第一篇：修改版網(wǎng)絡(luò)廣告技巧與策略實(shí)踐報(bào)告
電子科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
簡(jiǎn)介
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的逐步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在必不可少的東西，那么網(wǎng)絡(luò)廣告也隨之得到的一定的發(fā)展，在網(wǎng)上做廣告既方便又節(jié)約成本也可以被很多人發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)入，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式，也為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展尋找了一條新的思路和切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起，它具有傳統(tǒng)媒介所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的所有優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是必不可少也占一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷策略。
CPS的成功。證明廣告走向?qū)嵭?，不是一個(gè)自然而然的過(guò)程，而是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果?，F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的規(guī)律讓我們看到了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的生態(tài)法則在市場(chǎng)領(lǐng)域的實(shí)用性。實(shí)效營(yíng)銷一定會(huì)成為企業(yè)的必然選擇。因此，我們不可能坐等所有塵埃都落定的時(shí)候再采取行動(dòng)；如果是這樣的話，所有的營(yíng)銷行為都無(wú)異于慢性自殺——消耗資金，浪費(fèi)時(shí)機(jī)，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
前言
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)某種程度上演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)廣告策略的競(jìng)爭(zhēng)。所謂網(wǎng)絡(luò)廣告作為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，就是指那些以互聯(lián)網(wǎng)為手段展開的營(yíng)銷活動(dòng)，它是電子商務(wù)的基礎(chǔ)和核心。現(xiàn)在處在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)重要渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷將包括大量與網(wǎng)絡(luò)廣告有關(guān)的內(nèi)容，營(yíng)銷人員不僅要會(huì)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式還要會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式。
回首近期涌現(xiàn)出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告案例：歐萊雅的搜索引擎營(yíng)銷、360與瑞星激烈的口水戰(zhàn)，三鹿與百度的危機(jī)公關(guān)，王老吉的論壇營(yíng)銷，李寧品牌的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)奧巴馬的整合營(yíng)銷??，我們可知這一切都是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告在搶占市場(chǎng)的時(shí)候，你是否還徘徊在網(wǎng)絡(luò)之中，沒(méi)有行動(dòng)？如果是這樣，那么這種速度和覆蓋面的差距可就不是傳統(tǒng)的幾歩之遙了，在信息化的、體驗(yàn)式的經(jīng)濟(jì)下，你失去了先機(jī)，那么你可能就要付出更大的代價(jià)才能彌補(bǔ)這個(gè)損失。
網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生和發(fā)展，使?fàn)I銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)廣告正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的各類企業(yè)，必須處理好網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)廣告為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，取得利潤(rùn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)道：截至到2008年底，已經(jīng)有超過(guò)2.9億人群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取信息。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：2008年，有超過(guò)100萬(wàn)現(xiàn)代企業(yè)采用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，采取的形式豐富多彩，包括在門戶網(wǎng)站圖文廣告、文字鏈廣告、搜索引擎進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷、視頻類媒體進(jìn)行植入式廣告，利用社區(qū)類網(wǎng)站所進(jìn)行的互動(dòng)營(yíng)銷。
本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)而得出推行網(wǎng)絡(luò)廣告必須具備的幾個(gè)基本條件，再根據(jù)必須具備的條件得出推行網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)程中必須注意的幾個(gè)事項(xiàng)，在有了以上理論基礎(chǔ)后，本文根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)廣告的不同形式進(jìn)一步提出推行網(wǎng)絡(luò)廣告的相應(yīng)技巧和綜合策略，并附上生動(dòng)案例。
本文的中心意圖是結(jié)合自身和業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一套成熟的綜合網(wǎng)絡(luò)廣告思路，讓現(xiàn)代企業(yè)在任何時(shí)候、任何地方，都能輕松享受IT科技的最新成果，都能輕易地開展電子商務(wù)、實(shí)現(xiàn)信息化，切實(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
目錄
一、什么是網(wǎng)絡(luò)廣告：.........................................................................................................................4
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：.........................................................................................................................4
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧：.........................................................................................................................5
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：.....................................................................................................................7 1覆蓋范圍廣..................................................................................................................................7 2缺點(diǎn)..............................................................................................................................................8
五、網(wǎng)絡(luò)廣告的安全需要：.................................................................................................................8
六、網(wǎng)絡(luò)廣告競(jìng)爭(zhēng)分析：...................................................................................................................10 1.網(wǎng)絡(luò)公司..................................................................................................................................10 2．國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司概況.........................................................................................................10 3.網(wǎng)絡(luò)廣告公司..........................................................................................................................11 4.競(jìng)爭(zhēng)分析：................................................................................................................................12
七、網(wǎng)絡(luò)廣告贏利點(diǎn)分析：...............................................................................................................13 1.品牌廣告：..............................................................................................................................13 2.關(guān)鍵字廣告：..........................................................................................................................13 3.游戲廣告：..............................................................................................................................14
八、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)分析：...........................................................................................................14
1、網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)檢索功能。.........................................................................................................14
2、眾多的潛在受眾。.................................................................................................................14
3、視頻沖擊。.............................................................................................................................14
4、反饋及時(shí)。.............................................................................................................................15
5、跟蹤服務(wù)。.............................................................................................................................15
九、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算：.......................................................................................................................16
十、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略：.......................................................................................................................18 1.定位策略：................................................................................................................................18 2.市場(chǎng)策略：..............................................................................................................................19 3.心理策略....................................................................................................................................20
4、時(shí)間策略：.............................................................................................................................20
5、導(dǎo)向策略：.............................................................................................................................21 6.表現(xiàn)策略：................................................................................................................................21
十、總結(jié)：...........................................................................................................................................22
十一、實(shí)踐收獲與體會(huì)：...................................................................................................................22
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略的實(shí)踐報(bào)告
一、什么是網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：
橫幅式廣告（Banner）——又名“旗幟廣告”，是最常用的廣告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在網(wǎng)頁(yè)中，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。
按鈕式廣告（Buttons）——以按鈕形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，比橫幅式廣告尺寸偏小，表現(xiàn)手法也較簡(jiǎn)單。
文本鏈接廣告（Text-Link）——以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
郵件列表廣告（Direct Marketing）——又名“直郵廣告”，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。
電子郵件式廣告（E-mail）——以電子郵件的方式免費(fèi)發(fā)送給用戶，一般在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上常用。它具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
競(jìng)賽和推廣式廣告（Contests & Promotions）——廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認(rèn)為感興趣的網(wǎng)上競(jìng)賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng)。
插頁(yè)式廣告（Interstitial Ads）——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的 4 電子科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。
互動(dòng)游戲式廣告（Interactive Games）——在一段頁(yè)面游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。
贊助（Support）——贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告之外，給予廣告主更多的選擇。如TCL贊助搜狐世界杯頻道。
網(wǎng)幅廣告：網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG等格式建立起來(lái)的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中，同時(shí)還可以使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，可分為三種方式，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和交互式。
懸浮廣告具有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)需點(diǎn)入，易見(jiàn)等優(yōu)勢(shì)，但也具有容易造成網(wǎng)絡(luò)攻擊的確點(diǎn)。
其它新型廣告有頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧：
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)不言而喻。目前網(wǎng)上廣告主要有BANNER（旗幟）、BUTTON（按鈕）、文字鏈接、調(diào)查等形式。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，怎么能獲得最大的收益，取決于多種因素，如廣告商的選擇，設(shè)計(jì)是否吸引人，廣告主本身的站點(diǎn)質(zhì)量等，都是要考慮的因素，網(wǎng)上廣告應(yīng)該著重把握三大法寶：(1)鎖定目標(biāo)受眾；(2)做好廣告文案；(3)實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。首先，要了解廣告主的產(chǎn)品是面向哪一類顧客，以便因地制宜在適合的網(wǎng)站發(fā)表廣告。舉例來(lái)說(shuō)，如果一老年用品要發(fā)表廣告，而他的廣告做在適合青年人的網(wǎng)站上，其效果可想而知。這就是對(duì)媒體的選擇,要看廣告主的廣告目的、策略,選擇對(duì)口的媒體。如果選擇恰當(dāng),可以收到事半功倍的成效。其次，要選擇收費(fèi)相對(duì)低廉的網(wǎng)站，當(dāng)然他的投入和所得的收益也是成正比的，關(guān)鍵要看廣告主要達(dá)到的目的而定。再則，可找一些不收費(fèi)的廣告發(fā)行機(jī)會(huì)。免費(fèi)的廣告是有的,但是廣告商給你免費(fèi)的目的是要你在他的網(wǎng)站上面投入更多廣告。不過(guò)好機(jī)會(huì)是不能錯(cuò)過(guò)的。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告最大優(yōu)點(diǎn)是它的互動(dòng)性，不同于傳統(tǒng)廣告，它應(yīng)該最大限度地將互動(dòng)的交流特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。如，直接給感興趣的顧客提供購(gòu)買或試用的可能。第五，實(shí)際上廣告主的品牌影響也很大。強(qiáng)勢(shì)品牌更能增加點(diǎn)擊率。英特爾和IBM 的BANNER廣告點(diǎn)擊率一般都是很高的。第六，如果不是做品牌，而是要追求點(diǎn)擊率的話，模糊廣告用語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受眾。如前一階段，網(wǎng)路神在網(wǎng)易上投放了420個(gè)CPM，其中的一個(gè)BANNER，就是針對(duì)他們業(yè)務(wù)中的一條，為客戶免費(fèi)提供一個(gè)月的試用期，做了一個(gè)468＊600的BANNER，廣告內(nèi)容是“免30天費(fèi)用”，白字黑地，很簡(jiǎn)單，但做的很漂亮。其點(diǎn)擊率達(dá)到了2.3％以上。網(wǎng)上廣告的技巧是網(wǎng)站推廣的整體方案的問(wèn)題。在一個(gè)網(wǎng)站要推廣的時(shí)候，可以使用的手段有很多，在網(wǎng)站的不同階段調(diào)用的手段和推廣的重
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
點(diǎn)也會(huì)有所不同。要想使網(wǎng)上廣告發(fā)揮更大的作用，不能離開傳統(tǒng)推廣的方式和手段。也就是說(shuō)要考慮網(wǎng)上、網(wǎng)下多種手段、多種方式的立體組合?？峙逻@樣會(huì)使你的網(wǎng)上廣告發(fā)揮更大的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的操作技巧如下：
1.頁(yè)面上方比下方好, 許多顧客不愿意通過(guò)滾動(dòng)條來(lái)獲得信息 如圖所示：
圖——1 2.廣告面積越大越好。顯而易見(jiàn)，一個(gè)大的廣告圖像更容易吸引注意力
3、經(jīng)常更換圖片。保持新鮮感是吸引顧客的一個(gè)號(hào)方法
4、采用合適的語(yǔ)言。廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣
5、將廣告鏈接到目的頁(yè)面。將廣告鏈接到最想宣傳的那個(gè)頁(yè)面
6、適當(dāng)使用動(dòng)畫圖片。動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍 如圖：
圖——2
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)： 1覆蓋范圍廣
傳統(tǒng)媒體無(wú)論電視、報(bào)刊、廣播還是燈箱海報(bào)都不能跨越地域的限制，只能對(duì)某一特定地區(qū)產(chǎn)生影響。但任何信息一旦進(jìn)入INTERNET網(wǎng)，分布在世界各地的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的用戶都可以在他的計(jì)算機(jī)屏幕上看到。從這個(gè)意義上說(shuō)，INTERNET網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是具有全球影響的高科技媒體。
(2)費(fèi)用低廉電臺(tái)電視臺(tái)的廣告雖然以秒計(jì)算，但費(fèi)用也動(dòng)輒成千上萬(wàn);報(bào)刊廣告也價(jià)格不菲，超出多數(shù)單位個(gè)人的承受力。INTERNET電腦網(wǎng)絡(luò)由于節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺(tái)電視臺(tái)昂貴的制作費(fèi)用，成本大大降低，使絕大多數(shù)單位個(gè)人都可以承受。(3)成交概率高廣告受眾對(duì)于傳統(tǒng)媒介的廣告大多是被動(dòng)接受，不易產(chǎn)生效果。如有20萬(wàn)人看到了電視上的某則產(chǎn)品廣告，但可能95%的觀眾沒(méi)有任何興趣，看完后馬上忘得一干二凈。但在INTERNET上，大多數(shù)來(lái)訪問(wèn)廣告的人都是抱著求購(gòu)的愿望而查詢的，成交的可能性極高
(4)多媒體動(dòng)感INTERNET網(wǎng)上廣告可以應(yīng)商家要求做成集聲、像、動(dòng)畫于一體的多媒體廣告。這是其他報(bào)刊雜志，電臺(tái)廣告所無(wú)法比擬的。與電視多媒體廣告相比，其價(jià)格之差顯而易見(jiàn)。
(5)迅捷性這一點(diǎn)一方面指的是信息的發(fā)布，另一方面指的是信息的反饋和更換。對(duì)于廣告運(yùn)作來(lái)說(shuō)，從材料的提交到發(fā)布，所需時(shí)間可以是數(shù)小時(shí)或更短。(6)互動(dòng)性這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是普遍公認(rèn)的，面這種互動(dòng)性的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是一對(duì)一的直接溝通。
(7)巨大的信息承載量這一點(diǎn)同傳統(tǒng)媒介中的紙媒介相似。只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式不是翻閱，而是一層層的點(diǎn)擊。
(8)目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)站上的廣告噪音(即不同廣告間的相互干擾——編者注)較低。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
2缺點(diǎn)
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低，統(tǒng)計(jì)資料表明，即使在北京，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長(zhǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及。
(2)效果評(píng)估困難在中國(guó)至今尚未有一家公認(rèn)的第三方機(jī)構(gòu)可以提供量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法。當(dāng)一個(gè)媒體不具備可評(píng)估的時(shí)候，我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性。目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估主要是基于網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、公證性一直受到某些廣告主和代理商的質(zhì)疑。
(3)供選擇的廣告位有限目前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎“旗幟廣告(banner)"和”圖標(biāo)(icon或button)”等，而每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告位置是很有限的。(責(zé)任編輯：admin)
五、網(wǎng)絡(luò)廣告的安全需要：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全逐漸成為一個(gè)潛在的巨大問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)安全性是一個(gè)涉及面很廣泛的問(wèn)題，其中也會(huì)涉及到是否構(gòu)成犯罪行為的問(wèn)題。在其最簡(jiǎn)單的形式中，它主要關(guān)心的是確保無(wú)關(guān)人員不能讀取，更不能修改傳送給其他接收者的信息。此時(shí)，它關(guān)心的對(duì)象是那些無(wú)權(quán)使用，但卻試圖獲得遠(yuǎn)程服務(wù)的人。安全性也處理合法消息被截獲和重播的問(wèn)題，以及發(fā)送者是否曾發(fā)送過(guò)該條消息的問(wèn)題。
大多數(shù)安全性問(wèn)題的出現(xiàn)都是由于有惡意的人試圖獲得某種好處或損害某些人而故意引起的?？梢钥闯霰ＷC網(wǎng)絡(luò)安全不僅僅是使它沒(méi)有編程錯(cuò)誤。它包括要防范那些聰明的，通常也是狡猾的、專業(yè)的，并且在時(shí)間和金錢上是很充足、富有的人。同時(shí)，必須清楚地認(rèn)識(shí)到，能夠制止偶然實(shí)施破壞行為的敵人的方法對(duì)那些慣于作案的老手來(lái)說(shuō)，收效甚微。
網(wǎng)絡(luò)安全性可以被粗略地分為4個(gè)相互交織的部分：保密、鑒別、反拒認(rèn)以及完整性控制。保密是保護(hù)信息不被未授權(quán)者訪問(wèn)，這是人們提到的網(wǎng)絡(luò)安全性時(shí)最常想到的內(nèi)容。鑒別主要指在揭示敏感信息或進(jìn)行事務(wù)處理之前先確認(rèn)對(duì)方的身份。反拒認(rèn)主要與簽名有關(guān)。保密和完整性通過(guò)使用注冊(cè)過(guò)的郵件和文件鎖來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)安全是網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行的前提。網(wǎng)絡(luò)安全不單是單點(diǎn)的安全，而是整個(gè)信息網(wǎng)的安全，需要從物理、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、應(yīng)用和管理方面進(jìn)行立體的防護(hù)。要知道如何防護(hù)，首先需要了解安全風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于何處。網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)必須包括技術(shù)和管理兩方面，涵蓋物理層、系統(tǒng)層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
層和管理層各個(gè)層面上的諸多風(fēng)險(xiǎn)類。無(wú)論哪個(gè)層面上的安全措施不到位，都會(huì)存在很大的安全隱患，都有可能造成網(wǎng)絡(luò)的中斷。根據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用情況，應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)安全、應(yīng)用安全及管理安全等方面進(jìn)行全面地分析。風(fēng)險(xiǎn)分析是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)需要提供的一個(gè)重要功能。它要連續(xù)不斷地對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的消息和事件進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)系統(tǒng)受到侵?jǐn)_和破壞的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。風(fēng)險(xiǎn)分析必須包括網(wǎng)絡(luò)中所有有關(guān)的成分。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)分析及需要解決的安全問(wèn)題，我們需要制定合理的安全策略及安全方案來(lái)確保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的機(jī)密性、完整性、可用性、可控性與可審查性。即，可用性： 授權(quán)實(shí)體有權(quán)訪問(wèn)數(shù)據(jù)
機(jī)密性： 信息不暴露給未授權(quán)實(shí)體或進(jìn)程 完整性： 保證數(shù)據(jù)不被未授權(quán)修改
可控性： 控制授權(quán)范圍內(nèi)的信息流向及操作方式 可審查性：對(duì)出現(xiàn)的安全問(wèn)題提供依據(jù)與手段
訪問(wèn)控制：需要由防火墻將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部不可信任的網(wǎng)絡(luò)隔離，對(duì)與外部網(wǎng)絡(luò)交換數(shù)據(jù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及其主機(jī)、所交換的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的訪問(wèn)控制。同樣，對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，由于不同的應(yīng)用業(yè)務(wù)以及不同的安全級(jí)別，也需要使用防火墻將不同的LAN或網(wǎng)段進(jìn)行隔離，并實(shí)現(xiàn)相互的訪問(wèn)控制。
數(shù)據(jù)加密：數(shù)據(jù)加密是在數(shù)據(jù)傳輸、存儲(chǔ)過(guò)程中防止非法竊取、篡改信息的有效手段。安全審計(jì)： 是識(shí)別與防止網(wǎng)絡(luò)攻擊行為、追查網(wǎng)絡(luò)泄密行為的重要措施之一。具體包括兩方面的內(nèi)容，一是采用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與入侵防范系統(tǒng)，識(shí)別網(wǎng)絡(luò)各種違規(guī)操作與攻擊行為，即時(shí)響應(yīng)（如報(bào)警）并進(jìn)行阻斷；二是對(duì)信息內(nèi)容的審計(jì)，可以防止內(nèi)部機(jī)密或敏感信息的非法泄漏
采用各種安全技術(shù)，構(gòu)筑防御系統(tǒng)，主要有：
(1)防火墻技術(shù)：在網(wǎng)絡(luò)的對(duì)外接口，采用防火墻技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)層進(jìn)行訪問(wèn)控制。(2)NAT技術(shù)：隱藏內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息。
(3)VPN：虛擬專用網(wǎng)(VPN)是企業(yè)網(wǎng)在因特網(wǎng)等公共網(wǎng)絡(luò)上的延伸,通過(guò)一個(gè)私有的通道在公共網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建一個(gè)安全的私有連接。它通過(guò)安全的數(shù)據(jù)通道將遠(yuǎn)程用戶、公司分支機(jī)構(gòu)、公司業(yè)務(wù)伙伴等與公司的企業(yè)網(wǎng)連接起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)擴(kuò)展的公司企業(yè)網(wǎng)。在該網(wǎng)中的主機(jī)將不會(huì)覺(jué)察到公共網(wǎng)絡(luò)的存在，仿佛所有的機(jī)器都處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之中。公共網(wǎng)絡(luò)似乎只由本網(wǎng)絡(luò)在獨(dú)占使用，而事實(shí)上并非如此。
(4）網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)(Ipsec)：采用網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)，對(duì)公網(wǎng)中傳輸?shù)腎P包進(jìn)行加密和封裝，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋Ｃ苄?、完整性。它可解決網(wǎng)絡(luò)在公網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸安全性問(wèn)題，也可解決遠(yuǎn)程用戶訪問(wèn)內(nèi)網(wǎng)的安全問(wèn)題。
(5)認(rèn)證：提供基于身份的認(rèn)證，并在各種認(rèn)證機(jī)制中可選擇使用。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
(6)多層次多級(jí)別的企業(yè)級(jí)的防病毒系統(tǒng)：采用多層次多級(jí)別的企業(yè)級(jí)的防病毒系統(tǒng)，對(duì)病毒實(shí)現(xiàn)全面的防護(hù)。
(7）網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)：采用入侵檢測(cè)系統(tǒng)，對(duì)主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)警，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)防御外來(lái)攻擊的能力。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告競(jìng)爭(zhēng)分析：
國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的公司主要有三大類：一是網(wǎng)絡(luò)公司自身；另一類國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告公司；第三類是傳統(tǒng)廣告公司。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中扮演著不同的身份，綜合來(lái)講，各有特點(diǎn)。
1.網(wǎng)絡(luò)公司
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司正在經(jīng)受越來(lái)越大的贏利壓力。媒體和大多數(shù)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，贏利是最主要的，也是最為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體生存的必要條件。在國(guó)內(nèi)，有相當(dāng)一部分網(wǎng)站在建設(shè)初期把獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并在海外上市作為經(jīng)營(yíng)的最主要的目標(biāo)。但今年網(wǎng)絡(luò)股在納斯達(dá)克一直處于低迷狀態(tài)，國(guó)內(nèi)最大的三個(gè)門戶網(wǎng)站——新浪、網(wǎng)易、搜狐先后在美“流血”上市并在隨后的股市上表現(xiàn)不佳，使網(wǎng)絡(luò)公司、投資者、媒體三方都開始冷靜下來(lái)。上市圈錢原來(lái)并不是一個(gè)好玩的游戲。更有人預(yù)言，中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站能最終在納斯達(dá)克成功上市的不會(huì)超過(guò)十家。贏利還是倒閉，網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)無(wú)法回避。從某種意義上說(shuō)，已經(jīng)上市的公司面臨更大的壓力。現(xiàn)在，中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐都在強(qiáng)調(diào)自己將在幾年后實(shí)現(xiàn)贏利。提供電子商務(wù)解決方案、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)公司贏利的最主要的兩種途徑。而中國(guó)現(xiàn)階段的電子商務(wù)環(huán)境還遠(yuǎn)未成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)公司賺錢最為現(xiàn)實(shí)的指望。因此網(wǎng)絡(luò)廣告正在受到越來(lái)越多的重視。搜狐張朝陽(yáng)上市歸來(lái)話贏利時(shí)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告是搜狐實(shí)現(xiàn)贏利的最重要的砝碼?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)一部分由專門的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案提供商代理，另一部分則是網(wǎng)絡(luò)公司直接與廣告主聯(lián)系業(yè)務(wù)并完成投放和管理監(jiān)測(cè)等。
2．國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司概況
廣告，在中國(guó)是一個(gè)相對(duì)年輕的行業(yè)。我國(guó)的廣告業(yè)經(jīng)過(guò)全體廣告人的共同努力已走過(guò)了光輝的二十年歷程，到1999年底，全國(guó)共有廣告經(jīng)營(yíng)單位64882戶，廣告從業(yè)人員58.7萬(wàn)人，廣告經(jīng)營(yíng)額622.05億元。中國(guó)廣告業(yè)從1979年復(fù)蘇起步，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立以及經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，二十年來(lái)發(fā)展之快勢(shì)如破竹，扶搖直上，10 電子科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
幾乎以每年平均40%左右的增長(zhǎng)率突飛猛進(jìn)，形勢(shì)十分喜人。但國(guó)內(nèi)6萬(wàn)多家廣告經(jīng)營(yíng)單位中在實(shí)力、規(guī)模上能與跨國(guó)的合資廣告公司抗衡的屈指可數(shù)；眾多的廣告公司中，有特色、專業(yè)化的公司很少。因此，內(nèi)地廣告公司在遭遇跨國(guó)廣告公司的進(jìn)攻下，面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和威脅。國(guó)內(nèi)廣告公司對(duì)目前發(fā)展迅猛的INTERNET普遍重視程度不夠。首先，擁有自身網(wǎng)站的廣告公司數(shù)目比例小得可憐。筆者在新浪、搜狐、網(wǎng)易、YAHOO等業(yè)界領(lǐng)先的搜索引擎上對(duì)廣告公司的搜索結(jié)果令人失望，擁有主頁(yè)的廣告公司不足30家。而通過(guò)對(duì)這些廣告公司的網(wǎng)站監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)除北京國(guó)安廣告總公司、海潤(rùn)國(guó)際廣告、廣州旭日廣告和廣州藍(lán)火廣告等少數(shù)幾家大廣告公司的主頁(yè)內(nèi)容較為豐富外，其余廣告公司的網(wǎng)站通常只是一個(gè)公司主頁(yè)，可以說(shuō)是電子版的公司簡(jiǎn)介。
國(guó)內(nèi)廣告公司的步伐更加緩慢。由北京國(guó)安廣告總公司同微聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司聯(lián)合籌建的北京國(guó)安微聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展有限公司號(hào)稱是國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司。北京國(guó)安微聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展有限公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣，總投資1.6億元人民幣。該網(wǎng)絡(luò)廣告公司正式成立后，將提供有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布、代理及監(jiān)播等方面的服務(wù)。目前已由多家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站表示了合作的意向。據(jù)稱，這是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門正式批準(zhǔn)立項(xiàng)的中國(guó)第一家“網(wǎng)絡(luò)廣告公司”。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告公司
隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為各網(wǎng)絡(luò)公司健康發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性因素。全球在線廣告宣傳市場(chǎng)正在邁出快速成長(zhǎng)的步伐，這一市場(chǎng)在1999年已達(dá)到43億美元，預(yù)計(jì)到2004年將會(huì)增至200億美元，而到2005年，用于互聯(lián)網(wǎng)的廣告營(yíng)業(yè)額在全球廣告業(yè)務(wù)總量中所占的比重也將上升到6%。目前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，基于網(wǎng)絡(luò)的公司企業(yè)也達(dá)到9000余家；去年，中國(guó)在線廣告宣傳市場(chǎng)已超過(guò)800萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2004年，這一數(shù)字將增加到4.4億美元。面對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告這塊誘人的大蛋糕，網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商和廣告公司都虎視眈眈。而目前最為活躍的要算是網(wǎng)絡(luò)廣告代理商了。傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的開展要落后于新興的專營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商。
從去年下半年開始，眾多著名的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司都不約而同的加大了對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的關(guān)注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案提供商都非?？春脟?guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的前景。DoubleClick是亞太地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶頭人，其亞太地區(qū)的總部設(shè)在香港，在七大市場(chǎng)設(shè)有辦事處，它們是香港、新加坡、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、澳大利亞、馬來(lái)西亞，中國(guó)和印度的辦事處將在不久開業(yè)。目前，DoubleClick網(wǎng)絡(luò)在亞太地區(qū)有140多家網(wǎng)站，大型廣告商有IBM、愛(ài)立信和戴爾等。DOUBLECLICK的首席執(zhí)行官Kevin O’Connor今年六月下旬訪問(wèn)中國(guó)，借助此次北京之行，奧康納與
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
中國(guó)媒體、政府和產(chǎn)業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面，探討中國(guó)在線廣告宣傳業(yè)未來(lái)的發(fā)展和機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào)因特網(wǎng)的健康發(fā)展需要當(dāng)?shù)馗饕蛱鼐W(wǎng)公司企業(yè)都有源源不斷的營(yíng)業(yè)收入。其對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)之看重昭然若示。
4.競(jìng)爭(zhēng)分析：
（1）網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析：在網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營(yíng)上，網(wǎng)絡(luò)公司只能在自己站點(diǎn)為客戶做到最好，為客戶提供最優(yōu)的價(jià)格、最好的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告公司具有龐大的加盟站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，更為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案，能給客戶做全面的市場(chǎng)分析，全面的代理，提供最佳的性價(jià)比。因此在客戶的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告公司有一定的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告公司主要從專業(yè)和技術(shù)方面來(lái)為客戶提供周到的服務(wù)，但是如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體的支持也就成了無(wú)源之水，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體正是網(wǎng)站，因此網(wǎng)絡(luò)廣告公司接觸的網(wǎng)站越多，廣告發(fā)布的范圍越廣，影響度越大。實(shí)際上，網(wǎng)站的廣告銷售同網(wǎng)絡(luò)廣告公司并不是一個(gè)對(duì)立的關(guān)系,也應(yīng)該提倡優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相聯(lián)合.他們之間的競(jìng)爭(zhēng)往往可以轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告公司集中協(xié)調(diào)和開發(fā)在線廣告宣傳解決方案，向基于網(wǎng)絡(luò)的公司提供穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入，使他們可以集中精力提高核心業(yè)務(wù)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)廣告公司的在線廣告宣傳解決方案將使中國(guó)的因特網(wǎng)公司充分實(shí)現(xiàn)潛力。網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以提供技術(shù)和媒體方面的專業(yè)知識(shí)，開發(fā)本地化的解決方案，幫助中國(guó)的廣告商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者釋放出因特網(wǎng)在樹立品牌、產(chǎn)品銷售、建立與國(guó)內(nèi)外客戶的關(guān)系等方面的巨大能量。（2）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的發(fā)展也已經(jīng)小有規(guī)模。好耶廣告網(wǎng)、盈科廣告網(wǎng)、網(wǎng)盟等是國(guó)內(nèi)成立較早而且較為成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，提供適合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)廣告方案。與DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廣告公司相比，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的優(yōu)勢(shì)在于更加熟悉中國(guó)國(guó)情，并已經(jīng)形成了頗具規(guī)模的中文站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。但從網(wǎng)絡(luò)廣告整合的解決方案提供上，從整體勢(shì)力與規(guī)模上與世界著名的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商還有不小的差距，在全球范圍的業(yè)務(wù)拓展上也落在了后面。國(guó)際上目前運(yùn)做比較成功的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，運(yùn)做模式雖有不同，但是都是建立在規(guī)范的廣告運(yùn)做基礎(chǔ)上。反觀國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，存在代理的媒體網(wǎng)站整體素質(zhì)不高，網(wǎng)站頁(yè)面充斥過(guò)多廣告等問(wèn)題。因此，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司能否生存的首要條件。當(dāng)然，國(guó)外的全球性網(wǎng)絡(luò)廣告公司雖然競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很大，但是中國(guó)的國(guó)情不容忽視，如何結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)開展最有效的、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)做模式是個(gè)特殊而棘手的問(wèn)題。（3）傳統(tǒng)廣告公司與網(wǎng)絡(luò)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析：傳統(tǒng)行業(yè)廣告公司涉足網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)應(yīng)該是個(gè)必然趨勢(shì)。1999年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模接近1億元，這幾乎會(huì)令所有的廣告公司都怦然心動(dòng)，加入到這個(gè)行業(yè)來(lái)只是時(shí)間的問(wèn)題。這與廣告公司的意識(shí)、規(guī)模、客戶、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境等因素密切相關(guān)。傳統(tǒng)廣告公司開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于其擁有
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
較為固定的客戶群，同時(shí)在廣告策劃、創(chuàng)意和制作上有相對(duì)成熟的技術(shù)。但網(wǎng)絡(luò)廣告代理商所具備的廣泛的站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理方案卻是傳統(tǒng)廣告公司所無(wú)法比擬的。就目前狀況來(lái)看,傳統(tǒng)廣告公司很難同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司競(jìng)爭(zhēng),相反,同他們展開廣泛的合作,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),慢慢的涉足并不斷成熟,最后在技術(shù)上,設(shè)備上,經(jīng)營(yíng)上達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模,才是發(fā)展之路。
總結(jié)：中國(guó)的國(guó)情有其特殊性，國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)廣告公司、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司均存在各種優(yōu)勢(shì)與不足，就網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)而言，實(shí)際上大家都處在起步階段，都在摸索怎么做，怎么一種合作機(jī)制，怎么來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)站、廣告公司(包括網(wǎng)絡(luò)廣告公司和開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司)、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶三者是相互依存的關(guān)系，廣告主與網(wǎng)絡(luò)廣告公司應(yīng)該相互信任、共同發(fā)展，廣告主了解廣告公司，廣告公司清楚廣告主和網(wǎng)站，廣告公司和網(wǎng)站共同為廣告主提供最佳網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。只有這樣市場(chǎng)才有可能規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)才能良性發(fā)展，廣告公司、廣告主和網(wǎng)站三方受益，實(shí)現(xiàn)“三贏”。
七、網(wǎng)絡(luò)廣告贏利點(diǎn)分析：
1.品牌廣告：一個(gè)誘人且龐大的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們可以看到的有手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、快銷商品、體育用品等已經(jīng)紛紛進(jìn)入了無(wú)線廣告領(lǐng)域。無(wú)論是從分眾無(wú)線代理過(guò)的傳統(tǒng)廣告客戶，還是空中、天下網(wǎng)等站點(diǎn)首頁(yè)上看到的Banner廣告，都說(shuō)明現(xiàn)在品牌廣告在無(wú)線上的運(yùn)作模式已經(jīng)逐漸成熟。品牌廣告一般有兩個(gè)需求，品牌形象和暴光率。為了在這兩點(diǎn)上取得很好的效果，我們需要提高自身產(chǎn)品的形象，更多推出有價(jià)值的產(chǎn)品，PV在品牌廣告主那依然有很重要的影響。同時(shí)隨著手機(jī)上網(wǎng)越來(lái)越被大家認(rèn)可，更多的優(yōu)質(zhì)用戶將成為吸引品牌廣告主的重要因素。
2.關(guān)鍵字廣告：在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，關(guān)鍵字廣告的增長(zhǎng)依然保持著遠(yuǎn)高于品牌廣告的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在今年互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字廣告的增漲率達(dá)到了60%。能夠充分理解用戶的需求，按需投放，并且擁有較大的廣告容量，這些是關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)。因此品牌建設(shè)的效果可能遜于品牌廣告，相比更適合按效果付費(fèi)的中小企業(yè)。由于屏幕展現(xiàn)信息的能力局限還有現(xiàn)在信息量的巨大，因此未來(lái)的無(wú)線電子商務(wù)都需要依賴搜索技術(shù)。在移動(dòng)商務(wù)較發(fā)達(dá)的日本，無(wú)線搜索已經(jīng)占據(jù)著整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的1/3。所以也難怪資本市場(chǎng)如此看好，在CGOGO獲得2000萬(wàn)美圓的融資后，剛剛易查也拿到了同樣級(jí)別的投資。手機(jī)區(qū)別與PC，它的屏幕和操作方面的特點(diǎn)決定了不適合海量信息的查找。凡事有一弊應(yīng)該就有一利，因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)和實(shí)時(shí)性，可能更適合使用生活類
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略的搜??，商業(yè)模式和效果的衡量都比較容易實(shí)現(xiàn)。在這方面，除了Google、百度等綜合搜索引擎紛紛推出了本地搜索以外，也涌現(xiàn)出了FindOK這類主要以手機(jī)本地搜索為主的搜索產(chǎn)品。也許是清晰的商業(yè)模式加上未來(lái)巨大市場(chǎng)潛力著這類公司如此專注。據(jù)分析FindOK這類本地搜索產(chǎn)品也面臨著不少問(wèn)題，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)有別與其他搜索產(chǎn)品，這將是走向盈利的關(guān)鍵。
3.游戲廣告：網(wǎng)絡(luò)游戲在PC互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)成為了很好的廣告載體，我們可以看到很多類似與魔獸世界與可口可樂(lè)這樣的合作案例。網(wǎng)絡(luò)游戲與快銷品的合作常常能取得很好的雙贏效果。在無(wú)線方面，隨著終端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)期。如果本地搜索是讓廣告融入我們的現(xiàn)實(shí)生活，網(wǎng)絡(luò)游戲就是讓廣告融入我們虛擬世界。在這個(gè)虛擬世界里面現(xiàn)實(shí)商品會(huì)具有一些其他的特殊意義，比較適合用于提升用戶對(duì)該商品的感性認(rèn)識(shí)，有助于廣告產(chǎn)品的附加值提升。
八、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)分析：
2002年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，網(wǎng)絡(luò)廣告收入下降了25%，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅兩年后，網(wǎng)絡(luò)廣告再度成為IT行業(yè)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，《商業(yè)周刊》的文章認(rèn)為，此次網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的興起和上次不同的是，科技因素在其中扮演了很重要的角色，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)檢索功能。據(jù)美國(guó)互動(dòng)廣告社9月20日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在美國(guó)今年上半年高達(dá)46億美元的各類網(wǎng)絡(luò)廣告收入中，增長(zhǎng)最快的是付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)檢索廣告，即與Google、雅虎、MSN和其他門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)檢索或搜尋結(jié)果聯(lián)系在一起的廣告?；?dòng)廣告社公布的數(shù)字表明，2004年第二季度美國(guó)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)檢索廣告收入為9.47億美元，比去年同期的4.81億美元增長(zhǎng)97%，已占該季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的40%。
2、眾多的潛在受眾?，F(xiàn)在半數(shù)以上的美國(guó)家庭都安裝了寬帶，而辦公室里更是早就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，美國(guó)的三大門戶網(wǎng)站每天有5000多萬(wàn)人登陸，而且有調(diào)查研究表明，美國(guó)人平均每天上網(wǎng)的時(shí)間要占娛樂(lè)休閑時(shí)間的14%，因此盡管網(wǎng)絡(luò)廣告收入現(xiàn)在只占據(jù)美國(guó)廣告收入的4.3%，但網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑擁有眾多的潛在受眾，市場(chǎng)潛力無(wú)限。
3、視頻沖擊。寬帶產(chǎn)業(yè)的興起使在線視頻播放成為可能，廣告商也開始開發(fā)視頻網(wǎng)絡(luò)廣告。視頻廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中的新秀，它代表了網(wǎng)絡(luò)廣告收入的11%，而廣告商認(rèn)為未來(lái)的幾年內(nèi)與電視廣告有著同樣圖像和音響效果的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告必將取代傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)檢索廣告。目前網(wǎng)絡(luò)視頻廣告面臨的最大困擾是空間的缺乏。多數(shù)廣告公司都盯準(zhǔn)
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略的是網(wǎng)絡(luò)空間中最大的網(wǎng)站，波士頓的一家廣告公司稱，“我們讓MSN給Adidas做視頻廣告，他們只給我們11月的一天，而且是周末?！逼?、財(cái)經(jīng)和娛樂(lè)廣告都得提前幾個(gè)月預(yù)定視頻空間。
4、反饋及時(shí)。網(wǎng)絡(luò)廣告以計(jì)算的精確贏得了廣告商的青睞，以點(diǎn)擊率和銷售量為依據(jù)計(jì)算的數(shù)據(jù)可以將廣告的效果精確到每一分錢，營(yíng)銷人員可以及時(shí)追蹤廣告的效果并做出快速調(diào)整，而在這個(gè)過(guò)程中，廣告已經(jīng)從一種藝術(shù)變成了一種科學(xué)。這種優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)的電視廣告所不具有的。
5、跟蹤服務(wù)。先進(jìn)的科技使廣告商可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果進(jìn)行跟蹤調(diào)查。一種名為“行為定位”的技術(shù)可以調(diào)查瀏覽器并記錄網(wǎng)上游客看某篇文章的時(shí)間和他所點(diǎn)擊的廣告。美國(guó)達(dá)拉斯的一家調(diào)查公司稱，“我們根據(jù)他們?cè)诰W(wǎng)上的行動(dòng)進(jìn)行推測(cè)，而不是問(wèn)消費(fèi)者一大堆侵犯隱私的問(wèn)題?！辈贿^(guò)這種追蹤顧客的行為也曾經(jīng)遇到過(guò)法律麻煩。美國(guó)廣告公司DoubleCllick4年前曾經(jīng)雄心勃勃地打算將消費(fèi)者個(gè)人信息和上網(wǎng)習(xí)慣建立數(shù)據(jù)聯(lián)系，但這一計(jì)劃因?yàn)樵獾?0個(gè)州的總檢察官的指控而落空，公司的市場(chǎng)信譽(yù)也大打折扣，如今面臨倒閉的危險(xiǎn)。如下圖為騰訊網(wǎng)的主要收入概況：
圖——3
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
九、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算：
廣告預(yù)算約束是任何一種廣告都必不可少的環(huán)節(jié)、網(wǎng)絡(luò)廣告也不例外，在很大程度上網(wǎng)絡(luò)廣 告的預(yù)算約束更關(guān)鍵更必要。網(wǎng)絡(luò)廣告約束的主體是廣告費(fèi)用的承擔(dān)者，一般是產(chǎn)品供應(yīng)商。和傳統(tǒng)廣告預(yù)算相比，網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算有其共同之處：即為供應(yīng)商或廣告主有效監(jiān)管，控制廣 告活動(dòng)提供信息支持，廣告主還可以依據(jù)預(yù)算的情況，比如網(wǎng)站情況，網(wǎng)民消費(fèi)意向，訪問(wèn) 量等因素對(duì)廣告進(jìn)行修正或廣告費(fèi)用的合理分擔(dān)。這種預(yù)算對(duì)網(wǎng)站本身也是一種監(jiān)督，網(wǎng)絡(luò) 廣告主投資于一筆網(wǎng)絡(luò)廣告，它總是想在網(wǎng)上，借助網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)把企業(yè)推向更大的市場(chǎng) 中去。做到這一點(diǎn)要求網(wǎng)絡(luò)廣告前后運(yùn)行要嚴(yán)格一致，這就少不了對(duì)廣告的費(fèi)用進(jìn)行合理布 置、統(tǒng)一分?jǐn)?，以確保廣告的每一環(huán)節(jié)都能順利運(yùn)作。產(chǎn)品供應(yīng)商在約束時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
1.約束的合理性。進(jìn)行約束的目的在于使廣告預(yù)算合理、科學(xué)、最大地體現(xiàn)廣告效果。這 要求主體對(duì)廣告計(jì)劃有整體把握，對(duì)廣告計(jì)劃在公司預(yù)算中的地位有清楚了解，尤其對(duì)各個(gè) 環(huán)節(jié)中的費(fèi)用要心中有數(shù)。尤其在網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)新領(lǐng)域中更要客觀、實(shí)際、切忌不懂裝懂、胡亂約束。
2.約束的合作性。廣告預(yù)算約束不是為了約束而約束，而是為了更好地合作，為了更有效 地?cái)U(kuò)大廣告效果而進(jìn)行的協(xié)助性工作。不要把自己放在高高在上的位置，這樣起不到約束作 用，反而會(huì)影響到企業(yè)與網(wǎng)站的合作。
3.約束者的眼光不僅要盯在廣告代理者身上，也應(yīng)該盯在競(jìng)爭(zhēng)主體身上，從競(jìng)爭(zhēng)者的反映 中得出有用信息以對(duì)廣告計(jì)劃提出適時(shí)修正建議。 □網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式解密
網(wǎng)絡(luò)廣告是近幾年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和普及才成長(zhǎng)起來(lái)的新型廣告模式，由于它借助Intern et為媒體工具，因此在收費(fèi)模式上有別于傳統(tǒng)廣告，在國(guó)外，有每行動(dòng)成本〈CPA〉、每購(gòu) 買成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人點(diǎn)擊成本〈CPC〉。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi) 模 式更有發(fā)展和創(chuàng)新之勢(shì)，比如在我國(guó)繼承傳統(tǒng)的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough，hits，pageview等模式。
CPP是英文單個(gè)購(gòu)買成本的第一個(gè)字母組成。它是指根據(jù)每個(gè)商品的購(gòu)買成本來(lái)決定廣告費(fèi) 用，其好處就是把商品的購(gòu)買與廣告費(fèi)用聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)然，這必須借助于一些軟件的支撐。國(guó)際上著名的Value Commerce公司利用其ITrack軟件，構(gòu)造了一個(gè)根據(jù)交易來(lái)收費(fèi)的廣告模 式，該模式也可算作CPP的一種變體。它借助ITrack軟件，當(dāng)交易完成時(shí)，才開始計(jì)費(fèi)，把 廣告與銷售實(shí)際效果聯(lián)系起來(lái)。 CPM即(Cost Per Milli-impression)譯成每千人印象成本，它是依據(jù)播放次數(shù)來(lái)計(jì)算的收費(fèi) 模式。廣告圖形或文字在計(jì)算機(jī)上顯示，每1000次為一收費(fèi)單位。這樣，就有了計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，例如，一個(gè)網(wǎng)幅廣告(Banner)的單價(jià)是50元/CPM，那么，廣告
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
投入如果是5000元?jiǎng)t可以獲 得100×1000次播放機(jī)會(huì)。這種方式比之于籠統(tǒng)的廣告投入是一個(gè)進(jìn)步，它可以將廣告投入 與廣告播放聯(lián)系起來(lái)。在CPM中印象的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，有Page Views也有User Sessions前者 是訪問(wèn)次數(shù)，后者則是一個(gè)用戶的活動(dòng)過(guò)程。Page Views更能反映有多人訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)，Us er Sessions只反映了多少人到過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，與看廣告并沒(méi)有直接聯(lián)系。所以按Page Views 來(lái)收費(fèi)更科學(xué)，也更能反映此廣告的效果。
CPM的廣告計(jì)費(fèi)方式有明顯的好處，第一，它以訪問(wèn)次數(shù)為單位來(lái)計(jì)費(fèi)，可以更加公平，科 學(xué)地把主頁(yè)廣告與非主頁(yè)廣告區(qū)分開。如果以頁(yè)面來(lái)計(jì)算，顯然更多的廣告主會(huì)爭(zhēng)奪主頁(yè)的 廣告權(quán)，非主頁(yè)則由于受訪問(wèn)次數(shù)的限制，沒(méi)有主頁(yè)的傳播效果好。既使對(duì)主頁(yè)與非主頁(yè)區(qū) 別收費(fèi)，也難以有科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，更多的網(wǎng)站在實(shí)踐中是同等對(duì)待，這就更加突出了主頁(yè) 廣告而冷落了非主頁(yè)廣告。以訪問(wèn)次數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)則解決了這一矛盾。其次，CPM的廣告收 費(fèi)模式對(duì)網(wǎng)站也有激勵(lì)，網(wǎng)站會(huì)想辦法提高網(wǎng)頁(yè)的瀏覽人數(shù)，這對(duì)加大廣告效果非常有利。如果實(shí)行包月制或籠統(tǒng)付費(fèi)方式。則廣告的實(shí)際效果與網(wǎng)站沒(méi)有直接關(guān)系，互相也不存在激 勵(lì)，廣告效果會(huì)大打折扣。這種收費(fèi)模式最直接的好處就是把廣告與廣告對(duì)象聯(lián)系了起來(lái)。由于現(xiàn)階段交易收費(fèi)的模式受到一些技術(shù)限制，尤其是軟件支撐方的限制，所以CPM，是較 常用的收費(fèi)模式之一。
CPC(Cost Per Thousand Click-Through)每千人點(diǎn)擊成本的收費(fèi)模式則是以實(shí)際點(diǎn)擊的人 數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算費(fèi)用的。它仍然以1000次點(diǎn)擊為單位。比如，一則廣告的單價(jià)是40/CPC則表 示400元可以買到10×1000次點(diǎn)擊。與CPM相比，CPC是更科學(xué)和更細(xì)致的廣告收費(fèi)方式，它 以實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)而不是頁(yè)面瀏覽量為標(biāo)準(zhǔn)，這就排除了有些網(wǎng)民只瀏覽頁(yè)面，而根本不看廣 告的虛量。當(dāng)然，CPC相應(yīng)的成本與收費(fèi)比CPM要高。盡管如此，CPC仍然比CPM更受歡迎，它 能直接明確地反映出網(wǎng)民是否對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣。能點(diǎn)擊廣告的網(wǎng)民肯定是有這種產(chǎn)品興 趣或購(gòu)買欲望的人。
包時(shí)制就是買斷某一時(shí)期的廣告，實(shí)行固定收費(fèi)制。通常是以月為計(jì)價(jià)單位，叫做“包月制 ”，它有其好處所在，不僅操作簡(jiǎn)單，對(duì)網(wǎng)站技術(shù)水平要求也低，不需要對(duì)瀏覽量，點(diǎn)擊率 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而且，廣告主與網(wǎng)民間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系也十分明了。正因如此，它是許多技術(shù)水平較低的小網(wǎng)站普遍采用的方法。它的缺點(diǎn)也是十分明顯的，首先就是廣告投入費(fèi)用與實(shí)際 效果脫鉤，這就意味著網(wǎng)站與廣告主之間總會(huì)有一方在這種誤差之間受損，其次，它難以調(diào) 動(dòng)網(wǎng)站加大廣告宣傳和宣傳力度。因?yàn)?，收費(fèi)是以時(shí)段為標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站不必要花哪怕是小錢去 加強(qiáng)廣告效果，廣告效果自然無(wú)法保證。第三，這種方式也不利于廣告主對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè) 評(píng)，沒(méi)有法得到廣告效果的有關(guān)數(shù)據(jù)
在收費(fèi)的實(shí)踐中，不同網(wǎng)站有自己的做法：
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
①Value Commerce按交易收費(fèi)的廣告模式，在Va lue Commerce網(wǎng)站上它提供大量可選擇的網(wǎng)站給供應(yīng)商，并相應(yīng)提供網(wǎng)站的背景數(shù)據(jù)，同時(shí) 為供應(yīng)商選定的網(wǎng)站提供軟件作為計(jì)費(fèi)的技術(shù)支撐。該廣告方式就是把網(wǎng)站放于第三者的位 置，網(wǎng)主提供廣告及廣告統(tǒng)計(jì)的技術(shù)，廣告主或供應(yīng)商按實(shí)際交易量為標(biāo)準(zhǔn)為網(wǎng)站付費(fèi)。②Excite廣告模式。Excite的計(jì)價(jià)是以每千人成本為單位的。但對(duì)不同的對(duì)象價(jià)格不一定，對(duì)特定的地區(qū)有特定的價(jià)格，比如40美元每CPM，另一種做法是確定一個(gè)中心價(jià)，比如，每 千人50美元，然后根據(jù)行情與市場(chǎng)的情況予以修正。此外，還可以根據(jù)不同主題與內(nèi)容，不 同產(chǎn)品及推廣難度來(lái)確定每千人的收費(fèi)水平。 ③“中國(guó)人才網(wǎng)”的收費(fèi)模式?！爸袊?guó)人才網(wǎng)”以網(wǎng)上人才市場(chǎng)為主營(yíng)方向，由中國(guó)深圳希 捷爾人力資源有限公司制作。它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的傳播功能有充分的信息庫(kù)支撐，是企業(yè)從事廣告的良好媒體選擇。
除了對(duì)位置的區(qū)別外，“中人網(wǎng)”對(duì)廣告的大小也有不同的定價(jià)，一則80×30的“小仙子 ”圖標(biāo)廣告一般為200元左右，一則400×60的網(wǎng)幅廣告含動(dòng)畫制作，設(shè)計(jì)費(fèi)在內(nèi)共300元左 右。④雅虎(Yahoo!)廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
雅虎是全球有名的門戶網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅虎的每日訪問(wèn)人數(shù)在2.35億。到目前，雅虎已在 全球擴(kuò)建了14個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，成為名符其實(shí)的全球性門戶網(wǎng)站。雅虎廣告的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以CPM 為主，在不同頁(yè)面，不同時(shí)間，價(jià)格有所不同。雅虎網(wǎng)站要求廣告主或供應(yīng)商按照網(wǎng)站的統(tǒng) 一要求來(lái)制作廣告，這樣有利于廣告與網(wǎng)站在內(nèi)容與形式上達(dá)成統(tǒng)一，在廣告價(jià)格上一般也 會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)短不同而稍有區(qū)別，時(shí)間越長(zhǎng)越能獲得5—10%的優(yōu)惠。
十、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略：
1.定位策略：所謂網(wǎng)絡(luò)廣告定位，是指網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說(shuō)是確定商品的賣點(diǎn)，企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)解決的是“怎么說(shuō)”的問(wèn)題，那么網(wǎng)絡(luò)廣告定位解決的則是“說(shuō)什么”的問(wèn)題。
對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告作品來(lái)說(shuō)，宣傳的根本目的是勸說(shuō)目標(biāo)公眾購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告主的產(chǎn)品、勞務(wù)或提高網(wǎng)絡(luò)廣告主的知名度。用什么理由來(lái)說(shuō)服呢？獨(dú)特的理由，即不同于同類產(chǎn)品、同類服務(wù)、同類企業(yè)的理由。越獨(dú)特，越不同于他人，說(shuō)服效果越好。這種獨(dú)特性，就是網(wǎng)絡(luò)廣告訴求的重點(diǎn)，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的主題所在。
就其實(shí)質(zhì)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告定位也就是網(wǎng)絡(luò)廣告所宣傳的產(chǎn)品、勞務(wù)、企業(yè)形象的市場(chǎng)定位，就是在消費(fèi)者心目中為網(wǎng)絡(luò)廣告主的產(chǎn)品、勞務(wù)或企業(yè)形象確定一個(gè)位置，一
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
個(gè)獨(dú)特的、不同于他人的位置。產(chǎn)品、勞務(wù)、企業(yè)的市場(chǎng)位置確定了，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的主題、特殊理由也就確定了。
常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略主要有搶先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企業(yè)形象定位、文化定位等。
搶先定位：人的意識(shí)有先入為主的特點(diǎn)，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者的心理位置。是很多網(wǎng)絡(luò)廣告常用的策略。特別是一些新產(chǎn)品，為了吸引注意力，往往采用這種策略。
比附定位：參照已經(jīng)占領(lǐng)主要地位的商品，與自己產(chǎn)品相比照的方法。
空隙定位：尋找消費(fèi)者心理上的需求空隙，抓住空隙進(jìn)行定位的方法。
品牌形象定位：根據(jù)用戶的偏好，創(chuàng)立品牌，一旦被接受，則產(chǎn)生的品牌效應(yīng)會(huì)使用戶的購(gòu)買只是一種純粹的追求品牌。很多產(chǎn)品為樹立一個(gè)新的、高檔次的品牌，經(jīng)常使用這種策略。
企業(yè)形象定位：注重宣傳企業(yè)的文化、企業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的價(jià)值觀等等。創(chuàng)造一個(gè)好的企業(yè)形象，消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生一種信任感。
網(wǎng)絡(luò)廣告文化定位：各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)的文化是有很大差別的，而網(wǎng)絡(luò)廣告也是以文化為基礎(chǔ)的。在內(nèi)容上、形式上、表達(dá)方式乃至顏色搭配等，都應(yīng)該注重該用戶群體的文化背景，好的廣告是有針對(duì)性、有目的性的，不可能一個(gè)廣告人人都喜歡，而是應(yīng)該針對(duì)某個(gè)用戶群體。在文化上能被接受，其宣傳才有發(fā)揮的余地。
2.市場(chǎng)策略：利用市場(chǎng)劃分可以找到并描述自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳營(yíng)銷策略。
按照經(jīng)濟(jì)地位劃分。我國(guó)上網(wǎng)用戶收入比例情況：高收入網(wǎng)民（4000元每月以上為6.9%）占少數(shù)，中等收入占多數(shù)，形成一個(gè)橄欖球型的收入結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)廣告的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是中等收入的階層。
按人群素質(zhì)劃分。我國(guó)網(wǎng)上用戶素質(zhì)情況：網(wǎng)上用戶一半以上具有大專和本科水平。網(wǎng)絡(luò)廣告有關(guān)的語(yǔ)言，畫面應(yīng)當(dāng)主要照顧這一階層的人群。
按購(gòu)買量劃分：購(gòu)買量的大小是測(cè)定消費(fèi)者群體的一個(gè)重要指標(biāo)，單個(gè)用戶的購(gòu)買量一般比較小，而且需求多樣。而企業(yè)消費(fèi)者則以整個(gè)企業(yè)為單位，購(gòu)買量大，并且購(gòu)買商品的種類較為集中。因此，根據(jù)購(gòu)買量的不同，劃分出不同的用戶群體，網(wǎng)絡(luò)廣告在商品的促銷對(duì)象上應(yīng)有所選擇。
按年齡劃分：我國(guó)上網(wǎng)用戶主要集中在中青年階段，這個(gè)年齡階段的用戶成長(zhǎng)在科學(xué)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，他們具有熟練的計(jì)算機(jī)操作能力，更容易接受網(wǎng)絡(luò)廣告這種新媒體廣告形式。根據(jù)各個(gè)年齡的細(xì)分，可以制定出相應(yīng)的廣告策略。例如，電腦游戲市場(chǎng)針對(duì)18歲～24歲階段比對(duì)41歲～50歲階段更有效。
按職業(yè)劃分：我國(guó)上網(wǎng)用戶多數(shù)為在校學(xué)生，他們構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)用戶的主要群體，其次是教師和機(jī)關(guān)黨政工作人員等，有固定收入網(wǎng)絡(luò)用戶占55.3%，可以看出有支付能力
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略的用戶人群占大多數(shù)。針對(duì)不同職業(yè)定制不同的廣告策略非常重要，因?yàn)樗麄兯P(guān)注的商品類型有所不同。
性別劃分：目前我國(guó)上網(wǎng)用戶男性占58.8%,女性占41.2%。我國(guó)上網(wǎng)用戶性別相較持平，在制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略時(shí)，突出性別特征，有針對(duì)性地投放，有的放矢。例如護(hù)膚品、化妝品的主要市場(chǎng)是女性，因此，該類產(chǎn)品的廣告就應(yīng)該針對(duì)女性；而剃須刀的市場(chǎng)則以男性為主，相應(yīng)的廣告內(nèi)容更應(yīng)該以男性為主。
（1）.投資市場(chǎng)策略
如何分配網(wǎng)絡(luò)廣告資金，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告的投資重點(diǎn)應(yīng)該放在什么樣的市場(chǎng)，是網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略的重點(diǎn)內(nèi)容。根據(jù)產(chǎn)品生命周期，確定網(wǎng)絡(luò)廣告投資額和根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售指數(shù)確定網(wǎng)絡(luò)廣告投資額都是有效的方法。（2）.網(wǎng)絡(luò)廣告促銷市場(chǎng)策略
網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的方式有兩種：一種是通過(guò)商品網(wǎng)絡(luò)廣告，直接給消費(fèi)者以饋贈(zèng)，實(shí)質(zhì)上是一種獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買的策略；另一種是間接促銷，就是通過(guò)各種公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立起企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)，從而起到促銷的作用。
3.心理策略：消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程的不同階段中，有著不同的心理特征，心里策略就是指瞄準(zhǔn)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中不同階段的心里特征，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，從而引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品直到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略AIDAS，A（Attention），引起消費(fèi)者注意；
I(Interest)，使消費(fèi)者發(fā)生興趣；
D(Desire)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；
A(Action)，使購(gòu)買欲望變成購(gòu)買行動(dòng)；
S(Satisfaction)，使消費(fèi)者購(gòu)買后感到滿意。
消費(fèi)者購(gòu)買心理階段：認(rèn)知階段（知覺(jué)、了解）——>感情階段（興趣、偏愛(ài)）——>欲求階段（確信、購(gòu)買）。把握消費(fèi)者購(gòu)買心理對(duì)廣告的有效投放非常重要，廣告內(nèi)容是否能吸引消費(fèi)者注意，是否能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的興趣，都是促成購(gòu)買行為的重要前提。而消費(fèi)后的滿意程度不僅能留住老用戶，還能通過(guò)口口相傳，發(fā)展更多新用戶。
4、時(shí)間策略：欲速則不達(dá)，準(zhǔn)確地把握好時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)廣告成功的重要部分。
時(shí)機(jī)策略：抓住有利時(shí)機(jī)，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)廣告攻勢(shì)。
時(shí)段策略：巧妙安排時(shí)段，可以保證電機(jī)的較高有效性，還有利于費(fèi)用的節(jié)省。
時(shí)序策略：就是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與商品進(jìn)入市場(chǎng)的先后順序。
時(shí)限策略：是指在一次網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)役中，確定網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)間長(zhǎng)短以及熱合使用既定網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限的策略。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間波動(dòng)較大，抓住波峰時(shí)段施以廣告宣傳，比不分時(shí)段進(jìn)行宣傳效果更好，有效的廣告投放時(shí)段，為廣告主帶來(lái)的效益越高。例如，晚上21點(diǎn)是上網(wǎng)高峰時(shí)間，為60.9%，這個(gè)時(shí)段的廣告效應(yīng)就如中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播前五分鐘的廣告一樣，具有很高的影響力。
5、導(dǎo)向策略： 導(dǎo)向策略是指網(wǎng)絡(luò)廣告作品誘導(dǎo)公眾接受網(wǎng)絡(luò)廣告信息的方式。導(dǎo)向策略又可分為利益導(dǎo)向策略、情感導(dǎo)向策略、觀念導(dǎo)向策略、生活導(dǎo)向策略、權(quán)威導(dǎo)向策略和名人導(dǎo)向策略。
利益導(dǎo)向策略：就是抓住消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn)，注重宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處。
情感導(dǎo)向策略：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳側(cè)重調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的某種情緒，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的。
觀念導(dǎo)向策略：側(cè)重宣傳一種新的消費(fèi)觀念、生活觀念，可以擴(kuò)展消費(fèi)者的視野，開拓其需求領(lǐng)域，為新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)。
生活導(dǎo)向策略：就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳生活化。
權(quán)威導(dǎo)向策略：借權(quán)威人物、機(jī)構(gòu)、事件的影響，來(lái)提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度和可信度。
名人導(dǎo)向策略：借名人的社會(huì)聲譽(yù)，提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù)。
6.表現(xiàn)策略：表現(xiàn)策略有很多種形式，其中以寫實(shí)、實(shí)證、對(duì)比、襯托、夸張、渲染、懸念、娛樂(lè)、幽默、象征和定格較為常見(jiàn)。
寫實(shí)：就是直接敘述和說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告得內(nèi)容。例如可以使用文字、圖片或者視頻，對(duì)產(chǎn)品的功能、使用方法等進(jìn)行展示說(shuō)明。
實(shí)證：實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品性能、品質(zhì)的手法。很多廠家采用實(shí)地展示的方法，讓消費(fèi)者能夠“眼見(jiàn)為實(shí)”，親眼看到產(chǎn)品的性能。例如超市中，經(jīng)常有各種家用電器的現(xiàn)場(chǎng)使用，可以讓消費(fèi)者實(shí)地見(jiàn)證。
對(duì)比：通過(guò)產(chǎn)品的對(duì)比，更能顯出優(yōu)越性。新老產(chǎn)品的對(duì)比，不同品牌間的對(duì)比，目的是讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的優(yōu)越性。例如牙膏廣告，廣告詞會(huì)告訴消費(fèi)者，使用一般的牙膏，并不能完全保護(hù)牙齒，因?yàn)橐话愕难栏嗖缓撤N物質(zhì)，而本產(chǎn)品則含有這種能徹底清楚污垢又能保護(hù)牙齒的物質(zhì)。
襯托：創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告意境、展示產(chǎn)品形象、表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告主題的手法。
夸張：通過(guò)夸張手法，可以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
渲染：不直接出現(xiàn)產(chǎn)品，而是通過(guò)第三方進(jìn)行描述。
懸念：造成懸念，引起顧客好奇心。
娛樂(lè)：客戶參與到娛樂(lè)中，更能體現(xiàn)產(chǎn)品性能。一般是把廣告內(nèi)容編輯成游戲或者文藝形式。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略
幽默：幽默詼諧的廣告，給人的印象十分深刻，是廣告中常用的手法。
象征：用消費(fèi)者比較熟悉的某些事物的性能特征來(lái)象征網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的某些性能。
定格：在一定的時(shí)間里，某些產(chǎn)品或者企業(yè)形象網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求。重點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)廣告詞、畫面、色彩、布局等保持不變。
相似：定格策略的表現(xiàn)形式之一。它具有定格的優(yōu)點(diǎn)，又不拘一格，可以因時(shí)因地變動(dòng)，更能完美傳達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告主的意圖。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略是網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的最終結(jié)果，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法、手段。網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的好壞，決定了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的成敗。往往一個(gè)成功的廣告不止是使用一種策略，而是多種策略的綜合運(yùn)用
十、總結(jié)：
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告與非網(wǎng)絡(luò)廣告是一種互動(dòng)的關(guān)系。比如廣告商現(xiàn)在也開始將測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的方式用到電視廣告上，而電視廣告也會(huì)讓感興趣的消費(fèi)者關(guān)注相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。有文章稱，如果說(shuō)電視傳播的是消息，那么網(wǎng)絡(luò)推廣的是細(xì)節(jié)。比如，日本三菱公司的Galant播出電視廣告后，許多感興趣的消費(fèi)者還登陸公司網(wǎng)站，去看當(dāng)碰撞發(fā)生時(shí)，三菱公司的Galant和豐田公司的Camry都各自有什么反應(yīng)。電視廣告播出后的6個(gè)小時(shí)內(nèi)，大約有1100萬(wàn)網(wǎng)民訪問(wèn)了網(wǎng)站，許多人還提供了他們的email地址。
十一、實(shí)踐收獲與體會(huì)：
通過(guò)這次的網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，也深有感觸。我明白了網(wǎng)絡(luò)廣告的主要著手點(diǎn)與宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告的主要任務(wù)，也了解了要如何做才能是網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率上升。也了解了網(wǎng)絡(luò)廣告擁有怎樣的市場(chǎng)，從而讓我更進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告做出更正確的推斷。
經(jīng)過(guò)這次我實(shí)踐，也加強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握度，還有就是工作要有耐心，網(wǎng)絡(luò)廣告也是一種繁瑣的工作，要有足夠的耐心才能把工作給做得到位，完事都要盡力嘛。總之，這次實(shí)踐讓我學(xué)到了很多，希望以后能掌握更多的專業(yè)知識(shí)。
學(xué)號(hào)：W10480943103 姓名：母佩林
2011年11月10日
第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的投放策略
尚杰網(wǎng)絡(luò)工作室shjseo.com
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放策略
站點(diǎn)選擇
廣告主在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，首先應(yīng)考慮的是網(wǎng)站及網(wǎng)站訪問(wèn)者的特點(diǎn)，是否與自己的產(chǎn)品、活動(dòng)相符；其次才是該站點(diǎn)的訪問(wèn)量。一般知名的綜合門戶網(wǎng)站的訪問(wèn)量 大，故投放的價(jià)格也相對(duì)比較貴，但貴的未必適合。一般來(lái)講快速消費(fèi)品在門戶網(wǎng)站上傳播效果較好，而對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品應(yīng)選專業(yè)網(wǎng)。所以，對(duì)于 站點(diǎn)的選擇，要只選對(duì)的，不選貴的。
一般人認(rèn)為網(wǎng)站首頁(yè)的廣告效果要比其他頁(yè)面好。其實(shí)網(wǎng)站首頁(yè)的訪問(wèn)人群一般存在主題不明確、目的性不強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣就會(huì)造成投放的廣告缺乏針對(duì)性，效采不 理想。與網(wǎng)站首頁(yè)相比，子頻道的廣告價(jià)要低一些，廣告主選擇相關(guān)的子頻道進(jìn)行投放效果可能會(huì)更好?？傊m合的就是最好的。
發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)
長(zhǎng)尾效應(yīng)的意思是，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比流行ih場(chǎng)還大的市場(chǎng)。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，通過(guò)在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，影響眾多的屮小網(wǎng)站川 戶，所取得的廣告效果有時(shí)要好于知名網(wǎng)站，同時(shí)廣告費(fèi)也降低不少。廣告聯(lián)盟有三方：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。
咸陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、關(guān)鍵詞排名
第三篇：投資技巧與策略
如何選擇所要投資的股票
股諺說(shuō)：選勢(shì)不如選股。好范文版權(quán)所有，全國(guó)文秘工作者的114!這充分說(shuō)明了選股的重要性。好的股票不只是要在漲勢(shì)中保持上漲勢(shì)頭，更為重要的是在跌勢(shì)中具有抗跌性，逆市上升。目前在我國(guó)深滬交易所上市的股票總共有多只，并且還不斷有新股上市。面對(duì)眾多的股票，怎才才能選擇到值得投資的股票呢？根
據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，選股應(yīng)當(dāng)考慮以下幾條標(biāo)準(zhǔn)：
⑴業(yè)績(jī)優(yōu)良的股票。
無(wú)論何種市場(chǎng)，業(yè)績(jī)優(yōu)良是股票上漲的根本因素。因此在選股時(shí)盡量選擇每股稅后利潤(rùn)元以上、市盈率在倍以下具有成長(zhǎng)性的股票。
⑵成長(zhǎng)性好，業(yè)績(jī)遞增或從谷底中回升的股票。
具體可以考慮那些主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在以上或有望超過(guò)的股票，對(duì)于明顯的高速成長(zhǎng)股，其市盈率可以適當(dāng)放寬。
⑶行業(yè)獨(dú)特或國(guó)家重點(diǎn)扶持的股票。
這些股票往往市場(chǎng)占有率較高，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到舉足輕重的地位，其市場(chǎng)表現(xiàn)也往往與眾不同。
⑷公司規(guī)模小，每股公積金較高，具有擴(kuò)盤能力的股票。
在一個(gè)行業(yè)中，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定的程度時(shí)，成長(zhǎng)速度便會(huì)放慢，成為藍(lán)籌股，保持相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。而規(guī)模較小的公司，為了達(dá)到規(guī)模效益，也就有股本大幅擴(kuò)張的可能性。因此那些股本較小，業(yè)績(jī)較好，發(fā)行溢價(jià)較高，從而每股公積金較高的股票（尤其是新股）應(yīng)是投資者首選的股票。
⑸價(jià)位與其內(nèi)在價(jià)值相比或通過(guò)橫向比較，好范文版權(quán)所有，全國(guó)文秘工作者的114!有潛在的升值空間。
在實(shí)際交易中，應(yīng)當(dāng)盡量選擇那些超跌的股票，因?yàn)樵S多績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)股往往也是從超跌后大幅度上揚(yáng)的。
⑹適當(dāng)考慮股票的技術(shù)走勢(shì)。
選擇那些接近底部（包括階段性底部）或剛起動(dòng)的股票，盡量避免那些超跌的正在構(gòu)筑頭部（包括階段性頭部）的股票。
《投資技巧與策略》
第四篇：商務(wù)談判實(shí)踐策略與技巧-誰(shuí)是贏家-鐘鋼
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本片是國(guó)際學(xué)術(shù)界、工商界公認(rèn)的MBA（工商管理碩士）主課《管理與溝通》、《組織行為學(xué)》教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是中國(guó)目前第一部專門講述商務(wù)談判理論、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、實(shí)戰(zhàn)技巧的大型電視片。
20年的改革開放，打開市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及參與世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的大門，這即為我國(guó)的企業(yè)創(chuàng)造了空前的生存與發(fā)展空間，也把我們的企業(yè)置身于國(guó)際市場(chǎng)的大經(jīng)濟(jì)、大旋渦之中。目睹今天的世界，不同于過(guò)去以犧牲流血為代價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)方式，而是以貌似和平的經(jīng)濟(jì)手段去完成對(duì)資源與財(cái)富的侵略、爭(zhēng)奪、占有，尤其是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，那種跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈無(wú)情。面臨這樣的大環(huán)境及由此帶來(lái)的時(shí)代性的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要想成為贏家就必須尊重科學(xué)，不斷接受新的知識(shí)。因此，學(xué)習(xí)—提高—實(shí)踐將更加成為今后我們企業(yè)的重要工作內(nèi)容，也是責(zé)任和義務(wù)。正如朱镕基總理所強(qiáng)調(diào)的：“今天到了要大力提倡改善中國(guó)的管理和發(fā)展中國(guó)的管理科學(xué)的時(shí)候了，確實(shí)要強(qiáng)調(diào)管理科學(xué)和管理教育也是興國(guó)之道?！痹诮?jīng)濟(jì)交流越來(lái)越多、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，也不僅是針對(duì)外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個(gè)人間、組織與個(gè)人間溝通的場(chǎng)所。三寸不爛之舌在今天將更有用武之地，更顯英雄本色，當(dāng)然一個(gè)未熟知兵法、熟讀兵法的人上陣作戰(zhàn)，憑其運(yùn)氣也許能贏個(gè)一招半式，但如果要能經(jīng)常取勝，那簡(jiǎn)直是天方夜潭了。
既然這種古今中外廣泛而頻繁演繹著的談判是一次又一次或智力或知識(shí)的搏斗，那么，這種較量究竟有什么規(guī)則和技巧呢？為了培養(yǎng)商務(wù)談判精英，本片匯集了談判大師的經(jīng)驗(yàn)，講解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技謀，注重成功案例分析，從談判理論到實(shí)踐，從心理到行為，從實(shí)戰(zhàn)策略到應(yīng)用技巧，全面系統(tǒng)地講解了在風(fēng)云莫測(cè)的三尺談判桌前，成功的談判者所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。主持人生動(dòng)的講演和大量鮮活的畫面及模擬小品通俗易懂，極大地增強(qiáng)了本片的可視性。教學(xué)重點(diǎn)配有字幕以便于記錄。
本片是國(guó)際學(xué)術(shù)界，工商界公認(rèn)的MBA（工商管理碩士）主課《管理與溝通》、《組織行為學(xué)》教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是中國(guó)目前第一部專門講述商務(wù)談判理論，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、實(shí)踐技巧的大型電視片。談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，也不僅是針對(duì)外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個(gè)人間、組織與個(gè)人間溝通的場(chǎng)所。本片內(nèi)容：本片講述的是如何把一個(gè)蛋糕切開，你爭(zhēng)取到了大部分，又給對(duì)方留下60%以上的技巧。即為“雙贏”策略。
本片特點(diǎn)：本片是國(guó)內(nèi)唯一一套講解談判理論與實(shí)戰(zhàn)策略技巧的情景電視教育片，內(nèi)容充分吸取了國(guó)際工商管理（MBA）教程之精華，世界500強(qiáng)企業(yè)提供獨(dú)家影像案例，并獲得新華社高度評(píng)價(jià)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委重點(diǎn)推薦，成為海爾等千余家國(guó)內(nèi)大中小企業(yè)的培訓(xùn)教程。本片另外一大特點(diǎn)就是匯集談判大師經(jīng)驗(yàn)，講解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計(jì)謀注重成功案例分析，叢談判理論到實(shí)踐，從心理到行為，從實(shí)戰(zhàn)策略到應(yīng)用技巧，全面系統(tǒng)地講解了從談判前準(zhǔn)備到結(jié)束后檢討的全過(guò)程。分析了談判成功所應(yīng)具備的各個(gè)要件。本片以被中國(guó)經(jīng)貿(mào)大學(xué)等百余所院校列為電視教程。
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形式上：情景生動(dòng)，中國(guó)十大金話筒之一鐘鋼先生主持講演，大量生動(dòng)具體的現(xiàn)場(chǎng)模擬小品相輔。生動(dòng)、形象、直觀、可視性強(qiáng)。
如何使用本書：建議，由總經(jīng)理或副總親自組織全員培訓(xùn)，每日利用一小時(shí)時(shí)間觀看本片并結(jié)合貴單位實(shí)際組織討論，分析以往成功經(jīng)驗(yàn)及失敗教訓(xùn)。
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詳細(xì)目錄：
第一集: 走進(jìn)談判—商務(wù)談判理論（上）
第一節(jié) 什么是商務(wù)談判
第二節(jié) 商務(wù)談判的意義
第三節(jié) 商務(wù)談判的類型
第四節(jié) 商務(wù)談判的原則
第二集： 走進(jìn)談判—商務(wù)談判理論（下）
第五節(jié) 商務(wù)談判的程序
第六節(jié) 商務(wù)談判的形式
第七節(jié) 商務(wù)談判的三方針
第八節(jié) 理論
第九節(jié) 哈佛原則談判理論
第三集: 知己知彼—談判前的準(zhǔn)備（上）
第一節(jié) 信息情報(bào)—知己
第二節(jié) 信息情報(bào)—知彼
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第三節(jié) 信息情報(bào)—戰(zhàn)術(shù)
第四集: 知己知彼—談判前的準(zhǔn)備（下）
第四節(jié) 確定談判目標(biāo)
第五節(jié) 選擇對(duì)象 因人而異
第六節(jié) 談判人員素質(zhì)
第七節(jié) 談判小組組成第五集: 天時(shí)地利—談判計(jì)劃的擬定
第一節(jié) 把握天時(shí)—談判議程的擬定
第二節(jié) 談判的進(jìn)度
第三節(jié) 巧借地利—談判地點(diǎn)的選擇
第四節(jié) 探索階段
第六集: 開局大吉—商務(wù)談判的開局策略
第一節(jié) 談判的結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 創(chuàng)造談判的氣氛
第三節(jié) 進(jìn)入談判
第四節(jié) 探索階段
第七集: 一報(bào)一還—商務(wù)談判的報(bào)盤與還盤
第一節(jié) 報(bào)價(jià)的技巧
第二節(jié) 還價(jià)的技巧
第三節(jié) 拒絕回盤的技巧
第八集: 一諾千金—商務(wù)談判的結(jié)束階段與合同簽訂
第一節(jié) 結(jié)束談判
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第二節(jié) 合同的屬性為形式
第三節(jié) 合同的內(nèi)容
第九集: 兵家之道—商務(wù)談判實(shí)用戰(zhàn)術(shù)（上）
第一節(jié) 中途換人戰(zhàn)術(shù) 走人花招
第二節(jié) 權(quán)利逐步升級(jí)戰(zhàn)術(shù)
第三節(jié) 巧用時(shí)機(jī)
第四節(jié) 發(fā)揮調(diào)解人的作用（等）
第十集: 兵家之道—商務(wù)談判實(shí)用戰(zhàn)術(shù)（下）
第一節(jié) 制造錯(cuò)誤
第二節(jié) 疲勞戰(zhàn)術(shù) ??
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第五篇：雙贏談判策略與技巧.專題
雙贏談判策略與技巧 ● 課程背景： 要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來(lái)，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒(méi)有什么可以比談判讓我們更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值。無(wú)論是政治爭(zhēng)端，還是貿(mào)易糾紛；無(wú)論是供應(yīng)采購(gòu)，還是商業(yè)糾紛；無(wú)論是升職加薪，還是勞資糾紛；無(wú)論是拆遷補(bǔ)償，還是賠償糾紛；無(wú)論是銷售租賃，還是家庭糾紛。在我們每個(gè)人工作、生活的方方面面，談判無(wú)處不在。出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)與研究，融中西方博弈智慧于一爐，是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力，企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英必備的專業(yè)訓(xùn)練課程?！?課程收益：（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；（2）讓學(xué)員熟練掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面，有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；（3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到哪些是在談判中鼓勵(lì)使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過(guò)演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用；（4）學(xué)會(huì)使用在商務(wù)談判中的策略。● 授課方式 ：案例研討、故事分享、角色演練、心理測(cè)試、小組討論、管理模擬等互動(dòng)形式，輕松活潑，在自然而然中學(xué)習(xí)談判?！?課程大綱： 第一單元 正確認(rèn)識(shí)談判
一、什么是談判 1.談判的核心要義是什么 2.如何判斷什么是一次成功的談判
二、談判的六個(gè)階段
三、談判的五項(xiàng)原則
四、談判的四個(gè)種類 第二單元 談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)
一、談判的需要和動(dòng)機(jī)
二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的
三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識(shí)別和應(yīng)用
四、為什么會(huì)有談判的心理挫折？如何來(lái)應(yīng)對(duì) 第三單元 談判的武器就是語(yǔ)言
一、談判的語(yǔ)言都有哪些？使用這些語(yǔ)言的技巧又是什么？ 1.書面語(yǔ)、口語(yǔ)、電子語(yǔ) 2.外交語(yǔ)言、法律語(yǔ)言、軍事語(yǔ)言、文學(xué)語(yǔ)言、商務(wù)語(yǔ)言 3.有聲語(yǔ)言、無(wú)聲語(yǔ)言
二、談判語(yǔ)言使用必須掌握的策略和禁忌
三、如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語(yǔ)言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力
四、談判中的提問(wèn)和回答技巧
五、學(xué)會(huì)談判的空間語(yǔ)言和物質(zhì)語(yǔ)言的使用技巧 第四單元
談判開局階段的策略和技巧
一、收集信息對(duì)談判至關(guān)重要 1.談判對(duì)手的信息重點(diǎn)要關(guān)注哪些？ 2.如何研判對(duì)方公司的技巧 3.對(duì)手信息的收集途徑與收集技巧 4.研究對(duì)手信息的四個(gè)辦法
二、組建談判班子的要點(diǎn)有哪些
三、如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效
四、如何唱好“紅”“白”臉的技巧
五、談判場(chǎng)地的選擇技巧 1.主場(chǎng)談判的有利因素 2.客場(chǎng)談判并非一無(wú)是處 3.中立場(chǎng)地的選擇門道
六、如何開局是談判開始階段的首要重點(diǎn) 1.良好開局的四個(gè)秘密 2.開局話題的選擇技巧 3.營(yíng)造開局氣氛的技巧 4.開局時(shí)要把握的四個(gè)策略 第五單元 談判磋商階段的策略和技巧
一、在談判中應(yīng)該怎樣正確報(bào)價(jià) 1.報(bào)價(jià)時(shí)要嚴(yán)守的原則 2.到底是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià) 3.先報(bào)價(jià)的利弊和技巧 4.后報(bào)價(jià)的利弊和技巧
二、報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循 1.西歐式報(bào)價(jià)的適用場(chǎng)合 2.采用日本式報(bào)價(jià)的技巧
三、使用報(bào)價(jià)的六個(gè)策略維護(hù)自身利益
四、如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià) 1.巧妙的討價(jià)方式一定要掌握 2.討價(jià)的三大策略 3.討價(jià)的技巧
五、怎么來(lái)還價(jià) 1.還價(jià)都有哪些有利方式 2.掌握確定還價(jià)起點(diǎn)的技巧
六、在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力 1.討價(jià)還價(jià)的8大計(jì)謀 2.化解談判僵局的7大策略
七、在讓步中獲得利益的訣竅 1.讓步的8條原則 2.使讓步成為以退為進(jìn)的方法 3.可以選擇的6種讓步方式 4.必須掌握迫使對(duì)方讓步的5大策略 5.必須領(lǐng)悟如何阻止對(duì)方迫使我方讓步的5大策略 第六單元 談判成交后不要忽視的地方
一、完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方
二、合同的履行要加強(qiáng)管理
三、合同的糾紛要做好處理的預(yù)案 第七單元 談判的禮儀
一、良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)
二、談判禮儀的主要方面 1.會(huì)面、會(huì)見(jiàn) 2.宴會(huì)、接待 3.會(huì)談場(chǎng)地布置
三、各國(guó)談判風(fēng)格 ● 授課專家：劉大洋老師 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，傳播學(xué)碩士，管理學(xué)博士。國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的開拓者，中國(guó)式雙贏談判理論的創(chuàng)始人，中國(guó)特色危機(jī)管理的開拓者，中國(guó)職業(yè)商數(shù)理論與實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，廣州市市政府培訓(xùn)中心特邀講師，長(zhǎng)期從事新聞媒體采編及管理工作，曾擔(dān)任深圳市知名商會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，并擔(dān)任央企高管，在內(nèi)地與香港從事管理工作。完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀察，廣泛的社會(huì)交往，豐沛的知識(shí)積累，宏觀的戰(zhàn)略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養(yǎng)，培養(yǎng)了難能可貴的培訓(xùn)方法與技巧。幽默詼諧的談吐，深
入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集合，以中體西用為宗旨，以學(xué)貫中西為原則，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪的精準(zhǔn)把握游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。主講課程： 國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、中國(guó)式雙贏談判、中國(guó)特色危機(jī)管理、中國(guó)職業(yè)商數(shù)提升等。服務(wù)過(guò)的部分客戶： 廣東電信、廣東移動(dòng)、廣東農(nóng)業(yè)銀行、深圳能源集團(tuán)、香港林立電子、日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大廈、東莞虎門港管委會(huì)、佛山聯(lián)通、華展物流、中聯(lián)地產(chǎn)、亞洲國(guó)際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、浙江新柴控股、浙江聯(lián)達(dá)化纖、奇勝電器、廈新電子、中國(guó)石化、許繼電氣、工商銀行、民生銀行、廣州聯(lián)眾、德?tīng)柛Ｅ煽说取?---------------------------雙贏談判策略與技巧 2012年8月25-26日 廣州 | 2012年11月17-18日 廣州 【參加對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等。【參加費(fèi)用】3200元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn)，食宿費(fèi)用自理）【課程熱線】4OO-O33-4O33（森濤培訓(xùn)，提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠，歡迎來(lái)電咨詢）【內(nèi)訓(xùn)服務(wù)】本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O
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