第一篇：2009 年第二季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告

2009 年第二季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告

2009 年第二季度有清明、“五一”、端午三個(gè)小長(zhǎng)假，但連續(xù)的小長(zhǎng)假并未給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅提升，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體上依然被低迷氛圍籠罩。盡管手機(jī)銷(xiāo)量不容樂(lè)觀，但手機(jī)新品市場(chǎng)上依然有很多看點(diǎn)。月中旬，蘋(píng)果的iPhone3G S 發(fā)布，盡管未在中國(guó)大陸上市，但仍然激起了不少蘋(píng)果粉絲的熱情。5 月末，諾基亞機(jī)皇N97 橫空出世，盡管其水貨產(chǎn)品有著高達(dá)7800 元的售價(jià)，也仍然吸引著無(wú)數(shù)諾基亞迷的目光。6 月末，諾基亞主題大會(huì)上，諾基亞又發(fā)布了12 款新機(jī)。一線品牌穩(wěn)定市場(chǎng)，二線品牌搶占市場(chǎng)，各大手機(jī)品牌之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z在Q2 大有愈演愈烈之勢(shì)。月，適逢暑期前夕，各大廠商又借暑期開(kāi)始大力促銷(xiāo)。手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量能否在這次暑期促銷(xiāo)中得

到一次提升呢，仍需拭目以待。

在剛剛過(guò)去的2009 年第二季度中，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌分布、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域格局、價(jià)格結(jié)構(gòu)到底呈現(xiàn)何種態(tài)勢(shì)呢？互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC 對(duì)此進(jìn)行了監(jiān)測(cè)和分析。

一、市場(chǎng)概述及主要觀點(diǎn)

1、市場(chǎng)概況

市場(chǎng)：市場(chǎng)成熟，手機(jī)消費(fèi)萎縮

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)達(dá)到基本成熟的程度，一、二線城市提升空間有限。2008 年下半年延續(xù)至今的金融危機(jī)引發(fā)的消費(fèi)萎縮在手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)明顯，很多用戶(hù)推遲新機(jī)購(gòu)買(mǎi)或手機(jī)升級(jí)換代計(jì)劃。

品牌：你爭(zhēng)我?jiàn)Z，對(duì)抗激烈

諾基亞品牌在中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者心目中的位置比較穩(wěn)固，其他品牌則競(jìng)爭(zhēng)激烈。摩托羅拉產(chǎn)品線顯出陳舊態(tài)勢(shì)。LG 新品頻出，與聯(lián)想激烈對(duì)決。蘋(píng)果則大有一副不進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)誓不罷休的架勢(shì)，與多普達(dá)、HTC 等高端智能手機(jī)品牌形成對(duì)抗局面。

產(chǎn)品：智能手機(jī)意氣風(fēng)發(fā)、高像素受寵、新技術(shù)上市快

產(chǎn)品方面，智能手機(jī)在市場(chǎng)上所占的份額正在超過(guò)傳統(tǒng)手機(jī)，且智能手機(jī)正在成為廠商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。手機(jī)攝像頭的高像素正在越來(lái)越受到用戶(hù)的追捧。QWERTY 全鍵盤(pán)+橫向?qū)捚恋妮斎牒洼敵龇绞介_(kāi)始流行。

價(jià)格：中端價(jià)格比例擴(kuò)大，降價(jià)產(chǎn)品多但幅度小

2009 年第二季度手機(jī)市場(chǎng)，中端價(jià)格區(qū)間手機(jī)用戶(hù)關(guān)注再度升溫。降價(jià)方面，降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量較多，尤其6 月份暑期前夕，近六百款產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下降。部分廠商均價(jià)下降幅度較大。

產(chǎn)業(yè)鏈：3G 實(shí)現(xiàn)全方位試商用，三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，3G 的發(fā)展有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。5 月17 日電信日當(dāng)天，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商全部實(shí)現(xiàn)了試商用，中國(guó)3G 進(jìn)程全面開(kāi)始。三大運(yùn)營(yíng)商通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等各種方式展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

2、主要觀點(diǎn)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZDC 總結(jié)出2009 年第二季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

整體市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：

· 諾基亞一家獨(dú)大，獨(dú)攬用戶(hù)關(guān)注的半壁江山，但其新技術(shù)更新速度慢，未來(lái)不被看好?！?三星低端市場(chǎng)策略成效不明顯，用戶(hù)關(guān)注比例有低走趨勢(shì)。

· 多普達(dá)、HTC駕乘智能東風(fēng)，用戶(hù)關(guān)注比例一路高走。

· LG新品發(fā)布速度加快，排名首度取代國(guó)產(chǎn)品牌老大聯(lián)想第五的位置。· 蘋(píng)果技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯、新品速度快，用戶(hù)關(guān)注不斷攀升。

細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：

· 諾基亞品牌在智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)七成用戶(hù)關(guān)注比例，壟斷明顯?！?蘋(píng)果智能手機(jī)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)盡顯，排名第三，直逼三星。

· 多普達(dá)與摩托羅拉在智能手機(jī)領(lǐng)域拼搶激烈，難解難分。

· 索尼愛(ài)立信在智能手機(jī)領(lǐng)域處于無(wú)優(yōu)勢(shì)境地，跟其在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域的亞軍位置形成天壤之別。

· OPPO、步步高在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

區(qū)域結(jié)構(gòu)：

·華南地區(qū)占據(jù)三分之一關(guān)注比例，區(qū)域關(guān)注因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的不同而呈現(xiàn)不平衡。

·諾基亞在七大區(qū)域地位均不可撼動(dòng)，三星、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉在區(qū)域市場(chǎng)各有所長(zhǎng)?！ぢ?lián)想在區(qū)域市場(chǎng)的品牌關(guān)注度超過(guò)LG。

·北京、上海、廣東三大重點(diǎn)地區(qū)的品牌關(guān)注仍然以諾基亞獨(dú)占鰲頭，索尼愛(ài)立信在廣東市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注認(rèn)可度較高。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

· 智能手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例再創(chuàng)新高，超七成。

· 300 萬(wàn)及500 萬(wàn)像素產(chǎn)品正在接近主流，高像素用戶(hù)關(guān)注比例提升較快?！?1000-2000 元價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注比例上升，超四成。· 高端價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注比例萎縮。

價(jià)格指數(shù)： · 2009 年第二季度中6 月手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)下降幅度為三個(gè)月最大。5 月、6 月高端新品上市較多，四種類(lèi)型手機(jī)價(jià)格指數(shù)均有不同程度上揚(yáng)。

平均價(jià)格走勢(shì)：

· 新品上市致使6 月的整體市場(chǎng)均價(jià)較4 月出現(xiàn)回漲。

· 十大主流手機(jī)廠商均價(jià)較Q1 均出現(xiàn)下降，HTC 下降幅度最大。

二、品牌結(jié)構(gòu)

(一)整體市場(chǎng)

1、整體市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的前十五大手機(jī)品牌

(圖)2009 年Q2 中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的前十五大手機(jī)品牌分布圖

如上圖所示，2009 年Q2 中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的前十五大手機(jī)品牌分布中，諾基亞以52.9%的用戶(hù)關(guān)注比例高居榜首。

其他品牌的用戶(hù)關(guān)注比例均在10%以下。值得注意的是亞軍品牌三星，以往其用戶(hù)關(guān)注比例保持在10%以上，而Q2 則滑至10%以下，9.9%。索尼愛(ài)立信牌在第三位，獲得7.5%的用戶(hù)關(guān)注比例。

摩托羅拉、LG、聯(lián)想、蘋(píng)果的用戶(hù)關(guān)注比例分布在4%-3%之間。Q2 品牌排行榜上，LG 力超聯(lián)想0.4 個(gè)百分點(diǎn)的用戶(hù)關(guān)注比例，新品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁，直逼摩托羅拉第四的位置。

多普達(dá)憑借其出色的智能技術(shù)，獲得2.7%的用戶(hù)關(guān)注比例，位居第八位。黑莓、HTC、夏普的用戶(hù)關(guān)注比例非常接近，三者稱(chēng)得上是智能手機(jī)領(lǐng)域二線品牌的佼佼者。國(guó)產(chǎn)品牌天 語(yǔ)、魅族分別獲得1.3%、1.1%的用戶(hù)關(guān)注比例。飛利浦、酷派獲得的用戶(hù)關(guān)注比例均在1%以下。

其他未上榜品牌累計(jì)獲得3.5%的用戶(hù)關(guān)注比例。

可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)諾基亞品牌的壟斷程度非常高，對(duì)其他品牌形成巨大的沖擊。同時(shí)，用戶(hù)關(guān)注比例在3%左右的二線品牌之間的對(duì)抗異常激烈，稍有不慎，即有可能被超越。

2、Q2 與Q1 最受用戶(hù)關(guān)注的前十大手機(jī)品牌變化幅度

(圖)2009 年Q2 與Q1 最受關(guān)注前十大手機(jī)品牌變化幅度對(duì)比

從上圖來(lái)看，2009 年Q2 用戶(hù)關(guān)注比例變化幅度最大的手機(jī)品牌為蘋(píng)果，較Q1 增長(zhǎng)了1.9%，這主要?dú)w功于5 月中下旬蘋(píng)果iPhone 3G S 發(fā)布引起的關(guān)注。

增長(zhǎng)幅度為正增長(zhǎng)的其他品牌還有索尼愛(ài)立信、LG、HTC，前兩者增長(zhǎng)幅度均為0.4%，HTC為0.27%。

增長(zhǎng)幅度為負(fù)增長(zhǎng)的品牌有六家，其中三星負(fù)增長(zhǎng)的幅度最大，較Q1 降低了1.2%。其次為摩托羅拉，降低0.7%；諾基亞、聯(lián)想均降低0.5%；多普達(dá)降低0.1%；黑莓降幅最小，為0.06%。

總體來(lái)看，增減幅度在0.5%左右的品牌數(shù)量達(dá)到一半。三星在中國(guó)3G全面開(kāi)展之時(shí)，將很多精力用在了3G手機(jī)的開(kāi)發(fā)方面，而3G手機(jī)目前在中國(guó)的關(guān)注群體非常有限，致使其用戶(hù)關(guān)注比例呈現(xiàn)走低的趨勢(shì)。ZDC預(yù)計(jì)，一旦中國(guó)3G事業(yè)開(kāi)始井噴式發(fā)展，三星在3G手機(jī)方面的努力就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

(二)細(xì)分市場(chǎng)

下表是2009 年Q2 中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的前十大智能和音樂(lè)手機(jī)品牌排行及用戶(hù)關(guān)注比例情況。

觀察上表可見(jiàn)：

諾基亞品牌優(yōu)勢(shì)突出——諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)地位，其用戶(hù)關(guān)注比例高達(dá)七成；在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)亦獲得高達(dá)68.1%的用戶(hù)關(guān)注比例。

三星在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不敵在智能手機(jī)市場(chǎng)——三星在兩大市場(chǎng)獲得的用戶(hù)關(guān)注比例接近，但排名卻不盡相同。

蘋(píng)果出色的智能操作系統(tǒng)及個(gè)性化功能助其在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得第三的佳績(jī)，其在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)排名第五。

多普達(dá)在智能手機(jī)市場(chǎng)與摩托羅拉激烈爭(zhēng)奪，二者用戶(hù)關(guān)注比例并駕齊驅(qū)，不分上下。摩托羅拉音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的排名及用戶(hù)關(guān)注比例均高出智能手機(jī)市場(chǎng)，時(shí)下，智能越來(lái)越成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，摩托羅拉要想保住雄風(fēng)，仍需在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面做出努力。

索尼愛(ài)立信在智能手機(jī)市場(chǎng)的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵在音樂(lè)市場(chǎng)。音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，索尼愛(ài)立信堪稱(chēng)佼佼者，位居亞軍，獲得9.8%的用戶(hù)關(guān)注比例，但在智能手機(jī)市場(chǎng)僅獲得1.7%的關(guān)注比例，排名第八。

國(guó)產(chǎn)品牌魅族盡管只有一款產(chǎn)品魅族M8，但在智能手機(jī)市場(chǎng)取得了第九名的成績(jī)，用戶(hù)關(guān)注比例為1.4%。

在整體市場(chǎng)排名第一的國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想僅在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，排名第六，獲得3.0%的用戶(hù)關(guān)注比例。

以音樂(lè)為賣(mài)點(diǎn)的手機(jī)品牌OPPO、步步高，在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)分別獲得第八、第九的排名。

ZDC 總結(jié)：四大國(guó)際手機(jī)巨頭中，僅有索尼愛(ài)立信在智能手機(jī)市場(chǎng)的成績(jī)差些，其他品牌均有全線產(chǎn)品，可見(jiàn)，產(chǎn)品線的豐富是手機(jī)市場(chǎng)制勝的一大關(guān)鍵。另外，專(zhuān)業(yè)亦是用戶(hù)所注重的，多普達(dá)、HTC、OPPO、步步高分別在智能、音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)是其獲得較高用戶(hù)關(guān)注的一大法寶。

三、區(qū)域結(jié)構(gòu)

1、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)

(圖)2009 年Q2 中國(guó)七大區(qū)域手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注分布圖

觀察上圖可見(jiàn)，七大區(qū)域市場(chǎng)中，華南區(qū)獲得最高的30.1%的用戶(hù)關(guān)注比例，其次為華東地區(qū)，用戶(hù)關(guān)注比例為18.8%，華北、華中分別獲得15.9%、13.2%的用戶(hù)關(guān)注比例，東北、西北、西南地區(qū)的用戶(hù)關(guān)注比例在10%以下。

這種關(guān)注格局說(shuō)主要明由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、大眾消費(fèi)水平不同，手機(jī)這類(lèi)通訊產(chǎn)品在各地市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注比例也不盡相同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人們的消費(fèi)水平相對(duì)也高。另外，華南作為中國(guó)手機(jī)通訊電子產(chǎn)品的集中制造地，其市場(chǎng)上手機(jī)產(chǎn)品自然相對(duì)較豐富，也會(huì)引起人們的關(guān)注。

2、區(qū)域品牌格局

下表是2009 年Q2 中國(guó)七大區(qū)域手機(jī)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注前十大品牌分布格局情況。

從七大區(qū)域的品牌格局來(lái)看，諾基亞在七大區(qū)域均穩(wěn)坐著冠軍的寶座。三星七大區(qū)域中亞軍的位置，僅華南地區(qū)被索尼愛(ài)立信奪去。與之對(duì)應(yīng)的是，索尼愛(ài)立信除了在華南區(qū)取代三星位居亞軍外，其他六大區(qū)域均排第三位。

摩托羅拉七大區(qū)域第四名的位置在華南市場(chǎng)被LG 趕超，摩托羅拉僅位居第六。國(guó)產(chǎn)品牌老大聯(lián)想與LG 在區(qū)域市場(chǎng)的對(duì)抗緊張，LG 除了在華北、華南排在聯(lián)想的前面外，其他五大區(qū)域均在聯(lián)想后面，且緊追不放。

多普達(dá)、蘋(píng)果、黑莓在七大區(qū)域的七、八、九位鏖戰(zhàn)，打得難分勝負(fù)。多普達(dá)在華東、華中、西南、西北等市場(chǎng)排名第七，略勝一籌。黑莓在華北市場(chǎng)稍具優(yōu)勢(shì)。蘋(píng)果則在華東、華南、華中、西南等南方市場(chǎng)更受關(guān)注。

夏普、HTC、天語(yǔ)在七大區(qū)域第十的位置上你爭(zhēng)我?jiàn)Z。HTC 在華北、華南、西南三大市場(chǎng)占第十位。天語(yǔ)占據(jù)華中、西北第十的位置，夏普則分割了華東、東北兩大區(qū)域。

ZDC 總述：四大手機(jī)巨頭品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。二線品牌區(qū)域市場(chǎng)對(duì)抗激烈，尤其是國(guó)產(chǎn)一線品牌與國(guó)外二線品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、重點(diǎn)城市品牌分布

(1)北京地區(qū)

(圖)2009 年Q2 北京地區(qū)最受用戶(hù)關(guān)注的前十大手機(jī)品牌

從上圖可見(jiàn)，北京地區(qū)，諾基亞品牌傲視群雄，獲得45.0%的用戶(hù)關(guān)注比例，三星位居亞軍，獲得11.5%的用戶(hù)關(guān)注比例，其他品牌用戶(hù)關(guān)注比例在10%以下。其中LG、摩托羅拉的用戶(hù)關(guān)注比例難分伯仲，但LG 的后發(fā)優(yōu)勢(shì)更明顯。

黑莓在北京市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶(hù)關(guān)注，位居第七，用戶(hù)關(guān)注比例達(dá)3.8%，超出其在整體市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注比例兩個(gè)百分點(diǎn)。

HTC 在北京市場(chǎng)的排名及用戶(hù)關(guān)注比例均超出其整體市場(chǎng)成績(jī)，蘋(píng)果在北京市場(chǎng)排名第十位。

(2)上海地區(qū)

(圖)2009 年Q2 上海地區(qū)最受用戶(hù)關(guān)注的前十大手機(jī)品牌

如上圖，上海地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞依然高居榜首。三星的用戶(hù)關(guān)注比例則較北京市場(chǎng)降低兩個(gè)百分點(diǎn)。索尼愛(ài)立信、LG、聯(lián)想的用戶(hù)關(guān)注比例均有0.5%-1%的上升幅度。

上海市場(chǎng)，摩托羅拉僅排名第七，3.5%的用戶(hù)關(guān)注比例，均不敵北京市場(chǎng)。夏普在上海市場(chǎng)備受關(guān)注，排名第六，關(guān)注比例達(dá)4.1%，高出其在整體市場(chǎng)三個(gè)百分點(diǎn)。蘋(píng)果在上海市場(chǎng)亦表現(xiàn)出了較高的用戶(hù)關(guān)注，排名第八。黑莓排名第十。

(3)廣東地區(qū)

(圖)2009 年Q2 廣東地區(qū)最受用戶(hù)關(guān)注的前十大手機(jī)品牌

廣東地區(qū)市場(chǎng)上，依然是諾基亞獨(dú)霸天下，且用戶(hù)關(guān)注比例較前兩大地區(qū)有所擴(kuò)大。索尼愛(ài)立信則超過(guò)三星，獲得9.9%的用戶(hù)關(guān)注比例，位居亞軍。三星排在第三，僅獲得7.9%的用戶(hù)關(guān)注比例。

LG、多普達(dá)分別位居第四、第五，超過(guò)摩托羅拉。聯(lián)想緊隨摩托羅拉，用戶(hù)關(guān)注比例則不相上下。蘋(píng)果、夏普、HTC 排在第八、九、十位，用戶(hù)關(guān)注比例在2.2%-1.5%之間。

ZDC 總結(jié)：

品牌：LG 在三大地區(qū)均超越摩托羅拉，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；HTC 在北京市場(chǎng)更受關(guān)注，夏普則在上海市場(chǎng)表現(xiàn)突出，多普達(dá)則在廣東市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。另外索尼愛(ài)立信在廣東市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較三星更加突出。

每個(gè)品牌都有自己的品牌、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，從三大地區(qū)最受關(guān)注的十大品牌格局來(lái)看，因地而異、因時(shí)而異是需要廠商注意的，另外根據(jù)用戶(hù)的關(guān)注與偏好，來(lái)制定新的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

(一)不同類(lèi)型產(chǎn)品

1、不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比圖

如上圖所示，智能手機(jī)在四大手機(jī)類(lèi)型中獲得最高的關(guān)注比例，66.4%；其次為音樂(lè)手機(jī)、拍照手機(jī)，分別獲得47.4%、41.4%的用戶(hù)關(guān)注比例；3G 手機(jī)由于中國(guó)3G 手機(jī)用戶(hù)關(guān)注高峰還未真正到來(lái)，目前只獲得13.2%的用戶(hù)關(guān)注比例。

2、Q2、Q1 不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比

(圖)2009 年Q2 與Q1 中國(guó)市場(chǎng)不同類(lèi)型手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注比例變化對(duì)比圖

從上圖來(lái)看，紅色柱形為Q2 各類(lèi)型手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例。與Q1 對(duì)比來(lái)看，智能手機(jī)、3G 手機(jī)的

用戶(hù)關(guān)注比例較Q1 均增加近3 個(gè)百分點(diǎn)；傳統(tǒng)的音樂(lè)、拍照手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例較Q1 分別下降0.5、0.9 個(gè)百分點(diǎn)。

縱向來(lái)看，新興手機(jī)類(lèi)型的用戶(hù)關(guān)注比例明顯呈上升走勢(shì)，且用戶(hù)關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度較大，傳統(tǒng)的、市場(chǎng)成熟度較高的手機(jī)類(lèi)型用戶(hù)關(guān)注比例較為穩(wěn)定。3、4 月-6 月不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)

(圖)2009 年Q2 與Q1 不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)圖

如上圖，從Q2 三個(gè)月不同類(lèi)型手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例的走勢(shì)來(lái)看，智能手機(jī)、3G 手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例呈直線上升趨勢(shì)，音樂(lè)、拍照手機(jī)則呈波動(dòng)起伏狀態(tài)。

(二)不同像素產(chǎn)品

1、不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例分布圖

觀察上圖可見(jiàn)，2009 年Q2 拍照手機(jī)市場(chǎng)上，200 萬(wàn)像素的用戶(hù)關(guān)注比例略顯集中，為33.5%，高出300 萬(wàn)像素用戶(hù)關(guān)注2.1 個(gè)百分點(diǎn)。200 萬(wàn)、300 萬(wàn)像素共同成為目前拍照手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注的主流像素。500 萬(wàn)及以上像素的用戶(hù)關(guān)注比例為23.5%。無(wú)攝像頭手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例僅為3.4%，為特殊用戶(hù)群體。200 萬(wàn)以下像素手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例為8.1%。

2、Q2、Q1 不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比

(圖)2009 年Q2 與Q1 不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比圖

從上圖的對(duì)比可以看到，2009 年Q2，200 萬(wàn)以下像素及無(wú)攝像頭手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例急劇縮小，下降3.7 個(gè)百分點(diǎn)；2008Q4 以來(lái)，200 萬(wàn)像素手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注的主流，其用戶(hù)關(guān)注比例一度超過(guò)40%。2009Q1 200 萬(wàn)像素手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例高達(dá)38.8%，而Q2 下降至33.5%。

如今，高像素已成手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，正如上圖所示，300 萬(wàn)、500 萬(wàn)像素手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例Q2 較Q1 分別增長(zhǎng)5.6%、3.4%。可見(jiàn)，高像素正在成為手機(jī)市場(chǎng)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。3、4 月-6 月不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)

(圖)2009 年4 月-6 月不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)圖

從4 月-6 月不同像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注的走勢(shì)來(lái)看，200 萬(wàn)像素手機(jī)用戶(hù)關(guān)注持續(xù)低走，300 萬(wàn)像素手機(jī)則一路上行，二者用戶(hù)關(guān)注比例出現(xiàn)交叉為時(shí)不遠(yuǎn)。ZDC 預(yù)計(jì)，2009Q3300 萬(wàn)像素手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注就有超過(guò)200 萬(wàn)像素手機(jī)的可能。

500 萬(wàn)像素手機(jī)近期內(nèi)雖不會(huì)成長(zhǎng)為用戶(hù)關(guān)注的主流，但其關(guān)注前景較為樂(lè)觀，隨著市場(chǎng)上500 萬(wàn)像素手機(jī)上市新品的增多，會(huì)迎來(lái)其發(fā)展春天的。

五、價(jià)格結(jié)構(gòu)

(一)價(jià)格關(guān)注研究

1、不同價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例分布

(圖)2009 年Q2 中國(guó)市場(chǎng)不同價(jià)格區(qū)間手機(jī)用戶(hù)關(guān)注分布圖

觀察上圖可見(jiàn)，2009 年Q2 1000-2000 元價(jià)格區(qū)間手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注占據(jù)主流，為42.9%；2001-3000元價(jià)格區(qū)間與1000 元以下價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例僅相差0.2 個(gè)百分點(diǎn)，分別為21.7%、21.5%；3001-4000元價(jià)格區(qū)間手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例為9.3%；4001-5000 元價(jià)格區(qū)間及5000 元以上手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例分別為1.5%、1.3%。

2、Q2、Q1 不同價(jià)格區(qū)間手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比

(圖)2009 年Q1 與Q2 不同價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例對(duì)比圖

從上圖可以看出，2009 年Q2 1000 元以下、1000-2000 元、3001-4000 元三個(gè)價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例較Q1 均有不同比例擴(kuò)大，其中1000-2000 元價(jià)格區(qū)間的用戶(hù)關(guān)注比例增加幅度最大，增加了3.8 個(gè)百分點(diǎn)。

2001-3000 元價(jià)格區(qū)間手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例較Q1 減少2.7 個(gè)百分點(diǎn)。4000-5000 元高端手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例較Q1 降低了2.8 個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，ZDC 發(fā)現(xiàn)，5000 元以上高端產(chǎn)品的用戶(hù)關(guān)注比例未發(fā)生變化，此價(jià)格區(qū)間用戶(hù)消費(fèi)群體穩(wěn)定。

ZDC 認(rèn)為，這種低端、中低端產(chǎn)品用戶(hù)關(guān)注比例的增加跟大眾高端消費(fèi)萎縮有一定關(guān)系，同時(shí)跟市場(chǎng)上此類(lèi)產(chǎn)品、新品的增多和上市有關(guān)。3、4 月-6 月不同價(jià)格區(qū)間手機(jī)用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)

(圖)2009 年4 月-6 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比圖

從以上走勢(shì)圖來(lái)看，1000 元以下、3001-4000 元、4001-5000 元價(jià)格區(qū)間用戶(hù)關(guān)注比例呈微幅下滑的趨勢(shì)；1000-2000 元、2001-3000 元價(jià)格區(qū)間關(guān)注曲線分別呈現(xiàn)向上、向下的波狀起伏走勢(shì)；僅有5000元以上手機(jī)用戶(hù)關(guān)注呈直線微幅上升趨勢(shì)。

ZDC 總結(jié)：目前手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格關(guān)注呈現(xiàn)低端關(guān)注擴(kuò)大、高端穩(wěn)定，中低、中高端關(guān)注起伏的態(tài)勢(shì)。

(二)價(jià)格指數(shù)研究

1、整體市場(chǎng)：4 月-6 月價(jià)格指數(shù)走勢(shì)

(圖)2009 年Q2 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖

觀察上圖可見(jiàn)，2009 年4 月-6 月，6 月價(jià)格指數(shù)降幅最大，達(dá)8.2 個(gè)百分點(diǎn)；4 月、5 月降幅相當(dāng)，在4%左右，4 月、5 月對(duì)比來(lái)看，5 月降幅主要集中在第四周。

2、細(xì)分市場(chǎng)：不同類(lèi)型手機(jī)4 月-6 月價(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖

(圖)2009 年4 月-6 月中國(guó)市場(chǎng)不同類(lèi)型手機(jī)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖

如上圖所示，從不同類(lèi)型手機(jī)價(jià)格指數(shù)4 月、5 月、6 月的走勢(shì)來(lái)看，四大類(lèi)型手機(jī)6 月價(jià)格指數(shù)較4 月均出現(xiàn)微幅上漲，其中拍照、3G、智能手機(jī)類(lèi)型價(jià)格指數(shù)在5 月達(dá)到峰值，音樂(lè)手機(jī)則在5 月出現(xiàn)價(jià)格指數(shù)的下跌。拍照手機(jī)價(jià)格指數(shù)上揚(yáng)幅度較4 月最大，其次為音樂(lè)手機(jī)。月，手機(jī)市場(chǎng)新品扎堆，且以高端產(chǎn)品居多。6 月，新品效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)，帶動(dòng)了各類(lèi)型手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)的微幅上揚(yáng)。

(三)平均價(jià)格研究

1、整體市場(chǎng)：

(1)4 月-6 月平均價(jià)格走勢(shì)

(圖)2009 年Q2 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格走勢(shì)圖

根據(jù)上圖可見(jiàn)，2009 年Q2 中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)呈現(xiàn)小幅上升趨勢(shì)，由4 月的1978 元上升至6月的2061 元，上漲83 元，這主要跟5 月、6 月新品集中上市有關(guān)，諾基亞、蘋(píng)果、摩托羅拉、LG 等均有高端產(chǎn)品上市。

(2)與Q1 相比

(圖)2009 年Q1 與Q2 整體手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)對(duì)比

與2009 年Q1 對(duì)比可見(jiàn)，Q2 中國(guó)手機(jī)整體市場(chǎng)均價(jià)較Q1 出現(xiàn)78 元的小幅下降。ZDC 認(rèn)為，4 月、5 月小長(zhǎng)假期間，廠商掀起的降價(jià)風(fēng)潮未給整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量帶來(lái)利好消息。6 月，暑期前夕，眾多廠商力求抓住暑假，進(jìn)行促銷(xiāo)。有的廠商甚至打出了杜絕降價(jià)虛假?gòu)V告的條幅以證明這次的暑期降價(jià)促銷(xiāo)是實(shí)實(shí)在在的。體現(xiàn)在數(shù)字上，就是均價(jià)的下降。

2、細(xì)分市場(chǎng)：

(1)不同類(lèi)型手機(jī)4 月-6 月平均價(jià)格走勢(shì)圖

(圖)2009 年Q2 中國(guó)市場(chǎng)不同類(lèi)型手機(jī)均價(jià)走勢(shì)圖

觀察上圖可見(jiàn)，2009 年Q2，智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)均價(jià)波動(dòng)不大，變化幅度均在30 元以?xún)?nèi)。

3G 手機(jī)、拍照手機(jī)均價(jià)走勢(shì)呈起伏波動(dòng)狀態(tài)，5 月較4 月出現(xiàn)上升，6 月則又下滑，總體來(lái)看，6 月較4 月仍高。

(2)不同類(lèi)型手機(jī)Q1 與Q2平均價(jià)格對(duì)比

(圖)2009 年Q1 與Q2 中國(guó)市場(chǎng)不同類(lèi)型手機(jī)均價(jià)對(duì)比圖

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2009 年Q2 智能、音樂(lè)、拍照、3G 手機(jī)均價(jià)較Q1 均為下降，其中3G 手機(jī)降價(jià)幅度最大，較Q1 降幅近500 元；智能、音樂(lè)、拍照手機(jī)均價(jià)降幅較Q1 保持在100 元左右。

從Q1、Q2 的總趨勢(shì)來(lái)看，各類(lèi)型手機(jī)均價(jià)盡管下降幅度不均，但均呈下降走勢(shì)。

(四)主流廠商平均價(jià)格研究

1、整體市場(chǎng)與十大廠商均價(jià)分布

(圖)2009 年Q2 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的十大品牌均價(jià)對(duì)比圖

如上圖所示，通過(guò)將最受用戶(hù)關(guān)注的十大手機(jī)廠商的均價(jià)與整體市場(chǎng)對(duì)比可見(jiàn)，諾基亞、三星、蘋(píng)果、多普達(dá)、HTC 均價(jià)高出整體市場(chǎng)均價(jià)，其中諾基亞與整體市場(chǎng)均價(jià)最為接近，僅高出32 元；蘋(píng)果均價(jià)高出整體市場(chǎng)最多，高達(dá)2088 元；多普達(dá)、HTC 高出整體市場(chǎng)幅度也較大，分別為836 元、739 元。這主要是由于蘋(píng)果、多普達(dá)、HTC 產(chǎn)品多為高端智能手機(jī)所引起的。

索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、LG、聯(lián)想、黑莓均價(jià)均比整體市場(chǎng)均價(jià)低，其中聯(lián)想低于整體市場(chǎng)均價(jià)僅1000 元；索尼愛(ài)立信與黑莓均價(jià)相近，二者的產(chǎn)品線也有些類(lèi)似，均是高低端產(chǎn)品“兩端分化”路線，中端產(chǎn)品顯有欠缺，因此在整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有限。

摩托羅拉的AURA 奢華系列產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn)過(guò)氣之勢(shì)，其均價(jià)也由2008 年的高于市場(chǎng)均價(jià)走到了今天的低于市場(chǎng)均價(jià)。

從十大品牌均價(jià)分布狀況來(lái)看，諾基亞全線、豐富的產(chǎn)品決定了其均價(jià)與整體市場(chǎng)最為接近。國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想盡管從價(jià)格上看起來(lái)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但其品牌號(hào)召力的價(jià)值仍然低于其價(jià)格本身的影響力。

2、十大手機(jī)廠商Q2 均價(jià)較Q1 變化幅度

(圖)2009 年Q2 與Q1 最受用戶(hù)關(guān)注的前十大手機(jī)品牌均價(jià)變化幅度

如上圖所示，2009Q2 不論是整體市場(chǎng)均價(jià)還是十大手機(jī)廠商品牌均價(jià)，其變化幅度均為負(fù)增長(zhǎng)，即較Q1 均價(jià)全體下降。

其中下降幅度最大的品牌為HTC，降幅為442 元，主要是由于其4 月上市新品價(jià)格下滑速度快導(dǎo)致的；其次為摩托羅拉，降幅為403 元；號(hào)稱(chēng)“降價(jià)將軍”的三星降幅為313 元，蘋(píng)果、多普達(dá)、黑莓的降價(jià)幅度均在200-300 元之間；諾基亞降幅為47 元，與整體市場(chǎng)的78 元最為接近。索尼愛(ài)立信、LG、聯(lián)想的降幅均在20 元之內(nèi)。

需要注意的是，摩托羅拉在降價(jià)市場(chǎng)上，降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量雖然不多，但其降價(jià)幅度卻往往較大，這與諾基亞形成鮮明對(duì)比，諾基亞降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量較多，但降價(jià)幅度往往較小。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)2009 年Q2 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注格局和價(jià)格走勢(shì)，ZDC 做出以下預(yù)測(cè)：

品牌分布：

智能手機(jī)操作系統(tǒng)聯(lián)盟的發(fā)展，使得諾基亞未來(lái)在智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)有被削弱的可能，另外諾基亞在新技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面，優(yōu)勢(shì)不明顯，往往是一種新技術(shù)在別的品牌身上誕生，諾基亞則扮演跟進(jìn)的角色，盡管諾基亞仍然擁有一半左右的用戶(hù)關(guān)注，但其他品牌創(chuàng)新對(duì)諾基亞品牌也會(huì)造成不小的分流。再加上不久前，諾基亞在南方部分城市深陷“渠道門(mén)”，其品牌價(jià)值會(huì)不會(huì)縮水也需拭目以待。

盡管整體手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，但手機(jī)品牌之間，尤其是國(guó)外二線品牌與國(guó)內(nèi)一線品牌、國(guó)外二線廠商之間對(duì)抗最為激烈。

區(qū)域市場(chǎng)分布：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是導(dǎo)致七大區(qū)域用戶(hù)關(guān)注不平衡格局的根本原因，這不是短期內(nèi)能改變的。另外，中國(guó)一、二線城市手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的成熟度已經(jīng)較高，市場(chǎng)拓展的空間縮小，品牌廠商應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中國(guó)三級(jí)、四級(jí)城市渠道的開(kāi)發(fā)與拓展。

產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)：

手機(jī)產(chǎn)品更新的速度在不斷加快，寬橫屏、QWERTY全鍵盤(pán)、GPS、無(wú)線上網(wǎng)都是時(shí)下時(shí)尚手機(jī)用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。

全功能的智能手機(jī)已經(jīng)正在成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)由于中高端智能手機(jī)集多媒體音樂(lè)、高像素拍照功能與一體，對(duì)單純的音樂(lè)、拍照手機(jī)替代效應(yīng)強(qiáng)大；3G手機(jī)仍需假以時(shí)日；300 萬(wàn)、500 萬(wàn)像素成為新的關(guān)注點(diǎn)。

價(jià)格結(jié)構(gòu)：

主流用戶(hù)關(guān)注1000-2000 元價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，隨著中國(guó)3G事業(yè)的不斷發(fā)展，4000 元以上高端手機(jī)的用戶(hù)關(guān)注比例會(huì)呈走高趨勢(shì)。

近期分析：

2009 年暑期已經(jīng)到來(lái)，手機(jī)廠商正在通過(guò)各種渠道、方式加緊暑期促銷(xiāo)。ZDC 預(yù)測(cè)：近期內(nèi)針對(duì)暑期學(xué)生市場(chǎng)的千元手機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的用戶(hù)關(guān)注及銷(xiāo)售。另外，時(shí)尚、低價(jià)智能手機(jī)更會(huì)獲得張揚(yáng)個(gè)性的學(xué)生群體的青睞。

第二篇：2006年手機(jī)電視市場(chǎng)研究報(bào)告

報(bào)告摘要

作為典型的3G業(yè)務(wù)，手機(jī)電視業(yè)務(wù)將在3G網(wǎng)絡(luò)建成后成為移動(dòng)增值服務(wù)的又一座金礦。對(duì)中國(guó)而言，龐大的移動(dòng)通信用戶(hù)群、廣泛的娛樂(lè)消費(fèi)傾向和炫耀性消費(fèi)習(xí)慣都預(yù)示著移動(dòng)視頻產(chǎn)業(yè)的美好前景?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、廣電業(yè)運(yùn)營(yíng)商及眾多內(nèi)容提供商紛紛以建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式提前卡位、希望獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)手機(jī)電視服務(wù)市場(chǎng)，處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)規(guī)模較小，用戶(hù)對(duì)手機(jī)電視業(yè)務(wù)的了解較少,未來(lái)需求不明確。但手機(jī)電視市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)各方的協(xié)作下，會(huì)得到較快的發(fā)展。預(yù)計(jì)2008年，產(chǎn)業(yè)將步入高速成長(zhǎng)的快車(chē)道。經(jīng)過(guò)近2年時(shí)間的實(shí)踐和探索，由電信部門(mén)主導(dǎo)的手機(jī)電視的產(chǎn)業(yè)鏈已初現(xiàn)雛形，產(chǎn)業(yè)的主要角色為設(shè)備及終端廠商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、增值服務(wù)商（SP）、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商（CP）、用戶(hù)。“衛(wèi)星廣播網(wǎng)絡(luò)”（DMB-T）運(yùn)營(yíng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈卻還未形成。產(chǎn)業(yè)的主要角色為DMB的底層技術(shù)提供商、網(wǎng)絡(luò)提供商、內(nèi)容提供商（節(jié)目資源）、設(shè)備提供商、純端提供商和用戶(hù)。而DVB-H，在中國(guó)只有個(gè)另芯片廠商和手機(jī)廠商在推，還沒(méi)形成產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)角色只有手機(jī)芯片廠商和手機(jī)廠商。

手機(jī)電視的實(shí)現(xiàn)模式，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、DMB和DVB-H三種模式產(chǎn)業(yè)的各方都在推動(dòng)。未來(lái)哪種模式能能贏得市場(chǎng)，還需消費(fèi)者來(lái)決定。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的觀點(diǎn)，未來(lái)的實(shí)現(xiàn)模式可能是兩種模式共存狀態(tài)。

目前，國(guó)家相關(guān)主管部門(mén)還沒(méi)有就手機(jī)電視的產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定明確的政策，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力主要源于市場(chǎng)。面對(duì)手機(jī)電視這樣大的一個(gè)金礦，運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容商和系統(tǒng)級(jí)設(shè)備供應(yīng)商都很積極。

雖然手機(jī)電視業(yè)務(wù)前景美好，但其發(fā)展歷程也面臨諸多障礙。綜合考慮技術(shù)、市場(chǎng)、內(nèi)容與用戶(hù)等多方面的因素，國(guó)內(nèi)手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中將主要面臨政策、認(rèn)知、終端、操作、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)和資費(fèi)等方面的障礙。

隨著終端和網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，2005年中國(guó)手機(jī)是視用戶(hù)數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.8億元人民幣。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，2006年移手機(jī)電視用戶(hù)數(shù)將達(dá)到800萬(wàn)左右，市場(chǎng)規(guī)模約20億元人民幣。

第三篇：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，目前手機(jī)市場(chǎng)歐美手機(jī)仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，日韓臺(tái)手機(jī)風(fēng)頭正勁，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻不容樂(lè)觀，未來(lái)指名購(gòu)買(mǎi)率正在急劇下滑。

該次調(diào)查在北京、深圳兩地展開(kāi)，歷時(shí)月余。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)第一選擇為歐美手機(jī)占54.9%，超過(guò)樣本使用歐美手機(jī)42.8%的比例，預(yù)計(jì)未來(lái)歐美手機(jī)仍是手機(jī)市場(chǎng)的主角。諾基亞的表現(xiàn)突出，有31.3%的消費(fèi)者將其列為未來(lái)購(gòu)機(jī)第一選擇。未來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)第一選擇為日韓臺(tái)手機(jī)的則占31.9%，超過(guò)樣本使用日韓臺(tái)手機(jī)22.9%的比例。日韓臺(tái)手機(jī)在中國(guó)正處于穩(wěn)步發(fā)展中。三星的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，有26.5%的消費(fèi)者將其列為未來(lái)購(gòu)機(jī)的第一選擇。

而未來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)第一選擇為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的僅為13.0%，遠(yuǎn)低于樣本使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)34.1%的比例。目前使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)意向正紛紛轉(zhuǎn)向歐美或日韓臺(tái)品牌，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度都比較低。

蘭邦的調(diào)查報(bào)告還表明，有36.5%的消費(fèi)者有意在未來(lái)6個(gè)月再購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。在質(zhì)量、價(jià)格、款式、功能、售后服務(wù)等諸多因素中，質(zhì)量成為消費(fèi)者考慮的第一因素，以46.8%遙遙領(lǐng)先。

記者從手機(jī)銷(xiāo)售終端及消費(fèi)者協(xié)會(huì)獲得的信息證實(shí)目前手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題投訴量居高不下。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量不滿意是顧客指名購(gòu)買(mǎi)急劇下降的主要原因。

據(jù)此，業(yè)內(nèi)人土指出，消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)國(guó)外手機(jī)的消費(fèi)習(xí)慣中走出來(lái)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一大勝利，但是如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)忽視質(zhì)量，消費(fèi)者將轉(zhuǎn)而再去購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌，這時(shí)企業(yè)要將消費(fèi)者重新拉回來(lái)將付出更多的成本。因此，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。

時(shí)代在發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷更新，人民生活水平的不斷提高，手機(jī)也逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚耐ㄐ殴ぞ?。?duì)手機(jī)的研究，我組成員一致認(rèn)為先從手機(jī)消費(fèi)方面開(kāi)始調(diào)查。

(一)商務(wù)人士

商務(wù)人士由于工作需要，要求手機(jī)能高速上網(wǎng)，收發(fā)電子郵件，接入企業(yè)內(nèi)部，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上證券，信息定制，交通定位等等。商務(wù)人士一般出席的場(chǎng)合都比較正規(guī)，太過(guò)精致小巧的手機(jī)顯得不夠穩(wěn)重。摩托羅拉6288剛剛推出的時(shí)候，請(qǐng)萬(wàn)科老總王石做代言人，主要消費(fèi)對(duì)象就是像王石一類(lèi)的企業(yè)管理層和高級(jí)白領(lǐng)階層。所以商務(wù)手機(jī)要求要有耐久的電量，大容量電話本(分組查詢(xún)功能)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能，穩(wěn)定的通話信號(hào)，和良好的抗老化能力，高頻運(yùn)用，錄音功能，語(yǔ)音撥號(hào)等都是必不可少。同時(shí)，商務(wù)人士也希望能夠娛樂(lè)，所以，短信，KJAVA，ZAVA，MMS，彩信等增值業(yè)務(wù)也是少不了的。從某種程度上說(shuō)，大手機(jī)在商務(wù)人士間流行，意味著電信消費(fèi)時(shí)代的開(kāi)始。

(二)非商務(wù)人士

非商務(wù)人士主要指時(shí)尚一族。這一族主要出于娛樂(lè)和溝通需要，要求手機(jī)能下載圖片，聽(tīng)音樂(lè)，看電影，拍照片，玩游戲，即時(shí)聊天等等。所以，很多人鐘愛(ài)大手機(jī)。比如說(shuō)，剛理了一個(gè)很酷的發(fā)型，拿出手機(jī)來(lái)拍張照片發(fā)給朋友們。而這些功能的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)一個(gè)大的手機(jī)屏幕和鍵盤(pán)。為此，彩色手機(jī)，視頻手機(jī)，超大屏幕手機(jī)在時(shí)尚一族中很流行。在日本韓國(guó)，彩色大屏幕手機(jī)賣(mài)的最好，深受18~24歲年輕人的偏愛(ài)。另外，時(shí)尚一族多為年輕人，喜歡標(biāo)新立異，與眾不同?！爸?chē)娜硕加眯∈謾C(jī)，我的大手機(jī)就會(huì)顯得很另類(lèi)特別，會(huì)引得更多人注意?！彼?，去年，一波導(dǎo)，TCL等為首的國(guó)產(chǎn)大手機(jī)，一舉突破國(guó)內(nèi)30%的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然也有很多人喜歡小手機(jī)。這幾年手機(jī)越做越小，越做越精巧。20xx年全球最輕手機(jī)是99克。今年，全球最輕手機(jī)重量不到60克。熱鬧大街上，時(shí)?？梢钥吹揭恍┡研∏蓵r(shí)尚的手機(jī)掛在胸前。有一款國(guó)產(chǎn)雙屏手機(jī)，甚至做得僅比麻將牌稍微大一點(diǎn)。所以一般女士較多會(huì)寵愛(ài)小手機(jī)。她們要求外形小巧，時(shí)尚。如小靈通，因?yàn)闆](méi)經(jīng)常外出，單向收費(fèi)，外殼新穎，很適合本分人士。她們常運(yùn)用于文本短信，聊天上。

總而言之，手機(jī)已逐漸成為當(dāng)今的一種時(shí)尚，不同的消費(fèi)群體，選用不同款式和功能的手機(jī)，同時(shí)體現(xiàn)消費(fèi)者與眾不同的個(gè)性。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

一、市場(chǎng)概述及ZDC觀點(diǎn)

在過(guò)去的20xx年中，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生了微妙的變化，日系手機(jī)全面潰敗、明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)以失敗告終；諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)與三星四家廠商形成對(duì)峙局面，尤其是索愛(ài)與三星表現(xiàn)更為突出。國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額踟躕不前，但整體有轉(zhuǎn)暖的跡象。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)逐步向海量方向發(fā)展；智能手機(jī)操作系統(tǒng)多元化成為必然趨勢(shì)；高像素拍照手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，對(duì)低端消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生市場(chǎng)威脅。此外，3G尤其是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA仍是20xx年市場(chǎng)最為關(guān)注的話題之一。

20xx年，ZDC對(duì)整體手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了關(guān)注與價(jià)格走勢(shì)調(diào)查分析，并且通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)得出以下主要觀點(diǎn)： 首先，從品牌的角度來(lái)看，市場(chǎng)關(guān)注度集中：

20xx年，諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)與三星四大廠商占據(jù)整體市場(chǎng)3/4以上的關(guān)注比例，關(guān)注集中程度相比20xx年提高。其中，諾基亞與索愛(ài)關(guān)注比例持續(xù)增長(zhǎng)。

日韓手機(jī)陷入了困境，以三星、LG為代表的韓系手機(jī)廠商在今年的銷(xiāo)量都出現(xiàn)了不同程度的降低，市場(chǎng)份額也有了下跌。尤其是三星，在排行榜上的名次被索愛(ài)超越，降至第四。日系廠商本土化策略失敗，導(dǎo)致市場(chǎng)份額下滑。繼去年退出的松下之后，20xx年先后折戟中國(guó)市場(chǎng)的還有三菱與NEC。

相比全線虧損的20xx年來(lái)說(shuō)，20xx年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)際品牌的“壓迫”之下，仍取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。作為Windows智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，多普達(dá)今年在PPC平臺(tái)、Smartphone平臺(tái)都推出了很多拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)固市場(chǎng)份額。夏新、聯(lián)想的發(fā)展勢(shì)頭則相對(duì)要更加迅猛，頻頻發(fā)布新品挑戰(zhàn)國(guó)際廠商。而波導(dǎo)、TCL、康佳等廠商盡管并沒(méi)有特別大的動(dòng)作，但是在二級(jí)城市取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。 其次，從產(chǎn)品功能的角度來(lái)看，三大功能逐步各占一方市場(chǎng)：

手機(jī)整合的音樂(lè)功能在20xx年也有了比較大的進(jìn)步，音效更加專(zhuān)業(yè)、存儲(chǔ)空間提升。索愛(ài)的Walkman、諾基亞的Xpre Music以及摩托羅拉的ROKR手機(jī)都已經(jīng)具備非常專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)播放功能和音效；而以諾基亞N9

1、索愛(ài)W958c為代表的大容量?jī)?nèi)存手機(jī)則讓音樂(lè)存儲(chǔ)量不再受到制約。

智能手機(jī)在20xx年仍處于導(dǎo)入期，其操作系統(tǒng)逐步多元化，且關(guān)注比例逐步上升。最主流的兩大操作系統(tǒng)Windows Mobile和Symbian系統(tǒng)都已經(jīng)全面更新?lián)Q代，Windows Mobile 5.0操作系統(tǒng)的推出、S60和UIQ平臺(tái)上升至第三版，使得智能手機(jī)功能更加完善。以多普達(dá)8

38、索愛(ài)M608c為代表的手機(jī)都已經(jīng)具備了移動(dòng)辦公的能力，這也成為智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

在拍照方面，20xx年各大廠商開(kāi)始主推300萬(wàn)像素拍照手機(jī)，影像功能再度提升。特別是Cyber-Shot、卡爾蔡司這樣的專(zhuān)業(yè)影像品牌已經(jīng)被融合進(jìn)手機(jī)產(chǎn)品，大大提高了手機(jī)拍照的實(shí)用性。

從整體的技術(shù)來(lái)看，盡管?chē)?guó)內(nèi)現(xiàn)在尚未部署3G，但是相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和終端技術(shù)都有了很大發(fā)展。從網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，被稱(chēng)為“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的TD-SCDMA已經(jīng)進(jìn)入友好用戶(hù)試用階段。作為過(guò)渡，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始部署EDGE網(wǎng)絡(luò)，而聯(lián)通GSM也已經(jīng)可以享受基于GPRS的服務(wù)，CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。

從終端來(lái)看，在20xx年，一項(xiàng)重要的技術(shù)就是GSM/CDMA雙待手機(jī)的出現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)便利；另外，一些支持EDGE網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)在國(guó)內(nèi)上市，也成為中國(guó)走向3G的一個(gè)重要過(guò)渡。

再次，從產(chǎn)品價(jià)格的角度來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到功能競(jìng)爭(zhēng)：

1000-20xx元之間的產(chǎn)品雖然占據(jù)市場(chǎng)主流，但是關(guān)注出現(xiàn)萎縮。功能更為突出的20xx-3000元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例上升幅度最大，這反映了功能逐步成為性?xún)r(jià)比衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、品牌結(jié)構(gòu)關(guān)注調(diào)查

(一) 整體市場(chǎng)品牌關(guān)注調(diào)查

1、四大廠商把守3/4以上市場(chǎng)關(guān)注比例 (1) 諾基亞奪得35.2%關(guān)注比例

(圖) 20xx年中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的15大手機(jī)品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，在20xx手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注比例集中的狀態(tài)繼續(xù)保持，最受用戶(hù)關(guān)注的諾基亞、摩托羅拉索愛(ài)與三星這三甲廠商獲得整體市場(chǎng)77%的關(guān)注比例。其中，位居榜首的諾基亞，關(guān)注比例高達(dá)35.2%。諾基亞的發(fā)展更為均衡，涉及高中低端領(lǐng)域，奠定了較為廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。

位居第二和第三的摩托羅拉與索愛(ài)關(guān)注比例接近，分別為15.9%與14.2%。在20xx，這兩家廠商在亞軍位置上的爭(zhēng)奪顯得較為突出，摩托羅拉在20xx年收縮高端市場(chǎng)，把重心放在了中低端市場(chǎng)，這種“親民”策略也讓它的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。索愛(ài)抓住了市場(chǎng)的熱點(diǎn)，繼續(xù)走音樂(lè)手機(jī)以及影像手機(jī)的路線，促使其關(guān)注比例不斷高漲，并超過(guò)了三星。雖然在年底其關(guān)注比例已經(jīng)超過(guò)了摩托羅拉，但是在全年市場(chǎng)上摩托羅拉以豐富的產(chǎn)品線和較長(zhǎng)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線，關(guān)注比例超過(guò)索愛(ài)1.7%。

三星則以11.7%的關(guān)注比例降至排行榜第四的位置，三星在手機(jī)市場(chǎng)上一直堅(jiān)持走勢(shì)上以及高端路線，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)較高。尤其是在市場(chǎng)主流的1000-20xx元之間產(chǎn)品較少，導(dǎo)致在3月份關(guān)注比例被索愛(ài)首次超越。雖然在6月份與7月份實(shí)現(xiàn)了反彈，但是隨后5個(gè)月中關(guān)注比例同比均低于索愛(ài)。

位居排行榜第五至以后的廠商關(guān)注比例驟然跌至5個(gè)百分點(diǎn)以下，且各大廠商關(guān)注比例懸殊較低。聯(lián)想位居第五，獲得4.4%的關(guān)注度。飛利浦、多普達(dá)、LG、NEC與CECT關(guān)注比例處于1-3個(gè)百分點(diǎn)之間。需要指出的是，雖然飛利浦與NEC在20xx年第四季度均退出了中國(guó)市場(chǎng)，但是由于部分產(chǎn)品還有銷(xiāo)售，因而還具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度。

位居排行榜第十一至第十五的廠商關(guān)注比例較低，除了夏新獲得1.4%的關(guān)注度以外，其余四家廠商關(guān)注比例均在1個(gè)百分點(diǎn)以下。

從這一關(guān)注比例分布狀況來(lái)看，諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的霸主地位在短時(shí)間內(nèi)難以動(dòng)搖。索愛(ài)市場(chǎng)關(guān)注已經(jīng)超過(guò)三星，入圍三甲之列，且關(guān)注比例直逼摩托羅拉。三星在排行榜上已經(jīng)落于第四的位置，但是關(guān)注比例仍保持在10個(gè)百分點(diǎn)以上。伴隨著飛利浦與NEC的全面退出，手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注度會(huì)進(jìn)一步向一線大廠所靠攏。

此外，值得一提的是韓系廠商三星與索愛(ài)，在其他廠商開(kāi)始注重外形、功能、價(jià)格的平衡時(shí)，二者一直堅(jiān)持外形至上，三星似乎要將超薄進(jìn)行到底，LG則堅(jiān)持“巧克力”路線，而價(jià)格一直居高不下，和諾記、摩托、索愛(ài)等的產(chǎn)品相比，性?xún)r(jià)比處于明顯劣勢(shì)，失去市場(chǎng)也并不難理解。二者在市場(chǎng)上的失利，也是值得其他廠商所借鑒的。 (2) 國(guó)產(chǎn)廠商關(guān)注低且關(guān)注比例分散

(圖) 20xx年中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的十大國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌

調(diào)查顯示，目前手機(jī)市場(chǎng)上受到用戶(hù)關(guān)注的國(guó)產(chǎn)廠商超過(guò)10家，但是累計(jì)關(guān)注比例僅為14.1個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上的關(guān)注比例較低。其中，位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)排行榜榜首的聯(lián)想關(guān)注比例不及5個(gè)百分點(diǎn)。隨后的是多普達(dá)，其關(guān)注比例為2.4%，與聯(lián)想懸殊2個(gè)百分點(diǎn)。

位居第三和第四的CECT、夏新關(guān)注比例分別為1.7%與1.4%，其余廠商關(guān)注比例均在1個(gè)百分點(diǎn)以下。明基-西門(mén)子在本獲得0.9個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注比例，在明基完成對(duì)西門(mén)子手機(jī)事業(yè)部的收購(gòu)以后，市場(chǎng)關(guān)注比例表現(xiàn)并不突出，這也導(dǎo)致在20xx年第四季度中，明基放棄了西門(mén)子的手機(jī)事業(yè)部，而這一場(chǎng)并購(gòu)案最終以“分手”而告終。

波導(dǎo)、海爾、TCL、酷派與康佳分別位居排行榜第六至第十的位置，關(guān)注比例均在0.8%及以下。從這一關(guān)注比例分布狀況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的整體實(shí)力較低。

2、諾基亞大幅度上漲8.1個(gè)百分點(diǎn)

(圖) 20xx與20xx十大手機(jī)廠商關(guān)注比例增長(zhǎng)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶(hù)關(guān)注的十大手機(jī)廠商當(dāng)中，諾基亞關(guān)注比例同比20xx年上漲了8個(gè)百分點(diǎn)以上，是整體市場(chǎng)關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度最大的廠商。位居第二的摩托羅拉雖然上漲，但幅度較小。

在音樂(lè)手機(jī)繼續(xù)深入和影音手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓，使得位居第三的索愛(ài)關(guān)注比例同比20xx年上漲了5.3個(gè)百分點(diǎn)，漲幅僅次于諾基亞。而5.3個(gè)百分點(diǎn)的升幅，也使其在排行榜上的排名超過(guò)了三星。

在這十大廠商當(dāng)中，關(guān)注比例呈上漲勢(shì)頭的還有三家國(guó)產(chǎn)廠商，分別為聯(lián)想、多普達(dá)與CECT，但是漲幅不大，分別為1.6%、0.6%與0.3%。

三星、飛利浦、LG與NEC這四家廠商均表現(xiàn)出下滑的勢(shì)頭，其中，飛利浦與NEC已經(jīng)宣布正式退出中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)注比例下跌成為必然。三星與LG這兩家韓系廠商在20xx年市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，關(guān)注比例分別下跌1.3%與1.2%。

(二) 主流廠商增長(zhǎng)率調(diào)查——諾記索愛(ài)兩家廠商關(guān)注持續(xù)增長(zhǎng) (圖) 20xx與20xx十大手機(jī)廠商市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在最受用戶(hù)關(guān)注的十大手機(jī)廠商當(dāng)中，僅諾基亞與索愛(ài)這兩家廠商市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)上漲。相比之下，諾基亞全年增長(zhǎng)幅度高于去年，而索愛(ài)的增長(zhǎng)速度放緩，關(guān)注比例增幅低于去年。

摩托羅拉、三星、聯(lián)想、多普達(dá)與CECT這五家廠商在去年關(guān)注比例均呈現(xiàn)出上漲的勢(shì)頭，但是在20xx年關(guān)注比例均表現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)。其中，摩托羅拉在20xx年關(guān)注比例負(fù)增長(zhǎng)幅度較大，為2.0個(gè)百分點(diǎn)。三星以0.5個(gè)百分點(diǎn)的差距隨后，CECT關(guān)注比例負(fù)增長(zhǎng)幅度為1.3個(gè)百分點(diǎn)。聯(lián)想與多普達(dá)在20xx年關(guān)注比例負(fù)增長(zhǎng)幅度較低，依次為0.7%與0.4%。

飛利浦、LG與NEC這三家廠商關(guān)注比例繼續(xù)保持下跌，其中，飛利浦與NEC這兩家廠商已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，二者關(guān)注比例分別負(fù)增長(zhǎng)1.5%與1.8%。與去年相比，LG關(guān)注比例負(fù)增長(zhǎng)幅度降低，由20xx年的3.1%降至20xx年的0.4%。

從這一關(guān)注比例增長(zhǎng)狀況來(lái)看，諾基亞與索愛(ài)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從這一數(shù)據(jù)可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)上關(guān)注比例向一線廠商集中的勢(shì)頭仍然很突出。在一線廠商當(dāng)中，雖然摩托羅拉與三星獲得較高的關(guān)注比例，但是關(guān)注比例出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。此外，雖然20xx年國(guó)產(chǎn)廠商表現(xiàn)較之去年有所提升，但是關(guān)注比例仍呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)的狀況。 (三) 主流廠商關(guān)注走勢(shì)

1、TOP1-TOP5五家廠商關(guān)注上升與下降同步

(圖) 20xx年五大手機(jī)廠商(TOP1-TOP5)關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶(hù)關(guān)注的前五家廠商當(dāng)中，諾基亞保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，關(guān)注比例由第一季度的30.5%上升至第四季度的41.2%，同比上升了10個(gè)百分點(diǎn)以上。尤其是在第三季度，關(guān)注比例上升速度較快，接近8個(gè)百分點(diǎn)。

關(guān)注比例保持上升的還有索愛(ài)，其在20xx年四個(gè)季度中關(guān)注比例上升了4.9個(gè)百分點(diǎn)。尤其在第三季度，其關(guān)注比例超過(guò)了摩托羅拉，并將這種優(yōu)勢(shì)保持到第四季度。

摩托羅拉、三星與位居第五的聯(lián)想關(guān)注比例均呈現(xiàn)出下滑的勢(shì)頭，相比之下，摩托羅拉降幅相對(duì)較高，下跌3.8個(gè)百分點(diǎn)，從第三季度開(kāi)始排名被索愛(ài)反超。三星關(guān)注比例波動(dòng)了2.6個(gè)百分點(diǎn)，聯(lián)想關(guān)注比例處于5個(gè)百分點(diǎn)一下，且變化幅度不大，僅為1.2個(gè)百分點(diǎn)。

2、TOP6-TOP10五家廠商中多普達(dá)逆市而上

(圖) 20xx年五大手機(jī)廠商(TOP6-TOP10)關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比

調(diào)查顯示，在這五家廠商當(dāng)中，除了國(guó)產(chǎn)廠商多普達(dá)在年底呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)外，其余四家廠商均直線下跌。飛利浦與NEC的下跌在情理之中，目前二者已經(jīng)退出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)仍有余貨。

LG憑借“巧克力”手機(jī)在20xx年的前三個(gè)季度中，貫注比例出現(xiàn)上升，尤其在第一季度至第二季度比較突出，上升0.9個(gè)百分點(diǎn)。但是從第三季度開(kāi)始下跌，在第四季度降至1.9%。

國(guó)產(chǎn)廠商多普達(dá)雖然在第一至第三個(gè)季度中關(guān)注比例均以下跌為主，但幅度較小。進(jìn)入第四季度后，關(guān)注比例反彈，上升至2.4%。另一家國(guó)產(chǎn)廠商CECT一直保持下滑勢(shì)頭，尤其在第二季度之后，下跌勢(shì)頭比較明顯，同比第四季度下滑了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

三、產(chǎn)品規(guī)格關(guān)注調(diào)查

1、百萬(wàn)像素拍照手機(jī)普及

(圖) 20xx年不同像素手機(jī)關(guān)注比例分布

20xx是百萬(wàn)像像素級(jí)別的拍照手機(jī)普及年，調(diào)查顯示，配置100萬(wàn)及以上像素的拍照手機(jī)獲得整體市場(chǎng)三分之二以上的關(guān)注比例。其中，100萬(wàn)像素產(chǎn)品在全年中獲得37.7%的關(guān)注比例。200萬(wàn)像素產(chǎn)品隨后，關(guān)注比例達(dá)到27.6%。300萬(wàn)及以上產(chǎn)品在20xx年嶄露頭角，但是較高的價(jià)位導(dǎo)致關(guān)注比例僅為7.4%。

30萬(wàn)像素產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)逐步淘汰，但是在20xx年下半年，標(biāo)配30萬(wàn)像素的諾基亞音樂(lè)手機(jī)5200的上市，將整體30萬(wàn)像素機(jī)型關(guān)注比例提升，為其獲得26.9%的關(guān)注比例做出貢獻(xiàn)。

2、智能手機(jī)普及不及音樂(lè)手機(jī)

(圖) 20xx年音樂(lè)手機(jī)整體市場(chǎng)關(guān)注比例分布

調(diào)查顯示，具有音樂(lè)播放功能的手機(jī)在20xx年市場(chǎng)上的關(guān)注較高，獲得整體市場(chǎng)38.6%的關(guān)注比例。從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，這一功能的機(jī)型關(guān)注比例提升空間較大。

(圖) 20xx年智能手機(jī)整體市場(chǎng)關(guān)注比例分布

調(diào)查顯示，智能手機(jī)在20xx整體市場(chǎng)上獲得28.1%的關(guān)注比例。根據(jù)這一數(shù)據(jù)調(diào)查及對(duì)比可見(jiàn)，20xx音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的步伐快于智能手機(jī)，這同時(shí)也反映了20xx年是智能手機(jī)市場(chǎng)的導(dǎo)入期。

四、價(jià)格變動(dòng)調(diào)查

(一) 不同價(jià)位關(guān)注分布

(圖) 20xx年不同價(jià)位區(qū)間手機(jī)關(guān)注比例對(duì)比

調(diào)查顯示，20xx1000-20xx元之間的機(jī)型在整體手機(jī)市場(chǎng)獲得高達(dá)40.9%的關(guān)注比例，從關(guān)注比例分布狀況來(lái)看，其在市場(chǎng)上的主流地位穩(wěn)定。緊隨其后的是20xx-3000元之間的機(jī)型，關(guān)注比例達(dá)到26.9%。這一價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品由于功能的突出，而受到用戶(hù)的青睞。

從關(guān)注比例分布上來(lái)看，1000元以下的產(chǎn)品以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得14.1%的關(guān)注比例。關(guān)注比例在10個(gè)百分點(diǎn)以上的還有3001-4000元之間的產(chǎn)品，為12.2%。4001-5000元以及5000元以上的機(jī)型多針對(duì)高端用戶(hù)，因而市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，關(guān)注比例依次為2.3%與3.5%。 (二) 價(jià)格指數(shù)走勢(shì)

1、全年價(jià)格波動(dòng)幅度近14個(gè)百分點(diǎn)

(圖) 20xx年整體手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)

從價(jià)格指數(shù)走勢(shì)來(lái)看，在20xx年1月至5月期間，整體市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)驟然下跌，尤其在

4、5月份，表現(xiàn)最為突出，價(jià)格指數(shù)也隨之下跌了0.8個(gè)百分點(diǎn)以上。在5月至10月這一事件段當(dāng)中，價(jià)格指數(shù)變動(dòng)幅度相對(duì)較小，但是在7月份降至本在最低點(diǎn)。此后，價(jià)格指數(shù)走勢(shì)出現(xiàn)反彈跡象。

在經(jīng)過(guò)5月-10月的波動(dòng)后，雖然新品上市不多，但是11月份價(jià)格指數(shù)反而出現(xiàn)反彈的跡象，上升7個(gè)百分點(diǎn)。但是為迎接新年的到來(lái)，12月份價(jià)格戰(zhàn)火再次點(diǎn)燃，價(jià)格指數(shù)再度下跌。

總的來(lái)看，20xx年手機(jī)市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)整體下跌了14個(gè)百分點(diǎn)左右。從價(jià)格指數(shù)走勢(shì)狀況來(lái)看，價(jià)格指數(shù)大幅度下跌行為主要在

4、5月份，而從6月份開(kāi)始，價(jià)格指數(shù)走勢(shì)整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)，僅在11月份出現(xiàn)反彈后，繼續(xù)下滑。

2、高端300萬(wàn)像素及以上手機(jī)大跌近50個(gè)百分點(diǎn)

(圖) 20xx年主流像素拍照手機(jī)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)調(diào)查

調(diào)查結(jié)果顯示，高端300萬(wàn)像素及以上成為20xx降幅最大的一類(lèi)產(chǎn)品，整體價(jià)格指數(shù)下跌幅度接近50個(gè)百分點(diǎn)。尤其從3月份開(kāi)始，高端300萬(wàn)像素及以上產(chǎn)品數(shù)量增加并且低價(jià)位產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，沖擊了整體市場(chǎng)的價(jià)格體系，導(dǎo)致價(jià)格指數(shù)大幅度下滑。

100萬(wàn)像素產(chǎn)品整體下滑28個(gè)百分點(diǎn)，從其價(jià)格指數(shù)走勢(shì)來(lái)看，其在20xx年各個(gè)月份中降幅相對(duì)均衡。200萬(wàn)像素機(jī)型在本也出現(xiàn)較大幅度的下跌，價(jià)格指數(shù)下滑27個(gè)百分點(diǎn)。

與百萬(wàn)像素產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)走勢(shì)不同的是，30萬(wàn)像素產(chǎn)品在20xx年前三個(gè)季度中均以下跌為主，并在10月份降至最低點(diǎn)，價(jià)格波動(dòng)幅度超過(guò)32個(gè)百分點(diǎn)。但是從10月份開(kāi)始，價(jià)格指數(shù)卻出現(xiàn)反彈。

3、不同功能手機(jī)

(圖) 20xx年不同功能手機(jī)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)調(diào)查

對(duì)比可見(jiàn)，音樂(lè)手機(jī)在第一季度中價(jià)格指數(shù)波動(dòng)幅度就超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)，同比高出智能手機(jī)4個(gè)百分點(diǎn)左右。此后，音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)雙雙下滑，但是音樂(lè)手機(jī)整體降幅突出。在5月至12月期間，音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)價(jià)格走勢(shì)均表現(xiàn)出波動(dòng)的狀況，但是幅度較小。

從音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)來(lái)看，其在20xx年整體價(jià)格指數(shù)波動(dòng)幅度19.5個(gè)百分點(diǎn)。尤其在4-5月份期間，下調(diào)幅度最大，達(dá)到13.5個(gè)百分點(diǎn)。此后價(jià)格指數(shù)緩慢上下徘徊，但是幅度較小。

從智能手機(jī)價(jià)格指數(shù)走勢(shì)來(lái)看，整體波動(dòng)幅度17.5個(gè)百分點(diǎn)。在20xx年的前三個(gè)月當(dāng)中，價(jià)格指數(shù)緩慢下調(diào)，整體波動(dòng)幅度不及2個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入4月份以后，降幅逐步加大，截止4月底價(jià)格指數(shù)下跌6個(gè)百分點(diǎn)。在4-5月期間，價(jià)格指數(shù)下滑幅度是全年當(dāng)中最大的，下調(diào)7.8個(gè)百分點(diǎn)。隨后兩個(gè)月中，價(jià)格指數(shù)緩慢下跌，并在7月份降至全年的最低點(diǎn)。此后，為迎接傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，新品沖擊市場(chǎng)導(dǎo)致在7月至9月期間，價(jià)格指數(shù)反而上揚(yáng)。在此后的三個(gè)月中，價(jià)格指數(shù)波動(dòng)不止，但是幅度較小。

通過(guò)對(duì)比可見(jiàn)，在20xx，音樂(lè)手機(jī)作為市場(chǎng)的熱點(diǎn)整體關(guān)注相對(duì)高于智能手機(jī)，加上不斷的降價(jià)促銷(xiāo)，導(dǎo)致促使音樂(lè)手機(jī)降價(jià)幅度同比高于智能手機(jī)。 (三) 均價(jià)走勢(shì)調(diào)查

1、全年市場(chǎng)均價(jià)波動(dòng)252元

(圖) 20xx年整體手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)調(diào)查

調(diào)查顯示，20xx年整體手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)出現(xiàn)252元的波動(dòng)幅度。從均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，全年出現(xiàn)一次較大幅度的降價(jià)行為與一次較大幅度的價(jià)格上調(diào)行為。其中，降價(jià)行為主要出現(xiàn)在4-5月份這一時(shí)間段中，這處于整體市場(chǎng)由淡轉(zhuǎn)旺的時(shí)期，市場(chǎng)均價(jià)驟然下跌221元。

而在5月至10月這五個(gè)月份當(dāng)中，市場(chǎng)均價(jià)在2212-2258元之間波動(dòng)起伏，但是整體幅度不大。究其原因主要是，處于傳統(tǒng)銷(xiāo)售的黃金時(shí)節(jié)大幅度的降價(jià)行為與新品上市并存，導(dǎo)致價(jià)格指數(shù)波動(dòng)較小。

在11月份整體手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)出現(xiàn)較大幅度的反彈，這一期間廠商很少出現(xiàn)較大幅度的降價(jià)行為，加上新品上市導(dǎo)致整體市場(chǎng)均價(jià)上調(diào)了大幅度的191元。隨后，12月份市場(chǎng)均價(jià)下調(diào)54元后停留在2386元。

2、高像素手機(jī)均價(jià)下跌超過(guò)3000元 (圖) 20xx年主流像素拍照手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)調(diào)查

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，除了高端300萬(wàn)像素及以上產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)外，其他像素的拍照手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)下跌幅度均不大。其中300萬(wàn)像素及以上產(chǎn)品整體市場(chǎng)均價(jià)下調(diào)3000元以上。200萬(wàn)像素產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)下滑998元，隨后的是100萬(wàn)像素產(chǎn)品，均價(jià)下調(diào)805元，30萬(wàn)像素產(chǎn)品出現(xiàn)683元的波動(dòng)幅度。

從300萬(wàn)像素及以上產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，前三個(gè)月中降勢(shì)較為保守。而在ZDC的關(guān)注調(diào)查中顯示，此刻受到關(guān)注機(jī)型數(shù)量較少，且產(chǎn)品價(jià)格高高在上，導(dǎo)致整體價(jià)位較高。從4月份開(kāi)始，CECT兩款300萬(wàn)像素及以上產(chǎn)品的上市，沖擊了高端像素產(chǎn)品價(jià)格體系，導(dǎo)致市場(chǎng)均價(jià)一路下跌。此后，伴隨著產(chǎn)品的增多，均價(jià)直線下滑，而這種大幅度下滑的勢(shì)頭到7月份才稍有緩解。隨后五個(gè)月中，市場(chǎng)緩慢下跌，并在12月份降至3996元的最低價(jià)。

20xx，200萬(wàn)像素拍照手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)在2702-3700元之間波動(dòng)，從均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，在5月和6月期間，市場(chǎng)均價(jià)開(kāi)始突破3000元的關(guān)口。此后緩慢下滑，并在10月份降至全年的最低點(diǎn)。

100萬(wàn)像素產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)在20xx-3000元之間波動(dòng)，并在12月份降至最低點(diǎn)。雖然30萬(wàn)像素產(chǎn)品已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)，但在高端市場(chǎng)上仍有不少機(jī)型存在，可以說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品不僅將30萬(wàn)像素機(jī)型的整體價(jià)位抬高，同時(shí)也存在較大的降價(jià)空間，這是導(dǎo)致30萬(wàn)像素機(jī)型整體市場(chǎng)均價(jià)波動(dòng)幅度接近700元的重要因素。

總的來(lái)看，高端像素產(chǎn)品的大幅度下滑，反映了手機(jī)市場(chǎng)高像素產(chǎn)品關(guān)注將繼續(xù)走高，且像素仍不斷升級(jí)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。而其他像素產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定的降價(jià)幅度，由此可見(jiàn)，不同像素拍照手機(jī)均有一定的降價(jià)空間，可以說(shuō)20xx年的拍照手機(jī)市場(chǎng)仍將保持較大的降幅。

3、音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)降幅接近

(圖) 20xx年不同功能手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)調(diào)查

對(duì)比這兩種功能不同的手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)在20xx整體市場(chǎng)均價(jià)下跌了605元，而智能手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)出現(xiàn)了604元的降幅，二者降幅僅出現(xiàn)1元的懸殊。但是，對(duì)比整體均價(jià)來(lái)看，智能手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)整體高于音樂(lè)手機(jī)。

從音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，其全年市場(chǎng)均價(jià)在2506-3111元之間波動(dòng)，并在7月份達(dá)到市場(chǎng)均價(jià)的谷底。雖然智能手機(jī)在消費(fèi)者的印象當(dāng)中具有高高在上價(jià)位，但是調(diào)查結(jié)果顯示，20xx，智能手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)在2848-3452之間波動(dòng)，同音樂(lè)手機(jī)一樣市場(chǎng)均價(jià)也在7月份降至最低低點(diǎn)，并在此刻突破3000元的關(guān)口。

4、主流廠商均價(jià)對(duì)比多普達(dá)最高

(圖) 20xx最受用戶(hù)關(guān)注的十大手機(jī)廠商均價(jià)對(duì)比

根據(jù)最新的價(jià)格監(jiān)測(cè)，ZDC得出20xx最受用戶(hù)關(guān)注的十大手機(jī)廠商均價(jià)。對(duì)比可見(jiàn)，這十家廠商當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商多普達(dá)的產(chǎn)品均價(jià)最高，達(dá)到4152元。多普達(dá)產(chǎn)品主要定位于智能手機(jī)，這是導(dǎo)致其產(chǎn)品整體均價(jià)較高的重要因素。

與多普達(dá)不同的是，三星是一家走高端時(shí)尚路線的廠商，這使其市場(chǎng)均價(jià)僅次于多普達(dá)，為3323元。其他八家廠商當(dāng)中，均價(jià)在20xx-3000元之間的廠商有三家，分別為諾基亞、索愛(ài)與LG，三者市場(chǎng)均價(jià)依次為2489元、2386元與2344元。

市場(chǎng)均價(jià)處于1000-20xx元之間的廠商有五家，在市場(chǎng)上占據(jù)主流位置。其中，CECT均價(jià)最高，為1737元。摩托羅拉隨后，市場(chǎng)均價(jià)為1693元。在調(diào)查中顯示，摩托羅拉低端C系列以及價(jià)位較低的W系列產(chǎn)品將摩托羅拉產(chǎn)品均價(jià)整體下拉，導(dǎo)致市場(chǎng)均價(jià)較低。飛利浦與NEC已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，但是部分產(chǎn)品還未退市，二者市場(chǎng)均價(jià)依次為1520元與1140元。聯(lián)想市場(chǎng)均價(jià)也較低，為1294元。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

1、像素走勢(shì)預(yù)測(cè)——高像素產(chǎn)品將成為20xx年市場(chǎng)主角

(圖) 20xx年不同像素手機(jī)關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比

從關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，在20xx年30萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下滑。其在第一季度以43.5%的關(guān)注比例仍處于市場(chǎng)主流的位置，在第二個(gè)季度降至33.8%。進(jìn)入第三季度，再度下調(diào)8.4個(gè)百分點(diǎn)，降至25.4%。在第四季度，30萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例已經(jīng)降至最低點(diǎn)，為17.3%，同比第一季度下滑26.2個(gè)百分點(diǎn)。

100萬(wàn)像素產(chǎn)品在第二季度晉升為市場(chǎng)主流的位置，關(guān)注比例升至39.8%。但是，其上升勢(shì)頭卻在第二季度停止，從第三季度開(kāi)始逐步下滑，并在第四季度降至35.7%，整體關(guān)注比例波動(dòng)幅度4.1個(gè)百分點(diǎn)。

200萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線上揚(yáng)，由第一季度的15.4%升至第四季度的34.2%，整體上升18.8個(gè)百分點(diǎn)。從其關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，其上升勢(shì)頭較為迅猛，并在第四季度關(guān)注比例與主流的100萬(wàn)像素產(chǎn)品僅懸殊1.5個(gè)百分點(diǎn)。

從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，20xx年下半年高像素拍照手機(jī)再度掀起拍照手機(jī)的熱潮，導(dǎo)致300萬(wàn)像素及以上的產(chǎn)品從下半年開(kāi)始關(guān)注比例上揚(yáng)，截止第四季度超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到12.6%，同比第一季度上升10.6個(gè)百分點(diǎn)。

整體來(lái)看，高像素的拍照手機(jī)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。30萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下跌，100萬(wàn)像素產(chǎn)品雖然關(guān)注下滑，但是關(guān)注比例一直保持在35個(gè)百分點(diǎn)以上。200萬(wàn)像素機(jī)型在20xx年底直逼主流的100萬(wàn)像素機(jī)型，在20xx年其必將成為市場(chǎng)主流。同樣關(guān)注比例上升的還有300萬(wàn)像素及以上的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品將成為20xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

(1) 20xx-3000元之間產(chǎn)品關(guān)注提升

(圖) 20xx年不同價(jià)位手機(jī)關(guān)注比例走勢(shì)

對(duì)比20xx年與20xx年不同價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例變化可見(jiàn)，低端1000元以下、中端20xx-3000元與高端5000元以上的產(chǎn)品關(guān)注比例出現(xiàn)上漲。其中，20xx-3000元之間的產(chǎn)品上漲了5.6個(gè)百分點(diǎn)。另外兩個(gè)價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例上漲幅度不大。

其他價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例同比20xx年均表現(xiàn)出下滑的狀態(tài)，其中，表現(xiàn)最為突出的當(dāng)屬處于市場(chǎng)主流地位的1000-20xx元之間的產(chǎn)品，關(guān)注比例同比低于20xx年3.3個(gè)百分點(diǎn)，降至40.9%。其他價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例下滑幅度較小。

從這一關(guān)注比例變化可見(jiàn)，處于市場(chǎng)中端的20xx-3000元之間的產(chǎn)品以較為出色的功能，使得關(guān)注比例呈上漲的勢(shì)頭。而市場(chǎng)主流產(chǎn)品關(guān)注比例卻出現(xiàn)萎縮，可見(jiàn)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注逐步出現(xiàn)變化，由價(jià)位向功能方向轉(zhuǎn)移，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。這就決定了20xx年，20xx-3000元之間的產(chǎn)品在20xx年難以晉升主流。 (2) 主流價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注萎縮

(圖) 20xx年不同價(jià)位手機(jī)關(guān)注比例走勢(shì)

調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上關(guān)注比例較高的價(jià)位區(qū)間為1000-20xx元與20xx-3000元之間的產(chǎn)品，但二者在20xx關(guān)注比例走勢(shì)呈相反的態(tài)勢(shì)。其中，1000-20xx元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例一直保持在35個(gè)百分點(diǎn)以上，并在第一至第三季度均保持上升的態(tài)勢(shì)，關(guān)注比例升至44.6%。但是在進(jìn)入第四季度后，關(guān)注比例下跌6.7個(gè)百分點(diǎn)，降至37.9%。

20xx-3000元之間的產(chǎn)品在前三個(gè)季度保持下跌的勢(shì)頭，關(guān)注比例在第三季度降至22.4%的低谷，但最后一個(gè)季度反彈，在上升了7.5個(gè)百分點(diǎn)之后，使得關(guān)注比例逼近30%。

其他價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例均在20個(gè)百分點(diǎn)以下，其中，3001-4000元與1000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例接近，均在10-20個(gè)百分點(diǎn)之間徘徊，且整體關(guān)注比例懸殊較小。4001-5000元與5000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例較低，均在5個(gè)百分點(diǎn)以下。

3、不同功能手機(jī)預(yù)測(cè)——音樂(lè)手機(jī)發(fā)展勢(shì)頭猛于智能手機(jī)

(圖) 20xx年不同功能手機(jī)關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比

對(duì)比可見(jiàn)，雖然在20xx年第一季度音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)在關(guān)注度上懸殊較小，但是到20xx年第四季度之后，二者之間的關(guān)注比例懸殊拉大到11個(gè)百分點(diǎn)，由此可見(jiàn)20xx年音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭猛于智能手機(jī)。

從關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)在第二季度將關(guān)注比例提升到36.0%，同比高出第一季度10個(gè)百分點(diǎn)左右。在第三季度上升幅度較低，僅為2.8個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入第四季度，5.1個(gè)百分點(diǎn)的提升，將音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的關(guān)注比例提升到40個(gè)百分點(diǎn)以上。

從智能手機(jī)關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，其在20xx年前三個(gè)季度中，關(guān)注比例上升幅度較低，其中在第二季度還有下滑的勢(shì)頭。但在第四季度，關(guān)注直線上升突破30個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到32.9%。

從關(guān)注比例走勢(shì)對(duì)比可見(jiàn)，音樂(lè)手機(jī)在20xx年上半年的發(fā)展勢(shì)頭較猛，但是在下半年當(dāng)中，關(guān)注比例提升的速度放緩，尤其在第三季度之后，關(guān)注比例增長(zhǎng)速度不及智能手機(jī)。從這一發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，20xx年伴隨著音樂(lè)手機(jī)的市場(chǎng)普及，其在市場(chǎng)上的發(fā)展空間及發(fā)展速度將不及智能手機(jī)。而智能手機(jī)在20xx年市場(chǎng)上將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀況，并成為市場(chǎng)投資的主要趨勢(shì)。

4、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

(1) TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)呼之欲出，成國(guó)產(chǎn)手機(jī)救命稻草

在20xx年下半年，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA進(jìn)入了友好用戶(hù)實(shí)測(cè)階段，國(guó)內(nèi)對(duì)于3G的期望再度升溫。這一中國(guó)自己提出的3G標(biāo)準(zhǔn)如果正式商用，對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一個(gè)再好不過(guò)的消息。

(2) 500萬(wàn)像素強(qiáng)勢(shì)出擊成20xx年焦點(diǎn)，沖擊低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)

20xx年可以說(shuō)是拍照手機(jī)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，300萬(wàn)像素的普及使得手機(jī)已經(jīng)初步具備了日用拍照的能力?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，20xx年各大廠商會(huì)跳過(guò)400萬(wàn)像素這一階段，開(kāi)始大力推行500萬(wàn)像素甚至更高的拍照手機(jī)，從而對(duì)低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行更強(qiáng)的沖擊。

(3) 4GB以上等大容量音樂(lè)手機(jī)將普及

在音樂(lè)功能方面，隨著索愛(ài)Walkman手機(jī)、諾基亞Xpre Music音樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)的日益成熟，手機(jī)的音樂(lè)播放能力已經(jīng)日趨專(zhuān)業(yè)化，從音效、可選設(shè)置等方面，都具備了不遜色于專(zhuān)業(yè)MP3播放器的功能。在20xx年，N9

1、W958c這樣本身內(nèi)置4GB等大容量產(chǎn)品已經(jīng)面市，可以預(yù)見(jiàn)的是，大容量存儲(chǔ)的音樂(lè)手機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

(4) 智能操作系統(tǒng)更新?lián)Q代，摩托羅拉加大推出Linux手機(jī)力度

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)活躍的四大智能手機(jī)操作系統(tǒng)，Symbian、Linux和微軟的Windows Mobile。其中，Symbian在市場(chǎng)中占優(yōu)勢(shì)地位，但是面臨來(lái)自Linux和微軟的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。在20xx年，智能手機(jī)也將出現(xiàn)一輪新的更新?lián)Q代。微軟新一代的手機(jī)操作系統(tǒng)Wincows Mobile Crobow目前已經(jīng)成型，Symbian操作系統(tǒng)則已經(jīng)發(fā)布了9.2以及更新的9.3版，隨之S60第三版以及UIQ第三版也將進(jìn)一步改進(jìn)。從摩托羅拉20xx年的動(dòng)作來(lái)看，其推出Linux操作系統(tǒng)手機(jī)的頻率加快，并且有了不少創(chuàng)新的功能設(shè)置，因而20xx年摩托羅拉將會(huì)擴(kuò)大這一類(lèi)型手機(jī)的推廣。 (5) 20xx年手機(jī)試水GPS市場(chǎng)

在相繼繼承了音樂(lè)功能、拍照功能之后，手機(jī)可能會(huì)沖擊另一領(lǐng)域，那就是傳統(tǒng)的GPS市場(chǎng)。由于目前國(guó)內(nèi)的GPS市場(chǎng)仍然空間巨大，因此眾多廠商也是瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。而以多普達(dá)、宇達(dá)電通等廠商已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)于手機(jī)和GPS的融合，現(xiàn)在就已經(jīng)不乏一些內(nèi)置GPS的手機(jī)，但是傳統(tǒng)的幾大廠商并沒(méi)有在這一領(lǐng)域有太大動(dòng)向。而20xx年，行業(yè)巨頭諾基亞推出支持GPS的N95則成為一個(gè)重要訊號(hào)，不過(guò)，由于成本以及產(chǎn)品定位的原因，20xx年GPS手機(jī)仍然可能只是“試水”性質(zhì)的。

總的來(lái)看，可以說(shuō)20xx年是音樂(lè)手機(jī)年，且音樂(lè)手機(jī)的熱潮在20xx年將繼續(xù)上演。而3G的到來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣進(jìn)程。照相手機(jī)在20xx年上半年風(fēng)頭被音樂(lè)手機(jī)蓋過(guò)之后，下半年再度崛起成為關(guān)注的焦點(diǎn)，但是與以往拍照手機(jī)不同的是，高像素以及專(zhuān)業(yè)鏡頭稱(chēng)為其發(fā)展的走向。

此外，20xx年手機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注集中的狀態(tài)仍將繼續(xù)上演。日系廠商的敗退和韓系廠商的困境一方面可能造成歐美品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，另一方面也可能是國(guó)產(chǎn)廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)20xx年，對(duì)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是充滿期待的一年。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

前言

一、背景調(diào)查的'目的

知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　！秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售商的經(jīng)營(yíng)理念以及目(來(lái)自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報(bào)告的背景)前的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)方公司實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力，還有對(duì)方公司此次所要購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平，談判者的人員結(jié)構(gòu)，以及自我需要認(rèn)定

二、背景調(diào)查的意義

1、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù)

2、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶

三、背景調(diào)查的時(shí)間：10月22號(hào)

四、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū)

五、背景調(diào)查對(duì)象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司

正文

一、商務(wù)談判的環(huán)境因素

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對(duì)談判產(chǎn)生影響和作用。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定，商業(yè)習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗、文化背景、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、地理位置、氣候條件等，都可能在某種程度上對(duì)談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境

深圳是全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市，是中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之

一、深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開(kāi)放的“試驗(yàn)場(chǎng)”，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國(guó)改革開(kāi)放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢(shì)下，中央和省對(duì)深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開(kāi)放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿、不松懈、不停步，加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國(guó)的一面旗幟。

（1）深港合作。以共同打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū)。

（2）高對(duì)外開(kāi)放水平。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國(guó)公司群。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭(zhēng)取盡快開(kāi)展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。

（3）趕世界先進(jìn)城市。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市的決定》，面向全球以國(guó)際視野審視自身，以新加坡

和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理、社會(huì)管理、法治水平、文化軟實(shí)力、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市，力爭(zhēng)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行，談判能否成功，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律，其結(jié)果必然具有約束力。顯然，在一切社會(huì)活動(dòng)中，法在當(dāng)代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動(dòng)場(chǎng)所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對(duì)此,目前還缺乏調(diào)查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\(chéng),處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對(duì)保留完好。改革開(kāi)放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來(lái),經(jīng)過(guò)不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場(chǎng)所。

（四）商業(yè)習(xí)慣

在資料調(diào)查中，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用價(jià)格手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是十分普遍。折扣、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷(xiāo)手段也是法律允許的。但是“憑借與對(duì)方的不正當(dāng)利益關(guān)系來(lái)達(dá)到排擠競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡(jiǎn)單的交易內(nèi)容，以書(shū)面形式固定下來(lái)，以供將來(lái)訂立合同時(shí)參考?，F(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求，因此，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售作為一種商品促銷(xiāo)形式，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

（五）社會(huì)習(xí)俗

深圳與各地一樣，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗。改革開(kāi)放20多年來(lái)，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來(lái)自天南海北、塞外江南數(shù)百萬(wàn)的建設(shè)大軍，從而帶來(lái)了全國(guó)幾乎所有區(qū)域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習(xí)俗，因而，深圳過(guò)年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣。過(guò)年一直過(guò)到元宵。元宵節(jié)俗稱(chēng)燈節(jié)，農(nóng)歷正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個(gè)年飯,然后就是去深圳各個(gè)景點(diǎn)游玩、,逛街什么的、也有相當(dāng)一部分人是趁此長(zhǎng)假去外地或者國(guó)外旅游、

（六）財(cái)政金融狀況

深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜，既有世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的影響，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段有關(guān)。此外，今年也有不可比的因素?？傮w來(lái)看，深圳經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)健。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，全國(guó)經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長(zhǎng)期矛盾和短

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

2)20xx年中國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)；中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到20xx年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到20xx年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到20xx年，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造，與此相比，20xx年只有20%。 這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶(hù)占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

2、市場(chǎng)份額

20xx年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名 數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn) 20xx年5月

3、用戶(hù)分析：

1)用戶(hù)年齡分布

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。

2)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)考慮的因素

從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒(méi)有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力了。語(yǔ)音撥號(hào)功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導(dǎo)、TCL等公司所推出的各款新手機(jī)都已加入此項(xiàng)功能。

3)手機(jī)的關(guān)鍵屬性

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)動(dòng)機(jī)的調(diào)查中可以看出，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對(duì)待手機(jī)的選購(gòu)越來(lái)越理性化，但由于信息時(shí)代的到來(lái)，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機(jī)自然成為人們?nèi)粘Ｂ?lián)絡(luò)所必需的工具。

4)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的期望價(jià)位

5)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來(lái)源

在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購(gòu)買(mǎi)信息的主要來(lái)源，但人們?cè)讷@取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢(shì)在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來(lái)源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（33.8%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來(lái)越大。波導(dǎo)、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)各自產(chǎn)品的宣傳工作。

6)手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)的渠道

從此次CCID移動(dòng)電話消費(fèi)行為調(diào)查可以看出，移動(dòng)通信市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理念也向理性化方面發(fā)展。對(duì)于產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)更加明顯，個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品成為移動(dòng)電話發(fā)展的主流方向。此次調(diào)查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求變化趨勢(shì)，從生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。

二、手機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

1、功能

1) 手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機(jī)，它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具，而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂(lè)的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代，手機(jī)就是我們握在手中的個(gè)性。手機(jī)的功能越來(lái)越多，只有憑借精彩的手機(jī)軟件才能秀出這些創(chuàng)意。

2) 何為手機(jī)軟件

嵌入式軟件都有一個(gè)特點(diǎn)，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質(zhì)量、高可靠性和實(shí)時(shí)性，一般包含三個(gè)層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號(hào)）芯片進(jìn)行溝通與指令處理，它基于一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（如GSM、GPRS或CDMA、W-CDMA）等；第二層次是內(nèi)置的手機(jī)本地應(yīng)用，例如電話簿、短信息等內(nèi)容，更為重要的是，在一些手機(jī)上已經(jīng)集成了J2ME開(kāi)發(fā)平臺(tái)，即它可以運(yùn)行第三方開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序；第三層次是在J2ME平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的一些KJava應(yīng)用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些API的接口函數(shù)，可以同外部的PC通過(guò)線纜進(jìn)行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過(guò)無(wú)線方式與外界應(yīng)用服務(wù)提供商傳遞數(shù)據(jù)。

就OS而言，由于硬件設(shè)備（主要是芯片）是不同的，因此各個(gè)廠商都擁有自己的操作系統(tǒng)，現(xiàn)在還不完全開(kāi)放。目前主流的操作系統(tǒng)有Symbian、Linux、Win-CE等。中間的KVM平臺(tái)基本上是開(kāi)放的，國(guó)際上通行的是J2ME MIDP1.0 標(biāo)準(zhǔn)，只要大家都遵照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以保證最上層的開(kāi)放性。但在這一層，因?yàn)槭謾C(jī)的鍵盤(pán)或觸屏方式等設(shè)備功能是不同的，各個(gè)廠商及不同型號(hào)的手機(jī)在接口方面有一些差異。最上面的應(yīng)用層是比較開(kāi)放的，使用KJava這種開(kāi)放的語(yǔ)言，第三方也可以進(jìn)行手機(jī)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)。

3) 從簡(jiǎn)單通話到移動(dòng)辦公

手機(jī)的雛形十分類(lèi)似于對(duì)講機(jī)，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)40年代，曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話，是后來(lái)的大哥大的前身。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有手機(jī)軟件的概念，手機(jī)上也沒(méi)有任何增值服務(wù)。后來(lái)手機(jī)開(kāi)始逐漸從軍用轉(zhuǎn)為了商用、民用，隨著手機(jī)用戶(hù)的需求的不斷擴(kuò)充，手機(jī)及其軟件技術(shù)也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶(hù)的需求密不可分。

目前，各種各樣的多媒體應(yīng)用成為高端手機(jī)功能的賣(mài)點(diǎn)，手機(jī)開(kāi)始與PDA相融合，也開(kāi)始告別了話音時(shí)代，走向移動(dòng)辦公。具體功能的拓展，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

A. 交互性 在當(dāng)前的手機(jī)交互界面的設(shè)計(jì)中，動(dòng)畫(huà)與圖案都被引入界面設(shè)計(jì)，這在早期幾乎是看不到的。

B. 個(gè)人助理及娛樂(lè)功能 個(gè)人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控?fù)芴?hào)、錄音等功能；娛樂(lè)功能體現(xiàn)在MP3播放功能、FM調(diào)頻收音機(jī)功能、游戲等。

C. 軟件可擴(kuò)展性 在手機(jī)上裝載KVM，解釋Java程序，用于拓寬應(yīng)用軟件的來(lái)源，同時(shí)也可以方便用戶(hù)自己增刪一些較簡(jiǎn)單的附加功能。

4) 多姿多彩的KJava世界

GPRS和W-CDMA促進(jìn)了KJava手機(jī)的異軍突起，目前很多廠商都在積極地倡導(dǎo)KJava應(yīng)用。一些手機(jī)廠商已經(jīng)推出了自己的KJava手機(jī)，如摩托羅拉推出的國(guó)內(nèi)第一款KJava手機(jī)A6288及最新的388手機(jī)、西門(mén)子的6688i、諾基亞的9210等，廈新也已經(jīng)推出了國(guó)產(chǎn)第一款雙通道GPRS手機(jī)，為手機(jī)未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)多姿多彩的世界。與此同時(shí)，手機(jī)廠商十分看好KJava服務(wù)市場(chǎng)，為此，他們積極地在手機(jī)上搭建了相應(yīng)的平臺(tái)。與此同時(shí)，摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞等主流手機(jī)生產(chǎn)商，在中國(guó)移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)正式商用的前后，都不約而同地推出了開(kāi)發(fā)KJava應(yīng)用的全國(guó)性大賽，以推動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)發(fā)KJava應(yīng)用的興趣和技術(shù)儲(chǔ)備。他們認(rèn)為第三方開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀軟件，對(duì)于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的。使用KJava可以編寫(xiě)出各式各樣的應(yīng)用軟件程序，如地圖查詢(xún)及定位、炒股、游戲等，不乏有趣而專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用。KJava的好處就在于它提供一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，手機(jī)用戶(hù)可以將軟件下載到手機(jī)上擴(kuò)充手機(jī)功能，而且它的應(yīng)用超越了簡(jiǎn)單的文本，支持圖形，這就讓手機(jī)界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內(nèi)容，使服務(wù)更立體、更有趣。

5) 目前手機(jī)趨向于多種功能：

A. 記事本、電話薄

B. 融合掌上電腦功能，能夠進(jìn)行軟件升級(jí)

C. 無(wú)線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息

D. 下載園地下載電子雜志、電子圖書(shū)、游戲、股票程序等

E. 音畫(huà)短信(EMS)，與匹配手機(jī)互發(fā)文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音，更可自編圖片動(dòng)畫(huà)。

F. 傳真、WAP、文字編輯、電子表格、演示文稿、日歷和通訊錄等多種移動(dòng)辦公功能

G. 地理信息查詢(xún)、定位與導(dǎo)航等功能

6) 未來(lái)趨勢(shì)：多功能一體機(jī)，將具備電腦的所有功能

未來(lái)的手機(jī)不僅是打打電話和接收點(diǎn)信息，而且還在娛樂(lè)、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當(dāng)全能的數(shù)字及符號(hào)處理器；可以成為電腦、電視、電話、電報(bào)等多功能的統(tǒng)一體；還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車(chē)以及汽車(chē)的保養(yǎng)、清洗和維修等；手機(jī)可以控制冰箱和售貨機(jī)能自動(dòng)存取款和實(shí)現(xiàn)訂票服務(wù)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5

一、調(diào)查背景

由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開(kāi)始追求高品質(zhì)生活。此時(shí)手機(jī)技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機(jī)的成本不斷降低,這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件。大學(xué)生遠(yuǎn)離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個(gè)通信工具,而手機(jī)的價(jià)格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品。

手機(jī)作為現(xiàn)代信息科技的一個(gè)產(chǎn)物，在人們的生活中越來(lái)越重要。大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)熱點(diǎn)，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。因此了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查的基本情況，進(jìn)行一次深入的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研。這樣，既可以開(kāi)發(fā)一片手機(jī)市場(chǎng)，又可以增加對(duì)大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)情況的了解。

二、調(diào)查目的

1、明確手機(jī)在大學(xué)生心中的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)程度。

2、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息。

3、了解東營(yíng)職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機(jī)品牌、款式、價(jià)位等。了解他們的心理需求，以及對(duì)手機(jī)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。

4、了解手機(jī)在大學(xué)時(shí)群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場(chǎng)需求

5、了解手機(jī)市場(chǎng)的行情，為手機(jī)銷(xiāo)售商制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提供客觀依據(jù)

三、調(diào)查內(nèi)容

1、大學(xué)生對(duì)手機(jī)使用功能的要求及顏色的選擇。

2、學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)主要的考慮因素

3、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以承受的價(jià)格

4、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求情況

5、大學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的認(rèn)知度

6、大學(xué)生對(duì)手機(jī)款式、款式、外型、畫(huà)面質(zhì)量的要求。

7、大學(xué)生對(duì)各類(lèi)手機(jī)價(jià)格的態(tài)度。

8、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途

四、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查地點(diǎn)

調(diào)查對(duì)象：東營(yíng)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生

調(diào)查地點(diǎn)：東營(yíng)職業(yè)學(xué)院餐廳、圖書(shū)館、教學(xué)樓、宿舍門(mén)口等。

五、調(diào)查方式和方法

1、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法

2、到學(xué)生宿舍內(nèi)、用問(wèn)卷調(diào)查法取得所需信息。

六、調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查的男女比例分析

在手機(jī)需求方面，男生的需求要比女生強(qiáng)烈。

2.受訪者手機(jī)品牌傾向分析

大學(xué)生是比較講究個(gè)性和流行的消費(fèi)群體,

因此在手機(jī)購(gòu)買(mǎi)商凸顯了個(gè)人特

點(diǎn)。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人、蘋(píng)果83人，接下來(lái)是其他品牌的手機(jī)小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等品牌。還有小部分人選擇中興、諾基亞、索尼等其他手機(jī)。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的。尤其是國(guó)外的知名品牌，比如三星、蘋(píng)果。

3、受訪者所能接受的價(jià)位

由圖可以看出，價(jià)格在1000—1500之間存在最大的消費(fèi)人群，比例高達(dá)34%，而購(gòu)買(mǎi)2500元以上的比例只有24%，說(shuō)明價(jià)格越高購(gòu)買(mǎi)人數(shù)越少，反應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)水平有限。

4、受訪者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)所考慮的因素

（1）調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)最注重的還是手機(jī)的性能、價(jià)格、品牌款式、及服務(wù)。大部分的被調(diào)查者認(rèn)為好用和耐用才是最重要的，在保證質(zhì)量的前提下，還要優(yōu)先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)是否符合流行趨勢(shì)。當(dāng)然也有不少的同學(xué)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)也會(huì)受到各種商業(yè)廣告的影響。

（2）購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)地

（1）根據(jù)上表所示絕大部分的人會(huì)選在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，上部分人會(huì)選在百貨

商城、營(yíng)業(yè)廳、家電商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商城，手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店可信度會(huì)比其他地方要高，畢

竟是學(xué)生以防受騙。

三、當(dāng)前存在的問(wèn)題

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本問(wèn)題，如下所示：

1、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)仍在以跳躍式的曲線增長(zhǎng)，消費(fèi)量趨向在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有較大幅度的增加。在未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)中，性別、年級(jí)之間的差距會(huì)逐漸縮小。

2、手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)有待于改善。在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中國(guó)外高端品牌手機(jī)占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)，一部分大學(xué)生追求高端品牌，而這些高端品牌同時(shí)也是價(jià)格不菲。

3、學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快，導(dǎo)致多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們大都注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。

4、隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學(xué)生消費(fèi)者是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體將越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。

四、建議

通過(guò)對(duì)此次實(shí)踐調(diào)查的研究、統(tǒng)計(jì)分析，我們提出如下建議：

（一）、對(duì)大學(xué)生的建議

1、作為一名大學(xué)生，應(yīng)該合理利用手機(jī)這一通訊工具，不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物。我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度，規(guī)范自己的消費(fèi)行為，培養(yǎng)及形成正確的消費(fèi)觀念?，F(xiàn)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步的時(shí)代，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非?？斓模覀儜?yīng)放眼于未來(lái)，樹(shù)立全局的觀念。對(duì)于消費(fèi)，不能一味的追求時(shí)尚、新潮、貪圖一時(shí)的消費(fèi)快感而進(jìn)行盲目消費(fèi)，要做到只消費(fèi)適合自己的、實(shí)用的物有所值、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

2、同時(shí)，我們?cè)谑謾C(jī)的使用過(guò)程中也要規(guī)范自己的行為，做到知道自己該在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、用什么方式使用手機(jī)，懂得尊重課堂、尊重他人、尊重自己，做到合理文明使用手機(jī)，一起構(gòu)建和諧健康校園。

（二）、對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商的建議

1、如今大學(xué)生的生活水平、手機(jī)擁有水平普遍較高并且具有一定的消費(fèi)能力，對(duì)于手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)潛力，將是中低端手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)的主力軍。手機(jī)制造商應(yīng)針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)發(fā)出更多符合這個(gè)群體特征的中低端新產(chǎn)品，手機(jī)銷(xiāo)售商應(yīng)著力向?qū)W生群體推薦中低端的手機(jī)，以實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、大學(xué)生對(duì)手機(jī)的質(zhì)量較為重視，注重手機(jī)的實(shí)用性以及傳統(tǒng)常用功能的實(shí)際表現(xiàn)，力求物有所值，物美價(jià)廉。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特征以及大學(xué)生的消費(fèi)心理手機(jī)廠商應(yīng)該著重于開(kāi)發(fā)功能齊全、實(shí)用性高、傳統(tǒng)常用功能（如音樂(lè)、照相、上網(wǎng)、通話）強(qiáng)大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求。注重手機(jī)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式，主要適用在中低端價(jià)位。

3、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)時(shí)在眾多的賣(mài)場(chǎng)影響因素中最在意的是賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)；對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視，其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障。針對(duì)上述情況，手機(jī)銷(xiāo)售商應(yīng)該在賣(mài)場(chǎng)的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費(fèi)者提供美妙的消費(fèi)享受，同時(shí)重視其他賣(mài)場(chǎng)條件的打造 ；對(duì)于手機(jī)的售后服務(wù)，手機(jī)生產(chǎn)廠商和手機(jī)銷(xiāo)售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù)，最重要的是給消費(fèi)者以品牌及售后的保障。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察分析研究發(fā)現(xiàn)，中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的大學(xué)校園、高中校園里，手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生、高中生已是屢見(jiàn)不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達(dá)地區(qū)某些初中生、小學(xué)生中也出現(xiàn)了許多“吃螃蟹”者，且這股手機(jī)潮仍有愈演愈烈之勢(shì)。作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍。學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)逐步成為一塊新的大蛋糕，越來(lái)越多的廠商已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注學(xué)生消費(fèi)群體并覬覦這塊大蛋糕。那么手機(jī)廠商到底該采取什么樣的策略才能在學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云呢？下面是對(duì)本校大學(xué)生作出的調(diào)查研究，了解大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的消費(fèi)情況以及潛在的需求。

一．市場(chǎng)狀況分析

（一）市場(chǎng)容量和潛力

校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，雖然還不能說(shuō)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力，抓住這塊市場(chǎng)，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)大有裨益。首先是因?yàn)槿后w的規(guī)模較大和增長(zhǎng)速度較快。隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間影響大、信息交流快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷(xiāo)活動(dòng)，與在其他的市場(chǎng)上做促銷(xiāo)相比，同樣的促銷(xiāo)投入能得到更好的回報(bào)，尤其是對(duì)一些進(jìn)入市場(chǎng)不久、知名度不高的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，往往能起到事半功倍的作用。

根據(jù)國(guó)家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示，20xx年全國(guó)學(xué)生數(shù)共有31879萬(wàn)人，其中全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（專(zhuān)科）在校生達(dá)1462.52萬(wàn)人；整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬(wàn)人；全國(guó)普通高共有學(xué)生676.70萬(wàn)人。直至20xx年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加。目前，學(xué)生的基數(shù)是很大的，我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。

另外，根據(jù)對(duì)本校校500名學(xué)生隨機(jī)抽查的問(wèn)卷調(diào)查顯示，高校有1286人擁有手機(jī)，即高校大學(xué)生的手機(jī)擁有率為64.3％；在“如果你沒(méi)有手機(jī)，打不打算去買(mǎi)一部”的問(wèn)題中，選擇“有這個(gè)計(jì)劃，

過(guò)一段時(shí)間就去買(mǎi)”的有1946人，占97.3％；而選擇“這對(duì)我沒(méi)有吸引力，我不會(huì)買(mǎi)”的被調(diào)查人僅有14人，占2.7％。另?yè)?jù)有關(guān)網(wǎng)站報(bào)道，沿海城市有98％甚至更多的大學(xué)生擁有手機(jī)。

隨著手機(jī)市場(chǎng)首次購(gòu)機(jī)比重的逐漸萎縮，每年近250萬(wàn)的入校新生和近200萬(wàn)畢業(yè)生的大學(xué)生市場(chǎng)就顯得尤為重要，他們將是以后首次購(gòu)機(jī)人群穩(wěn)定的主要組成部分。此外，大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷(xiāo)，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個(gè)性化特點(diǎn)也給了一些手機(jī)中小品牌與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。目前的大學(xué)生用戶(hù)就是將來(lái)的中高端用戶(hù)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)，不但能提升現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率，也是在搶占未來(lái)中高端用戶(hù)的心理市場(chǎng)。

由以上分析，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（二）目前學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以中低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。眾多手機(jī)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為中低價(jià)位款式造型又比較時(shí)尚的手機(jī)就是學(xué)生手機(jī)，但是這是否就成為學(xué)生的最

第四篇：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

2)2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)；中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到2003年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)。《電子工業(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到2005年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到2005年，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造，與此相比，2001年只有20%。這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。3)賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶(hù)占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

2、市場(chǎng)份額

2002年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名 數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn) 2002年5月

3、用戶(hù)分析：

1)用戶(hù)年齡分布

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。2)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)考慮的因素

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11 從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)對(duì)手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒(méi)有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力了。語(yǔ)音撥號(hào)功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導(dǎo)、TCL等公司所推出的各款新手機(jī)都已加入此項(xiàng)功能。3)手機(jī)的關(guān)鍵屬性

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)動(dòng)機(jī)的調(diào)查中可以看出，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對(duì)待手機(jī)的選購(gòu)越來(lái)越理性化，但由于信息時(shí)代的到來(lái)，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機(jī)自然成為人們?nèi)粘Ｂ?lián)絡(luò)所必需的工具。4)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的期望價(jià)位

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11 5)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來(lái)源 在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購(gòu)買(mǎi)信息的主要來(lái)源，但人們?cè)讷@取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢(shì)在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來(lái)源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（33.8%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來(lái)越大。波導(dǎo)、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)各自產(chǎn)品的宣傳工作。

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11 6)手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)的渠道

數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11

從此次CCID移動(dòng)電話消費(fèi)行為調(diào)查可以看出，移動(dòng)通信市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理念也向理性化方面發(fā)展。對(duì)于產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)更加明顯，個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品成為移動(dòng)電話發(fā)展的主流方向。此次調(diào)查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求變化趨勢(shì)，從生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。

二、手機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

1、功能1)手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機(jī)，它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具，而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂(lè)的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代，手機(jī)就是我們握在手中的個(gè)性。手機(jī)的功能越來(lái)越多，只有憑借精彩的手機(jī)軟件才能秀出這些創(chuàng)意。2)何為手機(jī)軟件嵌入式軟件都有一個(gè)特點(diǎn)，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質(zhì)量、高可靠性和實(shí)時(shí)性，一般包含三個(gè)層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號(hào)）芯片進(jìn)行溝通與指令處理，它基于一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（如GSM、GpRS或CDMA、W-CDMA）等；第二層次是內(nèi)置的手機(jī)本地應(yīng)用，例如電話簿、短信息等內(nèi)容，更為重要的是，在一些手機(jī)上已經(jīng)集成了J2ME開(kāi)發(fā)平臺(tái)，即它可以運(yùn)行第三方開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序；第三層次是在J2ME平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的一些KJava應(yīng)用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些ApI的接口函數(shù)，可以同外部的pC通過(guò)線纜進(jìn)行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過(guò)無(wú)線方式與外界應(yīng)用服務(wù)提供商傳遞數(shù)據(jù)。手機(jī)軟件層次簡(jiǎn)單示意圖就OS而言，由于硬件設(shè)備（主要是芯片）是不同的，因此各個(gè)廠商都擁有自己的操作系統(tǒng)，現(xiàn)在還不完全開(kāi)放。目前主流的操作系統(tǒng)有Symbian、Linux、Win-CE等。中間的KVM平臺(tái)基本上是開(kāi)放的，國(guó)際上通行的是J2ME MIDp1.0 標(biāo)準(zhǔn)，只要大家都遵照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以保證最上層的開(kāi)放性。但在這一層，因?yàn)槭謾C(jī)的鍵盤(pán)或觸屏方式等設(shè)備功能是不同的，各個(gè)廠商及不同型號(hào)的手機(jī)在接口方面有一些差異。最上面的應(yīng)用層是比較開(kāi)放的，使用KJava這種開(kāi)放的語(yǔ)言，第三方也可以進(jìn)行手機(jī)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)。3)從簡(jiǎn)單通話到移動(dòng)辦公手機(jī)的雛形十分類(lèi)似于對(duì)講機(jī)，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)40年代，曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話，是后來(lái)的大哥大的前身。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有手機(jī)軟件的概念，手機(jī)上也沒(méi)有任何增值服務(wù)。后來(lái)手機(jī)開(kāi)始逐漸從軍用轉(zhuǎn)為了商用、民用，隨著手機(jī)用戶(hù)的需求的不斷擴(kuò)充，手機(jī)及其軟件技術(shù)也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶(hù)的需求密不可分。目前，各種各樣的多媒體應(yīng)用成為高端手機(jī)功能的賣(mài)點(diǎn)，手機(jī)開(kāi)始與pDA相融合，也開(kāi)始告別了話音時(shí)代，走向移動(dòng)辦公。具體功能的拓展，主要體現(xiàn)在以下幾方面： A.交互性 在當(dāng)前的手機(jī)交互界面的設(shè)計(jì)中，動(dòng)畫(huà)與圖案都被引入界面設(shè)計(jì)，這在早期幾乎是看不到的。B.個(gè)人助理及娛樂(lè)功能 個(gè)人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控?fù)芴?hào)、錄音等功能；娛樂(lè)功能體現(xiàn)在Mp3播放功能、FM調(diào)頻收音機(jī)功能、游戲等。C.軟件可擴(kuò)展性 在手機(jī)上裝載KVM，解釋Java程序，用于拓寬應(yīng)用軟件的來(lái)源，同時(shí)也可以方便用戶(hù)自己增刪一些較簡(jiǎn)單的附加功能。4)多姿多彩的KJava世界GpRS和W-CDMA促進(jìn)了KJava手機(jī)的異軍突起，目前很多廠商都在積極地倡導(dǎo)KJava應(yīng)用。一些手機(jī)廠商已經(jīng)推出了自己的KJava手機(jī)，如摩托羅拉推出的國(guó)內(nèi)第一款KJava手機(jī)A6288及最新的388手機(jī)、西門(mén)子的6688i、諾基亞的9210等，廈新也已經(jīng)推出了國(guó)產(chǎn)第一款雙通道GpRS手機(jī)，為手機(jī)未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)多姿多彩的世界。與此同時(shí)，手機(jī)廠商十分看好KJava服務(wù)市場(chǎng)，為此，他們積極地在手機(jī)上搭建了相應(yīng)的平臺(tái)。與此同時(shí)，摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞等主流手機(jī)生產(chǎn)商，在中國(guó)移動(dòng)GpRS網(wǎng)絡(luò)正式商用的前后，都不約而同地推出了開(kāi)發(fā)KJava應(yīng)用的全國(guó)性大賽，以推動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商對(duì)開(kāi)發(fā)KJava應(yīng)用的興趣和技術(shù)儲(chǔ)備。他們認(rèn)為第三方開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀軟件，對(duì)于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的。使用KJava可以編寫(xiě)出各式各樣的應(yīng)用軟件程序，如地圖查詢(xún)及定位、炒股、游戲等，不乏有趣而專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用。KJava的好處就在于它提供一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，手機(jī)用戶(hù)可以將軟件下載到手機(jī)上擴(kuò)充手機(jī)功能，而且它的應(yīng)用超越了簡(jiǎn)單的文本，支持圖形，這就讓手機(jī)界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內(nèi)容，使服務(wù)更立體、更有趣。5)目前手機(jī)趨向于多種功能：A.記事本、電話薄B.融合掌上電腦功能，能夠進(jìn)行軟件升級(jí)C.無(wú)線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息D.下載園地下載電子雜志、電子圖書(shū)、游戲、股票程序等E.音畫(huà)短信(EMS)，與匹配手機(jī)互發(fā)文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音，更可自編圖片動(dòng)畫(huà)。F.傳真、WAp、文字編輯、電子表格、演示文稿、日歷和通訊錄等多種移動(dòng)辦公功能G.地理信息查詢(xún)、定位與導(dǎo)航等功能6)未來(lái)趨勢(shì)：多功能一體機(jī)，將具備電腦的所有功能未來(lái)的手機(jī)不僅是打打電話和接收點(diǎn)信息，而且還在娛樂(lè)、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當(dāng)全能的數(shù)字及符號(hào)處理器；可以成為電腦、電視、電話、電報(bào)等多功能的統(tǒng)一體；還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車(chē)以及汽車(chē)的保養(yǎng)、清洗和維修等；手機(jī)可以控制冰箱和售貨機(jī)能自動(dòng)存取款和實(shí)現(xiàn)訂票服務(wù)。

2、技術(shù)特點(diǎn)（請(qǐng)見(jiàn)附件）

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第五篇：中國(guó)丙烯市場(chǎng)月度研究報(bào)告

中國(guó)丙烯月度市場(chǎng)研究報(bào)告[報(bào)告產(chǎn)品]

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月度報(bào)告簡(jiǎn)介：

以中國(guó)丙烯大中型企業(yè)為參考對(duì)象，主要包括如下幾個(gè)方面：

產(chǎn)量：當(dāng)月全國(guó)丙烯行業(yè)總產(chǎn)量，重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)量分析；

進(jìn)出口量：當(dāng)月國(guó)內(nèi)丙烯進(jìn)出口量分析，主要進(jìn)出口商分析；

價(jià)格：當(dāng)月國(guó)內(nèi)丙烯行業(yè)各地區(qū)的產(chǎn)品出廠價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)計(jì)分析，價(jià)格行情分析

以及未來(lái)一個(gè)月產(chǎn)品行情走勢(shì)的預(yù)測(cè)及國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格分析

市場(chǎng)：丙烯下游市場(chǎng)狀況評(píng)論

報(bào)告以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析為龍頭，涵蓋大量歷史數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)已成為業(yè)界引用并進(jìn)而用于進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)。相信我們的報(bào)告會(huì)為您的企業(yè)帶來(lái)幫助。

附：

【報(bào)告名稱(chēng)】：中國(guó)丙烯市場(chǎng)月度研究報(bào)告

【報(bào)告類(lèi)別】：行業(yè)研究

【報(bào)告格式】：PDF

【交付方式】：郵件

【提交時(shí)間】：下月初

【報(bào)告價(jià)格】：RMB：1000元/月10000 元/年

本期目錄(2007年1月丙烯市場(chǎng)月度分析報(bào)告)

一、中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況

第一部分：中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)狀況

1.1 2006年12月中國(guó)丙烯企業(yè)生產(chǎn)狀況簡(jiǎn)析，包括生產(chǎn)主要牌號(hào)

1.2 2006年12月份中石化和中石油兩大公司丙烯產(chǎn)量分析

1.2 2006年12月份大中型企業(yè)丙烯產(chǎn)量分析

1.3 2006年12月份全國(guó)各省份丙烯產(chǎn)量分析

1.4 2006年12月份全國(guó)各大區(qū)域丙烯產(chǎn)量分析

第二部分：企業(yè)報(bào)價(jià)及各地價(jià)格狀況

2.1 2006年12月部分大中型丙烯企業(yè)主要品種報(bào)價(jià)

2.2 2006年12月中國(guó)各區(qū)域丙烯企業(yè)出廠主要品種報(bào)價(jià)

2.3 2006年12月中國(guó)各區(qū)域丙烯主要品種市場(chǎng)價(jià)格

2.4 2006年12月末中國(guó)丙烯主要品種出廠與市場(chǎng)平均價(jià)格對(duì)比分析

二、中國(guó)丙烯進(jìn)出口狀況

2006年12月中國(guó)丙烯進(jìn)出口情況簡(jiǎn)析

第一部分：丙烯出口狀況匯總

1.1 2006年12月份出口總量

1.2 2006年12月中國(guó)出口國(guó)別結(jié)構(gòu)及比例分析

1.3 2006年12月中國(guó)丙烯出口海關(guān)分析

1.3 2006年12月中國(guó)丙烯出口貿(mào)易方式分析

1.4 2006年12月中國(guó)丙烯出口目的國(guó)分析

1.5 2006年12月中國(guó)各企業(yè)出口形勢(shì)12

1.6 2006年中國(guó)1-12月丙烯出口量推移表

1.7 2006年中國(guó)1-12月丙烯出口月平均推移表 第二部分：中國(guó)進(jìn)口丙烯狀況匯總

2.1 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯總量

2.2 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯來(lái)源國(guó)分析

2.3 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯海關(guān)分析

2.4 2006年12月中國(guó)進(jìn)口丙烯貿(mào)易方式分析

2.5 2006年12月中國(guó)主要進(jìn)口丙烯生產(chǎn)企業(yè)分析

2.6 2006年1-12月中國(guó)丙烯進(jìn)口量推移表

2.7 2006年1-12月中國(guó)丙烯進(jìn)口月平均價(jià)格推移表

三、2006年1－12月國(guó)內(nèi)丙烯資源平衡表

四、中國(guó)丙烯主要下游市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

4.1

4.2

4.3

4.4