第一篇：利用雙定位戰(zhàn)略發(fā)展扶貧項(xiàng)目

利用雙定位戰(zhàn)略發(fā)展扶貧項(xiàng)目

—資產(chǎn)證券化為中國金融扶貧工程服務(wù)

金融扶貧是發(fā)揮政府財(cái)政扶貧資金的政策正確引導(dǎo)下，發(fā)揮資本市場作用，它可拓寬深度貧困地區(qū)直接融資渠道，為貧困地區(qū)發(fā)展扶貧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供金融保障，使貧困地區(qū)享受國家金融扶持服務(wù)，引導(dǎo)貧困地區(qū)的貧困農(nóng)戶自力更生，促進(jìn)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

一、采用雙定位戰(zhàn)略思想（供給側(cè)和需求側(cè)雙向出發(fā)）發(fā)展扶貧項(xiàng)目，實(shí)施小微企業(yè)資產(chǎn)證券化，為小微企業(yè)金融扶貧提供金融服務(wù)，為扶貧項(xiàng)目順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)的金融基礎(chǔ)。

（一）貧困地區(qū)小微企業(yè)資產(chǎn)證券化將預(yù)計(jì)能夠在未來產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的貸款、應(yīng)收賬款等打包到一起形成資產(chǎn)組合，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，然后發(fā)行以資產(chǎn)組合產(chǎn)生的現(xiàn)金流為支持的債務(wù)工具。運(yùn)用資產(chǎn)證券化可以發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，其有力結(jié)合資源整合，微型企業(yè)并購，避免貧困地區(qū)微型企業(yè)惡性循環(huán)（“惡性貧困循環(huán)理論”，當(dāng)缺乏生產(chǎn)所需資金時(shí)，容易形成“低收入—低資本形成一低收入”的惡性循環(huán)），形成微型企業(yè)良性循環(huán)的發(fā)展路線。單一企業(yè)融資雖可帶動(dòng)貧困地區(qū)的發(fā)展，但卻不是針對(duì)貧困村及貧困戶，而他們才是精準(zhǔn)扶貧的對(duì)象和目標(biāo)。這也是目前整個(gè)資本市場精準(zhǔn)扶貧實(shí)踐普遍存在的問題。傳統(tǒng)的資本市場工具如IPO、發(fā)債等都有較高的資質(zhì)要求，一般急需金融支持的小企業(yè)沒有這樣的資質(zhì)無法獲得資金幫助。資產(chǎn)證券化則可打破這一局限，通過助力扶貧產(chǎn)業(yè)來精準(zhǔn)扶助貧困村和貧困戶以及急需資金支持的小微企業(yè)，一個(gè)小微企業(yè)規(guī)模太小，它不能獨(dú)立構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目，但是可以由政策性機(jī)構(gòu)成立專門的實(shí)體來收購多個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，將大量的小額應(yīng)收賬款匯集起來，形成一個(gè)大項(xiàng)目，達(dá)到統(tǒng)一發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品的規(guī)模，從而使小微企業(yè)獲得發(fā)展所需的資金。

（二）實(shí)現(xiàn)扶貧項(xiàng)目的良性發(fā)展，供給側(cè)和需求側(cè)綜合考慮雙定位的扶貧項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路：

1、供給側(cè)因地制宜制定既符合本地發(fā)展特色又有創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。要根據(jù)項(xiàng)目地生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)和市場規(guī)律來設(shè)計(jì)既滿足市場需求，又有創(chuàng)新之處差異化的扶貧項(xiàng)目，它是金融扶貧市場開發(fā)的方向和市場突破口。城市周邊開展鄉(xiāng)村游的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目比較多，供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)要有市場吸引力，需要在供給側(cè)設(shè)計(jì)時(shí)區(qū)別于市場普遍的大眾“農(nóng)家游”構(gòu)思方案，進(jìn)行市場差異化設(shè)計(jì)，把這些深度貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目打包在一起作為一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的整體產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目來設(shè)計(jì)運(yùn)作，它可為全國市場提供有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，為全國各地游客提供全國聯(lián)網(wǎng)的田園綜合體、觀光農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)等農(nóng)業(yè)旅游參觀項(xiàng)目，把這些貧困地區(qū)的扶貧項(xiàng)目點(diǎn)連鎖起來形成網(wǎng)絡(luò)，把它們打包在一起，構(gòu)建一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條共同發(fā)展，通過資產(chǎn)證券化獲得金融支持，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

2、需求側(cè)做出差異化的符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的營銷方案，綜合考慮供給側(cè)和需求側(cè)供需兩端雙向出發(fā)，制作既符合本地資源特色發(fā)展規(guī)律的有特色農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目，又符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律有市場營銷創(chuàng)新點(diǎn)的扶貧項(xiàng)目方案，使項(xiàng)目真正能夠做強(qiáng)、做大。

二、根據(jù)本地生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計(jì)發(fā)展金融扶貧項(xiàng)目

按照符合當(dāng)?shù)氐馁Y源的特點(diǎn)，來設(shè)計(jì)供給端發(fā)展的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)展項(xiàng)目有這幾類：觀光農(nóng)業(yè)，田園綜合體，循環(huán)農(nóng)業(yè)，特色農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，藥食同源等。發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)可根據(jù)本地實(shí)際情況采用現(xiàn)代最新農(nóng)技推廣的技術(shù)措施，種植業(yè)可發(fā)展采用的新農(nóng)技有：設(shè)施農(nóng)業(yè)、精耕循環(huán)農(nóng)業(yè)、糧食主產(chǎn)區(qū)的機(jī)械化、新灌溉技術(shù)；養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展采用的新農(nóng)技有現(xiàn)代化養(yǎng)殖、規(guī)模化集中養(yǎng)殖、畜牧雜交繁育。

（一）、農(nóng)業(yè)觀光園是將生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游自然地結(jié)合起來，形成一類獨(dú)具特色的科技示范園，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。

（二）、田園綜合體主要從農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)連片開發(fā)、休閑度假、田園康養(yǎng)等幾方面進(jìn)行整體發(fā)展?！疤飯@綜合體”是指綜合化發(fā)展產(chǎn)業(yè)和跨越化利用農(nóng)村資產(chǎn)，是當(dāng)前鄉(xiāng)村發(fā)展代表創(chuàng)新突破的思維模式，也是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村綜合發(fā)展模式，也是在城鄉(xiāng)一體格局下，順應(yīng)農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，實(shí)現(xiàn)中國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的一種可持續(xù)性模式。

1、農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)模式主要針對(duì)具有優(yōu)良農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)景觀的地區(qū)，依托特色農(nóng)產(chǎn)品，通過三產(chǎn)融合，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模式通過依托特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村文化等本土特色，以創(chuàng)新創(chuàng)意為核心，培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。

3、農(nóng)業(yè)連片開發(fā)模式主要通過核心片區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)等，帶動(dòng)周邊多區(qū)域的連片開發(fā)。

4、休閑度假模式主要以農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村風(fēng)景為基底，以鄉(xiāng)村休閑度假為內(nèi)核的，集鄉(xiāng)村休閑、田園娛樂，養(yǎng)心度假等為一體的，以體驗(yàn)田園生活方式為特色的田園度假模式。

5、田園康養(yǎng)模式主要以農(nóng)業(yè)休閑為主體，集田園生態(tài)休閑、鄉(xiāng)村健康餐飲養(yǎng)生、農(nóng)耕勞作體驗(yàn)、鄉(xiāng)村社區(qū)生活于一體。

（三）、循環(huán)農(nóng)業(yè)是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，是農(nóng)業(yè)資源減量消耗，農(nóng)產(chǎn)品多級(jí)利用，農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化閉合循環(huán)生產(chǎn)模式的工業(yè)性農(nóng)業(yè)。按照完整的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)鏈條進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，生產(chǎn)時(shí)既要達(dá)到清潔生產(chǎn)不污染環(huán)境，項(xiàng)目建設(shè)原則上須包括畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用、農(nóng)副資源綜合開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化清潔化生產(chǎn)等三部分內(nèi)容，同時(shí)又要兼顧資源利用的多樣化和廢棄物處理的不同方式。在具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，項(xiàng)目單位可根據(jù)區(qū)域和自身?xiàng)l件，圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵措施、關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行選擇和搭配，以最小的成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。

三、金融扶貧實(shí)施原則

（一）、政策扶持與市場運(yùn)作相結(jié)合的原則。金融扶持要以市場化為導(dǎo)向，充分發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)金融資源的撬動(dòng)作用，激勵(lì)與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，加大對(duì)貧困戶的信貸支持力度。

（二）、加大投入與防控風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的原則。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)加大精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧信貸力度，高度重視和積極探索貸款風(fēng)險(xiǎn)分散和化解機(jī)制，促進(jìn)金融精準(zhǔn)扶貧信貸投入持續(xù)增長。

（三）、抓好示范原則。按照先易后難的工作思路，逐步實(shí)施，發(fā)展好的脫貧項(xiàng)目要做好示范工作，在脫貧區(qū)全面推開。

四、金融扶貧模式和措施

依據(jù)中共中央政府制定的總體扶貧方針及政策，結(jié)合地方的實(shí)際農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，制定本地的金融扶貧模式及措施。扶貧措施和執(zhí)行政策都是依據(jù)中共中央政府制定的總體扶貧方針及政策，結(jié)合地方實(shí)際農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，形成本地的金融扶貧模式及措施。

（一）、構(gòu)建良好的信貸扶貧機(jī)制，扶貧對(duì)象上要面向所有有潛力脫貧的農(nóng)民，當(dāng)面向農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)時(shí)，對(duì)符合信貸的農(nóng)戶優(yōu)先給予信貸扶持，對(duì)有一技之長的農(nóng)戶可提高貸款額度和貼息率，延長還款期限，降低貸款門檻。

（二）、完善扶貧資金監(jiān)督模式，扶貧部門要對(duì)扶貧資金的使用建立監(jiān)管機(jī)制，對(duì)確定的貧困戶、扶貧項(xiàng)目的資金分配數(shù)額、使用進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)測，防止扶貧資金沒有在扶貧項(xiàng)目上使用；金融機(jī)構(gòu)要建立申貸資格考察檢查制度發(fā)放貸款之前，對(duì)申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)行全面考察，放貸后還要對(duì)扶貧資金使用項(xiàng)目進(jìn)行階段檢查，了解其使用扶貧資金后的生產(chǎn)經(jīng)營情況。

（三）、實(shí)行按照政府為主導(dǎo)、各種類型的金融機(jī)構(gòu)為輔的金融扶貧模式。

五、針對(duì)金融扶貧存在的問題，提出解決的方案和措施

（一）、貧困戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)信貸資金獲得性低，無法獲得金融支持

在貧困地區(qū)往往是政府和企業(yè)容易獲得扶貧資金，而真正貧困的個(gè)人和一些小農(nóng)企很難獲得金融支持。企業(yè)融資雖可帶動(dòng)貧困地區(qū)的發(fā)展，但畢竟不是針對(duì)建檔立卡的貧困村及貧困戶，而他們才是精準(zhǔn)扶貧的識(shí)別對(duì)象和扶助目標(biāo)。這也是目前整個(gè)資本市場精準(zhǔn)扶貧實(shí)踐普遍存在的問題。資產(chǎn)證券化則可打破這一局限，通過助力扶貧產(chǎn)業(yè)來精準(zhǔn)扶助貧困村和貧困戶。

（二）、貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶的定義標(biāo)準(zhǔn)需要通過制度化來進(jìn)行篩選明確金融扶貧的對(duì)象

貧困地區(qū)的金融扶貧應(yīng)既能發(fā)展符合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)區(qū)域特性的供給側(cè)支柱產(chǎn)業(yè)，又能讓貧困農(nóng)戶獲得扶貧資金貸款的機(jī)會(huì)，要保障扶貧貸款資金的安全，有效促進(jìn)貧困農(nóng)戶發(fā)揮自身能力有效發(fā)展脫貧項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)脫貧。

（三）、農(nóng)村金融體系中不合理的金融安排

不合理的安排會(huì)抑制農(nóng)業(yè)的發(fā)展,金融扶貧要發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，減少政府干預(yù)。

總結(jié)：利用雙定位戰(zhàn)略思想來設(shè)計(jì)發(fā)展扶貧項(xiàng)目，按照差異化的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)資產(chǎn)證券化為貧困地區(qū)的企業(yè)提供資金融通，將扶貧產(chǎn)業(yè)的應(yīng)收賬款等商業(yè)信用盤活，依靠內(nèi)生力量實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧的良性發(fā)展。

第二篇：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)展定位

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)展定位

**電商園區(qū)以O(shè)2O為基礎(chǔ)平臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)行業(yè)+電子商務(wù)的平臺(tái)體系，為本地傳統(tǒng)的商貿(mào)流通業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化旅游業(yè)、餐飲休閑娛樂和生活服務(wù)業(yè)等行業(yè)，提供開放、免費(fèi)、融合的發(fā)展平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，整合優(yōu)勢資源、發(fā)揮資源聚集效應(yīng)，優(yōu)化原有發(fā)展方式中的痛點(diǎn)環(huán)節(jié)，棄用原有的發(fā)展電子商務(wù)、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的模式就是燒錢，而是讓傳統(tǒng)企業(yè)通過平臺(tái)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，實(shí)實(shí)在在從互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)得到實(shí)惠、得到發(fā)展帶來的利潤。該平臺(tái)體系，將我們資源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)（人文旅游、農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)產(chǎn)品等）推廣出去、賣出去，讓**人和來**的人消費(fèi)更貼心、更方便、更快捷。

**電商園區(qū)集聚了傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、新型電商企業(yè)及科技創(chuàng)新企業(yè)，搭建****平臺(tái)、**市電子商務(wù)服務(wù)公眾平臺(tái)、**貓-本地商貿(mào)供銷平臺(tái)三大線上平臺(tái)，開展電子商務(wù)人才培訓(xùn)服務(wù)。預(yù)計(jì)竣工投產(chǎn)后將為**培育近千名網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)就業(yè)者，帶動(dòng)全市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位20000余個(gè)。

**市**電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司

000年1月19日

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第三篇：河北省科技扶貧的戰(zhàn)略定位及推進(jìn)舉措

河北省科技扶貧的戰(zhàn)略定位及推進(jìn)舉措

發(fā)布時(shí)間： 2012-11-12

來源：河北新聞網(wǎng)

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搞好扶貧開發(fā)、努力消除貧困，是建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、和諧河北的重大舉措，是全面建成小康社會(huì)的戰(zhàn)略任務(wù)。省第八次黨代會(huì)明確提出，舉全省之力推動(dòng)貧困縣鄉(xiāng)村開發(fā)建設(shè)和貧困人口盡快脫貧致富。《中共河北省委、河北省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)〈中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要(2011-2020年)〉的實(shí)施意見》，對(duì)新十年扶貧開發(fā)工作作了全面部署，提出舉全省之力，以集中連片特困地區(qū)為主戰(zhàn)場，打好新一輪扶貧開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。如何打好全省扶貧開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，推動(dòng)貧困地區(qū)盡快脫貧致富？筆者以為，技術(shù)進(jìn)步是促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本出路，科技扶貧是打好扶貧開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)的戰(zhàn)略舉措。

科技扶貧是推動(dòng)全省扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略舉措

經(jīng)過多年實(shí)踐，我省扶貧開發(fā)實(shí)現(xiàn)了從“輸血式”扶貧到“開發(fā)式”扶貧的轉(zhuǎn)變，形成了實(shí)物扶貧、資金扶貧和科技扶貧三大主體扶貧模式。從實(shí)際效果看，實(shí)物扶貧可有針對(duì)性地解決貧困戶亟待解決的生產(chǎn)生活問題，但不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的自主生產(chǎn)；資金扶貧可改變農(nóng)戶生產(chǎn)發(fā)展條件，形成自主生產(chǎn)，但不能解決持續(xù)發(fā)展問題；科技扶貧則是通過科學(xué)思想的普及、科學(xué)理念的傳播和先進(jìn)適用技術(shù)的推廣和應(yīng)用，解決素質(zhì)與能力問題，最終通過資源開發(fā)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域或目標(biāo)人群脫貧致富。

科技扶貧是可持續(xù)的、既治標(biāo)又治本的扶貧開發(fā)模式。經(jīng)過多年的探索，我省形成了“太行山道路”、“生態(tài)溝”、“科技傳播站”等多種有效的科技扶貧模式，在提高農(nóng)民學(xué)科技、用科技的能力和自我發(fā)展能力、改變貧困地區(qū)農(nóng)民的生產(chǎn)和生活方式、推動(dòng)全省扶貧開發(fā)中發(fā)揮了重要作用?？梢?，科技扶貧是推動(dòng)扶貧開發(fā)的有效途徑，對(duì)打好全省扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)具有重要的戰(zhàn)略作用。

推進(jìn)我省科技扶貧的思路及建議

推進(jìn)我省科技扶貧開發(fā)，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要(2011—2020年)》和《中共河北省委、河北省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)〈中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要(2011-2020年)〉的實(shí)施意見》精神，圍繞“搭建一個(gè)科技扶貧創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，示范推廣一批先進(jìn)適用技術(shù)、培育一個(gè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、造就一批農(nóng)民科技致富能手、致富一方水土”的宗旨，以集中連片特困地區(qū)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌科技資源，創(chuàng)新扶貧機(jī)制，逐步形成橫向上科技項(xiàng)目、人員和信息“三位一體”，縱向上省、市、縣“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的科技扶貧新格局，有力推動(dòng)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

加強(qiáng)科技扶貧的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是建立統(tǒng)一、高效的科技扶貧工作協(xié)調(diào)小組，協(xié)調(diào)各級(jí)政府及各職能部門科技扶貧工作，使科技扶貧與其他扶貧工作有效銜接；二是充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，建立以財(cái)政投入為引導(dǎo)、企業(yè)和農(nóng)民投入為主體、社會(huì)各界投入為輔助的多元化投入體系；三是發(fā)揮政策的激勵(lì)和保障作用，營造學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，依靠科技脫貧致富的氛圍，調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與科技扶貧活動(dòng)。

打造科技項(xiàng)目、人員、信息“三位一體”科技扶貧新格局。首先，繼續(xù)組織實(shí)施好“兩山”科技開發(fā)、星火計(jì)劃、科技富民強(qiáng)縣等科技項(xiàng)目，引導(dǎo)科技項(xiàng)目向集中連片貧困地區(qū)傾斜。其次，大力推進(jìn)實(shí)施科技特派員制度，重點(diǎn)圍繞集中連片貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，建設(shè)科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。第三，建立完善科技扶貧服務(wù)體系。重點(diǎn)建立完善12396星火科技信息服務(wù)體系，加強(qiáng)科技示范基地、示范村和示范戶建設(shè)，形成縣有科技示范基地、鄉(xiāng)有科技示范村、村有科技示范戶的科技扶貧示范體系。

推進(jìn)科技扶貧與產(chǎn)業(yè)培育的有機(jī)結(jié)合?？萍挤鲐殤?yīng)立足區(qū)域資源優(yōu)勢，針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，把科技扶貧項(xiàng)目和特色產(chǎn)業(yè)培育銜接好。在組織形式上，應(yīng)注重產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合，組織高等院校和科研機(jī)構(gòu)與貧困縣開展科技合作。在項(xiàng)目組織實(shí)施上，應(yīng)優(yōu)先支持區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，把扶持特色產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)作為科技扶貧的一個(gè)重點(diǎn)，通過提高龍頭企業(yè)創(chuàng)新能力和帶動(dòng)能力，推動(dòng)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

加強(qiáng)農(nóng)民脫貧致富技能培訓(xùn)。以幫扶重點(diǎn)村和集中連片貧困地區(qū)為重點(diǎn)，圍繞一村一品致富產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、星火科技12396信息服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育視頻制播平臺(tái)等，加強(qiáng)農(nóng)民科技致富技能培訓(xùn)，提升農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)和生產(chǎn)技能，培養(yǎng)造就一批有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的致富帶頭人。

建立社會(huì)化科技扶貧運(yùn)行機(jī)制。創(chuàng)新科技扶貧運(yùn)行機(jī)制，建立政府引導(dǎo)、企業(yè)參與、農(nóng)民為主、市場調(diào)節(jié)的開放式管理體制和資源優(yōu)化配置機(jī)制。通過政策和項(xiàng)目引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)廣大科技人員和社會(huì)各界的積極性，使科技扶貧工作滲透到社會(huì)大扶貧的各個(gè)層面，發(fā)揮資源集聚效應(yīng)，形成扶貧開發(fā)合力。

如何創(chuàng)新科技扶貧工作機(jī)制，如何有效的實(shí)施科技扶貧項(xiàng)目，如何面向邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村開展普及科技知識(shí)培訓(xùn)，如何更好的使用科技扶貧資金。就這些問題，談一點(diǎn)自己膚淺看法。

一、對(duì)科技扶貧工作的認(rèn)識(shí)

科技扶貧是整個(gè)扶貧工作的重要組成部分，隨著新世紀(jì)扶貧工作重心的轉(zhuǎn)移，科技扶貧在整個(gè)扶貧工作中發(fā)揮著越來越重要的作用。特別是以整村推進(jìn)為主要模式的扶貧工作，離開科技項(xiàng)目和科技培訓(xùn)，僅靠改變落后的基礎(chǔ)生存條件，很難達(dá)到即扶貧又扶志，使貧困人口徹底擺脫困境的目的，必須配套實(shí)施一些符合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢的科技扶貧項(xiàng)目，通過科技扶貧項(xiàng)目的實(shí)施，特別是實(shí)用技術(shù)的普及培訓(xùn)，使貧困人口掌握一定的實(shí)用技術(shù)，轉(zhuǎn)變觀念，用先進(jìn)的科技知識(shí)，改變落后面貌，達(dá)到致富目的。因此，要搞好新形勢下的扶貧開發(fā)工作，必須加大科技扶貧資金占全部扶貧資金的比例，把科技扶貧放在整個(gè)扶貧工作的重中之重，切實(shí)抓緊抓實(shí)、抓出成效。同時(shí)，為了推動(dòng)面上的扶貧工作，更應(yīng)該把科技扶貧項(xiàng)目和科技普及培訓(xùn)做為主要的扶貧手段，讓更多更廣泛的貧困人口沐浴到實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)的陽光，用科技這個(gè)“第一生產(chǎn)力”來推動(dòng)貧困問題的徹底解決。

從我縣近年來開展以整村推進(jìn)為主要形式的扶貧工作情況來看，因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，立足我縣以蔬菜為主要支柱產(chǎn)業(yè)，并正在大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的這一特色優(yōu)勢，建設(shè)有顯著比較效益的二代日光溫室生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，是有效開展整村推進(jìn)扶貧工作的好模式。近來年迅速發(fā)展起來的馬力北順、四門三衙、灘歌黑池殿、洛門文家寺等幾個(gè)二代日光溫室專業(yè)生產(chǎn)村，幾乎都是以整村推進(jìn)方式扶持發(fā)展起來的，在這些示范村的變遷中，科技扶貧項(xiàng)目和科技培訓(xùn)發(fā)揮了主導(dǎo)作用，是科技與扶貧資金的有機(jī)結(jié)合，徹底改變了這些村莊昔日貧困落后的面貌，過上了今日富足充實(shí)的好日子。透過一張張快樂祥和的笑臉，我們由衷感到了科技扶貧工作所發(fā)揮的巨大威力?？偨Y(jié)上述幾個(gè)示范村成功的經(jīng)驗(yàn)，我們不可否認(rèn)，是扶貧資金撐起了冬暖棚區(qū)的一片藍(lán)色，但細(xì)究他們成功的軌跡，除基層政府與業(yè)務(wù)部門的大力支持、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)外、當(dāng)?shù)赝辽灵L、愛好科技、勇于試驗(yàn)、腳踏實(shí)地帶領(lǐng)群眾苦干實(shí)干的鄉(xiāng)土科技人才的示范帶動(dòng)作用，才是這些村莊冬暖棚得以普遍推開，迅速發(fā)展?fàn)畲螅纬梢?guī)模效益的關(guān)鍵因素。是他們相信科技，敢創(chuàng)敢試，不怕挫折，率先示范的創(chuàng)新精神，影響和帶動(dòng)群眾依靠科技走上了致富之路。

從我本人近年來多次對(duì)部分實(shí)施整村推進(jìn)項(xiàng)目村及整個(gè)面上扶貧工作的調(diào)查了解來看，科技項(xiàng)目和科技培訓(xùn)是扶貧工作最有效的載體。城然，項(xiàng)目村有資金用來改善最基本的生產(chǎn)生活條件，但對(duì)量大面寬的扶貧工作來講，為使有限的資金用在刀刃上，最有效，最具普遍意義的扶貧手段就是開展有針對(duì)性的科普培訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合實(shí)施與所培訓(xùn)內(nèi)容密切相關(guān)的實(shí)用技術(shù)引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣項(xiàng)目。因此，如何開展普遍的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)及實(shí)施與培訓(xùn)相關(guān)的科技項(xiàng)目，如何創(chuàng)新科技扶貧工作機(jī)制，如何用好有限的科技扶貧資金，就成了新形勢下科技扶貧工作所要解決的關(guān)鍵問題。

二、對(duì)策建議

針對(duì)目前在基層存在的科技培訓(xùn)花而不實(shí)，培訓(xùn)資金不落實(shí)，科技人員無錢開展培訓(xùn)及科技引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣項(xiàng)目的客觀實(shí)際，特提出以下對(duì)策建議。

科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源，開展科技扶貧工作的過程就是一個(gè)以扶貧資金為支撐和紐帶，將兩個(gè)“第一”有機(jī)結(jié)合的過程。因此，按照以人為本的理念，科技扶貧資金的使用權(quán)應(yīng)掌握在擁有專業(yè)技術(shù)知識(shí)的科技人員手中，使用在支持激勵(lì)科技人員發(fā)揮職能作用，幫助群眾脫貧致富上。而不應(yīng)全由扶貧部門的行政領(lǐng)導(dǎo)隨意支配。扶貧和財(cái)政部門應(yīng)在建立嚴(yán)格監(jiān)管機(jī)制的基礎(chǔ)上，通過監(jiān)控科技推廣項(xiàng)目和科技培訓(xùn)項(xiàng)目的有效實(shí)施來達(dá)到對(duì)扶貧資金有效管理的目的。因此，要按建設(shè)“陽光政府”和政務(wù)公開的要求，不斷加大科技扶貧資金使用的透明度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，審計(jì)把關(guān)，確?？萍挤鲐氋Y金用在為科技扶貧提供財(cái)力保障上。具體地講，每年下達(dá)的切塊科技扶貧資金，要向社會(huì)公開，并按科技扶貧的目的要求和具體規(guī)劃，分門別類，科學(xué)民主決策，全部實(shí)行項(xiàng)目管理。通過相關(guān)職能單位申報(bào)項(xiàng)目，使資金隨項(xiàng)目落實(shí)在項(xiàng)目責(zé)任人身上，由實(shí)施項(xiàng)目的責(zé)任單位按規(guī)范嚴(yán)格使用。這一方面調(diào)動(dòng)起了科技人員開展科技扶貧的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；另一方面也確保資金用在科技扶貧具體的項(xiàng)目上。在扶貧資金的管理使用上，建議在現(xiàn)有扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組及常設(shè)扶貧辦的領(lǐng)導(dǎo)體制下，建立一個(gè)由全縣涉農(nóng)事業(yè)單位高中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)人員組成的科技扶貧項(xiàng)目專家論證委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)對(duì)所審報(bào)的科技扶貧項(xiàng)目進(jìn)行論證評(píng)估，選出符合全縣發(fā)展實(shí)際的項(xiàng)目。最后由扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論決定是否實(shí)施，每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)配套多少扶貧資金等事宜。

在建立起科技扶貧資金及具體扶貧項(xiàng)目的科學(xué)決策機(jī)制后，接下來必須解決如何有效開展科技扶貧的機(jī)制問題。我認(rèn)為，將科技培訓(xùn)與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的項(xiàng)目實(shí)施有機(jī)結(jié)合，是將科技實(shí)用技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的有效措施?？萍寂嘤?xùn)又可分為科技知識(shí)的普及培訓(xùn)及有針對(duì)性的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)兩大類，下面分別談?wù)勛约旱目捶敖ㄗh。

（一）如何開展面向大多數(shù)人的科技普及培訓(xùn)？我認(rèn)為，面對(duì)縣上科技人員少，而需培訓(xùn)人數(shù)數(shù)以萬計(jì)，量大面寬的現(xiàn)實(shí)，采取把精心選擇的鄉(xiāng)土科技人才有組織的統(tǒng)一集中上來。以課堂講授與現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法開展培訓(xùn)符合當(dāng)前農(nóng)村實(shí)際。通過集中辦班培訓(xùn)，先在每村培養(yǎng)1—2名有文化、有一定科普知識(shí)的科普帶頭人即鄉(xiāng)土科普人才，無償為他們進(jìn)行比較系統(tǒng)的科普知識(shí)培訓(xùn)，讓他們把科普知識(shí)通過自己的言傳身教再帶給家鄉(xiāng)渴求實(shí)用技術(shù)的人們，開展這種培訓(xùn)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們還處于起步階段，因此需要精心組織，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好全縣的資金、人才、培訓(xùn)陣地、受訓(xùn)人等各種資源，同心協(xié)力共同為開展好這一工作提供服務(wù)，這一工作需列入振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入的基礎(chǔ)性工作。做為貫徹省委發(fā)展抓項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)，抽調(diào)專人有組織，有步驟的實(shí)施，要制定培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案，充分利用職校農(nóng)廣校等培訓(xùn)陣地經(jīng)常性的開展。要把星火學(xué)校建設(shè)，跨世紀(jì)青年農(nóng)民培訓(xùn)工程，科技星火技術(shù)培訓(xùn)，科技扶貧培訓(xùn)等培訓(xùn)相關(guān)的資金，師資、陣地、教材等資源統(tǒng)籌使用，合理配置以期取得最佳培訓(xùn)效果。通過幾年堅(jiān)持不懈的努力，為每村培訓(xùn)數(shù)名懂科技，能帶動(dòng)周圍群眾共同致富的鄉(xiāng)土科技人才。并通過建立一系列配套政策和運(yùn)作機(jī)制，如象宜賓市那樣建立鄉(xiāng)土實(shí)用科技人才信息資料庫，實(shí)行動(dòng)態(tài)登記管理和跟蹤服務(wù)，逐步建立完善鄉(xiāng)土人才知識(shí)更新培訓(xùn)制度，建立對(duì)他們的職稱評(píng)定和評(píng)優(yōu)制度、科技資金扶持制度等，最終形成一套鄉(xiāng)土人才培養(yǎng)—選拔—使用—評(píng)價(jià)—服務(wù)的完整體系。使鄉(xiāng)土人才成為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭人，科技推廣的示范者，產(chǎn)業(yè)調(diào)整的導(dǎo)航者，脫貧致富的幫扶者。我認(rèn)為，以農(nóng)村科技鄉(xiāng)土人才培養(yǎng)為總抓手，積極實(shí)施面向農(nóng)民的科技培訓(xùn)工程，是新形勢下貫徹以人為本、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、科教興國戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)村科技進(jìn)步，解決“三農(nóng)”問題的重要戰(zhàn)略舉措，有著廣闊的發(fā)展空間和重大的現(xiàn)實(shí)意義，務(wù)必引起全社會(huì)的高度重視?！栋朐抡劇?004年第11期刊登的《田野上升起不落的希望》一文，介紹了宜賓市開展鄉(xiāng)土人才資源開發(fā)的有益探索，他們的實(shí)踐，帶給我們?cè)S多有益的啟示和思考，值得我們借鑒推廣。

（二）如何使能帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)與相關(guān)的科技示范推廣項(xiàng)目相結(jié)合，開展綜合性的科技扶貧？如何使用有限的科技扶貧資金？如前所述，科技扶貧資金的使用必須建立在有專業(yè)技術(shù)人員參與的科學(xué)民主決策基礎(chǔ)上，通過項(xiàng)目管理，落實(shí)在具體的項(xiàng)目實(shí)施中。目前在基層科技推廣工作中存在的一個(gè)最主要的制約因素是廣大專業(yè)技術(shù)人員缺乏基本的科技推廣及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。按理說，專業(yè)技術(shù)人員只要能下到田間地頭，幫助解決農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題，現(xiàn)場進(jìn)行講解，就是一種最具有針對(duì)性的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。開展這一工作成本并不高，技術(shù)指導(dǎo)完全可以免費(fèi)提供，但關(guān)鍵是科技人才如何來到農(nóng)村，就連乘車的錢，現(xiàn)在基層也不能報(bào)銷，更不用說有什么下鄉(xiāng)補(bǔ)助了，在基層，由于財(cái)政緊張，科技三項(xiàng)費(fèi)很難足額落實(shí)，科技扶貧資金挪作扶貧辦運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)及改善辦公條件的現(xiàn)象比較普遍；可以說扶貧資金在權(quán)力的運(yùn)作下，用于干其它事可以，但就是不能用于報(bào)銷科技人員的出差費(fèi)、乘車費(fèi)等。這就使專業(yè)技術(shù)人員想干事而沒有錢能干事，導(dǎo)致為數(shù)不多的科技人才也被閑置，作用難以發(fā)揮。因此，搞好科技扶貧工作的首要問題是必須通過建立嚴(yán)格規(guī)范的監(jiān)管制度，使這部分經(jīng)費(fèi)通過申報(bào)實(shí)施項(xiàng)目，直接由實(shí)施項(xiàng)目的責(zé)任人來支配使用，即這筆錢要用在激勵(lì)科技人員投身科技工作上，用在實(shí)用技術(shù)的示范推廣和培訓(xùn)上。對(duì)每一個(gè)具體的科技扶貧項(xiàng)目，則應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目責(zé)任制，做到誰實(shí)施，誰用錢，誰負(fù)責(zé)。同時(shí)實(shí)施具體的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，應(yīng)盡量配套實(shí)施該實(shí)用技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣項(xiàng)目，這樣就使培訓(xùn)建立在示范、推廣上，增強(qiáng)培訓(xùn)的直觀性和示范帶動(dòng)性，通過兩者的配合，即有利于科技人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高培訓(xùn)效果，又能使廣大群眾真實(shí)地看到實(shí)用技術(shù)應(yīng)用所產(chǎn)生的直觀經(jīng)濟(jì)效益，使實(shí)用技術(shù)盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，避免培訓(xùn)走過場、缺乏實(shí)效性等弊端。在這一結(jié)合過程中，要注意發(fā)揮鄉(xiāng)土科技人才和各種農(nóng)協(xié)會(huì)、農(nóng)研會(huì)等科普網(wǎng)絡(luò)的職能作用，讓他們參與到項(xiàng)目實(shí)施中來，發(fā)揮他們即懂技術(shù)，又懂市場，扎根農(nóng)村，熱心科技試驗(yàn)示范推廣，在實(shí)用科技示范推廣中言傳身教的聚合、輻射作用，最終達(dá)到“以能人示范帶動(dòng)實(shí)用技術(shù)推廣，以實(shí)用技術(shù)致富一方百姓”的科技扶貧目的。

第四篇：東方航空公司戰(zhàn)略定位

東方航空公司戰(zhàn)略定位

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國內(nèi)市場化的深入，重組后的東方航空面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在這種情況下，制定一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位意義重大。

本文通過運(yùn)用戰(zhàn)略管理的部分方法，從詳細(xì)分析東方航空公司的內(nèi)外部環(huán)境入手，總結(jié)出東方航空公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、存在的優(yōu)勢和劣勢，然后運(yùn)用SWOT分析對(duì)東方航空公司的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行匹配，最后給出東航的總體戰(zhàn)略定位，并對(duì)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位的實(shí)施手段進(jìn)行了初步的探討。

文章前半部分主要是對(duì)東方航空公司的外部環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)、政治、自然、社會(huì)、文化、技術(shù)、競爭因素的分析。在競爭因素分析中采用的是麥克爾·波特的競爭結(jié)構(gòu)分析法。由于競爭因素的分析格外重要，所以與其他因素分開來放在第三、四章討論。而五種競爭力中的行業(yè)內(nèi)競爭狀況分析，由于既描述了東航的機(jī)會(huì)與威脅，又包含了內(nèi)部能力的分析，給出了東航的優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)還確認(rèn)了東航的主要競爭對(duì)手，內(nèi)容與其他四種競爭力不同，也更加的重要，所以單獨(dú)在第四章中討論。銷售渠道由于具有購買者的特征，故納入五種競爭力中買方一節(jié)的分析范圍。

文中的第五章把前面對(duì)各種因素的充分描述與分析進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)歸納，提煉出東航所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢和劣勢，為東航的戰(zhàn)略定位做好準(zhǔn)備，起到承上啟下的作用。第六章利用第五章歸納的資料，運(yùn)用SWOT分析的方法，對(duì)東航的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇匹配，然后全面

總結(jié)東航的各種戰(zhàn)略選擇，給出東航的總體戰(zhàn)略定位——“以東西向?yàn)橹?，立足國?nèi)，連接海外；構(gòu)建以干線支線相互連接的中樞輻射航線為主，城市對(duì)航線為輔的航線網(wǎng)絡(luò)；以多層次的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向廣大旅客提供最有價(jià)值的航空旅行選擇?！睘榱酥螙|航的戰(zhàn)略定位，本文接著對(duì)東航戰(zhàn)略的實(shí)施手段進(jìn)行了初探，給出了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)九條途徑。

我相信通過正確的戰(zhàn)略定位和有效的戰(zhàn)略實(shí)施，東方航空公司必然能在未來的競爭中爭取全面的主動(dòng)。

關(guān)鍵字：東方航空公司，戰(zhàn)略定位，外部環(huán)境因素分析，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，SWOT分析，中樞輻射航線

THE STRATEGIC POSITIONING OF CHINA EASTERN

AIRLINE

ABSTRACT

Along with the globalization of Economics and the penetration of

domestic market, China Eastern Airline after restructure is facing fierce competition.It is crucial to establish a clear strategic positioning under such circumstances.By using the methodology of strategic management, the thesis analysized both inner and outer environment of China Eastern Airline, and

summarized the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the

company.After that, the thesis also give a SWOT analysis to different strategy choices and finally came out the basic strategic positioning.Furthermore, the thesis conducted a elementary discussion on how to achieve the target and implement the strategy.In the first half of the thesis, the outer environmental factors are analysised including economics, politics, natural resources, cultures, technology and competition.During the analysis of competitive factor, Michael Porter’s Competitive Structure Method are elaborated separately in Chapter 3&4 due to it is of great importance.Within the five competitive factors, the competition in aviation industry is more

complicated than others therefore are discussed in Chapter 4 including SWOT analysis, infrastructure capability analysis and key competition analysis of China Eastern Airline.The sales channel is brought into the buyer factor section because it has the character of buyer.In Charpter 5, the thesis summarized all the SWOT that China Eastern Airline are facing, and established the foundation for further strategic positioning.Different strategic choices are discussed in Chapter 6 and finally came out the basic strategic positioning : Establish hub-spoke web with point to point airlines as supplement and base upon domestic market to develop oversea transportation service finally mainly shape east-west direction skyway;Provide excellent and the most valuable services to

satisfy vast various passenger’s demand, and built a predominant image of the company.In order to support this positioning, the thesis also further discussed the implementation method and provided 9 possible ways to achieve the target.The thesis reckon that China Eastern Airline will strive for the predominating position in the future competition through the right strategic positioning and effective implementation.KEY WORDS: China Eastern Airline, strategic positioning, outer environmental factor analysis, industry competitive structure analysis, SWOT analysis, hub-spoke web.前言

二十多年的改革，中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)跌宕起伏，波瀾壯闊。置身于其中的中國航空公司也經(jīng)歷著從無到有，由小到大的歷程。在此間，中國的民航企業(yè)由政府的各民航局改制形成，從小飛機(jī)、小機(jī)隊(duì)開始作起，經(jīng)歷90 年代初的飛速發(fā)展，也經(jīng)歷了90 年代末全面衰，落1998 年全行業(yè)虧損24.4 億元。為了迎接入世后，國外航空公司的競爭，也為了改變中國民航業(yè)混亂的競爭狀況，2002 年中國民航總局對(duì)民航業(yè)進(jìn)行了大的改組，將民航局與企業(yè)徹底分離開將原來總局直屬的九家航空公司合并為三大航空集團(tuán)公司中國南方航空公司中國國際航空公司中國東方航空公司研究了中國民航業(yè)的資料后可以發(fā)現(xiàn)民航業(yè)全面效益滑坡的根本原因在于航空公司的戰(zhàn)略定位不清大量規(guī)模較小的公司擁擠在有限的客流豐富的航線上經(jīng)營而中國廣闊的航空市場并沒有得到挖掘航空業(yè)存在著結(jié)構(gòu)性的重疊問題當(dāng)然造成這種現(xiàn)象的深層原因來自中國逐步向市場轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)體制和政治體制但隨著這些深層問題的解決中國的航空公司將進(jìn)入真正的市場化競爭同時(shí)隨著世貿(mào)組織的加入中國的航空公司也面臨著全球化的巨大壓力如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)呢首先各航空公司應(yīng)該認(rèn)真分析自身的情況然后根據(jù)自身的內(nèi)外部情況制定自己的戰(zhàn)略定位最后通過有效的手段達(dá)到各自的目標(biāo)形成多樣性的競爭者這樣就可以形成有序的航空市場競爭東方航空公司作為中國三大骨干航空公司之一肩負(fù)著振興中國民航的重任而東航自身存在著許多問題與同行業(yè)別的公司比有很多不足因此一個(gè)通過認(rèn)真分析自身內(nèi)外部環(huán)境而得出的清晰的戰(zhàn)略定

位對(duì)東航來說格外重要只有通過正確的定位和有效的戰(zhàn)略實(shí)施東航才能在下一輪競爭到來之前超越對(duì)手獲取未來競爭的主動(dòng)

第五篇：VIVI品牌定位戰(zhàn)略

VIVI“V”系列品牌定位戰(zhàn)略

一、市場營銷調(diào)查

（一）受眾需求：價(jià)格低，配置高，外形美觀，系統(tǒng)操作流暢。

（二）同類型產(chǎn)品特點(diǎn)

魅族手機(jī)在配置高的情況下價(jià)格要比VIVO手機(jī)更低，而OPPO手機(jī)則主打拍照功能優(yōu)于VIVO,小米則定位中低端市場營銷手段比較強(qiáng)勢，華為定位高端市場和商務(wù)型消費(fèi)人群。

（三）競爭對(duì)手分析：不僅有國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)中低端市場，還有蘋果、三星、索尼等國外手機(jī)占據(jù)高端市場。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品外觀精美 2.價(jià)格定位較低

3.強(qiáng)大的音樂服務(wù)（HiFi）4.手機(jī)外殼質(zhì)量好

5.功能穩(wěn)定

（二）劣勢

1.產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面不夠完善 2.發(fā)展較晚，不夠成熟

（三）機(jī)會(huì)

1.全球人們的消費(fèi)水平提高

2.國內(nèi)法律對(duì)手機(jī)市場的逐步完善

3.信號(hào)網(wǎng)速的顯著提升

（四）威脅

1.全球手機(jī)品牌之間競爭激烈

2.核心技術(shù)掌握不夠

三、產(chǎn)品的細(xì)分市場

（一）市場細(xì)分

需選擇差異性的消費(fèi)群體，為進(jìn)行有效的市場競爭，能利用有限的資源，進(jìn)行最大化的利用。VIVO專為年輕、時(shí)尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求 極致創(chuàng)造驚喜作為VIVO的持續(xù)追求。

VIVO手機(jī)從定價(jià)方面來看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，VIVO以精品化、差異化異軍突起，以音樂細(xì)分市場撬動(dòng)了全局。更為難得的是，VIVO主打中高端機(jī)型，突破了國產(chǎn)手機(jī)天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價(jià)空間。在2000+的終端市場也相當(dāng)有競爭力。

（二）目標(biāo)市場

首先應(yīng)該評(píng)價(jià)目標(biāo)市場的，最后對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行確定。VIVO手機(jī)對(duì)各代人的消費(fèi)進(jìn)行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費(fèi)實(shí)用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對(duì)較小，樂于享受，追求時(shí)尚；90后：求學(xué)階段，不具備購買力<除大學(xué)生以外> 從而對(duì)我國手機(jī)消費(fèi)市場有了一個(gè)初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生。

（三）產(chǎn)品地位

“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。

（四）產(chǎn)品策略

VIVO智能手機(jī)利用步步高本身做mp3、mp4的優(yōu)勢打造最動(dòng)聽的音樂手機(jī)。采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)，有效解決了高頻相位延時(shí)問題，聽感更加的真實(shí)，完美還原現(xiàn)場感。這項(xiàng)技術(shù)可以對(duì)音樂手機(jī)文件的高低頻進(jìn)行補(bǔ)償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時(shí)還加入了SRS吟唱還原技術(shù)。這個(gè)鮮明的品牌個(gè)性讓VIVO在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。

四、品牌的品類歸屬

品類：數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)

五、品牌的共同聯(lián)想及差異化聯(lián)想

（一）共同聯(lián)想：打造自身品牌的特點(diǎn)，傳播品牌的文化。

（二）差異性聯(lián)想：營銷方式的差異，受眾人群的差異。

六、產(chǎn)品的項(xiàng)目策劃

（一）產(chǎn)品

為滿足全球時(shí)尚活力的年輕群體對(duì)更高效、更流暢、更時(shí)尚、更精致、更好的影音娛樂體驗(yàn)，更高品質(zhì)智能手機(jī)產(chǎn)品的需求，vivo 推出了新的產(chǎn)品線 —— “V系列”。

V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載3G運(yùn)行內(nèi)存，操作流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)；背面加入指紋識(shí)別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖；V3Max采用VIVO定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗(yàn)。

（二）定價(jià)

憑借中端手機(jī)價(jià)格(1000-2500)打開年輕消費(fèi)者的市場。這個(gè)價(jià)格區(qū)間一方面滿足大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，另一方面又能滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同功能的需求。受眾主要是大學(xué)生。他們的經(jīng)濟(jì)水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗(yàn)，所以這樣的定價(jià)非常符合他們。

（三）分銷

1、分銷渠道寬度策略

VIVO采用的分銷渠道有全國總代理和各省級(jí)代理，有自己的專賣店。在各級(jí)中間商，代理商的數(shù)量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時(shí)VIVO智能手機(jī)的銷售渠道也擴(kuò)展到線上，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推出VIVO的產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

2、分銷渠道長度策略

對(duì)渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級(jí)代理制，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)零售終端的管理。步步高繼續(xù)依靠一級(jí)代理商進(jìn)行各地區(qū)分銷市場組織，并改善與關(guān)鍵分銷商的關(guān)系，做到重點(diǎn)突出，各司其職。同時(shí)在公司內(nèi)部成立分銷戰(zhàn)略小組，直接督導(dǎo)、管理有關(guān)產(chǎn)品的分銷活動(dòng)計(jì)劃，配合產(chǎn)品及其宣傳，推動(dòng)每個(gè)零售店的銷售。

（四）促銷

1、人員推銷

加強(qiáng)VIVO手機(jī)銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，保證每一個(gè)銷售員對(duì)VIVO每一個(gè)產(chǎn)品的熟練使用以及產(chǎn)品知識(shí)的講解，讓他們?cè)谑謾C(jī)體驗(yàn)店或者是商城的專賣店向消費(fèi)者進(jìn)行手機(jī)推銷，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

2、營業(yè)推廣

步步高手機(jī)在電視節(jié)目現(xiàn)場促銷，通過促銷人員的演示，和對(duì)步步高手機(jī)的各個(gè)功能的解說，來向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3、廣告策略

（1）步步高手機(jī)與著名電視節(jié)目合作，如江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視等收視率高的電視臺(tái)，贊助其有影響力的活動(dòng)和節(jié)目。

（2）聘請(qǐng)形象氣質(zhì)較佳的明星給VIVO智能手機(jī)代言，且拍攝有故事有情調(diào)的廣告。（3）通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運(yùn)營商的合作等方式進(jìn)行宣傳。

4、公關(guān)宣傳

為了配合“V”手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)，VIVO同步推出了《尋找快朋友》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，尋找身邊“快”的朋友，吃飯快、跑得快、睡覺快?激發(fā)大學(xué)生尋找朋友與周圍人群參與活動(dòng)的欲望，并借勢引導(dǎo)成為VIVO手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶，對(duì)于VIVO本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用。