第一篇：2012年國內(nèi)玉米種子市場形勢分析[范文模版]

2012年國內(nèi)玉米種子市場形勢分析

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據(jù)農(nóng)業(yè)部資料，2011/2012年雜交玉米制種面積410萬畝，產(chǎn)種13.6億公斤，加上庫存4.0億公斤，可供種17.6億公斤。以2012年玉米種植面積5億畝計算，需種11.0億公斤，余種6.6億公斤，是一個玉米種子強(qiáng)勢供大于求的年份，種子市場將開展一場激烈的競銷戰(zhàn)。具體表現(xiàn)為一下幾個方面：

一、兩品種依然走俏

鄭單958和先玉335兩個品種將依然主宰今年的種子市場，面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加。鄭單958以耐密高產(chǎn)優(yōu)勢橫亙新世紀(jì)10年，近兩年部分地區(qū)發(fā)生風(fēng)、澇、旱自然災(zāi)害，鄭單958表現(xiàn)出較好的綜合抗性和適應(yīng)力，面積有所回升，今年仍將是全國種植面積最大的品種，但鄭單958收獲時含水多，收購糧價偏低，在東北地區(qū)無法恢復(fù)到前幾年優(yōu)勢地位。先玉335早熟，脫水快，出籽率高，商品性好，適合機(jī)械化收割，農(nóng)民依然情有獨(dú)鐘，去年種植面積約5000多萬畝。但在吉林部分地區(qū)風(fēng)雨災(zāi)害造成倒伏，有些地區(qū)還因“飼用效果”不佳被拒種，預(yù)計今年先玉335種植面積略有減少。

二、新品種叫好不叫座

近年來，玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標(biāo)桿，品種部門也以它作為區(qū)試對照，一般產(chǎn)量必須超過5%才能通過審定。但超過這個指標(biāo)很難！于是區(qū)試和審定部門各自確定規(guī)則，比如改為超過3%，后來干脆模糊對照品種，或者把供試品種排個隊(duì)，錄取前幾名，“佼佼者”就浮出水面了。但還沒有發(fā)現(xiàn)超過或替代鄭單958或先玉335的新品種。春節(jié)前后，某些企業(yè)搞宣傳，造聲勢，聲稱新審定品種“超過958”“打敗335”，佯稱已經(jīng)種植好幾百萬畝了。農(nóng)民經(jīng)歷“超級玉米”“噸玉米”多次上當(dāng)受騙，心有余悸，這樣的新品種叫好不叫座。

三、加大“返利”爭商家

由于多年來供大于求造成種子買方市場，許多公司為爭奪客戶，普遍采用所謂的“返利營銷”模式，即繁種公司給經(jīng)銷商留下一定的利潤空間。前幾年一般每公斤玉米種子返利2-4元，今年種子明顯供大于求，批發(fā)商和經(jīng)銷商的胃口與日俱增，對“返利”要求越來越大，每公斤種子返利增加到6-8元。有些地區(qū)實(shí)行單粒播種，每畝地播量1.5公斤左右，每袋（畝）售價30-40元，個別地區(qū)每袋50-60元，每袋返利高達(dá)15-20元。有的公司宣布達(dá)到若干指標(biāo)獎勵面包車。批發(fā)商、經(jīng)銷商、代銷戶都很樂意銷售返利多的品種，即使這個品種并不十分優(yōu)秀。一位經(jīng)銷商實(shí)話實(shí)說：“你想??！每年銷量是固定的，賣1公斤高價種子比賣1公斤返利低的種子要多掙1倍的錢?！?/p>

四、終端市場上演“禮品戰(zhàn)”

玉米種子終端繼續(xù)下沉。現(xiàn)今玉米主產(chǎn)區(qū)每個縣經(jīng)銷商少則300-500家，多者1000家。名副其實(shí)的品種僅20-30個，大多數(shù)是套牌冒牌種子，有大企業(yè)，有小廠家，也有就地取名灌包的。品種名稱多亂雜，經(jīng)營商心照不宣。激烈競銷直達(dá)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，隨處可見經(jīng)銷種子的宣傳車，擺滿各類贈品（大褂、外套、棉褲、電飯鍋等）乃至擺桌喝酒。經(jīng)銷手段已經(jīng)從品種競爭演變?yōu)樽尷偁幍摹岸Y品戰(zhàn)”“酒水戰(zhàn)”。以前是農(nóng)民求商家賣種子，現(xiàn)在是商家求農(nóng)民買種子。種子價格兩極分化，有經(jīng)歷的農(nóng)民意識到“貪小便宜吃大虧”，不會輕易購買，坐待降價。

在目前沒有新的銷售模式出現(xiàn)的情況下，訂購、禮品派送確實(shí)能夠提前拉動市場，促進(jìn)銷售活動的展開，在相當(dāng)一段時間內(nèi)訂購不會消失，明年或者后年還會有更多的廠家加入到訂購的隊(duì)伍中來，那么這兩年中國種業(yè)市場也將顯得更加混亂。

第二篇：2012年玉米種子市場形勢分析

核心提示：據(jù)農(nóng)業(yè)部資料,20112012年雜交玉米制種面積410萬畝,產(chǎn)種13.6億公斤,加上庫存4.0億公斤,可供種17.6億公斤以2012年玉米種植面積5億畝計算,需種11.0億公斤,余種6.6億公斤,是一個玉米種子強(qiáng)勢供大于求的年份,種子市場將開展一場激烈的競銷戰(zhàn)兩品種依然走俏鄭單958和先玉335兩個品種將依然主宰今年的種子市場,面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加鄭單958以耐密高產(chǎn)優(yōu)勢橫亙新世紀(jì)10年,近兩年部分地區(qū)發(fā)生風(fēng)、澇、旱自然災(zāi)害,鄭單958表現(xiàn)出較好的綜合抗性和適應(yīng)力,面積有所回升,今年仍將是全國種植面積最大的品種,但鄭單958收獲時含水多,收購糧價偏低,在東北地區(qū)無法恢復(fù)到前幾年優(yōu)勢地位先玉335早熟,脫水快,出籽率高,商品性好,適合機(jī)械化收割,農(nóng)民依然情有獨(dú)鐘,去年種植面積約5000多萬畝但在吉林部分地區(qū)風(fēng)雨災(zāi)害造成倒伏,有些地區(qū)還因飼用效果不佳被拒種,預(yù)計今年先玉335種植面積略有減少新品種叫好不叫座近年來,玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標(biāo)桿,品種部門也以它作為區(qū)試對照,一般產(chǎn)量必須超過5才能通過審定但超過這個指標(biāo)很難!

據(jù)農(nóng)業(yè)部資料,20112012年雜交玉米制種面積410萬畝,產(chǎn)種13.6億公斤,加上庫存4.0億公斤,可供種17.6億公斤以2012年玉米種植面積5億畝計算,需種11.0億公斤,余種6.6億公斤,是一個玉米種子強(qiáng)勢供大于求的年份,種子市場將

開展一場激烈的競銷戰(zhàn)兩品種依然走俏鄭單958和先玉335兩個品種將依然主宰今年的種子市場,面積穩(wěn)定且可能繼續(xù)增加鄭單958以耐密高產(chǎn)優(yōu)勢橫亙新世紀(jì)10年,近兩年部分地區(qū)發(fā)生風(fēng)、澇、旱自然災(zāi)害,鄭單958表現(xiàn)出較好的綜合抗性和適應(yīng)力,面積有所回升,今年仍將是全國種植面積最大的品種,但鄭單958收獲時含水多,收購糧價偏低,在東北地區(qū)無法恢復(fù)到前幾年優(yōu)勢地位先玉335早熟,脫水快,出籽率高,商品性好,適合機(jī)械化收割,農(nóng)民依然情有獨(dú)鐘,去年種植面積約5000多萬畝但在吉林部分地區(qū)風(fēng)雨災(zāi)害造成倒伏,有些地區(qū)還因飼用效果不佳被拒種,預(yù)計今年先玉335種植面積略有減少新品種叫好不叫座近年來,玉米育種人員以鄭單958或先玉335為標(biāo)桿,品種部門也以它作為區(qū)試對照,一般產(chǎn)量必須超過5才能通過審定但超過這個指標(biāo)很難!于是區(qū)試和審定部門各自確定規(guī)則,比如改為超過3,后來干脆模糊對照品種,或者把供試品種排個隊(duì),錄取前幾名,佼佼者就浮出水面了但還沒有發(fā)現(xiàn)超過或替代鄭單958或先玉335的新品種春節(jié)前后,某些企業(yè)搞宣傳,造聲勢,聲稱新審定品種超過958打敗335,佯稱已經(jīng)種植好幾百萬畝了農(nóng)民經(jīng)歷超級玉米噸玉米多次上當(dāng)受騙,心有余悸,這樣的新品種叫好不叫座加大返利爭商家由于多年來供大于求造成種子買方市場,許多公司為爭奪客戶,普遍采用所謂的返利營銷模式,即繁種公司給經(jīng)銷商留下一定的利潤空間前幾年一般每公斤

玉米種子返利24元,今年種子明顯供大于求,批發(fā)商和經(jīng)銷商的胃口與日俱增,對返利要求越來越大,每公斤種子返利增加到68元有些地區(qū)實(shí)行單粒播種,每畝地播量1.5公斤左右,每袋(畝)售價3040元,個別地區(qū)每袋5060元,每袋返利高達(dá)1520元有的公司宣布達(dá)到若干指標(biāo)獎勵面包車批發(fā)商、經(jīng)銷商、代銷戶都很樂意銷售返利多的品種,即使這個品種并不十分優(yōu)秀一位經(jīng)銷商實(shí)話實(shí)說:你想啊!每年銷量是固定的,賣1公斤高價種子比賣1公斤返利低的種子要多掙1倍的錢終端市場上演禮品戰(zhàn)玉米種子終端繼續(xù)下沉現(xiàn)今玉米主產(chǎn)區(qū)每個縣經(jīng)銷商少則300500家,多者1000家名副其實(shí)的品種僅2030個,大多數(shù)是套牌冒牌種子,有大企業(yè),有小廠家,也有就地取名灌包的品種名稱多亂雜,經(jīng)營商心照不宣激烈競銷直達(dá)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村,隨處可見經(jīng)銷種子的宣傳車,擺滿各類贈品(大褂、外套、棉褲、電飯鍋等)乃至擺桌喝酒經(jīng)銷手段已經(jīng)從品種競爭演變?yōu)樽尷偁幍亩Y品戰(zhàn)酒水戰(zhàn)以前是農(nóng)民求商家賣種子,現(xiàn)在是商家求農(nóng)民買種子種子價格兩極分化,有經(jīng)歷的農(nóng)民意識到貪小便宜吃大虧,不會輕易購買,坐待降價。

第三篇：國內(nèi)調(diào)味品市場發(fā)展分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

國內(nèi)調(diào)味品市場發(fā)展分析

一、產(chǎn)品方面

（一）產(chǎn)品逐步向中高端方向發(fā)展

中投顧問在《2017-2021年中國調(diào)味品市場投資分析及前景預(yù)測報告》中表示，近年來，調(diào)味品表現(xiàn)出向中高檔化方向發(fā)展的趨勢，中高檔調(diào)味品市場容量在進(jìn)一步擴(kuò)大。消費(fèi)者對調(diào)味品購買力增強(qiáng)，產(chǎn)品發(fā)展日益趨向中高檔化，意味著居民消費(fèi)進(jìn)入高品質(zhì)高要求生活階段。不管是根據(jù)我們對目標(biāo)消費(fèi)者的一手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查研究，還是根據(jù)對商超貨架陳列展現(xiàn)出來的產(chǎn)品種類發(fā)展分析，此趨勢都可以得到充分的印證。當(dāng)然，在消費(fèi)者追求“好味”的同時，調(diào)味品的價格也不斷上升。

（二）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

調(diào)味品企業(yè)大多是沿襲傳統(tǒng)釀造工藝和手工作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來的，普遍存在生產(chǎn)設(shè)備陳舊、產(chǎn)品科技含量低、企業(yè)員工素質(zhì)差及管理觀念落后等現(xiàn)象。目前，在同類產(chǎn)品中，整個行業(yè)內(nèi)各企業(yè)工藝特點(diǎn)不明顯、生產(chǎn)技術(shù)偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，一味地跟風(fēng)模仿和亂鋪攤子，片面追求產(chǎn)值、產(chǎn)量、而忽略深化管理和滿足各層次消費(fèi)者的核心需求。即使老字號與新品牌之間也無太大的差異，這樣以來就造成了市場供求矛盾的加劇，企業(yè)間無序競爭、惡性競爭愈演愈烈。在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)最后或是因自身產(chǎn)品市場逐步萎縮艱難度日，或是將徹底被市場淘汰出局。

二、銷售渠道方面

以前調(diào)味品市場渠道建設(shè)，主要是集中在批發(fā)流通渠道，依靠各地的副食品批發(fā)市場，偏重于批發(fā)流通。而想要在今天的市場競爭中勝出，調(diào)味品企業(yè)需要構(gòu)筑起由批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等組成的立體渠道體系。以調(diào)味品目前最為主要的銷售渠道餐飲渠道為例，餐飲業(yè)的快速發(fā)展帶動了調(diào)味品的發(fā)展，也使得調(diào)味品市場飛速發(fā)展。與此同時，受原材料上漲影響，調(diào)味品企業(yè)也只能順應(yīng)這股漲價風(fēng)，相應(yīng)調(diào)整價格，這種漲價對日常生活需求相對較小的老百姓家庭廚房雖沒明顯影響，但卻引起了餐飲業(yè)的擔(dān)憂。于是飯店只能轉(zhuǎn)而尋求價格低的調(diào)味產(chǎn)品和少用佐料，但低價產(chǎn)品的低質(zhì)量和佐料用量變化卻會引起消費(fèi)者的不滿，進(jìn)而影響到自己的生意。城門失火，殃及池魚，這種不良市場現(xiàn)象又反作用于調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展。

三、區(qū)域格局方面

調(diào)味品是從中國傳統(tǒng)的飲食文化中衍生出來的一個行業(yè)，其區(qū)別于其他行業(yè)的最大特點(diǎn)是受各地不同飲食文化的影響非常大。中國幅員遼闊，各地飲食習(xí)慣差異明顯，形成了“南甜北咸，東酸西辣”的飲食格局，因此調(diào)味品也具有明顯的地域性。

（一）產(chǎn)品產(chǎn)量呈持續(xù)增長，形成“南北”兩個版塊

調(diào)味品行業(yè)尤其是醬油行業(yè)出現(xiàn)了大的分化和重組，工藝技術(shù)的革新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化巨大。以廣東地區(qū)為中心的南方高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油，依托其自然條件的優(yōu)勢和工藝、技術(shù)與管理優(yōu)勢發(fā)展迅速；以

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北京、天津、石家莊為中心的北方低鹽固態(tài)發(fā)酵醬油也逐漸形成規(guī)模，形成南北兩個“板塊”。同時西北地區(qū)的調(diào)味品企業(yè)開始進(jìn)軍中原和東南沿海地區(qū)，并迅速占領(lǐng)市場，呈現(xiàn)一定的發(fā)展態(tài)勢。

（二）地方品牌泛濫造成區(qū)域市場格局

受地方風(fēng)俗和個人口味喜好的差異性影響，調(diào)味業(yè)主要以地方品牌居多，雖然一些企業(yè)已逐步發(fā)展為大區(qū)域性品牌，產(chǎn)品已輻射到部分臨近的省外市場，但真正意義上的全國性品牌并不多，就“四大名醋”而言，也還主要是在各自的根據(jù)地呈主流消費(fèi)。目前，國內(nèi)調(diào)味品廠家主要集中在上海、廣東、山東、北京、山西、四川等幾個省市，如上海的太太樂、味好美，廣州的致美齋、北京的王致和等都表現(xiàn)不俗。從品牌結(jié)構(gòu)來看，能在全國市場叫響的品牌比例不到1%，這與產(chǎn)品的風(fēng)味特色、品牌的號召力、地方的差異性都緊密相關(guān)，也與調(diào)味品企業(yè)追求眼前利益的短期行為，不重視現(xiàn)代營銷體系的建設(shè)有直接的聯(lián)系。因而，“長期局部作戰(zhàn)、市場范圍不廣，品牌知名度弱”是調(diào)味品業(yè)一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。

（三）推進(jìn)名牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成一批企業(yè)集團(tuán)

中投顧問在《2017-2021年中國調(diào)味品市場投資分析及前景預(yù)測報告》中指出，近年來，名牌戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)了企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，形成了湖南加加集團(tuán)、佛山海天調(diào)味品有限公司、香港李錦記、上海太太樂食品有限公司、廣東佳隆食品股份有限公司、北京王致和食品集團(tuán)公司、河南王守義十三香集團(tuán)、廣東美味鮮食品公司、江蘇恒順集團(tuán)公司、山西水塔集團(tuán)公司等知名企業(yè)集團(tuán)。

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第四篇：2006年國內(nèi)早稻收購形勢分析

2006年國內(nèi)早稻收購形勢分析

一、今年早稻生產(chǎn)形勢分析

今年國內(nèi)水稻生產(chǎn)繼續(xù)受到政策和天氣等諸多因素的影響，從政策來看，國家繼續(xù)扶持糧食生產(chǎn)，由于受到政策的的拉動，加上今年內(nèi)上半年稻米價格行情的相對穩(wěn)定，農(nóng)民種稻的積極性較高，預(yù)計今年早稻面積繼續(xù)保持穩(wěn)定，大體維持上年水平。

當(dāng)前大部分產(chǎn)區(qū)早稻收割已進(jìn)入后期，其中南部地區(qū)收割基本結(jié)束，北部地區(qū)進(jìn)入收割后期。今年早稻生產(chǎn)大體呈以下特點(diǎn)：一是由于今年部分產(chǎn)區(qū)春播、春插時期遭遇秋冬連旱，早稻播種面積未完成預(yù)定計劃，因此使得全國早稻面積大體穩(wěn)定；二是5月中下旬后至6月上旬的持續(xù)強(qiáng)降雨，導(dǎo)致部分產(chǎn)區(qū)早稻長勢偏弱，有效分蘗孕穗不夠；三是持續(xù)降雨致使部分地區(qū)病蟲害偏重發(fā)生，防治困難；四是6月中下旬的陰雨天氣和高溫天氣，使得早稻抽穗揚(yáng)花受到影響；五是收割期間特別是近期的臺風(fēng)，大部分產(chǎn)區(qū)暴雨洪澇災(zāi)害影響早稻灌漿成熟，部分地區(qū)稻田受淹倒伏，甚至絕收，產(chǎn)量和品質(zhì)受到很大影響；六是預(yù)計今年早稻產(chǎn)量與上年持平或略減，可能減產(chǎn)比較明顯的有廣西、廣東、福建等省區(qū)，上述省區(qū)預(yù)計減產(chǎn)2-4億公斤；浙江平產(chǎn)略減，江西平產(chǎn)略增，湖北持平略減，受近期洪澇災(zāi)害影響，湖南將由增產(chǎn)轉(zhuǎn)為平產(chǎn)或略減，其他省區(qū)大體平產(chǎn)。預(yù)計早稻總產(chǎn)在316-317億公斤，比上年減1-2億公斤。

二、今年早稻收購政策分析

今年國家繼續(xù)加大對糧食生產(chǎn)的扶持力度和對糧食流通的調(diào)控力度，表現(xiàn)在稻谷方面，一是范圍擴(kuò)大，面積增加，繼續(xù)加大對糧食生產(chǎn)扶持和補(bǔ)貼政策；二是今年最低收購價格政策提前在2月底公布，早中晚秈稻和粳稻繼續(xù)維持上年的最低收購價格不變；三是今年以來至7月下旬，進(jìn)行了17次最低收購價格收購稻谷的競價拍賣活動，已拍賣稻谷650萬噸左右，主要目的是為今年最低收購預(yù)案的啟動準(zhǔn)備倉容，同時也是穩(wěn)定市場價格，增強(qiáng)主渠道調(diào)控，前期國家決定在早稻收購期間停止上年最低收購預(yù)案收購的稻谷拍賣，但鑒于當(dāng)前稻米市場行情有所變化，決定繼續(xù)拍賣拋售，并適當(dāng)提高拍賣底價，拍賣銷售對市場行情的引導(dǎo)作用增強(qiáng)；四是近期國家六部門印發(fā)關(guān)于早稻最低收購價格執(zhí)行預(yù)案和做好早稻收購

工作的通知；五是近期國家糧食局召開部分?。▍^(qū)）早秈稻收購工作座談會，研究分析2006年早秈稻生產(chǎn)和收購形勢，安排和部署早秈稻收購工作；六是7月中旬末和下旬初安徽、江西、湖北和湖南四個主產(chǎn)區(qū)相繼啟動最低收購價格預(yù)案；七是今年最低收購價格政策相對往年可能在數(shù)量、質(zhì)量和品種結(jié)構(gòu)方面有所變化；八是從今年開始，農(nóng)發(fā)行調(diào)整了糧食流轉(zhuǎn)貸款對象和范圍，并規(guī)定了糧食流轉(zhuǎn)貸款的發(fā)放和管理應(yīng)遵循的原則，提高了商品周轉(zhuǎn)貸款的門檻；九是最近農(nóng)發(fā)行多次下發(fā)通知，要求做好夏糧收購信貸工作和加強(qiáng)夏糧和早稻收購現(xiàn)金供應(yīng)工作，預(yù)計今年早稻政策性收購貸款相對寬松；十是各主要產(chǎn)區(qū)糧食部門在早稻產(chǎn)量預(yù)測、預(yù)案收購庫點(diǎn)的落實(shí)、收購資金對接和騰倉、修倉、器材維修準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)配備、政策宣傳、收購方式和服務(wù)措施等方面的準(zhǔn)備比往年要充分。

總的來說，今年的糧食生產(chǎn)和流通政策更好，早稻收購政策環(huán)境相對寬松，既有利于調(diào)動了農(nóng)民種糧和售糧的積極性，也有利于增強(qiáng)了糧食收儲企業(yè)收購積極性；既有利于穩(wěn)定糧源，又有利于改善收購品種結(jié)構(gòu)；既有利于平穩(wěn)市場和價格，又有利于提升國家宏觀調(diào)控能力，確保糧食安全。

三、今年早稻收購形勢分析

7月中下旬，雖然各產(chǎn)區(qū)早稻“雙搶”仍然處在大忙時期，但部分產(chǎn)區(qū)早稻已開始陸續(xù)上市，江西、湖北、湖南已有零星上市，廣西地區(qū)上市已半個多月，廣東、海南、福建早稻上市已近一個月。

從近期各地早稻上市開秤價格看，基本上呈高開態(tài)勢，部分地區(qū)早稻開秤價格如下：江西省南昌縣“早珍珠”品種因出糙率高，米粒圓，碎米少，收購價格1440－1460元/噸，比上年同期高出150元/噸；一般常規(guī)早稻新糧上市收購價格1400－1420元/噸，也明顯高于上年同期。湖北望城縣開秤價格1320元/噸。湖南省醴陵、瀏陽、攸縣三地早稻收購價格分別為1380、1360、1380元/噸，寧鄉(xiāng)1360元/噸，常德中等品質(zhì)新早秈稻個體糧商上門收購價1360—1400元/噸，國有糧食收儲企業(yè)掛牌收購價1400元/噸。廣東中山市今年優(yōu)質(zhì)稻開秤價2000元/噸，目前收購價格1840-1860元/噸之間，但仍高于去年同期的收購價格，去年開秤價1900元/噸，后期收購價格穩(wěn)定在1760元/噸左右；湛江市加工企業(yè)對于高水分常規(guī)早稻收購價1360-1440元/噸之間，略高于去年同期的1300-1360元/噸，目前優(yōu)質(zhì)稻收購價在1700-1800元/噸之間。廣西桂北地區(qū)早稻開秤價格在1440-1480元/噸左右，同比也高開60-100元/噸。

目前早稻收購價格較高的依次為廣東、浙江，福建、海南和廣西，安徽和江西，湖南

和湖北。總體來看，部分地區(qū)收購開始后價格基本上以平走為主，但部分地區(qū)優(yōu)質(zhì)稻谷收購價格呈高走態(tài)勢。

今年主產(chǎn)區(qū)早稻收購工作計劃早、準(zhǔn)備早、落實(shí)早，目前各產(chǎn)區(qū)正全力以赴迎接夏糧收購入庫旺季的全面到來。預(yù)計今年早稻收購工作將繼續(xù)體現(xiàn)出準(zhǔn)備早、入庫快、收購?fù)?、價格穩(wěn)、服務(wù)優(yōu)、秩序好、政策拉動和主渠道增強(qiáng)的特點(diǎn)。但今年部分產(chǎn)區(qū)中后期受災(zāi)比較嚴(yán)重，部分地區(qū)收購難度將有所加大，收購季節(jié)將有所推遲、收購?fù)究赡懿蝗缟夏?，部分地區(qū)早稻品質(zhì)有所下降，部分經(jīng)營性企業(yè)收購貸款將相對困難，市場競爭將相對激烈，地區(qū)之間差異將有所擴(kuò)大等。

四、早稻收購可能面臨的新情況和新問題

一是國家陸續(xù)啟動小麥和稻谷最低收購價格預(yù)案，將使部分產(chǎn)區(qū)特別是既是小麥又是稻谷產(chǎn)區(qū)的省區(qū)帶來較大的倉容壓力，同時，由于上年收購的糧食較多，庫存仍然較大，也對收購倉容有所影響。長遠(yuǎn)看，如果糧食生產(chǎn)持續(xù)多年豐收增產(chǎn)，今后倉容不足的問題會更趨突出。

二是總體來看，由于受到政策的支持，最低收購價格又有時間限制，農(nóng)民上市售糧將相對集中，企業(yè)收購也比較積極，因此今年早稻收購量將繼續(xù)增加，但由此可能導(dǎo)致后市出現(xiàn)壓庫和順價銷售問題，同時也可能促使收購結(jié)束后主產(chǎn)區(qū)加大在庫陳糧的出庫銷售。

三是今年部分地區(qū)早稻受災(zāi)嚴(yán)重，減產(chǎn)較大，近期的臺風(fēng)又使晚稻形勢更嚴(yán)峻，因此可能導(dǎo)致受災(zāi)地區(qū)農(nóng)戶惜售心理加重，上市售糧和收購都會受到一些影響。

四是農(nóng)發(fā)行貸款政策的調(diào)整將帶來部分經(jīng)營加工企業(yè)收購貸款相對困難。

五是由于今年中后期持續(xù)強(qiáng)降雨，導(dǎo)致部分縣今年泥谷、霉變谷、水谷、芽谷等增多，質(zhì)量有所下降，因此收購中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制就成為今年早稻收購的主要問題。

六是如果今后幾年糧食繼續(xù)豐收增產(chǎn)，政策性收購連年增加，順價銷售又困難，最終有可能導(dǎo)致庫存持續(xù)增加，出現(xiàn)新的賣糧難和新的掛賬。

七是政策與市場矛盾，影響稻谷流通。實(shí)施最低收購價格政策后，近兩年各地稻谷收購價格基本保持在政策底價附近，各地收購價格相差不大，導(dǎo)致稻谷流通受到影響，銷售不太順暢。

八是產(chǎn)區(qū)實(shí)行最低收購價格，而銷區(qū)實(shí)行市場價格，收購實(shí)行政策價格，銷售是市場價格，價格雙線運(yùn)行，也影響稻米市場流通，政策與市場的矛盾將越來越突出。

九是商品糧庫存下降，其他主體存量較少，特別是國家托市收購控制了糧源，集中拍賣又控制了銷售，市場商品糧源相對不足，導(dǎo)致其他主體入市比較積極，市場收購競爭相對往年激烈，市場行情也會因此而有所抬升；但由于政策與市場的矛盾，其他主體入市仍然比較謹(jǐn)慎，收購仍然以國有糧食收儲企業(yè)為主。

十是最低收購價格單一，早晚稻差價不大，不利于稻米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)的優(yōu)化。

五、早稻收購工作建議

一是政策性收購以多掌握糧源為主，堅(jiān)決執(zhí)行最低收購價格政策，但不能過高拉抬價格收購，更不能壓級壓價收購。

二是在充分發(fā)揮國有糧食收儲企業(yè)收購的主渠道作用的同時，還要充分發(fā)揮其他市場主體的入市積極性，既要做好政策性收購，也要做好經(jīng)營性收購。

三是要把最低收購價格政策落到實(shí)處，想方設(shè)法擴(kuò)大倉容，加強(qiáng)協(xié)調(diào)落實(shí)收購資金，兌現(xiàn)承諾取信于民；樹立和塑造主渠道良好的嶄新形象。

四是要確保敞開收購，確保收購入庫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保最低收購價格政策的堅(jiān)決執(zhí)行。

五是要加強(qiáng)市場行情監(jiān)測和市場分析預(yù)測，既要重視收購，更要重視銷售，把握時機(jī)適時銷售；同時要加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)作，促進(jìn)稻米流通。

六是建議國家有關(guān)部門對早、中、晚稻和粳稻最低收購價格進(jìn)行微調(diào)，穩(wěn)定早稻收購價格，適當(dāng)提高中晚稻特別是北方粳稻收購價格，同時適當(dāng)拉開品質(zhì)差價。

第五篇：2013年白酒市場形勢分析

從“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變 —經(jīng)銷商路在何方?

2013年伊始，相信很多白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都感受到了白酒行業(yè)的“寒潮來襲”，一路高速成長的白酒急轉(zhuǎn)直下，高端白酒消費(fèi)受明顯抑制，各大名酒的日子突然過的很艱難。而伴隨著白酒企業(yè)一路成長、發(fā)展的經(jīng)銷商也遭受了這樣寒冬的考驗(yàn)。我們不禁要問，白酒行業(yè)怎么了，為何2012年的寒冬來的如此凜冽。我們首先回顧一下2012年白酒行業(yè)發(fā)生了什么——

1、央視首拋“限酒令”：酒類競標(biāo)增長近10億元。2011年11月，央視傳出消息，從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時段的白酒廣告中將選定12家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)，這12家企業(yè)可以在招標(biāo)時段播出商業(yè)廣告，而這12家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標(biāo)時段則只能播出形象廣告，形象廣告片中不得出現(xiàn)酒瓶、酒杯等元素。

2、三公經(jīng)費(fèi)下調(diào)，高檔白酒消費(fèi)開始受抑制；3月26日國務(wù)院召開第五次廉政工作會議，國務(wù)院總理溫家寶發(fā)表講話，他指出今年要嚴(yán)格控制「三公」經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。消息一出，股市白酒板塊幾乎全線飄綠，茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等紛紛大幅跳水，拉動大盤下挫。

3、塑化劑引發(fā)白酒行業(yè)地震；11月19日兩市白酒股總市值共蒸發(fā)327.79億元，其中貴州茅臺蒸發(fā)107億元，五糧液蒸發(fā)68億元，洋河股份蒸發(fā)61億元。酒鬼酒連續(xù)四個跌停，并進(jìn)而持續(xù)陰跌，對整個釀酒板塊形成巨大沖擊，并且這種惡劣的效應(yīng)仍在持續(xù)發(fā)酵。

4、禁酒令出臺；《中央軍委加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十項(xiàng)規(guī)定》，要求在接待工作中不安排豪華宴請、不喝酒、不鋪設(shè)迎賓地毯、不擺放花草、不組織官兵列隊(duì)迎送等講排場的活動。白酒股繼續(xù)聞風(fēng)下挫。

5、限價被罰；茅臺和五糧液因?qū)嵤﹥r格壟斷行為將被國家發(fā)改委合計罰款4.49億元人民幣。其中，茅臺被罰2.47億，五糧液則將收到2.02億的罰單。據(jù)了解，上述罰款金額占兩家酒企2012年銷售額的1%。

從以上發(fā)生的過往事件，我們對現(xiàn)在白酒行業(yè)趨冷有了更深刻的理解。因?yàn)檎?wù)消費(fèi)受到較強(qiáng)力度的抑制，高端白酒消費(fèi)受到明顯抑制，商務(wù)消費(fèi)雖然也受到了一定沖擊，但相較于政務(wù)消費(fèi)，影響沒有想象中的那么劇烈。因此，100-300元價位段這一業(yè)內(nèi)公認(rèn)的商務(wù)價位段的市場需求容量將進(jìn)一步擴(kuò)大，至少在最近幾年行業(yè)趨冷的形勢下，政務(wù)消費(fèi)市場在目前這個階段已經(jīng)急劇萎縮，而商務(wù)市場與民用市場則成為了白酒企業(yè)順勢而爭的香餑餑。

眾多酒企已經(jīng)開始有了動作，如降度降價、產(chǎn)品小規(guī)格化與多樣化、資源聚焦與組織下沉做市場，以期通過導(dǎo)入較低價位的產(chǎn)品與更加細(xì)致的市場操作不斷接近于普通消費(fèi)者與商務(wù)人群，搶奪已經(jīng)逐步萎縮的市場需求。從“名酒”到“民酒”的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)非常明顯，300元以下價位將成為未來幾年時間一線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢白酒必奪之地。

80年代末，由于計劃經(jīng)濟(jì)剛剛轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只要把白酒賣給經(jīng)銷商，然后就僅僅依靠經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售，廠商合作關(guān)系單純而原始。90年代中期，隨著市場競爭加劇，很多白酒企業(yè)開始通過廣告、促銷等各種手段不斷強(qiáng)化與消費(fèi)者的直接溝通，同時在人力、物力、財力等方面向經(jīng)銷商提供全面支持，協(xié)助經(jīng)銷商銷售，經(jīng)銷商已經(jīng)開始扮演著愈來愈重要的角色。

而到了98年白酒行業(yè)衰退期的開始，廠商均發(fā)現(xiàn)市場更加難做，原來所依靠的大廣告操作手法已經(jīng)無法再獲得快速增長，此時很多白酒企業(yè)開始重視營銷，幫助經(jīng)銷商組建分銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬渠道，增派人手，于是白酒企業(yè)的營銷之手已經(jīng)伸向了經(jīng)銷商的下級銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，經(jīng)銷商對于市場的掌控已經(jīng)相對逐步弱化，而這個階段，經(jīng)銷商往往都忽視了自我的能力發(fā)育，比如組織建設(shè)、制度完善、渠道穩(wěn)固、分銷渠道優(yōu)化等等工作，都形成了依賴于廠家的力量與資源來做相應(yīng)工作的習(xí)慣。

但是，當(dāng)行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，各酒企自顧不暇時，商業(yè)又該何去何從，是原地等待還是破局進(jìn)?。堪拙菩袠I(yè)面臨這樣的調(diào)整周期對于經(jīng)銷商的意味又是什么？利好還是看空？我們來看，危與機(jī)并存，兩者伴隨相生。行業(yè)形勢發(fā)展迅猛時，蛋糕足夠大，吃不了大塊吃小塊，至少吃的飽餓不著，但當(dāng)?shù)案庖呀?jīng)萎縮時，誰還能持續(xù)的切到屬于自己的蛋糕，還能搶奪他人的蛋糕，就成為了經(jīng)銷商必須面對的問題。從“筆者認(rèn)為基于目前的行業(yè)形勢下，經(jīng)銷商需要在以下幾個方面做足功課，才有可能逆勢而上，在風(fēng)雨飄搖的白酒調(diào)整周期中不至于顛覆，以等待行業(yè)回暖，方可厚積薄發(fā)。

1、強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)固地盤：

行業(yè)形勢好的時候，很多經(jīng)銷商不愿鋪下身子到市場一線，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶維系，產(chǎn)品動銷不成問題。但現(xiàn)在的形勢已經(jīng)不同以往，中檔以下價位的產(chǎn)品成為核心，民用宴請與商務(wù)消費(fèi)成為消費(fèi)主力，這就要求相應(yīng)的分銷網(wǎng)絡(luò)必須健全，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面積以及與消費(fèi)者見面、溝通的頻次力度，沒有完備的分銷體系，必然無法承接民用市場擴(kuò)大帶來的商機(jī)。

因此，經(jīng)銷商必須強(qiáng)化與下游客戶之間的伙伴關(guān)系，做好下游客戶各環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產(chǎn)品的促銷力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，促進(jìn)銷售。這就要求經(jīng)銷商不但要強(qiáng)化自身的配送功能，還要做到與下游分銷商客戶分擔(dān)風(fēng)險，共享利潤，提高下游分銷商客戶的忠誠度。

2、完善內(nèi)部管理，“草臺班子”變“科班”

首先是組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商實(shí)體應(yīng)具備的重要職能部門有財務(wù)部、分銷部、酒店業(yè)務(wù)部、團(tuán)購部、KA部、行政管理部、配送部、督察部等部門。每個部門對應(yīng)的不同銷售渠道，都能做到精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)對于分銷客戶、核心終端的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)；

其次是運(yùn)營效率，經(jīng)銷商從原來的單打獨(dú)斗，依靠個人社會資源和銷售網(wǎng)絡(luò)獲得的初步成長已經(jīng)過去，依靠組織化進(jìn)行市場運(yùn)作成為必然，必須實(shí)現(xiàn)對于所覆蓋區(qū)域的各類銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的流量、流速、流向的三流控制，準(zhǔn)確把握市場動銷信息。同時，強(qiáng)化團(tuán)購、酒店、流通三者之間的資源互動和信息交流，以培育目標(biāo)消費(fèi)群體為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)對于同一消費(fèi)群體在不同渠道的及時溝通與交流。

同時健全基礎(chǔ)管理制度，如規(guī)范的財務(wù)制度、庫存管理制度、售后服務(wù)制度以及激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng)新性的獎懲制度。

357140185 2013/5/9 11:59:31

3、人才梯隊(duì)建設(shè)

人才是最大的財富，人力資源是任何經(jīng)營實(shí)體得以發(fā)展的根本保證。經(jīng)銷商要開始著手準(zhǔn)備營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化培訓(xùn)體系的建立，通過構(gòu)建培訓(xùn)制度、培育講師、研發(fā)相應(yīng)的學(xué)習(xí)課件（或外訓(xùn)導(dǎo)入），使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技能上得以長足進(jìn)步，同時，通過學(xué)習(xí)成長機(jī)制的建立，強(qiáng)化組織凝聚力和人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。比如A、業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)手冊B、業(yè)務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)手冊C、卓越銷售管理D、商務(wù)談判技能E、重點(diǎn)客戶管理技能F、談判技能G、區(qū)域管理技能。

人才梯隊(duì)建設(shè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商以往最容易忽視的地方，在人才建設(shè)層面，實(shí)際上是要經(jīng)銷商改變以往單純以銷售為導(dǎo)向的管理思維，而轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造員工價值，員工創(chuàng)造客戶價值，客戶價值反哺企業(yè)發(fā)展，企業(yè)又將得到的價值用于員工培養(yǎng)，這樣一個經(jīng)營價值觀的改變才是最為關(guān)鍵的。

4、業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

產(chǎn)品多元化：一是香型上的協(xié)同組合，如某區(qū)域濃香氛圍濃厚，則以醬香或清香為輔，反之亦然；二是價位段的組合，就目前形勢來看，100-300元價位將成為商務(wù)飲用的主流價位，但100元以下價位的民用市場仍不可忽視，因此需要多種價位段的產(chǎn)品組合；三是確定主線產(chǎn)品與輔線產(chǎn)品，主線產(chǎn)品采取聚焦策略，而輔線產(chǎn)品則寬松對待，給與合作伙伴更大的操作空間，同時補(bǔ)充自我利潤。

渠道多元化：一是拓寬現(xiàn)有渠道的廣度與深度，二是要著手新興渠道，如網(wǎng)絡(luò)渠道?；谀壳暗男袠I(yè)形勢，以及國家加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程與新農(nóng)村建設(shè)，團(tuán)購渠道的權(quán)重將會降低，而超市、便利店、社區(qū)小店數(shù)量上將不斷擴(kuò)張，且必將成為主要的銷售場所，因此必須在渠道上對這類網(wǎng)點(diǎn)予以足夠重視。

5、多方資源整合實(shí)現(xiàn)渠道為王、終端決勝；

經(jīng)銷商的發(fā)展資源來源于自我積累，規(guī)模受限且波動較大，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、行情變冷則往往出現(xiàn)資金鏈斷裂的危險。因此，在目前的行情下，經(jīng)銷商必須多利用商業(yè)資本或金融資本，既可以通過資本市場直接融資，也可以采取參股、收購兼?zhèn)浜唾Y產(chǎn)重組方式實(shí)現(xiàn)融資。通過較好的融資手段，獲得人財物的相應(yīng)儲備與整合。

同時，要開放自己的渠道，與其他擁有與自己渠道互補(bǔ)的商業(yè)群體進(jìn)行合作，共同運(yùn)作市場，共擔(dān)風(fēng)險，同時也可以強(qiáng)化自己與企業(yè)之間的博弈對話能力。一方面要完成對于渠道的補(bǔ)充與強(qiáng)化，另一方面要實(shí)現(xiàn)對于終端掌控的最大化。尤其是現(xiàn)在到了“民用市場”為主銷陣地的時期，所進(jìn)行的資源配置都將圍繞終端掌控與消費(fèi)者群體溝通來展開。

6、轉(zhuǎn)變心態(tài)，化“危”為“機(jī)”；

在這個白酒行業(yè)十年一遇的調(diào)整期，比拼的是速度是效率，每次的調(diào)整看似行情下行，有人從中蒙受損失，產(chǎn)品積壓過多、資金回籠慢、銷售隊(duì)伍動蕩等等，但也有人從中獲利匪淺。最主要的是經(jīng)銷商的心態(tài)要開始轉(zhuǎn)變，從以往協(xié)同企業(yè)資源運(yùn)作市場，到自己主動出擊，主動求變。在目前白酒行業(yè)走入低谷時，白酒企業(yè)紛紛自身難保，所謂前置性投入、線上線下品牌傳播互動等等將變得不再從容。因此經(jīng)銷商須不再等待企業(yè)的遲緩動作，而是快速消化庫存，做優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端建設(shè)、人才隊(duì)伍培養(yǎng)。

簡言之，就是要優(yōu)化產(chǎn)品組合、強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)、調(diào)整經(jīng)營主線以適應(yīng)當(dāng)前“民用商用”的市場需要，抗住這次行情下探，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。