第一篇：策劃心得

策劃學(xué)習(xí)筆記（個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)整理）

本貼是筆者最新原創(chuàng)，因邊整理邊發(fā)，會(huì)分成很多段，希望各位策友們能抽時(shí)間關(guān)注、留言，并多多交流，一起討論和補(bǔ)充！

策劃學(xué)習(xí)筆記（個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)整理）

該筆記是本人兩年多策劃實(shí)踐的學(xué)習(xí)心得和總結(jié)?？此破^大，其實(shí)所含的內(nèi)容不多，因?yàn)槿缜拔乃觯邉澬枰邮艿膬?nèi)容太多太多，為了能有空杯心態(tài)，隨時(shí)騰空腦子裝新東西，我只能把策劃中的“思維關(guān)鍵點(diǎn)”整理出來，其實(shí)是一些思考方式和關(guān)注點(diǎn)——即方法論，這樣可以使策劃過程中思路清晰些，并沿著關(guān)鍵的方向積累下去，抓準(zhǔn)重點(diǎn)早日突破。筆記不夠全面不都正確，求前輩們指正，歡迎大家交流補(bǔ)充。筆記仍然是“學(xué)院派”風(fēng)格，提醒大家不要流于教條，從自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)總結(jié)才是對(duì)自己最好的。

奉獻(xiàn)出一點(diǎn)自己的資料，本人也尋求一幫助：如何才能提高文字表現(xiàn)力？求實(shí)用快捷法，哈哈。先謝謝各位！

筆記目錄

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

二、為誰策劃？——注重兩個(gè)對(duì)象的研究

三、策劃核心問題之一：定位

四、策劃核心問題之二：開發(fā)模式

五、基礎(chǔ)工作——關(guān)于各類型項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查綱要

六、各類型項(xiàng)目核心策劃要點(diǎn)

七、學(xué)習(xí)方法和思維方法

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

1、策劃要知難而上，要有勇氣隨時(shí)面對(duì)新的挑戰(zhàn)。沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是不行的。

2、每個(gè)項(xiàng)目都存在各種問題，要發(fā)現(xiàn)問題（主要矛盾、次要矛盾），并解決問題，用我所能用的，摒棄我所不能用的（要分析策劃創(chuàng)意是否有邏輯，要平衡矛盾，尋求多方共贏）。

策劃的角色像一個(gè)裁縫，其中運(yùn)用的種種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是在利用關(guān)系和資源把項(xiàng)目修補(bǔ)好。（沒有太大銷售難題的項(xiàng)目開發(fā)商一般不找策劃）

3、策劃的宗旨是“賣出去”，以銷售為最終目標(biāo)，策劃過程中要隨時(shí)考慮如何才能推進(jìn)銷售，這一點(diǎn)要求策劃人須有開發(fā)商的“功利”。

4、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)是最重要的思維方式。

5、要關(guān)注別的領(lǐng)域的營銷手法和營銷模式（融會(huì)貫通的思維）

6、策劃三條主線：市場(chǎng)----------產(chǎn)品----------營銷

市場(chǎng)方向需要的能力：靈活、廣泛

產(chǎn)品方向需要的能力：細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)

營銷方向需要的能力：靈活、實(shí)操能力

7、策劃的三種層次和級(jí)別

二、兩個(gè)對(duì)象的研究

“房地產(chǎn)”這項(xiàng)商品交易的兩端：一個(gè)是投資方開發(fā)商，一個(gè)是買受方消費(fèi)者，二者當(dāng)然是我們必須研究的兩大核心對(duì)象，要建立起“關(guān)注兩者需求和利益”的策劃思維。開發(fā)中還涉及很多參與方，包括我們自己—策劃公司，還有政府等等，但求抓住重點(diǎn)，其他不討論。

開發(fā)商：開發(fā)商的本質(zhì)是“商人”，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)質(zhì)是一種“投資”，理所當(dāng)然“風(fēng)險(xiǎn)”和“利益”就是開發(fā)商最關(guān)心的問題。

開發(fā)商最關(guān)心什么？

第一個(gè)：項(xiàng)目開發(fā)最重要的是安全性，要能規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)，要有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

此點(diǎn)告訴我們，策劃不能天馬行空，脫離實(shí)際，普通的策劃人員雖然見識(shí)有限未達(dá)到一定的高度，但是仍要會(huì)換位思考，站在開發(fā)商的高度考慮問題，如此巨額的投資，當(dāng)然要關(guān)注和了解項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性，思考如何保證該項(xiàng)投資是安全的？

第二個(gè)開發(fā)商最關(guān)心的是：資金的運(yùn)用及相關(guān)問題，如現(xiàn)金流的獲取、盈利模式、投資回報(bào)率等。

此點(diǎn)關(guān)乎策劃中的“開發(fā)模式”，多種多樣的開發(fā)模式和利潤獲取模式就是我們要關(guān)注和積累的重點(diǎn)，同時(shí)要有投資演算的能力，商人可是很會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬的。

第三個(gè)：幾乎每個(gè)開發(fā)商請(qǐng)策劃公司，最先想要得到的一個(gè)答案是關(guān)于項(xiàng)目的“定位”

“定位 ”是每個(gè)策劃人員都聽得耳朵起繭的詞語，但這個(gè)詞語就跟“策劃”“企業(yè)文化”這樣的詞一樣，貌似內(nèi)涵很深很廣但又有點(diǎn)難以詮釋精準(zhǔn)。下面會(huì)有專門的篇章論述定位的思考過程，其實(shí)真正弄清楚了“定位”，策劃工作就完成了一大半。

消費(fèi)者：這個(gè)就不用多言了吧，策劃的再好，開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)賬算得再美，顧客不買單，市場(chǎng)不接受，還策劃什么？所以策劃人要把“需求”二字記心間。

就開發(fā)商而言，通常他們最關(guān)心市場(chǎng)需求中的“面積需求”（用于產(chǎn)品定案和報(bào)規(guī)）

策劃人注意的：找出目標(biāo)客戶群、描述其特點(diǎn)，并從中剝離出消費(fèi)領(lǐng)袖。主要研究“客戶需求怎樣的產(chǎn)品”和“如何促成客戶成交”“客戶的媒體接觸習(xí)慣”。

從哪里了解客戶需求：

1、最實(shí)際的辦法當(dāng)然是通過自己項(xiàng)目的賣場(chǎng)進(jìn)行了解： 首先要與銷售人員經(jīng)常溝通了解客戶來訪情況，他們直接和客戶交流當(dāng)然最清楚，包括客戶關(guān)心問題、抱怨內(nèi)容等等；另外可以設(shè)置專門的需求調(diào)查問卷、或焦點(diǎn)小組座談等進(jìn)行更專業(yè)一些的調(diào)查。另外，有的開發(fā)商有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)地塊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況非常熟悉，若有機(jī)會(huì)與他們多交流非常受益，交流中要對(duì)相關(guān)內(nèi)容多上心。

2、通過市場(chǎng)調(diào)查了解： 其他樓盤的客戶情況分析（這個(gè)不容易拿到，因?yàn)楹芏鄻潜P自己都沒有去系統(tǒng)的分析和思考，但是項(xiàng)目里的中高層人士比較了解他們項(xiàng)目銷售抗性、暢銷戶型和滯銷戶型等，若能交流當(dāng)然受益匪淺，這個(gè)時(shí)候就比較考驗(yàn)策劃人的人脈資源能力了）。當(dāng)然市場(chǎng)調(diào)查中最好的辦法是多結(jié)交一些有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問，他們銷售過不同的樓盤，接待過大量的客戶，每個(gè)樓盤的銷售優(yōu)勢(shì)和抗性都比較了解，能聊出很多關(guān)乎客戶需求的內(nèi)容，所以普通策劃人員對(duì)銷售前輩們更要尊敬、多交流。另外常和其他業(yè)內(nèi)人士、策劃人員交流，大家都有各自的信息資源，參加群、論壇等都是非常好的法寶。

3、平時(shí)注意留心和積累相關(guān)內(nèi)容： 關(guān)注其他行業(yè)的營銷新花樣（這是他們研究客戶需求、挖掘客戶需求的成果和策略）、留意各類行業(yè)對(duì)“客戶需求”的研究。在當(dāng)今商品極大豐富的社會(huì)，營銷無處不在，商人都在挖空心思的忽悠客戶掏錢，自然關(guān)于客戶需求的研究不在少數(shù)，策劃人要廣泛關(guān)注社會(huì)文化、人們生活習(xí)慣和生活觀念、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理的變化。雖然聽起來比較空泛，但是看報(bào)、看雜志時(shí)留意一下總會(huì)有很多意外的收獲。

人以群分，對(duì)客戶的細(xì)分可以有很多種，慣常的分法有首次置業(yè)者、二次置業(yè)者、終極置業(yè)者、投資客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小學(xué)或初中的家庭、空巢期；另外可以根據(jù)客戶年齡、職業(yè)及收入來分；還有按物業(yè)類型、產(chǎn)品形態(tài)（花園洋房、別墅、寫字樓；或小戶型、SOHO、LOFT、復(fù)式樓等）；還有一些特殊專項(xiàng)客群如老年購房群體，等等不勝枚舉。

我個(gè)人一直喜歡“圈子”這個(gè)概念，“圈子”都是一些有著相似的價(jià)值認(rèn)同者們組成的，從中可以明顯的抓住這個(gè)圈子的一些共有的偏好和價(jià)值判斷。

第二篇：策劃心得

策劃

1、文案策劃和策劃是兩回事。

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時(shí)候，別人往往會(huì)贊許我?guī)讉€(gè)字——你的文筆好好!

這個(gè)時(shí)候我會(huì)大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯(cuò)了對(duì)象,我不需要?jiǎng)e人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當(dāng)一個(gè)寫手。

如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動(dòng)方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

2、策劃并不是誰都可以做

我很奇怪，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個(gè)詞語被誰都可以掛在嘴邊的時(shí)候。你會(huì)不會(huì)覺得是一種悲哀?

你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值，會(huì)做做波特 SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人 的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會(huì)一直枯竭。

所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)，策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位

如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個(gè)創(chuàng)意說明??”“**，這個(gè)廣告文案幫我想想??”。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認(rèn)為不是這樣。

你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品，了解競(jìng)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面。

不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個(gè)項(xiàng)目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。

4、舉起你手中的劍

策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍，精準(zhǔn)的指向你的目標(biāo)群。砍死你的對(duì)手，把市場(chǎng)切割開來，這就是策劃之劍!

5、創(chuàng)意不是一蹴而就

你要相信創(chuàng)意不是一來就有的，雖然偶爾會(huì)有靈感的閃耀。但是要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的靈感才是你最后的概念，這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān)，創(chuàng)意的誕生有三步：

a、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。

我常常在很多時(shí)候捕捉到創(chuàng)意的靈感，逛商場(chǎng)的時(shí)候/上廁所的時(shí)候/走路的時(shí)候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創(chuàng)意的誕生。難道不與我平實(shí)大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察有關(guān)嗎?

6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書

我認(rèn)為，營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)、營銷也是哲學(xué)。你看看中國的近代史，“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛XX拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會(huì)階級(jí)的分析》難道不就是找準(zhǔn)目標(biāo)群?《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》難道不就是一次市場(chǎng)調(diào)研?《矛盾論、實(shí)踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?

這就是我理解的策劃，在“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略既定之后，你還要有策略的支持。沒有策略的支撐戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會(huì)落地，所以才有了“打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋在哪里嗎?

當(dāng)然是在他在它的優(yōu)勢(shì)的背后，八十萬大軍來勢(shì)洶洶，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢(shì)變成頹勢(shì)。再回頭看看孫子兵法。孫子的“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正”，以奇取勝，以正御敵。難道就不是今天的藍(lán)海?

孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃?黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)?

7、策劃不能靠忽悠

趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹，但是我作為一個(gè)策劃人，對(duì)“策劃”兩個(gè)字的深愛感到深深的悲哀，策劃這個(gè)字眼好像越來越跟下面的字眼相關(guān)。

“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。嚴(yán)格意義上說，我覺得有“策劃”兩個(gè)字作為一個(gè)職業(yè)名稱是不合適的。這個(gè)詞語的主觀性太強(qiáng)，常常被用作動(dòng)詞。我策劃了***云云，相信每個(gè)人都聽到過，所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個(gè)詞語。

我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的IDEA，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一個(gè)問題，解決一個(gè)問題。

8、思考策劃的本來面目

不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃?你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠(yuǎn)? 你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略，把策略變成一個(gè)概念。并把它足夠的演繹到你的營銷當(dāng)中? 那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察。要學(xué)會(huì)做一個(gè)會(huì)思考的人。

我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的廣告 或者廣告語，然后與老婆一起當(dāng)作個(gè)話題來侃。在你積累到一定程度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會(huì)你策劃還會(huì)教會(huì)你如何認(rèn)識(shí)自己、如何做人。做人、做品牌、做企業(yè)，在策劃人看來一定是相同的。

9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意

如果你想成為真正的策劃，那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司。這樣的公司才是考驗(yàn)一個(gè)人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司，那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé)，如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷這些(特別注意在賣場(chǎng)的策劃是最低級(jí)的)那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高，這些只能提高你對(duì)基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn)而不能鍛造你的思想。

在你應(yīng)聘的時(shí)候，你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型。如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實(shí)打?qū)嵉臓I銷起身的，或者他有超前的營銷思想那么他可能對(duì)策劃的期望很高，你需要把握機(jī)會(huì)了，挑戰(zhàn)也更大了。

還有些公司把策劃分的很細(xì)，譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項(xiàng)目策劃、品牌策劃。在這當(dāng)中活動(dòng)策劃是最低級(jí)的，如果你想在這個(gè)行業(yè)的話，活動(dòng)策劃一定不要做太久。一定要往項(xiàng)目和品牌方面轉(zhuǎn)變。

10、做策劃方案的金字塔論

策劃人經(jīng)常會(huì)做方案的，我看過版上的幾個(gè)方案，一看我就知道是入行不久。為什么?一個(gè)好方案我覺得就是：找準(zhǔn)一個(gè)好的目標(biāo)，找到一種好的方法。

安排一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行。方案一開始必須設(shè)立有目標(biāo)。也就是說你的這個(gè)方案是需要解決什么，很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說法：提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額??

我覺得這種目標(biāo)太模糊了。策劃一定要精準(zhǔn)，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎?品牌的鍛造不是，一天，一次，而是長久的支持，還需要與時(shí)俱進(jìn)。再有很 多的策劃方案，在模糊的目標(biāo)之下這種錯(cuò)誤暫且不論，策劃的方法完全脫離，也就是說倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標(biāo)。

一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔。頂端是你的目標(biāo)，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起朝一個(gè)方向發(fā)力，你才能爬上你的金字塔。

這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端，回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策劃人憑什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲? 有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數(shù)目? 那我告訴你 只要你足夠堅(jiān)持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發(fā)，有朝一日你會(huì)成功的。但是策劃人的砝碼在哪里呢?

回過頭我們來看看，如果你懂會(huì)計(jì)，懂法律，聽說你的朋友是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，考取了律師資格證，你一定會(huì)對(duì)他側(cè)目相看，我們這個(gè)行業(yè)，沒有國家體系的認(rèn)證，它的砝碼就在這里。

那么我們?cè)撛趺崔k? 所以策劃人一定要注重實(shí)效，實(shí)效!還是實(shí)效！在實(shí)效的背景下你需要多參與案例，多實(shí)踐，實(shí)踐過后還多思考。你還必須有幾個(gè)足夠的案例，知名度越高越好，這就是策劃的深度(解決你的專業(yè)度)。此外，關(guān)于策劃的寬度是什么?(創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境)

一個(gè)字——“傍”!策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系，而且，策劃人經(jīng)常會(huì)接觸媒體，要做好與媒體的關(guān)系，在媒體經(jīng)常露臉，不露臉也要署個(gè)名，與什么明星專家、主持人合影的機(jī)會(huì)一定要傍上去。

如果你想在一個(gè)行業(yè)長久的待下去。那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對(duì)話的機(jī)會(huì)，參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些。直接與行業(yè)的意見領(lǐng)袖對(duì)話也未嘗不可。

12.到底什么是策劃

策劃是開放式的，沒有既定的思路或者方法，策劃就是驗(yàn)證一種方法，成功的策劃只有實(shí)踐出來了才能夠證明。我在一些大學(xué)的教科書上看過這樣的概念。策劃就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，有組織、有計(jì)劃的開展一系列的活動(dòng)。那是狗屁！我憎惡中國教育的方式，游離不得本質(zhì)。

我看到過一家策略公司(成都)的定義，策劃就是——駕馭變化的力量!策劃因時(shí)不同，因勢(shì)不同，因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢(shì)，從局勢(shì)當(dāng)中，一定要有化繁為簡的能力，找到突破，捕捉曙光。這就是駕馭的能力。

而廣告又是什么? 廣告就是——戴著枷鎖起舞!

你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具?

13.策劃人要會(huì)抓問題的要害和邏輯

策劃人一定記住，策劃永遠(yuǎn)只能解決一個(gè)問題。只有這樣，你的策劃才能夠稱得上精準(zhǔn)，所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語言就一個(gè)詞語一句話足夠，但是你的策劃可能面臨著太多的問題。譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和，有沒有縫隙，對(duì)手是否強(qiáng)大。

自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢，貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了。終端、渠道、媒體的成本又十分之高。這個(gè)時(shí)候你會(huì)無從下手，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，你一定要有化繁為簡的能力，怎么樣化繁為簡呢這就需要?jiǎng)偛盼宜f過的哲學(xué)了，策劃人一定要有抓問題抓要害的能力。一定要看表象背后的本質(zhì)是什么。讀過高中的朋友都知 道，主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系。

你要找準(zhǔn)你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開，為什么是層層剝開?因?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系，由A推出B，由B推出C 一直把你的結(jié)論推出來。結(jié)論一定是推出來不是想出來!方法一定要有理有據(jù)，不能是天馬行空，想到一種傳播方式就拿來用用。

14.不同行業(yè)和品牌，對(duì)你職業(yè)成長速度不同

不同的行業(yè)、待遇的差別是很大的。在這里我不討論待遇的差別，策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長，策略性的廣告公司自不必說如果你能夠承受大的工作壓力，就一般性行業(yè)來說，我覺得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

第一，透明度高的行業(yè)，也就是說這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中，譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些，但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低。

第二，看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類型，不同的行業(yè)它競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向不一樣，IT是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)是以資本為平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)，奢侈品是以高附加值和國際化平臺(tái)為支撐的產(chǎn)業(yè)，快銷品是是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主要的產(chǎn)業(yè)，所以你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)，做策劃一定要選擇市場(chǎng)營銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè)你在這個(gè)公司 當(dāng)中才有說話的機(jī)會(huì)。

第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果沒有附加值，那只是產(chǎn)品之爭(zhēng)，賣點(diǎn)之爭(zhēng) 價(jià)格之爭(zhēng)，這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)我想你是不會(huì)去的。因?yàn)槟遣荒荏w現(xiàn)策劃的精髓。再有，高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入。

第四，行業(yè)的空間和規(guī)模

首先，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越多越好，越多的話你的空間也越大，也足以保證你將來不會(huì)轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費(fèi)，規(guī)模越大也越好譬如全國性的和區(qū)域的，我想誰都能夠明白。

15.策劃人對(duì)創(chuàng)意的信心

在你一直冥思苦想，創(chuàng)意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候，請(qǐng)不要灰心，這個(gè)時(shí)候你一定要相信兩點(diǎn)：

第一，辦法總比問題多，什么問題一定有很多種辦法;

第二，萬事萬物，都一定存在聯(lián)系的?；蛘哒f，在任何兩個(gè)事物里邊 都至少能夠提煉出N個(gè)相同點(diǎn);

第三，實(shí)在想不出來，我再告訴你3個(gè)辦法：

1，把問題轉(zhuǎn)個(gè)身，看看對(duì)手的概念是什么那你就做它概念的對(duì)立面;

2，找到一個(gè)主題，使你的創(chuàng)意更見鮮活，這在很多的設(shè)計(jì)當(dāng)中有體現(xiàn);

3，引入新的元素，轉(zhuǎn)換目標(biāo)群，改變產(chǎn)品設(shè)計(jì);引入新的功能，疊加其他產(chǎn)品的功能等等。

關(guān)于創(chuàng)意的方法，我也還在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說到這里，我可以拋給大家兩個(gè)問題，考考你的創(chuàng)意。

1，造襪子的廠家，質(zhì)量上乘，為什么就是賣不出去?

2，以通話次數(shù)來計(jì)費(fèi)的IC公用電話，怎么樣讓每個(gè)打電話的人縮短通話時(shí)間?

這兩個(gè)問題的答案都在營銷之外，拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開闊。

第三篇：廣告策劃心得

華萊士、讓生活更簡單

——廣告策劃心得與體會(huì)

華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。

——前沿

夢(mèng)想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過《廣告學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢(mèng)想之船，在那課堂以外的知識(shí)海洋上探索，而這一 探索就是——孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認(rèn)識(shí)到了華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

挖掘市場(chǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)步的真諦。通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等?，F(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場(chǎng)。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率。通過此種方式讓消費(fèi)者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品味美食，享受甜蜜生活！

挖掘潛在的市場(chǎng)是讓華萊士在孝感發(fā)展的動(dòng)力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。

只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更 1

好的“一致對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴(kuò)大銷售范圍。在設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算控制，降低成本，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅(jiān)持特色，改進(jìn)華萊士的種類和營銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績效目標(biāo)、提升整體客戶意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來，不僅進(jìn)行減價(jià)銷售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，返送購物卷、滿多少錢送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績推向頂峰。

華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫實(shí)意境和夢(mèng)幻意境相結(jié)合，將寫實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場(chǎng)定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報(bào)紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場(chǎng)品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求，并當(dāng)場(chǎng)將宣傳工作做到位，宣傳口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡單”。

一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷發(fā)展壯

大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。

當(dāng)聽說《廣告學(xué)》要寫廣告策劃書時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作能力的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會(huì)，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。

——后記

第四篇：節(jié)目策劃心得

得人心的策劃，才是好的策劃

--策劃心得

廣編4班 鐘穎 20090515053

轉(zhuǎn)眼這學(xué)期就進(jìn)入期末了,各種作業(yè)接踵而至.這個(gè)時(shí)候也是我們各學(xué)科總結(jié)的時(shí)候.伴隨著整個(gè)學(xué)期對(duì)節(jié)目策劃的學(xué)習(xí),對(duì)于電視節(jié)目策劃我有了新的認(rèn)識(shí).雖然我們這組之前的策劃,關(guān)于動(dòng)漫活動(dòng)及其周邊的資訊類節(jié)目的策劃未獲得老師的青睞,但是我們組未并未氣餒,接著進(jìn)行了一系列的收視調(diào)查,但最終這個(gè)策劃并沒有通過.雖然可惜,但是想想其中的過程,大家一起討論,分享點(diǎn)子的時(shí)候仍然是很快樂的.討論過程中大家各抒己見,最終凝結(jié)組員心血的最后方案被討論出來了,并且也獲得了老師的認(rèn)可,這是件值得高興的事情.討論的路上,各種困難擺在我們面前,我們既想要新奇,但又怕不被認(rèn)可.想要保守,但又頻頻的與現(xiàn)有的節(jié)目撞車的情況.這點(diǎn)使我們很無奈.正是這個(gè)時(shí)候,我才深刻的認(rèn)識(shí)到,得人心的策劃,才是好的策劃.不在于你的點(diǎn)子有多新奇,或是有多俗氣,只要觀眾喜歡,就是好的策劃.正所謂”天下文章一大抄”,撞車是難免的,所以我得出以下心得: 策劃一個(gè)活動(dòng)，首先我們要先明確活動(dòng)的主題。一定要抓住本質(zhì)的東西。每場(chǎng)活動(dòng)都有自己開展的背景。

明確主題后，我們就想，何種方式才能更好的對(duì)宣傳的主題進(jìn)行表達(dá)。借助什么內(nèi)容，內(nèi)容怎樣設(shè)置?；顒?dòng)流程如何?；顒?dòng)策劃前期我們都一直在討論，活動(dòng)該設(shè)置怎樣的節(jié)目，每個(gè)活動(dòng)怎樣緊湊的結(jié)合起來，獎(jiǎng)品如何分配等。

但是發(fā)展到后期,我才了解到,這些都是次要的。我們有個(gè)更重要的問題要明確。那就是如何拉動(dòng)人氣。如果沒有人氣，活動(dòng)再好，節(jié)目設(shè)置的再精彩，缺少了觀眾（參與者），一切都是空談。人都是充滿好奇心的，根據(jù)牧群效應(yīng)，只要人流量上來的，后面的人就會(huì)不會(huì)不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動(dòng)結(jié)果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動(dòng)節(jié)目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動(dòng)有了參與者，那活動(dòng)就成功了一半。這也就是說得人心的策劃,才是好的策劃.最后,還有一點(diǎn)很重要的,就是我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性.依一人之力,個(gè)人覺得很完美,但是放到大眾的眼光地下,各種缺陷就會(huì)昭然若揭.只有集眾人之力,經(jīng)過多方的思考和討論,才能做好一個(gè)有營養(yǎng),完整并且合理的策劃.

第五篇：營銷與策劃心得

營銷與策劃心得范文三篇1

這們學(xué)科主要是教我們對(duì)某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產(chǎn)品，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時(shí)效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨(dú)家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財(cái)務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會(huì)影響力，同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。

最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵(lì)的對(duì)象，激勵(lì)的規(guī)模，時(shí)機(jī)的選擇，運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。以上就是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

營銷與策劃心得范文三篇2

經(jīng)過短暫的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營銷策劃這門課程，從中讓我學(xué)會(huì)了不少東西，其中最深刻的兩點(diǎn)就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點(diǎn)：永遠(yuǎn)讓對(duì)手有贏的感覺，這一點(diǎn)讓我在生活當(dāng)中受益匪淺；還有一點(diǎn)在策劃的時(shí)候要善于結(jié)合當(dāng)下事實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時(shí)的板藍(lán)根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個(gè)個(gè)新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對(duì)營銷策劃另外一方面的理解。

營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。

通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程，市場(chǎng)營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效。讓我真正體會(huì)到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時(shí)間一起做這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維，各種經(jīng)營理念只為一個(gè)共同的目標(biāo)——用最快的速度來賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為數(shù)學(xué)、、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員?？墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的，卻很少。就嚴(yán)格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達(dá)到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個(gè)過程。他們的成功只是建立在一個(gè)不同的層次面上（無數(shù)個(gè)大膽的假設(shè)與沖出時(shí)代的勇氣便是一個(gè)突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個(gè)極其平凡的人，只是比別人多些機(jī)會(huì)再多些努力。眾所周知，第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)——西方國家往往就只是用自己實(shí)際行動(dòng)來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產(chǎn)品，最終達(dá)到顧客的心理需求，隨主流的消費(fèi)理念無時(shí)無刻不在影響著消費(fèi)者的熱忱關(guān)注，同時(shí)問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對(duì)此不斷地加以完善才能達(dá)到效果，因此，在營銷策劃的同時(shí)，首先應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)查，進(jìn)行分析，然后根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，在保證企業(yè)的利潤的同時(shí)，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個(gè)企業(yè)想要在營銷市場(chǎng)上獲得長久發(fā)展的必要條件。

根據(jù)以往的一些市場(chǎng)營銷的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，在營銷行業(yè)做大做強(qiáng)，在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r做出一個(gè)全面的符合市場(chǎng)主流，滿足消費(fèi)者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時(shí)促進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在遵循市場(chǎng)的自然規(guī)律的情況下，就應(yīng)該一鼓作氣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。堅(jiān)持下去。

在此門課程中，應(yīng)該會(huì)有很多東西實(shí)在課堂上不能學(xué)到的，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，對(duì)于缺乏實(shí)踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，知識(shí)上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)歷是一種擁有！

營銷與策劃心得范文三篇3

通過這學(xué)期對(duì)《市場(chǎng)營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對(duì)營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識(shí)到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營銷策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過市場(chǎng)營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。

更好的是通過這次MISS U市場(chǎng)營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)我的收獲。

一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。

在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動(dòng)的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對(duì)象，真正做起來就會(huì)手忙腳亂。

二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。

我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。

三、策略要?jiǎng)?chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。

我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。比如，免費(fèi)的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。

四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對(duì)方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對(duì)問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。

策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在策劃活動(dòng)的過程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營銷策劃課程方面的知識(shí)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂！

五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，才能更好地解決問題。

這次MISS U的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。

我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識(shí)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場(chǎng)營銷的理論知識(shí)、統(tǒng)計(jì)模型的分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。

在市場(chǎng)營銷策劃的點(diǎn)評(píng)課上，我也學(xué)到了很多。

在點(diǎn)評(píng)課上，每一個(gè)小組都做了匯報(bào)。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì)做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對(duì)性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。

從這次的市場(chǎng)營銷策略課堂上我學(xué)會(huì)了怎樣做市場(chǎng)營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計(jì)劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對(duì)應(yīng)的解決辦法。并且市場(chǎng)營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對(duì)于理解市場(chǎng)營銷策劃有了更深的理解。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。