第一篇：院線盈利模式解析與承租規(guī)律分析

院線盈利模式解析與承租規(guī)律分析

核心提示： 中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配以影院的票房收入為主。利潤(rùn)在產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)（制片方、發(fā)行方、放映方）的分配以票房分賬的形式進(jìn)行。該文對(duì)影院盈利、收益匯報(bào)及承租能力等做了分析。

一、我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及票房分賬制度

標(biāo)準(zhǔn)的電影產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容提供商(制片商、外包內(nèi)同供應(yīng)商)、發(fā)行商、終端渠道商構(gòu)成;電影收入構(gòu)成主要包含票房收入、廣告收入、衍生品收入、傳播、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)等收入構(gòu)成。

票房分賬制度

1.我國(guó)電影票房類型

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配以影院（專題閱讀）的票房收入為主。利潤(rùn)在產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)(制片方、發(fā)行方、放映方)的分配以票房分賬的形式進(jìn)行。分賬前必須從影院票房收入中扣除5%的國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金以及3.3%的營(yíng)業(yè)稅。用于利益分賬的剩余部分票房為”分賬票房”。

2.我國(guó)現(xiàn)行分賬規(guī)定

目前中國(guó)電影各環(huán)節(jié)分成比

其中進(jìn)口分賬片只能由中國(guó)電影集團(tuán)和華夏電影發(fā)行有限公司發(fā)行。批片是指中國(guó)電影集團(tuán)公司和華夏電影發(fā)行有限公司除每年20部進(jìn)口分賬影片以外以買斷形式所發(fā)行的進(jìn)口影片。當(dāng)國(guó)產(chǎn)片是有制片方交給專門的發(fā)行公司發(fā)行時(shí)，制片方與發(fā)行方之間的分賬比例具體根據(jù)雙方的發(fā)行協(xié)議商而定。

在現(xiàn)實(shí)情形中，具體分賬比例會(huì)在上述原則分賬比例基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)，比例的最終確定全看雙方簽訂的協(xié)議條款。一般來(lái)說(shuō)，一部影片如果票房潛力高，發(fā)行方實(shí)力強(qiáng)，發(fā)行方在和院線的談判中就會(huì)拿到較高的分賬比例，而如果票房潛力低、發(fā)行方實(shí)力弱，那么在和院線的談判中拿到的分賬比例則相應(yīng)較低，一切全看發(fā)行方與院線的博弈。此外，除了分賬條款，發(fā)行協(xié)議中還會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)等各種附件條款。

院線和影院之間的分賬比例也是如此，當(dāng)多家院線都在爭(zhēng)取某家優(yōu)質(zhì)的影院加盟自己的院線時(shí)，院線往往會(huì)向影院讓利、征收較低的分賬比例以吸引影院。

二、影院盈利構(gòu)成

影院成本

1.一般影城運(yùn)營(yíng)收支計(jì)算

【凈收入】

票房?jī)羰杖?票房總收入-電影專項(xiàng)基金(5.5%)-稅收(3.3%)=91.2%的票房總收入

【支出】

制片=票房?jī)羰杖氲?0%=27.36%票房總收入

發(fā)行=票房?jī)羰杖氲?5%=13.68%票房總收入

院線=票房?jī)羰杖氲?%-8%=4.56%-7.3%票房總收入

場(chǎng)地租金=票房?jī)羰杖氲?5%-20%=票房總收入的13.68%-18.64%

運(yùn)營(yíng)管理成本

【純收入】

影院純收入=24.62%-31.92%的票房總收入+非票房收入-運(yùn)營(yíng)管理成本

影院純收入=36.42%-43.92%的票房總收入-運(yùn)營(yíng)管理成本

2.45D影院收益分析(按6座計(jì)算)

【投入資金】

加盟費(fèi)：15萬(wàn)

場(chǎng)地租金：按照300元/平方米/月計(jì)算，店面面積30平方米，租金為9000元/月;

宣傳費(fèi)用：1萬(wàn)元/年

總投入：26.8萬(wàn)/年

【回報(bào)分析】

6×20元/位=120元/場(chǎng)。

每場(chǎng)5D電影約12分鐘，每天按播放15場(chǎng)計(jì)算，一天營(yíng)業(yè)8小時(shí)。

120×15=1800元/天

年收入：1800×30天×12個(gè)月=64.8萬(wàn)

每年凈利潤(rùn)可達(dá)38萬(wàn)元

三、院線的承租能力與承租規(guī)律

電影院一般位于購(gòu)物中心最高層或貫通商場(chǎng)的較高樓層;該布局方式能狙擊人流，既能滿足面積需求，又可將人流引導(dǎo)上來(lái)，同時(shí)提升周邊商鋪價(jià)值。電影院與其他大型主力店相比承租（專題閱讀）能力最低，承租面積居中。

為了同時(shí)滿足各觀眾廳及各功能用房等，大型電影院一般實(shí)用面積需要5000平方米以上。

第二篇：盈利模式分析

盈利模式分析

目前A 股農(nóng)藥上市公司大體上可以分為中間體、原藥和制劑三大類。其中農(nóng)藥中間體隨著含雜環(huán)、高效、低毒農(nóng)藥的不斷上市，發(fā)展很快，但多為初級(jí)中間體的生產(chǎn)廠家，毛利率較低，而高級(jí)中間體多需要進(jìn)口，目前上市公司主要包括聯(lián)化科技、湖南海利；原藥技術(shù)壁壘相對(duì)較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)多為仿制國(guó)外已過(guò)專利保護(hù)期的原藥產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率較低。不過(guò)，隨著我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展和企業(yè)的積累，已有部分企業(yè)可以研發(fā)和生產(chǎn)一些重要的中間體原料及使用原料做混配工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如揚(yáng)農(nóng)化工、利爾化學(xué)等；與農(nóng)藥原藥不同，農(nóng)藥制劑的質(zhì)量并不僅僅取決于使用原藥的質(zhì)量，而是在很大程度上取決于生產(chǎn)企業(yè)選用助劑的質(zhì)量和技術(shù)水平，技術(shù)壁壘相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)已有部分龍頭企業(yè)能夠做一些制劑方面的研發(fā)工作，如諾普信，毛利率明顯高于國(guó)內(nèi)的原藥和中間體生產(chǎn)企業(yè)。

正如我們前面所言，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。從原料到中間體再到原藥的生產(chǎn)過(guò)程體現(xiàn)技術(shù)密集的特點(diǎn)，而原藥到制劑的生產(chǎn)更多的體現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷及品牌上的優(yōu)勢(shì)。

4.1 從價(jià)格走向品牌

農(nóng)藥經(jīng)銷商更愿意推廣有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，從農(nóng)戶的角度而言，農(nóng)戶開始逐步從關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格到關(guān)注產(chǎn)品藥效，因?yàn)橄鄬?duì)于勞動(dòng)力成本而言，農(nóng)藥價(jià)格是不敏感的，好的產(chǎn)品施藥后效果好，無(wú)需重復(fù)用藥，藥效差的產(chǎn)品，需重復(fù)用藥，而重復(fù)用藥會(huì)增加勞動(dòng)力成本，因此會(huì)得不償失，所以農(nóng)戶開始注重有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品，作為零售商，在利益得以確保下，經(jīng)銷品牌農(nóng)藥，效果好，農(nóng)戶認(rèn)可，從而帶來(lái)銷量增加，更能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，所以作為零售商，也熱衷于銷售有品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品。

4.2 原藥看技術(shù)

目前，大部分原藥品種都有過(guò)剩嫌疑，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)正真具有研發(fā)能力的企業(yè)少之又少，大部分企業(yè)的研發(fā)主要還是建立在對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)的技術(shù)開發(fā)更多的是在生產(chǎn)過(guò)程中的工藝創(chuàng)新，國(guó)外動(dòng)輒幾億美元的研發(fā)投入，在國(guó)內(nèi)可能也不太現(xiàn)實(shí)，因而，對(duì)原藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)后專利藥的研究和緊密跟蹤以及對(duì)引進(jìn)技術(shù)的優(yōu)化，以最低的成本生產(chǎn)出更高含量的原藥產(chǎn)品是可行之舉。

4.3 制劑看渠道

制劑行業(yè)是制劑生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商利益共同博弈的結(jié)果，在目前的農(nóng)藥銷售模式下，經(jīng)銷商作為銷售主導(dǎo)的地位還無(wú)法撼動(dòng)，在國(guó)內(nèi)松散的土地耕作模式下，經(jīng)銷商是有其存在的合理性和必要性，從國(guó)外的農(nóng)藥的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直銷模式是建立在土地大規(guī)模集中的大背景下的；現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)想通過(guò)農(nóng)資連鎖和直銷模式來(lái)越過(guò)經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)積極的探索，但如何處理和零售商的合作關(guān)系、費(fèi)用控制、人員匹配、風(fēng)險(xiǎn)管理、單個(gè)店面規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是必須要考慮的問(wèn)題，農(nóng)藥經(jīng)銷新模式的探索將任重而道遠(yuǎn)。

第三篇：巴巴盈利模式分析2009

巴巴盈利模式分析2009-09-10 18:06閱讀了一些文章，個(gè)人感覺阿里巴巴的盈利完全是它掌握了中國(guó)很多企業(yè)的信息，而這些信息是每一個(gè)企業(yè)都想要去知道的。這就是信息創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程！

阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)界的一個(gè)神話，從98年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及前瞻性的遠(yuǎn)見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實(shí)的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠(chéng)實(shí)守信并且在實(shí)際行動(dòng)中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國(guó)二十一世紀(jì)的前幾年，這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績(jī)。一個(gè)錯(cuò)誤就可以造成一個(gè)失敗，但一個(gè)成功必然是很多個(gè)正確的原因帶來(lái)的，下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式、盈利點(diǎn)、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場(chǎng)定位，在發(fā)展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入支付環(huán)節(jié)。它的的運(yùn)營(yíng)模式是遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程，依據(jù)中國(guó)電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)準(zhǔn)確定位網(wǎng)站。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實(shí)過(guò)程中不斷捕捉新的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展的特點(diǎn)。

具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會(huì)期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì)，闡述了以下觀點(diǎn)，即中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難，但沒(méi)有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒(méi)有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。

功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬(wàn)供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)③公司全庫(kù)：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過(guò)電子郵件接受。⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息⑥以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見解，談天說(shuō)地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷等話題。⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這

種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國(guó)際網(wǎng)站(http://)面向全球商人提供專業(yè)服務(wù);簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站(http://china.aliaba.com)主要為中國(guó)大陸市場(chǎng)服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://chinese.alibaba.com)則為臺(tái)灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國(guó)網(wǎng)站(http://kr.alibaba.com)針對(duì)韓文用戶服務(wù)(目前不可用)，日文的日本網(wǎng)站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。截至2001年7月，阿里巴巴會(huì)員數(shù)目已達(dá)73萬(wàn)，分別來(lái)自202個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì)員超過(guò)1500名。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn)，信息庫(kù)存買賣類商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬(wàn)條，每天新增買賣信息超過(guò)3000條，每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢盤，平均每條買賣信息會(huì)得到四個(gè)反饋。

第四，阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。中國(guó)供應(yīng)商是通過(guò)ALIBABA的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來(lái)自各國(guó)國(guó)際買家的特別詢盤。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。

第五，適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)(Softbank)結(jié)盟，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問(wèn)，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問(wèn)。通過(guò)各類成功的宣傳運(yùn)作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”。

第四篇：奇虎360盈利模式分析與預(yù)測(cè)

奇虎360盈利模式分析與預(yù)測(cè)

1.奇虎360簡(jiǎn)介

奇虎360科技有限公司創(chuàng)立于2005年9月，目前是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)安全與產(chǎn)品公司，董事長(zhǎng)是周鴻祎。360公司擁有360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒軟件、360軟件管家、360網(wǎng)頁(yè)防火墻、360手機(jī)衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機(jī)助手、360安全衛(wèi)士等系列產(chǎn)品。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級(jí)軟件的平臺(tái)之一。

360的核心是安全，它致力于通過(guò)提供高品質(zhì)的免費(fèi)安全服務(wù)，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶解決上網(wǎng)時(shí)遇到的各種安全問(wèn)題。同時(shí)它的產(chǎn)品質(zhì)量都在不斷地完善著，打下了好的口碑和信譽(yù)，建立品牌和影響力，留住基礎(chǔ)客戶。360在產(chǎn)品上注重著與其他產(chǎn)品的差異性和創(chuàng)新性的服務(wù)，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易操作。360擁有各種產(chǎn)品，滿足了用戶多層次需求。

2.xx現(xiàn)有盈利模式分析（對(duì)每種盈利模式需要給出例子）

360的之所以成功，主要在于它能追求創(chuàng)新模式，把握發(fā)展趨勢(shì)。它的商業(yè)模式最大的亮點(diǎn)在于免費(fèi)+增值的服務(wù)模式，使得它獲得豐厚的利潤(rùn)。它具體的盈利方式有：

盈利點(diǎn)一：網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)

在360安全衛(wèi)士里，當(dāng)用戶電腦出現(xiàn)問(wèn)題又無(wú)法用一般方法解決時(shí)，就需要付費(fèi)向?qū)＜易稍兦笾?60提供遠(yuǎn)程的技術(shù)支持。360瀏覽器的上面有了一個(gè)充值的業(yè)務(wù)，如果用戶通過(guò)這個(gè)充值，那么360就和銀行來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)分成。盈利點(diǎn)二：廣告收入

360安全瀏覽器，360網(wǎng)址導(dǎo)航及其他一些產(chǎn)品中都會(huì)涉及一些廣告，因?yàn)?60擁有扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，廣告商可以依托這個(gè)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品，當(dāng)然其中也包括360合作的游戲商家。當(dāng)然點(diǎn)擊率越高，收費(fèi)也越多。

盈利點(diǎn)三：競(jìng)價(jià)排名

在360搜索中，和百度一樣，也用到了競(jìng)價(jià)排名，出的價(jià)位高的網(wǎng)頁(yè)越靠前。在360軟件管家中也是，第三方軟件商也是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)爭(zhēng)取有利地位的。盈利點(diǎn)四: 代理收費(fèi)

眾所周知，和NOD32及卡巴的代理服務(wù)，從中收取代理費(fèi)。奇虎360旗下的奇酷、廣告的代理及與游戲方的合作，也為360賺到不少代理費(fèi)。盈利點(diǎn)五：實(shí)物產(chǎn)品

360隨身WiFi是一款超迷你、操作極其簡(jiǎn)單的無(wú)線路由器。360可以依靠它賺取一定利潤(rùn)。

盈利點(diǎn)六：出售第三方殺毒軟件

從2009年第4季度開始，奇虎免費(fèi)向用戶提供360防病毒軟件，隨后大量減少了第三方防病毒軟件的銷售工作。2010年奇虎360全年出售第三方防病毒軟件收入為387.5萬(wàn)美元，占總收入6.7%；而僅僅一年前，2009年奇虎360營(yíng)收中的50.4%都來(lái)自第三方防病毒軟件的銷售。

盈利點(diǎn)七：流量費(fèi)

360推出360手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手，360手機(jī)瀏覽器等產(chǎn)品，將商業(yè)模式從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，卡位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，最終將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化成收入。

3.奇虎360未來(lái)盈利模式預(yù)測(cè)

奇虎360構(gòu)建了一個(gè)全方位多元化發(fā)展的平臺(tái)，發(fā)展規(guī)模的越來(lái)越宏大。奇虎360的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；開放優(yōu)勢(shì)；但是它也存在著一些不利因素:沒(méi)有自己的核心技術(shù)；經(jīng)常與其他軟件商家有利益沖突；時(shí)時(shí)受到其他軟件的攻擊。

基于這些因素，奇虎360在原有的盈利模式基礎(chǔ)上，未來(lái)的盈利模式可能有以下兩點(diǎn)新的轉(zhuǎn)變:

1、在電子商務(wù)行業(yè)如此繁榮的現(xiàn)在，它可能會(huì)成立像淘寶一樣的軟件交易平臺(tái)，服務(wù)交易平臺(tái)，為顧客定制一些高端私人化有針對(duì)性的服務(wù)，從而獲得利潤(rùn)。

2、奇虎360也可能會(huì)另辟蹊徑，從它推出的隨身wifi看出，他會(huì)和傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品合作，研發(fā)出能聯(lián)網(wǎng)控制的智能家電，方便日常生活，讓那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很在行的年齡層大的用戶體會(huì)到它貼心的服務(wù)，從而對(duì)它有更多了解，使得360更進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，建立良好的客戶關(guān)系贏得好口碑。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析范文

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析

網(wǎng)站要賺錢，首先要想好你網(wǎng)站的盈利模式，下面這篇文章雖然粗略了一些，但是大的框架還是說(shuō)得比較全面的！

一、盈利模式可以簡(jiǎn)化為兩種

１.商業(yè)網(wǎng)站的目的當(dāng)然是要賺錢要盈利，不少文章都搞的比較復(fù)雜，平臺(tái)、BRC、BRB、增值服務(wù)、電信分成等。我最喜歡簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化可以使思路更清晰，抓重點(diǎn)；

２.在我看來(lái)網(wǎng)站盈利模式就兩種：一是賣廣告，二是賣自己的產(chǎn)品（包含服務(wù)）；無(wú)論怎么變化都脫不出這兩種。

３.網(wǎng)站建設(shè)者開始構(gòu)思網(wǎng)站時(shí)，就要想清楚靠什么盈利，決不能想搞出流量然后靠投資。

二、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)４種經(jīng)典的盈利模式

專家熊昺輝：無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告盈利模式盤點(diǎn)

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)主要有以下4種廣告盈利模式：

關(guān)鍵字廣告：手機(jī)區(qū)別與PC，它的屏幕和操作方面的特點(diǎn)決定了不適合海量信息的查找。凡事有一弊應(yīng)該就有一利，因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)和實(shí)時(shí)性，可能更適合使用生活類的搜索服務(wù)。并且這類服務(wù)往往與用戶的消費(fèi)行為相關(guān)，商業(yè)模式和效果的衡量都比較容易實(shí)現(xiàn)。

品牌廣告：一個(gè)誘人且龐大的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們可以看到的有手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、快銷商品、體育用品等已經(jīng)紛紛進(jìn)入了無(wú)線廣告領(lǐng)域。無(wú)論是從分眾無(wú)線代理過(guò)的傳統(tǒng)廣告客戶，還是空中、天下網(wǎng)等站點(diǎn)首頁(yè)上看到的Banner廣告，都說(shuō)明現(xiàn)在品牌廣告在無(wú)線上的運(yùn)作模式已經(jīng)逐漸成熟。

游戲廣告：在虛擬世界里面現(xiàn)實(shí)商品會(huì)具有一些其他的特殊意義，比較適合用于提升用戶對(duì)該商品的感性認(rèn)識(shí)，有助于廣告產(chǎn)品的附加值提升，適合虛擬價(jià)值為主，產(chǎn)品特性復(fù)雜度低的商品。

社區(qū)廣告：在無(wú)線互聯(lián)上現(xiàn)在最有人氣的也主要是社區(qū)網(wǎng)站，聚集了最多人的地方應(yīng)該有著巨大的潛在價(jià)值。但是到現(xiàn)在為止這種價(jià)值還沒(méi)有被很好的挖掘，如何挖掘這種潛在價(jià)值是現(xiàn)在的社區(qū)內(nèi)的網(wǎng)站需要好好思考的內(nèi)容。

三、分類信息盈利模式的２個(gè)建議

專家王海豐：分類信息網(wǎng)站如何找到盈利模式

第一個(gè)建議，不用再?gòu)V鋪路，要深掘井。

比如浙江.COM現(xiàn)象，也就是浙江省的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在2007年4、5月份，浙江省互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大概十幾二十個(gè)，除阿里巴巴、網(wǎng)盛是做化工、紡織皮革、農(nóng)林、機(jī)械等，每個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)的銷售收入，利潤(rùn)多則5百萬(wàn)少的也是2、3百萬(wàn)元。浙江人用最傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡。

第二個(gè)建議，利用渠道的力量，線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)多贏。

現(xiàn)在無(wú)論賣汽車還是賣IT類的產(chǎn)品都講究4S服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線也是一樣。我們光做好產(chǎn)品線是沒(méi)有意義的，我們一定要找到渠道的力量，找到銷售渠道，客服渠道，通過(guò)線上線下的結(jié)合，面向會(huì)員、中小企業(yè)提供服務(wù)，我們才能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，收入到盈利。

四、分類信息贏利模式探索：社區(qū)快告

專家姚勁波：分類信息盈利新模式“社區(qū)快告”

利用人們的無(wú)聊時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷成為分眾傳媒成功的秘密，那么除上班坐電梯，還有哪些時(shí)候可以把無(wú)聊時(shí)間變成可充分利用的機(jī)會(huì)？回家時(shí)和晚間在小區(qū)散步，人們的心情相對(duì)放松，對(duì)信息及廣告關(guān)注度比較高。我們發(fā)現(xiàn)，社區(qū)快告這種社區(qū)新媒體可利用人們?cè)谏鐓^(qū)的活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行社區(qū)的深度營(yíng)銷。投入成本較低，覆蓋范圍更廣，比以前在報(bào)紙上投放能更精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)客戶。

五、社區(qū)贏利模式探索：網(wǎng)絡(luò)推手

專家王定標(biāo)：“網(wǎng)絡(luò)推手”盈利模式的嘗試經(jīng)驗(yàn)

我們的做法是結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品，在全國(guó)160家大型社區(qū)、60萬(wàn)個(gè)論壇以及10家最大的博客平臺(tái)上幫助客戶制造引起大家關(guān)注的話題，這是基于社區(qū)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，一些傳播的案例還會(huì)引起傳統(tǒng)媒體的關(guān)注?！熬W(wǎng)絡(luò)推手”服務(wù)瞄準(zhǔn)的都是大公司客戶，“一個(gè)帖子收費(fèi)5到10萬(wàn)元，只做每個(gè)行業(yè)的前3名”。目前大家都關(guān)注我們的經(jīng)營(yíng)情況，其實(shí)從今年3月開始就已實(shí)現(xiàn)盈利，目前每月的收入為300萬(wàn)元，盈利為100萬(wàn)元。

六、網(wǎng)絡(luò)交友盈利模式探索：賣道具和廣告

專家張家銘：販賣虛擬道具和商業(yè)廣告的盈利模式

我們已經(jīng)啟動(dòng)收費(fèi)模式：每月收取會(huì)員費(fèi)25元，同時(shí)出售虛擬道具。收費(fèi)之初，用戶數(shù)量開始回落，但收費(fèi)當(dāng)月網(wǎng)站的收入和支出就持平了。目前愛情公寓對(duì)vip會(huì)員每月收取12元會(huì)費(fèi)，販賣虛擬物品和虛擬形象。比如一位普通住戶平均每月在愛情公寓消費(fèi)10元左右，購(gòu)買家具和裝飾品，打扮她的房間，“每天上來(lái)澆花，已經(jīng)成了一種習(xí)慣?！边@樣的住戶，占了愛情公寓的五成以上。

七、C2C購(gòu)物網(wǎng)站的盈利模式

艾瑞王芳：臺(tái)灣內(nèi)地網(wǎng)購(gòu)的盈利模式對(duì)比

對(duì)C2C購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利模式主要有三：廣告收入、會(huì)員及傭金收入以及增值服務(wù)收入。艾瑞預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)最先實(shí)現(xiàn)的盈利模式將是針對(duì)中高端用戶推出的增值服務(wù)，隨后將是廣告，同時(shí)將推出針對(duì)覆蓋面更廣的細(xì)分用戶群的增值服務(wù)并獲得收入，未來(lái)市場(chǎng)成熟，基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)將會(huì)全面推廣。

八、財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站盈利模式趨向成熟

艾瑞周軍偉：財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站盈利模式漸清晰

隨著財(cái)經(jīng)網(wǎng)站服務(wù)商對(duì)個(gè)人投資理財(cái)信息服務(wù)的探索與創(chuàng)新，本人認(rèn)為在2007年財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的盈利模式將逐步趨向成熟。前兩年和訊與金融界都在盈利模式處于探索階段，2004年和訊轉(zhuǎn)型個(gè)人門戶，金融界堅(jiān)持以證券分析軟件業(yè)務(wù)為主線，這一盈利模式成為當(dāng)前財(cái)經(jīng)網(wǎng)站典型的發(fā)展方向。本人認(rèn)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)市場(chǎng)在近期來(lái)看將一直以個(gè)人市場(chǎng)為主力，其中個(gè)人理財(cái)信息服務(wù)中分析軟件和收費(fèi)資訊是個(gè)人用戶需求最強(qiáng)的業(yè)務(wù)形式，另外網(wǎng)絡(luò)廣告也是網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)媒體的重要盈利來(lái)源。