第一篇：本土廣告公司與跨國廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢(2012)

本土廣告公司與跨國廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢

一、我國廣告業(yè)整體現(xiàn)狀

從2000年經(jīng)濟回升開始，中國經(jīng)濟進入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國經(jīng)濟連續(xù)8年快速平穩(wěn)運行。國民經(jīng)濟保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟保障。德國廣告中央?yún)f(xié)會2008年發(fā)布的一項調(diào)查結果顯示，中國廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國。2011年中國廣告業(yè)全年營業(yè)額突破3000億元，占到GDP的0.66%。

廣告業(yè)在國民經(jīng)濟中已初具規(guī)模。作為一個經(jīng)濟依附性產(chǎn)業(yè)，中國廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長的推動，營業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長幅度。2000年—2011年平均年增幅為13%，高于GDP9.24%的平均增長率。2011年廣告業(yè)全年總營業(yè)額增長率為14%。

總體來看，經(jīng)歷了上世紀80年代的恢復期和90年代的高速發(fā)展的成長期，2000年以來中國廣告業(yè)進入了“高度成長”的新時期。

（數(shù)據(jù)來源：國家工商局）我國廣告業(yè)的發(fā)展由低起點高速度向高起點低速度邁進，增長速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤趨向穩(wěn)定。然而，中國廣告業(yè)存在的根本問題依然沒有解決，中國廣告業(yè)的增長方式及產(chǎn)業(yè)結構不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。從中國廣告業(yè)近幾年的增長看，增長方式仍然是靠數(shù)量增長拉動的粗放型增長，沒有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營單位的增長幅度遠遠高于廣告營業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國廣告經(jīng)營單位增長率為20．6%，比總營業(yè)額10.68%的增長率高了近10個百分點。

從產(chǎn)業(yè)結構看，中國廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國廣告經(jīng)營單位100強以外的大量中小廣告公司，在總營業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴重不匹配。另外，廣告市場主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關系極不平衡,“強媒體、弱公司”的格局依舊沒有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營額占總經(jīng)營額的49.1%，專業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營額占39.55%。

二、本土廣告公司與跨國廣告公司的博弈現(xiàn)狀

自中國改革開放以來，計劃經(jīng)濟體制全面轉(zhuǎn)向市場化運營，商業(yè)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人均收入及消費水平大幅提高。廣告行業(yè)作為連接企業(yè)與消費人群之間的橋梁，經(jīng)濟發(fā)展的風向標，在經(jīng)濟繁榮的大環(huán)境下取得了快速發(fā)展，廣告公司的類型日益多樣化，私營廣告公司大量涌現(xiàn)，而國際4A廣告公司也紛紛進軍中國內(nèi)地，廣告市場競爭日益加劇。

目前，國際4A 廣告公司在中國市場上的戰(zhàn)略發(fā)展策略是行之有效的。其利用母公司在國際廣告業(yè)界的影響力，獲得大型跨國公司世界范圍內(nèi)的全案代理，由中國國內(nèi)的合資廣告公司進行本土化的執(zhí)行和中國市場的策劃。因此，在中國市場上發(fā)展的跨國公司廣告業(yè)務基本上被這些國際4A 廣告公司壟斷。本土廣告公司最多只能獲得二級、三級的代理。在此基礎上，國際4A 廣告公司還利用其在資本、人才、經(jīng)驗上的優(yōu)勢，對國內(nèi)大中型企業(yè)的廣告業(yè)務開展了激烈的爭奪。

1．廣告巨頭搶灘中國市場，跨國廣告公司全面提速

跨國廣告集團在上世紀90年代就開始部署在中國的擴張。2005年12月，中國廣告業(yè)完全對外開放后，跨國廣告集團在中國的擴張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國廣告公司加大對本土廣告公司的并購，通過并購實現(xiàn)資源整合、業(yè)務互補，建立全面化的本土網(wǎng)絡。

全球最大的廣告、媒體和傳播領域控股集團omnicomGroup正式宣布在上海設立中國第一家辦事處，而剛剛加盟不久的“中國公關之父”杜孟也被搬來坐鎮(zhèn)上海，并啟用了中文名稱“宏盟集團”。omnicom一向在廣告界處事低調(diào)，然而，該集團旗下卻擁有一批聲名顯赫的子公司。其中，天聯(lián)廣告(BBDO)、恒美廣告(DDB)、李岱艾廣告(TBWA)位列全球十大廣告公司;OMD是全球最大的媒體專業(yè)服務公司之一;福萊公關及凱旋先驅(qū)位列全球七大公關公司。這些巨頭均已紛紛扎根中國。對于中國市場的野心，omnicom在行動中已經(jīng)表露無遺。2002年美國WPP集團入股上海廣告公司標志著跨國廣告公司拉開了收購本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計，截至2006年5月，全球五大廣告集團在華有合資公司38家，其中WPP集團19家、奧姆尼康集團5家、IPG集團6家、陽獅集團5家、電通集團3家。一方面，跨國廣告集團通過對本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購或結盟，加大在中國的擴張和滲透，擴展業(yè)務范圍，以爭奪市場份額。另一方面，面對日益增長的互動行銷業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，跨國廣告公司或者建立獨立的互動行銷部門或分公司，或者通過并購小型互動行銷公司的方式來創(chuàng)新服務。2006年5月，WPP集團收購中國最大的網(wǎng)絡廣告代理公司之一的北京華揚聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽獅集團收購中國最大的互動營銷公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國媒體購買公司也在加大整合力度，通過整合降低購買成本，實現(xiàn)利潤最大化。2000年，WPP集團將旗下媒體品牌傳立、邁勢、尚揚等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽獅集團通過整合旗下實力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國最大的媒體購買代理機構。

2.內(nèi)外壓力十分之大，本土廣告公司遭遇瓶頸

跨國廣告集團的競爭，對本土的廣告公司產(chǎn)生了巨大的壓力。就當前而言，無論是資本還是專業(yè)服務能力，跨國廣告集團都占有明顯的優(yōu)勢。有資料顯示，2005年外資廣告公司的平均經(jīng)營額為4000萬元，是本土廣告公司平均經(jīng)營額的6O倍。據(jù)《現(xiàn)代廣告》雜志和武漢大學媒體發(fā)展研究中心的一份聯(lián)合調(diào)查報告顯示，最近10多年來，外資廣告公司已幾乎包攬了我國廣告經(jīng)營總額前五名的所有席位，即便在第六名至第十名里，國內(nèi)本土廣告公司也只能占據(jù)2至3個席位。根據(jù)中國廣告協(xié)會數(shù)據(jù)，2006年至2010年中國廣告公司營業(yè)額排名中，前十名絕大部分是外資或合資企業(yè)。

（數(shù)據(jù)來源：中國廣告協(xié)會 上表單位：萬元）

與外資廣告公司專業(yè)化、集團化形成對比的是，雖然近幾年上海市個私廣告企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，占據(jù)了市場最大份額(53%)，營業(yè)額逐年上升，但從規(guī)模上看，卻呈現(xiàn)出小、散、亂的現(xiàn)象，戶數(shù)從2006年的14117戶激增到2007年的25340戶，并沒有形成相應規(guī)模，各自為戰(zhàn)，且每戶平均營業(yè)額逐年下降，2007年平均每戶營業(yè)額僅為61.68萬元，與外資廣告企業(yè)相差甚遠。

面對跨國廣告公司的威脅，本土廣告公司在實踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢出發(fā)，憑借對本土市場的深入理解，提升與跨國廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營單位前10強中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項業(yè)務，或在某個行業(yè)精耕細作、提高競爭力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過資本運作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風險資金。

三、本土廣告公司與跨國廣告公司的博弈趨勢 1．廣告與營銷傳播一體化要求整合資源競爭

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復雜；而產(chǎn)品競爭更加激烈，市場環(huán)境復雜多變；單一的廣告已無法有效地到達消費者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營銷傳播工具來到達消費者，以實現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營銷工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務，還需要整合公關、促銷、直銷、互動行銷等多種傳播工具，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國及本土廣告公司和媒介購買公司均已意識到廣告主的整合傳播需求，開始由專業(yè)廣告代理或媒介購買向整合營銷傳播代理轉(zhuǎn)型。媒體形式的演變帶來了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對

一、互動性強的特點而承擔著廣告與行銷的雙重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點是一對

一、互動性強，適合與消費者進行一對一的溝通和直接銷售，因此成為精準營銷形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡分類廣告、博客廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費者特征數(shù)據(jù)基礎上的個性化、精準化營銷模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴大也將加快廣告與營銷傳播一體化的進程。

而在這之中，最明顯的競爭將出現(xiàn)在新媒體的開發(fā)和使用中。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2011中國網(wǎng)絡廣告藍皮書》報告。報告指出，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入2011年達35.7億元，2012年將超越報紙，成為僅次于電視的媒體，與電視廣告收入的差距也將逐漸減少。而其中移動互聯(lián)網(wǎng)的市場表現(xiàn)最為強勁，2011全年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達4.3億，2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模增長34%達到851億。

基于易觀智庫對移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)研究，預計2012年市場用戶規(guī)模及從移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模保持相對穩(wěn)定的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有機會在2012年突破6億，并且超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)應用繼續(xù)延續(xù)2011年的增長速度。

LBS移動廣告平臺Vpon發(fā)布的國內(nèi)第一份關于LBS移動廣告行業(yè)的數(shù)據(jù)報告。報告顯示，LBS移動廣告受眾在2011年總體呈現(xiàn)增長趨勢，受眾的總體接受度逐步提高，全年平均增長率達到66.75%。

基于移動終端的互聯(lián)網(wǎng)廣告，即將應消費者的需求和消費者的接觸習慣稱為廣告公司的爭搶資源，以及技術開發(fā)等主要的方向。

2．廣告公司走集團化與專業(yè)化之路

在經(jīng)濟全球化的大背景下，跨國廣告集團的經(jīng)營重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國傾斜。近年來在中國的一系列并購行為，表明跨國廣告集團在中國的擴張和滲透力度在逐年加大。面對跨國廣告集團的大舉進攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。目前中國本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競爭力的品牌，廣告服務水平整體不高。通過建立廣告集團，可以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低經(jīng)營成本，提高本土廣告公司的核心競爭力，提升廣告業(yè)的整體服務水平。新世紀以來，面對跨國廣告集團對本土廣告市場的激烈爭奪，本土廣告公司已經(jīng)開始出現(xiàn)集團化的趨勢。有研究者認為中國廣告業(yè)的集團化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營、逐步擴張；三是強勢媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領域，某些戶外廣告公司通過對戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡和集團，白馬廣告集團和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進行投資和資源整合，形成傳播集團；第三種模式是強勢媒體依托媒體優(yōu)勢組建廣告公司、公關公司、直銷公司等形成傳播集團。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領域的一系列并購已初步顯示出其打造中國本土傳播集團的戰(zhàn)略目標。無論如何，集團化已成為中國廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來中國廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢。

本土廣告公司要應對競爭，除了依靠組建廣告集團提高綜合實力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細分化，市場調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設計制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競爭中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務見長，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務來提高競爭力。

第二篇：中國八大本土廣告公司

中國八大本土廣告公司

不可否認，廣告在人們的生活中起著越來越重要的導向作用。隨著中國廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的廣告公司如雨后春筍般紛紛崛起，而這其中自然就涌現(xiàn)出了一批領軍企業(yè)，由于本人對于廣告行業(yè)一直深感興趣同時對國內(nèi)最頂級的幾家廣告公司也有一些了解，在此本人根據(jù)近幾年來各大廣告公司的發(fā)展以及為行業(yè)所作出的貢獻，統(tǒng)計出了中國國內(nèi)八家本土最強的廣告公司，無論從規(guī)模、服務項目、榮譽等來講這八家廣告公司在各自的領域與行業(yè)里都是具備標志性的。

1、“三十而立”，廣東省廣告

用“三十而立”稱呼省廣別有一番意味。79年成立至今，歷經(jīng)30年發(fā)展，穩(wěn)健而有魄力。92年應對外資引入；05年迎接中國廣告市場完全開放；08年創(chuàng)建股份制有限公司；10年股票上市。一次又一次激烈的搏殺，逐步樹立了省廣在本土廣告業(yè)當家長子的地位。如今的省廣正值三十壯年，作為中國廣告業(yè)的扛旗者，如何把這個家做大做強，如何像戴書華所說，通過創(chuàng)新再造一個省廣，我們會拭目以待。

主要客戶：春蘭集團、日本青芥辣、廣州藍月亮、廣東農(nóng)村信用合作社、興業(yè)銀行、南寧卷煙廠、海天味業(yè)、廣東聯(lián)通、匯景新城、華南新城、酒鬼酒等。

領軍人：戴書華，省廣董事長，為人比較低調(diào)，獲2008廣東省十大經(jīng)濟風云人物提名獎。

2、“風云外交家”，上海廣告

上海是全世界文化交流、碰撞的中心。雖然上個世紀，上海以屈辱的方式接受世界文化的交融。但如今，任何人都不得不為世博會而感嘆、注目。就在這個文化交融的大漩渦，誕生了上廣這個結構獨特的“外交家”。上廣早在1962年成立，曾獨家代理全國所有進出口廣告業(yè)務，雀巢咖啡的那句“味道好極了”被一代人深深的牢記。2003年，上廣改制成一家融匯本土、歐美、日本三方資源的中外合資廣告公司。這個調(diào)和、攪拌各個文化的“外交家”必將成為中國本土營銷傳播業(yè)的領跑者。

主要客戶：現(xiàn)代汽車、大眾汽車、中國電信、國家電網(wǎng)、GP超霸電池、《申江導報》、生命保險、浦發(fā)銀行、皇家加勒比游輪等。

領軍人：郭麗娟，上廣董事長，當選2008年上海市第十三屆人大代表。

3、“節(jié)目主持人”，昌榮傳播機構

11年CCTV十佳代理公司，5年央視代理冠軍，08年買斷上海東方衛(wèi)視，09年與眾多電視臺深度合作與。昌榮傳播正是靠發(fā)現(xiàn)媒體資源、整合媒體資源、創(chuàng)新媒體資源而牢牢地握緊了麥克風。昌榮打得就是創(chuàng)新整合傳播的棋子，在這方面，真沒有人能比得過他。2010年，昌榮又獨家買斷了CCTV的“今日說法”、“詠樂匯”、“消費主張”以及“第一時間”的經(jīng)營資源，“節(jié)目主持人”這個稱號，真是在適合不過了。

主要客戶：中國郵政、中國人壽、中國電信、NEC、統(tǒng)一、珍奧、承德露璐、科龍電器、濟南輕騎、伊利等。

領軍人：黨郃，昌榮傳播創(chuàng)始人，現(xiàn)任昌榮傳播總裁，北京市青聯(lián)常委，全國青年聯(lián)合會委員。

4、“熱血青年”，三人行廣告有限公司

“三人行，必有我?guī)煛?，我是這樣理解三人行廣告的。從他們“九寧愿，九不可”的價值觀就可以看出，誠實正直、虛心負責是他們最大的特點。三人行成立于1997年，團隊高學歷、年青化，其張揚的銳氣和極具時代感的創(chuàng)意都得到了客戶的高度評價。三人行只做央視廣告代理，并且業(yè)績不俗，連續(xù)10年央視十佳代理排名前二。有明確的目的性，有追求偉大成功的意念，有勇于放低姿態(tài)的謙虛，有解決問題的才華，這些活力四射的特征，不正像一位有所作為的“熱血青年”嗎？

主要客戶：中國銀行、中國人壽、三金藥業(yè)、養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、光明乳業(yè)、喜之郎、金龍魚、王老吉、中興通訊、喔喔奶糖、海天醬油、浪奇、樂百氏等二十多個品牌等

領軍人：胡棟龍，三人行廣告有限公司董事長，華中師范大學教育學碩士畢業(yè)，ＣＥＩＢＳ中歐國際工商管理學院ＥＭＢＡ。

5、“霸者之風”，大賀傳媒

大賀集團是中國最大的廣告集團之一，在全國擁有46個分支機構，業(yè)務范圍遍及全國各地，營業(yè)收入位居中國廣告?zhèn)鞑I(yè)第二位?！按筚R中國，傳播世界”的旗號透露著穩(wěn)重、霸氣，其戶外廣告整合方案、影視制作、電子顯示媒體、數(shù)碼印刷、廣告工程等，經(jīng)過十年穩(wěn)健發(fā)展，領跑中國戶外廣告業(yè)。2003年，大賀在中國香港聯(lián)交所正式掛牌上市。2008年，大賀集團成功承攬了奧運會景觀裝飾工程、奧運配套項目北京西站標識工程、上海南站等重大項目的創(chuàng)意、設計、施工，盡顯霸主風范。

主要客戶：統(tǒng)一、韓國雙龍、MOTO、西門子、虎豹、中國電信、中國石化、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、交通銀行、平安保險、沃爾瑪、耐克等。

領軍人：賀超兵，大賀集團創(chuàng)始人，中國傳播文化產(chǎn)業(yè)的領軍人物，中國首屆十大廣告經(jīng)理人之一，中國廣告業(yè)30年十大突出貢獻人物之一，本土廣告國際化自住運動的倡導者?，F(xiàn)任中國廣告協(xié)會副會長、中廣協(xié)戶外廣告委員會主任、南京市工商聯(lián)副主席。

6、“地產(chǎn)達人”今久傳播

聽到今久，大家的第一個反應，一定是他們做地產(chǎn)全案太厲害了！今久可以說是北京本土最早涉獵地產(chǎn)的廣告公司，15年來，已經(jīng)逐漸成長為本土最具實力的廣告公司之一。在網(wǎng)絡上隨便搜一搜，就不難發(fā)現(xiàn)很多人都想了解今久做廣告成功的關鍵在哪里？個人認為，今久的成功與他們一直堅守的實效性廣告有著必然的直接關系。其實只有抓住產(chǎn)品的本質(zhì)，把品牌推廣和銷售業(yè)績放在第一位才是王道。今久用自己的多個成功案例，向廣告界證明了應該如何去做真正意義上的實效廣告。

主要客戶：中糧祥云、公園1872、星河灣、盤龍谷、孔雀城、領秀新硅谷、綠地盤龍谷、天津星耀五洲、四季上東、中意人壽等

領軍人：趙宏偉，今久控股集團副總、今久廣告總經(jīng)理。

7、“居家殺手”北京未來廣告

每晚八點，當你看完新聞聯(lián)播以后，會拿起遙控器選擇什么頻道？熱愛體育的男人看一場痛快的足球，感情細膩的女人品一部動人的電視劇。而全國大多數(shù)地區(qū)，體育或影視劇頻道收視率最高的莫過于CCTV-5和CCTV-8了。恰好，作為中央電視臺所屬的全資廣告公司，北京未來就掌握著CCTV-5以及CCTV-8的資源。不用過于繁雜的運作方式，只是體育賽事和影視劇，就可以掌握全國最大的媒體受眾，真可謂是“居家殺手”。

主要客戶：寶潔、諾基亞等數(shù)十家國際知名品牌；海爾、娃哈哈等數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)； 領軍人：張勇，北京未來廣告有限公司總經(jīng)理，中央電視臺先進個人，獲2008年中國十大廣告人物稱號。

8、“網(wǎng)絡狂人”，廣東平成廣告

平成廣告成立于1995年，是中國境內(nèi)歷屆獲得艾菲實效廣告大獎（國內(nèi)惟一按國際標準評選）最多的廣告公司。創(chuàng)新是平成最大的特色，他致力于發(fā)現(xiàn)消費者的認知范圍，改寫消費者的認知途徑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)不是第五媒體，而是超媒體”這個觀點可以說是平成創(chuàng)新之路的核心。這個“網(wǎng)絡狂人”提出的進入“inter-media”混媒集成傳播、率先提供互聯(lián)數(shù)字與非數(shù)字傳播等策略勢必影響深遠。

主要客戶：波導、喜之郎、優(yōu)樂美、鷹牌、靜心、華龍日清、華僑城、上汽通用五菱、海爾、貴州醇、金正、意可貼、奧克斯等。

第三篇：中國十大本土廣告公司

中國十大本土廣告公司

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119.36.72.* 1樓

不可否認，廣告在人們的生活中起著越來越重要的導向作用。隨著中國廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的廣告公司如雨后春筍般紛紛崛起，而這其中自然就涌現(xiàn)出了一批

領軍企業(yè)，由于本人對于廣告行業(yè)一直深感興趣也自認頗有研究，在此將本人總結

出來的中國本土十大廣告公司一一做出簡單介紹，以供大家參考。

1、廣東省廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：高調(diào)、重創(chuàng)新

公司簡介：廣東省廣告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中國香港等

地設有分公司。省廣是中國最早引入整體策劃、全面代理、催生了中國廣告業(yè)的繁

榮，目前是中國本土最大的廣告公司，它向來以“振興民族廣告業(yè)，做本土廣告的扛

旗者”為己任，而軍事化管理打造的快速反應能力，強大的整合營銷溝通（IMC）能

力，10個億的媒體經(jīng)營資源，業(yè)界權威的顧問班子，使得這個愿景成為了省廣獨特的標簽。

主要客戶：春蘭集團、日本青芥辣、廣州藍月亮、廣東農(nóng)村信用合作社、興業(yè)銀行、南寧卷煙廠、海天味業(yè)、廣東聯(lián)通、匯景新城、星河灣、華南新城、酒鬼酒等。

領軍人：戴書華，省廣董事長，獲2008廣東省十大經(jīng)濟風云人物提名獎。

2、上海廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：高調(diào)，高效，綜合型

公司簡介：上海廣告有限公司成立于1962年，是我國最早成立的本土廣告公司之一，也是全國第一家代理外商來華廣告的廣告公司，曾獨家代理全國進出口商品的廣告

業(yè)務。1993-2002年連續(xù)10年排名中國綜合實力前10強。公司以先進的經(jīng)營理念，結合專業(yè)優(yōu)勢加資源優(yōu)勢，致力于為客戶創(chuàng)造更富市場競爭力的品牌。現(xiàn)為WPP旗

下成員。2004年2月，上廣加入上海世博（集團）有限公司。

主要客戶：現(xiàn)代起亞、華晨汽車、中國電信、千里馬汽車、GP超霸電池、《申江導

報》、生命保險、豫園等。

3、北京今久廣告有限公司

公司類別： 房地產(chǎn)全案服務類

公司風格：實戰(zhàn)派典型，重創(chuàng)新；一直為外人所道，以一貫務實的處事作風堅守實

效廣告的領地，但在行業(yè)內(nèi)又一直低調(diào)處事，充滿神秘

公司簡介：今久廣告是中國房地產(chǎn)廣告業(yè)的領軍者，今久傳播成立于1995年，是“實

效廣告”的堅守者和推動著，15年的房地產(chǎn)廣告行業(yè)歷程也成就了今久這家具備國

119.36.72.* 際競爭力的廣告?zhèn)髅焦尽?00多個房地產(chǎn)廣告成功案例，2010年全案在線項目更是達到40余個，在中國少有的能夠提供整合服務的地產(chǎn)廣告公司里，今久一度被評為本土廣告公司專業(yè)地產(chǎn)服務機構第一名等100余個殊榮。今久目前是北京地產(chǎn)企劃/代理全案項目最多的專業(yè)服務機構，并于2004年榮獲北京政府公告的廣告代理機構第五強〔本土廣告公司第一名/唯一專業(yè)地產(chǎn)服務機構〕。主要客戶：北京項目（星河灣、中糧 祥云、領秀新硅谷、月亮河城堡、領秀慧谷、納丹堡、大運河孔雀城等）；歐洲市場（俄羅斯聯(lián)邦第一大盤—海藍寶石）；另外本土項目還涉及天津、濟南、四川、西安、河北區(qū)域、東北區(qū)域、大連等地區(qū)。領軍人：趙宏偉，今久控股集團副總裁、北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢薰究偨?jīng)理。曾任中國廣告協(xié)會“2004年中國營銷案例評選”評委、“2005中國地產(chǎn)創(chuàng)新評選“組委會副主席等職，現(xiàn)兼任北京城市學院、廣播影視技術學院客座教授。

4、上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 公司類別：商業(yè)創(chuàng)意 公司風格：極具洞察力、想象力和整合力，秉持甘于奉獻的馬桶精神 公司簡介：梅高（中國）公司成立于1989年，首批中國廣告一級企業(yè)。1999年將上海設為公司總部。歷經(jīng)15年的發(fā)展，目前成為擁有150人左右的全國商業(yè)創(chuàng)意與營銷傳播機構。在上海、北京、桂林等經(jīng)濟文化發(fā)達城市建立了專業(yè)化的服務網(wǎng)絡。目前所服務客戶每年在品牌建構、廣告媒體等方面的投入總額已超過10億元。2003年系列設計作品獲“2002中國報紙優(yōu)秀廣告獎廣州日報杯”惟一全場大獎及金獎、銀獎。2樓

主要客戶：五糧液、長城葡萄酒、朝日西湖啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、海信集團、佳通集團、天和制藥、張家港市農(nóng)村商業(yè)銀行、東吳銀行、上海國際機場、上海市綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)等。

領軍人：高峻，梅高創(chuàng)始人?，F(xiàn)任紐約國際廣告節(jié)國際高級評委·中國首席代表，中國管理科學院企業(yè)形象研究所副所長，中國廣告協(xié)會公司委員會副主任，中國國情研究中心研究員中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心國際中心行業(yè)副理事長，中國包聯(lián)設計委員會副主任等。

5、昌榮傳播機構

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：觀念國際化、作業(yè)本土化

公司簡介：合力昌榮傳播機構前身為昌榮廣告，經(jīng)過九年的快速發(fā)展，已成為國內(nèi)專業(yè)的廣告?zhèn)鞑C構之一，連續(xù)6年被評為CCTV十佳廣告公司。合力昌榮傳播機

構以“全面戰(zhàn)略合作伙伴”為服務理念，為客戶提供包括市場與消費者研究、營銷策略顧問、廣告策劃、品牌管理、創(chuàng)意設計、媒介代理、公共關系等在內(nèi)的全程專業(yè)化系統(tǒng)化服務。合力昌榮傳播機構匯集了百余名營銷、廣告、傳播領域的專家和精英，力求成為“提供極具行銷行動力服務的全面戰(zhàn)略合作伙伴”。

主要客戶：中國郵政、中國人壽、中國電信、NEC、統(tǒng)一、珍奧、承德露璐、科龍電器、濟南輕騎、伊利等。

領軍人：黨郃，昌榮傳播創(chuàng)始人，現(xiàn)任昌榮傳播總裁，北京市青聯(lián)常委，全國青年聯(lián)合會委員，曾獲03年中國廣告十大風云人物、04及05年中國廣告新坐標人物。

6、三人行廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：青年化、高學歷化、高調(diào)

公司簡介：三人行成立于1997年，公司一直本著“求真務實”的公司文化，立足客戶市場，致力于客戶廣告效益的最大化。三人行廣告公司自成立以來一直保持穩(wěn)健的成長和發(fā)展進程，2001年公司營業(yè)額突破億元大關公司進入高速成長期，2002年公司營業(yè)額達3.3億元、2003年公司營業(yè)突破7億元。

主要客戶：中國銀行、中國人壽、三金藥業(yè)、養(yǎng)生堂、農(nóng)夫山泉、光明乳業(yè)、喜之郎、金龍魚、王老吉、中興通訊、喔喔奶糖、海天醬油、浪奇、樂百氏等二十多個品牌等

領軍人：錢俊冬，三人行傳媒總裁兼首席執(zhí)行官。現(xiàn)任中國青年企業(yè)家協(xié)會會員、陜西省青年企業(yè)家協(xié)會常務理事，安徽省青聯(lián)常委、陜西省青聯(lián)委員、西安市雁塔區(qū)政協(xié)委員。

7、京維傳凱普廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：學院實戰(zhàn)派

公司簡介：前身是成立于1995年的北京凱普九歌廣告有限公司，一直以影視創(chuàng)作、項目企劃及媒體策動見長，并逐步由一個專項公司轉(zhuǎn)型為全案服務公司，先后為雷諾汽車、天士力制藥、三一重工、三精制藥等企業(yè)服務，并健全了與中央、境外及各省市媒體廣泛的、具深度的良好合作。2004年1月，維傳凱普傳播機構由維傳意達廣告與凱普九歌廣告(Kap)合并組建成立，是一家具備綜合專業(yè)實力的本土廣告公司，具有國內(nèi)一流的策略執(zhí)行、廣告創(chuàng)作與媒介策動能力，秉持“專業(yè)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，是中國廣告行業(yè)“學院實戰(zhàn)派”創(chuàng)建者。

主要客戶：中脈科技、宇通客車、伊利牛奶、福田汽車、新希望集團、中國人保財險、天士力制藥、新華人壽、蘇寧電器、樂百氏、南風集團等。

8、北京國安廣告公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：傾向文化領域，藝術氛圍濃厚

公司簡介：北京國安廣告總公司成立于1988年。1994年在中國50家最大廣告公司的評選中，國安廣告營業(yè)額名列第3名。國安廣告始終穩(wěn)居中國最具綜合實力的十大廣告公司之一。營業(yè)額1999、2000年連續(xù)2年完成3億元。國安廣告是本土廣告的一面旗幟。世界國際廣告協(xié)會會員、中國廣告協(xié)會理事單位、中國廣告協(xié)會公司委員會常務理事單位、中國公共關系協(xié)會理事單位、北京廣告協(xié)會常務理事單位。主要客戶：聯(lián)通、長春一汽、soshow現(xiàn)代城、李寧、信誠保險等。

領軍人：鄢鋼，中信國安集團公司副董事長及北京國安廣告總公司董事長，現(xiàn)任中國廣告協(xié)會副會長、IAA國際廣告協(xié)會中國分會副會長、中國廣告協(xié)會公司委員會會長、中國商務廣告協(xié)會副會長、北京廣告協(xié)會副會長、北京市第二屆文化發(fā)展基金會理事等。

9、廣州藍色火焰廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：重創(chuàng)造性，擅長整體解決

公司簡介：藍色火焰是一家以提供“創(chuàng)造性的營銷傳播整體解決方案”見長的本土4A廣告公司，年營業(yè)額超過3億元人民幣，系中國10強策劃企業(yè)；中國廣告代理公司50強；中央電視臺十佳代理公司之一。創(chuàng)造了中國營銷史上奧康集團、中國南方航空、創(chuàng)維電視、中國網(wǎng)通、TCL通訊、德國默克、愛多電器等經(jīng)典傳播案例。藍火身為營銷傳播者，有效運用戰(zhàn)略工具，將企業(yè)為促進當前銷售的每一分花費都同時累積為品牌資產(chǎn)。

主要客戶：奧康集團、華帝集團、比亞迪汽車、天年集團、天成集團、絲寶集團

10、北京太陽圣火廣告有限公司

公司類別：綜合全案服務類

公司風格：突破常規(guī)，注重創(chuàng)新，靈活多變

公司簡介：北京太陽圣火廣告有限公司，國家一級廣告企業(yè)資質(zhì)。致力于國際先導水平的廣告業(yè)、傳媒業(yè)、影視業(yè)、文化交流、慈善教育等產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。提供整合策劃、創(chuàng)業(yè)咨詢、城市營銷、企業(yè)診斷、營銷策劃、品牌管理、市場調(diào)研、代理發(fā)布、創(chuàng)意設計、影視制作等專業(yè)項目服務。

主要客戶：五糧液集團、中國人壽、日本迅普、神龍富康、香港索芙特、青島海爾、煙臺張裕等。

領軍人：童年，北京太陽圣火廣告有限公司總裁，任全國青聯(lián)委員、中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長，先后榮獲十大杰出青年、中國著名策劃專家、中國十大廣告人物、中國品牌策劃大獎、中國青年創(chuàng)業(yè)獎等殊榮。

最后聲明，以上純屬個人觀點，歡迎大家發(fā)表評論、提出建議

國際上的排名一般都是按照其公司的營業(yè)額來計算的。所以按照2005年在中國的廣告公司營業(yè)額排名為： 1 上海李奧貝納廣告有限公司 381722萬元盛世長城國際廣告有限公司 338429萬元麥肯*光明廣告有限公司 309930萬元北京電通廣告有限公司 250657萬元智威湯遜—中喬廣告有限公司上海分公司 240638萬元北京未來廣告公司 193554萬元廣東省廣告有限公司 156000萬元上海廣告有限公司 125200萬元北京大禹偉業(yè)廣告有限公司 75900萬元海南白馬廣告媒體投資有限公司 70991萬元

第四篇：合肥廣告公司現(xiàn)狀

目前合肥工商登記在冊的廣告文化傳媒傳播公司總數(shù)超過2000家,但是從2000年以來,并沒有幾家真正有所發(fā)展的廣告公司,絕大部分徘徊在生存的邊緣,為什么小廣告公司的生存發(fā)展如此之難呢?

客觀分析合肥的廣告公司,存在以下的生存發(fā)展瓶頸.第一：在一個新的廣告公司誕生之初就決定了它的生存與發(fā)展會面臨嚴重的問題。很多廣告公司發(fā)起人在成立廣告公司的時候，并沒有真正的去分析形式、資源，也沒有很好的去規(guī)劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，而是因為在或者曾經(jīng)在某一個廣告公司工作時，手頭有了幾個甚至一個客戶能比較好的把控，總是以為可以先利用這些客戶解決生存問題，然后尋求發(fā)展。但是由于很多原因，比如客戶市場規(guī)劃的問題、認識變動問題等等，而且很多時候能把控客戶是因為以前所在公司的資源，脫離了那個公司根本沒有辦法服務起來，客戶丟了，生存自然成了問題，企業(yè)主從一開始的一邊經(jīng)營一邊尋求發(fā)展變成了一邊死撐一邊解決生存，結果就可想而知了。

第二：廣告公司的經(jīng)營是需要資金的，盡管因為經(jīng)營業(yè)務的不同需要的資金流量不同，但是如果沒有一定的資金支撐，業(yè)務鏈有銜接不上，生存的困難和壓力是可想而知的。從目前來看，想做一個廣告公司的進入門檻并不高，同時現(xiàn)在注冊一個廣告公司只需要幾千甚至不到幾千，因為大量的注冊代辦公司會通過一系列的手段和法律漏洞幫你搞定一切，往往公司開業(yè)的時候也是公司面臨最大壓力找飯吃的時候。

第三：是不是有資金就一定能夠有所發(fā)展呢？其實廣告公司經(jīng)常在和客戶規(guī)劃定位的問題，恰恰很多廣告公司缺乏對自己的合理定位，我這樣一個公司到底應該做些什么？可以做些什么？很多人認為在公司成立初期，最主要的問題是積累原始資本，從事業(yè)務的唯一標準是賺錢，認為什么賺錢做什么，長此以往，導致整個公司的業(yè)務鏈和服務方向缺乏特點和個性，殊不知，隨著現(xiàn)代廣告的發(fā)展，服務規(guī)劃的越來越精細，廣告公司大包大攬的時代已經(jīng)遠去，一個名片同時印有印刷制作和營銷咨詢的廣告公司，他開發(fā)一個做噴繪的客戶和他開發(fā)一個營銷咨詢客戶的結果是一樣的，那就是都要付出很多的努力，總是很難尋求合作。所以說一個廣告公司的自身定位非常重要。

第四：錯誤的認為廣告公司不需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略這個詞有點大，很多人認為他只適合大企業(yè)，恰恰相反，戰(zhàn)略才是一個小公司生存發(fā)展的核心和基礎。戰(zhàn)略分很多層面，我們探討的小廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，從一定意義上講就是我這個公司到底往哪個方向去走？確定了我們就要堅持和勇敢的去走，我們不拒絕公司發(fā)展過程中的一些機會，但是我們從總體方向上要好好把握戰(zhàn)略的方向。因為一個戰(zhàn)略的制定，是需要團隊、資金、資源??等等要素去支撐的。舉一個例子，用一個朋友的話說是合肥的很多廣告公司面臨一個誘惑，比如一個原本走媒介代理的公司，它的團隊、人員、作業(yè)流程和作業(yè)方法都是按照媒介代理來規(guī)劃和設計的，結果有一天在和客戶合作的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶需要一個營銷咨詢公司，就覺得這個是個好機會，一定要整合現(xiàn)有所有資源，全力以赴拿下，想想看，做媒介銷售的團隊又如何去很好的服務營銷咨詢客戶？結果可想而知，它可能會在這個客戶身上獲取短期利潤，但是從長久來看，因為跟戰(zhàn)略規(guī)劃不一致，必定會弱化自己的優(yōu)勢資源，從而對公司的發(fā)展起到很多的影響。第五：缺乏一個好的團隊、人才。由于地域關系以及合肥廣告業(yè)發(fā)展的起步晚，加上合肥對于廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)缺乏有效的機制，導致合肥真正的廣告人才欠缺，同時沿海城市因為廣告發(fā)展起步早，以及較好的薪資水平和發(fā)展空間，導致原本并不多的合肥廣告人才大量流失，這樣的背景導致合肥的廣告公司很難有一個贏的團隊。

就在這樣的情況下，合肥出了一兩家廣告公司注重企業(yè)文化和員工向心力的培養(yǎng)之外，其他廣告公司更多的偏向急功近利，導致人員流動頻率太快，一個新的人才進來，首先被要求的是業(yè)績，而不是成長計劃和對企業(yè)的理解。沒有一個好的團隊，自然也就沒有了好的戰(zhàn)斗力，在公司經(jīng)營以及客戶服務的過程中，頻繁換人對于客戶的滿意度以及被信任程度都有很大影響，如何構建并且保持一個好的團隊，應該是所有希望做大的廣告公司必須深層次考慮的問題，恰恰有太多的人沒有考慮到這一點，導致公司面孔天天換，每天跟客戶重新開始。第六：沒有一個好的老板。廣告是講究專業(yè)的，那種靈光一閃的時代已經(jīng)遠去，如何為客戶提供專業(yè)的服務？是專業(yè)領導還是領導專業(yè)。有些公司老板具備大公司的專業(yè)背景，能夠很好的駕御專業(yè)，從而給客戶提供有效的專業(yè)服務。怕就怕在老板本身并不專業(yè)，卻要強行領導專業(yè)，這樣的結果就很危險了。為什么合肥的廣告公司普遍缺乏一個好的老板？因為合肥的廣告公司中具備真正專業(yè)的并不多，而更多的是強行領導專業(yè)，這不能不說是合肥廣告公司生存發(fā)展艱難的原因之一。

第七：客戶的地域問題。安徽一直給人的印象是發(fā)展落后，信息閉塞。尤其是安徽廣告公司的發(fā)展起步晚，而上海、廣州的廣告公司早早進入安徽，比如電通、奧美以及朱玉童的采納，同時他們本身也的確提供了很多優(yōu)于本土廣告公司的服務，導致客戶認為廣告公司總是外地的好。一個很好笑的例子，安徽某個地市有一個關于城市的品牌活動，耗資1000多萬籌辦的一個招商、展覽一系列對外的大型活動，很多廣告公司參與競爭，不乏安徽本土做的比較好的公司，結果他們選了一家上海的公司。因為領導們固執(zhí)的認為上海的公司比安徽的好，在活動執(zhí)行的過程中，領導們就發(fā)現(xiàn)所有的步驟都是擠著時間來的，一直都是兩個人忙前忙后，盡管活動做完了，但是并沒有達到先前預期的效果，甚至還出了一個小事故，后來才發(fā)現(xiàn)，大家心目中的那家大的廣告公司其實就只有3個人，一個人留在上海值班，另外兩個全力以赴的做活動，這一點不能不說是安徽本土廣告公司的悲哀，我們在充分提高自己水準的同時，也希望客戶能夠真正公平的將本土廣告公司和外地廣告公司放在一起考察，給予一定的機會。

第八：安徽的媒體發(fā)展不成熟。體制問題、觀念問題導致媒體的廣告主管人員甚至執(zhí)行人員，仍然有一種“官爺”作風，仍然高高在上，廣告公司在具體的媒介代理或者執(zhí)行的過程中，承受和多來自競爭以外的壓力，讓很多廣告公司苦不堪言，我曾經(jīng)和省內(nèi)一家平面媒介合作過一段時間，做了不久就堅決的放棄了，因為他們比客戶更難伺候。

第九：本土廣告公司缺乏創(chuàng)新精神。隨著廣告環(huán)境的放開以及整個行業(yè)的成長，本土廣告公司其實也面臨很大的機會，但是為什么鮮有本土公司能找到機會？根本原因是缺乏創(chuàng)新精神，整個大圈子習慣了按部就班，習慣了傳統(tǒng)模式，從而很難發(fā)現(xiàn)新的機會所在。而創(chuàng)新對于一個行業(yè)來說，是至關重要的，缺乏了創(chuàng)新，也就缺了廣告公司發(fā)展的基本原動力。第十：個人以為也是一個很重要的原因，那就是太多的人將廣告僅僅當成生意來做，其實，廣告本身是生意，但是另外一點，廣告也是藝術，太多的被功利束縛和遮掩，發(fā)展也就難了。

第五篇：普通本土廣告公司與4A的差距

普通本土廣告公司與4A的差距？1~~ 字體: 小 中 大 | 打印 發(fā)表于: 2008-3-19 15:02作者: 卓越李鵬來源: 中國公共關系網(wǎng)

很多年前好像王朔寫了一部《廣告人》，后來此書拍成了電視劇，不過，很多廣告圈內(nèi)人士看了之后大為失望。后來，又有一部由胡兵和瞿穎主演的《真情告白》，的確，跨國4A廣告公司是一種標準，他們是這個行業(yè)的規(guī)范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的觀眾，你一定也想知道現(xiàn)實生活中這些4A廣告公司是什么樣的；如果你是廣告業(yè)內(nèi)人士，你更有

必要多了解一些4A廣告公司的情況，找出自己和他們的差距在哪里。

1、客戶部不是業(yè)務部

《真情告白》里，安的職位是客戶總監(jiān)，許諾的職位是客戶部主任。到底客戶總監(jiān)是干

什么的？不就是廣告業(yè)務員嗎！非也。

在4A廣告公司，客戶服務人員簡稱AE，AE的職責是與指定的客戶聯(lián)系并負責客戶服務內(nèi)容與公司各部門對接（AE仔還資格接觸策劃）。這可和傳統(tǒng)本土思維的廣告公司業(yè)務員大不一樣。在業(yè)務方面，國際4A廣告公司與一般公司不同之處在于，4A廣告公司的客戶一般都是“連線客戶“，即某跨國企業(yè)國際上由某4A廣告公司服務，在中國當?shù)厥袌?，一般也由?A廣告公司中國分支機構執(zhí)行該客戶在中國市場的廣告業(yè)務，所以4A的客戶都較為穩(wěn)定，每家4A廣告公司所服務的客戶數(shù)量較少，但每位客戶的廣告投放都很大。4A廣告公司為這些跨國企業(yè)提供的是全面、系統(tǒng)、長期的廣告服務，所以他們的業(yè)務相對都比較持久；而相比之下，國內(nèi)一般廣告公司尚示發(fā)展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業(yè)務大都是零散、單

一、短期的廣告業(yè)務，客戶不穩(wěn)定，合作時間短，廣告公司總是期望每天都能

逮到新客戶，許多廣告公司的老總往往以客戶數(shù)量為榮。

正因為業(yè)務性質(zhì)大不相同，所以4A廣告公司和一般廣告公司的內(nèi)部機構設置也不相同。4A廣告公司一般均設有客戶部（全稱：客戶服務部）、創(chuàng)作部、媒介部、市調(diào)部等專業(yè)部門，根據(jù)客戶情況往往還會從各部門抽調(diào)人員組成品牌專案工作小組。一般廣告公司看上去和4A廣告公司也差不多，而實際運作上兩者卻相差甚遠。過于，傳統(tǒng)的4A廣告公司沒有專門的策劃部門，具體客戶的廣告策劃工作則大部分是由客戶部門人員完成了，AM（客戶經(jīng)理，AE的上司）不僅負責與客戶聯(lián)絡，更重要的是與客戶共同了解市場、分析市場、擬

定廣告策略。

在4A，客戶通常是總部固定的全球性合作伙伴或出于名氣導致客戶自動上門的，不需要哪個員工拉業(yè)務。而一般本土廣告公司則是由業(yè)務員出門拉業(yè)務，碰到了業(yè)務單子，就由策劃部人員出策劃方案，由設計人員出設計稿。在4A廣告公司內(nèi)部，AE代表客戶監(jiān)督廣告運作的全程，AE人員必須和市調(diào)人員、創(chuàng)意人員、文案人員、設計人員、媒介人員不斷溝通，每一步都要和客戶溝通，直到整個廣告作業(yè)完畢，可以說AE必須是廣告通才，必須對每個環(huán)節(jié)的運作都了如指掌。而在一般的本土廣告公司，招聘業(yè)務員時素質(zhì)要求最低，不看學歷，不用懂專業(yè)，最重要的是有良好社會關系，誰能拉到業(yè)務誰能力強。在報酬方面，作

為客戶服務人員的AE和其他員工一樣，只領薪金，4A廣告公司根本沒有業(yè)務提成，而普通

本土廣告公司對業(yè)務員均實行業(yè)務提成制。

2、提煉報告和開會

有專業(yè)人在廣州時呆去過奧美、靈智、精信、恒威、柏信的辦公室，在上海的時候去過電通、DDB、精信、靈智的辦公室，發(fā)現(xiàn)這些4A廣告公司最寬敞的是兩個地方：一個是前臺，它代表了一家公司的門面，每間公司總是想方設法將自己公司的前臺裝修得寬敞、規(guī)模又具特色風格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有創(chuàng)意；另一個是會議室，就像《真情告白》一樣，一間公司里會有大大小小好多間會議室，每個會議室都很寬敞明亮，設備齊

全。

但每個人的座位就顯得較為局促，辦公桌上都有電腦，四周是各種櫥子，每個櫥子里都放著厚厚薄薄五顏六色的文件夾。因為層高較矮，屋頂都沒有裝修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大樓基建的各種管道和粗糙的水泥墻面，充滿現(xiàn)代、藝術感。

曾在臺灣李奧貝納做業(yè)務經(jīng)理、現(xiàn)在來大陸發(fā)展的李金龍先生說過這樣一句話：“我們這個行業(yè)，是靠寫報告和開會糊口?！皬V告行業(yè)從事的是溝通，所以廣告公司里最多的空間就是溝通的空間。在4A廣告公司，開會是最主要的工作內(nèi)容之一。單單是面向客戶的業(yè)務會議就有10大項：預算會議、定位建議、溝通訊息、廣告策略、行銷組合、創(chuàng)意、制片、制片前確認會議、媒介企劃、追蹤考核。雖然也是“文山會?！埃稍?A廣告公司里，會議卻是非常高效的溝通形式。每一個新員工要接受的培訓課程里，一定有一堂是關于如何開會的課程。與一般廣告公司的會議不同，4A廣告公司每次會議都有系列的表格，有會議通知單、會議記錄、會議反饋等，每間4A廣告公司都遵循這樣的會議原則：“會而有議，議而有決，決而有行，行而有果，果必反應“，他們認為開會就是為了解決問題，而不是制造更

多的麻煩。

3、提案與比稿

在4A廣告公司的業(yè)務會議中，最為重要的就是向客戶提案和參與爭取新客戶的比稿。目前一般本土廣告公司開展業(yè)務時，也會面臨客戶要求比稿的問題?？蛻艨偸钦f你拿一個策劃案來吧，于是乎很多廣告公司送上策劃人員挑燈夜戰(zhàn)嘔心瀝血之作，客戶往往是從許多策劃案中取其精華、去其糟粕，還有些客戶實際關注的是廣告公司的媒體折扣是多少--在這里比稿已變成比價。當然，比暗稿、假比稿、比搞（關系）是經(jīng)常發(fā)生的事情。而國際4A公司與客戶之間，比稿對于客戶而言比的不是哪家4A公司創(chuàng)作的廣告好不好，而是比哪家廣

告公司的素質(zhì)、團隊合作、為客戶服務的精神更好。

所有的一切都按行業(yè)慣例行事，客戶會對所接觸過的廣告代理商進行嚴格的挑選、比較，最后確定小范圍的幾家實力不分上下的廣告公司參加比稿?？蛻魰騾⒓颖雀宓膹V告公司提供盡可能全面的企業(yè)和產(chǎn)品資料以及市場資訊等情況，以便廣告公司做出準確貼切的廣告計劃。對于4A廣告公司方面而言，每爭取一個新客戶，都意味著財政報表上的營業(yè)額數(shù)字將縮小一大截。所以，4A廣告公司對于比稿的提案非常重視。地點會選擇在高級酒店進行，他們會把從酒店大門口直到提案會議室的所有空間極其夸張地渲染裝潢一番，極力展示自身

形象以及凸現(xiàn)客戶品牌形象，甚至連機場以及客戶必經(jīng)之路都會精心地設計安排。

培訓造就新生力量

對于所有4A廣告公司的人員來說，培訓是日常工作中一項非常重要的工作。從聽別人講到講給別人聽，在看完無數(shù)外國案例、作品、幻燈演示后，如此往復，經(jīng)過不斷學習與實踐的磨練，一個廣告新人不知不覺中就成長為資深廣告人。4A公司的培訓著重于對于人才的潛力開發(fā)，在傳授知識的同時，他們更注重技能和素質(zhì)的訓練。

奧美的訓練課程，有很多基礎性實用內(nèi)容，如“如何提案”會告訴你提案的時候應站在投影儀的哪一邊，你的眼睛應該往哪里看等等；還有“如何給客戶寫一封信”、“如何寫報告”等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的具體技能訓練。幾乎每間公司都會按照各自的企業(yè)文化和專業(yè)工具進行不同方式的傳授，形式各不相同。

4A廣告公司的培訓分為密集式和日常式兩種。密集式培訓找一個遠離辦公室的地方，封閉式進行1~5天的系統(tǒng)訓練，不但有高級資深人員全面系統(tǒng)的授課，還有豐富的案例和針對性作業(yè)，通常參加人員臨時分為幾個模擬小組分頭進行，培訓結束不但考核個人成績，也考核小組成績，這就訓練了團隊精神和競爭意識。運氣好的話，如果碰到的培訓師是公司御用的外國講師面授那就更為有趣，他們既會做秀，還會用自身相當豐富的實戰(zhàn)視野和成功心得進行活躍的互動式經(jīng)驗傳授和現(xiàn)場解疑。就算是當場的小組即興命題考核比賽，所出的題目也會相當刺激、有趣。

通常，密集式培訓往往將平時不熟悉的同事們臨場組合，新鮮的作業(yè)搭檔小組共同完成新鮮的命題，既陌生又刺激，結果肯定有兩種：強扭的瓜不甜--陌生組合人與人之間不熟悉思維脾性，多個思路無法統(tǒng)一；出人意表的精彩--優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。不過，這種培訓機會往往可遇而不可求，視各公司的企業(yè)文化和對專業(yè)的重視程度而定。有的公司平均每個季度舉辦一次，有的幾年也沒有一次。

日常式的培訓不定期進行，隨時根據(jù)新的內(nèi)容，由部門負責人或培訓主管組織教材、講課人、聽眾等，除了授課外，有的4A公司還采取研習小組的方法讓員工不斷自我深造，引導員工快速成長。

由于各個4A廣告公司的傳統(tǒng)和實際情況不同，各自都開發(fā)出各具特色的培訓系統(tǒng)。在日常式訓練方面，1999年奧美業(yè)務部門開展的是“泡面速會”，菜單里包含客戶服務技巧、管理技巧、如何評估電視廣告及客戶服務等，而創(chuàng)意部門開展的卻是“聚精會神”，每周三晚上聚會，暢談創(chuàng)意，開拓思維。20多年前，智威湯遜公司則是推行“J種子計劃”，每年從外界報名的社會人中挑選幾個選手，第一個月進行集中訓練，第二個月開始進行部門輪調(diào)，每個部門上崗2-3個月，讓受訓者從實務中深刻感受品牌行銷的全過程。一年后再確定每個人的具體崗位。李奧貝納舉行的是CAMP LEO教育訓練，達彼思舉行的是USP魔鬼訓練營，電通舉行的是“30種戰(zhàn)略骨子集”訓練營。遺憾的是，上述的計劃、營、集這些活動在目前中國尚未展開。

流程控制管理運作

流程部用中國人熟悉的比喻就是公司的總調(diào)度部門。普通本土的廣告公司不僅在穩(wěn)定的客戶、雄厚的資金、先進的作業(yè)模式等方面與4A廣告公司有較大的差距，而且在公司的管理上差距更大?？鐕?A廣告公司在經(jīng)營管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系統(tǒng)，每一個業(yè)務的所有環(huán)節(jié)都被量化，一系列的表格和計算機程序形成非常系統(tǒng)的模式。每一個崗位的員工在哪些客戶的業(yè)務上花了多少時間，這個業(yè)務進行到何種程度接下去要做些什么，款項結算進行得如何，透過TRAFFIC SYSTEM，公司經(jīng)營者都可以了如指掌。

流程部表面看似人少，不懂廣告專業(yè)，但是他們往往權利超過所有部門，正可謂一人之下萬人之上。因為所有員工的工作任務，必須先經(jīng)客戶服務部門下單后轉(zhuǎn)交他們，再由他們將各種任務分配于各部門各人。所以，在4A也有這樣一句話：得罪誰也不能得罪流程部。

本土4A與國際4A

中國的4A組織與國際4A最大的不同首先是來自政府公商部門的官方背景。其次是，盡管國際4A為了融入本土及與政府部門保持良好關系，也加入中國的4A協(xié)會組織，就整體看，任何組織的存必須在政府工商部門的領導之下致使一直以來對篩選入會的條件均以純粹的營業(yè)額做考核，也就是說但凡營業(yè)執(zhí)照上掛有廣告或傳播性質(zhì)的公司，不論經(jīng)營范圍是媒體、活動、禮品、噴繪、圖片，只要營業(yè)額達標具備申請加入的條件和能力。因此，也就出現(xiàn)了昨日尚是無人關注的邊緣公司，他日就能成為國內(nèi)4A成員的怪現(xiàn)象。再者就是，即便是部分專業(yè)綜合能力表現(xiàn)突出的本土公司加入了國內(nèi)4A組織，有的公司通過各種方式得到了國際4A公司書面的運作流程和理論思考工具內(nèi)容后，依靠單純盲目的臨摹，自身缺乏4A國際人視野的高度思考及身臨其境的實踐學習天然局限導致徒有形似而神不似。再加上大部分本土私人老板的短淺贏利思維、作坊家長制、員工待遇差、專業(yè)視野狹窄等缺陷，綜合實力始終相距甚遠。

國際4A一定是天堂嗎？林子大了，什么鳥都有。國際4A普遍存在流程死板，結構臃腫，人際復雜，幫派斗爭，人浮于事，桃色不斷等缺點，尤其是被奉為百年老店的公司，官僚及管理機制開始倍受行業(yè)人爭議。然而，就廣告本身顛覆市場實效力而言，在不在國際4A公司其實并不重要，最重要的是本土公司或個人有沒有真心想將廣告做到最好。從個人發(fā)展看，擁有眾多國際、知名大品牌的4A目前始終是一個讓人獲得職場資本的良好選擇。