第一篇：名人拍廣告不可以虛構(gòu)

各位評委同學

大家好。我方觀點認為，明星做廣告不可以虛構(gòu)主要是基于以下幾點考慮： 首先，字典上解釋是 虛構(gòu)是藝術(shù)想象的產(chǎn)物。作家在創(chuàng)作過程中，依據(jù)生活邏輯，通過想象和撮合，創(chuàng)造出現(xiàn)實生活中并非存在，在又在情理中的人生圖畫。我們經(jīng)?？匆姷碾娨晞≌f“本故事純屬虛構(gòu)”，那對方辯友認為這樣的電視劇看起來除了給你帶來一定的笑意還有其他的而重要意義嗎，其實大家都明白這些情節(jié)在現(xiàn)實生活中是不可能出現(xiàn)的，只是為了“劇情需要”。廣告的虛構(gòu)只是為了更好地宣傳自己的產(chǎn)品，依靠不合乎實際的成分來擴大效果。

第二，在于做廣告的人。讓名人來做廣告無非是依靠于明人效應，可以引起更多人的關(guān)注，并且廣告收入也是很多名人收入的主要來源之一。虛構(gòu)雖然還是依據(jù)生活的邏輯，但是畢竟加入的想象的成分，過度的虛構(gòu)就成為了虛假，用一個虛假的東西來欺騙百姓，只能說是既害了百姓，也害了名人，也損害了產(chǎn)品本身。這個度需要名人自己來把握。在一個比較功利化的時代，為了錢和名的名人來宣傳虛構(gòu)甚至是虛假的東西的代價也是很高的。很多名人只是配合廠家做好廣告，拿到自己的錢，卻根本不在乎廣告的內(nèi)容是否符合他們的產(chǎn)品。如果名人都可以對他要拍廣告的產(chǎn)品進行嚴格的把關(guān)，三鹿 奶粉又怎嗎會牽扯出那么多的明星。何其正涼茶又怎嗎會牽扯出陳道明呢？所以，明人既然有名人效應，那就更要對自己的廣告負責。

第三，有句諺語說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，廣告作的再妙，名人參加的再多，產(chǎn)品吹噓的再好，都不如消費者實實在在的說句好。廣告的作用是讓消費者知道這個產(chǎn)品，畢竟“眼見為實，耳聽為虛”。消費者買到好產(chǎn)品，自然會很高興，做廣告的廠家也就會得到應有的利潤回報。

第二篇：明星代言廣告不可以虛構(gòu)(二辯)

【二辯辯詞】

說到廣告，就不能不說說與其相伴的明星。早些年明星多在影視歌三個領(lǐng)域發(fā)展。后來，少部分人涉足了廣告界，就被冠以“四棲明星”的殊榮。再看現(xiàn)在的電視廣告，儼然成了明星們的天下。過去只是單純的“做廣告、搞宣傳”，現(xiàn)在已經(jīng)有了新的名詞——“形象代言人”?？催@些文娛、體育明星們大張旗鼓地介紹著所代言的產(chǎn)品：塑身的、美容的、醫(yī)藥的、食品的??你方唱罷我方登場，每個人都對自己代言的產(chǎn)品言之鑿鑿，直弄得電視機前的我們一頭霧水。當把其產(chǎn)品買回家一用，才發(fā)現(xiàn)有些并沒有明星廣告宣傳得那么神奇。漸漸地，消費者也明白了一個道理：親眼見到的也未必是真的，還得親身驗證才行。聽說明星們的廣告費都是價格不菲，但是各大品牌還是不約而同地選擇了明星策略，大打“明星牌”，他們看中的也正是產(chǎn)品的“明星效應”。不管質(zhì)量好壞，起碼有明星做代言能先和觀眾混個臉兒熟。在此給明星們提個醒，接拍廣告先得把住自身的那道關(guān)。如果僅為了賺錢而做了虛假廣告，好不容易樹立起來的威望瞬間就會功虧一簣。像最近網(wǎng)上炒得沸沸揚揚的郭德綱代言的某產(chǎn)品被“打假”就是一例?？v觀現(xiàn)在的廣告市場，塑身、美容和醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告是最有爭議的一類。很多明星現(xiàn)身說法，講述自己使用產(chǎn)品后的種種好處，但是真正親身體驗的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用產(chǎn)品前后發(fā)生巨大變化的照片，其實都是經(jīng)過電腦的后期處理的，如何規(guī)范這類廣告，使其不對消費者產(chǎn)生誤導，也是殛待解決的問題。

既然是代言，肯定是說替這個商品“說話”，如果是商品的話那么廠商一定會是信譽為首要，商品是賣給顧客的，所以用錢買了一定就是希望是好的，實用的，我想明星做代言肯定有很多都是虛構(gòu)的，不過，我想一些當紅的明星一定會選擇信譽好，品牌好的大公司，為其公司的產(chǎn)品代言，不過，有的明星不一定會選擇，因為他們時間不是“太多”，只會在自己產(chǎn)品代言有過失時，出面澄清或者避而不答，所以，站在觀眾或顧客的立場，我很討厭甚至是討惡那些虛構(gòu)的廣告，如果是虛構(gòu)的，大可不必代言，因為那樣而使吭害別人，恐怕自己的良心也過不去。

【論點】

不同意虛構(gòu)，因為虛構(gòu)就不真實，用不真實的手段宣傳就是欺詐，或者是產(chǎn)品不夠好,這樣也是欺詐，對消費者是不公平的,也不符合法律的要求。而法律對每個人包括名人是平等約束的，廣告其實是宣傳，宣傳是擴大知名度而不是為了欺詐或虛夸，從產(chǎn)品的角度上說需要真實，從消費者的角度上說需要真實，從社會公平的角度上說需要真實，從做人的角度上說也需要真實，這一系列的真實就要求做廣告宣傳也是真實的，虛構(gòu)的違背這個基礎(chǔ)，不應存在。另外可舉電視中虛假廣告造成的危害，用事實來說明，廣告是需要真實的，不需要虛構(gòu)的。

明星應該自尊自重。為產(chǎn)品代言，明星要有責任感，珍惜自己的榮譽，遵守職業(yè)道德，尊重消費者權(quán)益，對所代言的產(chǎn)品進行適當調(diào)查，不應見利忘義?！熬訍圬斎≈械馈保藶樯唐纷鳇c廣告掙點零花錢，無可厚非。關(guān)鍵是我們有些名人為了多掙些“勞務費”，完全是按著商家的“劇本”，成為了商家不折不扣的傳聲筒，把商品夸得天花亂墜，而名人效應又有著強烈的輻射能力，自然會嚴重誤導觀眾。名人們別因小利而忘了大義。

【虛構(gòu)和虛假】

虛構(gòu)主要用于表達故事，用想象力來達成虛構(gòu)的情節(jié)。

虛假主要用于欺騙他人，用蒙難方式來達成既定目的。

從意義上來說是有共同點的,這兩個詞語代表都是，不真實，虛擬的存在，也就是說都不是真實的，如果商業(yè)廣告都是虛構(gòu)或虛假的信息，那請問辯方，這是不是對消費者的一種欺騙呢？我們說不可以有虛構(gòu)有什么不對嗎？ 【法律責任】

當社會道德輿論無法喚醒明星的責任感時，就需要我們用更有效的法律途徑來維護秩序。畢竟，法律是最低限度的道德。

依我國現(xiàn)行《廣告法》第三十八條規(guī)定：發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或接受服務的消費者的合法權(quán)益收到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或應知廣告虛假仍設計制作發(fā)布的，應當依法承擔連帶責任。廣告經(jīng)營者廣告發(fā)布者不能提供廣告主真實名稱地址的，應當承擔全部民事責任。

明星因其自身職業(yè)特點使他們在不同的領(lǐng)域散發(fā)耀眼的光芒，成為人民所肯定、認同和喜愛的公眾人物。他們的一舉一動都將對社會有著廣泛的影響力，明星一旦代言廣告，無論是對某種商品的評價還是選擇，都將成為一種具有社會意義的行為，將會對社會公眾的生活產(chǎn)生深遠影響。與此同時，明星應該明白廣大社會公眾就是明星的“衣食父母”。沒有廣大粉絲的支持就沒有明星的市場。因此明星在代言廣告的同時不僅要考慮自身的經(jīng)濟利益，更應考慮到社會利益。這不僅是自我價值的體現(xiàn)，更是社會公眾對明星的合理價值期待。

根據(jù)《食品安全法》第五十五規(guī)定，明星代言人在食品領(lǐng)域內(nèi)的虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法權(quán)益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營者承擔連帶責任。推薦閱讀：法律責任 明星代言法律責任 明星代言的法律責任

在崇尚明星、講究fans的明星時代，明星的號召力得到了極大地釋放，消費者對明星行為的追風、模仿有時顯得近乎癡迷，明星代言自然成了企業(yè)擴大產(chǎn)品影響力，爭取市場份額的首選手段。明星代言的產(chǎn)品非常廣泛，從日用品到耐消費品，從食品到保健品，甚至藥品等等幾乎涵蓋了老百姓消費的所有商品。明星代言也已成為我國廣告市場中不可或缺的廣告因素，明星代言也不再是個人行為，儼然已成一個產(chǎn)業(yè)。

當然，明星代言出現(xiàn)問題也是屢見不鮮，之前有葛優(yōu)所代言的萬里造林運動是犯罪行為、郭德綱代言藏秘排油為虛假宣傳、倪萍等明星代言的三鹿奶粉引發(fā)嚴重食品安全事件;最近又爆范瑋、王剛、張鐵林代言商機網(wǎng)存在詐騙行為，范瑋還為此寫博道歉;更有甚者是，因為代言的凱迪拉克汽車沒能彈出氣囊，劉翔可能成為第一個因代言成為被告的明星，等等。

一時間，明星代言幾乎成了一個燙手的山芋，懷中的定時炸彈。明星們也被搞得惶惶不可終日。為了平復社會公眾和明星們產(chǎn)生的過分憂慮，筆者覺得有必要從法律的角度，對明星代言的法律責任作出理性而非感性、嚴肅而非隨意的分析，以消除明星的惶恐，明確明星的責任，指導公眾正確維權(quán)，維護明星代言市場的健康發(fā)展。

參考文獻：《消費者權(quán)益保護法》 《經(jīng)濟學原理》 《市場經(jīng)濟法概論》 《中華人民共和國廣告法》 《食品安全法概論》

《食品安全法》第五十五條規(guī)定：“社會團體或者其他組織、個人在虛假廣告中向消費者推薦食品，使消費者的合法權(quán)益受到損害的，與食品生產(chǎn)經(jīng)營者承擔連帶責任。”

《民法通則》第一百零六條規(guī)定：“公民、法人違反合同或者不履行其他義務的，應當承擔民事責任。公民、法人由于過錯侵害國家的、集體的財產(chǎn)，侵害他人財產(chǎn)、人身的應當承擔民事責任。” 根據(jù)《民法通則》的上述規(guī)定，明星代言人在違反合同、不履行義務應當承擔責任;明星代言人由于過錯侵害國家、集體、他人的財產(chǎn)和他人人身的應當承擔責任;明星代言人與他人共同侵權(quán)造成損害的，應當承擔連帶責任。

【社會危害】

在歷年的行風評議中，加大對虛假廣告的的打擊力度成為了社會各界對工商部門的一致要求。應該說，虛假廣告已經(jīng)到了人人喊打的局面，其危害性主要有以下幾個方面： ㈠、侵害了消費者的合法權(quán)益。《消費者權(quán)益保護法》③賦予了消費者在購買商品或接受服務時的安全權(quán)、知情權(quán)、公平交易權(quán)等，而明星代言虛假廣告通過虛構(gòu)編造、吹噓夸大等手段，直接損害了消費者的合法權(quán)益，造成受侵害的消費者的波及范圍廣、數(shù)量多、損失大。

㈡、阻礙了廣告業(yè)的良性發(fā)展。虛假廣告帶來的暴利蒙蔽了某些廣告從業(yè)者的視線，使他們花費大量精力研究如何炮制更具欺騙性的虛假廣告，這對合法的廣告主體會造成沖擊，從經(jīng)濟學理論上來看，這就造成了“劣幣驅(qū)逐良幣”④的后果。

㈢、毒化社會風氣。明星代言虛假廣告，嚴重污染社會風氣，擾亂市場經(jīng)濟秩序，對我國和諧社會的構(gòu)建和發(fā)展造成直接的負面影響。廣告也是一種宣傳，要有利于精神文明建設。

三、明星代言虛假廣告應承擔的責任。

【消費者】

1、虛榮攀比。大多數(shù)人都對明星的生活充滿向往。一旦發(fā)現(xiàn)明星們用的東西自己也可以用，虛榮心便得到極大地滿足。

2、盲目崇拜。消費者在購買商品時會把對廣告明星的好感轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的態(tài)度上，進而產(chǎn)生非理性的盲從消費心理，覺得明星用咱也用，可定錯不了。

3、過度信賴。當今社會把明星的地位放的太高，這使得人們對明星選擇的產(chǎn)品信任有加。拿化妝品為例，廣大女性看到某個明星用某種化妝品時就容易認為，明星的美貌就在于用這個品牌的化妝品。㈢、明星角度。

1、明星通過廣告代言，可以獲得巨大的經(jīng)濟利益。據(jù)有關(guān)資料顯示，周潤發(fā)代言每年600萬港幣，劉德華代言每年400萬港幣，李宇春代言每年180萬人民幣① ??而同時期我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19109元，其中收入較高的北京市城鎮(zhèn)居民年人均收入為29073元②，按此標準，明星代言廣告的收入真是一個天文數(shù)字。

2、明星通過代言廣告可以增加曝光率，提升知名度。明星通過廣告來打造聲勢，進而宣傳自己。有的明星本是寂寂無名的小卒，但由于知名度的提高，轉(zhuǎn)眼變得炙手可熱，一越擔當了影視劇的主角，這更是增加了明星代言廣告的熱情。

【提問】

名人是不是人，既然一樣是人，憑什么名人做廣告就可以虛構(gòu)?

廣告是不是讓大家都知道，既然想讓大家都知道，甚至要讓人使用產(chǎn)品，那憑什么要告訴別人虛假的東西？是要詐騙嗎？

名人要吧做假，那是什么名人？欺世盜名嗎？

名人對大眾有引領(lǐng)作用，如果名人做假，是不是要所有人都學著做假呢？

人在做，天在看，難道老天看不到名人，你看到你我了？ 名人可以做假，是不是我們做人的基本的誠信都不要了？ 做假，難道產(chǎn)品不行嗎？為那些偽劣害人的產(chǎn)品做假，不要良心，也不要命了嗎？

【虛假廣告】

虛假廣告罪，是指廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者違反國家規(guī)定，利用廣告對商品或服務作虛假宣傳，情節(jié)嚴重的行為。

第二百二十二條廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者違反國家規(guī)定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳，情節(jié)嚴重的，處二年以下?lián)衅谕叫袒蛘呔幸?，并處或者單處罰金。第二百三十一條 單位犯本節(jié)第二百二十一條至第二百三十條規(guī)定之罪的，對單位判處罰金，并對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依照本節(jié)各該條的規(guī)定處罰。

【正方觀點是可以虛構(gòu)】

1.當今很多廣告以創(chuàng)意大膽,奇特受到關(guān)注,如果只能生硬的去陳述產(chǎn)品效果,怎樣吸引

觀眾眼球達到廣而告之的目的? 2.（贏的關(guān)鍵是要扯清虛構(gòu)是指添加創(chuàng)意成分并非作假）如果廣告不可以虛構(gòu)那么有關(guān)網(wǎng)絡游戲,產(chǎn)品設計之類就不用宣傳了嗎? 3.目前一些公益廣告是把動物擬人化或把明星平凡化來宣傳正面能量,提高公眾意識,若不能虛構(gòu)是不是要呼吁這些公益廣告禁止播放? 1.開頭就因?qū)Α疤摌?gòu)”一次下定義指出其并非作假而是一種公共認可的宣傳方式,定義可以查下字典,說的精確些2,提問回答環(huán)節(jié)被提問者不可反問,3,語氣要有氣勢,有點認為對方觀點是荒謬的,咄咄逼人的感覺,但不要爭對辯手個人攻擊,4,建議再多想幾個論據(jù)到下輪反問,想想對方會提什么.我估計他們就是模糊概念說虛構(gòu)的就是假的然后扯到明星作假代言啊,夸大療效這方面.名人拍商業(yè)廣告可以虛構(gòu)

首先明確商業(yè)廣告使用明星代言的目的,是利用明星的知名度,使其固定的受眾接受其所代言的產(chǎn)品產(chǎn)生廣告效應和實際收益.在不夸大產(chǎn)品效果質(zhì)量的前提下,我們允許商業(yè)廣告的虛構(gòu).其理由可以借鑒律師和委托人的關(guān)系,在刑事審判中,律師受被告人委托必須放棄其主觀是非善惡觀念,而在法律條文的框架下為委托人進行辯護,我們可以看到在可能被判死刑的案件中,被告人即使無法負擔律師費用,也會由法庭指派律師為其辯護,律師明知被告人有罪,但仍應遵守職業(yè)操守為其辯護.（必須強調(diào)律師是遵循法律規(guī)定的）

同樣,名人拍的是商業(yè)廣告,廣告的本質(zhì)就具有一定的虛構(gòu)內(nèi)容,那么商業(yè)廣告拍攝的出資人,以酬金的方式委托名人利用其知名度和社會效應代言產(chǎn)品,名人在不違反相關(guān)法律規(guī)定和不夸大虛構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量效果的前提下,可以進行一定的虛構(gòu)來達到代言和使廣告符合要求產(chǎn)生實際利益的目的,這是名人拍攝商業(yè)廣告遵守職業(yè)操守的一種方式（必.須強調(diào)名人是在不違反法律規(guī)定和夸大產(chǎn)品質(zhì)量效果的）

建議不要和對方明確命題中到底是虛構(gòu)什么,對這個明顯利于反方的辯題,概念越是明確,越不利于正方的辯論進程。淺談明星代言虛假廣告

古語有云：“人靠衣裝”，不僅如此，現(xiàn)在連商品都要靠“廣告裝”。近年來商家越來越重視對產(chǎn)品的宣傳，各類廣告充斥于報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒體。在這種大背景下，明星代言廣告成為一種流行趨勢，商家通過把明星當做誘餌來引誘大眾消費，進而謀取暴利，明星也因此獲得了豐厚的代言費，而且還提高了知名度，這種雙贏必然受人追捧。但是，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，卻很少有人為此受到處罰，于是乎，明星為虛假廣告代言屢禁不止。這種現(xiàn)象非常值得我們深思。

總之，根據(jù)《民法通則》的 規(guī)定，明星代言人如果有不履行義務、有過錯的話，就可能承擔法律責任，如果與他人共同過錯，就承擔連帶責任。轉(zhuǎn)

三、明星代言承擔法律責任的必要條件

根據(jù)民法理論，民事責任的構(gòu)成要件包括：

1、主觀過錯;

2、侵害事實;

3、因果關(guān)系。

1、主觀過錯

明星代言人有不履行義務、有過錯;明星代言的廣告是虛假廣告;二者有其一，明星代言就應當承擔法律責任，在后一種的情況下，明星代言人還應承擔連帶責任。前述所言為主觀過錯要件。

2、侵害事實

消費者因使用明星代言的產(chǎn)品或服務造成了損失，包括財產(chǎn)和人身損失。

3、因果關(guān)系

消費者的損失與明星代言行為存在法律上的因果關(guān)系。如：消費者因食用因店家保管不善引發(fā)變質(zhì)的食品造成損失，而明星代言的產(chǎn)品出廠時均為合格產(chǎn)品，那么，消費者的損失與明星代言之間就不存在法律上的因果關(guān)系，明星代言不承擔法律責任;若明星代言的產(chǎn)品為不合格產(chǎn)品，明星對此明知還宣傳其為合格產(chǎn)品，消費者使用后造成的損失就與該明星代言存在因果關(guān)系，明星代言人就應當承擔法律責任。

四、明星代言人過錯的表現(xiàn)形式

1、明星代言人不履行義務、有過錯。

社會熱議的明星代言責任指的是明星代言人應當對消費者承擔的責任。明星代言人作為廠家或店家與消費者之間的紐帶，一方面與廠家或店家有代言合同，一方面又向消費者做產(chǎn)品宣傳，因此，明星代言的義務關(guān)系存在雙向性。在判斷明星代言責任時，不應當考慮其是否對廠家店家履行義務、是否存在過錯，而應當考慮其在向消費者宣傳時是否承擔了合同義務、是否存在過錯。換句話說，即使明星代言人違反了與廠家的義務，對廠家存在過錯，也不能因此追究明星代言人對消費者的責任，只有明星代言在向消費者宣傳產(chǎn)品時，沒有履行義務，存在過錯才承擔法律責任。具體表現(xiàn)為：

2、明星明知代言的廣告是虛假廣告

虛假廣告，是指以欺騙方式進行的不真實的廣告。具體行為如下：1.廣告介紹的商品、服務本身即是虛假的。如：廣告中有關(guān)商品質(zhì)量、性能、功效等的說明，不符合商品的實際質(zhì)量、性能、功效等。2.廣告自我介紹的內(nèi)容與實際不符。如：謊稱自己已取得生產(chǎn)許可證、商品注冊證;謊稱產(chǎn)品質(zhì)量已達到規(guī)定標準、認證合格，并獲得專利等;謊稱產(chǎn)品獲獎、獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號等。3.對產(chǎn)品、服務的虛假承諾。

代言明星明知上述徐虛假情形，仍然做虛假宣傳，主觀顯然存在過錯。

六、明星代言應當重視的問題

明星代言承擔法律責任的首要條件就是：明星在代言過程中是否存在過錯。因此，各位明星欲想穩(wěn)妥代言、放心代言，就應當充分審查代言產(chǎn)品，充分履行作為代言人應盡的謹慎注意義務。比如：審查該產(chǎn)品是否為合格產(chǎn)品;產(chǎn)品成分、功效是否如其所說；產(chǎn)品使用是否有應當注意事項；廣告的承諾是否真實可靠等等。當然，對于社會上提出的有關(guān)“禁止明星代言自己沒有試用的產(chǎn)品”的觀點顯然沒有道理，也無法律依據(jù)，也不

可能有效實施。否則，誰想代言汽車，豈不都得做一次真人車禍試驗？

七、結(jié)論

雖然明星代言確實宣傳推廣眾多優(yōu)良產(chǎn)品，引導了消費者對優(yōu)良產(chǎn)品的消費，也促進了我國民族品牌發(fā)展，同時，明星代言市場也是我國經(jīng)濟中不可或缺的組成部分，它所需要的是規(guī)范而不是扼殺!只要諸多明星懷揣良心，盡到應盡的審慎審查義務，完全可以放心地繼續(xù)明星代言，繼續(xù)給消費者充當消費向?qū)?

第三篇：名人廣告

一、名人代理廣告的相關(guān)概念

（一）廣告

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。

商業(yè)廣告的定義為：“廣告是有廣告主付出一定的費用和代價并通過大眾傳播媒介形式有計劃的向目標公眾提供商品、勞務和觀念等傳播的信息，以有效影響人們對廣告的商品或勞務的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動?！?/p>

（二）名人廣告

是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優(yōu)勢來推介產(chǎn)品，快速提升產(chǎn)品的知名度，促進產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)快速營銷的目的。名人廣告的具有的優(yōu)勢使許多企業(yè)不惜巨資請名人做廣告，名人廣告已成為了許多企業(yè)攻克市場的一個重要手段，以飲料、服飾、日化等低涉入度產(chǎn)品或同質(zhì)化產(chǎn)品較為普遍。

(三)名人效應

是名人的出現(xiàn)所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象的統(tǒng)稱。名人效應已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關(guān)懷弱者等等。簡單的說名人效應相當于一種品牌效應，它可以帶動人群，它的效應可以如同瘋狂的追星族那么強大。

二、名人代理現(xiàn)象的分析

(一)名人代理廣告的好處

名人廣告對企業(yè)的益處表現(xiàn)為多個方面。首先能夠提高廣告的被注意程度。名人本身具有廣泛的知名度，一旦出現(xiàn)，很容易引起觀眾的注意。名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。當年，鞏俐代言美的空調(diào)，借助鞏俐的巨大影響，美的空調(diào)從默默無聞的無名小卒成為空調(diào)業(yè)巨頭。其次是借梯登高，借助明星的知名度和美譽度迅速提升產(chǎn)品的檔次和知名度。由于明星的特殊地位和富足的生活水平，逐步形成了一個高檔消費者群。明星的日常用品被理所當然的定義為高檔消費品，廠家從而實現(xiàn)借梯登高的廣告效應。如蔣雯麗為雅士利嬰幼兒奶粉所作的廣告宣傳，為雅士利嬰幼兒奶粉樹立了高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。第三，名人在特定的范圍或領(lǐng)域當中往往具有相當?shù)臋?quán)威性，從而易于獲得消費者的信賴。如1992年前后，某著名田徑教練為中華鱉精所作的產(chǎn)品宣傳，使得許多消費者信賴中華鱉精的功效。再次，請名人作品牌代言人雖費用昂貴，但從所獲得的效益上來看，還是

物有所值的。最后，好的明星廣告能起到出奇制勝的效果。1984年，耐克公司找到了當時稍有名氣的喬丹合作。在廣告中，腳穿耐克的喬丹激情四射，伴隨著喬丹的聲譽日隆，耐克公司迅速成長為世界知名企業(yè)，達到了出奇制勝的效果。具體體現(xiàn)在以下幾點。

1.能強烈的吸引觀眾的注意力

日常生活中，人們總是容易先對熟悉的人或事物產(chǎn)生興趣，作出反應。廣告學中一個最基本的問題就是消費者在對一個產(chǎn)品的購買一般要經(jīng)過引起注意、產(chǎn)生興趣、培養(yǎng)欲望和促進行為幾個階段，讓消費者注意到并且產(chǎn)生興趣是一個廣告首先應該解決的問題。另外，廣告的基本功能是傳達信息。如果想告訴某人某件事，就必須引起他的興趣和注意，這是人際交流、大眾傳播中顛撲不破的一個真理。將觀眾的注意力從他們正在想的東西上拉過來，廣告才可能實現(xiàn)說服他們相信某個觀點的功能。而名人的高關(guān)注度，名人廣告能輕松地把觀眾的注意力從雜亂的環(huán)境中吸引過來，讓產(chǎn)品和廣告成為大眾關(guān)注的中心。原本濟濟無名的一個品牌，便會因名人的關(guān)系迅速受到重視，在繁雜的信息中脫穎而出。2.快速提升產(chǎn)品的知名度

廣告適宜創(chuàng)建知名度是展示品牌的有效方式。要提高知名度就必須讓公眾注意到這一信息，并留下難以磨滅的印象，而名人廣告具有天然的優(yōu)勢。名人的言談舉止普遍受到人們的關(guān)注，在談及名人時經(jīng)常會談到他們所代言的產(chǎn)品，而在提及產(chǎn)品時也經(jīng)常提到為其代言的名人，因此產(chǎn)品的“名”也是這樣借著明星的名氣得以傳播。

為提升產(chǎn)品的知名度，廣告主借名人的魅力去感染觀眾，把大眾對

名人的好感移情到產(chǎn)品，使名人的形象價值轉(zhuǎn)移到品牌本身。因主演熱播劇《我的野蠻女友》而走紅的韓國影星全智賢迅速提升了匯園果汁產(chǎn)品的知名度，乒乓球世界冠軍孔令輝使得原本沒什么名氣的安踏聲名鵲起，這些都是提升產(chǎn)品知名度比較成功的名人廣告案例。3.有力的促進產(chǎn)品的銷售

明星廣告能夠促成消費者的模仿，促進產(chǎn)品的銷售是名人廣告的一個有利效應。消費者對于自己喜歡的名人所推薦的產(chǎn)品。會更加信任，容易產(chǎn)生檔次高、質(zhì)量好、實力雄厚等好的印象。消費者對名人的信任提高了的品牌的偏愛值，能為品牌或產(chǎn)品帶來肯定的態(tài)度轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生積極的情感。觀眾出于模仿(追隨)名人，成為了產(chǎn)品的消費者，而不是旁觀者。談及消費者對名人的模仿，“追星族”就是一個很好的例子，消費者通常會買自己所喜愛的明星代言的產(chǎn)品。如果喜歡明星的皮膚，通常會購買其所代言的護膚品，喜歡明星的穿著，通常會去購買其代言的服飾，等等。消費者的這種模仿心理最終會帶動產(chǎn)品的銷量 4.樹立產(chǎn)品的良好形象

廣告是企業(yè)樹立形象的重要手段，廣告中的明星代表著企業(yè)，代表著產(chǎn)品，人們很容易在產(chǎn)品和明星之間產(chǎn)生聯(lián)想?，F(xiàn)實生活中明星的身份地位以及明星在廣告中所表現(xiàn)出來的個性與品位很容易被消費者轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的認識上來，無形之中，廣告中的明星就成為企業(yè)、產(chǎn)品形象的組成部分。

對商家來說，如果名人的良好公眾形象、社會地位、高度的知名度和美譽度，能被巧妙借用，這將使公眾因喜愛和崇拜廣告中的名人而連

帶喜歡廣告中的產(chǎn)品。如果能使這一名人廣告的效用有效發(fā)揮出來，則可以縮短產(chǎn)品的導入期，進而快速成長。

（二）名人代理的壞處

任何事情都是一分為二的。相對企業(yè)而言，明星廣告容易產(chǎn)生如下問題：首先，由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產(chǎn)品商標名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數(shù)據(jù)表明消費者更容易記住明星的個人形象。企業(yè)花費了巨額資金，結(jié)果是為別人做嫁衣裳。其次，如果名人與廣告產(chǎn)品無任何內(nèi)在的或明顯的聯(lián)系，會形成牽強附會、不可信的感覺。如那英為“喜之郎”所作的廣告宣傳。那英的形象和年齡與“喜之郎”的市場定位嚴重不符。這種明星廣告對企業(yè)來說達不到廣告宣傳的目的。更有甚者，可能激發(fā)消費者的抵觸情緒。再次，名人的不良形象波及企業(yè)。明星個人形象參差不齊，一旦其社會名聲不好，可能會波及產(chǎn)品。最后，名人廣告容易本末倒置，廣告質(zhì)量差強人意，廣告內(nèi)容缺乏新意。明星廣告費用巨大，少則幾百萬，多則上千萬元，有的甚至幾千萬元。實際上，大部分資金都用在了明星的出場費上，廣告制作費則少得可憐，廣告制作粗制濫造，許多明星廣告采用“擺拍”的方式制作，缺乏新、奇、異、特之效果。具體分析有以下幾點。

1.明星較高的多目率，產(chǎn)生喧賓奪主的現(xiàn)象

由于明星有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在名人廣告中，記住名人形象地占82%，記住產(chǎn)品商標名稱的占49%，記錯或混淆商品形象的占45%。數(shù)據(jù)表明消費者更容易記住明星的個人形象。企業(yè)花費了巨額資金，結(jié)果是為別人做嫁衣裳。

為避免這一現(xiàn)象的發(fā)生，企業(yè)要將廣告的整體策劃做好，盡力做到廣告中，明星與產(chǎn)品融為一體，這就需要專業(yè)人士在制作廣告時，要充分調(diào)查分析好產(chǎn)品形象以及明星形象，找到二者的結(jié)合點。

2.名人個性、氣質(zhì)和產(chǎn)品不符，造成廣告?zhèn)鞑バЧ患?/p>

消費者認可產(chǎn)品很大程度上取決于名人與這個產(chǎn)品的關(guān)系，如果名人自身也使用這個產(chǎn)品并有一定成效，加之消費者本事有模仿偶像的特點，這項產(chǎn)品肯定會受到消費者的歡迎。但是如果名人的氣質(zhì)、年齡、職業(yè)、性別與這項產(chǎn)品產(chǎn)生嚴重錯位，消費者就會對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，既而對名人產(chǎn)生不信任，給產(chǎn)品和名人都帶來負面影響。如歌手田震曾代言“蒂花之秀”廣告，很多人都對其廣告詞耳熟能詳——蒂花之秀，青春好朋友。然而代言廣告的田震已經(jīng)30多歲了，任其再怎么努力都不可能恢復到青春年代了。其年齡與該產(chǎn)品的潛在消費者差距太大，不能引起潛在消費者的共鳴，從而影響其產(chǎn)品的推廣。3.名人代言虛假廣告，損害消費者利益

近年來，虛假、誤導廣告層出不窮、屢禁不止，其中有不少就是名人廣告，特別是涉及醫(yī)藥用品與醫(yī)療服務方面，造成的危害及惡劣影響更大。因為名人廣告的性質(zhì)屬于證言廣告，更加強化一種責任感和守法意識。名人的知名度高，號召力強，他所代言的產(chǎn)品質(zhì)量通常能直接獲

得消費者的信任。也正因為名人的名氣產(chǎn)生的社會效果是觀眾的追捧和崇拜，名氣越大粉絲越多。廠家和商家看清了這個普通人不具備的名人效應創(chuàng)造商機，大賺其錢，情理之中。但是我們的明星們往往為了金錢，成了被別人利用的工具，在金錢面前變的頭腦麻木，別人讓怎么說就怎么說，沒有了自己的思考，典型的“鸚鵡學舌”。

三、名人代理廣告實施的策略

（一）適合實施名人廣告的行業(yè)

1.飲料行業(yè)

飲料是我們?nèi)粘Ｉ钪兴夭豢缮俚?，我們在飲用它解渴的同時，也享受著它所帶來的那份美味。在超市里我們經(jīng)常可以看到大片的貨架上擺放著各種各樣的飲料，如可口可樂、百事可樂、營養(yǎng)快線、匯源果汁等等。因為飲料消費者群體更多為充滿活力的年輕人，他們追捧偶像、以明星為參照群體，所以這類名人代言，成功的可能性就很大。其中，運用名人廣告代言最經(jīng)典的當屬百事可樂公司。

百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級功率之一。1983年，百事可樂與美國最紅的流行飲用巨星邁克爾·杰克遜簽訂一個合約，以500萬美元的驚人代價聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾·杰克遜的流行樂曲為配樂的廣告片。借助這位天王巨星的風頭，百事可樂獲得了巨大的成功。之后，百事可樂進軍中國市場后，更是推出了一系列的名人代言廣告，聘請的皆是具有代表性的當紅明星，共同組成了一個“百事家族”。

另外一些比較成功的運用名人廣告的產(chǎn)品還有優(yōu)樂美奶茶，邀請?zhí)焱蹙扌侵芙軅悶槠浯裕芙軅惖某呷藲馐箖?yōu)樂美迅速成為奶茶品中的佼佼者；還有康師傅聘請言承旭和王心凌為其新品茉莉蜜茶代言，他們的清新形象正好符合產(chǎn)品特點。

在近些年來，我國的飲料市場都保持著較高的需求增長速度，這預示著名人廣告在飲料行業(yè)中的實施也會越來越成功。2.化妝品行業(yè)

無論是在電視上還是雜志中，我們看到最多的恐怕就是化妝品廣告，各類美艷的女明星都在向我們推銷著她所代言的產(chǎn)品，讓我們目不暇接；甚至于現(xiàn)今，男明星們也開始代言化妝品。種種現(xiàn)象表明，化妝品行業(yè)是非常適用采用名人廣告的，因為明星本身的職業(yè)，其代言化妝品可以使受眾產(chǎn)生信任感。

化妝品行業(yè)中，運用名人代言廣告策略最多最成功的當屬巴黎歐萊雅集團。她的每一個產(chǎn)品系列，都會邀請當時最紅的女星來代言，不同的產(chǎn)品系列擁有不同的代言人。如清潤系列的代言人是裴蓓，礦物質(zhì)粉狀家族是由中國小姐張梓琳來代言，雪顏美白系列和美體系列是由大美人李嘉欣代言，復顏抗皺系列一向是由鞏俐獨挑，創(chuàng)世新肌源系列則是由李冰冰代言，而歐萊雅的男士系列由吳彥祖來擔任代言人。在每一則廣告的結(jié)束時，代言人都會說一句“你值得擁有”，更是增添了產(chǎn)品的可信度。3.服飾行業(yè)

除了化妝品，我們見到名人最多的估計就是有關(guān)服飾的廣告。在現(xiàn)

代社會，一個人的穿著打扮是很重要的，因為那往往突出了一個人的品位。服裝商正是抓住了顧客的這個心理，因此為了使自己的產(chǎn)品有個更好的定位和銷售，往往聘請明星來為自己的服飾代言，借助明星的氣質(zhì)來為服飾定位。

美特斯邦威將目光放在了年輕人的身上，因此他聘請當時最紅的且很年輕的周杰倫為自己代言，成功的吸引了大量的青少年紛紛去購買，曾一度有戲稱美特斯邦威已經(jīng)成為了學校的校服，可見購買其服飾的學生之多。可以說，美特斯邦威邀請周杰倫代言，是一個非常明智的選擇。

阿依蓮的定位是淑女，她的服飾的多數(shù)顏色是白、粉、淡藍等淺色系，因此她邀請一向以清純形象示人的大S作為其代言人，拍攝了一系列的清純系列廣告，成功的捕捉到走淑女路線，氣質(zhì)溫婉的時尚白領(lǐng)麗人的眼球，一時間銷售量可謂激增。

新郎希努爾生產(chǎn)的是西服等正裝系列，故他邀請成功男人張國立為其代言，張國立的成熟氣質(zhì)無疑最好的詮釋了新郎希努爾的品位，成為很多成功男士的首選服裝。

從以上這些成功案例中可以看出，在未來的服飾行業(yè)中，名人廣告實施的前途仍舊一片光明。

（二）名人代理廣告選擇的原則

1.圍繞品牌個性、產(chǎn)品定位選用代言人

名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，因此名人的性格要和品牌個性相符合。

當初百事可樂選擇邁克爾·杰克遜為其代言的原因是，他不嗜

煙酒、家庭觀念強、有著虔誠的宗教信仰，對于他來說汽車、電腦等現(xiàn)代化的東西沒有意思，酒、煙草等不符合宗教觀念，他需要和無害的、有活力的、年輕的東西為伴，而百事可樂就是無害的、有活力的、年輕的可樂，所以他為百事可樂代言是最合適不過的。很多看過邁克爾·杰克遜MTV的人都會有一種震撼的感覺，他歌舞的魅力沒有人能抵擋，充滿了青春的動感和活力，讓人忍不住想跟著起舞。這樣的形象正好符合百事可樂需要的充滿青春活力的動感形象。因此，百事可樂的成功就只剩下一個時間的問題。

發(fā)過名牌Chanel曾邀請當時紅遍一時的李玟作為其亞洲區(qū)的代言人，但是卻遭到了香港上流社會名媛貴婦的不滿，她們認為李玟的形象與這個一貫走高貴路線的品牌不符，遂她們擬聯(lián)名向其香港代理公司投訴。身為香奈兒珠寶全球五大貴賓之一的寶詠琴認為李玟比較像英國辣妹，穿DKNY或D&G比較適合，而這個品牌屬于優(yōu)雅的風格。在激勵的不滿和指責聲中，香奈兒公司不得不提前結(jié)束與李玟的合約。

所以從上面正反兩個例子中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個邏輯：品牌是有個性的，而且需要人們遵從它的個性。2.利用可信度高的代理人

研究表明，名人所具有的一些特征能夠影響消費者對名人所傳遞信息可信度的評價，這也己經(jīng)被很多學者認可和證實。名人知名度、喜愛度、形象吸引力、專業(yè)性和誠實性是可能影響名人廣告可信度評價的名人特征。尋找名人作代言時要選擇這些特征都較高的，這樣可以提高可

信度，消費者更容易信賴和接受。

化妝品代言中可信度較高的就有張梓琳和陳慧琳。張梓琳所擁有的清新，美麗和出眾的氣質(zhì)，與巴黎歐萊雅多年來一直致力傳承的的美麗精神不謀而合，更足以成為中國女性的美麗代表。作為第一個獲得‘世界小姐’冠軍頭銜的中國人，張梓琳的當選，是一個光彩四射的轉(zhuǎn)折點，昭示著中國女性的美麗已經(jīng)為世界所仰慕。迪奧找上陳慧琳，看上的就是她高貴大方的氣質(zhì)與Dior的品牌精神不謀而合，另外，多年來在娛樂圈與緋聞絕緣的好秉性也給陳慧琳加分不少。她代言的迪奧CaptureR60/80逆時空系列是迪奧推出的明星產(chǎn)品，也是迪奧公司首次針對久負盛名的抗衰老產(chǎn)品。不過陳慧琳的保養(yǎng)很到位，即使是近距離拍攝她依然皮膚瓷白細膩。

所以選擇可信度高的代言人往往可以達到事半功倍的效果。3.選擇形象健康的代理人

由于名人代言更多的是在態(tài)度的認知和情感層面上起作用，在意向和行為上所起的作用相對而言比較小，即名人形象吸引力對購買意向可以起到直接的影響作用，因此，企業(yè)在選擇名人代言人的時候，要在名人的形象吸引方面，使選擇的名人在外形、氣質(zhì)和品位方面與目標消費者的偏好達到契合。

更重要的是，要選擇形象健康的代言人。對于消費者喜愛、信賴的名人，消費者通常會把他們作為參照群體，在行為上模仿他們。如果名人的形象不健康或者出現(xiàn)突發(fā)不良事件而影響原本健康的形象，都會打擊其所代言的產(chǎn)品的形象，消費者會因為拒絕該名人而拒絕其所代言的

產(chǎn)品。

有些企業(yè)，雖然找到了一些知名度較高的明星作為代言人，但由于對這些明星的公眾形象沒有進行很好的調(diào)查把控，結(jié)果落得個殺敵一千，自傷八百的結(jié)局。比如有的企業(yè)熱衷于邀請臺灣明星作為品牌代言人，但沒有考慮到這些明星在臺灣的政治立場，結(jié)果可能因為一個很偶然的事件，導致消費者對明星進行抵制，附帶影響到消費者對其代言產(chǎn)品的抵制，而企業(yè)也只有啞巴吃黃連，有苦說不出。

4.選擇知名度高、號召力強的代理人

名人的知名度包括了名人的名氣，影響力和消費者對名人的知曉和熟悉程度。Mahony指出，名人的知名度可以達到贏得注意力和影響力的作用。名人的知名水平的高低，對于消費者對廣告的評價存在一定影響。在實際的明星代言中，我們常常見到企業(yè)樂意找一些知名度不高的明星作為代言人，本來企業(yè)的目的是想通過明星的高知名度帶動品牌的低知名度，通過明星的光環(huán)效應，使消費者能接受新品牌，減少新品牌上市的推廣周期，然而選擇一些低知名度的明星，只會導致消費者看到了明星卻記不住明星，更惶論明星代言的品牌了。由此可見，選擇一個知名度高、號召力強的代言人是很重要的。

參考文獻

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時光匆匆飛逝，眨眼間，三年便已過去。大學是最美好的階段已逝去，離校的日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲，從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友所給予的熱情的幫助。在此，要特別的感謝論文指導老師高博老師一直對我們的指導，他再百忙之中找出時間為我們一次次的找出我們所寫論文中得不足，還要感謝我的輔導員在這三年中對我們的關(guān)心，還有擔任我們課程的各位老師，你們都在孜孜不倦的傳授我們知識，在這三年中我從各位老師那里學到了很多很多，最后就是陪伴我走過這三年時間的同學朋友們，謝謝你們這三年來對我的幫助，有你們是多么的快樂，即將分別，真的不舍，在這里請接受我誠摯的謝意。

說實話、作為?？粕W習市場營銷這門課程并不輕松，三年里，或許會有枯燥無味的時候，但留給我深刻印象的還是與老師、同學們一起學習討論的快樂。而本論文的撰寫，正是得到了老師與多名同學的指導與鼓勵。

結(jié)束一段征途為的是開始令一段征途，人生就像旅行，不在乎旅行的目的只在乎沿途的風景及看風景的心境。我會繼續(xù)努力，欣賞這一路行去的風景。

2012年4月15日

第四篇：小品《拍廣告》

拍廣告

吳：哎，老王，我問你個問題？

王：什么問題你說吧！

吳：你想發(fā)財嗎？

王：發(fā)財？哎呀，想，太想啦！

吳：那你干嗎不拍廣告去啊？

王：拍廣告？

吳：對！就以你的名字來命名一系列產(chǎn)品，像什么學江牌襪子啊，學江牌鞋墊啊，學江牌腳蘚一次凈啊，學江牌????

王：別牌了，你也不能老把我踩在腳下啊，咱那位置就不能往上提一提？

吳：好！那就學江牌尿不濕！

王：這還不如鞋墊襪子呢

吳：到時候我把這廣告一打出去，你可就????

王：我可就臭名遠洋啦！你說你損不損啊你！

吳：那好！咱們就來個學江牌氣霧殺蟲劑，怎么樣？

王：恩，這還算一樣有用的東西，比那尿不濕可強多了！

吳：這還要配上我那廣告詞才叫絕呢。我那詞兒可絕透頂了！

王：什么詞兒？

吳：你仔細聽著??！“家有害蟲別著急，請用學江牌氣霧殺蟲劑。學江牌一肚子壞水殺蟲劑，只要它打個噴嚏，蒼蠅蚊子全死去?！?/p>

王：你這都什么亂七八糟的？這么耍別人，你才真叫一肚子壞水呢！

吳：好好好！說正事。我這次真的是找你來拍廣告，作我們產(chǎn)品形象代言人的王：又是尿不濕？

吳：不是不是，是牙膏！

王：牙膏？

吳：對，牙膏！這牙膏就命名為學江牌牙膏，至于酬勞嘛，絕對不會虧待你，到時候我會給你一筆勞務費。

王：多少？

吳：不多，也就5萬。

王：5萬？

吳：瞧這德行，是多了還是少了?。?/p>

王：太多了！一輩子沒見過這么多錢啊！

吳：這不就結(jié)了嘛！

王：那本子！給我本子吧！

吳：什么本子？

王：拍廣告用的腳本??？

吳：我就是沒本才來找你的。

王：噢，沒本兒你也想作生意？

吳：我這不找你幫我創(chuàng)新來了嘛！

王：創(chuàng)新？你算找對人了。同學們都知道，我這腦袋就是用來創(chuàng)新的！

吳：真的？

王：那當然，地球人都知道！有眼光！

吳：那什么時候能拍？

王：現(xiàn)在就能拍！

吳：好，咱們可說好了，你要是現(xiàn)在就拍好了，我立馬兒給你勞務費！各位現(xiàn)場的觀眾朋友們，大家也配合配合啊，待會兒開拍的時候，大家鼓鼓掌。刺他一刺，這么一刺啊，他就驚了！

王：噢！對了！我一驚了還連踢帶咬，我是驢啊我？

吳：那這話該怎么說

王：你應該說鼓鼓掌刺激刺激他，這一刺激啊，靈感就來了！

吳：對！我也就是這個意思。大家鼓鼓掌刺激刺激他，至于在座的各位嘛，不能白鼓掌啊等廣告拍完了，大家上我那公司去，我每人免費送你們十筒牙膏。

王：請問一下，貴公司在哪？

吳：不遠，北京王府井大街，一天就到了！坐飛機還快些。

王：這還不夠車票錢的呢，那咱們開始吧！

吳：好！不過我們好有個小小的要求！

王：什么要求？

吳：就是要在廣告詞后面加上句：“如果您要是不信，請看我的小白牙”

王：噢，如果您要是不信，請看我的小白牙~！恩，好可以了！

吳：好，各部門注意準備，燈光音響鏡頭 開始！

《西游記》曲子

王：（跟著曲子做猴子狀，繞場一圈停下來）請買學江牌牙膏，學江牌牙膏效果好極了！如果您要是不信的話，請看我的小白牙！（咧嘴）好了！給錢吧！

吳：什么好了？你在這臺上呲牙咧嘴的，純粹一大馬猴，廣告要美！你這美嗎？王：這怪我嗎？要美你也得換支曲子啊，放《西游記》這不讓我學猴嗎？

吳：好好好！換曲子，換曲子！各部門準備 開始！

（模特曲子）

王：（學貓步，扭來扭去）請買學江牌牙膏，學江牌牙膏效果好極了！您要是不信，請看看我的小白牙！這回行了吧！

吳：什么行了！這回美了嗎？

王：我都扭起來了，還不美??？

吳：噢，你扭起來了就叫美??？我問你你是男是女啊？

王：我管那么多干嗎？

吳：你不管，我得還吶！別人一看，噢，用我的牙膏全成不男不女的了。我這牙膏還怎么賣?。坎恍?！要陽剛！陽剛！陽剛，懂嗎？

王：好！陽剛是吧！唉！這錢還真不好賺啊！

吳：記??！陽剛?。「鞑块T注意，準備 開始！

（放運動員進行曲）

王：（出場，吳赳赳，氣昂昂，走上前，雙手抓起杠鈴，使勁往上舉，舉起杠鈴，大喊一聲）嘿！這回行了吧！簽字，給錢吧！

吳：簽什么字，給什么錢啊？我說，陽剛呢？

王：這還沒陽剛？我這二百多斤的杠鈴都舉起來了！

吳：噢！那我那小白牙呢？

王：小????喔。我給忘了！

吳：嘿！我那小白牙你忘了，你要5萬倒記得清楚啊！不行不行要出新，出新！懂嗎？王：出不了新了！我都出汗了！拿句名詞吧！我是那個什么黔驢技窮了！

吳：你不干了？我找別人去！反正想干的人多得是

王：別別別??！你看看咱倆也是同學一場，我少拿點還不行嗎？要不這樣，我跟你說還不行嗎？

吳：好！說好了！你要是能跟著我說，說好了，我給你6萬！

王：好好！

吳：記著，跟著我說！請買學江牌牙膏！

王：請買學江牌牙膏

吳：它有獨特的功能！

王：它有????

吳：它有什么功能？（語氣加重）

王：????????

吳：它有什么功能?。ê鸾校?/p>

王：你沖我吼什么？我知道它有什么功能！

吳：它的功能太全了！

王：噢????

吳：各位大舌頭的朋友們，您苦惱嗎？我這位朋友是深有感觸??！

王：對，我以前就是大舌頭，很痛苦！

吳：可自從用了學江牌牙膏，他的舌頭就變短了！如果您不信的話，王：請看我的小白牙！（伸出舌頭）

吳：各位想談戀愛又談不成功的朋友們，您痛苦嗎？我這位朋友可是深有感觸??！王：對！我10年前就想談戀愛，一直談不成，非常痛苦！

吳：可自從用了學江牌牙膏，他就立馬兒談成了。如果不信的話

王：請看他那漂亮的女朋友。

吳：云風牌牙膏，保您一用，談戀愛就成功！

王：成功！成功！成功?。ò橐簦?/p>

吳：各位想甩別人又甩不了的朋友，您苦惱嗎？

王：我怎么剛談上又要甩??？

吳：我這位朋友更是感觸良多?。?/p>

王：是的，我10年前就想把我那女朋友甩了！一直都甩不了，十分痛苦！

吳：可自從用了學江牌牙膏，他立馬兒和那女生說拜拜了！連同寢室的人都搬走了！您要是不信的話??

王：請看他那一個人住的寢室！

吳：學江牌牙膏。保您一用就拜拜了！

王：拜拜！

吳：這么說吧！學江牌牙膏功能太全了！它是居家必備之物。它能使老年人延年益壽，長生不老，能使中年人身體健康，工作順利。能使青年朋友們頭腦靈活，次次考試拿滿分。餓了還能吃，和雙匯火腿腸一個味！

王：得了吧！你這牙膏還有這么多功能?。?/p>

吳： 我才不管呢。賣完了我立馬走人，上哪找我去？

王：你拍拍屁股走了！我怎么辦啊？

吳：抓到你活該！請買學江牌牙膏????

王：我明白了，這學江牌牙膏是徹頭徹尾的假冒偽劣產(chǎn)品。我對假冒偽劣產(chǎn)品是恨之入骨。恨不得咬它。如果您不信的話，請看我的小白牙！（咧開嘴，向吳咬去，吳躲，兩人一起向觀眾鞠躬，下臺

第五篇：如何看待名人廣告

如何看待名人廣告

說到廣告，就不能不說說與其相伴的明星。早些年明星多在影視歌三個領(lǐng)域發(fā)展。后來，少部分人涉足了廣告界，就被冠以“四棲明星”的殊榮。再看現(xiàn)在的電視廣告，儼然成了明星們的天下。過去只是單純的“做廣告、搞宣傳”，現(xiàn)在已經(jīng)有了新的名詞——“形象代言人”?？催@些文娛、體育明星們大張旗鼓地介紹著所代言的產(chǎn)品：塑身的、美容的、醫(yī)藥的、食品的??你方唱罷我方登場，每個人都對自己代言的產(chǎn)品言之鑿鑿，直弄得電視機前的我們一頭霧水。當把其產(chǎn)品買回家一用，才發(fā)現(xiàn)有些并沒有明星廣告宣傳得那么神奇。

漸漸地，消費者也明白了一個道理：親眼見到的也未必是真的，還得親身驗證才行。聽說明星們的廣告費都是價格不菲，但是各大品牌還是不約而同地選擇了明星策略，大打“明星牌”，他們看中的也正是產(chǎn)品的“明星效應”。不管質(zhì)量好壞，起碼有明星做代言能先和觀眾混個臉兒熟。在此給明星們提個醒，接拍廣告先得把住自身的那道關(guān)。如果僅為了賺錢而做了虛假廣告，好不容易樹立起來的威望瞬間就會功虧一簣。就像曾經(jīng)網(wǎng)上炒得沸沸揚揚的郭德綱代言的某產(chǎn)品被“打假”就是一例。縱觀現(xiàn)在的廣告市場，塑身、美容和醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告是最有爭議的一類。很多明星現(xiàn)身說法，講述自己使用產(chǎn)品后的種種好處，但是真正親身體驗的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用產(chǎn)品前后發(fā)生巨大變化的照片，其實都是經(jīng)過電腦的后期處理的，如何規(guī)范這類廣告，使其不對消費者產(chǎn)生誤導，也是殛待解決的問題?？偠灾?，奉告明星和廣大消費者，明星選擇代言產(chǎn)品要小心謹慎，大家購買更要擦亮眼睛。

利用名人做廣告是直接促銷的一種形式，常見于報紙、電視、廣播等。商家利用人們的慕名心理，利用名人效應在廣告中宣傳商品，其效果堪稱神奇。明星們代言的廣告不僅會提升商品的知名度，增加商品的銷售量，還能夠拉動疲軟的市場?？赏ㄟ^名人做廣告的產(chǎn)品就一定像宣傳的那樣神奇嗎？這正是大多數(shù)人疑慮而擔心的問題。

明星是人們崇拜的偶像，應是善良與愛心的載體。多數(shù)人因為崇拜著明星，自己不分辨，人云亦云，相應的廣告必定影響著他們的購買方向。明人做代言人就是為了提高品牌的知名度和可信度。首先可以確認的是名人不會拿自己的信譽開玩笑，在做品牌廣告和代言人時要考慮到這個產(chǎn)品會不會給自己的信譽帶來危害。在權(quán)衡酬金和成本后才會考慮為品牌代言。

所以顧客選擇產(chǎn)品時候就會不自覺的想到把這個產(chǎn)品和為其代言的名人聯(lián)系起來。如果喜歡或是信賴的話就很有可能選擇這個產(chǎn)品。同時企業(yè)在選擇產(chǎn)品代言人的時候也回考慮到產(chǎn)品銷售針對的顧客群，盡量選擇這個顧客群喜歡的名人作為自己產(chǎn)品的代言。但是現(xiàn)在中國廣告市場上不乏不負責任的名人，為了個人利益而不顧產(chǎn)品的好壞。導致這個規(guī)律在一定情況下不能起到很好的效果。負面效應與表現(xiàn)

名人廣告的負面效應是比較典型的，其影響因素也是多方面的，歸納做出如下分解。

一、喧賓奪主

有人說，名人廣告具有一種“沉魚落雁式的停止力”，其散發(fā)出的光芒可能會掩蓋產(chǎn)品本身。也就是說，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，如果廣告沒有一個強有力的訴求點作支撐，廣告受眾的注意力很容易轉(zhuǎn)移到名人身上，導致只記住名人，而忽略產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，消費者會沉湎于名人風采而忽略了品牌本身。如鞏俐為“野力干紅葡萄酒”做的廣告，此廣告是集大導演(張藝謀)、大明星(鞏俐)、大場面于一身的大制作，毫無疑問可以吸引電視機受眾的注意力。但問題恰恰在于,誰是這則廣告的主角?是人,還是酒?鞏俐的風采愈奪目,酒的形象就愈被掩蓋,被虛化。這絕對不會產(chǎn)生廣告主所期望的廣告效果。美國學者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的廣告和沒有人物形象的廣告相比，前者更能引人矚目，但受眾對產(chǎn)品的認知度卻較后者少。

當前，由于名人廣告缺乏創(chuàng)意導致效果不佳，是最普遍的情形。

二、個性不符

各行各業(yè)都有名人,但權(quán)威、偶像的崇拜及其影響力往往只發(fā)生在特定的領(lǐng)域之中,如醫(yī)生之于患者,學者、作家之于莘莘學子,歌星之于歌迷,體育健將之于球迷一類,脫離這一領(lǐng)域,權(quán)威效應就會銳減甚至蕩然無存。受眾對名人的認可度取決于對他們所擔任的角色形象的認識和理解, 名人的氣質(zhì)，職業(yè)，年齡，性別等與產(chǎn)品錯位 ,就達不到預期效果。如田震為廣東的蒂花之秀洗發(fā)水所做廣告，可能很多人都記得蒂花之秀的一句廣告語：蒂花之秀，青春好朋友。但是其代言人田震在八十年代就是一名知名歌手，過了快20年就算保養(yǎng)得再好也不會再“青春”了。又如，DIOR洗發(fā)水本來產(chǎn)品定位于平民階層，卻請來金喜善為其做廣告，有誰會相信這個在韓國有“喜善公主”之稱大明星會用這么平民的洗發(fā)水呢？顯然金喜善和這個洗發(fā)水的“氣質(zhì)”是格格不入的。

廣告主與廣告商過于追逐名人效應，不但付出巨大代價，還可能會事與愿違。

三、過度轉(zhuǎn)換

許多名人不顧自身形象與所代言產(chǎn)品有無關(guān)聯(lián)與結(jié)合的緣由，隨意迎合，頻繁轉(zhuǎn)換，過渡曝光。從服裝到家電，從通訊產(chǎn)品到化妝品，從藥品到食品，等等，似乎可以成為所有產(chǎn)品的忠實消費者。被冠以“亞洲小天后”的孫燕姿僅在2002年1月到7月就代言了8個廣告，產(chǎn)品從手表到運動服裝，衛(wèi)生用品，手機，麥當勞，力士沐浴露，牛仔褲和咖啡果凍，五花八門；而像劉德華等人代言的品牌也都數(shù)不勝數(shù)，特別是這些產(chǎn)品、品牌之間“風馬牛不相及”，消費者如何能信任你，甚至引起反感。如美國某著名電視節(jié)目主持人本來是一位受人尊敬的品牌代言人，但在擔任44個不同品牌的商品代言人之后，籠罩在其身上的光環(huán)開始消失，因為人們難以相信其證言具有真實性，其促銷效果可想而知。

由于頻繁轉(zhuǎn)換，過度曝光，不但無助于廣告效果，品牌含金量稀釋，名人自身的價值也會受到貶損，消費者對其認知度雖然增加，但美譽度卻會因邊際效應的下降而越來越低。

四、道德風險

現(xiàn)代社會隨著媒體的日益發(fā)達，文化的豐富與價值觀的多元化，再加上生活節(jié)奏的加快，人越來越容易出名，名人也越來越多，因而名人的“名氣”周期也越來越短。這其間的原因很多，比如名人的道德素質(zhì)出現(xiàn)問題，名人的潛力有限，年齡增長，突然變故等。而且名人的興衰是不可預料的，如體育明星被查出服用興奮劑，影視明星逃稅漏稅，緋聞不斷，還有吸毒、罷演、走穴、斗毆等丑聞，名人突然變成失勢人物，其推薦的產(chǎn)品也會受到牽連。如李亞鵬就是一個典型的例子，在經(jīng)歷了多次情感**之后，對他懷有好感的人是越來越少。很多人甚至一看到他做的廣告就會轉(zhuǎn)臺，更不要說會購買他所代言的產(chǎn)品了。很多企業(yè)也紛紛與他解約，以免被他所累。又如謝霆鋒因觸犯司法事件使其形象受損，其代言的百事可樂的銷售也大受影響。還有美國超級歌星邁克爾.杰克遜的不光彩事件也曾讓他們代言的企業(yè)焦頭爛額，雖然這樣的尷尬情形不能完全避免，但還是可以通過與代言人簽定協(xié)議以規(guī)避可能帶來的道德風險，允許公司在代言人形象受損時中止合約。

名人缺乏應有的自律，是名人廣告道德風險的主要導因。

總之，“名人”與“廣告”兩相和諧才會產(chǎn)生積極效應，否則，其負面效應將會作用到廣告主、廣告商、消費者，也包括名人自身。社會過于追捧、盲目趨從名人效應的現(xiàn)象應有所抑制。