第一篇：代理商代理考核制度

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代理商代理考核制度

（1）代理考核：乙方獲得總代理權(quán)的資格是首批備貨量必須達(dá)到

萬,考核周期5個(gè)月：從

****年**月**日--

****年**月**日, 出貨總金額不得低于10萬元，并逐提高銷售量, 銷售額是按雙方簽定的總代理價(jià)格計(jì)算的，而不是按乙方在市場(chǎng)上的零售價(jià)格計(jì)算的，計(jì)算時(shí)，以甲方在相應(yīng)考核時(shí)間段內(nèi)實(shí)際收到的乙方款項(xiàng)累積總金額為唯一依據(jù)。乙方4個(gè)月銷售額如果低于甲方最低要求的80%則乙方自動(dòng)失去該區(qū)域總代理資格.如果乙方完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)10萬將自動(dòng)延續(xù)總代理。

（2）服務(wù)考核：初期成立不少于5名的銷售人員、1名專業(yè)安裝、1名維修人員的服務(wù)隊(duì)伍，逐步擴(kuò)大人員。（安裝、維修人員的配備，可根據(jù)所發(fā)展情況為準(zhǔn)。）合同簽訂之日起一個(gè)月內(nèi)，建立以寬帶為主的傳輸媒體，在合作期間逐步建立起完善的服務(wù)體系。（以及與整體市場(chǎng)銷售與服務(wù)配套為準(zhǔn)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算及交貨

（1）甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域總代理價(jià)格為依據(jù)。（2）詳附總代理商價(jià)格體系一份。

（3）甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號(hào)進(jìn)

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淄博方木回收http://004km.cn/ 行。

（4）貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

（5）乙方應(yīng)常備貨，當(dāng)月銷量超過20萬元以上時(shí)應(yīng)提前一個(gè)月盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

（6）乙方以書面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計(jì)劃，應(yīng)寫明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，乙方提前支付貨款給甲方，并將匯款憑證傳真到甲方，甲方收到貨款后3天內(nèi)（可根據(jù)乙方需求分批）按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。（7）貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方委托甲方初選、實(shí)際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

（8）產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

（9）貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，甲方協(xié)助乙方與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后產(chǎn)品不滿意可以換貨，換貨后，依然達(dá)不到用戶使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時(shí)清點(diǎn)貨物品種和數(shù)量，如與訂貨清單不符，甲方負(fù)責(zé)換貨，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

6、售后服務(wù)條款

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淄博方木回收http://004km.cn/（1）具體的售前、售后服務(wù)機(jī)制，并指定專人負(fù)責(zé)。

（2）甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗(yàn)合格后出品。

（3）為保證用戶利益，用戶所購(gòu)產(chǎn)品，按照國(guó)際電子類產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

（4）甲方按照甲方負(fù)責(zé)和義務(wù)的規(guī)定提供相關(guān)的服務(wù)。

（5）甲方承諾對(duì)乙方接到客戶關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的投訴，而又在乙方解決能力之外時(shí)，按下面規(guī)定處理：設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題 一般（如信號(hào)不穩(wěn)定，有干擾或出現(xiàn)異常情況）： 2小時(shí)電話指導(dǎo)排除嚴(yán)重（如出現(xiàn)的問題直接影響系統(tǒng)的運(yùn)作時(shí)或是硬件本身的技術(shù)缺乏問題）： 4小時(shí)電話指導(dǎo)排除，否則列為十分嚴(yán)重。十分嚴(yán)重（硬件或軟件自身的質(zhì)量或技術(shù)缺陷而損壞不能修復(fù)，而直接影響使用時(shí)）： 5—7日發(fā)回原廠維修、服務(wù)投訴、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴或售后服務(wù)的質(zhì)量投訴 ：2日公布原因或處理結(jié)果，并采取相應(yīng)措施消除影響，嚴(yán)重時(shí)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任.（6）維修產(chǎn)品操作程序?yàn)椋阂曳郊袑⒐收袭a(chǎn)品退回甲方，運(yùn)費(fèi)甲方承擔(dān)，甲方在接到乙方故障產(chǎn)品品種5套以下，即安排立即發(fā)貨（正品）給乙方，而不必等收到故障品。

（7）關(guān)于換貨：乙方收到的換貨合格產(chǎn)品更換只限定在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行，外包裝與產(chǎn)品外觀不得嚴(yán)重?fù)p壞，人為損壞不在更換與維修范圍內(nèi)。

7、市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)

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淄博方木回收http://004km.cn/（1）乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時(shí)（如國(guó)家特種行業(yè)、監(jiān)獄、電力系統(tǒng)、餐飲連鎖、醫(yī)療連鎖等），甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶要求重新設(shè)計(jì)個(gè)性化軟件、外型等。額外費(fèi)用超過該筆定單總定貨額的20%（即20%以內(nèi)全部由甲方承擔(dān)）時(shí)，超出部分由乙方承擔(dān)75%，甲方承擔(dān)25%。

（2）在涉及到工程投標(biāo)時(shí)，甲方為乙方免費(fèi)制作所有意向工程的投標(biāo)書。取得較大工程后，甲方派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助安裝、培訓(xùn)、調(diào)試。大型工程甲方直接派人協(xié)助乙方投標(biāo)。具體以雙方對(duì)實(shí)際工程綜合評(píng)估后達(dá)成的共識(shí)為準(zhǔn)，并且依據(jù)該評(píng)估結(jié)論決定具體實(shí)施辦法。（3）甲方取得乙方全部首批代理產(chǎn)品款

萬元后，甲方在10日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃文件給乙方（4）雙方約定：只要乙方是甲方合格的 市獨(dú)家總代理商：（Ⅰ）乙方可以在省目前甲方尚未設(shè)定總代理的任何城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，此類網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。（Ⅱ）乙方在該區(qū)域開展覽會(huì)期間，如果要和省任何地區(qū)的意向代理（或者銷售商）簽約，發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)必須要經(jīng)過甲方同意方可簽約，同時(shí)乙方必須把詳細(xì)情況以書面形式匯報(bào)給甲方，以做備案，否則甲方有權(quán)單方面終止合同，并造成一切后果有乙方承擔(dān)。（Ⅲ）乙方在省任何城市設(shè)立獨(dú)家代理商或者辦事處，要在甲方備案，合同內(nèi)容需要經(jīng)過甲方同意，甲方在合約有效期間也不得再在此地設(shè)立任何級(jí)別的代理。

8、保密條款

（Ⅰ）本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價(jià)格、圖

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淄博方木回收http://004km.cn/ 表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書面認(rèn)可不得向第三者泄密。

（Ⅱ）乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù).9、法律效力

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；

2、甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)；

3、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任；

4、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關(guān)聯(lián)單位及個(gè)人傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

5、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V；

6、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

7、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。

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8、協(xié)議生效：（Ⅰ）本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區(qū)域總代理商授權(quán)書及相關(guān)文件之日起生效。（Ⅱ）本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

9、其它約定事項(xiàng)：（Ⅰ）未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。（Ⅱ）雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

10、協(xié)議附件清單： 附件

1、代理商價(jià)格體系 附件

2、深圳市盛天興實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司產(chǎn)品代理授權(quán)書

附件

3、餐飲和娛樂行業(yè)合同書

甲方：深圳市盛天興實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

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第二篇：代理商積分考核制度

制度編號(hào)：SC-K02

澳夢(mèng)生物科技（上海）有限公司

代理商積分考核制度

<暫行制度>

市場(chǎng)營(yíng)銷部 2014-4

代理商積分考核制度

第一章 總則

一、目的

為進(jìn)一步提高澳夢(mèng)公司代理商的經(jīng)營(yíng)積極性，激發(fā)廣大代理商以成果為導(dǎo)向，形成自覺、自律、自動(dòng)、奮發(fā)向上的新局面，建設(shè)公平、分享、提升、創(chuàng)新的發(fā)展環(huán)境，切實(shí)達(dá)到公司的績(jī)效目標(biāo)與代理商績(jī)效共同走向雙贏，特制定《積分管理制度》。

二、考核對(duì)象與監(jiān)督部門

考核對(duì)象：澳夢(mèng)公司產(chǎn)品代理商。監(jiān)督部門：公司市場(chǎng)營(yíng)銷部

三、考核頻率

1、季度考核：每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的1日～10日。

2、考核：一年開展一次，考核時(shí)間為下一的1月1日～15日。

四、積分有效期

積分有效期為代理合同終止日。

第二章 考核項(xiàng)目

五、銷售完成情況

1、季度/年銷售完成率

2、年銷售增長(zhǎng)率

3、主打產(chǎn)品銷售完成率

4、新產(chǎn)品銷量

六、違規(guī)操作項(xiàng)

1、竄貨行為

2、網(wǎng)上銷售行為

3、低價(jià)與變相促銷的降價(jià)行為

4、代理與本公司相似的其他類型產(chǎn)品

七、投訴

1、業(yè)務(wù)投訴

2、服務(wù)投訴

3、其他投訴

八、業(yè)務(wù)稽核

1、代理市場(chǎng)抽查情況

九、公司組織活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的參加情況

1、公司開展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)

2、公司舉辦的各類會(huì)議活動(dòng)

十、其他考核內(nèi)容

1、訂貨

2、付款 / 5

3、提貨

4、調(diào)貨/退貨

5、提交各類報(bào)表及市場(chǎng)信息

6、廣告宣傳物料

7、其他

第三章 獎(jiǎng)懲方式

十一、獎(jiǎng)/懲方式：

1、公司將設(shè)立代理商獎(jiǎng)金池，用于獎(jiǎng)勵(lì)代理商在考核中的優(yōu)異表現(xiàn)。除此之外，對(duì)于優(yōu)秀的代理商還設(shè)有諸如：積分換產(chǎn)品、提貨返點(diǎn)、抵扣運(yùn)費(fèi)、活動(dòng)支持、廣告宣傳支持、年終獎(jiǎng)勵(lì)、續(xù)約代理合同年限等獎(jiǎng)勵(lì)。

2、代理商有違紀(jì)行為發(fā)生，公司根據(jù)不同情況會(huì)采取如下方式進(jìn)行懲罰：(1)扣積分(2)沒收保證金(3)收繳違約金

(4)取消季度、年終評(píng)選資格(5)取消廣告宣傳支持(6)斷貨三個(gè)月(7)取消代理資格(8)其他

第四章 考核項(xiàng)目的獎(jiǎng)懲

十二、協(xié)議任務(wù)完成率

1、按協(xié)議規(guī)定條款，代理商完成年銷售額的 %以上，給予

獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)_____積分；未完成或低于協(xié)議銷售額的 %，扣

分，連續(xù)四個(gè)季度未完成者取消代理資格，積分清零。

2、按協(xié)議規(guī)定條款，代理商完成季度銷售額的 %以上，給予__________的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)_____積分；未完成或低于協(xié)議銷售額的 %，扣

分。下個(gè)季度仍未完成者取消年終評(píng)選資格。

3、主打單品蘆薈膠的銷量、提貨額在同級(jí)別代理商中排前三的，獎(jiǎng)勵(lì)積分_______分。

4、主打產(chǎn)品以外的其他護(hù)膚品提貨額和銷量在同級(jí)別代理商中排前三的，獎(jiǎng)勵(lì)積分_______分。

十三、違規(guī)操作項(xiàng)

1、竄貨行為；

(1)惡性竄貨：代理商為了牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷產(chǎn)品；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被查實(shí)的，發(fā)現(xiàn)第一次除扣保證金、繳納違約金外，另扣

積分，取消季度以及評(píng)選。發(fā)現(xiàn)第二次，取消代理資格。

(2)代理商之間有相互倒貨、竄貨行為；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被查實(shí)后，除扣保證金、繳納違約金外，另扣

積分，取消季度以及評(píng)選。第二次發(fā)現(xiàn)，給予雙方斷貨三個(gè)月處罰。

(3)代理市場(chǎng)的內(nèi)部竄貨行為，如下級(jí)經(jīng)銷商之間互相倒貨；在未影響到市場(chǎng)秩序情況下不扣分。如果下屬經(jīng)銷商竄貨給代理轄區(qū)外的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣

積分。

/ 5

2、網(wǎng)上銷售行為；

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，代理商不得通過任何一種網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、銷售澳夢(mèng)公司任何一款產(chǎn)品，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被查實(shí)，除扣代理商保證金、繳納違約金外，另扣

積分，接到通知三日內(nèi)仍未整頓的，取消其代理資格。

3、低價(jià)與變相促銷的降價(jià)行為；

(1)根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，代理商或下屬經(jīng)銷商不得銷售低于市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)的澳夢(mèng)公司產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣

積分，取消季度評(píng)選資格。

(2)代理商在未得到公司批準(zhǔn)，不得在代理區(qū)域以任何一種方式變相促銷澳夢(mèng)公司產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣

積分。取消季度評(píng)選資格。

4、代理商若代理與本公司相似的其他類型產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消代理資格。

十四、投訴處理

1、服務(wù)投訴

(1)如因代理商業(yè)務(wù)不熟、對(duì)用戶解釋產(chǎn)品等政策不清楚，導(dǎo)致客戶投訴至公司，視情節(jié)輕重，每次扣考核

積分。代理商不積極配合公司解決投訴的，扣考核分

積分。(2)代理商或下屬經(jīng)銷商被舉報(bào)有態(tài)度惡劣等行為，扣代理商______積分。

2、其他投訴

(1)如代理商被舉報(bào)有攪亂市場(chǎng)、違章操作等行為，查清屬實(shí)，扣

積分

(2)代理商之間要相互尊重，遇到問題協(xié)商解決，不得蓄意侮辱、詆毀、謾罵、挑釁以及侵害對(duì)方權(quán)益，視情節(jié)輕重，每次扣_______分。

(3)代理商或下屬經(jīng)銷商對(duì)公司員工不尊重，有輕挑、謾罵、侮辱等行為，發(fā)現(xiàn)或被投訴的，扣____分。

十五、稽核整改

代理商出現(xiàn)一次業(yè)務(wù)被稽核扣考核

分；在公司下發(fā)稽核整改后，代理商需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，未按要求整改的，一次扣考

積分。

十六、公司組織活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的參加

(1)公司開展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，代理商需要積極參加，如代理商無故不參加培訓(xùn)，一次扣____積分，連續(xù)三次不參加培訓(xùn)，取消該獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)公司舉辦的各類會(huì)議活動(dòng)；代理商需要積極參加，如代理商無故不參加，一次扣____積分，連續(xù)三次不參加，取消該季度獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)上述形式中關(guān)于遲到、早退、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的積分獎(jiǎng)扣方式，詳見《代理商考核積分表》

十七、其他內(nèi)容

1、訂貨：

(1)單筆提貨額在一萬元(含一萬元)以上，獎(jiǎng)勵(lì)_______分；

(2)如按公司規(guī)定的訂貨方式提交訂單，獎(jiǎng)勵(lì)_______分；凡是電話下訂貨單的代理商，每次扣

分。

2、付款：訂單生成后，代理商按要求及時(shí)支付全款的，獎(jiǎng)勵(lì)_______分；拖欠或沒有及時(shí)匯款，導(dǎo)致訂單無效的扣_______分；

3、提貨：

/ 5

(1)本地代理商在接到取貨通知后的一個(gè)工作日內(nèi)將貨物提走的，獎(jiǎng)勵(lì)

分，超過一個(gè)工作日扣

分；

(2)異地代理商在接到取貨通知后的一個(gè)工作日內(nèi)，自行委托物流公司上門取貨的，加_____分；

(3)委托公司發(fā)貨的代理商，每次發(fā)貨前需向公司提供發(fā)貨地址、接貨人及聯(lián)系電話的確認(rèn)函，未提供確認(rèn)函而導(dǎo)致貨物丟失，公司不予賠償外，追扣公司工作人員和代理商本人各

分；

4、調(diào)貨/換貨：產(chǎn)品限用期限一年以內(nèi)，可以調(diào)換貨，逾期不負(fù)責(zé)。

5、按規(guī)定代理商每月底前向公司提交該代理區(qū)域的銷售報(bào)表的，獎(jiǎng)勵(lì)_____分；未按要求提交報(bào)表的，扣______分；

6、在公司未經(jīng)許可下，代理商自行印刷含帶有澳夢(mèng)公司字樣或LOGO的廣告宣傳物料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣

分；代理商自行設(shè)計(jì)的宣傳頁面得到公司認(rèn)可后，獎(jiǎng)勵(lì)

積分。

十七、本考核制度附加<代理商積分量化表>

十八、本考核制度歸澳夢(mèng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)解釋。

十九、本考核制度即日起實(shí)行。

澳夢(mèng)生物科技(上海)有限公司

市場(chǎng)部 2014年4月

/ 5

第三篇：代理商／經(jīng)銷商銷售代理合同-1

代理商／經(jīng)銷商銷售代理合同合同編號(hào)：

甲方：山西喬棋教育文化咨詢有限公司〈以下簡(jiǎn)稱甲方〉乙方：〈以下簡(jiǎn)稱乙方〉

雙方依據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，本著平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、互惠互利的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商制定本合同，雙方共同遵守。甲方有意按照本合同之規(guī)定，將甲方在國(guó)內(nèi)區(qū)域銷售的代理銷售授權(quán)予乙方。乙方亦有意依約獲得經(jīng)銷權(quán)。

任何一方應(yīng)尊重雙方已達(dá)成的協(xié)議，并相應(yīng)的予以協(xié)助，積極履行本合同規(guī)定之義務(wù)，本合同如有未盡事宜或約定不明確，雙方協(xié)商一致以補(bǔ)充協(xié)議形式加以約定。

一、加盟代理商；（免加盟費(fèi)）

（1）、按照公司免加盟代理費(fèi)的規(guī)定，乙方認(rèn)真閱讀甲方之章程，同意遵守規(guī)章制度。乙方同意代理產(chǎn)品。

（2）、乙方同意在簽署本協(xié)議后交納本級(jí)別所規(guī)定的履約保證金萬，其中首批定貨金額為人民幣萬元正，余款為支付所規(guī)定的履約保證金萬，成為本公司的代理商。其后在每次的定貨金額不低于本級(jí)別所規(guī)定款項(xiàng)。

（3）、代理期限：自2011年___月___日至___年___月___日止，合約___ 年期滿，雙方另行協(xié)商。

{履約保證金。鎮(zhèn)級(jí)代理2萬；縣級(jí)代理5萬；市級(jí)代理8萬；地級(jí)代理12萬；省級(jí)代理15萬。（包括加入辦理首次進(jìn)貨款項(xiàng)，余下的為履約保證金，履約保證金的應(yīng)用另行文規(guī)定）。}

二、乙方在?。ㄊ校┚硟?nèi)為甲方指定的級(jí)產(chǎn)品銷售獨(dú)家代理商，遵守本級(jí)別的規(guī)章制度，甲方給乙方頒發(fā)《產(chǎn)品獨(dú)家代理證書》。

三、乙方可以用“甲方產(chǎn)品授權(quán)代理商”的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動(dòng)，但未經(jīng)允許不得用任何具有排它性的名義進(jìn)行宣傳。

四、（1）、乙方須在所授權(quán)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)從事市場(chǎng)推廣及銷售活動(dòng)，不得越區(qū)從事銷售活動(dòng)。對(duì)于跨地區(qū)銷售或不按規(guī)定的零售價(jià)格銷售者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予處罰；扣除履約保證金。

（2）、發(fā)現(xiàn)代理區(qū)域違規(guī)現(xiàn)象，甲方將全力配合乙方調(diào)查并追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的將被扣除履約保證金，收回產(chǎn)品代理經(jīng)銷權(quán)并追究因此而給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

五、甲方將進(jìn)行全國(guó)性的廣告宣傳并提供市場(chǎng)支持。乙方應(yīng)充分利用甲方提供的市場(chǎng)宣傳資源配以適當(dāng)投入，積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。甲方全資投入包括：主要專業(yè)媒體的合作專欄和硬性廣告、網(wǎng)上廣告等。

六、代理價(jià)格：

（1）一次進(jìn)貨量不低于授權(quán)級(jí)別資格規(guī)定數(shù)量。

（2）一次進(jìn)貨_____ 元以上_____元以下，代理價(jià)格_____元／個(gè)；

（3）市場(chǎng)零售價(jià)：每個(gè)148元。

七、合作原則及規(guī)定：

（1）、甲方負(fù)責(zé)品牌的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的知名度。

（2）、甲方以代理批發(fā)價(jià)格供應(yīng)乙方產(chǎn)品。

（3）、乙方在經(jīng)營(yíng)銷售中作為甲方的代理商，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉蛿U(kuò)大市場(chǎng)占有率。在銷售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主。

（4）、乙方在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)保證市場(chǎng)公平合理競(jìng)爭(zhēng)，不得損害甲方整體利益。

（5）、甲乙雙方將按約定的銷售指標(biāo)，在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時(shí)，甲方可提前1個(gè)月以書面通知乙方取銷個(gè)別或全部指定區(qū)域的代理權(quán)直至終止本協(xié)議。

（6）、乙方不得以任何形式向第三方泄露甲方商業(yè)信息，如因此造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方承擔(dān)賠償責(zé)任

六、定貨流程

網(wǎng)上訂單或者到公司交訂單款到發(fā)貨。

在每月度或季度初，乙方必以格式進(jìn)貨單的形式發(fā)給甲方。每個(gè)進(jìn)貨單必須列明數(shù)量和全額貨款。定金收到甲方備貨，收到全額貨款后發(fā)貨。進(jìn)貨單如附有關(guān)于進(jìn)貨、運(yùn)輸?shù)钠渌麠l款以及其他事先書面約定的條件。

七、結(jié)算方式：

（1）甲方產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨，可分為2次付款。

（2）乙方應(yīng)在進(jìn)貨單確認(rèn)后的三（3）天內(nèi)把總價(jià)百分之四十（40%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之六十（60%）的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付請(qǐng)，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。

（3）、甲方應(yīng)在收到合同定金后的十（10）天內(nèi)安排發(fā)貨，如對(duì)交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。

（4）、運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。如果由甲方承擔(dān)必須在貨款中結(jié)算出來此項(xiàng)費(fèi)用。

七、備注

（1）、任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時(shí)以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止本合同，并要求違約方對(duì)因此造成的損失進(jìn)行賠償。

（2）、如果本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起十（10）天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料。乙方并應(yīng)向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細(xì)名單及相應(yīng)報(bào)告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務(wù)，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。

（3）、甲方向乙方發(fā)貨時(shí)，若乙方對(duì)運(yùn)輸工具有特殊要求時(shí)，超出的運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)；退貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

（4）、乙方除正常性經(jīng)營(yíng)贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎(jiǎng)勵(lì)?？己思蔼?jiǎng)勵(lì)政策另定。

（5）、在協(xié)議的執(zhí)行過程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)、水災(zāi)、地震等不可抗力，造成損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

（6）、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章之日起生效，有效期滿前如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議有效期屆滿前_________個(gè)工作日內(nèi)簽署書面續(xù)約協(xié)議。

（7）、如雙方對(duì)本協(xié)議有爭(zhēng)議或在履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的工商仲裁委員會(huì)仲裁。

本協(xié)議下述有關(guān)附件與本協(xié)議同具法律效力。未盡事宜，雙方協(xié)商解決

附件

一、各級(jí)代理商規(guī)章制度及批發(fā)價(jià)格規(guī)定

附件

二、乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證、企業(yè)名片的復(fù)印件（加蓋公章）

附件

三、代理商注冊(cè)登記表

甲方(蓋章)乙方（蓋章）：

山西喬棋教育文化咨詢有限公司

代表（簽名）：代表（簽名）：開戶行：開戶行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

地址：地址：

電話：電話：

2011年月日

第四篇：授權(quán)代理商金牌代理協(xié)議v0.1

“XX”金牌代理協(xié)議

編號(hào)：

甲方：

地址：

開戶行：

賬號(hào)：

賬戶名：

乙方：

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第一章 總則

第一條 “XX”是由中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)（簡(jiǎn)稱“98投洽會(huì)”）主辦，XX有限公司建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的投資促進(jìn)、技術(shù)貿(mào)易、商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)。

第二條甲方為中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心下屬子公司，負(fù)責(zé)提供“XX”服務(wù)，并對(duì)金牌代理商進(jìn)行授權(quán)和管理。

第三條 “XX金牌分理處”是指符合申請(qǐng)條件，經(jīng)甲方審核授權(quán)，在特定區(qū)域負(fù)責(zé)“XX”服務(wù)推廣和業(yè)務(wù)辦理的機(jī)構(gòu)。

第四條 乙方自愿成為甲方的“XX金牌分理處”，以“XX金牌分理處”的名義負(fù)責(zé)“XX”業(yè)務(wù)在指定范圍內(nèi)的開展。甲乙雙方根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本代理協(xié)議。

第二章 業(yè)務(wù)與服務(wù)

第五條 “XX” 利用網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)整合“98投洽會(huì)”開辦十四年來積累的境內(nèi)外展商和客商資源，在“XX（yy.com）”平臺(tái)上開設(shè)“網(wǎng)上展館”、“網(wǎng)上展臺(tái)”，企業(yè)以“網(wǎng)上展臺(tái)”為名片，通過網(wǎng)上展館、網(wǎng)上展臺(tái)宣傳投資環(huán)境、發(fā)布招商項(xiàng)目，利用平臺(tái)提供的網(wǎng)上招商會(huì)、網(wǎng)上路演和投促智庫等工具進(jìn)行網(wǎng) 1

絡(luò)招商，降低招商成本，提高招商效率、提升招商工作水平。（詳見附件一《產(chǎn)品價(jià)格體系表》、附件二《產(chǎn)品套餐價(jià)格表》）包括：

一、推廣類產(chǎn)品

二、活動(dòng)類產(chǎn)品

三、信息類產(chǎn)品

四、會(huì)員類產(chǎn)品

五、對(duì)接類產(chǎn)品

六、增值類產(chǎn)品

第三章 代理內(nèi)容

第六條 乙方成為甲方的“XX”駐的區(qū)域獨(dú)家授權(quán)代理商（對(duì)其他授權(quán)代理商有排他性）、境外（包括港澳臺(tái)地區(qū)）的非獨(dú)家代理商，在全區(qū)內(nèi)及境外開展“XX”服務(wù)的推廣，促成客戶與甲方簽署XX服務(wù)協(xié)議，協(xié)助甲方完成對(duì)客戶的服務(wù)辦理和維護(hù)客戶在服務(wù)周期良好使用”XX”的產(chǎn)品服務(wù)。乙方的獨(dú)家代理權(quán)對(duì)區(qū)域內(nèi)甲方自有代表處不受限，并禁止對(duì)各代表處正在跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施銷售（見附件三《區(qū)域跟進(jìn)項(xiàng)目表》）。

第七條 乙方獲得中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心和北京國(guó)富信科技有限公司頒發(fā)的“XX金牌代理商”金牌和授權(quán)書；乙方可在本協(xié)議規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域范圍內(nèi)以”XX”的名義開展業(yè)務(wù)。

第八條 乙方開展代理業(yè)務(wù)須嚴(yán)格遵守甲方的《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》（附件），包括但不限于服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的宣傳口徑、接受甲方管理等。甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要對(duì)《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》進(jìn)行補(bǔ)充或修改，并在XX網(wǎng)站上對(duì)外公布，乙方同意接受該補(bǔ)充或修改，及時(shí)到網(wǎng)站查詢了解。

第四章 代理期限

第九條 代理有效期為年，自起，至止。代理有效期滿后，雙方可續(xù)簽代理協(xié)議。

第五章 甲方的權(quán)利和義務(wù)

第十條 甲方的權(quán)利義務(wù)

一、甲方授權(quán)乙方在全區(qū)內(nèi)及境外開展“XX”業(yè)務(wù)。

二、甲方是CIFIT的運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的制作、開通、運(yùn)營(yíng)及技術(shù)維護(hù)工作。

三、甲方有權(quán)制定本產(chǎn)品的價(jià)格，本產(chǎn)品價(jià)格和內(nèi)容的制定應(yīng)符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，并且若本產(chǎn)品價(jià)格和內(nèi)容需要變動(dòng)，甲方應(yīng)提前一個(gè)月書面通知乙方。若乙方認(rèn)為調(diào)整后的本產(chǎn)品價(jià)格和內(nèi)容不適合代理業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展，乙方向甲方發(fā)出書面通知后，有權(quán)全部或者部分解除本代銷協(xié)議。

四、甲方負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的日常宣傳及物料印刷制作工作，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，宣傳內(nèi)容及資料應(yīng)真實(shí)合法。

五、乙方如有違反甲方的規(guī)章制度，甲方視乙方違約程度有權(quán)將保證金作為違約金處理。

六、甲方有制定和修改與本協(xié)議業(yè)務(wù)相關(guān)的管理辦法和規(guī)章制度的權(quán)利。

七、甲方有對(duì)乙方的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行管理、考核、監(jiān)督、處罰的權(quán)利，有權(quán)暫停和撤銷乙方代理資格，乙方給甲方造成損失的，甲方有權(quán)獲得賠償并依法追究其法律責(zé)任。

八、乙方違反本協(xié)議給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

九、甲方有按約向乙方支付代理收入的義務(wù)。

十、對(duì)新出臺(tái)或修訂的有關(guān)政策和規(guī)定，甲方均在XX官網(wǎng)yy.com上公告。

十一、甲方對(duì)因業(yè)務(wù)關(guān)系獲悉的乙方的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。

十二、代理期滿或提前解除代理協(xié)議時(shí)，甲方須按本協(xié)議規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

第六章 乙方的權(quán)利和義務(wù)

第十一條 乙方的權(quán)利義務(wù)

一、乙方有在全區(qū)內(nèi)開展代理業(yè)務(wù)的權(quán)利。

二、乙方有獲取宣傳、培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持的權(quán)利。

三、乙方有根據(jù)本協(xié)議約定獲取代理收入的權(quán)利。

四、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的約定，不得超越約定區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍開展業(yè)務(wù)，更不得以甲方、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心及中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)名義開展與“XX”無關(guān)的業(yè)務(wù)。

五、乙方有嚴(yán)格遵守《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》、價(jià)格策略和結(jié)算制度的義務(wù)。

六、乙方有按照約定交納保證金的義務(wù)。

七、乙方在開展業(yè)務(wù)過程中須主動(dòng)向被服務(wù)對(duì)象明示自己的權(quán)利范圍，不得誤導(dǎo)服務(wù)對(duì)象，不得夸張或虛假宣傳。

八、乙方對(duì)因業(yè)務(wù)關(guān)系獲悉的甲方的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。

九、代理期滿或提前解除代理協(xié)議時(shí)，乙方須交還授權(quán)金牌和授權(quán)書原件。

十、乙方在開展業(yè)務(wù)中與客戶產(chǎn)生糾紛的，由乙方處理和承擔(dān)責(zé)任。給甲方造成損害的，乙方應(yīng)予賠償。

十一、發(fā)生客戶要求退費(fèi)的，乙方須協(xié)助甲方妥善處理，最終必須退費(fèi)的，乙方應(yīng)將基于該客戶取得的全部代理收入及時(shí)退還甲方。

十二、乙方有權(quán)與甲方簽署協(xié)議，共同設(shè)計(jì)“XX”新產(chǎn)品和服務(wù)。

十三、乙方負(fù)責(zé)配合家方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行日常的宣傳工作。

第七章保證金

第十二條 乙方須一次性交納代理保證金計(jì)人民幣元（大寫：人民幣），于本協(xié)議簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方交納。

第八章 業(yè)務(wù)銷售收入管理

第十三條 業(yè)務(wù)銷售收入是乙方代理開展的本協(xié)議規(guī)定業(yè)務(wù)的銷售收入。第十四條 業(yè)務(wù)銷售收入由客戶直接匯入甲方指定賬戶，并由甲方出具發(fā)票或憑證。甲方指定賬號(hào)如下：

開戶行：

賬號(hào)：

賬戶名：

第九章 代理收入

第十五條 代理收入是甲方依據(jù)乙方代理使得甲方取得的業(yè)務(wù)銷售收入，按照本協(xié)議約定甲方向乙方支付相應(yīng)比例的銷售傭金。

一、代理收入是按照本協(xié)議約定由甲方向乙方支付。

二、代理收入公式如下：

代理收入=銷售額×30%

其中“銷售額”是此業(yè)務(wù)銷售收入的相應(yīng)服務(wù)按結(jié)算價(jià)匯總的數(shù)額（具體產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)格參見《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》中的“XX相應(yīng)的價(jià)格

體系表”）；

三、結(jié)算時(shí)間和方式

每月X日為結(jié)帳日（如遇節(jié)假日結(jié)賬日順延），甲乙雙方于結(jié)帳日結(jié)算上月X日至當(dāng)月X-1日乙方銷售本產(chǎn)品的銷售總額和代理收入，乙方的代理收入在當(dāng)月月底前由甲方一次性支付至乙方指定的銀行帳戶，乙方銀行賬號(hào)如下：

開戶行：

賬號(hào)：

賬戶名：

第十章 協(xié)議的終止

第十六條 有如下情況之一的，本協(xié)議自動(dòng)終止：

一、雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；

二、乙方違反本協(xié)議或《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》，甲方單方解除協(xié)議；

三、本代理協(xié)議到期；

四、任何一方因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議無法履行。

屬上述第一款、第三款的，費(fèi)用結(jié)算完畢后，退還剩余保證金；屬第二款的，保證金均不予退還；屬第四款的，保證金退還視情況，由雙方協(xié)商解決。

第十一章 爭(zhēng)議的解決

第十七條本協(xié)議各項(xiàng)下發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，同意提交甲方所在地法院訴訟解決。

第十二章 其他

第十八條本協(xié)議自雙方加蓋公章或合同章之日起生效。

第十九條本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第二十條本協(xié)議及附件《”XX”渠道業(yè)務(wù)和管理規(guī)范》均一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。協(xié)議正文與附件內(nèi)容不一致的，以協(xié)議正文約定為準(zhǔn)。

（以下無正文）

甲方：北京科技有限公司乙方：

授權(quán)代表人：授權(quán)代表人：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

第五篇：關(guān)于南京手機(jī)代理商及其代理產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于南京手機(jī)代理商及其代理產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的首先通過對(duì)南京手機(jī)市場(chǎng)的代理商進(jìn)行調(diào)查分析，找出南京市場(chǎng)的幾個(gè)主要大的手機(jī)代理商；其次，分析代理商各自代理的一些主要手機(jī)品牌以及手機(jī)型號(hào)，通過調(diào)查得出各大代理商大概的市場(chǎng)占有份額；最后，通過對(duì)比各自代理的手機(jī)產(chǎn)品在性能、價(jià)格、市場(chǎng)份額等等方面的綜合比較，得出最終的結(jié)論。

二、調(diào)查對(duì)象

南京手機(jī)主要代理商以及其代理的手機(jī)產(chǎn)品

三、調(diào)查方法

在這次市場(chǎng)調(diào)查中，我們“精鷹之隊(duì)”主要通過一下幾個(gè)方法渠道或者主要的信息：

1、終端訪問。即我們團(tuán)隊(duì)成員在新街口附近的各大手機(jī)賣場(chǎng)，通過佯裝買手機(jī)和銷售人員進(jìn)行溝通，從而得出一些代理商信息以及代理商的代理手機(jī)產(chǎn)品

2、網(wǎng)絡(luò)查詢。由于很多的手機(jī)以及代理商信息在終端訪問中無法獲取，因此我們“精鷹之隊(duì)”通過7.15、7.16兩天在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索獲取信息，主要通過代理商的主頁、百度、google等搜索網(wǎng)站進(jìn)行信息的搜集、篩選、整理，最后得到有價(jià)值的信息

3、個(gè)人關(guān)系。即發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的人際關(guān)系，來直接獲取有關(guān)信息，這樣的結(jié)果會(huì)更加準(zhǔn)確，信度和效度都比較高

四、調(diào)查結(jié)果

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)南京主要的手機(jī)代理商主要有：天音通信、愛施德、華松派普、長(zhǎng)遠(yuǎn)電信等極大代理商。下面我們對(duì)這四大代理商進(jìn)行重點(diǎn)分析：

1）市場(chǎng)分析

中國(guó)手機(jī)用戶至2002年底達(dá)2.66億戶，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；中國(guó)龐大的市場(chǎng)吸引中外手機(jī)制造廠商搶分蛋糕，同時(shí)亦燃起價(jià)格戰(zhàn)的硝煙。業(yè)內(nèi)人士還指出，中國(guó)手機(jī)業(yè)的繁榮，招致廠商紛紛計(jì)劃今年大幅擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年手機(jī)供給會(huì)遠(yuǎn)超需求，過度競(jìng)爭(zhēng)將為該行業(yè)將來的整合埋下伏筆。而面對(duì)中國(guó)如此大的市場(chǎng)，各大手機(jī)代理商也紛紛爭(zhēng)搶代理權(quán)，以求在市場(chǎng)中分得一杯羹。

各大代理商你爭(zhēng)我奪，這樣競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就會(huì)變得非常復(fù)雜：你不但要和其他品牌的手機(jī)相競(jìng)爭(zhēng)，而且還要和代理同一品牌的其他代理商相競(jìng)爭(zhēng)——看看誰能做到最好！而手機(jī)廠商是不會(huì)理會(huì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)是不是有些太殘酷的，他們只看最終的銷售業(yè)績(jī)。假如有一家代理商的銷售達(dá)不到他們的要求，他們就會(huì)立即中斷合作，這樣那些手機(jī)代理商就立即會(huì)變?yōu)槭种袩o米之炊，只能以解散告終。這也就是許多曾聲名顯赫的大代理商幾乎在一夜之間就會(huì)土崩瓦解，消失于無形中的原因。

因此，目前不僅手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且手機(jī)代理商也是在市場(chǎng)打殺。代理商都會(huì)使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)取壓倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）市場(chǎng)調(diào)查

首先對(duì)這四個(gè)代理商做一些簡(jiǎn)單的介紹：

深圳市天音通信發(fā)展有限公司：自1996年12月成立伊始，便以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭迅速崛起，現(xiàn)已成為中國(guó)最大規(guī)模、最具影響力的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷商之一?，F(xiàn)擁有摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信等知名品牌手機(jī)的全國(guó)一級(jí)代理權(quán)，并已成為摩托羅拉、諾基亞戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)又是摩托羅拉、三星等多個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌的指定維修代理商。

公司擁有具備高度專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍，公司現(xiàn)有員工3000余人，平均年齡29歲，80％具有大專以上學(xué)歷，有遍布全國(guó)的30家分公司和135辦事處。天音通信將秉承“恒守人本、堅(jiān)持誠(chéng)信、服務(wù)客戶、追求卓越”的核心價(jià)值觀，“責(zé)任、健康、高效、執(zhí)行”的企業(yè)精神，肩負(fù)“通路無限，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”的使命，朝著“流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景不斷努力；面向未來，天音通信將以人力資源為核心,構(gòu)建以強(qiáng)大的信息系統(tǒng)、快捷的物流網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)系統(tǒng)為支撐,貫穿分銷、批發(fā)、零售及客戶服務(wù)的大流通商業(yè)模式，進(jìn)行多產(chǎn)品、多品牌的業(yè)務(wù)運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)渠道模式的變革，最終成為流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者和商業(yè)文明的推動(dòng)者。

深圳市愛施德股份有限公司：成立于1998年6月, 注冊(cè)資金1.1億元，公司專注于移動(dòng)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)，是三星等國(guó)際著名品牌在中國(guó)的核心代理商，中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴，在手機(jī)分銷領(lǐng)域中位列全國(guó)三甲，是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通訊產(chǎn)品代理商之一。公司總部位于深圳市福田區(qū)泰然勁松大廈，擁有逾2000平米的自有現(xiàn)代化辦公區(qū)和行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的、運(yùn)用最廣泛的、可延展性最深入的IT辦公和電子商務(wù)平臺(tái)。公司機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)，在各省和重點(diǎn)城市都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前直屬省級(jí)分支機(jī)構(gòu)30個(gè)，擁有各類營(yíng)銷管理人才近2000人，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)深入三、四線市場(chǎng)，形成了覆蓋全國(guó)的銷售、推廣和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“愛崗敬業(yè)、施展才華、德報(bào)社會(huì)”為基本道德觀念，將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)管理、品牌建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

華松派普數(shù)碼科技有限公司：2003年11月由北京華松電子技術(shù)開發(fā)有限公司資產(chǎn)重組后成立的分銷企業(yè)。華松派普定位于移動(dòng)通訊終端產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)推廣和銷售，致力于先進(jìn)、時(shí)尚的通訊終端消費(fèi)品以及其他高科技電子產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的渠道鋪設(shè)和銷售推廣。公司與國(guó)際知名企業(yè)三星電子建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其提供全國(guó)范圍內(nèi)的手機(jī)分銷和品牌推廣服務(wù)；在北京、上海、廣東、湖南、遼寧、浙江、四川成立了7家全資（控股）子公司，目前在121個(gè)城市，向近千家經(jīng)銷商、零售終端提供整合營(yíng)銷服務(wù)；華松派普倡導(dǎo)時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供領(lǐng)先而獨(dú)具特色的手機(jī)產(chǎn)品和增值服務(wù)。作為手機(jī)供應(yīng)鏈中的中間環(huán)節(jié)，華松派普遵循穩(wěn)定、快速、不斷突破的企業(yè)發(fā)展模式，通過增強(qiáng)自身的渠道拓展管理能力、市場(chǎng)策劃組織能力、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力達(dá)到擴(kuò)大分銷生存空間、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，成為渠道客戶長(zhǎng)期首選的產(chǎn)品供應(yīng)商及服務(wù)合作伙伴。

長(zhǎng)遠(yuǎn)電信網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司：本集團(tuán)為客戶提供綜合分銷服務(wù)，包括采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)推廣、批發(fā)、直銷、零售及快速寄運(yùn)移動(dòng)電話、個(gè)人數(shù)碼助理、無線局域網(wǎng)(WLAN)及所有相關(guān)配件等。本集團(tuán)更提供先進(jìn)增值服務(wù)予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商及生產(chǎn)廠家，服務(wù)包括支援儲(chǔ)值SIM卡推廣活動(dòng)、鎖SIM卡程式、庫存管理、物流配送、電話傳銷、產(chǎn)品保用及維修。長(zhǎng)遠(yuǎn)電信擁有完善的分銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，於香港、北京、上海、廣州、成都及在逾20個(gè)省市設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，覆蓋全中國(guó)。本集團(tuán)擁有逾1,000名活躍客戶，并為中國(guó)及香港逾6,000間移動(dòng)及資訊科技產(chǎn)品零售店直接提供產(chǎn)品。揉合中西文化、整合傳統(tǒng)及現(xiàn)代之管理哲學(xué)，乃本集團(tuán)之企業(yè)文化，以建立有高增長(zhǎng)及致力達(dá)至「注重長(zhǎng)遠(yuǎn)、天天進(jìn)步」之宗旨?！溉藶楸?、企業(yè)為家」

乃本公司之精神。在有干勁及魄力之管理層領(lǐng)導(dǎo)之下，長(zhǎng)遠(yuǎn)電信全體員工勢(shì)將團(tuán)結(jié)一致，實(shí)踐本集團(tuán)之目標(biāo)，成為區(qū)內(nèi)最大及最佳之無線通訊及數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商之一

下面首先看看四大代理商代理的手機(jī)品牌

五、結(jié)果分析

1、下面看看2007年各大手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)占有份額

品牌

諾基亞

三星

摩托羅拉

索尼愛立信

LG

其他

市場(chǎng)份額

38.1%

14.5%

13.1%

8.8%

7.1%

19.4%

從這個(gè)上面可以看出，國(guó)外手機(jī)占有中國(guó)絕大部分份額。也可以看出，為什么以上四大代理商從事的都是國(guó)外手機(jī)產(chǎn)品的代理。正所謂“品牌決定市場(chǎng)”，“市場(chǎng)決定利潤(rùn)”。

2、從以上手機(jī)的對(duì)比中，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣性能的手機(jī)在市場(chǎng)上的銷售份額是不同的，那么為什么會(huì)造成這種結(jié)果呢？首先，手機(jī)的品牌（消費(fèi)者態(tài)度）；其次，手機(jī)的宣傳。

3、對(duì)于即將上市的手機(jī)，各大代理商的爭(zhēng)奪也是相當(dāng)激烈，那么對(duì)于競(jìng)品的營(yíng)銷策略，不同的代理商采取的方法也是不徑相同的，目前采取的方法是對(duì)抗性營(yíng)銷，那么對(duì)抗性營(yíng)銷有哪些措施呢？主要列舉一下幾點(diǎn)：

A、從零售商處封殺競(jìng)品。對(duì)大型零售商，簽訂排他性的協(xié)議，企業(yè)在陳列費(fèi)、售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)以及促銷支援上拉攏零售商，要求其禁止銷售新產(chǎn)品。

B、在媒體廣告上推出干擾性廣告活動(dòng)。為部分瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告攻勢(shì)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)往往會(huì)在大眾媒體推出阻擊性廣告，達(dá)到干擾和部分抵銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告攻勢(shì)的效果。

C、從促銷推廣上封殺競(jìng)品?！皩?duì)抗促銷”要充分體現(xiàn)“對(duì)抗性”，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露頭，就要立即進(jìn)行強(qiáng)力打擊。集中火力，反應(yīng)迅速，時(shí)間上與對(duì)手一致，即“敵動(dòng)我大動(dòng)”。

D、推出阻擊性品牌或品種封殺競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻新市場(chǎng)時(shí)往往會(huì)選擇一個(gè)品種作為主打產(chǎn)品，放低價(jià)格來增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有時(shí)會(huì)推出阻擊性品牌或新品種以相類似的價(jià)格來遏制競(jìng)品。這招一般很少采用，一般都是短期地針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推出阻擊性品牌或品種，說明其維護(hù)“市場(chǎng)根據(jù)地”的決心之大，往往會(huì)傾全力來封殺競(jìng)品，這樣競(jìng)品進(jìn)攻的勝算不大，可能盡早收兵是上策。

六、結(jié)論

在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)中，由于其巨大的消費(fèi)群體，也導(dǎo)致了各大手機(jī)廠商、手機(jī)代理商的激烈爭(zhēng)奪。那么這次調(diào)查報(bào)告的真正目的是什么呢？我們中介大概有以下幾點(diǎn)：

1、通過市場(chǎng)終端調(diào)查，首先我們可以鍛煉我們的調(diào)查能力，以及做事的能力。這次調(diào)查不僅僅是簡(jiǎn)單的調(diào)查，我想，它更多的是在考驗(yàn)我們做事的效率、能力，作為即將邁入社會(huì)大家庭的大學(xué)生們，這是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

2、其次，市場(chǎng)的調(diào)查的目的是搜集資料，然后分析、提取、得出總結(jié)，那么這次的結(jié)論可以得到兩個(gè)，一是通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的手機(jī)分布情況。二是通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)目前在南京的極大手機(jī)代理商的代理能力以及其代理的產(chǎn)品，同時(shí)還能得到代理商在南京的市場(chǎng)地位

3、第三，就是手機(jī)代理商的轉(zhuǎn)型問題，代理商如何能賺更多的錢。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，基本上是遵循著“廠家—各級(jí)代理商—零售商—消費(fèi)者”這樣的渠道鏈條。

目前手機(jī)代理商面臨的困惑有一下幾點(diǎn)：

資金壓力、渠道壓力、代理商自身內(nèi)部的壓力

4、那么出現(xiàn)以上問題，我們?nèi)绾谓鉀Q呢？就這次調(diào)查報(bào)告，我們適當(dāng)?shù)淖龀龇治觯?/p>

a、代理商要有資本運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃和思路。

b、家電行業(yè)、IT行業(yè)的渠道。

c、理商要學(xué)會(huì)與大賣場(chǎng)談判。

d、考慮與各運(yùn)營(yíng)商合作。

e、代理商自身轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)