第一篇：招商中心演講稿
有方向，在路上
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
早上好，很榮幸代表招商中心來做這次優(yōu)秀團隊事跡的匯報。
青州泰華城開業(yè)已4個月有余，現(xiàn)在回想回想那時候的經(jīng)歷，心里仍舊感慨萬千。
2014年4月1日，青州泰華城項目招商正式啟動。今天就來跟大家聊聊我們招商這個團隊。招商中心主管級10人，其中2名主管招商時間不超過1年，8名主管從事招商工作不足4個月，大家手中基本沒有什么客戶資源，更沒有全新項目招商的實操經(jīng)驗，可就是這樣一群人，在面對市場壓力和品牌開店困難的情況下，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
2014年的招商，我們遇到了兩大難題：一是2014年整體市場經(jīng)濟不景氣，許多品牌無開店計劃且開始大面積閉店，談完的品牌也出現(xiàn)反水情況；再就是這次合作的客戶基本以當(dāng)?shù)卮頌橹鳎麄儗η嘀輺|部新區(qū)缺乏信心，加之青州當(dāng)?shù)氐囊粋€項目開業(yè)時間遲遲不定，造成了當(dāng)?shù)乜蛻魧μ┤A城項目也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這種質(zhì)疑在青州當(dāng)?shù)乜蛻糁行纬闪诉B鎖反應(yīng)，意向合作客戶都持觀望態(tài)度…這一個個的問題就像大山一樣壓在招商中心每一個人頭上。
8月份的時候，招商工作到了瓶頸狀態(tài)，工作成一兩個星期的推進不了，每個人焦急的巡查著自己的溝通記錄，看是否有遺漏的品牌，白天與客戶電話溝通，晚上整理溝通記錄及品牌落位。出差更是一件讓我們這些招商人員難以忘懷的事情，有時候去拜訪，還沒等遞上名片，品牌公司的前臺人員就拒絕接待，沒有開店計劃，負責(zé)人不在家。。盡管每次都是友好交涉，卻還是未然成功。七八月份一年之中最炎熱的季節(jié)，招商中心的同事一直在追求著自己的理想，夢想，心中只有一個信念：就是全力以赴，確保滿鋪開業(yè)。路走的太多了，平常舒適的鞋子，竟然也能把腳磨出泡來，汗水濕透了我們衣服，頭發(fā)黏在臉上，原來要美要靚的姑娘現(xiàn)在都沒有了形象，每到一個地方，時間有限，力爭在最短的時間內(nèi)拜訪更多的客戶，晚上回到住處，累的都不想吃飯，說實話這種苦累都算不上什么，讓招商人員心理上承受不住的是客戶的一次一次的反水，那種無奈，那種煎熬，真的是精神已經(jīng)到了瀕臨崩潰的程度，真的不想經(jīng)歷第二次。每個人的心酸只有經(jīng)歷過被別人拒絕的人才能感受的到。
在我們的招商工作中有很多感人的事跡：我們的負責(zé)人袁訓(xùn)花總監(jiān)，父親手術(shù)住院，無暇顧及，白天跟同事工作在項目現(xiàn)場，晚上回去陪床，從沒因家中的事影響到工作，每天傍晚開碰頭會，都是信心滿滿，傳遞著正能量。我們的崔麗莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顧不到，老母親癱瘓多年，為了那份責(zé)任，信念和擔(dān)當(dāng)，她不想在女兒面前當(dāng)個逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了這份壓力而退縮，不想在公司領(lǐng)導(dǎo)面前臨陣脫逃。為了打開青州當(dāng)?shù)卮砩痰娜笨?，她不惜去拜訪新郎代理商達20多趟......我們部門唯一的蔥花李濤，從事招商工作4個月不到，在集團項目部總指揮做出嘗試汽車招商這個方案時，讓他負責(zé)這個品類的摸底工作，并展開招商，本身招商經(jīng)驗就不是很豐富，加上汽車品類的招商也是青州項目一個大膽的嘗試，但是他沒有膽怯，他馬不停蹄，晝夜約見客戶，聽從指揮意見，跟搭檔用了短短的兩個月的時間，簽約汽車品牌40余家，真的，只有不敢想，沒有做不到的事情，李濤夫妻都是長期駐外，寶貝女兒今年才4歲，脫不開身的工作，女兒上幼兒園經(jīng)常是朋友去接送，實在不行他就把女兒仍在青島父母那里一扔就是十天半個月的，對女兒的虧欠讓這位父親時常偷著哽咽。。我們年輕有活力的陳韶敬美女，為了籌備這個項目，不顧家人勸阻，推遲要孩子的時間，全身心投入的籌備工作中來，成功打造目前青州運動休閑戶外面積最大（5000平方）、品牌組合最全的運動匯。所負責(zé)運動休閑戶外品類截止到7月中旬簽約率已高達80%，7月底，突然接集團公司會議決定對運動休閑品類落位進行大調(diào)整—由百貨四層調(diào)整至新天地二層，這就意味著整體品牌從位置到合作條件的重新洽談。干招商的都知道，二次談判困難尤其大，面對開業(yè)在即以及合作商的質(zhì)疑，一不小心就會動搖客戶的合作信心，時間緊任務(wù)重，必須頂住壓力、調(diào)整心態(tài)，安撫客戶重新報店迫在眉睫。經(jīng)過幾輪溝通洽談，最終使40多家簽約客戶30天時間內(nèi)全部按照最新規(guī)劃重新落位，有效的防止了客戶流失。
在這支年輕的團隊里，我算是較有招商經(jīng)驗同事了，但是在這一次項目籌備中也備受冷遇打擊，之前走訪跟進的高大上品牌，在這個縣級市無用武之地，這種心理上的落差真的不好受，為了盡快讓自己適應(yīng)面對現(xiàn)實，接受并認同接地氣的品牌，我同我的伙伴們無數(shù)次的穿梭在青島、濟南、淄博這些同等商場中，了解品牌，溝通品牌。
這次女裝招商的壓力，是我從事招商工作以來接受的最嚴峻的一次挑戰(zhàn)和考驗，一次次的打擊，一次次的失望而歸，心里的酸楚無以言表，到九月份的時候，女裝的招商才達60%，一次會議上，呂總當(dāng)著滿會議室?guī)资柸似瓶诹R我，“這么長時間了招成這樣，丟人??！” “別給我講困難，我要結(jié)果?！薄叭思以趺炊颊衼砹?？怎么到了你這就推不動了？”這一次的批評，確實讓我很受打擊，受夠了也干夠了，我看到幾個同事?lián)牡难凵?，竭力壓制了自己?nèi)心的委屈，不讓眼淚掉下來，我在問自己：張靜，你不服氣嗎？你工作不趕進度有什么資格不服氣？僅僅是因為在那么多同事面前的痛罵讓你覺得沒有自尊，沒有面子嗎？我不知道自己是怎么走出會議室的，那一刻讓我對自己的溝通談判產(chǎn)生了質(zhì)疑，自己真的水平有限？真的干不了？一個個否定自己的問題盤繞在我的腦海中，之后我有一周多的時間沒跟呂總匯報工作進展，其實后來想想，不是因為抵觸，賭氣，是因為沒臉。那段時間我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后來在王萌總監(jiān)找我談話，給我分析，同事李會萍也勸慰我，我迅速調(diào)整自己，走出泥潭，我告訴自己：張靜，你是撐起自己的唯一，別人精彩不了你，要爭這口氣！利用這次事跡匯報的機會，我要跟呂總說聲：對不起，總是任性讓您操心，對不住了。對王萌總監(jiān)及籌備過程中幫助過我、鼓勵過我的同事說聲：謝謝你們，謝謝你們的寬心之語，讓我重拾信心。也要跟我團隊小組的小伙伴們說聲：感謝，感謝你們跟我一起扛過來，當(dāng)初把你們罵哭了好多次，我也不忍心，感謝劉海菁，感謝宋星。
我們的季秀梅、張麗敏孩子都才一歲多點，對待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一樣該加班加班，該出差出差，扎扎實實，一絲不茍。談判一次次的不順利，沒有把她們擊倒，她們發(fā)揮著泰華人持之以恒的精神，繼續(xù)約見第二個第三個.....，負責(zé)鞋類招商的劉輝，都快把濼口當(dāng)家了，孩子身體弱，三天兩頭不舒服，她硬是狠心把孩子扔給丈夫一個人，她為了不掉隊，趕進度，一個月中有十幾天是在濼口市場找品牌，給品牌找客戶，幫客戶談條件，不少客戶都被她這種執(zhí)著的精神感動了。招商中心這些感人事情只是青州泰華城項目籌備組影射的一角，在青州泰華城這樣感人的事跡太多太多了。從前期市場調(diào)研，北京、上海、濟南、淄博等地目標品牌出差拜訪到簽約完畢歷時7個月的時間，招商中心在這7個月的時間里共計洽談品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配個，最終達成合作簽約400余個品牌，首次入駐青州的品牌 150個，引進標桿品牌50多家，確保了青州泰華城的品牌組合及11月29日滿鋪開業(yè)。
2014年11月29日，青州泰華城耀世開業(yè)，從品牌組合、業(yè)績到客流得到了業(yè)界同行、合作商和顧客朋友們的高度好評。項目的成功再次證明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨頭的團隊。
做一件事情并不難，難的在于堅持，堅持一下也不難，難的是堅持到底，拼！是勝過一切豪言壯語的行動！是給自己的一個交代。今天，我站在這里，并不是要標榜招商中心這個團隊有多么的偉大，多么的厲害，只是我覺得有一種精神是可以傳承的。我很驕傲，驕傲著我們的這個團隊。
有方向，在路上。謝謝我們一起走過風(fēng)，走過雨的同事、戰(zhàn)友們。謝謝。謝謝大家！
第二篇：招商中心副主任競聘演講稿（最終版）
競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！
我叫XXX，1976年出生，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷，現(xiàn)任投資服務(wù)二局局長。200X年開始在海南航空美蘭機場工作X年后，進入西北大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)習(xí)。2006年畢業(yè)后應(yīng)聘到XXX管委會招商局工作，期間在2008年提拔為投資服務(wù)局副局長，2012年開始擔(dān)任投資服務(wù)二局局長至今。今天我競聘的第一志愿是招商中心副主任，這次競聘，我認為自己除了具備勝任崗位必需的素質(zhì)以外，還具有以下優(yōu)勢：
第一、具有永不言敗的個性。我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸?shù)膫€性。具體說來就是：
一是工作面前有 “闖勁”。工作中我不會因循守舊、固步自封、謹小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義” 精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠和困難同在。正是憑著永不言敗的個性，面對招商項目鍥而不舍，想方設(shè)法說服客商選擇航空基地，一直保持著較高的項目洽談成功率。
三是業(yè)務(wù)面前有 “鉆勁”。面對業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的難題，總是不會就學(xué)，不懂就問，向行家學(xué)，向同志學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向書本，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)。正是這種業(yè)務(wù)上的“鉆勁”，使我面對每一個招商項目，都能很快進入角色，理清思路，以專業(yè)招商素養(yǎng)說動客商，勝任招商工作。
四是在大是大非面前有“正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團結(jié)的話不說，有損于團結(jié)的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。
第二、具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過多年招商引資和企業(yè)服務(wù)工作崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。
第三、具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的職業(yè)道德和豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗。長期從事招商引資和企業(yè)服務(wù)的經(jīng)歷，養(yǎng)成了我辦事認真仔細，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風(fēng)。在工作中敬業(yè)，精業(yè)，熟悉國家大政方針和產(chǎn)業(yè)政策。具備良好的項目信息挖掘、項目促進、項目服務(wù)工作能力，能撲捉企業(yè)家的心里，有針對性的進行推介和洽談。多年來招商工作業(yè)績突出，目前購地企業(yè)XX家中，我聯(lián)系和參與XX家，占比70%，2015年納稅貢獻100萬元以上的XX 家企業(yè)中，我負責(zé)聯(lián)系的企業(yè)X家，占比60%。招商能力得到了驗證，也得到了管委會領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，近三年考核排名優(yōu)秀。
當(dāng)然，在總結(jié)自我優(yōu)勢的同時，我也能清楚地認識到自身的不足：相對年紀輕，缺乏跨部門工作經(jīng)驗，工作閱歷還不夠豐富。但是，我相信正因為年輕，才有我奮發(fā)向上的拼勁，相信通過我的努力，一定能把這種不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，通過多部門協(xié)調(diào)崗位的歷練，不斷豐富我的工作閱歷。
招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對區(qū)域發(fā)展、財政增長具有重要意義。正因為如此，當(dāng)前市政府高度重視招商引資工作，管委會也相應(yīng)的在招商機制和工作重心向招商一線傾斜，也才有了我這次競聘中心副主任的機會。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個方面開展工作：
一、擺正位置，當(dāng)好參謀。作為一名中心副主任，我認為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好中心主任的參謀和助手。面對一個全新的工作崗位，我將盡快進入角色，積極主動地站在全局的角度思考問題，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位，工作中多請示、勤匯報，既要尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又要敢于發(fā)表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實履行好自己的職責(zé)。
二、承上啟下，帶好團隊。作為一名中心副主任，我將承上啟下，上傳下達，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部署，創(chuàng)造性的安排落實到位。深入了解招商部門動態(tài)，發(fā)揮自身和借助委領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)作用促進項目招商。以身作則，協(xié)助中心主任構(gòu)建充滿活力、創(chuàng)新實干、團結(jié)奮進的招商團隊，以團隊的力量保障實現(xiàn)招商目標。
三、突出重點，做好招商。
圍繞航空基地優(yōu)勢資源和重點發(fā)展方向，突出重點招商產(chǎn)業(yè)，明確重點招商對象，全力以赴做好航空基地招商引資組織和領(lǐng)導(dǎo)工作。
一是突出重點產(chǎn)業(yè)，著力打造產(chǎn)業(yè)集群。
緊跟XX新型號研制步伐，根據(jù)其擴大產(chǎn)能需求全力做好配套項目引進，重點推進XXX碳纖維復(fù)合材料、中航富士達航空線束等項目，不斷豐富航空制造產(chǎn)業(yè)集群。重點跟蹤XXX 航空發(fā)動機等項目，以整機制造龍頭帶動引領(lǐng)通航產(chǎn)業(yè)集群。聯(lián)合XXX共建無人機產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，以現(xiàn)有XXX等近20家無人機企業(yè)為引導(dǎo)，吸引XXXXX等無人機意向企業(yè)落戶，構(gòu)建無人機產(chǎn)業(yè)集群。推進XXX項目落地建設(shè)，跟進XXXX研究所等多個配套項目落戶，不斷充實軌道交通產(chǎn)業(yè)園項目，打造軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)集群。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園建設(shè)為依托，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。以XXXX客車資質(zhì)為條件，以新能源汽車產(chǎn)業(yè)政策為吸引，重點引進XXXXXXXX等新能源汽車項目，力爭形成新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群。
二是突出重點對象，做好重大項目引進。
緊密對接央企省企、國內(nèi)500強和行業(yè)小巨人企業(yè)，確定專人跟蹤聯(lián)系，研究其投資需求，針對其特征，有重點的組織專業(yè)推介，增強招大引強的針對性。重點對接中航工業(yè)、中國發(fā)動機集團，爭取國家重大項目選址航空基地。重點對接XXXXXXXXXXXXX等有搬遷意向企業(yè)，通過省市政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和政策支持，陸續(xù)爭取搬遷到航空基地。
三是盤活存量資源，提升土地利用效率。
圍繞基地土地清理清查，積極主動和閑置土地企業(yè)進行溝通，采取騰籠換鳥、聯(lián)合開發(fā)、合資合作等多種方式，引進相關(guān)項目及投資單位，盤活現(xiàn)有項目用地。圍繞閑置廠房，聯(lián)合企業(yè)開展項目招商，推薦需求場地企業(yè)對接，消化目前閑置廠房資源，促進“輕資產(chǎn)”項目快落戶，快投產(chǎn)，快見效。
最后，感謝組織上給予我競聘的機會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我工作和生活上的關(guān)心和幫助。如果這次競聘成功，我將再接再厲，努力在新的崗位上再創(chuàng)佳績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)信任和同事們支持！如果這次競聘不能如愿，我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機會，繼續(xù)在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事！
第三篇：招商中心管理制度
石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商中心
勞動關(guān)系管理制度
一、目的與適用范圍
第一條 目的為最大限度地實現(xiàn)石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會招商中心（以下簡稱中心）人力資源的優(yōu)化配置，使勞動關(guān)系管理工作進一步制度化、流程化，完善并規(guī)范相關(guān)程序，特制定本制度。
第二條 適用范圍
本辦法適用于中心所有崗位的勞動關(guān)系管理。
二、試用期管理
第三條 通知試用
應(yīng)聘員工被錄取后，社會發(fā)展局（或中心）根據(jù)體檢和外調(diào)結(jié)果，通知相關(guān)人員按時到職，開始試用期。
第四條 新員工資料存檔
新員工被錄用后，需先到中心辦理試用手續(xù)。屆時需出示以下文件，以備存檔：
1、簡歷一份；
2、身份證復(fù)印件；
3、學(xué)歷、學(xué)位證明復(fù)印件；
4、區(qū)級以上醫(yī)院體檢報告；
5、前單位離職證明；
6、一寸近期免冠彩色照片3張；
7、其他技能證書和文件;
8、戶口在外地的員工需提交三證（暫住證、就業(yè)證、生育證）、一卡（就業(yè)卡）復(fù)印件。
第五條 試用資格
凡有下列情形之一者，取消試用資格：
1、違反國家法律法規(guī)、政治權(quán)利尚未恢復(fù)者；
2、吸食毒品者；
3、在前單位有不良紀錄者；
4、精神病或傳染病者；
5、體檢結(jié)果不合格者；
6、應(yīng)聘時隱瞞了自己的真實情況者。
第六條 試用期限。
新員工的試用期為3個月。試用期屆滿時，進行試用期考核?？己撕细裾甙雌诤炗喺胶贤?；考核結(jié)果不合格者，中心出具書面意見，予以辭退。
第七條 試用期薪酬
試用期薪酬規(guī)定見中心的工資管理辦法。
第八條 簽訂合同
試用期滿后轉(zhuǎn)正者，到社會發(fā)展局人才交流中心辦理相關(guān)存檔手續(xù)，并與中心簽訂短期勞動合同，合同期限為一年，特殊情況者例外。
三、勞動合同管理
第九條 合同簽訂
中心依據(jù)《中華人民共和國勞動法》和地方政府發(fā)布的有關(guān)政策法規(guī)，對員工實行勞動合同管理，辦理勞動合同簽訂手續(xù)，并按相關(guān)要求編制勞動合同書。
第十條 勞動合同內(nèi)容
勞動合同內(nèi)容包括：
1、勞動合同期限；
2、工作內(nèi)容和義務(wù)；
3、勞動保護和勞動條件；
4、勞動報酬及其支付方式；
5、保險與福利；
6、勞動紀律；
7、保守商業(yè)秘密的事項；
8、勞動合同變更、解除、續(xù)訂、終止的條件；
9、違反勞動合同的責(zé)任；
10、勞動合同可以約定試用期，試用期一般為3個月，最長不超過6
個月。
第十一條 合同生效
勞動合同自雙方簽字、蓋章之日起成立，在合同期限內(nèi)生效；甲、乙雙方應(yīng)履行勞動合同內(nèi)容。
第十二條 員工申請解除勞動合同
員工在勞動合同期內(nèi)因故不宜或不愿繼續(xù)在中心工作，可提出解除勞動合同，但須提前三十天提出申請，經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后辦理解除合同手續(xù)。第十三條 有下列情形之一的，員工可以隨時通知中心解除勞動合同：
1、在試用期內(nèi)；
2、所在部門以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；
3、所在部門未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。第十四條 有下列情形之一的員工，中心可以隨時解除勞動合同：
1、在試用期經(jīng)考核不符合錄用條件的；
2、嚴重違反勞動紀律或者本中心規(guī)章制度應(yīng)解除合同的；
3、嚴重失職、營私舞弊，給中心利益造成重大損害的；
4、被依法追究刑事責(zé)任的；
5、其他違反中心獎懲制度有關(guān)規(guī)定受到辭退處分的。
第十五條 有下列情形之一的，中心在提前三十天以書面形式通知員工本人后，可以解除勞動合同：
1、員工患病或非因公負傷，醫(yī)療期滿后，勞動合同期未滿不能從事原
工作也不能從事由中心另行安排工作的；
2、員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
3、勞動合同簽訂時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同
無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的；
4、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。
第十六條 有下列情形之一，非員工主動提出，中心不得解除勞動合同：
1、經(jīng)確認患有職業(yè)病或因工負傷被確認完全喪失或者部分喪失勞動能
力的；
2、患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；
3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的。
第十七條 離職手續(xù)辦理程序
1、離職人員持離職單辦理歸還借閱文件資料與辦公設(shè)施；
2、到財務(wù)管理部門（財政局）辦理備用金報銷與償還等手續(xù)；
3、到相關(guān)業(yè)務(wù)部門及原工作部門辦理業(yè)務(wù)手續(xù)、業(yè)務(wù)文件、相關(guān)資料
與用品的交接；
4、在上述手續(xù)齊備后，辦理檔案轉(zhuǎn)移等手續(xù)，并結(jié)算最后一個月工資。
四、勞動爭議的處理
第十八條中心解除勞動合同、勞動者解除勞動合同應(yīng)遵循《勞動法》及雙方簽
訂的勞動合同所規(guī)定的要求。
第十九條中心與員工之間因履行合同發(fā)生爭議時，應(yīng)該首先協(xié)商解決；經(jīng)協(xié)商
不能解決的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁；對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
五、附則
第二十條本制度自簽發(fā)之日起生效。未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行；
條款中今后如有與國家有關(guān)規(guī)定相抵觸的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資服務(wù)中心和招商中心
工資管理辦法
第一條 為有效地運用工資杠桿，建立合理的報酬制度，使石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)
區(qū)管委會招商中心（以下簡稱中心）的工資管理規(guī)范化、系統(tǒng)化，達到吸納人才、促進中心發(fā)展的目的，特制訂本辦法。
第二條 中心員工工資的計算、發(fā)放，依本辦法規(guī)定執(zhí)行。
第三條 中心工資采用崗位工資制，分為中心主任、中心主任助理、處長、主管、科員五個職級，每個職級有五個工資等級，具體參見《薪酬結(jié)構(gòu)表》。員工工資等級標準依照職務(wù)(工作崗位)、學(xué)歷、技能、責(zé)任等綜合因素確定。
第四條 員工自到中心服務(wù)之日起計薪至退職之日停薪，新任試用及辭職的員工
當(dāng)月工資均以其實際服務(wù)天數(shù)乘以當(dāng)月工資定額計發(fā)。如遇十五日以后報到的新進員工，其工資合并到次月計發(fā)。
第五條 員工在職如遇職務(wù)晉升、工作調(diào)動或受降級降薪處分，于調(diào)令或通知生
效之日起，適用新的工資等級標準。
第六條 試用期員工在試用期內(nèi)的工資按擬定崗位工資的80%發(fā)放，在試用期滿
后根據(jù)該員工的表現(xiàn)核定標準工資等級。
第七條 中心負責(zé)人的工資等級由石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會黨工委審批，中
心負責(zé)人以下崗位的工資等級由中心負責(zé)人審定。工資等級實施調(diào)整，每年根據(jù)員工績效考核結(jié)果對員工實施工資晉級或降級。
第八條 關(guān)于員工考勤（請假、遲到、早退、曠工等）以及加班的工資規(guī)定見中
心考勤管理規(guī)定。
第九條 中心員工工資采用月薪制，工資按月發(fā)放。除另有規(guī)定外，應(yīng)扣除保險、個人收入所得稅及其他應(yīng)扣款項。
第十條 離職人員在辦妥離職及移交手續(xù)后，于離職日結(jié)算發(fā)給工資。第十一條 本辦法經(jīng)管委會審批，自批準之日起執(zhí)行。
第四篇：招商大會演講稿
尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們，大家上午好！
伴隨整個社會經(jīng)濟水平提高，汽車已經(jīng)成為家庭提升生活品質(zhì)，外出、工作、代步的主要交通工具。據(jù)公安部交管局統(tǒng)計，截至2015年底，全國機動車保有量達2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機動車駕駛?cè)?.27億人，其中汽車駕駛?cè)顺^2.8億人，超越美國，成為全球第一大汽車市場；截至目前西寧市機動車保有量已達43萬余輛，并且每天以200到400輛的速度在增長。從2010年至2014年，西寧市機動車保有量和駕駛?cè)吮Ｓ辛糠謩e增長了90%和57%，平均每5人擁有一輛機動車，而北京每5.6人才擁有一輛機動車，機動車增長率居全國前列。目前我國的汽車后市場產(chǎn)值約7000億元，未來將突破萬億大關(guān)成為全球第一大汽車后市場。
廣闊的前景，為汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，毫不夸張的說汽車用品行業(yè)是名副其實的朝陽行業(yè)。汽車用品行業(yè)已經(jīng)進入高端的專業(yè)商場時代，東中部地區(qū)的汽車用品專業(yè)賣場已經(jīng)非常紅火。但是目前青海的汽車用品行業(yè)還處于雜亂無序、各自為戰(zhàn)、魚目混珠的傳統(tǒng)汽配城時代，根本無法滿足消費者一站式的購物需求?！痢痢痢恋某霈F(xiàn)，將從根本上解決了這一現(xiàn)狀，填補市場空白點！
××××是青海第一家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，可以為廣大車主提供一站式汽車服務(wù)。
項目總建筑面積為15000㎡，共五層：負一層及一層規(guī)劃為靚車生活；二層規(guī)劃為國際車品；三層規(guī)劃為潮車地帶；四層規(guī)劃為互聯(lián)網(wǎng)+汽車；多種業(yè)態(tài)全方位組合，以一站式產(chǎn)品服務(wù)帶動銷售，以統(tǒng)一運營管理保證經(jīng)營品質(zhì)?！痢痢痢僚渲昧税伺_自動扶梯、兩部觀光電梯等將有效引導(dǎo)客流購物；電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、自動消防噴淋系統(tǒng)、導(dǎo)購系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)等超前的配套設(shè)施為消費者營造一個輕松、舒適的購物環(huán)境。
同時我們通過整合商家、優(yōu)化環(huán)境、強化服務(wù)，提升了整個行業(yè)的檔次，必然使得××××成為青海地區(qū)業(yè)態(tài)組合齊全的專業(yè)綜合賣場，徹底改變青海地區(qū)傳統(tǒng)汽車用品行業(yè)零散、雜亂的經(jīng)營環(huán)境，為青海市民打造一個集時尚、購物、展示、體驗為一體的“一站式汽車用品城”。
××××將依托強大的軟硬件資源，引進先進的經(jīng)營管理理念以及專業(yè)的團隊，對管理、企劃、服務(wù)、銷售等方面進行專業(yè)的操作。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，有力的保障長久旺場經(jīng)營。
我們必然將××××打造成青海地區(qū)首家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，創(chuàng)建“高原汽車用品第一商城”，樹立汽車后市場標桿，打造行業(yè)新地標！
第五篇：招商工作演講稿
栽下梧桐樹，引來金鳳凰
——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個月的學(xué)習(xí)機會，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機會。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個副標題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬@個話題的粗淺認識，不當(dāng)之處請批評指正。
受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬公里，與100多個企業(yè)和投資商進行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報的十多個項目中篩選出幾個重點項目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來的工作感受，那么，普遍的認識至少有三點：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。
第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會把招商引資上項目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級政府主管經(jīng)濟工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時間-1-
抓招商，各級班子必須保證三分之一的領(lǐng)導(dǎo)主要抓招商，每個班子都要有領(lǐng)導(dǎo)常年駐外招商。市長郭新雙同志強調(diào)：堅持把招商引資作為促進項目建設(shè)、推動經(jīng)濟發(fā)展的長效舉措，加強力量、搭建平臺、優(yōu)化環(huán)境、嚴格獎懲，全面提升招商引資質(zhì)量效果，力爭引進固定資產(chǎn)投資10億元以上項目2個，億元以上項目10個。這不僅為今后的招商引資工作明確了方向和目標，而且給專業(yè)招商隊伍提出了更高的要求。
第二，關(guān)于招商引資工作難在何處。根據(jù)自己專業(yè)招商工作的經(jīng)歷我有這樣幾點看法：
一是從地理位置看，我們在硬件上處于劣勢。從地圖上就能看出，我市地處比較偏遠，從投資的角度看，路途遙遠就意味著物流成本提高，加之我們這里冬季時間長、天氣寒冷，必然影響生產(chǎn)時間和成本。僅僅這些，就足以讓許多南方的投資者望而怯步。（舉例：
1、看圖相認；
2、接待安徽客商）
二是從自然資源看，我們的資源優(yōu)勢不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而興的城市，資源比較單一，雖然以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭著稱，但煤炭儲量已很有限。況且，按照我市專業(yè)招商的政策，采煤、洗煤、焦化項目除外，這樣，僅僅靠引進煤炭深加工和其他生產(chǎn)加工型企業(yè)，難度可想而知。（舉例：
1、深圳LED；
2、臨朐鋁材）
三是從經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，我們的軟環(huán)境不容樂觀。我這樣講，并不是說我市的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境如何不好。事實上，我市從實施“888”
工程以來，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們在一定程度上存在著重視不夠、政策不優(yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項目）我舉這個例子，就是想說明，我們在招商引資方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢并不明顯。此外，各招商組在實際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。
常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實，如何變不利為有利，揚長避短、取長補短，進一步做好今后的招商引資工作。
第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個人有三點不成熟的看法：
一要創(chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，增強對域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡化辦事程序、加大督辦力
度等等。
二要不斷改進招商引資的工作方法，增大招商引資工作的合力。應(yīng)當(dāng)說，去年開始建立專業(yè)招商隊伍是我市加大招商引資工作力度的創(chuàng)新舉措和有益探索，盡管在具體操作的辦法上還需要不斷改進（這方面888做的好）。作為一名專業(yè)招商人員，我對市委、市政府正在醞釀的下一步專業(yè)招商新舉措抱有期待。
三要加大對招商引資工作的宣傳，為招商引資工作創(chuàng)造良好氛圍。希望在全市盡快形成一個人人重視、人人支持招商引資的良好局面，在全市掀起一場招商引資的“大會戰(zhàn)”。
最后，作為一名即將再次出征的專業(yè)招商工作者，面對各位老師和同學(xué)也表個態(tài)：本人堅決擁護市委、市政府關(guān)于招商引資的各項決策，堅定信心，不怕困難，努力完成下達給我們的工作任務(wù)。同時，也懇請大家更加關(guān)心、支持我們的工作，讓我們共同努力，為進一步創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，推動我市招商引資工作上新水平做出貢獻。
謝謝大家。
(發(fā)言者：王茂軍)
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