第一篇：市場營銷人員管理辦法

市場營銷人員日常管理辦法 為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務(wù)于每一位客戶，特制定以下市場營銷人員管理辦法，用以規(guī)范營銷人員的工作行為，望各位員工自覺遵守！

1、認真遵守院各項管理制度。

2、服從分配服從管理，積極配合上級工作，注意個人儀容儀表，不得損毀院形象，透露院機密。

3、上班不得遲到、早退、礦工；因其他原因不能到崗的須向部門主任說明情況，嚴格執(zhí)行請假條制度。上班時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象。

4、上班時間接聽私人電話不得超過1分鐘，個人衛(wèi)生必須做到整潔清爽。

5、營銷人員須按時參加院、部門舉辦的各類培訓活動，提高自我工作能力。

6、員工應(yīng)當愛惜院、部門財產(chǎn)，損壞院、部門財物者照價賠償，偷盜財物者交于公安部門處理，概不姑息。

7、在海南院工作期間，營銷人員不得從事其他任何營銷類的兼職工作；不得泄露海南院的商業(yè)機密；不得利用海南院名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，院、部門有權(quán)辭退，不予發(fā)放工資，并嚴格追究其責任。

8、營銷人員應(yīng)做好工作計劃，交由部門主任批閱，認真安排客戶拜訪與項目跟蹤工作。

9、營銷人員應(yīng)認真對各項工作進行記錄（其中包括接觸到的客戶信息、項目跟蹤情況以及日常工作情況等），每周一上午向部門主任上交上一周工作報表，每月5日前上交上月工作總結(jié)，要做到統(tǒng)籌化管理。

10、要站在院、部門的角度去引導目標客戶，不得向客戶作出超出院、部門規(guī)定的承諾。

11、與客戶保持良好關(guān)系，認真聽取每位客戶的建議和投訴，以便自我不斷完善，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

12、營銷人員在任何情況下，不得與客戶爭吵，在判斷自身不能解決問題時，應(yīng)當安撫客戶，迅速向上級匯報情況。

13、定期向上級匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題并附上自己的解決措施。

14、按時參加院、部門相關(guān)會議，對工作出現(xiàn)的問題提出整改意見，不斷完善體制。

15、依據(jù)單位8：10上班時間上班（或外出拜訪客戶），并利用“考勤系統(tǒng)”簽到功能進行“打卡”，總負責人采取突擊電話檢查模式，并做好突擊考勤記錄，若“遲到”30分鐘以上按半天曠工處理

16、對于費用支出實行雙簽制度，在需大額支出時，及時向領(lǐng)導電話匯報，得到準可后方

可實施，并在招待時的消費清單保留好，市場營銷人員之間相互及時管控。每月應(yīng)按時將費用報銷結(jié)清

17、如若外出到其他市縣處理工作須向領(lǐng)導匯報，得到準可后方可前往。

18、三處辦事處人員每周自行開展例會工作，若無法聚齊，可以視頻會議形勢進行。

第二篇：市場營銷管理辦法

江蘇吉星電力工程有限公司

市場營銷管理辦法

（修訂稿）

一、總

則

1.為實現(xiàn)公司營銷戰(zhàn)略目標，規(guī)范本公司營銷管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。本公司的營銷人員，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

2.本辦法的制定遵循制度化、簡單化、人性化、合理化的原則，旨在培養(yǎng)一個公開、公平、公正的營銷環(huán)境。

3.市場營銷部是公司最核心的部門。主要任務(wù)是全方位收集和分析與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的信息，開拓客戶，保持聯(lián)絡(luò)，并建立良好的溝通關(guān)系，確保公司拿到更多的項目。

4.相關(guān)信息包括：客戶資料、項目內(nèi)容、市場情況、費用預(yù)算及項目計劃等。5.市場營銷部的主要職責包括：

①結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和公司優(yōu)勢，制定公司市場營銷戰(zhàn)略計劃和銷售管理、項目管理、客戶管理等相關(guān)制度；

②跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，加強行業(yè)信息搜集，建立和完善競爭對手價格、手段、策略、模式等相關(guān)資料，并加以處理和分析，提出有價值的應(yīng)對意見和措施；

③落實執(zhí)行公司制定的營銷計劃、目標責任和考核指標；

④有針對性地開拓客戶，與客戶進行初期接洽、溝通并保持聯(lián)絡(luò)，收集、整理與項目相關(guān)的具體細節(jié)資料；

⑤及時了解項目最新進展，搞好信息反饋；

⑥實施經(jīng)公司審議批準的項目運作方案，并做好公司經(jīng)濟合同立項、洽談、投標、履行、結(jié)算等相關(guān)工作；

⑦承擔公司公共關(guān)系方面的工作。

二、人員配備管理及分工

1.事業(yè)發(fā)展，人才為先。市場營銷部的人員配備及管理包括：選人、評人、育人、用人、留人等環(huán)節(jié)。并遵循：經(jīng)濟效益、任人唯賢、因事?lián)袢?、量才使用、揚長避短、動態(tài)平衡之原則。

2.營銷人員的聘用、考核和升遷、離職，按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

人員配備：市場營銷部設(shè)銷售內(nèi)勤1名（由公司行政兼任），營銷（客服）經(jīng)理6—10名。

銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁和紐帶，起著舉足輕重的作用。其主要職責包括：

①根據(jù)公司營銷實際，建立營銷人員營銷計劃、項目信息、外出拜訪、營銷費用、合同訂立、項目回款等各類登記；

②保持與營銷人員有關(guān)項目信息的溝通交流，分門別類做好登記； ③檢查督促營銷人員營銷計劃落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與營銷人員和主管領(lǐng)導溝通；

④銷售人員所需資料的整理準備。包括統(tǒng)一名片印制，統(tǒng)一公司資料，統(tǒng)一對外宣傳口徑，公司郵箱每日查看和維護等。

3.營銷（客服）經(jīng)理職責分工：

①原則上2人一組，按公司業(yè)務(wù)需求分派工作；

②根據(jù)營銷（客服）人員自身特點和專長，由公司明確其主要工作內(nèi)容并兼顧其它；

③為充分發(fā)揮營銷（客服）人員的工作積極性和主動性，營銷工作分工不分家，根據(jù)項目進展情況可臨時進行工作調(diào)整。

4.營銷人員應(yīng)根據(jù)公司和個人的年營銷指標，制定營銷計劃和實施方案，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃方案包括營銷指標分解，及開拓市場、項目跟蹤等方面的設(shè)想和具體措施。

5.營銷人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

6.營銷人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，真實完整的填寫“工作周報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié)。

7.營銷人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。違者，公司將視情節(jié)予以處罰，并保留追究法律責任的權(quán)利。

8.結(jié)合公司實際，對營銷人員的培訓采取新老搭配、專業(yè)搭配、實踐培養(yǎng)和定期學習、專業(yè)授課、體會交流等形式進行。

9.按季度、半年、對營銷人員的績效進行考核，并依據(jù)考核結(jié)果核發(fā)績效工資、銷售提成和獎金。

10.對營銷人員實行優(yōu)勝劣汰，個人業(yè)績突出者，給予職務(wù)提升、委以重任、月薪上浮、特別獎金等獎勵；對連續(xù)二個季度業(yè)績末位且未達到個人業(yè)績指標要求者，實行月薪下浮，直至辭退。

三、項目管理

1.公司實行項目管理制，根據(jù)項目信息和進展情況，適時設(shè)立項目小組，分由專人負責。

2.公司項目包括：電力安裝項目，相關(guān)電氣設(shè)備項目，閥門項目和有操作空間的其它項目。

3.定期召開項目分析會，對項目信息按以下方式進行合理分類： A：處于可研階段的項目歸類為“基本信息”； B：初步設(shè)計階段的項目歸類為“立項信息”； C：做過方案或報過價的項目歸類為“意向信息”。

對以上三類信息的可操作性進行分析，按 “重要、較重要、一般”三個檔次進行主次分類。

4.項目信息內(nèi)容力求完整、詳細，應(yīng)包括：項目名稱、地址、業(yè)主、設(shè)計院、預(yù)算、進度、業(yè)務(wù)負責人、總負責人、競爭對手、招投標時間等內(nèi)容。

5.對 “重要意向信息”應(yīng)及時填報《立項申請表》報批，公司一旦確定立項，要及時擬出項目運作的具體設(shè)想和工作計劃安排，并按分工做好項目跟進落實工作。

6.項目跟進期間，要及時反饋運作進展情況，依靠團隊配合力求拿下更多、更大的項目。

7.對于運作過的項目，無論中標、落標，都要搞好營銷關(guān)系的長期維護工作，并認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，以明確今后工作的方向。

四、薪酬及營銷費用管理

1.薪酬及營銷費用的管理，本著公平、激勵、競爭性與經(jīng)濟性、穩(wěn)定性與控制性的原則，以調(diào)動營銷人員的營銷積極性，為實現(xiàn)公司的營銷目標不懈努力地工作，不斷取得最佳銷售業(yè)績。

2.營銷人員的薪資結(jié)構(gòu)按：薪資總額＝基本工資＋績效工資＋業(yè)務(wù)提成＋年終獎金。

基本工資：根據(jù)營銷人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)確定；

績效工資：根據(jù)營銷人員個人的年營銷指標和季度、半年、的考核情況核發(fā)；

業(yè)務(wù)提成：根據(jù)營銷人員參與項目的中標情況和項目的利潤情況按比例提成；

年終獎金：根據(jù)營銷人員的營銷績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3.業(yè)務(wù)提成原則：

①業(yè)務(wù)提成按營銷人員參與運作項目的利潤核算，與個人貢獻掛鉤。項目利潤＝項目合同額―項目直接成本―本項目營銷所產(chǎn)生的所有費用－稅金。

②提成金額＝項目利潤×提成系數(shù)（利潤率）×提成比例。提成系數(shù)為：項目利潤÷項目合同額。

提成比例為：A： 營銷人員依靠個人能力、個人資源，獨立自主開發(fā)的項目，提成比例為100%；

B：營銷人員依靠個人能力、公司資源，獨立自主開發(fā)的項目，提成比例為80%；

C：區(qū)域內(nèi)由公司開發(fā)成熟的項目，負責后期維護的營銷

人員，提成比例為30%。

③除質(zhì)保金外的所有合同款項回籠后，方予以提成結(jié)算。④有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的10%，待質(zhì)保金回籠后再支付。⑤營銷人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵守本公司保密協(xié)議中的各項規(guī)定，且獨立收回全部余款，將按本辦法兌現(xiàn)剩余提成；否則，未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。

⑥公司財務(wù)部將建立提成專用帳戶，對銷售提成進行管理。

4.營銷費用主要指營銷過程中產(chǎn)生的差旅費、公關(guān)費、招待費、禮品費、市內(nèi)交通費等與營銷有直接關(guān)系的費用。加強對營銷費用科學合理的控制，既有利于提高公司效益，也有利于提高營銷人員的個人收益。費用的報批、標準和報銷流程按以下規(guī)定執(zhí)行：

①費用報批：營銷人員因商務(wù)需要異地出差時，應(yīng)事先填寫《出差申請單》和《請款單》，將出差的具體原因、目的地、日程安排、預(yù)計費用支出項目、金額等填寫清楚，報部門負責人、總經(jīng)理審批；

②費用標準：

Ａ：營銷人員異地出差，凡乘火車、汽車在12小時以內(nèi)能夠內(nèi)直達目的地的，只能乘坐火車、汽車；超過12小時以上或中途需換(轉(zhuǎn))車的，經(jīng)總經(jīng)理批準后可乘坐飛機。

Ｂ：出差期間可住宿當?shù)氐臐h庭、如家、莫泰168等類型的商務(wù)連鎖酒店，據(jù)實報銷。

C：出差補助實行限額包干制，按每人每天補助100元的標準執(zhí)行，不再另行報銷餐費、市內(nèi)交通費、通信費等其它費用。

D：出發(fā)時間在中午12點以后，返回駐地在中午12點以前，當天的補貼按半天計算。

Ｅ：所有人員出差必須注意節(jié)約時間，提高辦事效率，不得故意延長在外停留時間，對于延長停留時間的不予補助。

Ｆ：在報銷差旅費時，如果超出預(yù)算，應(yīng)在報銷單上注明原因，由總經(jīng)理批準。

③招待餐費、娛樂費和禮品：

Ａ：所有的宴請（含當?shù)睾统霾町惖氐难缯垼?，必須事先申請并填寫《費用申請單》，獲得總經(jīng)理批準后方可實施。如因特殊原因不能提前填寫的，應(yīng)事先電話請示，事后補填《費用申請單》。

Ｂ：安排客戶等人員游覽參觀等娛樂活動，需預(yù)先申請，報總經(jīng)理批準。Ｃ：招待餐費及娛樂費在報銷時，應(yīng)填寫招待事由、商務(wù)客戶名稱、地點。

Ｄ：所有需贈送客戶的禮品應(yīng)統(tǒng)一由公司購買，禮品在報銷時應(yīng)填寫贈送原因、贈送人數(shù)、贈送客戶的名稱、職務(wù)。

Ｅ：交際應(yīng)酬費是預(yù)算控制的重點，一般不得超出預(yù)算，同時應(yīng)盡量避免不必要的宴請，各部門負責人、總經(jīng)理應(yīng)嚴格審核。

Ｆ：各部門不得因預(yù)算有節(jié)余，將交際應(yīng)酬費用于部門集體消費。④關(guān)于報銷的規(guī)定：

Ａ：凡參與此項費用發(fā)生的個人，不能批準自己的費用，須經(jīng)上一級負責人批準，同時應(yīng)在發(fā)票背面簽字，以證明自己的參與。

Ｂ：部門負責人在填報或簽批報銷單時，應(yīng)在報銷單上注明，此費用的支出屬于預(yù)算范圍內(nèi)的支出，經(jīng)手人應(yīng)在發(fā)票旁標注解釋，以便對營銷費用預(yù)算進行控制和統(tǒng)計。

Ｃ：當月費用必須在一個月內(nèi)報銷，每周星期二、四為報銷時間。⑤營銷費用的帳務(wù)處理：

Ａ：出差回來后，5個工作日內(nèi)，必須填寫《出差報銷單》以及出差報告，再向財務(wù)部報銷；如有特殊原因，不能及時報銷，需提前向財務(wù)部解釋原因。

Ｂ：營銷人員的營銷費用，由銷售內(nèi)勤負責分別記入營銷人員的《費用登記本》，以備核算項目利潤。

Ｃ：需要報銷的營銷人員，按有效發(fā)票以及其它有效單據(jù)填寫《費用報銷單》，并列明報銷日期、摘要用途及金額。但差旅費報銷填寫《出差報銷單》。

Ｄ：所屬部門負責人應(yīng)審核報銷憑證及有關(guān)單據(jù)；出納員應(yīng)核實有關(guān)單據(jù)的合法性、合理性、完整性，如不符合規(guī)定的，應(yīng)不予報銷。

Ｅ：費用報銷按以下程序執(zhí)行：（1）申請人填寫《費用報銷單》（2）財務(wù)部出納員核對票據(jù)（3）部門負責人審核簽字

（4）總經(jīng)理審批（5）銷售內(nèi)勤登記簽字（6）申請人/出納員簽收現(xiàn)金 ⑥關(guān)于借款的規(guī)定：

Ａ：在預(yù)算范圍內(nèi)發(fā)生的各項費用的借款，可以直接填《請款單》并經(jīng)部門負責人、總經(jīng)理批準后，向財務(wù)部借款使用。

Ｂ：超預(yù)算范圍內(nèi)的借款，必須先說明原因，待總經(jīng)理批準后，才能借款使用。

⑦市內(nèi)交通費用報銷規(guī)定：

Ａ：營銷人員市區(qū)內(nèi)的商務(wù)活動，可乘坐公交、地鐵等公共交通工具；需要公司派車的，應(yīng)填寫《用車申請單》報公司分管領(lǐng)導批準；特殊情況需乘坐出租車的，應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準。

Ｂ：營銷人員報銷市內(nèi)交通費，填寫報銷單時，應(yīng)分別填寫日期、目的地、事由、報銷的車票金額，部門經(jīng)理簽字時注明此費用屬于哪類預(yù)算。Ｃ：財務(wù)人員應(yīng)嚴格審查市內(nèi)交通費報銷單的填寫及報銷憑證的合法性，對不符合要求的單據(jù)不予報銷。

五、附則

1.公司根據(jù)年終效益情況，按公司年利潤總額的3%提取獎勵費，用于優(yōu)秀營銷人員和公司營銷團隊的年終獎勵。

2.非市場營銷人員，利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可參照本辦法相關(guān)規(guī)定予以提成和獎勵。

3.公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎金，對項目運作業(yè)績突出的營銷人員，根據(jù)單個項目的效益情況實施特別獎勵。

4.本辦法未盡事宜，將視情協(xié)商、補充、修訂。

5.本辦法由公司總經(jīng)理批準頒行，于2011年1月1日起生效。

第三篇：市場營銷人員工作總結(jié)參考

市場營銷人員要嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作。那么，今天小編就整理了五篇優(yōu)秀的市場營銷人員工作總結(jié)，希望對大家的工作和學習有幫助，歡迎閱讀!

市場營銷人員工作總結(jié)篇一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了x金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20x年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷人員工作總結(jié)篇二

回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們x市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從x到x到x的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場營銷人員工作總結(jié)篇三

20x年即將過去，市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，降低各項費用成本，追求利潤化為工作指導思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協(xié)力務(wù)實進取，對外積極拓展市場，內(nèi)部狠抓部門建設(shè)，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了各項工作，現(xiàn)就市場營銷部當年各項工作總結(jié)如下：

一、20x主要工作指標

1、實際完成簽約項目x個，平均單筆合同價款x萬元，合同總價款x萬元。

2、20x年總目標任務(wù)為x萬元，實際完成x萬元，完成率為x%。

二、工作中取得的收獲

1、整合資源提高工作效率。20x年，為了更好的開展各項工作，公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門，即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機的整體，統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動，三個部門實施合并后有效的提高了工作效率，顯著降低了運營成本，很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能，起到了合力打拳的功效。

2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范，盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法，做到了部門管理的忙而不亂，有章可循。

3、隨著公司建設(shè)項目和經(jīng)營的快速發(fā)展，部門業(yè)務(wù)量的不斷加大，根據(jù)工作開展需要，全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工，吸納了新鮮血液的注入，部門始終保持著一股向上的正能量，積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當中。

三、工作中存在的不足

1、客觀上講，公司的業(yè)務(wù)主體對象大多為各地政府部門，因為對方資金來源多屬于政府預(yù)算撥款，資金審批程序繁瑣，從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題，導致了公司的資金回籠有些偏慢，也對后期項目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。

2、從項目實施情況看，技術(shù)上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等事例屢屢發(fā)生，這些不但大大的增加了項目執(zhí)行的成本費用，削弱了公司利潤，造成經(jīng)濟損失，而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響，為后期延續(xù)項目的簽約以及老客戶的維護平添了很多困難。

3、從個人主觀意識上講，突出的問題還是出在自身，主要有：

①工作主動性較差，領(lǐng)導指到哪里就走到哪里，撥一下動一下，沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習慣，工作的主觀能動性明顯缺乏，單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。

②危機感意識較差，不少員工似乎尚不清楚這個行業(yè)的競爭有多激烈，沒有把自己真正當成公司的主人，沒有為公司的利益著想，沒有為公司的發(fā)展出謀劃策，既不居安又不思危，奮斗感很是缺失。

③意識淡薄，品牌意識薄弱，后期服務(wù)跟不上，使得用戶對公司的影響一落千丈，副作用很大，讓業(yè)務(wù)人員無法從中再次挖掘到新的項目，造成這種局面的原因就是我們的員工責任心不夠，服務(wù)意識不強。

④畏難情緒比較嚴重。市場營銷工作本來就是一項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè)，不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前，我們的辦法顯然不多，付出顯然不夠，一旦工作中遇到棘手的問題，“怕”字當頭，畏難情緒表現(xiàn)的比較突出。

4、從管理計劃層面上講，主要存在的問題有：

①員工隊伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象，沒有做到人盡其能，人力資源有待進一步優(yōu)化，管理上必須要上一個臺階。

②部門領(lǐng)導人情化管理現(xiàn)象突出，總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規(guī)人員作出處罰，使得長久下來好多不正確的工作現(xiàn)象似乎都正常了，這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。

③工作中的指導性不是很明確。全年當中部門領(lǐng)導更替頻繁，每個管理人員所采用的工作方法各自成章，缺乏系統(tǒng)性和連貫性，這也就導致了在不同階段部門工作的指導性變得混亂而模糊，從而造成了員工們的工作方向感較差，多數(shù)人沒有一個完整的個人發(fā)展規(guī)劃。

④缺乏業(yè)務(wù)培訓計劃。我們的技術(shù)設(shè)計在具體施工中走樣，施工人員對于技術(shù)參數(shù)理解不透，直接反映出了我們在培訓方面的滯后和不足。

四、相關(guān)的幾點建議

1、嚴格按照合同規(guī)定追繳回款，一個項目一個項目地緊密跟蹤，在規(guī)定的時間內(nèi)做到按時回款，不能拖拉，防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來越大。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量，建立工程檔案，從采購源頭做起，杜絕“三無”產(chǎn)品，嚴格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議，同時對每一項工程項目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上，還要建立圖像電子檔案，為項目的后期維護及其他項目的參考做好可查閱的資料準備，達到科學掌控所施工項目的目的。

3、切實加強銷售隊伍建設(shè)和人員培訓，遵循能者上、庸者下的科學化用人模式。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象;二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識;三是要求所有職員具有良好的語言表達能力和溝通能力，也就是能與客戶進行各方面良好溝通的能力;四是提高團隊工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力，通過理論與實際操作相結(jié)合，全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動性，把市場營銷部建設(shè)成一個有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團隊。利用空余時間多做專題培訓，讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況，掌握相關(guān)產(chǎn)品的新知識新動向，練好基本功，為今后的工作打好基礎(chǔ)。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子，從內(nèi)心熱愛這個公司。

4、積極開拓新市場，維護老客戶，樹立完整的三陽品牌形象，從現(xiàn)在單一的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營銷渠道，大家群策群力，擰成一股繩、合成一股力，為實現(xiàn)20x年的經(jīng)濟目標共同奮斗。

上述內(nèi)容為市場營銷部20x年工作總結(jié)，所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進的重點。今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在公司領(lǐng)導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力完成各項工作任務(wù)，團結(jié)一心向著20x年的奮斗目標勇敢沖刺!

市場營銷人員工作總結(jié)篇四

一、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務(wù)

1、腳踏實地，確保目標任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務(wù)科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領(lǐng)部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴格要求，提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識到，上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導“服務(wù)他人，快樂自己”的服務(wù)理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。

市場營銷人員工作總結(jié)篇五

今年是我行的開局之年，在行領(lǐng)導的關(guān)心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關(guān)工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業(yè)來全部干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

(1)我部各項存款穩(wěn)定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2015年，我部主要針對個人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務(wù)。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業(yè)務(wù)。

一是開展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標準化的服務(wù)。

二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。

三是加大宣傳力度，借走進社區(qū)活動為契機，開展“反x知識講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進社區(qū)的每一個角落，加大我行對社區(qū)業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對優(yōu)質(zhì)客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。

二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。

三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

(四)恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能嚴格按照行規(guī)定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經(jīng)營業(yè)績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競爭力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營銷效果不明顯，應(yīng)該加大營銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長。

四、今后工作打算

(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質(zhì)。

(二)嚴格恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。

(四)加強團隊建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進行。

(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作。

第四篇：市場營銷人員求職信

市場營銷人員求職信

市場營銷人員求職信1

敬愛的先生/女士：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識給我一個展現(xiàn)自己的機會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！

我是職業(yè)技術(shù)學院高等?？茖W校08級市場營銷的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢！

所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業(yè)課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報,上學期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業(yè)資格證,20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的“優(yōu)秀團干”和“三好生”。

在這個社會，我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的肯定！

我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺！貴陽酸湯絲娃娃的'服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等.

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機會，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作,

祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達,蒸蒸日上!

熱切期盼您的回音!

此致

敬禮！

市場營銷人員求職信2

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會。

我是廣東行政職學院市場營銷專業(yè)20xx級的一名學生，在大學3年里，我已經(jīng)學會了一定的銷售專業(yè)知識，在校期間主要學習助理營銷師、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學、營銷渠道管理、現(xiàn)代消費心理學、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷學、商務(wù)談判、公關(guān)教程國際貿(mào)易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機方面，我已考取全國計算機A級證書，能熟練使用Word、Excel等MicrosoftOffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學市場營銷專業(yè)的大學生，我熱愛我的專業(yè)，期待著實際的工作考驗。

作為一名初出校門走向社會的學生，我認為我最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經(jīng)驗，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機會，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來！“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！保跈C遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實現(xiàn)自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，在求學之路中養(yǎng)成積極樂觀，進取的品質(zhì)和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實際中不斷學習，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！靜侯您的佳音！

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

市場營銷人員求職信3

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，當您開啟這份自薦書時，將是對我大學三年的檢閱，相信我一定不會讓您失望的。

我是齊齊哈爾大學市場營銷專業(yè)的，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，還進行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。

在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

市場營銷人員求職信4

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解與幫助。在此，請允許我向您毛遂自薦。

我是廣東省xxx學院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷。明年6月我將順利畢業(yè)并獲得管理學士學位。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信我在大學四年的學習情況會有助于我來應(yīng)聘這些職位。

本人在大學四年里，奠定了扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)和動手實踐能力，良好的組織能力，團隊協(xié)作精神，務(wù)實的工作作風。

在學習上，我非常重視個人知識的積累和完善。大學三年多以來，我認真學習專業(yè)知識理論，閱讀了大量計算機書籍，參加了諸多的社會實踐活動，為自己建立了較合理的知識結(jié)構(gòu)，在各方面都取得了較大的進步，多次為同學解決專業(yè)知識方面的難題，與班上同學共同學習，共同研討，克服出現(xiàn)的各種專業(yè)難題。

在工作上，我擔任茂名學院經(jīng)濟管理學院學生會的部長助理和班組織委員等職務(wù)，組織策劃了全校性各類大小型活動。由于學生會活動的特殊性，鍛煉了我的溝通能力、組織策劃能力、協(xié)調(diào)能力，更主要的是擁有團隊合作精神；班級工作更能鍛煉我的領(lǐng)導能力、人際交往能力等。在任職期間得到學院團委的大力支持和茂名學院學生的一致好評。

以下是本人大學四年的主要事跡和參加的主要活動和獲獎情況概述。

主要事跡：

20xx年—20xx年

20xx年—20xx年

20xx年—20xx年

20xx年—20xx年

參加主要活動與獲獎情況：

20xx—20xx學年第一學期

20xx—20xx學年第一學期

20xx—20xx學年第二學期

20xx—20xx學年第二學期

20xx—20xx學年兩個學期

謹附上本履歷一份，詳列本人的經(jīng)驗、技能和學歷。承蒙審閱，深表感激。

此致

敬禮！

xxx

日期：xx年xx月xx日

市場營銷人員求職信5

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是XX大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生，愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。

在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎(chǔ)課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標。我也曾一次又一次的領(lǐng)導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。

為了更全面的鍛煉自己的能力，我利用假期先后在政府機關(guān)、事業(yè)單位進行了社會實踐，我的實習論文被評為“優(yōu)秀實習論文”，這些經(jīng)驗為我走入社會，參與商業(yè)經(jīng)營運作奠定了良好的基礎(chǔ)，而且從中學到了如何與人為善、袒露真誠。

在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

此致

敬禮！

求職人：

XXXX年XX月XX日

第五篇：市場營銷管理辦法（xiexiebang推薦）

****電纜有限公司

市場營銷管理辦法

簽發(fā)人：

為加強我公司營銷工作的管理，調(diào)動銷售人員的工作積極性，努力開拓市場，加強資金周轉(zhuǎn)，結(jié)合我公司銷售工作的實際情況，現(xiàn)制定我公司營銷工作管理辦法：

一、基本要求

1、銷售人員要始終與本企業(yè)保持一致，加強自身廉潔自律修養(yǎng)，自覺維護本企業(yè)利益及企業(yè)形象，為擴大市場占有量努力工作，做好產(chǎn)品銷售并及時回收資金。

2、規(guī)范銷售管理，突出高效精干原則，全體銷售人員要積極發(fā)揮作用，拓寬銷售市場，為全面完成公司的經(jīng)營目標努力工作。

3、銷售人員要經(jīng)過上崗培訓，并且要在工作的過程中，結(jié)合本職工作認真學習業(yè)務(wù)，熟練掌握我公司產(chǎn)品的規(guī)格型號、性能、使用條件及銷售技巧。所聘用的新員工要經(jīng)過三個月試用期，試用期滿方可按規(guī)定簽訂勞務(wù)合同并交納風險抵押金。

4、銷售人員要積極發(fā)揮主觀能動性，認真負責地完成各項工作任務(wù)，面向市場，廣交朋友，及時進行市場信息的收集與反饋，努力擴大市場占有率，積極回收貨款。

5、銷售人員要認真遵守國家法律、法規(guī)及有關(guān)政策，不做有損公司形象、利益的事情，不做違法、違紀事情。要始終與本企業(yè)保持一致，加強自身廉潔自律修養(yǎng)，自覺維護本企業(yè)利益及企業(yè)形象。

二、待遇

實行銷售人員的收入與銷售業(yè)績掛鉤，真正體現(xiàn)“多勞多得”的原則。提成辦法：

1、提成比例：本市電業(yè)系統(tǒng)（含各縣局）現(xiàn)有用戶通過招標所簽定的合同，提成范圍比例按合同總額1.2%執(zhí)行。其它合同按合同總額的3.0％提成。

2、提取辦法是以回收資金交到公司財務(wù)科后進行提成。

3、本市電業(yè)系統(tǒng)（含各縣局）的招標，招標費用全部由公司承擔。本市電業(yè)系統(tǒng)（含各縣局）以外的招標，中標費用以外的費用由承包提成費用承擔。實行保底價銷售辦法，公司對其銷售價格不再干涉，低于規(guī)定價格部分從提成費用中補足。高出公司所制定保底價以上部分，獎勵銷售人員6０%。銷售提成包括業(yè)務(wù)員的工資、獎金、差旅費、運輸費、裝卸費、住宿費、業(yè)務(wù)費、通訊費、廣告宣傳費、售后服務(wù)費、及發(fā)生貨物被騙和遺失的一切經(jīng)濟損失等。

4、新業(yè)務(wù)員有3個月業(yè)務(wù)活動適應(yīng)期，適應(yīng)期期間出差的車費和住宿費用按公司差旅費報銷標準執(zhí)行，并解決50元通訊費，實習期間公司發(fā)放基本工資，沒有銷售指標，試用期內(nèi)工資300元/月。試用期滿實行考核工資，考核方法同其他銷售人員相同。

5、差旅費報銷標準：按公司統(tǒng)一規(guī)定。

6、兼職銷售人員：費用比例為銷售總額的3%。高出公司所制定保底價以上部分，60%歸個人所有。

三、發(fā)貨與貨款回收 銷售人員應(yīng)始終保持和本企業(yè)利益相一致，以實現(xiàn)利益最大化為宗旨，做好產(chǎn)品銷售工作和資金回收工作。

1、銷售額和銷售收入資金回收與銷售員報酬實行掛鉤，實行費用承包，按銷售額比例提成。如發(fā)生質(zhì)量方面的問題，有質(zhì)檢科負責解決。

2、銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)積極按照合同及時回收貨款，避免呆帳、死帳現(xiàn)象的發(fā)生，以誰銷售，誰負責回收貨款為原則。銷售人員將貨款回收后，三天內(nèi)必須交到財務(wù)科，過期不交者，按所回收貨款數(shù)額進行每天５%的罰款，長期不交的，除按比例罰款外，將移送司法機關(guān)依法追究刑事責任。

3、貨款回收期：自貨物出廠開始三個月為回收期（不含質(zhì)保金），回款到帳為止。提前回款按每天0.1‰獎勵，三個月內(nèi)貨款不能回收到位的，從第四個月開始計算按每天0.1‰扣除銷售提成。

4、內(nèi)定價格：根據(jù)原材料價格變動，公司將根據(jù)市場需要調(diào)整價格表。銷售人員根據(jù)調(diào)整后的價格表執(zhí)行。特殊情況另行處理。

5、本市電業(yè)系統(tǒng)（含各縣局）以外的銷售每年完成100萬元及以上的銷售額（以回款為準），公司按回款額0.1%進行獎勵。每年完成200萬元及以上的銷售額（以回款為準），公司按回款額0.25%進行獎勵。每年完成300萬元及以上的銷售額（以回款為準），公司按回款額0.4%進行獎勵。每年完成360萬元及以上的銷售額（以回款為準），公司按回款額0.5%進行獎勵。

6、為規(guī)避市場風險，防止上當受騙，招標所訂的合同可按招標規(guī)定發(fā)貨與回收貨款外，其它零售業(yè)務(wù)一律實行款到發(fā)貨，如不能做到款到發(fā)貨，必須經(jīng)由主管經(jīng)理或總經(jīng)理同意批示后，方可發(fā)貨，否則，由此而造成的一切經(jīng)濟損失，由責任人承擔。

四、市場管理

1、本公司銷售業(yè)務(wù)員在開展業(yè)務(wù)的過程中，不得在本公司其他業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)的同一個市場重復銷售，造成內(nèi)部相互競爭，損害公司利益，造成市場混亂，如發(fā)生上述情況，銷售收入劃歸原市場銷售人員。

2、銷售人員每次出差回公司應(yīng)及時向主管領(lǐng)導匯報工作,正常情況下堅持每星期匯報一次,以使領(lǐng)導能夠及時掌握信息進行決策,不按時或及時匯報的,處以100元罰款。

3、批量訂貨或大型訂貨,應(yīng)事先向主管領(lǐng)導匯報,以便公司統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和其它工作。

本公司銷售人員不許銷售其它企業(yè)的產(chǎn)品，一但發(fā)現(xiàn)按銷售額的五倍進行罰款。

銷售費用的支出按公司財務(wù)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

本方案的解釋權(quán)，歸****電纜有限公司經(jīng)理辦公會。本方案從****年01月01日起執(zhí)行。

******電纜有限公司

****年01月01日