第一篇：新手怎么做才能成為一名成功的微商

新手開(kāi)始做微商時(shí)總避免不了的事情就是很迷茫，不知道做什么產(chǎn)品好，不知道怎么讓自己的朋友圈擴(kuò)大，那么接下來(lái)我就要和大家分享一些如何做微商的知識(shí)了。工具/原料 微信軟件

一部智能機(jī)+無(wú)線網(wǎng) 方法/步驟 1調(diào)整心態(tài)。

新手做微商時(shí)應(yīng)該先把自己的心態(tài)調(diào)整好，新手還是個(gè)新人，看到做得好的微商難免會(huì)著急著去學(xué)著做。所以這個(gè)時(shí)候新人更應(yīng)該把心態(tài)放好，去學(xué)經(jīng)驗(yàn)。2選擇一個(gè)產(chǎn)品。

選擇一個(gè)產(chǎn)品定位，選擇產(chǎn)品時(shí)首先要把對(duì)方公司的信息都了解清楚，這樣有利于自己做這個(gè)產(chǎn)品。3微信朋友圈形象。

微商，微信頭像和你的朋友圈就是你的店面，一個(gè)好的形象決定你的客戶是否會(huì)選擇你。

4精準(zhǔn)好友客戶。

精準(zhǔn)的客戶粉是自己沖著你的產(chǎn)品來(lái)的，那么你天天加附近的人抖一抖，那些客戶算精準(zhǔn)嗎，加1000個(gè)僵尸粉不如加10個(gè)精準(zhǔn)客戶，怎么讓客戶自己找上你，想學(xué)習(xí)的親可以加我微信。注意事項(xiàng)

做微商最忌諱的就是發(fā)廣告了，換位思考一下假如你是客戶，天天有人用廣告刷你的屏是什么感受，你應(yīng)該也會(huì)去屏蔽對(duì)方吧。一個(gè)好的文案才能吸引客戶的眼球，一定還有很多小伙伴不知道什么是文案

第二篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營(yíng)班子，感謝董事會(huì)一年來(lái)的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠(chéng)摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過(guò)去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績(jī)，使我們的項(xiàng)目在三河地產(chǎn)界樹(shù)立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計(jì)劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會(huì)計(jì)，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會(huì)派駐監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況

公司經(jīng)營(yíng)部全年依照公司主體計(jì)劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場(chǎng)并實(shí)地考察，按招標(biāo)計(jì)劃完成了一期設(shè)計(jì)、監(jiān)理、樁基、總包市場(chǎng)招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)工作。同時(shí)深入調(diào)查材料價(jià)格，組織完成總包、分包各項(xiàng)工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營(yíng)管理，各項(xiàng)工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營(yíng)部制定嚴(yán)密的資金計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目成本分析，控制造價(jià)，統(tǒng)計(jì)支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計(jì)施工情況

在過(guò)去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對(duì)6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)完成了二期地基處理設(shè)計(jì)和三、四期初步設(shè)計(jì)。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報(bào)裝工作，開(kāi)始供電設(shè)計(jì)。園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計(jì)。

通過(guò)完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過(guò)去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗(yàn)收。同時(shí)配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場(chǎng)工程建設(shè)，為本項(xiàng)目打通南大門及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過(guò)工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫(kù)西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫(kù)和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來(lái)，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目知名度，促使銷售順利展開(kāi)。

2012年在營(yíng)銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開(kāi)盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計(jì)簽約621套，簽約金額28070萬(wàn)元，累計(jì)已收款27153萬(wàn)元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績(jī)，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是全體員工沒(méi)有做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時(shí)，各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊(duì)整體配合還有待提高?？傊?，公司沒(méi)有樹(shù)立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問(wèn)題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場(chǎng)情況分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個(gè)階段。宏觀分析，2012年是政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險(xiǎn)調(diào)制50%，說(shuō)明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都非常明確的給出了政策信號(hào)，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，這就有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場(chǎng)，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊(duì)銷售，在建項(xiàng)目房源有限，可能會(huì)出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的形勢(shì)，銷售部門精心策劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)公司和富貴園項(xiàng)目充滿信心。

四、2013年總體計(jì)劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實(shí)到人，采用責(zé)任制。制定計(jì)劃、月度計(jì)劃及每周計(jì)劃，每項(xiàng)工作有完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊(cè)，制定出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績(jī)效考核制，獎(jiǎng)罰分明。公司拿出150萬(wàn)作為2013績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)改變工作作風(fēng)，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計(jì)劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達(dá)行工作對(duì)接，建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，加強(qiáng)銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場(chǎng)選出實(shí)體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)與施工。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目銷售非常有利，公司計(jì)劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計(jì)住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計(jì)總銷售額目標(biāo)為5個(gè)億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會(huì)增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時(shí)，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動(dòng)。要更廣泛的提升項(xiàng)目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計(jì)劃

2013年里為了配合銷售計(jì)劃，開(kāi)工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自?lái)水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時(shí)間很緊。我們要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計(jì)劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開(kāi)工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫(kù)于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫(kù)于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫(kù)，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫(kù)p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個(gè)計(jì)劃：辦證計(jì)劃，施工計(jì)劃，銷售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃為主線展開(kāi)工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項(xiàng)目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第三篇：成功做微商

成功做微商

有的人說(shuō)做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛(ài)他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺(jué)得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹(shù)立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒(méi)得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來(lái)是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛(ài)、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說(shuō)要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說(shuō)不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛(ài)他但不溺愛(ài)他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢問(wèn)的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開(kāi)始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰(shuí)擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問(wèn)題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問(wèn)你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)好就選誰(shuí)，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說(shuō)，上家的銷售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說(shuō)的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過(guò)自己的銷售情況給廣大代理帶來(lái)了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說(shuō)白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購(gòu)物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購(gòu)的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)兀渴紫?，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬(wàn)一有問(wèn)題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開(kāi)創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。

第四篇：微信營(yíng)銷,這樣做才能成功!

【微信營(yíng)銷，這樣做才能成功！】

或許我們聽(tīng)過(guò)很多微信營(yíng)銷的課程！內(nèi)容各異！五花八門，或許也看到、學(xué)到不少的方法、策略、技巧、知識(shí)！

但是最終：我們的微信營(yíng)銷做的差強(qiáng)人意，并不理想！不妨我們做個(gè)審視，梳理下為何沒(méi)有成功？

1：微信營(yíng)銷的知識(shí)和內(nèi)容也是不少的！從理念到動(dòng)作，你是否貫穿一致？

2：你是否深刻領(lǐng)悟并掌握了微信營(yíng)銷的本質(zhì)與精髓？

3：你是否將微信營(yíng)銷的關(guān)鍵核心，運(yùn)營(yíng)于微信其中？

4：粉絲系統(tǒng)、管理體系、品牌運(yùn)營(yíng)、誠(chéng)信體系、互動(dòng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷、成交跟蹤等近20個(gè)環(huán)節(jié)，你熟悉掌握了沒(méi)有？

微信營(yíng)銷，需打造健全、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷系統(tǒng)，才能出彩致勝！

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二：如何精選品種

三：微商角色轉(zhuǎn)換與素材準(zhǔn)備

四：微信營(yíng)銷本質(zhì)與精髓

五：綜合加粉策略

六：微商品牌化形象打造

七：微信品牌化內(nèi)容精構(gòu)架

八：4.5.6黃金法則

九：朋友圈高效運(yùn)營(yíng)與技巧

十：朋友圈營(yíng)銷策略

十一：運(yùn)營(yíng)禁忌與信息推廣注意事項(xiàng)

十二：粉絲管理，精準(zhǔn)營(yíng)銷

十三：微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)九大環(huán)節(jié)

十四：產(chǎn)品推廣綜合贏利策略

十五：信任力建立與提升

十六：微信營(yíng)銷活動(dòng)與互動(dòng)策略

十七：強(qiáng)關(guān)系圈子建立，打造鋼絲團(tuán)

十八：文案寫作

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李旭老師簡(jiǎn)介：

著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

高端品牌締造專家

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多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理咨詢顧問(wèn)

2012年中國(guó)策劃人北京十大策劃人

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)操盤手

微信營(yíng)銷3.0研究實(shí)踐者

中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員，中國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟專家，中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，全國(guó)各大管理類營(yíng)銷類知名媒體和網(wǎng)站邀請(qǐng)開(kāi)設(shè)專欄。百度：“李旭品牌”

第五篇：微商新手代理流程（本站推薦）

微商新手代理的起步技巧與銷售方法

微商代理及新手們大家好，我也是一個(gè)微商，貼吧的?？停话l(fā)帖也會(huì)看帖，最近發(fā)現(xiàn)做微商的人越來(lái)越多，可是絕大多數(shù)的朋友都是處在非常迷茫的階段，有的是做了幾個(gè)月但至今都沒(méi)有找到方向的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)面臨的問(wèn)題非常多，我想給大家分享一點(diǎn)我的做微商的一些經(jīng)驗(yàn)以及過(guò)去從事過(guò)護(hù)膚品享銷售的一些心得，不喜勿噴，望吧主手下留情，也廣廣歡迎大家踴躍討論，交流，共同成長(zhǎng)。

第一:想兼職做微商，可是不知道怎么著手？怎么選擇產(chǎn)品以及貨源？ 第二:不知道怎么宣傳效果最好？不知道怎么增加客源？ 第三:有了一定的客源不知道怎么做活動(dòng)來(lái)互動(dòng)？ 第四:如何讓顧客一直信賴并介紹新顧客小消費(fèi)？

第五:如何做好售后?以及產(chǎn)品試用過(guò)敏，顧客要求退換貨的應(yīng)對(duì)？

接下來(lái)咱說(shuō)的是我從事微商四個(gè)月累積的一些經(jīng)驗(yàn)以及過(guò)去從事過(guò)護(hù)膚品銷售的一些心得，歡迎大家互相討論。

說(shuō)之前先講講最基本的:怎么樹(shù)立自身品牌形象。因?yàn)槟惚仨毎炎陨淼钠放菩蜗髽?shù)立好才能去選擇產(chǎn)品然后正式運(yùn)作。

第一:微信頭像。微信頭像最好用本人照片，一定要選擇看起來(lái)非常舒服的，如果你不自信那么也可以選擇一個(gè)卡通形象，(禁止非主流那些亂七八糟的的屌絲頭像)選擇了就不要改了。改來(lái)改去不會(huì)有人記得住你的

第二:微信號(hào)。微信號(hào)不要太長(zhǎng)，不要各種大小寫，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，杠杠之類的，陌生人誰(shuí)記得住啊，太復(fù)雜顧客不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去搜索你

第三:微信名。微信名盡量短，三到四個(gè)字之間就夠了，要朗朗上口，好記。禁止高跟鞋，口紅之類，一看就是蕓蕓微商中的一名，顧客對(duì)你沒(méi)有好感。

想做微商的先把以上三點(diǎn)做好，然后開(kāi)始正式進(jìn)入第一步。+V: 一三三九八四六二六一八

先說(shuō)說(shuō)第一點(diǎn):很想做兼職，可是不知道怎么著手選上家，選產(chǎn)品以及如何分辨上家是不是一手貨源？

想做微商和剛做的朋友最常去的地方應(yīng)該就是貼吧。想著從眾多帖子里尋找一個(gè)非常靠譜的上家，可是，貼吧帖子太多了，產(chǎn)品廣告更是數(shù)不勝數(shù)，想分辨出一個(gè)好上家和一手貨源確實(shí)很難，如果跟錯(cuò)了上家，很容易一錯(cuò)再錯(cuò)，第一步踏錯(cuò)，很多朋友會(huì)對(duì)做微商不再抱有信心，覺(jué)得太坑爹了。所以，正確的選擇是成功的開(kāi)始。

首先，最基本的就是看她的朋友圈，看她發(fā)的微信產(chǎn)品圖，是不是清晰的實(shí)拍圖，實(shí)拍圖必須有能證明是她自己拍的才叫實(shí)拍圖。如果是非常模糊的，分辨率極差的，那么只有兩種，一是她根本沒(méi)有實(shí)力囤貨，隨手轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的，二就是他確實(shí)非常忙，所以，你要看她做的產(chǎn)品是不是有主有副。如果她的產(chǎn)品有幾十種。從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從韓國(guó)到歐美，各種都有，那你基本可以pass掉她了，這么多貨想要都囤下來(lái)，沒(méi)有非常強(qiáng)大的實(shí)力是辦不到的。而且，從國(guó)外想要進(jìn)口大批產(chǎn)品過(guò)來(lái)，如果不是走私那么走海關(guān)需要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)，一不小心被扣了，要繳多少稅，加上各種還有運(yùn)輸費(fèi)，給幾十塊錢你，傻逼才會(huì)覺(jué)得正常。其次店主是否有拍過(guò)自己試用產(chǎn)品的圖片和一些打假信息。如果她自己都沒(méi)有使用過(guò)自己的產(chǎn)品，一件代發(fā)的可能性太高了，這種人從顧客下單到發(fā)貨到顧客收貨，從始至終都沒(méi)有看到過(guò)實(shí)物，她怎么能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，由此也可以分辨出她不是一手貨源。如果她連打假信息都不敢發(fā)，這人絕對(duì)不靠譜，是搞亂市場(chǎng)的罪魁禍?zhǔn)住１救私?jīng)驗(yàn)也有限，所講的都是自己從事微商一路所遇到的問(wèn)題我的解決辦法以及以前做護(hù)膚品銷售累積的一些小經(jīng)驗(yàn)。怎么銷售最后面我會(huì)講到，大家互相交流，共同成長(zhǎng)，白天有時(shí)會(huì)很忙，來(lái)不及更新，如果有朋友需要更多一點(diǎn)的交流與討論，可以加我的微信***看到了我都會(huì)回復(fù)。

怎么選擇產(chǎn)品？產(chǎn)品種類繁多，我選擇做護(hù)膚品的選擇其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫^(guò)去從事過(guò)這方面的工作，所以，做生不如做熟。雖然做護(hù)膚品的有很多很多，但是，市場(chǎng)也大。而面膜又是易消耗品，容易產(chǎn)生快速循環(huán)購(gòu)買，所以，選擇產(chǎn)品必須是易消耗品。包包，鞋子，童裝之類的，不會(huì)有人每個(gè)月都買，家紡之類的更是如此，不是結(jié)婚住新房，誰(shuí)會(huì)買呢，而且就算買了一套也得用三年吧，所以面膜成了我的主打產(chǎn)品，長(zhǎng)線產(chǎn)品。很多新手過(guò)去沒(méi)有從事護(hù)膚品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但面膜絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其次，面膜的品牌也要挑選，口碑好，市場(chǎng)認(rèn)知度高，品牌形象正面。這三點(diǎn)很重要。有的時(shí)候，顧客看中的是你產(chǎn)品的品牌形象和口碑，而不是你的銷售技巧。

想要長(zhǎng)期發(fā)展做下去的，一定要把好質(zhì)量的關(guān)，保證正品，不管代理是囤貨還是一件代發(fā)，你都必須讓她和顧客時(shí)刻自信自己的產(chǎn)品是正品。不要貪圖便宜，去阿里88弄一些坑人害己的假貨，這樣是走不遠(yuǎn)的，良心也要受到譴責(zé)，不能為了賺幾個(gè)錢去毀別人的臉。

新手剛做的，我建議種類不要太多，種類太多一個(gè)自己會(huì)覺(jué)得很累，顧客還會(huì)覺(jué)得你的微信就像一個(gè)雜貨店。很多新手剛開(kāi)始都是沒(méi)有多少錢囤貨的，如果你做那么多，一個(gè)款囤五個(gè)都不是一筆小數(shù)，只拿一個(gè)又只能接受一件代發(fā)的價(jià)格，很容易發(fā)生資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題。比如你選擇做面膜，可以想囤五個(gè)練練手，自己用一盒分享做廣告，其他四個(gè)還可以賣了賺點(diǎn)錢，下次有可以多拿幾盒了，把自己弄的太雜，顧客對(duì)你沒(méi)好感，你的上家又一點(diǎn)損失沒(méi)有反而還賺了你一筆，所以產(chǎn)品要少而精。

來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么刷圖。

1刷圖不要太頻繁，我個(gè)人建議是3-6條最好，太多會(huì)讓人反感，尤其現(xiàn)在誰(shuí)的朋友圈沒(méi)有幾個(gè)做微商，一定要保持自己專業(yè)正品旗艦店的形象。

2刷圖時(shí)間。早上8點(diǎn)到9點(diǎn)30，下午6點(diǎn)到7點(diǎn)30晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)可以多刷兩條，因?yàn)檫@些時(shí)間點(diǎn)看手機(jī)的比較多。主做產(chǎn)品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。

3，產(chǎn)品圖必須清晰，可以不是實(shí)拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對(duì)你的第一印象。

所以，盲目的刷屏是不可取的。有的人隔好幾天才刷一次，一上來(lái)就是一頓狂刷，這樣的做法是不被看好的，也注定走不遠(yuǎn)。三天打漁兩天曬網(wǎng)的，我就建議你別做了，糟蹋錢。剛開(kāi)始可能連問(wèn)的人都沒(méi)有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問(wèn)題。你可以多發(fā)一些自己的使用圖，和一些使用后的感覺(jué)，比如面膜是否很服帖，味道怎么樣，之類的，過(guò)不了幾天就會(huì)有人問(wèn)你，這面膜真的有那么好嗎？多少錢？在哪里買的？這個(gè)時(shí)候你就可以詳細(xì)的和她介紹一下，平時(shí)沒(méi)事就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，要鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題就去找上家，當(dāng)然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我也不是說(shuō)不讓代理問(wèn)我問(wèn)題，只是希望大家都能獨(dú)當(dāng)一面。這樣才能成長(zhǎng)的更好。

平時(shí)可以分享一下護(hù)膚長(zhǎng)知識(shí)。不懂的可以百度呀。這樣，別人會(huì)更信任你。然后你的朋友會(huì)來(lái)上一盒兩盒的，你的給你朋友的不能太黑，因?yàn)槟愕目诒畡傞_(kāi)始都是由朋友幫你做起來(lái)的，我就是從朋友開(kāi)始的。所以你必須保證正品。有一句話叫，成也蕭何敗也蕭何。所以，質(zhì)量你必須保證，因?yàn)槲疫^(guò)去從事的職業(yè)的關(guān)系，朋友們都比較相信我，可能這也是一個(gè)原因吧，身邊有好幾個(gè)朋友成了我的第一批代理，一直一起走到現(xiàn)在。我非常感謝她們對(duì)我的支持。

我的每一個(gè)顧客，不管是朋友開(kāi)始代理，只要在我這里購(gòu)買了產(chǎn)品的，不管是什么產(chǎn)品，我都會(huì)和他們溝通，給我一個(gè)買家秀，以及讓他發(fā)到自己的朋友圈去，每個(gè)人背后的潛在顧客都有很多，所以一定要她發(fā)朋友圈，這樣子她的朋友都能看到，根本不需要我去苦逼的加他們，省了一大番功夫，對(duì)不對(duì)。尤其是咱們做的不是實(shí)體店，顧客的反饋何其重要。

她發(fā)了朋友圈，可以和他說(shuō)一下，如果是她的朋友加你，只要報(bào)她的名字就可以滿多少減多少現(xiàn)金，滿了多少還有什么什么送給她。她一聽(tīng)報(bào)自己的名字還能減現(xiàn)金，心里一定美滋滋的。無(wú)利不起早這句話是很對(duì)的。大家可以效仿一下，這個(gè)辦法是我用過(guò)的算是比較有效果的。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種加人方法會(huì)比較慢，但我們要知道，自己去加的她們未必會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，但是，朋友推薦的主動(dòng)加你的，她們都是有產(chǎn)品需求的，都是比較精準(zhǔn)的。當(dāng)然，也有人難免急功近利，聽(tīng)信了一些做推廣的，交多少錢包你加多少粉的那些軟件，我告訴大家，還是那句話，成功沒(méi)有捷徑，只有方法，我還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)靠這種加粉賺到錢的。而且這種推廣花費(fèi)也不低，你都又可以用來(lái)拿十盒面膜了。是不是，如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，封號(hào)是一定的。那么真是，一夜回到解放前了。我相信誰(shuí)都不想這樣的，花錢還受罪的事，大家最好聽(tīng)我的建議，我只希望大家少走彎路。之后會(huì)說(shuō)到加人的一些方法?，F(xiàn)在就怎么發(fā)掘潛在顧客多講一點(diǎn)。可能會(huì)有點(diǎn)啰嗦，不過(guò)至少你也能或多或少收獲一點(diǎn)。+V: 一三三九八四六二六一八

剛開(kāi)始做不要想著賺多少多少錢，如果你一開(kāi)始就是抱著這種心態(tài)的話那么你的第一步就錯(cuò)了。目前你需要的是口碑，回頭客。所以大家試用小樣等之類的小東西千萬(wàn)不要舍不得，外地的還能加點(diǎn)祝福的卡片之類的，顧客會(huì)覺(jué)得很溫暖，當(dāng)然寫就不要多說(shuō)了，要真誠(chéng)，不要是那種爛大街的。大家都不笨，你有沒(méi)有用心，一看就知道了。

我有一個(gè)四川的顧客，就是顧客介紹來(lái)的，一直很相信我，購(gòu)買產(chǎn)品從來(lái)不還價(jià)，因?yàn)槭煜の业娜硕贾牢疫@里是正品又平價(jià)。她就是從顧客轉(zhuǎn)變成了我的代理，現(xiàn)在也是在家里一邊帶小孩一邊做微商，賺的也不比她老公少，公公婆婆再也不敢小看她。這種感覺(jué)，沒(méi)結(jié)婚的以后就會(huì)懂。所以我鼓勵(lì)那些結(jié)了婚在家?guī)『⒌慕忝脗儯约阂欢ㄒ?dú)立賺錢任何時(shí)候都沒(méi)人敢小看你我所指的同行是同樣是微商，做一樣產(chǎn)品的互推就沒(méi)用了。你做護(hù)膚品的可以和做彩妝的，衣服的同行互推，只要是在你那里購(gòu)買了產(chǎn)品的，你可以和他說(shuō)去哪個(gè)哪個(gè)微信號(hào)購(gòu)買衣服或者彩妝可以享受什么優(yōu)惠，買彩妝衣服的也把顧客介紹到你這里來(lái)。這也是一個(gè)辦法?；ネ频呐笥岩欢ㄒ诺眠^(guò)，如果你不清楚她的那更不清楚她的產(chǎn)品質(zhì)量了，怎么分辨她是不是有自己囤貨你就要自己想辦法弄清楚了。不要到時(shí)候顧客反饋很糟糕，害的又是自己我有一個(gè)朋友在在我們這一條主要的商業(yè)街開(kāi)了一個(gè)鞋店。生意特別好，我就做了一些印有我微信號(hào)微信名以及一些主營(yíng)產(chǎn)品和二維碼的名片。只要進(jìn)店了消費(fèi)了的就可以獲得一張名片，重要的就是憑這個(gè)名片注明是某某店給的就可以享受一定的優(yōu)惠。到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有很多本地的朋友都知道可以從她店得到可以優(yōu)惠的名片，而且也不知不覺(jué)增加了她鞋店的生意。共同盈利其他的方法也是我和我的代理說(shuō)過(guò)很多次的，那就是群，各種群。媽媽群，育兒群，瑜伽群，護(hù)士群，醫(yī)生群，單身群，各種群，我一開(kāi)始就是十盒面膜起家。當(dāng)初瘋狂加群真的是我成功的第一步了。一百多個(gè)群啊朋友們，打個(gè)你好輪流下來(lái)都要將近兩個(gè)小時(shí)了。加進(jìn)去了必須要活躍一點(diǎn)，我必須每個(gè)群都要不時(shí)的發(fā)言，好讓人家對(duì)我有印象。加了群千萬(wàn)不要一上去就提護(hù)膚，代購(gòu)，正品之類的敏感字，如果是你，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，不管她說(shuō)的多么多么好，東西怎么怎么正品，你也是不會(huì)搭理的對(duì)吧。容易引人生厭。本地的群千萬(wàn)不要忽略，因?yàn)槎际且粋€(gè)地方的，對(duì)你的防備心不會(huì)太強(qiáng)，從朋友做起有小孩的交流一下育兒心得，沒(méi)結(jié)婚的請(qǐng)教一下懷孕需要注意的禁忌等等，你要用心真誠(chéng)的做朋友，你要相信，在群里只要有兩個(gè)人買了你的產(chǎn)品，其他的人就不是問(wèn)題了。因?yàn)?，這種用了確實(shí)覺(jué)得好的產(chǎn)品最容易被寶媽們提起，一傳十，十傳百，所以選對(duì)客戶群是很重要的昂，我加過(guò)兩個(gè)本地的媽媽群，發(fā)展了4個(gè)代理，有人會(huì)說(shuō)才四個(gè)，可是他們也都各自發(fā)展了代理昂，一個(gè)人發(fā)現(xiàn)兩個(gè)代理，這也算是非常不錯(cuò)的了。大家還可以去各大開(kāi)放性的交流平臺(tái)留下自己的足跡，比如58同城，你只要發(fā)布幾個(gè)二手買賣信息，留自己的微信二維碼，馬上就會(huì)有人來(lái)加你，如果人家問(wèn)，你是不是有什么什麼要賣的，你就說(shuō)已經(jīng)被買走了，她也不見(jiàn)得就立馬刪了你，你就不定時(shí)的去贊一下他的朋友圈，偶爾聊上幾句，真誠(chéng)一點(diǎn)，指不定她那天就下單了

第三:有了一定的客源不知道怎么做活動(dòng)互動(dòng)？

你加了幾百個(gè)人，總不能一一輪流打招呼吧，既然做不到和他們一一打招呼，那么就讓他們自己來(lái)關(guān)注你吧

怎么讓顧客來(lái)主動(dòng)關(guān)注你，除了你平時(shí)要不是分享一些女人關(guān)心的護(hù)膚方面的，瘦身方面的，育兒方面的，你還可以做點(diǎn)小活動(dòng)來(lái)吸引大家，點(diǎn)贊活動(dòng)可以做一個(gè)，大家可不要真的點(diǎn)贊就送，要有一定的要求噢，現(xiàn)在點(diǎn)贊黨太多，活動(dòng)一出，幾分鐘就結(jié)束了。所以，簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊必定要有不一樣的方法。下面我講講怎么做活動(dòng)最能吸引顧客的目光 怎么能做好活動(dòng)又讓自己的利益最大化？

這也許不是最好的辦法，不過(guò)你們還是可以試試。

比如，前十名可以免費(fèi)獲得某某價(jià)值多少的面膜一塊與包郵兩次。中間十名滿多少減20包郵1次，最后十名滿多少減50。抓住別人的一種心理，也許他們會(huì)認(rèn)為肯定不會(huì)有三十個(gè)人去馬上給你點(diǎn)贊，所以我現(xiàn)在點(diǎn)贊肯定在三十名以內(nèi)。就是這種僥幸心理，能讓更多的人去給你點(diǎn)贊。最后你可以說(shuō)，你會(huì)不定時(shí)辦一些互動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)大家經(jīng)常關(guān)注，不要錯(cuò)過(guò)。提高互動(dòng)，增加自己和微友的互動(dòng)量，那你的微信就養(yǎng)的很成功了。

第四:如何讓顧客信賴并介紹新的顧客？

顧客對(duì)你的信賴并不只體現(xiàn)在你的產(chǎn)品質(zhì)量上，試想一下，質(zhì)量上得到滿足了，是不是有的也會(huì)開(kāi)始在意價(jià)格呢？有的朋友可能由于剛做沒(méi)多久，價(jià)格上比較隨意，要么標(biāo)的老高，要么人家可以還的很低。不認(rèn)識(shí)的還好，萬(wàn)一兩個(gè)顧客是認(rèn)識(shí)的，見(jiàn)面一交流，你才買了多少多少，我怎么貴那么多，你在哪里買的呀，買的便宜的那個(gè)一說(shuō)你。那么，這兩個(gè)人估計(jì)都沒(méi)戲了。賣東西自己一定要確定一個(gè)價(jià)格，誰(shuí)買都一樣，從不挑人喊價(jià)，也不要為了留住顧客而降價(jià)。有一次我去買衣服，看中了一件紅色的外套，因?yàn)槭潜久曷?，?biāo)價(jià)上是六百多，價(jià)格還可以，但是人都會(huì)有一個(gè)心理，服裝行業(yè)水分也很大，所以就想要她給我打點(diǎn)折，少一點(diǎn)我就買了，她不肯，我真挺喜歡的，說(shuō)了幾次都不給打折，最后我也沒(méi)耐心了，不打折就算了，正打算走了，她急忙說(shuō)好吧，我請(qǐng)示下老板，裝模作樣的要打電話，這個(gè)時(shí)候我不干了，見(jiàn)我要走了你就松口了，那我之前白費(fèi)口舌了，不買了，現(xiàn)在求我我也不買了。

做產(chǎn)品你要確保正品和價(jià)格，你要拿出你的姿態(tài)來(lái)，我這里只做正品，我這里價(jià)格統(tǒng)一，誰(shuí)來(lái)買都這個(gè)價(jià)，你心里不是也舒服一下，如果我給你低價(jià)，你是不是會(huì)覺(jué)得我會(huì)給別人的更低，這個(gè)價(jià)你買了也放心不是。

當(dāng)然，前提是你的價(jià)格不能太高，如果你太注重一單生意的利潤(rùn)，為了利潤(rùn)而來(lái)個(gè)高價(jià)，那么真是沒(méi)人買的昂

發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別無(wú)奈且普遍的問(wèn)題。發(fā)帖以來(lái)每天都有很多人加我，交流沒(méi)問(wèn)題的哦。我會(huì)把每個(gè)加我的朋友她的朋友圈看一下，幾乎很多都是處在刷屏階段，一天的刷屏量我要拉下來(lái)再下來(lái)，產(chǎn)品也是n多，看的我頭皮發(fā)麻，你們的上家是那樣教你們麼？

做衣服鞋子的更是瘋狂。我剛知道微商也是過(guò)去同校的一個(gè)朋友，她就是做高仿的，一天刷N次，我就忍不住把她屏蔽了。

如果你們繼續(xù)這樣下去，離屏蔽，拉黑還遠(yuǎn)嗎？

這也是我不選擇做服裝的原因，服裝做的是款式，你總不能天天賣那幾款吧，所以要不斷上新。就要不斷刷屏。

做服裝的朋友不要噴我。我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)。

每個(gè)人的需要不同，每個(gè)人想做的不同。我只是借用服裝行來(lái)說(shuō)一下刷屏的弊端。

很多新手會(huì)說(shuō)，我真的無(wú)從下手，我個(gè)性內(nèi)斂，我朋友很少，我怎么怎么，我想要成功真的很難。

一根筷子一下子就被折斷，十根筷子呢？二十根筷子呢？

一個(gè)人不容易成功，加入一個(gè)正確的團(tuán)隊(duì)，和自己不斷努力，成功真的很難嗎？一個(gè)人的力量總歸是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)線的，而你始終跟隨一個(gè)好的上家，不被低價(jià)假貨勾走，那么她會(huì)對(duì)你越來(lái)越好，什么好處都先想到你，有新品也會(huì)讓你先嘗甜頭，團(tuán)結(jié)就是力量，這話沒(méi)錯(cuò)的

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做微商沒(méi)有授權(quán)很多顧客對(duì)你就沒(méi)有信任可言，授權(quán)是什么？公司授權(quán)你賣他的產(chǎn)品，是一種正品的保證，也是一種信譽(yù)的保證，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，授權(quán)也能作假，可是假的授權(quán)在官網(wǎng)是查不到的。而且那些亂七八糟的新出的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直零門檻，五盒給授權(quán)，十盒給授權(quán)，抓的就是你們能夠被顧客信任的心理。，可是那些產(chǎn)品知名度怎么樣？沒(méi)人買授權(quán)你拿了干嘛用？選擇好的產(chǎn)品，授權(quán)才能發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

太多的朋友把過(guò)多的精力用在了怎么增加客源上，沒(méi)錯(cuò)，客源是要增加，可是，能夠一下子加幾百人嗎？顯然不可能，那么怎么辦？把精力放在已經(jīng)加到的好友身上，之前不是刮了一股群發(fā)風(fēng)嗎？這么做就是出于心里沒(méi)底。她心里應(yīng)該是知道肯定有很多人把她刪了的。每一個(gè)加進(jìn)來(lái)的好友，你都必須第一時(shí)間就和他打招呼。說(shuō)一些比較輕松的話題，類似，你不會(huì)對(duì)我反感吧。她們有的會(huì)問(wèn)為什么，或者直接說(shuō)因?yàn)槟闶俏⑸虇幔磕憔驼f(shuō)因?yàn)槲沂且粋€(gè)微商，好多人排斥微商，我們做的也很辛苦，但我絕不會(huì)刷屏影響到朋友圈，所以，可以不看我，不要把我刪了，就讓我靜靜的呆在你的通訊錄里吧，你這么變表態(tài)，這么誠(chéng)心，她百分之八十都不會(huì)刪你，不刪你就表示她已經(jīng)成了你的潛在顧客，不要加進(jìn)來(lái)什么話都不說(shuō)。到時(shí)候人家把你刪了也怪不得別人。并非要全部如此，有更好的兩天方式那就是更好了。我也希望大家能夠抓住更多的顧客，成交更多的單。去證明自己其實(shí)真的很棒。怎么做好售后，以及顧客試用過(guò)敏，要求退換貨的問(wèn)題。

很多的新手朋友們一開(kāi)始都沒(méi)有什么生意，買的基本就是自己的朋友，同事或者家人。好不容易有個(gè)陌生人信你買了產(chǎn)品已經(jīng)是非常的激動(dòng)和感謝了。任何人購(gòu)買了產(chǎn)品你都要做好售后，不時(shí)去問(wèn)問(wèn)，用著感覺(jué)怎么樣，顧客回答很好用的時(shí)候你就可以順勢(shì)說(shuō)希望她下次帶上朋友一起來(lái)，可優(yōu)惠

可以更優(yōu)惠噢，這個(gè)時(shí)候大多都是比較愿意的，可是，問(wèn)題來(lái)了。并不是每樣產(chǎn)品都適合所有的人，有的顧客用了會(huì)出現(xiàn)，癢，刺痛等問(wèn)題，加上有的顧客態(tài)度非常之惡劣，這時(shí)候你該怎么辦呢？我來(lái)教大家怎么處理。

給代理們一些刷屏?xí)r間建議，分兩種。

第一，你如果全是批發(fā)為主，其實(shí)刷屏?xí)r間沒(méi)什么限制的，因?yàn)槟闼⒒虿凰ⅲ笥讶驮谀抢?，你代理?huì)找到你然后復(fù)制粘貼

第二，如果你有代理，但是零售顧客也不少，那么我建議你刷屏?xí)r間為 1.早上，7點(diǎn)到9點(diǎn).很多人沒(méi)有上班，可以看朋友圈

2.9點(diǎn)到12點(diǎn)，有步驟的刷，大家在工作或者處理家務(wù)中，一般看的比較少

3.12點(diǎn)到14點(diǎn)，本來(lái)是可以多刷刷的，但是現(xiàn)在中午都要睡午覺(jué)，因?yàn)樘Я耍?，也不建議多刷

4.14到18點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段可以隔半小時(shí)或者1小時(shí)刷一次，上午處理好事情，一般下午有時(shí)間看朋友圈

5.18到20點(diǎn)，晚飯時(shí)間，少刷

6.20點(diǎn)到24點(diǎn)，狂刷，有家庭的在看手機(jī)，沒(méi)結(jié)婚的在看手機(jī)，有對(duì)象的在看手機(jī)，沒(méi)對(duì)象的也在看，聚會(huì)的在看，應(yīng)酬的在看，去夜店的在看手機(jī)，嫖娼的也有可能看下手機(jī)朋友圈....，所以晚上8點(diǎn)一過(guò)，是你們刷屏黃金時(shí)間，此時(shí)不刷更待何時(shí)。,而現(xiàn)在,通過(guò)微信營(yíng) 銷確實(shí)能賺到錢,這已經(jīng)是一個(gè)被大家所認(rèn)可,接受的一個(gè)商業(yè)模式,所以,每天加入的人非常的多.但也正如我之前說(shuō)的,退出的也有很多,有人來(lái),就有人走.正是由于被大家認(rèn)可,所以會(huì)有很多的人抱著想試一試的心態(tài)開(kāi)始進(jìn)入了,做的人一多,客源這一方面,或多或少就受到了一定的影響.因?yàn)?很多的人根本不懂微商真正的魅力.只是一味的刷屏,很多人的微信,其實(shí)上手了的伙伴 看一眼 就能看出來(lái),這個(gè)微商她做的怎么樣.我們找不到她朋友圈的靈魂.就像一篇作文一樣,沒(méi)有中心思想,這篇作文就是沒(méi)用的有一些人對(duì)微商的認(rèn)識(shí)也許就 停留在瘋狂刷屏,非常讓人討厭的一個(gè)階段.,這一切都是刷屏所引起的一些誤導(dǎo)消費(fèi)者的一個(gè)做法

做咱們這一行的,沒(méi)有什么絕對(duì)的方法,因?yàn)?有的適合你,有的適合她,關(guān)鍵在于我們自己平時(shí)得多想,多交流,有些看似不起眼的小方法,有的時(shí)候恰恰可以成就你,讓你一下子就起來(lái)了,我們的心態(tài)一定要放平,剛開(kāi)始不要想著賺錢,要學(xué)點(diǎn)護(hù)膚知識(shí).要去對(duì)產(chǎn)品重點(diǎn)了解,只有了解肌膚的一些主要癥狀,顧客問(wèn)你,你才能為她推薦最適合她的,而不是,什么好賣 推什么.+V: 一三三九八四六二六一八 V