第一篇：如何評估茅臺老酒的身價(jià)

如何評估茅臺老酒的身價(jià)？（內(nèi)附近年來茅臺每年的拍賣最高價(jià)）

經(jīng)常有茅臺收藏者會問，我家里有一瓶XX年的茅臺酒值多少錢？那么，究竟怎樣評估茅臺老酒的價(jià)值呢？

一、茅臺老酒的定價(jià)基準(zhǔn)

在茅臺酒廠（貴州茅臺酒股份有限公司）現(xiàn)有的品種當(dāng)中，15年、30年、50年、80年四種陳年茅臺酒的國酒茅臺專賣店零售價(jià)格，可以作為茅臺老酒的定價(jià)基準(zhǔn)。有了定價(jià)基準(zhǔn)，再參照影響茅臺老酒身價(jià)的幾個關(guān)鍵要素，去做加減法，評估一瓶茅臺老酒的身價(jià)就有了合理性。

二、影響茅臺老酒身價(jià)的幾個關(guān)鍵要素 1)真假

首先必須準(zhǔn)確鑒定貨品的真?zhèn)危绻钦娴拿┡_酒，才可能談到其價(jià)值；如果是贗品、是侵權(quán)假冒產(chǎn)品，那就一文不值，甚至是負(fù)值（對人的健康有害）。2)年份

理論上講，年份越早的越值錢。3)存世量

與現(xiàn)在的茅臺酒收藏?zé)嵯啾?，幾十年前，有意識專門收藏茅臺酒的人是很少的，而且當(dāng)時(shí)茅臺酒的產(chǎn)量也很低，沒有喝掉留在世上的真茅臺酒是比較少的。相同年份或相近年份的茅臺酒，存世量越少的品種，價(jià)值就越高；存世量大的品種，價(jià)值就要低一些。4)品相完好程度

茅臺老酒的品相是指外觀的完好程度，茅臺老酒的品相可以分為四級?！臼贰恳恢碧幵诟稍铩⒈芄?、環(huán)境良好的收藏環(huán)境中。皮紙包裝的茅臺酒，酒瓶外面纏裹的皮紙未打開；彩盒包裝的茅臺酒，酒盒未多次打開，未多次將酒瓶從盒內(nèi)取出。皮紙、酒盒、酒標(biāo)等沒有磨損，沒有變色或輕微變色，酒盒沒有明顯地變形。

【九品】一直處在干燥、避光、環(huán)境良好的收藏環(huán)境中。皮紙、酒盒曾被打開，酒瓶曾被從盒內(nèi)取出，皮紙、酒盒、酒標(biāo)等沒有明顯磨損、破壞，酒盒、酒標(biāo)有變色，但圖案清晰，不影響價(jià)值判斷。酒盒有輕微變形?！景似贰块L期受紫外線影響和其它物質(zhì)浸染，酒盒、酒標(biāo)、瓶蓋封套等已明顯變色或有污漬，皮紙、酒標(biāo)、酒盒有明顯破損，圖案不清晰，酒盒變形較重，但尚能對該甁酒進(jìn)行整體價(jià)值判斷?！景似芬韵隆恳呀?jīng)影響到對該瓶酒的整體價(jià)值判斷。5)酒體損失度

酒體損失度是指酒體的完好程度以前，由于技術(shù)、工藝等等局限，有些酒瓶有沙眼，有些酒的包裝不嚴(yán)密，這樣，雖然沒有液體滲漏，但經(jīng)年日久，十幾年、幾十年過去，酒體已部分揮發(fā)，質(zhì)量明顯變輕。因?yàn)閷破康亩蚊芊馐艿胶芏鄺l件限制，不易實(shí)現(xiàn)。所以，質(zhì)量明顯變輕的茅臺酒，再長期收藏就會陷入“兩難”的境地。再過若干年，可能只剩一個空酒瓶了。評估茅臺老酒的價(jià)值，品相和酒體損失度兩個條件必須同時(shí)成立。品相差或酒體損失度高，只要有任何一項(xiàng)存在，其收藏價(jià)值就可能會打折扣。6)紀(jì)念性

紀(jì)念性主要是從兩個方面評估。一方面是指它是否是紀(jì)念酒。同一時(shí)期的茅臺酒，如果是針對某個特定事件或人物生產(chǎn)的紀(jì)念酒，其價(jià)值比同時(shí)期普通茅臺酒的價(jià)值會大大增加。另一方面是指它是否與知名人物或重大歷史事件相關(guān)。同樣的茅臺酒，如果與知名人物或重大歷史事件相關(guān)，身價(jià)會大大提高。當(dāng)然，這一項(xiàng)需要有簽名、照片等等“證據(jù)”為佐證。7)成套情況

從年限、規(guī)格品種、事件、人物等方面考察，如果能成為“系列”或“組”，那其收藏價(jià)值肯定大大高于單瓶單盒的價(jià)值。

三、近年來茅臺每年的拍賣最高價(jià)

1)2007年5月15日，春拍/香港旺角——“20世紀(jì)70年代葵花牌貴州茅臺酒”起拍價(jià)40萬元（人民幣，下同），成交價(jià)60萬元。2)2010年6月15日，春拍/新加坡－－“50年代‘五星’商標(biāo)(地方國營)茅臺酒(一瓶)”起拍價(jià)40萬，最后成交80萬?！?985年產(chǎn)五星牌地方國營茅臺酒”起拍價(jià)60萬，成交價(jià)65.8萬元。3)2011年3月，一瓶保存完好1956年出廠的土陶酒瓶茅臺酒，經(jīng)過數(shù)輪激烈競價(jià)，以184萬元超出估價(jià)10倍的價(jià)格成交。4)2012年6月10日，春拍/香港－－“50年代末五星牌出口白瓷瓶貴州茅臺酒”起拍價(jià)30萬，成交價(jià)68.5萬。5)2013年10月5日，秋拍/澳門－－“70年代末80年代初飛天牌貴州茅臺酒組合”當(dāng)時(shí)起拍價(jià)80萬，經(jīng)過現(xiàn)場激烈競爭，以100萬元成交。6)2015年12月，在北京國酒茅臺文化研究會聯(lián)合北京保利國際拍賣有限公司（簡稱“保利拍賣“）在京共同推出的 “保利茅臺會 貴州茅臺酒拍賣專場”系列活動中，1666瓶自20世紀(jì)50年代以來的珍品老酒經(jīng)過預(yù)展、慈善拍賣、專場拍賣等環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)高達(dá)2100萬元成交額，其中1瓶1957年海外回流珍品茅臺創(chuàng)216萬元成交紀(jì)錄。屢拍高價(jià)對投資者的熱情起到很大刺激作用，不少稀缺品種價(jià)格漲幅高達(dá)50%至100%。

第二篇：邵陽老酒廣告詞

邵陽老酒湖南市場的營銷方案

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新時(shí)期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴

會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費(fèi)市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費(fèi)市場

一、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，2004年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可。2007年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手 a、省內(nèi)競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 b、外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。

在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導(dǎo)向、國家政策的引導(dǎo)、社會群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷方案

（一）市場選擇

根據(jù)差異性市場戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費(fèi)市場和中低檔消費(fèi)市場，根據(jù)前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場是其目標(biāo)消費(fèi)市場。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對于這些目標(biāo)市場，首先它們的市場機(jī)會都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產(chǎn)品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

（三）營銷組合設(shè)計(jì)：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場。（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營，同時(shí)又助于提升品牌形象。

2、價(jià)格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價(jià)格銷售。針對不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠；對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結(jié)束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略，合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案

簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時(shí)間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。

四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

五、經(jīng)銷客戶配合方式： 1、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整

仿 寫 練習(xí) 1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是 春色，何必為一瓣花朵的凋零嘆息。

如果你是 種 子，何必為還沒有結(jié)出的果實(shí)著急。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實(shí)。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關(guān)心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關(guān)愛，誰還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當(dāng)引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。

例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛。

7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

8.請?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。9.請寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

特產(chǎn)名：

廣告詞：

11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標(biāo)語，要求語言簡練，觀點(diǎn)鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他” 12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋?！闭埬阏f說這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結(jié)合；

2、提示了保險(xiǎn)的作用；

3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強(qiáng)了表達(dá)效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里。

①廣告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談?wù)勥@則廣告妙在哪里？

通過雙關(guān)和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請擬一則20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競賽的好友，表達(dá)誠摯的祝福。

祝你沉著應(yīng)戰(zhàn)，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節(jié)，班級開展慶祝母親節(jié)活動，請你給這項(xiàng)活動寫一個主題標(biāo)語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認(rèn)為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現(xiàn)象，七年級某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字，學(xué)好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設(shè)計(jì)一個開場白。

同學(xué)們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標(biāo)志，而文字是語言的載體，中國書法源遠(yuǎn)流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語”主題班會，現(xiàn)在開始。

19.夏季來臨，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時(shí)間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內(nèi)容），告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào)，電臺計(jì)劃播送時(shí)，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請你為電臺設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)閱讀對青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會?，F(xiàn)在由你擔(dān)任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）

我的觀點(diǎn)是，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時(shí)侯，您給我洗了無數(shù)次的腳，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報(bào)您對我的養(yǎng)育恩情，請您答應(yīng)我，好嗎？ 23.根據(jù)下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因?yàn)橐患∈洛e怪了你，對你發(fā)脾氣，你說：“?！?/p>

24.臨近末考，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達(dá)到放松的目的？

高明說：“ 媽媽，您別生氣，適當(dāng)?shù)姆潘捎兄谖业膶W(xué)習(xí)，放心吧，我只玩一會兒?！?25.4月23日是“世界讀書日”，班里準(zhǔn)備在這天下午3點(diǎn)，在本班教室開展關(guān)于讀書的主題班會活動。4月22日下午，你去邀請語文老師參加這次班會活動，請你將對王老師說的話寫在下面。

王老師，明天下午三點(diǎn)，我們班在教室里開展讀書主題班會，請您到現(xiàn)場指導(dǎo)。26.根據(jù)情境說話。

王平同學(xué)到商場買考試用的簽字筆，商場售貨員是一位40多歲的女同志，王平問道：“阿姨，你這兒有考試專用的簽字筆嗎？ ”事后發(fā)現(xiàn)買的簽字筆型號不對，回到商場要求更換，他對那個售貨員說：“阿姨，不好意思，我剛才買的簽字筆型號不對，能給換一下嗎？ ” 27.閱讀下面的文字，按要求答題，星期天，小林到畢升公園去玩，路上他向一位老大爺問路：“喂，老頭，到畢升公園怎么走？還有多遠(yuǎn)？”老大爺看了看小林說：“順公路走，有一千丈；選小路走，只有六百丈?！毙×致犃瞬唤獾卣f：“你這人怎么說丈不說里？”老大爺笑著說：“小同學(xué)，原來你也知道講‘禮’呀！”

①老大爺?shù)难酝庵馐鞘裁矗?你這孩子太不懂禮貌了

②如果你是小林，你打算怎樣向老大爺問路？

老大爺，打擾一下，請問到畢升公園怎么走？還有多遠(yuǎn)??？

名著閱讀

28.下列與宋江有關(guān)的兩個情節(jié)是（c e）

a.三顧茅廬b.三進(jìn)大觀園c.三打祝家莊d.三碗不過崗 e.三敗高太尉f.三英戰(zhàn)呂布g.三入死囚牢h.桃園三結(jié)義 29.“花和尚倒拔垂楊柳”、“智深大鬧野豬林”是《水滸傳》中描寫魯達(dá)的兩個經(jīng)典故事，請你用簡潔的語言概括其中的一個故事。

“花和尚倒拔垂揚(yáng)柳”，魯智深在東京大相國寺管菜園子，一群沷皮無賴想要戲弄魯智深，被魯智深踢到糞窯，魯智深將這群沷發(fā)無賴收服。魯智深武藝高強(qiáng)，力大無比，倒拔垂楊柳舉動更是讓這群眾沷皮無賴佩服得五體投地?！棒斨巧畲篝[野豬林”，林沖被高俅陷害，發(fā)配滄洲，途徑野豬林，被陸謙收買的兩名公差欲殺害林沖，一路暗中護(hù)送林沖的魯智深大鬧野豬林，制服公差，護(hù)送林沖到滄洲。30.“滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味。”這是我國的古典文學(xué)名典 《紅樓夢》的開卷詩。

31.20世紀(jì)上半葉，法國著名作家羅曼·羅蘭痛感19世紀(jì)語20世紀(jì)之交的歐洲是一個需要巨人的社會，為此他寫作了 《名人傳》，敘述 貝多芬、米開朗琪羅和托爾斯泰的苦難和坎坷的一生，贊美他們的高尚品格和頑強(qiáng)奮斗的精神。

32.《格列夫游記》講述了英國的船醫(yī)格列夫因海難等原因流落到小人國、大人國、飛島國以及馬國（慧骃國）等地的經(jīng)歷，請根據(jù)下面提供的信息在橫線上分別寫出與之對應(yīng)的國家名稱。

①它們理性、公正而誠實(shí)，友誼和仁慈是其美德。（馬國/慧骃國）

②我看到了它的頭和一只爪子，估計(jì)這只貓有三頭公牛那么大。（大人國）

③他們的頭不是向右偏，就是向左歪，他們有一只眼睛凹在里面，另一只眼睛直沖著天頂。外衣上裝飾著太陽、月亮、星球的圖形。（飛島國）

④在這里，事物的長、寬、高僅有正常尺度的1/12，人的身高不過15厘米。（小人國）33.《湯姆·孛亞歷險(xiǎn)記》是一部童趣盎然的作品。其中，“洞中歷險(xiǎn)”寫的時(shí)湯姆和蓓姬在洞中三天三夜的歷險(xiǎn)經(jīng)歷，期間，他們遇到過印第安人喬。半月后，湯姆打開堵死的洞口，發(fā)現(xiàn) 喬已餓死在洞口旁。當(dāng)湯姆帶著哈克再度進(jìn)入山洞，他們發(fā)現(xiàn)了 裝著金錢財(cái)寶的箱子。

34.寫出一個《三國演義》中的人物形象，并簡要介紹與之相關(guān)的故事情節(jié)。35.根據(jù)示例，將下面的歇后語補(bǔ)充完整。

①林沖誤闖白虎堂——單刀直入

② 劉備 借荊州——有借無還

③豬八戒耍把式—— 倒打一耙

36.《西游記》中唐僧師徒到達(dá)火焰山，面對熊熊烈火，孫悟空首先打算采取 借芭蕉扇（行為）達(dá)到滅火的目的。

37.《西游記》中沙和尚是天庭的 卷簾大將，后因 打碎玻璃盞 被玉帝貶下凡間，在 流沙河 做水怪。

38.高爾基的《童年》用第 一 人稱的口吻，敘述了主人公在父親去世后寄住在 外祖母/外祖父家中的生活歷程。

39.一個人如果能像英國作家 笛福 筆下的魯濱遜那樣在困境中積極主動，保持尊嚴(yán)地活著，就不僅值得，而且是足以自豪的。

第三篇：“阿拉老酒”宣傳片文案

宣傳片文案

一、發(fā)展篇

從陳舊的廠房到嶄新的大樓??

從簡陋的設(shè)備到計(jì)算機(jī)控制的全新科學(xué)儀器??

從傳統(tǒng)、落后的工藝到國內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代黃酒釀造技術(shù)??

從1959年寧波老牌“國營東風(fēng)酒廠”到今天的“寧波阿拉釀酒有限公司”?? 公司董事長傅勤峰先生畢生為黃酒事業(yè)不懈地奮斗著?? 幾十年如一日，孜孜不倦地致力于寧波老酒業(yè)的雄風(fēng)重振?? 今天，投資1.5億元的阿拉老酒新釀造基地即將投產(chǎn)??

屆時(shí)，阿拉老酒的產(chǎn)能將躍居全國民營黃酒行業(yè)第一?? 50年的努力，50年的等待?? 今天的阿拉老酒，注定翻開新的歷史篇章！

二、文化篇

寧波歷史悠久??

早在七千年前，先祖?zhèn)兙驮谶@里繁衍生息，創(chuàng)造了燦爛的河姆渡文化?? 扶搖七千載，醒目驚天下??

當(dāng)數(shù)千件令人嘆為觀止的酒器、酒具，以及二米高的稻谷堆積層?? 把中國黃酒這亙古的源頭展現(xiàn)給了世人?? 追溯歷史??

寧波河姆渡是中國稻米的起源地，也是浙江黃酒真正的發(fā)祥地?? 作為寧波黃酒的典型代表，阿拉老酒傳承河姆渡燦爛文化之神韻?? 匯集7000年釀酒歷史之精粹??

用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)詮釋著對古酒靈魂的追隨??

三、實(shí)力篇

公司擁有一支由國家級黃酒評委、國家黃酒專家組專家，高級釀酒技師組成的專業(yè)隊(duì)伍?? 全面推行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式??

積極引入ISO9001國際質(zhì)量管理體系和HACCP國際食品安全管理體系?? 是寧波市第一家通過QS食品安全認(rèn)證的黃酒企業(yè)??

專業(yè)的技術(shù)、嚴(yán)格的管理、過硬的品質(zhì)，也使阿拉老酒的各項(xiàng)榮譽(yù)接踵而至?? 2005年10月，阿拉老酒被授予“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌” 2006年5月，榮獲“中國歷史文化名酒”證書 2007年6月，又獲得“國家優(yōu)級產(chǎn)品”稱號?? 今天，阿拉老酒將一如既往地把消費(fèi)者放在首位

從第一道原材料的篩選，到生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格把關(guān)?? 從標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程管理，到常規(guī)化的嚴(yán)格檢測?? 從專家的品評，到口感的測試?? 阿拉老酒，讓消費(fèi)者真正“買得放心，喝得安心”

四、營銷篇

酒香也怕巷子深??

為了讓更多的人了解“阿拉”

公司專門邀請國內(nèi)資深設(shè)計(jì)師為我們量身定做屬于阿拉自己的品牌 “阿拉老酒”朗朗上口的品牌

“寧波好·阿拉就好”喚起無數(shù)寧波人同鳴的廣告語 無不展示著“阿拉老酒”的魅力及大品牌的潛力??

為了保證品牌傳播的有效性

我們系統(tǒng)地通過各種手段及形式進(jìn)行品牌宣傳 高密度的電視?? 高頻次的廣播??

長年占位的氣象廣告??

穿梭于城市繁華地段的公交車?? 行走在城鄉(xiāng)道路的快客車?? 林立于街口巷尾的候車亭?? 巍然屹立的廣告大牌?? 形式各異的終端包裝?? 生動化的陳列展示?? 這一切，無不向大家展示阿拉老酒“贏在2008年”的決心和信心！

更讓我們引以自豪的是： 我們有充滿激情的團(tuán)隊(duì)??

我們有以身作則、業(yè)務(wù)過硬的主管和員工?? 我們有全力配合的經(jīng)銷商朋友?? 我們有長期合作的終端渠道?? 有你?? 有我??

讓阿拉共創(chuàng)輝煌、共享成功??

結(jié)尾用廣告片結(jié)束語——“寧波好·阿拉就好，阿拉老酒”

注：以上文字（敘述）配上相應(yīng)的圖片

市場部

2008年11月12日

第四篇：茅臺宣傳語[定稿]

茅臺集團(tuán)企業(yè)文化理念概覽：

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? 企業(yè)使命——弘揚(yáng)國酒文化 追求創(chuàng)新卓越企業(yè)愿景——享譽(yù)全球企業(yè)核心價(jià)值觀——天貴人和厚德致遠(yuǎn)企業(yè)經(jīng)營理念——理性擴(kuò)張 統(tǒng)籌發(fā)展企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主 定則果斷執(zhí)行企業(yè)人才理念——以才興企 人企共進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——務(wù)本興業(yè) 正德樹人企業(yè)精神——愛我茅臺 為國爭光

國酒茅臺在全國白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能：

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? 一年一個生產(chǎn)周期，從原料進(jìn)廠到成品出廠，至少需要五年時(shí)間。制酒過程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長期儲存是茅臺酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業(yè)的重大貢獻(xiàn)之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時(shí)代的貢獻(xiàn)。GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，在白酒行業(yè)絕無僅有。獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺酒不能異地生產(chǎn)，在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。茅臺酒已通過了綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，并被確定為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，在全國白酒行業(yè)，迄

今只有茅臺酒集此三者于一身。

茅臺有“5年底限”——茅臺酒生產(chǎn)遵循天時(shí)，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高溫發(fā)酵，高溫出酒，再經(jīng)儲藏、勾兌后方才面市。這個時(shí)間是5年。釀造工藝，精湛傳統(tǒng)。一年一個生產(chǎn)周期。端午踩曲，重陽投料。兩次加沙，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，五年貯存，分型勾兌，檢驗(yàn)品查，包裝出廠。

茅臺酒始于秦漢，精于明清，尊與當(dāng)代。上下輝煌兩千年，昭古爍今，源遠(yuǎn)流長，早在公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長安獻(xiàn)于武帝，飲而“甘美之”。茅臺酒從此名揚(yáng)天下。

獨(dú)特的自然環(huán)境和獨(dú)特的釀造工藝賦予茅臺酒獨(dú)特的品質(zhì)，茅臺鎮(zhèn)四面環(huán)山、地勢低洼，氣候炎熱，加之幾千年的高溫生產(chǎn)工藝的長期馴化，使之具有獨(dú)特的微生物群，決定了只有茅臺鎮(zhèn)才能生產(chǎn)茅臺酒。

茅臺酒嚴(yán)格按照一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料，高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，新釀的新酒必須裝入壇入庫，經(jīng)過三年以上漫長的陳釀貯存后再進(jìn)行勾兌，勾兌后的茅臺酒，還要在酒庫里繼續(xù)陳釀一年的時(shí)間，才能包裝出廠，整個過程，至少需要五年時(shí)間。

“茅臺”牌系列啤酒是我公司按照茅臺（集團(tuán)）“一品為主，多品開發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)、研制、創(chuàng)新的結(jié)果，也是茅臺（集團(tuán)）公司嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精益求精的質(zhì)量精神在啤酒領(lǐng)域中的再現(xiàn)，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)釀制技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。茅臺”牌系列啤酒是由優(yōu)級澳大利亞麥芽和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口酒花，質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，獨(dú)特的配方和釀制工藝，精制而成。酒體清亮透明，色澤呈金黃，風(fēng)味純正爽口、口感諧調(diào)柔和，酒花芳香突出，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口味獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛。

2001年11月在中國釀酒工業(yè)協(xié)會組織的全國啤酒品評會上，經(jīng)專家品評，茅臺啤酒榮獲“中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒”稱號，2003年2月茅臺啤酒被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量檢測合格——全國質(zhì)量信得過食品”稱號；2003年10月在中國食品工業(yè)協(xié)會和中食協(xié)啤酒專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦的全國第五屆啤酒評選活動中，經(jīng)國家級啤酒評委品評和國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測，“飛天”和“五星”牌茅臺啤酒獲得評比總分第一，并分別被授予“中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”和“中國啤酒優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品”的殊榮。

貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司，坐落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔——茅臺鎮(zhèn)。與國酒茅臺同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為茅臺不老酒的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過近30年建設(shè)與發(fā)展，公司已成為一家實(shí)力雄厚的專業(yè)釀酒公司。2002年通過ISO9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國企業(yè)形象認(rèn)定委員會授家予“中國企業(yè)形象AAA級”稱號。

公司一貫高度重視質(zhì)量，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路。由一大批長期從事釀酒生產(chǎn)科研的專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。先后研制開發(fā)出了以“茅臺不老酒”為龍頭的各種系列酒、醬香系列酒。其中茅臺不老酒以中庸和諧的思想為文化理念，提倡健康快樂、養(yǎng)身養(yǎng)心的生活方式，體現(xiàn)了“人生須盡歡、茅臺不老酒”精神境界，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

“茅臺不老酒”是茅臺集團(tuán)精心打造的一款“高端醬香養(yǎng)生酒”，凝聚“國酒”茅臺集團(tuán)數(shù)十年的精湛工藝與品質(zhì)信譽(yù)。優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結(jié)合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延續(xù)了“國酒”茅臺集團(tuán)優(yōu)秀的品牌文化，傳承了其精湛的品質(zhì)，讓不老酒擁有雄厚的資源和基礎(chǔ)，可以使之站在行業(yè)制高點(diǎn)上，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，全新定位，系出名門，源于國酒茅臺，臻品茅臺原釀，中國醬香養(yǎng)生典范，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

公司位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣，生產(chǎn)公司占地面積36729.1平方米，擁有一個設(shè)備完整的獨(dú)立發(fā)酵站，占地面積11700平方米，并擁有5000畝的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵生產(chǎn)能力1.2萬噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬噸。公司產(chǎn)品采用昌黎出產(chǎn)的赤霞珠、品麗珠、霞多麗等優(yōu)良釀酒葡萄為原料，共有茅臺系列、國韻系列、國色天香系列、禮品系列等多個干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品。

公司秉承“國酒風(fēng)采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質(zhì)”的品牌和質(zhì)量理念，以良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，努力為消費(fèi)者打造上乘品質(zhì)的茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品。茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的延伸和發(fā)展，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)茅臺的企業(yè)精神和文化精神，為消費(fèi)者生產(chǎn)信的過的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)和過硬的服務(wù)。公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針。不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，企業(yè)已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、ISO28001-2001職業(yè)健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認(rèn)證、中國葡萄酒A級產(chǎn)品認(rèn)證。

2010年，投資3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項(xiàng)目正式啟動，這標(biāo)志著茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品已開始正式進(jìn)軍高端。公司產(chǎn)品目前已覆蓋全國各地并遠(yuǎn)銷東南亞、日本等地區(qū)，深受消費(fèi)者歡迎。茅臺葡萄酒在不久的將來必將成為國際知名的現(xiàn)代化葡萄酒企業(yè)，讓世人暢飲白酒王子“茅臺”的同時(shí)必想酣暢紅酒公主“茅臺葡萄酒”。

第五篇：職場人士如何提高身價(jià)

中華英才網(wǎng)第29期嘉賓訪談室于近日成功舉辦，本期我們邀請了英才職業(yè)顧問聯(lián)盟的專家，首席職業(yè)顧問師卞秉彬先生做客訪談室，就“如何提高你的職場身價(jià)”作在線指導(dǎo)。卞先生指出：要提高個人身價(jià)，首先就要找一份好工作，而好工作要遵循二個標(biāo)準(zhǔn)。第一，要是自己喜歡的工作，所謂自己喜歡的工作，就是充分發(fā)揮自己的潛能，并且是跟自己的職業(yè)氣質(zhì)、愛好、價(jià)值觀等等完全契合的。第二要保住目前的身價(jià)，并且能提高自己身價(jià)的工作，就是工資回報(bào)。怎樣找到好工作？要找好工作首先要從三個方面入手，第一，要了解你是誰？如果不了解你自己，就不會知道什么樣的工作適合你，第二，要洞悉你所在的市場，誰將是你的買家，誰能夠來購買你的競爭力，以及對這個行業(yè)的市場職種和崗位要進(jìn)行分析和了解。往往很多人是沒有足夠的資源和經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)下的行業(yè)市場及相關(guān)崗位和發(fā)展，做出準(zhǔn)確的定義，因此就無法把握他的輕重緩急，所以也沒有辦法知道，那么這樣對自己就有了局限。舉例來說：如果你是一個人力資源總監(jiān)，但從未做過MBO，作為人力資源總監(jiān)來說，他在職業(yè)市場上就有一個軟肋，就是人力資源總監(jiān)的核心職能，若不能夠掌握這些要領(lǐng)，就會變成跨越向上晉升的天然屏障。怎樣得到要領(lǐng)呢？就需要自己實(shí)時(shí)關(guān)注的去打造關(guān)鍵競爭力，也就是要知道關(guān)鍵職能是什么。不要去浪費(fèi)進(jìn)修一些無關(guān)緊要的證書或花很多時(shí)間在一些無關(guān)緊要的其他工作方面，如果這個工作是關(guān)鍵職能，就要全力打造這個職能的經(jīng)驗(yàn)。第三，就是要對競爭力的了解，再比如對人力資源總監(jiān)來說，MBO是關(guān)鍵職能，就要全力打造在MBO方面的經(jīng)驗(yàn)，那么你就有可能在贏得市場，晉升到人力資源總監(jiān)職位，也就贏得了先機(jī)和競爭。當(dāng)然各種職位和各種崗位，因行業(yè)因素不同，相關(guān)的職能要求也是不同。在這個情況中，就導(dǎo)致了我們?nèi)巳硕急仨氉兂陕殬I(yè)市場的職業(yè)專家。才能夠找到發(fā)展的要領(lǐng)，才能夠武裝自己，經(jīng)營好自己，才能夠使自己的職業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)對自身、行業(yè)和競爭力的了解？這個過程當(dāng)中，我們要給大家講的方法，就是從三個層面來看，一個是對自身的了解，一個是對于行業(yè)、市場的了解，一個是對于競爭力的了解。這三大要素都是我們怎么樣面對找好工作的三個關(guān)鍵點(diǎn)。明確了對自身、行業(yè)和市場及競爭力三大要素的需求后，如何去實(shí)現(xiàn)對這些要素的了解，卞秉彬先生指出要實(shí)現(xiàn)這三個問題，不妨先問自己四個問題--第一問題：我要的薪酬目標(biāo)是多少？為什么我能拿到這個薪酬？我的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)、就職資質(zhì)有沒有達(dá)到我想要的達(dá)到的薪酬目標(biāo)？相反，如果這些都不清楚，就沒有辦法提煉自己的競爭力，就不能將自己最閃亮的地方展示給別人，“知已知必，才能百戰(zhàn)百勝”，這是一個關(guān)鍵點(diǎn)。第二問題：對所從事的相關(guān)行業(yè)了不了解，這里我們所指的相關(guān)行業(yè)，不是指的干一行愛一行，而是要對他進(jìn)行科學(xué)的現(xiàn)代化的認(rèn)識，首先對行業(yè)本身，行業(yè)要分為主體行業(yè)和細(xì)分行業(yè)，行業(yè)、崗位、職種是我們對現(xiàn)代行業(yè)的一個認(rèn)知。第三問題：要精明的盤點(diǎn)手頭的資源。所謂的資源是指客戶資源、信息資源、專業(yè)知識的資源、專業(yè)技能的資源，這些資源是使我們直接能夠?yàn)橐サ钠髽I(yè)，產(chǎn)生直接價(jià)值的關(guān)鍵因素。所以資源越多，我們直接價(jià)值就越大，直接性價(jià)值越大，給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值的可能性就越大，我們能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的可能性越大，我們的薪酬就越高，這是一個資源上的認(rèn)識。往往有一些職業(yè)人，他在自己的面試、跳槽或想去跳槽的過程中，往往不能把持好自己，站好最后一班崗，這就是不職業(yè)的，其實(shí)更重要的是為自己站好最后一班崗，這里面包括將來你直接要派上用處的資源價(jià)值，首先你要盤整你自己會做什么？擁有一些什么？你的經(jīng)驗(yàn)中肯定有一些什么了等，最后一班崗，你是為企業(yè)，其實(shí)也是為你自己在整理。第二是你的人脈資源。如果你上下屬同事之間的關(guān)系搞得好好的，他們將來都是你的人脈資源，而且更重要的是，在原企業(yè)相關(guān)工作上涉及到的相關(guān)資源，只要不涉及到一些知識保密和法律約定的，相關(guān)能帶走的資源，都是你自己的寶藏，如果你自己不整理，你將自己信息亂扔、亂丟，其實(shí)你失去了你自己的百寶箱，這就是你的財(cái)富。第四問題：高薪的關(guān)鍵還要在資本素質(zhì)上面。一個職業(yè)人從一個盲目的職業(yè)人，經(jīng)過職業(yè)化的鍛造之后，很多的限制約束了自己本身異想天開的東西，或者是自己的一些個性特征，把一些不適用于這個工作的特征都規(guī)避掉了。在這個過程當(dāng)中，越來越多看到的是一個適合工作的他，應(yīng)該是什么樣的狀態(tài)。其實(shí)我們在這個過程當(dāng)中，改變了自己的原生態(tài)，去迎合自己需要的過程就是職業(yè)化的過程。外企與本國企業(yè)中，員工提高職業(yè)身價(jià)各有什么特點(diǎn)？在談到外企和本國企業(yè)中，員工晉升或提高職場身價(jià)有什么特點(diǎn)時(shí)，卞先生指出：在外企中，晉升和跳槽是最能夠有效解決自己身價(jià)問題的兩個關(guān)鍵法寶。如果在企業(yè)內(nèi)部沒有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，也沒有對自己有一個明確的定位，晉升空間不明確的情況下，選擇跳槽是非常明智的選擇。而在本國企業(yè)中，企業(yè)里都有非常規(guī)范的提高自己身價(jià)的流程，迅速發(fā)展型的本地企業(yè)，市場還不是非常確定，對每個人從業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)的要領(lǐng)都是有明確的要求，在這些企業(yè)中，個人能夠清楚的把握每個流程，看到管理的每個環(huán)節(jié)，這樣他對管理就有一上非常好的全局觀。獲得萬元月薪都需要具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？活動最后，卞秉彬先生就如何拿到萬元月薪，為職場人士作了幾點(diǎn)建議，卞先生指出“以目前中國市場薪資給付能力來看，需要具備以下幾點(diǎn)能力：第一個相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具備到管理層級，不僅僅能夠自己做好工作，還能管好團(tuán)隊(duì)一起來工作，并且有這方面的經(jīng)驗(yàn)。第二，需要參與到企業(yè)的經(jīng)營管理當(dāng)中去，也就是不僅是知道自己的工作該怎么做，更重要的是知道，我的工作直接要跟企業(yè)的經(jīng)營策略、跟市場、產(chǎn)品要相結(jié)合，而不是關(guān)起門來做。第三，有相關(guān)的行業(yè)資源，對行業(yè)產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)囊粋€經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識的把握，包括有相關(guān)的社會人脈關(guān)系和客戶資源和相關(guān)的專業(yè)資源。第四，有國際化的專業(yè)素質(zhì)，包括足夠的英語能力和一些職業(yè)經(jīng)理人必要的一些技能的把握?！眮碓矗簩W(xué)生大