第一篇：百袖人員升職管理辦法

公司人事績(jī)效考核管理制度

一、員工績(jī)效考核制度

為了規(guī)范公司員工的績(jī)效管理，提高員工工作業(yè)績(jī)，自下而上地完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特制訂本暫行規(guī)定，具體內(nèi)容如下。

（一）員工績(jī)效考核的目的

1、作為晉升、淘汰和調(diào)整崗位的依據(jù)。

2、作為確定薪酬的依據(jù)。

3、作為調(diào)整管理制度和激勵(lì)措施的依據(jù)。

4、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)的依據(jù)。

5、作為上下級(jí)溝通的手段。

6、作為生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等部門(mén)制定工作計(jì)劃和決策的參考。

（二）績(jī)效考核的原則

1、考核方案、結(jié)果公開(kāi)，考核堅(jiān)持公平、公正的原則。

2、定量為主，與定性相結(jié)合的原則。依據(jù)勞動(dòng)合同書(shū)、崗位說(shuō)明書(shū)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)確定崗位責(zé)任、工作目標(biāo)、分解關(guān)鍵考核指標(biāo)，做到量化考核；對(duì)員工工作效率、態(tài)度、技能等采用定性考核。

3、堅(jiān)持目標(biāo)考核的原則。

4、考核兌現(xiàn)的原則?？己私Y(jié)果和員工的收入分配、晉升、末位淘汰、培訓(xùn)等直接掛鉤兌現(xiàn)。

（三）員工績(jī)效考核的辦法

由辦公室（人事）部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行公司在職員工績(jī)效考核。具體考核辦法如下：

1、所有考核的執(zhí)行人，都必須以?xún)扇艘陨系慕M合型進(jìn)行。

2、因?yàn)楦鞔慰己苏叩牡匚弧⒁?jiàn)解和角度不同，在各次考核結(jié)果上存在差異是很自然的事情，但是應(yīng)力求考核結(jié)果保持客觀與公正。如果各考核者在某些問(wèn)題上存在較大差異，辦公室（人事）部門(mén)將對(duì)此次考核的分歧部分征求更上以及領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，從而最終達(dá)到對(duì)被考核者本人負(fù)責(zé)的目的。

3、所有參與此次考核的人員都應(yīng)密切配合及支持辦公室（人事）部門(mén)的考核工作。

4、考核的結(jié)果由辦公室（人事）部門(mén)作最后的綜合分析。

5、各部門(mén)根據(jù)本部門(mén)的工作實(shí)情，制定相應(yīng)的考核表。

（四）績(jī)效考核時(shí)間要求

1、員工是每月/每季/每年度/次1日（如遇節(jié)假日順延）。

2、管理人員每年度。

二、公司中層管理人員考核制度

為適應(yīng)公司分支機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大，管理人員日益增加的情況，使管理人員的績(jī)效考核達(dá)到統(tǒng)一，以便于橫向管理，特制訂此績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

（一）被考核人員范圍

1、經(jīng)理（主任）級(jí)、副經(jīng)理（副主任）、科長(zhǎng)級(jí)人員；

2、崗位重要的科技人員。

（二）考核程序

1、經(jīng)理（主任）級(jí)、副經(jīng)理（副主任）級(jí)人員的考核人為總經(jīng)理室成員。

2、崗位重要的科級(jí)人員第一考核人為部門(mén)經(jīng)理，總經(jīng)理為考核成績(jī)調(diào)整人。

（三）考核方法

1、所有被考核人員均采取自我述職報(bào)告和考核人綜合評(píng)判相結(jié)合的方法，每年度進(jìn)行一次。

2、按規(guī)定時(shí)間要求將書(shū)面述職報(bào)告及下年度的工作計(jì)劃交給直接交給總經(jīng)理審核終評(píng)后，并交辦公室（人事）部門(mén)備案。

注：由辦公室（人事）部門(mén)將考核資料整理歸入員工個(gè)人檔案。以年度考核成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)核發(fā)年終獎(jiǎng)金。試用期人員不參加年終考核。

（四）考核內(nèi)容

1、崗位職責(zé)考核

指對(duì)被考核管理人員擔(dān)當(dāng)本職工作、完成上級(jí)交代的任務(wù)所表現(xiàn)的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)?；疽赜晒ぷ髂繕?biāo)、工作質(zhì)量和工作跟進(jìn)等構(gòu)成。

2、能力考核

指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng)?；疽匕〒?dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)型能力以及從工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作效率。

3、品德考核

指對(duì)在達(dá)到工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成因素的考核。

4、學(xué)識(shí)考核

指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出相關(guān)知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)?；疽匕〒?dān)當(dāng)職務(wù)所需要的管理學(xué)識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及其他一般知識(shí)等。

5、組織紀(jì)律考核

指對(duì)在達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測(cè)評(píng)?；疽匕ㄗ袷丶o(jì)律、儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生等。

6、考核方式 用述職報(bào)告形式。

第二篇：百袖女裝關(guān)于績(jī)效考核相關(guān)規(guī)定

關(guān)于績(jī)效考核相關(guān)規(guī)定

一、績(jī)效考核的相關(guān)規(guī)定

1.績(jī)效目標(biāo)設(shè)定

（1）設(shè)定的時(shí)間

當(dāng)績(jī)效開(kāi)始、工作職掌改變、績(jī)效目標(biāo)改變、調(diào)動(dòng)、升遷時(shí)，均需要進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定基修訂。

（2）設(shè)定的內(nèi)容

達(dá)成該職位設(shè)置的目的、應(yīng)完成的主要工作項(xiàng)目，此部分應(yīng)與其職位說(shuō)明書(shū)的功能職掌相符合，項(xiàng)目設(shè)定應(yīng)由店長(zhǎng)與員工共同設(shè)定，并將其書(shū)面化。

（3）衡量標(biāo)準(zhǔn)

目標(biāo)設(shè)定應(yīng)為具體可衡量的、可達(dá)成的，且書(shū)面化的，如完成時(shí)間、完成件數(shù)、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、凈利額目標(biāo)等。

2.績(jī)效評(píng)核

（1）評(píng)核時(shí)間

一般評(píng)核分為年中證核及年終評(píng)核即一年兩次，也可視需要調(diào)整評(píng)核次數(shù)。

（2）評(píng)核項(xiàng)目

一般分為績(jī)效評(píng)核兩部分。·績(jī)效評(píng)核。根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與職位功能來(lái)決定個(gè)人目標(biāo)，并進(jìn)而評(píng)量期間內(nèi)的作業(yè)成果。

·能力評(píng)核。根據(jù)人格物質(zhì)、工作態(tài)度、管理風(fēng)格及其他非直接與績(jī)效相關(guān)因素，來(lái)評(píng)核個(gè)人在此期間內(nèi)的表現(xiàn)，作為績(jī)效評(píng)核的輔助。

3考核分等

一般常見(jiàn)的考核分等可分為分?jǐn)?shù)等及排序分等兩種方式。

（1）分?jǐn)?shù)分等

以分?jǐn)?shù)級(jí)等作為分等標(biāo)準(zhǔn)，又稱(chēng)為尺表分等，如優(yōu)等：95分-100分。甲等：90分-94分；或者優(yōu)：5；良：4；中：3等方式。傳統(tǒng)的考績(jī)分等方式，一般會(huì)限制各級(jí)等北的比例上限，以免主管過(guò)于主觀地將分?jǐn)?shù)集中某些等級(jí)，此方式經(jīng)常由于調(diào)薪級(jí)距隨著考核等級(jí)作固定比例調(diào)整，雖然較易于管理，但易于淪為形式而喪失績(jī)效管理的意義。

二、績(jī)效考核的實(shí)施

1.書(shū)面考核

（1）向被考核店員下發(fā)《店員自我鑒定表》、《店員考核鑒定表》、《店員自我鑒定表》由店員自己填寫(xiě)，進(jìn)行自我考評(píng)，即被考評(píng)店員對(duì)自己的主觀認(rèn)識(shí)。通過(guò)這種方式，店長(zhǎng)可以了解被考評(píng)員工的真實(shí)想法，為考評(píng)溝通進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

（2）《店員考核鑒定表》由店員的直接上司負(fù)責(zé)填寫(xiě)，店員的直接上司最了解下屬的工作和行為表現(xiàn)，在評(píng)估中最有發(fā)言權(quán)，因此，這也是評(píng)估活動(dòng)中最重要的評(píng)估。（3）店員及各部門(mén)主管將填好的《店員自我鑒定表》、《店員考核鑒定表》交店長(zhǎng)處，以備核查。

2.考核面談

當(dāng)對(duì)員工的績(jī)效考核結(jié)果出來(lái)以后，應(yīng)該由店長(zhǎng)、部門(mén)主管與被考核店員一起進(jìn)行考核面談。其內(nèi)容主要是告訴店員考核的結(jié)果及工作崗位調(diào)整情況，并要指出該員工的優(yōu)缺點(diǎn)和努力方向，指導(dǎo)被考核員工改善自己的工作。征詢(xún)被考核員工對(duì)考核的意見(jiàn)和員工的奮斗目標(biāo)，并要求被考核員工簽署確認(rèn)。

三、人員生產(chǎn)力績(jī)效衡量指標(biāo)

店鋪的經(jīng)營(yíng)好壞，除了營(yíng)業(yè)目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)外，在人員生產(chǎn)力方面還有其他的方式可以衡量，一般常用的衡量指標(biāo)如下：

1.人事費(fèi)用率

人事費(fèi)用率=人事費(fèi)用÷總工時(shí)數(shù)

工時(shí)營(yíng)業(yè)額比用于衡量每一工時(shí)創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額效益，一般用于衡量店鋪的工時(shí)效益，經(jīng)常與工時(shí)費(fèi)用比共同使用。

3.工時(shí)費(fèi)用比

工時(shí)費(fèi)用=比人事費(fèi)用÷總工時(shí)數(shù)

工時(shí)費(fèi)用比用于衡量每一工時(shí)費(fèi)用成本，一般用于同類(lèi)各店鋪之間的用人成本比較，經(jīng)常與工時(shí)營(yíng)業(yè)額比共同使用。

4.工時(shí)營(yíng)業(yè)額比

工時(shí)營(yíng)業(yè)額比=營(yíng)業(yè)額÷總工時(shí)數(shù) 工時(shí)營(yíng)業(yè)額比用于衡量每一工時(shí)所創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額效益，一般用于衡量店鋪的工時(shí)效益，經(jīng)常與工時(shí)費(fèi)用比共同使用。

第三篇：人員升職申請(qǐng)書(shū)

人員升職申請(qǐng)書(shū)

我們知道職場(chǎng)升職的專(zhuān)業(yè)名詞是——晉升。下面是小編整理的人員升職申請(qǐng)書(shū)范文，希望對(duì)你有幫助。

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我是xxx，在xx公司工作已有一年零六個(gè)月的時(shí)間了，現(xiàn)任公司咨詢(xún)部助理一職。自從20xx年2月進(jìn)入公司以來(lái)，從實(shí)習(xí)到試用再到正式員工，我傾注所有的熱情和汗水以此來(lái)證明自己、感謝同事對(duì)我的幫助、報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。這么久以來(lái)，我一直無(wú)愧于心，盡自己全部的努力來(lái)做好我的每一項(xiàng)工作。

自20xx年從事咨詢(xún)工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下、在同事的幫助下，使我不斷掌握了新的技能和知識(shí)。1年多來(lái)的努力使我能熟練運(yùn)用office系列軟件進(jìn)行報(bào)告編制、文字處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、幻燈片制作，并在此基礎(chǔ)上能系統(tǒng)得完成可行性研究報(bào)告、規(guī)劃文本及說(shuō)明、財(cái)務(wù)表、準(zhǔn)概算等;1年多來(lái)的不停實(shí)踐使我對(duì)photoshop、cad、cps60、mapgis等繪圖軟件有了更深入了了解，能夠獨(dú)立得進(jìn)行平面設(shè)計(jì)、繪制全套規(guī)劃圖、繪制初步的工程設(shè)計(jì)圖、運(yùn)用gis軟件進(jìn)行dem分析等相應(yīng)的分析;1年多來(lái)的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我認(rèn)知了行業(yè)的技術(shù)要求和規(guī)范、技術(shù)流程和發(fā)展方面，我深信在這個(gè)行業(yè)、這家公司、在這里我將會(huì)有更好的發(fā)展，也將更好的發(fā)光發(fā)熱。

中國(guó)有句俗話(huà):“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。只要有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在面前，我想無(wú)論是誰(shuí)，只要他有自信和信心，他就一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

今天，我鄭重的向公司提出“晉升咨詢(xún)部三級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理”一職申請(qǐng)。我明白在新的崗位上工作壓力會(huì)更大，困難會(huì)更多。但我已經(jīng)作好了準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我同時(shí)們并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因?yàn)檫@一切都來(lái)源于我對(duì)這個(gè)工作多年來(lái)的熱愛(ài)，以及全體器材部同事們不懈的支持。

在此懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的每一項(xiàng)工作。為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX，于XXXX年XX月XX日進(jìn)入領(lǐng)跑公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任實(shí)習(xí)陳列員一職，負(fù)責(zé)撫順中興彪馬陳列工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

剛剛接觸陳列，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問(wèn)題是考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

隨著時(shí)間的推移，在公司將近一年，我對(duì)公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

這一年以來(lái)，我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式陳列人員，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文三

XX經(jīng)理您好：

時(shí)間飛快，從XXXX年XX月XX日進(jìn)入XX公司，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時(shí)間，在這期間，工作中得到了包括您在內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、支持，我非常感謝。XX文化也慢慢感染我，您推崇的“負(fù)責(zé)、擔(dān)當(dāng)、感恩、互助、協(xié)作、共贏”等理念，我非常認(rèn)同。每次見(jiàn)到您、X經(jīng)理以及其他同事忙碌的身影，對(duì)XX這份炙熱的情感、堅(jiān)定的信心，也讓我深受感動(dòng)和鼓舞。我堅(jiān)信XX未來(lái)光明的發(fā)展前途、也相信任何一個(gè)想有所作為的人能夠在XX提供的良好職業(yè)發(fā)展平臺(tái)上有所成績(jī)………。

我很榮幸能夠加入XX這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，也一直很感謝您當(dāng)初提供給我這么好的一個(gè)能發(fā)揮自我、施展自我的環(huán)境。進(jìn)入公司以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)及幫助下，員工人事檔案管理已經(jīng)詳盡而完善，并建立起完整的電子檔案系統(tǒng)，可隨時(shí)查找員工資料，詳細(xì)了解員工信息;公司目前在職的XX名員工中，有XX名是新招聘的，占比XX%，并且部分人員已經(jīng)成長(zhǎng)為公司核心關(guān)鍵崗位人員，承擔(dān)著越來(lái)越重要的崗位職責(zé);

培訓(xùn)方面，從新員工入職培訓(xùn)開(kāi)始，拓展到公司各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，外部培訓(xùn)等，體系建設(shè)已經(jīng)有大體框架;

薪酬福利上，是公司核心機(jī)密部分，主要做的工作是根據(jù)工作需要和人員情況，調(diào)崗調(diào)薪的建議以及輔助性福利的完善;

考核考評(píng)方面，從新員工入職試用考評(píng)開(kāi)始，對(duì)于合同期滿(mǎn)、在職員工考評(píng)等方面，做了大量工作，基本做到考核考評(píng)有章可循，建立初步的制度流程;

員工關(guān)系上，在XX公司的大力配合下，已經(jīng)完全理順員工入口出口系列工作，基本做到社保、公積金、其他手續(xù)等及時(shí)有效并且準(zhǔn)確辦理;

企業(yè)文化及制度建設(shè)方面，不斷修訂完善，草擬員工手冊(cè)等，提煉出公司文化，并通過(guò)郵件等各種途徑不斷宣傳;

溝通交流方面，開(kāi)展了大量工作，及時(shí)了解員工信息，有效溝通，并及時(shí)匯報(bào)，起到很好的溝通協(xié)調(diào)作用，公司的團(tuán)隊(duì)凝聚力越來(lái)越強(qiáng)……。

這所有成績(jī)的取得，我個(gè)人在溝通協(xié)調(diào)的過(guò)程中深刻體會(huì)到，是大家共同努力的結(jié)果?；叵氘?dāng)初，曾經(jīng)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、習(xí)慣、意識(shí)、做法等等差異，跟您和其他同事有過(guò)沖突、意見(jiàn)不一，但好在得到大家的包容和及時(shí)幫助，使我迅速融入XX。

回顧這一年，在取得這么多成績(jī)的同時(shí)，我更深刻感受到自我的成長(zhǎng)，不但在事業(yè)上穩(wěn)步提升，生活上還找到一生的伴侶，當(dāng)然這也意味著開(kāi)支會(huì)原來(lái)越大。我相信XX真是我的“福地”。

結(jié)合公司薪酬體系，全員薪資現(xiàn)狀;比照個(gè)人的崗位職責(zé)、崗位要求、工作表現(xiàn)、后續(xù)發(fā)展等方面;并參照公司的薪酬制度討論稿中對(duì)于主管級(jí)以上薪酬等級(jí)的考評(píng)變動(dòng)原則，鄭重申請(qǐng)X本人：

崗位由“XX”提升為“XX”;

薪酬等級(jí)由“XX一級(jí)”(XX基薪)調(diào)整為”XX一級(jí)”(XX基薪)。

知道您是一個(gè)喜歡直接交流不喜歡轉(zhuǎn)達(dá)或拐彎抹角的人，本來(lái)想當(dāng)面跟X經(jīng)理您交流，但中國(guó)人的性格特點(diǎn)，面對(duì)薪資這個(gè)敏感問(wèn)題，尤其提自己的薪資還是尷尬的很，昨天鼓足勇氣直接跟您說(shuō)，還是無(wú)法說(shuō)清楚，請(qǐng)您體諒。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)慎重考慮我的申請(qǐng)。我想通過(guò)這個(gè)申請(qǐng)傳達(dá)給公司是我勇于承擔(dān)更重要工作的信心和決心。個(gè)人另外說(shuō)明的一點(diǎn)是：不管公司同意與否、批復(fù)意見(jiàn)如何，我都會(huì)一如既往努力工作，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，做出更大的貢獻(xiàn)，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信這所有的努力，我自己將是最大的受益者。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)。期待您的回音……。申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于XXXX年XX月XX日進(jìn)入公司，到今天已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司時(shí)，曾有過(guò)一段時(shí)間的迷茫。但是在部門(mén)經(jīng)理和同事的幫助下，我漸漸的找到了自信。特別是在審計(jì)高峰期這段時(shí)間，我通過(guò)與客戶(hù)的電話(huà)和當(dāng)面溝通，學(xué)習(xí)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)談判技巧，同時(shí)也增強(qiáng)了我對(duì)工作的熱情和自信。

在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，我勤奮工作，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高和充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

我的工作主要針對(duì)的是代表處的業(yè)務(wù)。在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我不斷學(xué)習(xí)和揣摩做好市場(chǎng)工作的方法，如：對(duì)新客戶(hù)做跟蹤計(jì)劃、對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行定期回訪、對(duì)暫時(shí)沒(méi)有業(yè)務(wù)的客戶(hù)宣傳公司理念等等。

當(dāng)然在工作中我也有過(guò)一些小的過(guò)失和錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)指正幫助我做到了防微杜漸。前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也使我更加成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)能夠考慮得更加全面?？梢哉f(shuō)在這三個(gè)月里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。

接下來(lái)金融街市場(chǎng)部的市場(chǎng)的細(xì)化是針對(duì)房地產(chǎn)和高新企業(yè)的。面對(duì)新的困難和挑戰(zhàn)，我將更加努力，因?yàn)槲沂冀K相信“沒(méi)有越不過(guò)的高山，只有不愿爬山的人?！?/p>

市場(chǎng)的細(xì)化主要是為做到“市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)”。因此我也會(huì)更加深入的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)、高新企業(yè)的知識(shí)和相關(guān)政策，努力把這塊市場(chǎng)做專(zhuān)、做精、做通。工作中我會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，爭(zhēng)取更快的成長(zhǎng)起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

根據(jù)上述情況，本人特提出晉升申請(qǐng)，希望領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督和批復(fù)。

申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人XXXX年XX月份進(jìn)公司至今已滿(mǎn)一年，在這一年里經(jīng)過(guò)部門(mén)的培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，我從對(duì)HIS業(yè)務(wù)的全面學(xué)習(xí)，加上工作實(shí)踐，已經(jīng)能勝任部分系統(tǒng)后期維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)方面的工作，如決策分析系統(tǒng)、財(cái)務(wù)查詢(xún)系統(tǒng)、醫(yī)囑系統(tǒng)等的，但對(duì)有些子系統(tǒng)仍因缺少業(yè)務(wù)及程序?qū)W習(xí)時(shí)間及實(shí)踐機(jī)會(huì)等原因而相對(duì)默生。

XXXX年上半年我的工作場(chǎng)地在公司，主要負(fù)責(zé)的工作是：

一、決策分析系統(tǒng)的后期維護(hù)工作，在對(duì)該系統(tǒng)的維護(hù)工作中，因需做各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，從而能全面熟悉到各子系統(tǒng)重要的表結(jié)構(gòu)，能夠從微觀到宏觀的分析HIS各系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

二、負(fù)責(zé)HIS1。0版本標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)PDM的整理工作，整理出各系統(tǒng)的主要表結(jié)構(gòu)，主要是表的字段注釋和二級(jí)代碼注釋信息。

三、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求與指點(diǎn)在工作空閑時(shí)間為公司客服部獨(dú)立開(kāi)發(fā)出《企業(yè)信息通用查詢(xún)系統(tǒng)》可以方便的維護(hù)及查詢(xún)公司客戶(hù)、公司員公等各方面信息，主要是聯(lián)系方式，目的是為提高工作效率，但程序的推廣情況不是很理想，希望以后可以在工作空閑時(shí)間進(jìn)一部完善該系統(tǒng)的功能，達(dá)到真正意義上的通用。

XXXX年XX月之后，因省腫瘤醫(yī)院信息科外包給我們公司管理，我所在的開(kāi)發(fā)組工作場(chǎng)地發(fā)生變化，搬到浙江省腫瘤醫(yī)院半山總院，工作內(nèi)容也發(fā)生了變化，主要負(fù)責(zé)的工作是：

一、維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)全公司的決策分析系統(tǒng)，包括部分醫(yī)院新系統(tǒng)上線，處理初始化環(huán)境及數(shù)據(jù)等工作。

二、負(fù)責(zé)包括省腫瘤醫(yī)院在內(nèi)的HIS1。5版本醫(yī)囑系統(tǒng)的后期維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)工作

三、在省腫瘤醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)部分系統(tǒng)的程序或數(shù)據(jù)的后期維護(hù)工作，包括醫(yī)囑系統(tǒng)、財(cái)務(wù)查詢(xún)、決策分析、醫(yī)技系統(tǒng)(該系統(tǒng)目前不主要在我這里維護(hù)了)、病區(qū)藥房等子系統(tǒng)，接各科室電話(huà)處理臨時(shí)問(wèn)題，在此之間配合檢驗(yàn)系統(tǒng)上線處理住院方面需要修改的程序和新增功能的開(kāi)發(fā)，另外因檢驗(yàn)系統(tǒng)上線，負(fù)責(zé)處理由于接口方面及操作控制方面的漏洞造成的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。

四、配合掌握公司電子病例系統(tǒng)的移動(dòng)查房系統(tǒng)功能的開(kāi)發(fā)，包括整理出醫(yī)囑系統(tǒng)醫(yī)囑錄入的接口文檔、整理測(cè)試用例、搭建測(cè)試環(huán)境等工作。目前因移動(dòng)查房系統(tǒng)全面上線，因其程序及業(yè)務(wù)上的漏洞，頻繁的造成各種系統(tǒng)錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，如醫(yī)囑執(zhí)行錯(cuò)誤，藥房發(fā)藥錯(cuò)誤等，這些錯(cuò)誤數(shù)據(jù)糾正的工作基本由我來(lái)負(fù)責(zé)處理。

我認(rèn)為自己已經(jīng)符合研發(fā)部晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，特此提出申請(qǐng)，在以后的工作學(xué)習(xí)中我將加倍努力，盡快全面勝任HIS各系統(tǒng)的后期維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)工作，在工作實(shí)踐及學(xué)習(xí)中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，另外還需加強(qiáng)與客戶(hù)溝通的能力。

申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文六

公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是綜合辦公室職員**，進(jìn)入公司工作至今已有一年多時(shí)間，對(duì)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念了解并認(rèn)同?，F(xiàn)提出升職申請(qǐng)主要原因是公司的發(fā)展速度日漸增快，組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越清晰，公司對(duì)人才的需求也隨之增強(qiáng)，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請(qǐng)——綜合辦公室主管。

在**集團(tuán)工作的這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)及關(guān)懷下，我從盲目的工作到有目標(biāo)的工作，從有目標(biāo)的工作到有計(jì)劃的工作。行政部門(mén)是上下聯(lián)絡(luò)和溝通的中間體，既要取信于內(nèi)，也要取信于外，重要的是人與人之間多溝通，做事有條理。

同時(shí)，借此申請(qǐng)將我在10年上半年取得的工作成績(jī)匯報(bào)如下：

1、建立電子文檔的人事檔案匯總，五大員分類(lèi)管理工作(現(xiàn)轉(zhuǎn)至人力資源部);與工程部共同辦理部分五大員年檢工作，服務(wù)于項(xiàng)目部需求。

2、順利收集建造師注冊(cè)相關(guān)資料報(bào)至直管部門(mén)審核，完成初始一、二級(jí)建造師和臨時(shí)建造師注冊(cè)共60人。

3、制訂集團(tuán)公司各部門(mén)領(lǐng)用辦公用品的規(guī)定辦法，使各部門(mén)在使用辦公用品時(shí)有計(jì)劃性。

4、基本收取集團(tuán)公司對(duì)外的房租，完善員工宿舍環(huán)境的整改。

5、在后勤維修方面，能做到有報(bào)及時(shí)修，無(wú)報(bào)常維護(hù)。

6、積極配合各部門(mén)的會(huì)議要求，做好會(huì)場(chǎng)的布置，提升集團(tuán)公司會(huì)議水平標(biāo)準(zhǔn)。

7、妥善安排接待所需的道具，提升集團(tuán)公司接待水平的標(biāo)準(zhǔn)。

以上工作成績(jī)基本是按規(guī)劃進(jìn)行的，而在完成上述工作時(shí)也不斷培養(yǎng)了我的獨(dú)立性和果斷性，讓我為站在不同的崗位上奠定基礎(chǔ)。

不想當(dāng)將軍的兵不是好兵，如果此次申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái)，我會(huì)不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我的申請(qǐng)還“年輕”，需要時(shí)間的磨練，我也不會(huì)泄氣，在工作中找不足來(lái)提升工作質(zhì)量和效率。

申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

人員升職申請(qǐng)書(shū)范文七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對(duì)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示感謝。

作為一個(gè)剛到公司的不久新員工，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。

在這幾個(gè)月工作期間，營(yíng)業(yè)部的工作程序和方法是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也較大；但是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程，使我從一個(gè)新手到一個(gè)能熟練操作的員工。

這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐讓我從公司前輩們那學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)到同時(shí)我自己也在不斷的探索更有效更準(zhǔn)確的工作方法向更高的層次邁進(jìn)。

另外，公司規(guī)范的管理制度和完善的工作模式，也讓我學(xué)習(xí)到了很多，培養(yǎng)了自己一個(gè)很好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。在本部門(mén)的工作中，也一直都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)；不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早精通本崗位且熟悉部門(mén)其他崗位操作，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在這幾個(gè)月中看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，因?yàn)檫@是我們大家一起努力的結(jié)果。道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我們不斷的努力，一定會(huì)讓新邦物流的名字閃亮在全國(guó)的每一個(gè)地方，同時(shí)也更加迫切的希望可以和公司一起發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在此我提出晉級(jí)申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我更高的臺(tái)階鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好工作，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

第四篇：銷(xiāo)售人員升職申請(qǐng)書(shū)

銷(xiāo)售人員升職申請(qǐng)書(shū)

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《銷(xiāo)售人員升職申請(qǐng)書(shū)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：每個(gè)崗位的員工在積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)之后，都想抓住晉升機(jī)會(huì)，這時(shí)候我們就需要寫(xiě)一封升職申請(qǐng)書(shū)。那么你知道銷(xiāo)售申請(qǐng)書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)嗎?下面由我為你提供的，希望大家喜歡。(一)...每個(gè)崗位的員工在積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)之后，都想抓住晉升機(jī)會(huì)，這時(shí)候我們就需要寫(xiě)一封升職申請(qǐng)書(shū)。那么你知道銷(xiāo)售申請(qǐng)書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)嗎?下面由我為你提供的，希望大家喜歡。

(一)

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于 XX 年 XX 月入職，剛?cè)牍緯r(shí)擔(dān)任采購(gòu)主管職務(wù)，后因公司的業(yè)務(wù)需要，從 XX 年 X 月我有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作，在 xx 副總的領(lǐng)導(dǎo)下，我伴隨著國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的壯大而成長(zhǎng)，到現(xiàn)在，我已在市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作了五年多，擔(dān)任業(yè)務(wù)主管職位，負(fù)責(zé)公司的 40%多的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

我是本部門(mén)中，除了 xx 副總外的唯一一個(gè)老員工，我見(jiàn)證和參與了 xx公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶(hù)，同時(shí)也練就了獨(dú)擋一面的能力。自從我到了銷(xiāo)售這個(gè)崗位上，我就深知自己的責(zé)任重大，產(chǎn)品銷(xiāo)售是走在公司的最前沿，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞關(guān)系著公司的整體，從到銷(xiāo)售部的第一天，我就打心底熱愛(ài)銷(xiāo)售這份工作，我將我的所有熱情及汗水投注在其中。這五年的時(shí)間使我從銷(xiāo)售新手蛻變成銷(xiāo)售熟手，方方面面，我都盡可能做到最好，希望可以完美地完成每一單的銷(xiāo)售。

俗話(huà)說(shuō)“人往高處走，水往低處流”，我希望我所付出的努力得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，希望我的能力得到領(lǐng)導(dǎo)們的常識(shí)，同時(shí)我更希望自己能在自己喜歡的職業(yè)道路上能夠走得更遠(yuǎn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們一直對(duì)我本人的信任與支持，在我有錯(cuò)誤和缺點(diǎn)時(shí)，幫我指出，讓我有機(jī)會(huì)不斷修正自己，提高對(duì)自己的要求，更重要的是我還得到 xx 副總的授權(quán)，于去年開(kāi)始做了一些部門(mén)的管理工作，逐漸以管理人員的角度去處理事情，剛開(kāi)始做時(shí)處理得可能不是很完美，受到了批評(píng)和指正，但我從中吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望在今后的事情上能夠站得更高，處理事情考慮得更全面。經(jīng)過(guò)五年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累及去年的管理工作的小磨練，我認(rèn)為現(xiàn)在的我有能力擔(dān)任本部門(mén)的管理工作，協(xié)助副總管理好本部門(mén)工作。如領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)為我行，請(qǐng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

如果我能得到這個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà)，我將按以下方面開(kāi)展自己的工作：

一、梳理本部門(mén)的業(yè)務(wù)，減少勞動(dòng)重復(fù)，提高工作效率，現(xiàn)已對(duì)如何提高開(kāi)票效率及減少工作量與負(fù)責(zé)開(kāi)票工作的 xx 進(jìn)行了交流，盡可能利用倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨的電子信息及銷(xiāo)售 list 信息，減少二次尋找及輸入信息的工作量，此舉需增加銷(xiāo)售 list 錄入一點(diǎn)點(diǎn)工作量，相比開(kāi)票錄入的工作量就會(huì)少很多;接下來(lái)我會(huì)將此操作落地，同時(shí)對(duì)發(fā)貨工作及銷(xiāo)售信息錄入工作及對(duì)與客戶(hù)聯(lián)系方面的操作進(jìn)行梳理。希望在 erp 收集信息的同時(shí)，可以將本部門(mén)的業(yè)務(wù)操作做到簡(jiǎn)化及效率。

二、梳理本部門(mén)與其它部門(mén)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系問(wèn)題，如漏發(fā)貨無(wú)人跟蹤問(wèn)題(部分產(chǎn)品因不良而不能按時(shí)發(fā)貨時(shí)，在發(fā)貨計(jì)劃上無(wú)更新以致貨長(zhǎng)時(shí)間漏發(fā));客訴產(chǎn)品的補(bǔ)發(fā)貨的跟蹤問(wèn)題(產(chǎn)品返回，在質(zhì)量部分析時(shí)間長(zhǎng)，

返修時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)時(shí)間控制點(diǎn)，延誤客戶(hù)需求);客供材料的使用情況跟蹤(如客戶(hù)資產(chǎn)很貴，生產(chǎn)部門(mén)不了解，以致按自己的產(chǎn)品一樣多投料，產(chǎn)生客戶(hù)資源的浪費(fèi));客戶(hù)需求更改無(wú)法落地實(shí)施的問(wèn)題(pcn 已下，工程部標(biāo)準(zhǔn)已出，但生產(chǎn)可能還執(zhí)行原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)人監(jiān)督);以及非常規(guī)訂單如何協(xié)調(diào)各部門(mén)參加(如市場(chǎng)判斷可接，但工程師嫌麻煩，不愿意接的單，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)評(píng)估是否接單，不以人的意志為轉(zhuǎn)移)，非常規(guī)訂單的問(wèn)題百出等問(wèn)題(僅從技術(shù)上判斷可加工，但未估計(jì)到生產(chǎn)中的其它可控及不可控因素，未做全面評(píng)估，以及操作人員對(duì)訂單的重要程度不清楚，有可能會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi)材料或報(bào)廢及延誤交期等情況。以上問(wèn)題，大部分因部門(mén)職能流轉(zhuǎn)，無(wú)主控制點(diǎn)而造成，需要建立相應(yīng)的控制點(diǎn)，以便監(jiān)控全局。以上問(wèn)題是我在工作中發(fā)生的部分問(wèn)題，我認(rèn)為是影響內(nèi)部生產(chǎn)效率的，需要跟其它部門(mén)共同商討解決。

三、本部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：有句話(huà)叫“一個(gè)人的價(jià)值是由他所處的位置決定的”，我想通過(guò)我個(gè)人的努力證明我是可以的。我認(rèn)為我們部門(mén)是一個(gè)向上的團(tuán)隊(duì)，尤其是業(yè)務(wù)員，每個(gè)人都是想做的，想要的，想通過(guò)自己的努力，能得到更多的收入，更好的職業(yè)發(fā)展，所以我更有信心在管理職位上做好。我打算跟 xx、xx 等一起商量，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行分析，我認(rèn)為今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，現(xiàn)存于博創(chuàng)的客戶(hù)已經(jīng)不多了，客戶(hù)流失的原因，一方面是一些客戶(hù)流向了價(jià)格更低的供應(yīng)商;一方面是我們自身的產(chǎn)能接不下更多的訂單，只能放棄不重要客戶(hù)的訂單。因?yàn)楝F(xiàn)有客戶(hù)的訂單量大，所以顯不出客戶(hù)流失帶來(lái)的損失，但我們同時(shí)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有必須維護(hù)好大客戶(hù)，同時(shí)要去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，今年的重點(diǎn)我認(rèn)為是廣電

終端及電力終端，找出各區(qū)域的核心客戶(hù)，尋找幅射的潛在的新客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)卮砩獭?duì)重點(diǎn)客戶(hù)，做拜訪計(jì)劃，定期拜訪，順便拜訪其它客戶(hù)。同時(shí)積極參加今年各運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)，維持及擴(kuò)大博創(chuàng)品牌在各大運(yùn)營(yíng)商及各地區(qū)中的知名度。

四、市場(chǎng)計(jì)劃：xx 公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也需要市場(chǎng)的推廣，我將協(xié)助xx 副總做好今年的市場(chǎng)計(jì)劃，展會(huì)方面及宣傳方面。在宣傳方面我將重點(diǎn)研究。

五、人員管理：市場(chǎng)銷(xiāo)售部由業(yè)務(wù)員及銷(xiāo)售助理組成，有業(yè)務(wù)助理和內(nèi)勤助理各兩名，業(yè)務(wù)員四名，人員構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單。我的想法是，業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售規(guī)劃及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，定期及不定期地拜訪客戶(hù)及參加招投標(biāo)等，業(yè)務(wù)員需與市場(chǎng)靠得更近，在此情況下業(yè)務(wù)助理需加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，有足夠的產(chǎn)品知識(shí)及與客戶(hù)直接溝通的能力，還有處理好客戶(hù)的需求，與公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，在此方面我想做些培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)助理的自身能力。內(nèi)勤助理處理發(fā)貨及發(fā)票，同樣需要加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，做到客戶(hù)對(duì)發(fā)貨及發(fā)票的滿(mǎn)意，同時(shí)內(nèi)部的銷(xiāo)售信息的記錄和統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確。

六、協(xié)助 xx 副總處理其它事宜。

以上是我的匯報(bào)申請(qǐng)，在此懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，請(qǐng)相信我不會(huì)辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，同公司共前進(jìn)，一起展望美好的未來(lái)!

申請(qǐng)人：XXX

申請(qǐng)時(shí)間：XXXX 年 XX 月 XX 日

(二)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

xxxx 年 x 月 x 日我成為 xxxx 公司的試用員工，到今天 2 個(gè)月試用期已滿(mǎn)，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習(xí)工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規(guī)范操作流程。

在銷(xiāo)售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)，業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此，我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。

這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!

此致

敬禮!

XXX

XXXX 年 XX 月 XX 日

(三)

尊敬的人事部：

我于 xxxx 年 x 月 xx 日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷(xiāo)售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和

領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。**公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿(mǎn)三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從 xx 年 xx 月 xx 日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為 XXXX 元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)

來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

此致

敬禮!

XXX

XXXX 年 XX 月 XX 日

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第五篇：銷(xiāo)售人員管理辦法

銷(xiāo)售人員管理辦法

銷(xiāo)售人員匯報(bào)管理辦法

1、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理直屬上級(jí)為公司總經(jīng)理；業(yè)務(wù)員直屬上級(jí)為區(qū)域經(jīng)理，如無(wú)區(qū)域經(jīng)理，則直屬上級(jí)為總經(jīng)理。

2、公司現(xiàn)設(shè)部門(mén)為銷(xiāo)售部、服務(wù)部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部。

3、銷(xiāo)售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開(kāi)展公司銷(xiāo)售工作，各種報(bào)表及要求是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫(xiě)總部要求的各項(xiàng)報(bào)表。

4、如報(bào)表不符合要求，按規(guī)定考核。

5、服從公司各部門(mén)管理。

銷(xiāo)售人員考勤管理

1、考勤是企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，是計(jì)發(fā)工資獎(jiǎng)金、勞保福利等待遇的重要依據(jù)，各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守公司考勤管理制度。

2、各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售人員的考勤工作，次月2日前（節(jié)假日順延）將所轄區(qū)域人員的考勤簽到表及所在區(qū)域人員的考勤統(tǒng)計(jì)表、缺勤人員相關(guān)休假憑證報(bào)送公司綜合管理部。

3、區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)假須總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)綜合管理部備審；

4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員考勤是依據(jù)《過(guò)程管理相關(guān)規(guī)定》，如實(shí)發(fā)送拜訪客戶(hù)信息到后臺(tái)。如當(dāng)月超出4天(休息日)未提交，超出天數(shù)當(dāng)曠工處理，工資、補(bǔ)貼不予計(jì)算。

銷(xiāo)售人員每日工作任務(wù)（有待商榷）

1、話(huà)訪客戶(hù)10名以上，并填寫(xiě)《話(huà)訪記錄表》。

2、填寫(xiě)次日拜訪計(jì)劃，每天不少于3條，并填寫(xiě)《拜訪計(jì)劃》。

3、填寫(xiě)拜訪報(bào)告，每天面訪不少于5人，并填寫(xiě)《客戶(hù)注冊(cè)登記表》和《客戶(hù)設(shè)備表》。

4、如未完成任務(wù)，拜訪報(bào)告考核10元/條，話(huà)訪每少一條考核10元。

銷(xiāo)售人員假期管理辦法

1、銷(xiāo)售人員執(zhí)行公司的節(jié)假日制度，下列日期為法定節(jié)假日：（1）元旦（2）春節(jié)（3）清明

（4）五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（5）十一國(guó)慶節(jié)

注：由于銷(xiāo)售工作崗位特殊性，銷(xiāo)售人員駐外周六、周日不算加班。

2、銷(xiāo)售人員請(qǐng)假分下列幾種：

（1）事假：因個(gè)人必須處理與工作無(wú)關(guān)的為事假。

（2）病假：銷(xiāo)售人員因病必須治療或休養(yǎng)者應(yīng)出具縣級(jí)以上公立醫(yī)院證明申請(qǐng)病假，醫(yī)療期按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（3）婚假、分娩假、喪假等按公司考勤管理規(guī)定執(zhí)行。

3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每月休息4天，休息期間不要求發(fā)送信息，但休息當(dāng)天里程、飯補(bǔ)等不予補(bǔ)貼。

4、假期的核準(zhǔn)權(quán)限：

（1）區(qū)域經(jīng)理以下人員，假期1天內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理審批；1天以上由區(qū)域經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，綜合管理部備案。

（2）區(qū)域經(jīng)理，假期由總經(jīng)理審批。

（3）銷(xiāo)售人員假期已滿(mǎn)未履行續(xù)假審批手續(xù)而不到職者，除臨時(shí)發(fā)生意外等不可抗力因素外，均視為曠工。

注：請(qǐng)假期間所有里程、補(bǔ)貼、工資不予核算。

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售里程管理辦法

1、銷(xiāo)售人員原則上自帶車(chē)，公司按標(biāo)準(zhǔn)給予里程補(bǔ)貼。

2、銷(xiāo)售人員如實(shí)填寫(xiě)拜訪每個(gè)客戶(hù)過(guò)程中車(chē)輛行駛記錄表，按要求報(bào)綜合管理部、財(cái)務(wù)管理部各一份。

3、銷(xiāo)售人員在次月5日前將手續(xù)完整的報(bào)銷(xiāo)單據(jù)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

4、銷(xiāo)售人員回參加會(huì)議，一律不得開(kāi)車(chē)，可坐汽車(chē)或者是，如遇特殊情況需開(kāi)車(chē)，需提前向總經(jīng)理申請(qǐng)。

5、每月1日將上月末的里程表照照片發(fā)綜合管理部，里程表時(shí)間必須是上月月末。

6、不按要求填寫(xiě)里程記錄，不予發(fā)放補(bǔ)貼。

銷(xiāo)售人員借款管理

1.公司允許銷(xiāo)售人員借用備用金。

2、按照級(jí)別，區(qū)域經(jīng)理可借款5000元；普通業(yè)務(wù)人員可借款3000元。

3、借款流程：按照借款單要求填寫(xiě)，業(yè)務(wù)員按級(jí)別提出申請(qǐng)——總經(jīng)理審批。

4、允許循環(huán)借款，但借款總額不得超過(guò)級(jí)別限額。

銷(xiāo)售人員代收客戶(hù)款管理

1、任何人不允許挪用客戶(hù)還款、配件款。

2、如客戶(hù)委托業(yè)務(wù)員向公司還款，業(yè)務(wù)員拿到客戶(hù)的款項(xiàng)必須當(dāng)天打回公司財(cái)務(wù)部。

3、一旦發(fā)現(xiàn)挪用公司款項(xiàng)，一律移交司法機(jī)關(guān)，任何人不得違反。

銷(xiāo)售人員住宿管理辦法

1、銷(xiāo)售人員駐外住宿時(shí)必須嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)。嚴(yán)禁酗酒、嫖娼、傳銷(xiāo)、賭博等一切違法行為，觸犯法律后果自負(fù)。

2、公司人員同住的，要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相謙讓?zhuān)嗑慈缳e，不得有打架、斗毆的事情發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)給予除名處理并個(gè)人承擔(dān)所有的不良后果。如遇同住宿，在發(fā)票上需列明同住宿人的姓名。

3、銷(xiāo)售公司駐外人員出差住宿保管好公司資料及個(gè)人物品。

4、如回公司住宿，優(yōu)先安排住宿舍，如宿舍安排不下，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可在外住宿，按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)用。

5、在外住宿標(biāo)準(zhǔn)為60元/天，超出一律不予報(bào)銷(xiāo)。

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員補(bǔ)貼管理辦法

1、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一為每一位業(yè)務(wù)人員配置手機(jī)卡，并按標(biāo)準(zhǔn)繳納話(huà)費(fèi)。公司有權(quán)查詢(xún)通話(huà)記錄，并作為話(huà)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)依據(jù)。所有報(bào)銷(xiāo)手機(jī)話(huà)費(fèi)人員必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，并保持信息通暢；如出現(xiàn)停機(jī)、關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，考核100元/次，并取消本月話(huà)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。

2、考核與報(bào)銷(xiāo)固定電話(huà)費(fèi)用納入對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的考核，部門(mén)負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真核實(shí)本部門(mén)的話(huà)費(fèi)清單，杜絕非業(yè)務(wù)電話(huà)的發(fā)生。如固定電話(huà)費(fèi)超出定額標(biāo)準(zhǔn)的，部門(mén)負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明其具體的原因，并提供話(huà)費(fèi)清單。所有電話(huà)話(huà)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)必須由公司綜合管理部登記話(huà)費(fèi)臺(tái)帳后方可報(bào)銷(xiāo)，電話(huà)話(huà)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)周期為一個(gè)月。移動(dòng)電話(huà)超定額部分原則上不予以報(bào)銷(xiāo)，確因業(yè)務(wù)工作需要超出定額標(biāo)準(zhǔn)的必須將該月詳細(xì)話(huà)費(fèi)單經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理審批方可給予報(bào)銷(xiāo)。

3、不許利用辦公電話(huà)進(jìn)行私人通話(huà)，電話(huà)費(fèi)核報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)通話(huà)記錄與工作無(wú)關(guān)的費(fèi)用自理。

4、除石家莊地區(qū)，飯補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)為15元/天，業(yè)務(wù)員回石家莊開(kāi)會(huì)飯補(bǔ)10元/天。

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員日常規(guī)范管理

1、對(duì)待客戶(hù)：

（1）在約定的時(shí)間內(nèi)接待客戶(hù)或拜訪客戶(hù)，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時(shí)赴約時(shí)應(yīng)提前通知對(duì)方。

（2）客人來(lái)訪辦事處，而需接待的人不在時(shí)，應(yīng)禮貌地接待對(duì)方，能解決的問(wèn)題應(yīng)主動(dòng)為其解決。

（3）無(wú)論是接待公司內(nèi)部同事還是接待客戶(hù)都應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。

（4）不得與客戶(hù)串聯(lián)謀取私利，不得弄虛作假。一經(jīng)查實(shí)，做辭退處理。情節(jié)嚴(yán)重者，依法送司法機(jī)關(guān)。

2、辦公用品：

（1）按規(guī)定申領(lǐng)辦公用品。所有從公司申領(lǐng)的用品均為公司財(cái)物，要妥善保管、正確使用，不能占為已有，離職時(shí)須交還（辦公消耗品除外）。

（2）正確使用辦公用品，對(duì)于可以重復(fù)利用的用品，必須重復(fù)利用，如因個(gè)人使用不當(dāng)而造成浪費(fèi)者，需按規(guī)定做出賠償。

3、禮品

（1）所領(lǐng)取的禮品，必須做好送禮登記，以備公司回訪、查詢(xún)。

4、費(fèi)用

（1）踐行節(jié)約原則，辦事處、住宿的各種電器盡量少開(kāi)，奉行人走燈滅，飲水機(jī)等要及時(shí)關(guān)閉。

（2）各種資料，有針對(duì)性分發(fā)。

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員衛(wèi)生管理

（1）保持辦事處衛(wèi)生整潔，特別是客人接待間。

（2）個(gè)人住宿房間保持整潔，如檢查發(fā)現(xiàn)臟、亂，則每次考核50元。