第一篇：馬云浙商大會演講

馬云浙商大會演講

馬云預(yù)測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級

12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇如此評價中國的教育制度，并預(yù)測未來中國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產(chǎn)階級，對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。馬云：中國的教育有“教”無“育”

上海市浙江商會第九次會員大會12月7日下午在上海國際會議中心舉行，千余名浙江商會理事及會員參加了會議。

根據(jù)議程安排，“全球經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇被安排在當(dāng)天傍晚時分，而馬云的總結(jié)及主旨演講被安排在論

壇的最后一個程序。澎湃新聞記者在會場看到，參會的浙商很少有人提前退席，顯然大家都希望能現(xiàn)場聆聽馬云的演講。

教師出身的馬云口才非凡，演講沒有官腔色彩，他批評中國的教育制度，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，預(yù)測經(jīng)濟(jì)發(fā)展，博得陣陣掌聲。

演講中，馬云說，中國的教育不健全，有“教”無“育”，這導(dǎo)致中國人普遍缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，這種現(xiàn)實極需改變。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是‘教’，把‘育’的東西拿走了?！瘪R云說，如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。

馬云認(rèn)為，“新常態(tài)”是新經(jīng)濟(jì)下的常態(tài)，這里的“新”也是新經(jīng)濟(jì)的“新”。新經(jīng)濟(jì)剛剛開始，未來30年、40年所有行業(yè)都會被新經(jīng)濟(jì)沖擊。馬云說，對于新經(jīng)濟(jì)，企業(yè)家抵抗沒有用，只有去主動適應(yīng)、融合，因為只有自己改變了自己，企業(yè)才有未來。

馬云說，新經(jīng)濟(jì)其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，他將改變?nèi)藗兊囊庾R，重新思考未來。

他總結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)對于經(jīng)濟(jì)的影響，就是幾個觀點，以他人為中心、開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最重要的，“過去的企業(yè)是以自我為中心，未來必須以客戶為中心，以開放、分享求發(fā)展?！?/p>

中產(chǎn)崛起，對品質(zhì)要求越來越高

馬云認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)加速了全球化，中國已經(jīng)跨入了全球化。今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，年輕人將更有作為。馬云再次強(qiáng)調(diào)，中國的社會和企業(yè)要相信年輕人，相信員工，因為他們是創(chuàng)新的源泉，他們代表著未來。

“讓員工比你強(qiáng)大，這是未來最重要的，因為員工是創(chuàng)新的源泉，而不是你?！瘪R云認(rèn)為，30歲的人應(yīng)該跟別人干，40歲時候為自己干，到了50歲則必須為別人干，為孩子干，為員工干；因為只有更年輕的員工才有真正的創(chuàng)新。

馬云預(yù)測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級；因為十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。

中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。他告誡企業(yè)家，“假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)來競爭的話，我相信十年以后最倒霉的一定是你，所以品質(zhì)、全球化、特別是相信年輕人，給年輕人機(jī)會是最重要的?！?/p>

“我確實不懂技術(shù)、財務(wù)，也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來?！瘪R云說。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝臅L。當(dāng)會長很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。其實企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責(zé)任，一份福報，因為我們有機(jī)會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結(jié)果。所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會長帶領(lǐng)我們一直往前。

其實我們做企業(yè)，真的不容易。我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機(jī)會。因為我們看到了不同，我們把握了機(jī)會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟(jì)學(xué)家講完了，這個事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。

所以企業(yè)家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認(rèn)為我作為商人，我深以為傲。以前我當(dāng)老師，覺得知識分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因為企業(yè)家必須懂知識、懂科學(xué)。而遵照規(guī)律的同時，還要能夠破壞規(guī)

律，所以我認(rèn)為企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學(xué)家、藝術(shù)家。

我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠(yuǎn)不能重復(fù)。今天早上我到了復(fù)星集團(tuán)，郭廣昌把我拉去學(xué)習(xí)了兩個小時復(fù)星集團(tuán)發(fā)展史，我確實覺得這三五年來復(fù)星進(jìn)步非常大。因為很少有一家中國企業(yè)，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復(fù)星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進(jìn)民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學(xué)習(xí)能力非常之強(qiáng)，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強(qiáng)，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復(fù)星集團(tuán)這樣的公司，我不敢保證復(fù)星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復(fù)星未來確實能跟其他企業(yè)不一樣。而我最擔(dān)心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。因為我

是畢業(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。很多畫家是玩出來的，很多運(yùn)動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業(yè)家也要學(xué)會玩。

我自己認(rèn)為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟(jì)下的“新常態(tài)”。這個新經(jīng)濟(jì)對大家的沖擊非常之大。很多人都在責(zé)怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟(jì)剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經(jīng)濟(jì)所沖擊。新經(jīng)濟(jì)沖擊的不是技術(shù)，今天缺乏的不是技術(shù)，天下沒有你買不到、找不到的技術(shù)，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應(yīng)、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術(shù)，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應(yīng)未來。以前我們做企業(yè)以自己為中心，未來新經(jīng)濟(jì)下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強(qiáng)大，這是未來最重要的，因為員工是未來創(chuàng)新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談?wù)搫?chuàng)新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認(rèn)為我們比年輕人厲

害？機(jī)會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的整個經(jīng)濟(jì)思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最主要的精神。以前我們的經(jīng)濟(jì)不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對世界的沖擊，相對來講算是小的?；ヂ?lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，工業(yè)革命帶來了蒸汽機(jī)、火車等人類的變革和社會進(jìn)步，但是工業(yè)革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統(tǒng)看起來很奇怪，因為七八年前一群企業(yè)起來，一群企業(yè)倒下，很少有企業(yè)能紅三年，幾乎沒有，所以我們設(shè)計了一個模型，干三年。經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)不可能最好。好的企業(yè)一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟(jì)低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機(jī)會。因為今天所有的企業(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機(jī)會已經(jīng)不多了。這樣的機(jī)會為什么輪到你？你沒有這樣的機(jī)會。只有對未來經(jīng)濟(jì)進(jìn)行預(yù)測、設(shè)想，找到未來我們應(yīng)該做些什么事情，才有可能有機(jī)會。

拿我自己來說，我通常預(yù)判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉(zhuǎn)身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機(jī)會了。所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設(shè)都要完善和強(qiáng)大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強(qiáng)大的組織，建立一個組織文化，因為只有強(qiáng)大的組織和文化，才能吸引優(yōu)秀的人才，文化強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)。文化的本質(zhì)，是要讓你的產(chǎn)品要有品質(zhì)，什么叫品質(zhì)？要有味道、有質(zhì)地，有品質(zhì)的公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務(wù)。而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設(shè)備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機(jī)遇應(yīng)該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是

你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會有一批企業(yè)倒下，所以要適應(yīng)未來。所以要對企業(yè)的文化、組織進(jìn)行提升，要進(jìn)行全球化思考，因為互聯(lián)網(wǎng)會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機(jī)會是最重要的，我確實不懂技術(shù)、財務(wù)、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災(zāi)人禍，但是這個“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。因為在任何經(jīng)濟(jì)狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預(yù)判的能力。所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災(zāi)難，就像發(fā)生地震的時候，越鎮(zhèn)定就越有機(jī)會。

今天是商人的機(jī)會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機(jī)會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個社會發(fā)展過程中最重要的脊梁，因為只有企業(yè)家強(qiáng)大，中國才能強(qiáng)大；只有企業(yè)家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！

第二篇：馬云云棲大會演講

10月14日消息，在今日舉行的2015云棲大會上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云發(fā)表演講稱，網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機(jī)會拿掉了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。

馬云表示：“有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機(jī)會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機(jī)會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)我們那時候不敢想象的?！?/p>

馬云稱，“我們其實正在進(jìn)入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)”。他認(rèn)為，中國是一個計算機(jī)的大國，但是中國不是一個計算的大國，“但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神?！?/p>

以下是演講實錄：

各位創(chuàng)業(yè)者，各位創(chuàng)新者，各位追夢者，以及各位嘉賓早上好！要感謝的人很多，我記得我第一次參加阿里云開發(fā)者大會是六年以前，那時候只是一個草根的站長大會，四百個人在杭州海外海的賓館，那一天我看到的是夢想、追求的眼神，大家覺得中國的云是不是有機(jī)會，中國創(chuàng)業(yè)者是不是有機(jī)會。

但是經(jīng)過六屆以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖區(qū)的努力下，我們把這個大會升級成為“云棲大會”，我其實每次來云棲小鎮(zhèn)，心里又激動、又恐慌、又感動，激動的是我看到在這兒開啟了真正的夢想，開啟了十五年以前我們那時候希望的中國有一天創(chuàng)業(yè)的熱潮，中國創(chuàng)新的熱潮，中國創(chuàng)意的熱潮能夠真正啟動起來?？只诺氖俏颐看蝸恚牶芏嗳酥v話，看很多創(chuàng)意，我?guī)缀醪欢?，越看越慌，我記得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前?chuàng)業(yè)，如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，估計自己都不知道自己在哪里，根本沒法跟這些年輕人競爭。

感動的是我們在這兒找到了自己，阿里人對整個云棲小鎮(zhèn)、云棲大會的熱情，來源于我們在這兒找到很多知己，找到很多當(dāng)年的我們。

昨天有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經(jīng)完成，你們下一個夢想是什么，其實我覺得阿里巴巴的夢想遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現(xiàn)在剛剛過去了十六年，還有八十六年要走。但是未來的八十六年，我們真正的夢想是希望因為有我們、因為有我們的努力，讓更多的夢想成真，我們要成為別人夢想的支撐，阿里云計算、阿里“云棲大會”，阿里云整個思想，把阿里巴巴積累的數(shù)據(jù)，計算的能力以及云的一切，我們分享給大家，分享給無數(shù)追夢者、無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，能夠讓他們的夢想成真。

創(chuàng)業(yè)有機(jī)會

今天在這兒聚集的，我覺得今天這個大會特別有意義，因為這個大會聚集的不是我們聚在一起討論怎么賣貨，今天我們在這兒大會里面聚集的是一批有真正的創(chuàng)意、創(chuàng)新理念的人，中國最聰明的人，中國真正有行動的人在這兒聚集起來。

另外我在想，從四百個人到兩萬多人，才短短六年，這六年的發(fā)展，中國的發(fā)展之快令人震撼，我相信未來的六年，中國的發(fā)展更會令人震驚。在這兒有人覺得，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)沒有了機(jī)會，但是從這個場館八十五天能夠做成，從設(shè)計、建設(shè)到完成，只有八十五天，誰說傳統(tǒng)企業(yè)沒有機(jī)會，誰說造房子沒有機(jī)會，只是看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成真。

這兒很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重不懂，很多事情就是因為我們不懂，才讓我們有好奇、才讓我們有探索。所以我在想，這幾年我在網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機(jī)會拿掉了，讓我想起了二十年以前，我怪比爾蓋茨，我怪IBM，我認(rèn)為這些公司把我們的機(jī)會都拿走了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)。

有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機(jī)會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機(jī)會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)我們那時候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八個創(chuàng)始人講得非常了不起，其實阿里巴巴十八個創(chuàng)始人十六年以前因為找不到很好的工作才來創(chuàng)業(yè)的，我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關(guān)系，我們聚集在一起就是因為對未來的想象，我們相信未來有一天我們有夢想，只要我們努力，我們就會成真。

第三次技術(shù)革命需要思考

剛才李強(qiáng)省長的講話里面，沒有什么空話和套話，只有他真正的相信，因為我們每個人相信自己所說的，相信我們所認(rèn)為的，相信我們所做的，我們才有未來。其實機(jī)會無處不在，人類的第一次技術(shù)革命，英國大概花了五十年，成為了世界的強(qiáng)國，第二次技術(shù)革命，美國也花了五十年，美國成為了強(qiáng)國，那么這一次技術(shù)革命將會造就多少，這次技術(shù)革命也會是五十年，從現(xiàn)在過去的往前推的二十年，實際上是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展的二十年，未來的三十年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何融入到應(yīng)用社會的方方面面的三十年，這三十年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機(jī)會。

三次革命各有不同，第一次技術(shù)革命誕生的商業(yè)形態(tài)是工廠，第二次技術(shù)革命誕生的商業(yè)形態(tài)是公司，那么請問這一次技術(shù)革命所誕生的是什么樣的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)組織，請各位創(chuàng)業(yè)者、各位夢想者需要好好思考。

第一次技術(shù)革命是體能的釋放，是讓人的力量更大，第二次技術(shù)革命是對能源的利用，使得人可以走得更遙遠(yuǎn)，而這一次技術(shù)革命是IT時代走向DT時代，是真正的大大的釋放，那么請問這次人類將會發(fā)生什么事情。我想答案就在我們身邊，就在我們所處的每一個國家。

我們其實正在進(jìn)入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)。中國是一個計算機(jī)的大國，但是中國不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神。

我剛才講，未來計算能力將會成為一種生產(chǎn)能力，而數(shù)據(jù)將會成為最大的生產(chǎn)資料，會成為像水、像電、像石油一樣的公共資源，人類在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球，人類在擁有計算機(jī)計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力會穿越得多久多遠(yuǎn)，我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數(shù)據(jù)以后，人類會發(fā)生天翻地覆的變化，我們?nèi)祟悓挠赏饪聪蛴蓛?nèi)看，什么是由外看，我們的知識進(jìn)入到另外的星球，火星金星我們都在探求，但是我們?nèi)祟悓τ趦?nèi)心世界的了解是非常淺薄的，而數(shù)據(jù)將會對我們?nèi)俗陨韺芯薮蟮牧私狻?/p>

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生創(chuàng)造，如果IT時代誕生的是知識，那么我想告訴大家，在DT時代人類將會真正產(chǎn)生的是智慧時代。所以我想DT時代強(qiáng)大的計算能力將會成為人類的大腦，現(xiàn)在很多人很反感互聯(lián)網(wǎng)，覺得互聯(lián)網(wǎng)帶來了無數(shù)的沖擊，生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)關(guān)系必須適應(yīng)。每一次技術(shù)革命一定會對傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系帶來一定的沖擊，每次技術(shù)革命都是人類進(jìn)步的一個重要的里程碑。

我想第一次技術(shù)革命其實是肌肉的比賽，由于是體能的比賽，人類爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)，第二次技術(shù)革命由于能源，讓人走得更遠(yuǎn)，打得更遠(yuǎn)，走得更久，形成了第二次世界大戰(zhàn)，這一次人類的技術(shù)革命，如果要有第三次世界大戰(zhàn)，我們面對的是人類消滅貧窮，消滅疾病、消滅環(huán)境的污染，這是我們今天巨大的機(jī)會所在。

我想這是一種思考能力從技術(shù)層面上的釋放，人類需要這樣的第三次世界大戰(zhàn)，人類需要向疾病、向貧窮、向環(huán)境惡化的問題發(fā)起挑戰(zhàn)，而這次人類擁有的巨大的武器那就是計算機(jī)，就是云的能力。當(dāng)最貧困的角落有計算機(jī)與世界相連的時候，我相信人類戰(zhàn)勝貧窮的可能性將會大大的增加，思考能力的解放同樣也會改變企業(yè)的生存方式，小企業(yè)將獲得和大企業(yè)同樣的機(jī)會，創(chuàng)新和創(chuàng)造將成為企業(yè)是否成功決定性的因素。

我也相信這個時代講究的已經(jīng)不是肌肉，而是智慧，這個時代講究的不是你有多大的服務(wù)能力，而是你有多好的服務(wù)體驗，這個時代也同樣在計算機(jī)面前大小企業(yè)一致，這個時代在計算機(jī)面前，數(shù)據(jù)面前，男女真正實現(xiàn)平等。其實大家已經(jīng)看到，進(jìn)入這個世紀(jì)，女性企業(yè)家、女性政治家越來越多，因為她們關(guān)注的是別人的感受，思考能力的解放同樣會改變政府的服務(wù)方式，我相信沒有大數(shù)據(jù)、沒有云計算，以服務(wù)性為導(dǎo)向的政府這會是一句空話，因為最后我們需要的是一種服務(wù)的能力。

未來政府部門的監(jiān)管和治理離不開大數(shù)據(jù)，政府在招商引資的時候，要考慮的已經(jīng)不是原來的三通一平，而是應(yīng)該考慮計算能力、儲存能力、數(shù)據(jù)的整體服務(wù)能力，DT時代更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯(lián)系在一起，密不可分。

我想DT時代最了不起的是利他思想，因為只有你相信別人比你更強(qiáng)大，IT時代是把自己做得越來越強(qiáng)大，IT時代最希望是我知道你不知道的東西，而DT時代是只有相信讓你的員工、你的客戶、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更強(qiáng)大，你才有可能自己強(qiáng)大起來。

所以我相信DT時代不是一個技術(shù)的變革，而是思想的變革，DT時代會更加美妙，不是因為人和機(jī)器的關(guān)系發(fā)生變化了，而是人與人的思想發(fā)生了變化，人與人之間的關(guān)系發(fā)生了變化。

中國經(jīng)濟(jì)潛力在內(nèi)需

最近大家比較擔(dān)心的是中國經(jīng)濟(jì)問題，其實我自己覺得，中國經(jīng)濟(jì)從來沒有這么好的一個機(jī)遇，偉大的企業(yè)一定是誕生在困難的時候或者一定是要經(jīng)歷困難的時候。中國經(jīng)濟(jì)大家說從9%到了7%，即使是5%，中國經(jīng)濟(jì)依舊是全世界四大經(jīng)濟(jì)體中發(fā)展最快，兩倍于別人，中國經(jīng)濟(jì)巨大的潛力在于內(nèi)需。以前中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，所謂的投資、出口和內(nèi)需，投資和出口是政府的強(qiáng)項，政府可以把銀行的錢掏出來，把自己的錢掏出來，加大整個投資，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很難把老百姓的錢掏出來去進(jìn)行消費(fèi)，而掏出老百姓的錢，那是企業(yè)家可以做得更好，我們需要的是用新的技術(shù)，用云去激發(fā)內(nèi)需，用云去啟動內(nèi)需，用云、用計算、用互聯(lián)網(wǎng)去培養(yǎng)內(nèi)需。我相信未來的二十年，中國才會進(jìn)入到真正的內(nèi)需時代，這是在座所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會所在。

今天中國有三億的中產(chǎn)階級，但是我們的錢可能是中產(chǎn)階級了，但是我們的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力依舊是初等階級，未來的十五年，中國將會有五億人成為中產(chǎn)階級，五億中產(chǎn)階級意味著什么？美國今天的中產(chǎn)階級不到一點五億人，但是美國的內(nèi)需拉動了、帶動了整個世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也就是說未來十五年中國將會有三個美國的內(nèi)需，如何挖掘這個內(nèi)需才是中國經(jīng)濟(jì)真正可以持久發(fā)展的未來。所以我自己覺得，我們今天在座的所有創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，想盡一切辦法挖掘內(nèi)需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從智造上面入手，因為只有這樣，我們才能走得更遠(yuǎn)，才能讓中國經(jīng)濟(jì)、中國環(huán)境、中國老百姓能夠走得更好。

至于消費(fèi)，跟大家開個玩笑，什么是消費(fèi)，消就是可以消耗的東西，費(fèi)就是可以浪費(fèi)的東西，如果你不會把能夠消耗的東西和浪費(fèi)的東西做好，你就永遠(yuǎn)不會做出消費(fèi)來。我們以前家里只有一臺電視機(jī)，現(xiàn)在我們可能很多人家里面有四臺電視機(jī)，其中三臺電視機(jī)永遠(yuǎn)不打開的，那三臺就是浪費(fèi)，那就是內(nèi)需。我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢，有的時候錢是越花越多的，錢不是靠省下來的，有的時候是靠投資、靠花、靠享受，人活在這個世界上不是勤苦節(jié)約一輩子，而是要享受美好的生活。我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，讓你的產(chǎn)品吸引別人，讓你的產(chǎn)品引起別人的購買沖動、服務(wù)的沖動，這才是真正的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)所在。

創(chuàng)業(yè)者們，我們都知道錢很重要，但是我們更知道堅持夢想、堅持努力的重要，阿里巴巴記得十五年以前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕掉了，今天很多人說今天融資難，今天的融資從來沒有那么容易過，以前我們?nèi)诘絻汕f已經(jīng)成為最多融資的公司，今天融到十個億都不好意思告訴別人我融了十億美金。

但是創(chuàng)業(yè)者們，要拿中國講故事的人很多，但是能把故事變成現(xiàn)實的人并不多，我們在座每個人，不是要自己去問別人要錢，而是向市場要錢，而是賺出盈利來，只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家腳踏實地，把自己該花的東西花出去，把不該花的東西省下來，因為我們要走的路還很長，未來的競爭不是三年的競爭，而是三十年的競爭。人總是要有夢想的，我們說萬一實現(xiàn)了呢，所以我相信在今天我們剛才走進(jìn)來看到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者眼光里面，今天很多人來這里開會，很多人二十歲以下，很多還是學(xué)生，我聽說還有很多人是曠課而來參加的。

我相信再過十年，“云棲大會”會誕生更多人的夢想，在這里我們看到活生生的人，在這里看到無數(shù)的夢想，在這里我們看到中國乃至世界未來的機(jī)會，在這里也許能夠真正啟動中國的內(nèi)需，中國經(jīng)濟(jì)真正的健康不在于傳統(tǒng)制造，中國經(jīng)濟(jì)真正的未來在于我們的創(chuàng)意創(chuàng)新和創(chuàng)造，謝謝大家。

第三篇：馬云浙商總會觀后感

馬云浙商總會觀后感

馬云作為阿里巴巴的CEO，很多人把他當(dāng)作自己的偶像。他在演講時，更多分享地是作為一個簡單的人，對于人生、工作，還有生活的樸素觀點。在他看來，經(jīng)營企業(yè)首先是教員工如何做人，有正確的價值觀和態(tài)度；然后才是做事，有科學(xué)的企業(yè)管理和運(yùn)營模式。下面，結(jié)合實際，與大家一起分享自身心得。

感悟之一：一個優(yōu)秀的人，最基本的是為人真實、坦誠。馬云在我追求的那種阿里味兒篇章中講到，從老農(nóng)民到優(yōu)秀的國家領(lǐng)導(dǎo)人、優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有一個基本面，他應(yīng)該有這些東西：他是他自己，他是個樸實的人，他是個自在的人。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何的臺上他都是他自己，他是真實的表現(xiàn)，他錯了，他并不回避。一個人敢于笑話自己，他是有很強(qiáng)的安全感的。因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢的時候永遠(yuǎn)沒有安全感。作為一名干部，我覺得這點很重要，真實、坦誠，面對問題、錯誤，不回避、不遮掩、不躲藏。一個人的成長過程中，不可避免不碰到問題，不出現(xiàn)錯誤，一旦遭遇問題、錯誤，只要積極地想方設(shè)法去解決、去改正，就是一種自我成長。尤其是我們組工干部，作為管干部的干部、管黨員的黨員、管人才的人才，更要有這樣的修養(yǎng)和內(nèi)涵，黨員群眾有困難問題，我們要真情幫扶，發(fā)揮職能優(yōu)勢，真心實意地給予幫助；黨員群眾有意見建議，我們要虛心聽取，有則改之，無則加勉；在接待黨員干部群眾時，我們要以誠相待，一張笑臉、一杯熱茶、一把椅子、一句問候，熱情面對，還有要懂得傾聽，放下手中的事，真誠地、安靜地用心傾聽對方。書中提到這樣一個例子，克林頓這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時候，眼睛是看著你的，他是以一個普通的人在聽你講故事。馬云所追求的那種阿里味兒，我覺得，也應(yīng)該是我們追求的組工味兒。感悟之二：一個優(yōu)秀的人，最重要的是敢于?擁抱變化?。馬云在書中多處提到擁抱變化一詞，他所說的變化，包含創(chuàng)新，比創(chuàng)新的概念更要廣。他講到，人，特別是既得利益者一定是害怕變化，其次，很多人只是在適應(yīng)變化，而阿里巴巴這個詞比較過分，叫‘擁抱變化’。但是變化是很難的，尤其在好的時候要變化更難。要在陽光燦爛的日子里修路，風(fēng)調(diào)雨順的時候做準(zhǔn)備，太陽升起時買雨傘。一個人，當(dāng)長時間處于一個環(huán)境、一個狀態(tài)，特別是比較安逸、舒適的環(huán)境，會產(chǎn)生依賴性、會滋生惰性，害怕、擔(dān)心變化。在工作中，當(dāng)我們習(xí)慣了一個操作流程、思維模式，需要我們創(chuàng)新、變化時，也會產(chǎn)生煩躁、緊張、害怕情緒。敢于擁抱變化，就是要克服自己的種種畏難情緒，時刻保持積極心態(tài)，從工作中的點點滴滴出發(fā)，不斷地創(chuàng)造變化。要勇于挑戰(zhàn)我們一直認(rèn)為對的東西，我們在工作中，有時會習(xí)慣于根據(jù)以往的做法、操作模式，一些條條框框的東西，往往認(rèn)為以前這樣做的，所以現(xiàn)在也這樣做，不會去追究以前這樣做合理嗎？若以前做合理，現(xiàn)在再這樣做，行得通嗎？有沒有更好的方法？這是值得我們反思的地方。

感悟之三：一個優(yōu)秀的人，最可貴的是經(jīng)常自我反思。馬云在書中提到，聰明的人和笨的人都會犯錯誤，但是我希望聰明的人不要犯重復(fù)的錯誤。就如前面所講的，人的一生中，犯錯是難免的。一個優(yōu)秀的人，就會懂得從錯誤中及時總結(jié)，吸取教訓(xùn)，不犯下一個同樣的錯誤。吾日三省吾身，要學(xué)會經(jīng)常性地反思自己的行為，哪里做錯了，如何糾正過來；哪里做對了，如何做得更好，這樣才能使我們的能力和水平不斷地提升。馬云在講話中有很多精彩的勵志短句，都是經(jīng)常自我反思、用心總結(jié)的。比如，不怕餿主意，就怕沒主意、打不過去的時候，繞過去再打、服務(wù)是世界上最貴的東西、往前挺一步的那個人就是偉大的人、有運(yùn)氣的時候一定有倒霉的時候……等等，這些對于我們平時調(diào)節(jié)心態(tài)、保持激情，有很好的幫助。自我反思是一種意識，更是一種能力。我們在忙碌的工作中，也要學(xué)會經(jīng)常性地自我反思，善于總結(jié)、歸納、提煉一些帶有規(guī)律性的、經(jīng)驗性的東西，來指導(dǎo)工作，從而更好地提高效率、改進(jìn)工作、提升能力。

第四篇：馬云當(dāng)選浙商總會首任會長 演講

馬云當(dāng)選浙商總會首任會長 演講

10月25日，第三屆世界浙商大會?新作為——創(chuàng)客好時代?論壇上，阿里巴巴董事局主席、浙商總會首任會長馬云以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和商人自身素養(yǎng)為主題發(fā)表了演講。

馬云在演講中提出，企業(yè)家要做到?知行合一?，?學(xué)知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難?。

對于當(dāng)前中國的嚴(yán)峻形勢，馬云已經(jīng)多次表態(tài)，起伏都是正常的。今天他再次提出：?其實經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常?！f生意越來越難做，其實以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。?

馬云指出：?實體怪虛擬，虛擬怪實體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己……我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會怪，都不會有出息。?

最后，馬云談到，反腐倡廉是時代的決心，時代的痛。浙商永遠(yuǎn)不要參與任何行賄，如果有會員參與行賄，浙商會就將其清除出去。

以下是馬云演講全文：

感謝大家的信任，當(dāng)了?官?(浙商總會會長)。我上一次當(dāng)官是1985年，杭州師范學(xué)院的學(xué)生會主席。

這兩個?官?，在我看來本質(zhì)上都差不多，都要一種擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢家幸环N感恩的心態(tài)，把大家團(tuán)結(jié)起來。我確實從來沒當(dāng)過商會會長，昨天我們選出來的會長、副會長開了個會，會上大家提了很多的建議。

感覺浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，學(xué)習(xí)了很多，關(guān)于未來浙商總會的工作有了更多信心。尤其我們的秘書長鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業(yè)呼喊。

剛才我在下面聽，學(xué)習(xí)了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法： 企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識分子了不起，當(dāng)老師有知識，當(dāng)科學(xué)家都很了不起，當(dāng)商人總覺得被人看不起。現(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的，說我培養(yǎng)多少個企業(yè)家出來，這很難。

商人純粹是靠自己對市場的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個人堅持認(rèn)為商人是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。

我以前在公司內(nèi)部討論戰(zhàn)略的時候，那些MBA畢業(yè)的人經(jīng)常講，我們這樣的戰(zhàn)略不對啊，不可以復(fù)制化，我個人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，任何能被復(fù)制的東西都是復(fù)制品，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長得這個樣子。

復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個很難的是?知行合一?。

學(xué)知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難，所以我經(jīng)常不好意思地說，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評的時候，說說我比他還會說，但做起來很難。

知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西，所以，我希望大家要尊重這個社會稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。小時候我有一個夢想，你長大想當(dāng)什么啊，當(dāng)科學(xué)家很了不起，當(dāng)老師很了不起，當(dāng)解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當(dāng)老板，好像當(dāng)老板很丟人似的。我希望今后再對我們自己的孩子，如果他想當(dāng)老板的話，多給他一些冒險，不僅學(xué)習(xí)知識，還要學(xué)會與人打交道，企業(yè)家是在社會中磨練出來的。

影響經(jīng)濟(jì)的四件事

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時候，三十年好下來必定會有不好，這很正常。只是我們很多人會認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。

其實經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常。

在經(jīng)濟(jì)好的時候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。

能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)不好的時候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

我們以前有位浙商說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。

其實，說生意越來越難做，其實以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。

所以我想，中國今天的經(jīng)濟(jì)問題，我覺得沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都度過了，這么苦的日子我們都 過來了，還怕這點什么東西。

前段時間，我見了一個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣委書記，縣委書記做報告，世界經(jīng)濟(jì)錯綜復(fù)雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的。現(xiàn)在好像有80%的企業(yè)，所有的人都說經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，看樣子世界經(jīng)濟(jì)對我們是有影響的。

我覺得影響的就有四件事，這四件事對于在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，2008年的世界金融危機(jī)。當(dāng)時危機(jī)出現(xiàn)時，中國政府應(yīng)對強(qiáng)大，但我個人認(rèn)為我們沒有意識到危機(jī)四年之后還會余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時間。

第二，沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這次技術(shù)革命會對世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。我相信，5年10年以前，我在這里開過很多會，公司內(nèi)部的會或其他的會，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)會對很多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊的時候，大家就覺得你就是說說的。但現(xiàn)在大家都覺得不說上個?互聯(lián)網(wǎng)+?都覺得不時髦，不?+互聯(lián)網(wǎng)?也不新鮮。這個技術(shù)對中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式，我們的社會發(fā)展，導(dǎo)致我們環(huán)境的問題大家有沒有想到。再加上這幾年來中國政府其實很 早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型升級。這么大一個國家，說一件事情，堅持不斷地說，五六年肯定有效果。如果一個政策下來，大概產(chǎn)生效果，大概三年。但是轉(zhuǎn)型升級我們說了很多年，效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級時候，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)開始。只是，轉(zhuǎn)型升級，提出這個口號的時候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級能夠帶來這么多麻煩。

因為任何東西都是要付出代價的，我一直在講你拔牙都要付出代價。你牙疼了，你得到醫(yī)院預(yù)約醫(yī)生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型了，你既希望轉(zhuǎn)做新的經(jīng)濟(jì)模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個，也不能死老企業(yè)。你想拔牙，不想流血、不想付醫(yī)藥費(fèi)，也不想請假去看醫(yī)生，這種可能性幾乎沒有，這個代價誰都得付。我們現(xiàn)在這個國家正在付出這個代價。

低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會下滑

我剛在臺下聽的時候，講到制造業(yè)、實體經(jīng)濟(jì)，好像把制造業(yè)、實體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對壘起來。

關(guān)于實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)：我認(rèn)為未來：

第一，中國制造業(yè)還會繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會下去。第二，中國的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。

其實中國的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯。低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會。

你想想我們?nèi)昕渴裁雌饋?，我們原來靠加工，大家都?道知識產(chǎn)品、版權(quán)、品牌我們都沒有，但是你想過沒有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動力低。

勞動力能低嗎？我們努力奮斗的目標(biāo)就是讓我們的老百姓收入能好起來，你已經(jīng)不可能再六百、七百塊錢給他們了。因為勞動力成本越低，意味著你的產(chǎn)品附加值越低，你的員工創(chuàng)造力就越低，你的服務(wù)和產(chǎn)品的價值就越低。

第二個我們拼的是原材料低。請問中國有原材料嗎？我們的生產(chǎn)原材料，尤其是鐵、煤還是從報國外進(jìn)口過來，搞得烏煙瘴氣，賺得一點點毛利，我們的經(jīng)濟(jì)需要嗎？把環(huán)境搞成這樣。真正付出代價的是我們，我們誰都在付出這個代價。

這是一場真正的商業(yè)變革時代，你可以看成機(jī)會它是機(jī)會，你如果把它看成災(zāi)難，它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會一定在危險之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂觀，從5個月到15個月來看，經(jīng)濟(jì)不好，好不到哪兒去，而且可能比大家想象得還要糟糕，這個做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來看，中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)會強(qiáng)大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個國家。

我一直是一個樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢好，你未必會好;經(jīng)濟(jì)形勢不好，你也未必會不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

為什么我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的調(diào)整對浙商群體是巨大的機(jī)會？如果浙商群體過不了，中國沒幾個群體過得了。也很難找到一個商幫能過的了。從長遠(yuǎn)來看，中國目前的經(jīng)濟(jì)模式不能持久，我們要把握中國未來可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么？剛才一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家講了，我們不可能保持10%的增長了。人如社會，企業(yè)如人，人長個子長到1米8，你不可能再保持10%的增長，經(jīng)濟(jì)同樣。所以我們看得到的增長，大概二十年內(nèi)、三十年內(nèi)，我們已經(jīng)看到了，中國經(jīng)濟(jì)高速增長。人看不到的增長是腦子里，不是身體的增長，而是腦子的增長。

中國未來要增長的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問題。經(jīng)濟(jì)的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？ 四大經(jīng)濟(jì)體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個經(jīng)濟(jì)體的GDP增長速度超過5%，中國每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪里？這是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的重要思考。

內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來

根據(jù)今天的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億什么概念？美國現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個美國的需求。

美國經(jīng)濟(jì)怎么起來的？內(nèi)需。美元精神。美國強(qiáng)大的內(nèi)需，不斷開出未來的錢，不斷借你們家的錢，花你們家的錢，一整套的經(jīng)濟(jì)的體制，加上美元加上軍事實力，形成整個世界的標(biāo)準(zhǔn)。

假如中國未來有3個美國的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會。問題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。如果我們還按照昨天這樣的增長，我們永遠(yuǎn)看不到北京的藍(lán)天，杭州的藍(lán)天。這樣的路子下去，產(chǎn)生的災(zāi)難是全人類的，我們的孩子是會倒霉的。所以我覺得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機(jī)會。我們今天的模式，歐洲走過，日本走過，美國走過，有人說?中等收入陷阱?，但哪個成長期沒有困難？小孩子身上都是傷疤，一樣要過。中國必須面對的是，大量的中等收入群體會起來，中國經(jīng)濟(jì)未來的機(jī)會就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。

中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是?兩馬一牛?。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花？中國經(jīng)濟(jì)前30年，加大基礎(chǔ)設(shè)施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補(bǔ)貼，銀行的錢掏出來。消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來，那是企業(yè)家的本事，那是創(chuàng)新的體現(xiàn)。

什么是消費(fèi)？消費(fèi)的消，是消耗品的消，費(fèi)，是浪費(fèi)的費(fèi)。我們小時候家里就1臺電視機(jī)，現(xiàn)在家里有5臺電視機(jī)，4臺基本上不看，就是浪費(fèi)。去思考這些購買沖動，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制濫造，依舊很好。

我們要用觀念去不斷打開這個消費(fèi)和內(nèi)需拉動的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費(fèi)拉動，而消費(fèi)拉動一定是企業(yè)家、一定是市場在拉動，這是我們所有人的機(jī)會。

失敗者總在怪別人

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實今天過得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒有人靠炒股發(fā)財，沒有。要靠投資(才能賺錢)，投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問‘那個誰??？你弄創(chuàng)業(yè)那么辛苦，還不如弄個投資’。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發(fā)都沒了。投資是你要對(資金負(fù)責(zé))，我們現(xiàn)在很多人買股票，從來不問別人，連公司做什么生意都不知道，反正聽張三說要漲他就去買，那是肯定要死的。投資要研究多少東西啊，對不對？

很多問題，我們將來要記住一點，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未來，你就知道這是機(jī)會。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對未來的堅持和堅守，絕大部分人不行，我們未必不行;而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個問題，看透了，你怕什么呢？

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)千萬不要對立。中國無論是實體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期。中國有幾個真正的投資大師？你們請問，那些炒股票的人，天天看報紙、聽廣播的，他們干嘛自己不去買？我發(fā)現(xiàn)世界各大基金的老板，我都認(rèn)識，他們從來不聽，他們買什么從來不告訴別人。

所以我自己覺得，中國的虛、實都還是初級階段，我們都還有很長的路要走，只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們的生意做得太順利了，國家發(fā)展得太順利了，我們沒碰上過(危機(jī))。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來的不知道多少了。我看那幫老頭，前兩天在英國碰上那幾個80多歲坐在那，哪個人身上沒有五六個洞？

所以，我覺得中國30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年，未來的三十年，是你亮本事的時候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團(tuán)隊，這樣的一整套，在這個時候能發(fā)揮真正的作用。

當(dāng)然也有說，現(xiàn)在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前 搞經(jīng)濟(jì)也太容易了，現(xiàn)在突然碰上危機(jī)，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對吧？招商進(jìn)來是剛開始的第一步。一個企業(yè)生孩子最容易，孩子養(yǎng)大最難，養(yǎng)大有出息更難。

所以我們國家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政府和企業(yè)里面，缺了大批經(jīng)濟(jì)人才。這個的儲備、準(zhǔn)備，是需要時間的。而在座的我們以及未來的年輕人可能為這個社會(做出貢獻(xiàn))。你今天做準(zhǔn)備正好，否則呢，我覺得我們都是過慣了三十年的順風(fēng)順?biāo)?，碰上了一次倒霉的事情覺得就有多倒霉，其實沒多大點事。所以大家放心。

那么，另外一個我也看到，實體怪虛擬，虛擬怪實體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒把握住這個？哎呀，當(dāng)時講過怎么就沒有聽見？哎呀，我兒子跟我說的時候，我怎么沒注意呢？這些人都會成功。但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開的人，都沒出息。

我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯。一會怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會怪，都不會有出息。

所以我們還要自己檢查自己，不斷地反思、不斷地反省，別人成功了，去欣賞別人，要學(xué)會欣賞;即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢，我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯，是90%的人重復(fù)犯了99%的錯，你們要去思考下。天下其實沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會不會去反省、會不會去欣賞、你會不會熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時代。我想講一個例子，英國和美國 在兩百年以前競爭航運(yùn)是很典型的。英國的船那時候壟斷了整個海運(yùn)，美國人來了，和英國競爭，沒多少年，美國就把英國打敗掉了。你知道為什么打敗，原因很簡單，歐洲人、英國人不敢冒險，而美國人敢冒險，歐洲人一看風(fēng)不對，今天就不出去了，但美國人照樣出去。美國人22個月船行到廣州販賣茶葉，路上幾乎是各種風(fēng)浪。所以他們吃的都是雨水加咸魚，省下來的那點錢讓每一公斤茶葉少了5分錢。正因為少了那5分錢，才完全搶下了這個市場，然后英國人說，我們的船比美國人好。美國人說現(xiàn)在航船技術(shù)變化那么快，壞了再換個新船，然后零部件壞了繼續(xù)上，形成了美國鏈條中的零部件也起來了，一個行業(yè)就誕生起來了。

敢不敢冒風(fēng)險，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

企業(yè)競爭，是組織文化人才的競爭，從“強(qiáng)我”到“利他” 這些我們在座的企業(yè)家，能坐在這里的，你們已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)的困難，我相信不要再擔(dān)心，有很多小孩，那些激情似火、沖動似火的創(chuàng)業(yè)者來，我們應(yīng)該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠(yuǎn)，我們走過的路、吃過的虧，他們都會走一遍，只是我們今天講要對未來有敬畏，對昨天要有感恩，我們感恩是沒有中國三十年的平穩(wěn)發(fā)展，就不會有我們的今天。

對未來來講，敬畏之心必須要有，要有對新技術(shù)的敬畏，它的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。其實沒有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)也會倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。

就像航海技術(shù)起來了，就把它顛覆掉，第一次工業(yè)革命出來把農(nóng)業(yè)顛覆掉。但是任何一次技術(shù)革命，別給我講技術(shù)消滅了就業(yè)，不是那么回事，其實每次的技術(shù)革命都創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)。第一次工業(yè)革命，人們認(rèn)為機(jī)器會取代人力，事實上，工業(yè)革命誕生了無數(shù)的工人，第二次農(nóng)業(yè)革命也誕生了無數(shù)的就業(yè)機(jī)會，這一次技術(shù)革命也不例外，只是他要求的是高端就業(yè)。

所以，我也相信，也請大家記住，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從原本低端的，向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來，任何的制造業(yè)就是一個服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)其實不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創(chuàng)新能力、組織建設(shè)和文化建設(shè)上面做起來。因為制度只讓你的員工不去干些壞事情，而文化可以激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。

企業(yè)與企業(yè)的競爭，最后其實是人才的競爭、領(lǐng)導(dǎo)層的競爭和創(chuàng)新能力的競爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。你昨天的一些比賽游戲規(guī)則可能已經(jīng)改變，所以剛剛有的企業(yè)家在講，我覺得他們還在講IT，現(xiàn)在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對手更強(qiáng)大。

大家有時候會想，對手更強(qiáng)大是什么概念？就像賊越傻警察越無能，賊越強(qiáng)則警察越強(qiáng)。對手越強(qiáng)，你才會越強(qiáng)，你看到任何一個對手，你都要把它看作一種福報，因為今天終于有一個人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因為你搞死他，你未必能活下來。

所以我們在這個商戰(zhàn)的過程中，請大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是 采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會越來越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來的競爭之處。

今后，不是讓你的員工，他800元，我300元;他買進(jìn)原材料兩斤兩塊錢，而我買了一塊八;我的流水線可以生產(chǎn)五千件，他可以生產(chǎn)4000件。以前是以規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化為準(zhǔn)則，現(xiàn)在則是以個性化、獨(dú)特化定制為主。制造業(yè)的區(qū)別已經(jīng)不僅僅是成本、精益求精，還有很重要的是我們對自己的產(chǎn)品很了解，但是我們花在對客戶、對市場的了解卻不多。其實未來的制造不是B2C，而是C2B，消費(fèi)者定制。

今天世界、中國的機(jī)會在于人越多的地方機(jī)會越多，大家可以想一想，以后哪個省的人口越多、需求就越大，需求越大，臵頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就越大。這個整個就倒過來了。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)，企業(yè)必須要有的素質(zhì)，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數(shù)據(jù)、讓你的員工有更強(qiáng)的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強(qiáng)。這個才是這個世紀(jì)會誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。

浙商永遠(yuǎn)不要行賄

對年輕人來講，沒有比這個時代更好的了。這個時代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我也想跟浙商所有的理事、會員講，這個國家這幾年付出的代價是慘重的，反腐倡廉，這是中國有史以來最大的一次。這是 時代的決心，時代的痛。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，就清除出去。這個代價不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅持底線，我們可以少做生意.但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競爭失敗，往往是因為看不見，看不起，看不懂，跟不上。

我們浙商動在先，比誰都敢于冒險，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風(fēng)險。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒有機(jī)會。

第五篇：馬云當(dāng)選浙商首屆會長后的演講

馬云當(dāng)選浙商首屆會長后的演講

大家下午好，昨天剛剛當(dāng)了浙商總會會長的官，記得上一次當(dāng)官是1985年擔(dān)任杭州師范學(xué)院的學(xué)生會主席，不過我覺得兩者本質(zhì)上都差不多，都是要有責(zé)任心，要有擔(dān)當(dāng)。我確實從來沒有當(dāng)過會長，昨天我們跟選出來的副會長召開了會議，會上大家提了很多建議，確實感覺浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，我也學(xué)習(xí)了很多，我對浙商總會的工作很有信心和希望，尤其是我們秘書長、副秘書長的能力也很強(qiáng)，一直為浙江企業(yè)呼喊，相信浙商總會會做得很好！

企業(yè)家要把企業(yè)打造成藝術(shù)品。剛才在下面看了很多，記了很多，想跟大家分享一些看法。以前我是做老師的，總覺得知識分子很了不起，總是看不起商人，但商人不是培訓(xùn)出來的，也不是政府能培養(yǎng)的，商人是靠獨(dú)特的眼光拼搏出來的，商人在中國乃至全世界都是稀缺的資源，是社會發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。以前在公司中討論戰(zhàn)略的時候，一些MBA畢業(yè)的總是說這個戰(zhàn)略不好，不能復(fù)制，我認(rèn)為能復(fù)制的是復(fù)制品，戰(zhàn)略不能被復(fù)制，不能復(fù)制的才是藝術(shù)品。企業(yè)家要把自己的企業(yè)和戰(zhàn)略打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，才能走得更遠(yuǎn)。

企業(yè)家很難的是知行合一，知道然后做出來，這是很難的。我經(jīng)常在看一些學(xué)者專家講經(jīng)濟(jì)的時候，會想我比他們還能說，但做出來很難。所以希望大家要珍惜這個社會上的稀缺資源，珍惜企業(yè)家。小時候總覺得做科學(xué)家、老師很了不起，但很少人說要當(dāng)老板，好像做老板很丟人，但正是這些老板、企業(yè)家，才是在社會中不斷磨練出來的，大家對夢想當(dāng)老板的人要有更多包容和支持。如果你的孩子要去創(chuàng)業(yè)，你就讓他去吧。

今天談了很多經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，很多人說現(xiàn)在形勢不好，但三十多年來到現(xiàn)在不好很正常。很多人覺得倒霉，怎么就被我碰上了，其實經(jīng)濟(jì)一直都是這樣，只是中國經(jīng)濟(jì)壓抑了太久，突然之間由于鄧小平的改革開放，由于前三十多年的政策爆發(fā)出來了，才讓前面三十多年顯得尤其好。但是，在經(jīng)濟(jì)形勢好的時候賺到錢的不是真正的企業(yè)家，就像牛市賺到錢的也不是真正的投資者一樣，大浪退去依然在那里的才是企業(yè)家。真正的企業(yè)家要在經(jīng)濟(jì)好的時候能夠判斷到不好的時候，并做好準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)不好的時候用不同的眼光和視角看待未來，如此才有機(jī)會。

一個著名的浙商胡雪巖曾經(jīng)說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光，你看到縣里，就只能做縣里的生意，看到省里，就做省里的生意，看到天下，就可以做天下的生意。現(xiàn)在很多人說生意不好做，但你去問宗慶后、問魯冠球，他們也不好做，生意就沒有好做的時候。今天的經(jīng)濟(jì)問題，其實沒有什么大的問題，中國歷代的苦日子都過了，還怕什么呢。

我們未曾足夠重視的四件事。前一段時間我去一個欠發(fā)達(dá)的地區(qū)作報告，縣委書記說世界經(jīng)濟(jì)錯綜復(fù)雜，影響了我們縣，其實都是套話，世界經(jīng)濟(jì)對我們中國有沒有影響，客觀說是有的，所有人都說不好，肯定會有。但有四件事情，中

—1— 國乃至世界都沒有引起足夠多的重視，因為任何事情出現(xiàn)的當(dāng)下危機(jī)背后會有更大危機(jī)。第一件事情是2008年國際金融危機(jī)。當(dāng)時中國政府應(yīng)對恰當(dāng)、及時，但是沒有預(yù)料到它的波及范圍會那么廣，沒有做好充分的準(zhǔn)備，它的影響其實是像海嘯一樣影響深遠(yuǎn)。第二件事情，沒有人想到互聯(lián)網(wǎng)會對世界經(jīng)濟(jì)會有多大的影響。相信5年前、10年前我說互聯(lián)網(wǎng)對世界很多產(chǎn)業(yè)和行業(yè)將產(chǎn)生巨大沖擊和影響時，當(dāng)時很多人都覺得我只是說說而已，但現(xiàn)在似乎每個人不說“互聯(lián)網(wǎng)＋”就代表你不時髦。其實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響才剛剛開始。第三件事情，能源危機(jī)帶來的系列變革沒有引來足夠多的重視。第四件事情，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式對環(huán)境帶來的危機(jī)也沒有讓我們引起足夠重視。

未來30年將是腦子的增長。近幾年來，我們一直在說轉(zhuǎn)型升級，說了很多年，效果多少是有的。其實經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級早已經(jīng)開始了，只是沒想到這么難。但任何事情都要付出代價，拔牙也要付出代價，還要疼痛，要休息幾天，轉(zhuǎn)型升級更是這樣，現(xiàn)在很多企業(yè)家既要轉(zhuǎn)型想要有新的模式，又不想丟掉原來的好處，不想請假，不想流血，這怎么行呢？如今我們國家正在付出這個代價?？梢哉f，未來制造業(yè)還會下滑，不管你高興不高興，虛擬經(jīng)濟(jì)的日子也不好過。制造業(yè)下滑也并不是說所有都不行了，蘋果、特斯拉就還很不錯。前面30年我們靠什么起來的？品牌、技術(shù)都沒有，靠的是勞動力低、成本低、原材料低，現(xiàn)在還能這樣嗎？600、700多的工資還能發(fā)給員工嗎？勞動力越低意味著產(chǎn)品附加值越低，我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)難道不是為了提高大家收入水平嗎？其次，原材料低還能繼續(xù)低下去嗎？那么多的污染，我們有真正的原材料嗎？

這是一個真正商業(yè)變革時代的開始，如果你把它看成機(jī)會，它就是機(jī)會，看成災(zāi)難，它就是災(zāi)難，但了不起的企業(yè)一定是誕生在危機(jī)中，我們要冷靜下來，看怎么改變自己。我自己很樂觀，未來幾年日子可能更糟糕，但做好心理準(zhǔn)備，就不怕。從未來5年到15年來看，中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)會強(qiáng)大無比，全世界找不到像中國這樣的機(jī)會了，我一直是樂觀主義，但不是盲目樂觀。但有一點是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢好，跟你沒有什么關(guān)系，你不一定會好，經(jīng)濟(jì)形勢不好，你不一定不好，看角度而已。

目前的經(jīng)濟(jì)調(diào)整對浙商是巨大的機(jī)會，可以說，浙商群體過不了的關(guān)，其他群體人也過不了，浙商的拼搏、努力是全中國少有的，不要擔(dān)心，一定要有信心。從長遠(yuǎn)來看，要去把握未來能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么，現(xiàn)在都說經(jīng)濟(jì)增速緩下來了，但哪有一個人1米8還保持10%高速增長，那是怪物。經(jīng)濟(jì)也是一樣，人眼睛看到的增長，未來20年到30年里，將是腦子的增長，不是身體，也就是說未來中國的增長不是體量而是質(zhì)量。

內(nèi)需不是馬車，是牛車。在如今世界四大經(jīng)濟(jì)體中，只有中國一個國家的發(fā)展速度超過了5%，每年的GDP量很大，有這些錢中國很充足了，問題是錢該用到哪里，用得合理嗎？這是未來經(jīng)濟(jì)很重要的考量。

中國有中等收入人群，已經(jīng)達(dá)到3億，根據(jù)目前增長速度來看，未來數(shù)年內(nèi)將有5億人將成為中等收入人群，是美國的數(shù)倍，這是非常大的需求。美國經(jīng)濟(jì)

—2— 靠內(nèi)需、美元和軍事這一套經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展起來的，如果我們也有這樣的三個體系，我們也會發(fā)展得很好，但我們做到了嗎？如果還是按照原來的模式，我們會越做越死，北京的藍(lán)天什么時候能看到？這樣的路子走下去，產(chǎn)生的災(zāi)難是很可怕的，我們的孩子是會倒霉的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，確實是該調(diào)整了。

我們今天的模式，歐洲、美國、日本都走過，沒什么好怕。有學(xué)者提出中等收入陷阱，就像小孩子青春期臉上都是傷疤，一樣要過，不管有沒有陷阱，我們都要過。我們未來的機(jī)會在于強(qiáng)大的內(nèi)需。三駕馬車?yán)铮R車是出口，是投資，但內(nèi)需絕對是牛車。內(nèi)需為什么難挖？原因很簡單，前30年，中國加大基礎(chǔ)設(shè)施投資，是擅長的強(qiáng)項，但消費(fèi)政府沒有辦法，沒辦法讓老百姓把錢拿出來，因為這是企業(yè)家的事情，這是創(chuàng)新，是真正的本事。什么是消費(fèi)，消費(fèi)的消是消耗，費(fèi)是浪費(fèi)的費(fèi)。什么是浪費(fèi)，小時候家里只有一個電視機(jī)，現(xiàn)在我們家里有5個電視機(jī)，其中四個從來不看的，這就是浪費(fèi)。而這種消費(fèi)和內(nèi)需的拉動一定是企業(yè)家的作用。請大家記住，未來20-30年中國經(jīng)濟(jì)一定是消費(fèi)拉動的，一定是企業(yè)家、市場拉動的，而這，是所有人的機(jī)會。

現(xiàn)在BAT也在茍延殘喘。現(xiàn)在很多人炒股，但記住，天下沒有人是靠炒股發(fā)財?shù)?，投資和炒股是有巨大差異的，投資要研究很多東西。說互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)會，但其實現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，BAT也在茍延殘喘。其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有多少好過呢？多少是靠講故事賣PE、賣市值呢？日子都不好過。很多企業(yè)家說有信心，真有信心嗎？很多問題看透了也不可怕，什么事如果恐慌，就是不知道未來，但絕大多數(shù)人說不行，未必不行，憑借我們今天的能力，怕什么呢？另外，虛擬經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)千萬不要對立，在中國兩者都是嬰幼兒，都是很粗糙的，中國的虛和實都在初級階段，都還有很長一段路要走，比如那些炒股票的，都是聽聽電視、廣播，聽朋友講講而已。過去30年我們走地太順利了，歐美國家?guī)装倌昀锼麄兘?jīng)歷的倒霉的事情很多，中國已經(jīng)很幸運(yùn)了，平穩(wěn)、高速發(fā)展了30年。未來30年是我們練本事的時候了，前面30年的團(tuán)隊、能力、毅力都該用上了。

很多人現(xiàn)在責(zé)怪有些地方政府不作為。不是他們不作為，是他們不知道怎么作為。以前他就是知道招商，這是第一步，就像生孩子只是第一步，但養(yǎng)孩子更難?，F(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中我們?nèi)鄙俅罅拷?jīng)濟(jì)人才，而這個儲備是需要時間的，我們只是過慣了30年的順風(fēng)順?biāo)幌伦优龅揭粋€倒霉的事情不適應(yīng)而已。

失敗者總是怪別人，成功者總是怪自己。我們看到，現(xiàn)在實體怪虛擬，虛擬怪實體。“哎呀，怎么我沒注意到，兒子跟我說怎么沒聽”……這是成功者，而那些無論什么都怪別人，打球不好都要怪球童，這是失敗者。我們自己要不斷反省，學(xué)會欣賞別人，學(xué)會學(xué)習(xí)。幾乎99%的人失敗的時候都是犯了同樣的錯誤，大家都差不多，只不是會不會反省、學(xué)習(xí)和欣賞別人，因為好企業(yè)都是誕生在壞時代。比如，英國和美國在海運(yùn)上的競爭，美國人來了后很快就把英國人打下來了，為什么，英國人不敢冒險，歐洲人卻敢，美國人哪怕有大風(fēng)大浪，也要開輪船去沿海地區(qū)賣茶葉，路上經(jīng)歷了多少困難，可能讓每一斤茶葉少了5分錢，從而拿下了市場。所以，現(xiàn)在我們敢不敢去冒風(fēng)險，敢不敢去挑戰(zhàn)自我，是我們要

—3— 思考的。

在座的企業(yè)家都經(jīng)歷了無數(shù)的困難，不要擔(dān)心，年輕人雖然激情似火，但年輕人的路還很遙遠(yuǎn)，我們走過的路，吃過的虧，他們都會經(jīng)歷。只是我們對未來要有敬畏，對昨天要感恩，對未來要敬畏，要對新技術(shù)有敬畏，新技術(shù)的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象。沒有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會倒下，只是我們出來后，加速了你們的倒下而已。

可以說，每一次新技術(shù)的出現(xiàn)，都在創(chuàng)造新機(jī)會，每次工業(yè)革命都會帶來很多就業(yè)。這次也會帶來很多機(jī)會，只是要求的是高端就業(yè)。未來制造業(yè)一定會跟服務(wù)業(yè)在一起，服務(wù)業(yè)才是未來。未來你要在創(chuàng)新能力、文化建設(shè)、組織創(chuàng)新和人才建設(shè)方面做起來，因為企業(yè)與企業(yè)的競爭，未來是人才的競爭，創(chuàng)新能力的競爭。

不管你喜歡不喜歡，這個世界的游戲規(guī)則現(xiàn)在已經(jīng)變了。昨天跟很多企業(yè)家談，說的還是IT，但如今IT已經(jīng)到了DT時代，DT，也就是數(shù)據(jù)技術(shù)，不是技術(shù)的變革，是思想的變革，是讓你的員工更強(qiáng)大、客戶更強(qiáng)大，甚至你的對手更強(qiáng)大。對手越強(qiáng)，你才越強(qiáng)，看到任何強(qiáng)大的對手，都要當(dāng)成福報，因為今天終于有人可以讓我練一練了。數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)外，讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)一定越來越透明，越來越懂得分享。今后的企業(yè)要懂得擔(dān)當(dāng)責(zé)任，培養(yǎng)出無數(shù)的好員工。

以前是規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在是個性化、定制化，以前我們對自己的產(chǎn)品很了解，但是我們有多少時間花在了解客戶和市場呢？未來的制造不是B2C而是C2B，這才是未來的機(jī)會，以后哪個省人口越多，需求越大，制定標(biāo)準(zhǔn)的能力越強(qiáng)，跟以前是反過來的。從強(qiáng)我到利他是未來21世紀(jì)企業(yè)一定要具備的素質(zhì)，讓你的員工比你更聰明，比你更了解信息和數(shù)據(jù)，讓你的對手比你更強(qiáng)大，是未來30年肯定會發(fā)生的，不管你相信不相信，我就這樣說了。

對年輕人來說，沒有比這個時代更好的機(jī)會了。只需要拼真才實學(xué)，不要拼關(guān)系，拼爸媽，拼銀行貸款，目前時代下的經(jīng)商環(huán)境真的很好。在此，我也希望浙商總會的會員永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，我們就清除出去，這個國家不能再承受這樣的東西。浙商應(yīng)該堅持自己的底線，要搞好政企關(guān)系，但絕不要行賄，要拼真本事，拼搏，勤奮，不斷改變自己。

可以說，所有競爭的失敗，都是因為看不見，看不上，看不懂，跟不上。我們浙商如今比誰都敢于冒險，但建立制度、建立人才、組織和文化才能長遠(yuǎn)發(fā)展，浙商才能抵抗風(fēng)險。小帆船在岸邊走來走去可以，肯定走不遠(yuǎn)，浙商要做全球的生意，一定要有良好的組織、文化、人才。

謝謝大家！

—4—