第一篇：基于互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題的研究

基于互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題的研究

摘要：農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題不僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌支撐，無(wú)法打開(kāi)高端市場(chǎng)，目前的當(dāng)務(wù)之急就是通過(guò)地域分工、品種改良以及種植技術(shù)的發(fā)展等打造一批我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)期，我們也可以借助互聯(lián)網(wǎng)手段，更好的推進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，實(shí)行更為精準(zhǔn)的管理和調(diào)控，進(jìn)行品牌化的包裝和服務(wù)，與消費(fèi)者者之間架起溝通、互動(dòng)的橋梁，從而加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品核心價(jià)值的傳遞和推廣，開(kāi)拓更為廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，從源頭上解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)電商銷售

一、滯銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品滯銷是指市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品上因?yàn)橐恍┰虿皇芟M(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速度極慢。特征表現(xiàn)如下: 購(gòu)買(mǎi)量為零，這是顯見(jiàn)特征。從農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快慢程度看，周轉(zhuǎn)快者為暢銷；周轉(zhuǎn)慢者為平銷；無(wú)周轉(zhuǎn)者就為滯銷。而無(wú)周轉(zhuǎn)是購(gòu)買(mǎi)量為零所致。因此，購(gòu)買(mǎi)量為零是滯銷的首要特征。

售價(jià)等于或低于成本。從售價(jià)與成本的對(duì)比關(guān)系看，購(gòu)買(mǎi)量為零大體上有三種情況：盈利價(jià)（高于成本的售價(jià)）；成本價(jià)（等于成本的售價(jià)）；虧本價(jià)（低于成本的售價(jià)）。由盈利價(jià)引起的購(gòu)買(mǎi)量為零，通常不稱之為滯銷。因此時(shí)降價(jià)仍可促銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的利潤(rùn)目標(biāo)。唯有由成本價(jià)或虧本價(jià)引起的購(gòu)買(mǎi)量為零，才被稱之為滯銷。

簡(jiǎn)單再生產(chǎn)難以為繼。其它條件不變，農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必備條件之一，是企業(yè)體內(nèi)資金的正常自周轉(zhuǎn)，而不靠體外資金的注入。這就要求至少能按成本價(jià)完成全部商品的正常周轉(zhuǎn)，以不斷補(bǔ)充簡(jiǎn)單再生產(chǎn)所需的體內(nèi)自周轉(zhuǎn)資金。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品不能按成本價(jià)銷售出去時(shí)，簡(jiǎn)單再生產(chǎn)也就難以為繼了。購(gòu)買(mǎi)量為零是滯銷的表象性特征：按成本價(jià)或虧本價(jià)銷售是滯銷的條件性特征；而簡(jiǎn)單再生產(chǎn)難以為繼是滯銷的結(jié)果性特征。具有這三個(gè)特征的銷售狀態(tài)，就是滯銷。

近幾年，全國(guó)各地都出現(xiàn)了不少農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，如陜西周至的油桃豐收了，價(jià)格不到往年三分之一，仍然賣(mài)不出去；2015年4月9日，河南鄭州滎陽(yáng)，近千畝大蔥滯銷，農(nóng)民眼看蔥要爛在地里，決定將剩下的500余畝大蔥免費(fèi)贈(zèng)送；甘肅省榆中縣新?tīng)I(yíng)鄉(xiāng)菜花地內(nèi)，菜農(nóng)將菜花喂羊。農(nóng)產(chǎn)品滯銷的案例越來(lái)越多，所以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象是刻不容緩的事情。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的危害：

1.導(dǎo)致農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的積極性受到打擊。2.導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理分配，導(dǎo)致消費(fèi)者以不合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，甚至沒(méi)有途徑購(gòu)買(mǎi)某些農(nóng)產(chǎn)品。

3.導(dǎo)致農(nóng)民沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，無(wú)法從事第二年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。原因：

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不夠健全，農(nóng)產(chǎn)品銷售信息不對(duì)稱 我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處在發(fā)展上升階段，各種體質(zhì)機(jī)制還不過(guò)健全。生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間無(wú)法進(jìn)行即時(shí)有效的溝通，而需要大量的中間商作為橋梁。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏市場(chǎng)行情的指導(dǎo)，種植缺乏理性的市場(chǎng)分析。當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢(qián)效應(yīng)的時(shí)候，大家就會(huì)一哄而上種植這種產(chǎn)品，結(jié)果就是這種產(chǎn)品的嚴(yán)重供過(guò)于求，產(chǎn)生嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。

2.農(nóng)產(chǎn)品的種植結(jié)構(gòu)不合理，品種單一 由于信息的缺失和缺乏專業(yè)指導(dǎo)，農(nóng)民種植存在很大的盲目性。看到某種農(nóng)產(chǎn)品有利可圖，就會(huì)盲目擴(kuò)大該產(chǎn)品的種植規(guī)模，造成農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)的極其不合理，品種單一，無(wú)法滿足多樣化的市場(chǎng)需求。最為典型的是我國(guó)鐮刀灣地區(qū)玉米種植規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求，造成大量的產(chǎn)能過(guò)剩，玉米大量堆積，庫(kù)存壓力大！

3.農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑單一，市場(chǎng)規(guī)模小

受傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)的影響，加之農(nóng)民文化素質(zhì)普遍偏低，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)思維”，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品除滿足自身需求外，大多采用傳統(tǒng)的銷售方式，且將目光固定在周邊狹小的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求有限。

4.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性

受氣候及市場(chǎng)需求的影響，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，且周期較短。當(dāng)一種果蔬價(jià)格快速上漲時(shí)，小而散的農(nóng)戶就會(huì)擴(kuò)大種植規(guī)模、追逐高價(jià)，種植產(chǎn)品趨同，加之信息閉塞，市場(chǎng)行情誤判，這就為產(chǎn)品滯銷和價(jià)格下跌種下隱患。

5.進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊

隨著人們生活水品的提高，對(duì)生活的質(zhì)量也更加重視，由于我國(guó)目前優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比較缺乏，不能充分滿足高端消費(fèi)者的需求，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品滯銷。以2016年為例，在蘋(píng)果滯銷的情況下，我國(guó)還進(jìn)口了607萬(wàn)噸國(guó)外優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果，每公斤售價(jià)高達(dá)60到400元。

6.國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)差

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌尤其是知名品牌，能夠意思到品牌問(wèn)題的農(nóng)民寥寥無(wú)幾，只是靠銷售原材料農(nóng)產(chǎn)品或各自銷售數(shù)量有限的農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)法進(jìn)行品牌的統(tǒng)一宣傳，也無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。市場(chǎng)是趨利的，消費(fèi)者喜歡什么，經(jīng)營(yíng)者才會(huì)銷售什么，只有把品牌宣傳出去、滿足消費(fèi)者的需要農(nóng)產(chǎn)品便會(huì)大量銷售。

7.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善，各種附加費(fèi)的增加

農(nóng)村地區(qū)交通閉塞，農(nóng)產(chǎn)品外銷成本高，且保鮮冷藏技術(shù)不成熟，擴(kuò)大市場(chǎng)成本太高。加上農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，各個(gè)環(huán)節(jié)都將產(chǎn)生一定的附加費(fèi)，最終抬高了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，從而導(dǎo)致有效需求減少。對(duì)外銷售階段需要大量的人力物力等，近幾年物價(jià)上漲，勞動(dòng)力缺乏使得加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等上漲。隨著各種附加費(fèi)用的增加，農(nóng)民掙不到錢(qián)便不愿意銷售就導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)支持政策

2016年，中央一號(hào)文件明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展。農(nóng)業(yè)部會(huì)同國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部制定的《推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》提出開(kāi)展兩年一次的農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地申報(bào)認(rèn)定工作，并向農(nóng)業(yè)電子商務(wù)傾斜。農(nóng)業(yè)部與商務(wù)部等19部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見(jiàn)》提出鼓勵(lì)具備條件的供銷合作社基層網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)村郵政局所、村郵站、信息進(jìn)村入戶村級(jí)信息服務(wù)站等改造為農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)。支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社等，對(duì)接電商平臺(tái)，重點(diǎn)推動(dòng)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)農(nóng)業(yè)電商專區(qū)、降低平臺(tái)使用費(fèi)用和提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”、“名特優(yōu)新”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。鼓勵(lì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與城市郵政局所、快遞網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)直接對(duì)接，開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“基地+社區(qū)直供”電子商務(wù)業(yè)務(wù)。組織相關(guān)企業(yè)、合作社，依托電商平臺(tái)和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)資店等，提供測(cè)土配方施肥服務(wù)，并開(kāi)展化肥、種子、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料電子商務(wù)，推動(dòng)放心農(nóng)資進(jìn)農(nóng)家。以返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官等為重點(diǎn)，培養(yǎng)一批農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人和實(shí)用型人才。引導(dǎo)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的電商從業(yè)者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展。進(jìn)一步降低農(nóng)村電商人才就業(yè)保障等方面的門(mén)檻。指導(dǎo)具有特色商品生產(chǎn)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村開(kāi)展電子商務(wù)，吸引農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民立足農(nóng)村、對(duì)接城市，探索農(nóng)村創(chuàng)業(yè)新模式。

二、解決方案 綜合以上現(xiàn)狀，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品由于缺少適合的銷售模式，銷售方法而產(chǎn)生的滯銷問(wèn)題較為嚴(yán)重，以下是本文討論的解決方案

（一）利用農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷

1.網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的基本模式

網(wǎng)絡(luò)預(yù)售是以C2B模式為內(nèi)核，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等媒介，實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者到企業(yè)的產(chǎn)銷模型。就農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)預(yù)售具體操作而言，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品尚未收獲時(shí)，農(nóng)民提前在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)發(fā)布預(yù)售信息，接受訂單。等到農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)期，農(nóng)民根據(jù)訂單需求分批采摘、合理安排發(fā)貨。這種C2B 模式先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生，而后有企業(yè)按需求組織生產(chǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為主導(dǎo)，而且對(duì)于農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接，減少了中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，更重要的是避免了銷售風(fēng)險(xiǎn)，減少了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的可能性。2.傳統(tǒng)電商農(nóng)產(chǎn)品銷售與網(wǎng)絡(luò)預(yù)售優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析 ⑴傳統(tǒng)電商受物流水平限制，預(yù)售降低流通成本

當(dāng)前很多農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展受限，有一個(gè)主要原因就是農(nóng)產(chǎn)品物流配送水平的限制。由于傳統(tǒng)的電子商務(wù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)，而農(nóng)產(chǎn)品從采摘、入庫(kù)到發(fā)貨整個(gè)環(huán)節(jié)不可避免的會(huì)產(chǎn)生損耗，要使新鮮的農(nóng)產(chǎn)品能送到消費(fèi)者手里，就需要速度和保鮮技術(shù)。而網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式可以降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。在農(nóng)產(chǎn)品收獲之前在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上掛單銷售，可以預(yù)先了解客戶信息，實(shí)現(xiàn)從田間直達(dá)客戶的物流配送。同時(shí)提前知道訂單量，根據(jù)需求采收包裝，能夠減少損耗且對(duì)冷藏要求比較低，這樣一來(lái)，電商的配送成本，損耗成本，冷藏保鮮成本都得以減少。

⑵傳統(tǒng)電商倉(cāng)儲(chǔ)積壓難解決，預(yù)售實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存

傳統(tǒng)電商的另一大難題就是無(wú)法有效地解決庫(kù)存積壓的現(xiàn)實(shí)難題。由于傳統(tǒng)的銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品都是先進(jìn)行采摘入庫(kù)，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣就需要一定的倉(cāng)儲(chǔ)空間。同時(shí)由于消費(fèi)需求的不確定性，商品積壓也是電商需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售則可以做到提前下單，當(dāng)天采收，從產(chǎn)地直接發(fā)貨，以最快的速度實(shí)現(xiàn)收獲的服務(wù)。⑶傳統(tǒng)電商客戶需求不穩(wěn)定，預(yù)售實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的供需模式中，生產(chǎn)方和消費(fèi)者都處于被動(dòng)模式。一方面，廠家根據(jù)自己的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行備貨，并設(shè)法拓寬銷售渠道，期待吸引更多的客戶需求。另一方面，消費(fèi)者也只能在商家提供的貨物中進(jìn)行選擇，無(wú)法根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品。這樣雙方在信息不對(duì)稱的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)電商企業(yè)很可能流失客戶，由于市場(chǎng)的滯后性，最后導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷等困境。對(duì)于信息不對(duì)稱的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的思想為基礎(chǔ)，通過(guò)消費(fèi)者需求引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，消費(fèi)者能夠參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，可以隨時(shí)關(guān)注了解產(chǎn)品信息，消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到了滿足，同時(shí)也能獲得綠色健康的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于農(nóng)民而言，訂單農(nóng)業(yè)也成為現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，避免了滯銷風(fēng)險(xiǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的現(xiàn)實(shí)意義

首先，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，習(xí)近平提出供給側(cè)改革，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)預(yù)售正是調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要一步。習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的是提高社會(huì)生產(chǎn)力水平，從生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給，減少無(wú)效供給，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)適應(yīng)性和靈活性，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式契合了該理念，從源頭解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，保證農(nóng)民最大利益。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)務(wù)院也出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中明確指出將加快互聯(lián)網(wǎng)與包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在內(nèi)的11大項(xiàng)目領(lǐng)域的融合創(chuàng)新。同時(shí)，中央一號(hào)文件也表示支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售等一系列“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式將成為一項(xiàng)惠民措施。

最后，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售最大的直接收益者肯定是農(nóng)民和消費(fèi)者，現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的融合幫助農(nóng)民解決“賣(mài)菜難”，幫助消費(fèi)者解決“買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，土地資源得以整合，有助于推動(dòng)我國(guó)三農(nóng)問(wèn)題的進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)共贏。

（二）利用產(chǎn)銷對(duì)接解決滯銷問(wèn)題

對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，在眾多的解決思路中，更符合國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策，對(duì)農(nóng)業(yè)的集約化生產(chǎn)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的升級(jí)，新農(nóng)村建設(shè)以及新農(nóng)民的培養(yǎng)都有積極意義的方式莫過(guò)于產(chǎn)銷對(duì)接。

產(chǎn)銷對(duì)接其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的概念，2013年，安徽省合肥市就對(duì)于產(chǎn)銷對(duì)接做了詳細(xì)的規(guī)劃并且取得了一定的成果，其他的城市也相繼作出一定的規(guī)劃，這就說(shuō)明產(chǎn)銷對(duì)接對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題具有很大的潛力，同樣，對(duì)于產(chǎn)銷對(duì)接模式的發(fā)展，需要知道以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，我國(guó)產(chǎn)銷對(duì)接的現(xiàn)狀，農(nóng)民作為生產(chǎn)的主體，他們的生產(chǎn)方式是以家庭為單位的分散的經(jīng)營(yíng)模式，所以，要是想讓廣大農(nóng)民可以建立一個(gè)合作共贏的平臺(tái)往往是有難度的，再者，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通往往是經(jīng)過(guò)多個(gè)中間商，過(guò)于復(fù)雜，這就與產(chǎn)銷對(duì)接中的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體與銷售終端或者消費(fèi)主體直接對(duì)接存在矛盾。

其次，我國(guó)產(chǎn)銷對(duì)接的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)銷對(duì)接，這是新時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的發(fā)展成果，但是，大多數(shù)農(nóng)民的文化素質(zhì)比較低，他們對(duì)于接受新事物的能力比較低，對(duì)于信息的掌握程度不夠高，所以需要專業(yè)人員去培訓(xùn)他們，然后就是長(zhǎng)時(shí)間的分散經(jīng)營(yíng)使得他們對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)往往有自己的想法，所以集中化的生產(chǎn)，團(tuán)結(jié)合作的能力不夠，彼此之間的交流不夠，這同樣是一個(gè)需要時(shí)間去解決的問(wèn)題，再者，我國(guó)的產(chǎn)銷對(duì)接缺乏長(zhǎng)效機(jī)制，最后一個(gè)很重要的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)的信息化程度比較低，這也就是農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的一個(gè)主要原因，農(nóng)民盲目的生產(chǎn)，很難掌握最新的市場(chǎng)需求以及物流信息，這些都使得建立產(chǎn)銷對(duì)接模式有了一定的困難。

再者，產(chǎn)銷對(duì)接的模式選擇，事物的差異性也就導(dǎo)致產(chǎn)銷對(duì)接模式也一定是多種多樣的，對(duì)于不同的農(nóng)產(chǎn)品，需要不同的模式，我國(guó)的產(chǎn)銷對(duì)接模式有農(nóng)批對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)工對(duì)接、農(nóng)校對(duì)接等等。2008年，我國(guó)進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接模式的試點(diǎn)工作，取得了一定的成就，“農(nóng)超對(duì)接”也逐步得到發(fā)展，但是卻始終農(nóng)產(chǎn)品流通的主流方式，超市的組織方式以及銷售經(jīng)驗(yàn)方式等元素都對(duì)于“農(nóng)超對(duì)接”模式的進(jìn)一步發(fā)展手動(dòng)啊阻礙，農(nóng)批對(duì)接仍然是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展不夠完美，市場(chǎng)機(jī)制不夠完善交易主體經(jīng)營(yíng)分散、信息流通不暢，這些使得農(nóng)批對(duì)接模式存在很大的改造發(fā)展空間，農(nóng)工對(duì)接通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的密切聯(lián)系，以此促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，是比較好的對(duì)接發(fā)展模式，但是，對(duì)于具體的模式的選擇，還是需要根據(jù)客觀實(shí)際來(lái)選擇。

最后，也是很重要的就是對(duì)接模式的創(chuàng)新與發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，技術(shù)在發(fā)展，所以，農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)接模式也不可以一成不變。首先，龍頭企業(yè)主導(dǎo)的“基地+直銷+加工物流”模式，這一模式主要是發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的主導(dǎo)作用，通過(guò)龍頭企業(yè)資金投入，生產(chǎn)技術(shù)投入等，與農(nóng)民專業(yè)合作社建立一種供給關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)并且建立直銷渠道，在儲(chǔ)藏、加工農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷拓展規(guī)模化的物流運(yùn)輸能力。在這一模式中，龍頭企業(yè)的作用很重要；其次，互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的“電商平臺(tái)+分類+直銷”模式，這一模式完全就是借助于電子商務(wù)的發(fā)展，建立專業(yè)的供應(yīng)商產(chǎn)品信息平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)將為產(chǎn)地農(nóng)民們提供更多的銷售渠道，而不是局限于以前的就近原則或者被動(dòng)原則，同時(shí)，對(duì)于果蔬類農(nóng)產(chǎn)品和鮮活類農(nóng)產(chǎn)品建立不同的電商平臺(tái)，例如谷登電商轉(zhuǎn)為產(chǎn)地供應(yīng)用戶推出的農(nóng)商友-供應(yīng)商與農(nóng)批商APP，將產(chǎn)地供應(yīng)信息都推送給全國(guó)各地的農(nóng)批市場(chǎng)商戶，所以，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)創(chuàng)新對(duì)接模式是一個(gè)不錯(cuò)的方向選擇，再者，合作社主導(dǎo)的“訂單+信貸+統(tǒng)一化”模式，農(nóng)民專業(yè)合作社是由同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自愿組成的經(jīng)濟(jì)組織，在這一對(duì)接模式中，需要發(fā)揮的是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)合作社的作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，以合作社為基礎(chǔ)建立“訂單+信貸+統(tǒng)一化”模式，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難等問(wèn)題，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，營(yíng)銷方式，與各企業(yè)，部門(mén)以及超市等經(jīng)濟(jì)組織簽訂訂單，（三）因地制宜的蔬菜銷售與品質(zhì)評(píng)定相結(jié)合

目前，對(duì)于網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求較大的是我國(guó)的城市地區(qū)，主要的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群也在城市。城市人口大多以社區(qū)為單位的居住分區(qū)。針對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷這個(gè)目的，可將互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在銷售環(huán)節(jié)，推廣因地制宜的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。更有價(jià)值的是獲得較為詳細(xì)的用戶農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信息，建立獨(dú)立的，可信性較高的蔬菜品質(zhì)評(píng)定系統(tǒng)。嘗試創(chuàng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，引導(dǎo)市場(chǎng)更加良性的循環(huán)，從而對(duì)滯銷問(wèn)題產(chǎn)生良性向?qū)У挠绊?。要建立一個(gè)集銷售，信息采集，等級(jí)評(píng)定為一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最關(guān)鍵的步驟在于用一種對(duì)居民、消費(fèi)者方便，對(duì)電商有益的方式促進(jìn)更多的消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，更多的實(shí)體店選擇互聯(lián)網(wǎng)銷售。將農(nóng)產(chǎn)品的銷售交易環(huán)節(jié)由線下轉(zhuǎn)換為線上，從而通過(guò)對(duì)生產(chǎn)消費(fèi)的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行更加權(quán)威的評(píng)定，結(jié)合產(chǎn)銷對(duì)接，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的再生產(chǎn)也做出科學(xué)的建議。對(duì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題起到積極影響

·對(duì)于不同情況城市的不同人群的農(nóng)產(chǎn)品線上平臺(tái)建立

1、精包裝有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制配送

這個(gè)模式是一個(gè)起步模式，也是在農(nóng)產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)化的初期比較可行的模式。更大的作用不是占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，而是快速吸引更多的電商進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品銷售的領(lǐng)域中來(lái)。猶太人說(shuō)，富人的錢(qián)更應(yīng)該掙，道理在于可以創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)。微商剛開(kāi)始買(mǎi)面膜的人吸引了大量個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始做微商，這樣的精裝配送就是想讓更多的人看到農(nóng)產(chǎn)品線上銷售市場(chǎng)的前景并，吸引更多的有能力的互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的領(lǐng)域中來(lái)。會(huì)員制的精裝配送，好比給客戶辦了一張美發(fā)店的鉆石卡，每次理發(fā)都用最有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技師。營(yíng)銷方法應(yīng)該采用”腦白金式”。（1）找對(duì)推銷人群，那些追求生活質(zhì)量但工作繁忙的人的保姆。如果保姆發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)必要出門(mén)去進(jìn)口產(chǎn)品超市買(mǎi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品了，多少會(huì)有興趣聽(tīng)下去（2）贈(zèng)送優(yōu)惠甚至免費(fèi)的用戶體驗(yàn)，在體驗(yàn)中，保姆線上的預(yù)定配送來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品更新鮮，那保姆選擇的幾率就大了。實(shí)際情況是，往往這樣的家庭，收入很高且較穩(wěn)定，他們的保姆往往是家里的一份子，在家里服務(wù)的時(shí)間可能比孩子歲數(shù)都大。這樣的人更有能力辦一張長(zhǎng)期會(huì)員卡。如果農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)可以變得高收入，還可以受到大量的預(yù)存菜金，那這樣的市場(chǎng)可以在資金鏈平穩(wěn)的情況下發(fā)展更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，并且也會(huì)有更多電商走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的大門(mén)。

2、社區(qū)聚點(diǎn)配送

大數(shù)據(jù)的背后是大量的消費(fèi)群體與消費(fèi)產(chǎn)品，這種模式是指，通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)購(gòu)平臺(tái)，讓最基層的消費(fèi)人群在網(wǎng)上預(yù)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，再通過(guò)具體的社區(qū)范圍定位，建立社區(qū)內(nèi)部的臨時(shí)農(nóng)產(chǎn)品配送流轉(zhuǎn)中心，各電商通過(guò)平臺(tái)上的預(yù)購(gòu)信息，準(zhǔn)備新鮮分揀好的農(nóng)產(chǎn)品，在每天的預(yù)定之間統(tǒng)一送到臨時(shí)集散點(diǎn)，顧客在集散點(diǎn)領(lǐng)取自己的農(nóng)產(chǎn)品，這樣的集體運(yùn)輸可以降低成本。物業(yè)可以通過(guò)協(xié)調(diào)，讓不同的電商在餐前的不同時(shí)間分批配送，這樣對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既有電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，又不用排隊(duì)擁擠。對(duì)于電商，有實(shí)體店的電商每天可以免去很多討價(jià)還價(jià)，被詢問(wèn)價(jià)格的麻煩，還可以在營(yíng)業(yè)時(shí)間之外分揀，增加收入。對(duì)于沒(méi)有實(shí)體店的電商，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商戶可以分揀配送一條龍，既省去了租賃店鋪的租金，又可以在送菜時(shí)多與客戶交流，拉攏長(zhǎng)期客戶。對(duì)于物流，可以通過(guò)小型冷藏貨運(yùn)，在實(shí)體店鋪聚集的市場(chǎng)上貨，通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)籌安排，減少運(yùn)送時(shí)間和運(yùn)送地點(diǎn)，降低運(yùn)輸成本。

3、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

隨著農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展，部分農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始加入到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)當(dāng)中，商家也逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的效益。這種新型的銷售模式不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也豐富了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，使更多的消費(fèi)者獲得更多更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)調(diào)查分析，目前我國(guó)蔬菜流通成本占總成本的50%-70%。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)提供一種可操作、可推廣的模式，能夠切實(shí)幫助農(nóng)民對(duì)接到消費(fèi)市場(chǎng)，不但可以減少商品進(jìn)入市場(chǎng)的中間渠道等流通環(huán)節(jié)，還能打破區(qū)域阻隔、直接對(duì)接終端消費(fèi)市場(chǎng)。還可以倡導(dǎo)綠色、環(huán)保，重建消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的信心，3、農(nóng)產(chǎn)品“天貓超市”——餐飲部門(mén)對(duì)口配送

大部分的飯店都有專門(mén)負(fù)責(zé)賣(mài)菜的運(yùn)輸車(chē)，小飯店三輪，大飯店甚至用冷藏貨車(chē)，這給飯店帶來(lái)很多購(gòu)買(mǎi)成本，如果在菜市場(chǎng)訂，那有些不需要大量購(gòu)買(mǎi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送又不劃算，這樣就需要天貓超市這種綜合性強(qiáng)的網(wǎng)上模式了。飯店的農(nóng)產(chǎn)品需求量較大，較好比天天適用于“滿88包郵”的客戶，如果借助大型的有信用的平臺(tái)，進(jìn)行構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品超市類型的大型農(nóng)產(chǎn)品集散中心。在對(duì)餐飲部門(mén)進(jìn)行定制配送，既解決了餐椅部門(mén)采購(gòu)的麻煩，也給予農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)這樣的農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈上游環(huán)節(jié)新的活力。

4、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定系統(tǒng)

這個(gè)評(píng)定系統(tǒng)的目的不只是對(duì)電商的監(jiān)督，更重要的作用是創(chuàng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，所以采用“米其林”式的評(píng)定方式。中國(guó)地大物博，難以制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建立一套深具工業(yè)企業(yè)理性思維的精髓的設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹改?，是評(píng)定系統(tǒng)的精髓。包含“農(nóng)產(chǎn)品星級(jí)”和“評(píng)審員的推介榜”。前者將是被媒體無(wú)限放大了的米其林星級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，而推薦榜則推薦價(jià)格適宜，品牌不錯(cuò)的農(nóng)產(chǎn)品，方便購(gòu)買(mǎi)下單?？荚u(píng)的不僅僅只是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，可能還包括很多相關(guān)因素，如相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的環(huán)境，投資潛質(zhì)，現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，銷售潛力等，更可以推薦不同的銷售方式，如團(tuán)購(gòu)最佳商家，實(shí)地采摘最佳商家等，給予消費(fèi)者以導(dǎo)向，這樣的以標(biāo)準(zhǔn)量化形式產(chǎn)生良好的導(dǎo)向性作用。并且秉持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而公正的態(tài)度而具有普遍的參考價(jià)值。從而容易在商業(yè)上獲得成功。

三、總結(jié)

綜合上述農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)狀及解決方案，對(duì)于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，通過(guò)線上預(yù)售、產(chǎn)銷對(duì)接、以及針對(duì)不同城市的蔬菜線上銷售上線計(jì)劃可以做到有效的解決。此外，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的模式升級(jí)，對(duì)于國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展政策更加的契合可行。

第二篇：全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息播報(bào)

全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息播報(bào)

http://004km.cn 2011年10月18日 15:55 三農(nóng)直通車(chē)

三農(nóng)直通車(chē)是中國(guó)最具影響力的三農(nóng)門(mén)戶，為了幫助解決近期來(lái)不斷出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品(13.88,0.27,1.98%)滯銷問(wèn)題，我們?cè)诘谝粫r(shí)間，收集農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息，并不斷跟蹤農(nóng)產(chǎn)地的銷售情況，通過(guò)三農(nóng)直通車(chē)官方網(wǎng)站和@三農(nóng)直通車(chē)官方微博及時(shí)發(fā)布。直通農(nóng)產(chǎn)地，農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息請(qǐng)直接發(fā)郵件到642544776@qq.com。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息：

1、滯銷信息：黑龍江省哈爾濱市朝陽(yáng)鄉(xiāng)長(zhǎng)發(fā)合作社目前有數(shù)百畝胡蘿卜，共300萬(wàn)斤，天氣原因馬上上凍，期待各地客商收購(gòu)。聯(lián)系人 徐麗華 ***。

發(fā)布時(shí)間：9月17日

追蹤進(jìn)展：截止至10月17日，已銷售四五十畝，仍剩下150畝左右的胡蘿卜未銷。

2、滯銷信息：@百姓大于天：[副鎮(zhèn)長(zhǎng)微博吆喝賣(mài)蘋(píng)果]今天我去劉家莊村，村民們含著淚告訴我，他們還有約10萬(wàn)斤富士蘋(píng)果沒(méi)定出去，原因是夏天遭襲冰雹，果面輕度受損，果商看了達(dá)不到商品果要求都是扭頭就走，而據(jù)我所知全鎮(zhèn)蘋(píng)果已基本定完，他們說(shuō)均價(jià)2.5元就行，網(wǎng)友幫幫忙，他們都是靠天吃飯吶！我手機(jī)：***。[愛(ài)心傳遞]

發(fā)布時(shí)間：10月12日

追蹤進(jìn)展：截止至10月17日，記者致電王濤副鎮(zhèn)長(zhǎng)，他估計(jì)蘋(píng)果周三會(huì)賣(mài)完。他坦言這四五天切實(shí)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，感謝廣大網(wǎng)友的愛(ài)心和熱情。這次網(wǎng)上微博吆喝賣(mài)蘋(píng)果，促使了當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果銷售得很好。不過(guò)王鎮(zhèn)長(zhǎng)也在思考，悲情營(yíng)銷不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，利用網(wǎng)友的好意把農(nóng)產(chǎn)品一時(shí)賣(mài)出去了，不過(guò)這不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題，還是要遵從市場(chǎng)的選擇。

3、滯銷信息：懷遠(yuǎn)縣石榴面積達(dá)2.5萬(wàn)畝，大面積滯銷，一條小溝已經(jīng)被爛掉的石榴填滿了，果農(nóng)臉上都是無(wú)奈而痛惜的表情。其中涂山合作社2000萬(wàn)斤(陳玉林：***)杜營(yíng)100萬(wàn)斤(村長(zhǎng)朱錦： ***)

發(fā)布時(shí)間：10月13日

追蹤進(jìn)展：截止至10月17日，記者致電杜營(yíng)朱錦村長(zhǎng)，朱村長(zhǎng)澄清，之前“懷遠(yuǎn)石榴滯銷，爛掉在水溝”純屬地方媒體有心炒作，實(shí)際上，現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐氖癫艅偵鲜?，很好很新鮮，品質(zhì)有保證，銷路不成問(wèn)題。朱村長(zhǎng)感謝諸多媒體的宣傳，謝謝社會(huì)大眾的關(guān)心。

4、滯銷信息：陜西省靖邊縣土豆賣(mài)難，在那里現(xiàn)在還有50萬(wàn)噸土豆面臨被凍壞的危險(xiǎn)，急需找到銷路，有意向購(gòu)買(mǎi)的批發(fā)商可與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門(mén)聯(lián)系。陜西省靖邊縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng) 趙長(zhǎng)岐 電話 ***。

發(fā)布時(shí)間：10月13日

追蹤進(jìn)展：截止至10月17日，記者致電趙長(zhǎng)岐副局長(zhǎng)，他表示現(xiàn)在靖邊土豆剛開(kāi)始賣(mài)，按以往的情況，土豆一般是到明年三、四月份賣(mài)完。針對(duì)土豆可能被凍壞的危險(xiǎn)，政府相關(guān)部門(mén)會(huì)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行田間管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理，表示謝謝社會(huì)大眾的關(guān)心。

5、滯銷信息：@vi佳vi：窗外下雪了，和林縣良地村的土豆還沒(méi)起完呢？有沒(méi)有單位想分福利或者個(gè)人想團(tuán)購(gòu)的??？箱裝袋裝兩種，每份三十斤，售價(jià)20到25元，集中購(gòu)買(mǎi)村里可以找車(chē)送貨到呼市。聯(lián)系電話***，***，陳先生。由于村民沒(méi)倉(cāng)儲(chǔ)窖，月底賣(mài)不掉，土豆就要壞了，農(nóng)民會(huì)血本無(wú)歸呀！急！

發(fā)布時(shí)間：10月13日

追蹤進(jìn)展：截止至10月17日，記者致電陳先生，他說(shuō)他現(xiàn)在的土豆，已經(jīng)賣(mài)出去1/3，還有2/3未賣(mài)出。陳先生還說(shuō)到，村里面類似于他這樣的擠壓四五十萬(wàn)斤土豆的農(nóng)場(chǎng)還有4、5戶，其他的小農(nóng)戶也有土豆滯銷。呼吁大家的熱心關(guān)注。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會(huì)增強(qiáng)投資者及合作伙伴對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。相信很多朋友對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)感到非?？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占幕ヂ?lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、項(xiàng)目摘要:

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本，國(guó)家也深知這一點(diǎn)所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國(guó)道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車(chē)通達(dá)，潮白河環(huán)繞周?chē)?與自然共從。

本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國(guó)家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周?chē)鷼夂虼蠛?，前景廣闊，投資小，回報(bào)快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬(wàn)，當(dāng)年就收回本錢(qián)并且達(dá)到盈利。

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)100棟觀光大棚，一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項(xiàng)目來(lái)歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時(shí)尚。連日緊張忙碌的生存競(jìng)爭(zhēng)之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤(rùn)充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動(dòng)消費(fèi)，增加收入，開(kāi)辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。

形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂(lè)是今后的發(fā)展形式，又因中國(guó)老齡化的到來(lái)，城市工薪階層的老人，很難找到一個(gè)空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。

4、建造過(guò)程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會(huì)有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時(shí)銷售隊(duì)伍就能收回部分資金。

三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃：

1、項(xiàng)目需用資金550萬(wàn)，自有資金50萬(wàn)。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬(wàn)，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬(wàn)，在我們建設(shè)的同時(shí)，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會(huì)為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動(dòng)卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬(wàn)。

3、在完善、銷售大棚的同時(shí)，建造生態(tài)餐廳，計(jì)劃投資100萬(wàn)。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。

四、市場(chǎng)分析：

1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬(wàn)一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬(wàn)。（?。好總€(gè)大棚400平米，帶生活用房80平米。）

2、如果是我們自己經(jīng)營(yíng)，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤(rùn)1萬(wàn)元，利潤(rùn)還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬(wàn)。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬(wàn)。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營(yíng)50萬(wàn)。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬(wàn)。

七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計(jì)是100萬(wàn)。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬(wàn)的保守估計(jì)，一年的純收入在120萬(wàn)。

3、50個(gè)休閑度假房，以每年每個(gè)一萬(wàn)元的'最低價(jià)出租，一年可獲利50萬(wàn)。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬(wàn)，園區(qū)建好后將會(huì)翻一翻，達(dá)到40萬(wàn)。園區(qū)綜合年利潤(rùn)共計(jì)310萬(wàn)，預(yù)計(jì)2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買(mǎi)斷的話，以最低價(jià)每棟15萬(wàn)計(jì)算，50棟是750萬(wàn)，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開(kāi)發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開(kāi)發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)，迎合了大眾消費(fèi)心理。

一、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而安徽近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；我省的豬肉主要來(lái)自于外地養(yǎng)殖場(chǎng)，許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛和豬養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛和豬；過(guò)去養(yǎng)牛和豬是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛和豬。

XX年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為 34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。養(yǎng)殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯(cuò)。

二、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于安徽蕪湖等地。合肥淮南六安一帶有著名的小吃，“牛肉湯”深受安徽人喜愛(ài)，到安徽必會(huì)吃“牛肉湯”，隨著肉牛的價(jià)格上升，也逐漸的從前年的2元一碗升到現(xiàn)在的 3。5元一碗，但吃的人仍舊很多，牛肉是供不應(yīng)求，供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低?，F(xiàn)在是供不應(yīng)求?，F(xiàn)在肥豬和仔豬都是供不應(yīng)求。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉和豬肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。而豬的常見(jiàn)豬有豬瘟、豬流感、仔豬副傷寒、嗜血桿菌病、腹瀉等，只要做好防疫工作就可以了。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四、經(jīng)營(yíng)選址：

安徽省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選淮南市孫廟鄉(xiāng)。合阜高速直穿淮南。距合肥僅90公里，交通方便，淮南雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。而且淮南有瓦埠湖（在中國(guó)地圖上可以找到），周?chē)谴髩?，草木豐富，當(dāng)?shù)刂饕糠N植水稻小麥（秸桿可以喂牛），民風(fēng)純樸，方圓幾十公里沒(méi)有一家工廠，環(huán)境優(yōu)美，適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者淮南有充足的土地資料和飼料資源。

五、發(fā)展目標(biāo)：

（1）近期目標(biāo)：

用一至二年的時(shí)間，建成生態(tài)養(yǎng)殖基地并投入生產(chǎn)，同時(shí)建成并完善公司生產(chǎn)體系，管理營(yíng)銷體系，聯(lián)營(yíng)合作體系。

（2）長(zhǎng)期目標(biāo)：

從生態(tài)養(yǎng)殖基地運(yùn)行的第二年（產(chǎn)品出欄銷售時(shí)期）開(kāi)始申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)為化示范項(xiàng)目，取得國(guó)家政策和資金的大力支持，利用國(guó)家補(bǔ)助金等，以已經(jīng)形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)為核心，擴(kuò)大養(yǎng)殖基地，走公司加農(nóng)戶的道路，即我公司提供種苗、技術(shù)、飼料，然后集中回收出售?；蛘咿k肉類加工廠，改進(jìn)制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”，銷往全國(guó)。

一、項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目由來(lái)近年來(lái)，隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余，開(kāi)始將目光投向農(nóng)村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。

同時(shí)，廣大農(nóng)民為應(yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn)，開(kāi)始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境，開(kāi)拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下，“農(nóng)家樂(lè)”從無(wú)到有逐漸發(fā)展起來(lái)，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。

專家表示，鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂(lè)，讓農(nóng)民賺城里人的錢(qián)，有利于促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富，也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí)，農(nóng)家樂(lè)的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂(lè)增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流，是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。

不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境，就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍(lán)天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂(lè)”，已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂(lè)”。

“農(nóng)家樂(lè)”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式：消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊，不必為買(mǎi)不到車(chē)票而煩惱，享受原汁原味的農(nóng)家菜，感覺(jué)簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂(lè)趣。我們村匯南村是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子，村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣，水質(zhì)清洌，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn)，種植面積達(dá)1500畝。省級(jí)公路芙蓉大道通過(guò)我村，建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系，交通便利。綜上，我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。

2、項(xiàng)目具體方案

(1)活動(dòng)策劃 作為新興的旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂(lè)得發(fā)展很是迅猛，但存在的問(wèn)題是娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容大多雷同，而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂(lè)得定位是親子活動(dòng)，在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素，適合全家總動(dòng)員，在玩樂(lè)中增進(jìn)父母與孩子的感情。

我村是個(gè)葡萄大村，可以以葡萄為契機(jī)，開(kāi)展葡萄節(jié)活動(dòng)，全家一起采摘葡萄，以家庭為單位進(jìn)行比賽，在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。

舉辦“愿望樹(shù)”活動(dòng)。可以讓小客人種植一棵樹(shù)，許下愿望，讓“他的樹(shù)” 伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹(shù)會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。

我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂(lè)園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn)，可以適當(dāng)開(kāi)發(fā)，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過(guò)程，也不是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的恢復(fù)，同時(shí)讓孩子們對(duì)養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。

葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝，讓客人們?cè)谄穱L新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理，堅(jiān)持野生放養(yǎng)，限量供應(yīng)，寧缺勿濫。將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”，制作成糕點(diǎn)或者糖果，進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

(2)基礎(chǔ)設(shè)施 農(nóng)家樂(lè)普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋

風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。農(nóng)家樂(lè)餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設(shè)方面，要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)招商引資辦法，讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。

(3)宣傳 我村離常州比較近，可以常州的景點(diǎn)如恐龍園聯(lián)系，形成旅游專線，互惠互利。建立村級(jí)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，推介農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)家樂(lè)旅游活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。

(4)管理 避免“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農(nóng)家樂(lè)旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng)，特別是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心，活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào)，對(duì)游客吸引力不強(qiáng)，由此可能制約農(nóng)家樂(lè)發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要，應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下，建立起農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心站，實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷，形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào)，解決了一家一戶難以解決的問(wèn)題，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀

我村是葡萄種植大村，種植面積達(dá)1500畝，生態(tài)環(huán)境良好，沒(méi)有污染?？梢砸云咸褳槠鯔C(jī)，舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。我村已建成垂釣中心，面積達(dá)350平米，水質(zhì)良好，養(yǎng)殖的魚(yú)肉質(zhì)細(xì)膩，味道鮮美，適合休閑垂釣。同時(shí)已建成幾座別墅式村屋，配備基本設(shè)施供客人休息。

具備發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的基本條件

三、預(yù)期效果

現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都是沖著“農(nóng)”字而來(lái)的，農(nóng)家樂(lè)旅游由于適應(yīng)市場(chǎng)需求，利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn)，投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎是就地取材，稍加建設(shè)就能投入使用，餐飲資源自產(chǎn)自銷，游客參與農(nóng)事活動(dòng)把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂(lè)而創(chuàng)收，成本低而資源利用率高，邊際效應(yīng)大，由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對(duì)較為低廉，對(duì)較大范圍的游客的吸引力大。以農(nóng)家樂(lè)為起點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會(huì)，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級(jí)環(huán)境向更好的方向發(fā)展。

四、實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難

在該項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到的困難有：

1.我鎮(zhèn)尚沒(méi)有規(guī)模農(nóng)家樂(lè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明，需做進(jìn)一步調(diào)查。

2.資金來(lái)源，需要招商引資。

3.經(jīng)營(yíng)許可證的問(wèn)題。

4.建成以后的推廣、宣傳工作。

5.金融危機(jī)負(fù)面影響，此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)前景不明。

第四篇：關(guān)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的五條建議

提案名稱：《關(guān)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的五條建議》

提案人：十屆省政協(xié)委員、浙江萬(wàn)象花卉有限公司董事長(zhǎng) 周建橋

辦理單位：省農(nóng)業(yè)廳等

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，是廣大農(nóng)民特別擔(dān)心的事。十屆省政協(xié)委員周建橋在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，蕭山的卷心菜、余姚的榨菜、慈溪的雪菜、蘭溪的小蘿卜等，都曾卷入農(nóng)產(chǎn)品滯銷**。農(nóng)民辛苦勞碌，卻豐產(chǎn)不豐收，虧本又傷心。周建橋建議，采取清理不合格的專業(yè)合作社，在超市設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專

柜等5條措施，解決廣大農(nóng)民賣(mài)菜難問(wèn)題。

針對(duì)委員的建議，省農(nóng)業(yè)廳表示，將繼續(xù)優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，做大做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)民專業(yè)合作社。加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)，繼續(xù)舉辦好農(nóng)企對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接活動(dòng)，搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，改善農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施。鼓勵(lì)各地通過(guò)投資入股、產(chǎn)權(quán)置換、公建配套、回購(gòu)回租等方式，改造和建設(shè)一批能承擔(dān)政府調(diào)控任務(wù)的公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和社區(qū)菜市場(chǎng)，支持城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立一定比例的公益性攤位。積極構(gòu)建省、市、縣（市、區(qū)）和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷采集點(diǎn)四個(gè)層次的信息采集和預(yù)警體系。加大監(jiān)測(cè)力度，密切關(guān)注市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格走勢(shì)。定期收集發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、質(zhì)量、價(jià)格等信息，正確引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

穩(wěn)定健康發(fā)展

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品加工稅收問(wèn)題研究

農(nóng)產(chǎn)品加工稅收問(wèn)題研究

前言：初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)一般納稅人增值稅稅負(fù)倒掛。我國(guó)現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的一般納稅人收購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的農(nóng)產(chǎn)品，準(zhǔn)予按照買(mǎi)價(jià)的13％抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，而銷售時(shí)按不含稅價(jià)繳納13％的銷項(xiàng)稅。

一、現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)增值稅計(jì)算方式及稅率方面的問(wèn)題

1．初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)一般納稅人增值稅稅負(fù)倒掛。我國(guó)現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的一般納稅人收購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的農(nóng)產(chǎn)品，準(zhǔn)予按照買(mǎi)價(jià)的13％抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，而銷售時(shí)按不含稅價(jià)繳納13％的銷項(xiàng)稅。假定企業(yè)收購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為10 000元，根據(jù)政策按13％的扣除率計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額為1 300元，原材料的庫(kù)存成本為8 700元，如果當(dāng)期企業(yè)銷售收入為10 000元，實(shí)現(xiàn)的銷項(xiàng)稅額為1 300元，當(dāng)期應(yīng)繳納增值稅稅金為零。由此可見(jiàn)，企業(yè)的毛利率必須超過(guò)13％以上才能實(shí)現(xiàn)增值稅稅金的繳納，因此初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)往往進(jìn)項(xiàng)稅額大大超出銷項(xiàng)稅額，產(chǎn)生增值稅稅負(fù)倒掛現(xiàn)象。企業(yè)以買(mǎi)價(jià)扣除13％的進(jìn)項(xiàng)稅額后的金額計(jì)算采購(gòu)成本，使生產(chǎn)成本減少，增加了企業(yè)的利潤(rùn)，從而增加了所得稅的應(yīng)納稅所得額；企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)采購(gòu)價(jià)中已包含了進(jìn)項(xiàng)稅額，這部分由企業(yè)支出了現(xiàn)金，隨著留抵金額的增加，企業(yè)占用的現(xiàn)金也越來(lái)越多，但這部分無(wú)法抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額卻無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，長(zhǎng)此以往企業(yè)為巨額的賬面留抵進(jìn)項(xiàng)稅額所拖累，會(huì)因缺乏周轉(zhuǎn)資金而出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生存。

2．農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)增值稅稅負(fù)水平高于一般工業(yè)企業(yè)增值稅稅負(fù)水平。我國(guó)《農(nóng)業(yè)產(chǎn)品征稅范圍注釋》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的解釋為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。除注釋規(guī)定范圍外的農(nóng)產(chǎn)品，其余一般農(nóng)產(chǎn)品均視為工業(yè)產(chǎn)品按17％的稅率計(jì)提銷項(xiàng)稅額。這項(xiàng)規(guī)定使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的增值稅稅負(fù)水平明顯高于一般工業(yè)企業(yè)的增值稅稅負(fù)水平。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料可通過(guò)兩個(gè)途徑：一是購(gòu)進(jìn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品；二是購(gòu)進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的農(nóng)產(chǎn)品。這兩種原材料的適用稅率均為13％，只是前者計(jì)稅基礎(chǔ)為不含稅價(jià)，后者為含稅價(jià)(經(jīng)測(cè)算若與前者保持一致，計(jì)稅基礎(chǔ)還原為不含稅價(jià)，其實(shí)際稅率應(yīng)為14．94％)，而產(chǎn)品的銷售按17％的稅率計(jì)提

銷項(xiàng)稅額，這就使得農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)不僅要為產(chǎn)品增值部分交納增值稅，還要為原材料進(jìn)項(xiàng)稅額與銷項(xiàng)稅額的差額買(mǎi)單。不難看出，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)增值稅稅負(fù)水平明顯高于一般工業(yè)企業(yè)增值稅稅負(fù)水平。

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)發(fā)展水平相對(duì)落后，2006年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)研究報(bào)告顯示：發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工率為90％左右，而我國(guó)只有30％左右；發(fā)達(dá)國(guó)家二次以上的深加工農(nóng)產(chǎn)品占到八成，而我國(guó)只有二成。因此，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品一深加工、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的發(fā)展方向，也是解決農(nóng)村就業(yè)問(wèn)題和農(nóng)民增收問(wèn)題的重要途徑，但這種高稅負(fù)狀況顯然不利于農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的稅收政策使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)卻無(wú)稅可納有了理論依據(jù)。在利益驅(qū)使下，某些企業(yè)通過(guò)虛增農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)金額來(lái)增加進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣。這樣，一方面可以偷逃增值稅，另一方面可以通過(guò)增加成本、調(diào)減利潤(rùn)，達(dá)到少繳所得稅的目的。大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)則通過(guò)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以深加工農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生的應(yīng)納增值稅消耗初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生的增值稅稅負(fù)倒掛。因此現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的稅收政策不利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的健康發(fā)展。

二、現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證方面的問(wèn)題

為了解決農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的增值稅一般納稅人向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者收購(gòu)免稅農(nóng)產(chǎn)品抵扣進(jìn)項(xiàng)稅的問(wèn)題，我國(guó)于1994年出臺(tái)了增值稅一般納稅人購(gòu)進(jìn)免稅農(nóng)產(chǎn)品，可開(kāi)具農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證，并按照收購(gòu)憑證注明的價(jià)款和規(guī)定的扣除率計(jì)算抵扣進(jìn)項(xiàng)稅的政策，使農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證具有增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票的雙重功能，成為增值稅鏈條中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它減輕了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)增值稅一般納稅人的稅收負(fù)擔(dān)。然而，近年隨著農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證的廣泛使用，其弊端也日漸凸現(xiàn)。

1．為企業(yè)調(diào)節(jié)稅款和偷稅提供可乘之機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證由企業(yè)自行填開(kāi)，既作付款憑證又作抵扣稅款憑證，完全靠企業(yè)的自律，缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，一些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)往往通過(guò)多開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)數(shù)量及虛開(kāi)收購(gòu)價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)稅款。這樣，它們一方面可以增加進(jìn)項(xiàng)稅額以沖抵銷項(xiàng)稅額，達(dá)到少繳或不繳增值稅的目的；另一方面可以增加企業(yè)生產(chǎn)成本以調(diào)減利潤(rùn)，達(dá)到少繳或不繳所得稅的目的。

2．使稅務(wù)機(jī)關(guān)難以建立有效的監(jiān)控機(jī)制。由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證開(kāi)具的對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們來(lái)源分散，索要發(fā)票的意識(shí)較弱，盡管現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證要求填開(kāi)出售人姓名、出售人地址、出售人身份證號(hào)碼，甚至要求提供身份證

復(fù)印件以加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者身份的確認(rèn)。但在實(shí)際工作中，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證信息填制并不規(guī)范，隨著法律意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者往往也不愿輕易地提供身份證復(fù)印件，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)很難驗(yàn)證農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證的真實(shí)性。另外，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)多以現(xiàn)金方式交易，稅務(wù)機(jī)關(guān)無(wú)法通過(guò)銀行對(duì)企業(yè)的資金流動(dòng)情況進(jìn)行有效監(jiān)控，從而形成了稅收管理漏洞。

3．影響農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，制約了企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)稅收政策是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下制定的，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)由國(guó)有企業(yè)及集體企業(yè)負(fù)責(zé)，收購(gòu)價(jià)格由國(guó)家統(tǒng)一確定，不得跨地區(qū)進(jìn)行收購(gòu)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了多元化。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制背景下制定的稅收政策就顯得非常滯后，“農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證只有在增值稅一般納稅人購(gòu)進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的免稅農(nóng)產(chǎn)品時(shí)才能開(kāi)具并作為抵扣進(jìn)項(xiàng)稅的憑證”的規(guī)定，只會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)需要大量的原材料，從分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者手中收購(gòu)免稅農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的需要。

4．增加了稅收征管成本。農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證開(kāi)具的真實(shí)性涉及收購(gòu)數(shù)量及收購(gòu)單價(jià)，為了核實(shí)收購(gòu)數(shù)量及收購(gòu)單價(jià)的真實(shí)性，稅務(wù)機(jī)關(guān)要求對(duì)每一戶企業(yè)、每一筆進(jìn)貨都進(jìn)行審核監(jiān)控，對(duì)單筆超過(guò)5 000元以上的大宗收購(gòu)業(yè)務(wù)，稅管員要到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，此外，還要對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，確定投入產(chǎn)出比，再根據(jù)其銷售數(shù)確定原材料的收購(gòu)數(shù)量。對(duì)于收購(gòu)價(jià)格的核實(shí)，則是每月定時(shí)派稅管員到農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)采集市場(chǎng)交易價(jià)格，當(dāng)?shù)責(zé)o貨源的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格則進(jìn)行外調(diào)或上網(wǎng)查詢。同時(shí)要求企業(yè)規(guī)范會(huì)計(jì)核算，適時(shí)進(jìn)行納稅評(píng)估。這樣的管理的確能有效堵塞稅收管理漏洞，但同時(shí)也不可避免地增加了稅收征管成本。

三、完善農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)稅收政策的建議

1．取消農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證。改用普通發(fā)票作為扣稅憑證。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)很少?gòu)姆稚⒌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者手中直接收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的健康發(fā)展，應(yīng)取消農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑；證，一律用普通發(fā)票作為收購(gòu)免稅農(nóng)產(chǎn)品的扣稅憑證。這不但能有效防止稅收流失，還能有效防止農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自行填開(kāi)收購(gòu)憑證，調(diào)節(jié)稅款。對(duì)少數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者偶爾出售免稅農(nóng)產(chǎn)品給二般納稅人的，可持有關(guān)證明到稅務(wù)機(jī)關(guān)免費(fèi)開(kāi)具普通發(fā)票。允許農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自發(fā)組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，集中各自勞動(dòng)成果、集中銷售、集中運(yùn)輸儲(chǔ)存，爭(zhēng)取自身效益最大化。

2．對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)采用單一稅率。農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)是我國(guó)應(yīng)該大力扶持的行業(yè)，但現(xiàn)行的增值稅稅收政策使農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的增值稅稅負(fù)水平高于

一般工業(yè)企業(yè)的增值稅稅負(fù)水平，這樣的高稅負(fù)水平不利于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展，也使得我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中不具競(jìng)爭(zhēng)力。因此不論農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品還是深加工農(nóng)產(chǎn)品，采用統(tǒng)一的稅收優(yōu)惠政策、適用單一的稅率是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)快速發(fā)展的需要。

3．改革農(nóng)產(chǎn)品增值稅征收模式。

(1)簡(jiǎn)易征收模式。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開(kāi)具收購(gòu)發(fā)票隨意性強(qiáng)、征管難的現(xiàn)狀，可以按照簡(jiǎn)稅制原則對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)增值稅實(shí)行簡(jiǎn)易征收。具體辦法是：由稅務(wù)機(jī)關(guān)按加工農(nóng)產(chǎn)品的具體類別，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)核定增值稅簡(jiǎn)易征收率，在銷售時(shí)開(kāi)具稅率為13％的增值稅專用發(fā)票，僅用于下游企業(yè)的抵扣，完稅時(shí)直接按企業(yè)的銷售額進(jìn)行簡(jiǎn)易征收；農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票和其他進(jìn)項(xiàng)稅不再進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅抵扣。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)便易行，能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收監(jiān)控難的問(wèn)題。難點(diǎn)在于需要稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)國(guó)家扶持農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的有關(guān)政策，充分結(jié)合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況尤其是增值稅稅負(fù)情況，按加工農(nóng)產(chǎn)品的具體類別，公正、公平地核定合理的增值稅簡(jiǎn)易征收率。

(2)即征即退模式。目前，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的增值稅在全部稅收收人中的比重很小，而且征收成本高昂，企業(yè)弄虛作假的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。為了改變這種狀況，可考慮采取企業(yè)購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品不計(jì)進(jìn)項(xiàng)稅額，對(duì)銷售時(shí)征收的增值稅進(jìn)行即征即退處理。這樣可弱化企業(yè)的作假動(dòng)機(jī)，使申報(bào)和繳納稅款回歸正常軌道，也為將來(lái)恢復(fù)征收稅款收集重要的相關(guān)數(shù)據(jù)。需要注意的是，即征即退政策可能會(huì)降低地方財(cái)政的收入，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)較為集中的地區(qū)，其推行必然會(huì)遇到阻力。因此要全面統(tǒng)籌，科學(xué)、合理地進(jìn)行設(shè)計(jì)，采取漸進(jìn)的方式加以試驗(yàn)，如效果良好則考慮逐步推廣。

4．發(fā)揮稽查的威懾作用。農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)偷稅的手段主要是通過(guò)虛抬收購(gòu)數(shù)量和收購(gòu)價(jià)格多抵進(jìn)項(xiàng)稅額，僅通過(guò)納稅評(píng)估來(lái)強(qiáng)化管理是不夠的，還要加大稽查力度，做到嚴(yán)查重罰，發(fā)揮稽查的威懾作用。對(duì)通過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)有虛開(kāi)收購(gòu)發(fā)票的、長(zhǎng)期納稅申報(bào)明顯稅負(fù)異常偏低的、收購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)格一定比例的、長(zhǎng)期發(fā)生虧損的企業(yè)必須執(zhí)行稽查程序，對(duì)違規(guī)虛開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證的納稅人，應(yīng)依照稅收法律法規(guī)的規(guī)定，從嚴(yán)從重處罰，以增加其違法成本。