第一篇：一個華為廚師的奮斗成長史

一個華為廚師的奮斗成長史

管 理 智 慧

包政先生團隊運營，商業(yè)管理類第一自媒體

導讀

第三、關于晚餐。這餐吃飯的員工相對中午較少。我們可以在精、細、糕點方面做文章，計劃做些員工可以帶走的家鄉(xiāng)風味糕點，如老婆餅、芝麻糕等。因為有些員工總是要加班，還有的要下站點，帶點回去，比在超市買的有營養(yǎng)，還衛(wèi)生方便。做一個好廚師——保持積極心態(tài)做了這么多年的廚師，我個人認為，要想員工吃得滿意，最重要的是我們廚師要把對生活的熱愛，對家庭的思念都化成工作的細心和耐心，多和員工交流，多和同事交流。保持積極的心態(tài)，才能做出可口滿意的飯菜。怎樣做出可口滿意的飯菜呢，舉個例子，剛來印度的時候，很多國內的調料和干雜買不到。有員工反映想吃國內的扣肉?？墒菂s買不到國內做扣肉的梅菜。有沒有什么東西可以代替，而味道不變呢？有次到市場上買菜，看到當?shù)氐陌滋}卜，那個水靈靈綠油油的葉子也連在一起賣，忽然靈感一現(xiàn)，于是買了些連葉子的蘿卜?；貋砗蟀讶~子摘下放在太陽下曬上兩天，等完全干了后就收起來。第二天，買到不錯的五花肉，把曬干的蘿卜葉用水泡上、洗凈、切好、炒香。五花肉煮熟、切好、過油，加上調料燒上，把炒好的蘿卜葉墊在盤子下面，燒好的肉鋪在上面，上籠大火猛蒸半個小時。還沒等到開餐，整個餐廳都是肉和蘿卜葉的香味。那天的午餐因為有一道梅菜扣肉而得到不少贊美，味道絲毫不遜色國內的。新食堂籌備項目——快樂與自豪大約開了一個半小時的車，來到了公司在欽奈的廠區(qū)，位于一個有點偏僻的郊區(qū)工業(yè)園，到處都在熱火朝天地進行建設。我是來這里籌備新廠區(qū)的食堂的。由于新廠區(qū)中方員工現(xiàn)在正是生產前的沖刺，大家都比較忙，要出去采購食堂廚具和其他用品，沒有人為我和印度行政進行翻譯。我來印度三年多了，英文簡單的交流和溝通還能勝任。而且之前我已經將食堂的采購計劃報給德里的行政秘書，她通過審核發(fā)到欽奈行政的郵箱了，預算也已經做好了，所有要買的廚具和物品我都已經拍好實物的相片了，現(xiàn)在我要根據(jù)實際廚房的空間大小來適當?shù)恼{整計劃。于是，自告奮勇地對負責人老林說：“我08年也來欽奈支持過半年，對這里的環(huán)境還算了解，和印度行政的合作應該沒多大問題，能把事情圓滿搞定?！薄坝袉栴}隨時給我電話。兄弟們都吃了一個多月印度餐了。就大膽的去干吧，注意安全?！绷止ξ艺f。早上出門的時候，小區(qū)的報紙上顯示今天的戶外溫度42度，發(fā)現(xiàn)剛剛才走了幾步衣服已經濕了一大截。想到兄弟們在那么偏遠的地方干活，整天只能在酒店吃印度餐，覺得自己的擔子很重，我要盡快讓食堂開伙，讓大家吃上中餐，精神抖擻地工作。當然首先就是要把廚具搞定。第二天，行政把我?guī)У綒J奈最大的廚具批發(fā)市場，比起國內的批發(fā)市場，這里的店鋪還真不少，只是雜亂無章。我拿出自己的計劃書，開始選購。印度的不銹鋼產品貨真價實，它的銷售是按重量來出售的，比如不銹鋼餐盤，選好規(guī)格和數(shù)量，工人搬到秤上稱重，簡單而又放心。大部分用具都購買好了，就是找不到想要的煤氣爐。于是拿出相機給行政看，行政又把我?guī)У搅硗庖粋€店鋪，全是賣爐子的，比我想象要豐富。經過兩天的突擊采購，已經具備開伙的條件，只是餐廳的空調還沒裝好，消毒柜也未運到。和老林商量，我們變通了一下，把餐廳暫時定在辦公室前廳，那里有空調。至于最重要的餐具消毒，吃飯的才八個人，買個大鋼鍋，每次把餐具都放在里面用開水煮透，效果是一樣的。于是，食堂終于在8月10號供餐了。第一天，選的菜都是兄弟們喜歡吃的，如：水煮魚、羊排、鹽煎肉，更驚喜的是前一天居然在超市買到上海青了，還有果汁、西瓜、玉米、做了盤手工面條……當菜擺滿餐桌的時候，八個兄弟用果汁代酒，慶祝食堂開業(yè)，行政忙著拍照，老林也拿著像機記錄下這快樂的時刻。晚上回到宿舍，向主管匯報了工作進度，食堂提前了一個星期開伙，眼前浮現(xiàn)了兄弟們開心快樂慶祝的樣子，心中的喜悅不亞于兄弟們割接成功時的心情。這也讓我覺得做個海外廚師真的很快樂、很自豪。減肥心得——六個字四個方法昨天下班的時候秤體重——72.4公斤，記得七月十八日計劃減肥那天稱的是84.7公斤，兩個月減了12公斤。已經超額完成了2012年的目標，但是接下來的時間，我還要繼續(xù)減到68公斤，甚至65公斤。經過這段時間的磨練，我已經非常有信心做到。有人問我減肥是因為想帥嗎？我這把年紀，肯定不是，這個84公斤左右的體重在印度保持了好幾年了，以前一直減過，卻效果不明顯，一不注意就反彈了。好幾次回國體檢，因為胖，每次都有輕微的高血壓，高血脂，脂肪肝。并且最近這兩年，偶爾會有忽然頭暈的情況發(fā)生，短短的兩秒，就感覺忽然腦部缺氧一般，就差倒下了，很嚇人的體驗。印度的天氣一直高溫，長年都開空調，來印度后，小腿抽筋的頻率多起來，以前在國內都沒有這種情況，半夜忽然抽起來特別的疼。查了很多偏方，效果不明顯。估計是鍛煉不夠，身體太胖，天氣炎熱導致。以上種種終于在我臨到要離開印度下決心改變過來。終于做到了，當然我知道這僅僅是開始，即使回到國內，最重要的保持現(xiàn)在一樣良好的習慣，把體重和質量穩(wěn)定在合理的范圍才是長久健康之計。四件事情，減肥花的心思是最多的，我根據(jù)實際情況，不影響工作的狀態(tài)下進行，選擇了最笨的方法，也是經常自己說的六個字：邁開腿，管住嘴。首先，堅持徒步。每天中午下班，都徒步走回宿舍，差不多8公里，開始需要走一個半小時，現(xiàn)在75分鐘，走到房間，渾身上下基本是都汗?jié)褚话肓?，唯一的后遺癥就是太陽曬的越來越黑了。其次，控制食量。吃的方面，下了狠勁，早餐就喝兩碗稀飯，中午不吃，剛開始晚餐吃點素菜，效果不明顯，一周后，晚餐也不吃，因為要炒菜，每個菜會需要嘗一塊，七八塊加起來也可以做晚餐了。第三，不買零食。以前會買一些零食放在房間，現(xiàn)在基本上從來不買了，印度的蜂蜜特別的好，現(xiàn)在改喝開水沖蜂蜜了，補充水份，均衡營養(yǎng)。第四，多樣運動。周末每次都休息兩天，基本只吃一頓，稀飯和酸菜，然后去爬山，一般一去就是半天，雖然我知道運動要有多樣性效果會更好，比如增加游泳呀，打球呀，可是條件和興趣不方便，所以只能堅持徒步和爬山。以后回到家里，這兩點上要加量。很慶幸我能堅持下來，能夠嚴格要求自己，激發(fā)內在的斗志，完成2012年的目標。時間可以淡化一切，也可以沉淀出一切的厚重?？既H駕照——一波三折自從八月初報名參加孟買的駕駛學校培訓以來，不順利的事情一件接一件，首先是七月份才辦理好的孟買居留證拿回宿舍第一天，就讓我粗心大意連同衣服放洗衣機洗了，只剩下幾頁了，報名怎么也通不過。其次，要求居住宿舍的公司租房合同和最近三個月的水電費清單，這個很簡單，找行政打印就可以了，可是沒想到，我們在七月份底搬新宿舍了，兩邊的宿舍都暫時打印不了培訓學校要求的資料。一直拖到十月底才搞定。好不容易全部搞定，筆試和路考還算順利，一次過，11月中旬，駕駛證已經辦理好了，印度交警部門很負責，直接郵寄到小區(qū)宿舍，地址是以前那套房子的，我們早搬了，房東也不在，駕駛證的快遞又退回去了。只好親自去領，沒想到又要重新搞好多證明材料，連續(xù)跑了三天中午休息的時間，今天總算拿到了。謝天謝地~整整四個月，小小的卡片似的國際駕駛證拿在手里，感覺那么沉甸甸的。不容易呀。孟買的駕駛證15年有效，拿到國內，只需要在當?shù)亟痪块T重新考個理論知識，花上三百多人民幣就可以換成國內的駕駛證了。希望到時候在老家換證能夠很順利的完成。而我，總算在六年后將要離開之計，完成了我所有一直在追求的生活和夢想。孩子，房子，探親，駕駛證，減肥，等等，面對回家未知的未來，沒有什么能阻擋我前進的步伐！年終總結——沉甸甸的收獲16歲踏入社會，到今年已經整整二十年了，在我的人生的長河里，這應該算是一段最精彩，最有創(chuàng)造性的青春歲月。那時候無論走到哪里，包里一直帶著一個筆記本，記錄一路上的感受，寫了差不多二十多個筆記本的日志。經常會在筆記本的首頁寫上幾句自己喜歡的座右銘，而有兩句是保留時間最長的——寶劍鋒從磨礫出，梅花香自苦寒來如今早已經習慣在電腦鍵盤上敲擊來自內心對生活的領悟，而留在包里的筆記本更多的僅僅記錄著親戚朋友同事間的日常通信聯(lián)系方式。此刻，往事像放電影般在腦海里重現(xiàn)，六年的異國生活，要離開了，帶走的不僅僅是收獲。更多的是留在心里的難忘一幕又一幕。1.六年間，我到過印度的六個特大城市工作，獨立籌備過五個城市項目組食堂開業(yè)事項，并多次獲得領導的肯定。

2.是華為公司印度地區(qū)部十多位海外廚師唯一獲得到華為股票獎勵配額資格的廚師。

3.基本工資漲過三次，500+500+600總工資比去07年翻了一倍，目前是印度廚師里最高的。

4.在公司報紙《華為人》報上發(fā)表文章五篇，獲得稿費二千七百多元。在《24小時》發(fā)表文章一篇，獲得華為公司2009年度《華為人》報優(yōu)秀作者獎。

5.在公司網站《心聲社區(qū)》博客人氣排行榜上位居第二名。注冊九個月時間，原創(chuàng)博文近三百九十篇。五月份曾獲得心聲社區(qū)推薦的第四位博客達人稱號，及斑主采訪，網友互動活動。

6.三月份媳婦順利享受公司家屬國際往返機票的優(yōu)惠政策，來孟買探親二個月有余。了解和體會了我們海外工作/生活，增進了夫妻感情，圓了一個媳婦出國，坐飛機，到香港走走而且是免費的夢想。

7.考試通過，好不容易終于拿到了印度版的國際駕駛證。8.成功減肥18公斤，達到預期體重從85公斤減到67公斤的偉大創(chuàng)舉。

9.在老家縣城買了兩套房子，把父母親接到城里一起生活，徹底讓他們告別了臉朝黃土，背朝天汗滴禾下土辛苦的農民生活。新房子裝修也完成。

10.010年女兒順利的來到我們這個大家庭，馬上就滿三歲了。11.07年開通空間寫日志以來，六年時間，快一千篇了。字里行間都記錄著生活的酸甜苦辣，孩子們的笑容。我想無論在哪里，都會堅持寫下去，我們無法拉長人生的長度，那么就讓我用文字來體驗和延續(xù)生命的寬度。

12.離職的電子流程已經結束了，海外手續(xù)基本搞定。領導很關心，把那些需要提前支付給我的賬目都標出來，把哪些需要注意的事項也幫我指出來。以前不成熟的擔心完全是多余的，除了感激，就是感謝！

13.回國機票預定完成 2012年12月21日。世界上沒有十全十美的故事，海外六年，收獲的比付出的要多的多。無論是物質上的，還是精神上的。帶給我的最大財富是一顆更加勇敢積極自信的面對未來美好生活從容而堅定的心。唯一遺憾的有兩件事情：1.假如還堅持奮斗兩年，在海外八年，應該就有很大機會獲得公司最高個人榮譽：華為公司天道酬勤金牌個人獎，2010年有一堅持海外工作七年的廚師兄弟獲得過。2.海外六年，本來完全可以把英文學的很流利，過個六級都完全有可能，只是念書的時候這門功課就最差，沒一點興趣學，勉強學到夠工作需要的程度。遺憾。別了印度—揮別激情燃燒的歲月煙雨流年，花開花落。望著西下的夕陽，總想，該為自己的海外之旅勾畫出離別的曲線了，諸多的感慨，堆積在腦海，鋪開潔白的紙箋，不在任夕陽西下。暮然回首，往事歷歷，充沛著咖哩味的，異國的滿懷的激情，滿目的憧憬，滿腔的熱血，一切那么清晰，那么深刻，五年半的海外印度生活歷歷在目。記得第一次到加爾各答，07年初，那天天空下起雨，飛機帶著華麗的彩燈劃破夜色，我站在凌晨冷清的機場外，目睹迎接我的陌生的環(huán)境。項目組在一處比較大的居民小區(qū)的一棟普通的三層樓房里，餐廳在一樓，廚房在二樓，辦公室在三樓的閣樓里，同時，還住了六七個員工，后來人慢慢多起來，最多的時候四十多個人，吃飯都要端著碗站到院子里才行。項目很緊張，大家都加班加點，條件雖然很艱難，可是沒有人叫苦，我們象個大家庭一樣，彼此鼓勵，彼此理解，彼此進步。真懷念那個時候，菜那么便宜，欲望那么少，要熟悉的環(huán)境，要學的知識太多太多，總覺得時間不夠用。那一年多里，除了努力奮斗，還是繼續(xù)奮斗。2008年七月，到欽奈籌備項目組的食堂開業(yè)，剛開始才13個員工吃飯，食堂也在居民小區(qū)，就在辦公室附近，比較方便，到年底，項目一個接一個拿下，來項目組支持的員工也越來越多，最多的時候差不多七十個人吃飯。后來小區(qū)的居民投訴我們，直接打電話報警，投訴我們餐廳油煙味和肉味太重，每天人來人往來到食堂吃飯，影響小區(qū)的寧靜，后來，食堂都不做牛肉，豬肉，只做海鮮魚類和蔬菜類。但還是不行，食堂被迫關閉了半個月，直到找到新的位置。第二次去欽奈，是一年后，廠區(qū)食堂開業(yè)，欽奈的廠區(qū)在郊外，從辦公室這邊開車過去要一個多小時，工業(yè)區(qū)的環(huán)境很好，每到周末，供應鏈的兄弟們就去附近度假村的湖里釣魚，每次都收獲頗豐，周末免費加餐，簡直成了魚的盛宴，工作之余，大家不亦樂乎。一定要提的是印度最北的城市昌迪加爾，據(jù)一位老員工講，華為印度代表處第一個單就是中標的這個城市網絡搬遷，所以說昌迪加爾是公司的福地。一點都不為過。項目組十幾個人，都住在一起，一套別墅就是我們的據(jù)點，昌迪加爾是印度最干凈，規(guī)劃最好的城市，比起國內城市的規(guī)劃，我個人覺得它更加地領先，實用。清清楚楚，一目了然。印象最深刻的是2010年春節(jié)，除夕之夜，項目組剛好要進行大面積的割接，大家都在加班，準備好的年夜飯菜一直等到晚上九點多鐘才開始炒，準備很充分。割接特別順利，19個人一直狂歡到凌晨。等到第二天看前一天拍的相片，我才深深感受到這個海外的春節(jié)大家歡樂的場景是對公司勝則舉杯相慶最帥的詮釋。2011年底，我又一次調到孟買工作，當時面臨舊廚房搬遷，切換食堂全部印度小工，圣誕，春節(jié)，元宵三大節(jié)日要在新食堂聚餐的難題。領導及時協(xié)調了一位能干的搭檔過來和我一起完成任務，在時間緊迫，任務量大，變化特別多，壓力可想而知的情況，很慶幸都圓滿的完成了過渡。如今的孟買食堂，無論是在硬件，還是在軟件（包括菜肴的味道，品種的更新，服務等方便）都基本是印度最好的。八月初，五月份從國內訂購的一批廚具{烤箱/壓面機/豆?jié){機}都已經運到食堂了，部分已經開始使用了，孟買的食堂會做的越來越好。時間可以淡化一切，也可以沉淀出一切的厚重，五年多的辛勤工作，代表處也給了我很多的回報，工資漲了一次又一次，還給我這個廚師獎勵了幾千股票，也許微不足道，卻是我人生價值的體現(xiàn)。這份榮耀帶給我越發(fā)努力工作的動力。從2008年第一篇文字在《華為人》報紙上發(fā)表，到現(xiàn)在已經有六篇文字記錄了我每一個階段的歷程，從廚師的角度和視野為大家分享海外生活的點點滴滴。海外生活確實很孤單，可是公司有很多的渠道來幫我們展現(xiàn)我們的想象，我們的內心世界，文字的力量是最強大的，而一批又一批奮斗在印度的兄弟姐妹是最棒的。老家院子里的棗樹，雄赳赳的屹立在家的中央，抖動著渾身的葉子，歡呼著游子的到來，我想，無論我在哪里，無論生活多么的艱難，我都會把在印度磨練成熟的艱苦奮斗的精神延續(xù)下去，去勇敢的面對生活賦予我們不平凡的每一天。別了印度，那些來來去去支持過的兄弟姐妹們無論你們在哪里，美好的祝福都送別給你們。

別了印度，那些夕陽夕下，依然盤旋在陽臺前成群結隊的烏鴉們，是你們給平淡而寂寞的生活增添了許多的打掃衛(wèi)生的樂趣。

別了印度，留下我激情燃燒的青春的每一個城市的每一個角落。一草一木。都會帶給我溫暖而永久的回憶。寄語同事——錢是賺不完的今天和伊朗的一個兄弟聊天，馬上我要回去了，他和我在深圳共事幾年，而出來海外還不到二年，心情很不錯，給他四點親身體會的建議:1.技術要精。努力工作，把海外見到的特色菜和不同于國內的技術學會，學精，以后回國肯定用的上。2.用好政策。出來海外，用上兩次公司的探親優(yōu)惠政策，“報銷家屬的往返費用”把老婆孩子接到國外好好感受。3.考個駕照。找個機會考個當?shù)貒业膰H駕駛證。要能利用工作之余把車技練熟練那是更完美。4.注意身體。減肥，達到標準的范圍。錢總是賺不完的，而身體卻是越來越重要。離開華為——從零開始2013年元月五日，確定離開海外的日子，也是我來海外印度工作滿五年半的日子。自從16歲踏入社會，離開家離開故鄉(xiāng)四海為家，拜過三個師傅，談過三個女朋友，炒過好些老板，自從2000年進入深圳華為旗下的餐飲公司，從普通服務員做起，整整七年，一步一個腳印，做到主管，工資也翻了幾番。一晃加上海外工作的五年半，我最美好的12年青春都奉獻在廚房的方寸間，用汗水，用勤勞逐步實現(xiàn)我的人生價值，來給家人建立一個溫暖舒適的家。我做到了，在市區(qū)買房，我?guī)е改鸽x開了生活幾代人的山村老家，比起哪些有關系，有能力考上大學走出家門的同村小伙伴們，我所付出艱辛更多。女兒馬上滿三歲了，兒子也要上初中了，而父親和母親也六十歲了，長期和孩子愛人分離的日子，越來越讓我內疚和恐懼，海外五年半，該實現(xiàn)的愿望基本都實現(xiàn)了，是時候回家了。下這樣一個回家的決定，特別的艱難，那天領導對我表態(tài)，同意我離職回去，一整晚上沒睡著，不舍和難過。一家人團聚是我這么多年奮斗的目標和向往。可是想到如今消費水平日益增長，生活的壓力把我的雄心壯志撞擊的憂郁，回去能干什么？回去就沒有回頭路了，無論多么的難，都要養(yǎng)家糊口堅持下去。在最后的一段時間里，慢慢疏理出了一條屬于我自己特色的創(chuàng)業(yè)之路，征求小高，征求家人的意見，都還是比較看好。先不說，腳踏實地做人，認認真真做事，我相信未來和想象中的一樣美好。

第二篇：一個外資銀行資深客戶經理的成長史

一個外資銀行資深客戶經理的成長史：從理解什么叫?銀行?開始 你找我的話，九點以后吧。?

晚上九點之后，才是屬于吳超凡（化名）自己的時間。作為一家外資銀行的客戶經理，每天十二三個小時的工作，他已經做了將近四年。

每天除了與這些客戶保持溝通、提供合適的金融產品、向信用審核部門提交授信報告，吳超凡還要發(fā)掘潛在客戶———隨時瀏覽新聞，搜集目標客戶的最新動態(tài)，分析其中的金融風險，進而構思可以提供的產品。

?我每年的增量指標都非常高。?

從本土到國際

從一所著名高校畢業(yè)以后，吳超凡就進了這家外資銀行的公司業(yè)務部。比起少數(shù)頂級跨國銀行的培訓生們長達兩年的輪崗和海外培訓，吳超凡的成長經歷顯得有些平淡無奇———跟著高級的客戶經理一步步學習如何從不認識客戶到深入了解，怎樣從白紙黑字的財務報表中判斷貸款的風險。

?其實，我就是從給高級客戶經理打雜開始的。?

好在吳超凡所在的銀行需要每個?打雜的?做許多?份外?的工作，吳超凡在一次次審合同的流程中，自己揣摩著銀行運作的整個流程。外資銀行就是這樣將國際優(yōu)勢融入本土人才的血液里。

?培訓生的輪崗是無須承擔責任的學習，而我們以練代訓就多了一份工作的責任。?融合的過程只用了一年的時間，吳超凡已經開始獨立面對客戶了。?我第一次獨立坐在對方財務經理對面的時候，緊張得有點發(fā)抖。?

現(xiàn)在的吳超凡早已是一個有三四十個客戶的資深經理了，在整個團隊中自如地指導著更年輕的本土人才邁向國際化。

?苛刻?的信用審核

?我經常在下午五點半的時候收到總部的郵件。?吳超凡超過一定數(shù)額的貸款項目都要上報到海外總部去審批，為了時間上的同步，加班是常有的事。

更重要的是?他們一方面很看好國內企業(yè)，另一方面又對這些企業(yè)的信用心存懷疑?。

所以每次的審核都會有非常尖銳的問題，?這個財務數(shù)據(jù)是怎么出來的？??為什么這個數(shù)據(jù)變化這么大？??相類似的企業(yè)是不是也有這樣的變化？?

由于一些企業(yè)并不是上市公司，很多數(shù)據(jù)無法從公開渠道獲得。而專業(yè)的行業(yè)報告價格高達兩三萬元，?銀行根本不可能去買?。吳超凡經常只能到處打電話去求助。

?尤其遇到某個你特別想做成的客戶。?吳超凡有時候覺得自己的報告已經夠詳細的了，但是總部的審核還是用了三周到一個月。

作為一個客戶經理，吳超凡當然希望能做成客戶的業(yè)務，但是銀行的信審部門必須以風險為考量。?有的國內企業(yè)已經習慣了文件‘后補’，但外資銀行的信審特別嚴格，少一個文件都批不下來。?所以吳超凡只能一次次地打電話給客戶催要資料。

兩重天

但是，比起在中資銀行做客戶經理的同學們，吳超凡活得更輕松些，?他們很羨慕我們。?

?因為我們只是工作時間長一些，而他們要成天忙于應酬。?造成這個區(qū)別的，是兩者不同的考核體系和不同的分工。中資銀行對信貸員的考核是以存款量為依據(jù)的，由于存款對于企業(yè)來說除了利息沒有其他收益，所以企業(yè)缺乏存款的動力。

?于是我的同學們就要陪著客戶吃飯和應酬來完成指標。?據(jù)吳超凡所知，這已經成了中資銀行信貸員?公開的秘密?。由于中資銀行多采取實點考核，即計算月底某個具體時間的業(yè)務量，吳超凡的一些客戶就會每個月在某個時間前來提款———為某個相熟的中資銀行信貸員增加業(yè)務量———過后再存回來。

而吳超凡的主要指標是月均余額和業(yè)務量，存貸款只占一個很小的部分。?我們不會去刻意拉存款?，有時候只是在貸款合同中加入一些涉及存款量的條款，?但我們的要求不是強制性的。?吳超凡強調說。

由于外資銀行最重視的高利潤、低風險的業(yè)務一般都是中間業(yè)務，所以吳超凡最重要的工作之一就是貿易型貸款———除了單純的外匯貸款，還可以提供后續(xù)的信用證、外匯保值等一系列相關業(yè)務。?在這一塊就完全是靠產品和信譽取勝了。?吳超凡把更多的時間用在了學習產品和尋找目標客戶上，一旦找到之后與客戶的正面接觸往往只有一兩次。外資銀行要求客戶經理避免與客戶吃飯和應酬，?否則后果很嚴重?。

在吳超凡看來，中資銀行和外資銀行對于?銀行?的概念也不一樣。由于中資銀行分工較細，信貸員對于信貸以外的業(yè)務接觸十分有限，一些涉及國際銀團運作的知識更是比較缺乏。

?不過在四大國有銀行的上海古北支行和外高橋支行里，都有業(yè)務能力很出色的信貸員。?在吳超凡的印象中，集中在這些地區(qū)的企業(yè)的頻繁進出口使得他們對于貿易融資等業(yè)務的熟識程度不亞于外資銀行的客戶經理。

對于吳超凡這樣的外資銀行客戶經理來說，2006年中國金融業(yè)的全面開放只是一個象征性的標志，在客戶領域的競爭早已在1997年———第一批外資銀行取得經營人民幣業(yè)務許可之時就開始了。

?我們很有緊迫感。?吳超凡說。

第三篇：一個正在奮斗的80后

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一個正在奮斗的80后

文/蹲屋吧笑話網編輯 簡簡

我是一個正在奮斗的80后，我有著一顆努力向上的心，我忙碌的過著忙碌的生活。通往成功的路上，我正在行走著，未來在前方，冷暖自知?；蛟S，我的人生是不平凡的，我會錯過一些，但我也將得到一些。

人生在世，無非是讓別人笑話，偶爾笑話別人。所以，低頭要有勇氣，抬頭要有底氣！不一樣的態(tài)度將繪出不一樣的人生。常年來，我著著不同的外表仰望著相同的天空。低著頭，也忘了自己走了多少路，突然就這樣長大了。一路走來，我哭過，也笑過，烏云散去，晴空再現(xiàn)，再多的鏡頭也都只是這樣的過去了。驀然回首，心比天高，命比紙?。?/p>

在全國的一、二線城市發(fā)展，打過工、也有做過企業(yè)、也有……不管在哪里，我都是很努力的在奮斗，面對生活的壓力，也曾疲倦過、受傷過、甚至想到過放棄，但是抬頭看看自己的夢想，還是樂觀的堅持下來了。失意和難過的時候，給家里打個電話，還是會笑著對父母說過的很好，不用他們擔心。

如果離家在外，發(fā)展的很好，過的很快樂，那就替自己高興吧。如果，離家在外，有著難以承受的壓力和失意，請堅持，理清思路，重新出發(fā)。把壓力變成動力，經歷變成經驗，失意變成主意。如果需要傾聽者，打電話給朋友吧?；蛟S你們也很我一樣，面對社會和生活的壓力，讓本來就不堪的我們被壓的幾乎喘不過氣。

那時候，投資失意了，虧了很多、很多，敗的很慘、很慘……自己奮斗了很久的東西一夜之間消逝了，讓我很難接受。面對因為失意而改變的人生，我有太多無奈。但是我知道，失意并不代表失敗，或許失意是上天給你的一次機會，或許是鍛煉自己的最佳方式，或許這是成功的必經之路，或許變化才是自己在前進的表現(xiàn)。小區(qū)門口的士多店或許生意很穩(wěn)定，不會欠債也不會投資失敗，但是這種穩(wěn)定似乎不是我們想追求的。因為我年輕、我有夢想、我肯努力，我是一個正在奮斗的80后。

慢慢的，我開始不喝酒，因為喝酒的時候會容易多說話，因為我懂得言多必失。我變得沉默，不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡，是的，我在沉默，因為我在尋找爆發(fā)的機會，我沉默著，只為等待。我會不經意的回憶起以前，小學，初中，高中，大學，想念以前那些無憂無慮的日子，是因為壓力太大，需要調節(jié)一下，雖然很多人已經記不起來，但是，我努力的回憶，因為回憶是所有人的，少了誰都不完美。煙也由幾天一盒到一天幾盒，甚至更多。很

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多時候都是需要煙來調節(jié)自己，讓自己更加的冷靜。

我開始學著體會家人，在自己生日和家人生日的時候給家里打個電話，讓家人知道我的成長。是的，我在成長。

我開始熬夜，靜靜的夜里才能避開城市的喧囂，才是思考的最好的時候。

我開始不再浪費感情，因為我懂得專一。

我開始努力工作，拼命掙錢。

我開始要為買房，買車，娶妻生子做準備。

我也開始認識更多的朋友，奮斗路上苦雖多，一路有你不寂寞。

第四篇：一個曾在華為工作的網友的文章

一個曾在華為工作的網友的文章

華為往事(一): 序

很高興在這里看到這么多前華為人,有些人很熟悉,有些人更本就不認識,但都感到很親切.這讓我不禁回憶起很多的華為往事.有一位作家曾經說過:人的一生很漫長,但關鍵的選擇就那么幾個,這些選擇決定了他的一生.確實,在我一生不多的選擇中,1993年決定進入華為是我最正確的選擇,它徹底改變了我的命運.我在華為的時候曾經寫過一篇文章,名字叫做《華為,夢想實現(xiàn)的地方》.這篇文章先在《華為人》報上登出,后來被收錄在《華為文摘> ,并成為新員工培訓的資料.這篇文章是我當時發(fā)自肺腑的聲音:我確實是在華為實現(xiàn)了我的人生理想.有在華為工作的那九年經歷,我的人生足矣!

我是1993年春節(jié)后進入華為的,那一年正是華為開始大規(guī)模招兵買馬,開發(fā)數(shù)字程控交換機的時候.那時候,華為每天都派車到人才中心拉人回來面試.現(xiàn)在華為的很多高級干部都是那一批來的:李一男,費敏,洪天峰,徐直軍,鄭樹生……我剛到華為的職務是軟件高級工程師,從事C&C08數(shù)字程控交換機的開發(fā).幾個月后擔任萬門機的軟件項目經理.在萬門機開發(fā)完成后,任交換機業(yè)務部付總工程師.在1995年,華為開始大力發(fā)展交換業(yè)務部以外的業(yè)務,成立了新業(yè)務部,包含會議電視,傳輸,數(shù)據(jù)通訊等新業(yè)務,我任總工程師,負責數(shù)據(jù)通信業(yè)務.在1995年底,華為在北京成立了北京研究所,主要負責數(shù)據(jù)通信產品的開發(fā).我就自然地被派往北京.1996年,我到北京,任北京研究所所長.在北京一直待到2000年.這期間擔任華為數(shù)據(jù)通信產品線總監(jiān),中央研究部常務副總裁,公司執(zhí)行副總裁.2001年回公司后,擔任對外合作部部長.不知不覺離開華為已經8年了.這些年始終沒有忘記華為,在華為的那些歲月,那些奮斗的日子總是瀝瀝在目.我想在這里把我的記憶寫下來,和前華為人一起分享.華為往事

（二）：到華為面試

年輕的時候都不信命。但經歷了很多事情后，越來越相信命運這個東西。如果不是命運，很難解釋我當時為什么會去華為，后來為什么又離開華為。

我在上海交通大學讀完本科，碩士后，和導師一起創(chuàng)辦了交大計算機網絡研究所。我們是國內最早一批從事計算機網絡研究的人。當時參加了國家重點攻關項目－“軍用數(shù)據(jù)網”的研發(fā)以及上海市公共數(shù)據(jù)網的建設。我已經可以看到我的未來：副教授，教授，計算機網絡的專家，在導師退休后，成為網絡研究所的所長。但在交大當了8年老師，突然厭倦了。毫不猶疑地丟掉鐵飯碗，加入了當時隨時都會破產的華為公司。我在華為工作了8年后，已經進入公司高層，每年有上百萬的收入，還持有公司3百多萬的股票。但我還是令人難以理解的離開了華為。我現(xiàn)在都想不明白我當初為什么做出這個決定，并且那么義無返顧。這大概就是我的命運吧。

當我決定離開學校，去深圳闖一闖的時候，我在圖書館查閱《深圳特區(qū)報》，在那里看到了華為的招聘廣告，是招聘開發(fā)程控交換機的開發(fā)工程師。我看和我的專業(yè)相近，就投了簡歷。但沒收到回信。等到春節(jié)后，我回家探親，順便到深圳看一看。一到深圳，買了一份《深圳特區(qū)報》，又看到華為的招聘廣告，我就直接找到華為去了。

當時華為在南山深意工業(yè)大廈五樓。從深圳市區(qū)坐中巴到那里要一個多小時。那時沒人知道華為，坐車是到億利達站下來。深意工業(yè)大廈就在前面。大廈樓頂有一個標牌，是繁體字的“華為”。遠遠看上去，一不小心會看成“華鳥”。后來，我們經常打趣說，我們是華鳥公司的。

一上到五樓，迎面看到的是一面墻，上面是張愛萍將軍的題字：“有朋自遠方來不亦樂乎”。據(jù)說當時華為主管財務的副總朱奔和張愛萍有親戚關系，所以有這個題字。

聽說我是來面試開發(fā)的，門衛(wèi)把我領到開發(fā)經理室。當時經理室里坐著兩個個人，一個是任育勝，一個常容新。一聊，才知道，任育勝還是我的交大學生，從上海郵電一所跳過來的，他已經是用戶交換機的硬件經理了。他非常熱心，去叫來局用交換機的軟件項目經理李儀來面試我。李儀看了我的簡歷后，簡單地問了我?guī)讉€問題，主要是編過多少代碼等等，就走了。估計是覺得我不滿意了。我后來問李儀，對我哪里不滿意，他說沒印象了。

任育勝又幫我找來另外一個人來面試我。這次來的人看上去就像個小孩。他就是李一男。這時的李一男正在華為實習，鄭寶用讓他負責萬門機的方案設計。他看到我簡歷中做過X.25協(xié)議，Intel Multibus等的開發(fā)，和他在設計萬門機的方案有關，所以他對我感興趣。他帶

我去總工辦，見了鄭寶用。鄭總跟我說了一番話，令我記憶深刻，我后來招聘新員工的時候也經常跟他們說這番話。鄭總說：“我們公司是沒有任何背景的，一切都靠自己奮斗。在這里工作，不需要拍馬屁，拉關系，只要你好好干，公司就會給你回報”。我這個人最不善于去和領導搞關系了。所以鄭總的一番話讓我決定選擇這個公司。

華為往事

（三）：初入華為

華為

回到學校后，我馬上辦理了離職手續(xù)，把檔案放在人才交流中心，就準備去華為上班了。那時候我對華為的了解除了知道是搞程控交換機開發(fā)的以外，其他的如公司的運營情況，待遇，發(fā)展前景等都一無所知。就這樣把發(fā)展穩(wěn)定的教師職位丟掉，令我身邊的很多朋友感到不解。

作者：劉平文章出處：前華為人網 回到 1993年2月27日，我?guī)е幌湫欣?，來到了深圳，身上只?00元，連回上海的飛機票錢都不夠了。我做夢都沒想到，八年多后，我離開華為時會有上千萬的身家。

這時候華為有200多人，總部在南山深意工業(yè)大廈，在西鄉(xiāng)還有一個工廠。開發(fā)部的負責人是總工鄭寶用。開發(fā)部下面有三個部門：模擬交換部，數(shù)字交換部和通信電源部。模擬交換部的負責人是徐文偉，數(shù)字交換業(yè)務部的負責人是曹貽安。這兩個部門下面都有用戶交換機和局用交換局項目組。我的第一個職位是數(shù)字交換部局用交換機項目組的高級軟件工程師。

那時華為新招人員的工資標準是本科1000，碩士1500，博士2000，特招人員除外。我在學校的工資是400多元。我在華為2月份的工資是1500元，但我二月份只上了一天班，結果還拿到了半個月的工資。第二個月，我的工資就漲到了2600元。那時候，令我激動的是，每個月工資都會上漲，到年底時，工資已經漲到6000元。不過，這些工資并沒有拿到手，每個月只能拿到一半的現(xiàn)金，另一半只是記在帳上。領工資的時候，也沒有工資單，大家在財務部門前排隊領工資。每個人只能看到自己的工資額，可以自己拿筆記一下，然后領走一半的工資。后來任正非跟我們聊天時，說：“我們現(xiàn)在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。這些帳上的工資后來變成了華為的股份，最后都得到了回報。任總實現(xiàn)了他的諾言。

學校后，我馬上辦理了離職手續(xù)，把檔案放在 我在華為看到的第一份產品宣傳資料，是一本紅皮的資料?？赡苁且驗榇硐愀郛a品的緣故，那時華為的資料都是繁體字的。這份資料給我印象最深的是兩點。一個是封底上的一段宣傳口號：“到農村去，到農村去，廣闊天地大有作為”。另一段話是：“凡購買華為產品，可以無條件退貨，退貨的客人和購貨的客人一樣受歡迎”。

我對華為第一印象最好的是食堂。那時候到食堂吃飯不用先付錢，也沒有工卡，大家打完飯菜，在食堂師傅那里報個工號就可以了。食堂的飯菜非常豐富可口，比在學校時吃的要好多了。我第一次見任總就是在食堂里。當時我們正在排隊打飯，就看到一個微胖的中年人站在隊伍旁邊，一邊看做大家打飯，一邊大聲地叫著：“我看誰打肉多的，誰就是新來的”。我看那個人頭發(fā)亂亂的，臉上胡子拉碴，身上穿的衣服皺巴巴的，我以為他是食堂做飯的師傅，所以也沒怎么理會。過兩天開會，才知道這個人是任正非，華為的老板。

華為往事

（四）--我來之前的華為

華為

到華為一段時間后，通過與一些老員工聊天，了解了很多華為的過去。任正非是學習建筑專業(yè)的。轉業(yè)前是鐵道兵某研究所的副所長。八十年代初，解放軍大裁軍，任正非從部隊轉業(yè)。由于他太太在深圳南油集團任工會主席，所以他隨太太轉到深圳，在南油集團下面的一家電子公司任副總經理。但不久，在做一筆生意的時候，被別人騙了，有兩百多萬貨款收不回來。他被公司開除了。

沒辦法，在1988年和幾個人合伙，每人2萬元，在南油新村一個居民樓里成立了華為技術有限公司（這套房子后來賣給華為的一個老員工楊明駿）。公司雖然名為技術公司，但開始做的都是貿易的生意。也沒什么方向，什么賺錢做什么，還賣過減肥藥。一次偶然的機會，經遼寧省農話處的一位處長介紹，開始代理香港一家公司的用戶交換機產品（就是單位里轉分機的PBX）。開始走上銷售電信設備的道路。經過幾年的銷售，華為建立了一定的銷售網絡。這時任正非開始考慮做自己的產品，但華為沒有任何技術力量，于是他和清華大學的一個教授簽定了合作開發(fā)用戶交換機的協(xié)議。那位教授派了他的一個博士生來華為開發(fā)。那個學生就是鄭寶用。鄭寶用是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業(yè)后留校當老師，剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為后，成為華為開發(fā)的領軍人物，就再也不回清華大學了，博士學位也不要了。鄭寶用為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。

在鄭總的帶領下，華為開發(fā)出了自己的用戶交換機HJD48（模擬交換機），并利用已經建立的銷售網絡取得了一定的銷售業(yè)績。但任總并沒有止步于此，在1992年做出開發(fā)局用交換機的決策。這是華為的一個重大的轉折點。這意味著華為正式進入電信設備供應商的行列。因為用戶交換機的客戶是各種各樣的單位，和電信局關系不大。而局用交換機的用戶就是各級的電信局。

但華為在開始開發(fā)局用交換機時，卻犯了一個重大的錯誤：開發(fā)模擬局用交換機JK1000。當時數(shù)字交換機的技術已經成熟，模擬交換技術處于淘汰的邊緣。華為肯定是根據(jù)當時的本身的技術能力，決定開發(fā)模擬局用交換機。如果沿著這個方向走下去的話，華為很快會被

淘汰。

所幸這時出現(xiàn)了一個人物---曹貽安。曹原來是生產線的一名工人，沒有文憑。他多次向任總進言，力主開發(fā)數(shù)字交換機。任總被他打動，在模擬交換機交換機還在開發(fā)的時候，同時開始了數(shù)字交換機的開發(fā)。曹貽安也因此從一名工人升為開發(fā)部付總工，數(shù)字交換機部的負責人。這是華為不拘一格使用人才的一個例子。不過畢竟技術能力有限，在我來華為幾個月后，曹的位置被毛生江代替。曹也逐步淡出華為人的視野。后來的華為人很少有人知道他。我后來幾次出差的時候碰到他，他都是背著高爾夫球桿。還有一次就是他可能經常發(fā)牢騷，被任總狠批了一通，寫了一份檢討，任總批示給公司中高層干部傳閱。

后來，在談及華為的創(chuàng)業(yè)時，任總多次說道： “當時我們不懂事，誤上了電信設備這條賊船，現(xiàn)在想下都下不來了”?？吹饺A為發(fā)展得這么好，也許會覺得他這句話有些嬌情。但華為一路走來，任總受了多少磨難只有他知道。

華為往事

（五）－－C&C08

華為的數(shù)字交換機在開發(fā)的過程中用過幾個名字。在交換機開發(fā)快結束，即將出去開局之前，在全公司征集名字，最終采用了C&C08這個名字。C&C有兩個含義：一是 Country&City(農村&城市），表達了華為人從農村走向城市的渴望；二是 Computer&Communication(計算機&通信）,數(shù)字程控交換機就是計算機和通信的組合。C&C的格式是模擬當時電信業(yè)的老大AT&T而來的。至于08沒什么具體的含義，只是討個吉利。當時國內自主研發(fā)的數(shù)字交換機中，最牛的是巨龍集團的交換機。它的交換機命名為04交換機。結果幾年后，04機就死掉了，而華為的08機卻大發(fā)了。你可以不用迷信數(shù)字，但冥冥之中，數(shù)字卻決定了你的命運。

C&C08對華為來說，不是一個簡單的產品，它是華為后來發(fā)展的基石。華為后來的一切都是從這里發(fā)展出來的。

C&C08是華為的黃浦軍校，為華為培養(yǎng)了一大批的干部。華為的大部分副總裁都是從這個產品中出來的：鄭寶用，毛生江，聶國良，李一男，楊漢超，姜明武，鄭樹生，洪天峰，徐志軍，費敏，陳會榮，李曉濤，黃耀旭，劉平。中研部的歷任負責人更是全部由C&C08出來的人擔任：鄭寶用，黎鍵，楊漢超，李一男，李曉濤，洪天峰，費敏。至于在公司各部門當總監(jiān)的就更數(shù)不勝數(shù)。

C&C08是華為的產品平臺，華為后來的所有產品：傳輸，移動，智能，數(shù)據(jù)通信等等產品都是在這個平臺上發(fā)展起來的。

當然，C&C08更是華為第一個大規(guī)模進入電信市場的產品，為華為帶來可觀的收入。現(xiàn)在在全國很多的電信機房里都能看到C&C08的身影。我離開華為后，曾去過幾個地方的電信局，在那里看到C&C08的時候，心里還會感到很驕傲：這是我參與開發(fā)的產品。對一個開發(fā)人員來說，沒有什么比自己開發(fā)的產品被成千上萬的人使用更有成就感了。

華為往事

（六）－－開發(fā)C&C08的日子

華為開發(fā)數(shù)字交換機是先開發(fā)2千門的交換機，然后再搞一個中央控制模塊把多個2千門的交換機連在一起，形成萬門交換機。

我去的時候，所有的開發(fā)力量都放在2千門交換機的開發(fā)上。只有李一男在考慮萬門機的方案。李一男招了我和余厚林兩個人，我負責萬門機的軟件，余負責硬件。余厚林和我年紀差不多，是從武漢一個研究所過來的，是一個很有經驗的硬件工程師。我清楚地記得李一男第一次召集我們開會的情景。李一男是華中科技大學少年班的學生，15歲就上了大學。那一年剛研究生畢業(yè)，22歲，比我們倆小10歲。大概是他頭一回當領導召集開會，在給我們倆講話的時候有點緊張。他說話的聲音很小，好像有氣無力的樣子，要很注意才聽得清楚。他說話的時候，手還有點發(fā)抖。后來，他的官越當越大，領導的人越來越多，口才也就越來越好了。雖然他說話的聲音不大，但他的眼神很厲害。從此以后，李一男在華為的時候就一直是我的頂頭上司：他當萬門機項目經理，我是萬門機軟件項目經理；他當交換機業(yè)務部總經理，我是交換機業(yè)務部的副總工程師；他當中研部總裁時，我是數(shù)據(jù)通信業(yè)務部總監(jiān)；他當公司常務副總裁時，我是公司執(zhí)行副總裁。在94－95年間，我們還同住一個宿舍。

由于開發(fā)人力緊張，我們在做萬門機方案的同時，也被安排參加2千門交換機的開發(fā)。我在2千門交換機里擔任了單板軟件項目經理，開發(fā)了主節(jié)點軟件。當時2千門交換機開發(fā)人員大部分都是年輕人，最小的唐新兵只有19歲，是中國科技大學少年班畢業(yè)的。只有我和楊漢超年紀比較大了。不過大家在一起開發(fā)合作還是非常融洽。

在開發(fā)C&C08的三年日子，是我在華為過的最開心，最充實，最難忘的日子，盡管那段時間是條件最艱難的，最沒錢的。大部分的華為人都在公司周圍租住在農民房里，周圍的南園村，南新村的房子租金因此不斷上漲。我住的宿舍里除了一張床，就沒有什么了。任總把公司打造成像一個家。公司食堂的早，中，晚飯菜都很豐盛，晚上9點后還有宵夜，周末也是如此。公司里還有洗澡和看電視的地方。在公司大廳還有一個乒乓球桌可以打球。所以那時候我們除了睡覺，大部分時間都呆在公司里。公司還給每個人買了床墊。任總說，你們開發(fā)人員搞累了，隨時可以躺在地上休息一會。有時候加班晚了，就睡在公司。這實際是公司對開發(fā)人員的關懷。后來外界有人指責華為公司的“床墊文化”是華為強迫員工加班，實際上是不了解情況的誤解。

我非常喜歡華為那時候的開發(fā)氛圍，和我在學校的開發(fā)習慣相同。開發(fā)人員上下班不用打卡，完成任務就行。我們常常是晚上搞得很晚，早上睡到11，12點才起來，吃了中飯接著干。那時候大家目標明確，就是盡快把交換機搞出來。為此大家加班加點，半夜2，3點鐘才回去是常有的事。那時的加班也沒有人強迫，都是大家自覺自愿的。任總經常到開發(fā)組來，和大家聊天，有時晚上還請我們去吃宵夜。任總真是一個很好的鼓動家，每次聽他講話都搞得我熱血沸騰的。那是支撐我在華為干下去的精神力量。物質力量是每個月都上漲的工資。他也在給我們壓力，他說，搞交換機的錢都是高利息借來的，如果搞不成功的話，他第一個從五樓跳下去。

那時候的任總雖然壓力很大，但脾氣還沒以后那么大，很少看到他發(fā)脾氣罵人。他還常常拍鄭寶用的馬屁，在會上會下說：“阿寶是一千年才出一個的天才”。親切地稱呼李一男為“紅孩兒”。

華為往事

（七）－－動蕩的歲月

1993－1995年，對華為來說是動蕩的歲月。每天都有新的員工進來，每天都有老的員工離去。每過一兩個月就要搬一次辦公室。當時，國內程控交換機市場被國外七國八制交換機占領。國內只有上海貝爾生產的S1240交換機，還是法國阿爾卡特的產品。鄭州通信兵工程學院鄔****生產的04機。鄔教授因此被授予少將軍銜。04機的成功給國內其他搞程控交換機開發(fā)的研究所，公司予極大的鼓舞和信心，紛紛加大力量開發(fā)。在深圳就有好多家搞程控交換機的。搞得最好的是長虹公司（不是四川那個生產電視機的長虹）。長虹公司是深圳市政府和長春郵電學院合辦的公司。在華為剛剛開始搞程控交換機的時候，他們的產品就已經賣了一個億了?？上麄冎桓懔?千門，賺了一點錢，就忙著分利和內部斗爭了，后來就沒有再發(fā)展。中興的交換機也比華為發(fā)展的早。華為在技術，資金，政府支持等各個方面都比別人落后很多。

華為程控交換機最早的開發(fā)人員來自西安郵電十所（西安大唐的前身）。華為剛開始是與十所合作開發(fā)交換機，后來把來合作的人員都挖過來了。那些十所來的人每年回去過年的時候都有一個任務，就是帶幾個十所的同事到華為來。以后，這幾乎成了華為對外合作的模式：先合作，后吃掉你。我后來負責華為的對外合作部，每次去和別人談合作的時候，對方最大的憂慮就是：你會不會吃了我！

除了十所，華為積極地從其他相關企業(yè)挖人。郵電部在西安舉辦一個程控交換機學習班，全國從事交換機開發(fā)的單位都派技術骨干來參加。這正好是華為挖人的好機會。華為去的人，白天學習，晚上就到各個宿舍去招人。毛生江就是在那次會議上被華為從長春電信設備廠挖過來的。徐文偉是華為從深圳億利達公司挖過來的。當時億利達算是南山比較大的外企，就在華為旁邊。億利達通過當?shù)嘏沙鏊研旖o抓了起來，在看守所關了一段時間。后來反過來，UT STARCOM 從華為挖人，華為也通過派出所把人給抓了起來。

華為的另一個人才來源是和高校合作。當時合作較多的是北郵，華中工學院，中國科技大學。通過跟高校合作，既可以拿到一些技術，又可以培養(yǎng)后續(xù)人才，對華為的后續(xù)發(fā)展起到了極大的作用。與高校的合作一直是華為對外合作的重點。剛開始的時候，高校還能給華為帶來一些新的技術,如ISDN是和北郵程時端教授合作，ATM是和西安電子科技大學的周代琪教授合作，但后來華為的技術開發(fā)遠遠領先于各高校。我在當對外合作部部長的時候，曾經走訪了所有合作的高校，想找一些華為沒有的新技術，結果一無所獲。這時華為和高校的合作僅僅是人才的培養(yǎng)了。

當然，華為大批的人員還是從社會上招聘。我就是其中一個。很多開發(fā)人員都不知道交換機是怎么回事，就邊學邊干起來。那時我們每人手邊都有一本程控交換機的國內規(guī)范，因為那本書是紅皮的，更因為那是我們每天要看的書，我們稱之為“紅寶書”。不管硬件還是軟件，開發(fā)水平很低，干到哪算哪。最高目標就是能打通電話，交換機死機是家常便飯。

最大的問題是人心不穩(wěn)。雖然說工資不低，但只能拿一半，而且這一半還不知道哪一天發(fā)下來。華為那時候是發(fā)了這個月的工資，下個月的工資還不知道在哪里。很多員工私下議論的最多的是公司哪一天會破產，帳上那一半的工資能否拿到。一到公司發(fā)年終獎的時候（年底發(fā)去年的年終獎），就有好多人辭職，在財務部門口排長隊領帳上的工資。華為盡管沒錢，但也決不拖欠辭職人員的工資。當時我問過幾個辭職的員工，他們說拿到的錢比他們想象的還多。這一點對穩(wěn)定人心起到了很大的作用。

還有一個問題是深圳戶口。華為是民營的小公司，不受政府重視，深圳戶口名額很少。只有少數(shù)幾個核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年去辦暫住證。那時候深圳查得又很嚴，經常有保安半夜敲門來查證件。沒有證件的會被抓到東莞的樟木頭去。經常會有華為人被抓進去，包括毛生江也被抓過。那時負責人事工作的是曾信富老師，他的一個主要工作是去派出所撈人。如果有哪位員工沒來上班，我們就會說，可能是被抓去扛木頭了（樟木頭的聯(lián)想）。

令任總心焦的是C&C08交換機遲遲出不來。華為的銷售很厲害，在交換機還沒開發(fā)出來的時候，已經為第一個交換機找好了開機的地方－－浙江義烏。但交換機非常不穩(wěn)定，呼損大，斷線，死機。計劃5，6月出去開局的，一直拖到十月份。那時候，看到任總好像一下老了十歲。阿毛（毛生江）每天看到我們都要說一句，“再不出去開局，老板要殺了我”。

十月后，實在在公司待不住了，盡管交換機還沒穩(wěn)定，第一臺C&C08交換機終于到義烏開局了。開發(fā)組的大部分人員帶著開發(fā)工具都跟著去，等于是把開發(fā)的戰(zhàn)場放到電信局去了。這個局開了兩個多月才完成。后來還經常出毛病，經常需要開發(fā)人員去維護。直到幾年后，華為給他全部換了新版本的交換機，才穩(wěn)定下來。

華為往事

（八）－－C&C08 萬門機的開發(fā)

我沒有去義烏參加參加2千門的開局，因為這時候萬門機的開發(fā)已經展開。

從2千門向萬門機擴展，在當時的主要做法是用內部的高速總線將多個2千門交換模塊連接在一起。像上海貝爾的S1240,富士通的交換機都是這種結構。李一男最初做的萬門機方案也是考慮采用總線的方式。那時候公開的總線標準速度就快的是Intel的Multibus II總線。所以李一男決定用Multibus 來實現(xiàn)萬門機。花幾十萬買來了開發(fā)設備，但研究了幾個月后發(fā)現(xiàn)華為根本就沒有技術能力來實現(xiàn)這么快的總線。

李一男和鄭寶用都是華中工學院光學物理專業(yè)畢業(yè)的。這時候他們想到能否用光纖來把多個模塊連接在一起。這是一個大膽的想法，因為當時光傳輸技術還不是非常成熟，在交換機中采用光傳輸技術的只有AT&T的5號交換機。但正是這一個歪打正著的方案為華為后來的發(fā)展打開了局面。華為后來的遠端模塊，接入網，光傳輸產品也因此發(fā)展起來。

方案確定后，萬門機項目組開始招兵買馬。項目經理是李一男，我是軟件項目經理，余厚林是硬件項目經理。軟件項目主要成員有：洪天峰，周元，李海波，陳輝，伍能鵬。硬件項目組成員有：黃耀旭，朱天文，張裕，李建國。后來2千門開發(fā)結束后，費敏調到萬門機項目組來任后臺軟件項目經理。這個項目組最后產生了華為3個常務副總裁，3任中研部總裁（李一男，洪天峰，費敏），一個高級副總裁（黃耀旭）和一個執(zhí)行副總裁（劉平）(在華為的高級干部中，常務副總裁相當于政治局常委，只有5，6個；高級副總裁相當于政治局委員；執(zhí)行副總裁相當于中央委員）。

洪天峰也是華中科技大學畢業(yè)的研究生。畢業(yè)后分配到南京郵電大學當老師。由于他的太太在深圳工作，所以經他的同班同學郭平介紹進入華為。洪長得五大三粗的，滿臉的絡腮胡子，很像他的名字。但一說起話來，卻是輕聲細氣的，還常常會臉紅，像個女孩子。他的性格也是那種很柔順的那種。做事情很慢但很細，什么事情都要考慮半天才做出決定。但正是他的這種性格，和性格剛烈的任正飛能夠很好地配合，并得到他長久的賞識,長期擔任華為的COO.華為當時銷售的主要市場在農村，鄉(xiāng)級以下的電信局。很多人（包括毛生江）都覺得2千門交換機就足夠了，開發(fā)萬門機根本就賣不出去。這樣對萬門機開發(fā)人員的信心就有了影響。為了給萬門機開發(fā)人員鼓勁，李一男特地請鄭寶用來給大家開會，鄭總說，“你們盡管開發(fā)，開發(fā)出來，我保證幫你們賣掉十臺”。當時聽了還覺得很受鼓舞。大家都沒想到，后來萬門機不是賣十臺，而是成千上萬臺地賣，成了國內電話網中的主流交換機。

1994年，萬門機的開發(fā)進入最后聯(lián)調階段，正是最緊張的時候。這時，世界杯在美國開打。我是足球迷，既要做好萬門機的開發(fā)，又不想錯過看世界杯。我就向李一男建議，我們項目組每天加班到晚上2，3點，然后看一場世界杯的轉播。第二天睡到中午再上班。就這樣，萬門機的開發(fā)進度沒有耽誤，世界杯的轉播一場不拉地看了。當時我和李一男同租一套兩房一廳的房子，他被我拉著也一塊看了轉播。李一男說他以前從來沒看過這么多的足球轉播。我相信他以后也沒有再看過了。

華為往事

（九）－－邳州開局

萬門機的第一個試驗局選在邳州。這是華為的交換機第一次進城，安裝在縣級電信機房中。

在九十年代初，中國的電信網絡非常不發(fā)達，只有有權有勢的人才能在家中安裝電話。為了發(fā)展電信網絡，國家給電信部門一個優(yōu)惠政策，可以向申請安裝電話的用戶收取5千元的初裝費。這樣，電信局拿著用戶的錢以1－2千元/線的價格向交換機廠商購買交換機，而交換機廠商生產交換機的成本是1－2百元/線。因此對電信運營商和設備商來說，都有很大的利潤空間。這正是華為得以發(fā)展的肥沃的土壤。

邳州電信局之前采購過一批上海貝爾的S1240交換機。但很快容量就不夠了。擴容時他們當然想再買上海貝爾的交換機，不過這時上海貝爾的交換機訂貨已經排到了第二年。他們等不及了，加上華為南京辦事處做了很多工作，最后決定采用華為的交換機試一下。當時華為南京辦事處的主任是徐旭波（他后來成為任總的乘龍快婿），負責邳州項目的銷售人員是楊軍。

華為的交換機就這樣和上海貝爾的交換機放在了一個機房。當C&C08在機房里安裝起來的時候，和上海貝爾的機器一比，一下子讓我們感到自慚形愧，我們的交換機太土了！機柜又矮又小，顏色灰不溜秋的，機架導軌松軟，電路板插進去拔不出來，拔出來后插不進去。光是形象上就輸給上海貝爾了，在功能上那就更不能比了。那時候的C&C08能保證穩(wěn)定地打通電話就謝天謝地了，很多新業(yè)務根本就不能實現(xiàn)。一年后，我再去邳州看的時候，我們的那個機柜已經被放在機房門口當鞋柜了。華為給他們換了新的機柜，新的機柜和上海貝爾的交換機很相像。

機器開始調試后，碰到了一個大問題，和徐州那邊的上級局聯(lián)不上，打不了跨局電話（長途電話）。一開始懷疑是中繼板有問題，從公司調來了新的中繼板，還是解決不了。又懷疑是中繼線有問題，派人去徐州買了新的中繼線，不行，又從公司派人帶了新的中繼線，還是

不行。公司派來了一撥又一撥的硬件開發(fā)人員，都沒有解決問題。一個多星期過去了，毫無進展。大家都有點絕望了。有一天，李一男對我說，“我可能干不下去了，以后你接著干”。但天無絕人之路，一個偶然的機會，余厚林發(fā)現(xiàn)交換機接地沒接好。把地線接好后問題迎刃而解。很小的一個問題。

大的問題在軟件上了。由于局方急于放號，因為已經收了用戶的錢了，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時候，就割接上線了。但交換機還有很多問題，我們只好白天睡覺，晚上看沒什么人打電話的時候就開始調試，解決遺留的問題。最大的問題是時隙被占用而沒有釋放。在程控交換機里，一個話路占用一個時隙。當用戶撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。由于程序處理的錯誤，有時會忘記釋放時隙。這個問題在模擬調試的時候沒有出現(xiàn)，但在真實的環(huán)境中出現(xiàn)了，并且不知道是在什么情況下出現(xiàn)的，很難跟蹤和解決。在跟蹤了一個多星期后，我們放棄了?？紤]到這個問題如果累計下去，所有時隙會被用完，整個交換機就等于癱瘓了，于是我們采用了一個臨時的解決方案，在軟件中設置了每天夜里2：00軟件重啟動，我們稱為“半夜雞叫”。如果有用戶這時候正在打電話，那對不起了，突然斷線。在C&C08交換機中，“半夜雞叫”維持了有大半年的時間，經過了多次版本升級后才得予解決。

我們是94年8月到邳州的，原來想能回深圳過國慶節(jié)。沒想到，到十月中旬才開局結束。在最后驗收的時候，任總，鄭寶用都來了。晚上在我們的住處，任總來跟我們聊天，任總激昂地說，“我們以后要把上海貝爾遠遠地甩在后面，要追上AT&T!”.當時我們哄然大笑，心想： “老板真能吹”。要知道，當時我們要把頭抬得高高的才能仰視到上海貝爾，而AT&T，當時的電信老大，我們把頭抬得再高，也看不到它在哪里。但現(xiàn)在華為的發(fā)展已經證明任正非當年不是吹牛，有志者事竟成！

第五篇：【學生感言】(廚師)生命在于運動,奮斗永不停息（模版）

【學生感言】生命在于運動，奮斗永不停息

人生是一場華美的演出，曲罷人散，總有許多的情懷，許多的無奈，許多的感慨，許多的遺憾。已經錯過了，無法挽回，在轉身可能就是一世了。人生所有的一切，感情也好，記憶也罷，是沒有絕對完美，也許正是因為這無數(shù)個不完美，才有真摯情感的迸發(fā)，才有能不停息跋涉前進的動力。

來到華南廈門廚師培訓學校已經三個月有余，這三個月的小小試煉，讓我對生活，對人生，對未來又有新的想法以及思路，讓曾經的歲月，曾經的遺憾，化為力量，珍惜現(xiàn)在，創(chuàng)造美好未來。有人說，生活是清茶，需要斜陽夕照，微風拂面的輕綴，撫盞之間那一縷余香才最令人心儀；有人說，生活是烈酒，需瑟瑟寒風卷襲塵土而隨風暢飲，閃爍著冬日余光的甘醇才最有味道，而我覺得生活不如說是一份盛載著時光百味懼合的菜肴。這道菜無疑是一道久負盛名的珍肴，色味誘人，風光無限。三個月的酸甜苦辣，卻讓我走向成熟，日漸成長。

作為華南廈門廚師培訓學校的學生，我感到自豪，僅僅是三個月的時間便讓我領悟了許多，華南廚師培訓學校就像一盞明亮的燈，指引我前進的路，使我更有信心去成就自己未來的事業(yè)，創(chuàng)造美好的人生。在來華南之前我高中剛畢業(yè)，在家閑蕩了兩個月，看兒時一起摸魚捉蝦的伙伴，朝夕相處的同學，走進理想的大學，或奔赴自己喜歡的工作崗位，惆悵之情縈繞在我的心頭，苦苦思索卻找不到明天的路，屬于我的路在哪兒？尚未綻放的人生之花，難道就這樣任他凋零？偶然之間我看到一句話“一技行天下”，于是我選擇了華南廈門廚師培訓學校。來到華南廈門廚師培訓學校以后心中縈繞的惆悵之情全部消散，“理論+實操”的教學模式讓我受益匪淺，連說帶練才是真把式。

生命在于運動，奮斗永不停息。未來在華南廈門廚師培訓學校的日子里，我會更加努力為自己的前程奮斗。