第一篇：中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

中國八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

2015-07-06 12:42:33

文|周太黑

太黑在跟各縣域的朋友交流時，常聽到的一個問題是：我們縣也想搞電子商務(wù)，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的實踐經(jīng)驗簡單地總結(jié)一下，供大家參考。需要說明的是，不要把這些所謂的“模式”簡單粗暴地直接拿回去直接套用，因為不一定符合您這里的情況，搞“本本主義”和“教條主義”可不好。太黑希望您能在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上摸索出適合自己的獨特“模式”來。到時候可別吝嗇，一定要把太黑叫去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，把您的經(jīng)驗再介紹給別人。互相切磋，大家的進步更快。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時間，我這里只把核心要點簡單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會在當?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來的附加紅利吧。

關(guān)鍵特點：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務(wù)。

“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：

1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。

2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標準去生產(chǎn)和加工，提升了當?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。

3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。

4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。

5、推動實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當?shù)仉娚痰恼w運行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點”，一旦這個環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止運行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說說“通榆模式”，因為它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和銷售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣；地處偏遠、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內(nèi)，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵特點：

1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。

2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。

3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個鏈條的運行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動左右，因為當?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來，如果措施得當，利益分享機制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡稱“聯(lián)盟”）的運營總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達成的交易中收取1-3%的服務(wù)費。

據(jù)“國務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，待審會員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計實現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺會員（包括供應(yīng)商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等十余個省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點，包括百勝集團（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強企業(yè)，以及中儲糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關(guān)鍵特點：

1、無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實力和信譽的企業(yè)，不是面向個體農(nóng)戶和消費者。

2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。

3、組織制定了多項涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標準。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購企業(yè)）的任務(wù)較重。另外一方面，為了滿足大型采購企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門檻。這種模式還要開發(fā)和運營專業(yè)的交易平臺，以實現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門檻。自建平臺而不采取第三方交易平臺，因此不適合拉動借助淘寶等第三方平臺發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺化的特征，理論上講可以為全國范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家??.? 適用地域：比較適合規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

四、沙集模式 早在2011年，當時的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出了“沙集模式”。與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似，他們都是完全不依賴當?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這對于工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱的中西部地區(qū)來說，可能更具有示范效應(yīng)和激勵作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機和我國日益嚴格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個，實現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關(guān)鍵特點：

1、他們選擇了與當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。

2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。

3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對于經(jīng)濟基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達的地域來說也許還好做些。但對于經(jīng)濟基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達地區(qū)來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進入門檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。但是，正是由于進入門檻不高，這個模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進入“紅?！笔袌?，遭遇白熱化的競爭。從長期來看，這對縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運營效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營產(chǎn)品也與其當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：

1、產(chǎn)品類目不同，這里主要做戶外用品。

2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷商。很顯然，這又是一個產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點”。如果這個品牌或這家企業(yè)出了問題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風(fēng)險?？h域電商如果要模仿“北山模式”的話，同樣需要同步培育起較強的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場競爭和很低的行業(yè)利潤。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場+電子商務(wù) 到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。

關(guān)鍵特點：

1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強。

2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。

3、政府大力營造的電商生態(tài)對當?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強大的推動作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識和能力很強。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價格戰(zhàn)“這種低層次的競爭，給各家企業(yè)，最終也將給整個地域帶來不可估量的損害。

適用地域： 有發(fā)達的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

六、武功模式

相對于區(qū)位優(yōu)勢，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗，正是因為他們對自己電子商務(wù)的定位充分發(fā)揮了自己長處。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會西安約70公里，距咸陽國際機場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107 穿境而過，交通十分便利。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務(wù)“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進的集散地”。武功的電商模式可以歸納為： 集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機”優(yōu)勢明顯，多年的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對電子商務(wù)最核心的競爭點——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強的支撐，繼而能提升當?shù)仉娮由虅?wù)的整體競爭力。

關(guān)鍵特點：

1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢。

2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當?shù)刈越?jīng)營。

3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，集散地的價值非常大。不僅是因為這里的物流四通八達，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實物；買賣客商很多，信息交流更快。互聯(lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會出現(xiàn)波動，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因為成縣是“國家級貧困縣”，主要是因為“核桃書記”李祥（當?shù)氐目h委書記）帶領(lǐng)當?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因為這里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實現(xiàn)銷售收入1.05億元。當?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點：

1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。

2、政府營銷?？h委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展。從另外一個角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足，甚至可能會出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當?shù)卣枰M快出臺有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對“趕集”的稱呼?！摆s街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費者網(wǎng)購。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因為前面的幾種模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”，那么鄉(xiāng)村消費者怎么買東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對城里人司空見慣的“網(wǎng)購”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對很低的經(jīng)濟收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個問題，他們的模式是： 趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點+農(nóng)戶

“趕街網(wǎng)”其實就是一個“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個村子里物色一個代購點，一般是村里的小賣部；給他們配置電腦和寬帶。代購點負責(zé)幫助農(nóng)民下單購物，并從達成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購物，為了的規(guī)劃包括繳費、購電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費成本。但對于縣域的社會消費品零售體系來講，這會帶來一定的沖擊。當然，這種模式可以倒逼縣域外銷型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

到這里，太黑把自己認為有一定代表性的八種模式介紹給大家了。因為篇幅所限，介紹得很籠統(tǒng)簡略，希望能對大家有所幫助。在將來，也許會有更多的模式出現(xiàn)，太黑將陸續(xù)補充。如果您還知道一些太黑沒有介紹的好做法，莫忘跟大家分享分享，謝謝了！

作者：周太黑，原名周長青，國科大管理學(xué)院MBA、國科大——中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟開放實驗室、國科大管理學(xué)院呂本富教授團隊特聘研究員；主要從事縣域電子商務(wù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、電商園區(qū)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等方面的研究和咨詢服務(wù)。

注：本文為作者獨立觀點，不代表網(wǎng)易科技立場。

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第二篇：解讀中國模式

解讀中國模式

摘要：中國模式”代表了一種特殊而且出色的利益平衡形式。中國模式的基礎(chǔ)是中華文明的延續(xù)性。中國模式直接源于六十年的“試錯”，但其基礎(chǔ)是中華百年奮斗史、三千年王朝史、五千年文明史，還特別包括被消化為中華文明有機組成部分的外來文明。中國模式可以分解成三個子模式。由四個支柱構(gòu)成的“國民”經(jīng)濟體現(xiàn)獨特的經(jīng)濟模式；由四個支柱構(gòu)成的“民本”政治體現(xiàn)獨特的政治模式；由四個支柱構(gòu)成的“社稷”體制體現(xiàn)獨特的社會模式。社稷、民本、國民“三位一體”，十二大支柱共同構(gòu)成了獨特的“中國模式”。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟模式；模式政治；社會模式；以人為本；社會穩(wěn)定。

正文：從實踐中一路走來的“中國模式”正成為世界矚目的焦點，受到越來越廣泛的認同。中國模式”的核心就是以人為本，將中國最廣大人民群眾的利益作為根本出發(fā)點。改善民生成為中國未來五年的改革主旋律。人大會議聚焦貧困和貧富差距，建立覆蓋全國的醫(yī)療保障制度，積極解決人民群眾關(guān)心的住房、食品安全和通脹問題，維護社會的和諧穩(wěn)定?！爸袊?jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟均衡的關(guān)鍵”.①(《紐約時報》認為中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和民生轉(zhuǎn)向是世界經(jīng)濟均衡的關(guān)鍵。)這句話表明中國的經(jīng)濟模式將直接影響世界的發(fā)展。由此可見中國經(jīng)濟模式的重要性。

中國經(jīng)濟模式是在人民共和國六十年的歷史實踐中逐漸形成的。從經(jīng)濟四要素（勞力、土地、貨幣、企業(yè)）出發(fā)，中國經(jīng)濟模式可如此概括。

我國的經(jīng)濟模式由四大支柱組成：（1）國家對土地的控制權(quán)和民間的有限土地使用權(quán)；（2）國有的金融和大型企業(yè)及事業(yè)機構(gòu)；（3）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的勞動力市場；（4）（以家庭和社區(qū)中小企業(yè)為基礎(chǔ)的）自由的商品-資本市場。

中國經(jīng)濟的四大支柱分成兩部分，一部分是“國”，一部分是“民”?！皣迸c“民”兩部分互為支撐，因此稱為“國民”模式。

國家對土地的控制權(quán)就是土地國有。實際情況要復(fù)雜一點，農(nóng)村耕地集體所有，但集體所有的耕地受國家控制，不能隨意轉(zhuǎn)換為非農(nóng)用地。中國土地公有私用。私人和企業(yè)可以購買一定年限的土地使用權(quán)。

中國的金融業(yè)主要是國有的，至少是國家控股的。國家通過各種大型金融機構(gòu)調(diào)控金融市場，防范內(nèi)外金融風(fēng)險。國家還擁有少量但從事經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)資料開發(fā)的大型企業(yè)，如石油，鐵路，電力，通訊，道路，航空，自來水，等等。中國還組織國有的“事業(yè)單位”，主要指教育、科研、醫(yī)療、體育、文化等機構(gòu)。這些機構(gòu)基本不盈利，但基本自負盈虧。醫(yī)療機構(gòu)一度成為盈利機構(gòu)，但與“國營”②（“國有”與“國營”不是一回事）。一樣不可能持久。疾病越多，賺錢越多，難稱“正當”生意。健康的國民是國家根本。

中國擁有高度競爭的勞動力市場。中國企業(yè)的主體不是國有企業(yè)，而是家庭企業(yè)和社區(qū)集體企業(yè)。這類中小工商企業(yè)占中國工商局注冊企業(yè)的99%以上。這些企業(yè)的用工屬于世界上最自由的一類。不僅如此，自由的勞動用工市場迫使國有企業(yè)也只好實行競爭型的勞動用工制度。

4）中國擁有高度競爭的商品市場，自由的資本市場也在迅速形成之中。中國的中小企業(yè)是商品市場的主要供應(yīng)者，所以商品生產(chǎn)的競爭烈度非常高。同時，高度競爭的商品市場也在刺激中國資本市場快速發(fā)育。中國資本市場對外國的開放沒有意識形態(tài)問題，主要是技術(shù)問題。我國業(yè)界原以為西方資本市場非常開放，但近兩年才發(fā)現(xiàn)其開放具有很多技術(shù)和政治限制。十幾年后，將出乎今日大多數(shù)觀察家的預(yù)料，中國會成為世界自由資本市場的旗手，正如十幾年前幾乎沒人預(yù)料到中國今日會取代美國，成為自由貿(mào)易的旗手。道理很簡單，自由的商品市場必然催生自由的資本市場。

大部分學(xué)人看到了“民”有經(jīng)濟兩大支柱的功能：

自由的勞動力市場有如下功能：（1）保障廣大勞動者獲得相對平等的就業(yè)機會。（2）保障勞力的低成本暨國際競爭力。（3）家庭和社區(qū)集體企業(yè)雇傭了中國大部分勞力，是百姓經(jīng)濟生活的主干。

自由的商品和資本市場有如下功能：（1）保障競爭效率，使中國成為世界最大的商品生產(chǎn)基地。（2）保障供應(yīng)彈性，以適應(yīng)市場風(fēng)云變幻的需求。（3）保障社會平等，維持“富不過三代”的非階級社會傳統(tǒng)，有利于社會財富的平均化。

但只有不多的學(xué)人看到“國”有經(jīng)濟兩大支柱的功能：

國家對不可再生的土地暨生產(chǎn)資料的控制權(quán)有如下功能：（1）通過耕地和房基地的平均分配維持了中國農(nóng)村社會的穩(wěn)定。（2）維持了全國人民對生產(chǎn)資料占有的相對公平。（3）維持了工業(yè)經(jīng)濟的低稅率。[3][3]（4）維持了工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的低成本

國家擁有金融和大型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)有如下功能：（1）使國家金融體系穩(wěn)定、專注地服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn)，防止金融部門異化為獨立的吸金帝國，甚至被外部的金融帝國操縱；還使國家擁有了實施市場宏觀調(diào)控的有效杠桿。（2）國有工業(yè)部門專注建設(shè)昂貴的、民營部門難以承擔(dān)的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和高科技及國防工業(yè)，并建設(shè)和掌控擁有天然壟斷性質(zhì)的民用基礎(chǔ)設(shè)施以維持其價格穩(wěn)定，還因此獲得與西方巨大的寡頭企業(yè)競爭全球資源的能力。（3）組織建設(shè)了教育、科研、衛(wèi)生、體育、文化等民營部門難以承受的非盈利部門，使之迅速發(fā)展和繁榮，遠勝于其他欠發(fā)達國家

如此，四大支柱分成兩部分，一部分是占經(jīng)濟規(guī)模四分之一左右的國有部門，另一部分是占經(jīng)濟規(guī)模四分之三左右的龐大民有部門?！皣迸c“民”兩部分功能不同，互為補充，互為支撐，協(xié)調(diào)發(fā)展，是為“國民”經(jīng)濟模式。

因此，中國不存在根本改革“經(jīng)濟體制”的問題，只需要與時俱進地進行技術(shù)性調(diào)整。中國經(jīng)濟模式是獨特的。國民模式不是蘇聯(lián)式的“產(chǎn)品經(jīng)濟”，因為不依靠“全民所有制”。國民模式不是英美式的“市場經(jīng)濟”，因為不以私有產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)。國民模式不是西北歐的“社會市場經(jīng)濟”，因為不支持高稅率、高福利。國民模式更不是德國和日本史上的“國家資本主義”，因為中國經(jīng)濟沒有被少數(shù)大型私有企業(yè)主導(dǎo)，大型私有企業(yè)也不是中國勞動力的主要雇主。中國經(jīng)濟是“國”與“民”相互支撐的經(jīng)濟，官稱“有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟”。

中國經(jīng)濟模式有很深的歷史淵源。中國“民”有部門歷史極為悠久；“國”有部門至遲始于西漢的“鹽鐵官營”。在西來的工業(yè)化浪潮和計劃經(jīng)濟推動下，“國”與“民”兩大塊演變成了現(xiàn)代的“國民經(jīng)濟”

國民模式不是偶然的，而是具體的國情條件使然，是長期試錯的結(jié)果。國民模式上承中國兩千多年的自由小農(nóng)經(jīng)濟，下繼人民共和國前三十年開創(chuàng)的國有和集體經(jīng)濟，還汲取了當代西方的理論和經(jīng)驗，是在六十年的痛苦實踐中磨合出來的。這個模式是“形成”而非“設(shè)計”的中國的國民經(jīng)濟模式已經(jīng)成型，是走向勝利的模式。這個模式不僅成功而且已臻成熟，除技術(shù)調(diào)整外，不存在照別國標準變革“體制”的問題。

為什么中國會產(chǎn)生官民分工協(xié)作的“國民經(jīng)濟”模式？我認為“政治模式催生經(jīng)濟模式“.中華社會在以往的百年中經(jīng)歷了從家庭自耕農(nóng)社會到半殖民地社會，又到現(xiàn)代社會的巨大變遷。政治體制伴隨社會結(jié)構(gòu)和社會意識的變遷而演化，還未完全穩(wěn)定、成熟。但就發(fā)展趨勢看，一個繼承了中國政治文明傳統(tǒng)和消化了外來政治文明成就的獨特政治模式已初具規(guī)模。發(fā)現(xiàn)中國政治模式，旨在理解中國經(jīng)濟模式，理解整體的中國模式，還旨在抵制民主與專制兩分的新蒙昧主義，延續(xù)適合我國社會結(jié)構(gòu)和社會意識的獨特政治文明。

國獨特的政治模式為中國六十年的成功提供了首腦，即政治保障。它由四個支柱構(gòu)成：（1）

現(xiàn)代民本主義的民主理念；（2）強調(diào)功過考評的官員遴選機制；（3）先進、無私、團結(jié)的執(zhí)政集團；（4）獨特的政府分工制衡糾錯機制。

四大支柱有機地連在一起?，F(xiàn)代民本主義的民主理念指導(dǎo)核心執(zhí)政集團，核心執(zhí)政集團領(lǐng)導(dǎo)績優(yōu)選拔制，績優(yōu)制支撐特殊的分工制衡制度。拋棄了民本觀，后面三個支柱就會相繼垮掉。從結(jié)果看，盡管民本模式有很多缺陷，我國政府六十年來相當出色地滿足了“百姓”的三類六種需求，即眼下和長遠的需求，部分和整體的需求，以及又要發(fā)展又要安定團結(jié)的需求。就我國政體而言，“民心”仍在，“天命”猶存。

社會模式是中國模式的內(nèi)核，是政治模式的直接原因。

經(jīng)過六十年的磨合，當代中國的社會模式已初露端倪，可概括如下。

“社稷體制”由四個支柱構(gòu)成：（1）分散流動的家庭，而非個人，構(gòu)成社會的基本單元。（2）與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為單元的）平等的社區(qū)和（工作）單位構(gòu)成了中國的社會網(wǎng)格。（3）（社區(qū)和單位構(gòu)成的）社會網(wǎng)格與（“條條、塊塊”構(gòu)成的）行政網(wǎng)格天然重合，在基層彼此嵌入，相互依存，形成彈性、開放的立體網(wǎng)格。（4）家庭倫理觀滲透社會組織和行政管理的邏輯。

與西式分層的“市民會社”不同，（以家庭為基本單元的）社區(qū)和單位構(gòu)成了中國的社會網(wǎng)格。

中國的家庭當然是組織起來的。但中國社會組織的基本形式不是 “市民會社”，而是以家庭為基礎(chǔ)的城鄉(xiāng)社區(qū)及工作單位。換言之，中國社會不是市民會社的集成，而是社區(qū)和單位的集成。

中華社會最高的理想是使“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養(yǎng)”的大同世界。這理想明顯衍生于家庭倫理。較之宗教觀、契約觀，較之人造的意識形態(tài)，家庭倫理要自然和牢固得多。

第三篇：解讀現(xiàn)有醫(yī)保八大模式-2012.09.12

解讀現(xiàn)有醫(yī)保八大模式

http://004km.cn 2012年09月12日 01:29 北京商報微博

大病醫(yī)保的推出是國內(nèi)醫(yī)療保障制度的進一步完善。2002年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度出臺并開始試點實施，2007年又建立了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。國務(wù)院醫(yī)改辦相關(guān)負責(zé)人近日介紹，目前已有24個省份的部分市縣進行了城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)保的探索，16個省份中的部分市縣進行了新農(nóng)合大病醫(yī)保的探索，這為大病醫(yī)保的推廣提供了有益的經(jīng)驗。

平安范式

從2000年開始，平安養(yǎng)老參與了城鎮(zhèn)職工大病醫(yī)保試點，并相繼開展了多個城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合的大病醫(yī)保的項目，涉及十多個省份和60多個市縣，累計服務(wù)約3000萬人次。

隨著新醫(yī)改持續(xù)推進，平安養(yǎng)老積極探索參與城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合大病醫(yī)保的項目。平安養(yǎng)老逐步打造了以廈門為代表的平安范式，即政府主導(dǎo)和保險公司運作相結(jié)合的政企合作方式；城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合三者結(jié)合的城鄉(xiāng)一體化管理方式；專業(yè)風(fēng)險管控和一站式即時結(jié)算相結(jié)合的服務(wù)方式。目前，在廈門已成功實現(xiàn)城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合一體化的大病醫(yī)保管理和服務(wù)。

平安養(yǎng)老通過“前端合署辦公，后端集中運作”的服務(wù)模式，推動實施醫(yī)院“先墊付、后結(jié)算”的結(jié)算模式，通過數(shù)據(jù)上載等多種形式加快費用結(jié)算。

江陰模式

2001年11月太平洋保險(微博)江陰新農(nóng)合業(yè)管中心成立，承保江陰市70萬城鄉(xiāng)非從業(yè)居民的基本醫(yī)療保險。

2009年，太平洋保險為新農(nóng)合參保人提供新農(nóng)合大病補充醫(yī)療保險，為患大病、負擔(dān)較重的參保人提供減負保障，平均減輕了患大病參保人10%左右的負擔(dān)，與新農(nóng)合基本醫(yī)療、醫(yī)療救助一起，構(gòu)成農(nóng)村醫(yī)療保障的安全網(wǎng)。

去年，太平洋保險在江陰設(shè)計了總額預(yù)付+按病種付費+微觀監(jiān)控的支付制度，進而在與醫(yī)院談判、簽約和執(zhí)行支付協(xié)議方面承擔(dān)了重要的職責(zé)；還著手建立了對過度醫(yī)療與藥品器械流通過程中的不正當促銷行為的監(jiān)督管理機制，以及新農(nóng)合基金安全使用管控模式。

洛陽模式

自2004年，中國人壽(18.52,-0.01,-0.05%)在新鄉(xiāng)全面經(jīng)辦新鄉(xiāng)市新農(nóng)合業(yè)務(wù)，逐漸確立了“政府組織引導(dǎo)，職能部門監(jiān)督管理，中國人壽承辦業(yè)務(wù)，定點醫(yī)療機構(gòu)提供服務(wù)”的運行機制，形成了“新鄉(xiāng)模式”、“洛陽模式”。

中國人壽以“管辦分離”為基本管理理念，在管理方法及服務(wù)內(nèi)容上不斷完善創(chuàng)新。2010年利用公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在洛陽分公司實現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)三級醫(yī)院直補和參保群眾異地就醫(yī)結(jié)算功能。

目前，中國人壽承保了城鎮(zhèn)職工大額補充醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民大額補充醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助保險等6項業(yè)務(wù)。去年中國人壽增加意外傷害及大額醫(yī)療保障，保額由10萬元可累計提高到22萬元。

湛江模式

自2007年，人保健康通過“政府主導(dǎo)、專業(yè)運作、合署辦公、即時賠付”的方式，配合湛江基本醫(yī)療保險提供補充醫(yī)療保險和健康管理服務(wù)，承擔(dān)基本醫(yī)療保險的就醫(yī)巡查和部分費用審核工作。湛江將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療個人繳費部分的15%用于購買大額補充醫(yī)療保險。去年，人均保費分為兩檔，分別為9元和18元（參保人員自愿選擇），籌資渠道為基本醫(yī)療保險基金，保障責(zé)任起付線為2萬元，封頂線分兩檔分別為10萬元和12萬元，報銷比例按照醫(yī)院等級分別為50%、65%、75%。

人保健康以“管理+經(jīng)營”思路全面參與湛江市居民社會醫(yī)療保障體系建設(shè)，逐步形成了湛江模式，即免費管理湛江市“城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險”與“城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險”，以保險合同的形式經(jīng)營城鄉(xiāng)居民大額補助保險、公務(wù)員補充醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)職工大病救助保險。

楚雄模式

2008年和2009年，楚雄州政府分別建立了商業(yè)保險承辦城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民大病補充保險制度，大幅提高醫(yī)保補償限額，并于2010年開展了新農(nóng)合大病補充保險。

楚雄大病補充醫(yī)療保險的補償范圍定位為符合基本醫(yī)療保險補償?shù)牟》N和醫(yī)藥費用范圍。超過醫(yī)保補償限額后的自費部分，保費由企業(yè)和個人共同籌集，不增加財政負擔(dān)。城鎮(zhèn)職工群體由個人和企業(yè)共同繳費，個人每人每年繳費35元，企事業(yè)單位按照上社會平均工資的千分之五繳納，賠付比例90%，最高賠付15萬元；城鎮(zhèn)居民每人每年繳費50元，賠付比例80%，最高賠付6萬元；農(nóng)民每人每年只需繳費20元，賠付范圍是新農(nóng)合報銷之后超過3000元以上的自付住院費用的40%（鄉(xiāng)級醫(yī)院65%），最高賠付5萬元。

襄樊模式

2009年，襄樊通過招標方式委托陽光人壽經(jīng)辦城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療項目，逐步形成政府主導(dǎo)，醫(yī)保中心、財政部門監(jiān)督執(zhí)行，保險公司經(jīng)辦的商社合作模式。

陽光人壽在總結(jié)全國多地醫(yī)保政策的情況下，針對性地詳細制定了風(fēng)險管控措施和數(shù)據(jù)監(jiān)控模型，與襄樊市醫(yī)保局共同對項目進行管理。在管理過程中堅持將“六個統(tǒng)一”作為風(fēng)險管控的核心，即統(tǒng)一征繳、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一人員調(diào)配、統(tǒng)一系統(tǒng)管理、統(tǒng)一醫(yī)療管理、統(tǒng)一支付標準，最終使風(fēng)險完全在控制外圍之內(nèi)。

大額補償限額從2009年的3萬-8萬元逐年提高到2012年以來的3萬-9萬元。參保人員從2009年的22萬人逐年提高到2012年的25萬人，保險責(zé)任也從單純的大額補充擴充到了意外險。

太倉模式

2011年，太倉引入商業(yè)保險機制，利用醫(yī)保結(jié)余資金開辦社會醫(yī)療保險大病住院補充保險，對醫(yī)療過程中發(fā)生的個人付費部分給予二次補償。

太倉大病補充醫(yī)保按職工每人每年50元、居民每人每年20元的標準，從基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金中直接劃出一部分建立，委托人保健康經(jīng)辦，為個人自付醫(yī)療費用超過1萬元的參保人員提供上不封頂?shù)睦圻M比例補償，職工和城鄉(xiāng)居民享受同樣保障待遇。

該項目起付線為1萬元，即對病人自付費超過1萬元的部分進行補償，單次住院可報費用超過起付線的，可實時結(jié)報；單次住院未超過起付線的，按累計可報費用，于結(jié)算完成后，一次性予以結(jié)報。自付1萬元以上的費用分段結(jié)報，比例為53%-82%，如1萬-2萬元部分報銷53%，3萬-4萬元報銷58%，最高50萬元以上可報銷82%，不封頂。

玉溪模式

2010年底，玉溪市政府出臺《提高農(nóng)民基本醫(yī)療保障和健康水平的決定》，實施玉溪醫(yī)改新政。從2011年1月起，為全市176萬參合農(nóng)民人均增資100元，大幅度提高參合農(nóng)民大病報銷比例。

提高的這100元產(chǎn)生了玉溪模式的核心：提高參合農(nóng)民普通住院報銷比例，從2011年開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例達95%以上，縣級醫(yī)院報銷比例達65%以上，省、市醫(yī)院報銷比例達40%以上，實現(xiàn)了農(nóng)民在基層醫(yī)療機構(gòu)高比例報銷；提高普通住院報銷封頂線：住院報銷年封頂線由3萬元/人提高到6萬元/人；提高門診補償封頂線：每年補助200元/人以上。

在玉溪模式下，農(nóng)民患者住院補償年封頂線為16萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)級住院報銷比例分別為95%-100%、80%-90%。商報記者 崔啟斌

平安范式

經(jīng)營公司：平安養(yǎng)老

類型：政企合作型

實施時間：2000年

特點：政府主導(dǎo)和保險公司運作相結(jié)合的政企合作。

江陰模式

經(jīng)營公司：太平洋保險

類型：保險合同型

實施時間：2001年

特點：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

洛陽模式

經(jīng)營公司：中國人壽

類型：委托管理型

實施時間：2004年

特點：把基本醫(yī)保的一些服務(wù)委托給商業(yè)保險機構(gòu)來經(jīng)辦。

楚雄模式

經(jīng)營公司：人保健康

類型：保險合同型

實施時間：2008年

特點：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

襄樊模式

經(jīng)營公司：陽光人壽

類型：保險合同型

實施時間：2009年

特點：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

太倉模式

經(jīng)營公司：人保健康

類型：保險合同型

實施時間：2011年

特點：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

玉溪模式

類型：政府主導(dǎo)型

實施時間：2011年

特點：在基本醫(yī)保基礎(chǔ)上，財政再投入資金提高新農(nóng)合農(nóng)民大病報銷比例。

第四篇：解讀大病醫(yī)保的八大模式

解讀現(xiàn)有大病醫(yī)保的八大模式

大病醫(yī)保的推出是國內(nèi)醫(yī)療保障制度的進一步完善。2002年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度出臺并開始試點實施，2007年又建立了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。國務(wù)院醫(yī)改辦相關(guān)負責(zé)人近日介紹，目前已有24個省份的部分市縣進行了城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)保的探索，16個省份中的部分市縣進行了新農(nóng)合大病醫(yī)保的探索，這為大病醫(yī)保的推廣提供了有益的經(jīng)驗。

平安范式

從2000年開始，平安養(yǎng)老參與了城鎮(zhèn)職工大病醫(yī)保試點，并相繼開展了多個城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合的大病醫(yī)保的項目，涉及十多個省份和60多個市縣，累計服務(wù)約3000萬人次。

隨著新醫(yī)改持續(xù)推進，平安養(yǎng)老積極探索參與城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合大病醫(yī)保的項目。平安養(yǎng)老逐步打造了以廈門為代表的平安范式，即政府主導(dǎo)和保險公司運作相結(jié)合的政企合作方式；城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合三者結(jié)合的城鄉(xiāng)一體化管理方式；專業(yè)風(fēng)險管控和一站式即時結(jié)算相結(jié)合的服務(wù)方式。目前，在廈門已成功實現(xiàn)城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合一體化的大病醫(yī)保管理和服務(wù)。

平安養(yǎng)老通過“前端合署辦公，后端集中運作”的服務(wù)模式，推動實施醫(yī)院“先墊付、后結(jié)算”的結(jié)算模式，通過數(shù)據(jù)上載等多種形式加快費用結(jié)算。

江陰模式

2001年11月太平洋保險江陰新農(nóng)合業(yè)管中心成立，承保江陰市70萬城鄉(xiāng)非從業(yè)居民的基本醫(yī)療保險。

2009年，太平洋保險為新農(nóng)合參保人提供新農(nóng)合大病補充醫(yī)療保險，為患大病、負擔(dān)較重的參保人提供減負保障，平均減輕了患大病參保人10%左右的負擔(dān)，與新農(nóng)合基本醫(yī)療、醫(yī)療救助一起，構(gòu)成農(nóng)村醫(yī)療保障的安全網(wǎng)。

去年，太平洋保險在江陰設(shè)計了總額預(yù)付+按病種付費+微觀監(jiān)控的支付制度，進而在與醫(yī)院談判、簽約和執(zhí)行支付協(xié)議方面承擔(dān)了重要的職責(zé)；還著手建立了對過度醫(yī)療與藥品器械流通過程中的不正當促銷行為的監(jiān)督管理機制，以及新農(nóng)合基金安全使用管控模式。

洛陽模式

自2004年，中國人壽在新鄉(xiāng)全面經(jīng)辦新鄉(xiāng)市新農(nóng)合業(yè)務(wù)，逐漸確立了“政府組織引導(dǎo)，職能部門監(jiān)督管理，中國人壽承辦業(yè)務(wù)，定點醫(yī)療機構(gòu)提供服務(wù)”的運行機制，形成了“新鄉(xiāng)模式”、“洛陽模式”。

中國人壽以“管辦分離”為基本管理理念，在管理方法及服務(wù)內(nèi)容上不斷完善創(chuàng)新。2010年利用公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在洛陽分公司實現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)三級醫(yī)院直補和參保群眾異地就醫(yī)結(jié)算功能。

目前，中國人壽承保了城鎮(zhèn)職工大額補充醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民大額補充醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助保險等6項業(yè)務(wù)。去年中國人壽增加意外傷害及大額醫(yī)療保障，保額由10萬元可累計提高到22萬元。

湛江模式

自2007年，人保健康通過“政府主導(dǎo)、專業(yè)運作、合署辦公、即時賠付”的方式，配合湛江基本醫(yī)療保險提供補充醫(yī)療保險和健康管理服務(wù)，承擔(dān)基本醫(yī)療保險的就醫(yī)巡查和部分費用審核工作。湛江將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療個人繳費部分的15%用于購買大額補充醫(yī)療保險。去年，人均保費分為兩檔，分別為9元和18元（參保人員自愿選擇），籌資渠道為基本醫(yī)療保險基金，保障責(zé)任起付線為2萬元，封頂線分兩檔分別為10萬元和12萬元，報銷比例按照醫(yī)院等級分別為50%、65%、75%。

人保健康以“管理+經(jīng)營”思路全面參與湛江市居民社會醫(yī)療保障體系建設(shè)，逐步形成了湛江模式，即免費管理湛江市“城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險”與“城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險”，以保險合同的形式經(jīng)營城鄉(xiāng)居民大額補助保險、公務(wù)員補充醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)職工大病救助保險。

楚雄模式

2008年和2009年，楚雄州政府分別建立了商業(yè)保險承辦城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民大病補充保險制度，大幅提高醫(yī)保補償限額，并于2010年開展了新農(nóng)合大病補充保險。

楚雄大病補充醫(yī)療保險的補償范圍定位為符合基本醫(yī)療保險補償?shù)牟》N和醫(yī)藥費用范圍。超過醫(yī)保補償限額后的自費部分，保費由企業(yè)和個人共同籌集，不增加財政負擔(dān)。城鎮(zhèn)職工群體由個人和企業(yè)共同繳費，個人每人每年繳費35元，企事業(yè)單位按照上社會平均工資的千分之五繳納，賠付比例90%，最高賠付15萬元；城鎮(zhèn)居民每人每年繳費50元，賠付比例80%，最高賠付6萬元；農(nóng)民每人每年只需繳費20元，賠付范圍是新農(nóng)合報銷之后超過3000元以上的自付住院費用的40%（鄉(xiāng)級醫(yī)院65%），最高賠付5萬元。

襄樊模式

2009年,襄樊通過招標方式委托陽光人壽經(jīng)辦城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療項目，逐步形成政府主導(dǎo)，醫(yī)保中心、財政部門監(jiān)督執(zhí)行，保險公司經(jīng)辦的商社合作模式。

陽光人壽在總結(jié)全國多地醫(yī)保政策的情況下，針對性地詳細制定了風(fēng)險管控措施和數(shù)據(jù)監(jiān)控模型，與襄樊市醫(yī)保局共同對項目進行管理。在管理過程中堅持將“六個統(tǒng)一”作為風(fēng)險管控的核心，即統(tǒng)一征繳、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一人員調(diào)配、統(tǒng)一系統(tǒng)管理、統(tǒng)一醫(yī)療管理、統(tǒng)一支付標準，最終使風(fēng)險完全在控制外圍之內(nèi)。

大額補償限額從2009年的3萬-8萬元逐年提高到2012年以來的3萬-9萬元。參保人員從2009年的22萬人逐年提高到2012年的25萬人，保險責(zé)任也從單純的大額補充擴充到了意外險。

太倉模式

2011年，太倉引入商業(yè)保險機制，利用醫(yī)保結(jié)余資金開辦社會醫(yī)療保險大病住院補充保險，對醫(yī)療過程中發(fā)生的個人付費部分給予二次補償。

太倉大病補充醫(yī)保按職工每人每年50元、居民每人每年20元的標準，從基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金中直接劃出一部分建立，委托人保健康經(jīng)辦，為個人自付醫(yī)療費用超過1萬元的參保人員提供上不封頂?shù)睦圻M比例補償，職工和城鄉(xiāng)居民享受同樣保障待遇。

該項目起付線為1萬元，即對病人自付費超過1萬元的部分進行補償，單次住院可報費用超過起付線的，可實時結(jié)報；單次住院未超過起付線的，按累計可報費用，于結(jié)算完成后，一次性予以結(jié)報。自付1萬元以上的費用分段結(jié)報，比例為53%-82%，如1萬-2萬元部分報銷53%，3萬-4萬元報銷58%，最高50萬元以上可報銷82%，不封頂。

玉溪模式

2010年底，玉溪市政府出臺《提高農(nóng)民基本醫(yī)療保障和健康水平的決定》，實施玉溪醫(yī)改新政。從2011年1月起，為全市176萬參合農(nóng)民人均增資100元，大幅度提高參合農(nóng)民大病報銷比例。

提高的這100元產(chǎn)生了玉溪模式的核心：提高參合農(nóng)民普通住院報銷比例，從2011年開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例達95%以上，縣級醫(yī)院報銷比例達65%以上，省、市醫(yī)院報銷比例達40%以上，實現(xiàn)了農(nóng)民在基層醫(yī)療機構(gòu)高比例報銷；提高普通住院報銷封頂線：住院報銷年封頂線由3萬元/人提高到6萬元/人；提高門診補償封頂線：每年補助200元/人以上。

在玉溪模式下，農(nóng)民患者住院補償年封頂線為16萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)級住院報銷比例分別為95%-100%、80%-90%。

洛陽模式

類型：委托管理型

實施時間：2004年

特點：把基本醫(yī)保的一些服務(wù)委托給商業(yè)保險機構(gòu)來經(jīng)辦。

襄樊模式

類型：保險合同型

實施時間：2009年

特點：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

楚雄模式

類型：保險合同型

實施時間：2008年

特點：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

玉溪模式

類型：政府主導(dǎo)型

實施時間：2011年

特點：在基本醫(yī)?；A(chǔ)上，財政再投入資金提高新農(nóng)合農(nóng)民大病報銷比例。

江陰模式

類型：保險合同型

實施時間：2001年

特點：在基本醫(yī)保之外，個人再繳一定比例的資金來購買大病保險產(chǎn)品。

太倉模式

類型：保險合同型

實施時間：2011年

特點：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

平安范式

類型：政企合作型

實施時間：2000年

特點：政府主導(dǎo)和保險公司運作相結(jié)合的政企合作。

湛江模式

類型：保險合同型

實施時間：2007年

特點：從基本醫(yī)保結(jié)余中劃撥一定的比例或額度來購買大病保險產(chǎn)品。

第五篇：2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

B2B電子商務(wù)模式，指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣品牌、推廣產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)的方式。采用不同B2B電子商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，是企業(yè)開展B2B業(yè)務(wù)的平臺和載體。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站排名是衡量B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的直觀指標。2013年10月，中國電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會公布了最新的2013年十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)和樂百供采購網(wǎng)成為國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的前三甲。

據(jù)統(tǒng)計，目前我國的電子商務(wù)平臺多達數(shù)千家。每天都有新的電子商務(wù)平臺上線，當然也有舊的電子商務(wù)平臺關(guān)閉。從中國電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會近十年的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，真正有實力的電子商務(wù)網(wǎng)站并不多。占據(jù)十大電子商務(wù)網(wǎng)站品牌排名榜單的電子商務(wù)網(wǎng)站相對穩(wěn)定。比如：B2B 類型的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、樂百供采購網(wǎng)；B2C 類型的亞馬遜、京東商城；C2C 類型的淘寶網(wǎng)。

2013 年中國十大 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站品牌排名

排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10平臺名稱 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 樂百供采購網(wǎng) 中國制造網(wǎng) 生意寶 中國供應(yīng)商 馬可波羅 敦煌網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng) 買麥網(wǎng)

總分 8.1 7.5 6.9 6.7 6.7 6.4 6.3 5.5 5.2 5.1

影響力 8.4 7 6.3 6.5 6.4 6.2 6.3 5.8 5.4 5

認可度 7.6 6.9 6.8 6.3 6.2 5.7 5.8 5.4 5.2 5.3

推廣度 8.2 7.8 5.2 6.5 6.8 6.6 6.7 5.7 5 5.1

滿意度 6.6 6.0 7.4 6.8 6.5 5.5 5.6 4.2 4.2 4.5

專業(yè)度 5.7 5.6 7.3 6.7 6.4 6.3 6.0 5.4 4.7 4.3

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的持續(xù)快速增長，和企業(yè)更傾向于通過大型電子商務(wù)網(wǎng)站推廣企業(yè)品牌、開展B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)是分不開的。

巧合的是，十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的前三甲，正好代表了三種B2B電子商務(wù)模式。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式解讀

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站模式通常被分為三類：信息平臺型、網(wǎng)絡(luò)媒體型和采購服務(wù)型。B2B電子商務(wù)模式之一：信息平臺型

信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，是買賣雙方集中在交易平臺上進行信息交流。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。這類網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進行貿(mào)易。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，阿里巴巴是這一類型的領(lǐng)袖。阿里巴巴以服裝、小商品批發(fā)為主，如今已發(fā)展為全球最大的全品類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴B2B電子商務(wù)平臺競爭較激烈，平臺資源向大賣家集中。

B2B電子商務(wù)模式之二：網(wǎng)絡(luò)媒體型

網(wǎng)絡(luò)媒體型B2B電子商務(wù)模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電子商務(wù)。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，慧聰網(wǎng)是比較典型的網(wǎng)絡(luò)媒體性B2B電子商務(wù)模式。因為慧聰網(wǎng)從媒體起家，這也決定了其電子商務(wù)模式的定位。

B2B電子商務(wù)模式之三：采購服務(wù)型

采購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是網(wǎng)站為會員提供采購?fù)獍?wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站因為需要參與到采購銷售行為中，專業(yè)性很強。此類網(wǎng)站運營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務(wù)，同時來滿足供應(yīng)商的銷售需求。

十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，樂百供采購網(wǎng)是采購服務(wù)型電子商務(wù)模式的發(fā)起者。樂百供采購網(wǎng)擁有一支專業(yè)采購團隊，專門從事工業(yè)品采購。他們?yōu)椴少徤烫峁┎少彿?wù)，滿足采購商的采購需求。供應(yīng)商如果通過認證加入樂百供供應(yīng)商庫，采購團隊還會有專人來根據(jù)產(chǎn)品特性產(chǎn)品精確匹配采購訂單，幫助其提高銷量。

B2B 電子商務(wù)發(fā)展趨勢

專業(yè)性：專注某一品類的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，越來越受關(guān)注和青睞。

服務(wù)性：信息型電子商務(wù)平臺遭遇信息混雜的瓶頸，企業(yè)更傾向于選擇直接提供購銷服務(wù)的平臺。

在線性：在線交易型 B2B 電子商務(wù)前景極其廣闊。但安全性廣受關(guān)注。某些特殊產(chǎn)品還需要線下審核入駐商戶資質(zhì)等環(huán)節(jié)的配合。

在十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中，阿里巴巴、慧聰發(fā)展模式較成熟，競爭激烈，后來跟進的企業(yè)做的話，效果并不明顯。

在十大電子商務(wù)網(wǎng)站中，樂百供采購網(wǎng)的迅速崛起，也反映出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向。向?qū)I(yè)化、服務(wù)化，和細分市場發(fā)展的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站前景廣闊。這不僅突破傳統(tǒng)B2B十大電子商務(wù)網(wǎng)站信息模式的發(fā)展瓶頸，也加強了對特定行業(yè)的滲透力度，擴大了供應(yīng)商和采購商的企業(yè)影響力。

中小企業(yè)開展電子商務(wù)的建議

B2B電子商務(wù)是一個企業(yè)之間存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場戰(zhàn)略同盟體。

中小企業(yè)開展電子商務(wù)時，需要注意以下幾點：

1.應(yīng)優(yōu)先選擇十大B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以保障企業(yè)交易安全，保證企業(yè)推廣效果。2.可以選擇服務(wù)較好的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以享受專業(yè)的優(yōu)化資源配置服務(wù)、高效的信息收集服務(wù)。

3.可以考慮采購?fù)獍?wù)，以享受聯(lián)合采購、集中采購的成本優(yōu)勢，同時可以將企業(yè)資源用于發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，更新企業(yè)產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競爭力。

4.最后還要注重B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)性，從而為自己尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，使自己的企業(yè)采購范圍有效擴展，以最快的方式獲取自己企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展所需的原材料、通用機械、零部件等工業(yè)產(chǎn)品所需配件。