第一篇：何歡培訓交流材料

國培計劃-陜西省青年優(yōu)秀教師“浸入式”研修項目小學語文培訓班 學習匯 報 材 料 尊敬的領導、各位老師： 大家晚上好！首先，讓我真誠感謝校領導給我這次難得的培訓機會，感謝張策老師對班級的管理和班主任事務的處理，感謝狄娜老師和鄭婭老師幫我代課。謝謝你們！10月17日8點18分，伴隨著《卡羅爾》優(yōu)美的樂曲，在由華蕾老師的散文《老師，我把孩子教給你》朗誦中。我們全市50名培訓學員在漢中市龍崗學校踏上了“國培計劃(2017)-陜西省農村教師“浸入式”研修之旅。

先簡介一下我們參培的學校，漢中市龍崗學校位于漢中市一江兩岸的城市南區(qū)，是漢中市藝菀房地產發(fā)展有限公司投資3.6億元興辦的集小學，初中，高中為一體的現代化，寄宿制優(yōu)質品牌學校。學校有124個教學班，5944名學生，教職工788人，其中教師410人。學校以“為中華民族培養(yǎng)時代英才”為辦學目標，以“優(yōu)質教育，品牌學?！睘檗k學定位，致力于為中華民族的偉大復興和人類文明的進步培養(yǎng)優(yōu)秀人才。以“創(chuàng)造適合每個孩子的教育”為主線。曾獲得過很多的殊榮。

本次培訓主要是針對語文科目展開的，此次培訓內容豐富，形式多樣，內容包括專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識、專業(yè)能力，從理念到能力，從學術講座、專題報告到學員專題研討與實踐交流等。15天的培訓分為兩個大段：第一段為主要是集中聆聽專家講座，在15天的培訓期間，共聽講座18個，期中有九個是校外專家，九個是龍崗學校里的專家。共聆聽了5節(jié)公開課。第二階段為這三天深入龍崗小學部班級滲入學習、研討和交流總結。全天跟班。我認真聆聽和思考，現將我的培訓感悟做如下匯報：

一、精益求精彰顯學校管理的魅力。（校園環(huán)境、師生面貌、五環(huán)節(jié)教學法）。龍崗學校有優(yōu)雅美麗的環(huán)境、先進一流的設備、溫馨濃郁的校園文化。他的核心理念是“精益求精、追求卓越”。校園里干凈整潔，隨處可見設計精美的勵志人生格言標語牌，被培訓學員稱為草叢文化，如“成功人生十大習慣”“拒絕埋怨”“校園箴言”等，就連學生在上早操課間操時的口號里都有勵志激勵自己的用語“我要成功”。龍崗的孩子們是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，彬彬有禮。每天的午休時間（12點到2點半），孩子們回到宿舍，在生活老師的指導下，先洗自己的襪子等零件，然后安靜的坐在小床上專注的看書，看累了，就休息。聽不到吵鬧的聲音，看不到追逐打鬧的身影。教室外墻班主任簡介、班級全家福、學生涂鴉作品展示，教室內部學生書櫥、學生平時表現展示、學生工作落實展示等充滿童真童趣的班級文化處處體現著精益求精。

龍崗中學推行的“五環(huán)節(jié)”教學模式一般操作流程為：讀一讀、試一試、講一講、練一練、記一記，他只是一般課型運用的一種常見順序，在具體實踐中可以根據完成教學目標的需要，對五個基本環(huán)節(jié)的順序打亂進行新的組合，使其更有效、有用，讀一讀，讀的是學習目標，試一試，其實是學生按要求自學，講一講，講其一題多解，練一練，實質為課堂作業(yè)，記一記，記其要點。

1.龍崗學校小學部大膽革新，隨機進行課程整合活動

何芳老師在班主任工作交流中為我們展示了“月圓中秋”主題活動。語文、數學、英語、美術、音樂、信息、形體老師進行學科資源整合；學生家長積極配合開展班級和社會實踐活動，讓學生全方位、多角度地了解中秋節(jié)，認識中秋節(jié)，營造節(jié)日氛圍，喜迎中秋佳節(jié)。

通過整合有關中秋節(jié)的課文、古詩、兒歌、故事，帶孩子在經典的詩詞中，有趣的兒歌中，神奇的故事中，了解中秋節(jié)的來歷、傳說、習俗，認識中秋節(jié)這個美好的節(jié)日，感受我國傳統(tǒng)文化的魅力。

數學老師為孩子們設計了豐富的課堂活動，從認識月餅形狀入手，根據所學圖形，鼓勵學生大膽制作各種形狀的月餅，學會按形狀對月餅分類，體驗購買不同價格的月餅。

英語老師，教孩子們學會對不同口味、不同種類的月餅，與中秋節(jié)相關的水果、食物進行“西式”表達，還為他們介紹了其它國家的中秋節(jié)的情況和相關文化。

美術老師教孩子們用彩泥制作月餅。在老師的引導下，孩子們創(chuàng)意無限，每位同學都捏出了自己喜歡的作品。

信息課上，老師帶孩子們制作了中秋節(jié)賀卡，孩子們作畫并配上詩詞，表達了自己對親人的美好祝福。

音樂老師教孩子們唱了《我為爺爺打月餅》，讓孩子們在音樂中感受了我國的傳統(tǒng)節(jié)日。

形體課上，老師教孩子們了舞蹈《月兒》，通過音樂與自己的肢體語言來表達自己節(jié)日的快樂。

后來，孩子們在老師們的帶領下，來到了超市進行了數學實踐活動。每人完成20種商品的價格調查問卷，將監(jiān)測的價格與調查表中的定價進行比較，算出差價。調查完后，大家又進行了購物體驗，每人用10元錢購買至少三樣物品。

后期，曾書宇媽媽給孩子們帶來了精彩的美食講座-----月餅的制作。通過講解和觀看視頻，讓大家了解了月餅的種類及制作方法。接下來其他兩個媽媽一起教孩子們制作了冰皮月餅，在三位媽媽的指導下，每個孩子都親自動手做出了屬于自己的月餅，大家在活動中體驗親手制作月餅的樂趣。

最激動人心的還是“美食分享會”，主持人組織大家分享了主題周活動的收獲，設計了有趣的互動和游戲，讓大家在輕松愉悅的氣氛中品嘗美食，感受節(jié)日的快樂。

最后，在食品安全局上班的一個家長給大家?guī)砹艘粓鼍实摹笆称钒踩敝v座。孩子們通過這次講座了解了很多關于食品安全的基本常識，學會了購買月餅的技巧及注意事項，孩子們紛紛表示要在中秋節(jié)期間用自己所學到的知識去購買放心的食品。

龍崗學校像這樣的整合課程還有很多。

二、“為師不忘童年夢、常與學生心比心”做有理念的教師（教學理論、課堂教學）。

在我心目中，我認為作為一名教師，只要把自己的所學傳授給學生，按時備課，準時進教室上課，認真批改作業(yè)，負責好學生的安全，提高學生的成績就可以了。本次培訓聆聽了高翔校長、張林山書記的講座，我的心靈受到極大的震撼。

高翔校長的報告《今天，我們如何作教師》從更新觀念、完善師德、改革教學、創(chuàng)新德育、加強研究、加速成長六個方面講解了21世紀中的我們如何做一名優(yōu)秀教師。他強調了現代老師的理念——為學習者服務。好師德是教師的第一財富，好習慣是學生的第一成績。要作一個求真務實，養(yǎng)德于心、育德于行，有教無類，潤物無聲的陽光教師。樹立一個學生不求同樣發(fā)展，但都要發(fā)展；每一個學生不求同步提高，但都要提高；每一個學生不求同一規(guī)格，但都要合格的意識，用自己的眼睛去觀察，用自己的心靈去感受。把習慣的培養(yǎng)放在第一位。用

愛和民主的方式、溫而厲的方法去管理學生。

最后高翔校長還給我們留下了十條建議，讓我受益匪淺。這十條建議是：

1、好學生的最大特征是能保持一顆積極上進的心，我們要學會激發(fā)其上進心。

2、好的師生關系大于教育。一個優(yōu)秀教育者的標準是：孩子跟著你，天天心情好。

3、人應當向個性發(fā)展，不必和其它孩子比較，應該從實際出發(fā)，強化孩子的自信心，同時也強化自己的自信心。

4、高素質就是精細的行為習慣，允許孩子在培養(yǎng)習慣時的反復，堅持行動，必有收獲。

5、沒有秘密的孩子長不大。維護、堅守孩子的秘密，是孩子獲得成長主動權的關鍵。

6、教育的最大難題，不是孩子，而是我們自己。如果能稍微改變一下觀念和教育價值觀，世界就會掌握在你的手里。

7、經常溫暖孩子的心靈，他就會充滿安全感，待人善意和真誠。

8、教師要不斷感悟和反思，萬萬不可固步自封，更不可過于理性和世故。

9、教育要學會等待，需要更多的耐心和愛心，請經常問自己：今天我對學生耐心了嗎，我是不是有些急躁？

10、向孩子們學習，與孩子們一起成長。

三．這次參培給我印象最深刻的當屬由華蕾老師提出的“三讀三點”語文學習法和海量閱讀。

十月十七日早上，深受學員喜愛的小學部主任由華蕾（國家級）給我們帶來了精彩的講座《朗讀與語文教學》。由主任從什么是語文教學談起，從十個方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學中的運用。由主任從什么是語文教學談起，從十個方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學中的運用。

我認同她的觀點我們的生活、教學、成長等，都應該從朗讀開始。我們的生活、育人、教學等一切，都可以從朗讀開始。在教學中要以“讀”為本，可是，如何“讀”呢？由老師為我們指導怎樣朗讀——-從聲音、動作、運動、距離等方面作了細致的分析，總結出來一句話就是要“什么樣的語言文字，還它什么樣的味道” 講座中她強調學生學好語文和老師教好語文的根本在于大量的，高品位的閱讀，朗讀，誦讀，除此之外，別無二法。

由老師提煉的語文高效課堂課堂教學方法“三讀三點”法，真正踐行了以教師為主導，以學生為主體”教學理念。

“三點三讀”語文學習法

（一）教育教學理念轉變

1.做好學生領路人——學好語文！會學語文（方法上）！主動學習語文（態(tài)度上）！

怎么辦？---“三點三讀”學習法?！叭x”即讀文字，讀作者，讀自己。

“三點”指的是一篇文章的三個關鍵點，即文章的內容，文章表達的情感或蘊含的道理，文章的寫作特點。

2.課時整合---一節(jié)課學習一篇課文，把海量閱讀（課外閱讀）落實到課堂上。（在提倡海量閱讀的學校，我們需要一學期才上完的語文課本，在他們學校

只要一個月甚至兩個星期就上完了，剩下的時間就大量閱讀教材外的讀物。把海量閱讀落實在了課堂當中。）

(二)“三讀三點”學習法的一般流程： 1.自主學習生字詞及字詞檢測。

2.自讀課文練習“三讀”---實驗數據已深入學生之心，孩子們知道為什么姚朗讀？該怎樣朗讀？有感而發(fā)的與老師交流。這也是自主學習的主要環(huán)節(jié)。

3.指名朗讀課文：引領朝向“讀作者，讀自己”。

4.交流“三點”突破教學重難點：傾聽能力，語言敏感力，鑒賞能力，語言表達能力的絕佳訓練，取長補短的品質熏陶培養(yǎng)。

（三）“三點三讀”學習法的階段性應用：

一年級：在教師的引導下學習“三讀”，從一開始就糾正拖音現象，從一開始就建立良好的語感。

二年級；繼續(xù)“三讀”，抓住重點段落進行“三點”的引導學習。

三年級：繼續(xù)“三讀”，由重點段落進行“三點”的引導學習向整篇課文的“三點”學習過渡。

四年級：全面進行“三讀三點”語文學習法的引導學習。

五、六年級：學生運用“三讀三點”進行語文學習。

（四）教師課堂注意點---學生是主體

1.轉變學生交流對象：由與老師交流--與同學們交流，培養(yǎng)傾聽，思辨能力，同時建立自信。方法是從改變學生發(fā)言時的站位開始---找到交流的最大化位置。

2.自讀課文，整體感知最為關鍵，因為這能保障每位同學進行朗讀練習，但也往往被老師忽視，而造成大多同學 “濫竽充數”的現象。當老師巧妙，真切引導孩子們懂得朗讀的重要性以及它對自己的語文學習中，久而久之，“三讀”慢慢達成。

3.不重復學生的發(fā)言，尤其是令人不滿意的發(fā)言，引導學生自己完善或其他學生完善發(fā)言，培養(yǎng)學生清晰，完整，流暢的語言表達能力。

4.一定要給學生靜思默想的場，不灌輸，不填鴨，靜心等待。5.課堂一定是真實的。

她在說課環(huán)節(jié)出示了這樣的一段話，讓我印象深刻，這段話是這樣說的。！頂尖學校的孩子用大數據研究蘇軾 重點學校的孩子在超前學習普通學校的孩子在按部就班

我在做什么，我能做些什么......海量閱讀就像一條船一樣，將聽，說，讀，寫載于其中，一起齊駛向彼岸。海量閱讀可以提高學生的聽說讀寫能力，海量閱讀來也能豐富學生的精神世界。

一.海量閱讀對于語文教學的推動性。在龍崗，每一個龍崗學子都是海讀的受益者，每一位語文老師都是閱讀的踐行者。教學部主任余亞莉在海讀和閱讀教學的實施和推廣耗費了精力和功夫。并且在兩個周末為我們邀請了齊魯海讀名師，不僅觀摩了三位老師的閱讀示范課，還進行了專題匯報，讓我們對海讀的操作有了更具體的認識。

1.龍崗的老師注重學生誦讀、吟誦能力的培養(yǎng)。這里每個班的同學，誦讀和吟誦的水平較高，這不是一蹴而就的，而是老師長時間的培養(yǎng)和訓練中養(yǎng)成的。

2.學校注重學生的閱讀積累，在這里孩子們的閱讀理解能力很高，上課發(fā)言也是妙語連珠。這得力于長此以往的閱讀積累，這就是海量閱讀帶來的反饋。

3.老師也把讀書當成生活的一部分。

龍崗學校的老師每個暑假都有書單，利用假期大量的閱讀。記得有個專家說，閱讀——站在大師肩膀上前行?！伴喿x的人是善良的，包容的，也是美好的，美麗的；有閱讀的生活是陽光的，充實的，也是燦爛的，迷人的；有閱讀的人生是清醒的，高遠的，也是別有洞天的，與眾不同的。有閱讀的收獲，可以解嘲，可以排毒，可以養(yǎng)顏，可以糾錯，可以打開精神的天窗，可以尋求靈魂的慰籍，可以遭遇偉大的人物和高尚的事物?！?“ 讀書可以修煉一種精神，不停地讀書，才能使我們生命充實，精神豐盈，人生不再孤獨；讀書可以修煉一種氣質，養(yǎng)成好的習慣，能使我們變得溫文爾雅，知書達理，風度翩翩；讀書可以修煉一種自信，自信來自實力和底氣，而讀書讓我們實力無限，底氣十足。”

培訓中，專家老師們成功經歷告訴我：作為一名教師，應該盡可能的把握好教育的規(guī)律，及時認真的反思，在反思中總結得失、提煉和歸納日常經驗，這樣你就可以有一個質的飛躍。葉瀾教授曾說：“寫三年教案還是一個教書匠，寫三年反思卻有可能成為名師。” 教書十來年，自己真正的寫作與反思屈指可數，學校開展的讀書活動自己也是當成任務來完成，即便讀書也是找自己喜歡的看。記不清有幾個專家老師說過老師的專業(yè)成長就是讀書、思考、寫作、提升的過程。確實，讀書，思考，寫作，提升是教師成才的必由之路。只有這樣我們才能成長，學生才能受益，師生才能共同走向美好！

第二篇：記憶里的甜蜜.何歡

記憶里的甜蜜

高二十一班

羅嵐

翻開記憶的文件夾，找出那份珍藏已久的童年照片，將塵封的記憶再次打開，回放那甜蜜的畫面??

刻在記憶里的那個我，是個嬌小的姑娘，依偎在母親的懷里，哭泣、撒嬌。母親為了哄好我，遞給我一個棒棒糖。那圓圓的糖塊往嘴里一放，一下子甜到了心里。臉上的笑容也是那樣甜。貪婪的我有了棒棒糖還不知足，還渴望得到母親那甜甜的吻。想起這些，我發(fā)覺過去的時光不是痛苦的，而是充滿著絲絲甜意。

刻在記憶里的那個午后，漸漸褪去了他的火辣，殘余下一片余暉掛在天邊。廣場上的人構成了一幅和諧的畫面，忽然，我拖到了一個鏡頭，那是一對恩愛的情侶，女孩在練習滑旱冰。本來女孩生來就膽小，再讓她干些危險的事那就更令她畏懼了。可是，別忘了身邊還有個他。有了他的手臂，女孩就不再害怕了。一步一步的滑行著，盡管很吃力，但他們都互相堅持著，臉上只有歡樂，只有那甜蜜。

男孩扶著女孩繼續(xù)練習著，我不時會被他們的笑聲吸引過去，“不好，要滑倒了?！蔽覔牡泥止镜??？墒俏业膿谋厥嵌嘤嗟牧?，只見那男孩跑上前去抓住了女孩。在夕陽的映襯下，他們的背影深深地烙在了那一刻，為甜蜜定下了不可磨滅的弧度。

刻在記憶里的那個夏天，有他在陽光下灑下的汗水。隨著那發(fā)令槍的響起，健兒們奮勇而出，在漫長的跑道上，揮灑汗水，咬緊牙關，為最后的沖刺做著準備。臉上的汗珠滾動著，滴入那炎熱的地面飛揚的塵土得到了暫時的滋潤。在這拼搏的路上，充滿著艱辛，但是，當撞線的那一瞬間，勝利迎來的那一刻，甜蜜也隨之而來了。

成長的路上，有苦澀、有香甜，那種種的滋味正如寒暖各異的四季，正如四季里不同的花香、花語??

品嘗著成長的苦澀，回憶著過往的甜蜜。

指導老師;康志明

第三篇：何榮春交流發(fā)言稿（范文模版）

讓“愛”與“責任”使教育教學工作高效

——班主任及語文教學工作經驗交流

金鐘小學

何榮春

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，要我給大家作班主任工作及語文學科教學工作經驗介紹，我感到既榮幸又羞愧，因為在座的有比我工作經驗豐富的老教師、老班主任，你們年齡長，資質高；有掌握著現代教育教學理念的富有朝氣的資深的年輕教師，我的發(fā)言談不上什么經驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作和語文教學中的點滴做法。不當之處還期待大家批評指正。

班主任工作是一項很辛苦和瑣碎的工作，但也是一項很有意義又很有趣的工作。語文教學更是一門影響整個人生素養(yǎng)的學科。作為班主任的我們，不但要教好所任教的學科，還要培養(yǎng)一個健康向上的班集體，使每個學生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個性品質。不付出艱辛的汗水是不會有收獲的。下面我將從以下三個方面具體介紹我的工作：

一、以愛為紐帶，建立良好師生關系

“沒有愛就沒有教育”，“親其師，信其道”。在工作中，我要求自己時刻以一顆仁愛之心平等地對待每一位學生，能夠站在他們的角度去體驗他們的內心感受，走進他們的情感世界。

愛心的表現形式往往是通過具體的小事反映出來。例如每天早晨 走進教室，我先看看學生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，提醒同學們增減衣服。每天做操時，我看到學生紅領巾佩戴或衣服的穿戴不夠整齊，我會輕輕地幫他拉一拉。巡視學生做作業(yè)時，我會彎腰幫學生撿起掉在地上的學具、輕輕扶正他歪扭的坐姿，這樣，學生感受到老師對他的關心和愛護，體會到老師很在意每一位同學，他們就會有一個好心情投入到一天的學習中去。這些事看起來很平常，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。并且能潛移默化地引領學生逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。

通過積極帶領學生組織參加一些活動，能拉近師生關系，促進良好師生關系的建立。

班主任要耐心地陪著學生成長，在孩子心里，好像她聰明與否，完全在于你的界定。老師的話太重要了，能指引他發(fā)展的方向！如果有孩子對一些在我們成年人眼里很簡單的事表現得很笨時，我們不要急躁，要反思：一定是由于年齡關系，她的思維、心智等還處于發(fā)育的初期，并且每個孩子發(fā)育的時間早晚是不一樣的，等她再成長一段時間，這事對她來說肯定是小菜一碟。因此我們要尊重孩子身心發(fā)展的規(guī)律，靜等花開！不要做《揠苗助長》故事里那位愚蠢的種田人。

讓孩子們感受到你對她的尊重和呵護，他就會親近你，信任你。這樣，其他的工作就好開展了。這一點相信各位深有體會。

二、以“嚴、活、實”為原則，抓好班級管理

班主任必須善于組織和管理學生，不然瑣碎而繁雜的工作會讓你產生厭惡情感，就像學生作業(yè)過多容易產生厭學情緒一樣。那么怎樣才能比較輕松而又出色地做好班主任工作呢？ 首先，德育為首。我把小學階段的德育工作理解為“愛的教育”，把愛的教育貫穿于整個教育教學活動中，教育學生有一顆仁愛之心、感恩之心，培養(yǎng)學生先成人，后成才。

然后，以“嚴、活、實”為原則，做好班級管理工作。“嚴”，即嚴格制定班規(guī)，并嚴格執(zhí)行。但是也不死板，在執(zhí)行的過程中，發(fā)現有不適宜的規(guī)定，及時改動或者增減內容，即“活”?！皩崱?，就是要落實，抓得實實在在，不讓管理制度成了空話，失去了管理的作用。

根據這三個原則，我選好班干部后，注意培養(yǎng)班級的骨干力量，并且?guī)б欢螘r間后大膽放手，試著讓學生自己管理自己。分4人小組管理，每個小組既是學習小組，也是管理小組。讓人人參與管理，促進共同成長。

這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織管理能力。我不會事事親自管理。比如晨讀和午寫時間，我基本沒有全程看護過。我們班委會討論通過的約定是：每天早上中午進到教室的第一件事就是小組長檢查組員的作業(yè)。檢查完作業(yè)后，班委帶著完成老師預先布置的讀寫任務，如果老師沒有布置任務，由班長安排大家讀生字、預習課文、或者是發(fā)圖書角的課外書給同學們閱讀等，并由副班長等配合維持紀律。

營養(yǎng)早餐時間，從一年級的上學期開始，我先選出五位早餐負責人，職責落實，分工合作。我?guī)ьI他們操作兩天早上，然后讓他們自己完成。后來即使是吃米線的那一早，我都讓學生自己完成分發(fā)，選 四個同學充當食堂打飯菜的人員，實行流水操作，同學們按座次排隊領早餐。有時我故意不在教室監(jiān)督，出去一趟，回來偷偷觀察情況時發(fā)現：除了一部分同學講話聲音大比較吵鬧外，其他的都還算秩序井然。于是我又宣布規(guī)定:先發(fā)給遵守紀律、安靜的同學吃。

另外，我以班級文化建設來促進班級管理和學科教學出效果。我班班級文化的版塊有：展示學生才藝的藝術園、書寫認真漂亮的寫字王展示專欄、綜合學習與習慣評比的紅花園和小組評比欄、讓學生從小養(yǎng)成多讀書讀好書習慣的圖書角、提醒學生從小愛干凈的衛(wèi)生角和提醒學生教室是讀書學習場所的警示語：入室即靜，入座即學！還有每月一期不同主題的黑板報。班級文化對班級管理、學科教學和學生良好行為習慣的養(yǎng)成起著不可忽視的作用。

由于做到以上幾方面的工作，我感到班級管理變得比較輕松自如。每天早上我踏進教室?guī)缀蹩吹竭@樣的情境：孩子們在認真晨讀，自然心情愉快地開始工作。

三、以“語文教學的目標任務”為核心，潛心語文教學

小學語文教學的目標和任務是：全面提高小學生的語文素養(yǎng)。很多專家都干脆把語文課程目標精煉為三個質量目標：即一手漂亮的字，一副好口才，一篇好文章。

由于我所任年級屬于低段，我就具體說說我在語文教學中怎樣圍繞低年段（1-2）的目標來進行教學的，“低段語文課堂就應該緊緊抓住識字寫字、朗讀背誦來展開，在課堂上，教師主要任務就是教會學生識字、寫字、把課文讀正確、讀通順、初步練習有感情地朗讀、了 解詞句的大意、背誦需要背誦的課文?！?/p>

1、識字寫字教學

我以各種方式培養(yǎng)學生的識字寫字興趣。主要花功夫引導學生自主識記生字，指導學生認真書寫，把漢字書寫得勻稱、工整、漂亮。比如讓學生清楚漢字的筆順筆畫規(guī)則，教師認真板書，一筆一劃給學生做示范書寫。充分利用田字格，學生仿寫后自己書寫，然后對學生的書寫做激勵性的評價，寫得特別認真工整的在“寫字王”展示欄展示，發(fā)揮榜樣的作用。并灌輸字如其人的理念，滲透漢字審美思想，讓學生養(yǎng)成提筆即想到要認真書寫的習慣，隨時隨地認真書寫。關于識字教學，我寫了一篇教學隨筆《從識字教學入手，實現高效課堂》刊登在2015第2期《會澤教育》上。

2、構建輕松活潑的語文課堂

薛法根老師說：語文課堂要讓學生有兩個感受，愉悅感、進步感！在我的語文課堂上，我注重學生的自主學習與交流探討，重視朗讀訓練，培養(yǎng)學生語感。我相信這樣一句話：文章是讀懂的！課堂上我盡量使自己的語言具有親和力，啟發(fā)學生積極思考，鼓勵學生積極發(fā)言。我不喜歡沉悶規(guī)矩的課堂，活潑好動是孩子們的天性，要以一顆童心看待孩子。這是我從名師們的課堂里學來的，觀摩名師的課堂和聆聽他們的講座，我學到了做教師最關鍵的兩個字“研”和“愛”。他們對教學方法的研究是專注的、深入的，對孩子們的愛是深沉的、細致入微的。長辮子老師郭學萍的自畫像，眼睛是兩顆閃亮的星星，她對課堂上的孩子們說：不是因為我的眼睛異常明亮美麗，而是當我 的眼睛一看到可愛的孩子們時，就會像星星一樣閃爍光芒！面對低年級的孩子，當我們在夸贊老師課堂上善于不斷組織學生紀律的做法是：適時喊口令“一二三，坐端正！”而郭學萍老師在講課到一半時意外發(fā)現學生大部分還做得筆挺時，她溫情地提醒孩子們：怎么坐得那樣挺直呀，輕松隨意一點，寶貝們，不然你們會很累的。孩子們聽到老師這樣的話，高興地放松了坐姿，坐姿隨意了，思想卻更集中了。

課堂上讓學生們感到輕松隨意，他們才能盡情發(fā)揮、學得盡興。當然也要適當，不能使課堂散亂得像茶館。如果你的課堂吸引學生，自然不會散亂。

3、多表揚少批評。好學生是夸出來的。

4、不給學生過重的課業(yè)負擔

這是我特別要強調的一點，我歷來不給學生過重的課業(yè)負擔。我常常思考如何讓學生愛學，至少不厭學。無論是什么時候的作業(yè)，起到鞏固訓練的作用和防止遺忘的作用即可。我常常站在學生的角度想：假如老師給我布置一大堆讓我寫到煩躁還寫不完的作業(yè)，我會怎樣呢——厭學！學科教學最大的失敗就是學生厭學了！有的老師以題海戰(zhàn)術來提高卷面成績，學生太累了，自己也太累了。學生逃學現象大多是作業(yè)過多造成的。我們班缺交作業(yè)的現象非常少，我猜學生肯定想：不費多大勁就完成的作業(yè)，我為什么要偷懶。作業(yè)太多的班級學生肯定想：我費好大勁也不一定完成得好，干脆不做了，或者馬虎完成、交差了事。所以有的班缺交作業(yè)現象嚴重而持久。我對學生作業(yè)的要求歷來是質量重于數量。作業(yè)認真清秀的同學，一定要給予肯 定表揚，在作業(yè)本上做激勵性評價等。

5、培養(yǎng)學生的閱讀興趣

要提高語文教學質量，培養(yǎng)學生的閱讀興趣也很重要。閱讀能啟迪人的智慧，提高人的語文素養(yǎng)。我通過設班級圖書角，給同學們創(chuàng)造讀書的環(huán)境條件，假期或者周末布置讀書任務，讓學生多接觸課外書，并給她們機會進行閱讀分享：把自己喜歡的故事、文章片段朗讀給大家聽。促進口語交際和書面表達，對學生語文成績的提高有很大幫助。愛閱讀的孩子語文成績往往優(yōu)秀，關于這方面的感受我也寫了一篇文章《讓學生學會并愛上閱讀》。與其讓學生沒完沒了地做作業(yè)，不如給孩子們一點時間，讓他們去讀自己喜歡的書。對于語文教學，會收意想不到的效果。

6、爭取各方面的支持配合

無論是班級管理、學科教學還是抓學生良好習慣養(yǎng)成方面，我都始終注意與科任教師和學生家長的配合，他們是我教育教學工作的合作者、支持者。在爭取家長的支持配合方面，我常常想：我也是一位母親，工作中扮演著家長與教師的雙重角色。我希望我的孩子在班級得到老師怎樣的教育和關懷，我就應該對我的學生們有這樣的教育和關懷。凡是和我搭班的老師，我會背著她在學生面前夸贊她的優(yōu)點、特長，讓學生們仰慕她信任他，學好各門功課。更重要的是有了學校領導的嚴格要求、嚴格監(jiān)督管理以及對我工作的肯定和鼓勵，才使得我和我的班集體一直在不斷進步成長。非常感謝我的領導、同事、我的學生和家長們!我工作上的任何成功都是我們一起努力的結果。總之，要做好班主任工作和學科教學工作，需要你對學生有足夠的愛心、對工作有足夠的責任心。工作中用心思考、不斷總結和改進方法，由大處著眼，從點滴做起，從小事做起，這樣才能使各項工作都順利開展，并取得良好的效果！最后有一句話和大家共勉：“最有價值的知識是關于方法的知識！”教學中我這樣想的，今天和大家交流分享我也這樣想：如果我所講的方法能引起你的一點反思和共鳴，對你以后的教學工作有一點作用和幫助，我的發(fā)言就是有價值的！

謝謝大家，祝大家身體健康，工作愉快！

附： 自我介紹：

尊敬的各位領導，各位同仁，下午好！我首先自我介紹一下，我叫何榮春，1993年參加工作。2009年從五星調入金鐘小學工作。在五星工作時，中心校曾派我到大理、陸良、昆明聽課學習，多次參加鄉(xiāng)級縣級課堂教學競賽和骨干教師培訓，多次上示范課、交流課。近兩年金鐘中心校安排我到昆明、曲靖參加“一師一優(yōu)課，一課一名師，兩岸三地名師教學觀摩活動”和“中國教育夢，全國名師好課堂觀摩活動”。有幸觀摩了臺灣、香港教師和全國名師郭學萍、薛法根老師的的課堂教學和講座，受益匪淺。所任學科統(tǒng)考成績一直不錯，多次被評為優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任。我喜歡文字，發(fā)表過散文和教學論文共六篇。

第四篇：2018校際交流心得體會(何華)

銅仁市第七小學“校際交流”心得體會

教師：何 華

2018年11月2日，萬山區(qū)石竹小學、江蘇省昆山市城北小學，三校聯誼，在銅仁市第七小學舉行校際交流活動。上午聽了昆山市城北小學周建新、七小段娟、石竹邱程和七小劉建軍四位老師示范課和孔惠峰的講座。下午聽了昆山市城北學校周校長、金校長、石竹小學鄧校長的講座，評課議課。我就這次的交流學習，談一點自己的體會。

昆山市城北小學周建新老師上的《一路花香》這一課，主要是教育學生學會把自己的短處變?yōu)殚L處，上課的思路很清晰，目標明確。最重要的是重視行為習慣教育，整堂課，都在提醒學生要認真讀課文，抓住關鍵詞來概括回答問題，教學效果較好，由此可見，好的學習習慣是教學成功的關鍵。

我校段娟老師的《我喜歡的小動物》這堂習作課，真的是讓我茅塞頓開，讓我明白了作文的上法。作文平時的積累很重要，但習作方法更為重要。在引入課題時，學生提出要抓住動物的特點來寫，馬上就提出抓住特點寫要從動物的外形和生活習性來寫。然后，分別講解其寫作方法。讓學生明白了寫法還從學生的現場習作片段中介紹了一些結構、方法等。如：總分、分總，側面烘托??。這真是一堂讓我收獲頗多的課，一堂實實在在的示范課，而不是作秀課。

在聽了昆山市城北小學孔惠峰的《如何做一名學生喜歡，家長喜歡的班主任》講座之后，強調教師要有愛心、耐心、佛心，以及班主任的責任和主要工作，孔校長都是從他的工作經歷中的體會來談，說得很實在、使用。讓在座的老師受益匪淺。

下午的交流中鄧校長在教學“實踐和教學目標”中指出：經濟全球化時代，科技創(chuàng)新能力成為國家實力最關鍵的體現。學校開展科技創(chuàng)新實踐活動，對培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，使學生得到全面發(fā)展、主動發(fā)展具有重要意義。開始許多家長以及學生更多的只是 關注學生的成績而不在乎其他的與學習成績無關的任何東西，不支持甚至于是反對，在這樣的環(huán)境當中無形的加重了學生的負擔，剝奪了學生的創(chuàng)新思維，極易使學生成為“高分低能”。學校要求在創(chuàng)新活動中必須人人參加，同時還要求學生家長的參與，注重普及程度，在普及上再求提高。弘揚了科學精神，傳播科學思想，倡導科學方法，普及科學知識，還進一步推進素質教育，積極實踐大教育思想理念。要求學生從科學的角度去觀察發(fā)現生活中的所需和不足，然后來賽選，思考解決的方法。任何的科技發(fā)明都來自于生活和奇思妙想，這些被我們許多人忽視了。

馬金娣校長講的是《如何進行教學工作管理》，主要強調學生的“好習慣”的培養(yǎng)，以及如何培養(yǎng)的問題，還講到她自身的一些工作體會，講得很好。

總之，通過這次交流活動之后，我的感觸很深，學到了一些教學方法、教育方法、班級管理方法，同時也讓我體會到做老師的責任重大，當好自己的角色，這需要我們老師不斷學習，心平氣和地工作。

2018.11.5

第五篇：淺談縣域保險的創(chuàng)新與發(fā)展(何歡)

淺談縣域保險的創(chuàng)新與發(fā)展

● 何 歡

【摘 要】

縱觀我國國情，縣域保險具有一定的市場潛力，是保險業(yè)做大做強的重要環(huán)節(jié)。然而，當前縣域保險發(fā)展后勁不足，使之停滯不前。究其因有三：供需失調；創(chuàng)新失色；人才失缺。因此，要樹立科學發(fā)展觀，轉變觀念，抓住機遇；因勢利導，拓展市場；因地制宜，自主創(chuàng)新；因人而異，培養(yǎng)人才；；建立和完善縣域保險市場開發(fā)體系，推動“三農”發(fā)展，才能有效加快社會主義新農村建設的步伐?！娟P健詞】 縣域保險 創(chuàng)新發(fā)展 又好又快

自2005年以來，縣域保險開始成為中國保險業(yè)最熱門的“關鍵詞”之一，縣域保險被稱為繼城市之后最大的保險業(yè)“金礦”，是中國保險行業(yè)發(fā)展的另一個重要增長點，因而受到關注與青睞，但其發(fā)展的成效不容樂觀，存在“雷聲大雨點小”的問題，表現在觀念轉變不到位；宣傳教育不到位；產品開發(fā)不到位；服務手段不到位。究其因有四：觀念失缺；供需失調；創(chuàng)新失色；人才失衡。因此，制約著縣域保險的發(fā)展。我們如何轉變觀念，抓住機遇；因勢利導，拓展市場；因地制宜，自主創(chuàng)新；因人而異，培養(yǎng)人才；建立和完善縣域保險市場開發(fā)體系，才能有效增強縣域保險發(fā)展后勁，這是我們當前必須認真研究的問題。

一、縣域保險的現狀與特征

從經濟學來說，縣域保險是縣域經濟的組成部分?？h域保險是以城市為中心，城鎮(zhèn)為紐帶，廣大農村為腹地，城鄉(xiāng)兼容，為各具特色縣域經濟的形成及發(fā)展提供保險保障服務的多種性質（即商業(yè)保險、政策性的專業(yè)保險和互助制保險合作社）保險的總和。這幾年我國縣域保險有一定的發(fā)展，但與經濟發(fā)展還不相適應，制約著新農村的建設和縣域保險的發(fā)展。

（一）縣域經濟基礎比較薄弱。就福建情況來看，福建省縣域人口接近全省的80％，縣域實現的GDP占全省的65％以上；2008年縣域保險承保人數占全省承保人數的57．19％，實現保費占全省62．46％。但縣域保險，不論從發(fā)展規(guī)模，還是發(fā)展品質；不論從經營管理，還是產品市場開發(fā)都與整個大局發(fā)展的要求不相適應。

（二）保險意識不強，保險知識的普及和教育力度不強。以福建省永泰縣為例，根據有關部門調查，保險在農村的普及率：1996年為10.7%、1999年為28.8%、2002年為36.8%、2003年為48.2%、2008年約為56.3%。由此可見，普及率在逐年上升，但保險知識普及的問題還存在不少的“空擋”，需要加強普及工作。

（三）農民消費觀念不夠理性。保險消費者有示范效應，從眾心理，看到別人買自己才買，無主見；一旦保險出現所謂的“不誠信”也影響購買保險，對保險公司有偏見；農民迷信較為嚴重，寧可燒香拜佛也不肯信保險的“真菩薩”。

（四）農民收入偏底。以福建省福州市為例，1997年農民的人均純收入為2090元，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入為5160元，兩者的收入差距為3070元；2008年農民的人均收入為5936元，城鎮(zhèn)居民收入為12422元，差距擴大到1:4.77，影響農民購買保險的能力。

綜上所述，縣地域經濟發(fā)展得如何對開發(fā)縣域保險有著直接的關系和影響。我們應正視這些問題，采取有力的措施加以解決，為縣域保險的發(fā)展開辟“綠洲”。

二、因勢利導 開拓縣域保險市場

縣域保險市場的發(fā)展，需要精心耕耘和培育?！笆刂甏谩?，天上是掉不下餡餅的。我國幅員遼闊，有著得天獨厚的農村廣闊保險市場，農民8.5億，保源充沛。但是農村保險的普及率、投保率、教育率，與城市比較相對低下，與發(fā)達國家相比更為懸殊。這說明我們加強開發(fā)縣域保險有著巨大的活力和后勁，因此，我們應在這塊領域上花功夫、下氣力。

（一）借機大力開展普及保險教育 提高農民保險意識。黨和國家歷來十分重視“三農”保險工作，2006年6月《國十條》頒布實施，給“三農”保險帶來和煦的春風，地方政府農業(yè)保險帶來諸多的傾斜政 策，為農村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農村住房以及新型農村合作醫(yī)療等保險，創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。因此我們要乘此東風，把縣域保險工作與建設社會主義新農村的戰(zhàn)略緊密結合起來，把縣域保險納入國民教育的體系之中，因勢利導，借機大力開展普及保險教育，增強農民的風險意識和保險意識，為開拓縣域保險打好堅實的思想基礎。（1）各級要形成合力，大力開展保險進農村宣傳工作。按照中國保監(jiān)會關于保險要“三進”的要求，做到有人管、有人抓，制定完整的宣傳方案和計劃，有組織、有措施、有步驟地進行具體實施，形成一個有機的宣傳網絡，確保宣傳到位，深入人心。（2）宣傳形式要生動活潑。要根據農民的實際情況，充分利用縣域有線廣播網廣覆蓋宣傳；利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日、群眾集會等喜聞樂見的形式集中宣傳；利用農忙季節(jié)下鄉(xiāng)支援時分散宣傳。（3）宣傳內容通俗易懂，要根據農民文化差別和不同層次的需求進行有針對性的宣傳，以《國十條》為藍本，編寫具有農村文化特的宣傳材料，利用富有地方特色的文藝節(jié)目宣傳保險，使農民容易接受。還可通過具體的案例講解，啟發(fā)農民的風險意識，增強保險意識。（4）抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校保險教育要重視保險宣傳教育從“娃娃”抓起，在農村的中小學生的教育課程中要適當安排保險相關內容的課程，使中小學生從小就養(yǎng)成保險的意識。

（二）借勢妥善處理供需矛盾 開拓縣域保險有效市場。長期以來，受保險公司經營理念和縣域居民保險觀念等多方面因素的制約，造成縣域保險的現實供給和有效需求不足。我們要冷靜分析主客觀因素，找出解決辦法，才能有效促進縣域保險跨越式發(fā)展。（1）細分保險市場。由于縣域經濟發(fā)展水平不一，在開展縣域保險業(yè)務之前，對目標市場要進行研究分析，找出不同層次群體的保險需求，從而提供差異性保險產品。（2）嘗試建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險營銷網絡。鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險營銷機構可以從當地有號召力的人選中招募營銷員，多形式地打造一支“鄉(xiāng)土化”的營銷服務隊伍，提高營銷隊伍的綜合素質，適應縣域保險市場的開發(fā)。（3）直接和間接相結合的展業(yè)方式。針對縣域保險的潛在客戶大多分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的特點，可采取農閑鄉(xiāng)鎮(zhèn)展業(yè)，農忙下鄉(xiāng)支援，借勢召開客戶聯誼會等能降低營業(yè)成本的營銷模式，從而獲取鄉(xiāng)村投保人邊際帶動效應。

（三）借力不斷提高服務水準 塑造企業(yè)良好形象。在縣域地區(qū)，服務好一個客戶，等于開拓了一片市場。嘗試建立一套符合縣域市場特點、行之有效的客戶服務制度，促使縣域保險市場朝著良性的方向發(fā)展。縣域業(yè)務的特點是單件保費較低，配備上良好到位的服務，架起聯系保險公司與客戶之間的橋梁，具體應做好以下幾點：（1）加強誠信建設，打消農民的各種顧慮，讓農民有一個良好的心態(tài)購買保險。（2）制定售后服務承諾規(guī)定。由于農村常受到自然災害的襲擾，他們視種植成果為生命，一旦出險，農民最為關注理賠的問題，因此我們要開展理賠無憂活動，開辟賠款綠色通道，使農民保險買得放心，理賠時也放心。（2）提高工作管理效率。無論是平時還是在重大自然災害發(fā)生和事故突發(fā)時，都能堅守崗位，嚴正待命，做到及時到位、及時查勘、及時理賠，解除農民的后顧之憂。（3）強化信息技術的運用。縣域保險網點分散，風險控制點多，需要有效地提供高質量的后援支持，因此要注重依靠現代科技手段，特別是加大信息技術的投入，提高后援含金量，增強服務功能。

三、因地制宜 增強自主創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是縣域保險發(fā)展的活力之所在。在保險史上，以往曾開展過“保險縣”的工作，為此也積累了不少可行的經驗，有助于今后開發(fā)縣域保險的方略發(fā)揮其借鑒作用。更主要的是立足現今的實際情況，發(fā)揮優(yōu)勢進行自主創(chuàng)新，以此激活本地縣域保險的市場，關鍵在于以下三個方面的創(chuàng)新：

（一）制度創(chuàng)新。制度創(chuàng)新是縣域保險的根本保證。為何縣域保險停滯不前、后勁不足？因為保險公司存在著產權制度改革不到位，內控制度乏力，用工制度不完善等問題，影響縣域保險的活力。因此，我們要建立剛性的制度，才能使縣域經濟在有力的制度下來拓展，特別要發(fā)揮人的主觀能動性，以科學發(fā)展觀為指導，根據縣域的特點進行自主創(chuàng)新，重點要在規(guī)范法人的治理結構；加強內控管理制度的建設；健全公司的用人制度等方面進行創(chuàng)新。特別在縣域保險中，縣級公司的首要任務是要完善用工制度，建立一支適應縣域保險展業(yè)特點的營銷隊伍，根據業(yè)務和利潤規(guī)模，合理確定編外員工和內、外勤人員比例，充分發(fā)揮“鄉(xiāng)土能人”作用，實行正式員工與臨時員工公平考核，要把那些為公司做出突出貢獻的優(yōu)秀營銷員吸收為正式員工，既改善員工隊伍結構，也刺激了員工展業(yè)的積極性。這一用工制度的創(chuàng)新對縣域經濟尤為重要。

（二）產品創(chuàng)新。產品創(chuàng)新是縣域保險的生存“食糧”。早在1974年美國學者厄特巴克就得出一項結論:60%-80%的創(chuàng)新是需求拉動的。要創(chuàng)新保險產品的開發(fā)觀念，改變產品開發(fā)中片面地追求保險公司的 經濟利益，從以“我”為中心的產品觀念向農村市場需求為導向的市場營銷轉變；要創(chuàng)新產品的開發(fā)體制，建立總、分公司相結合的新險種開發(fā)體制，并向農民社會征集保險產品的意見；要根據縣域地區(qū)的現實需求，不斷更新推出適合市場的產品，有針對性地開發(fā)適合不同人群的保險產品。如：旅游產品，在原有旅游責任險、旅游景區(qū)財產險的基礎上，可設計游客簡易人身險和游客隨身攜帶物品險等；對于低收入人群，可設計低保費、低保額的保險產品；針對縣域居民的文化程度普遍不高，要力求以通俗易懂、投保簡單的卡折式產品為重點，體現保險的便利性和通俗化；對縣域財產保險市場,可嘗試以戶為單位，開發(fā)“變臉險種”,將家財險、意外險、健康險等有機結合于一個保單,設計出“一家一單”的綜合型保險產品。由此細分，開發(fā)低端市場，突出保險的保障性；開發(fā)中端市場，可設計有一定投資價值的保險產品；開發(fā)高端市場，重在兼顧保險的投資性。

（三）營銷創(chuàng)新。保險企業(yè)應建立完整的營銷體系，并努力探索應用新技術營銷的途徑。在傳統(tǒng)營銷基礎上，我們要積極應用新的保險營銷方式，如：銀行保險、電話營銷、直接反應營銷和網上保險等方式。同時在實踐中，不斷完善營銷的新體系：

1、通過加強與政府相關部門溝通聯動，共同營造縣域保險發(fā)展的良好政策環(huán)境。加強與農業(yè)、救災、扶貧、財政、衛(wèi)生、工商等部門合作,積極整合支農資金,發(fā)揮保險的“放大效應”，與衛(wèi)生部門共同調查研究，積極探索商業(yè)保險參與農村合作醫(yī)療運作的新路子；爭取工商行政管理部門與稅務部門的配合，辦理縣域保險機構辦理有關工商登記、年檢注冊等手續(xù)，適度減輕農村保險代辦員的稅賦負擔；積極協助公安、司法等部門堅決打擊保險詐騙和侵占、挪用保險資金等犯罪活動,維護投保人、被保險人和保險企業(yè)的合法權益；

2、探索跨區(qū)域展業(yè)，拓寬“境外”保源，以促進山區(qū)縣域經濟發(fā)展。在鞏固縣內業(yè)務的同時，大膽走出“境外”，向其地區(qū)要保費。公司所在縣素有“建筑之鄉(xiāng)”和“上海有條梧桐街”以及“長慶人走進廈門開超市”之稱，發(fā)展本縣鄉(xiāng)親在外建筑項目工程保險是我們開拓市場的新目標。同時，公司在積極探索挖潛本縣在外務工經商6萬多人口的家財險、人身意外險等業(yè)務，實現“境外”保險業(yè)務拓展，以填補縣域內的資源不足。在這方面，還需上級公司放寬政策，允許鄉(xiāng)親在外使用的車輛可以選擇回家鄉(xiāng)投保，以“親情回歸”，促進山區(qū)縣域經濟發(fā)展。

3、提高營銷服務水準。保險企業(yè)屬于服務型行業(yè)，服務水準應在原有的基礎上提升。目前，我國有些保險企業(yè)服務若停留在客戶服務熱線、“異地出險就地理賠、小額快速理賠通道”等，這些服務仍是較低層次的服務，應深化保險服務創(chuàng)新的理念，特別在農村營銷服務上，要圍繞“保險咨詢→風險評估→保險方案設計→承?！斜：箫L險防范→出現后的查勘定損→理賠”這一服務鏈，每一個環(huán)節(jié)都應創(chuàng)新，才能適應農民的需求。

四、因人而異 培養(yǎng)縣域保險人才

人才是保險公司最核心的資源，是決定保險營銷成功與否的因素，也是開拓縣域保險的關鍵。毛澤東同志說過：“政策和路線確定之后，干部就是決定的因素?！庇辛巳瞬?，就能決勝于千里之外。對縣域市場營銷來說同樣如此。

（一）從農村“鄉(xiāng)土能人”、村干部中培養(yǎng)人才。由于縣域地區(qū)人口整體素質不高，據2000年第五次人口普查統(tǒng)計，農業(yè)勞動力中，文盲率9.56%，小學文化人數占比34.49%，初中文化人數占比44.99%，高中及中專文化人數占比10.61%，大專以上僅占0.37%，遠低于城市地區(qū)教育水平，再加上縣域地區(qū)高素質人口外流現象嚴重，能真正把保險當事業(yè)來做的人更是少之又少。鑒此，要大力發(fā)展縣域保險，農村“鄉(xiāng)土能人”、村干部是首選。他們關系廣、溝通順，能量大、影響深，應從中挑選那些道德品質優(yōu)、人緣關系好的人，加入到保險營銷隊伍中，予以鍛煉培養(yǎng)，為縣域保險的發(fā)展不斷地輸送新的血液。

（二）從農家子女大、中、專畢業(yè)的學生中培養(yǎng)人才。從農家子女大、中、專畢業(yè)的學生中培養(yǎng)保險人才，是一項投資省、成效高的辦法。首先要幫助這些學生了解中國保險業(yè)的發(fā)展趨勢，了解縣域保險的現狀與發(fā)展遠景，幫助他們樹立正確的人生發(fā)展觀和宏大理想，規(guī)劃好職業(yè)生涯藍圖。其次，要從細節(jié)入手，要有高素質的主管帶領，制定切實可行的培訓計劃，讓熱情高、干勁足的新生代有用武之地，盡快培養(yǎng)出適合農村營銷特點的保險骨干。

（三）從縣域外引進熱衷于新農村建設的人才。在充分發(fā)揮縣域保險人才外，還應想方設法引進熱衷于新農村建設的保險人才，為開拓縣域保險市場當好“領頭羊”。因為，在城里工作的人員、大、中、專 畢業(yè)生他們素質相對比較高，見多識廣，對吸收新事物比較敏感，有利于開拓縣域保險市場，縮小與城市保險的差距。因此，地方政府和保險公司要制定相應的政策，吸引人才到農村建功立業(yè)。目前，是否可試行幾個辦法：

1、政府貸款資助縣域學生上大學，與其掛鉤，定好合同，畢業(yè)后返回農村；

2、保險公司建立縣域保險人才基金，專供農村子弟上保險專業(yè)的有關院校，畢業(yè)后回鄉(xiāng)為縣域保險發(fā)展服務；

3、每年大學畢業(yè)時，派專人前往舉行招聘會，物色適應農村工作的保險人才。通過這些方法，逐步地壯大縣域經濟高素質人才隊伍，提升縣域保險的發(fā)展后勁。

（四）建立人才培養(yǎng)的長效機制。保險公司建立農村保險人才培養(yǎng)的長效機制，是一項長期而艱巨工程。從宏觀上說，這是保險業(yè)從初級階段向中級階段發(fā)展，再向高級階段發(fā)展的一個戰(zhàn)略步驟；從微觀上說，是保險業(yè)自身發(fā)展的內在需求。因次，加快培養(yǎng)農村保險人才迫在眉睫，保險公司要按照《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和中國保監(jiān)會主席吳定富所強調的：“只有縣域保險發(fā)展起來了，保險的功能和作用才能夠得到充分的發(fā)揮，保險的覆蓋面和服務領域才能不斷地拓寬，才能真正做大做強中國的保險業(yè)，走出一條中國特色保險業(yè)的發(fā)展道路。”所以，各級地方政府和保險公司要緊密配合，制定縣域保險人才的培育方略，創(chuàng)造良好的環(huán)境，出臺相關政策，讓縣域保險的人才留得住、干得久、作用大。長此以往，形成人才的良性循環(huán)，使人才培養(yǎng)步入常規(guī)化軌道，為拓展縣域保險不斷開拓新局面。

（人保財險福建省分公司營業(yè)部 何歡）