養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、光明乳業(yè)、喜之郎、金龍魚、王老吉、中興通訊、喔喔奶糖、海天醬油、浪奇、樂百氏等二十多個品牌等

領(lǐng)軍人：胡棟龍，三人行廣告有限公司董事長，華中師范大學(xué)教育學(xué)碩士畢業(yè)，ＣＥＩＢＳ中歐國際工商管理學(xué)院ＥＭＢＡ。

5、“霸者之風(fēng)”，大賀傳媒

大賀集團是中國最大的廣告集團之一，在全國擁有46個分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍及全國各地，營業(yè)收入位居中國廣告?zhèn)鞑I(yè)第二位?！按筚R中國，傳播世界”的旗號透露著穩(wěn)重、霸氣，其戶外廣告整合方案、影視制作、電子顯示媒體、數(shù)碼印刷、廣告工程等，經(jīng)過十年穩(wěn)健發(fā)展，領(lǐng)跑中國戶外廣告業(yè)。2003年，大賀在中國香港聯(lián)交所正式掛牌上市。2008年，大賀集團成功承攬了奧運會景觀裝飾工程、奧運配套項目北京西站標(biāo)識工程、上海南站等重大項目的創(chuàng)意、設(shè)計、施工，盡顯霸主風(fēng)范。

主要客戶：統(tǒng)一、韓國雙龍、MOTO、西門子、虎豹、中國電信、中國石化、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、交通銀行、平安保險、沃爾瑪、耐克等。

領(lǐng)軍人：賀超兵，大賀集團創(chuàng)始人，中國傳播文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，中國首屆十大廣告經(jīng)理人之一，中國廣告業(yè)30年十大突出貢獻人物之一，本土廣告國際化自住運動的倡導(dǎo)者?，F(xiàn)任中國廣告協(xié)會副會長、中廣協(xié)戶外廣告委員會主任、南京市工商聯(lián)副主席。

6、“地產(chǎn)達人”今久傳播

聽到今久，大家的第一個反應(yīng)，一定是他們做地產(chǎn)全案太厲害了！今久可以說是北京本土最早涉獵地產(chǎn)的廣告公司，15年來，已經(jīng)逐漸成長為本土最具實力的廣告公司之一。在網(wǎng)絡(luò)上隨便搜一搜，就不難發(fā)現(xiàn)很多人都想了解今久做廣告成功的關(guān)鍵在哪里？個人認為，今久的成功與他們一直堅守的實效性廣告有著必然的直接關(guān)系。其實只有抓住產(chǎn)品的本質(zhì)，把品牌推廣和銷售業(yè)績放在第一位才是王道。今久用自己的多個成功案例，向廣告界證明了應(yīng)該如何去做真正意義上的實效廣告。

主要客戶：中糧祥云、公園1872、星河灣、盤龍谷、孔雀城、領(lǐng)秀新硅谷、綠地盤龍谷、天津星耀五洲、四季上東、中意人壽等

領(lǐng)軍人：趙宏偉，今久控股集團副總、今久廣告總經(jīng)理。

7、“居家殺手”北京未來廣告

每晚八點，當(dāng)你看完新聞聯(lián)播以后，會拿起遙控器選擇什么頻道？熱愛體育的男人看一場痛快的足球，感情細膩的女人品一部動人的電視劇。而全國大多數(shù)地區(qū)，體育或影視劇頻道收視率最高的莫過于CCTV-5和CCTV-8了。恰好，作為中央電視臺所屬的全資廣告公司，北京未來就掌握著CCTV-5以及CCTV-8的資源。不用過于繁雜的運作方式，只是體育賽事和影視劇，就可以掌握全國最大的媒體受眾，真可謂是“居家殺手”。

主要客戶：寶潔、諾基亞等數(shù)十家國際知名品牌；海爾、娃哈哈等數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)； 領(lǐng)軍人：張勇，北京未來廣告有限公司總經(jīng)理，中央電視臺先進個人，獲2008年中國十大廣告人物稱號。

8、“網(wǎng)絡(luò)狂人”，廣東平成廣告

平成廣告成立于1995年，是中國境內(nèi)歷屆獲得艾菲實效廣告大獎（國內(nèi)惟一按國際標(biāo)準(zhǔn)評選）最多的廣告公司。創(chuàng)新是平成最大的特色，他致力于發(fā)現(xiàn)消費者的認知范圍，改寫消費者的認知途徑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)不是第五媒體，而是超媒體”這個觀點可以說是平成創(chuàng)新之路的核心。這個“網(wǎng)絡(luò)狂人”提出的進入“inter-media”混媒集成傳播、率先提供互聯(lián)數(shù)字與非數(shù)字傳播等策略勢必影響深遠。

主要客戶：波導(dǎo)、喜之郎、優(yōu)樂美、鷹牌、靜心、華龍日清、華僑城、上汽通用五菱、海爾、貴州醇、金正、意可貼、奧克斯等。

第四篇：中國十大本土廣告公司

中國十大本土廣告公司

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119.36.72.* 1樓

不可否認，廣告在人們的生活中起著越來越重要的導(dǎo)向作用。隨著中國廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的廣告公司如雨后春筍般紛紛崛起，而這其中自然就涌現(xiàn)出了一批

領(lǐng)軍企業(yè)，由于本人對于廣告行業(yè)一直深感興趣也自認頗有研究，在此將本人總結(jié)

出來的中國本土十大廣告公司一一做出簡單介紹，以供大家參考。

1、廣東省廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：高調(diào)、重創(chuàng)新

公司簡介：廣東省廣告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中國香港等

地設(shè)有分公司。省廣是中國最早引入整體策劃、全面代理、催生了中國廣告業(yè)的繁

榮，目前是中國本土最大的廣告公司，它向來以“振興民族廣告業(yè)，做本土廣告的扛

旗者”為己任，而軍事化管理打造的快速反應(yīng)能力，強大的整合營銷溝通（IMC）能

力，10個億的媒體經(jīng)營資源，業(yè)界權(quán)威的顧問班子，使得這個愿景成為了省廣獨特的標(biāo)簽。

主要客戶：春蘭集團、日本青芥辣、廣州藍月亮、廣東農(nóng)村信用合作社、興業(yè)銀行、南寧卷煙廠、海天味業(yè)、廣東聯(lián)通、匯景新城、星河灣、華南新城、酒鬼酒等。

領(lǐng)軍人：戴書華，省廣董事長，獲2008廣東省十大經(jīng)濟風(fēng)云人物提名獎。

2、上海廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：高調(diào)，高效，綜合型

公司簡介：上海廣告有限公司成立于1962年，是我國最早成立的本土廣告公司之一，也是全國第一家代理外商來華廣告的廣告公司，曾獨家代理全國進出口商品的廣告

業(yè)務(wù)。1993-2002年連續(xù)10年排名中國綜合實力前10強。公司以先進的經(jīng)營理念，結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢加資源優(yōu)勢，致力于為客戶創(chuàng)造更富市場競爭力的品牌?，F(xiàn)為WPP旗

下成員。2004年2月，上廣加入上海世博（集團）有限公司。

主要客戶：現(xiàn)代起亞、華晨汽車、中國電信、千里馬汽車、GP超霸電池、《申江導(dǎo)

報》、生命保險、豫園等。

3、北京今久廣告有限公司

公司類別： 房地產(chǎn)全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：實戰(zhàn)派典型，重創(chuàng)新；一直為外人所道，以一貫務(wù)實的處事作風(fēng)堅守實

效廣告的領(lǐng)地，但在行業(yè)內(nèi)又一直低調(diào)處事，充滿神秘

公司簡介：今久廣告是中國房地產(chǎn)廣告業(yè)的領(lǐng)軍者，今久傳播成立于1995年，是“實

效廣告”的堅守者和推動著，15年的房地產(chǎn)廣告行業(yè)歷程也成就了今久這家具備國

119.36.72.* 際競爭力的廣告?zhèn)髅焦尽?00多個房地產(chǎn)廣告成功案例，2010年全案在線項目更是達到40余個，在中國少有的能夠提供整合服務(wù)的地產(chǎn)廣告公司里，今久一度被評為本土廣告公司專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)第一名等100余個殊榮。今久目前是北京地產(chǎn)企劃/代理全案項目最多的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，并于2004年榮獲北京政府公告的廣告代理機構(gòu)第五強〔本土廣告公司第一名/唯一專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)〕。主要客戶：北京項目（星河灣、中糧 祥云、領(lǐng)秀新硅谷、月亮河城堡、領(lǐng)秀慧谷、納丹堡、大運河孔雀城等）；歐洲市場（俄羅斯聯(lián)邦第一大盤—海藍寶石）；另外本土項目還涉及天津、濟南、四川、西安、河北區(qū)域、東北區(qū)域、大連等地區(qū)。領(lǐng)軍人：趙宏偉，今久控股集團副總裁、北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢薰究偨?jīng)理。曾任中國廣告協(xié)會“2004年中國營銷案例評選”評委、“2005中國地產(chǎn)創(chuàng)新評選“組委會副主席等職，現(xiàn)兼任北京城市學(xué)院、廣播影視技術(shù)學(xué)院客座教授。

4、上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 公司類別：商業(yè)創(chuàng)意 公司風(fēng)格：極具洞察力、想象力和整合力，秉持甘于奉獻的馬桶精神 公司簡介：梅高（中國）公司成立于1989年，首批中國廣告一級企業(yè)。1999年將上海設(shè)為公司總部。歷經(jīng)15年的發(fā)展，目前成為擁有150人左右的全國商業(yè)創(chuàng)意與營銷傳播機構(gòu)。在上海、北京、桂林等經(jīng)濟文化發(fā)達城市建立了專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前所服務(wù)客戶每年在品牌建構(gòu)、廣告媒體等方面的投入總額已超過10億元。2003年系列設(shè)計作品獲“2002中國報紙優(yōu)秀廣告獎廣州日報杯”惟一全場大獎及金獎、銀獎。2樓

主要客戶：五糧液、長城葡萄酒、朝日西湖啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、海信集團、佳通集團、天和制藥、張家港市農(nóng)村商業(yè)銀行、東吳銀行、上海國際機場、上海市綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)等。

領(lǐng)軍人：高峻，梅高創(chuàng)始人?，F(xiàn)任紐約國際廣告節(jié)國際高級評委·中國首席代表，中國管理科學(xué)院企業(yè)形象研究所副所長，中國廣告協(xié)會公司委員會副主任，中國國情研究中心研究員中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心國際中心行業(yè)副理事長，中國包聯(lián)設(shè)計委員會副主任等。

5、昌榮傳播機構(gòu)

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：觀念國際化、作業(yè)本土化

公司簡介：合力昌榮傳播機構(gòu)前身為昌榮廣告，經(jīng)過九年的快速發(fā)展，已成為國內(nèi)專業(yè)的廣告?zhèn)鞑C構(gòu)之一，連續(xù)6年被評為CCTV十佳廣告公司。合力昌榮傳播機

構(gòu)以“全面戰(zhàn)略合作伙伴”為服務(wù)理念，為客戶提供包括市場與消費者研究、營銷策略顧問、廣告策劃、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計、媒介代理、公共關(guān)系等在內(nèi)的全程專業(yè)化系統(tǒng)化服務(wù)。合力昌榮傳播機構(gòu)匯集了百余名營銷、廣告、傳播領(lǐng)域的專家和精英，力求成為“提供極具行銷行動力服務(wù)的全面戰(zhàn)略合作伙伴”。

主要客戶：中國郵政、中國人壽、中國電信、NEC、統(tǒng)一、珍奧、承德露璐、科龍電器、濟南輕騎、伊利等。

領(lǐng)軍人：黨郃，昌榮傳播創(chuàng)始人，現(xiàn)任昌榮傳播總裁，北京市青聯(lián)常委，全國青年聯(lián)合會委員，曾獲03年中國廣告十大風(fēng)云人物、04及05年中國廣告新坐標(biāo)人物。

6、三人行廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：青年化、高學(xué)歷化、高調(diào)

公司簡介：三人行成立于1997年，公司一直本著“求真務(wù)實”的公司文化，立足客戶市場，致力于客戶廣告效益的最大化。三人行廣告公司自成立以來一直保持穩(wěn)健的成長和發(fā)展進程，2001年公司營業(yè)額突破億元大關(guān)公司進入高速成長期，2002年公司營業(yè)額達3.3億元、2003年公司營業(yè)突破7億元。

主要客戶：中國銀行、中國人壽、三金藥業(yè)、養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、光明乳業(yè)、喜之郎、金龍魚、王老吉、中興通訊、喔喔奶糖、海天醬油、浪奇、樂百氏等二十多個品牌等

領(lǐng)軍人：錢俊冬，三人行傳媒總裁兼首席執(zhí)行官。現(xiàn)任中國青年企業(yè)家協(xié)會會員、陜西省青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事，安徽省青聯(lián)常委、陜西省青聯(lián)委員、西安市雁塔區(qū)政協(xié)委員。

7、京維傳凱普廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：學(xué)院實戰(zhàn)派

公司簡介：前身是成立于1995年的北京凱普九歌廣告有限公司，一直以影視創(chuàng)作、項目企劃及媒體策動見長，并逐步由一個專項公司轉(zhuǎn)型為全案服務(wù)公司，先后為雷諾汽車、天士力制藥、三一重工、三精制藥等企業(yè)服務(wù)，并健全了與中央、境外及各省市媒體廣泛的、具深度的良好合作。2004年1月，維傳凱普傳播機構(gòu)由維傳意達廣告與凱普九歌廣告(Kap)合并組建成立，是一家具備綜合專業(yè)實力的本土廣告公司，具有國內(nèi)一流的策略執(zhí)行、廣告創(chuàng)作與媒介策動能力，秉持“專業(yè)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，是中國廣告行業(yè)“學(xué)院實戰(zhàn)派”創(chuàng)建者。

主要客戶：中脈科技、宇通客車、伊利牛奶、福田汽車、新希望集團、中國人保財險、天士力制藥、新華人壽、蘇寧電器、樂百氏、南風(fēng)集團等。

8、北京國安廣告公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：傾向文化領(lǐng)域，藝術(shù)氛圍濃厚

公司簡介：北京國安廣告總公司成立于1988年。1994年在中國50家最大廣告公司的評選中，國安廣告營業(yè)額名列第3名。國安廣告始終穩(wěn)居中國最具綜合實力的十大廣告公司之一。營業(yè)額1999、2000年連續(xù)2年完成3億元。國安廣告是本土廣告的一面旗幟。世界國際廣告協(xié)會會員、中國廣告協(xié)會理事單位、中國廣告協(xié)會公司委員會常務(wù)理事單位、中國公共關(guān)系協(xié)會理事單位、北京廣告協(xié)會常務(wù)理事單位。主要客戶：聯(lián)通、長春一汽、soshow現(xiàn)代城、李寧、信誠保險等。

領(lǐng)軍人：鄢鋼，中信國安集團公司副董事長及北京國安廣告總公司董事長，現(xiàn)任中國廣告協(xié)會副會長、IAA國際廣告協(xié)會中國分會副會長、中國廣告協(xié)會公司委員會會長、中國商務(wù)廣告協(xié)會副會長、北京廣告協(xié)會副會長、北京市第二屆文化發(fā)展基金會理事等。

9、廣州藍色火焰廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：重創(chuàng)造性，擅長整體解決

公司簡介：藍色火焰是一家以提供“創(chuàng)造性的營銷傳播整體解決方案”見長的本土4A廣告公司，年營業(yè)額超過3億元人民幣，系中國10強策劃企業(yè)；中國廣告代理公司50強；中央電視臺十佳代理公司之一。創(chuàng)造了中國營銷史上奧康集團、中國南方航空、創(chuàng)維電視、中國網(wǎng)通、TCL通訊、德國默克、愛多電器等經(jīng)典傳播案例。藍火身為營銷傳播者，有效運用戰(zhàn)略工具，將企業(yè)為促進當(dāng)前銷售的每一分花費都同時累積為品牌資產(chǎn)。

主要客戶：奧康集團、華帝集團、比亞迪汽車、天年集團、天成集團、絲寶集團

10、北京太陽圣火廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務(wù)類

公司風(fēng)格：突破常規(guī)，注重創(chuàng)新，靈活多變

公司簡介：北京太陽圣火廣告有限公司，國家一級廣告企業(yè)資質(zhì)。致力于國際先導(dǎo)水平的廣告業(yè)、傳媒業(yè)、影視業(yè)、文化交流、慈善教育等產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。提供整合策劃、創(chuàng)業(yè)咨詢、城市營銷、企業(yè)診斷、營銷策劃、品牌管理、市場調(diào)研、代理發(fā)布、創(chuàng)意設(shè)計、影視制作等專業(yè)項目服務(wù)。

主要客戶：五糧液集團、中國人壽、日本迅普、神龍富康、香港索芙特、青島海爾、煙臺張裕等。

領(lǐng)軍人：童年，北京太陽圣火廣告有限公司總裁，任全國青聯(lián)委員、中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長，先后榮獲十大杰出青年、中國著名策劃專家、中國十大廣告人物、中國品牌策劃大獎、中國青年創(chuàng)業(yè)獎等殊榮。

最后聲明，以上純屬個人觀點，歡迎大家發(fā)表評論、提出建議

國際上的排名一般都是按照其公司的營業(yè)額來計算的。所以按照2005年在中國的廣告公司營業(yè)額排名為： 1 上海李奧貝納廣告有限公司 381722萬元盛世長城國際廣告有限公司 338429萬元麥肯*光明廣告有限公司 309930萬元北京電通廣告有限公司 250657萬元智威湯遜—中喬廣告有限公司上海分公司 240638萬元北京未來廣告公司 193554萬元廣東省廣告有限公司 156000萬元上海廣告有限公司 125200萬元北京大禹偉業(yè)廣告有限公司 75900萬元海南白馬廣告媒體投資有限公司 70991萬元

第五篇：優(yōu)秀班主任與普通班主任的差距

優(yōu)秀班主任與普通班主任的差距

心累時連常規(guī)工作都不想沾邊，因為找不到其意義所在。不想做那么多，就想順其自然吧。上完課，沒事就呆在家里把整個人透進書里，算是給自己的思想換個世界透透氣。

收心讀書效果還真不錯。兩周下來，竟然讀完一套武俠小說《斗羅大陸》，也讀完女生推薦我讀的青春小說：《全世愛》、《寧非》；同時還完成自己本季讀書計劃里的三本專業(yè)書：《初中生心理輔導(dǎo)案例解析》、《班主任最需要什么：中外教育家給班主任最有價值的建議》、《班主任兵法》，心里挺有成就感的。尤其是《班主任兵法》，昨晚到今天、24小時內(nèi)完成閱讀。之前的小說閱讀帶著逃避放松自我去讀，而后的專業(yè)閱讀讓我從因累而變得懶散的心開始回收。

《初中生心理輔導(dǎo)案例解析》、《班主任最需要什么：中外教育家給班主任最有價值的建議》是就近期開展的組聊有針對性地去讀，想從中學(xué)到更多與學(xué)生交流的技藝，提升與學(xué)生組聊的效果。當(dāng)初開展組聊是以目標(biāo)的形式逼自己努力關(guān)注班里每個孩子的成長，避免過去那種被事情牽著走的工作方式。組聊開展到現(xiàn)在，還相當(dāng)?shù)捻樌?。在讀這兩本書時不斷地把自己組聊中的思想把握與教育形式趨向于理性化，下一周中的組聊總能從上一周的組聊中吸取些經(jīng)驗教訓(xùn)。書上是理論化的，但在實際組聊中再好的理論在實踐得回歸平實，回歸于人心與人性。而實踐中若是沒有了理論上的指導(dǎo)，也很容易流于形式、趨于表面化，整個工作開展下來難以提升至思想教育的高度。這種邊閱讀邊學(xué)習(xí)的模式似乎是種很有效的成長方式。

而《班主任兵法》是就這個學(xué)期開學(xué)以來因頻繁的考試而對學(xué)生的思想教育有所忽略的班級管理進行一種反思及工作梳理。或許是帶著修整自己近期班級管理的困惑去讀，萬瑋老師的教育藝術(shù)深深地吸引我。他的每一招良方之后都有他濃厚兵法研究的基礎(chǔ)以及對學(xué)生真摯的愛，更體現(xiàn)出他對孩子們心理的精確把握及對當(dāng)今教育的理解。在他的教育藝術(shù)里剛?cè)嵯酀?，一個數(shù)學(xué)老師要是沒有相當(dāng)?shù)奈幕滋N是不可能達到這樣的教育境界，在他在處理俊偉的過程中體現(xiàn)得很充分。（班主任

004km.cn）教育俊偉這樣的學(xué)生對于任何一個班主任都是難度極高的挑戰(zhàn)，然而萬瑋老師可以避其鋒芒、避其所長，讓俊偉寫檢討，只寫不說，步步逼俊偉走進他的教育通道。而“一立千鈞”的故事引我深思。相信大多數(shù)老師在教育學(xué)生、在班級管理工作中都會不斷地進行反思、反省自己工作的失誤，但一般我們都習(xí)慣關(guān)起門來自我反省。為什么？師道尊嚴真會因為我們在學(xué)生面前承認我們工作上的失誤而消失嗎？還是因為我們都習(xí)慣了在學(xué)生面前呈強，在學(xué)生面前一時的示弱就怕控制不了整個局面？是怕學(xué)生不理解還是我們?nèi)醪黄稹f瑋老師在全體學(xué)生面前的一立，帶著所有學(xué)生跟著去反省自己的失誤，最后出現(xiàn)了心靈的共鳴。最好的教育就是這樣深入人心的教育。

萬瑋老師也和普通的中小學(xué)班主任一樣要面對各種各樣的學(xué)生，他也有他人性上的弱點，他也會罰學(xué)生，也會讓學(xué)生寫檢討……我們班主任的常規(guī)工作他每樣都做了。他成功了，成了中小學(xué)班主任中的專家，相對比他而言我們?nèi)鄙倭耸裁矗灾廖覀冋於计v付出仍只是個“滅火者”？優(yōu)秀班主任與普通班主任的差距在哪……

如他這般俯視學(xué)生需要底氣，如何增加我們的底氣？喜歡他的“震撼式”教育，里面充滿了人性的優(yōu)點與弱點，讓我嗅到教育里濃濃的人性味，但為什么他能“震撼”學(xué)生的心靈，而為什么我們在班級管理中、在教育學(xué)生時一般都是“震”而不“撼”，我們?nèi)鄙偈裁础?/p>

學(xué)生需要學(xué)習(xí)才會成長，而老師又何曾不是，尤其象我這樣缺乏創(chuàng)造能力的人不學(xué)習(xí)真不知如何面對現(xiàn)在的孩子，不學(xué)習(xí)真的沒底氣。

萬瑋老師也把我震撼了。好好學(xué)習(xí)吧，累了煩了更要學(xué)。