第一篇：三鼎控股集團(tuán)述職會(huì)(進(jìn)程匯報(bào)會(huì))操作說明(9_.21)

述職會(huì)（進(jìn)程匯報(bào)會(huì)）操作說明

一、意義

績(jī)效評(píng)估述職會(huì)是指被評(píng)價(jià)人對(duì)評(píng)價(jià)小組進(jìn)行當(dāng)眾述職演講、評(píng)價(jià)小組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的績(jī)效評(píng)估方式。這個(gè)評(píng)估方式具有以下益處：

? 有利于被評(píng)價(jià)人校正對(duì)自己業(yè)績(jī)的自我評(píng)價(jià)； ? 有利于上級(jí)校正對(duì)自己下級(jí)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)； ? 利于經(jīng)驗(yàn)交流分享；

? 較好地保障績(jī)效評(píng)估的順利落實(shí)和客觀公正。

二、適用對(duì)象

? 總部副總及以上人員的績(jī)效評(píng)估將采取述職會(huì)的形式； ? 各子公司總經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估將采取述職會(huì)的形式；

? 總部各職能部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效評(píng)估也將采取述職會(huì)的形式；

三、述職周期

不同對(duì)象的述職周期暫時(shí)界定如下： ? 總裁采取年終述職形式；

? 總部副總裁及子公司總經(jīng)理、總部副總采取半年度述職形式； ? 總部職能部門負(fù)責(zé)人采取季度述職的形式；

需注意的是，述職會(huì)要求子公司總經(jīng)理進(jìn)行述職，季度進(jìn)程匯報(bào)會(huì)可以由子公司總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，也可由子公司副總代替進(jìn)行匯報(bào)。

四、操作步驟

述職會(huì)或進(jìn)程匯報(bào)會(huì)的操作步驟和要求如下：

（一）子公司總經(jīng)理的季度進(jìn)程匯報(bào)與職能部門的季度述職

子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)與職能部門負(fù)責(zé)人的述職會(huì)每季度進(jìn)行，進(jìn)程匯報(bào)會(huì)結(jié)果不計(jì)入考評(píng)結(jié)果，但作為子公司總經(jīng)理半年度述職結(jié)果評(píng)定的依據(jù)。會(huì)議操作步驟要求如下：

第一步：會(huì)前準(zhǔn)備階段。會(huì)前，做好以下工作：

1． 子公司的進(jìn)程匯報(bào)由集團(tuán)辦按會(huì)議要求提前（5-7天）將會(huì)議通知發(fā)放下去，各述職人員應(yīng)當(dāng)提前（1-2天）將述職報(bào)告發(fā)給集團(tuán)辦，由集團(tuán)辦再轉(zhuǎn)發(fā)給評(píng)價(jià)小組成員；

2． 職能部門的述職，由集團(tuán)人力資源部組織按要求提前（5-7天）通知各職能部門，各職能部門述職人員應(yīng)當(dāng)提前（1-2天）將述職報(bào)告（述職報(bào)告內(nèi)容根據(jù)部門季度考核計(jì)分卡而定）發(fā)給人力資源部，由人力資源部再轉(zhuǎn)發(fā)給評(píng)價(jià)小組成員；

3．確定評(píng)價(jià)人和述職會(huì)主持人：

? 評(píng)價(jià)小組：對(duì)子公司的進(jìn)程匯報(bào)評(píng)價(jià)，由總裁、副總裁、財(cái)務(wù)副總、行政副總、生產(chǎn)副總、人力資源部部長(zhǎng)組成評(píng)價(jià)小組（也可以根據(jù)情況適當(dāng)加入其他相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人）；對(duì)職能部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效評(píng)估，由總裁、副總裁、相關(guān)副總及子公司的代表（2-3人，具體人選由總裁確定）擔(dān)任評(píng)價(jià)小組。

? 述職會(huì)主持人：子公司總經(jīng)理進(jìn)行季度進(jìn)程匯報(bào)時(shí)，建議由副總裁主持（如遇特殊原因可由副總裁指定人選出任主持）；職能部門負(fù)責(zé)人述職時(shí)建議由副總裁或相關(guān)副總主持；

4． 人力資源部應(yīng)提前1天將述職報(bào)告評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與能力態(tài)度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給各評(píng)價(jià)人（包括子公司評(píng)價(jià)小組成員與職能部門評(píng)價(jià)小組成員）； 5． 每個(gè)評(píng)價(jià)小組成員都拿到并通讀了被考核人的述職總結(jié)和相關(guān)評(píng)價(jià)支持材料，并了解評(píng)價(jià)規(guī)則。

第二步：被考核人當(dāng)眾述職。建議時(shí)間：15分鐘。

根據(jù)述職的內(nèi)容和相關(guān)要求向評(píng)價(jià)小組進(jìn)行述職。

第三步：現(xiàn)場(chǎng)提問。建議時(shí)間：10－20分鐘。

評(píng)價(jià)小組與現(xiàn)場(chǎng)聽眾可以針對(duì)其述職內(nèi)容進(jìn)行提問。

第四部：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。建議時(shí)間：5分鐘。

評(píng)價(jià)人員根據(jù)“述職報(bào)告評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”和被考核人現(xiàn)場(chǎng)述職情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，評(píng)分和說明應(yīng)符合要求。

第五步：會(huì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

會(huì)后，由人力資源部對(duì)每位被考核人的得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并交副總裁審閱批改。

（二）副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總的半年度述職

副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總一般進(jìn)行半年度述職，其述職時(shí)間可以與子公司總經(jīng)理的第二季度進(jìn)程匯報(bào)會(huì)（子公司總經(jīng)理第二季度的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與述職會(huì)合二為一）同時(shí)進(jìn)行。一般說來，職能部門負(fù)責(zé)人述職完畢后，副總進(jìn)行半年度述職，其后子公司總經(jīng)理進(jìn)行半年度述職，該類人員述職完畢，副總裁開始進(jìn)行半年度述職。其操作步驟同子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與職能部門負(fù)責(zé)人述職操作步驟，不過述職評(píng)價(jià)小組與主持人發(fā)生了改變。

正常情況下，副總裁述職時(shí)的主持人為總裁，述職會(huì)的評(píng)價(jià)小組為總裁及薪酬績(jī)效委員會(huì)的成員，結(jié)合三鼎的實(shí)際情況，可以相應(yīng)加入幾個(gè)董事，具體人選由總裁決定。子公司總經(jīng)理、各副總述職時(shí)，主持人為副總裁。

（三）總裁的年度述職

總裁一般進(jìn)行年度述職，與副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總的年終述職同時(shí)進(jìn)行，在職能部門負(fù)責(zé)人、各副總、子公司總經(jīng)理、副總裁的述職完畢之后，總裁開始述職，其操作步驟同子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與職能部門負(fù)責(zé)人的述職操作步驟，不過述職評(píng)價(jià)小組對(duì)象發(fā)生了改變。

正常情況下，總裁述職的評(píng)價(jià)小組為董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)，董事長(zhǎng)為主持人員，各董事或監(jiān)事對(duì)總裁的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，最后由人力資源部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

第二篇：三鼎控股集團(tuán)述職會(huì)(進(jìn)程匯報(bào)會(huì))操作說明(9_.21)

述職會(huì)（進(jìn)程匯報(bào)會(huì)）操作說明

一、意義

績(jī)效評(píng)估述職會(huì)是指被評(píng)價(jià)人對(duì)評(píng)價(jià)小組進(jìn)行當(dāng)眾述職演講、評(píng)價(jià)小組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的績(jī)效評(píng)估方式。這個(gè)評(píng)估方式具有以下益處：

? 有利于被評(píng)價(jià)人校正對(duì)自己業(yè)績(jī)的自我評(píng)價(jià)；

? 有利于上級(jí)校正對(duì)自己下級(jí)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)；

? 利于經(jīng)驗(yàn)交流分享；

? 較好地保障績(jī)效評(píng)估的順利落實(shí)和客觀公正。

二、適用對(duì)象

? 總部副總及以上人員的績(jī)效評(píng)估將采取述職會(huì)的形式；

? 各子公司總經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估將采取述職會(huì)的形式；

? 總部各職能部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效評(píng)估也將采取述職會(huì)的形式；

三、述職周期

不同對(duì)象的述職周期暫時(shí)界定如下：

? 總裁采取年終述職形式；

? 總部副總裁及子公司總經(jīng)理、總部副總采取半述職形式；

? 總部職能部門負(fù)責(zé)人采取季度述職的形式；

需注意的是，述職會(huì)要求子公司總經(jīng)理進(jìn)行述職，季度進(jìn)程匯報(bào)會(huì)可以由子公司總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，也可由子公司副總代替進(jìn)行匯報(bào)。

四、操作步驟

述職會(huì)或進(jìn)程匯報(bào)會(huì)的操作步驟和要求如下：

（一）子公司總經(jīng)理的季度進(jìn)程匯報(bào)與職能部門的季度述職

子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)與職能部門負(fù)責(zé)人的述職會(huì)每季度進(jìn)行，進(jìn)程匯報(bào)會(huì)結(jié)果不計(jì)入考評(píng)結(jié)果，但作為子公司總經(jīng)理半述職結(jié)果評(píng)定的依據(jù)。會(huì)議操作步驟要求如下：

第一步：會(huì)前準(zhǔn)備階段。會(huì)前，做好以下工作：

1． 子公司的進(jìn)程匯報(bào)由集團(tuán)辦按會(huì)議要求提前（5-7天）將會(huì)議通知發(fā)放

下去，各述職人員應(yīng)當(dāng)提前（1-2天）將述職報(bào)告發(fā)給集團(tuán)辦，由集團(tuán)

辦再轉(zhuǎn)發(fā)給評(píng)價(jià)小組成員；

2． 職能部門的述職，由集團(tuán)人力資源部組織按要求提前（5-7天）通知各

職能部門，各職能部門述職人員應(yīng)當(dāng)提前（1-2天）將述職報(bào)告（述職

報(bào)告內(nèi)容根據(jù)部門季度考核計(jì)分卡而定）發(fā)給人力資源部，由人力資源

部再轉(zhuǎn)發(fā)給評(píng)價(jià)小組成員；

3．確定評(píng)價(jià)人和述職會(huì)主持人：

? 評(píng)價(jià)小組：對(duì)子公司的進(jìn)程匯報(bào)評(píng)價(jià)，由總裁、副總裁、財(cái)務(wù)副總、行政副總、生產(chǎn)副總、人力資源部部長(zhǎng)組成評(píng)價(jià)小組（也可以根據(jù)

情況適當(dāng)加入其他相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人）；對(duì)職能部門負(fù)責(zé)人的績(jī)

效評(píng)估，由總裁、副總裁、相關(guān)副總及子公司的代表（2-3人，具

體人選由總裁確定）擔(dān)任評(píng)價(jià)小組。

? 述職會(huì)主持人：子公司總經(jīng)理進(jìn)行季度進(jìn)程匯報(bào)時(shí)，建議由副總裁

主持（如遇特殊原因可由副總裁指定人選出任主持）；職能部門負(fù)

責(zé)人述職時(shí)建議由副總裁或相關(guān)副總主持；

4． 人力資源部應(yīng)提前1天將述職報(bào)告評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與能力態(tài)度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給各

評(píng)價(jià)人（包括子公司評(píng)價(jià)小組成員與職能部門評(píng)價(jià)小組成員）；

5． 每個(gè)評(píng)價(jià)小組成員都拿到并通讀了被考核人的述職總結(jié)和相關(guān)評(píng)價(jià)支

持材料，并了解評(píng)價(jià)規(guī)則。

第二步：被考核人當(dāng)眾述職。建議時(shí)間：15分鐘。

根據(jù)述職的內(nèi)容和相關(guān)要求向評(píng)價(jià)小組進(jìn)行述職。

第三步：現(xiàn)場(chǎng)提問。建議時(shí)間：10－20分鐘。

評(píng)價(jià)小組與現(xiàn)場(chǎng)聽眾可以針對(duì)其述職內(nèi)容進(jìn)行提問。

第四部：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。建議時(shí)間：5分鐘。

評(píng)價(jià)人員根據(jù)“述職報(bào)告評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”和被考核人現(xiàn)場(chǎng)述職情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，評(píng)分和說明應(yīng)符合要求。

第五步：會(huì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

會(huì)后，由人力資源部對(duì)每位被考核人的得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并交副總裁審閱批改。

（二）副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總的半述職

副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總一般進(jìn)行半述職，其述職時(shí)間可以與子公司總

經(jīng)理的第二季度進(jìn)程匯報(bào)會(huì)（子公司總經(jīng)理第二季度的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與述職會(huì)合二為一）同時(shí)進(jìn)行。一般說來，職能部門負(fù)責(zé)人述職完畢后，副總進(jìn)行半述職，其后子公司總經(jīng)理進(jìn)行半述職，該類人員述職完畢，副總裁開始進(jìn)行半述職。其操作步驟同子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與職能部門負(fù)責(zé)人述職操作步驟，不過述職評(píng)價(jià)小組與主持人發(fā)生了改變。

正常情況下，副總裁述職時(shí)的主持人為總裁，述職會(huì)的評(píng)價(jià)小組為總裁及薪酬績(jī)效委員會(huì)的成員，結(jié)合三鼎的實(shí)際情況，可以相應(yīng)加入幾個(gè)董事，具體人選由總裁決定。子公司總經(jīng)理、各副總述職時(shí)，主持人為副總裁。

（三）總裁的述職

總裁一般進(jìn)行述職，與副總裁、子公司總經(jīng)理、各副總的年終述職同時(shí)進(jìn)行，在職能部門負(fù)責(zé)人、各副總、子公司總經(jīng)理、副總裁的述職完畢之后，總裁開始述職，其操作步驟同子公司總經(jīng)理的進(jìn)程匯報(bào)會(huì)與職能部門負(fù)責(zé)人的述職操作步驟，不過述職評(píng)價(jià)小組對(duì)象發(fā)生了改變。

正常情況下，總裁述職的評(píng)價(jià)小組為董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)，董事長(zhǎng)為主持人員，各董事或監(jiān)事對(duì)總裁的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，最后由人力資源部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

第三篇：三鼎控股集團(tuán)總裁述職報(bào)告模版(9.21)

總裁述職報(bào)告模版

1.工作回顧（包括但不限于以下內(nèi)容）

1.2本非量化指標(biāo)完成情況說明及分析

1.3去年主要遺留問題的改進(jìn)計(jì)劃落實(shí)情況回顧

2.本量化指標(biāo)重點(diǎn)偏差分析

3.下績(jī)效計(jì)劃

下達(dá)的計(jì)劃與目標(biāo)為準(zhǔn)。

4.下工作計(jì)劃及關(guān)鍵工作舉措

5.下工作計(jì)劃補(bǔ)充說明

第四篇：績(jī)效評(píng)估述職會(huì)操作說明

附件6：績(jī)效評(píng)估述職會(huì)操作說明

一、意義

績(jī)效評(píng)估述職會(huì)是指被評(píng)價(jià)人對(duì)評(píng)價(jià)小組和其他被評(píng)價(jià)人進(jìn)行當(dāng)眾述職演講、評(píng)價(jià)小組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的績(jī)效評(píng)估方式。這個(gè)評(píng)估方式具有以下益處：

? 有利于被評(píng)價(jià)人校正對(duì)自己業(yè)績(jī)的自我評(píng)價(jià)；

? 有利于上級(jí)校正對(duì)自己下級(jí)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)；

? 利于經(jīng)驗(yàn)交流分享；

? 較好地保障績(jī)效評(píng)估的順利落實(shí)和客觀公正。

二、適用范圍

? 部門總經(jīng)理和副總經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估將采取述職會(huì)的形式；

? 部門內(nèi)處級(jí)經(jīng)理（含高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理A、經(jīng)理B）人數(shù)達(dá)到10人時(shí)，建議采取述職會(huì)的形式進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

三、操作步驟

述職會(huì)的操作步驟和要求如下：

第一步：會(huì)前準(zhǔn)備階段。會(huì)前，做好以下工作：

1．分組工作：副總經(jīng)理和經(jīng)理按照主管VP進(jìn)行分組，處級(jí)經(jīng)理按照部門進(jìn)行分組；

2．確定評(píng)價(jià)人和述職會(huì)主持人：

? 評(píng)價(jià)人：副總經(jīng)理由總經(jīng)理和主管VP組成評(píng)價(jià)小組（也可以加入相關(guān)部門負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)），處級(jí)經(jīng)理由部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成評(píng)價(jià)小組（可以加入同級(jí)

評(píng)價(jià)）。

? 述職會(huì)主持人：副總經(jīng)理和總經(jīng)理述職會(huì)時(shí)，建議由業(yè)務(wù)群組HR負(fù)責(zé)人承擔(dān)，或由主管VP指定；處級(jí)經(jīng)理述職會(huì)由部門HR負(fù)責(zé)人承擔(dān)

3．每個(gè)評(píng)價(jià)小組成員都拿到并通讀了被考核人的總結(jié)和相關(guān)評(píng)價(jià)支持材料，并了解評(píng)價(jià)規(guī)則。

第二步：被考核人當(dāng)眾述職。建議時(shí)間：15分鐘。

根據(jù)總結(jié)的內(nèi)容和相關(guān)要求向評(píng)價(jià)小組進(jìn)行述職。

第三步：現(xiàn)場(chǎng)提問。建議時(shí)間：10－20分鐘。

評(píng)價(jià)小組與現(xiàn)場(chǎng)聽眾可以針對(duì)其述職內(nèi)容進(jìn)行提問。

第四部：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。建議時(shí)間：5分鐘。

評(píng)價(jià)人員根據(jù)“業(yè)績(jī)/能力盤點(diǎn)清單”或“績(jī)效評(píng)估表”和被考核人現(xiàn)場(chǎng)述職，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，評(píng)分和說明應(yīng)符合要求。

第五步：會(huì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

會(huì)后，由HR人員對(duì)每位被考核人的得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

第五篇：說明會(huì)操作流程2014.7.25（本站推薦）

說明會(huì)預(yù)售卡流程

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)目的：

1、了解公司概況以及企業(yè)文化增強(qiáng)顧客對(duì)公司的信任感；

2、通過講解甲醛的危害突出禾香板的優(yōu)勢(shì)（包括公司產(chǎn)品的特點(diǎn)）讓顧客接受禾香板；

3、提前灌輸總裁簽售會(huì)，為后續(xù)邀請(qǐng)參加簽售做鋪墊；

4、完成《落地生金》的預(yù)售卡，快速、準(zhǔn)確的鎖定意向顧客，確保簽售會(huì)到會(huì)率。

四、活動(dòng)主題：法迪洛無(wú)醛家具節(jié)，盡享健康“七夕”好生活

五、活動(dòng)人數(shù)：40家

六、售卡數(shù)量：32家

七、活動(dòng)流程：134分左右

1、簽到接待

1）發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)

2）簽名登記

3）安排顧客從前往后坐

4）顧客喝百歲山礦泉水（告訴顧客百歲山是水中之王，在這個(gè)七夕日子里，祝您兩口子健康幸福，并順手打開遞給顧客）

2、主持人致辭暖場(chǎng)（主持稿附后）背景音樂

1）感謝參會(huì)的來賓

2）活動(dòng)的意義

3）強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的幾個(gè)流程

4）強(qiáng)調(diào)手機(jī)靜音，活動(dòng)只有40分鐘左右

5）引出、包裝講師（用熱烈的歡迎掌聲）

3、講師講課（課件附后？？在哪里）背景音樂

1）自我介紹

2）公司的概述（過去、現(xiàn)在、展望未來）5’

3）企業(yè)的企業(yè)文化（尤其是團(tuán)隊(duì)的文化氣氛、員工風(fēng)采、店面風(fēng)采展示、對(duì)顧客的服務(wù)力度，講出八字文化，重點(diǎn)是感恩演講，鋒回到這次活動(dòng)的意義，為了表示對(duì)你們的到來感謝我們備上了小小的禮品）20‘背景音樂

4）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放見面禮品（收心教育很重要，讓顧客能夠放松警惕戒備的心理，講師親自相送，與每家握手并送上七夕快樂的祝福語(yǔ)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拍照）5’背景音樂送什么禮品？？

5）公司的主營(yíng)產(chǎn)品介紹（櫥柜、衣柜、移門、工藝、與其他品牌的差異化、顧客案例：特別是幾個(gè)有影響力的顧客，為引出萬(wàn)華做鋪墊）15‘這個(gè)介紹我需要聽聽講的怎么樣？？？

6）引出萬(wàn)華合作（為什么？合作我們會(huì)帶來什么？合作的前景？總裁簽售會(huì)）7’這個(gè)介紹我需要聽聽降低怎么樣？？？

7）禾香板大體知識(shí)介紹（特點(diǎn)、與其他板材的差異、甲醛危害：現(xiàn)身說法、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)）40‘

8）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)1，列舉（讓顧客去猜禾香板價(jià)格總裁簽售的價(jià)格，告訴他們價(jià)格最終是由你們來定的，每人將價(jià)格寫下上交，猜出與當(dāng)天活動(dòng)價(jià)格相近的可以獲得一、二、三名獎(jiǎng)勵(lì)電表掛畫，說明價(jià)值金額）5’背景音樂

9）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)2（提問互動(dòng)，把氣氛推起來，大家想不想給自己的家人一個(gè)溫馨健康的環(huán)境？這個(gè)問題很關(guān)鍵，需要為下一步破冰）5‘

10）破冰環(huán)節(jié)（將一對(duì)情侶請(qǐng)到臺(tái)上，從幸福的愛情開始，互相虧欠家庭、虧欠孩子、七夕表達(dá)、男人給自己的愛人送上一朵玫瑰花并給予擁抱，讓我們給自己愛的人一個(gè)健康無(wú)醛的環(huán)境吧，這句話很關(guān)鍵要為推卡做鋪墊）12’背景音樂

4、售卡（員工發(fā)放卡，一家一份，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這是交押金、是參加總裁簽售會(huì)的門票、是抵用券、每張卡都是有金額的，在萬(wàn)華備案記錄，為了表示對(duì)大家的感謝，我特意給萬(wàn)華總部申請(qǐng)了一個(gè)政策，先一重 禮品（50元左右的油），這時(shí)員工要進(jìn)行起哄送的太少了，業(yè)主們大老遠(yuǎn)跑來容易等等，然后拉著身邊業(yè)主進(jìn)行起哄，來和我砍，這樣我會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打電話給老總簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再給大家一個(gè)禮品（也就是到場(chǎng)禮））20‘

5、員工現(xiàn)場(chǎng)攻單（大方，強(qiáng)調(diào)這是押金，而且還能拿兩個(gè)禮品都不止100元了，你不要傻??？）背景音樂

6、收錢（提醒顧客將押金交給身邊的工作人員并給其收據(jù)）背景音樂

7、邀去參觀展廳（為了讓各位業(yè)主們進(jìn)一步了解我們的公司及產(chǎn)品，(并去拿禮品)我們已經(jīng)備好了專車，送你們?nèi)ィ贿h(yuǎn)就在萬(wàn)達(dá)金街）

8、員工的現(xiàn)場(chǎng)配合1）在講到關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候需要鼓掌（重音、詢問的時(shí)候要回答）

2）提醒顧客不能私下討論

3）員工站位要合理分配（每個(gè)員工盯幾家，觀察聽課的表情，判斷其意向，為攻單做主次分辨）

9、參觀展廳（每個(gè)員工要將幾個(gè)顧客定死了，觀察其各種表情，以來判斷其意

向，安排專人（老趙）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解說講解，從產(chǎn)品特點(diǎn)、工藝上講）

10、活動(dòng)準(zhǔn)備物料

1、萬(wàn)華KT展板、航空展架（由小尹做）

2、百歲山礦泉水*803、時(shí)令水果

4、E0、實(shí)木多層、禾香板樣塊

5、產(chǎn)品手冊(cè)*40+ 萬(wàn)華小蘋果折頁(yè) +白血病預(yù)防小畫冊(cè)

6、簽到簿（會(huì)議廳配有）簽到本自己做

7、A4紙張*40（專用猜價(jià)紙）

8、筆*409、激光筆*

110、現(xiàn)場(chǎng)裝扮氣球*6011、電磁爐*2（鍋水等）

12、信封*40（用塑料文件袋）

13、卡*4014、禮品*40（小枕頭）

15、禮品券*40（用A4紙打出來并蓋章）

16、玫瑰鮮花*40支

17、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小禮品*20（小玩具）