第一篇：校園安全文化建設論文

高校校園安全文化的建設芻議

安全文化是存在于單位和個人中的種種素質(zhì)和態(tài)度的總和。隨著社會文明和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，安全文化越來越受到全社會的重視。在構(gòu)建“和諧社會”的大背景下，構(gòu)建“和諧校園”成為高校改革和發(fā)展中的重要工作，而“安全才能和諧”是平安校園建設的最基本要求。因此，致力于高校校園安全文化的建設是時代賦予高校的責任。

高校校園安全文化的內(nèi)涵是社會安全文化和校園文化的子系統(tǒng)，是高等學校在長期辦學、育人、發(fā)展實踐中，為保障師生員工的安全，建立完善和諧的安全環(huán)境，并使全體師生員工形成良好的安全價值觀、態(tài)度和素質(zhì)，從而積累的具有高校特色的安全物質(zhì)財富和安全精神財富的總和。作為高校文化不可或缺的一部分，高校校園安全文化具有創(chuàng)新孵化功能功能，其表現(xiàn)為校園安全文化能夠孕育出新的安全思想、新的安全理念和新的安全科技成果。在良好的安全文化氛圍中，師生的安全需要轉(zhuǎn)化為具體的奮斗目標、信條和行為準則，形成安全運行精神動力，為校園的安全運行目標而努力奮斗，并致力于安全方面的各項研究、探索與實踐。校園安全文化的創(chuàng)新孵化功能 將隨著時代的發(fā)展而日漸顯著。同時，校園安全文化還具有社會輻射功能。高校校園安全文化不可能僅僅封閉在校園內(nèi)，隨著高校的社會開放性程度日益提高，高校校園安全文化的孵化成果也必將輻射到整個社會，為社會所用的同時，也需要在社會需求的指引下不斷自我完善。

高校校園安全文化作為高校校園建設的重要部分，但其現(xiàn)階段的建設過程中卻存在諸多不足。首先高校校園安全文化缺乏科學有效的評價體系。高校校園安全文化定義的不統(tǒng)一性導致評價衡量標準很難統(tǒng)一由于目前對安全文化、校園文化等概念尚沒有統(tǒng)一的定義，這就使得高校校園安全文化也同樣沒有相對統(tǒng)一的定義。在這樣的情況下，各個學校在進行高校校園安全文化建設的過程中會出現(xiàn)對高校校園安全文化理解不同、建設內(nèi)容、建設重點不同，從而導致衡量這些 校園安全文化建設優(yōu)劣的標準很難統(tǒng)一。

其次，高校校園安全文化內(nèi)容的多層次性導致評價標準無法一一量化高校校園安全文化的內(nèi)容包括安全硬件設施、安全制度、安全組織機構(gòu)保障、安全文化活動、校園安全精神等，涉及物質(zhì)、精神、制度等多個層面。物質(zhì)層面的內(nèi)容最易衡量；制度層面的內(nèi)容相對較難評價，對于一項制度的評價一般帶有較強的主觀性，很難用客觀數(shù)據(jù)來評價；而精神層面內(nèi)容是最難評價的，所有的相關(guān)理念、信念、價值取向等都是在長期潛移默化中積累形成，這些只能通過行為主體的行為結(jié)果來反映，而行為結(jié)果又可能同時受到家庭文化、地域文化等。高校校園文化是多元化的，其它文化意識的影響，不能簡單評價為就是校園安全文化產(chǎn)生的結(jié)果。

再次，高校校園安全文化缺乏系統(tǒng)性建設。高校校園安全文化的內(nèi)涵決定了它的體系必須架構(gòu)在精神和物質(zhì)相統(tǒng)一的基礎上，體系的完整程度直接關(guān)系到高校校園安全文化建設的質(zhì)和量。完整的目標體系應該包括培養(yǎng)師生員工的安全意識和安全文化素質(zhì)，建設(配置)高校安全保障(服務)場所、設施、器物等物 態(tài)載體，建立健全與之相應的規(guī)章制度和預警機制等內(nèi)容，充分兼顧教學、科研、生產(chǎn)、生活和活動組織各方面。既要有防微杜漸性質(zhì)的日常防備，又有快速應對的危機管理能力，既要有一般性、傳統(tǒng)性的安全文化，又要建設從事專門工作所需的專門安全文化和應對信息時代挑戰(zhàn)的網(wǎng)絡安全文化。對照上面的高校校園安全文化建設系統(tǒng)性要求，目前現(xiàn)狀中還存在許多不足或缺失的地方，如：大學生安全素質(zhì)參差不齊，安全保障和預警機制不健全，安全管理水平與保障要求之間存在很大差距；安全制度執(zhí)行難，在日常工作中常常出現(xiàn)執(zhí)行不力；安全經(jīng)費投入不足等等。

綜上所述，對高校校園安全文化建設途徑進行探索是現(xiàn)階段校園文化安全建設的工作重心。首先是進行安全素質(zhì)的培養(yǎng)。安全素質(zhì)的培養(yǎng)所謂安全素質(zhì)，簡單講就是人們應具有的安全知識和行為，即人們對自己和他人的安全健康有較為深刻、全面、科學的認識，并使自己的行為始終符合安全規(guī)范的要求。安全素質(zhì)包括科學文化素質(zhì)和倫理道德素質(zhì)。安全素質(zhì)、道德素質(zhì)不會自發(fā)形成，也不會自行提高，它需要靠教育和人們主動的學習，同時也需要制度和法律的約束。安全理念就是我們常說的安全的指導思想、安全的宗旨。安全理念設計一般采取自上而上、上下結(jié)合的辦法，既要體現(xiàn)國家總的安全理念，又要結(jié)合高校實際，突出高校特色。對決策層和管理層來說，是否樹立正確的安全理念，至關(guān)重要。要把安全理念滲透到高校安全 管理的全過程、各要素之中。具體說來，高校安全文化構(gòu)建的指導思 想是以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以“安全第一，生命至上”為理念，以培養(yǎng)和提高隊伍素質(zhì)，實現(xiàn)本質(zhì)安全為目標，從精神、物質(zhì)等各個層面不斷營造安全氛圍，規(guī)范程序，創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)涵，引導和教育師生樹立科學的安全觀，全面提高安全素質(zhì)。

其次是安全環(huán)境的營造物質(zhì)。校園安全文化和一般文化一樣，其孕育、產(chǎn)生和成長都要依賴于一定的物質(zhì)基礎。在校園安全文化構(gòu)成要素中，最直觀、最外 顯的因素就是大學校園的硬環(huán)境和硬設施。因此，物質(zhì)條件是安全文化形成的保障。應當包括以下幾方面：一是校園內(nèi)建筑物。二是室外活動空間設施建設，如室外活動器械、運動場、雕塑、水池、花園等。三是安全文化經(jīng)費的保障。制度。安全文化作為一種社會意識，必須有相應的法律法規(guī)、制度作保障，安全法律、法規(guī)作為規(guī)范和強制性安全文化的內(nèi)容和推行安全文化的手段更顯得十分重要。安全工作應以法律法規(guī)為依據(jù)，以法治精神為指導，制訂與法律法規(guī)對接、體系完備、操作性強的內(nèi)部管理制度，從理性的高度確保安全文化構(gòu)建工作順利開展。

第二篇：校園無線網(wǎng)絡建設探討論文

1校園無線網(wǎng)絡設計的一般原則

學校為了建設一套符合師生需求并具有良好性能和安全拓展空間的無線網(wǎng)絡系統(tǒng)，在合理投入基礎上以確保網(wǎng)絡建設的效益，就需要在無線網(wǎng)絡設計時遵循一定的原則，主要包括了以下幾個方面。1）先進性：所選產(chǎn)品及其技術(shù)方案必須達到行業(yè)的主流，市場覆蓋率高、標準化和技術(shù)成熟，并具備適當?shù)募夹g(shù)前瞻性。2）經(jīng)濟性：所選產(chǎn)品具有較高的性價比，在符合用戶需求的前提下選擇價格、性能適合的產(chǎn)品。3）可管理性：無線網(wǎng)絡必須提供界面友好、易于操作的管理方式，為網(wǎng)絡管理者提供易于故障定位排除、系統(tǒng)維護調(diào)整等運行維護手段，對用戶的接入提供靈活、安全的管理。4）可用及易用性：設備要具有一定程度的耐用和智能特性，以提高整個系統(tǒng)的可用性；同時，師生使用校園無線網(wǎng)絡，應該簡易便捷，方便使用和管理。5）安全性：隨著無線網(wǎng)絡的普及，在方便了大家使用網(wǎng)絡的同時也給了不懷好意的電腦高手和蹭網(wǎng)者空間，所以無線網(wǎng)絡系統(tǒng)設計時一定要注意安全性的原則，以防止來自網(wǎng)絡內(nèi)部和外部的各種破壞。

2無線網(wǎng)絡技術(shù)簡介

802.11協(xié)議802.11協(xié)議族是現(xiàn)行國際無線局域網(wǎng)標準，涵蓋了無線局域網(wǎng)無線接入、傳輸速率、QoS、安全加密等各方面。從傳輸速率上看，現(xiàn)市場主流無線網(wǎng)絡設備所支持的802.11協(xié)議主要有802.11ac、802.11n、802.11g等。

3北京市應用高級技工學校無線網(wǎng)絡建設方案

學校原網(wǎng)絡拓撲和無線網(wǎng)絡建設需求北京市應用高級技工學校北校區(qū)現(xiàn)有教學樓1棟、綜合樓1棟，建筑面積5000余平方米。其中，教學樓共3層，有標準教室12間，專業(yè)教室9間，辦公室18間；綜合樓6層，有標準教室3間，專業(yè)教室3間，辦公室2間，學生宿舍61間。原樓內(nèi)建設有線校園網(wǎng)絡，現(xiàn)需要進行無線網(wǎng)絡改造，建成一個覆蓋兩棟樓宇的無線網(wǎng)絡，教室、專業(yè)教室、辦公室、學生宿舍均要求無線網(wǎng)絡覆蓋，且教室及專業(yè)教室均需達到全班學生同時上網(wǎng)、教師無線廣播教學的使用密度要求。同時，學校無線網(wǎng)絡SSID統(tǒng)一設為“BJYY”進行漫游，根據(jù)用戶類別分為“STU”“TEACHER”“GUEST”三類，配置不同的網(wǎng)絡訪問權(quán)限，用戶可在教學樓和綜合樓內(nèi)各樓層進行無障礙網(wǎng)絡漫游，其具體應用大致分為電子教學（無線多媒體教室）、移動辦公和遠程通訊（遠程教學、互聯(lián)網(wǎng)接入）三大部分。需求分析及技術(shù)方案初選本例中，受學校教學環(huán)境及無線客戶端數(shù)量密度的要求，需要通過部署多臺AP設備，以滿足大范圍無線覆蓋及漫游需要。如果采用胖AP無線網(wǎng)絡模式，各個胖AP（無線路由器）獨立運行，其無線密碼管理之類需要逐一登錄設備進行配置，不安全也不方便，同時距離較近的多臺胖AP設備還時常沖突，影響整網(wǎng)的正常使用。此外，對于使用者來說，每個胖AP都處于孤立狀態(tài)，可能換一個地方就重新選擇一個無線，再進行連接，非常繁瑣，而且效果較差。因此，本方案宜采用瘦AP無線網(wǎng)絡模式，使用無線網(wǎng)絡控制器、瘦無線接入點來構(gòu)建無線網(wǎng)絡。考慮到學校無線網(wǎng)絡應用包含大量多媒體信息，需能夠支持電子教室廣播教學等業(yè)務，校園無線網(wǎng)絡采用802.11n或802.11ac技術(shù)，提供高帶寬、高質(zhì)量的WLAN服務。同時，校園無線網(wǎng)絡在校園有線網(wǎng)絡基礎上建設，無線網(wǎng)絡除了設置訪問控制、數(shù)據(jù)加密等安全技術(shù)外，通過有線無線一體化管理，部署、共用有線網(wǎng)絡的用戶管理系統(tǒng),實現(xiàn)用戶認證、行為審計和管理。

4結(jié)論

綜上所述，學校開展的無線校園網(wǎng)絡建設，宜與原有線校園網(wǎng)相互配合，根據(jù)學校教學和管理需要，選擇適合的技術(shù)和產(chǎn)品，為師生提供高效、方便的網(wǎng)絡接入。具體在方案選擇時需要注意：1）從技術(shù)發(fā)展及網(wǎng)絡應用需要考慮，校園無線網(wǎng)絡宜采用802.11n及以上的技術(shù)標準；2）校園無線網(wǎng)絡宜采用基于無線控制器的瘦AP系統(tǒng)架構(gòu)，滿足可管理、安全、QoS、漫游等功能要求；3）AP的選型及數(shù)量應根據(jù)場地環(huán)境條件、可能并發(fā)的無線終端數(shù)、性價比等多方面進行合理設置；4）校園無線網(wǎng)絡部署時應注意與原有線網(wǎng)絡部分融合，通過有線無線一體化管理，統(tǒng)一對用戶認證、管理和審計等，使網(wǎng)絡整體運行安全可靠。

第三篇：生態(tài)校園建設論文

我國農(nóng)村生態(tài)校園建設與城市生態(tài)校園建設

一：農(nóng)村生態(tài)校園建設

1.關(guān)于農(nóng)村生態(tài)校園的內(nèi)涵研究

對農(nóng)村生態(tài)校園內(nèi)涵的探索最早見于安徽師范大學喻家龍1996年發(fā)表的《農(nóng)村中學生態(tài)校園建設當見》一文，文章認為:農(nóng)村中學可以“從系統(tǒng)思想出發(fā)，按照生態(tài)學和生態(tài)經(jīng)濟學原理，充分發(fā)揮學校人力、智力資源優(yōu)勢，以科學技術(shù)為主導、校園為依托、沼氣為紐帶，合理利用校園資源，形成一個高效的物質(zhì)、能量良性循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)??”此外，作為在全國率先推行農(nóng)村學?！吧鷳B(tài)校園創(chuàng)新工程”項目的陜西省，2007年在其匯報材料中也涉及了農(nóng)村生態(tài)校園的內(nèi)涵:“依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)工程原理和循環(huán)經(jīng)濟理念，對傳統(tǒng)果園和設施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式進行優(yōu)化設計和組裝配套，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)初級中學(以下 簡稱“初中”，陜西省農(nóng)村生態(tài)校園最早在初中建立，后來逐漸擴展到農(nóng)村中小學)建起以沼氣為紐帶的‘果一草一畜一沼一肥’生態(tài)果園，或‘畜一菜一沼一肥’農(nóng)牧復合生態(tài)工程?！笨梢?，截至目前，學術(shù)界還沒有關(guān)于農(nóng)村生態(tài)校園的明確定義，對農(nóng)村生態(tài)校園內(nèi)涵的研究尚處于對經(jīng)驗進行總結(jié)的層面上，研究深度與廣度都有 待加強。

2.我國農(nóng)村生態(tài)校園建設概況

2004年，湖北省恩施州抓住農(nóng)業(yè)部與荷蘭政府合作開展的“促進中國西部地區(qū)農(nóng)村可再生能源綜合發(fā)展應用”項目機遇，在充分利用好項目資金的同時，通過地方財政投入、部門幫扶和學校自籌資金等渠道建設以沼氣利用為紐帶的農(nóng)村生態(tài)校園。2005年7月，經(jīng)過專家論證，恩施州委、州政府決定在全州推廣中小學污水凈化沼氣工程。截至2006年11月底，恩施州已完成農(nóng)村能源生態(tài)校園建設314所。受湖北省農(nóng)村能源辦的委托，由恩施州生態(tài)能源局有關(guān)專家起草的“全省農(nóng)村中小學生態(tài)校園建設技術(shù)規(guī)范”已初步完成，這也是國內(nèi)第一部關(guān)于農(nóng)村生態(tài)校園的地方標準。2007年4月，湖北省“新農(nóng)村衛(wèi)生新校園建設工程”正式啟動。截至2008年9月，全省17個市(州)35個縣市區(qū)，271所農(nóng)村中小學己經(jīng)納入試點范圍，受益師生達140124人。

二：城市高校生態(tài)校園建設 1.高校校園出現(xiàn)失衡的原因（1）地方高校的外部環(huán)境

在生態(tài)學中，一個穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)表明生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能、物質(zhì)、能量和信息的輸入和輸出都處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。當輸入不足或者輸入不當?shù)臅r候就會引起生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和功能紊亂，使生態(tài)系統(tǒng)的平衡被打破。對地方高校來說，物質(zhì)、能量和信息輸入不足和不當是制約發(fā)展的重要生態(tài)因子。具體表現(xiàn)在：

其一，教育經(jīng)費投入不足。為了維系高教系統(tǒng)的生存和發(fā)展，必須要有特定、充足而持續(xù)的物質(zhì)和能量輸入，即相應的教育資源?？墒?，自 1999 年擴招以來，國家財政教育經(jīng)費撥款雖呈每年遞增趨勢，年均增長8.14％，但全國普通高等學校生均預算內(nèi)事業(yè)費和生均預算內(nèi)公用經(jīng)費卻呈總體下降趨勢； 其二，教育政策缺位和錯位。教育政策相當于生態(tài)系統(tǒng)中信息流。由于歷史的原因，政府在很多方面控制著高校的工作運行，比如人事安排、干部任免、教育資源分配等，高校的辦學自主權(quán)在政府行政干預面前顯得力不從心。特別是地方高校上面的行政關(guān)口比國家直屬院校的要多，所以受到的約束也就更多；其三，同類院校間的無序競爭。隨著市場機制的建立，地方高校間為爭奪生源和辦學經(jīng)費而進行的競爭日趨激烈。為了在競爭中處于有利地位，一些高校無視自己的實際情況上規(guī)模、上層次，盲目攀比，致使高等教育市場處于空前的無序競爭之中。（2）組織結(jié)構(gòu)環(huán)境

擴招引起了高校規(guī)模的擴張，而規(guī)模的巨大必然引起組織結(jié)構(gòu)的復雜化。在這種情況下，管理者需要思考高校內(nèi)部的機構(gòu)怎么建立、層級如何設置、權(quán)力怎樣分配。這些組織結(jié)構(gòu)環(huán)境要素所造成的生態(tài)效應會直接影響高校本身、教師員工，特別是大學生的發(fā)展?，F(xiàn)實情況是，很多地方高校都是按照“官本位”為中心組織起來的，內(nèi)部不同的層級被賦予了相應的行政級別。而校園里學術(shù)委員會、督導機構(gòu)等由于沒有相應的權(quán)力，往往會成為虛位組織，流于形式，其行使 的學術(shù)權(quán)力甚至還需要由學校的行政權(quán)力予以確認。（3）生活環(huán)境

高校環(huán)境就是一個個包羅萬象的社會生活。當前，地方高校校園生活環(huán)境有這么幾個特點：其一，擴招雖然有機會讓更多的學生有機會進入大學接受教育，但不可避免地會出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，教師之間、學生之間的素質(zhì)參差不齊，整體的教育質(zhì)量下降；其二，校園人際關(guān)系不是特別和諧。受種種因素的影響，師師之間、生生之間、干群之間和師生之間較以往比較疏離，那種問疑辯難、自由講學的象牙塔精神和校園文化已經(jīng)漸行漸遠；其三，在地方高校中，農(nóng)村的學 生占多數(shù)。農(nóng)村的孩子由于在家庭背景、受教育背景和行為習慣等方面可能跟城市里的孩子有些差異，所以他們在剛剛進入大學的時候會不太適應，這都直接會影響他們以后的性格、學習和情緒狀態(tài)。如果這些生態(tài)因子沒能充分的重視或者沒有調(diào)節(jié)好，不但學生個體發(fā)展得不到保障，而且還事關(guān)學生群體生態(tài)的平衡，進而影響學校的穩(wěn)定與發(fā)展。

（4）學術(shù)生態(tài)環(huán)境

學術(shù)生態(tài)環(huán)境是高等教育機構(gòu)的一個重要的形態(tài)，它主要包括學科專業(yè)環(huán)境和課程環(huán)境，專業(yè)機構(gòu)和課程結(jié)構(gòu)要跟當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展相適應，可是很多地方高校不安其位，為了追求利益，不顧自己的實際情況，在師資力量完全不具備的條件下，盲目地上專業(yè)，一味地去迎合市場、欺騙學生。像有些專業(yè)牽強附會地在自己的專業(yè)后面加上影視、藝術(shù)、旅游、人力資源管理、電子商務等方向；其次，課程結(jié)構(gòu)失調(diào)。主要表現(xiàn)在科學教育與人文教育的不均衡，即以科學的技術(shù)教育基本取代人文教育，以現(xiàn)代文化教育基本取代傳統(tǒng)文化教育，以單一的專業(yè)教育基本取代人格整體教育。1.解決校園失衡的措施（1）立足辦學自主

地方高校是整個地方生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)，需要跟政府、社會和其他院校進行溝通和聯(lián)系才能生存發(fā)展下去。首先要確立生態(tài)學的系統(tǒng)觀、平衡觀、聯(lián)系觀，變被動為主動，化競爭為雙贏，化對立為共融，立足辦學自主，采取主動策略，積極與校外機構(gòu)進行聯(lián)系，以 便爭取更多的優(yōu)惠政策和辦學資源；其次，除了積極爭取外部支持，地方高校還應該開拓思路，挖掘自身的潛力和優(yōu)勢，變索取為服務，以項目開發(fā)、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、師資培訓、校外服務等形式與社會其他部門進行合作，獲得更大的發(fā)展空間和辦學自主權(quán)。只有地方高校的輸入和輸出渠道是暢通的，它們所處的生態(tài)環(huán)境才是健康的。（2）立足學術(shù)本位

日本學者岸根卓郎提出過文明大學校園的構(gòu)想。這種校園以知識系統(tǒng)的科學、宗教與藝術(shù)三位一體化作為辦學精神，以物和心取得調(diào)和的自然共生型社會系統(tǒng)為目標的。實際上，這種大學校園在本質(zhì)上就是文化、學術(shù)生態(tài)式的校園。建設和諧的校園文化，首先要承認教師和學生在學校中的主體地位，關(guān)注他們的生存環(huán)境、生活環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。同時，在專業(yè)設置和課程開設方面，要以全人教育理念為指導，立足學生整體素質(zhì)的提高，把學生培養(yǎng)成為一個主體性的人、一個有情感有智慧的人、一個兼顧人文精神和科學精神的人。在地方高校學術(shù)生態(tài)環(huán)境日益弱化的今天，加強校園文化建設，將學術(shù)精神、學科專業(yè)、課程知識、師生關(guān)系等生態(tài)因子有機組織成一個校園內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)就顯得尤為重要。（3）立足辦學特色

高等教育生態(tài)系統(tǒng)的均衡發(fā)展并不僅僅是低層次的數(shù)量和種類的均衡，而是更高層次的優(yōu)質(zhì)均衡，就是要實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展，這是教育均衡發(fā)展的新趨向。內(nèi)涵發(fā)展在本質(zhì)上就是特色發(fā)展。追求特色，這實際上應該是不同類型和不同層次高等學校的普遍戰(zhàn)略。當然，不同的高校也應該有不同的特色戰(zhàn)略。對于地方高校，辦學特色最主要的是客觀反映所在地經(jīng)濟與社會發(fā)展對人才的特殊需求，是充分發(fā)掘利用地方特有的辦學資源。地處鄂西北的鄖陽師專，因為辦學條件達不到國家要求，曾三次被國家教委黃牌警告，學校條件差，沒有特色。最近幾年，學校領導對學校生態(tài)環(huán)境進行全面分析，組織研究本地區(qū)的世界文化遺產(chǎn)武當山，收集武當山文獻，撰寫武當山及道教文化研究成果。鄖陽師專人自豪地說，“我們創(chuàng)立了一門新學科：‘武當山學’，要研究武當?shù)澜涛幕埖洁y陽師專來?！痹谖洚斞芯康膸酉?，學校的人文社會學科建設、師資隊伍建設、員工的士氣風貌出現(xiàn)了嶄新的氣 象，1998 年受到教育部的表彰。鄖陽師專的經(jīng)驗告 訴我們，改變地方高校落后面貌的關(guān)鍵在于找到屬于 自己的發(fā)展策略，也即特色發(fā)展。(4)立足實踐應用

無數(shù)實踐經(jīng)驗表明，生態(tài)分析是一種深深扎根于實踐的科學思維，生態(tài)分析出思想，生態(tài)分析出策略，生態(tài)分析可以挖掘形成新的活力，生態(tài)分析可以推動地方高校的發(fā)展。地方高校的實踐性突出體現(xiàn)在人才的培養(yǎng)上，而應用型人才的培養(yǎng)應該更注重區(qū)域性需求和辦學形式的多樣化。因此，工業(yè)發(fā)達地區(qū)、商業(yè)發(fā)達地區(qū)、農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)、社會經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的高校結(jié)構(gòu)應不同，特色專業(yè)設置應不同，教學內(nèi)容和課程體系也應不同。不可否認的是，大家對地方高校應用型人才培養(yǎng)研究還不夠，一些地方高校更關(guān)注學校的升格，?？茖W校想升本科，本科學校想上碩士點，有了 碩土點的學校想上博士點。單科學校想辦成多科學校，多科學校想辦成綜合大學。這是一種錯誤的發(fā)展觀?？傊?，地方高校建設生態(tài)校園需要認真進行生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境分析，立足校園優(yōu)勢生態(tài)因子，努力提高自身的自組織能力，最終達到生態(tài)平衡狀態(tài)。

第四篇：建設和諧校園論文

和諧文化 和諧校園

“和諧”是我國的傳統(tǒng)文化中具有代表性的觀念，是事物存在的最佳形態(tài)，是一切美好事物的共同特點。歌曲中唱道：家合萬事興?？梢姡袊嗣駥椭C的殷切期待。大學是人生求學路上新的起點，也是培養(yǎng)個人修養(yǎng)的最好契機。既然如此那么調(diào)動一切積極因素構(gòu)建和諧校園也是眾望所歸了。我們講和諧，那么究竟什么是和諧呢？

在我心中，和諧校園就是學校通過深入改革、創(chuàng)新機制、調(diào)動一切積極因素，激發(fā)全校的創(chuàng)造活動，使學校的領導者、教職工、學生等各類主體，各歸其位、各司其職、各盡其能、各得其所，而又相互協(xié)調(diào)、和諧相處。和諧校園要求學校的制度健全、管理有序、安全穩(wěn)定；學校擁有極強的創(chuàng)造活力和凝聚力，師生員工積極向上、團結(jié)互助、平等友愛、和睦融洽。和諧校園應該是各項規(guī)章制度健全并得到切實落實的校園，應該是師生共同參與學校管理的校園，應該是教師教的積極性和學生學的積極性都得到充分調(diào)動的校園。在和諧校園里，師生應該和諧相處。在和諧校園里，各種組織機制應該健全，教育教學管理應當完善，教育教學秩序要保持良好。在和諧校園里，物理環(huán)境和人文環(huán)境應該相得益彰。各種設施擺放有度、各種建筑錯落有致散發(fā)著濃郁的文化氣息，校園里的每個人都自覺維護良好的校園環(huán)境。沉浸在和諧的校園中你就會發(fā)現(xiàn)：原來和諧是一種熏陶，一種感覺，一種氛圍。

細節(jié)決定成敗，同樣，細節(jié)決定我們校園的文明與否。和諧發(fā)展的理念只有在適當?shù)耐獠織l件下才能渲染出氛圍，而和諧校園的切實落實就必須從細節(jié)抓起。首先是優(yōu)美的校園環(huán)境。唐人有詩云：“山光悅鳥性，潭影空人心?！被厥讱v代書院大多依山傍水，放眼現(xiàn)在，各高校也以環(huán)境優(yōu)美為亮點，想必為了“借山光以悅?cè)诵?，假湖水以靜心情?！币鹨鹁G草，鶯鶯鳥語讓我們陶醉，亭榭交錯，山水相映讓我們癡迷。沉浸在這樣的環(huán)境里，自然會潛移默化的受到美的熏陶，放飛美的心靈。其次是優(yōu)質(zhì)的學習環(huán)境。校園規(guī)劃設計要“以人為本”，為學生提供安全、舒適、安靜的學習環(huán)境和完備的配套教學設施，滿足學生學習的需求。學生要愛護學習環(huán)境，真正做到“校園是我家”。同時完善的管理體系也必不可少。有明確的規(guī)章制度、文明公約等，通過制度的形式規(guī)范師生的行為，打造“和諧校園”。一個和諧的校園，還應有意蘊豐贍的校園文化，這是極其重要的一點。豐富多彩的校園文化，是一個自由的空間，讓學生的個性得以像春天的枝葉一樣無拘無束的伸展，濃厚的學習氛圍，讓我們?nèi)玺~得水，暢游知識的海洋，多種多樣的社團活動讓我們學會辦事學會做人。如果沒有校園文化，學生的精神世界無疑是一片荒漠，而和諧校園文化是一種巨大無聲力量，是最優(yōu)秀的隱性課程。它是難得的甘露，從最微妙最深刻的方式進入靈魂深處，滋潤干涸的心靈。

與此同時，學校應該以人為本，以學生為本，建立高校和諧校園。高等教育擴招以來，培養(yǎng)了大批社會需要的優(yōu)秀人才，但是也隨之出現(xiàn)了諸多不和諧的問題，具體表現(xiàn)為：教育經(jīng)費投入不足與高等教育發(fā)展需求不協(xié)調(diào)；人才培養(yǎng)與人的全面發(fā)展不協(xié)調(diào)；人才培養(yǎng)與社會發(fā)展實際要求不協(xié)調(diào)；社會經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型期后，融資難與還款壓力高、與資金經(jīng)費使用效能不高等不協(xié)調(diào)；人才培養(yǎng)體系包括模式、內(nèi)容、方法、手段，師資、硬件等條件與學生成人成才、與社會實際需求不協(xié)調(diào)；服務社會的能力與經(jīng)濟社會發(fā)展實際需求不協(xié)調(diào)。因此，建立和諧校園，解決高校發(fā)展中的不和諧問題，成為高等教育的重要任務。所以學校應從以下幾方面入手

1．構(gòu)建和諧校園，關(guān)鍵在于形成統(tǒng)一的價值取向。建設和諧社會，核心是以人為本，其關(guān)鍵在于“促進社會公平和正義”，為此必須推進人的全面而自由的發(fā)展，而教育則是實現(xiàn)這一歷史目標的基礎。語云：“和而不同”。和諧校園并不是鐵板一塊，死水一潭，它必然也必須如海納百川，包容各種教育方式。但是這種包容并不是絕對的并不排斥的整合，而是需要建立起必要的張力。社會主義中國校園必須有一個普遍認同的基本價值取向，那就是堅持以人為本，培養(yǎng)“自由而全面發(fā)展”的人。教育的核心問題永遠是培養(yǎng)什么人的問題，不能在正確的價值理念上取得共識，和諧校園就失去了精神支柱。要在教育中體現(xiàn)以人為本，我們必須在三個維度上取得共識：在知識方面，堅持崇尚真理，追求科學；在行為上，致力獻身社會、服務人群；在精神上，提倡學術(shù)自由、思想解放。有了這樣的共識，才能實現(xiàn)校園建設與社會發(fā)展同步在和諧社會中孕育出和諧校園。

2．構(gòu)建和諧校園，要營造優(yōu)美的校園環(huán)境。校園環(huán)境，是指學校師生在教育教學過程中創(chuàng)造和形成的精神財富、文化氛圍以及活動形式和物質(zhì)形態(tài)，即校園物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境。它不僅是學生學習文化的場所，也是重要的育人陣地。良好的環(huán)境有一種特殊的教育功能，教育環(huán)境在以提高學生思想品德、科學文化、勞動技能、身體心理素質(zhì)為目的的素質(zhì)教育活動中，起著十分重要的作用。尤其是在當前社會環(huán)境的消極面對學生造成的負面影響不可低估的形勢下更是如此。校園環(huán)境是社會環(huán)境的有機組成部分，它是一種特殊的環(huán)境，在學生的“五育”成長過程中起著主導作用。因為它是按照社會的要求和人的身心發(fā)展規(guī)律的特殊需要而組織起來的，故具有優(yōu)越于其它教育環(huán)境的一些功能和特征。文明向上的校園氛圍，造詣優(yōu)美的學校環(huán)境，對師生具有重要的陶冶作用。它可以使學生心曠神怡，情感得到凈化，思想境界得到升華，興趣愛好得到生發(fā)。這是一種“無聲之教”，“隨風潛入夜”，“潤物細無聲”。這種不知不覺地對學生潛移默化的影響暗示作用，具有滴水穿石的力量。

3．構(gòu)建和諧校園，要建立健全、完善的校園制度。校園制度包括在教學、科研活動中應遵循的規(guī)章制度、校園綠化，衛(wèi)生和秩序管理制度、師生日常行為準則及長期沉淀的道德規(guī)范等。這些對學生的思想和行為起著控制作用，從而不斷規(guī)范學生的言行舉止，保證學校各項工作的正常進行。規(guī)范的行為習慣，一靠規(guī)章制度的效力，是每個任命群自己的行為準則；二靠輿論宣傳的力量，引導人們正確地選擇自己的行為方式，提高道德生活的自覺性。所以，校園環(huán)境由于校園人合乎共同的準則而有序，這種有序又使每個人自覺地服從和適應這種環(huán)境的制約，因而使校園環(huán)境走向高雅、文明、健康的發(fā)展軌道，成為培養(yǎng)社會主義合格人才的搖籃。

4．構(gòu)建和諧校園，要建設一支教書育人、管理育人、服務育人的教師隊伍。教師是人類靈魂的工程師，是育人育才的辛勤園丁。學是師之骨，德為師之魂。教師應認識到自己肩負的教書育人的重任，注重提高自身的素質(zhì)，把師德修養(yǎng)放在更加突出的位置。以高尚的人格感染人，以文明的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。建設一支品德高尚、精于教學、科學育人、熱情為學生服務的教職工隊伍，保證師生關(guān)系良好的發(fā)展。在當前市場經(jīng)濟的形勢下，建立新型的師生關(guān)系，是辦好學校、全面提高教育質(zhì)量的重要條件。師生之間民主平等的關(guān)系是社會主義民主平等的人際關(guān)系的反映。師生之間無論從政治上，還是從人格意義上都是平等的。在教學中教師與學生建立的是一種“我”與“你”的對話關(guān)系，通過教師的講解，讓學生獨立思考，轉(zhuǎn)

化為自己的精神財富，允許學生提出不同的見解，在坦誠的對話與感情交流之中，建立起師生之間的信任關(guān)系。

5．構(gòu)建和諧校園，要建立學校、家庭教育的和諧關(guān)系，促進師生關(guān)系進一步和諧。協(xié)調(diào)好學校、家庭和社會教育三者間的關(guān)系，使三方教育“目標一致、功能互補、配合密切”，是構(gòu)建和諧校園不可或缺的基礎條件。從廣義的教育來說，兒童最先得到的是家庭教育。家庭教育是學校整體工作中不可忽視的重要部分之一。學校應充分發(fā)揮家庭教育所獨具的優(yōu)勢，進行親情教育、感恩教育、日常行為規(guī)范教育、勞動教育等等。培養(yǎng)學生心中有他人、關(guān)心他人的意識，自理、自立的生活能力。另一方面，指導家庭，幫助家庭建立起有利于學生健康發(fā)展的教育環(huán)境，是學校義不容辭的責任。召開家長會，建立家長學校，提高家長綜合素質(zhì)和教育水平，使家長積極有效地配合學校教育，將有利于提高教育效率。

總而言之，校園是師生共同生活的家園，精神的樂園，是人才的搖籃。和諧可以凝聚人心,和諧可以團結(jié)力量,和諧可以發(fā)展事業(yè)。校園奏響和諧的旋律，必將為學校、教職工和學生的發(fā)展注入活力。我們要更加珍惜團結(jié)和諧的局面，始終用和諧的音符推動學校穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，以發(fā)展增和諧、以改革促和諧、以公平求和諧、以穩(wěn)定保和諧,把高校建設與發(fā)展的各項事業(yè)不斷推向前進。讓我們響應黨的十六屆四中全會的號召，全力構(gòu)建穩(wěn)定、法治、公平、有序、文明、向上、寬松、協(xié)調(diào)、包容的和諧校園，培養(yǎng)身心和諧，健康成長的合格人才，為建設和諧的社會主義社會貢獻一份力量

第五篇：安化黑茶市場營銷論文

安化黑茶的市場研究和銷售策略

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摘 要

黑茶是中國的六大茶類之一，有著幾百年的歷史和深厚的文化底蘊。在2007年以前，“滇字號”的普洱茶曾占據(jù)了80%的黑茶市場。而且黑茶具有降脂減肥的保健作用，再加上成功的市場運作，云南的普洱茶在短短10年內(nèi)成為了黑茶的巨頭產(chǎn)業(yè)。同屬黑茶，同樣具有數(shù)百年歷史，普洱茶聲名遠播，而安化黑茶卻由于缺乏資源整合和市場運作，一直默默無聞。在2007年舉行的第九屆湖南農(nóng)博會上，以湖南省茶業(yè)有限公司和怡清源茶業(yè)為代表的安化黑茶首次出現(xiàn)在農(nóng)博會上，省茶業(yè)公司在農(nóng)博會上推出的兩款安化黑茶產(chǎn)品“湘益茯磚”和“白沙溪千兩茶”，立即引起客商和市民的關(guān)注。其實，安化黑茶中的茯茶與普洱茶并列為黑茶上品，自明朝嘉靖年間以來，安化黑茶就是茶馬交易的主流茶，至今已有近500年的歷史。2008年，安化黑茶已超越云南普洱茶，占有全國黑茶市場份額的50%，安化黑茶成為了茶葉市場的一匹“黑馬”[1]。

關(guān)鍵詞：

安化黑茶，市場現(xiàn)狀，營銷策略

目錄

一、安化黑茶的概況...............................................3 1茶的分類................................................3 2黑茶的種類和比較................................................3 3安化黑茶簡介................................................4 3.1安化黑茶的興起...............................................4 3.2安化黑茶的功效...............................................4

二、安化黑茶的市場現(xiàn)狀分析..........................................5 1安化黑茶的市場現(xiàn)狀............................................5 1.1 安化黑茶的生產(chǎn)............................................5 1.2安化黑茶的銷售.............................................5 1.3進出口貿(mào)易情況............................................5 2安化黑茶的SWOT分析............................................5 2.1安化黑茶的優(yōu)勢分析..........................................5 2.2安化黑茶的劣勢分析..........................................7 2.3安化黑茶的外部機會..........................................7 2.4安化黑茶的外部威脅....................................7 3安化黑茶營銷過程中存在的問題...................................7 3.1營銷模式問題................................................7 3.2品牌經(jīng)營問題................................................8 3.3市場細分問題................................................8 3.4產(chǎn)品質(zhì)量問題................................................8 3.5產(chǎn)品創(chuàng)新問題................................................8

三、安化黑茶的營銷策略探討.......................................9 1 以品牌建設帶動行業(yè)發(fā)展.......................................9 2 以新型的營銷模式擴大營銷網(wǎng)絡.................................9 3 以完善的質(zhì)量管理體系保證產(chǎn)品質(zhì)量.............................9 4 以科學技術(shù)研究突破產(chǎn)品創(chuàng)新...................................10 5 以強宣傳力度擴大市場影響力...................................10

一、安化黑茶的概況 1 茶的分類

根據(jù)制造方法不同和品質(zhì)上的差異，中國的茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶（即青茶）、白茶、黃茶和黑茶六大類。詳見表1 表1 中國六大類茶的比較[2] 黑茶的種類和比較

黑茶屬后發(fā)酵茶，是我國特有的茶類，生產(chǎn)歷史悠久，花色品種豐富。早在11世紀前后，即北宋熙寧年間(公元1074年)就有用綠毛茶做色變黑的記載[3]。以湖南、湖北、四川、云南、廣西等省區(qū)為主要產(chǎn)區(qū)。安化黑茶簡介

3.1 安化黑茶的興起

安化黑茶是湖南的特產(chǎn)茶，迄今已有近500年的歷史了，約興起于十六世紀末期明萬歷初年。因最早期集中在安化縣附近生產(chǎn)，故統(tǒng)稱為“安化黑茶”。安化黑茶是中國黑茶的始祖，在唐代（公元856年）的史料中記載為“渠江薄片”，曾列為朝廷貢品，明嘉靖三年就正式創(chuàng)制出了現(xiàn)在的安化黑茶，至16世紀末期，安化黑茶已位居全國領先地位，萬歷年間被定為官茶，大量遠銷西北。

在2007年以前，安化黑茶是不為人們所知道的，對于黑茶，大部分人首先想到的就是云南的普洱茶，甚至至今也有很多人對安化黑茶感到陌生。這是由于安化黑茶，原本只是作為邊銷茶和官茶統(tǒng)一銷售的。西北邊疆地區(qū)的人民常年食用比較油膩的牛羊肉，而又缺少水果和新鮮蔬菜，因此很難補充到身體所需的維生素和微量元素，且牛羊肉脂肪大量堆積，極易引發(fā)各種疾病。而安化黑茶等發(fā)酵類茶中含有的普諾爾成份能夠快速的，有效的清除人體內(nèi)的多余脂肪，減少油膩，同時茶葉中還能補充一些人體所需的維生素等物質(zhì)，因此深受西北人民的喜愛[5]。但是，安化黑茶一直以來多以手工作坊加工為主，產(chǎn)量受到了很大的限制，為了穩(wěn)定邊疆地區(qū)和滿足西北人民的生存需要，政府就把安化黑茶列為了官茶，統(tǒng)一銷往邊疆地區(qū)供少數(shù)民族生活所需，內(nèi)地就很難再見到安化黑茶的身影。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平提高了，食用過多油膩食物后造成了身體的負擔，出現(xiàn)了越來越多的高血壓、高血脂、肥胖等病癥，而安化黑茶就開始越來越多的受到關(guān)注，又由于其效果顯著，更是受到了廣大消費者的喜愛，因此，安化黑茶也才得以在內(nèi)地興起并發(fā)展起來。

3.2安化黑茶的功效

黑茶在渥堆過程中的濕熱作用和微生物作用共同使茶葉產(chǎn)生一系列的物理化學變化，其中產(chǎn)生的普諾爾成份，使黑茶起到了防止脂肪堆積的作用。日、韓等國把黑茶當作減肥的首選飲品。在近年對黑茶功能的研究中，還證明了其在降血壓、降血脂、降血糖[6]等方面也很有效果，因此黑茶受到更多消費者的廣泛關(guān)注與推崇。

安化黑茶是中國黑茶中最特有的茶品，其不僅含有普通茶葉的功效和黑茶慣有的功效之外，還有其更獨特之處：

（1）原料品質(zhì)獨特。安化黑茶采用云臺山大葉種黑毛茶為原料，該種黑毛茶的原產(chǎn)地--安化，覆蓋有地球80%的冰績巖，地質(zhì)環(huán)境獨特，造就了安化黑茶與眾不同的優(yōu)良品質(zhì)。（2）保健效果更獨特。安化黑茶特殊的制作工藝過程中會自然發(fā)酵生成“冠突散囊菌”(俗

稱金花)[7]，這是一種地球上最近三十年才被發(fā)現(xiàn)的微生物，以前只偶爾在千年靈芝上有發(fā)現(xiàn)。中、日科學家研究發(fā)現(xiàn)，該菌對人體有著極佳的保健功效和病理預防作用。2安化黑茶的市場現(xiàn)狀分析

二、安化黑茶的市場現(xiàn)狀分析 1 安化黑茶的市場現(xiàn)狀 1.1安化黑茶的生產(chǎn)

安化黑茶是指采用湖南雪峰山脈茶區(qū)的大葉種群體品種為原料，經(jīng)殺青、揉捻、渥堆、松柴明火干燥等四大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤、滋味醇和或微澀、湯色橙黃、略帶獨特松香的品質(zhì)特征的黑毛茶和以其為原料精制加工而成的產(chǎn)品總稱。因產(chǎn)自中國湖南安化縣而得名。

1.2安化黑茶的銷售

安化黑茶具有悠久的歷史，在歷史上，它主要是作為官茶邊銷西北邊疆地區(qū)，如新疆，內(nèi)蒙，陜西，青海等地；其次就是作為貢品進貢朝廷。內(nèi)地市場上并沒有安化黑茶銷售，存在的也只是極少部分由茶農(nóng)自己留下來品飲的粗等級茶?，F(xiàn)在的市場上，安化黑茶雖然已經(jīng)開始占領中國黑茶市場，但其分布也不是非常廣闊。最主要還是集中在湖南本地銷售，作為湖南的特產(chǎn)茶，安化黑茶首要目的也是站穩(wěn)本土市場，再擴大到全國乃至國際市場。不過，到2009年中，安化黑茶的市場分布已經(jīng)擴大到了全國各地，詳見表4.1.3進出口貿(mào)易情況

安化黑茶因其獨特的制作工藝和功效，經(jīng)由北京奧運會和上海世博會兩大國際性舞臺后成為近年來促進我國茶葉出口產(chǎn)業(yè)的一大重要組成部分，并迅速占領了全國黑茶市場。2010年安化黑茶總產(chǎn)量在2005年580噸的基礎上增加到了23000噸，生產(chǎn)、加工、營銷綜合產(chǎn)值在2005年0.5億元的基礎上增加到了15.8億元。出口方面，2010年湖南省茶葉出口3.8萬噸，出口創(chuàng)匯達7500萬美元，其中黑茶出口額達800萬美元，安化黑茶的出口已經(jīng)成為其產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的必然趨勢。

2安化黑茶的SWOT分析 2.1 安化黑茶的優(yōu)勢分析 ①宏觀優(yōu)勢-政府支持

近年來,安化黑茶在市場上得到了快速的發(fā)展，湖南政府將其列為湖南特產(chǎn)茶，對其發(fā)展作出了巨大努力，對安化黑茶作出了許多重要的政策支持，現(xiàn)如今,安化黑茶由政府牽頭指引,正強力進軍中國黑茶市場。

湖南省益陽市市委常委、常務副市長李穩(wěn)石強調(diào)，“為了科學理性、扎實有效地推進茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當?shù)刂朴喠恕兑骊柺?007－2016年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十年”規(guī)劃》[9]，提出了“文化引路、科技領先、政府引導、政策扶持、市場運作、龍頭帶動、精品拓市”的發(fā)展思路，明確了工作重點。今后一個時期，益陽將堅持以市場為導向，著力推進茶產(chǎn)業(yè)從以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)轉(zhuǎn)變；從數(shù)量產(chǎn)值型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；從低質(zhì)大路茶向優(yōu)質(zhì)名優(yōu)茶轉(zhuǎn)變；從手工作坊式制茶向機械化規(guī)模制茶轉(zhuǎn)變；從單一茶類向多種茶類轉(zhuǎn)變；從邊銷內(nèi)銷向外銷僑銷轉(zhuǎn)變。”

益陽政府在堅持市場導向的同時，充分發(fā)揮了政府規(guī)劃引導、統(tǒng)籌服務的作用，加大了對安化黑茶的政策扶持力度。

②發(fā)展優(yōu)勢-內(nèi)在競爭力

有雄厚的技術(shù)基礎

安化種茶已有千余年歷史。早在唐朝時，安化“渠江薄片”就列為宮廷貢品，在全國享有“唯茶甲于諸州(縣)”的美譽。明清時期，資江兩岸有茶行數(shù)百家，吸聚了來自全國各地的茶商茶客，茶行林立，盛況空前。一千多年來，安化人民世世代代以茶為生，創(chuàng)造了一套獨特的黑茶加工技術(shù)，至今仍是受國家保護的二級機密。安化黑茶暢銷我國東北、西北、蒙古和俄羅斯已達600多年歷史，至今保存完好的安化茶馬古道曾是“絲綢之路”的起點之一。加入WTO以后，茶業(yè)也進入了現(xiàn)代化的發(fā)展階段，現(xiàn)在的茶葉加工也大部分從過去的手工作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)化現(xiàn)代化加工，加工技術(shù)也得到了更全面的提升。

有獨特的品質(zhì)優(yōu)勢

益陽地處北緯25—30度，境內(nèi)雪峰山脈和資水沿岸的地形地貌和土壤氣候十分適宜茶樹生長，是我國獨特的宜茶區(qū)域，茶葉品質(zhì)優(yōu)良。安化群體品種是唯一以產(chǎn)地命名的品種，安化云臺山茶葉為全國優(yōu)良茶種之一。據(jù)檢測，適時采摘的茶葉，其水浸出物達到50%以上。計劃經(jīng)濟時期，茶葉是益陽市農(nóng)村的一大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，安化、桃江曾是全國有名的產(chǎn)茶大縣。長期以來，安化黑茶受到少數(shù)民族地區(qū)和東南亞國家的追捧，在邊疆地區(qū)擁有“無安化字號不買”的聲譽。特別是千兩茶、茯磚茶，成為國內(nèi)外收藏的珍品。

有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

益陽黑茶制作工藝特殊，能夠產(chǎn)生一種俗稱“金花”的冠突傘囊菌，具有降三高（既高血壓、高血脂、高血糖）、降脂減肥、暖胃養(yǎng)胃、促進消化、清理腸道等多種保健功能。因此，安化黑茶早已成為一些以牛羊肉為主食的國家和地區(qū)的居民不可或缺、不可替代的生活必須品，素有 “寧可三日無糧，不可一日無茶”、“一日無茶則滯，三日無茶則病”之說。目前，隨著人們生活水平的提高，食物結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求更是不斷擴大。黑茶已由過去單純的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、僑銷和外銷，形成了一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶未來必將走俏保健飲品市場[10]。

③市場優(yōu)勢-文化鋪墊

文化傳承

90年代以來，以云南普洱茶為代表的“黑茶”進入市場，并迅速的占領了中國的黑茶市場，同時價格也變成了千萬天價，使以前默默無為普洱茶，變成了當時“最貴”的茶葉，無數(shù)人為之著迷、瘋狂。有人說是炒作[11]，有人說是運作，有人懷疑，也有人輕信，甚至有人賣了寶馬買普洱。而普洱茶就在大家關(guān)注中價格飆升，名聲鵲起，有的人還認為普洱茶會超越“西湖龍井”成為“國茶”。從市場的反響來看，普洱茶的營銷是成功的。但是從長遠的發(fā)展來看，普洱茶走上的是一條“不歸路”。在瘋狂的炒作過后，普洱茶的價格質(zhì)量等

都陷入了一片混亂之中，喝普洱茶的人買不到好普洱茶，送普洱茶的人買不起普洱茶，一時間，普洱的天價身家反而使普洱茶陷入了危機，人們紛紛棄普洱茶而去，只有少部分仍相信普洱茶，堅持品飲普洱茶。雖然普洱茶的市場陷入了低迷狀態(tài)，但是黑茶的茶文化已經(jīng)深入人心，人們開始在市場上尋找普洱茶的代替者。

健康理念

正是由于普洱茶的炒作，才使人們認識了黑茶，并不斷的關(guān)注黑茶。黑茶的文化也才被人們所知曉和了解。因此，在普洱陷入尷尬局面的時候，湖南的安化黑茶作為中國黑茶的始祖，抓住市場機遇，猶如一匹黑馬出現(xiàn)在人們面前，彌補了黑茶市場的空缺的同時迅速的占領市場。如今，安化黑茶的市場占有率已經(jīng)超過了中國黑茶市場的50%，牢牢占據(jù)了主要位置，不得不說，普洱茶的混亂給湖南的安化黑茶提供了一個非常有利的時機，也將安化黑茶扶上了寶座。因此，安化黑茶具有了非常有利的市場發(fā)展前景。同時，由于安化黑茶的口感介于普洱茶生普和熟普的中間，更容易被人們所接受，且安化黑茶具有降三高（即高血壓、高血脂、高血糖）、降脂減肥、養(yǎng)胃健胃等保健功效，且比普洱茶和其他黑茶的保健效果都更為明顯，加之越來越多的人們?yōu)橛捎谏钏降奶岣叨鴰淼母毁F病煩惱不已，因此，安化黑茶很快就取代了普洱茶的地位，成為了中國黑茶市場上最受歡迎的21世紀健康飲品，且是市場占有率最高的茶葉，人們健康理念的提高也為安化黑茶的發(fā)展奠定了良好的基礎。

2.2安化黑茶的劣勢：

簡要概括為：

1、黑茶的歷史雖然悠久，但在其幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩、消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海，甚至更遠的邊疆地區(qū)。

2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內(nèi)接受黑茶濃重的口感。因此在綠茶和烏龍茶占據(jù)主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額自然少之又少。

3、湖南黑茶茶葉企業(yè)更多的還處于原始手工制茶階段的作坊式操作，與普洱茶、綠茶和烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)化模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面都還是一塊遠未開發(fā)的地。

2.3安化黑茶的外部的機會

安化黑茶面臨的外部機會主要有：

1、政府大力支持黑茶產(chǎn)業(yè)。黑茶已列入益陽市和安化縣的支柱產(chǎn)業(yè)，得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持。

2、茶葉的天然保健功能逐漸受到消費者的認可和重視，以茶葉為原料的美容、養(yǎng)生、日用品等衍生品也逐漸被市場接受。

3、黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機。

4、高端茶葉作為健康禮品送人越來越受歡迎，并成為代表社會階層的符號標簽。

5、歐美等發(fā)達國家的黑茶市場前景廣闊。

6、人口老齡化使得保健養(yǎng)生需求越來越大。

2.4安化黑茶外部的威脅

安化黑茶面臨的外部威脅主要有：

1、假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的破壞性很大。

2、云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在泡沫破滅后的供大于求現(xiàn)狀，使得黑茶品類的競爭加劇。

3、惡意炒作和投機風險。黑茶的收藏價值有被過分夸大的跡象，町能偏離最終消費而步普洱茶的后塵。安化黑茶營銷過程中存在的問題 3.1 營銷模式問題

企業(yè)一般的營銷模式為:全國總代理商—大區(qū)代理商—省經(jīng)銷商—地區(qū)銷售商—零售商

等[12]。而大部分的安化黑茶生產(chǎn)廠商為了能更多的擴大銷售，基本上都沒有采用這一規(guī)范的營銷模式，而是多方面的尋找代理商和經(jīng)銷商，其一般會有一家代理商兼做廠家的營銷中心，還有其他大小不一的代理商和各種各樣的合作商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等?？梢哉f，安化黑茶整個行業(yè)的營銷模式是相當混亂的，雖然也有把市場進行了細分的，比如白沙溪茶廠，但也僅僅只局限在了兩個方面的市場上，既傳統(tǒng)批發(fā)市場和現(xiàn)代零售市場。在長沙高橋批發(fā)大市場內(nèi)，白沙溪的一個代理商設有一批發(fā)門市店，主要側(cè)重于傳統(tǒng)產(chǎn)品的批發(fā)零售；而由長沙福潤茶業(yè)公司代理的商務市場則在長沙王府井商場、八一路、及一些五星級酒店設立專賣店和銷售點。由于銷售渠道有限，產(chǎn)品的銷售和市場占有率也都受到了很大的局限。

3.2 品牌經(jīng)營問題

作為有著悠久文化歷史的安化黑茶，其存在已有幾百年的歷史了，那么現(xiàn)在市場上又有哪些安化黑茶的品牌呢，“湘益”、“白沙溪”、“中茶”等品牌是目前湖南黑茶的主要生產(chǎn)品牌，其所依托的企業(yè)為湖南省益陽茶廠、白沙溪茶廠、湖南省安化茶廠等，這些企業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，但因為資金、體制等原因，品牌優(yōu)勢和文化內(nèi)涵得不到整合和發(fā)揮，品牌經(jīng)營也是相對獨立的，分散的，不團結(jié)的，這也成為安化黑茶品牌做大做強的障礙。甚至其他一些安化黑茶的生產(chǎn)企業(yè)和品牌由于急于搶占國內(nèi)黑茶市場，采取了多種競爭手段，如盡可能多的建立品牌，想以多品牌的策略來擴大產(chǎn)品的種類，其實基本上就是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品改個包裝改個名稱再套上品牌就大肆宣傳出售，擾亂了整個黑茶市場的發(fā)展秩序，品牌經(jīng)營分散，造成了品牌惡意競爭趨勢[13]。

3.3 市場細分問題

現(xiàn)在的市場上，安化黑茶的市場細分是比較簡單的，一般分為傳統(tǒng)市場和商務市場，但這兩個市場也沒有進行更全面的細分，產(chǎn)品重復度較高，兩個市場混亂無序。像白沙溪茶廠就把市場分為傳統(tǒng)批發(fā)市場和商務零售市場，針對這兩個市場企業(yè)應當先對產(chǎn)品進行細分，傳統(tǒng)市場就只出售比較傳統(tǒng)的、粗糙的、簡單的、大眾化的產(chǎn)品，價格也要比較適合；而商務零售市場就專門出售比較高檔次的、個性化的、新型的、獨特的產(chǎn)品，價格可以更上一個或幾個檔次，以使傳統(tǒng)市場和商務市場能夠區(qū)分開來。同時，根據(jù)安化黑茶的功效再來細分市場[14]，開發(fā)新的消費群體和市場，如降脂解肥，美容養(yǎng)顏對應女性消費群；降三高（高血壓、高血脂、高血糖）、促消化對應中老年消費群；解油膩，清毒解渴對應青年消費群等。這樣就能更多的更好的占領各個消費市場，形成固定的消費群體。

3.4 產(chǎn)品質(zhì)量問題

安化黑茶與其他茶類相比，其原料要求相對較低，加工技術(shù)現(xiàn)代化水平不高，安化黑茶生產(chǎn)加工點眾多，個別小企業(yè)生產(chǎn)條件較簡陋，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。同時，安化黑茶質(zhì)量控制標準及生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)程等配套程序相對滯后，安化黑茶的產(chǎn)品價格也不夠規(guī)范，在一定程度上損害了安化黑茶的聲譽。安化黑茶的國家標準是由湖南省白沙溪茶廠創(chuàng)建的，但是相關(guān)規(guī)定也已經(jīng)是二十多年前建立的了，這二十多年來，安化黑茶的質(zhì)量管理體系一直沒有太多的更改和完善，已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)在21世紀的市場經(jīng)濟現(xiàn)狀，這也導致了安化黑茶的質(zhì)量等級混亂，現(xiàn)有的安化黑茶的產(chǎn)品包裝一般采用簡單大方，傳統(tǒng)古老的方式較多，如白沙溪的千兩茶就保持了最古老的麻布袋包裝，天尖茶也沿用了舊時的竹簍陳裝，且其他產(chǎn)品采用的黑白色調(diào)也與產(chǎn)品特性吻合。

3.5 產(chǎn)品創(chuàng)新問題

對于一般沒有喝過黑茶的人來說，黑茶的口感是他們接受的最大難關(guān)。由于黑茶是全發(fā)酵茶，其口感一般比較濃重且?guī)Э酀?。有些人形容得如飲中藥。雖然安化黑茶已經(jīng)考慮到了大眾口感的接受度，已在其口感上做了很大改進，使其口感介于普洱茶的生普洱茶和熟普洱茶之間，使更多的消費者能接受。但是確實其口感還是比較重的，一般第一次接觸者都不大能接受，因此就很難靠第一印象留住客人。因此，廠家不僅僅要在產(chǎn)品的種類上創(chuàng)新，也

應在產(chǎn)品的口感上進行創(chuàng)新，尤其是針對女性消費者和喝慣了綠茶的中老年消費者，比如怡清源為了更好的吸引女性消費者（因為安化黑茶具有降脂減肥，美容養(yǎng)顏的功效），在產(chǎn)品中加如了蜂蜜，香精，花瓣等，使得茶味甘甜潤口，也就更能更快更好的被消費者所接受，雖然這改變了黑茶的傳統(tǒng)，但在一定程度上的創(chuàng)新改變也是非常必要和有用的，這樣就能更好的滿足消費者和擴大消費市場。但是也不能為了想吸引特定的消費者而過分改變所有安化黑茶產(chǎn)品的原有口感，畢竟，原滋原味的口感更能持久有效的留住消費者，少部分產(chǎn)品則可以適當改變創(chuàng)新[15]。

三、安化黑茶的營銷策略探討 1 以品牌建設帶動行業(yè)發(fā)展

分散性的品牌經(jīng)營不利于黑茶的品牌發(fā)展，安化黑茶屬于地域品牌[16]，作為一種區(qū)域擁有的無形資產(chǎn)，而沒有意識到品牌價值的保護和創(chuàng)新，也必然導致傳統(tǒng)區(qū)域中品牌使用者魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量下降，最終出現(xiàn)“壞茶驅(qū)逐好茶”的逆向淘汰現(xiàn)象。另外，就目前狀況而言，安化黑茶茶農(nóng)茶商品牌意識不高，缺乏長遠考慮，作坊加工模式仍普遍存在，再有就容易導致憑經(jīng)驗盲目生產(chǎn)經(jīng)營。再則，很多安化黑茶的小企業(yè)仍然還保持著手工作坊式加工，其衛(wèi)生、加工工藝等均達不到食品加工的要求，這些小企業(yè)的產(chǎn)品進入市場就不利于安化黑茶整體產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，也會影響其他品牌的知名度美譽度，不利于大品牌的形成與發(fā)展。

整合安化黑茶生產(chǎn)企業(yè)，樹立核心品牌，形成規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營有利于樹立安化黑茶的良好形象、質(zhì)價比、價格優(yōu)勢及誠實度。在國家級大型企業(yè)或龍頭企業(yè)的統(tǒng)領下整合安化黑茶的集體力量，集中打造“湖南安化黑茶”，才更有利于把這個地域品牌做成世界茶葉領域知名品牌[17]。同時，在“安化黑茶”母品牌的庇護、支撐下，各個企業(yè)集團再實施差異化戰(zhàn)略，打造突出自己的個性子品牌，諸如“湘益茯磚”、“白沙溪千兩茶”、“中茶牌茯磚”等將具有重要的現(xiàn)實意義。所以，在現(xiàn)有的眾多安化黑茶品牌中選擇有特色、有規(guī)模、有效益、有競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景的品牌，進行重點培育，在政策上、資金扶持上予以傾斜，才能帶動整個安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也才有利于實現(xiàn)安化黑茶品牌建設中“質(zhì)”的飛躍。以新型的營銷模式擴大營銷網(wǎng)絡

傳統(tǒng)的茶業(yè)營銷模式一般為茶樓、酒樓泡飲，超市、門市店零售，批發(fā)市場大量批發(fā)等。而安化黑茶作為新一代的茶產(chǎn)品，也作為21世紀的健康飲品，其在營銷模式上不僅要吸收傳統(tǒng)茶業(yè)營銷模式的優(yōu)點，同時還應考慮到當代市場經(jīng)濟和自身的特殊情況?，F(xiàn)代的人生活水平提高了，身體狀況卻出現(xiàn)了很多問題，茶類飲品由于其獨特的文化內(nèi)涵和復雜的茶道茶藝束縛了人們喝茶的興趣，很多人喜歡喝茶但沒有充足的時間慢慢沖泡和品茶。因此，安化黑茶應該根據(jù)現(xiàn)在的市場情況具體分析，改變傳統(tǒng)的營銷模式，不止在茶樓、酒樓可以品茶，也可以開發(fā)酒店飲茶市場，將茶的沖泡簡化，讓住酒店的旅客能夠方便快捷的自己沖泡，品到地道的功夫茶。現(xiàn)代的營銷就是創(chuàng)新的營銷，只有創(chuàng)新的營銷模式才能在復雜的市場中獲得成功[18]。以完善的質(zhì)量管理體系保證產(chǎn)品質(zhì)量

維護市場經(jīng)營秩序就必須有高品質(zhì)的安化黑茶產(chǎn)品作為基礎，否則，任何的市場拓展活動都是空中樓閣。在安化黑茶企業(yè)創(chuàng)立區(qū)域性品牌階段，提高茶葉的內(nèi)在品質(zhì)才是核心和基礎，有機化種植、全程清潔化生產(chǎn)、優(yōu)化制作工藝等都是安化黑茶企業(yè)必須堅持不懈的工作。因此，建立湖南黑茶質(zhì)量檢測檢驗中心，加強質(zhì)量安全監(jiān)管工作，是深化湖南安化黑茶標準化步伐，提高茶葉質(zhì)量檔次和市場競爭力，提升茶葉整體質(zhì)量水平，迎接質(zhì)量安全市場準人制度的有效舉措。湖南安化黑茶“三磚”(茯磚、花磚、黑磚)的國家標準是我國第一批公布的產(chǎn)品質(zhì)量標準，對我國茶葉國家標準化起到了重要的作用，但是建立標準的二十余年來沒有健全的監(jiān)督管理制度。因此，各部要明確職責，各司其職，加強對基地、企業(yè)、農(nóng)戶的技

術(shù)培訓、宣傳和指導服務，整體推進茶葉標準化生產(chǎn)，提高茶葉標準的普及率，加強標準化生產(chǎn)的監(jiān)督檢查和生產(chǎn)、加工、貯運、銷售全過程質(zhì)量控制，嚴格按標準組織生產(chǎn)和銷售才能有效的控制安化黑茶的發(fā)展[19]。以科學技術(shù)研究突破產(chǎn)品創(chuàng)新

茶葉作為商品特質(zhì)主要表現(xiàn)在三個方面：生產(chǎn)的地域性和季節(jié)性、品質(zhì)的級別化、傳統(tǒng)的消費習慣。創(chuàng)立安化黑茶品牌只有在認真研究安化黑茶的質(zhì)量特征的基礎上才能有效地制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略[20]。通過積極加強橫向科技合作，利用湖南農(nóng)業(yè)大學等科研院所的研發(fā)實力，通過開展安化黑茶品質(zhì)形成的物質(zhì)基礎、安化黑茶清潔化生產(chǎn)、安化黑茶保健和藥理效用等基礎研究為安化黑茶的可持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的理論基礎，通過“學、研、產(chǎn)”的互動和交流，實現(xiàn)安化黑茶突破性的發(fā)展。

5以強宣傳力度擴大市場影響力

茶葉消費不僅要實現(xiàn)作為飲料的商品價值，而且更要體現(xiàn)茶葉特有的文化藝術(shù)價值。因此，發(fā)掘、整理和傳播安化黑茶的文化內(nèi)涵[21]，將物質(zhì)消費與文化享受相融合，有益于消費者加深對安化黑茶品牌的識別與認同。在宣傳安化黑茶的過程中，必須保持產(chǎn)品的真實性，在不肆意夸大安化黑茶的功效的前提下，好好發(fā)掘和宣揚安化黑茶的歷史文化價值，帶領安化黑茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

開展安化黑茶各類營銷宣傳活動可以充分利用廣告、媒體、會展等形式，和大力宣傳安化黑茶品牌，挖掘文化內(nèi)涵，拓展經(jīng)濟市場，不斷增強整體優(yōu)勢；重視現(xiàn)代物流配送體系建設，加強信息溝通，提升綜合價值；政府部門要敢于為安化黑茶品牌代言，可以通過辦“節(jié)”辦“展”等活動，使茶葉品牌的營銷活動不斷深化，鼓勵企業(yè)到境外參加展會、博覽會，擴大品牌影響力。大力開拓國內(nèi)外市場，建立和完善營銷體系。借助目前已形成的茶葉批發(fā)市場渠道，創(chuàng)新交易市場，加大國際市場開拓力度，加強國際市場貿(mào)易研究探索和建立市場開拓的有效模式。逐步實現(xiàn)安化黑茶交易方式、交易手續(xù)的現(xiàn)代化；創(chuàng)新營銷可開拓國內(nèi)、國際市場，提升安化黑茶文化，也是擴大安化黑茶社會影響、提高產(chǎn)銷效益的有效措施。

安化黑茶是具有強大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬暗?，有人說“未來的安化黑茶就是今天的普洱茶”，人們對安化黑茶的發(fā)展還是存在很多憂慮和懷疑的。但是，只要從一開始就清楚的看到自身的不足與存在的問題，并時刻提醒自己警惕普洱茶的覆轍[22]，多吸收中國其他茶葉的成功經(jīng)驗，善于總結(jié)，善于創(chuàng)新，最終安化黑茶一定能頂住壓力，取得突破，不斷的發(fā)展壯大起來，成為真正的中國黑茶的領導者！

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