第一篇：策劃.企業(yè)走進三線城市doc

策劃：企業(yè)挺進三線城市

這是一次商人與商業(yè)的大遷徙，是一次上線與下線的大比拼，又是一次包圍與反包圍的大布局。

一線賺吆喝，三線賺鈔票。于是，資源的流動趨勢開始發(fā)生逆轉：進軍，到三線去。戰(zhàn)役的勝負手竟然取決于最終的決戰(zhàn)地 □策劃/《商界》編輯部

□執(zhí)行/《商界》記者 趙代波 周云成 胡 茜 李 楠 三線攻伐與一線滲透

多年以來，我們背負著沉甸甸的“城市夢”，收拾好上路的行裝，踏上了一趟遙遠的征程。我們看到的是，資源的聚集效應濃縮成為過去數(shù)十年唯一的流動主題——城市化。

來自全國各地的企業(yè)與商人們，一直渴望登上更為炫目的舞臺，一直期待踏上更加高端的平臺，一直試圖證明自己高屋建瓴的形象。

于是，一二線城市成為攻守伐謀的主戰(zhàn)場——

每個中心城市都成了寸土必爭的殺伐場，交通動脈迅速蔓延成武器彈藥的補給線，人才與資本的搏殺成就了一輪又一輪的軍備競賽：原材料、房價、人工工資等各項成本火山爆發(fā)一樣急速上躥；

這是一場殘酷的攻堅戰(zhàn)，城里的人圍起一個個由富而貴的圈子，城外的人拼命積攢銅板想欲破城而入，城里的人不斷堆砌更高的成本城墻，城外的人則擁堵起每一條戰(zhàn)略要道；

最終，攻守雙方玩盡三十六計，這場戰(zhàn)爭打成了曠日持久的消耗戰(zhàn)，目標居然都指向那三四個一線城市。北上廣深這四個小小的陣地，竟然有那么多的對手在虎視眈眈。

于是，中心城市猶如一頭急劇膨脹的怪獸，既創(chuàng)造出一些人的生存空間，又不斷吞噬著另一些人的生意與生活。競爭白熱化、負荷越來越重、有明天沒未來……可即便如此，三線的向上進攻也從未停止過。

這是一次商人與商業(yè)的大遷徙，一次上線與下線的大比拼，又是一次包圍與反包圍的大布局。

是時候該掉轉槍口了。當守城的人們回過頭來審視，這些來自三線的軍團何以具有如此強大的戰(zhàn)力，才發(fā)現(xiàn)他們扎根的土地并非如想象般的那樣貧瘠。正是三線的營養(yǎng)，供給了他們源源不斷的攻城動力。他們在三線賺到充足的真金白銀，而自己在一二線拼死拼活，換來的僅僅是一片此起彼伏的吆喝之聲。到三線去，立足一二線的商人們開始謀劃起了反圍剿。從“城市化”到“城鎮(zhèn)化”的轉變，悄然擴大著三線的想象空間。正因如此，下沉、滲透、外擴、深耕……才成為了當前的熱門詞匯。攻守易勢、犬牙交錯。一次戰(zhàn)略格局的大轉折，已經近在眼前。

套用一句老話，天高任鳥飛、海闊憑魚躍，廣闊天地大有可為。三線的土地究竟如何廣袤富饒？三線的城有多高、池有多深？三線戰(zhàn)事究竟該采用怎樣的打法？《商界》為您帶來——《挺進三線》。

涌向三線的大軍

什么叫三線？答案眾說紛紜，不同行業(yè)、不同領域的劃分標準各不相同。有兩種比較靠譜的劃分標準，一種是通常把北京、上海、廣州、深圳定義為一線城市，各省會城市和副省級城市為二線城市，其他地級市和縣級市為三線城市。另一種說法，三線城市是指比較發(fā)達的中小城市，以及有戰(zhàn)略意義的大中城市和經濟總量較大的小城市。

不論如何，越來越多的一線企業(yè)已經開始奔向人們印象中的“三線”。這無疑是中國經濟走向的一次重大逆轉。

垮掉的一線

2010年12月，北京公布了新的治堵方案。其中的限購政策，令汽車銷售商深感壓力。1年只發(fā)放24萬個汽車牌照的限令，讓一向熱火朝天的北京汽車市場，頓感寒意襲人。與此同時，由于許多大城市汽車擁堵問題日益嚴重，限購令似乎還有擴大的趨勢。事實上，深圳、杭州、重慶等大都市，也都在醞釀各自的治堵措施。而在上海，則早在1994年就先于其他一線城市執(zhí)行牌照拍賣政策。

大都市帶來商業(yè)繁榮的同時，也帶來了種種“城市病”。于是，汽車限購、房產限購、油價上調、土地緊縮，各種各樣的調控政策層出不窮。這讓本已就趨于飽和的市場，更是遭遇了當頭一棒。

然而，除去嚴厲的行政手段，一線城市生存空間的縮減，更直接源于土地資源的稀缺。其中最明顯的就是，一線城市由于可供開發(fā)的土地日益稀少，地價成本越抬越高。而商業(yè)和住宅用地又拼命地擠壓工業(yè)用地。在這樣的情況下，不論是對于何種企業(yè)，尤其是房企來說，一線城市高價土地帶來的財務風險一直伴隨左右。

一位老板告訴《商界》記者，在高地價的背后，目前在一線城市中經營的最大成本絕對是房租，這可能是任何企業(yè)都需要面臨的難題。僅從零售業(yè)來看，金融危機之后，三線城市與一二線城市開設賣場的租金成本相差50%，按市場均價，一二線城市大賣場業(yè)態(tài)日租金每平方米1～3元，三線城市的日租金每平方米不足1元。土地成本、人力成本、資金成本，以及其他資源成本，無不壓得企業(yè)難有喘息之機。

對于很多企業(yè)而言，一線城市的激烈競爭，更像是一場輸不起的仗。充分的市場競爭，帶來了企業(yè)經營能力的不斷提升?？墒牵磧r格、拼成本、拼規(guī)模、拼營銷、拼占有率，又如沙漏一般急劇透支著企業(yè)自身以及周邊資源。這是一盤沒有退路的大棋，一招不慎、滿盤皆輸。而輸?shù)舻?，往往不僅僅是一城一地，而是整個企業(yè)的全面崩潰。

這是一次不能停下、絲毫不能松懈的賽跑。一線，太沉重。一線，太累。小城的天空

小宋是上海一家知名三甲醫(yī)院的住院醫(yī)生，最近卻準備跳槽去外地一家醫(yī)院。他坦言，上海的生活成本太高。而且他感到在一線城市自己的事業(yè)發(fā)展空間很小，成為帶頭人的可能性基本沒有。但如果自己去下面的城市發(fā)展，可能很快就能承擔大課題，在事業(yè)的發(fā)展上也更為順利一些。

他舉例說，在上海，24歲畢業(yè)的新人要做到主任醫(yī)師，大約需要16年的時間，也就是要等到40歲。在這樣的情況下，如果選擇到外地發(fā)展，花較少的時間，就能做出更大的成就。

“寧愿做小池塘里的大魚，也不愿做大池塘的小魚”。有一批人才，他們在中心城市已經找到不錯的工作，而因為生存、發(fā)展、實現(xiàn)自身價值等壓力，他們更愿意放棄中心城市光鮮的外表，到中小城市去尋找更廣闊的天空。

這還僅僅是人才反向流動的例子。更多原本立足于一二線城市的企業(yè)，也紛紛扛起了“到三線去”的大旗。

“像萬科、金地、招商等房企往年都是一線城市樓盤的銷售情況要好于三線城市，但今年情況卻相反，三線城市的銷售情況好于一線城市?！币晃坏禺a業(yè)內人士告訴《商界》記者，開發(fā)商預計“限購令”至少要執(zhí)行一年以上，因此在兩年左右的時間里，三線城市的銷售情況對大型房企很重要。今年，這些房企也加大了對三線城市的投資和開發(fā)力度。

而在一二線城市貼身肉搏后，外資零售企業(yè)也意識到了三線城市的重要性。在最近幾年全國開店布局中，沃爾瑪新增的門店絕大多數(shù)都在三線城市，占到了2/3以上的比例。

2010年，沃爾瑪、家樂福、歐尚三大世界500強企業(yè)在不到1公里的路段內輪番開店。然而，這個路段卻不是北京、上海等一線城市，而是位于蘇東南的一個縣級市——昆山。這個城區(qū)人口僅僅60萬左右的三線城市，除了上述三家企業(yè)外，還聚集著大潤發(fā)、樂購和易初蓮花等零售巨頭。

根據(jù)我國零售業(yè)的WTO進程，直到2004年，三線城市才全面向外資開放。此后短短一年多時間，外資零售巨頭在三線城市遍地開花。光是2005年，沃爾瑪就在三線城市開出了10個門店；而沃爾瑪在建或正在籌建的18個新店項目，其中有14個是在中國的三線城市。布點三線城市的黃金地段，這也許是外資零售商在中國的最后一次擴張機遇。

保利地產、恒大地產、碧桂園等地產企業(yè)，李寧、安踏等服裝企業(yè)，蘇寧、國美等零售企業(yè)……一大批一線中國企業(yè)早于大軍未動，就當起了探路三線的排頭兵。而諸如沃爾瑪、家樂福、肯德基、麥當勞等原本只注重一二線城市的國際巨頭，甚至LV、奔馳、迪士尼等專注小眾市場的超級品牌，也紛紛開始向三線進軍。

實業(yè)帶動資本的流向

2010年，一座小小的三線城市——淄博，其百貨業(yè)變局更是驚心動魄。

2010年10月4日，上市公司茂業(yè)國際旗下全資子公司中兆投資斥資3.88億元，收購淄博糖酒站80%股權。這意味著淄博糖酒站全資子公司金帝購物廣場，也將同時并入茂業(yè)國際。而金帝購物截至股權出讓時年銷售能力達8億元，是淄博最早最大的集購物、連鎖、物流等多業(yè)態(tài)為一體的零售企業(yè)。

緊隨其后，2010年12月11日，淄博東泰集團與茂業(yè)國際正式簽約，茂業(yè)國際以約4.06億元資金收購東泰集團旗下零售板塊80%股權。

2011年2月11日，大商股份以6億元的代價，完成對淄博商廈的60%控股。與此同時，2010年10月22日，日資零售巨頭佳世客淄博店開業(yè)。更有權威消息稱，香港泛華集團、韓國零售巨頭樂天瑪特等，也將在2011年落戶淄博。

這并不是一個大魚吃小魚的故事，而是一次獅子吃老虎的博弈。有分析人士認為，2011年，在三線城市百貨業(yè)中，股權轉讓、重組、并購等趨勢將更加明顯。在大規(guī)模的資源與資本博弈中，實業(yè)的走向，必然會帶領著資本的流動。

且先不說固定投資、炒房團等熱錢的流向，光是本土的創(chuàng)投們，也已在磨刀霍霍。2010年，被稱為“土狼幫”的深圳創(chuàng)投公司們開啟新一輪招兵買馬。包括達晨創(chuàng)投、創(chuàng)東方、松禾資本、力合創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)等在內的多家深圳創(chuàng)投公司，紛紛大張旗鼓地招賢納士。

挺進三線的N個理由

三線城市的消費能力如何？市場空間有多大？企業(yè)進入三線有哪些優(yōu)勢，又需要動用怎樣的資源？事實上，企業(yè)征戰(zhàn)三線除了擴張的主觀愿望外，還源于三線市場自身的無窮魅力。面對這塊巨大的蛋糕，哪個企業(yè)能不動心？

三線兇猛

有人曾把市場比做一個金字塔，一線城市屬于市場金字塔結構的頂端，影響力非凡，但投入維護成本高昂，且大城市的消費力增長率趨于平緩，未來的空間不是很大；二線城市則處于金字塔中央，市場有一定空間，但比較注重“性價比”；金字塔塔底端則是三線城市，以及以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為核心的農村市場，一直在成長，市場空間巨大，但開發(fā)、管理成本高昂。

如果一個企業(yè)只追求形象，那么也許只精耕細作一二線城市就足夠了。但如果同時還有自身長期擴張需求的話，就必須把三線市場作為發(fā)力點。據(jù)了解，目前中國城市數(shù)量已經達到666個，城市人口近3.6億。除去寥寥可數(shù)的幾十個一二線城市之外，其余600余座城市均為三線城市。

更進一步，為了拉動內需，國家提出以消費為主導的“縣域經濟”。而整個所謂的“縣域經濟”，總人口高達7.5億人，這是一片何其廣袤的市場！

另外一組數(shù)據(jù)是，北上廣深4個一線城市所占全國GDP的比重，從1994年到2004年整整10年時間，只有小幅增長，僅僅是從10％上升到了14％。我們不妨回想一下，十年間，這4座城市的范圍擴大了多少倍，人口增加了多少，GDP凈值增長了幾何？

一線城市的大發(fā)展，并沒有沖淡三線的成長力度。相反，一大批三線城市在迅速崛起，其經濟增長速度大大高于北京、上海、深圳和廣州。有的城市經濟增長速度，甚至可以連續(xù)數(shù)年達到30％以上。三線對一線追趕的腳步，不但沒有放緩，反而越來越快。

可以看見的是，自1998年以來，我國城鎮(zhèn)化水平每年都保持了1.5％～2.2％的增長。在未來10～15年內，城鎮(zhèn)化進程仍將以無可阻擋的勢頭迅猛發(fā)展，成為拉動未來中國經濟的主體力量。而這股力量，正是三線城市有待挖掘的市場空間。

跳躍式發(fā)展的平臺

“我們比較了一下，杭州平均一家單店的年銷量奔馳是900多輛，奧迪是1300～1500輛，我們在紹興的門店完全能做到，”一位從事汽車銷售的浙江老板，一語道出了三線城市的想象空間，“重要的是三線城市的潛力大，杭州這幾年的銷量基本比較平穩(wěn)，而紹興的銷量每年都是跳躍式的，比如奔馳，我們前年全年銷量是300輛，去年翻了一番為600輛，今年則可以實現(xiàn)900～1000輛?！?/p>

在一二線城市已經進入常規(guī)周期之際，這種跳躍式的發(fā)展與市場潛力，才是真正吸引企業(yè)的地方。

據(jù)國家信息中心統(tǒng)計，目前一級市場的汽車銷量增長率為8.1%，而二級、三級、四級市場的銷量增長率分別為27.6%、33.7%和36.0%，遠遠高于一級市場?！坝袝r候，越是小城市里的消費者，追逐豪華車品牌的熱情越高，浙江有不少民營經濟非常發(fā)達的三線城市，比如溫州、紹興、臺州、金華、寧波、義烏、瑞安、諸暨、青田等，那里的消費力一點都不比杭州差。相比之下，杭州4S店已經幾乎飽和，相互間的競爭日趨白熱化，而三線城市里競爭還不充分，市場很大?！?/p>

一項調查顯示，中國70%以上的中產階層都處于三線城市。中產階層是一個比較模糊的概念，也許一線城市的人均收入高于三線，可三線城市的生活必需成本更低。因此，三線城市額外的人均可支配收入反而可能會更高。

政府將4萬億的額外支出大部分投向了中西部地區(qū)，迄今為止，這些地區(qū)約得到了總投資額的62%。三線城市的發(fā)展，正基于這樣的勢頭得以迅走疾奔。

第二篇：走進企業(yè)策劃

一、活動背景：

為貫徹實踐部走進企業(yè)的活動宗旨，弘揚企業(yè)文化，營造學術氛圍，培養(yǎng)大學生的奉獻精神和開創(chuàng)精神，使其在社會實踐中不斷充實自我，完善自我，提高自我，增強社會責任感和科學實踐能力。而且作為工商類大學，我校開設了工商管理、人力資源、會計、經濟等多個品牌專業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的人才。我校積極開展“走進企業(yè)”大型活動，利用我市眾多知名企業(yè)資源優(yōu)勢，積極聯(lián)系學校周邊企業(yè)，建立了廣泛的學習實踐基地。同時，組織學生開展感受企業(yè)文化，追尋企業(yè)發(fā)展史的活動，進行生產流程的觀摩，操作崗位的體驗，加深學生對煙臺企業(yè)的了解，體驗“勞動創(chuàng)造價值，科技引領進步”的真諦，更有利于企業(yè)的人才招納。我校已成功開展了八屆“走進企業(yè)”活動，得到了北極星、正海、綠葉、通用、恒源、玲瓏等知名企業(yè)的支持。

二、活動宗旨：

立足學校、實踐社會、服務同學、服務企業(yè);提高企業(yè)品牌知名度，提升企業(yè)公共社會形象；使同學在實踐中學習，在學習中實踐。

三、活動目的: 1.使大學生走出校園，親身實踐，深入了解煙臺地區(qū)當今企業(yè)的經營管理理念及發(fā)展趨勢，以達到高校培養(yǎng)高素質綜合型人才的目的。2.通過校企合作，使學校和企業(yè)建立良好關系，進一步提高企業(yè)的公益品牌形象，擴大企業(yè)的社會影響力，并最大限度的為企業(yè)開發(fā)潛能市場。

3．培養(yǎng)學生調查、訪問、收集、處理信息的基本實踐能力，培養(yǎng)學生立足社會的責任與義務。

四、主辦單位：

山東工商學院學生會實踐部

五、協(xié)辦單位：

山東工商學院各二級學院學生會

六、活動時間：

2010年10月

七、活動地點：

待定

八、參與人員：

山東工商學院領導、老師及部分優(yōu)秀大

二、大三的學生代表

九、活動流程：

1、前期準備：

（1）聯(lián)系相關企業(yè)，并與企業(yè)主管部門如何具體的舉辦此次參觀活動，及參觀活動的相關細節(jié)進行協(xié)商，確定活動時間，帶回企業(yè)的宣傳資料。

（2）整理企業(yè)的相關資料，結合本次活動在校內進行宣傳，鼓勵同學們積極參與此次活動，并鼓勵即將畢業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生加入該企業(yè)。

（3）活動前一天，活動負責人與企業(yè)方領導對活動相關細節(jié)進行進一步確定。

2、參觀流程：

（1）集合出發(fā)：早7：15參加活動人員在校東門集合相關負責人清點人數(shù)，并交代參觀注意事項，7：25乘車出發(fā)，帶車負責人在車上進一步介紹此次活動并宣傳其企業(yè)文化。

（2）參觀過程：到企業(yè)后，由企業(yè)負責人帶領參加活動的人員參觀企業(yè)廠房、辦公地點等，并介紹企業(yè)生產流程及企業(yè)近期的生產活動，企業(yè)的組織結構及企業(yè)的文化理念。

（3）座談過程：企業(yè)相關負責人帶領參觀活動人員到企業(yè)會議室進行小型座談

①由企業(yè)代表向同學介紹企業(yè)的發(fā)展經歷，企業(yè)文化及企業(yè)的發(fā)展趨勢

②由企業(yè)代表向學生介紹企業(yè)的用人標準，面試流程及注意事項

③學生同企業(yè)代表進行互動交流，對一些企業(yè)運營方面的問題進行提問，進一步加強校企雙方的了解

④雙方負責人進行總結性發(fā)言，交換紀念品，并合影留念

（4）乘車返回：活動結束后，參觀人員集合，相關負責人清點人數(shù)，全體參加活動人員乘車返回。

3、后期工作：

（1）

與企業(yè)方聯(lián)系，了解此次活動企業(yè)方的反饋意見，并將相關照片交給企業(yè)方審核，通過后將相關資料發(fā)布在相關媒介上。

（2）

實踐部成員開會對此次活動的得失進行總結，整理書面材料，并將相關信息整理成冊、存檔，以便對今后的活動的開展進行改進。

（3）

要求參觀者交上心得體會，鼓勵他們結合自己所學知識，提出一些合理化建議和好的想法，評出優(yōu)秀稿件向校報投稿，并對此次活動中收獲的經驗進行總結。

（4）

參觀完的一周內再次與企業(yè)方取得聯(lián)系，將收集的信息反饋給企業(yè)。

（5）

向企業(yè)交一封感謝信，以表達校方對本次活動的感謝。

十、活動宣傳：

1、前期宣傳：

（1）結合企業(yè)相關資料及當代大學生就業(yè)心理制作調查問卷，并在活動開展前一周在二餐（我校人流最密集的地方）門口發(fā)放?；厥諉柧聿⒔y(tǒng)計問卷反饋信息。

（2）活動前一星期，在山東工商學院網(wǎng)站、校報、宣傳欄等地方介紹承辦企業(yè)的組織規(guī)模、企業(yè)歷史及其文化理念，宣傳此次實踐活動，并建立電子報名表，學生可以通過進入山商網(wǎng)站報名參加此次活動。

（3）活動前五天，向各院系發(fā)出邀請函，介紹此次活動的流程安排，由輔導員推薦優(yōu)秀學生代表參加此次活動。

2、中期宣傳:(1)乘車期間，帶車負責人向參加活動人員講解此次活動，并宣傳企業(yè)文化及企業(yè)理念等。

(2)韶華網(wǎng)、校廣播站、校報記者對此次活動進行追蹤報道。(3)校電視臺對此次活動進行追蹤錄制。

3、后期宣傳：

(1)活動結束當天校電視臺播出追蹤錄制節(jié)目。

(2)《煙霞報》等校內刊物對本次活動進行校內報道。(3)校廣播站會在活動結束后進行新聞報道。

(4)在山商網(wǎng)站上以文本和圖片的形式總結本次活動。

十一、預期效果：

1、大學生通過親身走進企業(yè)，與企業(yè)管理層及員工進行面對面交流，從學生的角度深入了解企業(yè)的內部運轉及企業(yè)對現(xiàn)代大學生的素質要求，從而使大學生更好的提高自己，適應社會發(fā)展的需要。

2、企業(yè)通過與高校間的交流，可以在高校這片廣闊的人才市場上宣傳企業(yè)文化理念，進一步樹立企業(yè)的公益品牌形象，更大限度的為企業(yè)開發(fā)潛在市場。

3、展示山商學子風采，讓企業(yè)進一步了解山東工商學院的學生，對建立實踐基地及實習招聘做鋪墊。

山東工商學院學生會實踐部

2011年10月

附錄1

山東工商學院，原名中國煤炭經濟學院，始建于1985年12月，1998年9月由原煤炭部管理改為中央與山東省共建，以山東省管理為主，2003年2月更為現(xiàn)名。學校以經濟、管理學科為主，兼有文、法、理、工等6個學科門類，是一所教學型、多科性、有特色的財經類高等學校。

學校坐落依山傍海，風景秀麗，是省級花園式單位和文明校園。學校占地98.2萬平方米，校舍建筑面積47萬余平方米，圖書館館藏文獻173.65萬冊，編輯出版有《山東工商學院學報》《煤炭經濟情報》2種學術期刊。學校面向全國招生，現(xiàn)有工商管理等47個本科專業(yè)，全日制在校生18600人。

學校現(xiàn)有教職工1157人，其中教師755人，教授100人，副教授209人，博士144人。享受國務院特殊津貼專家4人，山東省有突出貢獻的中青年專家6人，全國優(yōu)秀教師、山東省教學名師、山東省十大中青年法學家、山東高校十大優(yōu)秀教師、山東省“百人工程”理論人才等20名。學校下設管理科學與工程學院、工商管理學院、會計學院、公共管理學院、經濟學院、統(tǒng)計學院、政法學院、外國語學院、數(shù)學與信息科學學院、信息與電子工程學院、計算機科學與技術學院（服務外包軟件學院）、國際商學院、中加高等應用技術學院等13個二級學院，社會科學教學部、體育教學部、計算機基礎教學部和大學外語教學部等4個基礎課教學部，煤炭經濟研究院、半島經濟研究院等13個科學研究院（中心、所）。

學校重視科研與學科建設，有管理科學與工程、企業(yè)管理、產業(yè)經濟學、統(tǒng)計學、憲法學與行政法學等5個省級重點建設學科，2009年以來，學校管理學科一直名列中國大學管理學科前100名。2011年學校經濟學科進入中國大學經濟學科前100名。近五年，承擔國家自然科學基金和國家社會科學基金項目32項，省部級項目351項，科研經費累計進賬2966萬元；獲省部級科研獎勵78項，其中中國煤炭工業(yè)科學技術獎特等獎1項、中國高校人文社科獎三等獎2項、山東省社會科學優(yōu)秀成果獎一等獎3項、山東省科技進步獎二等獎5項，發(fā)表論文5886篇，其中259篇論文被國際四大檢索收錄，出版學術著作162部；入選教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃3人；煤炭產業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新研究、半島經濟研究2個省級重點人文社科研究基地以優(yōu)異成績通過“十一五”終期評估，煤炭經濟和半島經濟研究具有明顯的行業(yè)特色和區(qū)域優(yōu)勢。

2009年學校獲得國家教學成果二等獎1項。近三年，畢業(yè)生就業(yè)率保持在90%以上。學生在全國大學生“挑戰(zhàn)杯”科技競賽、數(shù)學建模競賽、電子設計競賽、英語演講比賽、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽等國家級競賽中屢獲大獎。學校先后獲得山東省高校德育工作優(yōu)秀高校、平安校園建設優(yōu)秀高校、共青團規(guī)范化建設優(yōu)秀高校、社會治安綜合治理先進單位、大學生創(chuàng)業(yè)教育示范高校和全國大學生心理健康教育工作先進單位等榮譽稱號。

學校積極開展國際交流與合作，設有國際交流學院，具有中外合作辦學和招收外國留學生的資格，已與美國、加拿大、英國、俄羅斯、德國、澳大利亞、韓國、日本、新加坡、新西蘭等國的40余所高等院校建立了校際友好合作關系。學校堅持把發(fā)展作為第一要務，以教學為中心，以科研為重點，以改革為動力，秉承“惟平惟準，近知近仁”的校訓，全面實施“質量立校、特色興校、學科強校、人才名?！彼拇髴?zhàn)略，堅定不移地走創(chuàng)新發(fā)展、內涵發(fā)展、特色發(fā)展、開放發(fā)展、和諧發(fā)展的道路，為建設有特色開放式工商大學而奮斗。

附錄2近幾年部分走進企業(yè)活動目錄：

2005年04月23日 走進“飛龍集團”，參觀了其生產車間、榮譽室、職

工食堂、職工娛樂室及其二期工程現(xiàn)場；

2005年04月23日 走進“北方奔馳”，參觀了其成品車間及生產流水線； 2005年11月15日 走進“北極星”，參觀了其多種規(guī)格的鐘表生產線、2005年11月28日

2006年11月01日 2006年12月10日

2007年10月27日 2007年11月03日

2008年10月30日 2008年11月05日 2009年11月 07日 2009年11月 25日 2010年10月23日 2010年10月 30日2010年11月6 日 2010年11月27日

并舉辦了小型座談；

走進“正海集團”，參觀了正海磁性材料有限公司、正海電子網(wǎng)版有限公司、CDT萌罩生產線、企劃信息部等；

走進“綠葉制藥”，參觀了其生產車間和生產設備，并舉行了小型講座；

走進“三環(huán)鎖業(yè)”，參觀了掛鎖設備廠、三環(huán)信和汽

車電裝有限公司、生產流水線等，并舉行座談；

走進“通用東岳”，參觀了其汽車展廳，生產流水線，并進行了座談；

走進“恒源電熱”，參觀了其進水設施、煤處理車間、第三期工程現(xiàn)場，并進行了座談；

走進“飛龍集團”，參觀了其生產車間、榮譽室、職

工食堂、職工娛樂室及其二期工程現(xiàn)場，并舉辦了小型座談；

走進威?！翱巳R特菲爾風機有限公司”，參觀了其生

產車間；

走進煙臺港務局，并進行了座談；

走進煙臺斗山機械，參觀其車間廠房和生產流程； 走進金鵬礦機，參觀其生產車間并進行了交流會 走進煙臺玲瓏集團，參觀企業(yè)生產線并進行座談交

流，加強了對企業(yè)管理、文化、生產等方面的了解。

參觀張裕葡萄酒博物館

走進煙臺藍白集團，參觀了快餐生產樓、藍白家廚

房總店，進行了座談會交流

附錄3 實踐部承辦的七屆企業(yè)家論壇部分嘉賓介紹：

第一屆企業(yè)家論壇： 煙臺市人事局的相關領導、煙臺市幾位知名企業(yè)的企業(yè)家和本校的優(yōu)秀畢業(yè)生

第二屆企業(yè)家論壇： 南洋電器有限責任公司總經理薛瑞海

德爾自控有限公司總經理張文新

龍大食品集團有限公司人力資源部長助理嚴先生

本校2000屆優(yōu)秀畢業(yè)生董慧

第三屆企業(yè)家論壇： 山東麗鵬包裝有限公司董事長孫世堯

煙臺嘉誠實業(yè)有限公司總經理周建明

煙臺大成通洲集團有限公司常務副總經理劉尚偉

煙臺藍白食品有限公司董事長任吉宏 第四屆企業(yè)家論壇： 山東金王集團公司董事長溫永林

山東蓬泰股份有限公司董事長遲祥坤

煙臺新潮實業(yè)股份有限公司副總經理孫德明

煙臺固特麗科技有限公司董事長常大勇

河北張氏投資有限公司董事長兼總經理張建軍 第五屆企業(yè)家論壇： 博達惠恩管理咨詢有限公司董事長段博惠

德爾福派克電力煙臺公司人力資源、生產經理張濤

山東蓬萊股份有限公司總經理遲力夫

國際標榜形象設計藝術沙龍董事長戰(zhàn)志恒

鴻瑞集團老總劉益君 第六屆企業(yè)家論壇： 前程無憂副總裁王韜

香港上市公司金山軟件集團副總裁呂守升

中赫集團副總裁王志宇

第七屆企業(yè)家論壇： 東方電子股份有限公司董事長楊恒坤

張裕集團有限公司副總經理孫健

冰輪集團副總經理李增群

正海集團人力資源部部長全杰

學生會其他活動簡介：

作為隸屬于團委的其他組織，前八屆學生會，以服務學生為原則，已成功舉辦了很多在煙臺高校，乃至煙臺地區(qū)都很有影響的活動，如，走進企業(yè)、企業(yè)家論壇、模特大賽、信息科技文化活動月、英語沙龍、素質形象大賽、十大歌手比賽等等。我們的青年志愿者，還義務地為煙臺一些企業(yè)機構做了很多公益事情，在煙臺地區(qū)也有廣泛的好評。今年第九屆學生會還將在原有活動基礎上，將活動有所創(chuàng)新并做大做精。

策劃書

學生會實踐部 2011年10月

第三篇：二三線城市快捷酒店發(fā)展

二三線城市快捷酒店發(fā)展

現(xiàn)在二、三線城市的快捷酒店也像雨后春筍般的出現(xiàn)在各個大街小巷，不管是個人經營的大小旅館，還是品牌酒店生意都很好。但是隨著時代的進步，人的消費觀念的改變，個人經營的小旅館遠遠落后于品牌連鎖酒店。這時，會有很多個體店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此來拉動消費。

尚客優(yōu)快捷酒店在中國首次提出專做二三線城市、專做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場定位，并首創(chuàng)符合中國二三線城市連鎖酒店運營的管理體系。經過數(shù)年的發(fā)展，已成為中國二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國第六。

酒店在正式運營之前，要進行宣傳，以增加開業(yè)后的客流量。進而提高酒店的入住率。

一、我要做個快捷酒店，想了解一下投資大概在多少？

賓館的投資情況是要根據(jù)所選擇的物業(yè)基礎條件來確定的，就拿加盟“尚客優(yōu)連鎖酒店”來說，一般來說框架結構的房子，所有基礎裝修完成、物資配送到位后，一個房間成本控制在2.5萬元左右，消防投入、公共區(qū)域裝修，需要了解實際情況后確定?？偟膩碇v，如果您加盟了一家連鎖酒店品牌，總部會有專業(yè)人員在了解過實際情況后為您預算整個籌建工程的投資成本和投資收益的。

二、我要加盟酒店，中國經濟型連鎖酒店排名是怎樣的？

綜合評估國內經濟型酒店品牌的客房數(shù)和門店數(shù)，2011年3季度，全國快捷連鎖酒店20強排行榜中，前三甲依次為，如家連鎖酒店、7天和錦江之星。其他進入10強的經濟型連鎖酒店品牌是，漢庭連鎖酒店、格林豪泰、尚客優(yōu)、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟連鎖酒店，公司會在營銷方面給業(yè)主什么幫助呢？

1.籌建期間：公司會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，結合前期拓展經理考察的市場狀況，制定一份詳細的市場調研報告及營銷策略；

2.運營期間：有專業(yè)的營銷支持小組支持。不定期為分店策劃重大節(jié)慶日及日常的營銷方案；

3.有效會員的不斷輸送；

4.為分店發(fā)放公司的免費期刊及宣傳支持；

5.網(wǎng)絡營銷宣傳，包括：官網(wǎng)及百度宣傳，憑借網(wǎng)絡營銷的各種模式和服務為分店進行宣傳。

第四篇：三線城市房地產銷售心得

三線城市房地產銷售心得

一、銷售人員構成問題

1.性別配比：別墅男女比例1：3住宅男女比例1：2商業(yè)男女比例 2：1

2.銷售人員區(qū)域組成最佳方案：公司從一線城市招聘所需銷售人員總數(shù)的80%，本地招聘所需銷售人員總數(shù)的20%。一般方案：全部由一線城市招聘所需銷售人。

最差方案：全部由本地城市招聘所需銷售人。

3.外地招聘存在的問題

缺點：一線招聘人員到達項目所在地以后，由于不熟悉當?shù)氐娘L土人情、生活習慣、交通動線、語言等原因，與客戶不能很好的溝通。同時從一線城市招聘的人員成本高。

優(yōu)點：一線招聘，挑選余地大，便于篩選可用之才，素質高；到達本地后由于人際關系較少，便于公司管理，便于項目的運作，執(zhí)行力強，能不折不扣的完成公司既定目標，獲取利潤最大化。與本地銷售人員相比，泄露項目秘密的可能性要小的多。由于沒有親朋故舊，外出時間大大減少，工作時間增加。

弱化缺點的方法：在銷售人員培訓結束后，進行為期一個月的市場調研和交通動線熟悉。制作完成區(qū)位圖（內涵交通和物業(yè)分布即簡單的本地地圖）。通過市場調研和區(qū)位圖的制作，銷售人員會對項目所在地有個全面的認識，在后期銷售過程中能夠更好的接近客戶，解答客戶所提問題，完成成交。

調研內容：項目所在地的現(xiàn)有物業(yè)的業(yè)態(tài)分布，在開發(fā)項目的體量、分布、開發(fā)周期、價格、宣傳方式等，當?shù)氐木幼∪丝跀?shù)、流動人口數(shù)，收入水平，高收入人群分布等。

交通動線要求：所有銷售人員對項目所在地的區(qū)位、行政區(qū)劃、管轄區(qū)域，城市的交通網(wǎng)，城市的道路等熟悉。至少要走完所在城市的大街小巷。

4.本地招聘存在問題

缺點：由于地域性和受教育程度限制，人員素質較差；本地關系復雜，朋友多，不便于管理；已婚已育婦女，因家庭孩子等原因更是管理的難點。公司理念，項目操作理念，價格優(yōu)惠等公司機密極易泄漏。容易出現(xiàn)私下交易，給銷售方面和管理方面帶來麻煩。造成公司利潤的損失。優(yōu)點：人際關系廣，語言相通，熟悉當?shù)厝说纳盍晳T和風土人情。

弱化缺點的方法：從前期招聘和培訓入手，與前期廣告相結合進行大招聘、大培訓、大篩選，務必留給銷售人員一個印象：人多粥少，公司管理非常嚴格。培訓篩選后留下來的銷售人員，在日常管理中要嚴格要求，按照公司制定的規(guī)章制度進行嚴格管理。將個人感情和管理分開。

二、銷售過程中存在問題

1.銷售過程中人際關系問題

問題：三線城市由于區(qū)域小，人際關系網(wǎng)交織，人際關系的處理是三線城市銷售的重中之重，經常會出現(xiàn)為了購買某套房屋，購房者會通過N道關系找到公司老總進行購買，或者是隸屬管理政府部門領導的簽字，批條前來購買等。

解決方法：銷售部對房源有絕對的銷控權。房源銷控由銷售部統(tǒng)一管理，遇到關系戶購房，辦公室、總經理辦公室、董事長均沒有權利將某套房子銷售給某人，必須交由銷售部負責跟蹤銷售，以上各部門在房價款上可以給予部分優(yōu)惠，給予的優(yōu)惠必須報總經理簽字確認，銷售部才予以承認。

對于內部員工購房和內部員工親屬購房，公司應在項目開始正式銷售前制定相關政策，并按照政策貫徹執(zhí)行。報總經理批準。

2.房源、價格與優(yōu)惠政策

所有房源必須上銷控板，上墻公示；銷售人員手中有一份面價，銷售部經理手中必須有一份底價。

優(yōu)惠政策方面：銷售人員手中沒有任何優(yōu)惠權限，最好不要給予任何客戶優(yōu)惠，個別情況特殊處理，同時要做好優(yōu)惠申請程序，嚴格把關，層層審批；如果稍有松懈，多米骨牌效應立即顯現(xiàn)，殘局很難收拾。設立守價獎，鼓勵銷售人員做好守價工作。加強守價技巧培訓。

3.客戶轉介紹

不要期望通過給予客戶某些優(yōu)惠或者好處來吸引客戶，增加客戶轉介紹。因為城市就那么小，人就那么幾個；消息傳的會很快，這么操作了不但不能達到預期效果，還會搞得一團糟。因為當?shù)厝说哪X子里面還沒有介紹費這種概念，容易讓他們感覺被朋友出賣了，他們知道后，會到銷售中心鬧事，不利于項目的銷售。也許會有一部分客戶為了部分利益轉介紹一部分客戶，但后患無窮。

如果公司與銷售人員能夠給其提供認可的產品和優(yōu)質的服務，通過口碑宣傳，會帶來大批客戶轉介紹。客戶認可的是產品和服務，不是那么一點點地利益。因此如果想獲得更多更好的客戶轉介紹，必須在銷售過程中樹立起良好的口碑。

4.銷售模式

根據(jù)項目情況和當?shù)仫L土人情制定行之有效的銷售模式，將一線城市先進的營銷理念與本地風情相結合；以風情銷售塑造項目品牌，以激情銷售來推動項目銷售工作，以感情銷售來開拓客戶源，增加客戶轉介紹。

前期：通過對項目風情的塑造，給予潛在購房者以遐想的空間，抓住他們向往大城市生活的心理，告知他們我們即將賦予他們的是什么樣的生活方式。

宣傳模式：多以軟文炒作為主，輔助以體驗式活動。

強銷期：抓住小地方購買者得跟風情結在銷售現(xiàn)場營造項目熱銷氛圍，通過激情銷售加快去劃速度。

宣傳方式：銷售中心氛圍的營造和包裝為主，硬廣告大量投放。

持續(xù)期：以感情銷售為主，通過強銷期以后，前期積累的客戶資源已經消耗完了，同時廣告宣傳攻勢也進入了持續(xù)期，廣告投放減少?？蛻舻皆L量減少，成交量下降，銷售人員容易產生疲倦心理。此時適當制造一些話題，吸引已購房客戶到訪，與之溝通，建立良好的關系，使之成為項目的免費宣傳者，建立口碑效應。通過口碑宣傳，最好的業(yè)績能產生1：1的客戶轉介紹，最少也能產生5：1的客戶轉介紹。持續(xù)期的感情推廣投入視前期銷售業(yè)績來定。銷售好，少投入；銷售不好，大投入。

宣傳方式：制造話題，組織活動，配合少量的硬廣告宣傳推廣。

掃尾期：分階段性掃尾和項目掃尾。經過持續(xù)期，會有一部分房源仍未售出，對這部分房源如何銷售要視項目情況來定。如果是階段性掃尾，剩余房源可以保持原價不變，待下一期房源開始銷售，通過兩期間的價格差，將上期剩余房源慢慢的消化掉。如果是項目掃尾，可以通過最后一輪廣告推廣，爭取完成一定量的銷售。最后剩余部分可以分發(fā)到中介所進行銷售，給予其提成，銷售部取消，從而減少公司支出。在短時間內將項目結束，獲得最大的利潤。

第五篇：三線城市地產銷售策略淺析2008.

三線城市地產銷售策略淺析2008-2-26 14:54:00 轉載

首先我們要明確一個概念,那就是城市的區(qū)分,按照目前的慣例,人們習慣將北京、上海、廣州、深圳分為一線城市,將天津、重慶以及較發(fā)達的省會城市如成都、南京等稱為二線城市,將經濟較落后的省會城市以及地級市(如重慶區(qū)縣市場稱為三線城市,將縣級市及縣城稱為四線城市。

三線城市的房地產銷售工作怎樣開展,才能起到明顯的銷售效果,筆者根據(jù)自己操作的幾個三線城市樓盤得出如下結論,望能對正在進行三線城市樓盤操作或將開展三線城市樓盤的同仁有所幫助。

我們知道,項目定位工作結束后,接下來需要進行的工作就是項目推廣和銷售執(zhí)行,這兩方面工作是項目能否操作成功的關鍵環(huán)節(jié),但在三線城市,項目推廣工作對項目的銷售促進功能是相當弱的,項目能否操作成功的大部分決定因素在銷售策略,進一步分析,有其必然原因。一是三線城市新聞事業(yè)比較落后,平面媒體、空中媒體等項目推廣平臺缺乏,項目推廣渠道停留在傳統(tǒng)的印刷媒體、有限的戶外媒體等影響面非常窄的宣傳層面。導致項目在市場的知名度與認知度非常低;二是三線城市居民的意識形態(tài)決定了他們對各種媒體的敏感度非常低,有限的廣告媒體根本不能對他們的購買行為產生明顯的消費引導作用,即他們不關心廣告商宣傳的房屋相關信息;三是三線城市居民由于消費能力的限制,他們更多關心銷售價格與優(yōu)惠政策，如銷售價格是多少、折扣是多少,即實實在在的房屋款的銷售與優(yōu)惠政策,對于諸如買房抽獎、買房送裝修、買房送旅游、會員制度等優(yōu)惠價格不明顯的促銷活動不感興趣。因此,銷售策略的制定顯得非常重要,所以,好鋼用在刀刃上,本著成本控制原則,我們在操作三線城市樓盤時,盡可能不要在當?shù)仉娨暸_、當?shù)貓竺缴献龅禺a廣告,不是說項目就不做廣告了,我們可以考慮通過現(xiàn)場氛圍的營造以及在城市主要干道上做幾幅戶外廣告就可以了,其他推廣渠道大抵不去考慮,既節(jié)約成本,又能抽出更多時間集中精力研究和執(zhí)行項目的銷售策略。現(xiàn)場氛圍的營造主要包括以下方面內容,一是銷售現(xiàn)場的包裝,二是工地圍墻及項目裙樓的包裝,三是看房通道的包裝,四就是

盡可能裝修具有代表性的樣板房;戶外廣告的設置只要能輻射更多潛在消費人群就足夠了,不要見縫插針的到處都安裝,但一定要注意視覺效果的把控;通過現(xiàn)場氛圍的營造以及有限的戶外宣傳,項目的品牌知名度就會慢慢提升,要想進一步提升項目的品牌認知度,使項目真正得到市場認可與追捧,大量的工作就在于銷售策略的制定與執(zhí)行。

銷售策略的制定與執(zhí)行是三線城市項目能否成功的核心因素,銷售策略的制定可以通過四個方面展開,即價格、銷控、客戶轉介、團購。

價格方面,包括單價、總價、付款方式、其他優(yōu)惠措施等的設計體現(xiàn),比如,項目剛推出時,為了更好試探市場的反應情況,設計較低廉的入市價格,包括單價和總價,并且設計較輕松的付款方式,比如首付兩層,首付幾萬等等,同時設計其他優(yōu)惠措施,如,購買相應的戶型獲得相應的現(xiàn)金優(yōu)惠,前多少名優(yōu)惠多少現(xiàn)金等等具有明顯促銷功能的優(yōu)惠政策,給客戶制造一種壓力,通過以上政策的實施,項目一般能得到市場的認可,當項目銷售進入正規(guī)后,這是要適當提升價格，同時在優(yōu)惠措施上也要慢慢降低優(yōu)惠幅度,此時要注意,價格提升幅度不能太大,同時在提升價格之前,要通過銷售渠道,特別是營銷人員,把即將提升價格的消息告訴項目的所有客戶,包括已經購買房屋的和正在考慮的客戶,特別是已經購買房屋的客戶,這是很多人都忽略的地方,購房者當發(fā)現(xiàn)自己的房屋已經升值, 他們將非?？隙ㄗ约旱倪x擇,從而自發(fā)成為項目的有力宣傳者,這對三線市場項目的銷售促進功能是很明顯的。

銷控方面,項目剛推出時,要推出具有較好通風與采光效果的代表性戶型,即比較好的戶型,這樣才能從最初就形成熱銷局面，同時實現(xiàn)公司部分資金的快速回流,當熱銷局面形成后,馬上對良好戶型進行控制性銷售,即刻推出通風采光等較差的戶型進行銷售,這樣,一是可利用熱銷局面促進較差房源的銷售,二是較好房源的控制性銷售可以為日后調價做準備,實現(xiàn)項目利潤的最大化。此時要注意,銷控表的制定一定要全盤考慮,真正起到控制性銷售與引導性銷售的作用?？蛻艮D介,我們知道,金杯銀杯不如客戶口碑,通過我們熱情周到的服務,通過項目熱銷局面的營銷,通過價格的適當

拉高以及銷控措施的執(zhí)行,項目已經得到市場認可,很多已購房或未購房的客戶就會自動加入項目的宣傳隊伍中去,如果此時我們再對他們的宣傳行為進行肯定,即給予獎勵,他們將樂此不疲的工作,特別是已經購房的客戶,其實,他們都有一個心態(tài),那就是自己選擇的房子就是好的,要讓這種好得到周邊朋友認可,他們就會自發(fā)宣傳項目,如果在此基礎上對他們的工作進行肯定,效果就會更加明顯,常見的肯定措施就是成交后給予經濟獎勵或者其他獎勵。

團購政策,團購在三線城市是比較有效的營銷措施,因為三線城市的消費者的鄰居情結還比較重,他們都希望自己周邊都是認識的或關系較好的朋友,比如都是親戚、同事,知心朋友等等,我們可以利用他們這種心態(tài)去充分挖掘這樣的購房團體,即購房多少套可以獲得相應的優(yōu)惠政策,特別是已經購房的客戶,他們在宣傳項目時,只要達到相應的套數(shù)都可以獲得相應獎勵,另外,我們可以主動與區(qū)域市場上的一些重點企事單位進行聯(lián)系,到相關單位進行會議形式的系統(tǒng)宣傳,也可以起到非常明顯的銷售效果,筆者曾經操作的一個樓盤,團購套數(shù)達到項目銷售總套數(shù)的30%,可見,團購對促進項目銷售的重大促進功能。

以上就是本人操作三線城市項目的一點心得體會,它具有很大一個特點,那就是宣傳推廣工作的弱化,這在很大程度上為公司節(jié)約了銷售成本,從而實現(xiàn)公司利潤的最大化。

當然,銷售政策的執(zhí)行必須有一個良好的營銷戰(zhàn)斗團隊,所以,我們必須花心思構建和打造一個具有很強凝聚力與戰(zhàn)斗力的營銷團隊,他們必須非常熟悉項目的相關數(shù)據(jù),特別是銷售政策以及其他銷售道具的使用。

以上都是項目銷售的常規(guī)方法,俗話說,有效的就是最好的,只要我們對一些常規(guī)方法進行充分使用,并且在使用過程中不斷的去探索和發(fā)現(xiàn),技巧就會不期而遇。

總之,三線城市具有非常廣闊的發(fā)展前景,只要我們真正掌握了三線城市消費者的真實需求,針對性的制定項目銷售策略,項目操作的成功機率就會大增。2008-2-24