第一篇：MK,PR,HR...各大職業(yè)具體分析+個人匹配分析+薪資分析

職場圍城，復雜程度遠超婚姻圍城。因為婚姻最多分正室還是外遇，而職場卻充滿了360行之惑（誘惑的惑）。哪一行銀子最多？那一行我適合嗎？——你可能總是在問，我也是。

所以，寫這篇文章，給那些20 plus的人看，因為我30 plus。我很希望，有40 plus的人，能夠?qū)戇@樣的文章給我看。嚴重備注：本文信息，僅以個人所了解的資訊為準，不具有科研價值。而且，如果你覺得里面的主人公工資都很高，請記住，他們（她們）一律很辛苦、很堅持，很有才。

一、一個Marketing職員在做什么？

（1）

幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調(diào)查，想辦法了解某個地區(qū)的消費者喜歡什么產(chǎn)品和服務，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細，有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費者的喜好總結(jié)起來，就是一個新產(chǎn)品或新服務的概念。

（2）

和廣告商合作設計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進行播放等等；對于每一種設計你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。

（3）

設計廣告語是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之類的。

（4）

和平面設計商合作設計店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊之類。

（5）

設計店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。

（6）

設計促銷的方法，是買一送一，還是大特價，或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？

（7）

有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實驗。（8）

把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做溝通，說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃，然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。

（9）

多和研發(fā)部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。（10）

做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。

（11）

需要特別提醒應屆畢業(yè)生的是，當你剛剛加入市場部的時候，你可能每天只是負責一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點采集銷售數(shù)據(jù)。

? 什么樣的人適合做Marketing?

（1）

天生就是“點子王”，總能想出出人意料的好點子，也就是具有“創(chuàng)造性思維”。

（2）

做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。

（3）

有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜問題簡單化。

（4）

有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠、想的早、行動快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實施。

? Marketing的人掙多少錢？

每個公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經(jīng)驗的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過30萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司，比如本人服務過的某體育用品公司，中國北區(qū)的市場主管也只能止步與10萬年薪，切不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣“產(chǎn)品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。

二、一個公關（PR）部的職員做什么？

（1）

做公關是幕后工作，你要把所服務的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的公關越好。（2）

公關工作的一部分是政府公關，也就是說做好公司和政府主管部門的協(xié)調(diào)溝通，當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你就要去和政府部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時間、地點、人物等等細節(jié)。

（3）

公關公共做的另一個部分當然是媒體公關，你需要拓展維護媒體關系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什么。（4）

一旦某個部門簽約了一個大客戶，你要在第一時間內(nèi)為他們宣傳這個成功案例，準備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關口徑全部一致。（5）

危機處理。在企業(yè)陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關系重建口碑。

（6）

媒體資源是公關的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關系，要涉及到各方面的人，除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。

（7）

公關人員要養(yǎng)成翻閱報紙的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總結(jié)出這段時間公司存在的公關問題，再對癥下藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作公關工作的工作人員每年都必須搜集所有有關報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習慣。

（8）

進了公關這一行，除了在企業(yè)里做公關，還可以到專業(yè)的公關公司去，比如國內(nèi)的本土最大的公關公司藍色光標、美資的奧美公關等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機會轉(zhuǎn)到別的部門去。

? 什么樣的人適合做PR?

（1）

做PR的人外表要達到端莊的標準，因為你代表的是公司形象。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業(yè)和樂趣，新東方就不在乎，丑點反而讓學員覺得親切。

（2）

既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對必要的。

（3）

口頭表達能力和書面表達能力都是重頭戲。公關是溝通上下級、單位與社會的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關素質(zhì)。

（4）

和政府部門有關系以及和媒體有關系都將使你更加適合這個職業(yè)！公關公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢。我見過一個做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公關公司任職。

? PR的人掙多少錢？

想靠做PR發(fā)財?shù)?，只能到專業(yè)的公關公司（很難進，也很辛苦）。如果在公司的公關部做，很難做到高薪。很多外企的女銷售，最大的夢想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉(zhuǎn)到HR部門去，圖個輕松。當然，錢袋也大大地輕了。根據(jù)某獵頭公司的資訊，除非專業(yè)公關公司，其它公司和企業(yè)公關部的人，即使做到經(jīng)理，10萬年薪者居多，20萬者罕見。

三、直接和客戶打交道的sales是一個什么樣的職位？

（比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業(yè)務代表等）

（1）

直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。（2）

做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標客戶？誰是決策者？誰會幫你？誰會唱反調(diào)？及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定范圍的客戶，比如說農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國稅局等等，一個單子可能要跟上一兩年。

（3）

做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至CEO。（4）

職業(yè)優(yōu)點缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。

（5）

做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業(yè)壽命。其實在一些有技術(shù)含量的領域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大制藥公司的女銷售，干了12年銷售，現(xiàn)在負責北京的協(xié)和醫(yī)院，每個月的收入都非?？捎^，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，銷售目標一路飆升!不過她想好了，既然自己不想往管理方面發(fā)展，那么就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業(yè)特點，哪天真頂不住銷售目標的壓力了，大不了換一家小公司養(yǎng)老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。

? 什么樣的人適合做sales?

（1）

不害怕壓力！你是否經(jīng)歷過考試越近就越睡不好覺？去面試的前兩天就開始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力，即使勉強做了sales也會食不甘味，寢不安席。

（2）

你會把goal（任務）變成go（去努力）的動力嗎？還是會整天抱怨老板黑了心肝給你這么高的goal（意義相當于出租車司機的“份錢”)？如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人，你適合做sales!

（3）

你有關心人的天賦嗎？還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻？作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關系。我認識的一個高級sales，隔三差五就會發(fā)短信給我，天涼就囑咐我穿暖一點，天熱就建議我喝綠豆湯（他是群發(fā)的信息，關心人已經(jīng)成了他的習慣）。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個霉頭，還是會立刻拼命去了解各個學校的大專分數(shù)線以及就業(yè)情況，然后立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉？關心人，而且是真誠地長期地關心人，才能打動你的目標客戶。（4）

你是有激情的人嗎？做銷售需要激情勃發(fā)，需要你每天都充滿了完成goal的欲望，需要你對簽下合同以后的巨大成就感和完成目標以后拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。

（5）

你是一個有責任感的人嗎？好的sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自于老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續(xù)地采購你的設備，所以一個好的sales會對客戶高度負責，把客戶的生意當作自己家的生意，把客戶的問題當作自己家的問題，這種責任感是top sales的必要素質(zhì)。

? 這類Sales的人掙多少錢？

對錢有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷售，靠業(yè)績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5－10年經(jīng)驗，不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售，你基本就是這個企業(yè)的下一個CEO（CEO來自銷售的概率是90％啊。）

四、一個消費品公司的sales過著什么樣的生活？

（1）

新人第一關幾乎永遠是“跑街”，我本人在柯達公司上班的第一個月，就要負責把長安街以南的北京領土上所有賣柯達膠卷的大小店鋪訪問一遍，詢問銷售情況和代理商的供貨情況，盡可能摸清是否會有“水貨”（走私貨）供應上來?？逻_公司是相當仁慈的了，允許我們每天來去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了；據(jù)說有的公司規(guī)定必須要坐公交車跑街，一跑可就是一兩個月甚至小半年哪！

（2）

日用消費品公司跑街的任務，常常是到各個超市去當“理貨員”，把最便宜又促銷的產(chǎn)品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內(nèi)最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越黃金，消費者越容易購買你的產(chǎn)品，店方才會多進貨并且肯把黃金貨架長期讓你享用。

（3）

做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個人的情緒分開才行。

（4）

做銷售要學會和三教九流的人打交道，學會見什么人說什么話，對什么樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點小錢的老公；和四十來歲的部門經(jīng)理可能要聊聊“保鮮”的體會（保持共產(chǎn)黨員先進性）；面對素質(zhì)不高的客戶講的葷笑話，即使你不愿意降低人格隨聲附和，你也必須面不改色心不跳，無論如何不能流露出鄙視的神情。

（5）

在搞促銷的時候銷售是最忙的，要說服超市提供黃金位置、配合市場部做堆頭搞陳列、應付店方經(jīng)理要求增加贈品數(shù)量等無理要求。

（6）

做銷售不只是要出去跑，也要做報表、做銷售反饋單、做銷售計劃、開會等等。

（7）

在日用消費品公司做銷售在中國目前還不能算是一個好的終生職業(yè)，因為日用消費品的銷售技術(shù)含量并不高，新人和“老”人做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經(jīng)驗能夠一直做下去，尤其是在某些齷齪的公司，銷售的goal（定額）見風長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個月的個人進帳了。所以說，靠出色的業(yè)績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。

（8）

總體來說，我更鼓勵大家從事一些有技術(shù)含量的銷售，那么你的可替代性就非常地小了，技術(shù)含量越高，經(jīng)驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售，日子過得相當舒服。

? 這類Sales的人掙多少錢？

消費品公司底層的銷售，由于沒有技術(shù)含量，收入其實并不高。進入管理層以后，只要完成goal，作為經(jīng)理的收入就可以逾越外企經(jīng)理人很難逾越的30萬年薪了。當然，即便是30萬的背后，也有無數(shù)的折磨。

五、一個管理咨詢顧問會過什么樣的生活？（典型公司：波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等）

（1）

所謂管理咨詢顧問，就是給對方公司提出管理上的建議。

（2）

管理咨詢的案例五花八門，有可能是幫助對方公司設計一個肯定能通過ISO9001認證的一個工作流程；有可能是幫助他們設計整個公司的ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）；或者給某些公司規(guī)劃未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。正因為如此，咨詢行業(yè)也需要學習各種專業(yè)的人才，而不是我們通常所設想的一定是MBA畢業(yè)。

（3）

咨詢行業(yè)不可能把你變成一個全才，現(xiàn)實情況是，你更多地會掌握某一個領域的專業(yè)知識，比如設計財務管理流程，或者設計計算機管理系統(tǒng)，然后一直圍繞著這個老本行干下去，或者到其他的公司從事相關的工作。（4）

做咨詢員是有一條標準職業(yè)發(fā)展路徑的：從咨詢公司到MBA，再回到咨詢公司然后轉(zhuǎn)到大公司任管理職位。在咨詢行業(yè)，你的很多客戶都是非常優(yōu)秀的公司，那么你有可能被這個公司看上，跳槽到自己的客戶那里去工作。我的一個學長，曾經(jīng)在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過五年，他在給一家來中國投資的美國薄膜企業(yè)做投資咨詢時，獲得了該公司總裁的賞識，一下子被任命為中國區(qū)的副總經(jīng)理（時年36歲），年薪高達10萬美元。

? 什么樣的人適合做咨詢顧問?

（1）

因為要和客戶打交道，行為舉止讓人看著舒服，不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個“面試口語”班的學員朋友，雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣，他MBA畢業(yè)以后想進咨詢公司任職卻屢面屢敗，最后還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運痣，幸運才真正降臨到他頭上，被一家本地最有名的咨詢公司錄用了。

（2）

做咨詢行業(yè)要有自信，盡管你可能是一個剛大學畢業(yè)的黃毛丫頭，你卻要指手劃腳，去告訴一個在某個行業(yè)里已經(jīng)摸爬滾打了許多年的老板應該這樣做而不是那樣做。這種高強度的心理壓力需要你良好的心理素質(zhì)來應付，因為做咨詢的人不可能對所有的行業(yè)都了如指掌。

（3）

人看上去要有靈氣，客戶才會信任你；做事細致有條理；講話清清楚楚、方案層次分明；普通話要標準；好勝但不是野心勃勃，活潑但不張揚，合作但不搶功。

（4）

看問題看得準，能夠給出建設性的意見，因為這個行業(yè)本身就是給人提出建議的。

（5）

擅長做陳述，很多方案要在會議上以陳述的方法向顧客提出來，所以必須善于在公共場合陳述觀點并且能在沒有準備的情況下回答現(xiàn)場提問。

（6）

領導才能、量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。

?

管理咨詢顧問掙多少錢？

一流管理咨詢公司的顧問當然要拿一流的薪水，一般來收，剛?cè)胄械娜四晷?－10萬，一兩年做到senior,有10－15萬；通常3－5年后能到咨詢經(jīng)理，就差不多25萬的薪資。（根據(jù)業(yè)內(nèi)TOP的某市場營銷分析公司、某地產(chǎn)信息咨詢公司、某管理咨詢公司的綜合薪水所得數(shù)字。）至于再網(wǎng)上，那就看是否能在行政級別上有所突破了，因為剛才所說的咨詢經(jīng)理，實際上管理只能很弱，主要是自己干活。當你管理一個比較大的部門的時候（優(yōu)秀學歷加上優(yōu)秀資歷加上人到中年），你就可以至少拿到50萬以上了。

六、“個人理財”是個什么樣的職業(yè)？（1）

顧名思義，“個人理財”就是幫助客戶去打理他/她的個人財產(chǎn)，使其得以保值、增值。

（2）

在美國、加拿大等西方國家，有很多自雇（自己雇傭自己，俗稱“個體戶”）的個人理財咨詢師，他們幫助客戶合理避稅、提供買賣股票、基金、理財產(chǎn)品的咨詢服務。

（3）

在中國，目前還很少有提供綜合理財服務的“個人理財”顧問，大部分的個人理財顧問，都分別受雇于保險公司、銀行、房地產(chǎn)中介、證券公司等機構(gòu)，他們只對本機構(gòu)所提供的理財產(chǎn)品和服務提供咨詢，而不能為客戶提供“一攬子”理財方案。這種“各立門戶”式的理財服務，導致很多理財顧問只了解本機構(gòu)的產(chǎn)品和服務，而對其他行業(yè)和機構(gòu)的產(chǎn)品和服務則不甚了了，而恰恰是這一點，使得很多客戶難以信任這些“個人理財”顧問的專業(yè)性。

（4）

我們有理由相信，提供綜合理財服務的個人理財顧問，即將成為一個新興職業(yè)。即使你是供職于銀行的一名理財顧問，你也必須對保險、房地產(chǎn)、股票甚至彩票等其他投資渠道了如指掌，你才可以順利說服客戶購買本機構(gòu)的產(chǎn)品和服務。

（5）

我建議所有想從事“個人理財”這個職業(yè)卻又不知從何下手的大學生們，買一本《窮爸爸富爸爸》來讀一讀，你就會對理財有一些基本的了解。

? 什么樣的人適合做“個人理財”?

（1）

熱衷于實現(xiàn)資產(chǎn)增值。

（2）

有很強的財務意識，對數(shù)字非常敏感。（3）

敢于冒險，但是又具有規(guī)避風險的意識。（4）

有極強的說服能力。

? 個人理財員掙多少錢？

中國的個人理財員，10個有9個是理財銷售，而非理財咨詢師。所以，這個行業(yè)的起薪很低，即便是渣打等外資銀行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理財師真正的高薪時代，需要等他們學會幫我們理財才能到來。

七、一個審計師在做什么？

（1）

審計是審計機關依法獨立檢查被審計單位的會計憑證、會計賬簿、會計報表以及其他與財政收支、財務收支有關的資料和資產(chǎn)，監(jiān)督財政收支、財務收支真實、合法和效益的行為。

（2）

顧名思義，審核+計算=審計。審報表、再審報表、查帳、再查帳、盤貨等等都是審計人員的日常工作。（3）

網(wǎng)上有大量關于“四大”會計師事務所的工作介紹，如果讀者感興趣，不妨去拜讀一下。

? 什么樣的人適合做審計?

（1）

細致的審計工作并非人人喜歡，能夠一做就幾十年還能升到合伙人位置的人畢竟是少數(shù)，他們不論喜歡不喜歡自己的工作都能做出一流質(zhì)量，而且還能在重復勞動中找到工作的樂趣。

（2）

你能夠在一堆文件中一泡就是一兩天嗎？你能夠長期忍受簡單腦力勞動嗎？你能夠靜下心來準備那個通過率極低的CPA考試嗎？

? 審計師掙多少錢？

起薪大約6千，做到senior或者項目經(jīng)理大約2萬，做到partner以后年薪50萬以上，我想這是審計行業(yè)公開的秘密了。

八、“人力資源”是個什么樣的職業(yè)？

（1）

一般人事事務工作包括：錄用、退工，四金交納，個稅，薪資計算，考勤管理，人事檔案維護，日常考核，招聘等。

（2）

你必須熟悉勞動人事法規(guī)，能夠起草勞動合同、保密協(xié)議和服務期協(xié)議等。（3）

起草各項人事規(guī)章，如[員工手冊]、[年度考核實施綱要]，并協(xié)助進行工作分析并整理職位說明書。（4）

對薪酬管理制度、福利制度、績效考核、激勵手段等進行開發(fā)或者提出建議。

說到人力資源，筆者要補充一段自己的體會，因為我的腦海中不停浮現(xiàn)出06年底課堂上的一幕。當時我們正在討論“理想職業(yè)”這個話題，我的兩個學員先后舉手發(fā)言：

小A：

我學的是酒店管理，但是我想畢業(yè)以后做人力資源，我覺得我特別適合與人打交道。

小B：

我現(xiàn)在的職位是一家制藥公司（我們公司是歐洲最大的精細化工公司）的人力資源助理，但是我覺得我快要悶死了，每天的工作都挺無聊的：給員工辦理或轉(zhuǎn)移三險（養(yǎng)老/失業(yè)/大?。⒔o員工轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出檔案、把人事相關的文件比如簡歷整理并存檔等等；我原來希望能從事的招聘、績效考評、員工培訓之類的大事情都和我沒有什么關系，基本都是經(jīng)理在操作，我只能打打雜。而且我們那經(jīng)理都放出口風來了，說她要在這里干一輩子，那我還有什么希望升職呢？而且我覺得即使做到人力資源經(jīng)理的職位也沒什么意思，好像不如銷售那樣可以整天往出跑……

其實，小B所反映的基本就是人力資源這個行業(yè)的真實情況：

（1）

當你還在“助理”這個職位上的時候，你的工作性質(zhì)更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如辦理錄用、退工、公積金、準生證明等手續(xù)的時候員工要帶什么資料，找哪些部門辦理等，總之80%的精力都會花在瑣碎的事情上。

（2）

作為助理，你很可能沒有太多的機會去做你覺得特別“有意義”的事情，比如“閱人無數(shù)”，用你的“慧眼”為企業(yè)挑選良才；或者開發(fā)一個員工沒有被挖掘出的能力，讓他在某個工作崗位上大放異彩。

（3）

只有坐到了人事部經(jīng)理（而且是比較大的公司的人事經(jīng)理）的高位上，才會真正開始與“人”打交道：設計最有效的方式為企業(yè)招聘最優(yōu)質(zhì)的員工、了解員工的需求并且有技巧地反映給老板、組織最有幫助的培訓項目等等。

? 什么樣的人適合做“人事”?

（1）

儀態(tài)莊重并且有很強的親和力。大公司的人事經(jīng)理可能要和媒體打交道，所以這里的儀態(tài)莊重往往也是相貌端莊之意。

（2）

人比較成熟理智，善于觀察，善于聆聽。

（3）

出語謹慎，不能八卦，但是也不能給人一種敬而遠之的感覺。

（4）

能夠接受沒有太多刺激性、沒有什么變化的工作性質(zhì)。HR工作是細水長流的，你必須接受一個現(xiàn)實，就是你不能指望自己在一夜之間就獲得別人的認同和尊重，你所做的東西不是短期的、具體的、量化的；而是間接的、長期的、柔性的。

（5）

無論HR的工作多么重要，它在企業(yè)里永遠是配角，所以你要接受一個現(xiàn)實，就是在慶祝成功的時候可能提不到你的名字，你也很難獲得火箭式的提升。

? HR掙多少錢？

HR的高薪，一律發(fā)生在從業(yè)至少5甚至10年之后。不做到大公司的總監(jiān)職位，做HR的薪水很難和銷售和市場去比較。但是，一旦做到高層，HR也可能是世界上最好的職位了。

第二篇：個人職業(yè)分析

個人興趣：熱衷與人溝通，談判，愛好運動，喜歡激情、富有挑戰(zhàn)的生活，喜歡的工作：工作時充滿激情，能適應壓力較大的工作，希望能與能力比自己強的人一起工作，希望屬于擁有社會地位，企業(yè)認同感強，理科、工科類工作。

特長：對卓越績效充分了解、最不滿意的工作

最滿意的工作

制造業(yè)企業(yè)

優(yōu)勢：1.對企業(yè)已經(jīng)擁有一年的工作經(jīng)驗，對企業(yè)運轉(zhuǎn)有一定了解。

2.在工廠生產(chǎn)行業(yè)的改善、改革有一定了解，持續(xù)改善、精益生產(chǎn)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.在企業(yè)人際關系和諧，工作開始順利。4.能力被人認可，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.造紙行業(yè)對以后的發(fā)展跳槽不利

2.薪酬低，經(jīng)驗重要，需要充足的經(jīng)驗才能有更大的發(fā)展

3.現(xiàn)今工作不定性，方向性不強，4.廠區(qū)離市區(qū)較遠，違背自身愿望。5.外出不方便，學習外語環(huán)境不足，繼續(xù)深造學習缺乏便利性。

發(fā)展前景：1.0.9先成生產(chǎn)線長——1年班長——5生產(chǎn)經(jīng)理——8生產(chǎn)總經(jīng)理

職業(yè)經(jīng)理人----高級職業(yè)經(jīng)理人----MBA

2500/兩班倒3500/兩班倒5000/8小時8000/8小時2.2項目管理員——5項目管理師???

3.1助理IE工程師---2.5 IE工程師-----10 精益生產(chǎn)專家

1800/8小時3000/8小時8000/8小時

金融

劣勢： 1.對行業(yè)不了解

2.改行從新開始，預計花費兩年完成轉(zhuǎn)型

3.證券交易波動性大，周期性影響

優(yōu)勢： 1.行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

2.個人宏觀思維影響較大3.地處市區(qū)，培訓方便，交通便利，有利與今后的定居生活

4.英語口語能有機會提高，接觸人員不一樣。

1.5 交易員----2 經(jīng)理人------3分析員-----5分析師------10 分析專家----15經(jīng)濟師15002000~40002000~50005000~80001W2W證券分析/交易劍橋商務英語經(jīng)濟學研究生

第三篇：我的性格與職業(yè)匹配分析報告

我的性格與職業(yè)匹配分析報告

【摘要】：從自我性格養(yǎng)成入手，通過對自我性格和情緒的分析，找出了自己性格的優(yōu)點，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的性格缺點，在此基礎上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

【關鍵詞】：性格、成功、職業(yè)、完善方案

性格對職業(yè)的意義：性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位；進而從各種因素中培養(yǎng)自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。所以性格決定命運說的就是這個道理吧。

內(nèi)容：我的愛森格問卷調(diào)查結(jié)果解釋

我是一個內(nèi)外兼具的性格特點的人，喜歡與人交往，但是具有選擇性，一般是與趣味相投的人交往；自己有時比較熱情有時又比較喜歡獨處，做事一般都有計劃，又有一定的可變性。不甘于沉默，但也會因為有挫折而悲觀失望，自己比較適合在有變動但是并不十分動蕩的環(huán)境中工作。在神經(jīng)質(zhì)方面自己是比較中間型的，比較好的能控制自己的情緒，面臨一些大的事件時比較容易焦慮，富有同情心，能較好地適應環(huán)境，說話充滿善意，不足在于過于單純，容易被利用，掩飾性一般，對一些不愿回答的問題有試圖掩飾或者敷衍的嫌疑。職業(yè)傾向測試問卷自己是社會型

性格特征表現(xiàn)在有較強的社會責任感和人道主義傾向，個人的社會適應能力較強。善于交往，喜歡周圍有別人存在，對別人的事很感興趣，樂于幫助別人。喜歡與人而不是與是事物打交道。這類人喜歡社會性交往性工作，如教師、醫(yī)生、護士公關人員銷售人員等。職業(yè)特征，從事更多時間與人打交道的說服、教育和治療工作。如教師、醫(yī)生、護士、心理工作者、公共保健護士。部長助理、福利機構(gòu)職員、咨詢?nèi)藛T、社會工作者社會科學教師、學校領導、環(huán)境衛(wèi)生管理人員、戲院經(jīng)理、餐館經(jīng)理、售票員。

自我小結(jié)

現(xiàn)在想來這些都是自己小時候養(yǎng)成的習慣，這些習慣影響了自己的性格性格影響了自己的職業(yè)傾向這些都是環(huán)環(huán)相扣的，在以后的生活中中自己應該多注意一些盡量揚長避短，多發(fā)揮自己的優(yōu)勢彌補自己的不足，要養(yǎng)成好的習慣，在日常生活中指不定還會有很多不好習慣的養(yǎng)成，我們需要盡量的去避免這一點，對于已經(jīng)養(yǎng)成的不良習慣，自己要想辦法去盡量的彌補。性格無所謂好與壞，既然自己是這樣的性格我們就要學會適應，只有適應了自己的性格，了解自己我們才能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在以后的職場生活中能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)有所幫助。職場中個人的性格也是被格外看重的，因此性格這一塊是值得我們?nèi)ブ匾暤?。參考文獻：《大學生心理測試》、《心靈密碼》、《大學心理學》

第四篇：個人職業(yè)swot分析

個人職業(yè)生涯SWOT分析

班級：旅游管理本科班學號：201110103003姓名：陳莉

無論是已經(jīng)進入社會謀職還是仍在學的在校生，每個人都渴望成功，而我已是大三的學生并且即將畢業(yè)，一直也在思考自己的職業(yè)規(guī)劃問題，SWOT分析無疑是一個很有力的工具，經(jīng)歷了這樣一個自我剖析和挖掘的過程，發(fā)現(xiàn)自己的思路比以前清晰了，尤其是考慮問題的視角開闊了，不光是局限在對知識的興趣選擇上，更重要的是突出了自己愛好和性格特點，也就是更加全面地分析自己了，也相信這次的分析會對我未來的生活產(chǎn)生很大的幫助。

以下就是我的個人SWOT分析：

一、個人概況

基本情況：2011年9月考入攀枝花學院，將在2015年7月畢業(yè)。為人誠懇，性格額 溫和，有主見，富有創(chuàng)造能力，積極進?。幌矚g能讓自己靜下心來的工作環(huán)境、安排的工作。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析

1、內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢Strengths

1.做事比較認真、踏實，有濃厚的學習趣和一定的實力，尤其在旅游方

面有著濃厚的興趣。

2.樂觀積極的生活態(tài)度, 善于發(fā)現(xiàn)

事物和環(huán)境樂觀積極的一面。

3.富有極強的責任心、愛心，并且

喜歡做相關的工作。3.做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決。2.辦事不夠細膩，有時考慮問題不全面。劣勢Weakness 1.性格較內(nèi)向，并不善于與人交往和溝通。4.對一切問題有尋根究底的興趣，4.組織能力和管理人員的能力和經(jīng)驗欠一定要將事情想清楚，并喜歡思考問

題，有一定的分析能力。

5.有較強的競爭意識，能充分主動

得利用環(huán)境資源，即與環(huán)境的交互能

力強。5.做事有時拖拉，不夠雷厲風行 缺

6.有一定的書面表達能力，邏輯思維性和條理性較強。

2、外部環(huán)境分析

機會Opportunities

6.工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高。

威脅 Threats

1．改革開放二十多年來,我國的經(jīng)濟1．距離畢業(yè)還有不到兩年的時飛速發(fā)展，國家發(fā)展的同時對人才的需求也大為增長。所以我對大學生的就業(yè)前景是樂觀的。

間，而距離找工作只有一年半的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

2．加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。

3．在學校還有很多的學校機會，身邊很多優(yōu)秀的同學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良好的人際關系的條件。4．就專業(yè)知識方面來說，現(xiàn)在旅游產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，因此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

2．國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要。

3．公司及用人單位對畢業(yè)生的要求提高，更需要有經(jīng)驗人才。而對于剛畢業(yè)的我沒有任何工作和實踐的經(jīng)驗。

4．當今比我優(yōu)秀的人才很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的3、SWOT策略分析

三、未來5年職業(yè)生涯的目標 1.探索階段：學生

在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。2.入階段：應聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事飯店或旅行社等相關領域的職業(yè)。3.新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，并且承擔責任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。4.發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

四、未來5年內(nèi)的行動計劃

1.探索階段：學生

加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語能力。多學習有關旅游管理方面的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。2．進入階段：應聘者

積極參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。以便找到一份既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇的工作。3．新手階段：實習生、資淺人員

要學會自己做事、被同事接受、學會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習自主。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不合適，可以重新評估選擇，決定去留。4． 發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。保持競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效；或是技術(shù)更新、培訓和指導的能力，此時必須承擔更大的責任，確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

第五篇：個人職業(yè)分析

個人職業(yè)分析

海南省農(nóng)業(yè)學校 林奕超

因為本人分配到校學工科任職輔導員工作，所以想談談有關輔導員工作的重心和輔導員的職業(yè)道德。

從事教學工作的腦力勞動者在教學實踐中所應遵循的道德規(guī)范，知識分子職業(yè)道德之一。教師職業(yè)道德的產(chǎn)生和發(fā)展，是同人們教育活動的發(fā)展直接相聯(lián)系的，它對形成教師的職業(yè)心理和職業(yè)理想，形成教師特有的道德習慣和道德傳統(tǒng)，起重要作用。在階級社會里，教師的職業(yè)道德是有階級性的，它是一定階級的利益和意志的體現(xiàn)，是為統(tǒng)治階級鞏固自己的統(tǒng)治服務的。

我國幾千年傳統(tǒng)的教師職業(yè)道德中有不少優(yōu)秀的成份，它主要表現(xiàn)在：熱愛教育，終生授徒，有教無類，文行忠信，以身作則，學而不厭，誨人不倦等。

在社會主義條件下，教師是工人階級的一部分，是人類靈魂的工程師，擔負著培養(yǎng)共產(chǎn)主義事業(yè)接班人的艱巨而光榮的任務。社會主義的教師職業(yè)道德批判地繼承了古代師德的優(yōu)秀遺產(chǎn)，以共產(chǎn)主義道德的基本原則和行為規(guī)范為指導，從根本上區(qū)別于以往的教師職業(yè)道德，是最先進、最高尚的教師職業(yè)道德。

一個學校，它的職能是讓學生受教育。教育的成敗在于教師的教育教學水平，在這一群教育者中，班主任又起著舉足輕重的作用。一個班級的班風和班主任工作作風與工作策略有著密不可分的關系，班主任是班級工作的靈魂，起著核心的作用。在學校，班主任的工作內(nèi)容又比學校的任課專職教師工作增加了更多的內(nèi)容，需要付出的時間和精力更多。而一件事情并不是花了時間就能做好，而必須要有恰當?shù)墓ぷ鞣椒安呗砸约耙活w關愛學生的心。個人認為要想有效開展大學校園班主任工作，必須做到以下幾點：

一、真誠地愛學生愛是一種可逆的心理反應，教師真誠地愛學生，對學生有期待，其結(jié)果必然會贏得學生由衷的愛，學生也決不會辜負教師的期待?！秾W記》云：“親其師必信其道”。在班主任工作中，我力求做到，一切從愛出發(fā)，從細致末節(jié)做起，尊重、理解、愛護每一個學生，平等對待每一個學生。也只有做到這些，也才能贏得學生的愛。你的班主任工作也才能積極健康地開展下去。請看下面愛的反映事例：夏日的下午，烈日炎炎，教師走進辦公室，發(fā)現(xiàn)講桌上的茶杯里已續(xù)滿了水；烈日下外出去辦事，教師剛走進停車棚，發(fā)現(xiàn)草帽忘在教室里，剛準備去取，一個學生已經(jīng)追過來送上了草帽；下雨天，看見老師沒帶傘，寧愿自己淋著，也硬要把唯一一把傘塞給老師。這幅場景不知有否感動你，這說明學生學會了愛，從被愛中學會了愛別人。這樣他才能對自己的一言一行很在意，也才能向著正確的方向去發(fā)展，達到教育的目的。

二、堅持正面教育在平時的班主任工作中，面對學生中存在的各種各樣的問題應采取怎樣的教育策略呢？本人堅持以正面教育為主。

說服教育是堅持正面教育的有效途徑，教師在說服教育時應努力做到以下幾點： ⑴宜真不宜假，說服教育是針對學生的錯誤思想

或言行，用大量生動的正反兩方面的典型事例，引導學生通過剖析，比較人與人，事與事的異同，讓學生從中得到借鑒，思想受到啟發(fā)，從而提高認識，克服不良行為。教師在舉例時首先考慮其真實性，不舉道聽途說的事例以及文學作品中的人物事件，多舉他們熟悉的真人真事，只有真實，才有真情實感，只有感人，才能增強說服力，使受教育者心悅誠服。針對學生法制意識淡泊的現(xiàn)象，經(jīng)常組織他們看《法治在線》里的相關節(jié)目，用真實的事例教育他們，增強他們的法制意識，收到較好的教育效果。⑵宜新不宜舊：教師在運用典型事例開導學生時，應注意從新人新事中發(fā)現(xiàn)典型的事例，講述時注意事件的新穎性，針對性和典型性，這樣就能增強吸引力，讓他們在對事件的比較中有一個新穎感和實在感，從而加強學生辨別是非的能力，主動克服不足之處。如對學生進行學會關心教育時，我就讓學生學會從關心本班學生做起，而不是嘲笑、歧視有缺點的學生。

⑶宜近不宜遠：在一個班集體里必須要弘揚正氣。教師應隨時觀察學生身邊發(fā)生的事情，做好各類素材的收集工作。這樣學生就能比較容易感知和接受。為此，班級中有一本記事簿，專門用來記載學生中發(fā)生的各種事情，主要是好事和壞事。對好事及時表揚，壞事及時批評并指出今后的努力方向。久而久之，學生看見好的事情，會主動把他們記在本子上，壞事也會被記在批評一欄內(nèi)，在班集體內(nèi)形成一個良好的風氣，弘揚正氣，抵制了各種不良風氣。

⑷宜點不宜面：在說服教育犯錯誤的學生時，切忌抓住其犯錯誤這一點就全盤否定的不好做法，應抓住他們所犯錯誤的這一類事，有計劃性的地進行教育。批評時不能全部批評，而是對他們進行鼓勵，表揚，肯定他們的優(yōu)點，同時在朱彬賢面前表揚他們，以否定的做法，使之在這一點上孤立起來，認識到自己的錯誤。幫他找出犯錯誤的根本原因，并針對這種情況，進行吃苦教育，收到較好的效果。

三、及時給學生評價 評語是用書面的形式對學生進行評價，與其他評價形式想比較，評語顯得更為正式、嚴肅，從而在某些方面有相當?shù)膬?yōu)勢。在班主任工作中采用給學生及時評語的形式，既有助于學生書面語的提高，又能針對具體的情況，對學生的人格、意志、能力等給予肯定、鼓勵、指導，進入學生的心靈，有效地開展班主任工作。及時給學生評語有多種途徑，如“小字條”、“日記”、“作文”、“作業(yè)”等。用得最多也是最成功的是每天日記后的評語。因為在每天的日記中，會反應他們的所做所思有時反映出他們的困惑。在及時掌握學生的思想動態(tài)、情感活動后，及時針對不同的情況給予評語。

四、善于換位思考 要想成為一名受歡迎的老師，必須要學會站在學生的角度，進行換位思考。我學生住校，近的一周回家一趟，兩周或三周、“國慶”或“五一”回家一趟。平時都在校，造成學生吃零食現(xiàn)象比較嚴重，垃圾袋、果皮、紙屑滿地都是。針對這種情況，學校要求學生不許吃零食，但作為十幾、二十歲的孩子，要

求他們不吃零食，好像有點太強人所難，很多在家一日三餐吃得很好的學生還要吃零食，就是成年人有時也會買零食吃。針對這種情況，應怎么辦呢？在換位思考后，應該這樣做：指導他們吃零食 ：①談談吃零食有什么好處和壞處？②怎樣科學吃零食？③盡量少吃零食。由于站在學生的位置上思考，采用疏導的方法，很好的解決了這個問題。

五、善于合作競爭基礎上的合作，合作基礎上的競爭，是現(xiàn)代社會的顯著特征。一個不善于合作的教師，他不是一個好教師，同樣一個不善于和科任老師、生活老師、學校政教處、以及家長合作的班主任，也不是一個好的班主任。由于班主任在學校中的特殊地位，學生在班主任面前所表現(xiàn)的往往只是他的一個或幾個方面，而更多的班主任卻看不見，而一個好的班主任，要想有效地開展班主任工作，就必須全面了解學生，只有全面了解學生才能有的放矢地做好學生工作，才能達到好的教育效果。學生由于住校，他們在校生活的時間占一年中的大半，再加上有的學生家庭貧困、路途遙遠，很多學生節(jié)假日都不太愿意回家，愿意在學校和同學一起玩，一起學習、一起外出打工體驗生活，他們覺得這樣的生活比在家有趣。針對這種情況，和生活老師的合作，有助于了解他們課余生活情況，有針對性地開展教育。比如，生活老師反映，某某學生星期天上午外出一直到晚上才回校，遇到這種情況，班主任可及時找學生了解情況，把一些發(fā)生在萌芽狀態(tài)的不良情況及時消滅。如朱某某上網(wǎng)吧，發(fā)現(xiàn)這種情況后，通過和

家長聯(lián)系，找個人談話，對其幫助教育，他認識到上網(wǎng)吧的好處、壞處，總之，對于他目前來說，弊大于利。他及時停止了腳步，防止了網(wǎng)絡上癮。

有些學生班主任在査課或是聽課的時候，他這門課就學得認真，反之則馬虎，而學校開設的每門課程都是對學生的成長非常有利的，不應該偏廢一科，和課任老師的合作，有利于了解學生的全面學習情況和守紀情況，有利于更好地開展工作。